Архив за год 2017

Общие условия контракта — это требования, включая условия в контрактах, такие как условия оплаты, доставки, рекомендуемые меры против нарушения контракта. 3 мин. Прочитано

Общие условия договора — это требования, включая стандартные условия в договорах, такие как условия оплаты, условия поставки и рекомендуемые меры против нарушения договора.

Партии обычно добавляют стандартные условия к своим контрактам по следующим причинам:

• Для повышения эффективности.
• Снижение денег и времени, затрачиваемого на составление документов.
• Для обеспечения того, чтобы соглашения соответствовали общепринятым, договорным стандартам.
• Привязка к прошлому опыту других.

Применение положений Boilerplate и способы их устранения

В некоторых случаях компании или договаривающиеся стороны добавляют стандартные пункты и другие обычно используемые пункты в свои контракты без тщательного обсуждения их юридических последствий. Такой недосмотр способен привести к непредвиденным спорам.Пытаясь решить такие проблемы, суды могут толковать неясные положения в ущерб редакционной стороне или полностью удалять такие положения.

Во избежание ненужных, тратящих время и дорогостоящих споров, которые могут привести к потере прав, стороны должны проявлять должную осмотрительность, общаться и вести переговоры достаточно для эффективного составления четких контрактов. Кстати, «шаблон» означает многоразовый стандартный язык в письменных контрактах.

Важность положений Boilerplate

Поставки, как правило, группируются, но обычно они не имеют много общего друг с другом.В таком случае получить услуги адвоката будет практически невозможно.

Список и значения некоторых положений Boilerplate

В нижеследующем списке содержатся некоторые стандартные термины и их значения:

• Новости оплаты услуг адвоката: в случае судебного разбирательства побежденная сторона должна оплатить судебные расходы победителя.
• Арбитраж: разрешение споров без судебных исков.
• Юрисдикция: подача иска в стране и штате, где суд имеет полномочия.
• Отказ: предоставление разрешения на отказ от права на судебный иск против нарушения определенного условия без потери права на будущие претензии, касающиеся этого же условия.
• Совместимость: возможность юридически удалить недействительное положение в договоре, сохраняя при этом незатронутые части договора.
• Интеграция: пункт, в котором говорится, что письменный договор означает окончательное соглашение участвующих лиц. Обычно в нем четко указывается, что письменное соглашение отменяет все предыдущие неписаные версии и что будущие изменения внесены в письменной форме.
• Приложения: это означает, что есть экспонаты и приложения, включенные в качестве компонентов контракта.Положение о контракте
  — Англо-французский словарь

  ^ru В качестве возможного решения проблем, выраженных в отношении действия положения о массовом контракте (см. Пункты 243 и 244 ниже), было предложено включить определение «контракта в объеме» в проекте статьи 1 пункт 2 можно было бы скорректировать, с тем чтобы сузить потенциальную широту положения о массовом контракте.

  UN-2^fr Marais et prés-salés méditerranéens et thermo-atlantiques

  ^en Где существуют положения контракта, противоречащие положениям предыдущих пунктов, положениям контракта будет преобладать.

  Giga-fren^fr Mais d’ici l’an #, il n’y a pas un pauvre étudiant canadien qui aura le moindre sou

  ^en ANNEX A — АУДИТ-КРИТЕРИИ SCORE CARD Критерии аудита Критерии управления рисками в надлежащем понимании Подход к управлению рисками / рисками в соответствующей системе управления и страхование подрядчика. Положения Договора о расторжении на месте. Положения о гарантии снижают риск для системы измерения эффективности Crown Vendor. Имеются положения об урегулировании споров в рамках Договора. Механизм контроля и управления Роли / обязанности ясны…………………………………………… Контроль — это разумный баланс между риском и контролем ………………………………….. ………………………….

  Giga-fren^fr S ‘il ratait encore une fois

  ^ru Где уместно, чтобы контракт включить положения о контроле соответствия, которые должны позволять компетентному органу обеспечивать использование этикетки только для продуктов, которые соответствуют целям, указанным в Статье 1 Регламента (ЕЭС) № 380/92, и принципам, указанным в Статье 4 упомянутого Регламента, и соответствуют условиям договора; в то же время целесообразно, чтобы в случаях несоблюдения целей и принципов упомянутых Правил и условий договора были предусмотрены положения о приостановлении или отзыве присуждения знака;

  EurLex-2^fr soit la première учреждение Союза, получающее сертификат, сертифицированный по методам и административным методам деятельности

  ^ru IAPWG следует добиваться соглашения по стандартным положениям контракта, подчеркивающим экономическую эффективность и эффективность операций на стороне, в зависимости от характера услуги или деятельности, переданной на аутсорсинг, особенно для контрактов с высокой стоимостью, и упомянутые положения должны как можно более четко указывать различные меры, по которым можно было бы оценить работу подрядчика (п.

  EurLex-2^fr On le sait tous les deux

  ^ru Право, например, на ежегодный отпуск, основанное на условиях контракта, эквивалентных тем, которые предусмотрены в государственных контрактах, по-прежнему лучше, чем у персонала в частном секторе

  oj4^fr поценка et Distribution d’électricité au Luxembourg

  ^ru Условия контракта были сделаны идентичными для всех контрактов, за исключением того, что заработная плата выплачивалась в процентах от того, что было бы нормальным окладом заявителя на постоянной основе.

  Что такое Конвенция / Контракты на международную продажу товаров или КМКПТ?             

  Большинство предприятий знакомо с основными деловыми контрактами США и с Единым коммерческим кодексом («UCC»). Если ваш бизнес не связан со значительным компонентом международных сделок, вы можете быть не знакомы с Конвенцией / Договорами о международной купле-продаже товаров («КМКПТ»). Право CISG и формы CISG регулируют международные продажи коммерческих товаров, но не услуг, включая все сделки между США, Мексикой и Канадой в рамках Североамериканского соглашения о свободной торговле («НАФТА»).Как и UCC, КМКПТ применяется к купле-продаже товаров, и, если это не исключено явными условиями договора, предполагается, что законодательство КМКПТ включено в договор. Как и UCC, КМКПТ предназначена для дополнения внутренних коммерческих кодексов двух участвующих стран, предусматривающих положения «по умолчанию», когда в коммерческом контракте ничего не говорится о некоторых обстоятельствах.

  Важные различия между UCC и CISG

  Существуют значительные и важные различия в работе с международной торговлей в рамках КМКПТ по сравнению с внутренними операциями в рамках UCC.

  Во-первых, в соответствии с UCC все контракты должны быть заключены в письменной форме, и в случае возникновения спора суды не примут доказательств условно-досрочного освобождения, если в договоре не существует двусмысленности (или применяется какое-либо иное исключение из допустимости условно-досрочного освобождения). В отличие от этого, в соответствии с конвенцией о международной купле-продаже товаров допускаются устные договоры и условно-досрочное освобождение для целей определения договора и намерения договаривающихся сторон.

  Во-вторых, в отношении «битвы форм» UCC использует протокол «нокаута», а КМКПТ использует протокол «последней отправленной формы».Однако, согласно протоколу UCC «нокаут», КМКПТ соблюдает протокол «последней отправленной формы». Форма, отправляемая в ответ на первую форму договора, считается встречным предложением. Если исполнение начинается, то в рамках КМКПТ контракт выполняется во встречном предложении («последняя отправленная форма»). Это может быть чрезвычайно важно по многим причинам. Например, КМКПТ не предусматривает срок давности; таким образом, любой срок исковой давности предусмотрен законодательством подписавших стран договаривающихся сторон.Какие национальные законы применяются, может зависеть от того, какая форма считается «контрактом».

  Однако, как и в большинстве случаев составления контракта, наилучшей практикой является включение четких положений в сам контракт. Примерно так, как указано в «Бэджи Инжиниринг, Инк.

  «Настоящее Соглашение регулируется и толкуется в соответствии с законодательством Австрийской Республики, включая Конвенцию ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (КМКПТ).Права и обязанности Сторон в отношении прав собственности и обеспечительных интересов в Оборудовании регулируются законодательством юрисдикции, в которой находится такое Оборудование ».

  В-третьих, в соответствии с UCC отраслевые стандарты / использование не могут использоваться для изменения контрактов, тогда как такие МОЖЕТ использоваться для изменения или предоставления недостающих терминов согласно CISG.

  .

  В-четвертых, в соответствии с UCC, коммерческие контракты МОГУТ быть изменены посредством поведения и деловых отношений. Тем не менее, в рамках КМКПТ контракты не могут быть изменены путем ведения дел.408 F.3d 894 (7th Cir. 2005). В этом случае истец — колорадская корпорация, ведущая бизнес в Чикаго, — продал 40 500 фунтов свиных ребер заднему ответчику Нортаму — канадской корпорации Онтарио. Однако, по словам Нортама, такие были испорчены по прибытии. Northam отказалась платить за ребра, а Chicago Prime подала иск в федеральный окружной суд северного округа штата Иллинойс. Все стороны и суд согласились с тем, что положения КМКПТ применяются. На суде районный суд вынес решение в пользу истца, поскольку Нортам не доказал, что ребра порта были испорчены.

  На апелляции Нортам утверждал, что бремя не должно было быть возложено на него — покупателя — доказать несоответствующий товар. Седьмой Контур подтвердил. Суд исходил из того, что КМКПТ не указала, кто — покупатель или продавец — должен был доказать, что поставленный товар был несоответствующим. В этом случае суд сравнил КМКПТ с UCC. Суд заявил:

  «КМКПТ является международным аналогом статьи 2 Единого коммерческого кодекса (« UCC »).Статья 35 (2) КМКПТ предусматривает, что «товары не соответствуют договору, если они… [не] соответствуют целям, для которых товары того же описания обычно используются», если в договоре не указано иное.

  Затем суд пришел к выводу, что, поскольку КМКПТ схожа, аналогичный результат должен применяться с точки зрения того, как человек несет бремя в вопросе несоответствия. Таким образом, Седьмой Округ подтвердил, что районный суд правильно сделал вывод о том, что Нортам несет бремя доказывания того, что ребра были испорчены во время передачи.

  Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 год) (КМКПТ)

  Дата принятия: 11 апреля 1980 года
  Вступление в силу: 1 января 1988

  Purpose

  Целью КМКПТ является обеспечение современного, единообразного и справедливого режима для договоров международной купли-продажи товаров. Таким образом, КМКПТ вносит значительный вклад во внесение определенности в коммерческие биржи и в снижение операционных издержек.

  Почему это актуально?

  Договор купли-продажи является основой международной торговли во всех странах, независимо от их правовой традиции или уровня экономического развития.В этих случаях КМКПТ будет применяться напрямую, избегая обращения к нормам международного частного права для определения права, применимого к договору, что значительно повышает определенность и предсказуемость международных договоров купли-продажи.

  Кроме того, КМКПТ может применяться к договору международной купли-продажи товаров, когда нормы международного частного права указывают на применимость права Договаривающегося государства или в силу выбора договорных сторон, независимо от того, находятся ли их места. бизнеса расположены в Договаривающемся государстве.В этом последнем случае КМКПТ предоставляет нейтральный свод правил, которые могут быть легко приняты в свете его транснационального характера и широкой доступности материалов для толкования.

  Наконец, малые и средние предприятия, а также торговцы, расположенные в развивающихся странах, обычно имеют ограниченный доступ к юридическим консультациям при заключении контракта. Таким образом, они более уязвимы для проблем, вызванных неадекватным обращением в контракте вопросов, касающихся применимого права. Те же предприятия и торговцы также могут быть более слабыми сторонами по договору и могут испытывать трудности в обеспечении соблюдения договорного баланса.Таким образом, эти торговцы могли бы получить особую выгоду от применения по умолчанию справедливого и унифицированного режима КМКПТ к контрактам, подпадающим под его сферу.

  Основные положения

  КМКПТ регулирует договоры о международных продажах товаров между частными предприятиями, за исключением продаж потребителям и продажам услуг, а также продаж определенных определенных видов товаров. Он применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных Договаривающихся государствах, или когда нормы международного частного права приводят к применению права Договаривающегося государства.В обязанности покупателя входит оплата цены и получение товара. Кроме того, эта часть содержит общие правила, касающиеся средств защиты от нарушения договора. Потерпевшая сторона может требовать исполнения, требовать возмещения убытков или расторгнуть договор в случае существенного нарушения. Дополнительные правила регулируют передачу риска, преждевременное нарушение договора, ущерб и освобождение от исполнения договора. Наконец, хотя КМКПТ допускает свободу формы договора, государства могут подать заявление, требующее письменной формы.

  Отношение к международному частному праву и действующему внутреннему праву

  КМКПТ применяется только к международным сделкам и избегает обращения к нормам международного частного права для тех договоров, которые подпадают под сферу его применения. Международные контракты, выходящие за рамки применения КМКПТ, а также контракты, на которые распространяется законный выбор другого закона, не будут затронуты КМКПТ. Чисто внутренние договоры купли-продажи не затрагиваются КМКПТ и остаются регулируемыми национальным законодательством.е. после вторжения Ирака в Кувейт и оккупации им Кувейта Группа считает, что вторжение Ирака в Кувейт и оккупация им Кувейта привели к прекращению положений об оплате контрактов и китайско-иракского двустороннего договора.

  UN-2fr платежи считались бременем управления для подрядчика, включая выплату процентов.) 7.1.8 Что касается нашего рассмотрения основного контракта CPF (6,255 млрд долл. США), мы пришли к выводу, что подрядчику были выплачены выплаты в соответствии с положениями об оплате контракт.

  Giga-fren^fr Votre barbe a beaucoup poussé

  ^en Баланс подлежащей выплате суммы будет выплачен в соответствии с положениями об оплате по контракту по завершении и доставке всех работ, требуемых по контракту, если работа была принята Канадой и окончательным требованием для такой платеж представлен. которая предусматривает финансовую поддержку работы по стандартизации, содержит положения о надлежащем финансовом контроле, такие как проверка соблюдения положений контракта, оплата после завершения контрактной работы и т. д., а также необходимые положения по предотвращению мошенничества. на выплату взносов на социальное обеспечение в соответствии с правовыми положениями страны, в которой он учрежден, или положениями страны-заказчика; (f) не выполнил обязательства, связанные с уплатой налогов в соответствии с правовыми нормами страны закупающего органа; ,

  Eurlex2018q4^fr Toutefois, défaut d’étre conformes au Réglement и aux normes citées dans ce point, Les Postes de transfor sont соответствует предписаниям и нормам, применяемым на данный момент всем описанным в заявлении 9000 м3 пункт 13 этой статьи касается отрасли, созданию которой в начальный период способствовала побочная защита, предоставляемая ограничениями, налагаемыми соответствующей договаривающейся стороной для целей платежного баланса в соответствии с соответствующими положениями настоящего Соглашения, эта договаривающаяся сторона может прибегнуть к положения и процедуры настоящего раздела; При условии, что он не будет применять предлагаемую меру без согласия ДОГОВАРИВАЮЩИХСЯ СТОРОН.

  Giga-fren^fr Alors Nathan vient

  ^ru После тщательного осмысления специальная рабочая группа решила не вносить какие-либо радикальные изменения в существующий текст, а внести в него поправку, с тем чтобы указать в случае договора купли-продажи или договора на предоставление услуг, обязательством которого было место исполнения, которое могло бы послужить основой для юрисдикции, альтернативной форуму ответчика, и исключить любую ссылку на место платежа по таким договорам, оставляя при этом существующее положение неизменным для всех других контрактов и в тех случаях, когда конкретные описанные правила оказались неприменимыми в случае договора купли-продажи или договора на оказание услуг, обязательство которого было тем, чье место rformance может обеспечить основу для юрисдикции, альтернативной форуму ответчика, и исключить любую ссылку на место платежа по таким договорам, оставляя при этом существующее положение неизменным для всех других договоров и для случаев, когда конкретные описанные правила доказали неприменимо (45).

  EurLex-2^fr Sa корреспонденция privée ne ‘intéresse pas

  ^en Is Статьи 3 (26) и (31) Закона № 549/95 несовместимы со статьями 12, 14, 43 и 46 Договора о ЕЭС и с директивами 35/2000 / EC ( 1) и 31/1999 / EC (2), со ссылкой, в частности, на принципы, изложенные в преамбуле к Директиве 35/2000 / EC и статье 10 Директивы 31/1999 / EC, согласно которой, в частности, Государства-члены обязаны предотвращать ситуации неравенства на рынке Сообщества, принимая положения по борьбе с просроченными платежами, чтобы запретить злоупотребление свободой договора в ущерб кредитору, если основная цель договора заключается в том, чтобы обеспечить должнику дополнительную ликвидность при за счет средств кредитора и путем обеспечения компенсации за убытки, понесенные кредитором в случае несвоевременной выплаты должником?

  EurLex-2^fr Les dispositifs d

  ^en 15 До запланированной даты В итоге эти договорные соглашения состояли из договора между DPAS и стоматологом на оказание услуг по плану стоматологических платежей и договора между DPAS в качестве страхового агента и пациентом на предоставление дополнительного страхового покрытия.

  Eurlex2018q4^fr Nombre de cylindres

  ^en Данные отношения должны быть подкреплены набором критериев, обеспечивающих более ровное игровое поле для партнеров, и включать в себя кодекс поведения, охватывающий сроки оплаты, продолжительность контрактов, предоставление обучения для мужчин и женщин, и обмен ноу-хау в обмен на обязательства субподрядчиков в отношении качества и сроков поставки.

  EurLex-2^fr Паромы и терминалы Ньюфаундленда; и (b) выплаты Компанией расходов, понесенных при предоставлении досрочного выхода на пенсию, выходных пособий и других пособий, если такие расходы возникают в результате сокращения сотрудников или прекращения или сокращения услуг.

  Giga-fren^fr C ‘est pour ça qu’ ils l ‘on tué

  ^ru Не производится оплата за выполнение работ, поставку товаров или оказание услуг, будь то по контракту или нет, в связи с какой-либо частью общественности Служба Канады, если, помимо любого другого ваучера или сертификата, который требуется, заместитель соответствующего министра или другое лицо, уполномоченное таким министром, удостоверяет (а), что работа была выполнена, поставленные товары или оказанная услуга в зависимости от обстоятельств и то, что взимаемая цена соответствует договору или, если это не оговорено договором, является разумной; или (b) если платеж должен быть произведен до завершения работы, доставки товара или оказания услуги, в зависимости от обстоятельств, что платеж соответствует договору.и положения правила 63 (1), принятые в соответствии с ним, которые гласят: 63.

  Giga-fren^fr Ne perdez pas de temps éféfléchir

  ^en 36 В соответствии со схемой, изложенной в Правилах № 44/2001, тот факт, что договор, в соответствии с которым владелец Право интеллектуальной собственности предоставляет его договорному партнеру право использовать это право в обмен на выплату вознаграждения, не является договором на оказание услуг по смыслу статьи 5 (1) (b) этого Регламента, не исключает этот договор подлежит этому регулированию, в частности, его другим правилам, регулирующим юрисдикцию.

  EurLex-2^fr Office Products [32]. Collins Booksellers et Dymocks figurent parmi les autres détaillants [33]. Propriété des quotidiens régionaux Groupe Nombre de journaux Общая диффузия O’Reilly JB.

  ^ru Кроме того, Законодатель должен предоставить Комиссии право принимать исполнительные акты в соответствии со статьей 291 (2) Договора в отношении единых условий для -выбор программ государствами-членами (статья 7) и их выбор Комиссией (статья 8), порядок действий в случае отсутствия программ (статья 9), утверждение исполнительных органов (статья 11 (4)), использование материалов и мониторинг программ (статья 12 (3)), методы финансирования программ, заключение контрактов на реализацию программ, предоставление ценных бумаг, способы оплаты и возмещение необоснованных платежей, условия проверок и штрафов (статья 13 (9)).

  Гарантии, отмена и возврат ваших покупок Услуга онлайн или за пределами магазина (по телефону, по почте, от продавца до двери), вы также имеете право отменить и вернуть свой заказ в течение 14 дней по любой причине и без объяснения причин.

  Если вы не уверены, какая ситуация относится к вам, вы также можете попробовать наш инструмент защиты прав потребителей, который поможет вам понять свои права при совершении покупок в ЕС.

  Бесплатно, гарантия 2 года на все товары

  Вы всегда имеете право на минимальную 2-летнюю гарантию бесплатно, независимо от того, купили ли вы товар онлайн, в магазине или по почте.

  Эта двухлетняя гарантия является вашим минимальным правом, однако национальные правила в вашей стране могут предоставить вам дополнительную защиту.

  Если товары, купленные вами в любом месте в ЕС, оказываются неисправными или не выглядят или не работают так, как рекламируется, продавец должен repair или replace из них бесплатно или даст вам скидку в цены или полный возврат .

  Обычно вы можете попросить частичный или полный возврат средств только тогда, когда невозможно отремонтировать или заменить товар.

      

  Вы можете не иметь права на возмещение, если проблема незначительна, например, царапина на корпусе компакт-диска.

     

  Дополнительные гарантии (коммерческие гарантии и поручительства)

  Магазины или производители часто предлагают вам дополнительную коммерческую гарантию (также называемую «warranty»), либо включенную в цену продукта, либо за дополнительную плату.

  Это может дать вам лучшую защиту, но никогда не сможет заменить или уменьшить минимальную 2-летнюю гарантию , которую вы всегда имеете в соответствии с правилами ЕС.

  Аналогично, если магазин продает вам новый продукт дешевле и заявляет, что у вас нет гарантии, это означает, что у вас нет дополнительной защиты. Вы всегда имеете право на 2-летнюю гарантию бесплатно, если продукт окажется неисправным или не таким, как рекламируется.

      

  Sample story

  Ваша коммерческая гарантия сроком на 2 года не может быть сокращена коммерческой гарантией

  Carla купила фен с 6-месячной гарантией продавца.Однако товары, купленные у частных лиц, не покрываются.

  В некоторых странах ЕС при покупке подержанных товаров вы можете договориться с трейдером о гарантийном сроке менее 2 лет. Тем не менее, он должен быть не менее 1 года и должен быть четко обозначен на момент покупки.

  Как получить ремонт, замену или возмещение товара

  2-летний гарантийный срок начинается, как только вы получаете ваш товар. Если ваши товары ломаются в течение этих 2 лет, трейдер всегда должен предоставить вам решение.В некоторых странах ЕС вы также имеете право запросить лекарство от производителя.

  • Если ваш продукт ломается в течение первых 6 месяцев, предполагается, что проблема существовала, когда вы получили товар, если трейдер не может доказать обратное. Следовательно, вы имеете право на бесплатный ремонт или замену, или, если это окажется слишком сложным или дорогостоящим, вам может быть предложено снижение цены или возврат денег.
  • Если ваш продукт ломается через 6 месяцев, у вас все еще есть право на бесплатный ремонт или замену вашего товара или, по крайней мере, на снижение цены или возврат денег.

  Ао гпб – Газпромбанк — «Газпромбанк» (Акционерное общество)

  О Газпромбанке

  Адрес органов управления: 117420, г. Москва, ул. Наметкина, д. 16, корпус 1.

  Направить письменные обращения в Банк ГПБ (АО) можно на почтовый адрес: 
  117420, г. Москва, ул. Наметкина, д. 16, корпус 1.

  Направить корреспонденцию в Банк ГПБ (АО) нарочно или через курьерские службы можно по адресу: 
  г. Москва, ул. Новочеремушкинская, д. 63. 
  Время работы: 
  понедельник – четверг с 09:00 до 18:00, 
  пятница с 09:00 до 16:45.

  Страница с формой обратной связи на сайте Банка

  Контактные телефоны:

  Для частных клиентов (круглосуточно): 
  Единая справочная служба:  
  ✱0701 (короткий номер для абонентов МТС, Билайн, Мегафон, TELE2, МОТИВ, Тинькофф мобайл только по России, бесплатно)  
  8 (800) 100-07-01 (для бесплатных звонков по России) 
  +7 (495) 913-74-74, +7 (495) 980-43-13 (для звонков из любой точки мира, оплачивается по тарифам Вашего оператора связи)

  Для держателей банковских карт:  
  ✱0701 (короткий номер для абонентов МТС, Билайн, Мегафон, TELE2, МОТИВ,Тинькофф мобайл только по России, бесплатно)  
  8 (800) 100-00-89 (для бесплатных звонков по России) 
  +7 (495) 913-79-99, +7 (495) 980-41-41 (для звонков из любой точки мира, оплачивается по тарифам Вашего оператора связи)

  Для корпоративных клиентов (круглосуточно): 
  8 (800) 100-11-89 (для бесплатных звонков по России) 
  +7 (495) 428-50-05 (для звонков из любой точки мира, оплачивается по тарифам Вашего оператора связи)

  Ресепшн Банка: +7 (495) 983-18-00, +7 (495) 287-61-00 (для звонков из любой точки мира, оплачивается по тарифам Вашего оператора связи)

  Факс: +7 (495) 913-73-19

  Адрес электронной почты: [email protected]

  Консультации по брокерскому обслуживанию — [email protected]

  Контакты для СМИ: 
  Взаимодействие с региональными и отраслевыми СМИ
  [email protected]
  

  www.gazprombank.ru

  Сервисные продукты | Газпромбанк | Газпромбанк

  Скачайте удобное мобильное приложение

  Интернет-банк

  Частным клиентам

  Корпоративным клиентам

  Финансовым организациям

  Банковские карты

  Кредиты

  Сбережения и инвестиции

  Услуги и сервисы

  Информация

  www.gazprombank.ru

  Программа «Доверительное управление» для инвесторов от Газпромбанка

  Группа Газпромбанка предоставляет частным инвесторам полный спектр инвестиционных услуг, отличающихся соотношением риска и доходности и полностью соответствующих их финансовым целям и задачам и зачастую не ограничен стандартными инвестиционными инструментами.

  Рекомендации при формировании инвестиционного портфеля основаны на детальном анализе рыночной конъюнктуры в каждом конкретном случае, и фундаментальном понимании командой тенденций развития глобальной экономики.

  Доверительное управление осуществляется как на основе ряда базовых инвестиционных стратегий, так и на основе стратегий, учитывающих индивидуальные предпочтения клиентов и соотношение риска и доходности. При этом подход, применяемый при разработке уникальных стратегий доверительного управления, ориентирован на детальное информирование клиента о ходе инвестиционного процесса и возможность обсуждения выбранных стратегий в любой момент времени. 

  Также Банк ГПБ (АО) предоставляет услуги по доверительному управлению активами, предназначенными для квалифицированных инвесторов. Признание Квалифицированными инвесторами осуществляется в соответствии с «Условиями принятия решения о признании лица квалифицированным инвестором Банка ГПБ (АО)»,  утвержденными распоряжением от 13.08.2015 № 353.

  Услугами доверительного управления Группы Газпромбанка пользуются более 70 представителей российского корпоративного сектора, а также 12 000 частных инвесторов.

  Бизнес доверительного управления Группы Газпромбанка представлен совместно с одной из крупнейших управляющих компаний на российском рынке – Акционерное общество «Газпромбанк – Управление активами», основанной в 2004 году. 

  Профессионализм команды, ее значительный опыт и результаты инвестиционной деятельности управляющей компании отмечены рейтингами максимальной надежности Национального рейтингового агентства (ААА) и рейтингового агентства «Эксперт РА» (А++).

  Для розничных клиентов Группа Газпромбанка разработала ряд стандартизированных инвестиционных продуктов – паевые инвестиционные фонды (ПИФы):

  Детально ознакомиться с услугами доверительного управления вы можете на сайте управляющей компании Акционерное общество «Газпромбанк – Управление активами», пройдя по ссылке
  

  www.gazprombank.ru

  Филиал

  График обслуживания физических лиц
  

  ---

  
  

  с пн по чт

  09:00-20:00

  предпразд

  09:00-19:00

  предпразд

  09:00-18:00

  предпразд

  09:00-16:30

  График оказания услуг ОМС
  

  ---

  
  

  с пн по пт

  09:00-17:30

  предпразд

  09:00-16:30

  перерыв

  13:00-14:00

  График деп. обслуживания
  

  ---

  
  

  с пн по пт

  09:00-16:00

  предпразд

  09:00-15:30

  перерыв

  13:00-14:00

  предпразд

  10:00-13:00

  www.gazprombank.ru

  Услуги депозитария для корпоративных клиентов и бизнеса

  Депозитарные расписки на акции ПАО «Газпром»

  Банк ГПБ (АО) является официальным кастодианом (хранителем) обыкновенных именных акций ПАО «Газпром» (далее — Акции), являющихся базовым активом для выпущенных депозитарных расписок (далее — АДР) на внешних рынках.

  По данному направлению организовано взаимодействие Банка ГПБ (АО) с Bank of New York Mellon (США) при участии АО «Райффайзенбанк» — попечителя счета депозитарных программ. В частности, согласованы процедуры перевода Акций в целях выпуска АДР и обратного перевода АДР в Акции (канселяция).

  Информация для инвесторов

  Для зачисления/списания Акций, являющихся базовым активом для выпуска АДР, с 02.09.2013 используются следующие реквизиты счета депо Банка ГПБ (АО) в Небанковской кредитной организации закрытом акционерном обществе «Национальный Расчетный Депозитарий» (НКО ЗАО НРД):

  Наименование депозитария – хранителя: Банка ГПБ (АО) Номер счета депо: ML1302070023 Номер раздела: DR000000000000000 Депозитарный код: MC0009800000

  Для выпуска АДР инвестору необходимо перевести Акции на счет Банка ГПБ (АО), открытый в НКО АО НРД. Перевод акций осуществляется на основании поручения на поставку ценных бумаг без встречного поручения.

  После исполнения операции перевода Акций инвестору следует направить в АО «Райффайзенбанк» копию отчета НКО АО НРД, подтверждающего перевод Акций, и Передаточное письмо.

  Подробные инструкции о порядке действий инвестора в случаях перевода Акций в АДР/канселяции депозитарных расписок на Акции размещены на сайте АО «Райффайзенбанк».

  Контактные лица Банка ГПБ (АО):
  Павлушевич Надежда, Мельдер Ирина
  Телефон единой справочной службы Банка ГПБ (АО) +7(495) 913-74-74, 8(800) 100-07-01 (звонок по России бесплатный), *0701 (для абонентов МТС, Билайн, Мегафон, TELE2, МОТИВ).

  Контактное лицо ЗАО «Райффайзенбанк»:
  Кулышова Екатерина
  Телефон: +7 (495) 721-99-00 доб. 5231.

  www.gazprombank.ru

  Прошу перенести ежегодный оплачиваемый отпуск заявление: Заявление о переносе отпуска — бланк и образец – Правильное написание заявления о переносе отпуска по разным причинам

  Заявление о переносе отпуска — бланк и образец

  Заявление о переносе отпуска составляется сотрудником при необходимости скорректировать запланированную дату начала отдыха. Когда и как его оформить, расскажет наш материал.

  В каких случаях придется оформить перенос отпуска

  Пишем заявление о переносе отпуска

  Итоги

  В каких случаях придется оформить перенос отпуска

  Заявление о переносе отпуска сотрудник компании будет вынужден написать, если его давно запланированный и долгожданный отдых откладывается.

  Перенос отпуска — это процедура корректировки взаимных договоренностей с работодателем по поводу начала и продолжительности очередного ежегодного отдыха, закрепленного в графике.

  ВАЖНО! Внутренний документ компании под названием «График отпусков» является обязательным для соблюдения работодателем и работниками (ст. 123 ТК РФ).

  Подробнее об «отпускном» расписании узнайте из материала «Унифицированная форма № Т-7 — график отпусков».

  В заявлении сотруднику следует пояснить мотивы нарушения предварительно согласованных сроков. На основании этого работодатель принимает решение: согласиться с просьбой или обоснованно отказать (отразив в заявлении соответствующую резолюцию).

  Работающий человек в большинстве случаев трепетно относится к возможности законно не выходить в течение определенного времени на работу, не пострадав при этом материально. Поэтому перенос такого долгожданного события, как отпуск, происходит в основном по неординарным причинам, которые можно объединить в 2 группы:

  • по просьбе самого работника;
  • по производственной необходимости, когда инициатором выступает работодатель.

  Поэтому и заявление о переносе отпуска для указанных случаев будет отличаться.

  Пошаговая процедура по переносу отпуска рассмотрена в КонсультантПлюс:

  

  Получите бесплатно пробный доступ к системе и переходите к рекомендациям.

  Если работодатель вовремя не предупреждает работника о начале отпуска (ст. 123 ТК РФ) или забывает выплатить ему полагающиеся денежные средства (ст. 136 ТК РФ), перенос отпуска сотрудника превращается из права работодателя в обязанность.

  Аналогичная обязанность возникает у администрации фирмы, если в отпуске сотрудник болел, учился или исполнял государственные обязанности (ст. 124 ТК РФ).

  Ситуация, когда отпуск начался вовремя, но сотрудник срочно понадобился на работе, рассматривается в материале «Оформляем отзыв из отпуска работника — образец приказа».

  Пишем заявление о переносе отпуска

  Заявление о переносе отпускаработник составляет письменно, в произвольной форме, используя основные приемы оформления такого рода документов. В заголовке указываются должность и Ф. И. О. руководителя компании, на имя которого составляется документ, данные самого работника (должность, Ф. И. О., табельный номер).

  Для удобства заполнения заявления можно воспользоваться готовым бланком, размещенным на нашем сайте. Скачайте его ниже по ссылке.

  

  Скачать бланк заявления о переносе отпуска

  Содержание заявления должно объяснить работодателю мотивы, побудившие сотрудника к такому шагу.

  Образец заявления о переносе отпуска смотрите ниже на нашем сайте.

  

  Скачать образец заявления о переносе отпуска

  Перенос отпуска, явившийся следствием производственной необходимости в присутствии сотрудника на рабочем месте в период запланированного отдыха, оформляется также в письменной форме.

  В таком случае в заявлении должно содержаться согласие работника на перенос отдыха. Формулировка выглядит следующим образом: «Я, Богданова Наталья Викторовна, с переносом моего ежегодного отпуска, запланированного по графику на период с 21 до 31 января 2020 года, согласна».

  Итоги

  Заявление о переносе отпуска работник пишет в произвольной форме на имя руководителя. Если отпуск переносится по желанию сотрудника, в тексте заявления указывается причина переноса. Если изменение даты ухода в отпуск связано с производственной необходимостью, заявление должно содержать согласие работника на перенос его отдыха.

  Источники:

  Трудовой кодекс РФ Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
  Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.

  как написать и за сколько дней положено

  Казалось бы — чего проще: зашел перед тем, как поехать на отдых, в отдел кадров и заполнил заявление на отпуск, но, оказывается, в 2020 году появились свои нюансы. В частности, расширили трудовые права многодетных семей. Теперь они могут выбирать время отпуска, удобное им, а работодатель не имеет права отказать.

  Разберем разные ситуации, которые пригодятся каждому сотруднику.

  
  За сколько дней необходимо написать заявление на отпуск

  Планируя отпуск, не забудьте подать заявление — не менее чем за 14 дней.
  Фото: globallookpress.com

  В каждой компании существует график отпусков, он утверждается руководством за две недели до конца года (примерно 15 декабря). Обычно там указаны точные даты отдыха для каждого сотрудника. Пожелания должны учитываться. Если работник уходит в отпуск по графику, то заявление не обязательно. Если в этом расписании указан только месяц (такое возможно), то работнику придется написать заявление. Его нужно подать не менее чем за 14 дней до начала отпуска. Это связано с тем, что бухгалтерии нужно время на подсчет и начисление отпускных. По закону их должны выплатить за три календарных дня до того, как вы уйдете.

  
  Как написать заявление на отпуск

  Заявление на отпуск пишется по стандартной форме. Шапка в верхнем правом углу содержит должность и ФИО руководителя, который должен одобрить ваше заявление, и ваших данных.

  Пример

  Иванову И.И.

  Генеральному директору ООО «Рога и копыта»

  от сотрудника отдела продаж

  Петрова П.П.

  Заявление

  Текст заявления стандартный: «Прошу предоставить мне очередной оплачиваемый отпуск с _______(дата) на _______(количество) календарных дней».

  Дата

  Подпись

  В заявлении нужно указывать количество именно календарных дней, а не рабочих (т. е. включая выходные и праздники).

  
  Ежегодно оплачиваемый отпуск

  По закону, каждому сотруднику положен ежегодный оплачиваемый отпуск. На время отдыха сохраняется и должность, и заработная плата — это прописано в статье 114 Трудового кодекса. Обычно сотрудникам полагается 28 дней, но работникам некоторых отраслей дают дополнительные отпуска. Этот срок можно отгуливать частями, но одна из них должна быть не меньше 14 дней. В первый год работы право отпуска появляется через шесть месяцев после устройства, по соглашению сторон в оплачиваемый отпуск можно уйти и раньше.

  
  Неоплачиваемый отпуск

  Отпуск без сохранения заработной платы можно взять в любое время по соглашению с руководством, независимо от того, остались у вас дни отпуска или нет. В заявлении нужно написать: «Прошу предоставить мне внеочередной неоплачиваемый отпуск с _____(дата) на ____ (количество) календарных дней». По закону вы не обязаны указывать причину, но на практике в таком случае встречаются отказы работодателей. При наличии уважительной причины (смерть или болезнь родственника, свадьба, рождение ребенка) процент отказов почти нулевой. Кроме того, нельзя отказать в неоплачиваемом отпуске работающему пенсионеру.

  На отдых можно «сорваться» в любой момент — неоплачиваемый отпуск предоставляется в любое время по согласованию с руководством.
  Фото: globallookpress.com

  Часто получается, что отпуск за свой счет приходится брать срочно. Бухгалтерия в таком случае не обязана выплатить отпускные за три дня до начала отдыха, поэтому подавать заявление можно не за две недели, достаточно пары дней, чтобы руководство успело одобрить отпуск.

  
  Отпуск по уходу за ребенком

  Отпуск по уходу полагается семьям с детьми до трех лет. Оформить его может не только мать ребенка, но и отец, бабушка, дедушка или любой другой родственник. Для этого нужно подать работодателю заявление и пакет документов не позже, чем за 10 дней до отдыха. Заявление пишется в свободной форме, можно на полтора года или сразу на три. С точки зрения закона, это один отпуск по уходу за ребенком, только первая его часть оплачивается, а вторая — нет. При этом ставка сохраняется за сотрудником в любом случае, а время декрета засчитывается в трудовой стаж.

  Кроме заявления, для отпуска по уходу за ребенком нужно подать пакет документов:

  • свидетельство о рождении/усыновлении ребенка;
  • справка, выданная супругу/супруге в бухгалтерии, которая подтвердит, что он не получает пособие;
  • свидетельства о рождении других детей, если они есть (это нужно для расчета декретных выплат).

  Заявление о переносе отпуска на другой срок. Образец написания

  Написание заявления о переносе отпуска – часть процедуры, которую должен пройти работник предприятия или организации при необходимости «передвинуть» во времени отпускной период.

  Причины подачи заявления о переносе отпуска

  Период отпусков сотрудников расписывается в специальном графике, который составляется заранее – минимум за две недели до наступления года, на который планируются отпуски. Поскольку пишется график отпусков исходя из производственных возможностей компании и пожеланий сотрудников, внесение в него последующих корректив нежелательно. Однако случаются форс-мажорные обстоятельства, по которым тот или иной работник вынужден уходить в отпуск раньше или позже намеченного времени – именно на этот случай и требуется оформление заявления о переносе отпуска.

  ФАЙЛЫ
  Скачать пустой бланк заявления о переносе отпуска .docСкачать образец заявления о переносе отпуска .doc

  Заявление важно оформлять надлежащим образом, с приложением необходимых дополнительных документов, учитывая то, что в некоторых ситуациях оно может обрести статус юридически значимого документа (например, при решении различных споров и разногласий с работодателем с привлечением трудовой инспекции или судебной инстанции).

  Обязан ли работодатель удовлетворить просьбу сотрудника

  Заявление о переносе отпускного периода не является гарантией того, что работодатель пойдет навстречу подчиненному – закон предоставляет ему право оставить заявление без удовлетворения, но только в том случае, если на перенос отпуска нет особых причин, прописанных в законе. Во всех остальных ситуациях перенос отпуска является сугубо добровольным волеизъявлением сторон, учитывающим их взаимные интересы.

  В судебной практике случались случаи, когда работник писал заявление о переносе отпуска, а работодатель ему отказывал. Невзирая на это сотрудник выходил на работу в первый день своего отпуска, но такое поведение суд расценивал, как нарушение трудовой дисциплины, заслуживающее определенного дисциплинарного наказания.

  Поэтому, при написании заявления следует помнить о том, что последнее слово почти всегда остается за работодателем.

  В каких случаях работодатель обязан перенести отпуск работника

  Существует ряд обстоятельств, при которых предприятие обязано перенести отпускной период сотрудника.

  1. Один из наиболее часто встречающихся поводов: временная нетрудоспособность работника, проще говоря, его нахождение на больничном.

  Если человек заболел накануне отпуска и обратился к работодателю с просьбой перенести отпускные дни, последний не имеет права ему отказать. И даже если на предприятии уже выпущен приказ об отпуске сотрудника, его необходимо отменить.

  2. Еще одна причина для переноса отпускного периода: исполнения сотрудником во время запланированного отпуска государственных обязанностей (но только тогда, когда ТК РФ дает в связи с этим право на освобождение от основной работы).
  3. В случаях, когда работодатель задержал оплату отпуска или же не отправил своевременно (за две недели) работнику соответствующего уведомления о приближении отпускного периода, сотрудник также имеет право подать заявление о переносе отпуска и работодатель обязан будет его удовлетворить, перенеся отпуск на другой срок, предварительно согласованный с сотрудником.

  Существуют и другие обстоятельства, по которым работодатель должен перенести отпуск в обязательном порядке: все они подробно прописаны в Трудовом Кодексе РФ или же в локальных нормативных актах, действующих внутри организации.

  Порядок действия при переносе отпуска

  • Первым делом работник пишет заявление о переносе утвержденного в графике отпускного периода на имя руководителя компании.
  • Далее, при положительном решении, директор выпускает соответствующий приказ, в котором дается указание на перенос отпуска, внесение изменений в ранее утвержденный график и назначаются ответственные за исполнение приказа лица (обычно это кадровик предприятия).
  • Сотрудник должен быть под роспись ознакомлен с этим приказом, после чего в установленное законом время ему направляется уведомление об отпуске (в получении которого он должен также расписаться).

  Правила составления заявления

  Унифицированного образца заявления, обязательного к применению, нет, так что работники компаний могут писать его в свободной форме или использовать шаблон, разработанный внутри предприятия (при условии, что он утвержден в учетной политике фирмы). Заявление обязательно должно содержать в себе ряд необходимых сведений:

  • наименование компании, в которой трудится работник,
  • его персональные данные (должность, ФИО),
  • тот период, на который отпуск был запланирован изначально и тот, на который работник имеет желание его перенести,
  • причина переноса.

  При необходимости к заявлению могут быть приложены какие-либо дополнительные документы, наличие которых также нужно отразить в заявлении (например, справка о больничном).

  Правила оформления заявления

  Заявление может быть написано от руки (многие работодатели требуют именно такой формы его написания и подачи), а может быть напечатано на компьютере, его можно составить на простом листе А4 формата или же на фирменном бланке организации (если такое правило предусмотрено внутренними нормативными актами компании).

  Главное, чтобы он содержал «живую» подпись работника, а также дату составления.

  Кроме того на заявлении необходимо оставить место для резолюции руководителя.

  Писать заявление нужно в двух экземплярах, один из которых требуется передать работодателю, а второй, завизировав у секретаря или кадровика, оставить у себя.

  Пример написания заявления о переносе отпуска

  Документ имеет стандартный вид, поэтому его написание не должно вызвать никаких проблем.

  1. Вверху слева или справа (не играет роли) пишется адресат заявления, а именно:
     • полное название организации-работодателя (в соответствии с учредительными бумагами),
     • руководитель (директор или генеральный директор – как написано в штатном расписании),
     • а также его фамилия, имя, отчество.

     Потом точно также вносятся данные о сотруднике. Затем посередине строки вписывается слово «Заявление».

  2. В основную часть вносится просьба о переносе ежегодного планового отпуска. Здесь указываются
     • период, на который запланирован отпуск в графике отпусков,
     • а также период, на который его требуется перенести (обе даты нужно указывать полностью: число, месяц, год начала-окончания предполагаемого и желаемого отпускного периода).

     Здесь же следует указать причину, по которой требуется перенос отпуска.

  3. В конце на заявлении нужно поставить дату его составления (она должна соответствовать дате подачи его работодателю), а также подпись.

  

  Заявление о переносе отпуска на другой срок: образец

  Перенести ежегодный отдых означает сместить границы отпускного периода относительно ранее запланированных. Причиной тому могут быть разные факторы, зависящие как от самого работника, так и от работодателя, но в любом случае для оформления процедуры перенесения отпуска от работника требуется написать заявление о переносе.

  В статье представлены несколько образцов оформления в зависимости от причины перенесения.

  Причины переноса ежегодного отпуска

  Основные причины для изменения границ отпускного периода прописаны в ст.124 ТК РФ:

  • наступление нетрудоспособности (больничный) в период отпуска или до его начала;
  • исполнение гос.обязанностей во время отдыха;
  • невыплата в срок отпускных до начала отдыха;
  • отсутствие письменного предупреждения от работодателя о начала отпуска за 2 недели;
  • в связи с производственной необходимостью, если получено согласие работника;
  • по просьбе сотрудника в связи с определенными семейными обстоятельствами при согласии работодателя;
  • в дополнительных случаях, прописанных в локальной документации работодателя.

  Во всех случаях процесс переноса отпускных дней связан с документальным оформлением, включающим написание работником заявления с просьбой о перенесении или согласием на это.

  Кроме того, оформляется приказ работодателем о необходимости внести изменения в график отпусков и перенести неотгулянные сотрудником дни на другой срок.

  За сколько дней подавать заявление?

  Точных сроков трудовое законодательство не содержит, их можно определить в зависимости от причины переноса ежегодного отдыха.

  Например, если необходимость перенесения возникла в связи с больничным или выполнением гос.обязанностей в момента нахождения в ежегодном отпуске, то подать заявление необходимо как можно раньше с целью известить руководство о своих намерениях.

  Если решение о переносе на другой срок принято заранее до начала отдыха (по семейным обстоятельствам, по производственной необходимости, при наступлении больничного), то заявление подается до начала отдыха.

  Как правильно написать текст?

  Текст заявления пишется в произвольной форме. Рекомендуется указывать точную причину переноса во избежание недоразумений и для правильного оформления процедуры перенесения.

  Обязательными реквизитами данного бланка можно назвать:

  • дату;
  • название документа;
  • текст;
  • подпись заявителя;
  • обосновывающие документы при их наличии.

  Содержание текста зависит от причины изменения дат ежегодного оплачиваемого отпуска. Ниже даны пояснения, какие формулировки использовать в различных случаях оформления.

  В связи с больничным листом

  Нетрудоспособность, наступившая до начала отпуска, позволяет работнику просить сдвига отпускных дат на более поздний срок.

  Также перенести отпуск можно и в случае наступления больничного в период нахождения в ежегодном отпуске при условии, что нетрудоспособное состояние связано с болезнью самого работника, а не его ребенка.

  В тексте излагается просьба о переносе, далее отмечается количество дней, которые нужно перенести на другой срок и поясняется причина этого действия.

  В доказательство приводятся реквизиты больничного листа, полученного в мед.учреждении.

  Работодатель обязан принять заявление, однако вопрос о переносе решается в индивидуальном порядке. Работодатель вправе просто продлить отдых на количество нетрудоспособных дней, если он не желает переносить отпускные дни на другой срок.

  Также читайте о том, как написать заявление, чтобы перенести отдых в связи с больничным, по этой ссылке.

  

  Скачать образец заявления о переносе в связи с больничным.

  По семейным обстоятельствам

  Под семейными обстоятельствами может пониматься широкий круг причин. Они могут быть серьезными или не очень. Вопрос о перенесении по желанию работника решается индивидуально в зависимости от важности причины и возможностей самого работодателя.

  Работник должен понимать, что отпуск планируется заранее в графике, его даты определены и зафиксированы. Сам сотрудник заранее знает, когда он сможет отдохнуть в текущем году, под подпись знакомится с этой информацией. Для изменения запланированного отдыха нужно, действительно, веские причины или согласие работодателя.

  Например, работник может попросить изменений, чтобы время отдыха пришлось на какой-то важный период в жизни человека — поступление ребенка в школу, отпуск супруга, переезд, свадьба, прохождение лечения, которое не попадает под больничный, каникулы ребенка и т.д.

  Подобные моменты лучше планировать заранее, однако непредвиденных семейных обстоятельств никто не отменял.

  Рекомендуется честно изложить руководству свою просьбу, пояснить причины и обстоятельства и попросить переноса периода ежегодного отпуска на другой срок.

  Подробнее о том, как написать заявление, что перенести отпуск по желанию работника, читайте в этой статье.

  

  Скачать пример заявления о перенесении по семейным обстоятельствам.

  При производственной необходимости

  В ст.124 ТК РФ сказано, что перенести отпускные даты по инициативе работодателя можно, но в исключительных случаях, если уход сотрудника в отпуск неблагоприятно отразится на рабочем процессе.

  При этом важное условие — это получение согласия работника в письменном виде. Без согласия переносить оплачиваемый отпуск сотрудника нельзя.

  В данном случае процедура переноса начинается с работодателя, который в письменном виде извещает человека о сложной производственной и рабочей обстановке и необходимости в связи с этим изменить сроки ухода в ежегодный отпуск.

  Право работника согласиться или отказаться. Директор не вправе уволить или насильно изменить отпускные сроки, если человек откажется.

  При подобных нарушениях сотрудник вполне может пожаловаться в трудовую инспекцию, что грозит работодателя серьезными проверками ГИТ.

  Заявление о согласии трудящийся пишет в ответ на полученное письменное уведомление о переносе границ отпускного периода. В тексте заявитель пишет о том, что согласен с вариантом, предложенным работодателем.

  

  Скачать образец согласия на перенос отпуска по инициативе работодателя.

  Если нарушены права работника по ТК РФ

  Ст.124 ТК РФ содержит положения о том, что работник вправе требовать переноса даты начала и окончания отпуска в случае, если:

  • не выплачены в срок отпускные — за 3 дня до начала отдыха;
  • нет письменного предупреждения о сроках отдыха за 2 недели.

  Если не выполнены указанные гарантии, работник может законно писать заявление и требовать сдвига дат на другие сроки.

  Скачать образцы

  Скачать пример написания заявления о переносе отпуска:

  Ответы на вопросы читателей

  ? Вопрос 1: У работника через неделю отпуск, но он принес заявление с просьбой предоставить его на неделю позже. Должны ли мы соглашаться?

  Ответ: Если даты отпуска прописаны в графике, то соглашаться вы не обязаны. Это ваше правило пойти навстречу человеку и сдвинуть отдыха по его желанию или же отказать и отправить отдыхать в запланированное время.

  ---

  ? Вопрос 2: Я заболел в ежегодном отпуске — 5 дней больничных. В положенное время вышел на работу и подал заявление о предоставлении этих 5 дней в следующем месяце, предоставил больничный лист. Но мне отказали, сказали — иди отдыхай еще 5 дней сейчас. Что мне делать, если я не хочу сейчас отдыхать, а хочу в следующем месяце?

  Ответ: Нарушений со стороны работодателя здесь нет. Он действительно может отказать в переносе в данном случае и продлить автоматически время отдыха на число нетрудоспособных дней.

  ---

  ? Вопрос 3: У меня жена находится с ребенком (1 год) в декрете. У ребенка день рождения, и мы хотим уехать на 2 недели к родственникам в другой город. Отпуск у меня в другое время, могу ли я попросить работодателя предоставить отдыха в период отъезда в другой город?

  Ответ: Конечно, вы можете написать заявление и попросить переноса, однако решение работодателя будет зависеть только от его желания, так как ваша причина не входит в перечень оснований для обязательного перенесения из ст.124 ТК РФ.

  Заявление на перенос отпуска: образец 2020

  Задать вопрос эксперту ClubTK Вход/регистрация рубрики

  • !Карантин!
  • Актуально
  • Алименты
  • Анонсы
  • Архивное хранение
  • Больничные
  • Бухгалтерия в кадрах
  • Военнослужащие
  • Воинский учет
  • Гарантии и компенсации
  • Госслужба
  • Делопроизводство
  • Договоры
  • Документооборот
  • Должностные инструкции
  • Законодательство
  • Инвалиды
  • Иностранные работники
  • Инструкции по охране труда

  Заявление на перенос отпуска по графику: образец

  Сотрудники всех российских организаций и ИП имеют право на получение периода отдыха от исполнения своих профессиональных обязанностей. Это требование установлено статьей 114 ТК. Очередность, в соответствии с которой персонал компании должен отправляться в отпуск, устанавливается графиком отпусков. Тем не менее, в реальности нередко встречаются ситуации, когда трудящийся вынужден отказаться от положенного отдыха в установленный графиком срок. В связи с этим работник фирмы составляет и предоставляет кадровой службе заявление о переносе отпуска. Корректировка времени отпуска может быть вызвана потребностями самого трудящегося или необходимостью компании. Если перенос производится по просьбе руководства, то заявление о переносе отпуска на другой срок должно быть оформлено трудящимся исключительно добровольно. В зависимости от фактора, являющегося основой переноса периода отдыха сотрудника, будет различаться и содержание заявления. Следует отметить, что государством не установлен унифицированный бланк заявления о переносе отпуска по графику, вследствие чего фирмы имеют возможность разработать форму самостоятельно.

  Говоря о том, как написать заявление о переносе отпуска, следует обратить внимание, что причина переноса отпуска для заявления обязательна для раскрытия. Если документ не будет обоснован веским аргументом, при прохождении проверки у трудовой инспекции могут возникнуть вопросы.

  Как написать заявление о переносе отпуска: образец

  Определим, как составляется заявление на перенос отпуска по графику в зависимости от фактора, обусловившего перенос.

  Инициатором изменения периода отдыха является сотрудник компании. Причиной может служить:

  • Несвоевременное перечисление положенного сотруднику возмещения;
  • Несвоевременное информирование сотрудника о начале отпуска;
  • Болезнь работника;
  • Иные ситуации.

  В данной ситуации перенос отпуска по желанию работника (заявление-образец прилагается) должен быть составлен на имя директора компании и содержать фразу «Прошу перенести ежегодный оплачиваемый отпуск» (заявление должно раскрывать причины корректировки).

  Заявление о переносе ежегодного отпуска в обязательном порядке следует составить в письменном формате и заверить подписью сотрудника.

  Заявление на перенос отпуска по графику (образец) по желанию сотрудника

  Перенос отпуска по желанию работодателя

  Просьба работодателя послужила причиной для переноса отпуска работника. Это может быть вызвано производственной необходимостью, то есть, когда уход работника в отпуск в данное время нежелателен. В данном случае, работник письменно должен подтвердить свое согласие с переносом. Заявление о переносе очередного отпуска по просьбе руководителя будет включать в себя фразу о согласии работника с просьбой работодателя изменить период ежегодного отдыха.  

  Заявление на перенос отпуска (образец) по инициативе компании

  В некоторых случаях трудящийся изъявляет желание перенести отпуск не полностью, а частично, вследствие чего возникает необходимость написать заявление на перенос части отпуска.

  Заявление на перенос части отпуска (образец)

   

  Все заявления сотрудников о переносе отпусков должны быть переданы в отдел кадров или в бухгалтерскую службу компании в зависимости от того, на какой отдел возложены обязанности ведения кадрового делопроизводства в компании.

  Отвечая на вопрос о том, как правильно написать заявление о переносе отпуска, следует отталкиваться от фактора, ставшего основанием изменения отпускного периода работника. 

  Образцы заявлений о переносе отпуска – пример приказа о переносе отпуска или его части

  Гражданин должен написать письменное заявление с просьбой о переносе отпуска или его части, чтобы согласовать время работы и отдыха с руководством.

  Расскажем, какими могут быть заявления о переносе отпуска, как их правильно оформить и каким правилам следовать.

   

  Содержание статьи:

  1. Образец заявления о переносе неиспользованной части отпуска по графику от лица работника
  2. Образец заявления о переносе отпуска, который совпал с декретом
  3. Образец заявления о переносе отпуска в связи с больничным
  4. Образец заявления о переносе даты начала отпуска
  5. Образец приказа руководства о переносе отпуска на другой срок

  Образец заявления о переносе неиспользованной части отпуска по графику от лица работника

  Перенос отпуска может быть осуществлен по графику. Перенести можно его часть — или полностью весь период отдыха.

  Новое в ТК о переносе отпуска работнику при разных обстоятельствах – сколько раз и когда можно переносить отпуск?

  При написании учитывайте такие особенности заявления:

  1. В документе должна быть оформлена «шапка». В ней указываются инициалы руководителя компании, работника, а также его должность.
  2. Наименование документа может быть обычным: «Заявление о переносе отпуска».
  3. В содержательной части указывается просьба о переносе, сроки старого и нового отпускного периода, причина и веские основания для переноса.
  4. В конце документа работник должен поставить свою подпись, расшифровать инициалы и прописать дату.
  5. В случае, если у работника есть непосредственный начальник отдела, то заявление можно согласовать с ним. Он должен поставить подпись в подтверждение своего согласия.

  Образец бланка заявления о переносе неиспользованного отпуска по графику:

  

  Приведем примеры оформленного заявления:

   

  1. Заявление о переносе неиспользованной части отпуска по графику от работника может быть таким:

  

  
  

  2. Заявление о переносе отпуска по графику с согласованием начальника отдела можно оформить так:

  

  Образец заявления о переносе отпуска, который совпал с декретом

  В случае, если сотрудница отправляется в отпуск по беременности и родам, она имеет полное право продлить его — и дополнить его основным отпускным периодом.

  В документе должны быть указаны такие нюансы:

  1. Период отпуска, количество дней, которые необходимо перенести.
  2. Срок основного отпуска.
  3. Данные листа временной нетрудоспособности.
  4. Новый срок отпуска.
  5. Приложение – копия документа с больницы.

  Пример заявления о переносе отпуска, который совпал с декретом:

  

  Образец заявления о переносе отпуска в связи с больничным

  Оформить заявление о переносе отпускного периода или переносе его части просто.

  Обращайте внимание на такие особенности при написании:

  1. В заявлении должна быть вступительная и содержательная части.
  2. Важно, чтобы была прописана причина переноса – больничный, болезнь.
  3. Работник должен получить листок нетрудоспособности. Его следует подать на рассмотрение вместе с заявлением.
  4. При согласовании заявления должна стоять подпись начальника.

  Примеры оформленного заявления:

  

   

  

  Образец заявления о переносе даты начала отпуска

  Заявление о переносе даты начала отпускного периода оформляется с учетом особенностей, которые мы указали в первом варианте заявления (по графику).

  В заявлении обязательно должна быть вступительная часть с инициалами руководителя, работника и содержательная с просьбой перенести дату начала отпуска.

  Кроме того, должна быть указана причина переноса.

  Важно: Количество дней отпуска не обязательно указывать в заявлении.

  Приведем несколько примеров:

   

  1. Заявление о переносе даты начала отпуска:

  

  2. Заявление о переносе даты начала отпуска с согласованием:

  

  Образец приказа руководства о переносе отпуска на другой срок

  Приказ должен быть оформлен руководителем компании. Этим документом можно утвердить заявление о переносе отпуска или его части, а также другие документы.

  Оформить Приказ достаточно просто.

  Следуйте таким правилам:

  1. Во вступительной части должны быть наименование документа («Приказ»), стоять город и дата.
  2. В содержательной части следует прописать причину переноса, указать должность работника, которому будет перенесен отпускной период.
  3. Утвердительные вопросы следует перечислить после слов «Приказываю».
  4. Следует указать лицо, которое будет контролировать за исполнение Приказа.
  5. В конце документа следует прописать, какие документы являлись основанием для переноса.
  6. Далее директор, руководитель должен поставить свою подпись.
  7. Работники, которых касается данное распоряжение, должны поставить свои подписи в подтверждение ознакомления с документом.

  Работник не должен оформлять Приказ – даже, если его попросит сам руководитель!

  Приведем примеры приказов:

  

   

  

   

  Возможно, вам будет интересна наша статья: Расчет отпускных по новому – как рассчитать отпускные при увольнении, очередном отпуске, выходе в декрет и т.д.?

  Остались вопросы? Просто позвоните нам:
  

  Санкт-Петербург
  8 (812) 627-14-02;
  Москва
  8 (499) 350-44-31

  
  

  ежегодных оплачиваемых прав на отпуск — Южная Корея Работа и бизнес> Ежегодный оплачиваемый отпуск  
  

  Право на запрос ежегодного оплачиваемого отпуска
  Ежегодный оплачиваемый отпуск предназначен для поддержания эффективной рабочей силы и обеспечения цивилизованной жизни благодаря духовному и физическому отдыху сотрудников, которые полностью участвовали в течение предыдущего года. Соответственно, работодатель должен предоставить 15 дней оплачиваемого отпуска работнику, который в предыдущем году имел посещаемость 80 или более процентов.(Статья 60 (1) Закона о трудовых нормах). Работнику предоставляется право на ежегодный оплачиваемый отпуск в соответствии с уровнем посещаемости за предыдущий год. Право запрашивать ежегодный оплачиваемый отпуск является правом запрашивать оплачиваемый отпуск, если работник использует ежегодный оплачиваемый отпуск, начисленный в качестве вознаграждения за работу в предыдущем году. Это ежегодное пособие по оплачиваемому отпуску считается заработной платой.

  Право на запрос неиспользованного ежегодного пособия по оплачиваемому отпуску
  Право запрашивать неиспользованное пособие по ежегодному оплачиваемому отпуску — это право запрашивать пособие по неиспользованному ежегодному оплачиваемому отпуску за количество неиспользованных дней ежегодного оплачиваемого отпуска, если работник предоставлял трудовые услуги без использования ежегодного оплачиваемого отпуска, начисленного в качестве вознаграждения за работу за предыдущий год.Это право возникает после истечения права на подачу заявления на ежегодный оплачиваемый отпуск. Существует также право запрашивать пособие за неиспользованный ежегодный оплачиваемый отпуск за количество неиспользованных дней ежегодного оплачиваемого отпуска в связи с прекращением трудового договора, например, с выходом на пенсию. Тем не менее, когда работодатель принимает меры для стимулирования использования ежегодного оплачиваемого отпуска, право на запрос неиспользованного ежегодного оплачиваемого отпуска прекращается.

  Расчет ежегодного оплачиваемого отпуска
  Ежегодный оплачиваемый отпуск рассчитывается исходя из начального дня фактического трудового стажа, такого как, в принципе, дата трудоустройства, но может предоставляться коллективно в течение финансового года, чтобы повысить удобство управления трудовыми ресурсами в соответствии с Правилами трудоустройства. или Коллективный договор.В этом случае право запрашивать неиспользованное пособие по ежегодному оплачиваемому отпуску наступает в первый день года после текущего года, доступного для использования ежегодного оплачиваемого отпуска.

  Замена ежегодного оплачиваемого отпуска
  Работодатель может по письменному соглашению с представителем рабочей силы попросить работников взять оплачиваемый отпуск в определенный рабочий день вместо ежегодного оплачиваемого отпуска. Конкретный рабочий день означает определенный день среди контрактных рабочих дней, необходимых для выполнения трудовых обязанностей.

  Секция 1: Заявка на получение пособия

    

        

  Содержание

      

         

  Что такое страхование занятости?

      

  Программа страхования занятости (EI) предлагает временную финансовую помощь канадцам и лицам, которые по закону имеют право работать в Канаде, имеют действующий номер социального страхования и остаются в Канаде в течение периода их пособия. Одним из преимуществ, которые предлагает программа EI, являются регулярные преимущества. Регулярные пособия EI предлагаются людям, которые потеряли работу не по своей вине (например, из-за нехватки работы или потому, что они были заняты на сезонной работе), и которые готовы, хотят и способны работать каждый день. но не может найти работу.

    

  Могу ли я получить регулярные пособия EI?

      

  Вы можете иметь право на получение регулярных пособий EI, если вы:

      

  • заняты на застрахованной работе;       
  • потерял работу не по своей вине;
        
  • были в течение последних 52 недель без работы и без оплаты не менее семи дней подряд;       
  • отработали необходимое количество страхуемых часов за последние 52 недели или с момента начала подачи последней заявки EI, в зависимости от того, что меньше;       
  • готовы, желают и способны работать каждый день; and
        
  • активно ищут работу (вы должны вести письменный учет работодателей, с которыми вы связываетесь, в том числе когда вы с ними связывались).
      

  Вы можете не иметь право на получение регулярных пособий EI, если вы:

      

  • добровольно уволился с работы без уважительной причины;
        
  • были уволены за проступки; or
        
  • безработные, потому что вы принимаете непосредственное участие в трудовом споре (забастовка, локаут или другой тип спора) .
      

  Definitions

      

  Часы застрахованной работы: Это часы, отработанные на работе для одного или нескольких работодателей в соответствии с условиями письменного или устного договора об оказании услуг, за который работодатель выплачивал заработную плату работодателю.

      

  Зачисление премий на счет EI: Если вы работаете на застрахованной работе, вы выплачиваете определенную сумму премий, которые вычитаются из вашей заработной платы, как указано в вашей платежной ведомости. Эти премии выплачиваются на счет EI.

      

  Нужна дополнительная информация о критериях отбора? Смотрите раздел 2.

    

  Могу ли я подать заявление на получение льгот EI?

      

  Да, вам необходимо подать заявку на получение льгот EI, поскольку сначала Служба Канады должна определить, имеете ли вы право на получение льгот.

  Как оплатить ндс – Порядок и сроки уплаты НДС в 2020 году

  Как платится НДС?

  Актуально на: 6 декабря 2018 г.

  О сроках уплаты НДС-2018, а также о сроках сдачи деклараций по НДС в 2018 году, читайте в отдельных материалах.

  По общему правилу налогоплательщики НДС должны уплатить исчисленный налог по окончании налогового периода 3-мя равными платежами: не позднее 25 числа каждого из 3-х месяцев, следующих за этим периодом (п. 1 ст. 174 НК РФ). А налоговый период по НДС – это квартал (ст. 163 НК РФ). Если крайний срок уплаты НДС выпадает на выходной или нерабочий праздничный день, то последний день, когда платить НДС еще можно, – это следующий за ним рабочий день (п. 7 ст. 6.1 НК РФ).

  Таким образом, сроки уплаты НДС за 4 квартал 2018 года – это по 1/3 суммы налога не позднее 25 января 2019 года, 25 февраля 2019 года и 25 марта 2019 года.

  Уплата НДС в 2019 году: сроки уплаты

  Покажем эти сроки в таблице.

  Период	До какого числа платить НДС
  IV квартал 2018 г.	25 января 2019 г.
  	25 февраля 2019 г.
  	25 марта 2019 г.
  I квартал 2019 г.	25 апреля 2019 г.
  	27 мая 2019 г.
  	25 июня 2019 г.
  II квартал 2019 г.	25 июля 2019 г.
  	26 августа 2019 г.
  	25 сентября 2019 г.
  III квартал 2019 г.	25 октября 2019г.
  	25 ноября 2019 г.
  	25 декабря 2019 г.

  Более ранняя уплата НДС

  Налоговый кодекс разрешает более раннюю уплату налога (п. 1 ст. 45 НК РФ). В отношении НДС это тоже возможно, но не ранее окончания очередного налогового периода. Вы можете перечислить в первом месяце после истекшего квартала, например, 2/3 суммы исчисленного НДС, а можете и весь налог в полной сумме.

  То есть раньше платить НДС можно, а вот позже – нежелательно. За несвоевременное перечисление налога грозят пени (ст. 75 НК РФ).

  Рассчитать пени можно с помощью Калькулятора пеней на нашем сайте.

  Период уплаты НДС для спецрежимников

  Как известно, организации и ИП, применяющие спецрежимы, а также иные лица, поименованные в п. 5 ст. 173 НК РФ, должны уплатить НДС, если выставили своему покупателю счет-фактуру с выделенной суммой налога. Для них срок уплаты НДС в 2019 году – не позднее 25 числа месяца, следующего за отчетным кварталом (в котором был выставлен такой счет-фактура), причем уже без разбивки налога на части (п. 4 ст. 174 НК РФ). То есть вся сумма уплачивается в указанный срок.

  Срок уплаты НДС налоговыми агентами

  Налоговые агенты, которые приобрели работы или услуги у иностранных организаций, не состоящих на учете в налоговых органах РФ, и оплатили их деньгами, уплачивают НДС одновременно с перечислением вознаграждения иностранному лицу. Иными словами, в банк необходимо направить сразу 2 платежки – одну на перечисление денег иностранному контрагенту, другую – на перечисление удержанного НДС (п. 4 ст. 174 НК РФ).

  А вот все другие налоговые агенты уплачивают НДС в те же сроки, что и налогоплательщики – тремя равными частями не позднее 25 числа каждого из 3-х месяцев, следующих за кварталом.

  Реквизиты для уплаты НДС

  В какой бюджет платится НДС? Полностью в федеральный. Чтобы НДС поступил по назначению (на нужный счет), необходимо правильно заполнить платежное поручение на уплату НДС. Указываемый в нем КБК будет зависеть от того, в отношении каких операций налог был начислен, а код статуса плательщика – от того, кто платит НДС (плательщик или налоговый агент).

  Сроки сдачи НДС-декларации

  Сдать НДС-декларацию (утв. Приказом ФНС от 29.10.2014 N ММВ-7-3/558@) в свою ИФНС необходимо не позднее 25 числа месяца, следующего за истекшим кварталом (п. 5 ст. 174 НК РФ). Данное правило едино и для налогоплательщиков НДС, и для налоговых агентов, и для лиц, указанных в п. 5 ст. 173 НК РФ. Если последний день срока сдачи НДС-декларации попадет на выходной или нерабочий праздничный день, то представить ее в налоговую можно и на следующий рабочий день (п. 7 ст. 6.1 НК РФ). Это не будет считаться просрочкой.

  Скачать форму декларации по НДС

  Срок сдачи НДС в 2019 году

  Декларацию нужно сдать в следующие сроки.

  Период	До какого числа сдать декларацию по НДС
  IV квартал 2018 г.	25 января 2019 г.
  I квартал 2019 г.	25 апреля 2019 г.
  II квартал 2019 г.	25 июля 2019 г.
  III квартал 2019 г.	25 октября 2019 г.

  Также читайте:

  glavkniga.ru

  Порядок и срок уплаты НДС в 2019-2020 годах

  Как рассчитать НДС к уплате

  Срок оплаты НДС

  Порядок уплаты НДС

  Ответственность за неуплату НДС

  Как рассчитать НДС к уплате

  Прежде чем платить НДС, нужно правильно его рассчитать. Для этого обратите внимание на следующие статьи:

  В случае если ИП находится на патентной системе налогообложения, а потом был переведен на общую, может понадобиться инструкция о том, как при этом поступить с НДС. Такую инструкцию вы найдете в нашей статье «ИП “слетел” с патента: что с НДС?».

  Срок оплаты НДС

  Срок уплаты НДС в 2019-2020 годах по сравнению с предшествующими годами не изменился — не позднее 25 числа равными долями в течение 3 месяцев, следующих за истекшим кварталом.

  Подробнее об этом – здесь.

  Правило, касающееся порядка уплаты НДС частями, не распространяется на неплательщиков, которые выставили счет-фактуру с выделенной суммой налога. Читайте об этом в публикациях:

  Порядок уплаты НДС

  Для того чтобы заплатить НДС, нужно оформить платежное поручение. Правильно внести в этот документ все реквизиты помогут следующие материалы нашего сайта:

  Еще информацию о реквизитах для уплаты можно найти здесь и здесь.

  Согласно п. 1 ст. 45 НК РФ уплатить налог может не только сам налогоплательщик, но и иное лицо. Однако покупатель уплатить НДС по сделке за продавца не может. Объяснение смотрите в материале «Покупатель не может заплатить НДС по сделке за продавца как третье лицо».

  Ответственность за неуплату НДС

  Даже в случае правильного расчета суммы, но некорректного заполнения платежного поручения на оплату НДС налог будет считаться неуплаченным или уплаченным не вовремя. О том, какая ответственность ждет организацию в таком случае, читайте в статье «Какая ответственность за несвоевременную уплату НДС?».

  Если были начислены пени за несвоевременную уплату НДС, то проверить правильность их расчета можно, основываясь на информации, содержащейся в статье «Как правильно рассчитать пени по НДС?».

  Платежное поручение на перечисление пени тоже нужно оформить правильно. Главное — указать верный КБК. Чтобы определиться с КБК, загляните в статью «По какому КБК уплачиваются пени по НДС?» .

  В этой статье вы найдете КБК не только для уплаты пени, но и для уплаты штрафа по НДС.

  На нашем сайте отслеживаются все изменения законодательства, которые касаются порядка и сроков оплаты НДС. Во избежание проблем с оплатой налога следите за обновлением информации в нашей рубрике «Уплата НДС».

  nalog-nalog.ru

  НДС при импорте услуг: как правильно платить налог?

  НДС при импорте услуг уплачивается российскими компаниями и ИП, которые выступают в таких сделках налоговыми агентами. Как правильно посчитать налог, как и когда его перечислить, где взять счет-фактуру и что обязательно отразить в договоре, чтобы не попасть на уплату налога сверх суммы сделки, узнайте из нашей статьи.

  Определение импорта услуг

  Обязанности налогового агента

  База налогообложения и налоговая ставка

  Порядок и срок уплаты НДС

  Выписка счета-фактуры

  Итоги

  Определение импорта услуг

  Для того чтобы узнать, является ли хозяйственная операция импортом услуг, необходимо удостовериться, что:

  • место оказания услуг — территория РФ;

  Место оказания услуг определяется в соответствии со ст. 148 НК РФ. НДС облагаются только услуги, местом оказания которых является территория РФ. В частности, в подп. 4 п. 1 ст. 148 НК указано, что если покупатель услуги ведет хоздеятельность на территории РФ, то и местом ее оказания будет Россия. В этой же статье дан расширенный перечень услуг, которые попадают под действие указанного подпункта.

  • поставщик — иностранная компания, которая не зарегистрирована в России в качестве налогоплательщика;

  Если иностранная компания-поставщик не зарегистрирована в России как налогоплательщик, то российский покупатель услуг выступает в качестве налогового агента (п. 2 ст. 161 НК РФ). При этом Минфин считает, что в качестве иностранных поставщиков услуг следует учитывать не только компании, но и индивидуальных предпринимателей-иностранцев (письмо от 22.06.2010 № 03-07-08/181). Чтобы узнать, не состоит ли иностранец-поставщик на налоговом учете в РФ, стоит зайти на сайт ФНС и попробовать узнать его ИНН. Заметим также, что импорт услуг не требует таможенного оформления.

  • услуг нет в перечне освобожденных от НДС по ст. 149 НК РФ.

  Если услуги иностранного поставщика не облагаются НДС (освобождены от уплаты НДС), то обязанности по уплате налога за иностранного контрагента не возникает (см. письма Минфина России от 17.08.2012 № 03-07-08/252, от 11.07.2012 № 03-07-08/177, от 11.10.2011 № 03-07-08/284, от 02.09.2011 № 03-07-08/274). Но при этом налогоплательщик обязан сдать декларацию с заполненными сведениями в разделе 7.

  Обязанности налогового агента

  Налоговый агент выполняет свои обязанности в соответствии с п. 3 ст. 24 НК РФ.

  См. «Кто признается налоговым агентом по НДС (обязанности, нюансы)».

  Так, налоговый агент обязан удержать НДС и перечислить его в бюджет на основании п. 4 ст. 24 НК, а в п. 5 этой статьи указано об ответственности налоговых агентов за невыполнение возложенных на них обязанностей.

  Покупатель импортируемой услуги будет выполнять обязанности налогового агента в любом случае, даже если он не является плательщиком НДС или освобожден от уплаты налога (п. 2 ст. 161 НК РФ). Подробные разъяснения по этому моменту даны в письмах Минфина от 22.06.2010 № 03-07-08/181, от 29.04.2010 № 03-07-14/30.

  Уплата НДС налоговыми агентами производится по месту своего нахождения (п. 3 ст. 174 НК РФ).

  База налогообложения и налоговая ставка

  В соответствии с п. 1 ст. 161 НК РФ налоговая база — это сумма дохода поставщика-иностранца с учетом налога. Это значит, что при перечислении денег иностранному контрагенту российская компания должна будет удержать НДС и перечислить его в бюджет. Данный момент обязательно нужно учитывать и, чтобы не было потом недоразумений с поставщиком услуги, фиксировать в договоре, указав такую цену на услугу, которая при удержании НДС продолжала бы устраивать контрагента.

  См. также статью «Как определить налоговую базу по НДС (момент определения)?».

  Однако не все иностранные компании могут соглашаться с таким условием. В этом случае вам придется уплатить налог сверх законтрактованной суммы (письма Минфина России от 26.05.2016 № 03-07-13/1/30201, от 13.04.2016 № 03-07-08/21231, от 05.06.2013 № 03-03-06/2/20797). Об этом же сообщает Президиум ВАС РФ в своем постановлении от 03.04.2012 № 15483/11.

  Что касается налоговой ставки, то операции по оказанию услуг в большинстве своем облагаются по ставке 20%. Но бывают ситуации, когда применяется ставка 0% (их перечень приведен в п. 1 ст. 164 НК РФ) либо операция освобождается от уплаты НДС (пп. 2–3 ст. 149 НК РФ).

  Сумма налога определяется исходя из пересчитанной по курсу Центробанка (на день оплаты поставщику-иностранцу) валютной стоимости услуги (п. 3 ст. 153 НК РФ).

  Порядок и срок уплаты НДС

  Налог на добавленную стоимость удерживается налоговыми агентами в момент перечисления средств поставщику услуги. Следует иметь в виду, что обслуживающий покупателя российский банк не примет платежное поручение на оплату иностранному контрагенту причитающейся суммы по договору без одновременного предоставления «платежки» на сумму удержанного налога (п. 4 ст. 174 НК РФ). Соответственно, НДС исчисляется на дату оплаты средств контрагенту. При этом в платежном поручении следует указать свой статус «02» в поле 101.

  Выписка счета-фактуры

  После перечисления средств иностранному поставщику налоговый агент выписывает сам себе счет-фактуру на сумму удержанного налога (п. 3 ст. 168 НК РФ). Обратите внимание, что документ в данном случае составляется от имени иностранной компании (абз. 2 подп. «в», абз. 2 подп. «г» п. 1 Правил заполнения счета-фактуры, утвержденных постановлением № 1137).

  Такой счет-фактура выписывается в 5-дневный срок после произведения оплаты и регистрируется покупателем в книге продаж (п. 15 Правил ведения книги продаж, утвержденных постановлением № 1137). Впоследствии, при использовании права на вычет, покупатель зарегистрирует этот счет-фактуру в книге покупок (п. 23 Правил ведения книги покупок, утвержденных постановлением № 1137).

  Может ли налоговый агент принять к вычету НДС с аванса, уплаченного иностранному исполнителю, читайте в статье «НДС с аванса иностранному исполнителю нельзя взять к вычету».

  См. также материал «Правила оформления счетов-фактур по услугам (работам, имущественным правам)».

  О заполнении декларации по НДС налоговым агентом читайте в материалах:

  Итоги

  Импортом приобретение услуг признается тогда, когда зарубежный поставщик услуг не стоит на учете в ФНС России как налогоплательщик, а местом оказания услуги является территория РФ. При импорте услуг российский покупатель становится налоговым агентом.

  Обязанность налогового агента по удержанию НДС возникает в момент перечисления оплаты за полученную от иностранного контрагента услугу. Сумма налога рассчитывается в рублях исходя из суммы валютного платежа, переведенного в рубли по курсу Центробанка на день оплаты. Банк не примет от налогового агента платежное поручение на перевод денег поставщику-иностранцу без одновременного представления платежки на сумму удержанного налога.

  Подписывайтесь на наш бухгалтерский канал Яндекс.Дзен

  Подписаться

  nalog-nalog.ru

  Платежное поручение по НДС в 2019 — 2020 годах — образец

  Платежное поручение по НДС — в 2019-2020 годах образец этого документа, подходящий для всех случаев, создать невозможно. В зависимости от ситуации порядок заполнения платежки по этому налогу будет различаться. В нашей статье мы рассмотрим все нюансы.

  Платежное поручение на перечисление НДС налогоплательщиком — 2019-2020

  Что особенного в НДС-платежке налогового агента

  Платежное поручение на пени по НДС — 2019-2020

  Если налог перечисляет неплательщик

  Если НДС перечисляется за третье лицо

  Итоги

   

  Платежное поручение на перечисление НДС налогоплательщиком — 2019-2020

  Прежде чем рассказывать о заполнении платежки, напомним сроки уплаты НДС. В 2019-2020 годах налогоплательщики платят налог тремя равными платежами в срок не позднее 25-го числа каждого из 3 месяцев, следующих за кварталом, за который начислен налог (п. 1 ст. 174 НК РФ). Если 25-е число — выходной или праздник, срок уплаты сдвигается на 1-й следующий за ним рабочий день (п. 7 ст. 6.1 НК РФ).

  Кстати, всю сумму вы можете уплатить досрочно (п. 1 ст. 45 НК РФ).

  См. также «В каких случаях возможна уплата НДС по 1/3 (долями)?».

  Рассматривать все реквизиты платежки мы не будем. Остановимся только на тех, которые связаны непосредственно с НДС. Итак, в платежном поручении нужно указать:

  1. Статус плательщика (поле 101). При уплате налога налогоплательщиком — юридическим лицом ставим 01, налогоплательщиком — индивидуальным предпринимателем — указываем 09.
  2. Реквизиты свои и получателя. В данном случае это ИФНС, в которой вы состоите на учете (п. 2 ст. 174 НК РФ).

  См. также «Куда платить НДС и как и где найти правильные реквизиты для уплаты?».

  3. Вид операции (поле 18). Это шифр платежного поручения 01.
  4. Очередность платежа (поле 21). Для самостоятельно уплачиваемых налогов это 5.
  5. Универсальный идентификатор платежа (поле 22). Ставим 0, т. к. для текущих платежей по налогам он не установлен.

  О заполнении данного поля читайте эту статью.

  6. Поле 105 «ОКТМО».  Указываем свой ОКТМО.

  Заполнению поля ОКТМО посвящена статья «ОКТМО в платежном поручении (нюансы)».

  7. КБК. В 2019-2020 годах он следующий: 182 1 03 01000 01 1000 110.

  Подробнее о КБК для НДС см. в статье «КБК для уплаты пени по НДС на 2019 — 2020 год».

  8. Основание платежа. Ставим ТП, т. е. платежи текущего года.

  Как заполнить поле «Основание платежа», читайте в этой статье.

  9. Налоговый период. Нужно указать квартал, за который перечисляется НДС. Например, для налога за 3-й квартал 2019 года ставим: КВ.03.2019.

  Заполнению поля 107 «Налоговый период» посвящена статья «Указываем налоговый период в платежном поручении — 2019 — 2020».

  10. В поле 108 «Номер документа» ставим 0, а в поле 109 «Дата документа» — дату подписания декларации, в которой рассчитан налог.

  Про поле 109 читайте здесь.

  11. Поле 110 не заполняется.
  12. В назначении платежа можно привести стандартную фразу: «1/3 НДС, за 3-й квартал 2019 года (по сроку уплаты 25.11.2019)».

  Заполненный образец платежки по НДС можно скачать на нашем сайте.

  

  Скачать образец платежки по НДС

  Что особенного в НДС-платежке налогового агента

  От платежного поручения налогоплательщика платежка налогового агента фактически отличается только статусом плательщика (в поле 101 агент ставит код 02) и назначением платежа (нужно сделать отметку о том, что платится «агентский» НДС).

  Платежное поручение на пени по НДС — 2019-2020

  Если вы посчитали и платите пени самостоятельно, в платежном поручении на пени по НДС 2019-2020 года, в отличие от платежки по налогу, нужно указать:

  • КБК для пеней по НДС 182 1 03 010 0001 2100 110.
  • Основание платежа — ТП, то есть платежи текущего года. ЗД, то есть добровольное погашение задолженности при отсутствии требования налогового органа, в качестве основания платежа при уплате пени не показывается. Основание платежа ЗД указывается при добровольном погашении задолженности по налогам и сборам (п. 7 приложения 2 к приказу Минфина РФ от 12.11.2013 № 107н).
  • И конечно, в назначении платежа нужно пояснить, что это пени.

  Правильно посчитать пени вам поможет статья «Как правильно рассчитать пени по НДС?».

  Если уплата производится на основании требования, тогда указываем:

  • УИП в поле 22. Берем его из требования, а если он не присвоен, ставим 0.
  • Основание платежа — ТР, т. е. погашение задолженности по требованию ИФНС.
  • В поле 107 — срок уплаты, установленный в требовании в формате ДД.ММ.ГГГГ (например, 19.11.2019).
  • В поле 108 — номер требования без знака №.
  • В поле 109 — дату требования.

  Если налог перечисляет неплательщик

  Как известно, лица, не являющиеся налогоплательщиками НДС, например, «упрощенцы», в случае выставления счета-фактуры с выделенным в нем налогом обязаны уплатить его в бюджет (п. 5 ст. 173 НК РФ). При оформлении платежки у данных лиц может возникнуть вопрос, какой статус плательщика указать в поле 101.

  Специального кода непосредственно для данной ситуации в приказе Минфина России от 12.11.2013 № 107н, определяющем порядок заполнения данного реквизита, нет. В связи с этим считаем, что можно поставить статус 01, соответствующий категории «налогоплательщик-юрлицо» или статус 09, если НДС уплачивает ИП. Остальные реквизиты нужно также заполнить по правилам, установленным для налогоплательщиков НДС.

  ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! На данных лиц не распространяется право на уплату налога частями (п. 4 ст. 174 НК РФ).

  Если НДС перечисляется за третье лицо

  Порядок заполнения платежного поручения в случае уплаты за другое лицо описан в информации ФНС России «О налоговых платежах, перечисленных иным лицом». При уплате НДС за другое лицо в поле:

  • 101 «Статус плательщика» указывается статус того лица, за кого перечисляется налог.

  • 60 «ИНН плательщика», 102 «КПП плательщика» указывается ИНН и КПП плательщика, за кого перечисляется налог.

  В реквизитах плательщика указываются данные того лица, которое заполняет платежное поручение на перевод налога в бюджет.

  В реквизитах получателя указываются реквизиты налогового органа — получателя НДС.

  Поля 22, 104–109 заполняются данными, предоставленными лицом, чья обязанность по уплате налога исполняется.

  В поле «Назначение платежа» нужно указать свои ИНН, КПП, затем через знак «//» наименование организации, за которую перечисляете налог, и через знак «//» назначение платежа.

  Скачать образец платежного поручения по уплате налога за третье лицо можно на нашем сайте.

  

  Скачать образец
  

  Итоги

  Приведенные образцы заполнения платежного поручения по НДС в 2019-2020 годах и рассмотренные в статье его реквизиты позволят безошибочно исполнить обязанность по уплате налога в бюджет.

  Источники:

  • Налоговый кодекс РФ
  • Приказ Минфина России от 12.11.2013 № 107н

  Подписывайтесь на наш бухгалтерский канал Яндекс.Дзен

  Подписаться

  nalog-nalog.ru

  Как рассчитать НДС. Пример расчета.

  Так какой же налог мы должны отдать в бюджет?

  Вернемся к нашему примеру, разобранному в самом начале статьи.

  НДС к уплате = НДС №2 –НДС №1

  где
  НДС №2 — налог, начисленный на стоимость товара при продаже.
  НДС №1 – НДС, который мы уплатили поставщику при покупке товара, другими словами налоговый вычет.

  Как подтвердить начисление и вычеты по НДС.

  Счет-фактура

  По правилам ст.168 и ст. 169 НК РФ основным документом для целей правильного исчисления и уплаты НДС является счет-фактура. Именно в этом документе отражается сумма налога.
  Счет-фактура выписывается в течение пяти дней с того момента (дня), как мы отгрузили товар или оказали какую-нибудь работу или услугу, либо в течение пяти дней с того момента, как мы получили оплату за товар, который еще не отгрузили, то есть получили предоплату или аванс. Вспоминаем раздел этой статьи о моментах возникновения обязательства по НДС.

  
  

  Книга продаж

  Продавец должен учитывать счета-фактуры, которые сам выписал покупателю в журнале учета выставленных счетов-фактур. Хотя на сегодняшний день это право, а не обязанность. Но все же я рекомендую придерживаться старых правил, чтобы удобно было вести учет, тем более, что эта форма сохранилась во многих бухгалтерских программах. Далее ее необходимо зарегистрировать в книге продаж. Вот это уже важный налоговый документ! На основании этого документы вы будете заполнять декларацию по НДС. А так же ее по необходимости могут затребовать налоговые органы.
  Книга покупок
  В свою очередь, чтобы иметь право на вычет по НДС, вам необходим счет-фактура, полученный от поставщика. Подтвердить уплату НДС при импорте следует документом, в котором зафиксирована уплата налога на таможне. «Входящие» счета-фактуры регистрируются в журнале учета полученных счетов-фактур и в книге покупок.
  Вычитание суммы «входящего» налога покупок, отраженного в книге покупок из суммы «исходящего» налога, учтенного в книге продаж и есть НДС, который нужно в сроки уплатить в бюджет.

  Книга покупок скачать бланк
  Книга продаж скачать бланк
  Счет-фактура скачать бланк

  Бухгалтерский учет НДС.

  В бухгалтерском учете НДС, полученный от покупателей и подлежащий уплате в бюджет, имеет отражение на счете 68.02 «Расчеты с бюджетом по НДС».

  Оборот по Дебету 68.02
  
  Дт 68.02 Кт 19 Принят НДС к вычету

  Дт 68.02 Кт 51 Перечислен НДС в бюджет

  Дт 68.02 Кт 76АВ Зачтен НДС с аванса полученного

  Дт 68.02 Кт 76ВА Принят к вычету НДС с аванса, выданного поставщику

  Обороты по Кредиту 68.02
  
  Дт 90.3 Кт 68.02 Начислен НДС с отгрузки

  Дт 76.АВ Кт 68.02 Начислен НДС с аванса полученного

  Дт 76.ВА Кт 68.02 Восстановлен НДС с аванса, выданного поставщикам

  

  cpb-runo.ru

  Франшиза в бизнесе что это такое: Франчайзинг — Википедия – Что такое франшиза простыми словами. Пример франшизы

  Франчайзинг — Википедия

  У этого термина существуют и другие значения, см. франшиза.

  Франча́йзинг (англиц. от franchising), или франши́за (галлиц. от franchise — «льгота, привилегия»), или коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер^[1]) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера.

  В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

  Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

  Филип Котлер выделяет следующие элементы франчайзинга^[2]:

  • Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.
  • Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения дела по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.
  • Франшиза — система, описывающая все аспекты и условия ведения дела, чтобы оно соответствовало требованиям франчайзера.
  • Паушальный взнос (от нем. Pauschale «толстый кусок») — стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.
  • Роялти — ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Может составлять 2-6 % от оборота/выручки франчайзи или быть фиксированной суммой или даже нулевой. Уплачивается помимо суммы рекламного взноса. 
  • Рекламный взнос — ежемесячный платёж в пользу франчайзера для проведения глобальных рекламных и маркетинговых кампаний. Может составлять 1-3 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой. Уплачивается помимо суммы роялти.

  • Прямой франчайзинг. Означает передачу прав по ведению дела одному лицу (на одно предприятие) с ограничением территории.
  • Субфранчайзинг. При этой форме франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, включая право открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам.
  • Мастер-франшиза. Очень близок к субфранчайзингу и используется, как правило, в деятельности крупных международных сетей (в качестве закрепленной территории обычно выступает целая страна или группа стран). В отличие от предыдущей формы, при которой среднему звену делегируется только часть прав и обязанностей головной компании, в этом случае предполагается полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи.
  • Обратный. В России практикуется, в частности, компанией X5 Retail Group (бренды «Пятерочка» и «Перекресток») с 2010 года. Суть заключается в том, что франчайзи выступает в роли агента, который берет у компании-франчайзера товар на реализацию, и потом получает доход в виде % от оборота своего предприятия. Это позволяет существенно снизить первоначальные затраты на открытие, поскольку товарное наполнение такого магазина, как Перекресток, может составлять существенную долю от суммарного объема первоначальных инвестиций.

  • Товарный. Используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. Пример — фирменный магазин по продаже обуви или одежды.
  • Производственный (промышленный). Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи получает технологию и ключевое сырье, оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность.
  • Сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Пример сервисного франчайзинга — сеть химчисток.
  • Бизнес-формат. Франчайзер передаёт партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида дела. В документах четко оговаривается концепция предпринимательства, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.

  Рынок услуг[править | править код]

  Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

  На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

  В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

  После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

  Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 1950-х годах.

  В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга делового формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса.

  В России и СНГ франчайзинг появился в начале 1990-х годов. Пионером франчайзинга в России стал Владимир Довгань с франшизами «Дока-хлеб» и «Дока-пицца». Машиностроительное предприятие «Дока» в Тольятти в 1990 начало выпуск оборудования, покупатели которого получали не только мини-пекарни, но и готовые бизнес-технологии. С 1990 по 1994 годы под брендами «Дока-пицца» и «Дока-хлеб» работало более 800 пекарен по всему СНГ. В 1994 году Владимир Довгань опубликовал книгу «Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Практическое пособие для предпринимателей», описав не только теорию, но и практику реализации^[3]. В 1995 году резко подорожали электричество и металл, что привело к закрытию производства, а вместе с ним и первой российской франчайзинговой сети. В 1997 году компания «Дока-хлеб» была признана банкротом.

  Следующей компанией, которая начала активно завоёвывать рынок франчайзинга в России, стала компания ГМР «Планета гостеприимства» — в 1997 году они вышли на рынок с мастер-франшизой «Sbarro». В том же году начала активную работу ГК «Спортмастер», которая привела именитые зарубежные спортивные и одёжные бренды (Kettler, Columbia, o’Neil), и начала развивать собственные мультибрендовые магазины («Footerra», «Спортландия»). Активно развивалась и франшиза VKO — туроператора, который позже объединился с Mostravel и «Вояж Киев» и образовали «TUI Россия и СНГ».

  В том же году была создана Российская Ассоциация франчайзинга.

  2003 год — проведена первая выставка франшиз BUYBRAND Expo. В России на тот момент работает не более 10-15 франчайзинговых компаний.

  В 2004 году в Россию пришли бренды «Sela» и «Subway». В этот же год издается журнал «Франчайзинг в России».

  В середине двухтысячных годов на рынке России появились франшизы Milavitsa, 2ГИС, Бэби-клуб, Алфавит, BERGhoff, Азимут отель, Национальный банк сбережений, News Media (газеты «Жизнь» и «Твой день»), EVITA, Кофеин и многие другие. Компания «Fransh стратегия роста» выпустила первый печатный каталог франшиз в России^[4], а также была основателем первого российского интернет-каталога франшиз «БиБосс».

  Кризис 2008 года больно ударил по игрокам рынка франчайзинга — в течение 2008—2009 года многие компании либо прекратили свою франчайзинговую деятельность, либо покинули рынок России. Восстанавливаться ситуация начала только к 2010 году, а в 2011 году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели.

  Производство товаров[править | править код]

  В производстве товаров также встречается франшиза. Одной из известных компаний, использующих товарную франшизу, является компания Пепси.

  Кризисные явления конца 2014 года сказались в первую очередь на компаниях, зависящих от импорта товаров либо ингредиентов. Это существенно изменило расстановку сил на рынке франчайзинга в России. По результатам рейтинга портала БиБосс^[5], почти все иностранные одежные бренды ушли во вторую половину сотни лучших франшиз, освободив свои позиции российским производителям, а также компаниям, не зависящим от импорта — сфере услуг и IT-предприятиям. Кроме того, существенный рост по итогам 2014 года также показала отрасль микрофинансирования — населению стали требоваться мгновенные займы в большем объёме, что привело к росту продаж франшиз этой категории.

  На франчайзинговом рынке России на сентябрь 2019 года присутствует более 3000 компаний. При этом лишь малая часть из них являются реально действующими компаниями. Чтобы правильно оценить франшизу, рекомендуется обращать внимание на ряд моментов.

  Анализ франшизы по открытым ресурсам[править | править код]

  О каждой франшизе можно найти массу информации, начиная от отзывов, и заканчивая непосредственно адресами уже действующих франчайзи. Вполне можно пообщаться как с представителями компании, так и с их клиентами.

  Динамика компании[править | править код]

  Важным критерием при оценке компании может служить количество повторных покупок, когда уже действующий партнер-франчайзи покупает еще вторую, третью и последующие франшизы. Это — показатель максимального качества и прибыльности франшизы.

  Поддержка франчайзи[править | править код]

  Важно оценить, насколько хорошую поддержку оказывает компания-франчайзер. Проще всего это сделать на основании общения с уже действующими франчайзи.

  Юридический анализ[править | править код]

  Простой юридический анализ легко осуществить перед покупкой франшизы. Для этого достаточно на основании договора проверить по открытым базам аспекты сделки: юридическое лицо, его судебную историю по картотеке арбитражных дел, наличие исполнительных производств и прочее. Известны случаи, когда франшизу продавала компания, находящаяся на стадии банкротства. Также по открытому реестру товарных знаков^[6] можно проверить товарный знак: когда и кем он был зарегистрирован, случилось ли это до начала продаж франшизы, оценить объём зарегистрированных лицензионных договоров.

  Рейтинги франшиз[править | править код]

  Рейтинги франшиз составляются информационными порталами для того, чтобы потенциальные покупатели франшиз могли сориентироваться в рынке и выбрать ту франшизу, которая подходит именно им. Использование рейтингов франшиз позволяет упростить процесс выбора и анализа интересной вам франшизы. Разные информационные ресурсы выбирают разные методики составления рейтинга, но есть и объединяющие их черты.

  Исторически первый рейтинг франшиз России был выпущен бизнес-порталом БИБОСС 5 апреля 2012 года^[7]. Рейтинг был основан на количественных характеристиках компаний — количество открытых точек, количество повторных открытий уже существующим партнером (характеристика, которая указывает на качество франшизы), объемы закрытий и динамика развития сети. Рейтинг БИБОСС был ежегодным до 2018 года, когда была пересмотрена методология рейтинга, и с тех пор франшизы в рейтинге оцениваются не только по количественным показателям, но и по показателям привлекательности для потенциального покупателя франшизы. Эта оценка осуществляется с привлечением «тайных покупателей»^[8]. Также с 2018 года рейтинг портала БИБОСС стал фиксироваться ежемесячно, присутствует возможность смотреть текущую ситуацию на рынке в режиме «он-лайн».

  Следом за порталом БИБОСС 6 июля 2012 года^[9] свой рейтинг выпустил журнал Forbes Russia. В данный момент это второй старейший рейтинг франшиз России, который обновляется ежегодно. В качестве основного критерия они используют оценку прибыльности франшиз, которая рассчитывается исходя из финансовых показателей компаний-франчайзеров.

  1 июня 2016 года^[10] свой рейтинг решил представить рынку и известный аналитический портал РБК. Их методика отличалась от всех представленных ранее рейтингов тем, что они оценивали только официальные данные по количеству заключенных договоров коммерческой концессии или лицензионных договоров (эти два вида договоров являются популярными способами договорного оформления франчайзинговых отношений в России). Рейтинг РБК неоднократно критиковался различными изданиями и экспертами рынка^[11][12] за то, что их методика не позволяет охватить все франшизы — многие компании используют договорные структуры, не требующие обязательной регистрации в Роспатенте^[13], и соответственно не оцениваются экспертами РБК. Рейтинг франшиз РБК также обновляется ежегодно, последние года в качестве соавторов они стали привлекать экспертов известной консалтинговой компании Франкон, представителей портала Franshiza.ru

  Таким образом, к 2016 году на рынке были представлены все основные виды рейтингов франшиз, необходимые покупателям — рейтинг БИБОСС, основанный на динамике развития и покупательской привлекательности франшиз, рейтинг Forbes, основанный на финансовых результатах компаний, и рейтинг РБК, который базируется на официальных данных Роспатента. После этого на рынке стали появляться иные рейтинги франшиз от сторонних порталов и экспертов рынка, в большинстве своём использующие либо методику, аналогичную первому рейтингу портала БИБОСС (учитывается динамика развития и зависимость её от количества инвестиций), либо оценивающие популярность франшиз на данной рекламной площадке (количество просмотров и входящих заявок на ту или иную франшизу).

  В данный момент (февраль 2020 года) экспертной группой, включающей в себя представителей ТПП РФ, членов банковского сообщества, представителей ведущих интернет-площадок (БИБОСС, Franshiza.ru) и организаторов оффлайн-мероприятий (BuyBrand, Национальный фестиваль франшиз), а также других экспертов рынка, ведётся активная работа по разработке единого рейтинга франшиз, который удовлетворял бы требованиям как покупателей франшиз, так и других заинтересованных участников рынка, например банков, которым необходимо оценивать надежность потенциального заёмщика. Результаты работы этой экспертной группы планируется представить рынку и направить в соответствующие правительственные институты в середине марта 2020 года.

  Франчайзинг по российскому праву: практика рынка[править | править код]

  В российском законодательстве отсутствует такое понятие, как «франчайзинг». Поэтому компании используют разные способы оформления франчайзинговых отношений. Наиболее популярным является договор коммерческой концессии

  Договор коммерческой концессии[править | править код]

  По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

  Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

  Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

  Лицензионный договор[править | править код]

  Лицензионный договор – это документ, оформляющий передачу права на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации (далее для краткости мы будем называть их «благом»).

  Субъекты лицензионного договора:[править | править код]

  • Владелец блага – Лицензиар
  • Получатель блага – Лицензиат

  В отличие от договора коммерческой концессии, и лицензиар, и лицензиат могут быть физическими лицами. Если договор подписывается между двумя коммерческими организациями (юр.лицами или ИП), он обязательно должен быть возмездным. Если в договоре участвует некоммерческая организация или физическое лицо – договор может быть безвозмездным.

  Предметом лицензионного договора может выступать любая интеллектуальная собственность: товарный знак, средства индивидуализации (например, фирменный стиль), ноу-хау (в таком случае лицензиар должен обладать патентом), секреты производства, база знаний, IT-система.

  В отличие от договора коммерческой концессии, который может быть бессрочным и не привязанным к конкретной территории, лицензионный договор всегда включает в себя территорию предоставления права и время предоставления (5 лет, если в договоре не прописано иной срок).

  Лицензионный договор обязан содержать не только объект (например, товарный знак), но и способы его использования (например, демонстрация на вывеске, рекламных материалах и т.д.). Лицензиат должен отчитываться об использовании блага.

  Преимущества франчайзинга[править | править код]

  Преимущества для франчайзера[править | править код]

  Для франчайзера преимущества заключены в нескольких аспектах:

  • Рост дела не требует усложнения менеджмента. Функции региональных менеджеров выполняют деловые партнёры, которые мотивированы не только высоким доходом, но и несут часть деловых рисков. Это упрощает администрирование для франчайзера.
  • Снижается потребность в капитале. Каждый франчайзи самостоятельно несёт затраты на подбор и обучение персонала, контроль качества, рекламу, покупку оборудования и расходных материалов. Совокупно это существенные бесплатные вложения в инфраструктуру дела правообладателя, которые не требуют усилий по их привлечению и контроля использования.
  • Роялти и увеличение продаж. Помимо платы за франшизу, вполне возможен рост продаж ключевой продукции, так как франчайзи обязаны покупать определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Стабильный доход позволяет планировать его на будущее, а значит, планировать развитие новых направлений.
  • Реклама. Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

  Преимущества для франчайзи[править | править код]

  Использование проверенной бизнес-системы[править | править код]

  Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все деловые процессы и доказать эффективность своего предпринимательства. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование дела. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

  Возможность выбора отрасли[править | править код]

  Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

  Возможность снизить риски[править | править код]

  Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего дела.

  Удачный выход на рынок обеспечен[править | править код]

  Одним из основных требований к франшизоспособному делу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную деловую идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

  Минимальные затраты на рекламу и маркетинг[править | править код]

  В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

  Получение доступа к базе знаний франчайзера[править | править код]

  Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить дело, учитывая все его специфические особенности.

  Гарантированная система поставок[править | править код]

  Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

  Диверсификация[править | править код]

  Покупка франшизы может быть вариантом диверсификации из смежной отрасли, что позволяет снизить затраты и время на расширение дела.

  • Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы делу.
  • Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
  • Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из дела, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определённого срока или на определённой территории.
  • Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

  Слабые места договора коммерческой концессии[править | править код]

  • Недостаточная защита конфиденциальной информации. Несовершенство законов отражается на трудности осуществления полной сохранности коммерческой тайны. Данный недостаток системы отражается как на франчайзерах, так и на их франчайзи: из-за опасения разглашения важной информации владельцы франшизы не включают во франчайзинговый пакет все данные, касающиеся ведения дела.
  • Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда франшизные предприятия оказываются убыточными из-за действия субъективных факторов (некомпетентное руководство, несоблюдение производственных стандартов и рекомендаций франчайзера и т. п.), и неудачливые франчайзи дискредитируют весь бренд в целом.
  • Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда бывшие франчайзи выходят из франшизной сети и открывают собственное дело под уникальным брендом, при этом используя все технологии, наработки и рекомендации, которые когда-то предоставил им франчайзер. В этом случае бывшие партнёры превращаются в прямых конкурентов, и единственный способ, доступный франчайзерам для предотвращения такого поворота событий — это опять-таки предоставление неполных данных о своей бизнес-системе.
  • Солидарная ответственность за качество продуктов. По сути, такой род ответственности подразумевает совместное ведение дела, а франшиза как раз-таки предполагает, что франчайзи обладает гораздо большей автономностью, чем филиал головной компании. Франчайзер контролирует только те стороны предпринимательской деятельности своего франчайзи, которые предусмотрены договором коммерческой концессии — головная компания не вправе заходить за его рамки и не может воспрепятствовать франчайзи, даже если в его деле присутствует недобросовестность. При этом ответственность за нарушение качества франчайзер и франчайзи несут вместе.
  • Изменение условий договора о коммерческой концессии при его продлении, которое возможно только при обоюдном согласии. Разумеется, франчайзи, который желает пролонгировать пользование франшизой, не согласится на ухудшение условий, и это часто идёт вразрез с деловыми интересами франчайзера, поскольку ситуация на рынке может кардинально измениться с момента подписания договора, и владелец франшизы, вкладывавший свои ресурсы в развитие бренда, несёт убытки.

  Список примеров в этом разделе не основывается на авторитетных источниках, посвящённых непосредственно предмету статьи или её раздела.Добавьте ссылки на источники, предметом рассмотрения которых является тема настоящей статьи (или раздела) в целом, а не отдельные элементы списка. В противном случае раздел может быть удалён. Эта отметка установлена 21 марта 2020 года.

  Существует множество компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом название «компания-франчайзер» не означает, что компания занимается исключительно развитием франчайзинга, но так же может работать с дистрибьюторами, либо самостоятельно.

  Рынок услуг и торговля[править | править код]

  • Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
  • Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешёл на продажи по франчайзингу. Условия использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на 80 тыс. долларов.

  • METRO Cash & Carry предлагает франшизу розничной торговли «Фасоль» (на конец 2017 года около 300 магазинов).

  • Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли. Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9.

  Что такое франшиза простыми словами. Пример франшизы

  Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.

  Что такое франшиза простыми словами

  Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

  Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

  Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

  Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

  Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

  

  Словарь франчайзинга

  Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

  У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.

  Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

  Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

  А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

  Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

  На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

  Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

  Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

  Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

  Для чего продают и покупают франшизу

  Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

  Выгоды франчайзера

  Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

  Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

  А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

  • Быстрое расширение сети
  • Повышение узнаваемости бренда

  Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё — потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда — само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

  Почему покупают франшизу?

  Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

  Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

  Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

  • Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной. А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
  • Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
  • В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже). Франшизу покупают ради готовой инструкции, которая укажет, как выгоднее всего запустить и вести бизнес.

  Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.

  Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.

  

  Проблемы франчайзинга

  Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.

  Проблемы со стороны франчайзера

  Бизнес-модель не проверена.

  Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.

  У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.

  В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.

  Стоимость франшизы завышена.

  Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.

  Франшиза плохо упакована

  Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

   Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».

  Не проведён анализ рынка в других городах

  Часто эта проблема возникает неожиданно. Как снег для коммунальщиков в декабре. Чтобы понять, в чём суть, вернёмся к нашему владельцу кофейни. У него всё хорошо, он развивается и уже продал успешно две франшизы в своём же городе. И у них тоже всё хорошо. Схема построения бизнеса действует. А потом он продаёт франшизу в другой регион. И начинаются проблемы. Прибыль у нового заведения минимальная, окупаемость не приближается, хотя делается всё тоже самое, что и в предыдущих случаях. В чём проблема? В том, что не было учтено отличие рынка того региона. А если бы был проведён анализ покупательской способности и конкурентной среды, то стало бы понятно, что ценник за чашку кофе у этой кофейни для этого региона слишком большой и рынок просто переполнен кофейнями не хуже, но дешевле. Проводить анализ нужно было ещё до подписания договора с новым франчайзи.

  

  Проблемы со стороны франчайзи

  За меня всё сделают.

  Мы уже упомянули эту проблему. Франшиза – это продажа прав. А не покупка готового бизнеса. Предпринимателю нужно будет много и упорно работать, а не сидеть, сложа ручки, ожидая прибыли.

  Да, франшизы могут предлагать разные условия. Где-то в пакет франчайзингового предложения входит и подбор персонала, где-то – полноценный запуск. Но суть остаётся той же – чтобы достичь результата, нужно будет постараться.

  Это мой бизнес, что хочу, то и делаю.

  Предприниматель купил франшизу кофейни, но вместо того, чтобы следовать инструкции франчайзера, решает взять дело полностью в свои руки. Повышает ценник, хотя франчайзер указывает, что это отпугнёт покупателей, убирает столики для посетителей, хотя франчайзер говорит, что это обязательно, так как посетители любят выпить кофе внутри, начинает добавлять специи в кофе, хотя франчайзер не рекомендует это делать, так как кофе со специями получается вкуснее у конкурента, не раскручивает аккаунт в инстаграм, хотя франчайзер указывал на то, что это увеличивает клиентопоток на 10 процентов (всё это просто примеры).

  Как следствие, проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестаёт действовать.

  Примечание: один из минусов франчайзинга, на который все обращают внимание – доля подневольности. Хотя все любят в коммерческих предложениях использовать фразу «начни свой бизнес по франшизе», по факту это не будет целиком и полностью ваш бизнес. И покупать франшизу можно только тогда, когда вы готовы принимать правила игры головного офиса.

  За что мне платить каждый месяц, я и так уже много заплатил.

  Деньги отдавать всегда сложно. Особенно, если прибыль пока ещё минимальна. Вот и случается так, что франчайзи начинает задерживать или игнорировать выплату прописанного в договоре роялти. Это неправильно, просто потому что условия оговаривались изначально. Ведёт к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает и время, и деньги у обеих сторон.

  Это только часть проблем. Но о них нужно было сказать, чтобы сложилось хотя бы примерное представление о том, что может происходить во франчайзинге.

  

  Пример франшизы

  На самом деле, примеры открытых по франшизе заведений вы видите каждый день. Один из самых известных примеров – Макдональдс.

  Все рестораны Макдональдс открыты по франшизе, у каждого из них – свой управляющий, который впрочем, полностью подчиняется четкой инструкции головной фирмы.

  Вообще, в индустрии фаст-фуда больше всего примеров франшиз – тот же Subway – самая распространённая франшиза – более 24 тысяч открытых точек. Из кофеен, вы точно знакомы со знаменитым Starbucks. Если взять наше отечественное, то у всех на слуху Cofee Like.

  Но франшизы можно встретить не только в сфере быстрого питания. Так, например, множество известных магазинов открываются именно по франшизе. Например, магазины одежды Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

  Франшизы кухонь — Мария, фитнес клубов — Fit Curves, заправок – Лукойл. Есть франшизы квестов, производства, продажи недвижимости и реэлторских агентств, франшизы IT-компаний и мобильных приложений, франшизы отелей и хостелов.

  Во всех сферах есть фирмы, которые расширяются благодаря продаже франшизы. Их стало настолько много, что зачастую сложно остановить выбор на какой-то одной. Тем более, что при поиске можно запросто не заметить какое-нибудь интересное предложение. Собственно, чтобы вы ничего не пропустили, и чтобы искать было удобно, мы и создали каталог франшиз, который призван облегчить задачу как предпринимателю, который ищет себе франшизу, так и франчайзеру, который ищет покупателей.

  Поэтому сегодня этот инструмент популярнее, а зачастую и эффективнее старта собственного бизнеса с нуля. А вообще, вот в этой статье мы подробно разбираем вопрос что лучше – франшиза или собственный бизнес.

  Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры) Просмотров: 2.85k 2 комментария
  

  АВТОР:

  Дмитрий Стадник

  Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья…

  • Консалтинг
  • Маркетинг

  Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

  Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

  Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

  Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

  СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

  Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

  Определение франшизы и франчайзинга

  Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

  Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

  Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

  Странные вещи

  Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

  А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.

  Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

  Много бумаги — больше ценностей

  Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

  Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.

  Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

  Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

  

  Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

  Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

  Как возникла франшиза и как она работает

  Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

  Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

  Причины появления

  Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

  Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

  Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

  Yourselfbranding

  Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

  С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

  Выгоды того, кто продает (франчайзера)

  1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
  2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
  3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
  4. Увеличение рынка сбыта

  Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

  Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

  1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
  2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
  3. Готовый бренд и УТП
  4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
  5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

  В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

  От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

  Примеры лучших франшиз

  Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

  Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

  Золотые арки

  Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

  

  Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

  Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

  Красные стрелки

  Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

  

  Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

  Эти прекрасные формы

  Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

  

  Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

  Звезды и доллары

  Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

  

  Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

  Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

  Минусы во франчайзинге

  Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

  

  Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

  Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

  Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

  1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
  2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
  3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
  4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

  Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

  Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

  1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
  2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
  3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
  4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

  Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

  Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

  Как правильно выбрать франшизу

  Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

  Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

  Инструкция по франшизе

  1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
  2. Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
  3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
  4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
  5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

  Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

  Мифы и стереотипы

  Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

  Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

  Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

  Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

  Yourselfbranding

  Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

  Что делать, если очень хочется купить

  Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

  Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

  

  В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

  Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

  

  Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

  Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

  Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

  Как упаковать собственный бизнес в франшизу

  Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

  Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

  Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

  Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

  Известность бренда

  Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

  Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

  Yourselfbranding

  Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

  Реклама

  Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

  А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

  Цифры всему голова

  Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

  Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

  Бюрократия

  Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

  

  Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

  Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

  Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

  Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

  Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

  Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

  Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

  

  Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

  А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

  Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).

  Yourselfbranding

  Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

  Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

  Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

  Ну а на сегодня все, до связи!

  Ваш Дмитрий Стадник.

  
  

  ---

  [yasr_visitor_votes]

  ---

  Как открыть франшизу. Советы для начинающих франчайзи

  Если вы взвесили все «за» и «против» данного вида бизнеса и все-таки твердо решили открыть франшизу – наша статья вам в помощь. В ней мы рассмотрим все этапы открытия бизнеса по франшизе и расскажем, на что стоит обратить особое внимание начинающему франчайзи.

  Что такое франшиза?

  Предположим, что вы страстно желаете открыть свое дело. У вас есть деньги на открытие бизнеса, но вас пугает риск потерять все в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете с чего начать: бизнес-идея? маркетинговый план? Как показывает время, в нашей стране в первые пять лет закрывается более 80% новых предприятий. Но обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю все же возможно: достаточно лишь заключить договор с франчайзером и стать франчайзи или пользователем бренда.

  Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

  Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен, может открыть свое дело под именем раскрученного бренда, не заботясь о рисках. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой настоящих корифеев бизнеса и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.

  Если вы не располагаете большими финансовыми возможностями и не предполагаете крупных инвестиций, то вам стоит обратить внимание на такой вид франшизы, как прямая. С ней вы легко войдете на рынок, при минимальных вложениях. При покупке прямой франшизы, вы получаете право на открытие одного или же нескольких представительств в данном регионе.

  Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:

  • Стандартная франшиза отлично подойдет начинающим предпринимателям, которые еще только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берет под крыло» новоиспеченного франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.
  • Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества для вас. В нем правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остается возможность полноправно владеть своим делом.
  • Франшиза с замещением подойдет тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков или момент выбора продукции и оборудования принципиален. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия – небольшого завода, в отдаленном регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдет для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков вы выбираете самостоятельно.
  • Еще один вид франшизы – это готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продает или отдает в аренду под хороший процент (роялти) своему франчайзи.

  Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.

  

  Так чем же так хорош бизнес по франшизе?

  Если вы новичок в бизнесе, вам на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Он, при необходимости, укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.

  Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.

  Франчайзинг также подойдет и более опытным бизнесменам. Если у вас уже есть свое дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то данный вид ведения бизнеса станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно мы рассмотрим ниже.

  С чего стоит начать?

  Это ваш бизнес и он должен приносить удовольствие и прибыль.

  Для начала стоит определиться с нишей. В данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере. Внимательно изучите каталог франшиз и выберите ту, которая ближе и понятнее для вас. Не стоит ориентироваться на тенденции времени: зачастую они оказываются провальными в финансовом плане. Завтра новомодная фишка может уйти с рынка, утянув попутно и ваш бизнес.

  Если ориентироваться на западный и более чем двадцатилетний опыт отечественных франчайзеров, то лидерами рынка, как правило, становятся франшизы предприятий общепита, магазинов розничной торговли и фирм по оказанию услуг. Набирает обороты также открытие различных образовательных центров, спортивных клубов и риелторских компаний. Наиболее подробно рассмотрим тенденции ниже.

  Помните: вы должны знать о своем франчайзере всё.

  Если компания действительно надежная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать. Обязательно пообщайтесь с другими франчайзи. Пусть вас не смущает негативный опыт некоторых дочерних предприятий. Абсолютно успешных франшиз пока не существует. Однако успех «дочек» должен стать для вас веским аргументом в сторону сотрудничества. Задавайте больше вопросов другим франчайзи: какую поддержку на каждом этапе оказывал франчайзер, с какими трудностями столкнулись за время совместной деятельности. Положительным моментом на данном этапе для вас должно стать наличие отдела по работе с франчайзи. Если для начальных переговоров вас зовут в обустроенный офис и предоставляют возможность общения с руководством, то скорее всего, это серьезная компания. Однако не стоит забывать, в какое время мы живем: зачастую мошенники пользуются нашей доверчивостью, а снять хорошо обставленный офис сейчас не составит труда. Не стесняйтесь проверять информацию и настаивать на беседе с руководителями бизнеса и другими партнерами.

  
  
  

  Сколько стоит открыть франшизу.

  Бизнес по франшизе требует вложений. Казалось бы все просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес – можешь брать и пользоваться! Однако не стоит забывать, что франшиза все же стоит денег. Хотя ваши вложения и расходы, если сравнивать с той ситуацией, в которой вы будете открывать бизнес с нуля, будут значительно меньше. В данном случае вам не придется просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее, помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет. Вы, как бизнесмен, рассчитывающий на прибыль, должны понимать, за что взимается тот или иной платеж и какой куш ждет вас в конце.

  Для начала необходимо будет заплатить первоначальный (паушальный) взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний. Также как и ежемесячные роялти – процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем. Иногда франчайзер не берет первоначальный паушальный взнос. В этом случае, скорее всего, будут выше ежемесячные роялти. И, наоборот: при достаточно высокой первоначальной плате, франчайзер может и вовсе освободить вас от уплаты процентов.

  В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесете компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.

  

  Уделите особое внимание условиям договора.

  Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия. Поэтому правообладатель будет требовать от вас выполнения определенных условий, соблюдения корпоративной культуры. Франчайзер будет контролировать каждый ваш шаг и даже штрафовать за неисполнение пунктов соглашения вплоть до расторжения контракта. Все эти условия не должны стать для вас сюрпризом в дальнейшем, поэтому досконально изучите даже то, что написано мелким шрифтом.

  Вот кратко моменты, которым стоит уделить особое внимание при заключении договора с франчайзером:

  • Авторские права. Проверьте регистрацию товарного знака компании. Бывает, что мошенники пытаются продать право на несуществующий бренд или срок авторских прав на него истекает.
  • Локация. В вашем праве выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит гнушаться предложениями по размещению вашего будущего бизнес-партнера. Исходя из его опыта, они могут оказаться наиболее рентабельными.
  • Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнер в самом начале, будет зависеть дальнейший успех вашего предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе. Вы должны знать, что вполне возможен вариант, в котором вы останетесь один на один со своими проблемами, без должной поддержки в период становления бизнеса.
  • Расходы на организацию. Еще раз повторимся: держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором. Не питайте иллюзий, если видите слишком низкий паушальный взнос. Возможно, в качестве компенсации вам придется вложиться в создание дизайн-проектов точек, оформление дорогостоящей документации или же оплачивать обучение персонала.
  • Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование должны оговариваться заранее.
  • Сроки действия договора. Обратите внимание на сроки действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключен на определенное время. После окончания срока действия, вам придется покинуть бизнес и опять начинать с нуля.
  • Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: их размеры и за что вы в дальнейшем их, возможно, будете платить. Зачастую франчайзеры предусматривают колоссальные штрафы за выход из договора. Также правообладатель оставляет за собой право вывести вас из бизнеса за несоответствие политике компании. То есть, если вдруг ваш партнер решит, что ваши действия и ваше предприятие не отвечают нормам, предусмотренным внутри корпорации, вас легко могут оставить не у дел при наличии данного пункта в контракте.
  • География правовой силы. Просмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора. Может случиться так, что при подписании будет указана совершенно другая область.

   

  

  А какие франшизы самые популярные?

  • Как правило, на лидирующих позициях всегда находятся франшизы предприятий общественного питания. Это, наверное, самый популярный во всем мире вид ведения бизнеса. С такой франшизой вы легко и быстро можете выйти на рынок и начать зарабатывать. Многие акулы бизнеса начинали свой путь, открывая франшизу ресторанов быстрого питания. К примеру, всем известна история Рэя Крока – знаменитого основателя сети «Макдоналдс». В России можно отметить наиболее успешные франшизы «Сабвэй», «Крошка картошка» или актуальные в последнее время компании, предлагающие кофе на вынос.
  • Также в лидерах заслуженно находится ритейлинг. Данный вид бизнеса имеет свои подводные камни. Стоит хорошо подумать – нужна ли вам именно франшиза в сфере розничной торговли. Возможно, более выгодным в вашем случае будет открытие своего магазина, а не точки, как части франшизы. Тем не менее, становясь франчайзи, вы получаете доступ ко всем технологиям продвижения товара данной сети. Вы сможете пользоваться системой скидок и другими маркетинговыми фишками, что поможет сбыть товар в вашем регионе гораздо быстрее. Самые успешные франшизы розничной торговли уже давно у всех на слуху и каждая имеет своего клиента. «Пятерочка», например, рассчитана на бюджетного потребителя. А «Азбука вкуса» наоборот делает ставку на качество продукции и ориентирована на финансово обеспеченное население.
  • Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране, можно считать такой вид франшизы, как производство. Сейчас этот вид ведения бизнеса набирает обороты в России. Здесь все зависит от вашей фантазии: займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Еще один вариант ведения бизнеса по данной франшизе это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продается.
  • Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом. Если вы собираетесь работать в данной сфере, то советуем вам тщательно изучить и проанализировать свою конкурентоспособность. Велик риск того, что предложение в данной конкретной области превысит спрос, и вы останетесь в убытке.
  • Магазины одежды и обуви. Данный вид франшизы сейчас немного потерял свои позиции, хотя еще 5 лет назад он был на вершине списка. Все же это достаточно успешный вид ведения бизнеса, обусловленный постоянным спросом и подогретый рекламой.
  • Франшизы, предлагающие некий сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.
  • Также в тренде сейчас довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.

  Вы можете более подробно изучить список франшиз на нашем сайте и выбрать наиболее близкое вам направление.

  Франчайзинг — не для всех?

  Не стоит надеяться, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придется ничего делать. Купить франшизу все же может далеко не каждый. Необходимо знать, что для ведения бизнеса по франшизе, вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Как физическое лицо без регистрации вести бизнес вы не можете.

  Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. Вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом вам может отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса не достаточно серьезны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.

  Как же грамотно составить бизнес-план?

  Для этого необходимо соблюсти некоторые условности. Например, ваш бизнес-план должен будет содержать несколько разделов.

  • Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.
  • Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и так далее.
  • Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.
  • Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе. Предоставьте данные об особенностях спроса в вашей местности: соберите статистику и составьте собственный рейтинг по наиболее актуальной для потребителя продукции. Вам нужно убедить партнера в том, что вы хорошо знаете своего «покупателя» и сможете легко и в короткие сроки продать ему товар (услугу).
  • Локация. Если у вас уже открыта точка или же вы имеете в собственности недвижимость, в которой в дальнейшем планируете разместить предприятие, вы должны отразить эту информацию в данном пункте. Франчайзера заинтересует локация данной точки, ваши права владения, площадь помещений и прилегающая инфраструктура.
  • Руководство. Вашему будущему бизнес-партнеру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела. Если вы не собираетесь лично руководить предприятием, подробно опишите образование и стаж будущего руководящего состава, опыт в бизнесе и опыт работы в руководящей должности.
  • Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором планируете вести бизнес, и на местное население. Хотя данный пункт договора зачастую остается ответственностью франчайзера, его наличие в бизнес-плане станет значительным плюсом в вашу сторону при рассмотрении вашей кандидатуры.
  • База поставщиков. Еще один пункт, который, казалось бы, не особенно нужен при открытии франшизы. Ранее в статье мы неоднократно упоминали о том, что франчайзер предоставляет партнеру в том числе и базу поставщиков. Однако существуют формы сотрудничества, при которых данный пункт будут рассматривать с особым пристрастием (франшиза с замещением). Если вы располагаете своей базой, вам необходимо подробно описать качество продукции и сырья, которое предоставляют ваши поставщики. Есть риск, что они не будут отвечать требованиям компании-франчайзера.
  • Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых, в некотором смысле, пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько еще вы готовы, как владелец бизнеса потратить денег. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнеру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчеты сроков выхода в ноль.

  Оформляем документы.

  Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймете, что понятие «франшиза» в нем просто отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Не жалейте денег на хорошего юриста, он поможет вам не заблудиться в темном лесу отечественного законодательства и избежать сделки с мошенниками.

  Данный вид договора оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи. Есть и другой путь: вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения, регулирующие отношения сторон.

  Получаем поддержку франчайзера.

  После заключения контракта, вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. В том числе франчайзер берет на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса. Когда вы становитесь франчайзи, вам открываются маркетинговые и стратегические планы корпорации, под эгидой которой вы собираетесь зарабатывать. Вас вводят в курс дела, помогают с продвижением, набором персонала и предоставляют необходимое оборудование. Если вдруг ваш франчайзер по каким-либо причинам не оказывает вам поддержку на первоначальном этапе, что не редкость на российском рынке, вы должны знать порядок и общий план действий.

  Вот ряд процедур, выполняемых при начале работы:

  • Передача документации, лицензий, материалов для брендирования. На этом этапе франчайзер должен максимально ввести вас в курс дела. Правообладатель делится стратегией развития, маркетинговыми фишками, методиками ведения бизнеса по выбранной франшизе и технологиями.
  • Проводится окончательное оформление всей документации. Если до этого момента вы еще не заключили договор аренды помещения, это необходимо сделать на данном этапе. Также происходит оформление разрешительной документации на ведение деятельности.
  • Следующий этап предполагает обустройство и оформление вашей будущей точки. Франчайзер предоставляет дизайн-проект по оформлению помещения (офиса).
  • Теперь вам необходимо заключить контракт на поставку оборудования, а также обговорить и правильно оформить все работы по его монтажу и установке.
  • Важный момент – подбор и обучение персонала. Тщательно подойдите к этому этапу, ведь от ваших подопечных будет в большей степени зависеть успех дела.
  • Далее вы должны проверить и подписать все договора с поставщиками сырья и товаров.
  • Итак, мы подошли к финальной точке – непосредственно открытию бизнеса. На данном этапе производство должно быть запущено, а предприятие открыто.
  • Теперь дело за малым – вам необходимо раскрутить свою точку или предприятие. Маркетинговый план вам в помощь. Не стоит пускать этот этап на самотек, ведь реклама, как известно, двигатель торговли!

  Наиболее важный момент в бизнесе по франшизе, как в прочем и в любом другом виде предпринимательской деятельности – это внимание к деталям. Не упускайте из вида ни одну мелочь. Впоследствии эта мелочь может вылиться в довольно значительные расходы.

  Помните, что стоимость франшизы может изначально ввести в заблуждение. Она складывается из первоначального паушального взноса и последующих ежемесячных роялти, но не предполагает затрат на покупку оборудования, сырья, а также аренду помещения. Вы платите лишь за право пользоваться торговой маркой и моделью бизнеса выбранной компании. Поэтому бизнес, связанный с производством, может потребовать больше инвестиций, чем предпринимательская деятельность, связанная с продажей товара или услуг. Все эти моменты зафиксированы в договоре, который вы будете заключать с франчайзером. Здраво оценивайте свои финансовые возможности.

  Всегда ориентируйтесь на конкуренцию в выбранном регионе. Даже самая успешная франшиза станет нерентабельной при высоком уровне конкуренции. Проведите сравнение условий, которые предлагает тот или иной франчайзер. Не стоит быстро делать выбор в сторону одного предложения. Самое главное – анализируйте!

  При грамотном подходе бизнес по договору франчайзинга позволит вам быстро и без особых усилий выйти на рынок и будет приносить хорошие дивиденды. Пользуясь нашей пошаговой инструкцией, вы теперь знаете, как открыть франшизу и сможете легко ориентироваться среди огромного разнообразия предложенных франшиз.

  Смотрите самые популярные франшизы нашего каталога

  Как работает франшиза в примерах, виды и цены

  Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы. Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

  • Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

  Что такое Франшиза простыми словами

  Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

  

  Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

  Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

   Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

  1. Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
  2. Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.

  Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

  • В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

  Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

  Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

  Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

  Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

  Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

  В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

  • Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
  • Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
  • Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
  • Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
  • Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

  Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

  К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

  Типы франшиз

  

  Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

  • бизнес-франшиза;
  • товарная;
  • производственная.

  Бизнес-франшиза

  Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

  Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

  Товарная франшиза

  Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

  Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

  Производственная франшиза

  Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.

  Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

  Какие бывают франшизы

  • Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
  • Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
  • Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

  Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

  Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

  Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

  • Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
  • Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
  • Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
  • Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

  Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

  Сколько стоит франшиза

  Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

  Известные франшизы пиццерий

  	Паушальный взнос	Роялти	Суммарные инвестиции	Срок окупаемости
  Додо Пицца	350 000	3-5%	3 000 000	1 год
  Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 год
  Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 года
  Domino`s Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 года

  В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

  «Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

  

  Что должно быть в договоре

  Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

  • Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
  • Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
  • Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
  • Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
  • Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

  В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

  Как не попасть на удочку

  Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

  Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

  При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

  Какие вопросы нужно задать франчайзеру:

  • Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
  • Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
  • Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
  • Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

  Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

  Рекомендованные для вас статьи:

  Плюсы и минусы франшизы

  Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

  Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

  Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

  Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

  «Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.

  Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

  Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

  • Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

  Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

  Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.

  Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

  Вместо вывода

  

  Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.

  • Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

  Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

  Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

  Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  
  

  Как выбрать франшизу для бизнеса

  А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

  Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

  Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

  Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

  Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

  Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

  Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

  Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

  Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

  Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

  Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

  Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

  Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

  Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

  Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

  Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

  Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

  Каждый предприниматель мечтает получить прибыль по-быстрее и по-больше. Чтобы зря не рисковать — используйте чужой опыт, чужой бренд и проверенную годами систему организации бизнеса. Откройте бизнес по франшизе.

  Содержание страницы

  Что такое франшиза простыми словами

  Если говорить простыми словами франшиза — это аренда бизнес-модели. Это  когда предприниматель, не имеющий достаточно опыта и средств для проверки собственной бизнес — идеи или желающий по-быстрому вложить средства, чтобы получать прибыль с минимальными усилиями, платит за «ноу-хау» и право использовать раскрученную марку.

  При этом он имеет минимум два плюса:

  Во-первых, он получает подробную инструкцию, следуя которой создаёт точно такой же бизнес, который успешно работает в десятках или сотнях городов.

  Во-вторых, ему не нужно тратиться на рекламу — достаточно повесить утверждённую вывеску с раскрученным названием.

  Работа по лицензии франшизы  — это одно из наиболее безопасных решений и один из лучших путей к хорошему заработку. Если вы ищете проверенный рецепт успеха или намерены начать франчайзинговый бизнес, эта статья для вас. Здесь вы узнаете, что такое франшиза, как начать бизнес на её условиях и каковы преимущества и недостатки использования лицензии.

  Видео: Что такое франшиза, и как она работает в бизнесе?

  Что такое франшиза подробнее

  Франшиза, в соответствии с Европейским этическим кодексом Франчайзинга — это система продажи товаров, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми предприятиями, то есть франчайзером и его франчайзи.

  Исследования показывают, что компании, работающие по франчайзинговым системам, с меньшей вероятностью подвержены банкротству по сравнению с компаниями, работающими в одиночку.

  Бизнес по лицензии на франшизу означает право и, в то же время, обязанность осуществлять данную деятельность в соответствии с правилами, принятыми лицензирующим лицом. Сотрудничество между франчайзи и франчайзером устанавливается на основе договора франшизы, в котором права и обязанности сторон четко определены. Открытие франчайзингового бизнеса дает франчайзи возможность в обмен на соответствующее вознаграждение использовать:

  • Имя франчайзера
  • «Ноу — хау»
  • Товарный знак
  • Деловой метод
  • Способ поведения
  • Помощь коммерческую и техническую.

  Принимая решение действовать по лицензии франшизы, вы можете использовать опыт и знания франчайзера, который, помимо вознаграждения за соглашение о франшизе, также получает другие преимущества, такие как расширение рынка сбыта при ограничении собственного вклада.

  Помимо привилегий по договору франшизы, вы также принимаете определенные обязательства по нему. Прежде всего, вы должны быть готовы вкладывать свой капитал в бизнес, учитывать конфиденциальность информации, брать на себя фиксированные сборы с франчайзера и соблюдать применимые стандарты во всей сети.

  
  
  

  Видео: Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

  Типы франшиз

  Франшиза может иметь много форм, которые можно разделить по следующим критериям.

  Тип деятельности

  Распределительная франшиза — это франшиза, в которой франчайзер предоставляет франчайзеру свое ноу-хау в ассортименте товаров и знания о его продаже. В этом случае предприниматель, действующий по лицензии, продает товарный знак франчайзера. В этой категории наиболее распространенными отраслями являются:

  • Продукты питания и промышленные товары
  • Одежда и обувь
  • Косметика, украшения, подарки
  • Заправочные станции

  Сервисная франшиза — франшиза предоставляет ноу-хау в форме сервисных процедур. Как и в распределительной франшизе, франчайзи имеет пункт обслуживания под торговой маркой франчайзера. Наиболее распространенные сферы услуг:

  • Гастрономия
  • Образование
  • Туризм и отели
  • Финансы и банковское дело

  Тип ноу-хау

  Франшиза распределения продуктов — в этом типе франшизы предоставляется целый ряд продуктов или услуг. Это не следует путать с франшизой дистрибуции, при которой происходит передача ноу-хау в области дистрибуции, а здесь передается только ассортимент товаров или услуг.

  Бизнес-концепция франшизы — ноу-хау  относится к полной бизнес-концепции. Это означает, что франчайзи получает не только советы по продаже продукта или услуги, но и как управлять всей компанией.

  Системная организация

  Прямая франшиза — это самый простой способ начать франчайзинговый бизнес. Он заключается в прямом заключении договора франчайзинга между франчайзером и франчайзи, в рамках которого сам франчайзер обязуется осуществлять контроль, состоящий в помощи и консультировании, обучении сотрудников, проведении маркетинговых мероприятий.

  Многократная франшиза — в этой категории франчайзи, заключив соглашение о франшизе, обязуется создавать новые системные точки в данной области, таким образом становясь многократным франчайзи. Соглашение устанавливает точное количество единиц, которые франчайзи должен создать, и, прежде всего, обладает исключительными правами на такую ​​деятельность.

  Мастер франшиза — соглашение о франшизе предусматривает, что франчайзи обладает исключительными правами на использование ноу-хау франчайзера в определенной области.

  
  
  

  Пакет франшизы

  Пакет франшизы представляет собой набор документов, которые составляют полную бизнес-концепцию, предложенную франчайзером. Этот франчайзинговый пакет в основном состоит из:

  Товарный знак

  Товарный знак — это любой знак, представленный графическим способом, или знак, который может быть выражен графически, если он известен.

  Такая комбинация позволяет отличить торговлю товарами одного предприятия от товаров того же вида других предприятий. Использование товарного знака предполагает размещение его на товаре. Если знак зарегистрирован, он защищен законом и, таким образом, может использоваться лицом, не являющимся его владельцем, — это допускается только в соответствии с условиями предоставленной лицензии.

  Ноу-хау

  Эта концепция не имеет общепринятого определения. Предполагается, что под ноу-хау подразумеваются все профессиональные знания в области прикладных технологий и опыт ведения данного вида бизнеса.

  Руководство по эксплуатации

  Руководство по эксплуатации является наиболее обширным материалом из пакета франшизы. Оно содержит подробное описание любых правил, в соответствии с которыми франчайзи должен действовать по лицензии франшизы. Помимо установления конкретных правил поведения, с точки зрения франчайзера, выполняемая функция заключается в защите конфиденциальных коммерческих данных и коммерческой тайны. Темы, которые будут включены в инструкцию, зависят от отрасли, в которой вы начнете свой бизнес. Универсальными вопросами для франчайзингового бизнеса являются:

  • Описание системы франшизы
  • Перечень необходимого оборудования вместе с архитектурным дизайном помещения
  • Организационные процедуры, которые могут включать такие вопросы, как дни и часы работы или рабочая дисциплина
  • Типовые контракты, заключенные с работниками
  • Сотрудники франчайзера, с которыми следует связаться в случае возникновения проблем

  Услуги, оказываемые франчайзерами франчайзи

  По сути, франчайзеры, предоставляющие франшизу, берут на себя множество обязательств, связанных, в частности, с решением проблем, возникающих в системе, маркетинговой деятельностью или обеспечением качества предлагаемых услуг или товаров. Объем услуг, которые франчайзер будет предоставлять франчайзеру, будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса.

  Однако, конечно, лицо, предоставляющее лицензию, будет заботиться об эффективном и организованном функционировании системы. Поэтому оно будет предоставлять услуги до открытия новой точки. Такие услуги будут включать:

  • Программы обучения в области предлагаемых продуктов или услуг, методов маркетинга, бухгалтерского учета, управления, эксплуатации оборудования
  • Помощь в выборе места и подготовке помещения
  • Подбор и обучение персонала
  • Организация рекламной кампании

  Помимо помощи со стороны франчайзера перед открытием нового пункта, его услуги могут также распространяться на операции после открытия пункта франшизы, которые могут состоять из проведения обучения новых сотрудников, оказания помощи в покупке товаров или предоставления консультаций.

  Сборы за франшизу

  Финансовые условия являются практически базовым моментом при заключении договора франчайзинга. Франчайзер должен указать, какие именно сборы (паушальный взнос и роялти) он будет собирать и в каких размерах.

  Соглашение о франшизе

  Как упоминалось выше, чтобы начать работать на основе франшизы, вы должны заключить соглашение о франшизе с организацией, которая предоставит нам лицензию на ведение бизнеса — под её торговой маркой и в соответствии с некоторыми применимыми правилами.

  Соглашение о франшизе является формой неназванного соглашения в связи с тем, что оно не имеет правового регулирования. Заключение этого договора основано на принципе свободы договоров, который позволяет формировать содержание договора и свободно выбирать его подрядчика. Вот почему не существует единого шаблона для договора франчайзинга. Тем не менее, вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:

  Определения ключевых терминов, которые появятся в договоре

  • Положения, связанные с заключением договора
  • Права и обязанности сторон
  • Способы расторгнуть договор и их причины

  Примеры франшиз

  Пожалуй, самая известная франшиза — Макдональдс.

  Тысячи ресторанов быстрого питания открыты по всему миру. У всех — легко узнаваемый логотип и название, одинаково шкворчащие гамбургеры, которые готовят выпускники университета гамбургерологии.

  Любой гражданин, достигший 18 лет и имеющий $250 000 (цены конца 20 века) может стать владельцем очередного макдональдса и при этом ему почти ничего не придётся делать. Специальные люди выберут в городе самое «проходное» место, арендуют помещение или арендуют землю и построят типовое здание, заключат договора с проверенными поставщиками, наймут и обучат в университете гамбургерологии сотрудников и т.д.

  Новому владельцу останется только контролировать работу и считать прибыль.

  Самая распространённая франшиза — Subway – более 24 тысяч открытых точек.

  Вот несколько доступных франшиз на территории России:

  • ЭлектроМаркет — магазин электрики
  • Советская аптека
  • Этажи — агентство недвижимости
  • СДЭК — логистическая служба
  • ROBOCAFFE
  • Кофейня Starbucks
  • Магазин одежды Lacoste
  • Туристическая компания Tez Tour
  • Турагентство Coral Travel
  • 220 Вольт — федеральная сеть магазинов электроинструмента и оборудования
  • «Есть Букет» — съедобные букеты
  • Первая медицинская лаборатория
  • Евромаркет — торговое оборудование
  • Едим как Дома — магазины-кафе
  • PAPA GRILL
  • Второй Паспорт
  • Лаборатория Гемотест
  • Кладовая Здоровья
  • Баскин Роббинс
  • Teddy Freddy — мишки из роз
  • Just Apple — жареное мороженое
  • Кухни Zetta
  • Солнцетур
  • Алкомаркет Красное и белое

  Выбрать готовую франшизу для России можно в каталоге Сбербанка.

  Видео: Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

  Плюсы и минусы франчайзинга

  Франчайзинг — популярная бизнес-модель. Однако, как и все решения, это также не идеальная модель. Прежде чем вы решите заняться франчайзинговым бизнесом, узнайте о его плюсах и минусах.

  Преимущества франшизы

  Вы используете проверенную бизнес-систему и знания франчайзера.

  Франчайзер предлагает вам идею для проверенного бизнеса наряду с развитыми бизнес-процессами. Благодаря этому вы приобретаете проверенную модель — в большинстве случаев успешный бизнес — и получаете чувство безопасности в отношении развития вашего бизнеса.

  У вас есть поддержка франчайзера

  Франчайзер обязуется обеспечить, чтобы будущие партнеры достигли того же успеха, которого он достиг. Объем принятых обязательств зависит от конкретного подрядчика, однако чаще всего обязательства франчайзера могут состоять из:

  • Найти правильное место
  • Помощь в открытии следующей точки
  • Организация тренингов для франчайзи и его сотрудников по вопросам ведения бизнеса, методов производства, подготовки продукции, продвижения и т. д.
  • Поддержка бизнеса для обеспечения адекватной безопасности
  • Уровень товаров и услуг

  Минимизация рисков

  Начать бизнес франшизы означает присоединиться к существующей сети, которая уже имеет существующие точки. Неоспоримым преимуществом работы по лицензии является то, что, став частью компании, лицензирующая организация помогает начать бизнес и решать проблемы после его начала, таким образом сводя к минимуму риск банкротства. Более низкий риск демонстрируется исследованиями западных рынков, которые показывают, что число банкротств предприятий, работающих по франчайзинговым системам, меньше, чем тех, которые работают независимо.

  Снижение затрат на рекламу

  Присоединяясь к сети известных брендов, вы гарантированно получаете рекламу благодаря знаниям компании в сфере информирования общественности. Благодаря уже завоеванной репутации, ваш бизнес будет сразу же признан среди клиентов, которые доверяют бренду.

  Система гарантированной доставки

  При работе на основе франшизы вам придется взять на себя обязательство по сбору товаров от конкретного поставщика. Это, правда, обязательство, но оно выгодно для вас. Франчайзер имеет гораздо более выгодные условия для покупки и доставки товаров.

  
  
  

  Недостатки франшизы

  Контроль со стороны франчайзера

  При запуске лицензии на франшизу вы должны знать, что франчайзер имеет право проверить, что вы соблюдаете условия контракта. Несмотря на то, что вы являетесь владельцем компании, вы обязаны управлять ею в соответствии с выданной лицензией. Несоблюдение определенных сетевых стандартов может привести к отзыву лицензии франчайзером.

  Сборы

  Управление франчайзинговым бизнесом подразумевает определенные расходы. Прежде всего, вы сначала платите первоначальный взнос за франшизу, а затем вы должны оплатить текущие сборы и платежи в маркетинговый фонд. Несмотря на активность под известным брендом, начинания могут быть разными. Может случиться так, что в первые месяцы деятельности она не заработает на жизнь.

  Неспособность сформировать свой собственный бренд

  Работа в системе франчайзинга связана с необходимостью вести бизнес в соответствии со стандартами франчайзера, что не позволяет вам создавать свой бренд и создавать собственную торговую марку.

  Возможность не продлевать договор

  Если вы хотите начать франчайзинговый бизнес, вы должны знать, что договор франшизы заключен на определенный срок. Поэтому существует риск того, что франчайзер не захочет продлевать с вами договор.

  Ошибки франчайзера

  Ошибки являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Может случиться так, что франчайзеры введут в систему новые инновации, которые окажутся вредными для франчайзи. Из-за неудачных действий бренд, под которым вы работаете, может стать менее уважаемым на рынке по причинам, не зависящим от франчайзи, и это может повлиять на прибыль.

  Прежде чем вы решите действовать по лицензии франшизы, вы должны тщательно продумать, что вы действительно хотите продать. Прежде всего, вам нужно изучить рынок и посмотреть, есть ли интересующие вас услуги или продукт, которые вы хотите предложить. Получение прибыли, вероятно, является приоритетом для вас, но также должно быть важно, соответствует ли деятельность вашим предпочтениям. Это важно для вашего будущего. Ведение бизнеса, которое не принесет вам удовлетворения, будет утомительным для вас, поэтому стоит вкладывать деньги во что-то, что работает.

  Видео: ТОП-10 прибыльных франшиз для малого бизнеса

  Франчайзинг — это проверенный бизнес-метод, используемый многими предпринимателями. Если вы хотите получить лицензию на франшизу, вы должны знать о том, что на вас будут распространяться все действующие в данной сети стандарты, необходимость участвовать в рекламных кампаниях, а также покупать товары у определенного поставщика. Франчайзинг — это хорошее решение для людей, у которых нет бизнес-идеи, которая может расти и приносить удовлетворительную прибыль. В этом случае франчайзинговые операции, безусловно, дадут вам лучший старт и возможность быстрого развития.

  Что такое франшиза?

                          

  

  Эта статья является частью нашего Business Startup Guide , кураторского списка наших статей, которые помогут вам быстро приступить к работе!

  Что такое франшиза? Я задал этот вопрос клубу предпринимателей средней школы. Их ответы были интересны:

  • «Франшиза — это бизнес, который вы видите в разных городах. Они узнаваемы, потому что их знаки и цвета одинаковы ».
  • «Это тип бизнеса, который везде одинаков.«
  • «McDonald’s — это франшиза. Как и KFC и Бургер Кинг ».

  Эти ответы верны. Но во франчайзинге есть нечто большее, чем просто единообразие.

  Что такое франшиза?

  A Франшиза — это вид бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (франчайзи), но за ним стоит бренд, который контролируется гораздо более крупной, обычно национальной или многонациональной, компанией (франчайзер). Многие магазины и рестораны, которые вы видите каждый день, являются франшизами: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и многие другие.Информация о территории всегда указывается в вашем договоре франшизы, а также период времени, в течение которого вы владеете франшизой. Как правило, контракт такого рода длится от 5 до 10 лет, и вы обычно имеете право продлевать его.

  Почему некоторые компании предоставляют франшизу своему бизнесу?

  Франчайзинг может быть отличным способом для компаний увеличить свое распространение. Иссак Сингер создал раннюю форму франчайзинга, так как он продал свои швейные машины Singer, а Генри Форд делал это с автомобилями.

  Более того, франчайзинг бизнеса предлагает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно использовать все свои собственные деньги для развития своего бизнеса. Вместо этого они могут использовать Деньги других людей (франчайзи) .

  Предоставление франшизы

  позволяет основателю снизить часть своего финансового риска, поскольку они стремятся расширить бизнес на несколько новых мест. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание системы франшизы — они рискуют, объединяя свои бизнес-концепции, — но им не нужно вкладывать столько денег в каждом новом месте.

  Franchising — отличный способ распространения товаров и услуг. Но все франшизы не созданы равными. Вы должны выбрать свою деловую возможность с умом.

  Определение того, какие франшизы вы должны исследовать

  Выбрать франшизу может быть довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что существует более 3000 различных концепций. Как вы выбираете только один? Вот три совета:

  1. Выясни, что у тебя хорошо получается в

  На самом деле речь идет о создании правильного соответствия для ваших навыков.Вот кое-что, что вы можете сделать прямо сейчас, что поможет вам в поиске: составьте список своих лучших навыков. Запишите, что вы действительно умеете делать.

  Например, вы человек-человек, создатель отношений? Если это так, запишите его.

  Или, может быть, вы не общительный человек; может быть, тебе лучше за кадром. Вы операционный человек? Запишите это.

  Что бы вы ни делали хорошо, чем бы вы ни были известны, запишите это. Один из способов сделать это — выполнить SWOT-анализ для себя.SWOT-анализ — это просто простая матрица, которая позволяет легко изучить ваши (или ваши компании) сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Узнайте больше о проведении SWOT-анализа здесь.

  

  2. Сопоставьте свои лучшие навыки с возможностями франшизы

  Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, это держать список, который вы только что создали, перед вами, пока вы ищете некоторые франшизы, чтобы начать изучать. Но где искать?

  Начните поиск в Интернете.Франчайзинговые порталы — лучшее место для начала. Чтобы найти несколько из них, используйте ваш любимый поисковик и введите «франшизы» или «франшизы на продажу». Это должно занять вас некоторое время. Если вы не хотите проползти через все порталы самостоятельно, вы можете проверить мой список 10 лучших сайтов по франшизе. Это может сэкономить вам время.

  Следующий, выберите несколько конкретных возможностей, которые вас привлекли. Посмотрите на каждый из них и посмотрите, сможете ли вы использовать свои навыки — те, которые вы записали и имеете перед собой — в этих франшизах.

  Приведу пример:

  Скажем, что вы заинтересованы в коммерческой клининговой франшизе. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером, и в коммерческой уборке вам нравится то, что это B2B (business-to-business). Как франчайзи, вы не будете иметь дело с потребителями — вы будете иметь дело с другими владельцами бизнеса и / или их менеджерами.

  Вы проверяете список навыков, который вы создали, и они определенно соответствуют коммерческой клининговой франшизе. Ваши самые сильные навыки включают управление продажами и продажами, и из представленной информации, похоже, ваша роль франчайзи будет очень ориентирована на продажи.

  Что такое франчайзинг?

    

  

    

  Франчайзинг — это одна из трех бизнес-стратегий, которые компания может использовать для захвата доли рынка. Другие — это компании, принадлежащие компании, или комбинация компаний и франчайзинговых компаний.

  Franchising — это бизнес-стратегия для привлечения и удержания клиентов. Это маркетинговая система для создания образа в умах нынешних и будущих клиентов о том, как продукты и услуги компании могут им помочь. Это метод распространения продуктов и услуг, которые удовлетворяют потребности клиентов.

  Существует много заблуждений относительно франчайзинга, но, вероятно, наиболее распространенным является то, что вы, как франчайзи, «покупаете франшизу». На самом деле вы вкладываете свои активы в систему, чтобы использовать торговую марку, операционную систему и постоянную поддержку. Вы и все участники системы имеют лицензию на использование торговой марки и операционной системы.

  Бизнес-отношения — это совместное обязательство всех франчайзи по привлечению и удержанию клиентов. Юридически вы обязаны получать и хранить их, используя предписанные маркетинговые и операционные системы франчайзера.

  Чтобы быть успешным во франчайзинге, вы должны понимать деловые и юридические последствия ваших отношений с франчайзером и всеми франчайзи. Ваше внимание должно быть сосредоточено на сотрудничестве с другими франчайзи и менеджерами компаний для продвижения бренда и полного использования операционной системы для привлечения и удержания клиентов.

  В этой статье мы подробно обсудим некоторые преимущества ведения бизнеса в составе большой группы.

  Другие франчайзи и компании, управляемые компанией, не являются вашими конкурентами.Противоположность верна. Они вместе с вами разделяют задачу установить бренд как доминирующий бренд на всех рынках, на которых он вышел, и укрепить знакомство и доверие клиентов к бренду. Таким образом, в этом отношении вы работаете как команда с другими в системе. Другие франчайзи разделяют с вами ответственность за качество, согласованность, удобство и другие факторы, которые определяют вашу франшизу и гарантируют повторение бизнеса для всех. Увеличение стоимости бренда является общей ответственностью франчайзера и франчайзи.

  «Менталитет собственности» разрушает причину успеха франчайзинговых и управляемых компанией подразделений. Думаю об этом. Если вы думаете, что «купили» франшизу, вы становитесь «владельцем» и начинаете думать и действовать как владелец. Вы захотите изменить систему из-за своих потребностей, вам будет интересно, за что вы платите роялти, и вы начнете думать о других франчайзи как о ваших конкурентах. По этим и многим другим причинам вы не хотите думать о себе как о «независимом владельце».«

  В качестве франчайзи вы владеете активами своей компании, которую вы выбрали для инвестирования в чужой бренд, операционную систему и постоянную поддержку. Вы владеете активами своей компании, но у вас есть лицензия на управление чужой бизнес-системой.

  Наконец, ваше желание стать франчайзи должно основываться на вашей уверенности в том, что вы можете добиться большего успеха, используя чужой бренд и работая в соответствии с его системами и методами, чем вы, если бы вы открыли свой собственный независимый бизнес и конкурировали с ним.

  Современный франчайзинг, как полагают, начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франчайзинге с Томасом Уитмаршем для предоставления полиграфических услуг в Чарлстауне, штат Южная Каролина. В начале 1850-х Исаак М. Зингер снова обратился к модели франчайзинга для распространения швейных машин Singer. Но пройдет еще столетие после того, как Сингер станет франчайзингом по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию подставки для гамбургеров в Макдональдсе.

  Сегодня есть тысячи франшиз в сотнях отраслей и отраслей. В 2018 году в отрасли франчайзинга было занято 21 миллион человек, а экономическая активность составила 2,3 триллиона долларов, согласно отчету правительства США.

  Франчайзинг внес значительный вклад в общую экономику США и оказался выгодным путем для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что именно франшизы? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? А право франшизы для вас?

  Что такое франшиза? Понимание франшизы Business Model

  Франшиза

  A — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как франчайзи, с использованием торговой марки, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзером) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи имеет лицензию на использование фирменного наименования франчайзера и операционных систем.

  В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать инструкции по обучению, поддержке и эксплуатации — франчайзи платит франчайзи гонорар франшизополучателя (известный как роялти).Франчайзи также должен подписать договор (соглашение о франшизе), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

  Франшиза

  A по существу выступает в качестве отдельного филиала франчайзинговой компании.

  Покупать франшизу или начать бизнес с нуля?

  Взаимоотношения франчайзера и франчайзи

  Franchisor является материнской компанией, которая продает права франчайзинга своего бренда потенциальным франчайзи.Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После решения о франчайзинге своего бизнеса франчайзер предлагает франчайзи права на свою проверенную бизнес-модель, узнаваемую торговую марку, устоявшиеся бизнес-системы, а также на их обучение и поддержку.

  Franchisee — это лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и проверенные бизнес-системы, упомянутые выше. Хотя франчайзи, по сути, покупает заранее созданный бизнес, франчайзи должны усердно работать, чтобы завоевать лояльность на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой франчайзинговый бизнес.

  Конкурсное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

  Эксплуатационное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

  Новый по франчайзингу? Хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, если вы готовы к франчайзингу и как узнать, правильно ли вы это делаете?

  В этом руководстве вы узнаете основы франчайзинга, как франчайзинг своего бизнес, и как выиграть во франчайзинге.

  Мы также углубимся в юридические требования к франчайзингу и почему они имеют значение, шаги, которые нужно предпринять до и после запуска франшизы, и даже некоторые советы о том, как продавать франшизы.

  Введение: Что такое франчайзинг?

  Франчайзинг — это юридическая и бизнес-модель, позволяющая владельцам бизнеса, таким как вы, достигать роста и расширения в нескольких единицах. с законами о франшизе и позволяют вам продавать франшизы лицам, которые станут вашими франчайзи и помогут вам развивать свой бизнес, открыв свои собственные франчайзинговые филиалы.

  Как франчайзер, вы предоставляете франчайзи юридическое право создавать свои собственные франчайзинговые местоположения с использованием ваших торговых марок, бизнес-систем, методов работы, поставщиков, обучения и постоянной поддержки, которую вы им предоставите. В свою очередь, франчайзи заплатят вам первоначальный франшизный сбор и периодические лицензионные отчисления.

  В соответствии с законами о франшизе, прежде чем продавать франшизу потенциальному франчайзи, вы должны сначала предоставить и раскрыть ему или ей обязательный проспект эмиссии, который называется раскрытием франшизы. документ или FDD.Федеральные и государственные законы о франшизе регулируют информацию, которая должна быть раскрыта в 23 разделах раскрытия (каждый раздел называется «Предмет») вашего FDD. Ваш FDD должен обновляться как минимум раз в год и должен быть зарегистрирован или зарегистрирован в определенных штатах. Когда вы продаете франшизу, юридическое соглашение между вами и вашим франчайзи известно как соглашение о франшизе.

  Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, вы находитесь в правильном месте. Это руководство предоставит вам подробное понимание франчайзинг, поможет вам встать на правильный путь и поможет избежать ловушек и победит во франчайзинге.

  A Документ раскрытия франшизы, также называемый FDD, является юридическим документом, который необходим для продажи франшиз. Это требуется федеральным законодательством и законодательством штата, и является правовой основой вашей франшизы. Вы обязаны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее, чем за 14 дней до подписания какого-либо соглашения с франчайзи или принятия платежей от франчайзи.

  Что в FDD?

  . пункт.В некоторых штатах требуются заявки на франшизу или деловые возможности, прежде чем вы сможете продавать франшизы. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD, и он должен быть обновлен.

  Какой шаг для франчайзинга бизнеса?

  При франчайзинге своего бизнеса это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшизы. Прежде всего, ваш юрист по франшизе должен будет подготовить и выпустить документ о раскрытии франшизы, который соответствует федеральному законодательству и законодательству штата.При работе со штатами, требующими регистрации и регистрации FDD, вам также нужно будет зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы. быть подготовленным как «многопрофильный FDD», чтобы он работал на все штаты в Соединенных Штатах. Ваш FDD также должен позволять вам продавать как франшизы с отдельными единицами, так и франшизы по развитию нескольких зон.Подробнее о товарных знаках и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не защищены. Вам также необходимо открыть банковский счет для этой новой компании, чтобы ваш бухгалтер смог подготовить начальный начальный баланс, необходимый для FDD.

• Регистрация вашего FDD в государствах регистрации франшизы
  Перед тем, как вы сможете продавать в государствах регистрации франшизы (Нью-Йорк, IL, MD, CA и др.) или определенные состояния подачи (FL, TX, NC, SC и т. д.) вы должны заполнить соответствующие заявки и уведомления. Посмотрите на нашу интерактивную карту государственной регистрации. Выясните, где вы хотите открыть франшизы. Где интерес к вашему бренду? Вы хотите начать локальное расширение? Ваша стратегия вступит в игру как с продажей франшизы, так и с регистрацией франшизы.
• Установите реалистичный план и бюджет
  Помимо значительного соблюдения правовых норм, большой компонент процесса франчайзинга включает реализацию стратегий бизнес-планирования и развития франшизы. Ваши стратегии должны быть сосредоточены на поддержке франчайзи, продажах франшизы и долгосрочной защите создаваемой вами системы франшизы. Франчайзинг долгосрочный. Ваш будущий успех требует правильных подключений , полагаясь на самых честных консультантов и , устанавливая реалистичный план и бюджет на следующий, два, три, четыре и пять лет.

Не забывайте, что франчайзинг — это гораздо больше, чем процесс назначения. После того, как вы «франчайзируете свой бизнес», вы только начинаете. предлагать и продавать франшизы. На федеральном уровне документ о раскрытии франшизы не зарегистрирован и не зарегистрирован в каком-либо государственном органе. Хотя ваш документ о раскрытии франшизы должен соответствовать федеральному закону и федеральному правилу франшизы, соответствие является саморегулируемым, i.