В наши дни, когда молодежь предпочитает работать в офисах, существует дефицит специалистов рабочих профессий. Квалифицированный сварщик без дела не останется. Количество хороших специалистов на рынке неуклонно снижается, а спрос на их услуги, наоборот, возрастает. Они востребованы разного рода компаниями, занятыми в строительстве или производстве. С другой стороны, всегда есть потребность в сваривании металлических конструкций на даче, приусадебном участке, на небольшой ферме и в других сферах жизнедеятельности человека.
Большой спрос мотивирует предприимчивых людей, обладающих опытом выполнения сварочных работ, начать собственное дело. Сварочная мастерская востребована как в небольших поселках, так и в крупных городах. Основная задача на первых порах заключается в том, чтобы грамотно составить бизнес-план. Важно иметь возможность выполнять работы не только по месту расположения производственного участка, но и на выезде. Это заметно увеличит количество потенциальных покупателей услуг.
СОДЕРЖАНИЕ
Естественно, что основное требование для начала подобного рода бизнеса – это наличие знаний и опыта в выполнении сварочных работ. Ведь чаще всего начинать приходится «с ноля», без ощутимых вложений и привлечь специалистов со стороны не получится. Исходя из этого, новички, не имеющие багажа знаний, могут пойти и подучиться на производстве, перенимая опыт у специалистов со стажем. Можно записаться на соответствующие профессиональные курсы, пойти на индивидуальное обучение к мастеру или освоить профессию самостоятельно. В любом случае необходимо получить базу знаний и навыков.
Работа с наставником позволяет получить столь необходимый для своего дела опыт. Общение, полезные советы и рекомендации, установки по работе с разными материалами, оборудованием и оснасткой – все это станет основой для профессионального роста. После насыщенной практики уже можно говорить о самостоятельной работе, в том числе и достаточно сложных задачах.
Для улучшения качества и увеличения скорости работ, вы всегда можете воcпользоваться нашими сварочными столами собственного производства от компании VTM.
Перед открытием мастерской в полный рост станет вопрос о направлении своей деятельности. А таковых в действительности немало. Не менее важной задачей станет необходимость в изучении конкуренции на рынке. Желательно начинать в нише, где представлено минимальное количество фирм, предоставляющих точно такие же услуги.
Направление подойдет для тех населенных пунктов, где есть много частных домовладений. Для крупных городов с многоквартирными домами и отсутствием частного сектора подобная идея не подойдет. Частные застройщики постоянно совершенствуют свою территории, ремонтируют находящиеся на ней постройки и ограждения, додают к экстерьеру дома новые элементы. В данном направлении можно заняться изготовлением или ремонтом:
Другими словами, в частном сектора нередко случаются строительные работы. А вот в это области сварка очень сильно востребована, поскольку нередко требуются металлические конструкции разного рода. Например, каркас для теплицы, стойки под вьющиеся растения, виноград или навес для летней площадки.
Для занятий такого рода потребуется небольшой капитал. Чтобы создать готовое изделие, необходимо купить материалы и расходники. Дальше товар нужно реализовать. Вполне возможно, что потребуется небольшая рекламная компания – объявления в местной прессе, по ради и т.п. Чаще всего мастера изготавливают и предлагают к реализации:
Существует большое количество товарных групп из металла, изготовить которые под силу даже начинающему специалисту. Больше трудностей в таком случае будет вызывать реализация уже готовой продукции.
Проживающие в больших городах специалисты могут заняться реконструкцией старых инженерных коммуникаций. В старых многоквартирных домах наверняка есть чем заняться. В результате длительной эксплуатации из строя выходят стояки канализации, водопроводные пути и системы отопления. Это вопросы, не терпящие отлагательств. Часто жильцы домов, не надеясь на коммунальщиков, сами занимаются ремонтом магистралей. Естественно, что для реализации задуманного они привлекают специалистов, в том числе и сварщиков.
Можно сконцентрировать внимание на конкретном товаре и предложить покупателям его в разных вариациях. Тем самым будет создана линейка однотипной продукции, позволяющая удовлетворить запросы максимального количества потенциальных покупателей.
Примером такого подхода может служить производство твердотопливных котлов для бань и саун. Ниша перспективна. Здесь требуется взаимодействие с инженером отопительного оборудования. Он должен будет спроектировать оборудование, рассчитать его рабочие параметры и показатели эксплуатации. Еще один вариант – топливные баки увеличенного объема. Они будут служить резервуаром для теплообменника отопительной системы. Конструкции делаются утепленными, что повышает их конкурентоспособность на рынке.
Очень большая и специфическая ниша. Однако подходит не всем, поскольку требуются умения и навыки кузовного ремонта автомобилей. Старания специалиста хорошо вознаграждаются: на ремонте кузовов легковых автомобилей можно хорошо зарабатывать. Перечень самих работ широк и включает рихтовку деталей после ДТП, ремонт кузова и днища, которые повреждены коррозией. Принимая во внимание то, что для производства современных автомобилей используется тонкий металл и не всегда хорошо защищенный, то безработица автосварщикам не грозит.
Отдельное направление в данной отрасли представляет ремонт прогоревших глушителей. Такое случается довольно часто, а откладывать ремонт не получиться, поскольку неисправность заявляет о себе очень громким звуком при работе двигателя. Попутно можно реализовать комплектующие к выхлопным трубам автомобилей разных производителей. Нужно учесть, что работать придется с тонкостенным металлом. Поэтому наличие аргонной сварки (равно как и навыков работы с ней) будет более чем желательно.
Организации, занятые в области строительства, периодически нуждаются в выполнении сварочных работ. В силу того, что услуги требуются периодически, не всегда в компании есть штатный сварщик. Особенно, если компания коммерческая. Они пользуются услугами нанятых специалистов.
Основные направления работы:
Список может быть намного больше. Все зависит от того, какой объект возводится и какие локальные задачи поставлены перед строителями.
Перечень продукции очень широк. Кровати, стулья, барные стойки, столы и прочие элементы, которые могут использоваться как внутри помещений, так и на открытых площадках. В идеале хорошо было бы разработать серийные модели, который понравились бы покупателю. Но и под заказ делать мебель тоже прибыльно. Единственный минус такой модели – это тот факт, что потребуется больше времени на производство единицы продукции по сравнению с серийным производством.
Помимо этого, можно наладить деловые контакты с дизайнерами интерьеров с тем, чтобы создавать эксклюзивные вещи. Они существуют в единичных экземплярах, но стоят приличных денег.
После анализа рынка и определения наиболее подходящей ниши, наступает время организации будущего бизнеса. Эти вопросы отнимают много сил времени, поэтому важно запастись терпением и проявить целеустремленность.
Чаще всего свое сварочное дело начинающие предприниматели организовывают в собственном гараже. Это оптимальное решение на первых порах: и платить за аренду не нужно, и места вполне хватает на выполнение небольших заказов. Если же нет своего гаража, то потребуется подыскать подходящее помещение, которое будет соответствовать нескольким параметрам:
Найти помещение, которое бы соответствовало всем перечисленным требованиям, несложно. Однако не стоит цепляться за первое подходящее предложение. Следует выждать некоторое время, собрать несколько подходящих вариантов и выбрать из них наиболее подходящий.
Приобретения оснастки и оборудования является наиболее затратной статьей расходов. Очень часто новички отдают предпочтение китайским разработкам, совершенно не обращая внимания на отечественную альтернативу. А зря. Ценник на них очень даже привлекательный, а качество выше или, как минимум, ничем не хуже от Китая. Да и с комплектующими впоследствии не будет проблем.
Полный список необходимого для сварочной мастерской оборудования:
Перечень основных расходных материалов включает электроды, круги для болгарки, антикоррозийные средства, грунтовку по металлу и краски. Нужно приобрести огнетушители и установить охранную систему.
Если стартовать приходится на голом месте и бюджета едва-едва хватает на самое необходимое, то сначала можно приобрести минимальный комплект, который включает инвертор, горелку и трансформатор. Оборудование позволяет выполняет наиболее простые работы по сварке металла. Его стоимость впишется в рамки от 1200 до 1500 долларов. Например, инвертор будет стоить порядка 400-600 долларов. Можно еще уменьшить расходы, купив оборудование б/у. но следует очень внимательно проверить его исправность и работоспособность.
Хорошо, если есть личный транспорт. Ведь помимо основной работы, потребуется взять на себя и доставку готового изделия по адресу. В противном случае найти клиентов будет намного сложнее. Если же авто нет, то нужно предусмотреть дополнительную статью расходов на разовые услуги автоперевозки, аренду автомобиля или же его приобретения. В настоящее время б/у «Газель» в рабочем состоянии обойдется примерно в 4-6 тысяч долларов.
С развитием бизнеса станет вопрос о привлечении к процессу сторонних специалистов. На первое место выходит квалификация сотрудника, поскольку от этого напрямую зависит заинтересованность клиентов в услугах организации. Наиболее важное конкурентное преимущество на рынке – это качество товара. Для поддержания данного показателя на должном уровне требуется внимательно изучать потребности покупателей и очень ответственно выполнять его требования. Того же нужно добиться и от нанятых исполнителей.
Что касается оплаты, то помимо основной небольшой ставки нужно предусмотреть процент от реализации. Именно при таком подходе нанятый сотрудник будет работать качественней и производительней. Вести бухгалтерию придется самостоятельно или же привлечь к этой работе кого-нибудь из членов семьи.
Для поступления заказов не обойтись без вложений в рекламу. Практика показала, что в данной сфере наиболее эффективны такие приемы рекламирования услуг:
По истечении некоторого времени реклама станет ненужной. Но только в том случае, если услуги будут качественными и доступными по стоимости. Сработает так называемое «сарафанное радио».
Официальная регистрация мастерской требует оформления целого ряда разрешительных документов:
На момент открытия бизнеса не помешает уточнить в налоговой или в юридической консультации необходимость лицензирования данного вида деятельности.
При составлении бизнес-плана для предпринимательской деятельности делается детальное описание предстоящих расходов. Ниже приведен список основных издержек, которые каждый из читателей сможет откорректировать соответственно актуальным расценкам по своему региону.
Платежи на старте:
Ежемесячные расходы:
Помимо всего перечисленного нужно выделять средства на оплату труда (свою и привлеченных сотрудников) плюс пополнение запаса материалов.
Естественно, что посчитать хотя бы приблизительную сумму прибыли сейчас не представляется возможным. Все будет зависеть от наличия заказов и производительности. А вот расценки, которые помогут сориентироваться в возможных поступлениях привести не составит труда.
Нержавеющая сталь:
Алюминий:
Сталь:
Сварка труб является одним из наиболее трудоемких и сложных процессов. Соответственно и стоимость услуг является высокой:
Изготовление металлоконструкций можно приблизительно оценить по такой шкале:
Расценки могут служить ориентиром для составления собственного прайса по предоставлению сварочных услуг.
В условиях высокой конкуренции новичку трудно найти своего потребителя. Как выход из ситуации – ведение бизнеса в узко специализированном сегменте. Как пример – аргоновая сварка. Она отличается тем, что процесс соединения расплава металлов происходит в защищенной аргоновой среде. Есть несколько вариантов такой сварки: ручной, автоматический и полуавтоматический.
Технология разработана для сваривания между собой металлов, которые сложно соединить: меди и стали, алюминия, чугуна, титана. Выбрав данное направление, новичок сможет занять свою нишу, обзавестись постоянными клиентами и получить приличную прибыль.
Опытный сварщик никогда не сидит без работы, особенно это актуально для современного общества, когда все учатся и идут работать в офисы, и не хотят зарабатывать деньги ручным трудом. Количество нормальных специалистов на этом рынке постоянно падает, а спрос на услуги остается по-прежнему высоким. Заказчиками услуг сварщиков являются не только коммерческие компании, связанные со строительством, но и частные лица, которым нужно решить бытовую задачу, по типу сделать ворота в гараж или же сварить каркас под забор. В этой статье мы пошагово разберем то, как запустить свой бизнес на сварке и как искать выгодные заказы на вашу работу.
Стоит отметить, что сварочную мастерскую можно открывать как в крупных, так и в мелких городах, главное предварительно оценить конкуренцию и составить план по привлечению продаж. В перечень услуг такого цеха будут входить услуги по изготовлению различных конструкций из металла с выездом на объект, выполнение индивидуальных заказов прямо в гараже, или же продажа готовых изделий из металла.
Содержание статьи
Если вы решили связать свою деятельность со сварочными работами, то вам нужно самому быть специалистом в этом деле, а многие и вовсе начинают такой бизнес в одиночку, да еще и с минимальными вложениями. Исходя из такой постановки задачи, если у вас нет навыков сварщика, то вам нужно пойти, учится к специалистам. Это могут быть частные школы или обучающие курсы, индивидуальные занятия с мастером, самостоятельное обучение. Как итог, у вас должны быть база знаний и умений, чтобы устроится сварщиком, пускай и за невысокую зарплату.
Работа в таком цехе, обеспечит самое необходимое для вас как будущего специалиста – это опыт. Общение с профессионалами, полезные советы, работа с различными типами сварочного оборудования, все это принесет рост вашей квалификации, и в итоге вы сможете выполнять даже достаточно сложную работу.
Перед тем, как открыть сварочную мастерскую, нужно определиться с направлением, в котором вы будете работать, а их на самом деле много. Второе – это изучить конкуренцию и по возможности стараться выбрать вид деятельности с минимальным количеством фирм предоставляющих точно такие же услуги как у вас.
Если вы проживаете в городе, где есть много частных домовладений, то это направление позволит вам неплохо зарабатывать. Домовладельцы часто что-то ремонтируют, совершенствуют и оформляют частную территорию при строительстве недвижимости.
Бизнес на сварке металлоконструкций предлагает следующие варианты изделий:
Сфер применения металла при строительстве много, и люди придумывают различные конструкции, которые потом заказывают у специалистов. К примеру, некоторые заказывают каркасы для теплиц или же шпалеры для винограда.
Откройте магазин сварочного оборудования у вас в городе. Ассортимент, наценка, локация и прибыль.
В этом случае сварщик инвестирует собственные средства в материал и изготавливает изделие. В последующем с помощью объявлений в интернете продает его с наценкой.
Наиболее часто продают:
На самом деле можно выдумать много товарных групп, которые может изготавливать даже малоопытный сварщик, тут скорее стоит вопрос с реализацией готового товара.
Если вы проживаете в большом городе, то наверняка там есть много старых квартирных домов. В таких зданиях, за счет длительной эксплуатации выходят из строя стояки, трубы отопления и водопровода. Решение этого вопроса люди не откладывают и ищут сварщиков, которые могут демонтировать поврежденные участки коммуникаций и приварить новые трубы в этих местах.
При таком формате работы, вам точно не обойтись без собственного автомобиля, к тому же нужно будет активно рекламироваться в интернете, чтобы находить своих клиентов.
Вы можете сконцентрироваться на каком-то виде товара, и делать линейку изделий с последующей реализацией у вас в городе и через интернет.
Как пример, можно отметить твердотопливные котлы для домов и бань. Отличная ниша, но вам нужно будет пригласить инженера, который будет проектировать данное оборудование и рассчитывать все параметры будущего котла. Еще один товар из той же тематики – это расширительные баки для отопления, которые представляют собой утепленные емкости для хранения определенного объема воды.
Это целый отдельный сегмент работ, который подразумевает, что мастер имеет навыки кузовного ремонта. На этом можно очень хорошо зарабатывать. Сюда входит восстановление и ремонт кузова авто после ДТП, рихтовка отдельных деталей авто, проварка днища, которое уже прогнило от коррозии. Учитывая качество металла используемого в современном автомобилестроении, то машины будут гнить все быстрее, и работа у сварщика в этой нише будет всегда.
Также, существуют целые сервисы по ремонту глушителей автомобилей. Поверьте это частая поломка в машине, и ее также не откладывают, поскольку громкий звук от выхлопной трубы, быстро заставляет авто владельца ехать в сервис. Тут нужно иметь комплектующие к выхлопным трубам различных марок автомобиля. Иногда придется использовать аргоновую сварку, для работы с тонкостенным металлом.
И третий пример – это ремонт литых дисков с помощью аргона.
Коммерческие организации, чаще всего будут заказывать услуги в сфере строительства, предлагая большие объемы работ.
Тут также есть несколько направлений:
На деле этот список может быть значительно больше, так как все будет зависеть от объекта, с которыми работает заказчик. Это могут быть торговые центры, заводы или же ангарные конструкции.
Кровати, столы и стулья, стеллажи, барные стойки и подставки под мойку и много других элементов мебели можно производить и продавать как готовые варианты товара или же делать ее под заказ, имея каталог. Изготовление мебели под заказ может занимать срок 1 – 2 недели.
Дополнительно можно сотрудничать с дизайнерами интерьеров и изготавливать эксклюзивную мебель или декор для дома.
После того, как вы проанализируете конкурентов и определитесь с нишей, можно приступать к организационным вопросам по запуску бизнеса в формате сварочной мастерской.
Организуйте свою мастерскую по производству и продаже кованых изделий. Инструменты, поиск заказов, продажи в интернете и рентабельность.
http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-po-prodazhe-kovany-h-izdelij.html
Большинство начинающих предпринимателей открывают свой бизнес на сварочной мастерской прямо в собственном гараже. Это оптимальное решение, если, конечно же, у вас есть в собственности такая недвижимость. Под выполнение задач по сварке металлоконструкций стоит подыскивать помещение, которое будет подходить по нескольким параметрам.
Найти помещение под эти требования вполне реально, но не спешите брать первое попавшееся, рассмотрите несколько предложений и выберите себе наиболее выгодный вариант с финансовой точки зрения.
Выбор оборудования – это, пожалуй, самый затратный этап для запуска бизнеса на сварке в гараже. Многие новички покупают китайский инструмент, но на практике качество отечественных аппаратов ничем не хуже, да и ценник адекватный. Если бюджет позволяет, то лучше взять качественное оборудование европейских производителей, если нет, то можно купить дешевые аналоги и потом, постепенно закупать качественный инструмент.
Если ваш цех будет предоставлять услуги по: газосварке, электросварке, аргонно-дуговой сварке, то нужна будет внушительная сумма для старта бизнеса. Обычно начинают с покупки электросварки, а далее уже расширяют список услуг, поэтому в зависимости от направления деятельности, вы можете корректировать список оборудования под себя.
Вот список оборудования для сварочной мастерской:
Из расходных материалов потребуются: электроды, круги на болгарку, грунтовка, краска, антикоррозийные средства, и другие.
Дополнительно нужно будет установить охранную и противопожарную системы, а также закупить огнетушители.
Если вы стартуете с нуля, и бюджет сильно ограничен, то можно взять комплект, состоящий из: инвертора, горелки и трансформатора, который позволит выполнять самые простые сварочные работы, а стоимость такого оборудования не превысит $1200 — $1500. К примеру, простой инвертор стоит около $400 — $600. К тому же можно рассматривать покупку и б/у оборудования, предварительно проверив его.
Еще один небольшой нюанс – это наличие транспорта. Работа сварщика подразумевает и закупку материала, и часто доставку и установку металлических изделий клиенту. Если собственного автомобиля нет, то нужно выделить бюджет, хотя бы $4000 для покупки б/у Газели грузового типа, для транспортировки оборудования и изделий.
Навыки и умения ваших работников будут влиять на количество клиентов вашего цеха и репутацию на рынке. Качество выполненной сварочной работы может стать конкурентным преимуществом, а для этого нужно внимательно изучать все требования клиента и очень ответственно подходить к работе. Для начала можно работать самостоятельно, а со временем взять помощника, или же в случае загруженности мастерской еще одного сварщика в напарники. Оплату труда обычно осуществляют в формате небольшой оклад + % от заказа. Такой подход мотивирует ваших сотрудников работать качественно и быстро.
Функции бухгалтера и маркетолога, вы можете взять на себя, ведь наличие клиентов – это основа вашего бизнеса, и этому вопросу нужно уделить должное внимание.
Для поиска заказов, чаще всего потребуется бюджет на рекламу, давайте более детально разберемся, какие методы рекламы работают для этой ниши.
В последующем, вас будут находить клиенты через личные рекомендации знакомых, а часть заказчиков станет постоянными.
Для официальной работы вашей мастерской потребуется оформить документы.
Обязательно уточните у юриста вопрос необходимости лицензии для сварочных работ в вашей стране. А также, желательно воспользоваться услугами такого специалиста для составления полного пакетов документов для этого бизнеса.
Проводя расчеты для бизнес плана предприятия по сварке металлических конструкций вам нужно учесть все статьи расходов. Мы приведем список основных затрат, а вам нужно просчитать их конкретно под ваш регион.
Стартовые платежи:
Ежемесячные затраты:
Стоит отметить, что начать можно как с малым бюджетом на покупку базового комплекта оборудования и работать при этом самостоятельно, а можно сразу открыть большую мастерскую, все будет зависеть от стартового капитала.
Цены сварочных швов грн./метр шва:
Нержавеющая сталь
Алюминий
Сталь
Сварка труб (несколько значений для примера в зависимости от диаметра трубы).
По конструкциям:
Стоимость сварки металлоконструкций: от $325 за тонну.
Исходя из этого прайс-листа вы можете делать прогноз по заработку вашего цеха в зависимости от загруженностью работой.
Если вас смущает высокая конкуренция в нише сварочных работ, то вы можете уменьшить количество конкурирующих мастерских выбрать узкое направление деятельности, как вариант – сварку с помощью аргона. Аргонодуговая сварка происходит в среде инертного газа аргона, откуда и идет название самой технологии. Существует несколько режимов такой сварки: ручной, полуавтоматический и автоматический.
Такой вид технологии используется для сварки сложно соединяемых видов металла: стали и меди, титана, алюминия и чугуна. Работа с этими материалами, вы сможете быть конкурентоспособными на рынке этих услуг и к тому же получать большую прибыль от такой деятельности.
Выводы. Сварочный бизнес – это стабильный источник дохода, для опытных мастеров в своем деле. Спрос на услуги не падает, и хороший сварщик всегда найдет высокооплачиваемую работу или заказчика для продажи своих услуг.
Увидев, что многие сварщики, владеющие собственными мастерскими, также работают на кого-то другого, Дэвид Зелински, владелец www.gowelding.org, понял, что нужна практическая информация о построении успешного сварочного и производственного бизнеса с нуля. Его собственный опыт убедил его в том, что эта тема никогда не освещалась должным образом, и вдохновил его написать Справочник владельца сварочного предприятия ( Рисунок 1 )
Опубликованное в сентябре 2013 г. руководство представляет собой откровенное исчерпывающее руководство, охватывающее все аспекты юридические консультации, анализ вашего рынка, разработка маркетингового направления, создание сетей, составление бизнес-плана, наем и использование доступных ресурсов. В нем также представлен обзор нишевых рынков, который поможет вам сосредоточиться на тех, кого вы хотели бы обслуживать.
Зелински недавно ответил на несколько вопросов для thefabricator.com.
Вопрос : Есть ли идеальный кандидат на должность владельца сварочного бизнеса?
Zielinski : Любой владелец сварочного или производственного бизнеса должен быть общительным и не бояться отказа. Нужно иметь неудержимое желание добиться успеха и получать удовольствие от общения с людьми. Как я много раз писал в своей книге, люди покупают у людей, которые им нравятся, и это правда жизни. Чтобы преуспеть в этом или любом другом бизнесе, вам нужно нравиться выходить на улицу, чтобы представиться потенциальным клиентам, тратить бесчисленные часы на торги по контрактам, и после всего этого ваши усилия могут долго не окупаться. Помимо того, что вы общительны, вам нужен творческий подход, чтобы придумывать новые или инновационные бизнес-идеи, которые никто другой не реализует. Любой бизнес в целом — это азартная игра, и вам нужно держать лазерную фокусировку на конечной цели — заключении контрактов любой ценой!
Вопрос : И наоборот, какой тип личности не подходит для этой роли?
Зелински : Ненавижу приносить плохие новости, но вот правда. Большинство сварщиков, изготовителей и машинистов не являются хорошими кандидатами для ведения бизнеса. Профессионалы ремесла не любят вмешиваться в политику, и при этом они не общительные люди, занимающиеся продажами и нетворкингом. Если все, что вы хотите сделать, это сварить или изготовить, то бизнес определенно не для вас.
Спросите себя: готов ли я провести следующие несколько месяцев, стучась в двери незнакомцев? Если ответ отрицательный, то бизнес не для вас. Сварщики должны понимать, что если у вас нет платежеспособного клиента, то как вы можете рассчитывать на дугу? Это просто говорит вам, что бизнес не для вас; сэкономьте свое время и деньги на то, что вам нравится.
Вопрос : Насколько хорошо потенциальный владелец должен уметь сваривать, прежде чем рассматривать возможность открытия собственного бизнеса?
Zielinski : Все зависит от того, с чего они начинают и какую отрасль они хотят обслуживать. Поскольку на этот вопрос сложно ответить, я приведу несколько примеров: создание мобильного сварочного бизнеса для одного человека и открытие цеха по производству металлоконструкций. В книге также рассказывается об открытии производственного бизнеса.
Рис. 1:
A Мобильная сварка, выполняемая одним человеком. Я бы сказал, что вы, по крайней мере, должны быть в состоянии пройти открытый шов 6G E6010 с сертификатом сварки заполнения и крышки E7018, а также сертификацию TIG с открытым корнем из нержавеющей стали 6G на всем пути. Как минимум, вы должны иметь сертификат сварщика 4G.
Многие сварщики не хотят этого слышать, но вы должны помнить, что, поскольку вы работаете в одиночку, вам не к кому обратиться за помощью. Вы сами по себе, и вам действительно нужно знать, что вы делаете. Кроме того, есть вероятность, что вы получите работу, которая потребует от вас сварки в очень труднодоступных местах, а иногда и с зеркалами. Это просто характер бизнеса.
Металлообрабатывающий цех. Если вы открываете мастерскую по производству металлоконструкций, состоящую из одного человека, вам может подойти сертификация 3G MIG и Stick. В этом случае бизнес больше связан с изготовлением и изготовлением продукции.
С другой стороны, если у вас есть финансовая свобода для найма сварщиков и сборщиков с первого дня, вам не нужно знать, как сваривать. Тем не менее, у вас должен быть достаточно сильный опыт работы в отрасли, чтобы понимать проблемы, возникающие при работе с металлами. По моему личному мнению, многие инженеры и менеджеры проектов, работающие в наши дни, не имеют достаточной квалификации для выполнения многих из этих задач. Они, как хороший владелец бизнеса, достигли своих позиций, налаживая связи и продавая себя нужным людям, но на самом деле не подходят для этих должностей. Например, плохо разбираясь в металлах, они могут спешить с работой, с которой не следует торопиться, например, со сваркой хромированной трубы.
Когда речь заходит о навыках сварщика, сложно дать универсальный ответ просто потому, что сварка применяется во многих отраслях. Вы никогда не могли ожидать, что владелец мобильной сварочной мастерской, обслуживающей атомные электростанции, будет иметь тот же уровень квалификации, что и владелец мастерской, производящей прицепы для гидроциклов. Каждая из них имеет разные стандарты и конечные цели: одна — это сервис, ориентированный на качество, а другая — отрасль, ориентированная на производительность и цену.
С другой стороны, вам даже не нужно знать, как сваривать, если вы работаете в отрасли достаточно долго, чтобы уловить те скрытые проблемы, которые необходимо решить, прежде чем делать ставки на определенные вакансии. Например, вы можете взять четыре часа рабочего времени, чтобы сварить 5-дюймовую трубу. труба, но сварка той самой 5-ти в. сварка трубы в труднодоступном месте может потребовать 25 или более часов. Как владелец сварочного бизнеса, вы должны хорошо разбираться в своей нишевой отрасли; иначе вы обанкротитесь!
Вопрос : Сколько времени в среднем требуется для того, чтобы новый сварочный бизнес стал прибыльным?
Zielinski : Опять же, это очень сложный вопрос, для ответа на который нужно привести несколько примеров: Самостоятельное заключение контрактов; мобильный сварочный бизнес; и цех изготовления.
Независимый подряд . Это лучший случай и самый простой способ начать сварочный бизнес. Это так же просто, как нанять себя в качестве независимого подрядчика для местных предприятий, которым нужна временная помощь. Все, что вам нужно, это правильная страховка и основные средства индивидуальной защиты (СИЗ). Менее чем за 1000 долларов вы можете стать прибыльным всего за несколько дней.
Мобильный сварочный бизнес. Этот вид бизнеса обычно становится прибыльным примерно через шесть месяцев. Многие расходы должны быть возмещены, прежде чем вы увидите бесплатную и четкую зарплату. Ваши расходы включают транспортное средство, сварочное и режущее оборудование, страховку, расходы на проживание и рекламу. Вы должны помнить, что чем больше вы тратите на оборудование, тем больше времени потребуется для получения прибыли. Вы можете купить бывшую в употреблении буровую установку и оборудование и сократить точку безубыточности на значительное время или потратить 100 000 долларов на буровую установку и потратить годы на безубыточность.
Производственный цех . Фаб-шопам нужен большой стартовый капитал, поэтому точка прибыльности может варьироваться от нескольких месяцев до как минимум пяти лет. Если вы строите тройники для лодок и алюминиевые аксессуары для лодок, то окупаемость может занять всего несколько недель. Если вы производите сосуды под давлением, необходимое оборудование может стоить миллионы, а это означает, что для достижения прибыльности может потребоваться 10 или более лет.
Если вы планируете открыть сварочный бизнес, вам необходимо разработать бизнес-план. Большинство сварщиков считают бизнес-планы пустой тратой времени. Правда в том, что бизнес-план даст вам очень хорошее представление о том, сколько денег и времени вам нужно для создания своего бизнеса.
Вопрос : Когда пришло время нанимать сотрудников, как лучше всего их найти и выяснить, сколько им платить?
Zielinski : Пришло время нанять, если вы тратите более 40 часов в неделю на сварку и изготовление. Хотя это отличный признак того, что ваш бизнес идет хорошо, это также опасное время, потому что вы настолько заняты обслуживанием текущих клиентов, что упускаете из виду привлечение новых клиентов.
Я не предлагаю нанимать сотрудников в традиционном понимании. Помимо финансовых обязательств, вы также должны понимать, что обязательство по найму сотрудника на полную ставку также означает обязательство поддерживать человека и его семью. Как владелец бизнеса, вы должны понимать, что выживание этих людей будет зависеть от вас, и к этому нельзя относиться легкомысленно.
Я предлагаю нанять независимых подрядчиков или использовать кадровое агентство. На мой взгляд, независимые контракты — это будущее рабочих мест. Это самозанятые работники, которым обычно платят больше, чем традиционным наемным работникам, но они несут юридическую ответственность за себя. Они работают по фиксированной почасовой ставке, согласованной в контракте, и ничего не стоят вам с точки зрения страховки или других административных сборов, которые требуют традиционные сотрудники. Они не получают сверхурочную заработную плату, а после выполнения работы не получают пособия по безработице.
Подрядчики зарабатывают больше, но их наем на самом деле экономит деньги бизнеса и дает ему свободу нанимать столько рабочих, сколько необходимо. Подрядчики обычно являются начинающими владельцами сварочного бизнеса и обладают высокой квалификацией.
Для краткосрочной дополнительной работы я также рассмотрю возможность использования кадрового агентства, которое предоставляет временных работников, прежде чем брать на себя какие-либо долгосрочные финансовые обязательства.
Почасовую ставку трудно определить из-за множества различных областей и навыков сварки. В качестве основного ориентира я бы предложил действующую ставку сверхурочной работы сварщика для вашей области и отрасли, которая должна быть где-то около полуторной ставки для типа выполняемой работы.
Некоторые предложения по поиску сварщиков исходят из уст в уста, местных школ, инспекторов по сварке, магазинов сварочных материалов и таких публикаций, как Отчет о промышленных проектах и Промышленный торговец . Все это ресурсы для сварщиков, которые хотят владеть собственным бизнесом и ищут возможность работать на себя.
Другой альтернативой является заимствование сварщиков из других сварочных предприятий, которые работают медленно, и предоставление этому владельцу небольшой надбавки к почасовой ставке. В этом случае вы даете магазину, переживающему трудности, передышку и некоторый столь необходимый доход. Таким образом, все счастливы!
Вопрос : Каковы недостатки открытия собственного сварочного бизнеса?
Zielinski : Как и в любом бизнесе, недостатком является долгосрочность. Это финансовое и географическое обязательство: как только вы начнете, вы не сможете просто встать и переехать в другое место. Как сотрудник, вы можете уволиться и уйти в любое время. У владельцев бизнеса нет такой возможности, потому что для открытия бизнеса требуется много времени, денег и работы. Кроме того, как только вы почувствуете вкус свободы и денег, которые можно получить, это станет дополнением.
Вопрос : Что, по вашему мнению, является основной причиной неудачи нового сварочного бизнеса, помимо очевидного – отсутствие клиентов?
Zielinski : Большинство сварочных предприятий терпят неудачу, потому что у них нет реального бизнес-плана. В моей книге есть подраздел с заголовком, который обобщает бизнес-планы: Если вы не можете спланировать, то вы должны спланировать неудачу!
Подумай об этом. Вы просто работаете столько, сколько хотите, и тратите столько, сколько хотите? Нет. Мы все планируем то, что нам нужно и чего мы хотим, исходя из суммы денег, которую мы зарабатываем за определенный период времени. Планирование бизнеса ничем не отличается от планирования жизни. Мы знаем, что нам нужно зарабатывать, и тратим соответственно тому, что можем себе позволить. Многие новые владельцы бизнеса просто не умеют планировать, и это почти всегда заканчивается провалом плана!
Вопрос : Какой аспект бизнеса чаще всего упускают из виду новые владельцы?
Zielinski : Клиенты решают все! Большинство сварщиков используют бизнес как предлог для покупки личных игрушек, то есть сварочного оборудования, и забывают, что как владелец бизнеса вы больше не сварщик. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы открыть бизнес так же, как вы ищете работу, продвигая свое резюме компаниям по найму. Реальность сварочного бизнеса такова, что вам нужно быть хорошим продавцом, который каждый день знакомится с новыми людьми.
Просто помните: вы не можете зажечь дугу, если у вас нет платежеспособного клиента, которому нужны ваши услуги.
Вопрос : Какой самый важный совет вы можете дать потенциальным владельцам.
Zielinski : Если вы хотите начать сварочный бизнес, у вас должен быть хороший бизнес-план того, как вы собираетесь это осуществить.
Моя книга полна информации о том, как это сделать, начиная от небольших независимых подрядных работ в стартапах и заканчивая заключением многомиллиардных государственных контрактов для хорошо зарекомендовавших себя предприятий. Там есть раздел, посвященный получению бесплатной государственной помощи, такой как встречи лицом к лицу с другими успешными владельцами бизнеса, которые уже сделали то, что вы пытаетесь сделать.
Справочник владельца сварочного предприятия доступен непосредственно через CreateSpace (компания Amazon) и в большинстве интернет-магазинов, таких как Amazon и Barnes & Noble. Школы, поставщики сварочных материалов и книжные магазины могут связаться с Zielinski напрямую по адресу [email protected], чтобы узнать о специальных ценах.
Ed
Перед тем, как зажечь первую искру для домашнего сварочного проекта, следует учесть немало соображений безопасности, особенно при работе в гараже. Вот несколько советов по безопасному и функциональному гаражу, оборудованному для сварки.
Установка сварочного аппарата для гаражных сварочных работНаилучший вариант сварки дома — хранить сварочные аппараты на тележке, которую можно выкатить в центр гаража. Это безопаснее, проще в очистке и гораздо более универсально для различных проектов. Сварочный стол и тележка с колесами и нижней полкой — идеальное решение для рабочего места. Убедитесь, что выбрали сверхпрочный металл и колеса для обоих, так как сварка иногда связана с тяжелыми материалами.
Настройка мощности для сварочных работ в гаражеВ то время как для некоторых небольших сварщиков достаточно обычных розеток, для более крупных сварочных аппаратов потребуется более высокая электрическая мощность. Один сварщик попросил знакомого электрика установить цепь на 50 ампер 220В. Пока он работал над этим, он добавил несколько осветительных приборов, что является отличным способом улучшить функциональность рабочей зоны.
Надлежащее хранение сварочных работ в гаражеКартонные коробки, ткань и бумага — это лишь некоторые из горючих материалов, которые могут воспламениться от искр при сварке или шлифовке. Большинство сварщиков предлагают металлические шкафы или контейнеры для хранения, которые не воспламеняются.
Безопасность сварочных работ в гаражеБезопасность является наиболее важным аспектом сварки в домашних условиях, поскольку малейшая искра может привести к серьезным повреждениям, особенно если гараж соединен с домом. Удалите легковоспламеняющиеся материалы, такие как коврики, подальше от сварочного аппарата, а также любые другие виды топлива или газы, которые не используются. Убедитесь, что другие газовые и топливные канистры надежно закреплены на месте и хранятся надлежащим образом в вертикальном положении.
Держите огнетушители под рукой, а не в дальнем углу. Если возможно, выполняйте обработку металла только в одном помещении, а обработку дерева — в другом. Достаточно одной искры, чтобы скопившиеся в щелях и щелях в стенах опилки начали тлеть. Сварщики в помещениях смешанного назначения используют воздуходувки для очистки своих рабочих мест и часто проверяют наличие дыма или тления после завершения своих проектов.
В случае пристроенных гаражей учитывайте ваши потребности в вентиляции, особенно зимой. Обычно для проветривания зоны сварки достаточно открытого окна с вентилятором, но перед началом проекта проконсультируйтесь со специалистом по сварке.
Стандартная безопасность при сварке включает в себя обеспечение надлежащего заземления сварочного аппарата и отсутствия помех на рабочем месте, таких как ненужные шланги и шнуры питания. Кроме того, регулярно проверяйте шланги на наличие утечек и перегибов. Лучшая установка для сварки та, которая сводит к минимуму отвлекающие факторы и опасности, которые могут помешать работе над проектом.
В то время как мобильный сварочный стол или сварочная тележка нуждаются в замках, которые будут удерживать их на месте, некоторые сварщики втыкают штифты в бетон своего гаража, чтобы обеспечить максимальную устойчивость своих тележек.
Для дополнительной безопасности создайте сварочный «щит» с крюками в потолке, подвесив специально разработанные огнеупорные одеяла. Это защитит гараж от искр, а также сдержит беспорядок. Для сварщиков, которые хотят работать с открытой дверью гаража, но боятся подвергать прохожих воздействию ультрафиолетовых лучей, есть прозрачные экраны, которые можно установить на проеме гаража, пропуская свет, но блокируя лучи.
Об авторе