Фриланс it: Заказы — Хабр Фриланс — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Фриланс it: Заказы — Хабр Фриланс

Содержание

IT аутсорс vs. фриланс: что выбрать

Грань между IT аутсорсом и фрилансом с каждым днём размывается всё больше, учитывая ряд компаний, которые работают на базе фриланс-бирж. Рассмотрим плюсы и минусы, а также разрушим парочку стереотипов об этих типах занятости.

Определение
Обязанности
Сложность
Время
Условия
Деньги
Перспективы
Плюсы и минусы

Определение

Чтобы максимально доступно раскрыть тему, сперва дадим определение фрилансу и аутсорсингу.

Фрилансер — это независимый специалист, который самостоятельно находит себе рабочие задачи на бирже фриланса и назначает за них оплату. Он не работает у кого-то в штате, его зарплата и загруженность зависят только от него. Своеобразный «волк-одиночка» среди специалистов, который может выбрать для себя интересный проект и взять задачи в разных направлениях, а если не понравится — отказаться.
Аутсорсинговая IT-компания — это фирма-подрядчик, которая продаёт IT-услуги на заказ, реализует разноплановые продукты для клиентов по техническому заданию и управляет проектами клиентов, ограниченными по срокам и бюджетам.
Для программиста это полноценная работа в штате, в команде узконаправленных специалистов, с окладом, руководством и нормированным рабочим днем. Здесь меньше свободы, чем на фрилансе, но и заказчиков находит компания.
Виктор Некрасов, креативный директор студии графического дизайна veonix.ru

Обязанности

Итак, мы выяснили, что фриланс предоставляет своего рода гибкость в выборе задач, в то время как IT аутсорс подразумевает полную занятость, и заказчиков находит сама компания. Из этого можно сделать выводы по обязанностям.

Будучи фрилансером, ты одновременно являешься и менеджером, и программистом, и предпринимателем. То есть все риски, связанные с заказом, лежат на тебе. Не сделал вовремя — пострадала твоя репутация, не нашёл заказ — остался без денег. Не смог убедить заказчика в своей правоте — опять же, либо денег не получишь, либо репутация пострадает. Также ИП, приходится решать множество бухгалтерских вопросов самостоятельно или отдавать на аутсорс.

Денис Матвеев, DevOps в шведской компании IgnitiaAB

С аутсорсингом всё иначе: вы работаете на конкретной должности, а поиск проектов, пиар, бухгалтерия и прочие задачи уходят вашим коллегам. Грубо говоря, у вас остаётся время для самоапгрейда как специалиста, будь то курсы, тренинги, лекции, etc.

Но есть и более интересные, почти гибридные типы занятости:

Правда, возможен ещё один вариант оформления в аутсорсинговую компанию — как ИП на удалённую работу, и тогда фрилансер от аутсорсера практически ничем не отличается. Не придется только искать проекты как фрилансер.
Денис Матвеев, DevOps в шведской компании IgnitiaAB

Сложность

Если говорить о самом типе занятости, то работать фрилансером гораздо сложнее. На любой freelance-площадке от вас потребуются:

Заполненное резюме, внушающее доверие.
Высокая репутация с оценками и отзывами.
Активность без видимых простоев.

Но как наработать репутацию, если только начал осваивать фриланс? Загадка. Первые проекты придётся выбивать с боем, торгуясь и опуская ценовую планку. Кроме того, ряд площадок, таких как Upwork, взимают плату за возможность отвечать на заказы.

В IT-аутсорсе с этим проще: самое сложное — пройти собеседование и испытательный срок.

Но есть и другая сторона медали — сложность самих проектов.

В аутсорсинговых компаниях есть возможность встретить большие и интересные проекты, при работе на фрилансе таких проектов меньше, и сам размер проектов небольшой.
Большинство аутсорсинговых компаний находятся на рынке не один год, своей репутацией и договорами гарантируя, что продукт будет сделан вовремя с приемлемым уровнем качества. В случае каких-либо нарушений могут последовать штрафы. Для крупных проектов компании либо нанимают аутсорсинговых разработчиков, либо формируют свои команды.

Фрилансер — это один разработчик, он может делать небольшие проекты в одиночку, либо вливаться в команду разработки. Работа в команде накладывает ограничения и превращает фриланс в простую наёмную работу, только без гарантий.
Довольно сложно представить, чтобы фрилансеру доверили какой-то сложный проект. Максимум, это заказы до нескольких тысяч долларов. Когда заказ превышает эту сумму, то ищут уже команду разработчиков.
Бывает, что аутсорсинговыми компаниями заказчики затыкают неинтересные направления работы, но на фрилансе также никто не застрахован от неинтересных проектов.

Максим Петриков, Senior Software engineer в компании EPAM Systems

Время

Это палка о двух концах. С одной стороны, IT аутсорс предполагает наличие тасков практически всегда, с другой — оценка времени выполнения зависит не только от вас, но и от пожеланий вашей команды.

Допустим, вы уверены, что выполните поставленную задачу за месяц. Но менеджер проекта считает, что справиться нужно за две недели, так как заказчику уже наобещали золотые горы в краткие сроки, лишь бы развести на таск. Вот и случаются переработки. На фрилансе вы сам себе хозяин, и сроки оговариваются напрямую с заказчиком, что делает оценку времени более реалистичной.

Кроме того, если заказ объёмный, соскочить с него в условиях ИТ аутсорса крайне трудно, тогда как фриланс позволяет выполнить оговоренную часть работы, и в нужный момент ускакать в закат.

Плюс на фрилансе вы решаете, когда у вас рабочий день, а когда выходной.

Условия

Ни для кого не секрет, что плюсы фриланса по условиям одновременно являются и его главными минусами. Когда болеешь, не нужно брать больничный, но и оплачивать его некому. Можно в любое время совершенствовать софт и хард скиллс, но бесплатных курсов никто не предоставит.

Аутсорсные компании в процессе конкуренции за таланты предоставляют отличные условия: приятный современный офис, питание в офисе, корпоративные скидки, всевозможные бесплатные курсы. Не стоит забывать, что такие компании предоставляют соцпакет, отпуск, оплачиваемые больничные. Все эти плюшки на фрилансе идут за свой счёт.
До 2020 главным преимуществом фриланса была возможность работать удалённо откуда угодно, но на сегодняшний день такая возможность есть почти у всех аутсорс компаний.

Вячеслав Мацукевич, Системный Архитектор компании Altoros

Также на фрилансе полностью отсутствует передача командного опыта. Нужно быть готовым к тому, чтобы самостоятельно пробивать лбом любые стены, ведь на выручку никто не придёт.

Деньги

Разумеется, за комфорт, который предоставляет IT аутсорс компания, приходится платить. Буквально.

Аутсорсинговые компании часто платят зарплату чуть ниже рынка, но за счёт дополнительных бонусов нивелируя разницу с остальными компаниями.
Фрилансеры могут зарабатывать больше в час, но при этом несут большие риски при невозможности найти проект. Обычно нарабатывают связи и работают с одними заказчиками долгое время, используя в том числе сарафанное радио для поиска новых клиентов.
Максим Петриков, Senior Software engineer в компании EPAM Systems

Также никто не запрещает совмещать работу в штате с фрилансом, если это не вредит эффективности.

Главный плюс фриланса — это намного бó‎льшая почасовая ставка. Из своего опыта скажу, что иногда при небольшой загрузке на основной работе можно дополнительно подрабатывать, брать фриланс проекты и получать лучшее от двух миров. Такой подход не только позволяет иметь стабильную загрузку, но и намного быстрее прокачаться, тем самым увеличив свою почасовую ставку.
Вячеслав Мацукевич, Системный Архитектор компании Altoros

Перспективы

К сожалению, у фриланса есть свой потолок, который достигается крайне быстро. Из-за того, что заказы преимущественно небольшие, с каждым новым клиентом нужно заново нарабатывать доверие.

В IT аутсорсе вы выполняете заказы от лица компании. То есть для заказчика Junior, Middle и Senior разработчики подписаны как Senior. Похоже на коллективную работу с одного проверенного и высоко оценённого аккаунта. Так что рост должности и зарплаты напрямую зависят от уровня доверия внутри самой компании. Чем больше знаний, навыков, нагрузки, тем выше позиция, без необходимости доказывать свою профпригодность с нуля на каждом новом проекте.

Ну и никто не отменял переход из одной аутсорсинговой компании в другую, где можно выбить должность и оплату получше.

Плюсы и минусы IT аутсорса и фриланса: отвечают эксперты

Павел Клименко

Unit Lead в IT-компании Distillery

Нашу компанию формально можно отнести к «галере», но мы стараемся избавляться от стереотипов, связанных с этим термином, и взять лучшее от других возможных способов сотрудничества в схеме «заказчик-исполнитель».

К однозначным плюсам аутстаффинга для разработчиков и других деливери-ролей можно отнести:

Занимаешься только своим делом — поиск клиентов, оплату и другие организационные вопросы берут на себя другие специалисты.

Действительно полезные «плюшки»: страхование, компенсации спорта и обучения.
Нет проблем с зарплатой, когда проект закончился — новый подберёт компания.
Возможность сохранять костяк команды из проекта в проект: благодаря этому меньше усилий и времени тратится на притирки.
Команда: проще получить помощь и научиться чему-то, что не входит в рамки проекта, узнать лучшие практики разработки других людей в компании.

Из возможных минусов:

Формальная почасовая ставка оплаты труда может быть меньше, чем на фрилансе, но это бывает сложно оценить.
Меньшая степень свободы при выборе проекта и заказчика. Поэтому при найме в аутстафф-компанию стоит смотреть на портфолио и специфику проектов.

Александр Шулепов

Веб-разработчик, фриланс

Веб-разработкой я занимаюсь более 10 лет. Свой путь начинал с компании, которая занималась разработкой сайтов и программированием сервисов, и проработал я там 6 лет. Первые 2 года я прям получал удовольствие от работы, т. к. узнавал много нового. Плюс делал проекты и вёл их, т. е. навык общения также приобретался по ходу работы.

Когда я пришёл в компанию, я был одним из программистов, когда уходил, под меня уже был сформирован штат. Но интереса работать на компанию становилось всё меньше, новых знаний я не получал, а всю разработку, начиная заключением/общением и заканчивая сдачей проекта, делал я. Затем я начал думать, что уже не завишу от компании, т. к. всё завязано на мне, и начал брать заказы на стороне. Тогда это была площадка Авито.

В дальнейшем я ушёл из компании и начал думать, что делать дальше. Первым делом я начал думать о другом найме, более оплачиваемом, но жена остановила, мол у тебя есть заказы, попробуй на себя поработать. И начал пробовать.

Я зарегался на всех биржах фриланса — freelance.ru, fl, upwork и т. д. Но попёрла у меня именно биржа Freelance.ru. Я делал везде одинаковые действия, но на fl и Upwork реакции не было никакой, а на freelance.ru я буквально взял первый заказ. И так начал полноценно работать на фрилансе. Есть, конечно, ряд плюсов и минусов работы программистом на фрилансе.

Начну с минусов:

Поиск клиентов. Всю работу ищешь сам. Кризис, курс доллара, дефицит сахара — всё это будет отражаться на потоке заказов.
Когда работаешь в найме — у тебя один заказчик, работая на фрилансе — у тебя их 30. Также все спорные моменты регулируешь сам. Не твой начальник или кто-то выше.
Общение. Многие хотят обсудить всё по телефону, а это отнимает энергию и время. Многие не хотят писать. В течение дня поговоришь по телефону с 2-3 клиентами, и ты уже выжат как лимон.

Конкуренция. Даже если ты крутой специалист, то на рынке таких специалистов тоже много.
Большие вложения. Чтобы получать клиентов на фрилансе, вы также должны покупать рекламу: на бирже, в соцсетях, контекст, etc. Развивать свой личный бренд, экспертность.
Всё время в работе. Если вы думаете, что на фрилансе можно работать 4 часа в неделю, это далеко не так. Если хотите нормальную клиентскую базу, которая поможет пережить любой кризис, то 4 часа в неделю вы будете только спать, а всё остальное время — РАБОТАТЬ.

Плюсы:

Время. Поначалу, конечно со временем будут проблемы, но когда вы более-менее выстроите свою клиентскую базу, с этим станет гораздо проще. При грамотном планировании, у вас будет время на себя, отдых и семью.
Работа с любой точки мира. Имея компьютер и интернет, вы можете работать где угодно.
Конкуренция. Постоянная конкуренция заставляет двигаться. Посещать курсы по программированию, изучать автоматизацию, развивать личный бренд, экспертность.
Финансы. Если работаешь один, то потолок неизбежен. Даже если поднимать чек, всё равно есть предел, но если вы хороший специалист, то потолок «приятный» в финансовом плане. Если хочется получать больше, тут уже нужно думать о команде, но это совсем другая и сложная история.
Не останетесь без работы. Если вы реально хороший специалист и вкладываете душу в свой труд, поверьте, без работы вы не останетесь, потому что таких людей единицы. В большинстве своём все делают быстрее и абы как.

Владислав Каленик

SEO-специалист в компании Art-Sites

Основное отличие: на фрилансе ты «рулишь» сам, на аутсорсе «рулит» всё же кантора. И в этом есть свои плюсы и минусы.

К плюсам фриланса я бы отнёс:

полностью гибкий график;
возможность выбрать проект, который нравится;
цена и заработок зависят чисто от тебя, и ты никому не отдаёшь свои кровно заработанные.

К минусам:

коммуникация с заказчиком полностью висит на тебе;
просто огромная конкуренция на рынке;
непостоянность.

К плюсам IT аутсорса:

работаешь из дома;
не нужно самому общаться с заказчиком;
заказы приходят от компании.

К минусам:

менеджмент в таких компаниях, как правило, хромает;
комиссия компании;
высокий порог входа;
редкие повышения.

фриланс или работу в штате? — Work.ua

Каждый имеет право выбирать для себя наиболее удобный вариант работы с точки зрения морального состояния, физических или финансовых возможностей. Так что разберем на примере из сферы IT, какой вариант работы подойдет именно вам.

Начнем с того, чем отличается работа в штате от фриланса.

Работа в штате — когда работник нанимается по трудовому договору. При этом человек необязательно должен работать в офисе, а может выбрать дистанционный формат.

Фрилансер — самозанятый работник. Главные отличия фрилансера — самостоятельный поиск рабочих задач и отсутствие юридически оформленных обязательств сторон.

Разобрать вопрос, какой тип работы выбрать, помог основатель IT Banda Григорий Грудий. Он работает в IT-сфере и занимается программированием уже 14 лет.

Григорий Грудий

основатель IT Banda

Особенности фриланса

Фриланс полностью построен на клиентской работе. Здесь мало разбираться в задачах, нужно еще уметь общаться, находить работу, понимать клиентов и их запросы. Можно найти заказы под любые навыки: хенд-мейд, дропшипинг, копирайтинг, программирование. Даже если нет умения, сейчас можно овладеть любой новой специальностью.

➕Плюсы фриланса

Гибкий заработок. В этом смысле фриланс похож на бизнес: прибыль — это средний чек, умноженный на количество клиентов, из чего вычитают расходы. У фрилансера расходов обычно мало, но есть средний чек, количество клиентов и время работы.

Поэтому в IT, чтобы было удобно считать прибыль, используется оплата по часам. Например, на фриланс-бирже UpWork начинающий программист (junior) получает примерно $5-10 за час работы.

Схемы повышения доходов фрилансера просты:

Поднять оплату за час, но работать то же количество времени. Раньше брал $7 в час, теперь берет $10 и работает по-прежнему по 5 часов.
Найти больше клиентов по той же цене за час. К примеру, раньше работал по 5 часов за $7 в час, а теперь нашел еще клиента и работает по 8 часов. Но чек остается на уровне $7.
Поднять цену за время работы и найти еще клиентов.

Фрилансер сам отвечает за результат. Можно самому увеличить чек, найти еще клиентов, найти заказ сложнее и дороже.

Фрилансеру удобно работать с иностранными клиентами. Выполнить заказы для бизнеса в США гораздо легче, чем официально устроиться на работу в американскую компанию.

Григорий Грудий на собственном примере объясняет ученикам, как закрывать клиента через Google Translate

Для эксперимента я попытался закрыть клиента, используя только Google Translate. Удалось получить $60 в час и проект где-то на 2-3 месяца работы. Заказчики обычно из Европы, Индии или других стран, которые также не на 100% владеют английским. Поэтому с пониманием относятся к тому, что у программиста может быть неидеальное знание языка.

Не нужно глубинных знаний. Часто фрилансеру нужно не делать проект с нуля, а чинить то, что плохо работает. Например, оптимизировать работу сайта, переписать скрипты для сервера или сделать SEO оптимизацию.

К примеру, заказчик сам делал сайт на Wordpress. При использовании шаблонной темы, сайт выглядит дешево и не имеет нужного набора функций. Человеку нужен фрилансер, умеющий вносить правки в тему и добавлять новые функции. За это уже можно брать деньги и находить клиентов.

Не зависит от геолокации. Обычно вся работа фрилансера строится исключительно онлайн. Поэтому работать можно где угодно. Это особое преимущество, потому что сейчас многие переехали за границу или в пределах государства.

➖Минусы фриланса

Нет системности. То есть сегодня может быть куча работы, а завтра нет. Это все сильно зависит от дисциплины.

Неприятные сюрпризы. Пример: фрилансера нанимают, чтобы починить форму регистрации на сайте — это одна задача. Но погрузившись в код, программист понимает, что переписывать придется почти всю серверную часть, потому что все регистрации фиксируются неправильно.

Особенности работы в штате

Так можно попасть в среду единомышленников: людей объединяет одна идея, общее дело и цели. Также эта работа очень понятна: известно, когда придет зарплата, какая она, какие будут сниматься налоги, что нужно делать и в какое время.

➕Плюсы найма

Системность. Доход в определенные числа, ежемесячно, задачи без изменений: нет такого, что сегодня ты верстаешь страницы с товарами, а завтра — пишешь скрипты для сервера на PHP.

Понятные задачи. Вы всегда знаете, что делать. Например, если программист устроился на позицию front-end, то он будет верстать страницы, пока не сменит должность. Если back-end, то будет писать серверную часть сайта на PHP. И большего от него никто ничего не потребует, если он сам не захочет.

Если на фрилансе люди умеют всего понемногу, то в найме преимущественно нужны работники конкретного направления.

Легче попасть в большой бизнес. Обычно крупные компании, такие как Adidas или «ЖЖУК» ищут работников в штат. Поэтому самый простой способ попасть в крупный бизнес — откликнуться на вакансию и пройти собеседование.

Пример вакансии программиста на PHP

➖Минусы найма

Будущее работника в чужих руках и обстоятельствах. Могут уволить и весь доход пропадет. Не так, как на фрилансе: клиент отказал — найдешь другого.

Сложно совмещать несколько работ. Обычно одна работа занимает по 8-10 часов в день. Это отнимает много усилий, как мозговых, так и физических. Без выгорания совмещать несколько работ очень сложно.

Много формальностей. Отчетности, meeting calls, работа в CRM-системе, к которой нужно привыкнуть. Пока многие бизнесы перешли на удаленную работу, но далеко не все менеджеры умеют грамотно выстраивать контроль процессов в таких условиях. Эти формальности мешают, и работник не всегда может на это повлиять.

Если эти формы контроля установлены правильно, они мотивируют к работе и дисциплинируют сотрудников. На фрилансе каждый выстраивает свой режим и при необходимости согласовывает его с клиентом или партнерами по команде.

Что выбрать?

В любом направлении работы есть свои плюсы и минусы. Мы разобрали все варианты, чтобы каждый пришел к своим выводам. Если подытожить, то советы будут такие:

Если есть опыт, портфолио и желание работать над очень схожими задачами — полезно идти в найм.
Если не пугает ответственность и есть амбиции самому корректировать свой доход, подойдет фриланс.

Если нет навыков и портфолио, их можно наработать в рамках обучения: сейчас многие эксперты учат бесплатно. Например, IT Banda проводит вебинары для тех, кто только начинает изучать программирование — присоединиться может любой желающий. Это вебинар для тех, кто хочет изучать программирование и работать как фрилансер. Но за время обучения люди учатся верстать сайты и создавать веб-приложения, поэтому знания помогут устроиться и в штат.

В IT Banda мы проводим обучение за донат: каждый может внести любую сумму, чтобы изучать программирование и развивать украинское IT. 50% всех донатов мы переводим на ВСУ.

Лучшие ИТ-фрилансеры доступны сейчас

Масштабируемые квалифицированные специалисты в вашей корпоративной среде.

Более 1000 компаний доверяют Comet

Мы всегда с вами

Мы будем рядом, когда вам нужно

цифровая экономика. Воспользуйтесь опытом наших более чем 10 000 профессионалов уже сегодня.

Разработчики

DevOps

ИТ-архитекторы

Менеджеры проектов

Специалисты по данным

Инженеры данных

Менеджеры по продукту

UI/UX-дизайнеры

Инженеры по обеспечению качества

Эксперты по кибербезопасности

Как это работает?

Ваш браузер не поддерживает тег видео.

«Мы получили качественные профили, точно соответствующие нашим потребностям, быстро и качественно.»

Ромен Тофолон / менеджер по привлечению талантов

«Комета нашла нам очень квалифицированного технического руководителя, который начал работу в течение недели. Рекорд!»

Софи Маро-Реми / CDO Франция

«Соответствие между нашими потребностями и ожиданиями фрилансера обеспечивает действительно культурное соответствие».

Гийом Грийя / посол технического сообщества

Внештатный?
Присоединяйтесь к самому мотивированному и инновационному цифровому сообществу Европы

Более 10 000 фрилансеров ждут, когда вы станете частью завтрашнего мира труда

Говоря о Comet

«Comet борется с волной фриланса, предлагая компаниям ультраспециализированные профили технологий и данных».

«Comet использует инновационный подход: они не являются открытым каталогом. сотни профилей»

«Comet создает команды из нескольких фрилансеров, например, с руководителем проекта, бэкенд-разработчиком, мобильным разработчиком и т. д.»

«Компаниям нужно только представить миссию на платформе, чтобы получить наиболее подходящего фрилансера в течение 48 часов.»

«Чтобы гарантировать, что компании будут обеспечены качественными экспертами, эта компания разработала программу выборочной оценки и полагается на алгоритм сопоставления.»

BFM «Платформа Comet позволяет фрилансерам, работающим в сфере технологий и данных, участвовать в крупных корпоративных проектах».

Получить
Comet

Поиск никогда не было проще

Узнать больше

Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать больше о наших предложениях и продуктах

Как стать внештатным менеджером ИТ-проектов

Работа внештатным менеджером ИТ-проектов привлекательна для всех, кто хочет лучше контролировать свою карьеру. Хотя полная занятость представляет собой систему финансовой безопасности, в долгосрочной перспективе она может стать ограничивающей и предсказуемой.

Фриланс дает вам больше гибкости со следующими преимуществами:

Независимая работа из любого места
Планирование рабочего времени для установления баланса между работой и личной жизнью
Выбор заданий и проектов, которые вас интересуют
Взимание более высокой ставки, предлагая свой опыт в качестве решения промышленность

Фриланс также привлекателен во время тяжелого экономического спада. Компании, нанимающие заморозку, передают работу на аутсорсинг консультантам, которые могут работать по мере необходимости.

В этой статье я объясню, как стать внештатным менеджером ИТ-проектов. Я также поделюсь своими лучшими советами о том, как позиционировать себя и настроить себя на успех.

Шаг 1: Создайте свое позиционирование

Уточнение вашего позиционирования означает определение вида работы, которую вы хотите выполнять, и того, с кем вы хотите работать. Это первый шаг, потому что четкое позиционирование поможет вам выделиться среди конкурентов. Даже с ограниченным опытом вы хотите, чтобы люди видели в вас эксперта.

Как вы это делаете?

Во-первых, подумайте об области, в которой у вас больше всего опыта. Управляет ли он проектами SAP? Или проводить ИТ-трансформации при слияниях и поглощениях? Или, может быть, проекты по безопасности данных? Это будет вашей отправной точкой.

Выбор дисциплины, в которой у вас мало опыта, представляет собой более высокий барьер для входа. Клиенты ожидают высокого уровня профессионализма и первоклассных результатов, и они обязательно спросят о вашем опыте в своей области.

Кроме того, компании очень внимательно относятся к найму внешних поставщиков услуг. Они хотят работать с профессионалами, обладающими высочайшим опытом — такими талантами, которых нет внутри компании. Итак, выберите область, в которой вы считаете себя лучшим.

Другой частью вашего позиционирования является решение, в каких компаниях вы хотите работать. Подумайте о своем идеальном клиенте. Какие отрасли вы можете обслуживать лучше всего? Если у вас есть опыт работы в сфере телекоммуникаций, вам следует продавать свои услуги поставщикам телекоммуникационных услуг. Если у вас есть опыт работы в авиационной отрасли, то обращайтесь в авиакомпании.

Еще одна вещь, которую вы должны учитывать, это идеальный размер компании ваших клиентов. Хотите работать с крупными корпорациями? Или вы предпочитаете работать с малым и средним бизнесом?

Здесь нет правильного или неправильного. Вопрос всегда в том, какая компания, скорее всего, наймет вас и хорошо заплатит за ваши услуги. Также учитывайте свои личные предпочтения. С какими людьми вам нравится работать? Если вы собираетесь проводить много времени, работая с людьми, они могут быть теми, с кем вам нравится работать.

После того, как вы сузили список вариантов, вы можете создать заявление о позиционировании, чтобы обобщить то, что вы делаете. Вот пример:

«Я помогаю компаниям среднего размера в сфере транспорта внедрять решения для бизнес-аналитики».

Шаг 2. Создайте свой веб-сайт и обновите свой профиль LinkedIn

Прежде чем обращаться к компаниям, убедитесь, что у вас есть основные маркетинговые материалы. Простой веб-сайт может помочь вам начать карьеру фрилансера.

Вашему веб-сайту не нужно много контента, чтобы привлечь внимание. Но он должен иметь всю важную информацию. Не тратьте слишком много времени на дизайн — вы можете поработать над этим позже.

Веб-сайт предназначен для того, чтобы показать компаниям, кто вы и что вы можете предложить. Это средство, которое клиенты могут использовать для связи с вами.

Итак, что должен содержать ваш сайт? Вот основные сведения:

Ваш профиль и фото . Ваш профиль позволяет потенциальным клиентам узнать, кто вы и чем занимаетесь.
Ваш портфель проектов . Перечислите все проекты, которые вы выполняли в качестве наемного работника или фрилансера, если в прошлом вы выполняли разовую работу. Будьте конкретны и подчеркните свои достижения.
Ваше заявление о позиционировании . Будьте максимально лаконичны. Четкое заявление о позиционировании может помочь вам представить себя экспертом, а не просто еще одним фрилансером.
Любые отзывы, если они у вас есть.
Рекомендации и похвалы работодателей, коллег и других клиентов — хороший барометр того, подходите ли вы для своей целевой компании.
Способ связаться с вами . Сделайте так, чтобы клиентам было легко связаться с вами. Разместите свой номер телефона и адрес электронной почты на видном месте. Вы также можете добавить контактную форму на свой сайт.

Создать личный сайт несложно. Перейдите к хостинг-провайдеру, например BlueHost.com , чтобы купить услугу хостинга и домен. В качестве доменного имени вы можете использовать свое имя и фамилию (например, johnehrhardt.com) или название своей внештатной компании.

Помимо веб-сайта, ваш профиль LinkedIn также является важной частью маркетинга. Он предоставляет снимок вашей истории занятости, прошлых проектов, волонтерской работы и навыков. В сводке своего профиля напишите заявление о позиционировании и ценностное предложение. Нужно вдохновение? Ознакомьтесь с профилями других внештатных руководителей ИТ-проектов.

Шаг 3. Составьте список потенциальных клиентов

Итак, вы определились со своим позиционированием и предложением и создали базовый веб-сайт. Теперь пришло время создать список потенциальных клиентов и компаний, на которые следует ориентироваться.

Почему это важно? Вместо того, чтобы ориентироваться практически на каждую компанию, список может помочь вам сосредоточиться на компаниях, с которыми вы хотите сотрудничать. Наличие списка потенциальных клиентов облегчает отслеживание того, скольким из них вы предложили свои услуги и сколько откликнулось.

Чтобы создать список, запишите названия компаний, на которые вы хотите ориентироваться. Начать имеет смысл с предприятий вашего региона. Просто создайте пустой лист в Excel или Google Sheets и укажите название компании, веб-сайт, адрес электронной почты или номер телефона.

На какие предприятия следует ориентироваться?

ИТ-консалтинговые фирмы
компании-разработчики программного обеспечения
ИТ-подрядные фирмы
поставщики ИТ-услуг
компании, выбранные вами для позиционирования

вы можете использовать. В вашей местной торговой палате есть каталог компаний, организованный по отраслям. Вы также можете выполнить поиск в Google и ввести такие фразы, как «Ведущие производственные компании в районе Шарлотты».

Чтобы получить достаточно проектов в качестве внештатного менеджера проектов, вам нужно связаться со многими компаниями.

Другой способ — использовать LinkedIn для поиска компаний по городам или регионам. LinkedIn также имеет платную услугу LinkedIn Sales Navigator, которая очень полезна для поиска потенциальных клиентов.

Шаг 4.

Обратитесь к компаниям

На какие предприятия следует ориентироваться?

Консалтинговые фирмы в области ИТ
Компании-разработчики программного обеспечения
Подрядные фирмы в сфере ИТ
Компании, которые вы выбрали для своего позиционирования

Если вам интересно, с чего начать, в Интернете уже есть список компаний, которыми вы можете воспользоваться. В вашей местной торговой палате есть каталог компаний, организованный по отраслям. Вы также можете выполнить поиск в Google и ввести такие фразы, как «ведущие производственные компании в районе Шарлотты».

Другой способ — использовать LinkedIn для поиска компаний по городам или регионам. LinkedIn также имеет платную услугу LinkedIn Sales Navigator, которая очень полезна для поиска потенциальных клиентов.
Здесь резина встречается с дорогой. Вы собираетесь связаться с компаниями, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Обратите внимание, что ваш успех в качестве внештатного менеджера проектов во многом зависит от усилий, которые вы прилагаете для поиска клиентов. В конце концов, это игра с числами. Чем к большему количеству компаний вы обратитесь, тем выше шансы на заключение контракта.

Причина, по которой многие фрилансеры не добиваются успеха, заключается в том, что они недостаточно работают над поиском клиентов. Я вижу это все время. Ко мне приходят люди и говорят: «О, это не работает» или «Мои услуги никому не нужны» . Когда я спрашиваю их, со сколькими компаниями они связались, число довольно мрачное.

Это смешно, потому что вы никогда не найдете клиента, если останетесь на этом уровне. Нередко можно связаться со 100 компаниями или даже больше, чтобы выиграть свой первый проект. Так что придется приложить немало усилий, и я рекомендую систематизировать свой охват и обращаться не менее чем в 10 компаний каждый день.

Систематизация означает наличие стандартных сценариев для использования в вашей электронной почте, чтобы вам не приходилось писать все с нуля. Это также означает наличие какого-то инструмента отслеживания, с помощью которого вы можете документировать свои электронные разговоры и взаимодействие с клиентами. Хорошее решение HubSpot — бесплатный CRM-инструмент с премиальными опциями, который вы можете использовать для поиска клиентов.

Не усложняйте процесс работы с клиентами. Ваш сценарий может быть таким простым, как:

«Привет, Джон, Меня зовут Андрей, и я внештатный менеджер ИТ-проектов с большим опытом работы в производственном секторе. Я могу взять на себя работу по координации проекта для вас, если у вас нет внутренних ресурсов. Вам это интересно?»

Совет с моей стороны: Следуйте своему примеру. Клиенты могут быть заняты другими делами и не отвечать на ваше первое электронное письмо. Сделайте привычкой следить за ситуацией через несколько дней.

Шаг 5. Управляйте своим первым проектом в качестве фрилансера

Если вы потрудитесь и обратитесь ко многим компаниям, ваши усилия в конечном итоге окупятся. Вы получите свою первую работу в качестве внештатного менеджера ИТ-проектов.

Ваш первый проект не обязательно должен быть огромным. Даже небольшое обязательство, такое как работа по координации, может стать большой победой. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы узнать как можно больше от этого первого клиента. Это позволит вам отточить свои навыки и повысить уверенность в себе.

Даже если ваш первый внештатный проект может оказаться не самым захватывающим, постарайтесь извлечь из него максимум пользы и выполнить работу превосходно. Если вы проделаете отличную работу, клиент может нанять вас снова, и вы получите отличные отзывы, которые сможете разместить на своем веб-сайте. Компания также может порекомендовать вас другим партнерам, и таким образом вы сможете получить дополнительные проекты.

Каким бы ни был ваш первый проект, воспринимайте его как опыт обучения. Даже если это не так хорошо, постарайтесь понять уроки и улучшить. Всегда полезно принять позитивный настрой и не воспринимать неудачи как неудачу. Чтобы быть хорошим фрилансером и зарабатывать на этом много денег, требуется некоторая практика, и не расстраивайтесь, если ваши первые концерты могут быть немного ухабистыми, потому что вы просто не так опытны в работе с клиентами.

Фриланс it: Заказы — Хабр Фриланс