Как открыть фитнес студию с нуля: Бизнес-план для фитнес-студии: как спланировать бюджет, выбрать локацию и рассчитать все до открытия

Содержание

Фитнес-центр – бизнес идея 2022

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Vita Spa & Beauty» – СПА-салон

1 570 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 7 мес.

Все предложения франшиз этой сферы (1)

Сейчас модно поддерживать тело в спортивной физической фирме, с красивым рельефом мышц без грамма лишнего жира. Но достаточно плотный рабочий график не позволяет многим желающим уделить время пробежке в парке. На помощь приходят современные фитнес-клубы, график работы которых предполагает возможность занятия рано утром либо поздно вечером.

Следует отметить, что конкуренция в этой сфере услуг не маленькая, но и спрос на посещение тренировок постоянно увеличивается. Эта отрасль предпринимательства находится на стадии развития, особенно это касается небольших городков, где имеющиеся предложения не могут покрыть даже малой части спроса.

Первоначальный этап

Бизнес по организации фитнес-клуба весьма затратный, поэтому при составлении бизнес-плана следует тщательно продумать и записать каждую статью расходов во избежание непредвиденных трат. Лучше доверить это дело профессионалам или приобрести готовых вариант в интернете. При недостатке собственных средств наличие бизнес-плана является обязательным условием предоставления кредита на развитие бизнеса в банке.

Далее следует заняться изучением данной сферы услуг в выбранном для деятельности районе. Изучите имеющиеся предложения конкурентов — возможно вы сможете выявить для себя свободную нишу либо перечень услуг, которые будут пользоваться спросом (спортивное питание, персональные тренировки, групповые занятия по мало распространенным видам спорта и т.п.)

Выбор целевой аудитории и направления

В зависимости от предполагаемых затрат следует определиться с целевой аудиторией для фитнес-клуба. Клубы эконом-класса собирают огромное количество желающих всегда находиться в форме при минимальных затратах. Оплата за услуги при этом небольшая, рентабельность бизнеса достигается благодаря количественному показателю.

Для элитного фитнес-клуба затраты на первоначальном этапе в несколько раз выше, здесь намного важнее качество предлагаемых услуг. Небольшое число постоянных посетителей в этом случае смогут принести внушительный доход, но для полной окупаемости первоначальных затрат понадобится намного больше времени.

Для минимизации риска отсутствия прибыли фитнес-клуба, следует очень внимательно отнестись к подбору тренерского состава.Желательно нанимать опытных спортсменов, имеющих достижения в своем виде спорта, а также соответствующее образование и навыки работы с людьми на качестве наставника. Награды и профессиональные заслуги помогут привлечь большее количество посетителей.

Выбор места

Во многом успех фитнес-клуба зависит от выбора местоположения. Постарайтесь выбрать оживленный район с удобной транспортной развязкой. Следите, чтобы в радиусе досягаемости было как можно меньше конкурентов, оказывающих сходные услуги. От этого также зависит, какой класс заведения лучше открыть, и какую сумму среднестатистический житель выбранного района может выделить для оплаты тренировок или посещения тренажерного зала.

Оборудование

При закупке тренажеров лучше отдать свое предпочтение проверенным поставщикам и производителям, поскольку некачественные беговые дорожки велотренажеры могут привести к нежелательному травматизму, ответственность за который возглашается на собственника фитнес-клуба и на тренера.

Обязательно закупить достаточное количество экипировки и прочего необходимого инвентаря: гимнастических мячей, гантелей, штанг. Начать можно с небольшого количества, со временем увеличивая ассортимент предлагаемых услуг.

Рентабельность фитнес-центра очень высока, чаще всего она достигает отметки в 100%. Средний срок окупаемости — 12 месяцев.

Как открыть фитнес-клуб? — Портал о бизнес-идеях №1

Содержание статьи

Женский фитнес-клуб что это?
Сколько можно заработать на фитнесе?
Организационные вопросы при открытии своего фитнес-клуба
Хочу открыть фитнес-клуб: что с персоналом?
Оборудование для фитнес-клуба
Реклама своего фитнес-клуба
Бизнес-план фитнеса
Видео: Как открыть фитнес клуб. Фитнес как бизнес. Бизнес план

По данным ВЦИОМ, в нашей стране фитнес-клубы посещают всего 3% населения. Тогда как в США регулярно в спортзал ходят 14,1%, в Германии — 8,5%, в Нидерландах — 15,5% населения. Так как заработать на фитнесе для женщин? Все очень просто – открываем фитнес-клуб для женщин!

Женский фитнес-клуб что это?

Красивая фигура – это то, о чем мечтает почти каждая женщина. Но далеко не всем удается уследить за ней. Некоторые от природы слишком ленивы, другие – слишком заняты, у третьих – есть свободное время и желание, но они пока не догадываются о существовании специализированных фитнес-клубов для женщин. Последних не так уж и мало и, несмотря на то, что почти в каждом крупном городе есть несколько фитнес-клубов – ниша по-прежнему свободна для появления новых игроков.

Расчет срока
окупаемости бизнеса

Женский фитнес-клуб – это уникальный клуб для женщин. Здесь опытные специалисты стараются учесть все нюансы фитнес-программ, чтобы их клиенты поддерживали себя в отличной форме. Фитнес-программы специализированных клубов для женщин значительно отличаются от программ классических фитнес-центров (где помимо женщин тренируются и мужчины). Для представительниц прекрасного пола не менее важным являются условия занятий, а также дополнительные услуги вроде SPA, танцев и даже детского клуба. Некоторым молодым мамам очень удобно тренироваться вместе со своим ребенком.

Также не обойтись современному клубу без солярия, финской бани, бассейна и фитнес-бара. Такой широкий спектр услуг позволяет девушкам чувствовать себя в отличной форме, совмещая физические нагрузки с приятными косметическими и расслабляющими процедурами и здоровым питанием. Для открытия такого комплекса нужны серьезные инвестиции – не менее 3 000 000 р., но они окупаются с лихвой.

Большинство же современных небольших фитнес-клубов в наших городах ограничиваются лишь основными услугами: фитнес-залом, индивидуальным тренером, массажем и некоторыми спа-услугами. Очень больших денег на этом не заработаешь, однако открыть бизнес можно, располагая куда меньшими суммами (до 1 млн. р.)

Сколько можно заработать на фитнесе?

В среднем годовой абонемент на посещение фитнес-клуба в крупных городах стоит 20 000 р. К тому же организация зарабатывает на продаже услуг индивидуальных тренировок, на продаже предметов личной гигиены и косметики. Средняя ежемесячная выручка раскрученного клуба составляет 300 – 500 тыс. р. при рентабельности в 40% и выше. Неплохая бизнес-идея в сфере услуг.

Готовые бизнес-планы у наших партнёров c расчетами 2022 года и гарантией качества: СКАЧАТЬ

Организационные вопросы при открытии своего фитнес-клуба

Первое, что влияет на успех бизнеса – месторасположение клуба. Наиболее доходные фитнес-центры располагаются на оживленных улицах города, в местах повышенной проходимости. Большим плюсом является наличие остановочных павильонов, станций метро.

Просто сделай прогноз на Binarium куда двинется курс выбранного актива Вверх или Вниз.

При правильном прогнозе получи до 90% прибыли от своей ставки. Бесплатная тренировка на демо счете.

Площадь помещения должна быть не менее 50 кв. м., для крупных городов (где поток клиентов выше) – не менее 150 кв. м. Обязательно наличие всех коммуникаций, включая электроснабжение (от 5 кВт), водоснабжение и канализацию. Найти такое «готовое» помещение в оживленном месте, да еще и за разумные деньги – очень сложная задача. По сути, на этом этапе и заканчиваются попытки многих начинающих предпринимателей. Кстати ИП придется регистрировать обязательно.

Средний возраст клиентов в женских фитнес-клубах – 35-45 лет, тогда как в обычных – 25 – 35 лет.

Хочу открыть фитнес-клуб: что с персоналом?

Второй важный момент – поиск опытных фитнес-тренеров, которые прошли соответствующую школу подготовки. Часто клиенты идут не столько в клуб, сколько к конкретному инструктору. Фитнес – тренеры – это лицо клуба. Это люди, которые делают клуб популярным и уважаемым в лице клиентов. Решать данный вопрос следует еще до покупки оборудования, так как на поиски работников может уйти не один месяц. Бухгалтерию выгоднее отдать в онлайн, например в Мое Дело.

Оборудование для фитнес-клуба

Некоторые сложности могут возникнуть с подбором оборудования, так как предложений на рынке предостаточно. Здесь самым главным является не переплатить за ненужные опции. Список того, что может пригодиться, включает:

Беговые дорожки и велотренажеры – самое ходовое оборудование в современном фитнесе.
Тонусные столы и кушетки – занятия на таком оборудовании проводят с теми клиентами, кому противопоказано заниматься активным спортом.
Системы термопохудения, системы прессотренинга и термографические полоски – оборудование для коррекции фигуры, с помощью которого можно быстро уменьшить вес, убрать целлюлит, нормализировать обмен веществ.
Smart-сапоги – применяются для снятия тяжести в ногах.
Виброплатформы – десять минут на таком аппарате заменят один час активного фитнеса.
А также детские тренажеры (для клиентов с детьми) и дополнительное оборудование (коврики, скамейки, брусья и пр.).

Кроме этого, в зал для тренировок потребуется приобрести звуковое оборудование, чтобы процесс тренировок проходил бодро и позитивно. Прежде всего, это акустические системы, усилители мощности, радиомикрофоны и пр. Сроки окупаемости фитнес-клуба рассчитываем на нашем калькуляторе.

Надежная, платящая игра с выводом реальных денег — Golden Mines. Простой алгоритм заработка:

Приобретаете гномов-шахтёров для добычи руды;
Производите сбор руды и перемещаете ее на склад;
Проводите переработку руды в золото;
Меняете золото на настоящие деньги, которые можно вывести;

Преимущества: самые выгодные условия, маленький срок окупаемости, существенный резервный фонд, стабильность выплат, техническая поддержка 24/7, прозрачная система!

Реклама своего фитнес-клуба

Наконец вы открыли фитнес-клуб, реклама новоиспеченного клуба. Её нужно проводить грамотно, чтобы не потратить лишних денег, времени и сил. Например, не стоит раздавать листовки возле торговых центров и метро – это только раздражает людей, и такой способ точно не принесет должного результата. Наиболее эффективной альтернативой является раздача рекламных буклетов по почтовым ящикам домов, находящихся рядом с клубом.

Хороший эффект может дать размещение информации в Яндекс-карте, чтобы клиенту удобнее было вас найти. Значительную часть самых потенциальных клиентов можно привлечь через социальные сети с помощью таргетированной рекламы (фильтр по возрасту, полу и месту проживания ваших клиентов).

Бизнес-план фитнеса

Готовый бизнес-план фитнес центра у наших партнёров c расчетами и гарантией качества: СКАЧАТЬ

Видео: Как открыть фитнес клуб. Фитнес как бизнес. Бизнес план

Как открыть тренажерный зал с нуля

Индустрия фитнеса довольно прибыльна. IHRSA оценила доход фитнес-индустрии в 94 миллиарда долларов в 2018 году. Для сравнения, доход рынка веганских продуктов питания в 2019 году составил 11,3 миллиарда долларов.

Вот почему многие люди, даже не профессионалы в области фитнеса, испытывают искушение стать владельцами тренажерных залов. Но 81% фитнес-бизнесов терпят неудачу в первый же год. Это страшные цифры. Так что если вы хотите начать заниматься в тренажерном зале с нуля и делать это правильно, то это руководство для вас.

В этой статье мы рассмотрим пошаговый процесс, который поможет вам начать свой бизнес в тренажерном зале с нуля. А также поделитесь распространенными ошибками предпринимателей, чтобы вы могли их избежать.

Перейти к следующему:

Почему вы должны начать свой собственный тренажерный зал с нуля?
Самые большие ошибки при открытии тренажерного зала с нуля
Открытие тренажерного зала с нуля

Почему вам стоит начать собственный тренажерный зал с нуля?

Если вы являетесь личным тренером, то владение тренажерным залом может помочь вам создать свой собственный бренд. Это также может предложить вам больше свободы творчества по сравнению с тем, что вы получите в качестве тренера в чужом тренажерном зале. Ваш собственный бизнес может длиться годами, даже если вы больше не тренируете и не обучаете клиентов самостоятельно.

Открытие тренажерного зала с нуля для некоторых является лучшим вариантом, потому что для покупки существующего тренажерного зала может потребоваться больше денег авансом. Принимая во внимание, что вы можете начать новый тренажерный зал из небольшой арендованной студии в зависимости от того, сколько у вас средств, и масштабировать его по ходу дела.

Но прежде чем вы начнете работать над своим бизнес-планом, вы также должны знать о рисках, связанных с фитнес-студиями.

Это могут быть:

Травмы в помещении
Ответственность от личных тренеров
Нарушение данных участников

Крупнейшие ошибки при открытии тренажерного зала с нуля

Успешные владельцы бизнеса учатся на ошибках. Но это не обязательно их собственных ошибок. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес, вы должны сделать домашнее задание и посмотреть, что другие сделали неправильно, чтобы вы могли избежать этих ошибок.

Вот некоторые распространенные ловушки, о которых вам следует знать при открытии тренажерного зала с нуля:

Неполный бизнес-план или статический план с нечеткими целями.
Отсутствие эффективного исследования рынка
Выбор неудачного места с ограничениями на большие собрания, проблемы с парковкой, пробки в часы пик и проблемы с безопасностью.
Не фокусируясь на маркетинге бизнеса.
Отсутствие знаний о необходимых разрешениях, лицензиях и сертификатах.

Как открыть тренажерный зал с нуля

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, почему вы должны начать бизнес в тренажерном зале и что вам нужно знать, давайте углубимся в как вы можете это сделать.

Вот пошаговое руководство по созданию тренажерного зала с нуля:

Создайте бизнес-план для своего стартапа

Большинство успешных предприятий начинают с четкого бизнес-плана. Чтобы создать его, вам необходимо определить свою бизнес-модель и бизнес-потребности. В этом плане должны быть изложены ваши цели для вашего бизнеса и намечены практические шаги, которые вы предпримете для достижения поставленных целей.

Некоторые полезные разделы, которые вы можете включить в бизнес-план, включают финансовое прогнозирование, заявление о миссии, цели, такие как среднее количество продаж, активные клиенты, членство, которое вы хотите иметь в определенный период времени, и то, как выглядит прогресс для нового тренажерного зала. .

Это не должно быть сложно. Все, что вам нужно, это дорожная карта ваших стратегий, целей, дат, вех и финансов. Кроме того, этот план не высечен на камне после того, как вы его сделаете. Вы можете просматривать его ежемесячно или ежеквартально, чтобы проверить, соответствуете ли вы своим прогнозам, и вносить необходимые коррективы.

Вы должны подтвердить свою идею до или во время фазы бизнес-планирования. Это должно помочь вам прогнозировать решения и минимизировать риски, связанные с вашим новым бизнесом. Лишь около трети малых предприятий существуют более 10 лет. Поэтому проверка идеи — важный шаг, который нельзя пропускать.

Проведение демографических и маркетинговых исследований

После составления бизнес-плана вам необходимо определить целевой рынок. Даже если у вас есть общее представление о вашей демографии, вам все равно необходимо провести тщательное исследование, чтобы определить свою клиентскую базу.

Полезно уточнить , для кого ваш новый спортзал. Таким образом, вы не будете слишком распыляться, пытаясь удовлетворить разную аудиторию с разными потребностями. Например, вам нужно разное фитнес-оборудование для кроссфитеров и других любителей фитнеса, поэтому стартапу может быть сложно удовлетворить их обоих.

Помните, что вы всегда можете расшириться позже и охватить больше людей. Но начните с ниши и создайте свой малый бизнес, прежде чем расширять свою целевую аудиторию.

Затем вам нужно провести маркетинговое исследование ваших идеальных пользователей. Это включает в себя сбор информации, такой как их возраст, пол, где они живут, работают и проводят свободное время, каков их средний бюджет на фитнес, их трудности и чего они надеются достичь в вашем тренажерном зале.

Позже вы сможете использовать эти данные, чтобы определиться с типом занятий, которые вы будете предлагать, спроектировать свой коммерческий тренажерный зал или оздоровительный центр и найти идеальное место для тренажерного зала с учетом парковочного места и посещаемости.

Рассчитайте первоначальные и эксплуатационные расходы

Наведение порядка в финансах имеет решающее значение для вашего тренажерного зала. Это включает в себя расходы на ваш бизнес, стоимость открытия тренажерного зала или затраты на запуск, банковские кредиты, плату за лицензию на ведение бизнеса и так далее.

Операционные расходы включают ежемесячную арендную плату, персонал, коммунальные услуги, оборудование, техническое обслуживание и рекламу. Затраты на запуск, с другой стороны, представляют собой единовременные расходы, такие как плата за регистрацию бизнеса, плата за страхование запуска и плата за фитнес-оборудование.

10 основных барьеров

Замедление вашей физической формы
Рост бизнеса Узнайте больше

Вам придется перечислить все расходы, связанные с открытием и эксплуатацией тренажерного зала. Это поможет вам отслеживать свои расходы и позволит вам активно вносить изменения в свой бизнес, если расходы станут слишком высокими.

Вы также должны понимать, как вы можете претендовать на бизнес-кредит, если он вам нужен для вашего нового тренажерного зала. Здесь играет роль ваш кредитный рейтинг, а также размер вашего первоначального взноса. Лучше сесть с бухгалтером, если вы чувствуете себя перегруженным финансовыми вещами.

Определите свою цену

Ваша цена должна быть разумной . Вначале она не может быть слишком высокой, потому что потом у вас возникнут проблемы с привлечением новых клиентов. Но также не может быть слишком низким то, что вы едва выживаете как бизнес. Определение цены на членство в тренажерном зале — это стратегический процесс, в котором вы должны найти золотую середину между безубыточностью и прибыльностью.

В зависимости от ваших клиентов вы можете решить, что лучше: долгосрочное членство в тренажерном зале или краткосрочное. Образ идеального клиента, местонахождение вашего тренажерного зала, тип занятий, которые вы предлагаете, — все это может помочь вам определить, какой может быть ваша цена.

Выберите тип тренажерного зала

Типы тренажерных залов могут включать коммерческие тренажерные залы, фитнес-клубы, оздоровительные центры, специализированные фитнес-центры, сауны и т.п. Вы также можете классифицировать свой тренажерный зал в соответствии с типом занятий фитнесом, которые вы предлагаете, например кардио, пилатес и аэробика.

Естественно хотеть много клиентов, и общее мнение состоит в том, что чем шире ваша ниша, тем больше людей вы получите. Но это может не сработать для вас как для стартапа. Сначала вам нужно зарекомендовать себя как эксперт в одной области, чтобы привлечь людей в свой бизнес, завоевать их доверие и превратить их в постоянных участников.

Это помогает сузить вашу нишу. Подумайте об этом таким образом; у вас должен быть ответ одним предложением, когда люди спрашивают вас, о чем ваш спортзал / будет.

Получите страховку для бизнеса

Страховка — ваша страховка. Поэтому убедитесь, что он адекватен и охватывает все необходимое для вашего тренажерного зала, например, кражи, травмы, банкротство и все остальное, что вам может понадобиться. Некоторые компании предложат вам индивидуальные пакеты, в которые вы сможете включить гораздо больше вещей.

Стоимость страхования широко варьируется в зависимости от размера стартапа, типа бизнеса и уровня риска. Таким образом, вы должны получить предложения от разных страховых компаний, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего тренажерного зала.

Приобретение тренажерного зала

В зависимости от типа тренажерного зала стоимость тренажерного зала может варьироваться. Беговые дорожки, свободные веса, набивные мячи, толкающие сани и другое оборудование для фитнеса не только дороги в покупке, но и в обслуживании.

Есть несколько вещей, которые вам нужно решить по поводу снаряжения. Для начала определитесь, для чего вам нужен . Поскольку многие фитнес-оборудование должно быть совместимо с технологиями, вам нужно выяснить, что может вместить ваш тренажерный зал. Кроме того, пространство может стать проблемой, поэтому вам следует решить, какое оборудование наиболее необходимо иметь.

Далее нужно решить, покупать или арендовать. У обоих есть свои плюсы и минусы, поэтому вам следует проверить разных поставщиков и посмотреть, что работает для вас.

Помните; никогда не выбирайте некачественное оборудование. Это может привести к травмам и плохой репутации вашего бизнеса.

Нанять персонал

Всем спортивным залам требуются инструкторы по фитнесу, персональные тренеры, уборщики и управленческий персонал. Вначале вам могут не понадобиться тренеры, если вы сами являетесь аккредитованным тренером. Но вам все еще нужен персонал для управления тренажерным залом.

Вы можете предварительно нанять людей, чтобы сначала проверить их и посмотреть, подходят ли они. Ваша команда должна быть надежной и разделять ваше видение, особенно если именно они взаимодействуют с клиентами.

Начните с небольшой команды, которой вы легко сможете управлять. Затем расширяйтесь по мере роста вашего бизнеса в тренажерном зале.

Рекламируйте свой тренажерный зал

Маркетинг является одним из ключевых аспектов успеха вашего тренажерного зала. Вам нужен целевой маркетинг в соответствии с демографическими и географическими данными ваших пользователей. Подумайте о том, чтобы поручить это профессионалу, если вам это нужно.

Хотя для этого можно использовать различные платформы, маркетинг в социальных сетях лучше всех. Это потому, что большинство энтузиастов тренажерного зала — миллениалы и поколение Z — являются активными пользователями социальных сетей. #fitness используется более 180 миллионов раз в день в Instagram.

Некоторые вечнозеленые маркетинговые стратегии для вашего тренажерного зала включают членские скидки и рекомендации. Вы также можете собирать отзывы и находить влиятельных лиц, чтобы развивать свой бизнес в Интернете.

Продолжайте в том же духе

Спортивный бизнес требует много тяжелой работы и последовательности. Но он предлагает большую рентабельность инвестиций, когда вы делаете это правильно. Так что будьте готовы к задержкам и потерям клиентов. Вернитесь к своему бизнес-плану, когда вам нужно, и посмотрите, над чем вам нужно поработать больше или что нужно изменить.

Вы должны придерживаться этого и какое-то время работать стратегически, чтобы развивать свой бизнес в тренажерном зале. Но в конечном итоге вы получите эффект снежного кома и масштаб, если будете следовать инструкциям и выполнять работу.

Вкратце

Тренажерные залы — прибыльный бизнес. Владеть и управлять стартапом тренажерного зала может быть сложно, но есть программное обеспечение для управления фитнесом, которое может значительно упростить вам задачу. Это может помочь вам получить статистику о ваших клиентах, предложить уникальные услуги и увеличить свой доход.

Ваши клиенты оценят вас, если вы поможете им отслеживать свои цели в фитнесе, связываться с инструкторами и бронировать занятия. Все это и многое другое можно сделать с помощью инструментов управления.

Как открыть спортзал: пошаговое руководство (2022)

Вы любите фитнес и думаете: «А было бы здорово открыть собственный тренажерный зал?» В эксклюзивном интервью с основателем Lab Athletics из Беллингема, штат Вашингтон, мы попросили Джейка Брога поделиться своей историей.

Как показывает запуск Джейка, создание собственного фитнес-бренда не потребует от вас вложений сотен тысяч долларов. Лучше всего то, что Джейк открыл свой тренажерный зал , используя только кредитную карту . Мало того, что его запуск был успешным, он также смог погасить свой долг без уплаты процентов.

Следуя шагам Джейка, вы можете узнать, как открыть тренажерный зал с нуля.

Шаг 1: Станьте фитнес-тренером или инструктором.

Джейк не серийный предприниматель. Как и многие молодые люди, он работал на нескольких разных работах, прежде чем осознал две свои страсти в жизни — помощь другим и фитнес.

В отличие от некоторых владельцев тренажерных залов, Джейк Брог изначально не думал про себя: «Я хочу открыть свой собственный тренажерный зал». Как видите, это желание появилось позже.

Сначала он стал пожарным-добровольцем. Чтобы оплачивать свои счета, Джейк работал личным тренером и параллельно занимался фитнесом. В течение нескольких месяцев он руководил тренерским штабом тренажерного зала и всеми основными задачами, связанными с управлением фитнес-центром. Вскоре он понял, что нашел свое профессиональное призвание – открыть собственный тренажерный зал.

Смотрите полное интервью с Джейком здесь:

Получите необходимые учетные данные.

Даже если в вашем тренажерном зале вас обучают как инструктора, вам следует рассмотреть возможность обучения в аккредитованной сторонней организации. Есть ряд авторитетных агентств, которые предлагают сертификаты инструкторов по фитнесу. Среди них:

АФАА
НЕТА
ТУЗ
МСА
АКСМ

Самое приятное в том, чтобы стать сертифицированным инструктором по фитнесу или личным тренером, это то, что это стоит гораздо меньше, чем другие формы обучения. Когда вы будете готовы начать бизнес в тренажерном зале, у вас будет весь необходимый опыт без необходимости тратить 20 000–50 000 долларов США на формальное образование в колледже.

Найдите тренажерный зал, который поможет вам набраться опыта.

Бюро статистики труда США отмечает, что инструкторы по фитнесу пользуются большим спросом, и ожидается, что количество рабочих мест увеличится на 13% в течение следующих восьми лет.

Если вы серьезно подумываете об открытии тренажерного зала, вам следует устроиться инструктором по фитнесу в местный фитнес-клуб.

Джейк усердно занимался фитнесом, и вскоре в спортзале его повысили. Он быстро приобрел лидерские качества, такие как тайм-менеджмент, составление бюджета, делегирование полномочий и разрешение конфликтов. Эти навыки помогли Джейку не только открыть тренажерный зал, но и хорошо управлять им.

Шаг 2: Укажите начальные и эксплуатационные расходы тренажерного зала.

Как и любой бизнес-стартап, запуск фитнес-центра стоит денег. Если вы потратите время на подробное перечисление всех затрат на открытие тренажерного зала, это поможет вам составить план запуска и прибыльности.

Если вы хотите купить уже построенный тренажерный зал, посетите нашу страницу «Тренажерные залы, оздоровительные и фитнес-центры на продажу».

В чем разница между начальными и эксплуатационными затратами?

Начальные расходы являются единовременными. Вот некоторые общие начальные расходы, связанные с открытием тренажерного зала:

Залог за аренду (или 10-30% первоначальный взнос от стоимости покупки коммерческой недвижимости)
Спортивное оборудование (от 1000 долларов США)

Стартовая планка ($275+)
Олимпийский гриф ($400+)
Фитнес-мат (пол)
Наборы гирь (каждая тарелка обычно стоит $75+)
Снаряжение для кроссфита (если применимо)
Бизнес-адвокат
Бухгалтер
Брендинг (логотип и сайт)
Корпоративный компьютер
Программное обеспечение для бухгалтерского учета

Операционные расходы, напротив, являются текущими расходами. Эти расходы обычно влекут за собой следующее:

Арендная плата
Коммунальные услуги
Страхование
Замена оборудования
Общее обслуживание
Реклама

В чем разница между переменными и постоянными затратами?

Эксплуатационные расходы на открытие тренажерного зала обычно включают в себя как переменные, так и постоянные расходы.

Ваши фиксированные расходы остаются неизменными из месяца в месяц, например, арендная плата и коммунальные услуги.

Переменные затраты увеличиваются по мере увеличения количества клиентов. Например, чем больше клиентов, тем выше износ вашего оборудования, а это может увеличить затраты на замену оборудования.

Часто забываемые расходы при открытии тренажерного зала.

Джейк отметил, что некоторые расходы застали его врасплох. Как и большинство владельцев бизнеса, он понял, что ему нужна страховка. Без страховки он рисковал полностью потерять свой бизнес в случае трагедии. Если вам нужна коммерческая страховка, получите цитату здесь.

Напольное покрытие для фитнеса — еще одна статья расходов, о которой новые владельцы спортзалов не часто задумываются при составлении своего бизнес-плана. Мягкое напольное покрытие важно, потому что оно снижает риск травм для вас и ваших учеников.

Шаг 3: Снизьте расходы, но избегайте некачественного спортивного оборудования.

Чем больше вы тратите, тем труднее будет поддерживать ваш спортзал.

Тем не менее, будьте осторожны, жертвуя качеством ради более низкой цены. Если платить слишком мало за определенные виды оборудования только заставит вас заменить это оборудование позже, это в конечном итоге будет стоить вам больше денег в долгосрочной перспективе.

При выборе места ищите промышленные помещения, а не коммерческие.

Опасность, с которой сталкиваются многие стартапы спортзалов, заключается в том, что они поддаются давлению в поисках магазина в коммерческом или торговом центре. По словам Джейка,

Если вы посмотрите на коэффициент выживаемости спортивных залов, расположенных в промышленных районах, по сравнению с коммерческими, то, несомненно, у вас будет гораздо больше тренажерных залов, которые были успешными в промышленных районах.

Размышляя о своем решении арендовать промышленную зону, Джейк говорит:

Моим лучшим бизнес-решением во время запуска было найти очень доступное помещение для моего тренажерного зала. Это позволило мне начать свой бизнес без безумного риска, быстро погасить кредиты на оборудование и выйти на прибыль в первые 12 месяцев.

Начните с малого.

Джейк начал свой тренажерный зал в одном промышленном складском помещении площадью несколько сотен квадратных футов. Меньшая площадь позволила ему платить меньше за аренду и больше за качественное оборудование.

При открытии спортзала не важно делать все подряд. Вместо этого выясните, что вы нужно , чтобы добиться успеха.

Когда вы начинаете с малого, вы можете постепенно расти, будучи уверенными, что увеличение вашего пространства и оборудования сразу же принесет прибыль. Сегодня Джейк арендует четыре отсека, и ему уже нужно больше места, чтобы удовлетворить спрос.

Покупая оборудование для фитнеса, думайте о качестве, а не о количестве.

Некачественное оборудование потребует более ранней замены. Кроме того, плохое оборудование увеличивает риск получения травмы и может снизить результаты для ваших клиентов.

Из-за высокого качества любимой маркой оборудования Джейка является Rogue Fitness. А поскольку Джейк сэкономил на аренде, он смог инвестировать в оборудование высшего уровня.

Rogue Fitness — очень качественный бренд. Они сделаны в США. Эти ребята [большие тренажеры для кроссфита] у нас уже пять лет, и они никуда не денутся.

Когда вы открываете собственный тренажерный зал, имейте в виду, что есть определенные расходы, на которых вам не следует экономить. Не бойтесь потратить немного больше, если вы уверены, что это будет достойное долгосрочное вложение.

Шаг 4: Рассмотрите все варианты финансирования

У Джейка не было 10 000 долларов, которые просто лежали без дела. Что у него действительно было, так это решимость и большой личный кредит.

Зачем нужен бизнес-план, чтобы открыть собственный тренажерный зал?

Решив открыть собственный тренажерный зал, Джейк составил бизнес-план. Первоначально он составил бизнес-план тренажерного зала, надеясь, что это поможет ему получить бизнес-кредит.

Даже без кредита бизнес-план тренажерного зала Джейка заставлял его делать домашнюю работу. В своем плане он выделил следующие ключевые разделы:

Краткая информация о бизнесе (лифт)
Подробная информация о компании
Описание целевого рынка фитнеса
Юридическая настройка
Список продуктов, услуг и модель ценообразования
План получения дохода с первого дня
Финансовые прогнозы

Для большинства малых предприятий написание бизнес-плана позволяет привлечь кредиторов и инвесторов. Хотя не каждый тренажерный зал требует внешнего финансирования, дополнительное вливание денег может помочь вам быстрее построить свой бизнес.

Подробный пример бизнес-плана можно найти на странице бизнес-плана SBA здесь.

Что вам нужно, чтобы получить бизнес-кредит?

В случае с Джейком никакое бизнес-планирование не открыло бы ему двери для получения традиционного бизнес-кредита.

«Я узнал следующее: бизнес-план потрясающий, но в реальном мире банки говорят: «Вероятно, мы не будем давать вам деньги в долг, потому что у вас нет навыков в бизнесе».

Правда в том, что большинство стартапов обычно не могут получить традиционный бизнес-кредит. Даже SBA предпочитает квалифицировать предприятия, которые существуют несколько лет и уже продемонстрировали свою способность приносить прибыль.

Джейк использовал начальную процентную ставку 0% по кредитной карте, чтобы открыть свой тренажерный зал!

Поскольку о традиционном бизнес-кредите не могло быть и речи, Джейк проявил творческий подход. Благодаря хорошему кредитному рейтингу Джейк получил право на получение кредитной карты с начальной процентной ставкой 0%.

А вот и кикер. Составив надежный бизнес-план, Джейк знал, что у него есть хорошие шансы сделать достаточно продаж, чтобы он мог погасить свой долг по кредитной карте до того, как он начислит любые проценты.

Шаг 5: Установите свои финансовые цели.

Финансовые прогнозы Джейка помогли ему установить реалистичные финансовые цели. В течение нескольких месяцев он не только успешно оплачивал все свои счета, но и получал скромную прибыль.

Если вы подумываете о покупке существующего тренажерного зала, обязательно ответьте на следующие вопросы, которые имеют решающее значение для понимания того, может ли существующий бизнес соответствовать вашим финансовым целям.

Сколько вы будете брать?

Любая фитнес-компания должна решить, что они предлагают клиентам и сколько они должны брать.

В нашем

интервью с Джейком он рассказал о различных видах услуг тренажерного зала. Как правило, ваш тренажерный зал должен предлагать одно или несколько из следующего:

Ежемесячное членство
Занятия в больших, средних или малых группах
Индивидуальные тренировки

По словам Джейка, самая прибыльная модель ценообразования на фитнес — это занятия в больших группах. Тем не менее, чем больше группа, тем больше вы должны беспокоиться о безопасности своих клиентов.

Если ваш подход к фитнесу включает в себя упражнения с низким уровнем риска (например, те движения, которые не требуют тяжелого оборудования), ваши занятия могут быть больше. Эта модель позволяет быстрее получать прибыль.

Джейк выбрал модель CrossFit. Хотя он проводит много групповых занятий, он знает, что должен делать занятия меньше. Этот подход также влияет на то, как он оценивает свое членство. Джейк отметил:

Обычно наше членство стоит от 149 до 170 долларов в месяц.

Он пришел к этому числу после расчета реалистичных финансовых целей, основанных на его затратах и ценности, которую он привнес на местный рынок фитнеса.

Безубыточность означает, что ваш бизнес больше не стоит вам денег.

В течение первого года своей работы Джейк инвестировал от 15 000 до 20 000 долларов.

Чтобы на самом деле выйти на уровень арендной платы, а затем также начать выплачивать кредитную карту — долг, который у меня возник, — мне нужно было зарабатывать около 1000 долларов в месяц.

Личные счета и долги Джейка были очень низкими, а низкая стоимость жизни еще больше помогла ему выйти на уровень безубыточности. После десяти клиентов он оплачивал свои счета с небольшим запасом.

Безубыточность

Продажи ($) = Затраты ($)

Вы также должны знать, сколько клиентов/членов необходимо вашему тренажерному залу для оплаты ваших счетов. Если вы продержитесь слишком долго и не сможете покрыть свои расходы, вам будет намного сложнее оставаться в бизнесе и в конечном итоге получать прибыль!

Прибыльность означает, что продажи вашего тренажерного зала превышают ваши затраты.

После того, как вы достигли уровня безубыточности, вашей следующей целью должен стать поиск более высоких уровней прибыльности. Чтобы помочь им быстрее достичь прибыльности, большинство владельцев спортивных залов не сразу получают зарплату.

Прибыльность

Продажи ($) > Затраты ($)

После получения прибыли первоочередной задачей Джейка было снизить свой долг. Поскольку у него было всего несколько месяцев до истечения срока действия его нулевой процентной ставки, он взял на себя обязательство погасить свою кредитную карту как можно скорее.

Это было около 6 месяцев в бизнесе, когда я, наконец, почувствовал себя комфортно, потому что у меня было достаточно денег, чтобы я мог погасить тот долг по кредитной карте, который у меня возник.

Устойчивое развитие означает, что ваш тренажерный зал достаточно успешен, чтобы вы могли получать зарплату.

После получения прибыли вашей конечной целью должна стать устойчивость. Когда вы почувствуете уверенность в том, что ваш бизнес может устойчиво приносить прибыль, вы сможете начать пользоваться большими преимуществами.

Если говорить о том, чтобы получить существенную прибыль, некоторую свободу, дополнительные деньги на банковском счете, то для меня важным ориентиром было около 100 клиентов.

Устойчивое развитие гарантирует, что вы будете получать регулярную зарплату (сколько вы зарабатываете, зависит от ваших финансовых целей). Кроме того, финансовая свобода может позволить вам нанимать сотрудников, чтобы у вас, как у владельца спортзала, было больше времени для себя и своей семьи.

Устойчивое развитие

Продажи ($) = Затраты ($) + Зарплата владельца ($) + Сбережения ($)

Сегодня в Lab Athletics работает пять человек, и Джейк может сосредоточиться на более важных решениях, таких как как развивать свой бренд как владельцу тренажерного зала.

Шаг 6: Определите тип человека, которого вы хотите записать в свой тренажерный зал.

Вы никогда не должны строить один тренажерный зал, который подходит для всех типов клиентов. Как и любой малый бизнес, вы должны иметь в виду определенные типы людей в своем сообществе.

Определив, кто является вашей целевой аудиторией, вы сможете лучше понять, что нужно вашим клиентам и как предоставить им ценность.

Каков их уровень дохода?

Джейк знал, что его подход к фитнесу ориентирован на аудиторию с большими финансовыми возможностями.

Большинство наших клиентов, безусловно, высококлассные люди, у которых довольно серьезная работа.

Это понимание помогло Джейку создать надежную модель ценообразования, а также адаптировать его обучение для тех, у кого есть определенный бюджет.

Каков их возраст?

Ваш тренажерный зал обычно подходит для идеального возраста. Поскольку все мы склонны терять функциональность с возрастом, ваша фитнес-модель может лучше подходить для тех, кто старше, моложе или среднего возраста.

В случае с Джейком он специализировался на помощи взрослым людям среднего возраста, у которых в целом было хорошее здоровье. Эти идеальные клиенты знали, что значит быть в прекрасной форме, и хотели большего, чем просто «хорошее здоровье».

Мы определенно обслуживаем людей, которые изначально приходят, потому что хотят похудеть. Они отпустили себя. Они хотят быть спортсменами, какими они были в старшей школе или колледже.

Каково их мышление?

При открытии тренажерного зала мышление ваших клиентов будет определять, сможете ли вы добиться успеха. Фитнес-центрам нужны целеустремленные клиенты, знающие, чего они хотят. Часто этим людям просто нужно немного направления и стимула.

Шаг 7: Поощряйте рефералов в спортзал, прежде чем тратить деньги на рекламу.

Несмотря на то, что Джейк увлекается маркетингом и рекламой, он знал, что для достижения успеха его спортзалу нужны рекомендации.

Как ваш тренажерный зал может поощрять рефералов?

Очевидно, что никто не порекомендует друзьям и членам вашей семьи, если ваши услуги посредственны. Когда вы получаете первую партию клиентов, вы должны обращать внимание на их желания, потребности, отзывы и результаты.

Лучший показатель того, как мы работаем в тренажерном зале, — это количество рефералов, которые мы получаем каждый месяц. Если мы не получаем рекомендаций, мы плохо работаем.

Когда ваши клиенты довольны, они с большей вероятностью порекомендуют других. Вы также можете предлагать скидки своим клиентам за то, что они приводят своих друзей/семью.

Что делать, если клиент недоволен?

Если отзывы и результаты отрицательные, вам может потребоваться внести некоторые коррективы.

Негативные отзывы, особенно в цифровом пространстве, иногда носят несправедливо обвинительный характер. Когда вы получаете негативные отзывы, важно, чтобы вы прислушивались к критике и искали возможности улучшить свой тренажерный зал.

Прежде всего, никогда не нападайте на критиков. Вместо этого поблагодарите их, предложите им подарок, задайте наводящие вопросы и пообещайте (реалистичные) изменения. Даже если вы не сможете вернуть разгневанного клиента, другие увидят ваш ответ и захотят отдать вам свой бизнес.

Какая реклама лучше всего подходит для вашего фитнес-клуба?

Реклама с оплатой за клик (PPC) в социальных сетях стала одним из любимых средств массовой информации Джейка, как только он получил достаточно информации из уст в уста для своего спортзала. Для аудитории среднего возраста реклама в Facebook является одной из самых эффективных в фитнес-индустрии.

Шаг 8: Научите своих клиентов последовательности.

Вы хотите, чтобы члены вашего спортзала продолжали возвращаться. Важно не только учить последовательности, но и завоевывать доверие клиентов, добиваясь результатов.

Членство в тренажерном зале длится дольше, когда ваши клиенты видят результаты.

Джейк и его команда знают, что, когда клиенты видят результаты — потерю веса, увеличение объема или повышение физической работоспособности — они будут возвращаться снова и снова.

Удержание клиентов более выгодно, чем их привлечение.

Экономически доказано, что постоянная погоня за новыми клиентами будет стоить вам больше денег, чем удержание как можно большего числа ваших членов.

Поскольку повторение является ключом к результатам в фитнесе, создание способов напоминать вашим клиентам о необходимости оставаться последовательным должно быть частью услуг вашего тренажерного зала. Это может включать поощрение во время учебных занятий, последующие телефонные звонки или даже информационные бюллетени по электронной почте.

В тренажерном зале Джейка они демонстрируют успешных клиентов на стене, чтобы вдохновить других участников на упорство в достижении своих целей в фитнесе.

Шаг 9: Масштабируйте свой фитнес-клуб изнутри.

Джейк предостерегает от слишком быстрого перехода к стратегии с несколькими локациями.

Можете ли вы открыть больше тренажерного зала по низкой цене?

Чем меньшими затратами вы должны управлять в своем бизнесе тренажерного зала, тем легче его «нарастить» (то есть выйти на уровень безубыточности с вашими затратами и стать прибыльным). В фитнес-индустрии крупным тренажерным залам может потребоваться несколько лет, прежде чем они начнут приносить прибыль просто потому, что начинали со слишком большого пространства.

Первым отсеком, который я сдал в аренду, был вот этот задний отсек — так что только одна гаражная дверь. Здесь ничего не было. У нас не было ванной. В основном это был гараж площадью около 400-500 квадратных футов. Это было 250 долларов в месяц… Сейчас у нас четыре отсека.

Если вы найдете промышленное место с потенциалом для медленного расширения, вы можете построить свой тренажерный зал с умом, как это сделал Джейк.

Можете ли вы добавить больше классов?

В вашем нынешнем местоположении подумайте о способах исчерпания его потенциала. Джейк говорит:

Мы всегда можем добавить больше занятий… Допустим, прямо сейчас мы проводим обучение в больших группах, мы также можем предложить дополнительную услугу — обучение в малых группах за дополнительную плату.

Можете ли вы продлить часы занятий в спортзале?

Если у вас есть время и сотрудники, которые могут увеличить время тренировок, вы можете угодить тем, кто предпочитает тренироваться в разное время дня, в том числе рано утром или поздно вечером.

Помните, что открытие нового тренажерного зала — это большие расходы.

С каждой новой локацией фитнес-центра вам придется подписывать новый договор аренды, платить больше за коммунальные услуги и заполнять оборудование. Во многих отношениях это похоже на то, как если бы вы заново начали заниматься в спортзале. Джейк советует,

Таким образом, есть способы масштабирования внутри вашего объекта вместо того, чтобы идти и открывать еще один тренажерный зал, два других тренажерных зала, и на самом деле просто сделать один объект намного более прибыльным, чем пытаться воспроизвести объект, объект, объект.

Прежде чем обустроить новое место, убедитесь, что спрос оправдывает инвестиции и что вы заполнили пространство, которое сейчас занимаете.

Если в какой-то момент вы захотите продать свой бизнес, слишком быстрое масштабирование может негативно сказаться на стоимости вашего бизнеса.

Шаг 10: Вооружитесь, чтобы повторить успех.

Как только ваш тренажерный зал станет успешным, вы должны искать большие и малые способы повторить его.

Как открыть фитнес студию с нуля: Бизнес-план для фитнес-студии: как спланировать бюджет, выбрать локацию и рассчитать все до открытия