Начать свое дело: Страница не найдена

Начать свое дело: Страница не найдена

Содержание

Начать свое дело, упростить работу и вдохновиться: 15 книг про бизнес

Начать бизнес, развить личность, построить карьеру

«От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит». Питер Тиль

alpinabook.ru

Для кого: для начинающих бизнесменов и стартаперов.

Книга о том, как найти свою идею, которая вдохновит на создание бизнеса. Автор – Питер Тиль, основатель всемирной платежной системы PayPal, дает практические советы о том, как, что и почему надо делать. Книга основана на его авторском курсе в Стэнфордском университете, но формулы успеха в ней нет: каждый случай уникален, уверен Тиль. 

Цитата: «Но самое главное – не переоценивайте важность собственной персоны. Значение основателя заключается не в том, что он единственный, кто способен создать нечто ценное, а в том, что великий основатель может вдохновить каждого сотрудника вложить в работу лучшее, что в нем есть».  

«Rework. Бизнес без предрассудков». Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для тех, кто хочет открыть бизнес или ждет знака, чтобы что-то изменить в своем деле.

Книга о том, что можно, а иногда даже нужно идти против правил, смотреть под другим углом и менять мир вокруг. Авторы дают практические советы для новичков и профессионалов. 

Цитата: «Если вы успешны, люди будут пытаться скопировать сделанное вами. Такова правда жизни. Но существует отличный способ оградить себя от подражателей — самим стать частью своего продукта или услуги. Вложить свой уникальный образ мышления в то, что продаете».

«Эмоциональная смелость. Как брать ответственность на себя, не бояться сложных разговоров и вдохновлять других». Питер Брегман

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: опытным и начинающим предпринимателям и менеджерам.

Книга о том, что не нужно бояться своих эмоций. сложных разговоров, вдохновлять людей и управлять своими эмоциями в сложных ситуациях. 

Цитата из книги: «Невозможно испытывать радость или удовольствие, когда внимание расфокусировано. Гнев, разочарование, раздражение — да. Эти эмоции возникают моментально. По сути, многозадачность стимулирует их. Но смех? Почти никогда».

«Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов». Бен Хоровиц

Для кого: начинающим бизнесменам. 

Книга о том, как подобраться с креативной стороны к типичным проблемам, не бояться трудностей и развить стартап. Из нее вы узнаете о развитии IT-бизнеса и сможете избежать очевидных, но неприятных проблем. Автор книги – Бен Хоровиц, сооснователь венчурной фирмы Andreessen Horowitz. 

Цитата: «Если вы руководите компанией, то наверняка находитесь под значительным психологическим прессингом, заставляющим вас обнародовать только положительные новости.

Боритесь с этим прессингом. Осознайте свои страхи и преодолейте их. Говорите сотрудникам правду». 

Развить бизнес, оптимизировать работу, раскрыть потенциал

«Культура для каждого. Как стать организацией осознанного развития». Роберт Киган, Лайза Лейхи

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: руководителям, директорам, менеджерам.

Книга о том, как раскрыть потенциал сотрудников, сформировать сильную команду из того, что есть, помогать сотрудникам развиваться, налаживать отношения. А еще выстраивать корпоративную культуру, в которой личностное развитие стоит рядом с выполнением обязанностей. 

Цитата: «Мы верим в то, что каждый человек на любой должности может стать влиятельным в своей организации. Ценные идеи передаются от человека к человеку. Порой чья-то ценная мысль увлекает многих, и ее скоро замечает руководство».

«Искусство стратегии. Уроки Билла Гейтса, Энди Гроува и Стива Джобса».

Дэвид Йоффи, Майкл Кусумано

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: CEO, руководители, стратеги, маркетологи. 

Книга о том, как Стив Джобс, Энди Гроув и Билл Гейтс планировали развитие своих компаний. Авторы пишут, что их объединяет общий подход к развитию своего дела. Одно из правил довольно очевидное – использовать свои сильные стороны, компенсировать слабые. 

Цитата: «Он (хороший стратег — прим. Rusbase.) смотрит вперед, чтобы понять, где хотел бы видеть свою компанию в некий грядущий момент, а затем обращает мысли вспять, чтобы представить, какие ходы для этого нужно сделать».

«10 героев вашего бизнеса, которые приведут компанию к успеху». Том Келли

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: руководители, менеджеры, инициативные сотрудники, тимлидеры.

Книга о том, как применять креативный подход в командной работе. Автор, руководитель дизайнерской компании IDEO, предлагает давать сотрудникам роли: «опылитель» составляет уникальные сочетания из идей, навыков, людей, чтобы компания двигалась вперед, а «барьерист» думает, как расширить границы, где еще применить продукт, как решить проблемы.

Цитата: «В центре нашего внимания будут бесчисленные невоспетые герои и команды, каждый день претворяющие идеи в жизнь»   

«Руководитель проектов. Все навыки, необходимые для работы». Рендалл Инглунд, Альфонсо Бусеро

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для менеджеров проектов и тех, кто хочет ими стать, и желающих развить soft-skills.

Книга о том, как прокачать навыки в проектной менеджерской работе: личность, юмор, решение конфликтов и другие. Ситуации и проблемы рассматриваются на реальных кейсах. Рассказывается, как построить план карьерного и личностного развития. 

Цитата: «Ключ к руководству собой — стать собственным менеджером. Мы встречали много людей, которые придавали огромное значение принятию решений и очень малое — управлению ими. В итоге им не хватало фокуса, дисциплины, целенаправленности и смысла».

«Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски». Владимир Моженков

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для руководителей, менеджеров, предпринимателей. 

Книга о реальном управленческом опыте в России с 90-х по сегодняшний день. «Из маленького автосалона «Ауди Центр на Таганке»» в «лидера отрасли» — так автор, Владимир Моженков, описывает свой путь. 

Цитата: «В российской, предпринимательской культуре это слово из четырех букв — цель — занимает пока далеко не первое место. Мы не любим ставить перед собой большие цели. Наш мозг, все наше естество противится этому. Почему? Ответ парадоксален, но точен. Потому что мы боимся, что они будут достигнуты!».

«Великие по собственному выбору».

Джим Коллинз, Мортен Хансен

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для руководителей, менеджеров, предпринимателей и тех, кто хочет ими стать. 

Книга о девятилетних исследованиях успешных и не очень руководителей и их компаний. Как и почему одни взлетают в топ, держатся на плаву, а другие – с крахом разрушаются. На основе статистики развенчиваются мифы, например, «лучшие лидеры не отличаются готовностью рисковать или креативностью — они дисциплинированы, в большей мере полагаются на опыт и параноидально перестраховываются». 

Цитата: «С одной стороны, десятикратники (так автор называет успешных руководителей — прим. Rusbase.) понимают, что имеют дело с неопределенной средой и не могут контролировать или точно предсказывать многие существенные события. С другой стороны, они не допускают, чтобы результат их деятельности определяли внешние, неконтролируемые силы или случай, — они полностью берут на себя ответственность за свою судьбу».

«Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию». Бенджамин Грэм

alpinabook.ru

Для кого: для инвесторов и предпринимателей. 

Книга о том, как начать инвестировать, каких подводных камней можно избежать, как выстроить работу с ценными бумагами, акционерами. Даны практические советы, подробно расписана теоретическая часть, чтобы ориентироваться на рынке, научиться грамотно вкладывать свои средства. 

Цитата: «Чтобы всю жизнь успешно заниматься инвестициями, не нужны ни сверхвысокий IQ, ни изощренные бизнес-стратегии, ни инсайдерская информация. Нужно лишь умение принимать решения на основе здравого смысла и способность контролировать эмоции, не позволяя им приводить к разрушительным последствиям».

Вдохновиться, набраться опыта, применить навыки великих

«И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова: от провала до миллиона».

Максим Котин

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для стартаперов, бизнесменов.

Книга о том, как построить бизнес на еде. Здесь – про историю провала и последующего успеха бизнесмена Федора Овчинникова. Он начинал свое дело с нуля, часто и сильно ошибался. Зато сейчас франшизы ресторана «Додо Пицца» есть в 12 странах мира, в том числе в США, Германии и Китае. 

Цитата: «Неожиданно для себя Федор осознал, что хочет быть успешным предпринимателем куда больше, чем владельцем одного красивого магазина, который каждый день вынужден бороться за выживание. Он вошел во вкус, ему понравилось профессионально расти и расширяться».

«Стив Джобс». Уолтер Айзексон

ast.ru

Для кого: для начинающих и опытных предпринимателей, CEO, менеджеров — всех, кому нужна мотивация и интересны истории успеха.

Книга о жизни всемирно известного бизнесмена, в основу которой легли беседы автора с самим Джобсом, его родственниками, друзьями, соперниками.

История о победах, поражениях, воспитании на своих ошибках и непоколебимой вере в свое дело.

Цитата: «Стив вечно твердил: чем меньше, тем лучше, чем проще, тем лучше». 

«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук». Тони Шей

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для начинающих и опытных предпринимателей. 

Книга о жизни и развитии компании по доставке одежды и обуви Zappos, которую в конце концов купила Amazon за $1,2 млрд. 

Цитата: «Сейчас мы убыточны, и у нас очень мало времени, поэтому мы участвуем в гонке на время. Приоритет номер один для нашей компании — перебраться на другую сторону: как только мы начнем получать прибыль, мы начнем контролировать свою судьбу и сможем делать гораздо больше из того, что мы хотели бы».

«Не бойся действовать: Женщина, работа и воля к лидерству».

Шерил Сэндберг 

alpinabook.ru

Для кого: для девушек и женщин, которые хотят развиваться в бизнесе.

Книга о личностном развитии, стремлении к цели, разрушении стереотипов о женщине в бизнесе. Шерил Сэндберг, операционный директор Facebook, говорит не только о внешних факторах, например, об отношении с руководством и коллегами, но и о внутренних — комплексах, установках, отношении к работе. 

Цитата: «Мы прочно усвоили негативные послания, получаемые нами в течение всей жизни, которые убеждают нас в том, что нам не следует быть более прямолинейными, агрессивными и сильными, чем мужчины. В отличие от своих коллег мужского пола, мы реже стремимся на руководящие должности. И здесь я говорю отнюдь не о других. Я сама совершала почти все эти ошибки. И порой совершаю их и сейчас».  

Фото на обложке: Unsplash

Как открыть свое дело? | «Лайкни»

Об авторе

Никита Прохоров

Соучредитель Сидорин Лаб/ Reputation Lab. Интернет-технолог, специалист по управлению репутацией

Как открыть свое дело? Это один из самых популярных вопросов от студентов после любой моей лекции в институте. Однако есть и другой, возможно, более важный вопрос: а нужно ли открывать свое дело?

Тут вариантов ответа всего два. 

1) да, 

2) нет.

Однако многие ли будущие стартаперы задумываются о том, что будет происходить с их жизнью сразу после запуска любого проекта? А ведь вариаций возможных событий там довольно много:

1) Нет денег на старт проекта.

2) Нет команды.

3) Нет знаний.

4) Нет поддержки моральной.

5) Деньги закончились.

6) Нет сил, устал.

7) Сотрудники уходят.

8) Непредвиденные сложности.

9) …… – сюда каждый впишет все свои опасения;

Обратите внимание, посла вариантов «да» и «нет» третий вариант «я хочу, но что-то сомневаюсь» лучше не рассматривать вообще. Почему?

Забегая вперед, скажу сразу, что если у вас все же появился вопрос «нужно ли…?» и есть сомнения, тогда ответ однозначно отрицательный. Само собой, для блага и процветания любой страны нужно появление как можно большего числа предприятий на его территории. Побольше бизнесов, больших и разных! Однако молодежь смотрит мотивационное видео про Илона Маска, смотрит выступление Стива Джобса «Stay hungry, stay foolish» и сразу, не успев поступить хоть в какой-нибудь университет, уже начинает рассуждать про бесперспективность «работы на дядюшку» (то есть наемным работником) и про «надо свое че-то замутить». При этом детали и сложности заранее мало кто хочет обдумать.

Итак, а стоит ли «че-то свое мутить»? Надо отметить, что два имени выше упомянуты не просто так. Да, надо почитать историю проектов Илона Маска и Стива Джобса, а также посмотреть видео выступлений Джобса «Stay hungry, stay foolish» – слушать умных людей всегда нужно. Там важно отметить, что Маск еще до Tesla и SpaceX успел вырастить PayPal, а у Джобса в проектах помимо Apple есть, к примеру, Pixar. Прежде чем сходу рассуждать «он смог, и я смогу», нужно здраво оценить длину пройденного человеком пути и количество проектов, которые он запустил. Не поняв всей картины, невозможно понять масштаб предпринимательского таланта.

Какие вообще есть сложности при запуске своего дела? Под «своим делом» и похожими терминами в рамках данного текста будут подразумеваться полноценные компании, проекты, стартапы и прочие производные. Просто побочная деятельность по вечерам после основной работы – это отдельная тема. Хотя признаю факт, что иногда отдельные бизнесы вырастают как раз из подработок и прочей деятельности после работы.

И все же какие будут сложности?

1) Нет денег на старт проекта.

2) Нет команды.

3) Нет знаний.

4) Нет поддержки моральной.

5) Деньги закончились.

6) Нет сил, устал.

7) Сотрудники уходят.

8) Непредвиденные сложности.

9) …… — сюда каждый впишет все свои опасения.

Итак, вы будущий титан бизнеса, вам не страшно. Вы запускаете свой проект. Это может быть что угодно – салон цветов, школа английского языка, музыкальная школа, рок-группа, интернет-агентство, бизнес-школа, турфирма. Открываемся?

Нет денег на проект

А кто сказал, что будет просто? При этом деньги надо добыть изначально. А еще они потом закончатся в процессе создания бизнеса. Почему-то уже сейчас юные умы рассуждают, что деньги на любой проект можно добыть на ICO и краудфандинге, и все это вообще просто. Да, мы живем в эпоху краудфандинга, ICO и прочих подобных форм финансирований проектов, люди просто так деньги на проекты скидывают.

Тут есть несколько оговорок, которые важно понимать:

  • Есть открытые и общедоступные данные, что больше половины всех проектов после ICO в итоге или не запускаются, или вовсе оказываются пустышками. Крайне надеюсь, что вы являетесь порядочным и этичным предпринимателем и намерены пройти путь запуска компании до победного конца, а цель ICO – не легкая нажива. Я за этичный бизнес.
  • Чтобы люди финансировали проекты через ICO или краудфандинговые платформы – им нужно «продать» вашу идею. Они не просто так приходят и не от скуки деньги вкладывают в проекты. В любом случае нужно будет показать им их будущую выгоду. А значит, нужно будет иметь на руках какой-либо дизайн-проект, презентацию, а порой и рабочие прототипы продукта, демоверсии софта, выбранное место под салон цветов, предварительные соглашения с клиентами и прочие подтверждения реальности проекта. А на те же прототипы и демонстрационные версии нужны расходы. То есть уже на момент начала работы с инвесторами требуются значительные расходы.
  • Если речь о прямой работе с серьезными инвесторами, то не обойтись без очных встреч, серьезных презентаций, семинаров, воркшопов, даже тест-драйвов – формат мероприятия зависит от того, какой у вас в итоге продукт или услуга. Опять же будут расходы на их непосредственную организацию и подготовку к ним.
  • Перед запуском краудфандинга или ICO, или любого подобного проекта нужно задуматься – а как люди о нем узнают? В итоге начнется SMM, реклама в сети, закупка статей в СМИ, создание сайтов под проекты. Даже,если есть вера в то, что к вам СМИ придут сами – надо будет как-то привлечь их внимание, то есть самостоятельно организовать какое-либо продвижение. А даже после выхода материалов в СМИ нужно придать им охвата, распространения. Опять расходы.

Итак, проект еще даже не запустился, инвесторов еще нет, а уже расходы. Поэтому – или в начале «работа на дядюшку» (на кого-то), или вперед за кредитом. А для кредита нужны будут еще и поручители. Весьма грустно смотреть, как потенциальная акула бизнеса очень хочет вступить в какую-нибудь сеть вроде MLM, просит у родственников много денег на начало, получает отказ, а потом долго винит этих же родственников в том, что именно из-за них потенциальный предприниматель не стал миллионером. Если есть кто-то, кто даст денег на проект – это прекрасно. Если нет – вперед на заработки.

Нет команды

А ведь предприниматель может быть и один сам по себе. Но это скорее редко. Если хотите вообще все делать в одиночку, то моделей для бизнеса «один в поле воин» немного. Пример, который у всех перед глазами – водители Uber или любого другого агрегатора. Арендовал авто и поехал. Параметр роста дела – аренда все более дорогих автомобилей. Сам себе начальник, кроме пассажиров, никто особо не ругается. Однако рано или поздно водитель устанет и возьмет выходной от поездок. Кто тогда будет возить пассажиров? Заработок остановился.
В салоне цветов в итоге появится продавец, который будет продавать букеты, пока хозяин отдыхает. В школе английского появится администратор, а в рок-группе появятся другие музыканты, а в крутом авторском блоге появится модератор или фотограф.

Сложность одна, но серьезная – а где найти команду? Стартовую команду на первое время можно найти и весьма быстро через тот же hh.ru или знакомых. Но рано или поздно будет проявляться необходимость нанимать все более и более профессиональных сотрудников, а потом и вовсе нужно будет что-то им делегировать. А для этого нужно будет иметь уже тех людей, в которых вы наверняка уверены, а зачастую это подразумевает найм высокооплачиваемых сотрудников. Опять расходы…

Некоторые люди советуют не делать бизнес вместе с друзьями и родственниками. Скажу, что у меня был опыт бизнеса с друзьями – опыт есть как позитивный, так и негативный. Поэтому тут нет однозначной оценки от меня, но хочу поделиться другой мыслью из категории бизнеса с друзьями.

Каждый раз, когда я вижу какое-либо спонтанное собрание людей или образование чатика на более чем 3 человека (обычно их 5–7), у которых мотив для собрания на «давай замутим проект», при этом туда до кучи добавляют меня – первые пару месяцев всегда стараюсь избегать участия в таких кружках по интересам. Как показывает практика, еще ни одно такое массовое мероприятие не приводило к запуску настоящего живого проекта. Идеи собираются, что-то прорабатывается весьма поверхностно, потом само по себе затухает.

Пока я для себя определил примерно такие критерии потенциально жизнеспособной команды стартаперов: 

  • наличие ярко выраженного лидера в команде, бывает, что это не один человек с разделением сфер влияния. Но и не ситуация, где все лидеры;
  • не более 3–4 действительно мозговых центров;
  • отсутствие на собраниях первых людей «зашел послушать, посмотреть»;
  • понимание рисков и затрат, а не просто «надо бы что-то…»;
  • понимание кто аналоги и конкуренты;

Нет знаний

Тут все просто. Если не умеешь и не знаешь, скорее всего, и не стоит браться. Довольно много идей, которые выглядят потенциально жизнеспособными со временем разваливаются из-за того, что руководитель или основатель бизнеса не является непосредственным экспертом или мастером в отрасли.

Теоретически да, можно нанять себе много экспертов, они будут делать, исполнять, выполнять, а вы будете продавать и подгонять их. Рано или поздно в такой схеме эти же эксперты организуют свое дело и без вас. Или производство все встанет, когда этот уникальный мастер, на котором все держалось, начнет постепенно отходить от дела, посвящая себя другим делам, вероятно, другому такому же эксперту.
Такая схема не наверняка нежизнеспособна, но весьма рискованна.

Что же с этим делать? Два варианта:

  • найти другую сферу деятельности;
  • выучиться самому, чтобы не быть целиком зависимым от других.

Есть хорошая мораль «Не требуй от других того, что не можешь сделать сам». Иногда ей стоит следовать.

Нет поддержки моральной

А кто сказал, что будет просто? Лиды не конвертируются в клиентов. Клиенты ругаются. Сотрудники не работают как следует. Кассовый разрыв. Помощница уволилась, бросив все дела недоделанными. Поставщики отказываются работать без предоплаты. Моральное выгорание может оказаться более реальным, чем казалось раньше.

И да, а кто же поддержит? Если есть верные и надежные соратники и душевные жена/муж – это прекрасно. Однако иногда нужны опора и надежда и на работе. А если проект только молодой и стартующий, коллектив еще не устоялся и есть текучка, таких опор может пока и не появиться на данный момент. Поэтому следите за своим моральным состоянием. Иногда нужны отпуск, хобби и приятное времяпрепровождение.

Деньги закончились

Однажды открывает великий стартапер свой банк-клиент, а там пусто. Денег на счету меньше чем хотелось бы. А ведь бизнес-план был безупречным! 

Какие могут быть причины для такого исхода:

  • неверный бизнес-план или прогноз бюджета;
  • нереальный план продаж;
  • неплатежи от клиентов – по любой причине;
  • перераздутый фонд оплаты труда;
  • непредвиденные расходы.

Вообще для кассового разрыва причин может быть очень много. Как бы там ни было, исход один – на счету должно появиться больше денег. Как ни странно, но иногда помогает простейший совет «а переезжайте-ка вы в офис попроще». Да, иногда у начинающих и амбициозных деятелей могут быть не оптимальными расходы на неожиданные вещи: супер-офисы, эксклюзивные ноутбуки, автомобиль с водителем и подобные.

Если это не про вас – то можно поискать и другие неоптимальные расходы. И в итоге все равно прийти к задаче пополнения бюджета компании. Хорошо, если вы лично можете обзвонить нескольких клиентов, получить просроченные платежи и решить все проблемы в рабочем порядке. Но расскажу и другие крайности. Кто должен пополнить счет компании? Собственники. Если они могут взять кредит – хорошо. Но лично знаю примеры, когда собственник бизнеса развозил по вечерам контактные линзы (сам был курьером), а по ночам еще и подрабатывал таксистом – все для того, чтобы была возможность дополнительно финансировать свое предприятие. Звучит нереально? А ведь это более чем реальные будни предпринимателя. Готовы к такому?

Нет сил, устал

Иногда надо спать. Иногда нужен отпуск. А иногда даже и они не нужны. Отсюда и ситуации, когда хорошо поработал днем, задержался вечером, а домой выходить и не очень хочется. Потому что нет сил идти, хорошо же и на работе, можно чайку вон с коллегами попить.
Особенно быстро уставание приходит, если работа связана с разъездами, командировками, поездками длинными и ночевкой вне дома. Кстати, частично отсюда и появляются гонорары за дальний выезд для разъездных редких специалистов, приглашенных лекторов и деятелей культуры. Они, вероятно, очень даже и сами хотят куда-нибудь поехать, но потом еще день приходить в себя придется после таких поездок. В итоге день на отдых выпадает из рабочего графика – надо как-то эти расходы компенсировать.

Частично компенсировать уставание может ведение списка дел, графика дня – это все можно делать даже в банальном ежедневнике. Заранее выписывать расписание на неделю, отмечая поездки и долгие процессы. Далее ежедневно вносить новые дела с учетом уже заполненных полей. И потом в начале дня смотреть, что можно отодвинуть на потом, что действительно важно сделать срочно, чтобы не тратить силы на несрочные дела, постепенно освобождая хотя бы небольшие временные окна на отдых.
Периодические 10 минут на чай в корпоративной столовке или лаунже – порой отличное решение.

Плюс преподаваемая в бизнес-школах методика по составлению списка дел:

  • срочные важные – делать сейчас;
  • важные несрочные – можно чуть потом;
  • неважные и срочные – делегировать;
  • неважные и не срочные – делегировать;

Сотрудники уходят

Уход сотрудников – всегда вопрос времени. Большинство сотрудников рано или поздно сменят работу, ведь каждый рано или поздно ищет для себя что-то лучшее. Хотя есть и обратные примеры, когда десятилетиями люди работают на одном и том же месте.
В любом случае уход важного сотрудника – всегда потеря для компании. Что еще важнее – иногда на сотруднике держится целый отдел или направление. Особенно если это кто-то из топ-менеджмента. Если вопрос ухода связан с сугубо денежными или рабочими аспектами – это еще не критично и, вступив в переговоры, можно попробовать договориться. А вот если причина ухода связана с семейными причинами или даже неожиданным «надоело, попробую что-нибудь новое» – удержать такого сотрудника в разы сложнее.

В итоге целое направление бизнеса может оказаться в кризисной ситуации. Если эту позицию занимает редкий специалист, то поиски нового могут занять долгие месяцы. Самое очевидное решение – схантить (переманить) аналогичного специалиста из отрасли. В любом случае такие кадровые провалы на верхних уровнях иногда приходится решать самым высокопоставленным топ-менеджерам, а возможно, сразу собственникам, так как они больше всего заинтересованы в поддержании прибыльности своего дела.

Непредвиденные сложности

Думали, что все решают в бизнесе кадры и деньги? Нет. Еще есть неуправляемая внешняя среда. Ситуации, которые никак невозможно предвидеть, могут происходить весьма часто.

На примере моей компании могу привести ряд примеров. 

  • Однажды компания разом лишилась множества ноутбуков. Сотрудникам целого отдела было просто не на чем работать. Пока считали у кого есть дома ноутбук, где есть лишний свободный, чей можно взять, кто может подвезти – было потеряно время, отвлекались от проектов другие сотрудники.
  • Однажды один из офисов оказался просто заперт. В схеме «офис-арендатор-субарендатор-…-компания» потерпевшей оказалась компания. Офис был представительским, поэтому много прям уж ценного имущества взаперти не оказалось. Но рабочие порядки и график пришлось править прям на ходу.
  • Однажды в бизнес-центре была новая смена охраны на выходные дни. Было оговорено, что несколько сотрудников заедут на выходные в офис забрать нужные документы для встречи внеплановой. По законам жанра в самый ответственный момент прозвучал довод «ничего не знаем, звоните начальству». Начальство было не на связи. Парадокс, но встреча в итоге перенеслась по просьбе самого контрагента. Но время было потрачено на неприятные разговоры и объяснения с внешней средой.

Подводя итоги можно сказать следующее: ведение своего дела – процесс крайне ответственный. Стоит всегда помнить, что предприниматель несет ответственность не только за себя и за свои капиталы, но и ответственность социальную – за свою команду.

Ведение своего дела – работа правильная и нужная. Но если есть сомнения в правильности этого пути, вероятно, стоит поработать на кого-то и посмотреть на процессы внутри чужого предприятия, чтобы сделать для себя нужные выводы.

В любом случае для любого государства важно процветание бизнесов и увеличение их количества, так как это прямой путь к увеличению количества рабочих мест и повышению покупательской способности населения. Если готовы и не страшно – открывайте свое дело. Как минимум будет интересно и не скучно!

Ведете свой бизнес? Хотите открыть свой бизнес? 

Оригинал

Как начать свое дело без начального капитала и с таковым

Однажды Билла Гейтса спросили, если бы у него была возможность вернуться в прошлое и изменить что-то, что бы это было? Миллионер ответил, что как только он принял решение открыть свое дело, для него перестала существовать дорога назад. Правильный бизнес – это движение только вперед, иногда ценой невероятных усилий. Для того чтобы сегодня начать собственное дело, надо не просто обладать желанием и волей к успеху, но и пройти базовый путь из нескольких основополагающих шагов. Рассмотрим этим моменты в статье.

На просторах всемирной паутины можно встретить невероятное количество инструкций и советов для начинающих предпринимателей. Есть среди них очень общие рекомендации, есть подробные предписания. Но ни одна из них не является настолько универсальной, чтобы подойти под любую рыночную ситуацию и сегмент продукта. Задачей этой статьи является определение тех обязательных моментов, которые позволят начать свое дело с минимальной погрешностью. Эти несколько этапов, назовем их ступенями к предпринимательству, мы уже рассматривали подробно по отдельности, поэтому информации будет достаточно для того, чтобы собрать ее в полезный справочник.

Ступень 1: идея

Любой бизнес начинается с идеи. Именно идея – самое ценное, что у вас может быть на начальном этапе. Иногда кажется, что как только у вас появилась жизнеспособная идея, она словно повисла в воздухе и ею может воспользоваться кто-то другой. Так оно и есть – бизнес-идеи рождаются под влиянием времени, рыночных трендов, развития технологий. Именно поэтому новаторские идеи (а иначе – изобретения) очень редки и единичны, а коммерческие идеи ­– массовые.

Часто бывает и наоборот – у человека есть деньги, которые он бы хотел вложить в дело, но нет идеи, реализация которой могла бы принести  прибыль. В таком случае человек становится инвестором и вкладывает свои деньги в чужие идеи.

Примером самой массовой продаваемой идеи является механическая головоломка венгерского скульптора Э. Рубика – кубик Рубика. Именно он с 1974 года и по сей день является самым продаваемым товаром. На втором месте сегодня находится iPhone.

Остановимся пока на самой распространенной модели: у вас нет стартового капитала, есть идея и желание заниматься своим делом.

Ступень 2: ниша

После того, как вы определились с ключевой идеей бизнеса, к примеру, розничная торговля кондитерскими изделиями, нужно определить свою узкую нишу. Процесс нишевания позволит вам наметить путь и стратегию развития вашего предприятия и позволит отстроиться от конкурентов.

Если говорить вкратце, то для определения ниши, надо понимать конъюнктуру рынка, степень конкуренции в отдельных отраслях, провести анализ свободных и занятых ниш, найти свои уникальные отличия и сформулировать их в собственную позицию.

 

Так, если говорить об удачном примере нишевания, трудно не вспомнить компанию Volkswagen, которая является владельцем таких брендов, как Bentley, Bugatti, Lamborghini, Audi, Ducati и Porsche. Эти автомобили представлены в элит-классе, тогда как сам Volkswagen – это бытовой городской автомобиль. Такое заполнение нескольких ниш принесло концерну высокую доходность и устойчивость в конкурентной среде.

Рекомендуем с разделом открытие своего дела в кризис, из него вы почерпнете крайне интересные идеи для бизнеса в текущих рыночных условиях.

Ступень 3: детальный анализ рынка

Приняв за основу интересную идею и выбрав нишу, в которой вы планируете ее реализовывать, следует приступать к подробной аналитике. Маркетинговое исследование и рыночный анализ должны дать вам ответы на вопросы:

Маркетинговые исследования – это база, на основе которых можно строить стратегию развития. К примеру, вы решили заниматься реализацией кондитерских изделий. В процессе выбора ниши,пришли к выводу, что это должны быть кремовые изделия с уникальным оформлением и подарочной упаковкой. Во время исследования выяснили, что эта продукция теряет свою рыночную привлекательность и людям нужна не подарочная, а функциональная упаковка. На основании данных анализа вы корректируете позицию, расширяете ассортимент и занимаете еще и смежную нишу.

Ступень 4: финансовый расчет и создание стратегии развития

На этом этапе вы должны определиться, где вы будете приобретать продукцию, кто будет вашим основным и второстепенным поставщиком, на каких условиях будет происходить сотрудничество, какие капитальные затраты и операционные расходы будут предусмотрены, как будет происходить оборот финансовых средств. Собрав эти данные, надо провести финансовый расчет вашего бизнеса.

Вернемся к примеру кондитерских магазинов:

Рис.1. Пример финансового расчета прибыльности своего дела с учетом открытия одной, двух и трех торговых точек.

Из примера явно видно, что открывать сразу три торговые точки выгоднее с точки зрения прибыльности и окупаемости. Изначальные затраты выше, но за счет экономии на оптовых закупках оборудования, административных расходах и увеличении маржи из-за высокого оборота, вариант с тремя магазинами наиболее привлекательный.

Стратегия развития подразумевает план освоения средств после выхода на точку окупаемости. Можно, к примеру, открывать новые магазины или свое производство кондитерских изделий, реализация которых будет уже с совершенно иной наценкой.

Ступень 5: написания бизнес-плана

Не все начинающие предприниматели четко отдают себе отчет в том. зачем нужен бизнес-план. Забегая вперед, скажем, что это – одна из возможностей привлечь инвестиции в ваш проект.

 

В бизнес-плане должны быть указаны все аспекты работы вашего предприятия, начиная от вида деятельности. описания продукта, перечня поставщиков и условий сотрудничества, заканчивая системами налогообложения и планом развития.

Также ознакомьтесь с примерами бизнес-планов, которые содержат расчет необходимых вложений, потенциальную выручку, описание финансовых потоков.

Ступень 6: поиск инвестиций

Если у вас есть начальный капитал, эту ступень вы можете смело перешагивать. А для тех, кто не знает, как начать свое дело без начального капитала, предлагаем ознакомится с разделом где взять стартовый капитал и государственная поддержка бизнеса.

Ступень 7: государственная регистрация

Как только деньги найдены, пора начинать свое дело. Для этого надо заявить о своем желании в налоговой службе и оформить юридическое лицо (ИП или ООО). Подробное описание регистрации ИП  и инструкцию о том, как открыть ООО мы уже размещали.

Выбор схемы налогообложения ­ ваш следующий шаг. Вы можете взять за основу любой упрощенный режим (ЕНВД, патент, доход минус расход. и т.д.). которая поможет вам оптимизировать налоговую нагрузку.

Если у вас есть наемные сотрудники, обязательно нужно зарегистрировать их в ФСС и подать документы в пенсионный фонд.

 

Вместо заключения

Федеральный портал малого и среднего предпринимательства при Минэкономразвития РФ публикует количество юридических лиц и их территориально-обособленных подразделений по Российской Федерации в 2012 году в разрезе видов экономической деятельности: 250 652 предприятия, действующих на 2012 год. По данным Федеральной службы статистики, к концу 2014 года это количество выросло на 14%.

А количество розничных объектов и вовсе удивляет:

Такое огромное количество предпринимателей уже начали свое дело и развивают свой бизнес. А значит, все получится и у вас!

как решиться начать своё дело

Мы приглашаем для консультаций разных экспертов. Если вы хотите получить бесплатную консультацию, то подписывайтесь на наш Инстаграм. Мы ищем героев там.

Про задачи, которые нужно решить

— Наша беседа будет проходить таким образом: я задаю вопросы — вы отвечаете. Вы можете отказаться отвечать на любой вопрос без объяснения причин — например, если он будет слишком личным или затронет обстоятельства, которые вы не хотите обсуждать.

Я не имею права давать вам советов. Не могу давать оценки вашим ответам и оценивать «правильность» ваших действий. Любой ответ, который вы дадите, — правильный, потому что в нашей консультации важны только ваши мысли.

Итак, мой первый вопрос: какая у вас цель на нашу сессию, что бы вы хотели для себя понять?

— Сейчас я работаю как самозанятая на одну из зарубежных компаний в сфере маркетинга. И это очень похоже на работу наёмного сотрудника. Но мне хотелось бы иметь несколько источников дохода и работать с несколькими проектами: это интереснее, больше опыта и понимания целей разных рекламодателей.

Так что моя цель на сессию: понять, нужно ли мне действительно идти в свой бизнес и, например, открывать своё агентство или стоит продолжать работать фрилансером и учиться распределять время между несколькими проектами.

— Как вы поймёте, что цель сессии достигнута?

— Хочу почувствовать уверенность в одном из вариантов и энергию, чтобы двигаться в этом направлении и снизить уровень страхов.

— А что вы хотите вместо страхов?

— Начать действовать! Сейчас, например, мне ничего не мешает написать в своём фейсбуке: «Ребята, я могу проанализировать перформанс ваших источников трафика и найти вам ещё 10 способов, как оптимизировать и увеличить объёмы трафика, давайте с вами пообщаемся?» Я могу это сделать. Но боюсь. А хочется почувствовать уверенность и перестать сомневаться.

Про сильные стороны

— Чем для вас отличаются фриланс и свой бизнес?

— В первом варианте нужно быть экспертом, продавать себя и развивать переговорные навыки — а я не считаю эти качества самыми сильными в себе.

В своём бизнесе также важны переговорные навыки, но ещё и прибавляется умение делегировать. И дополнительно: юридические вопросы, бухгалтерия. Я знаю, как быть самозанятой, но вот открытие ИП или юрлица уже вызывает у меня сложности. Понимаю, что лучше с самого начала нормально вести бухгалтерию, потому что в будущем можно попасть на миллион штрафов за очень старые счета, на которые вовремя не обратил внимания.

— Вы упомянули делегирование. Оно сложно вам даётся?

— У меня был опыт работы руководителем. Я умею мотивировать людей, если мне действительно нравится дело, но я пока что не лучший руководитель с точки зрения построения процессов — обычно всё держится на подвиге. Над этим мне следует поработать, и я пытаюсь растить в себе системность разными путями.

— Можете ли назвать ваши сильные стороны, какие они?

— Как я уже сказала, я очень хорошо умею мотивировать и «зажигать» людей. Один человек бросил курить после разговора со мной, два человека похудели — один на 30 килограммов, второй —на 60. Я умею показать человеку его возможности — но при этом не манипулирую, не пилю. Так же я вела себя с подчинёнными.

Моё второе сильное качество — я не давлю. Стараюсь оставаться в границах.

Если говорить о профессиональных качествах, то я умею находить то, не знаю что. Если вам нужно найти, как сделать справку о несудимости в Нигерии — я найду, уже искала такое. Если нужны партнёры в Юго-Восточной Азии, чтобы выйти туда с новым проектом — найду нужных людей.

— Ещё какие сильные качества есть?

— Я стараюсь держать обещания. Единственное — раньше довольно оптимистично относилась к срокам, но в последние несколько лет беру время с запасом, если что-то обещаю, чтобы точно успеть. И научилась отбиваться, если на меня начинают давить со сроками.

А ещё я очень большой оптимист. Смотрю на жизнь реалистично-позитивно и считаю всех людей изначально хорошими.

Если считаю людей «своими», то стараюсь всегда поддерживать их. Например, на работе подчинённым старалась выбивать премии, продвигать их. Для меня нет проблемы, если в подчинении работает человек умнее меня — это абсолютно нормально, команда будет только сильнее.

Другая моя хорошая черта: если я понимаю, что «лошадь сдохла» — я с неё слезу и поеду дальше. Не пытаюсь реанимировать, делать искусственное дыхание, перетерпеть. Если вижу, что что-то не работает — встаю и иду дальше.

— А ещё есть?

— Куда ж ещё? Кстати, вот, если я чего-то хочу — я этого всегда добьюсь, без вариантов. Может быть, не сразу — но точно. Например, в 2008 году захотела купить себе квартиру — и в 2013 мне это удалось.

Друзьям во мне нравится, что я не упускаю возможности и всегда «держу синицу в руках». Не рискую, но из всего, что происходит, извлекаю максимальную выгоду. Тот же пример с квартирой: могла бы купить квартиру подороже в хорошем районе, но купила в городе Люберцы подешевле, зато уже выплатила ипотеку — и не нервничаю, не сижу в долгах. Теперь могу двигаться дальше.

Кстати, по поводу денег — могу генерить их буквально из мысли. Даже действовать иногда не нужно, достаточно просто решить: так, мне нужен доход 200 тысяч ₽ в месяц — и он странным образом ко мне приходит.

— Ещё назовёте сильную сторону?

— Не знаю, откуда брать ещё стороны — расхвалила себя и так… Моя сильная черта — как ни странно, лень. В положительном её понимании. Если можно сделать одно действие вместо 10 или оптимизировать процессы, чтобы два дня поработать, а потом месяц не работать — я так сделаю. Стараюсь делать так, чтобы всё шло отлично даже без моего участия, и получаю хороший результат.

— А какие ваши сильные стороны пригодятся для того дела, которым вы собираетесь заняться?

— Обязательность: я обещаю что-то сделать в определённые сроки с определённым качеством — и держу слово. При этом никогда не обещаю суперрезультатов, если они сложно достижимы.

Я говорю прямо, если клиент или задача мне не подходят. Так я экономлю в том числе время клиента: он может сразу пойти и найти что-то другое.

Мои поисковые навыки и нетворкинг, которые я уже вспоминала. Умею находить ответы на редкие вопросы.

Лень — или умение оптимизировать процессы и время.

— Что вы делаете, если сталкиваетесь с вопросом или задачей в первый раз?

— Признаюсь честно, тут у меня есть недостаток: я достаточно долго обрабатываю новые задачи. Если у меня есть вопрос, ответа на который я не знаю, то беру паузу и могу зависнуть на день-два, чтобы подумать, что делать. Если всё равно требуется срочное решение, тогда действую по наитию. Но стараюсь не решать новые задачи на бегу.

— А если вы понимаете, что к решению вопроса нужно привлечь партнёра или другого специалиста, как вы с этим справляетесь?

— Использую нетворкинг, спрашиваю советов у людей, мнению которых я доверяю. Второй вариант — обращаюсь к условным «звёздам» в нужной области знаний, если есть бюджет. Если бюджета нет — ищу людей, с которыми у нас будет общее видение задачи.

Про текущую работу

— Чтобы начать заниматься своим бизнесом, вам придётся бросить работу и компанию, на которую сейчас работаете?

— Я работаю как самозанятая на довольно большом проекте в компании, которая находится в Европе. Это близко к работе по найму, но я сотрудничаю с ними удалённо, ни разу не была в офисе и оказываю для них услуги по партнёрскому маркетингу. И я уже приняла решение уходить из этого проекта.

— Почему хотите уйти?

— Изначально я работала с другой командой в рамках компании — и было понимание, что им нужно и какие задачи следует выполнять. Но, к сожалению, внутри компании поменялась структура, я начала работать с другим человеком, и оказалось, что у нас противоположные взгляды на все рабочие процессы.

Мне очень нравится моя работа, но я не могу продолжать работать в такой атмосфере. Для меня важно не просто зарабатывать деньги, а понимать, что я расту и веду проекты, которые смогу показать в портфолио, и оно даст мне ещё большую ценность на рынке. А отношение «принеси-подай», требование поминутных отчётов вместо проделанного объёма работы и постоянное вмешательство в мою деятельность меня не устраивает. Поскольку я не связана трудовым договором, приняла решение сразу уйти в никуда.

— Что будет для вас важным в следующей работе — проекте, интеграции?

— Я хочу работать с умными, вовлечёнными людьми, которые готовы развиваться и применять в работе новые технологии, открываться новому опыту. Для меня это важно, потому что я сама такая. Разумеется, необязательно, чтобы мы были одинаковыми — нормально, если мы будем спорить, но только с пониманием, что всё равно делаем это со вкладом в общее дело.

Про разницу между бизнесом и фрилансом

— Что можете сказать о разнице между работой по найму, фрилансом и бизнесом?

— В найме намного спокойнее в плане денег и планирования своего будущего. Можно закрыть ноутбук в семь вечера и уйти на тренировку.

Фрилансеру нужно создавать себе имя, наработать портфолио и найти клиентов — и только после этого получится хорошо зарабатывать. Почему я всё ещё этого не делаю? Потому что люблю иметь синицу в руке. Начинаешь заниматься фрилансом — зарабатываешь всего 60–90 тысяч ₽ за месяц — понимаешь, что в найме заработал бы больше, — падает интерес — возвращаешься в наём. Каждый раз это меня останавливает.

В бизнесе у меня нет опыта. Но думаю, чтобы им заниматься, нужно иметь стальные яйца.

— Что это для вас значит?

— Нужно иметь более прокачанный скилл переговорных навыков. Считаю, что люди, которые владеют своим бизнесом, должны развивать это качество.

Также у людей в бизнесе больше ответственности. Они должны выстраивать свои решения исходя из того, что отвечают не только за себя и пару сотрудников, но ещё за 10 человек. Например, если я работаю с одним наёмным сотрудником, я всегда найду возможность ему заплатить. А вот 10 человек — для меня это уже много, серьёзный штат.

— Что такое для вас ответственность?

— Это слово имеет для меня негативный оттенок. Когда ты уже подо что-то подписался и — хочешь — не хочешь — должен это сделать. Ответственность = обязательства.

— Дам вам немного обратной связи. Я услышала, что каждый раз, когда вы находите проект — работу по найму или фриланс, — это вас устраивает: люди, деньги, суммы, интерес. Работа всегда подворачивается в нужное время. Как вообще возникает вопрос про бизнес?

— Я считаю, что нельзя держать все яйца в одной корзине и делать ставку только на одну работу.

В бизнесе, если у вас не выстрелил один проект, то выстрелит второй, или вы вообще займётесь чем-то ещё. Это очень своеобразная стабильность, пространство для зарабатывания денег. Думаю, что я всё-таки обладаю качествами, которые пригодятся мне в бизнесе — и если преодолею свои страхи, то получу хороший результат. При этом я прекрасно отдаю себе отчёт, что в бизнесе можно уйти и в минус, остаться с большими долгами.

— Повторю ещё раз свой вопрос. В чём для вас разница в работе самозанятой, на фрилансе и в бизнесе?

— Для меня работа самозанятым или фрилансером — когда ты отвечаешь только за себя. Бизнес — когда создаёшь ИП или юрлицо и получаешь кучу ответственности: налоговую, бухгалтерию, юридические вопросы — и при этом ещё отвечаешь за других людей. Это создание структуры, где ты уже не один, где ты делегируешь обязанности другим людям.

Про свой бизнес

— Когда вы думаете об открытии собственного бизнеса сейчас, чем бы хотели заниматься?

— Я оказываю услуги по партнёрскому маркетингу, тестирую и оптимизирую альтернативные каналы для рекламных кампаний: инфлюенсеров, например. У меня есть опыт в более чем 20 странах в Европе, США, Азии. Я ищу местные локальные или глобальные источники трафика, которые будут работать в других странах.

— А какой бизнес вы можете построить на этом виде деятельности?

— Обычно у меня есть один крупный проект, над которым я работаю несколько месяцев. Могу при этом консультировать несколько мелких проектов. Но так, чтобы 2–3 больших контракта с разными компаниями одновременно — такого не было ни разу. Однако на этом можно вполне себе строить бизнес или агентство.

— Когда к вам приходит большой контракт, вы работаете над ним самостоятельно?

— Да.

— Что будет, если работы для вас одной вдруг окажется слишком много?

— Я буду искать других людей. Однажды у меня был такой случай, но я делегировала простые вещи человеку, далёкому от диджитала. Предложила знакомой подработку — сделать аналитику по определённой стране — но при этом получила больше проблем: пришлось объяснять банальности вроде того, что такое VPN.

Но получился хороший опыт: я поняла, что нужно заранее искать людей, которые смогут срочно помочь мне в работе.

— А где вы можете найти таких людей?

— Есть знакомые из моей сферы, могу договориться с бывшими коллегами или попросить их порекомендовать юных подчинённых, которые нормально соображают. Это не проблема, просто нужно поддерживать контакты с такими людьми.

— Сколько у вас знакомых, к которым вы могли бы обратиться для подработки или поиска рекомендаций?

— Около 80 человек.

— А сколько из них занимаются бизнесом, содержат свои компании?

— Публично — примерно 5–10 человек. Маркетинг — такая сфера, в которой очень многие работают над несколькими проектами сразу, но не называют это прямо бизнесом. Думаю, найду ещё 20–30 человек — фрилансеров, самозанятых или ИП, — которые ведут одновременно 2–4 проекта. Я раньше считала, что это сложно, но теперь так не думаю. Кстати, вы мне хорошую мысль подали!

— А с этими людьми, которые ведут по несколько проектов сразу, вы обсуждали свои идеи насчёт бизнеса или фриланса?

— Нет. Но, наверное, с тремя людьми я разговаривала об их опыте, интересовалась, как они начали зарабатывать по 300–400 тысяч ₽ в месяц вместо 120 тысяч ₽ и как они всё успевают. Получается, что человек неплохо прокачивается в своём направлении маркетинга и начинает вести разные проекты… Кстати, на самом деле я и сама уже этим занимаюсь, просто не осознавала пока. Спасибо вам большое, навели меня на мысль!

Про сотрудничество

— Какие ваши качества могли бы быть полезны людям, о которых мы сейчас говорили?

— У меня неплохой нетворкинг и есть понимание, что они хотят найти. Возможно, им был бы интересен мой оптимизм. Я не навязываюсь и, наверное, со мной интересно работать.

— Что бы вы могли сказать этим людям, когда решили бы сделать следующий шаг — и начать управлять бизнесом, агентством?

— Я бы пришла и сказала: «Даша, знаю, что ты работаешь с такими-то клиентами. Скажи, а вы пробовали CPA-сети или работу с инфлюенсерами? Может, я могла бы вам помочь с этим, у меня есть такой опыт». Вы мне очень хорошие вопросы задаёте, ведь правда, пойду и поговорю!

— Если говорить с такими ребятами об объединении в агентство или коллаборацию, неформальное партнёрство, — чем каждому могло бы быть выгодно такое объединение?

— Они знают меня и понимают, чего можно от меня ожидать, — это всегда лучше, чем человек со стороны. Кстати, ещё один вариант — находить человека для партнёрства, который будет заниматься тем же, что и я.

— И почему вам будет выгодно объединиться?

— Мы можем делить каналы или страны, разделить задачи и работать таким образом эффективнее. Плюс обмен опытом.

— А ещё в чём выгода?

— Можно брать больше клиентов и бОльших клиентов. Кроме того, если у нас будут разные личные качества, мы можем их также использовать во благо.

— В начале нашего разговора вы перечисляли мне свои качества, которые полезны вам в работе.

Позвольте, я вам их напомню:

  • вы уже были руководителем;
  • вы умеете мотивировать;
  • умеете находить решение нестандартных задач;
  • держите обещания;
  • умеете отстаивать сроки в переговорах, если клиент пытается давить;
  • вы оптимист и одновременно реалист;
  • показываете людям их возможности;
  • даёте поддержку;
  • любите, когда у вас умные подчинённые;
  • вас люди любят;
  • вы знаете, когда проект закончился: «Если лошадь сдохла, я с неё слезу»;
  • добиваетесь всего, что захотите;
  • умеете ловить возможности;
  • можете генерить деньги из мысли;
  • можете преобразовывать людей;
  • выбираете кратчайший путь, оптимизируете время и усилия;
  • говорите клиенту сразу, можете или нет выполнить задачу;
  • у вас хороший нетворкинг;
  • тщательно обдумываете новые задачи;
  • можете искать специалистов или решать вопросы самостоятельно.

Из всего этого списка — что бы вы предложили своим коллегам, если бы говорили об объединении?

— Я бы сказала, что умею находить клиентов. Это действительно так! Могу отстаивать интересы, могу умудриться продать что угодно. У меня много качеств, которые помогают мне развивать бизнес с нуля. Вы мне классную идею подали, я раньше даже и не думала, что можно с кем-то объединяться и искать клиентов вместе! Теперь понимаю, куда стоит дальше идти.

— В начале сессии вы формулировали цель: стоит ли вам идти в бизнес или остаться фрилансером; хочу получить несколько источников дохода или найти партнёров и открыть агентство. Также вы сказали, что хотите почувствовать уверенность и энергию в одном из вариантов и начать действовать.

— Я почувствовала!

— Достигнута ли цель сессии?

— Да. У меня пока нет чёткого ответа на вопрос, стоит ли дальше продолжать фриланс или нужно открывать бизнес, но я почувствовала уверенность в том, что хочу и умею коммуницировать с людьми. И я могу получить несколько источников дохода — эта цель была у меня ещё весной, и я продолжу к ней идти и дальше. И это здорово.

Про домашнее задание

— В конце сессии в коучинге принято давать маленькое домашнее задание. Это микроскопические шаги, которые вы могли бы сделать сегодня или завтра. Какие 3–5 шажочков вы хотели бы сделать по направлению к вашей цели?

— Могу сегодня или завтра написать и предложить свои услуги потенциальным клиентам. У меня уже есть план, как это сделать. Хорошим результатом будет, если я смогу заработать на этом хоть немного денег.

— Сколько клиентов будет в этом списке?

— Допустим, 20 человек.

— Это реально?

— Если нужно сделать за один день, давайте возьмём пять человек. Будет здорово, если из них будет хотя бы один, кто даст мне обратную связь и будет готов идти на дальнейшее обсуждение.

— А про партнёрство? Можете сегодня придумать план разговора с потенциальными партнёрами: кому могли бы позвонить и предложить работать вместе?

— Да, записала себе.

— И предложу вам третье задание — список людей, которых вы могли бы рассматривать как потенциальных партнёров для коллабораций, как команду. Сколько таких человек может быть?

— Думаю, что на сегодняшнем этапе мне достаточно будет иметь контакты с тремя такими людьми.

Выводы

За сессию я почувствовала в себе уверенность, что всё — не зря. Поняла, что я действительно могу добиваться и достигать различных высот, могу больше — это главное, что я вынесла из нашего разговора. Не нужно думать, нужно просто действовать. И я уже могу начать — для этого не нужны супернавыки и суперспособности. Мне было важно найти ответы на свои вопросы и очень полезно посмотреть на себя с другой стороны.

И небольшое дополнение по прошествии двух недель после сессии: я выполнила задание Натальи, нашла небольшой проект, с которым мы начали сразу работать. Плюс поняла ещё одну вещь: неважно, ищешь работу по найму или клиентов, важно слышать и понимать мотивы другой стороны договориться можно обо всём!

Как начать свой бизнес? Алгоритм действий по запуску бизнеса

В настоящей статье я попробую дать определенный алгоритм действий для тех, кто интересуется, с чего начать свой бизнес. Я не буду настаивать на том, что начать свое дело можно только так и никак иначе. Просто поделюсь с вами своим опытом и пониманием того, как и с чего начинается малый бизнес.  Если вы хотите начать собственное дело, и у вас возникают похожие вопросы, я надеюсь, что данная статья будет вам полезна. 

С чего начать свой бизнес?

Прежде чем начать свой бизнес…

Есть мысль, и я ее придерживаюсь, что все люди, с точки зрения того, как и с чего начать свой бизнес, либо деятели, либо мечтатели. Мечтают все, я уверен, но делают немногие! Именно в этом и кроется ответ на вопрос «С чего начать свой бизнес?». Начать с того, чтобы стать не мечтателем, а деятелем. Знать, иметь или уметь ВСЕ, что вам вроде бы нужно, чтобы начать свое дело, у вас никогда не получится. Всегда захотите еще немного почитать, еще чему-то научиться… и так и останетесь мечтателем.

Чтобы начать свой малый бизнес, вы должны не хотеть, а делать его. Пусть медленно, шаг за шагом, но все же создавать свой собственный бизнес с нуля, работать над ним. По-другому не бывает. Это банально, и вы, наверное, не раз об этоб слышали, я понимаю. Но это – “голая” правда.

 Свое дело – как начать?

Итак, давайте по шагам разберем, как же начать свой бизнес с нуля.

Шаг 1. Решение

Это серьезно. Очень серьезно. Пусть вам кажется, что вы его уже приняли. Некоторые из вас приняли, да. Но не все, к сожалению. Вы должны принять непростое решение, что вы хотите начать собственный бизнес. Начать и вести собственный бизнес. Надолго. Навсегда. И это гораздо глубже, чем кажется на первый взгляд. Решение – это не просто желание быть предпринимателем, желание начать свое дело. И не мечта разбогатеть или не работать на дядю. Это глубокое убеждение, что вы внутренне готовы к этому. Что вы готовы чем-то жертвовать – своим временем, хобби, развлечениями, просмотром телевизора. Что вы готовы работать. Что вам придется выйти из своей зоны комфорта. Что вы готовы сталкиваться с трудностями – и не раз. Что вы готовы часто принимать нелегкие решения.

Если вы собирались начать свой бизнес, думая, что ваша жизнь не изменится, мой вам совет – продолжайте работать на дядю. И это действительно совет с добрыми намерениями, честное слово. Вам просто так комфортнее. И, если бы вы спросили, с чего начать бизнес, я бы сказал: с  готовностью меняться и менять все (почти) вокруг. К лучшему, конечно же :-).

Если же вы готовы – отлично, я рад за вас! Я уверен, если вы приняли твердое решение начать свой бизнес и не сдаваться, у вас все получится. Закончу абзац цитатой Генри Форда: «Чтобы вы ни думали, что все получится или что ничего не получится – вы правы!».

Шаг 2. Идея собственного бизнеса

Чтобы начать свое дело, конечно, нужно иметь бизнес идею. Я неоднократно говорил, что бизнес идея – это не что-то супер уникальное и непревзойденное. Бизнес идеей может стать маленькая изюминка в совсем даже древнем бизнесе. Можно, конечно, и без изюминки – но так сложнее. Если не будет УТП – сложнее развивать бизнес. Но это немного другой разговор.

Давайте для ясности будем говорить так – вы должны решить, чем вы будете заниматься. Только не торопитесь, любая бизнес идея нуждается в оттачивании. Возможно, вы уже точно знаете, какой именно бизнес хотите начать. А, возможно, вы просто решили заняться бизнесом, как я в свое время, например. Чем именно – еще надо определиться. Откуда взять рабочую бизнес идею, и как понять, будет ли она востребована, я писал в статье об идеях в малом бизнесе, так что здесь не будем слишком долго об этом.

Совет: при выборе бизнес идеи, обратите внимание на спрос, конкуренцию, маржу, трудовые затраты, возможность дополнительных продаж и долгосрочного сотрудничества и т. п.

Шаг 3.  План действий

Обычно после того, как определились с бизнес-идеей, рекомендуют написать бизнес-план.  Но я бы хотел добавить тут маленький шажок в виде плана действий до того, как вы начнете свой бизнес-план. Это вам поможет быстрее реализовать намеченное. В плане действий будут содержаться, как очевидные шаги, типа написать бизнес-план, зарегистрировать фирму или снять офис, так и менее очевидные, как пересмотреть сделанное на каком-то этапе и внести изменения (далеко не все это делают), или посетить семинар, или организовать какую-то встречу. Все эти моменты могут быть вам полезны как до, так и после начала вашего собственного бизнеса, так что стоит внести их в свои планы. Просто запишите себе, что и когда надо сделать.

Шаг 4. Бизнес-план

Полное до мелочей описанное составление бизнес-плана находится в соответствующем разделе, поэтому здесь подробно не будем задерживаться на этом. Но не могу не сказать то, что считаю важным: написание бизнес-плана для себя лично и для привлечения инвестиций, на мой взгляд, сильно отличается. Для себя лично полноценный, оформленный по всем правилам бизнес-план не нужен – лучше потратить время на более полезные вещи при начинании собственного дела. Я сам потратил уйму времени, чтобы написать бизнес-план, большая часть которого не понадобилась.

НО! Не пренебрегайте теми частями бизнес-плана, которые помогут вам лучше понять и ваш бизнес, и рынок в целом. Это исследование, планирование и анализ. Это маркетингово-финансовая часть бизнес-плана. Об этом вы тоже прочитаете в выше указанной статье о составлении бизнес-планов.

Читайте также

Хочу подчеркнуть: по сути, главное здесь не само написание бизнес-плана (хотя то, что останется у вас на бумаге, вам поможет в дальнейшем), а та работа, которую вы проделаете при написании плана. Исследования, сравнения, изучение конкурентов, анализы и пр. – это то, что вам больше всего нужно, что даст вам очень ценное преимущество в виде знаний рынка и своего бизнеса, в частности.

Шаг 5. Регистрации фирмы

Итак, вы написали свой бизнес-план. Вы готовы к запуску своего бизнеса. Следующий шаг – регистрация фирмы. Вы можете выбрать разные формы, чаще всего ООО или ИП. Если не знаете, как это сделать, прочтите пошаговые инструкции на нашем сайте. Либо поручите это дело юридическим конторам. Выбор за вами.

Шаг 6. Организация собственного бизнеса

Под «организацией своего бизнеса» я понимаю обеспечение всех необходимых условий и ресурсов для того, чтобы начать этот бизнес. Например, вам нужно будет:

  • Найти соответствующий персонал (хотя, конечно, в первое время можете работать и в одиночку).
  • Найти и снять офисное помещение (складское, продажное и т.д.), в зависимости от того, каким бизнесом будете заниматься (если оно реально нужно!).
  • Определиться с тем, как будете продвигаться в начале бизнеса, и разработать соответствующую рекламу.
  • Наладить коммуникационные каналы, спланировать процессы взаимодействия (как внутренние, между сотрудниками, так и внешние, с поставщиками и клиентами).
  • Организовать документооборот и делопроизводство предприятия.

В зависимости от вида бизнеса, будут определенные специфики и их, конечно, надо учитывать. Возможно, вам что-то из перечисленного не понадобится вообще – например, искать сотрудников, если собираетесь начать свой бизнес в одиночку, или снять помещение, если ваш бизнес позволяет работать из дома. Но в любом случае, вам придется обдумать и рассмотреть все организационные моменты.

Особое внимание нужно посветить маркетингу, т.е. тому, как вы будете привлекать клиентов. Это самое главное не только в начале бизнеса, а вообще всегда. Делайте “обдуманную рекламу” – подробнее об этом читайте здесь.

Шаг 7.  Запуск собственного дела

Все, начинайте! Надеюсь, вы решили, с чего начать свой бизнес. А как привлечь новых (или первых) клиентов, читайте по ссылке.

Желаю вам терпения и удачи! Спасибо за внимание!

Следующий шаг