Начинающий предприниматель с чего начать: Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи

Содержание

Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 12 февраля 2019.

Многие люди боятся становиться предпринимателями, считая, что у них не тот возраст или потому, что у них недостаточно финансовых средств. На самом деле, самый большой страх у людей, задумывающихся о своем бизнесе, это страх перед неудачей.

Но если вы готовы сделать первый шаг, то следует сосредоточить свое внимание на способности к убеждению. Исследования показывают, что для того, чтобы быть успешным начинающим предпринимателем, вам необходимо начать с получения поддержки ваших идей, чтобы помочь людям увидеть будущее, которое видите вы. И вам нужно быть человеком, который всегда ставит перед собой цели, берет на себя инициативу и ответственность за свои действия.

Эта статья не является глубоким погружением по какой-либо одной теме. В ней рассматриваются этапы от создания и проверки бизнес-идеи, разработки первоначального бизнес-плана и финансовой модели, до формирования команды, управления стрессом от коммерческой деятельности и финансирования бизнеса.

Поиск идеи — первый этап начинающего предпринимателя

Многие предприниматели начинают свое дело после получения опыта в крупных компаниях. Навыки, приобретенные на прежней должности, помогают быстро влиться в бизнес-среду и эффективно работать в своем направлении. Здесь не идет речь о выборе лучшей рыночной ниши или поиске нового продукта, просто, человек ведет бизнес в том направлении, которое он знает.

С другой стороны, удачная бизнес-идея может быстро вывести компанию в лидеры и завоевать значительную долю рынка в данной отрасли. Этап поиска подходящей идеи начинается из перечисленных ниже шагов:

Первый шаг – ваши мечты. Это могут быть личные или профессиональные, глобальные или приземленные мечты. Наши мечты дают нам мощный стимул в достижении результата.

Второй шаг – поиск преград. Здесь нужно отметить проблемы, которые необходимо решить на пути к достижению своей мечты. Вы можете найти новое решение, о котором многие еще не знают.

Третий шаг. Как только вы определили проблему, выясните, какие продукты или услуги люди используют для ее решения. Возможно, уже существует подходящий продукт, но если вы такого не нашли, вполне возможно, что нет простого или очевидного решения.

Последний шаг – спросить «Почему?». Наблюдая за тем, что люди делают для удовлетворения этой потребности, можно узнать, какие функциональные задания необходимо выполнить, а также какие эмоциональные и социальные потребности удовлетворит продукт вашей мечты.

Когда вы только собираетесь стать начинающим предпринимателем, нужно подумать о том, как выйти на относительно свободный рынок, а не на конкурентный риск. Рассмотрим три вопроса, которые помогут вам понять это.

Легко ли найти информацию о возможностях на рынке? Если вы можете найти много информации о рынке и прогнозы о его развитии, значит, в данной нише сформировалось несколько крупных конкурентов, что является конкурентным риском для нового бизнеса. Если информации мало, и вы не знаете, существует ли рынок для той проблемы которую вы собираетесь решить, то создание бизнеса в данном направлении является рыночным риском.
Имеется ли на рынке устоявшийся крупный игрок, который может внедрить вашу идею в свой бизнес? Хорошим примером будет история с компаниями TomTom или Gemini. Эти компании могли быть сверхприбыльными, если бы GPS-навигатор не стал встраиваться в смартфоны.
Насколько ваша идея инновационная? На рынке инновационных идей, как правило, меньше конкуренции, но существует риск не найти достаточное количество клиентов для получения прибыли.

Самые успешные начинающие предприниматели используют свои отличительные черты или то, что они делают очень хорошо. Поэтому в поиске своей бизнес-идеи опирайтесь на свои сильные стороны и навыки. Подробнее о том, как определить свои сильные стороны, читайте в статье «Как определить свои сильные стороны и таланты?».

Один из вопросов, который вам нужно задать себе, как начинающему предпринимателю: с чего начать создавать свой бизнес? Может у вас есть хобби? Первый шаг в определении вероятности организации бизнеса на основе вашего хобби – это оценить интерес или спрос людей на то, чем вы занимаетесь. Подходят ли к вам люди на улице с комплиментами о вашем внешнем виде или делятся вашими видео на «YouTube» по теме вашего хобби? Это хороший знак и следующий шаг – это выяснить, готовы ли люди платить за то, что вы делаете.

Допустим, вы определились с идеей для вашего бизнеса, но вы не уверены будут ли у вас клиенты и в каком количестве. Чтобы определиться как можно быстрее и дешевле, мы рекомендуем использовать подход Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) или MVP.

MVP – это версия продукта, которая позволяет собирать максимальное количество информации о клиентах с наименьшими затратами. Как правило, продукт должен обладать основными функциями или их частью, чтобы сформировать у людей представление о его виде или работе в будущем.

Этот продукт вы можете продемонстрировать узкому кругу людей, показать на своей странице в соцсетях, создать лэндинг страницу на простом конструкторе и т.д. Все это делается для того, чтобы собрать как можно больше отзывов и мнений о вашем продукте и узнать, готовы ли люди покупать его.

Для создания физического прототипа будущего продукта вы можете воспользоваться услугами компаний, предоставляющих сервисы 3D печати. Такой продукт вы можете передать потенциальным клиентам для более подробного ознакомления.

Когда вы думаете о будущем продукте или услуге, учитывайте рынок и его условия. Подумайте о том, о чем вы мечтаете, есть ли у вас идея, как решить проблему в этом направлении. И не забывайте учитывать свои сильные стороны, навыки и то, чем вы любите заниматься. Если вы нашли свою нишу и интересный продукт, воспользуйтесь MVP для определения готовности клиентов платить за него деньги.

Начало предпринимательской деятельности

У вас есть продукт или услуга, у вас даже есть первый клиент, теперь вам нужен план того, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Бизнес-план – это официальное заявление, определяющее ваши бизнес-цели, причины, по которым вы считаете, что они могут быть достигнуты, и способы их достижения. Мы не будем здесь подробно затрагивать тему бизнес-плана, просто отметим, что он создается для будущих инвесторов и кредиторов, где подробно описывается, что и как вы собираетесь производить, сколько это стоит, что для этого нужно, как и кому это будет продаваться и сколько на этом можно заработать.

Чтобы ваш бизнес был успешным, важно определить правильную цену на ваш продукт. Чтобы ее определить, для начала, спросите своих целевых клиентов, что они платят за аналогичный продукт или услугу. Они покупают онлайн или предпочитают покупать в магазине? Используйте это как отправную точку.

Следующим шагом является сравнение вашей цены с конкурентами. Если ваш продукт лучше конкурентов, повышайте цену, и наоборот. Если цена слишком высока, вы всегда можете ее снизить. Сложнее, если выбранная вами цена окажется низкой, тогда ее поднятие может спровоцировать отток покупателей.

Если у вас нет явных конкурентов, вы можете поэкспериментировать с ценами или A/B-тестами, как это делает Amazon, выставляя две цены на один товар и определяя, какая ценовая точка приносила наибольшую прибыль. Если вы предоставляете услуги, начните брать за них 30-40 процентов от общей стоимости.

Помните, что цена формирует восприятие клиента. Если перед человеком два аналога с разной ценой, он выбирает дороже, считая, что этот товар больше удовлетворит его потребности. Ценообразование – это намного больше, чем стоимость, которую будут платить клиенты, или прибыль, которую вы получите. Это сигнал клиенту о ценности продукта.

Допустим, у вас есть готовый бизнес-план, вы знаете, кто ваши клиенты и вы определились с ценой. Теперь пришло время подумать о том, как и где продавать свой товар: в магазине или онлайн?

Если ваш товар требует физического присутствия в торговом зале, то тут все очевидно, и вам стоит задуматься об открытии собственного магазина или поиске дистрибьюторов. Но если ваш товар способен продаваться еще и онлайн, то начать стоит с онлайн-продаж. Затраты на запуск и накладные расходы значительно ниже и, если правильно все организовать, вы получите больше клиентов, чем от собственного магазина. Некоторые крупные компании открывали свой первый магазин, когда уже имели миллионные прибыли на интернет-продажах.

Если вам все-таки необходимо продавать свой товар в физических торговых точках, то позаботьтесь о том, чтобы у вас был свой сайт. Клиенты любят, когда они могут узнать больше о товаре, который покупают, о самой компании или о политике возврата товара. Если речь идет о своем магазине, постарайтесь оформить его эксклюзивно и со вкусом. И никогда не экономьте на сотрудниках в торговом зале, они представляют ваш бизнес и способны увеличить вашу прибыль.

Пришло время поговорить о построении финансовой модели. Цель финансовой модели состоит в построении краткосрочных целей, а также в отслеживании таких показателей, как затраты и денежные средства для визуализации жизнеспособности бизнеса. Одним словом, рассказать историю своего бизнеса с помощью математики.

Первый показатель, который мы хотим спрогнозировать – это доход, т.е. цена, умноженная на объем продукции. Смысл в том, чтобы логически и количественно подумать о том, как вы собираетесь получать доход. Это даст вам основу для анализа перспектив, а наличие краткосрочных целей также поможет вашей команде сфокусироваться на результате.

Далее, нужно просчитать наши расходы. Сколько мы тратим, чтобы произвести и продать товар клиентам? Является ли стоимость приобретения клиента ниже, чем доход от него? Вы должны иметь возможность учитывать и классифицировать каждую потраченную копейку. Большинство предприятий обанкротилось не потому, что не было дохода, а потому, что владельцы не знали, куда уходят средства, или не могли сдерживать расходы.

Следующий шаг – определить прибыльность предприятия, т.е. от предполагаемого дохода вычесть все затраты. Если прибыль не получается, следует проанализировать почему. Нужно ли вам продавать больше по более низкой цене, меньше по более высокой цене или просто с более низкими затратами?

Немаловажным будет определить, сколько ваш бизнес может продержаться на собственных средствах до получения первой прибыли. Так вы поймете, какие условия оплаты и с какими отсрочками вам подходят, сколько продукции на складе вы в состоянии накопить и другое.

После всех предварительных расчетов настало время подумать о юридической структуре будущего предприятия. Здесь стоит выделить три основных формы:

Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только свой долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.

Немного затронем тему интеллектуальной собственности (ИС), т.к. она является важным юридическим фактором для всех новых предприятий. Интеллектуальная собственность охватывает множество требований о законном владении, которые включают пять основных типов:

Коммерческая тайна. Она определяется как конфиденциальная информация, которая дает бизнесу конкурентное преимущество и включает бизнес-планы, списки клиентов, цены, дизайн или рабочий процесс.
Товарные знаки. Товарные знаки могут быть именами, словами, слоганами, изображениями, графикой или звуками, которые отличают продукт.
Авторское право. Закон об авторском праве не защищает названия, слоганы, имена или общие выражения. Защита авторских прав распространяется только на оригинальные авторские произведения, зафиксированные в материальном выражении, предоставляя вам исключительные права на копирование, продажу, распространение, исполнение и демонстрацию произведения.
Патент. Это набор исключительных прав, предоставляемых изобретателю в обмен на подробное публичное раскрытие изобретения.
Право на гласность или право на публичность. Это право человека не допускать коммерческой эксплуатации своего имиджа и подобия без разрешения или контрактной компенсации.

Когда вы закончили со всеми подсчетами и ваша бизнес-идея кажется реальной и прибыльной, составьте контрольный список вопросов на основе вашего бизнес-плана:

Какие процессы вы будете использовать для производства вашего продукта или предоставления своих услуг?
Какое сырье вы будете использовать?
Как вы будете получать это сырье?
Кто ваши поставщики и как вы будете их выбирать?
Если вы собираетесь производить физический товар, где вы будете его хранить?
Будете ли вы производить на заказ или товар будет храниться на складе?
Какова ваша логистика, как товар будет попадать к клиенту? Какой вид доставки вы рассматриваете: самостоятельно или через посредников?

В содержание бизнес-плана также принято включать процесс обслуживания клиентов. Здесь нужно четко сформулировать, почему клиенты предпочтут ваше предприятие, а не компанию-конкурента. Какими способами вы собираетесь увеличивать клиентскую базу и лояльность покупателей?

Создание вашей команды

Когда вы только начинающий предприниматель, следует определиться, собираетесь ли вы строить бизнес в одиночку или сформировать свою команду. Если у вас достаточно знаний, опыта, финансов, тогда стоит попробовать вести предпринимательскую деятельность самому, но стоит учесть риск, что ваш стартап либо не сможет полностью реализовать свой потенциал, либо потерпит неудачу.

По данным отчета Ноама Вассермана о высокоэффективных стартапах, связанных с технологиями и наукой, только 16,1% компаний были созданы одним учредителем, тогда как более трети имели двух основателей, а 50% — более трех.

Если вы решили пойти по пути соучредителя, вот несколько советов, которые помогут вам собрать эффективную команду:

Обратите внимание на отношения между участниками. Не создавайте бизнес с семьей или друзьями. Исследования Вассермана показывают, что успешные компании создаются бывшими работниками. На предыдущей работе партнеры занимали разные должности и успели убедиться, что у них взаимодополняющие, а не частично совпадающие навыки, и что они действительно могут работать вместе.
Выберите лидера. Это необязательно должен быть тот, кто создает и разрабатывает идеи. Смысл в том, чтобы организовать правильную схему принятия решений.
Договоритесь заранее, как будет делиться прибыль от коммерческой деятельности. Это будет самый сложный разговор, но если вы работали вместе, договориться будет проще. Распределение капитала обычно основывается на прошлых и настоящих взносах учредителя, затратах времени и труда, и способности выполнять конкретные задачи. Поскольку роли и обязанности постепенно меняются, рекомендуется использовать динамическое разделение капитала, когда процент от прибыли периодически пересматривается между участниками в зависимости от их финансовых вложений или участия в развитии компании.

Позаботьтесь о том, чтобы у вас всегда был доступ к вашему адвокату, который сможет защитить ваши интересы.

Когда дело касается найма сотрудников определитесь, кто вам действительно нужен, т.к. часто существует разрыв между тем, что, по нашему мнению, нам нужно, и тем, что нам действительно требуется. Старайтесь нанимать людей на пробный период прежде, чем подписывать с ними договор. В течение пробного периода вы можете оценить, насколько усердно работает человек, раскрыть его истинные способности и увидеть, как он справляется со стрессом.

Думайте о сотрудниках как об активах, а не о статье расходов. Если вы правильно проводите политику найма работников, вы получите больше профессиональных сотрудников, если будете платить им достойную заработную плату. Ответственные работники способны увеличить прибыль компании, привлечь важных клиентов, улучшить качество обслуживания клиентов, а также они не требуют постоянного контроля со стороны менеджмента.

Маркетинг в предпринимательской деятельности

Чтобы убедить клиентов покупать ваш продукт, поставщиков, предоставлять вам кредитные линии, банки, кредитовать ваш бизнес, а инвесторов, инвестировать, вам нужно рассказать свою историю. При разработке своей истории первое, что нужно сделать, это ответить на вопрос «Почему?». Почему вы основали свою компанию? Почему этот продукт или услуга? Почему вы? Чтобы помочь вам понять причину создания вашего продукта, вы также можете спросить своих клиентов: «Почему они покупают ваш продукт?». Почему ваши сотрудники хотят работать в вашей компании?».

Здесь важно отметить, что ваша история должна быть запоминающейся и такой, которой люди могли бы поделиться. Начальной площадкой для знакомства людей с вашей компанией может выступать собственный коммерческий сайт. Он является одновременно визитной карточкой и торговой точкой. После того как сайт создан можно начинать заниматься маркетингом:

Блог – это долгосрочный маркетинговый актив, который будет привлекать трафик на ваш сайт. Чем больше публикаций в вашем блоге, тем больше индексированных страниц вы создаете для поисковых систем для отображения вашей компании в сети.
Социальные сети. Очень мощная площадка для онлайн-маркетинга. Создание групп в социальных сетях позволит вашей компании напрямую общаться с вашими клиентами, продвигать новые продукты, продвигать ваш сайт, узнавать настроения покупателей и многое другое;
Дешевый инструмент онлайн-маркетинга – это партнерская программа или плата за направление. Позволит вам привлечь дополнительный трафик на ваш коммерческий сайт;
Знакомство с вашей компанией через СМИ. Это не должны быть крупные национальные газеты или телевидение. Вам будет достаточно крупных блогеров или ютуберов.

Помните, ничто не разрушает плохой бизнес быстрее, чем хороший маркетинг.

Гуру маркетинга Сет Годин говорит, что есть два способа определения своего отношения к клиентам: «вы любите своих клиентов, потому что они платят вам деньги, или вы любите своих клиентов, и иногда они вам платят. Во-первых, клиенты – это средство для достижения цели, во-вторых, вы существуете для обслуживания клиентов, и прибыль позволяет вам это делать. Если вы не любите своих клиентов, это необязательно плохо, но это может быть признаком того, что вы не на своем месте».

Любой компании полезно показывать свою любовь и приверженность своим клиентам. Вначале своего пути, компании тратят огромное количество времени и бюджетных средств на привлечение клиентов, но как только потенциальный клиент становится клиентом, они забывают его.

Есть несколько способов показать свою любовь:

Всегда нужно стараться угодить клиенту. Это значит, что сотрудники могут делать то, что им необходимо, когда клиенту это нужно. Поэтому вам нужны сотрудники со здравым смыслом, а значит нужно проводить качественную кадровую политику.
Всегда быть отзывчивым. Не заставляйте клиента ждать и всегда отвечайте на его запросы вовремя.
Научиться извиняться. Выработать способность принимать весь удар неудачи на себя и не обвинять в этом клиента.
Качественный сервис после продажи продукта или услуги.

Если вы заботитесь о своих клиентах, они будут доверять вам, а доверие – это быстрый путь к привлечению клиентов.

Пришло время поговорить о ваших продажах. Откуда приходят ваши клиенты? Вы решаете проблему, которую думали решить? Вы продаете больше или меньше продукции, чем вы планировали? Какова ваша цена?

Как начинающий предприниматель, вы будете обращать внимание на такой показатель, как количество покупателей. На первый взгляд, это интересно, но не даст вам никакой информации или понимания того, почему ваш бизнес растет или падает.

Один из лучших способов определить, действительно ли улучшается ваш продукт или услуга – это использовать когортный анализ. Не будем подробно его здесь описывать, т.к. это целая отдельная тема. Только стоит сказать, что это разделение ваших клиентов на связанные группы, а не рассмотрение их как одного целого.

Когортный анализ обычно включает кластеризацию пользователей по дням, неделям или месяцам, когда они впервые начали использовать ваш продукт. Самое замечательное в таком анализе то, что каждая новая группа дает возможность начать с нового набора пользователей (кластера). Это позволяет вам оценить, насколько хорошо вы взаимодействуете с клиентами или аудиторией, независимо от роста продаж.

В заключение данной темы стоит затронуть расходы на привлечение клиентов. Какова его стоимость? Какой источник экономически эффективен? Здесь вы также можете использовать когортный анализ для контроля роста или уменьшения стоимости привлечения клиентов.

Психологический аспект жизни начинающего предпринимателя

Вы основали компанию, но она терпит неудачу или ваш новый продукт не воспринимается покупателями так, как вы на это рассчитывали. Что происходит, когда вы превращаете мечту в реальность, а затем терпите неудачу? Это может просто сломать вас. И здесь важно для себя понять, что построение бизнеса – это процесс, где каждый новый предприниматель экспериментирует. Вы обучаетесь на практике и на каком-то из этапов что-то не будет работать так, как вы планировали.

Важная часть саморазрушения – это признать свою неспособность противодействовать провалу. Поэтому вы должны заранее решить, как будете реагировать на неудачи

Прежде всего, нужно признать эмоциональный эффект неудачи на нас. Для большинства предпринимателей, простая перспектива провала – это игра эмоций без всяких заключений, толкающая их к краю эмоциональной пропасти. В этом случае следует подавить эмоциональный эффект разочарований и обратить внимание на перспективы решения проблем. С каждым пройденным этапом решения проблемы вы будете испытывать радость и удовлетворение от проделанной работы.

Как начинающий предприниматель, вы мечтатель, преданный достижению своих целей. Ваша страсть сделает вас успешным, но это может вызвать у вас стресс. Это означает, что ваш разум и тело еще не обладают способностью справляться с происходящим, что может повлиять на вашу память, иммунную систему и общее состояние здоровья.

Первый шаг справиться со стрессом – сделать перерыв. Рассматривайте свой бизнес как марафон, а не как спринт. Старайтесь делать частые перерывы в течение рабочего дня и не работать допоздна. Кроме того, подумайте об отдыхе один день в неделю. Это нелогично, но поверьте мне, вы будете более продуктивными в оставшиеся 6 дней.
Следующим шагом к управлению стрессом является забота о своем теле, физические упражнения, здоровый сон. Выбирайте ежедневные, не изнуряющие физические упражнения, питайтесь полезной пищей и избегайте вредной.
Общайтесь с людьми, которые поддерживают вас в ваших начинаниях, независимо от результатов. Если у вас есть семья, проводите с ними больше времени по вечерам. Имея хороший тыл, вы будете счастливее и лучше сможете адаптироваться к стрессу от ведения вашего бизнеса.
Не недооценивайте силу вашего разума.

Будучи новичком в мире бизнеса, все, что бы вы ни делали, по сути, является экспериментом. Часто это процесс проб и ошибок. Некоторые решения работают хорошо, другие плохо. Когда вы начнете разбираться в процессах и будете готовы масштабировать свой бизнес до требуемых размеров, очень важно перейти от метода проб и ошибок до логичности ваших действий. Масштабировать свой бизнес проще, когда он работает эффективно. Эффективность высвобождает деньги, время и ресурсы, которые затем могут быть использованы для развития бизнеса.

Лучший способ стать эффективным предпринимателем – это систематизировать или документировать ваши процессы, обозначая важнейшие задачи, которые имеют место в вашей компании. Документирование в виде инструкций по выполнению конкретного процесса позволит исключить путаницу среди работников и поможет следовать четко сформированным шагам в достижении результата.

Данные инструкции не должны быть масштабными или включать в себя множество страниц. Чаще всего компании используют блок-схемы на одной странице, включающие в себя весь процесс. Стоит отметить, что инструкции должны быть понятны как всем работникам отдела, так и новоприбывшим сотрудникам.

Финансирование бизнеса

Финансовый капитал является одним из ключевых факторов для развития вашей фирмы. Ваши мотивы будут влиять не только на тип бизнеса, который вы начинаете, но и на то, какие финансовые стратегии вы используете. Если вы хотите и нуждаетесь в быстром расширении своего бизнеса, вы можете принять решение о привлечении инвесторов в акционерный капитал, в противном случае вы сможете финансировать бизнес за счет личных сбережений и доходов.

Если вы решаете финансировать свой бизнес, помните, что начальная загрузка позволит вам получить максимальную отдачу от вашего плана. Начальная загрузка включает в себя методы, которые удешевляют и используют ресурсы, которые у вас уже есть под рукой. Это могут быть:

работа на дому;
получение недорогих или бесплатных услуг, таких как использование оборудования в местном ресторане или на текущей работе;
аренда вместо покупки;
отсрочка платежа на поставляемое сырье, услуги;
временные работники или использование рабочей силы от проекта к проекту;
торг для получения товаров и услуг на выгодных условиях.

Одним из наиболее распространенных источников финансирования запуска бизнеса является долг. Поскольку банки редко предоставляют ссуды на начальном этапе, долговое финансирование обычно включает займы от друзей или семьи, задолженность по кредитной карте или личные займы.

Другим распространенным источником финансирования является акционерный капитал. Это обычно наиболее подходит для бизнеса, желающего быстро масштабироваться. Долевое финансирование предполагает продажу доли в вашем бизнесе за наличные. Кроме того, как только вы продаете долю в вашей компании, у вас появляются партнеры. Это будет включать сотрудничество и совместное принятие решений.

Еще одна форма финансирования – краудфандинг. Наиболее популярные площадки – Kickstarter или Indiegogo. Это сбор средств за счет небольших взносов от разных людей для финансирования конкретного проекта. Для предпринимателей, стремящихся привлечь инвесторов, краудфандинговая кампания может продемонстрировать рыночный спрос и привлечь внимание общественности.

Помимо демонстрации рыночного спроса, краудфандинг дает вам возможность взаимодействовать с целевой аудиторией, чтобы узнать, что людям нравится или не нравится в вашем продукте или услуге. Это отличный полигон для тестирования вашего продукта и команды. Кроме того, использование донорского или поощрительного краудфандинга позволяет вам собирать деньги для своего бизнеса, не принимая на себя долгов и не отказываясь от владения компанией. Слишком часто начинающие предприниматели обращаются к краудфандингу, когда они исчерпали другие варианты финансирования.

Хотя эффективная краудфандинговая кампания не является гарантией дальнейшего успеха, это признак перспективного бизнеса. И если вы достигнете своей цели финансирования и расширите свой капитал, как обещали, вы значительно увеличите шансы на получение дополнительного финансирования, так как вы доказали, что есть спрос на ваш продукт.

Заключение

Построение бизнеса одновременно волнующе и пугающе. Вы хотите верить, что, если вы будете усердно работать, вы добьетесь успеха, и это произойдет, но необязательно сразу, потому что в сложной системе, такой как бизнес, причина и следствие не всегда могут быть понятны.

Рассмотрим график S-образной кривой, отображающий рост бизнеса на разных этапах. Вначале рост бизнеса происходит довольно медленно в течение 2-4 лет. Как только достигается переломный момент, который обычно составляет от 10 до 15% роста, вы входите в гиперрост. При 90% или насыщении – рост замедляется.

Например, в случае с Facebook, предполагающего рыночную долю в один миллиард человек, которая сейчас превышена, потребовалось примерно четыре года, чтобы достичь 10%. Как только он достиг критической массы в 100 миллионов пользователей, компания перешла в гиперрост и добавила не 100 миллионов, а 800 миллионов пользователей в течение следующих четырех лет.

Можно поспорить, что рост Facebook все еще стремительный, но темпы его начали замедляться. Точно так же, когда вы строите свой бизнес, изначально прогресс будет медленным. Это может даже немного пугать или разочаровывать, но если вы тратите время и силы на развитие, то в скором времени ваш бизнес войдет в стадию стремительного роста. Как только вы достигнете точки наивысшей компетентности, ваш рост перейдет в первоначальную стадию.

Чем более привычным становиться то, что мы делаем, тем меньше мы чувствуем положительный эффект от обучения. Эти два цикла составляют S-кривую.

Как начинающий предприниматель, самое важное, что вам нужно сделать, это начать свой бизнес. Согласно исследованию, шансы ученого на написание принципиально новой исследовательской работы связаны не с тем, насколько он умен, а с тем, сколько работ ученый уже написал. Это называется правилом равных шансов. Если вы хотите написать часто цитируемую статью, публикуйте много своих работ. Если вы хотите создать успешный бизнес, тогда начните свой путь.

Что еще интересного почитать

С чего начать свой бизнес или семь шагов начинающего предпринимателя

Открываете бизнес или семь шагов начинающего предпринимателя

Все начинающие предприниматели задают себе вопрос с чего начать? Мы кратко сформулируем ответы на этот вопрос в краткой дорожной карте или семь шагов. Мы надеемся, что эти семь шагов помогут вам определить направление движения вашего начинающего бизнеса.

Итак,

Первый шаг: Идея.

Выбираем бизнес-идею это главное. Проанализируйте ситуацию на рынке услуг и товаров вашего города , региона. Не бойтесь копировать чужие идеи, воспользуйтесь ими, применяйте их, развивайте и совершенствуйте таких примеров масса. Бесценным источником информации в этом случае выступает Интернет. Только, не забывайте об авторском праве.

При выборе идеи учитывайте:

Основное быстрая окупаемость

Личная предрасположенность

Низкий уровень конкуренции

Необходимый размер стартового капитала

Проанализируйте примеры успешных идей давно существующего бизнеса. Нанесите на карту города расположения всех конкурентов и Вашему взору откроются не охваченные территории , это даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для Вашего бизнеса.

Изучаем бизнес-идеи новых оригинальных направлений бизнеса Оригинальная бизнес-идея,которая позволит найти свое место на рынке. Отбросьте те идеи ,которые кажутся нереальными. Приглядитесь внимательно отбрасывая идеи , среди них Вы сможете найти оригинальную.

Недавно зародившихся

Выбераем вид бизнеса,который появился недавно,но уже стал успешным.

Успешная идея должна выполнять два требования:

она должна быть востребована и доступна.

Второй шаг: Организационно-правовая форма .

Выбираем организационно-правовую форму. Для малого бизнеса эчаще всего индивидуальные предприниматели (Ип) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Каждая из этих форм имеет свои преимущества и недостатки и используется в зависимости от тех задач, которые предстоит решать предпринимателям.

Третий шаг. Выбор режима налогообложения.

Необходимо учесть все «плюсы» и «минусы» налоговых режимов и их зависимость от выбранной организационно-правовой формы.

Основные виды систем налогообложения:

ОСН — общая система налогообложения , предусматривает уплату следующих налогов:

Налог на прибыль (20%),ндс (10 или 18 %),налог на имущество (2,2 %)

ОСН в обязательном порядке применяется теми налогоплательщиками, чьи условия не подходят ни под одну систему налогообложения, либо в момент регистрации не было подано заявление на переход на упрощенную систему налогообложения .

УСН- упрощённая система налогообложения , предусматривает уплату одного единого налога от фактически полученных денежных средств в качестве выручки.

Налоги: (налог на прибыль , ндс,налог на имущество) не платятся. Применять УСН могут как Ип так и ООО. Для применения УСН необходимо, чтобы условия осуществления предпринимательской деятельности отвечали определенным законодательством правилам и ограничениям.

ЕНВД- единый вменённый доход .

Применять ЕНВД могут как Ип так и ООО , в зависимости от видов деятельности , которые попадают под ЕНВД согласно установленного перечня в регионе . Расчет ЕНВД не зависит от конкретной суммы полученных доходов, а рассчитывается по иным усредненным показателям, либо от численности ,либо от метра квадратного.

ПСН-патентная система налогообложения .

Применять ПСН могут только индивидуальные предприниматели в отношении определённых видов деятельности. Получение патента, заменяет собой уплату налога на получаемые предпринимателем доходы на определённый срок. Налоговым кодексом установлены условия и ограничения применения ПСН.

Четвертый шаг. Бизнес-план .

Бизнес-план — это документ, который описывает все аспекты будущего предприятия и анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. В конечном счёте составленный бизнес-план должен отвечать на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в новое дело и принесет ли оно ожидаемую прибыль и окупит ли все сопутствующие расходы.

На нашем портале, по этой ссылке, вы можете попробовать составить примерный бизнес-план на основании различных типов налогообложения.

Пятый шаг. Финансирование.

В качестве источника финансирования можете выступать как и вы сами, привлекая собственные средства, а может использоваться и какой-либо внешний источник. Во всем мире существует очень много венчурных компаний, которые всегда с интересам относятся к различным новым проектам и стартапам. Так же не стоит забывать, что в наше время существует множество кредитных организаций и банков, которые могут обеспечить ваш бизнес финансами на стадии его становления. Кроме того существует господдержка начинающих предпринимателей.

Шестой шаг. Подбор кадров.

Каждый предприниматель рано или поздно сталкивается с проблемой подбора качественных и профессиональных кадров. Кто-то предпочитает работать с проверенными людьми, кто-то с родственниками или хорошими друзьями, кто-то, наоборот, категорически против каких-либо отношений с близкими людьми. И те и другие по-своему правы. В любом случае, подбор кадров для вашего бизнеса — это дело ответственное и здесь главное не ошибиться.

В последнее время стало очень популярным отдавать непрофильную работу специализированным компаниям на аутсорсинг (например, бухгалтерские услуги или услуги IT). Это позволяет, в большинстве случаев, работать с командой профессионалов в данной области и минимизировать расходы на непрофильные для вашего бизнеса области деятельности.

Седьмой шаг. Ведение бизнеса.

Итак, все шаги пройдены, всевозможные варианты просчитаны, выбор сделан. Теперь ваш молодой бизнес нужно вести и развивать и на вас, как на его владельце, будет лежать вся ответственность за его дальнейший рост, развитие и получение доходов.

5 правил начинающему предпринимателю

Статистика неумолимая вещь и четко показывает, что относительно небольшое количество людей желающих начать свой собственный бизнес таки его начинают. При этом детальный «разбор» составляющих успеха начинающих предпринимателей показывает интересные факты, а именно:

Первое – отсутствия прямой зависимости между успехом в бизнесе и наличием стартового капитала;
Второе – отсутствие прямой зависимости между успехом в бизнесе и высшим или даже специальным (имею ввиду по направлению деятельности) образованием начинающего предпринимателя.

Сделаю небольшую ремарку, очень показательным с моей точки зрения является американский бизнес (по факту большинство американских бизнес идей вообще рождаются в гаражах), которые, если верить статистике, вообще начинается в 90% людьми, не имеющими представления о высшем образовании вообще. Хотя стоит признать, это не мешает таким господам через пару лет давать активные советы начинающим предпринимателям в виде публикации длинных и умных книг типа «как я заработал миллион». Конечно в России, да и всем постсоветском пространстве ситуация немного другая, хотя если очень хорошо присмотреться то большое количество местных успешных бизнесменов «успело» получить образования (как правило экономическое) плюс стать «кандидатами экономических наук …» и защитить диссертации на «умные темы» уже будучи людьми очень состоятельными. Ну да откинем такую вот «интересную» тему и рассмотрим пять основных правил, которые начинающим предпринимателям просто необходимо учитывать на начальном этапе становления.

Конечно, если хотите стать успешным бизнесменом и состоятельным человеком.

Правило первое – готовность к риску.

Стоит отметить, что все советы начинающим предпринимателям начинаются именно с предпринимательского риска, но давайте все-таки разберем, а что такое рискованность в бизнесе и почему она обязательно должна быть начинающего предпринимателя.

Во-первых – говоря про рискованность, мы говорим о том, что начинающему предпринимателю необходимо быть морально готовым к глобальным изменениям в своей жизни, которые не гарантируют получения конкретного результата через оговоренный срок. Под такими изменениями подразумеваем изменения:

– стиля жизни, любой бизнес тем более начинающий (как домашний, так и более продвинутый производственный) требует постоянного контроля, как следствие свободного времени начинающим предпринимателям не видать.

– образа жизни, приходится уходить с привычной работы и «окунаться в омут с головой» при этом опять таки без гарантий, что будет хорошо уже завтра. А вот зарплату теряем уже сегодня.

Во-вторых – все-таки возможности финансовых рисков и самое основное риски связанные с ведением самого бизнеса, это и наемные люди, партнеры и так далее. Вообще начав тему рисков, немного ушел от основной теме и решил посветить отдельную тему конкретно рискам в бизнесе, будет опубликована здесь.

Подводим итог, начинающий предприниматель должен (даже можно сказать обязан) быть готовым к риску, без этой черты создание бизнеса не возможно в принципе (но опять-таки риск должен быть разумным).

Привали второе – креативность или изобретательность.

Сразу спешу успокоить, речь не идет о необходимости что-то самому изобретать или придумывать, практика показывает, что 95 % успешных бизнесменов использовали чужие идеи бизнеса. Собственно задача предпринимателя изучить рынок и найти оригинальные бизнес идеи или креативные подходы, которые позволят удовлетворить спрос потребителей. Собственно это основная «фишка» успеха бизнеса из США, они в большинстве своем реализовывают чужие наработки, востребованные рынком. Достаточно посмотреть на большинство отечественных бизнес проектов в сети, которые в большинстве своем являются модернизированными клонами западных бизнес проектов. Аналогичный подход опять-таки присущ Америке, к примеру, Макдональдс принес основные дивиденды отнюдь не изобретателю самой концепции, а предпринимателю сумевшему рассмотреть в идеи потенциал.

Вывод – хотите создать успешный проект, не спешите изобретать велосипед, присмотритесь к оригинальным бизнес идея, как простой пример, почитайте о мини цехах по производству магнитов на холодильнике, разведении оригинальных «животных», да и множестве других вариантов такого плана.

Правило третье – умение держать удар или как еще можно сформулировать умение проигрывать.

На самом деле из всех качеств начинающего предпринимателя, это пожалуй одно из наиболее значимых, ведь жизнь (в том числе и экономическая) это полоса белая и полоса черная. На вопрос может ли быть плохо в успешном предпринимательстве? Я могу ответить, что практика показывает вероятность 100% из 100 возможных, собственно, когда они наступят только вопрос времени. Причем никогда не возможно предсказать, откуда необходимо ждать «удара», однажды один из очень успешных бизнес проектов практически рассыпался за увольнения одного человека, причем работник был мелкого пошибы. Из-за уволенной девочки в коллективе разразился скандал между работниками, это привело не только к напряжению, но и реальному параличу производственной линии, дальше ком только нарастал, проблемы с выполнением договоров, уходы клиентов, увольнение половины коллектива. В конечном итоге из стабильного и очень прибыльного бизнеса через полгода остались в прямом смысле «рожки да ножки», на восстановление ушло очень много времени, о потерянных деньгах я и говорить не хочу.

Вывод, вопрос когда начнутся проблемы с бизнесом сугубо вопрос времени, но главная задача начинающего предпринимателя понимать, период падания это только начало нового взлета и его нужно просто пережить.

Правило четвертое – коммуникабельность.

Начинающему предпринимателю просто необходимо понимать, что без минимальных навыков коммуникабельности невозможно находится в бизнес среде. Ведь бизнес это беспрерывное взаимодействие разных элементов в экономической среде – переговоры с поставщиками, клиентами, работниками, контролирующими органами, банками и так далее. И не стоит смотреть на надменное или наглое поведения уже успешных бизнесменов, по факту, как только они попадают в среду, в которой есть необходимость договариваться (с партнерами, инвесторами или теми, кого они считают выше или равными) они абсолютно меняются. Причем практика показывает, чем успешней бизнесмен, тем более «разобщений» его манера поведения, то есть умение подключать тот или иной стиль в поведения под определенную ситуацию.

Вывод, начинающий предприниматель должен четко понимать, что необходимо уметь не просто находить общий язык с любым человеком, но и использовать правильную тактику в каждой отдельной ситуации.

Правило пятое – распределение и делегирование полномочий

Конечно в первые советы начинающим предпринимателям редко входит именно этот аспект, по факту в малом бизнесе его начало это работа одного человека, который берет под свой контроль все аспекты бизнеса, но очень скоро ситуация меняется и с ростом или даже запуском бизнес-проекта количество необходимых процессов увеличивается в разы. И на этой стадии встает вопрос, кто это будет делать, как правило, предприниматель пытается сконцентрировать все 100% рычаги контроля в своих руках, такое поведение приводит полной загрузке начинающего предпринимателя. Результаты такого поведения не заставляют себя ждать, по факту собственное дело работает и даже приносит прибыль, но перестает развиваться. Ведь если говорить честно то именно предпринимателя является двигателем и «толкателем», а сконцентрировав все внимание на процессе работы , уже нету времени посмотреть «вперед, по сторонам» и искать возможности по оптимизации и главное развитии бизнеса.

Вывод, если Вы заинтересованы в развитии полноценного собственного дела, умейте распределять обязанности и делегировать часть своих полномочий наемным работникам (конечно сохраняя контроль над ними) для того, чтобы иметь время для анализа ситуации и конечно поиска путей развития бизнеса.

Не забывайте подписаться на блог и оставлять свои комментарии

С чего начать свой бизнес: главные вопросы начинающего предпринимателя

Вы хотите стать предпринимателем, но понятия не имеете, с чего начать свой бизнес? Здесь вы найдете ответы на ключевые вопросы: как начинать, где взять недостающие деньги, как сделать свой бизнес рентабельным и на многие другие.

Ниже описаны основные шаги, которые нужно пройти на пути к воплощению ваших планов в реальность.

Выбор бизнеса

Самое первое и основное — это выбор бизнеса, которым вы будете заниматься. Выбирая бизнес идею, нужно основываться на личных качествах и предпочтениях, имеющихся навыках и опыте, материальных ресурсах и тенденциях в экономике.

Если выбор в пользу какого-то определенного вида деятельности вами уже сделан, то следующим шагом должно стать решение, какую именно бизнес-модель вы предпочитаете. Это может быть: полная или частичная занятость, построение бизнеса с нуля или покупка уже действующего, развитие собственного бренда или франчайзинг.

Подойдите к решению этого вопроса не торопясь и основательно. Проанализируйте, насколько жизнеспособны ваши задумки. Это, пожалуй, не только самый первый этап, с чего начать свой бизнес, но и самый ответственный. От этого решения во многом будет зависеть вся успешность будущего предприятия.

Анализ рынка и планирование

Прежде чем вкладывать деньги в новое дело, нужно проанализировать рынок и спланировать работу будущего бизнеса.

Исследование рынка поможет вам оценить жизнеспособность вашей бизнес идеи. Узнайте, нужны ли рынку ваши товары или услуги, кто ваши потенциальные клиенты, какова конкуренция и есть ли незанятые ниши.

Затем, составьте как можно более подробный бизнес план. Это немаловажная часть открытия любого бизнеса. Спланируйте необходимые затраты для запуска бизнеса и учтите непредвиденные расходы. Просчитайте максимально точно ожидаемую прибыль. Оцените реалистичность ваших ожиданий и возможные риски.

Финансирование

У большинства начинающих предпринимателей вопрос финансирования стоит очень остро. Самый лучший вариант для запуска первого бизнеса – это собственные небольшие вложения. Однако, если личных средств недостаточно, можно обратиться к родственникам и друзьям, взять кредит в банке или привлечь инвесторов в будущий проект.

Клиенты и продажи

Не важно, сколько денег вы вложили в бизнес, как хорош ваш продукт и подготовлен персонал, если у вас нет клиентов.

Определите целевую аудиторию, узнайте вкусы и потребности вашего покупателя. Чем лучше вы будете знать вашего покупателя, тем лучше вы сможете понять его желания и предпочтения. Подумайте над тем, как донести ваш продукт или услугу до потребителя. Начните строить клиентскую базу с самого первого дня работы вашего бизнеса.

Офис, торговое помещение и персонал

Прежде всего, нужно определиться, нужен ли вам вообще офис или торговое помещение. Возможно, на начальном этапе вы вполне можете ограничиться хорошим сайтом и вести все дела из дома.

Если же вы считаете, что помещение все таки необходимо, то отнеситесь к его поиску основательно. Выбор помещения – это очень ответственный шаг, особенно если вы открываете точку розничной торговли. Расположение является решающим фактором прибыльности или убыточности розничного бизнеса.

Начиная новый бизнес, вам предстоит принять решение, нужны ли вам люди на постоянной основе или вам проще и дешевле приглашать фрилансеров для выполнения конкретных задач. Рассмотрите возможность отдать часть задач на аутсорсинг.

Маркетинг и реклама

Для того чтобы ваши товары или услуги стали востребованными на рынке, люди должны прежде всего о них узнать.

Позаботьтесь о достойной и интересной рекламе вашего бренда. Неправильно подобранное название, нелепый логотип или непрофессионально сделанные визитки могут негативно сказаться на успешности всего вашего бизнеса.

Юридические вопросы

Для начала зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель или оформите юридическое лицо. Узнайте, не нуждается ли выбранный вами вид деятельности в лицензировании или других разрешительных документах. Разберитесь в системе налогообложения малого бизнеса. Обязательно ознакомьтесь с нормативными документами по трудовому праву.

Поставь звёздочку: Загрузка.

.. Сохрани себе или поделись с друзьями:
Экономьте по умному! СКИДКИ ВСЕМ до -90% НА ВСЁ!
Хочу начать свой бизнес. К чему готовиться?
18 месяцев назад Омар Итани уволился из Google и занялся бизнесом. Оказалось, что реальная жизнь предпринимателя отличается от мотивирующих рассказов на конференциях. Итани рассказывает о трудностях, с которыми предстоит столкнуться начинающему бизнесмену.
Хочу начать свой бизнес. К чему готовиться?
Елена Лиханова
Предприниматель работает над личным развитием всю жизнь
В жизни владельца бизнеса неизбежно наступает момент, когда кажется, что все вокруг рушится. И тогда приходится меняться. Успешный предприниматель честен по отношению к себе и понимает, что он — самое главное препятствие в своей жизни.
Бизнесменам приходится справляться с помехами:
По словам Омара Итани, он начал вырабатывать полезные привычки, научился фокусировать внимание и быть последовательным. Сейчас Омар спрашивает себя, чего хочет по-настоящему. Оказалось, что он хочет создать бизнес, связанный с интересными для него навыками — написанием текстов и сторителлингом.
Предприниматель действует в одиночку
Часто бизнесмена представляют в окружении людей, на встречах и презентациях. Но в основном предприниматель работает один по 10-12 часов в день. Это может продолжаться каждый день на протяжении нескольких лет. При этом начинающие предприниматели сомневаются в себе, испытывают финансовые трудности и страх неудачи.
Чтобы сохранить энергию и психологическую стабильность, необходимо больше доверять себе и своей интуиции, лучше управлять эмоциями и наслаждаться жизнью.
Предпринимателю необходима невероятная мотивация
Рано или поздно бизнесмены теряют энтузиазм и мотивацию.
Наемный работник может позволить себе немного расслабиться и взять отпуск — компания продолжит существовать, а клиентами и проектами займутся коллеги. Предприниматель помнит, что успех бизнеса зависит только от него.
В первые годы запуска бизнеса основателю придется выполнять все роли. Он вынужден помнить о бюджете, росте аудитории, бизнес-стратегии и ценообразовании. Зона ответственности предпринимателя не ограничивается рабочим днем. Чтобы справиться с нагрузкой, необходима сильная мотивация.
Каждая неудача наносит большой удар по самооценке
Традиционно неудачи считаются чем-то плохим, но из них можно вынести положительный опыт.
Благодаря неудачам мы знаем, как не надо делать. Если первые 5 попыток провалились, мы не на 5 шагов дальше от цели, а на 5 шагов ближе к ней.
После неудачи мы знаем, как лучше поступить в следующий раз. Так мы получаем опыт, который поможет добиться успеха в будущем.
Неудачи делают нас выносливее. После провала неизбежно придется искать в себе силы подняться.
Неудачи — это ошибки и уроки, которые мы получили. Не стоит бояться провала.
Не менее важно сохранять уверенность в себе после первой неудачи. Бизнес — это не быстрый успех и обогащение, это долгий путь со взлетами и падениями, каждое из которых наносит удар по самооценке и разочаровывает.
Предприниматель должен научиться принимать поражения, праздновать победы и продолжать путь.
Успех определяется не результатом, а процессом
Чтобы построить бизнес, нужно сконцентрироваться на небольших регулярных достижениях. Для этого нужен ежедневный труд. Успех возникает в процессе достижения цели, даже если в конечном счете она изменится или станет неактуальной.
Ради бизнеса приходится чем-то жертвовать
Для запуска проектов нужны усилия, энергия и время. Владелец бизнеса должен быть готов чем-то пожертвовать. В наших силах лишь решить, чем именно. Если вы работаете полный день, согласны ли вы тратить выходные и вечерние часы в будние дни, а также попрощаться с социальной жизнью? Увольняясь с работы с 8-часовым графиком, готовы ли вы к изменению образа жизни, финансовым рискам и неопределенности?
Если вы хотите заняться бизнесом, задайте себе эти вопросы:
Почему я это делаю?
Насколько серьезны мои намерения?
От чего я могу отказаться, чтобы добиться цели?
Предприниматель понимает, что очень мало знает
Омар Итани рассказывает, что прежде чем стать предпринимателем, он думал, что бизнес — это просто: «Найти проблему, вывести на рынок продукт, который его решит, создать бренд, запустить рекламу, и начнутся продажи».
Занимаясь бизнесом, мы понимаем, как мало знаем, и как много еще предстоит узнать. Путь предпринимателя предполагает личный рост.
Об этом в 2005 году сказал Стив Джобс в речи перед выпускниками Стэнфордского университета: «Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными». Предприниматель должен жаждать знаний и стремиться к ним.
Если цель выбрана неверно, в бизнесе не преуспеть
По мнению Омара Итани, успешный предприниматель должен обладать тремя качествами: верой в себя, упорством и готовностью идти на жертвы ради цели.
Главное — заниматься своим делом для себя, а не для других, ради денег или из-за моды. Только так предприниматель может сохранять мотивацию.
Источник.
Фото на обложке: marvent / Shutterstock
С чего начать начинающему предпринимателю
После принятия решения стать бизнесменом, у многих новичков возникает вопрос – с чего им начинать? Универсального рецепта истории успеха не существует, хотя советы тех, кто уже считается не начинающим, а опытным предпринимателем, не помешают никому.
6 сентября 2016
После принятия решения стать бизнесменом, у многих новичков возникает вопрос – с чего им начинать? Универсального рецепта истории успеха не существует, хотя советы тех, кто уже считается не начинающим, а опытным предпринимателем, не помешают никому.
Пользователи сервиса Quora собрали наиболее популярные советы новичкам, решившим стать бизнесменами.
Зачастую, приняв решение делать свой стартап, будущие бизнесмены задают себе множество вопросов. Среди них, например, вопросы следующего характера: «Нужно ли мне научиться программировать, чтобы сделать следующий Dropbox?» или «Должен ли я обучиться технике продаж?»
Вопросы эти могут быть самыми разными и довольно неожиданными. Тем не менее, главный вопрос, который звучит из уст начинающего предпринимателя, очень прост и одновременно сложен: «как и с чего мне начать?»
Некоторые считают, что для того, чтобы превратиться в создателя успешного стартапа, не нужна квалификация или большое количество денег. Бизнесмен не должен отличаться гениальностью или даже придувать особенно хорошую и оригинальную идею. Всё, что должен сделать предприниматель — это создать нечто, что может постоянно приносить деньги (речь не идет о денежном печатном станке).
Стоит всего лишь подумать о компании, как о машине или механизме, который нужно спроектировать и построить. Вот, например, как бы выглядела в таком ракурсе компания McDonalds:
Ваша «машина» всегда состоит из определённых частей. Она продаёт что-то для кого-то, реинвестируя часть средств в увеличение объёмов продаж в будущем. То, что осталось из заработанного, и является прибылью для владельцев бизнеса. Сравните бизнес-схему McDonalds с Google:
Если вам удастся спроектировать, построить, владеть и заботиться о такой машине, вы можете стать очень богатым и успешным предпринимателем. Это не значит, что сделать это легко и просто, но большей части препятствий, которые, как вы думаете, будут на вашем пути, просто не существует.
Прочитав предыдущие два абзаца, можно подумать нечто вроде: «Так то ж McDonalds с Google, где они и где я…». Поэтому самое время представить себя на месте основателя бизнеса – молодого человека, который не очень любит свою работу, но в целом настойчивого и упорного, а иногда даже упрямого. Эти качества, а также энергичность и решимость важны для будущего предпринимателя.
Итак, как же заработать много денег?
Может быть, в этом вам поможет «идея»? Пожалуйста, забудьте всю ту ерунду, что вы слышали о ценности идей. Идеи дёшевы и мимолётны, сами по себе бизнес-идеи стоят меньше, чем недоеденный бутерброд. По крайней мере, бутерброд вы можете съесть.
Нет, идея вам, конечно, нужна. Но поймите, что даже самые успешные компании не были основаны на сумасшедших или блестящих идеях. Starbucks выбрал банальный способ заработать деньги, продавая кофе в Сиэтле.
Facebook построили самый лучший MySpace. Google построила лучший поисковый сервис, аналог Yahoo. Microsoft скопировала Apple, которая, в свою очередь, скопировала Xerox. Оригинальные идеи переоценены. А вот реальной ценностью обладает время, конкретный момент вывода этих идей в жизнь.
Компания Google выбрала прекрасное время, чтобы построить лучшую поисковую систему, вряд ли кому-то сейчас удастся повторить это. Facebook в свою очередь вовремя выпустила свой продукт, а Microsoft сыграла на интересе пользователей к персональным компьютерам и предложила им более удобный способ управления ими.
Поэтому, начиная бизнес, вам необходимо найти некую вещь, которая в настоящее время недостаточно представлена на рынке, продукт или услугу, которые могут стать востребованными. Не секрет, что легче усовершенствовать существующую идею, которая полностью не реализована или реализована недостаточно успешно, чем создать нечто совершенно оригинальное.
Люди боятся создания бизнеса в сферах, в которых присутствует конкуренция, однако конкуренция может быть замечательным подспорьем для будущего бизнесмена.
Например, лучшее место создания собственного ресторана – недалеко от другого успешного или, что ещё лучше, не совсем успешного ресторана, ведь его владельцы уже сделали за вас самую главную работу – они построили клиентскую базу, создали заинтересованную аудиторию, которая ищет ресторан именно в том месте.
Много хорошего бизнеса было создано на фоне другого, менее успешного. Поэтому иногда лучше иметь несколько соперников, чем не иметь их вообще. Вам нужно просто стать на 10% лучше. Самый простой вариант – создать то, на что лично вы или ваши друзья с удовольствием бы потратили деньги.
Ещё один секрет будущего успеха – как можно больше знать о том, чем вы занимаетесь, быть по-настоящему увлечённым своим делом.
Большая часть предпринимателей смогли убедить других людей поверить в себя. Когда Стив Джобс основал Apple, у него не было ни денег, ни клиентов. Однако то, что он сделал в самом начале, было важной отличительной чертой великого предпринимателя.
Сначала он убедил местный компьютерный магазин принять у него товар в виде несуществующих на тот момент компьютеров Apple с оплатой наложенным платежом. Затем он убедил поставщика запчастей продать ему нужные комплектующие. Джобс действовал именно в этом порядке, благодаря чему он получил гарантию, что компьютеры, созданные с помощью приобретённых комплектующих, кто-то купит.
Большинство новых предпринимателей вынуждены выкручиваться так, как это в своё время сделал Стив Джобс. Пусть это и это звучит немного угрожающе, но так оно и есть. Делая это, начинающему бизнесмену придется научиться лавировать между созданием идеальной компании (идеалистическая цель) и оплатой счетов (реалистическая). Упустив одну из сторон, можно столкнуться с ситуацией полного краха бизнеса.
Из этого правила следует ещё одно – не стоит преждевременно масштабировать свой бизнес, не нужно сразу же строить большую компанию, тратить время на описание миссии компании и программных документов. Производите и продавайте. Время для отдела кадров наступит позже. Не удивляйтесь, если к тому времени вы измените вашу компанию целиком.
Построение бизнес-процесса является идеальным, если бизнес успешно работает без его основателя.
Если вы упадёте замертво завтра, ваш бизнес должен продолжать работать и без вас. McDonalds построил бизнес, который работает, даже если они нанимают сотрудников за минимальную зарплату.
Их бизнес успешен потому, что в нём четко выписаны все процессы. Каждый гамбургер состоит из заранее определённого количества ингридиентов и ничто не оставлено на волю случая. Их бренд настолько сильный, что люди выстраиваются в очередь по всему миру, чтобы попробовать банальные картошку и бутерброд.
Но даже когда бизнес уже выстроен, все бизнес-процессы работают идеально как часы, продолжайте учиться новому. Вы никогда не знаете, каким будет следующий ваш бизнес, где ещё вы решите приложить ваши усилия и талант бизнесмена. Точно так же вы не знаете, какие из ваших знаний и умений, полученных в детстве, юности или представляющими собой ваше хобби, превратятся в ваш бизнес.
Автор: Надежда Баловсяк
Основы предпринимательской деятельности
Создание своего бизнеса это очень серьезная и долговременная работа, требующая от начинающего предпринимателя много сил и времени.
В процессе управления своим бизнесом предприниматель сталкивается со множеством вопросов и проблем. Ему приходится многому учиться и многое пробовать делать первый раз в своей жизни. Тех, кто не испугается этого, в будущем ждет вознаграждение и моральное, и материальное. Однако прежде чем начать строить свой малый бизнес, и чтобы дальнейшее его развитие было более динамичным, предприниматель должен еще на стадии разработки идеи бизнеса и планирования, выполнить несколько главных действий, которые в будущем станут надежным фундаментом на пути построения прибыльного малого бизнеса.
Наилучшим вариантом здесь будет формулирование четкого и осознанного ответа на вопрос: «Что я буду делать?» И ответ должен быть не просто: «Я буду продавать что-то», нет, это не ответ. Ответ должен быть развернутым: что продавать, кому продавать, по какой цене, почему это будет востребовано. Ответ на этот вопрос может занять не один день, но это время необходимо для четкого понимания того, что начинающий предприниматель собирается делать.
Первое — изучить рынок. Анализ рынка первостепенный вопрос, который поможет начинающему предпринимателю в дальнейшем четко понимать: кто является потенциальным потребителем, т.е. целевой аудиторией, какие конкуренты присутствуют на рынке, какие у них позиции, трудно ли с ними будет вести конкуренцию, какие товары или услуги наиболее востребованы. Решение этого вопроса также может помочь определить нишу бизнеса, в которой будет легче начать строить свой бизнес.
Приняв решение создать собственный бизнес, начинающий предприниматель обязательно должен понимать, что необходимо для того, чтобы запустить задуманный им бизнес. Здесь он должен не просто определиться с необходимым количеством денежных средств, нужных ему для запуска бизнеса, он обязан хорошо понимать, что еще ему нужно. Возможно, ему будут необходимы дополнительные знания и навыки, наличие знакомств и связей, наличие достаточного времени, человеческих и других ресурсов.
В этом вопросе Вам помогут сервисы Бизнес-навигатора АО «Корпорация «МСП» и обучение в автономной некоммерческой организации Республики Коми «Центр развития предпринимательства.
Второе – позаботиться об источниках финансирования начала бизнеса. Начало бизнеса естественно требует денежного вложения. И вопрос поиска источников денежных средств стоит решить еще до начала создания своего дела. Приоритет лучше всего отдавать своим собственным средствам, либо средствам близких родственников, хотя здесь есть риск испортить отношения с ними. Крайним вариантом будет обращение в кредитную организацию. Если все-таки принимается решение получить кредит в банке на открытие или развитие бизнеса, то заранее все просчитайте.
И тут у предпринимателя, зарегистрированного и действующего на территории Республики Коми, есть возможность обратиться в АО «Микрокредитная компания Республики Коми» за микрозаймом и в АО «Гарантийный фонд Республики Коми» при возникновении трудностей с залоговой базой.
Третье – рассмотреть все варианты имущественной поддержки по размещению своего бизнеса. Для этого необходимо изучить список предлагаемого имущества передаваемого субъектам МСП в аренду. Министерство Республики Коми имущественных и земельных отношений предоставляет начинающим субъектам малого предпринимательства, осуществляющим свою деятельность не более трех лет с момента государственной регистрации, в аренду нежилые помещения, расположенные на 4 этаже корпуса № 2 по адресу: г. Сыктывкар, Ухтинское шоссе, 2 (помещения бизнес-инкубатора).
Также на сайте Министерства Республики Коми имущественных и земельных отношений размещен перечень государственного имущества, свободного от прав третьих лиц (за исключением имущественных прав субъектов малого и среднего предпринимательства), в целях предоставления его на долгосрочной основе во владение и (или) в пользование субъектам малого и среднего предпринимательства и организация, образующим инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства (в том числе по льготным ставкам арендной платы), аналогичная информация размещается и на официальных сайтах администраций муниципальных образований региона.
Четвертое — подготовить маркетинговый план. Определить стратегию рекламы и продвижения бизнеса еще на стадии изучения рынка и целевой аудитории. К моменту запуска бизнеса предприниматель должен уже иметь план маркетинга и четко понимать, какими инструментами для рекламы ему лучше всего пользоваться. Часто рекламные компании запускаются за некоторое время до официального открытия бизнеса, дабы подогреть интерес потенциальных потребителей.
Пятое — начинающий предприниматель должен для себя четко решить, что создаваемый им бизнес строится надолго. Это не просто увлечение или хобби, это полноценная работа, даже более трудоемкая и требующая больше времени, чем просто наемная деятельность за зарплату.
Выполнение этих главных действий перед началом своего дела, позволит начинающему предпринимателю быстрее запустить намеченный бизнес, позволит также больше времени уделять текущим вопросам ведения и управления бизнесом, не отвлекаясь на фундаментальные вопросы.
Удачи Вам.
21 совет успеха для молодых и начинающих предпринимателей
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Быть успешным часто означает учиться у тех, кто уже достиг своих целей. Наличие наставника — прекрасное благословение для предпринимателя, но не каждый может найти его лично.
Если вы еще не нашли своего личного бизнес-гуру, вот 21 совет для молодых или начинающих предпринимателей, которые помогут вам начать работу.
1. Испытайте себя.
Ричард Брэнсон говорит, что его самая большая мотивация — постоянно бросать вызов себе. Он относится к жизни как к долгому университетскому образованию, где он может узнавать больше каждый день. Вы тоже можете!
2. Делайте работу, которая вам небезразлична.
Нет сомнений в том, что ведение бизнеса требует много времени. Стив Джобс заметил, что единственный способ быть удовлетворенным в своей жизни — это делать работу, в которую вы действительно верите.
3. Рискуйте.
Мы никогда не узнаем результата наших усилий, если не сделаем это на самом деле.Джефф Безос сказал, что полезно знать, что он не пожалеет о неудаче, но пожалеет, что не попытался.
Связано: 3 ключевых элемента для успеха вашего бизнеса
4. Верьте в себя.
Как сказал Генри Форд: «Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете, вы правы». Верьте, что вы можете добиться успеха, и вы найдете пути через различные препятствия. Если вы этого не сделаете, вы просто найдете оправдания.
5. Имейте видение.
Основатель и генеральный директор Tumblr Дэвид Карп отмечает, что предприниматель — это тот, у кого есть видение чего-то и желание это создать.Всегда держите свое зрение ясным.
6. Найдите хороших людей.
Вы становитесь тем, с кем вы находитесь. Рид Хоффман, соучредитель LinkedIn, отметил, что самый быстрый способ изменить себя — это общаться с людьми, которые уже стали такими, какими вы хотите быть.
7. Взгляните в лицо своим страхам.
Преодолеть страх непросто, но это необходимо. Арианна Хаффингтон однажды сказала, что бесстрашие было похоже на мускулы — чем больше она их тренировала, тем сильнее они становились.
8.Принимать меры.
В мире полно великих идей, но успех приходит только через действия. Уолт Дисней однажды сказал, что самый простой способ начать — это перестать говорить и начать делать. Это верно и для вашего успеха.
9. Уделите время.
Никто не добивается успеха сразу, и каждый когда-то был новичком. Как мудро заметил Стив Джобс, «если вы присмотритесь, то большинство мгновенных успехов занимает много времени». Не бойтесь вкладывать время в свою компанию.
10. Управляйте энергией, а не временем.
Ваша энергия ограничивает то, что вы можете делать со своим временем, поэтому распоряжайтесь им с умом.
11. Создайте отличную команду.
Никто не преуспевает в бизнесе в одиночку, и тот, кто пытается, каждый раз проигрывает отличной команде. Создайте свою собственную отличную команду, чтобы добиться успеха.
12. Нанять персонажа.
По мере создания своей команды нанимайте сотрудников за характер и ценности. Вы всегда можете обучить кого-то навыкам, но не можете заставить чьи-то ценности соответствовать вашей компании постфактум.
Связано: 7 причин, по которым предприниматели рок-звезды добиваются хоум-рана после хоум-рана
13.План по привлечению капитала.
Ричард Харроч, венчурный капиталист, дает следующий совет начинающим предпринимателям: «Почти всегда труднее привлечь капитал, чем вы думали, и всегда это занимает больше времени. Так что запланируйте это ».
14. Знайте свои цели.
Райан Аллис, соучредитель iContact, отметил, что ежедневная мысль о конечной цели гарантирует, что вы к ней стремитесь. Ставьте цели и напоминайте себе о них каждый день.
15. Учитесь на ошибках.
Многие предприниматели считают ошибки своим лучшим учителем. Когда вы учитесь на своих ошибках, вы приближаетесь к успеху — даже если изначально вы потерпели неудачу.
16. Знайте своего клиента.
Дэйв Томас, основатель Wendy’s, назвал знание своего клиента одним из трех ключей к успеху. Знайте тех, кому вы служите, лучше, чем кто-либо другой, и вы сможете предоставить им нужные решения.
17. Учитесь на жалобах.
Билл Гейтс однажды сказал, что ваши самые недовольные клиенты — ваш лучший источник знаний. Позвольте недовольным клиентам научить вас, где есть дыры в вашем сервисе.
18. Спросите мнение клиентов.
Предположение о том, чего хотят или нуждаются клиенты, никогда не приведет к успеху. Вы должны спросить их напрямую, а затем внимательно выслушать, что они говорят.
19. Тратьте с умом.
Когда вы тратите деньги на свой бизнес, будьте осторожны, тратите их с умом. Легко потратить слишком много денег на глупости и слишком рано исчерпать капитал.
20. Разберитесь в своей отрасли.
Тони Хси, основатель Zappos, однажды сказал: «Не играйте в игры, которых вы не понимаете, даже если вы видите, что многие другие люди зарабатывают на них деньги.«Истинное понимание своей отрасли — ключ к успеху.
21. Доставьте больше, чем ожидалось.
Ларри Пейдж из Google поощряет предпринимателей делать больше, чем ожидают клиенты. Это отличный способ стать заметным в вашей отрасли и привлечь лояльных сторонников.
Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно много работать, много дальновидности и настойчивости. Эти 21 совет от предпринимателей, которые уже добились успеха, помогут вам легче сориентироваться.
Какой ваш любимый совет успеха для предпринимателей? Поделитесь этим ниже в разделе комментариев ниже.
Связано: 3 истины мудрые предприниматели усвоили трудный путь
Не будь честолюбивым предпринимателем | Конора Дьюи | Стартап
Раньше я называл себя «начинающим предпринимателем» и по определению остаюсь им.
Я все еще хочу начать бизнес, создать что-то, что решит проблемы в мире. Но недавно я понял, что мне не обязательно принимать это название.Это далеко не так гламурно, как кажется.
Предпринимателем может быть каждый и каждый.
Миллион раз говорили, что лучший способ научиться в бизнесе — это просто начать что-то. Так что на самом деле, если вы хотите стать предпринимателем, что вам мешает? Во-первых, давайте рассмотрим несколько распространенных оправданий…
«Вы не научитесь ходить, следуя правилам. Вы учитесь, делая и падая ». — Ричард Брэнсон
В этом есть определенная заслуга.Традиционно ожидалось, что ученики будут делать обучение и развитие навыков своим главным приоритетом. На сегодняшний день это не изменилось, но я считаю, что мы видим большую гибкость в том, как учащиеся подходят к обучению.
Вы видите, что множество студентов берутся за проекты и побочные дела, как малые, так и крупные, во время учебы в университете. Это позволяет им получить ценный практический опыт, даже если предприятие не превратится в следующий Facebook.
Студенты должны проявлять инициативу; они не должны быть простыми подражателями.Они должны научиться думать и действовать самостоятельно — Сезар Чавес
Что, если вы все еще разбираетесь во всем и не обязательно нашли то, что вы достаточно увлечены, чтобы идти ва-банк?
Самый успешный бизнес сосредоточен вокруг проблемы, которую кто-то хочет решить, так что, возможно, в этом что-то есть.
Если честно, у всех нас есть вещи, которыми мы увлечены, знаем мы об этом или нет. Вместо того чтобы спрашивать себя: «Чем я увлечен?», Попробуйте спросить: «Что меня больше всего волнует?».
«Страсть — это энергия. Почувствуйте силу, которая исходит от сосредоточения на том, что вас волнует ». — Опра Уинфри
Это, наверное, самое опасное оправдание. Кажется, бесконечное количество людей застряло, думая, что у них нет технических или деловых навыков, чтобы что-то начать.
Однако, как мы упоминали ранее, лучший способ развить этот набор предпринимательских навыков — это получить практический опыт. Это создает перекресток, который приводит к параличу из-за анализа и бездействия.
«Я думаю, в жизни ужасно ждать, пока ты будешь готов». — Хью Лори
Итак, имея в виду все это, на самом деле нет какой-либо веской причины, по которой вы, я или кто-либо еще должны «стремиться» стать предпринимателем прямо сейчас.
Барьер для входа ни в коем случае не преодолеть. На самом деле он довольно низкий.
Если вы действительно хотите стать предпринимателем, начните что-нибудь.
Если не хочешь прямо сейчас, не надо.
Однако использование обычно адаптированного названия «Начинающий предприниматель» намекает на тот факт, что вы хотите начать что-то прямо сейчас и не делаете этого по какой-то оправданной причине (как показано ранее, как правило, их нет). .
В конце концов, я все еще говорю о довольно тривиальном выборе слов. Однако я считаю, что он имеет немного больший вес, чем это.
Я думаю, это применимо ко многим вещам.
Прежде всего, если вы хотите представить себя определенным образом, убедитесь, что вы честны с собой.
Во-вторых, если вы чего-то хотите, не ставьте на это ярлык «Стремление» и не называйте это незавершенной работой, особенно если вы не предпринимаете активных шагов для достижения этой цели.
Не делайте той же ошибки, что и я. Не будьте одним из многих подражателей предпринимателей.
Суровая реальность такова, что если вы хотите начать бизнес и не делаете этого прямо сейчас в каком-либо масштабе, вы упускаете ценный опыт.
Итак, я советую вам сделать одно из двух:
Начните предпринимать шаги, чтобы начать свой бизнес, над которым вы обдумываете, или решить проблему, которая вам очень нравится.
Будьте честны с собой, действительно ли вы хотите этого прямо сейчас.
Лучшие рабочие места для начинающих предпринимателей
Если вы начинающий предприниматель, вы можете выбрать разные карьерные пути, чтобы воплотить свою мечту в реальность. Какой путь вы выберете, будет зависеть от вашего опыта, навыков, финансов и гибкости, а также от ваших целей на будущее.
Несмотря на то, что некоторые предприниматели добились успеха, не проводя время на традиционном рабочем месте, многие люди имеют солидный опыт работы, прежде чем начать собственное дело.Этот опыт дает им навыки, необходимые для того, чтобы начать бизнес с нуля.
Есть рабочие места, которые оттачивают ваши предпринимательские навыки, пока вы узнаете все тонкости ведения бизнеса. Кроме того, работа на должностях, где ценится предпринимательство, может принести вам некоторую выгоду без какой-либо ответственности.
Другой путь, который вы можете выбрать, — это найти работу, на которой вам не нужно работать, когда вы не на часах. Есть много рабочих мест с регулярным графиком, которые дают вам свободное время для собственных проектов.
Есть также работа и концерты, где вы можете работать по гибкому графику, чтобы у вас было время заняться своим увлечением. Также может иметь финансовый смысл начинать новое предприятие в качестве подработки, потому что не все новые предприятия успешны. Уровень успеха невелик, по крайней мере, в первые несколько лет. Наличие дохода, на который вы можете рассчитывать, пока вы расширяете свой бизнес, может стать надежной стратегией для достижения успеха. Однако будьте осторожны, чтобы ваша подработка не нарушала ваш трудовой договор, если он у вас есть.
Рабочие места, где можно получить предпринимательские навыки
Если вы сосредоточитесь на работе, которая соответствует вашим устремлениям, вы сможете развить навыки, необходимые либо для открытия собственного предприятия на постоянной основе, либо в качестве подработки или концерта, чтобы в конечном итоге перейти на свою работу на полную ставку. бизнес.
Работа, которая лучше всего подходит для вас, поможет вам получить опыт в сфере карьеры или отрасли, в которой вы хотите открыть свой собственный бизнес. Это некоторые из позиций, которые дадут вам общий опыт, который вам нужно подготовить для самостоятельной работы.
Реклама, маркетинг и связи с общественностью: Работа в рекламе, маркетинге или связях с общественностью предоставит вам ноу-хау для охвата аудитории вашим собственным продуктом или услугой, когда вы будете готовы начать работу. Возможно, вам удастся использовать ценные связи, которые вы встретили на работе, для своего нового предприятия.
Развитие бизнеса: Если у вас есть сильные навыки развития бизнеса, вы сможете использовать их для определения возможностей для вашего собственного будущего бизнеса.Вы также получите возможность развивать бизнес и управлять им, что будет неоценимо, когда вы будете работать самостоятельно.
Дизайн: Работаете ли вы в сфере моды, дома или в сфере дизайна продукции, эти навыки помогут вам создать собственный продукт или услугу и подготовить их к запуску.
Электронная коммерция и социальные сети: Большинство компаний представлены в Интернете, и если вы хорошо разбираетесь в онлайн-продажах и поисковой оптимизации (SEO), у вас будет преимущество в реализации своего предприятия. Независимо от того, создаете ли вы небольшую местную фирму или планируете развернуть свое предприятие в более крупном масштабе, необходимы хорошие навыки работы с социальными сетями.
Руководство: Руководящие должности доступны в каждой отрасли. Независимо от того, начинаете ли вы программу обучения менеджеров или продвигаетесь по карьерной лестнице, работа в менеджменте даст вам лидерство, людей и опыт общения, необходимые для достижения успеха.
Разработчик программного обеспечения, Интернета или приложений: Каждому бизнесу нужны технологии, и работа, которую вы выполняете для своего работодателя, повысит ваш набор навыков и даст вам навыки, которые можно использовать для начала и развития собственного бизнеса.
Недвижимость: Работа в сфере недвижимости может развить продажи, маркетинг, финансы, коммуникации, самомотивацию и другие навыки, необходимые успешным предпринимателям.
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами: Позиции по продажам и управлению продажами предоставляют опыт и возможности для достижения превосходных результатов и получения дохода, достижения целей и, что наиболее важно, возможность продавать продукт или услугу.
Консультант: Работа в крупной консалтинговой фирме даст вам опыт работы в различных отраслях и типах компаний.Помимо приобретения опыта, вы получите представление о самых разных организациях изнутри.
Менеджер по продукту: Успешные менеджеры по продукту работают над продуктом посредством исследований, разработки, проектирования, производства, запуска и распространения. Этот опыт плавно переходит от чужого продукта к вашему собственному.
Работа, где вы можете работать 9–5 или гибкий график
Есть работы, на которых вам не нужно брать с собой работу домой или работать сверхурочно.Если вы готовы посвятить свободное время своему новому предприятию, у вас будет свободное время, необходимое для того, чтобы начать свой бизнес. Вот несколько должностей, которые освободят ваше внеурочное время для работы над собственными проектами:
Бухгалтерский учет / финансы: Если вы работаете в сфере бухгалтерского учета или финансов, особенно на корпоративной должности, вы будете работать по обычному графику и приобретете некоторые финансовые навыки, которые понадобятся вам для открытия собственного бизнеса.
Государственная служба: Многие рабочие места в государственном секторе обеспечивают стабильные часы работы, хорошую зарплату и достойные пособия.На большинстве должностей у вас будут свободные вечера, выходные и праздничные дни, чтобы заниматься своими интересами.
Рабочие места с гибким графиком работы: Работа на работе с гибким графиком работы или работа с целью получения опыта или дохода или для пополнения своего заработка в начале работы — это оба способа увеличить свой доход, пока вы инвестируете. в собственном бизнесе.
Отдел кадров: В дополнение к традиционному графику работа в должности отдела кадров поможет вам улучшить свои навыки межличностного общения, когда вы будете готовы нанимать сотрудников.Вы также получите представление о процессе приема на работу и о законах и правилах, которым должны следовать работодатели.
Страхование: В индустрии страхования существует множество должностей, и многие из этих должностей работают в обычное рабочее время без запланированных сверхурочных.
Учитель / администратор школы: Если вы учитель или администратор общеобразовательных школ, колледжа или колледжа, вы будете работать в обычное дневное время, иметь каникулы и перерывы в школе, а также проводить продолжительные летние каникулы.
Другие возможности для желающих стать предпринимателями
Если вы сможете получить опыт работы в ведущей компании, такой как Google, Amazon, Microsoft или Apple, вы будете в курсе последних технологий, у вас может быть возможность занять должность предпринимателя в организации, и вы будете иметь все возможности для успеха, когда пришло время открыть собственный бизнес.
Другой способ начать — присоединиться к компании на первом этаже в качестве соучредителя, где у вас будет кто-то, кто разделит рабочую нагрузку и начальные расходы. CoFoundersLab — это сайт, на котором потенциальные предприниматели ищут соучредителей. Вы также можете использовать его, чтобы найти кого-то для вас.
Работа в стартапе — один из лучших способов узнать, что значит быть предпринимателем. Выберите стартап, который соответствует вашим интересам, и вы получите динамичный опыт, а также возможность увидеть, на что на самом деле будет похоже управление собственной компанией.
Как начать бизнес как начинающий предприниматель
Неудивительно, что многие люди фантазируют о жизни, в которой они сами себе хозяин. Быть предпринимателем — значит жить самостоятельно, не подчиняясь приказам. Кроме того, предпринимательство может привести к гибкому графику работы без ограничения вашего дохода и владению собственной бизнес-империей.
Однако построить бизнес с нуля — нелегкая задача. Только 40% малых предприятий являются прибыльными, в то время как остальные 60% либо окупаются, либо постоянно теряют деньги.
Итак, как именно вести бизнес в этой суровой экономике? Хотя фиксированной формулы нет, но вот несколько советов, которые помогут вам изучить бизнес и начать свою деятельность в качестве предпринимателя.
1. Начните с малого
Начните с малого недооценено. Большинство честолюбивых предпринимателей стараются сразу же взяться за дело, даже не изучив основы и подводные камни, которых следует избегать. Мой совет — вначале действовать медленно и начинать с малого. Стремиться к успеху с первого дня — не всегда лучший подход.
Мой партнер и я только что вошли в список лауреатов Forbes 30 Under 30 Asia. Однако мы точно не добрались туда за день. Нам потребовалось 7 лет, чтобы по-настоящему понять, как вести наш бизнес, и это не то, что мы могли делать с первого дня.
Моя первая презентация была для магазина чизкейков в Соединенном Королевстве за несколько сотен долларов. Это было немного, но это дало мне уверенность в том, что я могу делать большие дела, и всегда хорошо иметь счастливого клиента вначале.
Начните с попытки продать более дешевые товары или услуги, например, продавать старые предметы одежды, которые вам больше не нужны, в Интернете или предлагать услуги графического дизайна. Эти действия могут показаться тривиальными, но возможности, которые они научат вас управлению затратами, основам маркетинга и тому, как приносить реальную пользу вашим потребителям (и решать проблемы на этом пути)
Попытка ускорить свой прогресс и немедленно погрузиться в него может привести к грубому пробуждению, возможно, даже к провалу в бизнесе. 7 из 10 малых предприятий страдают от неудач, и статистика показывает, что они терпят неудачу до истечения 10-летнего срока. Будь то из-за плохого контроля над расходами или отсутствия надлежащей бизнес-системы, неудачи в бизнесе можно свести к минимуму, если вы рано овладеете основами.
2. Модель после успеха
Чтение историй основателей в Интернете с помощью тематических статей, подкастов и веб-сайтов может дать вам представление о том, как эти выдающиеся личности преуспели в своем путешествии, и о тех подводных камнях, которых следует избегать самостоятельно.
Бизнес-лидеры обычно оставляют образцы успеха. Если вы будете моделировать их, узнать больше об их взглядах на мир и пойти по тому же пути, который они выбрали, вы получите мощное преимущество и, возможно, проясните сложные и похожие решения, которые вам придется принять.
Убедитесь, что вы выбрали подходящего человека для моделирования. Выберите кого-то, кто достиг уровня, которого вы стремитесь достичь. Прочтите о его девизах и видениях, их недостатках и успехах, в том числе о том, как они достигли того положения, в котором находятся сейчас.Процитируем старую пословицу: «Учитесь на чужих ошибках. Вы не можете прожить достаточно долго, чтобы сделать их все самостоятельно! »»
Когда я только начинал наш бизнес, я лично обратился к предпринимателям, на которых я равнялся, например, Ана Фуро Фразао, которая в то время была основным дизайнером в Apple . К счастью, они щедро делились своими опытными советами и поддержкой, которые действительно помогли мне преодолеть некоторые затруднения.
Теперь вам повезло, что вы начинаете бизнес в то время, когда подкасты в моде, а эксперты бесплатно делятся советами в Linkedin.
Каждая история успеха противоречит дороге, полной проблем и ловушек, которые ждут, чтобы подкрасться к вам. Узнайте больше о неудачах этих основателей, о том, как они подхватили себя, и примените полученные уроки в своих личных начинаниях. Вы не только избежите ошибок, которые они сделали, но и на один шаг ближе к своей цели.
3. Запишитесь на курс для изучения новых навыков
Чтобы стать предпринимателем, вы должны носить много шляп, а это часто означает, что вам придется выполнять больше ролей, чем вам было бы удобно.В большой компании есть несколько важных ролей, которыми руководят разные люди: HR, маркетинг, учетные записи, администратор и т. Д. Создание собственного бизнеса означает, что вам нужно будет взять на себя все из них.
Постоянное приобретение новых навыков и опыта — отличительная привычка великого предпринимателя.
Найдите время, чтобы посетить занятия, чтобы улучшить свои навыки в областях, в которых необходимо работать. Изучите области, в которых вы уже разбираетесь. Пройдя ускоренный курс по изучению различных тем бизнеса, вы сможете отточить все свои деловые навыки, особенно те, которых вы особенно избегали в школе.
Например, помимо обучения жестким навыкам, таким как программирование и дизайн, вы также захотите приобрести мягкие навыки, такие как навыки ведения переговоров, продаж и презентации.
Быть предпринимателем не обязательно означает, что вы должны быть хороши во всем, но это означает, что вы должны быть готовы попробовать все и стать мастером на все руки. Сделайте первый шаг, чтобы лучше вооружиться самым полным набором навыков для долгого пути впереди, потому что вначале вам, скорее всего, придется делать все самому.
4. Мастер маркетинга
Наш мир меняется. У нас есть дети, которые снимают миллионы обзоров игрушек, и инфлюенсеры-подростки, зарабатывающие в хорошие месяцы больше, чем банкиры начального уровня. Внимание становится все меньше, и если вы знаете, как им управлять, у вас будут хорошие возможности для получения огромной прибыли.
В качестве отправной точки вам нужно овладеть несколькими ключевыми элементами и наборами навыков, чтобы начать изучение маркетинга:
Платформы и социальные сети
Познакомьтесь с различными новыми социальными платформами, такими как TikTok, займитесь профессиональной аудиторией в LinkedIn и познакомьтесь со старым, но золотым рекламным каналом Facebook. Это будут ваши основные каналы, которыми вы будете владеть помимо собственных веб-сайтов, и они будут иметь решающее значение для распространения информации о вашем бизнесе.
Ведение блогов и публикация
Независимо от того, используете ли вы WordPress или Medium, идеал остается неизменным. Бесплатно делитесь ценным контентом, который понравится вашей аудитории, и развивайте сообщество и экспертную идентичность. В свою очередь, они потенциально купят то, что вы продаете, и распространят ваше сообщение.
Несколько лет назад SlideShare была платформой для нашей ниши, прежде чем они были приобретены LinkedIn.Я регулярно размещал там PDF-файлы, что, в свою очередь, приносило нам сотни запросов и потенциальных клиентов. Через год или два наш контент посмотрели миллионы людей. Теперь, когда он почти не функционирует, нам пришлось искать новые каналы, такие как LinkedIn, для выхода на рынок.
Персоны аудитории
Все доступные маркетинговые тактики и стратегии окажутся напрасными, если у вас нет четкого представления о том, на кого вы ориентируетесь, чего они хотят и как лучше всего их достичь. Найдите время, чтобы сначала понять свою аудиторию наизнанку — понять ее желания, страхи и стремления.
Стратегии ценообразования
Маркетинг должен вести к тому, чтобы вас заметили. Это также должно привести к тому, что вам заплатят. Последнее труднее выполнить эффективно. Установление правильных цен, которые будут находить отклик у вашей аудитории, имеет решающее значение для разработки успешной маркетинговой стратегии и бизнеса.
5. Знакомство с другими предпринимателями
Ничто не сравнится с окружением умных, единомышленников и целеустремленных людей, которые также сталкиваются с теми же проблемами, что и вы.Вы не одиноки в этом путешествии; есть и другие, которые могут вам помочь!
Путь к успешному предпринимателю может быть трудным и, прежде всего, одиноким. Существует 100% вероятность того, что вы столкнетесь с проблемами и трудностями на своем пути, и наличие сильного игрового мышления необходимо для сохранения оптимизма.
Наличие внутреннего круга предпринимателей может предложить вам контекстные советы по принятию трудных решений и навигации по вашим следующим шагам. Знакомство с этой новой группой людей — лучшая возможность почерпнуть что-то новое.
Использование таких приложений, как Meetup, присоединение к группам в LinkedIn или посещение деловых мероприятий на таких платформах, как Eventbrite, может настроить вас на встречу со своим будущим ближайшим окружением предпринимателей.
Никогда не угадаешь, ты можешь просто узнать кое-что, что в конечном итоге может привести тебя к еще большим высотам и достичь еще большего из неизведанного.
Кроме того, вы потенциально можете найти деловых партнеров или сотрудников, которые не конкурируют напрямую, но обслуживают аналогичную группу клиентов среди вашей целевой аудитории.
6. Определите продуктовую нишу, которую вы хорошо знаете
Легче продать продукт, с которым вы хорошо знакомы. Вы понимаете болевые точки, которые побуждают вас принять решение, и ваши потенциальные клиенты пройдут тот же путь принятия решений. Понимая болевые точки продукта, вы точно знаете, какие изменения вы хотите в него внести.
В лучшем случае то, что вы продаете, может быть тем, чем вы увлечены.
Ваш интерес может быть, например, в тренировках.Таким образом, открытие бизнеса в этой сфере может оказаться более интересным, а из-за вашего глубокого понимания этого, вероятно, более успешным.
Мы начали нашу консультацию по презентациям HighSpark, исходя из интереса и опыта. Наши существующие навыки в этой области упростили поиск первых нескольких клиентов, а не продажу услуги или предложение того, чего мы на самом деле не понимали. Мы также смогли четко сформулировать болевые точки, основываясь на опыте предыдущих клиентов, которым мы помогали на фрилансе перед началом бизнеса.
Хорошие бизнес-идеи вряд ли «приходят к вам» по волшебству. Однако это не должно останавливать вас. Начните со страсти, выберите болевую точку и начните с нее. Ваши идеи и бизнес-модель могут со временем развиваться, но вы будете благодарить себя за то, что начали раньше.
7. Станьте стажером
Прежде чем вы начнете строить свою собственную империю, подумайте о том, чтобы получить какой-то непосредственный опыт в реальном мире, чтобы получить хороший старт. Не зная, как механизмы работают за кулисами, вы увеличиваете шансы на то, что вы совершите ошибки, которых можно было бы избежать.
Стажировка в успешной небольшой компании может стать хорошим началом. Это может дать вам глубокое представление о внутренней работе компании и о том, как ее основатели развивали свой бизнес из первых рук.
Хорошо подобранная стажировка может расширить ваш кругозор, дать возможность работать напрямую и учиться у основателей небольшой компании. В более крупной корпорации вы можете не получить такой же уровень ответственности.
У вас также будет лицензия на совершение нескольких ошибок в более безопасной среде.Люди обычно более снисходительны к стажерам, которые обычно менее опытны, чем сотрудники, работающие на полную ставку.
Эта возможность позволит вам извлечь выгоду из своих сильных сторон и с большей легкостью применить извлеченные уроки в своем бизнесе. Лучше всего то, что вы получаете бесплатный билет на обучение у профессионала, поэтому вам не нужно искать дорогу в темноте, когда вы сомневаетесь. Вы не одиноки!
Последние мысли
Этих советов должно быть достаточно, чтобы вы начали, но принятие на себя обязательств по развитию и развитию вашей компании требует большого мужества.
С большой решимостью и постоянным обучением вы всего в нескольких шагах от того, чтобы стать успешным предпринимателем!
Дополнительные советы о том, как стать предпринимателем
Фото: Christina @ wocintechchat.com через unsplash.com
Что такое начинающий предприниматель?
Два слова «начинающий предприниматель» имеют латинские корни.
Aspire происходит от aspirare — ad- «до» + spirare «дышать».Корень английского слова aspire — дышать. И все же мы стали ассоциировать стремление с амбициями, мечтами и надеждами на достижение.
Идея стремления часто относится к неопределенному, к тем, кто витает в облаках. Фактически, мы даже говорим, что высокие здания устремляются в небо.
Вы всегда стремитесь?
Изображение Даниэля Риче с сайта Pixabay
Слово, означающее «дыхание», действие, которое нам необходимо для жизни, стало ссылкой на высокие мечты, которые можно праздновать или игнорировать. От корня, связанного с фактическим выживанием, мы извлекли надежду на достижение того, чего вы желаете.
Слово «предприниматель» происходит от французского entprendre , что означает «предпринимать». Латинский корень — prendere , что означает брать.
Означает ли это, что термин «начинающий предприниматель» относится к тем, кто дышит, или к тем, кто стремится к делу?
Два слова для одного намерения
Один мой друг однажды сказал мне, что изучал латынь, чтобы не нуждаться в словаре.Когда вы ищете слова, вы часто находите латинский корень, который, если вы знаете определение, означает, что вы можете дать определение слову.
Когда дело доходит до концепции начинающего предпринимателя, латинский корень, кажется, выдает менее серьезное определение ориентированного на действия французского намерения «предпринять».
Может быть, одних устремлений недостаточно.
Предпринимателям также нужны амбиции, драйв и настойчивость.
Начинающий предприниматель, который «берет на себя обязательства», с большей вероятностью превратит мечты в реальные действия.Факт, который завершает круг употребления термина «начинающий предприниматель».
Предпринимательская часть начинающего предпринимателя обязуется добиваться своей цели. Часть устремления — это знание того, что вы можете осуществить это. Мечтательная часть определения — это видение, необходимое для того, чтобы бизнес-идея попала на глобальный рынок.
Начинающий предприниматель, который остается честолюбивым, — это «почти» предприниматель, который еще не нашел пути к успеху в бизнесе, который будет работать.Чтобы выйти за рамки стремления, этот предприниматель должен продолжать идти до тех пор, пока не будет определен правильный путь.
Следуйте примерам
В потрясающей книге Мела и Патрисии Зиглер Wild Company о строительстве магазинов Banana Republic они знали, что хотят иметь бизнес, даже если у них не было конкретной идеи, какой именно. Они отправились искать бизнес, который им бы подошел.
Титаны начала 20-го века, такие как Рокфеллер, воспользовались возможностями, которые они увидели вокруг себя, в новых технологиях для стали и нефти.
Титаны 21 века, такие как Джефф Безос, использовали возможности технологий и возможности Интернета для создания новых предприятий.
Вы стремитесь?
Предприниматель, которому еще предстоит создать бизнес, должен решить, отражает ли деятельность: Постоянное стремление? Ищете видимые возможности? Или готовитесь создать что-то новое?
Для начала подумайте, где вы были. Что заставляет вас поверить в то, что вы предприниматель? Если это идея о том, что вы хотите иметь свой собственный бизнес, что у вас есть продукт или услуга, которые, по вашему мнению, могут иметь ценность, или вы знаете, что хотите независимую профессиональную жизнь, тогда вы настроены.Вы уже находитесь в предпринимательском пространстве.
Если вы хотите быть предпринимателем ради «шика», денег, дома, автомобиля и рекламы, но у вас нет ценного продукта или услуги, связанных с вашим видением, то вы можете застрять в стремлении на какое-то время. .
Гораздо легче осуществить свою мечту и работать над ней каждый день, если вы верите в нее и заботитесь о результатах и результате. У вас есть отличный шанс на самом деле вести бизнес, если ваша страсть к вашему продукту или услуге также является топливом, которое побуждает вас вкладывать время и деньги в превращение этой страсти в бизнес.
Намного труднее придерживаться плана, если вы действительно видите в нем билет в… никуда.
Действия, выходящие за рамки устремлений
Чтобы выйти за рамки стремления, сделайте приверженность бизнес-идее, которую вы можете реализовать в бизнесе.
Найдите время, чтобы изучить свою идею, найти свою нишу и сообщество.
Определите, где вы можете добавить ценность, и определите потребности общества в продуктах или услугах.
И приведи свои исследования в действие.
Всегда стремиться — значит никогда не делать.
Вы хотите видеть результаты своей мечты, а не просто мечтать.
Начинающий предприниматель — это человек, который сосредоточен на надеждах и мечтах о предпринимательстве. Вы можете начать стремиться, но должны перейти к практическим действиям, чтобы считаться предпринимателем.
Резюме: К переходу к действию:
Изучите свою идею — определите, кто хочет или нуждается в продукте или услуге, которые вы хотели бы предложить
Поговорите с людьми, которые сделали это до
Определите ценность, которую вы можете добавить — ваша ниша
Проведите свое исследование на практике
Оставьте свое видение позади устремлений и приступите к реализации.
Раскрытие информации: ссылки на Amazon.com являются партнерскими ссылками. Я зарабатываю на соответствующих критериям покупках без каких-либо дополнительных затрат для вас.
3 совета для начинающих владельцев малого бизнеса
Серийный предприниматель Адриенн Грэм делится своим опытом предпринимательства и предлагает советы начинающим владельцам бизнеса.
Меня зовут Эдриенн Грэм, я серийный предприниматель. Похоже на то, что EA (анонимные предприниматели), не так ли?
Думаю, у меня всегда были качества, которые должны быть у предпринимателя.С раннего возраста я знал, что хочу быть самим себе начальником, создавать рабочие места для других и контролировать свою судьбу. Хотя мой основной опыт заключался в подборе персонала, я развивался с годами и у меня было несколько предприятий… некоторые успешные, некоторые не очень успешные. Но несмотря на все это, я никогда не сдавался. Я начала свой самый первый бизнес в 24 года, когда была матерью-одиночкой. Я понятия не имел, куда приведет меня мой путь, но я знал, что хочу построить что-то, что позволило бы мне присутствовать, чтобы вырастить моего ребенка и оставить ему наследство.Я не из семьи предпринимателей. Фактически, некоторые из них думают, что я сошел с ума. Но я бы не пошел по другому пути, кроме предпринимательства. Кроме того, я могу управлять своей судьбой.
Предпринимательство следует рассматривать как еще один вариант при планировании своей жизни и карьеры. Верите вы или нет, но это жизнеспособный вариант для тех, кто занимается этим с правильным мышлением, намерением и способностью учиться и расти. Это действительно заставляет вас растягивать каждую мышцу, которая у вас есть, и использовать те, о которых вы даже не подозревали.Это упражнение на терпение, настойчивость и страсть. Поверьте, меня проверяли, мне говорили «нет», я терпел неудачу и сталкивался с препятствиями гораздо чаще, чем мне хотелось бы обсуждать. Но я верю в подлинный бренд. И мне важно делиться своими неудачами и успехами. Для тех, кто делает это правильно, это может означать наследие и возможности. Мой успех не был быстрым и легким. Но я рад, что выбрал это путешествие.
Сейчас это может показаться не так, но на рубеже прошлого века владение малым бизнесом было важным, а предпринимательство в черном сообществе было еще важнее.Не было крупных корпораций и компаний с изобилием рабочих мест, как сегодня. Людям приходилось полагаться на свое особое «дело», на те навыки, которыми они обладали, которые можно было превратить в бизнес. Для них это был образ жизни и способ прокормить семью. Я говорю своему сыну, а также членам своего сообщества, что владение малым бизнесом необходимо в такие времена, когда возможности трудоустройства ограничены, а безработица высока.
Раньше предпринимательство означало выживание. Я восхищаюсь такими людьми, как несравненная мадам Си Джей Уокер, первая чернокожая миллионерша, которая увидела потребность и создала не только доход для себя, но и возможности для других.Я считаю, что она положила начало еще одной эволюции предпринимательства, на которую в свое время обратили внимание такие, как Мэри Кей Эш. Понимаете, для меня предпринимательство никогда не было вопросом того, сколько денег я могу заработать. Речь шла о том, как я могу повлиять на как можно большее количество людей в позитивном ключе и создать рабочие места для других в дополнение к построению жизни для себя и наследию для моего ребенка.
Это определенно был нелегкий путь. Предпринимательство предполагает риск, принятие решений, которые иногда могут быть непопулярными, и делать то, что вы, вероятно, ненавидите. Некоторым людям очень страшны продажи и маркетинг. Для других это сбор средств. Никогда не будет предпринимателя, который не испытал бы каких-либо неудач или препятствий. Чем больше вы мысленно подготовите себя к этому, тем больше у вас шансов на успех. Вам тоже должно быть комфортно обращаться за помощью. Часто предприниматели настолько гордятся, что не просят о помощи, пока не становится слишком поздно. Я все хорошо знаю, потому что когда-то это был я. В какой-то момент я стал таким большим и самоуверенным, что, когда я начал испытывать трудности, мне было слишком стыдно просить о помощи.Я думал, что если люди увидят, что я борюсь, они потеряют ко мне уважение. Это не может быть дальше от истины, особенно если вы присоединились к правильным людям, которые хотят видеть вас в успехе. Излишне говорить, что я зря потратил много времени, будучи захваченным своей гордостью, и навредил своему бизнесу. Люди хотят помочь. Но вы должны быть открыты для принятия этой помощи, если хотите, чтобы ваш бизнес выжил и процветал.
Наставничество очень важно в предпринимательстве. Как предприниматель, я считаю своим долгом отдавать и воспитывать других.Конечно, мы все в бизнесе, чтобы получать прибыль и создавать для себя жизнь, в которой нам комфортно. Надеюсь, до конца. Но я всегда ставлю перед собой задачу увидеть, скольким людям я могу помочь в этом процессе. Я не вижу, чтобы нанимал людей для работы за зарплату. В моей компании речь идет об обучении и росте. Чем больше я вкладываю в своих сотрудников, тем больше они отдают себя моей компании. И чем больше результатов я предоставляю своим клиентам, тем лучше становится их жизнь. Итак, предпринимательство — это не только я.
Я работаю наставником в акселераторе стартапов Straight Shot в Омахе, штат Небраска. Я даю советы начинающим предпринимателям о том, как открыть и развить свой бизнес. Это полностью соответствует моему собственному бизнесу, где я консультирую клиентов по стратегиям роста для развития их бизнеса в любой экономике. Быть наставником помогает мне направлять начинающих предпринимателей в правильном направлении и давать им советы, которых у меня не было, когда я только начинал. Я не жалею об этом, потому что предпринимательство — это мой избранный путь, а борьба и победы, которые я пережил, сделали меня бизнес-леди, которой я являюсь сегодня.Но я всегда говорил, что если бы у меня был шанс помочь другим избежать некоторых серьезных ловушек, я бы им воспользовался. Каждый должен идти своей дорогой. Тем не менее, я считаю, что солидные предприниматели обязаны помогать и просвещать тех, кто встанет у нас за спиной.
Если бы я мог дать начинающим владельцам малого бизнеса и предпринимателям три совета, я бы поделился тем, что я узнал, которые были простыми, но действенными.
1) Приоритет: Никогда не гонитесь за деньгами в первую очередь. Если вы создадите правильный фундамент, соберете нужных людей и создадите отличные продукты и услуги, деньги придут.Привлечение клиентов должно быть вашим первым приоритетом.
2) Адаптация: Никогда не ограничивайте себя одной версией вашего плана. Будьте приспосабливаемы, потому что жизнь меняется в мгновение ока. Предприниматели должны быть готовы к смене в любой момент. Если вы будете слишком жесткими в своих планах, вы можете потерпеть неудачу. Будьте достаточно гибкими, чтобы измениться. Падение назад не означает «нет», это означает «не сейчас» или «не так».
3) Сеть с деятелями: Никогда не оставайтесь рядом с людьми, которые отказываются двигаться вперед.Присоединяйтесь к провидцам и революционерам, которые стремятся двигаться вперед. Они всегда помнят, что то, что привело их сюда, не приведет их туда. Используйте социальные сети, чтобы еще больше окружить себя влиятельной сетью людей, которых вы можете использовать и которым вы можете ответить тем же. Настоящая сеть состоит из людей, которым вы можете давать и получать, где каждый является победителем.
Я приветствую предпринимателей всего мира, которые рискуют и создают лучшую жизнь для себя и других.Предпринимательство — это то, что, хотя все не готовы к этому, следует попробовать хотя бы раз. Я делал это много раз, и мне это никогда не надоедает. Фактически, пока вы это читаете, я с радостью работаю над своим следующим начинанием!
Адриенн Грэм — основатель и генеральный директор Empower Me! Corporation (www.empowerme.org), консалтинговая компания по стратегиям роста с расширением бренда в СМИ, издательском деле, малом бизнесе и предпринимательском образовании. Она предоставляет консалтинговые услуги по стратегическому развитию бизнеса компаниям с высоким потенциалом роста, помогая клиентам в создании процессов и стратегий для эффективного ведения, роста и позиционирования своего бизнеса для достижения успеха.Она помогает клиентам получать больше, отдавая меньше бесплатно, что позволяет им быть более прибыльными и НЕ быть разоренным брендом. Она ведет передачу Views From the Top Radio Show, издателя Empower Me! Magazine и создатель Empower Me Institute, Empower Me! Радио, Расширение возможностей для телевидения и бизнес-стратегий нового уровня. Ее работы и шоу сосредоточены на управлении карьерой, сетевых стратегиях, предпринимательском успехе и управлении малым бизнесом.
Итак, вы хотите быть предпринимателем?
Начать бизнес непросто, а масштабировать его еще сложнее.Вы можете подумать, что придерживаетесь совершенно оригинальной идеи, но есть вероятность, что те же культурные силы, которые привели вас к вашему бизнес-плану, также влияют на кого-то другого. Это не означает, что вам следует сдаваться или спешить на рынок, прежде чем вы будете готовы. Дело не в том, кто первый, а в том, кто делает это лучше всего, и в наши дни лучше всего тот бизнес, который приносит наибольшую пользу потребителю. У потребителей больше возможностей и выбора, чем когда-либо прежде, и они собираются выбирать компании, которые явно на их стороне, и придерживаться их.Как вы сделаете их жизнь проще, приятнее, осмысленнее? Как ты будешь стараться ради них на каждом шагу? Рассматривая свое конкурентное преимущество, начните с потребностей людей, которым вы в конечном итоге должны служить. Если у вас есть искренняя связь со своей идеей и вы решаете реальную проблему таким образом, чтобы повысить ценность жизни людей, вы на правильном пути.
Когда я закончил колледж в 2001 году, у меня не было ни одного друга, который планировал бы открыть собственное дело.Медицинский факультет, юридический факультет, финансы, консалтинг: это была желанная работа, ясный путь, проложенный перед нами. Я устроился на работу в рекламе, что считалось гораздо более бунтарским, чем реальность. Я проработал в рекламе несколько лет и очень много узнал о том, как создаются и распространяются бренды. Но я стал беспокойным и скучным, когда мне было поручено придумывать новые кампании для старых и сломанных продуктов, которые не имели актуальности и не могли повлиять на сами продукты. За это время мне посчастливилось иметь замечательного начальника, который объяснил простой принцип, который коренным образом изменил мой путь.Она сказала мне, что стресс — это не то, сколько у вас на тарелке; речь идет о том, насколько вы контролируете результаты. Внезапно я понял, почему каждую воскресную ночь меня охватывает чувство страха. Не потому, что у меня слишком много дел на работе. Это произошло потому, что у меня было слишком мало сил, чтобы произвести изменения.
Тринадцать лет спустя мне посчастливилось стать соучредителем брендового бизнеса и сотрудничать с некоторыми из лучших предпринимателей мира, помогая им запускать и развивать свой бизнес с помощью бренда, заложенного с самого начала.Как основатель, работающий вместе со многими другими основателями, я воочию убедился, что ведет к успеху, а что может пойти не так. Вот несколько принципов, которые я усвоил в процессе, которые начинающие предприниматели должны учитывать, прежде чем послать сообщение «Я ухожу!» электронное письмо, о котором вы мечтали:
Определите проблему, которую вы хотите решить.
Начать бизнес непросто, а масштабировать его еще сложнее. Но самое сильное топливо — это личная связь с тем, что вы делаете.Возможно, вы имеете опыт работы в отрасли и не понаслышке понимаете ее недостатки. Или, возможно, вы являетесь частью потребительского сегмента, который недостаточно обслуживается текущими предложениями. Может быть, вы просто каждый день встречаетесь с очень специфическим разочарованием, которым обязательно поделятся другие. Как бы вы ни подошли к своей идее, вы должны чувствовать, что у вас нет другого выбора, кроме как начать именно этот бизнес в данный момент. Это сделает утро, когда вы просыпаетесь и желаете, чтобы это была чья-то проблема, намного легче.
Рассмотрите свою роль основателя.
Больше, чем когда-либо, людей волнует, кто стоит за компаниями, у которых они покупают. Трудно почувствовать личную связь с безымянной, безликой корпорацией, и гораздо больше вознаграждения приносит поддержка брендов, созданных людьми с убедительной историей. В частности, в социальных сетях многие бренды получают поддержку благодаря тому, что в центре повествования находятся их основатели: они рассказывают о своем опыте, демонстрируют смирение и уязвимость и придают бизнесу человеческое лицо.Это не означает, что для того, чтобы основать компанию, вы должны быть готовы стать публичным лицом, раскрывающим все аспекты вашей личной жизни. Однако готовность напрямую общаться с потребителями, в какой бы форме она ни принималась, имеет большое значение для установления подлинных отношений. Это дает людям повод не просто полюбить ваш продукт, но и болеть за успех вашей компании.
Не делай этого в одиночку.
Я считаю, что 99,99% людей, начинающих бизнес, должны иметь соучредителя.Независимо от того, насколько вы доверяете своей команде, вы никогда не сможете быть полностью честными в своих страхах или полностью разделить бремя ответственности, когда дела идут плохо. Не говоря уже о преимуществах, которые дает объединение дополнительных наборов навыков, и лучшие результаты, достигаемые в результате здоровых дебатов. Более того, быть основателем может быть одиноко. Вам, как каждому руководителю, очень сложно наладить настоящую дружбу на работе — вы, безусловно, не можете больше связываться, жаловавшись на лидерство.Если соучредителя нет в картах, сделайте все возможное, чтобы окружить себя надежными советниками, наставниками и другими предпринимателями.
Определите, как вы повысите ценность жизни людей.
Пейзаж стартапов стал настолько конкурентным, что в течение одного месяца вы увидите запуск трех практически идентичных предприятий. Вы можете подумать, что придерживаетесь совершенно оригинальной идеи, но есть вероятность, что те же культурные силы, которые привели вас к вашему бизнес-плану, также влияют на кого-то еще в этот самый момент.Это не означает, что вам следует сдаваться или спешить на рынок, прежде чем вы будете готовы. Дело не в том, кто первый, а в том, кто делает это лучше всего, и в наши дни лучше всего тот бизнес, который приносит наибольшую пользу потребителю. У потребителей больше возможностей и выбора, чем когда-либо прежде, и они собираются выбирать компании, которые явно на их стороне, и придерживаться их. Как вы сделаете их жизнь проще, приятнее, осмысленнее? Как ты будешь стараться ради них на каждом шагу? Рассматривая свое конкурентное преимущество, начните с потребностей людей, которым вы в конечном итоге должны служить.
Сделайте решительный шаг.
Когда мой соучредитель и я основали нашу компанию Red Antler, я не был женат и не имел детей, и хотя мне пришлось резко сократить свои расходы, я мог жить на ту сумму, которую мы получали от наших первая пара клиентов. Однако финансовое положение каждого человека разное, равно как и размер (или его отсутствие) системы социальной защиты. Но вот что не сработает, по крайней мере, в долгосрочной перспективе, так это попытаться зайти в тупик. Я полностью понимаю соблазн оставаться на своей основной работе, пока вы не разовьете свой бизнес.Однако создание компании больше похоже на пять рабочих мест, чем на одну работу с частичной занятостью. Если вы попытаетесь сделать это «на стороне», вам потребуется гораздо больше времени, чтобы достичь какой-либо вехи, на которой вы почувствуете себя достаточно комфортно, чтобы бросить свою повседневную работу, и эта веха может никогда не наступить. Все это время ваши конкуренты набирают обороты. Итак, нужны ли вам инвестиции, заем или творческий способ получить краткосрочный доход (я модерировал лот фокус-групп в первые дни Red Antler), признайте, что очень долгие, волнующие, ужасающие, утомительные, но, о, так полезное путешествие впереди вас начнется только тогда, когда вы полностью привержены своему видению и возьмете под контроль свой результат.
Никогда еще не было более захватывающего времени для открытия нового бизнеса: потребители не просто открыты для новых брендов, они жаждут их. Ожидания росли повсюду, люди требовали большей прозрачности, ценности, подотчетности и удовольствия от брендов, с которыми они взаимодействуют. Каждая категория созрела для разрушения, ожидая, когда появится следующий бизнес и улучшит статус-кво. Тем не менее, он также никогда не был более конкурентоспособным. Барьеры для входа в новый бизнес продолжают снижаться, поскольку технологии становятся более доступными и удобными для пользователей.Нужен ли миру какой-нибудь другой стартап? Нет.