Как открыть фитнес студию с нуля: Бизнес-план для фитнес-студии: как спланировать бюджет, выбрать локацию и рассчитать все до открытия

Как открыть фитнес студию с нуля: Бизнес-план для фитнес-студии: как спланировать бюджет, выбрать локацию и рассчитать все до открытия

Содержание

Как открыть фитнес-студию? — Про спортивный клуб

  Автор: admin | |Как открыть спортивный клуб с нуля

Последние несколько лет фитнес-индустрия начала выходить на новый уровень популярности, и в основном это связано с увеличением актуальности принципов здорового образа жизни. В современном обществе успешность человека частично определяется его физическим здоровьем. Значительное влияние имеют пропагандируемые каноны красоты. Все эти факторы приводят все больше людей в фитнес-клубы.

Рынок фитнес-клубов растет на 40% в год, так как это очень выгодный бизнес с достаточно быстрой окупаемостью вложений. В среднем фитнес-клуб любого уровня окупается за 2-4 года. Но как открыть фитнес-клуб?

С чего начать открытие?

Вы решились вложить деньги в бизнес (фитнес-клуб) — теперь вам осталось выбрать один из актуальных вариантов.

Франшиза — возможность получения схемы бизнеса, помощь при закупке оборудования и подборе помещения. Вас ждет и помощь в обучении персонала. Но главное — это узнаваемая торговая марка.

Стоимость франшизы может варьироваться от 30 тыс. долларов и выше. Роялти, в среднем 2-4%, прописывается в договоре. При таком варианте имидж и направленность клуба полностью соответствуют выбранной торговой марке.

Покупка готового бизнеса кажется неплохой возможностью сэкономить время. Но стоит помнить несколько моментов:

  1. Скорее всего, предыдущий хозяин не учел какие-то аспекты бизнеса и его предприятие не имело ожидаемого дохода. То есть вам нужно будет внимательно проанализировать все недостатки данного клуба. И искать пути решения возможных проблем.
  2. В стоимость клуба заложена не только цена недвижимости и оборудования, но и средняя прибыль за 2-4 года.

Открыть студию с нуля — идеальный бизнес для тех, кто не боится самостоятельно принимать решения. Здесь все будет зависеть только от вашей компетенции.

Такой вариант открывает невероятный простор для фантазии. Можно выбрать специфику клуба, добавить уникальные «изюминки», продумать имидж.

Анализ рынка спорта

Перед тем как регистрировать свой бизнес, нужно изучить рынок заведений такого типа. Какие клубы находятся поблизости? Сколько стоит зал? Какие основные недостатки фитнес-центров вашего города? Почитайте о лучших фитнес-клубах запада, как там ведут бизнес. Обязательно определите их основные преимущества. И уже на основе собранных данных планируйте развитие своего бизнеса. Объедините все лучшее и избегайте характерных недочетов ваших конкурентов.

Документы, необходимые для открытия

Регистрация данного бизнеса не составляет особых проблем. Весь набор документов стандартный.

  1. Регистрация в налоговой службе (иначе бизнес не будет считаться легальным).
  2. Выбор ОКВЭД. При этом вам нужно сразу решить, какие именно услуги будет предоставлять ваш клуб. Даже если некоторые из них вы планируете вводить позже, указать их нужно сразу при регистрации. Основные ОКВЭД для данного бизнеса: 93.04 — Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 — Деятельность спортивных объектов, 92.62 — Прочая деятельность в области спорта.
  3. Далее вам необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре. Здесь вам понадобится следующий перечень документов: ППК и паспорт учреждения спортивного назначения, договор на обслуживание кондиционирования и вентиляции, договор утилизации ламп, наличие медицинских книжек у сотрудников, договор на обслуживание ЖЭК.

Вернуться к оглавлению

Выбираем помещение для студии

Конечно, выбрать зал для будущего фитнес-заведения можно, поняв, каков будет спектр услуг, которые будет предоставлять клуб, и какова целевая аудитория. Минимальный размер помещения — 100-150 кв. метров. Для небольшого клуба эконом-формата идеально подходят места в спальных районах, куда люди будут ходить хотя бы потому, что близко от дома.

Если же вы планируете открытие большого фитнес-центра с обширным спектром дополнительных услуг, лучше выбрать помещение в торговом центре или бизнес-центре. Альтернативный вариант — в непосредственной близости от таких мест. Не имеет смысла рассматривать варианты в промышленной зоне и за пределами города. Никакая живописная природа окрестных мест не заставит человека после трудового дня ехать на тренировку за город.

В идеале, недалеко от фитнес-клуба должна быть остановка общественного транспорта. Важно понимать, что, если клуб сложно найти, его популярность будет очень спорным вопросом. Хорошим бонусом является возможность парковки машин в непосредственной близости от клуба, а также бар или кафе.

Не стоит забывать, что к помещению, где планируется открыть зал, предъявляется достаточно много требований. Например, достаточный размер — даже для самого маленького клуба вам должно хватить места на массивные и объемные тренажеры, раздевалки и душевые, зал для фитнеса и комнаты для администрации. Если вы хотите открывать большой клуб с большим спектром дополнительных услуг, таких как сауна, массаж, салон красоты, солярий, фитнес-бар и другое, вам понадобится помещение очень приличных размеров. Среди требований нужно отметить прокладку инженерных коммуникаций: отопление, кондиционирование, вентиляцию и т. д. Превосходным вариантом является самостоятельная постройка необходимого помещения — это позволит сделать оптимальную, удобную планировку и сразу проложить коммуникации.

Решая, какие именно услуги будет предоставлять ваш фитнес клуб, обратите внимание на тот факт, что около 30% прибыли обычно приносят смежные услуги. Самые востребованные из них поможет выявить маркетинговое исследование. Если же у вас уже открыт клуб, есть постоянные клиенты, а вы планируете расширение спектра услуг, можно провести обычное анкетирование. Такой опрос поможет выявить потребности людей без лишних денежных вложений.

Для большого клуба можно зал арендовать, но сразу на значительный срок. Если клуб будет маленький, выгоднее покупка, так как аренда может превысить доход клуба, особенно в первые месяцы.

Оборудование для студии

Необходимое оборудование напрямую зависит от направления бизнеса. Как открыть фитнес-клуб, если нет самого необходимого? Единственное правило, актуальное для всех, — выбирать самое качественное и только у официальных представителей. Все дело в том, что разница в цене между самым бюджетным вариантом и самым дорогим не превышает 20%, а качество может отличаться значительно. При покупке у официального представителя вы можете рассчитывать на сервисное обслуживание и ремонт. Закупка всего необходимого оборудования обойдется в 10-20 тысяч долларов. Если для вас это слишком накладно, его можно приобрести в лизинг.

Для того чтобы достойным образом укомплектовать тренажерный зал или зал для фитнеса, обратитесь за консультацией к профессиональному тренеру. Ведь вам нужно подобрать оборудование для всех групп мышц и при этом избежать лишних затрат.

Правильно разместить все тренажеры — тоже нелегкая задача. Для этой цели можно воспользоваться примерами размещения из других залов, особенно зарубежных, где все продумано до мелочей. Существуют и онлайн-сервисы, которые предоставляют возможность планировки идеального расположения оборудования с учетом всех требований.

В зал для фитнеса или аэробный зал вам потребуется менее сложное оборудование, чем в тренажерный. В основном это скакалки (от 2$), гантели (от 5$), фитболы (от 19$), утяжелители (от 17$), степ-платформы (от 60$). Дальше список необходимого оборудования будет зависеть от направлений фитнеса, которые будут представлены в вашем клубе.

Косвенно к оборудованию можно отнести множество зеркал, которыми нужно будет оформить минимум одну стену тренажерного зала и одну стену зала для фитнеса. Также не стоит забывать про необходимость покупки хорошей аудиосистемы.

Вернуться к оглавлению

Персонал для работы с клиентами

Перед тем как открыть фитнес-центр, необходимо найти работников. К выбору персонала стоит отнестись очень серьезно. Ведь во многом ваши администраторы и инструкторы будут причиной формирования постоянной клиентской базы. Чаще всего на первое занятие люди приходят из любопытства и остаются верными клубу из-за приятной атмосферы и понравившегося персонала.

Доброжелательный и внимательный администратор может заинтересовать в услугах больше клиентов, чем самая дорогая реклама. Главной целью любого клуба является сделать нового клиента постоянным, а это во многом зависит от атмосферы, созданной коллективом фитнес-центра. В то же время бывает достаточно одного грубого ответа или замечания для того, чтобы потерять клиента и заработать плохую славу для самого хорошего клуба.

Никто не будет спорить с тем, что нанимать нужно хороших профессионалов, которые знают толк в своем деле. При этом личность тренера тоже имеет большое значение: даже профессиональные спортсмены могут вызывать отрицательные эмоции у клиентов и снижать популярность вашего клуба.

Задачей тренера является умение слушать и понимать потребности клиента. Если ваш тренер сможет понять причины, побудившие человека прийти в клуб, сумеет разработать подходящую программу и мотивировать, отбоя от клиентов у него не будет.

Не стоит забывать, что в обязанности тренера входит как предупреждение возможных травм на занятиях, так и оказание первой помощи. Убедитесь, что выбранный тренер соответствует и по этим параметрам.

Фитнес-индустрия развивается очень быстро. Постоянно появляются и новые тренажеры, и новые направления. Ваши тренеры должны быть в курсе новинок, заниматься самообразованием и постоянно проходить дополнительные обучения.

Множество современных фитнес-центров открывает на своей базе школы инструкторов по разным направлениям фитнеса. В таком центре вы сможете обучить профессиональным навыкам людей, которые соответствуют имиджу клуба и другим вашим требованиям. Иногда такие школы становятся дополнительным источником дохода, так как здесь можно обучать тренеров не только для себя, но и для других клубов города.

Реклама вашей студии

Независимо от уровня вашего фитнес-клуба, некоторую часть доходов нужно будет вложить в рекламу. Для клуба, который уже какое-то время существует на рынке фитнес-услуг, уровень затрат на рекламы составляет около 5% ежемесячного оборота. Если же это новый клуб, реклама обойдется в 12-15%.

Существует множество способов прорекламировать свой проект: от стандартной рекламы на телевидении до интернет рассылок. Тут все зависит от особенностей вашего клуба. Для небольшого фитнес-центра в спальном районе достаточно яркой вывески, рекламных плакатов в близлежащих магазинах и салонах красоты. Также эффективно работает распространение флаеров и рекламных листовок по почтовым ящикам. Если же вы открываете элитный фитнес-клуб, который должен достойно конкурировать с подобными представителями этого бизнеса, вам не обойтись без масштабной рекламной кампании.

Грамотно составленный бизнес-план и качественная его реализация позволят вам в кратчайшие сроки занять свое место на рынке фитнес-услуг. И пусть этот бизнес требует немалых инвестиций и не так прост, как хотелось бы, его рентабельность побуждает все больше людей задуматься об открытии собственного фитнес-клуба.

бизнес план фитнес бара

фитнес клуб на бабушкинской

идеи для названия клуба

как назвать игровой клуб для молодежи

название для детского развивающего центра

фитнес названия

→ Как открыть фитнес-клуб?

Вы решили открыть фитнес-клуб или студию фитнеса, но не знаете с чего начать? У вас уже есть бизнес-планфитнес-клуба, но вы не можете определиться с его форматом, концепцией и какое оборудование необходимо закупить?

Многие ошибочно полагают, что для запуска фитнес бизнеса достаточно лишь обладать необходимыми финансовыми ресурсами, но это не так. Наша эффективная концепция с полным набором опций для открытия клуба поможет вам реализовать задуманный проект и максимально подготовит вас к запуску рентабельного бизнеса.

Effective Club Plus

За 20 лет успешного опыта работы на российском и зарубежном рынке фитнес-индустрии мы собрали воедино лучшие знания по созданию и эффективному управлению фитнес-клубами. И рады вам представить новую концепцию в рамках фитнес-услуг консалтинга. К задачам, решаемым в процессе выполнения консалтинговых услуг, относятся:

Создать эффективный клуб

Маркетинговая концепция фитнес-клуба

Формируем структуру услуг. Создаем типы членства. Разрабатываем ценовую стратегию продаж.


БИЗНЕС ПЛАН ФИТНЕС-КЛУБА

Прогнозируем доходы/расходы. Рассчитываем показатели рентабельности. Делаем инвестиционный анализ проекта.

ДИЗАЙН-ПРОЕКТ И ЗОНИРОВАНИЕ КЛУБА

Разрабатываем несколько вариантов планировочных решений до утверждения итогового. Делаем эскизы основных помещений в перспективе. Эффективно планируем пространство, исходя из технических характеристик и назначения помещений. Делаем полную расстановку оборудования и мебели.

ОБУЧЕНИЕ КАДРОВ ФИТНЕС-КЛУБА и ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ФИТНЕС-КЛУБА

Находим лучших кандидатов. Обучаем, мотивируем, создаем успешную команду. Разрабатываем пакет документов, позволяющий управлять персоналом.

ПАКЕТ ФИТНЕС-ОБОРУДОВАНИЯ И МЕБЕЛИ

Комплексно оснастим любой фитнес-клуб и спортивный объект согласно концепции. Поставляем более 60 марок профессионального спортивного оборудования. Работаем в разных ценовых сегментах: Premium, Business и Optimum. Изготавливаем широкий ассортимент мебели для фитнес­ — клубов, бассейнов, горнолыжных и спа­ — курортов, а также для любых других сооружений, где от мебели требуется качество, удобство, высокая надежность, минимальный уход и современный дизайн.

СИСТЕМНЫЕ РЕШЕНИЯ

Системы контроля доступа, выставления счетов, управления замками и тренажерами, а также маркетинговые кампании в вашем клубе.

Мы не только поможем вам оценить экономическую целесообразность открытия клуба, разработаем дизайн-проект и осуществим поставку высококлассного оборудования и мебели для фитнеса, но и поможем вам подобрать персонал, обучим его, разработаем технологии и стандарты работ, займемся продвижением вашего клуба и внедрим современную CRM-систему для учета и автоматизации всех бизнес-процессов. Но и на этом наша работа не заканчивается.

Брошюра_«Современный_фитнес-клуб».pdf

Руководство по открытию тренажерного зала в 2023 году | Открытие тренажерного зала

Ниша Канага

Опубликовано 15 января 2022 г.

Итак, вы определились: хотите открыть тренажерный зал. Но знаете ли вы, что нужно для осуществления вашей мечты?

Чтобы стать успешным владельцем тренажерного зала, нужно нечто большее, чем просто оборудование и удобное расположение. Вы берете на себя большой риск, открывая бизнес, а это означает, что вам придется принимать решения о вашей маркетинговой стратегии, финансах, процессе найма и других важных аспектах.

Но как осуществить свою мечту? Чтобы помочь вам встать на правильный путь, мы составили руководство о том, как открыть тренажерный зал , включая все основы, о которых вам нужно подумать, прежде чем потратить хоть копейку.

Перейти к

Открытие тренажерного зала: контрольный список

Если вы здесь, вы можете подумать: «Я хочу открыть тренажерный зал, но с чего мне начать? » Не волнуйтесь — мы собрали все от А до Я, чтобы вы могли начать.

Начать спортзал с нуля может быть сложной задачей , особенно в эти неспокойные времена. С чем борются владельцы тренажерных залов? Будем надеяться, что этот контрольный список развеет некоторые ваши опасения.

Подготовка тренажерного зала — первые шаги

Самое сложное — это начать, поверьте нам. От поиска местоположения до создания страховок, поиска оборудования и маркетинговых усилий; вы можете обнаружить, что стоите в самом низу очень крутого подъема к потенциальному успеху.

‘Хорошо, Я хочу открыть тренажерный зал: с чего мне начать ?’

Есть пара баз, которые вам нужно покрыть в преддверии первого рабочего дня . Помещения, страховка и программное обеспечение для управления тренажерным залом — это лишь некоторые из вещей, о которых вам нужно тщательно подумать на этапе перед запуском.

Имея это в виду, давайте начнем с самого начала.

Квалификация и наличие всех необходимых лицензий и страховок

Что касается юридической стороны спектра, вам необходимо иметь бизнес-лицензию, разрешенную в пределах вашей географической юрисдикции.

Если вы планируете открыть небольшой тренажерный зал или студию в США, обязательно посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса, чтобы найти ссылки на государственные веб-сайты с государственными лицензионными требованиями .

Кроме того, вам понадобится подстраховка: страховка . Тренажерные залы — это места, которые подвержены травмам, несчастным случаям или повреждениям — как людям, так и дорогостоящему оборудованию, в которое вы будете вкладывать средства (мы вернемся к этому позже).

Лучше всего получить надежную план страхования, который охватывает все области , включая общую ответственность, кражу, компенсацию вашим работникам в случае банкротства, а также материальный ущерб и несчастный случай.

Звучит много? Возможно, в ваших интересах нанять эксперта по правовым вопросам, чтобы он прошел с вами эту первую часть.

Вам необходимо иметь страховку для бизнеса, чтобы покрыть несколько различных возможностей, а также страхование гражданской ответственности, кражи, компенсации работникам и страхование имущества от несчастных случаев.

Ваш бизнес-план

Само собой разумеется, что первый должен иметь представление о своем бизнесе, прежде чем приступать к его созданию.

Это та часть, где вы можете провести мозговой штурм по формулировке миссии и составить план успеха вашего тренажерного зала. Ключ в том, чтобы сделать все это в отношении затрат на открытие собственного тренажерного зала.

На этом этапе Google — ваш друг. В Интернете есть множество шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для своего собственного бизнеса. Подумайте о своем бизнес-план фитнеса как письменное руководство для всех ваших следующих шагов.

Проведите небольшое исследование рынка на предмет того, какой тип тренажерных залов будет успешным, и будьте готовы адаптировать и импровизировать , когда вы претворите этот бизнес-план в жизнь.

Определите свою стратегию ценообразования

Пришло время поговорить о деньгах; Какую ценовую стратегию выбрать для своего фитнес-клуба? Сколько вы решите взимать за членство, зависит от стартовых затрат вашего тренажерного зала, которые могут сильно различаться в зависимости от размера, местоположения, оборудования, программного обеспечения, накладных расходов и типа объекта.

По данным Entrepreneur.com, стоимость открытия собственного тренажерного зала может составлять от 10 000 до 50 000 долларов. Используйте это в качестве основы для своей стратегии ценообразования, которая может быть структурирована в соответствии с типом предлагаемых вами тренажерных залов , т. е. бутик, бюджет, оплата за занятие, персональные тренировки и т. д.

Вот полезная статья. о том, как оценить свой тренажерный зал: какую стратегию ценообразования выбрать для своего фитнес-клуба?

Обязательным фактором при открытии спортзала в 2022 году является обеспечение соответствия вашей бизнес-модели (и ценообразования) открыт для гибридизации .

Прокрутите вниз, чтобы прочитать о том, как программное обеспечение для тренажерного зала может помочь вам оцифровать ваш бизнес ниже.

Выберите правильное программное обеспечение для управления тренажерным залом

В наши дни — и даже до того, как пандемия вызвала внезапный сдвиг парадигмы в управлении бизнесом — каждый владелец бизнеса использует определенное программное обеспечение.

«Какая экономия времени! Управление членством является реальным плюсом. Автоматическая система выставления счетов работает отлично!»

― Джоуи П.

 

Снабжая свой бизнес технологиями, вы встанете на путь долгосрочного успеха благодаря анализу данных .

Кроме того, вы избавите себя от утомительных административных задач, автоматизировав такие процессы, как выставление счетов, отслеживание платежей, запуск и приостановка контрактов и многое другое.

Поскольку коронавирус вызывает больше ограничений, наличие хорошего программного обеспечения для тренажерного зала также позволит вам предоставить участникам возможность бронировать и планировать свои собственные временные интервалы или занятия в небольших группах.

Найдите свое идеальное место

Вы уже слышали это раньше: «место, место, место» — это все. Где открыть тренажерный зал – большой вопрос. Если вы установили в месте с большим количеством пешеходов , вы обязательно увидите больше участников — обычно.

Лучшие места для открытия тренажерного зала зависят от вашего бизнеса и размера. Размещение в обычно оживленном торговом центре не гарантирует успеха, если торговые центры и другие коммерческие помещения будут закрыты в обозримом будущем.

Так что, если вы можете найти место, где потенциально можно сочетать тренировки в помещении и на открытом воздухе , одновременно оптимизируя все с помощью программного обеспечения для тренажерного зала, вы делаете правильно!

Инвестируйте в необходимое оборудование

Оборудование, необходимое для открытия тренажерного зала, — это то, о чем вам придется тщательно изучить перед покупкой. Вы должны быть избирательными, экономными и сознательными.

Также необходимо учитывать уровень подготовки : новички, юные спортсмены, пенсионеры.

Какое оборудование вам нужно, чтобы открыть тренажерный зал? Для получения более подробной информации ознакомьтесь с записью в нашем блоге о девяти основных элементах тренажерного зала для всех возрастных групп в вашей фитнес-студии.

Начав свой путь к открытию тренажерного зала , вы столкнетесь с беспрецедентными проблемами, для которых не существует учебника.

Важно заранее знать, что нужно для того, чтобы владеть тренажерным залом, и делать первые шаги, как показано в этой статье.

Как сделать свой тренажерный зал прибыльным? В эксклюзивном интервью с основателем Lab Athletics из Беллингема, штат Вашингтон, мы попросили Джейка Брога поделиться своей историей.

Как показывает запуск Джейка, создание собственного фитнес-бренда не потребует от вас вложений сотен тысяч долларов. Лучше всего то, что Джейк открыл свой тренажерный зал , используя только кредитную карту . Мало того, что его запуск был успешным, он также смог погасить свой долг без уплаты процентов.

Следуя шагам Джейка, вы можете узнать, как открыть тренажерный зал с нуля.

Шаг 1: Станьте фитнес-тренером или инструктором.

Джейк не серийный предприниматель. Как и многие молодые люди, он работал на нескольких разных работах, прежде чем осознал две свои страсти в жизни — помощь другим и фитнес.

В отличие от некоторых владельцев тренажерных залов, Джейк Брог изначально не думал про себя: «Я хочу открыть свой собственный тренажерный зал». Как видите, это желание появилось позже.

Сначала он стал пожарным-добровольцем. Чтобы оплачивать свои счета, Джейк работал личным тренером и параллельно занимался фитнесом. В течение нескольких месяцев он руководил тренерским штабом тренажерного зала и всеми основными задачами, связанными с управлением фитнес-центром. Вскоре он понял, что нашел свое профессиональное призвание – открыть собственный тренажерный зал.

Полное интервью с Джейком смотрите здесь:

Получите необходимые учетные данные.

Даже если в вашем тренажерном зале вас обучают как инструктора, вам следует рассмотреть возможность обучения в аккредитованной сторонней организации. Есть ряд авторитетных агентств, которые предлагают сертификаты инструкторов по фитнесу. Среди них:

  • AFAA
  • НЕТА
  • ТУЗ
  • МСА
  • АКСМ

Самое приятное в том, чтобы стать сертифицированным инструктором по фитнесу или личным тренером, это то, что это стоит гораздо меньше, чем другие формы обучения. Когда вы будете готовы начать бизнес в тренажерном зале, у вас будет весь необходимый опыт без необходимости тратить 20 000–50 000 долларов США на формальное образование в колледже.

Найдите тренажерный зал, который поможет вам набраться опыта.

Бюро статистики труда США отмечает, что инструкторы по фитнесу пользуются большим спросом, и ожидается, что количество рабочих мест увеличится на 13% в течение следующих восьми лет.

Если вы серьезно подумываете об открытии тренажерного зала, вам следует подать заявку на работу инструктором по фитнесу в местном центре.

Джейк усердно занимался фитнесом, и вскоре в спортзале его повысили. Он быстро приобрел лидерские качества, такие как тайм-менеджмент, составление бюджета, делегирование полномочий и разрешение конфликтов. Эти навыки помогли Джейку не только открыть тренажерный зал, но и хорошо управлять им.

Шаг 2: Укажите начальные и эксплуатационные расходы тренажерного зала.

Как и любой бизнес-стартап, запуск фитнес-центра стоит денег. Если вы потратите время на подробное перечисление всех затрат на открытие тренажерного зала, это поможет вам составить план запуска и прибыльности.

Если вы хотите купить уже построенный тренажерный зал, посетите нашу страницу «Тренажерные залы, оздоровительные и фитнес-центры на продажу».

В чем разница между начальными и эксплуатационными затратами?

Начальные расходы являются единовременными. Вот некоторые общие начальные расходы, связанные с открытием тренажерного зала:

  • Залог за аренду (или 10-30% первоначальный взнос от стоимости покупки коммерческой недвижимости)
  • Спортивное оборудование (от 1000 долларов США)
  • Стартовая планка ($275+)
  • Олимпийский гриф ($400+)
  • Фитнес-коврик (напольное покрытие)
  • Наборы грузов (каждая тарелка обычно стоит от 75 долларов США)
  • Снаряжение для кроссфита (если применимо)
  • Бизнес-адвокат
  • Бухгалтер
  • Брендинг (логотип и сайт)
  • Корпоративный компьютер
  • Программное обеспечение для бухгалтерского учета

Операционные расходы, напротив, являются текущими расходами. Эти расходы обычно влекут за собой следующее:

  • Аренда
  • Коммунальные услуги
  • Страхование
  • Замена оборудования
  • Общее обслуживание
  • Реклама

В чем разница между переменными и постоянными затратами?

Эксплуатационные расходы на открытие тренажерного зала обычно включают в себя как переменные, так и постоянные расходы.

Ваши фиксированные расходы остаются неизменными из месяца в месяц, например, арендная плата и коммунальные услуги.

Переменные затраты увеличиваются по мере увеличения количества клиентов. Например, чем больше клиентов, тем выше износ вашего оборудования, а это может увеличить затраты на замену оборудования.

Часто забываемые расходы при открытии тренажерного зала.

Джейк отметил, что некоторые расходы застали его врасплох. Как и большинство владельцев бизнеса, он понял, что ему нужна страховка. Без страховки он рисковал полностью потерять свой бизнес в случае трагедии. Если вам нужна коммерческая страховка, получите цитату здесь.

Полы для фитнеса — еще одна статья расходов, о которой новые владельцы спортзалов не часто задумываются при составлении своего бизнес-плана. Мягкое напольное покрытие важно, потому что оно снижает риск травм для вас и ваших учеников.

Шаг 3: Снизьте расходы, но держитесь подальше от некачественного спортивного оборудования.

Чем больше вы тратите, тем труднее будет поддерживать ваш спортзал.

Тем не менее, будьте осторожны, жертвуя качеством ради более низкой цены. Если платить слишком мало за определенные виды оборудования только заставит вас заменить это оборудование позже, это в конечном итоге будет стоить вам больше денег в долгосрочной перспективе.

При поиске помещения ищите промышленные помещения, а не коммерческие.

Опасность, с которой сталкиваются многие стартапы спортзалов, заключается в том, что они поддаются давлению в поиске магазина в коммерческом или торговом центре. По словам Джейка,

Если вы посмотрите на коэффициент выживаемости спортивных залов, расположенных в промышленных районах, по сравнению с коммерческими, то, несомненно, у вас будет гораздо больше тренажерных залов, которые были успешными в промышленных районах.

Размышляя о своем решении арендовать промышленную зону, Джейк говорит:

Моим лучшим бизнес-решением во время запуска было найти очень доступное помещение для моего тренажерного зала. Это позволило мне начать свой бизнес без безумного риска, быстро погасить кредиты на оборудование и выйти на прибыль в первые 12 месяцев.

Начните с малого.

Джейк начал свой тренажерный зал в единственном промышленном складском помещении площадью несколько сотен квадратных футов. Меньшая площадь позволила ему платить меньше за аренду и больше за качественное оборудование.

При открытии спортзала не важно делать все подряд. Вместо этого выясните, что вы нужно , чтобы добиться успеха.

Когда вы начинаете с малого, вы можете постепенно расти, будучи уверенными, что увеличение вашего пространства и оборудования сразу же принесет прибыль. Сегодня Джейк арендует четыре отсека, и ему уже нужно больше места, чтобы удовлетворить спрос.

Покупая оборудование для фитнеса, думайте о качестве, а не о количестве.

Некачественное оборудование потребует от вас замены в более короткие сроки. Кроме того, плохое оборудование увеличивает риск получения травмы и может снизить результаты для ваших клиентов.

Из-за высокого качества любимой маркой оборудования Джейка является Rogue Fitness. А поскольку Джейк сэкономил на аренде, он смог инвестировать в оборудование высшего уровня.

Rogue Fitness — очень качественный бренд. Они сделаны в США. Эти ребята [большие тренажеры для кроссфита] у нас уже пять лет, и они никуда не денутся.

Когда вы открываете собственный тренажерный зал, имейте в виду, что существуют определенные расходы, на которых вам не следует экономить. Не бойтесь потратить немного больше, если вы уверены, что это будет достойное долгосрочное вложение.

Шаг 4: Рассмотрите все варианты финансирования

У Джейка не было 10 000 долларов, которые просто лежали без дела. Что у него действительно было, так это решимость и большой личный кредит.

Зачем нужен бизнес-план, чтобы открыть собственный тренажерный зал?

Решив открыть собственный тренажерный зал, Джейк составил бизнес-план. Первоначально он составил бизнес-план тренажерного зала, надеясь, что это поможет ему получить бизнес-кредит.

Даже без кредита бизнес-план тренажерного зала Джейка заставлял его делать домашнюю работу. В своем плане он выделил следующие ключевые разделы:

  • Краткая информация о бизнесе (лифт)
  • Подробный профиль компании
  • Описание целевого рынка фитнеса
  • Юридическая установка
  • Список продуктов, услуг и модель ценообразования
  • План получения дохода с первого дня
  • Финансовые прогнозы

Для большинства малых предприятий написание бизнес-плана позволяет привлечь кредиторов и инвесторов. Хотя не каждый тренажерный зал требует внешнего финансирования, дополнительное вливание денег может помочь вам быстрее построить свой бизнес.

Подробный пример бизнес-плана можно найти на странице бизнес-плана SBA здесь.

Что вам нужно для обеспечения бизнес-кредита?

В случае с Джейком никакое бизнес-планирование не открыло бы ему двери для получения традиционного бизнес-кредита.

«Я узнал следующее: бизнес-план потрясающий, но в реальном мире банки говорят: «Вероятно, мы не будем давать вам деньги в долг, потому что у вас нет навыков в бизнесе».

Правда в том, что большинство стартапов обычно не могут получить традиционный бизнес-кредит. Даже SBA предпочитает квалифицировать предприятия, которые существуют несколько лет и уже продемонстрировали свою способность приносить прибыль.

Джейк использовал начальную процентную ставку 0% по кредитной карте, чтобы открыть свой тренажерный зал!

Поскольку о традиционном бизнес-кредите не могло быть и речи, Джейк проявил творческий подход. Благодаря хорошему кредитному рейтингу Джейк получил право на получение кредитной карты с начальной процентной ставкой 0%.

А вот и кикер. Составив надежный бизнес-план, Джейк знал, что у него есть хорошие шансы сделать достаточно продаж, чтобы он мог погасить свой долг по кредитной карте до того, как ему будут начисляться проценты.

Шаг 5: Установите свои финансовые цели.

Финансовые прогнозы Джейка помогли ему установить реалистичные финансовые цели. В течение нескольких месяцев он не только успешно оплачивал все свои счета, но и получал скромную прибыль.

Если вы подумываете о покупке существующего тренажерного зала, обязательно ответьте на следующие вопросы, которые имеют решающее значение для понимания того, может ли существующий бизнес соответствовать вашим финансовым целям.

Сколько вы возьмете?

Любая фитнес-компания должна решить, что они предлагают клиентам и сколько они должны брать.

В нашем интервью Джейк рассказал о различных видах услуг тренажерного зала. Как правило, ваш тренажерный зал должен предлагать одно или несколько из следующего:

  • Месячный абонемент
  • Занятия в больших, средних или малых группах
  • Индивидуальные тренировки

По словам Джейка, самая прибыльная модель ценообразования на фитнес — это занятия в больших группах. Тем не менее, чем больше группа, тем больше вы должны беспокоиться о безопасности своих клиентов.

Если ваш подход к фитнесу включает в себя упражнения с низким уровнем риска (например, те движения, которые не требуют тяжелого оборудования), ваши занятия могут быть больше. Эта модель позволяет быстрее получать прибыль.

Джейк выбрал модель CrossFit. Хотя он проводит много групповых занятий, он знает, что должен делать занятия меньше. Этот подход также влияет на то, как он оценивает свое членство. Джейк отметил:

В основном, наше членство стоит от 149 до 170 долларов в месяц.

Он пришел к этому числу после расчета реалистичных финансовых целей, основанных на его затратах и ​​ценности, которую он привнес на местный рынок фитнеса.

Безубыточность означает, что ваш бизнес больше не стоит вам денег.

В течение первого года работы Джейк инвестировал от 15 000 до 20 000 долларов.

Чтобы на самом деле безубыточно платить за аренду, а затем также начать выплачивать кредитную карту — долг, который у меня возник, — мне нужно было зарабатывать около 1000 долларов в месяц.

Личные счета и долги Джейка были очень низкими, а низкая стоимость жизни еще больше помогла ему выйти на уровень безубыточности. После десяти клиентов он оплачивал свои счета с небольшим запасом.

Безубыточность

Продажи ($) = Затраты ($)

Вы также должны знать, сколько клиентов/членов необходимо вашему тренажерному залу для оплаты ваших счетов. Если вы продержитесь слишком долго и не сможете покрыть свои расходы, вам будет намного сложнее оставаться в бизнесе и в конечном итоге получать прибыль!

Прибыльность означает, что продажи вашего тренажерного зала превышают ваши затраты.

После того, как вы достигли уровня безубыточности, вашей следующей целью должен стать поиск более высоких уровней прибыльности. Чтобы помочь им быстрее достичь прибыльности, большинство владельцев спортивных залов не сразу получают зарплату.

Прибыльность

Продажи ($) > Затраты ($)

После того, как Джейк получил прибыль, его первоочередной задачей было снизить свой долг. Поскольку у него было всего несколько месяцев до истечения срока его действия с нулевой процентной ставкой, он взял на себя обязательство погасить свою кредитную карту как можно скорее.

Это было около 6 месяцев в бизнесе, когда я, наконец, почувствовал себя комфортно, потому что у меня было достаточно денег, чтобы я мог погасить тот долг по кредитной карте, который у меня возник.

Устойчивое развитие означает, что ваш тренажерный зал достаточно успешен, чтобы вы могли получать зарплату.

После получения прибыли вашей конечной целью должна стать устойчивость. Когда вы почувствуете уверенность в том, что ваш бизнес может устойчиво приносить прибыль, вы сможете начать пользоваться большими преимуществами.

Если говорить о том, чтобы получить существенную прибыль, иметь некоторую свободу, дополнительные деньги на банковском счете, то для меня важным ориентиром было около 100 клиентов.

Устойчивое развитие гарантирует, что вы будете получать регулярную зарплату (сколько вы зарабатываете, зависит от ваших финансовых целей). Кроме того, финансовая свобода может позволить вам нанимать сотрудников, чтобы у вас, как у владельца спортзала, было больше времени для себя и своей семьи.

Устойчивое развитие

Продажи ($) = Затраты ($) + Заработная плата владельца ($) + Сбережения бизнеса ($)

Сегодня в Lab Athletics работает пять человек, и Джейк может сосредоточиться на более масштабных решениях, таких как как развивать свой бренд как владельцу тренажерного зала.

Шаг 6: Определите тип человека, которого вы хотите записать в свой тренажерный зал.

Вы никогда не должны строить один тренажерный зал, который подходит для всех типов клиентов. Как и любой малый бизнес, вы должны иметь в виду определенные типы людей в своем сообществе.

Определив свою целевую аудиторию, вы сможете лучше понять, что нужно вашим клиентам и как предоставить им ценность.

Каков их уровень дохода?

Джейк знал, что его подход к фитнесу ориентирован на аудиторию с большими финансовыми возможностями.

Большинство наших клиентов, безусловно, высококлассные люди, у которых довольно серьезная работа.

Это понимание помогло Джейку создать надежную модель ценообразования, а также адаптировать его обучение для тех, у кого есть определенный бюджет.

Каков их возраст?

Ваш тренажерный зал обычно подходит для идеального возраста. Поскольку все мы склонны терять функциональность с возрастом, ваша фитнес-модель может лучше подходить для тех, кто старше, моложе или среднего возраста.

В случае с Джейком он специализировался на помощи взрослым людям среднего возраста, у которых в целом было хорошее здоровье. Эти идеальные клиенты знали, что значит быть в прекрасной форме, и хотели большего, чем просто «хорошее здоровье».

Мы определенно обслуживаем людей, которые изначально приходят, потому что хотят похудеть. Они отпустили себя. Они хотят быть спортсменами, какими они были в старшей школе или колледже.

Каково их мышление?

При открытии тренажерного зала мышление ваших клиентов будет определять, сможете ли вы добиться успеха. Фитнес-центрам нужны целеустремленные клиенты, знающие, чего они хотят. Часто этим людям просто нужно немного направления и стимула.

Шаг 7: Поощряйте рефералов в спортзал, прежде чем тратить деньги на рекламу.

Несмотря на то, что Джейк увлекается маркетингом и рекламой, он знал, что для достижения успеха его спортзалу нужны рекомендации.

Как ваш тренажерный зал может стимулировать рефералов?

Очевидно, что никто не порекомендует друзьям и членам вашей семьи, если ваши услуги посредственны. Когда вы получаете первую партию клиентов, вы должны обращать внимание на их желания, потребности, отзывы и результаты.

Лучший показатель того, как мы работаем в тренажерном зале, — это количество рефералов, которые мы получаем каждый месяц. Если мы не получаем рекомендаций, мы плохо работаем.

Когда ваши клиенты довольны, они с большей вероятностью порекомендуют других. Вы также можете предлагать скидки своим клиентам за то, что они приводят своих друзей/семью.

Что делать, если клиент недоволен?

Если отзывы и результаты отрицательные, вам может потребоваться внести некоторые коррективы.

Негативные отзывы, особенно в цифровом пространстве, иногда носят несправедливо обвинительный характер. Когда вы получаете негативные отзывы, важно, чтобы вы прислушивались к критике и искали возможности улучшить свой тренажерный зал.

Прежде всего, никогда не нападайте на критиков. Вместо этого поблагодарите их, предложите им подарок, задайте наводящие вопросы и пообещайте (реалистичные) изменения. Даже если вы не сможете вернуть разгневанного клиента, другие увидят ваш ответ и захотят отдать вам свой бизнес.

Какая реклама лучше всего подходит для вашего фитнес-клуба?

Реклама с оплатой за клик (PPC) в социальных сетях стала одним из любимых средств массовой информации Джейка, как только он добился достаточного количества сарафанного радио для своего спортзала. Для аудитории среднего возраста реклама в Facebook является одной из самых эффективных в фитнес-индустрии.

Шаг 8: Научите своих клиентов последовательности.

Вы хотите, чтобы члены вашего спортзала продолжали возвращаться. Важно не только учить последовательности, но и завоевывать доверие клиентов, добиваясь результатов.

Членство в тренажерном зале длится дольше, когда ваши клиенты видят результаты.

Джейк и его команда знают, что, когда клиенты видят результаты — потерю веса, увеличение объема или повышение физической работоспособности — они будут возвращаться снова и снова.

Удержание клиентов более выгодно, чем их привлечение.

Экономически доказано, что постоянная погоня за новыми клиентами будет стоить вам больше денег, чем удержание как можно большего числа ваших членов.

Поскольку повторение является ключом к результатам в фитнесе, создание способов напоминать вашим клиентам о необходимости оставаться последовательным должно быть частью услуг вашего тренажерного зала. Это может включать поощрение во время учебных занятий, последующие телефонные звонки или даже информационные бюллетени по электронной почте.

В тренажерном зале Джейка они демонстрируют успешных клиентов на стене, чтобы вдохновить других участников на упорство в достижении своих целей в фитнесе.

Шаг 9: Масштабируйте свой фитнес-клуб изнутри.

Джейк предостерегает от слишком быстрого перехода к стратегии с несколькими локациями.

Можете ли вы открыть больше тренажерного зала по низкой цене?

Чем меньшими затратами вы должны управлять в своем бизнесе тренажерного зала, тем легче его «нарастить» (то есть выйти на уровень безубыточности с вашими затратами и стать прибыльным). В фитнес-индустрии крупным тренажерным залам может потребоваться несколько лет, прежде чем они начнут приносить прибыль просто потому, что начинали со слишком большого пространства.

Первым отсеком, который я сдал в аренду, был вот этот задний отсек – так что только одна гаражная дверь. Здесь ничего не было. У нас не было ванной. В основном это был гараж площадью около 400-500 квадратных футов. Это было 250 долларов в месяц… Сейчас у нас четыре отсека.

Если вы найдете промышленное место с потенциалом медленного расширения, вы можете построить свой тренажерный зал более разумно, как это сделал Джейк.

Можете ли вы добавить больше классов?

В вашем нынешнем местоположении подумайте о способах исчерпания его потенциала. Джейк говорит:

Мы всегда можем увеличить время занятий… Допустим, прямо сейчас мы проводим обучение в больших группах, мы также можем предложить дополнительную услугу — обучение в малых группах за дополнительную плату.

Можете ли вы продлить часы занятий в спортзале?

Если у вас есть время и сотрудники, которые могут увеличить время тренировок, вы можете угодить тем, кто предпочитает тренироваться в разное время дня, в том числе рано утром или поздно вечером.

Помните, что открытие нового тренажерного зала — это большие расходы.

С каждой новой локацией фитнес-центра вам придется подписывать новый договор аренды, платить больше за коммунальные услуги и заполнять оборудование. Во многих отношениях это похоже на то, как если бы вы заново начали заниматься в спортзале. Джейк советует,

Таким образом, есть способы масштабирования внутри вашего объекта вместо того, чтобы идти и открывать еще один тренажерный зал, два других тренажерных зала, и на самом деле просто сделать один объект намного более прибыльным, чем пытаться воспроизвести объект, объект, объект.

Прежде чем обустроить новое место, убедитесь, что спрос оправдывает вложения и что вы заполнили пространство, которое сейчас занимаете.

Если в какой-то момент вы захотите продать свой бизнес, слишком быстрое масштабирование может негативно сказаться на стоимости вашего бизнеса.

Шаг 10: Вооружитесь, чтобы повторить успех.

Как только ваш тренажерный зал станет успешным, вы должны искать большие и маленькие способы повторить его.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ