Как начать стартап: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля

Содержание

с чего начать — Карьера на vc.ru

Пять источников для поиска ответов на все вопросы, если вы начинающий фаундер.

8027 просмотров

Ник Недельчук, CEO и сооснователь «Локали» Startup Madeira

Привет, это Ник Недельчук, главный по «Локали», и я — фаундер-самоучка. Идея стартапа пришла мне в голову в конце 2016, и затем больше года я придумывал, как это всё воплотить. Впервые «Локали» стал доступен пользователям 12 марта 2018 года, но на этом мои открытия не закончились. Я по-прежнему узнаю что-то новое о стартапах практически каждый день и не перестаю учиться.

В этой статье я решил поделиться пятью источниками, которые больше остальных помогли мне найти ответы на самые главные вопросы, связанные с созданием и ранним развитием инновационной компании. Рассчитываю, что это может быть полезно тем, кто находится в самом начале пути или только задумывается о запуске своего продукта.

И да, давайте замутим кое-что? Как прочитаете, напишите в комментариях название своего собственного стартапа, ссылку, краткое описание того, что он делает, и одну главную проблему, с которой вы столкнулись.

Я и другие пользователи vc.ru пройдёмся по всем комментариям и поделимся советом. Может кому-то это серьезно поможет!

1. Митапы инновационного сообщества

Сообщество и нетворкинг здорово помогает знаниями, инсайтами и новыми идеями. Startup Madeira

Когда я придумал «Локали», эйфория по поводу прихода «Той Самой Идеи» быстро сменилась паникой из-за осознания количества и контекста вопросов, на которые необходимо было найти ответы.

Информации о том, как построить стартап, в интернете много. Книг написано не меньше. Важный момент: единого свода правил, применимого ко всем, нет. То, что работает для одних, не работает для других, большую роль играет специфика вашей предметной области.

Чтобы не потеряться в информационном шуме и не сбить фокус, начать разбираться с новым проектом удобнее с помощью более знающих товарищей. Они вас изначально скорректируют и направят в правильном направлении.

Стартапами занимаются, как правило, энтузиасты — люди, которые горят своим делом, помнят, как им самим сложно было начинать, так что сейчас они рады внести свой вклад в сообщество, поделившись с новичками приобретёнными в процессе знаниями (ну прямо как я с этой статьей).

На рассвете своей работы над «Локали» мне повезло узнать о RUSSOL — аббревиатура от «Russian Startup School Online». Очень крутой проект Юрия Ярцева — тогда это была серия бесплатных лекций, на которых можно было побывать лично, они проводились на различных площадках в Москве.

Среди спикеров — много заметных людей в стартап-экосистеме. Именно там я впервые узнал, что первое, на что стоит бросить свои силы в стартапе, — сходимость юнит-экономики. Там же я услышал истории получения инвестиций и переезда в США со свои продуктом, выводе его на глобальный рынок.

Лекции RUSSOL до сих пор доступны в интернете — сейчас их ощутимо больше, чем было тогда, в 2017 году. Сам проект преобразовался в акселератор. Но, безотносительно RUSSOL, такие митапы происходят под шефством и других организаций. Главное — не лениться приходить лично. Ведь после официальной части, когда выключается камера, начинается самое интересное!

В RUSSOL мы садились в круг, и каждый рассказывал о собственном проекте или идее. Спикер обязательно давал обратную связь, а после раунда таких «интро» начиналась неформальная часть, когда ко мне подходили те, кого зацепила моя тема, а я знакомился или задавал вопросы тем, кто казался потенциально полезным и интересным мне.

Так выглядела неформальная часть митапов RUSSOL, когда мы садились в круг и обсуждали свои стартапы и проблемы Блог основателя RUSSOL Юрия Ярцева

На лекциях RUSSOL, к тому же, я познакомился как минимум с двумя, тогда ещё начинающими фаундерами, с которыми у меня сложилось очень тёплое общение, дорожу до сих пор.

Рома Мишиев — основатель ROUND, несколько месяцев назад прошёл часть воронки YCombinator и ездил в Кремниевую долину на собеседование.
Андрей Баяджан — основатель DNotation, приложения, основанного на изобретении — нотной клавиатуре, для легкого удобного ввода нот и обучения музыкальной грамоте на iPhone и iPad.

Тогда оба только начинали — так же, как и я. Сейчас они уже достигли первых успехов, но то ли ещё будет!

Помимо участников, на митапе не менее интересны спикеры. Вообще подобные мероприятия — идеальное место, чтобы найти себе наставника. Главное — не быть назойливым и суметь заинтересовать.

Конечно, RUSSOL — не единственный организатор митапов. Ищите похожие мероприятия на Timepad, проверяйте программу коворкингов — они обожают проводить подобное! Нужно сказать, что с RUSSOL я познакомился именно через коворкинг, придя на заинтересовавшее меня мероприятие.

В качестве примера коворкинга, где регулярно проходят митапы стартап-тусовки, могу порекомендовать WeWork на Белой Площади в Москве. Они в этом плане одни из самых активных.

Не уверены насчёт темы митапа или спикера? Сходите в любом случае. Любое знакомство может обернуться чем-угодно. Прорывы и наиболее успешные повороты в развитии — нередко результат случайностей. Когда ты строишь свою компанию, недостаточно быть лучшим. Нужно ещё и уметь оказываться в правильное время в правильном месте.

2. Подпишитесь на тематические каналы в Telegram

Вне конкуренции — The Edinorog. Сложно найти второй источник, где настолько простым языком и весело рассказывались бы новости стартап-индустрии. Спасибо волшебному Дмитрию Филонову за это!

Материалы The Edinorog одинаково просто и полезно читать и новичку, и профессионалу венчурной отрасли. Каждый найдет для себя что-то нужное и важное. Это и истории развития других компаний, и новости, которые расскажут вам о происходящем в мире инноваций, и полезные советы, и много интерактива, включая возможность рассказать о своём стартапе всему сообществу с помощью рубрики «О мой питч!».

The Edinorog интересно читать даже когда уже не живёшь в России.

Мое персональное второе место — у канала «Русский Венчур». Здесь стиль повествования сухой, новостной, но в этом то и суть — получить краткий обзор последних событий в стартап-мире.

Ну и третье — проект Александра Горного «Стартап дня». Это утренний must read для новоиспеченного фаундера.

Александр долгое время занимал лидирующие должности в структурах Mail.Ru, сейчас — Deputy CEO в «Ситимобил».

В своем Telegram-канале Александр ежедневно разбирает кейсы существующих новых инновационных компаний. Это позволяет почувствовать тренд, найти проблему, о которой раньше вы даже и не думали — тем более Александр сам с удовольствием подбрасывает идеи.

3. YCombinator Startup School

Только не говорите, что у вас плохой английский. Это сильно мешает бизнесу — тем более, когда пытаешься построить его без границ.

YCombinator (YC) — один из лучших акселераторов на свете. Это образовательная программа, которая дала миру таких гигантов, как Airbnb, Dropbox, Twitch, Reddit, Stripe.

Их полноценная офлайн-программа проходит в Кремниевой долине, а шанс попасть в нее — примерно 1–2% от общего количества поданных заявок. Да, почти как умереть от коронавируса!

Выходит, конкурс — сто стартапов на одно место! Для меня и «Локали» — огромная мечта оказаться в YC, и мы всё для этого делаем.

С недавних пор YC стал проводить онлайн-школу. Вот зачем стоит в ней участвовать:

YC Startup School доступна для всех, даже если вы пока лишь на стадии идеи.
Эта инициатива бесплатная — чтобы попасть, достаточно просто зарегистрироваться.
Участвовать в Школе можно откуда угодно, поскольку она проходит онлайн. Никаких ограничений по времени — смотрите лекции тогда, когда вам удобно.
За время Школы вам дадут все знания о построении инновационной компании с нуля. Дальше вам предстоит только углубляться в эти области, искать новые инсайты. Но в целом вряд ли появится что-то новое.
Огромное преимущество школы — сообщество. Если вы будете достаточно активны, сможете отыскать много информации из первых уст, существенно улучшите нетворк, ну и, безусловно, узнаете много нового. Раз в две недели в YC Startup School проходят “office hours” — на один час вы подключаетесь к специальной комнате видеоконференции, куда присоединяются еще несколько фаундеров, выбранных случайным образом. Вы придерживаетесь общей программы встречи — рассказываете о своих стартапах, потом делитесь главными вызовами последней недели и обсуждаете их, помогаете друг другу советом.

Конечно, все на английском.

Сайт YCombinator Startup School.

4. Отраслевые ивенты и конференции

Помимо вдохновляющих спикеров и общей атмосферы праздника, tech-конференции — идеальное место для поиска новых контактов. На некоторых мероприятиях можно найти кого-угодно и решить любой вопрос.

Одна особенность — своего внутреннего интроверта придётся связать и спрятать в чулан до окончания конференции. Как бы сложно ни было общаться с незнакомыми людьми, здесь нужно это делать много и часто. Но хотя поначалу и не комфортно, в процессе я всегда вхожу в раш, и в конечном итоге у меня получается познакомиться со многими очень интересными людьми.

Вот моя подборка конференций, которые принесли «Локали» и мне наибольшую пользу:

Emerge. Минск, 1–2 июня. На мой субъективный взгляд, это лучшая конференция о стартапах и для стартапов на всём постсоветском пространстве. Во-первых, её делают влюбленные в своё дело молодые ребята, живущие или пожившие в Европе и перенявшие атмосферу свободы и праздника западных стартап-конференций. Emerge — это такой маленький Websummit для молодых предпринимателей из России, Украины, Беларуси и других постсоветских стран. Что немаловажно, в Emerge участвует немало классных спикеров из Европы и США, туда приезжают западные инвесторы, серийные предприниматели, построившие инновационные компании в других странах, ну и, наконец, стартап-сообщество Прибалтики, России и Украины. Важно отметить: официальный язык конференции — английский. Хотя, честно говоря, большую часть времени на Emerge вы будете говорить по-русски.

The Next Web (TNW). Амстердам, обычно начало мая, но в этом году из-за коронавируса конференцию перенесли на октябрь. В прошлом году я попал там на полузакрытую вечеринку голландского государственного агентства по развитию бизнеса и нашел себе координатора стартап-визы Голландии. После отдельного собеседования и недолгих переговоров мне решили помочь остаться в Нидерландах и проспонсировали стартап-визу. Подробнее об этой истории можно почитать в другой моей статье на vc.ru.
Websummit. Лиссабон, начало ноября. Это лучшее место, чтобы вдохновиться и понять до конца, как построить успешную инновационную компанию с нуля! Более 70 тысяч единомышленников со всего мира в одном месте! На Websummit, наконец, пришло осознание — не один я такой сумасшедший 🙂 Помимо основной программы, где мне довелось всерьёз задуматься о важности клонирования, чтобы быть одновременно в нескольких местах, стоит заранее тщательно спланировать посещение сайд-ивентов. Вот где вся магия. Там мне удалось познакомиться с потрясающими людьми. Например, с фаундерами Digital Ocean, которые оказались русскими ребятами. Было множество других находок, но чтобы так получалось, нужно ходить на «правильные» сайд-ивенты. Выбрать такие помогает нетворк, который вы начнете строить на шаге 1. Кстати, он же поможет здорово сэкономить на дорогущих билетах, а то и вовсе попасть на Websummit бесплатно.
Slush. Хельсинки, конец ноября. Если вы любите техно-музыку и связанную с ней культуру — вам очень понравится. Это самая необычная tech-конференция, которая больше похожа на музыкальный фестиваль или съезд сектантов. Во-первых, Хельсинки — возможно, худшее место на всей планете, чтобы быть там в ноябре. Во-вторых, конференция не просто не сглаживает это, а подчеркивает (Slush по-английски — это «слякоть»). Площадка мероприятия погружена во тьму (дневной свет и, тем более, солнце в Хельсинки в ноябре — редкое явление). Тьма разрезается яркими неоновыми лампами и цветными прожекторами. У входа — огромный экран с психоделическим видео под нарратив молитвы и монотонное «омммм» на фоне. В части нетворкинга, выступлений — это одна из лучших конференций, на которой мне довелось побывать. Конференция, заходя на которую ты оказываешься в каком-то совершенно космическом wonderland — стране чудес.

Фото с самой первой конференции для нашего стартапа — EMERGE в Минске в июне 2019:

Помимо описанных выше конференций, побывайте на отраслевых ивентах. Например, для «Локали», в тревел, такими можно назвать ITB Berlin, который, к сожалению, в этом году отменили, и проходящий на его основе Berlin Travel Festival — о новых веяниях в индустрии туризма.

Практически каждая конференция может похвастаться своим предложением для стартапов. Обычно это участие в соревновании питчей и стенд в экспозоне. Многие также дают доступ к своей закрытой платформе для нетворкинга, где можно найти список всех участников конференции. Им можно написать и договориться о встрече. Это выводит ваш нетворк на глобальный уровень, у вас появляются друзья и партнеры со всего мира.

5. Акселераторы

Акселератор — это образовательная программа, в ходе которой вам объясняют обо всех аспектах построения инновационной компании и помогают самим на практике это сделать.

Акселераторы бывают трех типов:

Бесплатные, equity-free — там не берут долю в компании, не просят денег за участие.
Платные, equity-free — долю в компании не возьмут, но заплатить за программу попросят.
Вам дают инвестиции за долю в компании и какую-то часть инвестиций забирают обратно за участие в программе.

Не уверен, что акселераторами стоит злоупотреблять и проходить один за другим. Среди них есть хорошие программы и плохие. Когда мне хочется записаться в очередную программу, я думаю о времени, которое ограничено, а часть из него акселератор точно съест. Поэтому очень важно подбирать себе акселератор внимательно, оценивать, насколько он поможет росту компании.

Что еще более ценное в стартапах — это нетворк. Поэтому с travel-стартапом лучше идти в travel-акселератор, а с fintech — в fintech. Еще акселератор можно использовать как площадку для выхода на новые рынки — и это как раз наш случай, когда мы размышляем о YCombinator.

В стоящих акселераторах, как правило, очень большой конкурс, попасть туда достаточно сложно. Если пока не получается, имеет смысл поискать подходящий вам equity-free, бесплатный акселератор. Как ни удивительно, такие есть, особенно в Европе. В Европе есть даже акселераторы, которые в дополнение к этому готовы вам заплатить сверх, чтобы покрыть расходы на жизнь и помочь развитию компании. Вот только несколько примеров:

xdeck (Германия) — до €20 тысяч.
reaktor (Бельгия) — €14 тысяч.
Madeira Startup Retreat (Португалия) — €2500, мы с «Локали» в нем участвовали! А вот здесь я рассказывал о своем опыте.
Antler (сразу несколько стран) — на первом этапе вам платят два месяца по €2500 и не берут ничего взамен, но затем предлагают €60 тысяч чистыми за долю в 10% в вашей компании, если вы проходите на следующий этап.

Подходящую программу лучше всего искать на f6s, зачастую там же можно оформить заявку.

А ещё стоит помнить о государственных грантах ЕС на развитие инновационного бизнеса — даже если вы приехали из-за рубежа. Например, в Польше есть великолепная программа Poland Prize, которая даёт безвозмездно гранты до €46 тысяч на реализацию вашей идеи.

Подробнее:

Нам с вами повезло жить в пору открытых границ, признания инноваций и хвалы в сторону тех, кто достаточно смел, чтобы попытаться изменить мир. Этим определенно стоит воспользоваться, не забывая, что даже при всех возможностях в 2020 году, путь фаундера тернист, полон взлетов и падений и, скорее всего, прежде чем что-то получится, придется очень много поработать.

Ну а если вы устали, для вдохновения можно посмотреть «Кремниевую долину» — сериал от HBO, который по совместительству является отличным наглядным пособием о том, через какие стадии стартапы проходят и как делать не надо 🙂

Мой Telegram-канал.

С чего начать создание стартапа и где взять первые деньги — Григорий Фролов на vc.ru

{«id»:13827,»url»:»\/distributions\/13827\/click?bit=1&hash=c40d87c2e9241b4dec3daa5e00aba54f022662a886ce414d47751f3bb544f906″,»title»:»\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u044b \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0436\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u00bb \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u044b»,»buttonText»:»\u042d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a?»,»imageUuid»:»c56f5afd-b182-533a-9023-5eca56ca88dc»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Конечно же, стартап начинается с идеи. И лучшее, что может сделать предприниматель в самом начале проекта — не спешить с реализацией. Особенно, если это первый подобный опыт. Начинать работу над стартапом стоит с разработки стратегии. Проще говоря, с развернутых ответов на вопросы «где?», «для кого?», «что?» и «почему?».

513 просмотров

Ответив на вопрос «для кого?», вы больше узнаете про вашу целевую аудиторию и ее проблему. И это поможет ответить на вопрос «что?» — то есть каким будет продукт и в чем его отличие от существующих решений проблемы аудитории. Ответив на вопрос «почему?», вы отстроитесь от конкурентов и сформируете УТП продукта. Ответы на вопрос «где?» помогут определиться с рынком, а также внешней средой, в которой могут быть ваши потенциальные партнеры.

Запишите ответы на эти вопросы без воды каждый на своем слайде презентации. Эта информация послужит основой для стратегии вашего стартапа. Далее я бы рекомендовал «отмотать» будущее вперед и определиться с моделью вашего проекта — это стартап (проект на продажу) или дивидендный бизнес? Исходя из выбранной модели можно разработать финансовый план (PL). Вначале он может быть верхнеуровневым, но в дальнейшем нужно проработать с детализацией маркетинговой воронки (просчитать CPL и CAC), затраты на продажи и мотивацию отдела продаж, ожидание по LTV и т.д.

Таким образом, для запуска проекта вам нужно «закрывать» ряд компетенций — стратегия, маркетинг, продажи, продукт, HR, возможно PR, а еще быть арбитром в спорных ситуациях. Потянете самостоятельно? Отлично, можно начинать. Не хватает компетенций? Начните с привлечения партнеров в проект или с поиском ментора.

А что насчет спешки? Спешить точно не стоит, а вот сфокусироваться — must have, как говорится. В среднем, первая версия стратегии при фокусировке может быть реализована за 1-2 месяца.

Про деньги

Инвестиции могут быть полезны в стартапах на разных стадиях. Начиная от разработки mvp и поиском product market fit, завершая раундами для масштабирования. Кажется здесь не нужно долго объяснять — это возможность двигаться быстрее, а в некоторых моделях вообще единственная возможность, чтобы экономика «сошлась». Но стоит отметить еще и то, что деньги могут быть опасны для вашего стартапа. Крайне не рекомендую переходить к привлечению инвестиций до того, как вы создали рабочую стратегию. Под рабочей стратегией я подразумеваю, что

вы подтвердили «боль» целевой аудитории ю на кастдевах (в идеале — внушительный % кастдевов закончился предпродажей)
вы отстроились от конкурентов и отдел продаж только озвучив УТП слышит «shut up and take my money»
вы понимаете емкость рынка и стоимость продажи
у вас сходится юнит-экономика при масштабировании
вы понимаете ключевые ресурсы, которые вам нужны для масштабирования

Итак, представим, что у вас все готово, чтобы бежать и дело только за деньгами, чтобы двигаться быстрее. Вложить деньги в ваш проект могут следующие категории инвесторов:

Ваше окружение (семья, друзья, партнеры по проектам)
Бизнес-ангелы (выйти на них можно через сообщества, а также тематические мероприятия)
Венчурные фонды (здесь еще проще — есть список фондов и они постоянно смотрят проекты)
Стратеги (например, если вы делаете fintech проект, можно сходить в банковские структуры и вместе с деньгами получить доступ к аудитории или быстрой интеграции с существующими продуктами)

Кроме вышеперечисленных категорий, есть еще синдикаты. Это когда несколько ангелов объединяются для того, чтобы учавствовать большими деньгами. Также синдикаты вы можете организовывать самостоятельно из категории друзья/семья. Как говорится, с каждого по ниточке 🧐

Если количество необходимых денег сопоставимо с размерами выдаваемых кредитов — стоит рассмотреть и банковские продукты. К тому же с банками не нужно делиться долей в вашем проекте, которую обязательно будут просить инвесторы (за исключением, может быть, семьи/друзей). Вообщем, иногда отдать деньги бывает проще, чем выкупать обратно долю в проекте ваших инвесторов.

И еще один вопрос хочется осветить. Допустим, вы нашли потенциального инвестора и договорились об условиях. Брать или не брать деньги? Я бы посоветовал — брать. Как бы не развивался дальше проект, опыт работы с инвестиционными деньгами очень важный и стоит его прожить как можно раньше. Если, конечно, мы говорим о стартапах, а не о классических дивидендных бизнесах.

Что-то все сложно с деньгами. А можно проще?

Можно! Всегда есть способы хакнуть сложившийся ход событий. Например — привлечь деньги с помощью краудфандинговых платформ, или «скопировать» стратегию выхода на локальный рынок из показавших уже успешный трекшн проектов на других рынках.

Надеюсь, что материал был полезен и новый стартап Вы начнете с разработки стратегии, заранее продумав необходимость и источник финансирования.

Как создать стартап за 9 простых шагов

Если вы никогда не начинали свой бизнес, в первый раз может быть немного страшно. Тем более, что это требует много тяжелой работы и планирования. Вдобавок ко всему, только около половины всех предприятий существуют пять лет или дольше. ¹

К счастью, есть 9 основных стратегий для начинающих, которым вы можете следовать, чтобы помочь вашей компании начать работу:

1. Начните с отличной идеи

Ваш первый шаг в изучении того, как начать бизнес, — это определить проблему и решение. Это потому, что успешные стартапы начинаются с бизнес-идей, которые удовлетворяют потребности группы клиентов. Но ваша идея не всегда должна быть новой. Вы можете обновить существующие продукты или услуги таким образом, чтобы это было лучше для потребителя. Это может быть так же просто, как:

Изменение внешнего вида товара
Добавление новой функции
Поиск нового применения продукта, который клиенты уже любят

Например, Apple начала с первоначальной идеи Стива Джобса о компьютере и с тех пор создала улучшенные версии, которые лучше подходят для рынка. Они также продолжали разрабатывать новые продукты, такие как iPhone и iPad, делая их более полезными с каждым обновлением. Одним из примеров является то, как они добавляют клавиатуру для iPad, которая упростит их использование, как ноутбук. ² Все эти инновации Apple привели к тому, что их стоимость превысила миллиард долларов.

2. Составьте бизнес-план

Когда у вас появится идея, вы захотите приступить к созданию бизнес-плана, подробно описывающего ваши продукты и услуги. Он должен включать информацию о вашей отрасли, операциях, финансах и анализ рынка.

Написание бизнес-плана также важно для получения финансирования для вашего стартапа. Банки чаще выдают кредиты компаниям, которые могут четко объяснить, как они собираются использовать деньги и зачем они им нужны.

3. Надежное финансирование вашего стартапа

Стоимость стартапа различна для каждого владельца бизнеса. Однако независимо от ваших расходов вам, скорее всего, потребуется получить финансирование для стартапа:

Друзья и семья
Бизнес-ангелы
Венчурные капиталисты
Банковские кредиты

Вы также можете подать заявку на кредитную карту для бизнеса. Многие компании предлагают рекламные акции 0% годовых, что означает, что вы не будете платить проценты за свои покупки, если погасите остаток до окончания периода действия предложения. Мы сотрудничаем с Fundera, которая составила список лучших кредитных карт с нулевой процентной ставкой.

Если вы не получите нужную сумму финансирования или не сможете собрать деньги для своего бизнеса, вы рискуете оказаться не в состоянии оплатить свои операционные расходы. Это может заставить вас закрыть двери. Фактически, по оценкам, 29% стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги. ³

Чтобы убедиться, что вы получите нужную сумму, вам необходимо оценить свои расходы и денежные потоки, включая процентные ставки по кредитам. Как только вы это сделаете, вы можете использовать QuickBooks или FreshBooks, чтобы отслеживать свои расходы и помогать вам придерживаться бюджета.

4. Окружите себя правильными людьми

Начало бизнеса сопряжено с большим риском. Вот почему вам понадобятся основные бизнес-консультанты, которые помогут вам на этом пути, например:

Адвокаты
Сертифицированные бухгалтеры (CPA)
Специалисты по страхованию
Банкиры

Создание правильной стартовой команды особенно важно на ранних стадиях малого бизнеса. Это означает, что вам нужно тщательно выбирать:

Соучредители
Подрядчики
Первоначальные сотрудники, в том числе удаленные работники

5. Убедитесь, что вы выполняете все юридические шаги

От разработки вашего продукта до настройки вашего рабочего места, открытие стартапа вашей мечты может быть очень увлекательным. Но прежде чем вы официально выйдете на рынок, вы должны предпринять правильные юридические шаги, чтобы дать вам наилучшие шансы на успех, в том числе:

Подача заявления на получение бизнес-лицензии
Регистрация вашего фирменного наименования
Получение федерального налогового номера
Подача заявки на товарный знак
Создание отдельного банковского счета
Ознакомление с отраслевыми нормами
Заключение контрактов для клиентов и других лиц, с которыми вы планируете работать

6. Установите местоположение (физическое и онлайн)

Если вам нужно создать производственное предприятие, обустроить офисное помещение или открыть витрину, вам нужно определить, подходит ли вам аренда или покупка недвижимости. Во многих случаях вы можете получить налоговые вычеты за управление коммерческим помещением, что является преимуществом владения собственным помещением. Вы также сможете сдавать его в аренду, чтобы получить дополнительный доход.

Однако одна из причин, по которой стартапы сдают в аренду в начале, заключается в том, что они могут инвестировать свои деньги в другие аспекты компании. Лизинг также может быть более дешевым способом разместить свой стартап в отличном месте. Имейте в виду, что цены на аренду могут неожиданно вырасти, что может вынудить вас потратить больше или переехать. Вы также не будете накапливать капитал во время аренды.

В сегодняшнюю цифровую эпоху важно создать платформу онлайн-присутствия и электронной коммерции. На самом деле, без этого вам будет трудно добиться успеха. Это связано с тем, что клиенты все чаще совершают покупки в Интернете и используют Google для получения дополнительной информации о ваших продуктах. Кроме того, веб-сайты предлагают такие преимущества, как:

Держите свой магазин открытым 24 часа в сутки, в выходные и праздничные дни, что увеличивает продажи.
Помогаем вам найти клиентов по всему миру.
Позвольте клиентам читать отзывы о ваших продуктах, что может повысить доверие к вашему бренду.

Вы можете еще больше увеличить свое присутствие в Интернете, запустив блог. Это может помочь вам зарекомендовать себя как эксперта в своей области. Вы также можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы увеличить видимость вашего бренда в поиске Google. И всегда полезно публиковать сообщения в социальных сетях, которые часто посещает ваша аудитория.

7. Разработайте маркетинговый план

Каждый стартап должен тратить разное количество денег и времени на маркетинг. Это важные расходы, потому что они помогают вам:

Создание фирменного стиля
Выделиться среди конкурентов
Создавайте отношения с клиентами и повышайте лояльность
Повышение узнаваемости, что привлекает новых клиентов
Укрепите репутацию своей компании

Некоторые виды маркетинговой деятельности стартапов, на которые стоит обратить внимание, включают:

Использование социальных сетей для привлечения клиентов и продвижения купонов или предложений
Выдача вознаграждений за рефералов, что приносит больше бизнеса
Предложение бесплатных образцов или демонстраций в вашем магазине
Спонсирование мероприятий, чтобы ваше имя стало известным в местных сообществах

8.

Создавайте клиентскую базу

Чтобы ваш новый бизнес имел долгосрочный успех, вам необходимо создать клиентскую базу. Эти постоянные клиенты могут помочь с:

Повышение ваших продаж, потому что они готовы продолжать тратить в вашей компании
Отправка сообщения новым клиентам о том, что ваш бренд заслуживает доверия
Получение рекомендаций, что экономит ваше время и усилия при поиске новых клиентов

Вот некоторые способы привлечения и удержания клиентов:

Регулярное предложение отличного продукта или услуги
Запуск программ лояльности, чтобы поддерживать их в
Использование партнерского маркетинга в социальных сетях, которое включает в себя оплату влиятельных лиц для продвижения продуктов для вашей целевой аудитории
Ориентация на отличное обслуживание клиентов
Использование маркетинговых исследований для лучшего понимания ожиданий ваших клиентов
Запрос обратной связи непосредственно от клиента

Вдобавок к этому, Международный совет торговых центров (ICSC) обнаружил, что 92% потребителей заявили, что их лояльность к конкретным розничным торговцам была обусловлена тем, что они предлагали справедливые цены, соответствующие стоимости их продукта, в то время как 79% сказали, что это было из-за качества продукции. ⁴

9. Планируйте изменения

Стартапы радикально меняются в течение первых нескольких лет работы. Ключом к успеху является развитие и адаптация вашей бизнес-модели к вашему рынку и отрасли.

Некоторые стратегии, позволяющие убедиться, что вы готовы к адаптации:

Найм дальновидных мыслителей чтобы вы знали, что ваша команда может адаптироваться
Прислушиваться к отзывам от клиентов, поставщиков и других лиц, с которыми вы работаете
Быть в курсе тенденций в вашей отрасли

Помните, что именно предприятия, которые хотят развиваться в соответствии с ожиданиями потребителей, способны зарекомендовать себя на долгие годы.

¹ Управление по делам малого бизнеса США (SBA), «Часто задаваемые вопросы».

² Business Insider, «Вот все новые продукты, которые Apple планирует выпустить в этом году».

³ CB Insights, «20 основных причин неудач стартапов».

⁴ Международный совет торговых центров (ICSC), «ICSC публикует исследование лояльности к бренду».

The Hartford может получать компенсацию от компаний, которые мы рекламируем на нашем веб-сайте. Любая компания, с которой мы сотрудничаем, была полностью проверена и выбрана по качеству обслуживания или продукции.

Порядок действий при запуске стартапа: YC Startup Library

Чаще всего, когда я разговариваю с талантливым техническим специалистом, который думает о том, чтобы стать основателем, его номер один блокатор в том, что у них нет идеи. В какой-то момент в годы своего становления они узнали, что каждый великий Стартап начался с отличной идеи, и если идея не потрясающая (обычно по мнению сверстников, родителей или других людей, с небольшим опытом запуска), запуск не удастся.

Моя первая идея стартапа (на самом деле идея Джастина Кана) заключалась в том, чтобы создать живое реалити-шоу, по которому люди могли бы ходить. с камерами на головах, транслирующими их жизнь 24/7. Эта компания в конечном итоге стала Twitch.tv и продана Amazon. почти за миллиард долларов (благодаря потрясающей работе Эммета Шира, Кевина Лина и отличной группы сотрудников). Airbnb начал с идеи, что когда вы хотите посетить конференцию, иногда все отели в этом городе распроданы. вне. Поэтому было бы здорово иметь сайт, на котором можно найти надувную кровать, на которой можно разбиться. В 2017 году более 200 млн. ночи были забронированы на Airbnb, и почти ни одна из них не соответствовала первоначальной цели сайт.

Я хотел бы предложить альтернативу традиционной теории стартапов о «отличной идее» для начинающих основателей. учитывать. Это руководство поможет вам пройти путь от нуля до запуска минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это ни в коем случае означает единственный путь к MVP, и я не знаю, лучший ли это путь, но это путь, который, как я видел, работает для ряда компаний ЮК.

Порядок действий

Вот с чего я бы начал: есть ли какая-то конкретная проблема, которой вы увлечены? Для молодых основателей это проблема может исходить из вашего опыта взросления, из вашей семьи/друзей, из ваших личных интересов или из школы. За у основателей старшего возраста это также может происходить из опыта работы, брака или чьего-то партнера. Для Airbnb основателей, их первоначальная проблема заключалась в том, как платить арендную плату. Для Justin.tv/Twitch исходная проблема Джастина и Эммета над каким стартапом мы должны работать дальше. Одни проблемы вначале кажутся важными и значительными, а другие кажутся как банальные игрушки. Я видел, как оба типа вырастают в компании с миллиардами долларов.

Как только вы решите проблему, найдите друзей и обсудите потенциальные решения проблемы. Эти друзья могут быть другие люди, у которых также есть такая же проблема, но они не должны быть такими. Это могут быть люди, с которыми вы ходили в школу, люди с работы или люди, которых вы встречали в своей личной жизни. Что, вероятно, наиболее важно, так это то, что вы выбираете друзей которые умны и весело провести мозговой штурм. Когда с кем-то интересно провести мозговой штурм вместо того, чтобы отвергать потенциальные возможности решения, как они произносятся вслух — они рифмуются с решениями и улучшают их. Если вы не технарь, я бы предложить вам провести мозговой штурм с друзьями/коллегами. Если вы выберете правильных друзей для разговора, иногда Результатом этого мозгового штурма является решение или идея, которая может вас по-настоящему вдохновить. Это искра, которая может сделать ваш стартап оживает. Потому что люди, с которыми вы проводили мозговой штурм, чувствуют некоторую ответственность за решение, которое вы придумали. вместе, это идеальное время, чтобы попросить их поработать с вами над созданием этого решения. Большой мозговой штурм может часто не только дает вам идею, но также может предоставить вам соучредителей (так что выбирайте партнеров для мозгового штурма внимательно). ¹

На данный момент самое главное, чтобы эта искра превратилась в огонь, это совместная работа по созданию и запуску минимально жизнеспособный продукт (MVP). MVP — это наименьший возможный продукт, который вы можете создать, который позволит вам начать предлагать ваш сервис для пользователей. Часто вам нужно очень мало программного обеспечения для запуска. Не поддавайтесь искушению построить свой полный решение, потому что на самом деле вы понятия не имеете, сработает ли оно. Лучше построить крайне урезанную версию ваше решение и посмотрите, действительно ли пользователи хотят его использовать. В первой версии Airbnb почти не было функций (нет карты). просмотра, без профилей, без обмена сообщениями, без платежей и т. д.), и они назвали его «Airbnb Lite» и встроили его в месяц. Это совершенно нормально, если вам нужно выполнить кучу ручной работы, которая не масштабируется на серверной части, на самом деле пользователи хотите то, что вы делаете, у вас будет время все исправить и масштабировать позже. Как только у вас появятся первые пользователи любой вид, у вас есть стартап. При этом вам все еще нужен кто-то с техническими навыками для выпуска MVP.

После того, как вы составили свой MVP, у вас есть множество советов по запуску. Вот несколько ресурсов, которые я рекомендую:

Основной совет YC
Эссе Пола Грэма
Блог Pmarca

Два неудачных порядка операций

Я вижу несколько путей, по которым идут основатели-новички, которые часто приводят их к неудаче.

1) Придумайте идею и предложите ее инвесторам.
Обычно эти основатели думают, что инвесторы, инвестируя, подтвердят свою идею и что, если они не смогут собрать деньги — у них нет хорошей идеи. Хорошие инвесторы заинтересованы в командах, которые действительно находятся в процессе выполнения своих задач. идею и стараются избегать команд, которые только продвигают свою идею.

2) У меня есть идея, но я не могу написать код, как и никто из моих соучредителей.
Эти основатели хотят платить кому-то другому за создание своего продукта. Потом запустят, попытаются собрать деньги и построят из технической команды. Проблема в том, что хорошие инвесторы на самом деле вкладывают средства в команду, которую вы создали. Если ты создание технического стартапа, и никто в вашей команде не может писать код или выполнять необходимую техническую работу, планку, которую нужно поднять инвестиции гораздо выше. По моему опыту, у вас должно быть в 10 раз больше тяги, чтобы привлечь хорошего инвестора. упускать из виду не техническую команду. Кроме того, общая проблема с аутсорсинговым проектированием заключается в том, что люди, которых вы аутсорсинг не так мотивирован, как вы, и часто довольно дорог.

Контрпримеры

Существует множество контрпримеров к описанным выше сценариям «неудачи», как впервые, так и повторно. учредители. Что я вам скажу, так это то, что создать успешный стартап чрезвычайно сложно, и когда вы решите следовать одному из них, путей неудач — часто ваш путь намного сложнее и с меньшей вероятностью приведет к успеху. Зачем делать вещи более болезненными на себя?

Я ни в коем случае не думаю, что это единственный путь, но когда основатели просят меня порекомендовать путь, я рекомендую именно его. Это самый эффективный метод, который я видел, чтобы помочь основателям преодолеть первые серьезные препятствия на пути к выпуску чего-либо и поиск первоначального финансирования.

Примечание
1. А что, если вы не являетесь техническим специалистом и у вас нет доступа к техническим специалистам? Часто то, что я говорю Будущие основатели должны работать в стартапе и заводить друзей.

Как начать стартап: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля