Копирайтинг биржи для новичков: Биржа копирайтинга — обзор сайтов для заработка на статьях, топ-20 популярных площадок

Копирайтинг биржи для новичков: Биржа копирайтинга — обзор сайтов для заработка на статьях, топ-20 популярных площадок

Страхи и сомнения начинающего копирайтера: как сделать быстрый старт и добиться успеха. Без бирж!

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Как я пришел в копирайтинг

Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.

Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.

С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т. д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.

Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.

С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:

1. Те, кто начинал работать с нами
2. Те, кто не начинал работать с нами

Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.

Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие.

По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.

Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.

Что было дальше

Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.

К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.

Оказалось, все это называется копирайтингом…

В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.

В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.

Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).

Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.

За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.

И здесь начинается самое интересное…

Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.

На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?

Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.

Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.

Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.

Проблема 99,9% начинающих копирайтеров

У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.

Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.

И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.

Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.

Аналогичная проблема и у опытных контентщиков

Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.

В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.

Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.

Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?

Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть

“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.

Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.

Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.

С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.

1. Собираем базовые исходные данные

Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.

2. Ставим задачу

Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.

3. Формируем оффер

Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.

Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.

Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.

Например:

Навык	Выгода
Знание пневматического оборудования	Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет. Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом. Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж.
Базовые знания SEO	Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение.
Умение красиво писать	Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании.

Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.

Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.

4. Снимаем возражения

Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.

Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.

Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.

5. Отправляем письма и тестируем

Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.

Страхи большинства новичков

Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.

Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».

В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.

Как начать письмо

Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:

Дорогой Иван Иванович,

Как вы смотрите, чтобы:

• Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
• Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
• Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.

И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!

Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!

Заключение

Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).

Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.

Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.

Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.

Уроки копирайтинга для новичков

Копирайтинг с нуля или начальная школа копирайтера.

Первые шаги новичка на бирже копирайтинга

 

 

Содержание

Введение

Урок № 1. Регистрация на биржах

Регистрация на eTXT

Регистрация на Text.ru и остальных биржах

Урок № 2. Оформление личного кабинета

Информация в личном профиле

Аватар

Настройки интерфейса

Настройки уведомлений

Вкладка «Дополнительная информация». Что и где писать о себе?

Портфолио

Урок № 3. Знакомство с основными разделами сайта eTXT

Основное меню «Мой кабинет»

Урок № 4. Работа на бирже, первые шаги — создание текста на продажу

Лучший вариант

Что собой представляет тест на грамотность?

Чем выгодно выполнение всех квалификационных тестовых заданий?

Написание статьи на продажу

Многократная проверка текста

Уникальность

Тошнота, спамность

Водность

Ошибки

Выставление статьи на продажу

Форматирование статьи в текстовом редакторе

Урок № 5. Что категорически запрещается делать с текстом!

Чего нельзя делать с текстом

Менять русские буквы латинскими

Добавлять скрытый текст

Использовать спецпрограммы

Подстановка математических и прочих символов?

Замена отдельных слов в исходном тексте

Платные способы повышения уникальности на спецсайтах

Ещё нельзя хаотично расставлять знаки препинания!

Допустимые способы повышения уникальности

Как писать уникальный текст

Способы повышения уникальности

Уничтожение шаблонных фраз

Незначительное повышение объёма

Включение подзаголовков

Изменение структуры

Разрыв шингла

Когда уникальность лучше не повышать

Урок № 6 Алгоритм работы с заказами

Основное правило

Выбор заказов и подача заявок

Важный момент в подаче заявок

Важные сведения о сдаче заказа

Информация о заказе

Сдача заказа

Памятка: простенький алгоритм работы с заказами:

Урок № 7. СЕО-копирайтинг

Что такое ключи?

Для чего нужны ключи?

Разновидности ключевых слов

По способу вхождения ключи бывают

СЕО-заказы

Оптимизация и гиперразметка СЕО-текстов

Что такое анкор?

Урок № 8. Вывод денег

Варианты вывода

Урок № 9. Заключительный

Мнение о себе

До каких цен может дорасти исполнитель?

Приложение 1

Скачать пособие в форматах Word и PDF

Приложение 2

Библиотечка копирайтера — рекомендуемая литература для самообразования

 

 

Введение

Идея создания отдельного раздела «Уроки копирайтинга для новичков» возникла после просматривания форумов, посвящённых теме заработка в интернете. Статистика показала, что большинство людей привлекает высокий заработок в этой профессии. Они начинают копирайтинг с нуля, не зная ничего, не удосужившись обрести минимальные сведения о будущей деятельности.

Цель этого небольшого обучающего пособия — оказать помощь начинающему копирайтеру, вкратце поведать, какими должны быть первые шаги на бирже копирайтинга.

Новички регистрируются, берут заказ, но не знают, что с ним делать. С большим трудом что-то пишут, сдают на проверку. Работа возвращается из-за недопустимо низкого антиплагиата 30–60 %. Что такое уникальность, как её проверять — понятия не имеют. Хорошо, если тексты пишут своими словами. Некоторые копируют статьи с других сайтов и пытаются сдать. Это недопустимо!

Веб-проект http://rabota-kopirait.com/ полностью посвящён данному виду заработка. Статьи на нём дают начальное представление о профессии копирайтера. Предварительное прочтение обязательно, чтобы сложилось верное отношение к будущей деятельности. Проще приступать к работе, хотя бы немного вооружившись познаниями.

На страничке «Лучшие биржи для копирайтера» представлен список порталов, наиболее подходящих для новичков.

В этом разделе можно прочесть краткое описание всех сервисов контента, выбрать любые для заработка. Большинство из них требует, чтобы лица были совершеннолетними, в возрасте 18+ лет.

Паспортные данные при регистрации не обязательны, они потребуются в платёжных системах, где пользователь создаёт электронные кошельки для перевода заработанных денег.

Некоторые биржи не требуют подтверждения владения русским языком. На других в обязательном порядке сдаются тесты. Одолеть их не сложно, допускаются пересдачи. Тест необходим для подтверждения грамотности и квалификации. Он даёт больше возможностей, открывает доступ к дорогим заказам. Сдать его можно с любой попытки, главное — сделать это максимально хорошо.

Обязательно знакомятся с Правилами порталов, выбранных для заработка. Каждый сервис предоставляет собственные условия для работы, имеет свои отличительные требования.

Есть много общего:

• обязательная сдача заказа в срок, указанный работодателем,

• выполнение всех требований заказчика, изложенных в ТЗ, — техническом задании,

• штрафы и наказания за срыв срока в виде снижения рейтинга, отказа от автора, невыплаты денег.

Деятельность серьёзная, требует от любого копирайтера ответственного отношения. Между сервисом копирайтинга и каждым исполнителем (такой статус имеет веб-райтер на биржах) заключается публичный Договор – оферта. Его следует прочесть внимательно. При регистрации каждый клиент сервиса подтверждает принятие оферты и обязуется выполнять все Правила.

«Уроки копирайтинга для новичков» раскрывают начальные этапы деятельности на бирже eTXT, лишь в контексте иногда упомянуты другие сервисы контента. Новичкам копирайтинг с нуля проще начать именно на еТХТ: выполнение тестовых работ, неоценимая помощь модераторов помогут понять, как правильно писать статьи для веб-сайтов, и быстро включиться в рабочий процесс.

                                                                                                                               Следующий урок

 

10 ключевых советов по написанию продающих текстов!

Должен сказать: обучение копирайтингу — даже будучи невежественным новичком — полностью изменило мою жизнь.

Стать копирайтером-фрилансером позволило мне зарабатывать 5 тысяч долларов в месяц за 4 месяца после потери работы.

И я продолжал развивать свой бизнес еще больше, в конце концов путешествуя полный рабочий день – действительно живя жизнью своей мечты!

Лучшая часть?

Я делал весь этот копирайтинг как неопытный бросивший колледж без степени.

А если вы научитесь копирайтингу…

Вы можете получить невероятных клиентов по копирайтингу, развить свой собственный блог или бизнес или даже получить высокооплачиваемую работу копирайтера на полную ставку, даже не имея опыта!

Сегодня мы расскажем все, что вам нужно знать о копирайтинге — все, от того, что на самом деле означает копирайтинг , до того, как это сделать правильно!

Это все основано на моем собственном опыте:

• Рост успешного копирайтерского бизнеса до 5 тысяч долларов в месяц за 4 месяца после потери работы
• Написание копий страниц продаж, которые привели к шестизначным продажам , и воронки электронной почты с рекордными коэффициентами конверсии
• Написание постов в блоге, которые стали вирусными и получили пятизначное количество репостов в соцсетях (плюс множество лидов!)

Итак, вы учитесь у кого-то, кто почти постоянно пишет – и получение реальных бизнес-результатов от его написания.

Не для того, чтобы похвастаться…

Просто говорю, чтобы вы знали, что этот пост в блоге — настоящая сделка. 😉

К тому времени, когда вы закончите читать здесь, вы уйдете с реальными навыками копирайтинга, которые вы сможете использовать каждый раз, когда пишете.

Начнем с основ копирайтинга 101:

Копирайтинг для начинающих: что такое копирайтинг? Чем занимаются копирайтеры?

Прежде чем мы поговорим о техниках и формулах копирайтинга, давайте убедимся, что вы точно понимаете, что такое копирайтинг.

Мы дадим определение копирайтингу и поговорим о том, как он соотносится с написанием контента (разница незначительна и может быть сложной!).

Я также подробно расскажу, чем занимаются копирайтеры и какие типы проектов вы можете взять на себя в качестве копирайтера.

Что такое копирайтинг?

Копирайтер — это тот, кто пишет в рекламных и маркетинговых целях.

Другими словами, они пишут с четкой бизнес-целью, будь то:

• Продажа большего количества товаров
• Получение большего количества лидов
• Увеличение трафика на веб-сайт

…Или что-то подобное!

Просто подумайте об этом так:

Как копирайтер, вы, по сути, продавец, который продает, используя письменное слово, вместо того, чтобы говорить с покупателем.

Подобно продавцу, вы продаете, убеждая покупателя совершить действие.

Кроме того, как продавец, вы также можете убедить клиента в том, что то, что он хочет, того стоит — благодаря всем функциям и преимуществам.

У тебя просто работа полегче: сидеть перед компьютером, а не разговаривать с людьми целый день! 🙂

Это делает копирайтинг идеальной профессией для интровертов, которые любят писать.

Чем занимаются копирайтеры?

Копирайтеры пишут все типы контента.

Общие проекты по копирайтингу включают:

• Страницы продаж
• Пресс-релизы
• Копия конверсии веб-сайта
• Информационные бюллетени по электронной почте
• сообщений в блоге
• Целевые страницы
• Тематические исследования
• Технические документы

Теперь, если мы говорим конкретно о копирайтинге для начинающих…

Сначала вы, вероятно, будете писать контент с более низкими ставками, например, сообщения в блогах.

Сообщения в блогах являются важной частью текста, но компании не часто полагаются на них для навязывания своих товаров в ситуациях с высокими ставками.

Хорошие новости?

Это делает запись в блоге лучшей нишей для начинающего внештатного копирайтера.

В этом блоге вы можете узнать больше о ведении блога фрилансером и обо всех его преимуществах! 🙂

Когда вы докажете, что можете добиться результатов с помощью своего контента, вы можете больше заняться копирайтингом с более высокими ставками, такими как страницы продаж продукта, где компания в значительной степени полагается на ваш текст для прямой продажи продукта.

Имейте в виду, что копирайтеры делают настолько больше , что просто «напишите слова на странице».

Когда вы получаете работу по копирайтингу, вам также нужно подумать о:

• Рекламируемом продукте или услуге — и о том, чем они существенно отличаются от конкурентов.
• Особенности и преимущества продукта или услуги
• Как передать всю информацию в четко структурированном формате , чтобы удерживать внимание аудитории
• Кто ваш целевой рынок, и как писать так, чтобы им понравилось
• Как вы пишете на самом деле переход на приведет к увеличению продаж вашего клиента

Конечно, никто не выходит из утробы, разбираясь в копирайтинге (хотя это было бы довольно круто!) или слывет экспертом во всех этих вещах.

Итак, извините, если вы думали, что однажды волшебным образом проснетесь с опытом и смелостью, чтобы начать копирайтинг….

Извините. Этого не происходит. 😉

Но что вы можете сделать, так это просто начать копирайтинг сейчас и совершенствоваться по мере роста.

Теперь у меня есть еще один общий вопрос, на который нужно ответить, прежде чем мы поговорим о 10 лучших методах, которые вам нужно изучить и использовать в качестве начинающего копирайтера…

Копирайтинг — это то же самое, что и написание контента?

Короче говоря:

Написание контента обычно предполагает более мягкую или непрямую продажу.

Например:

«Мягкая продажа» в сообщении в блоге может включать в себя запрос адреса электронной почты читателя.

Это не прямая продажа, но в конечном итоге подписчик электронной почты может купить продукт позже, когда он увидит рекламное письмо.

Я обнаружил, что, когда клиент говорит, что ищет «писателя контента», он часто имеет в виду человека, который пишет сообщения в блог.

Или другой тип контента, который продает косвенно, а не напрямую.

С другой стороны, копирайтинг чаще включает в себя жесткую продажу или продажу большего количества напрямую .

Примером этого является страница продажи онлайн-курсов, где копия активно продвигает вас при регистрации на курс.

Если вы видели мою страницу продаж Killer Cold Emailing, то знаете, как это работает:

Все тексты имеют одну цель: заставить читателя совершить определенное действие. Страница продажи продукта — прекрасный пример копирайтинга с целью закрытия продажи.

Никаких хождений вокруг да около в рекламном тексте – вы просите о продаже напрямую.

Теперь я хочу внести ясность:

Писатели, которые сосредотачиваются на написании контента , должны также изучать копирайтинг.

«Слов на странице» недостаточно, даже для чего-то вроде копирайтинга постов в блоге.

Вам нужно написать слова, которые действительно влияют на бизнес клиента.

Итак, теперь, когда вы понимаете основы копирайтинга, например, что это такое и чем занимаются копирайтеры…

Пришло время погрузиться в хорошее!

Продолжайте читать, и мы поговорим о 10 лучших проверенных методах и формулах копирайтинга, которым доверяют профессионалы.

Думайте об этом посте в блоге как о курсе «Копирайтинг 101». 😉

Таким образом, вы сможете начать копирайтинг как можно скорее и, возможно, даже получить свою первую внештатную работу по копирайтингу!

Копирайтинг для начинающих: как продавать с помощью своих текстов, используя 10 ключевых навыков копирайтинга

1. Знайте своих целевых клиентов и пишите им напрямую.

Копирайтинг — это не выражение вашей индивидуальности и не написание так, как вам нравится больше всего.

О том, что находит отклик у целевой аудитории.

Убедитесь, что ваш голос соответствует целевой аудитории – всегда!

Это настоящий копирайтинг 101, так что обязательно запишите!

Например:

Предположим, вы пишете сообщение в блоге с обзором лучших рецептов для студентов колледжа, поэтому ваша целевая аудитория — средний студент колледжа.

Имея в виду вашу целевую аудиторию, вы можете с уверенностью предположить, что в своем сообщении в блоге:

• Ни в одном из рецептов не должно использоваться дорогое кухонное оборудование, например, кухонные комбайны. У школьников редко есть такие предметы.
• Ни один из рецептов не должен требовать много дорогих ингредиентов. Студенты колледжа часто делают бюджетные покупки.
• В рецептах следует учитывать, что у школьников часто не хватает времени. Давайте будем честными — обычно они либо учатся, либо развлекаются, а кулинария не входит в список приоритетов!

Студенты колледжа разорены AF. Так что… уберите отсюда этот «кухонный комбайн» и «ингредиенты на 200 долларов». 🙂

Видишь, как это работает?

Целевая аудитория буквально диктует все направление вашего копирайтинга.

Чтобы сделать еще один шаг, вы можете использовать отсылки к поп-культуре в сообщениях блога, которые нравятся студентам колледжа, писать в более неформальном и развлекательном тоне или даже шутить над чем-то, что имеет отношение к этой конкретной аудитории.

Знание своей аудитории — один из самых важных шагов, которые вы должны предпринять как копирайтер.

Итак…

Обязательно сделайте это!

2. Используйте проверенные формулы копирайтинга, такие как PAS.

Профессиональные копирайтеры не используют догадки при написании.

Они начинаются со свайпов и проверенных формул копирайтинга, таких как PAS.

Формулы действительно являются ключом к пониманию копирайтинга и правильному его выполнению!

Итак, давайте поговорим о формуле PAS, моей любимой формуле.

PAS расшифровывается как Проблема, Возбуждение и Решение.

Давайте рассмотрим пример использования этой формулы копирайтинга.

Представьте, что вы пишете сообщение в блоге о приучении чихуахуа к горшку и хотите использовать PAS во вступительной части.

Вот как это будет работать:

• Проблема: Чихуахуа не перестает писать в доме, и это сводит хозяина с ума.
• Агитировать: Мало того, что чихуахуа доставляют владельцу дополнительный стресс и работу по дому, теперь в их доме плохо пахнет, может быть, до такой степени, что они стесняются принимать гостей.
• Решение: « Продолжайте читать этот пост в блоге, чтобы узнать о проверенном способе остановить вонь, вернуть себе здравомыслие и избавиться от необходимости постоянно чистить ковры даже с упрямой старшей чихуахуа!»

Части «Проблема» и «Агитировать» в этом примере не обязательно дословно соответствуют тому, что вы на самом деле сказали во вступлении к посту в блоге, но вы поняли картину.

Этот пример был оооооочень не вдохновлен Тито, моим настоящим 11-летним чихуахуа. 😉

Для вводных сообщений в блоге это работает так:

1. Сначала вы представляете проблему , которую читатель хочет решить.
2. Тогда вы агитируете проблему. Спросите себя: « Почему им так важно решить эту проблему? Какую боль вызывает проблема?
3. Наконец, вы уговариваете читателя продолжить чтение, обещая дать ему 9 баллов.0007 решение проблемы в вашем сообщении в блоге.

Вы можете использовать формулу PAS и в других типах копий, таких как страницы продаж, реклама в социальных сетях и многое другое.

Так что держите его под рукой, чтобы в следующий раз заняться копирайтингом!

3. Пишите с учетом конечного результата.

Спросите себя:

«Какова истинная цель текста, который я пишу?»

Ответ будет меняться от работы к работе, и вам нужно быть в курсе последних тенденций в вашей отрасли, чтобы вы могли адаптироваться.

Но я скажу вам, что характерно почти для всех видов копирайтинга:

Конечным результатом является продажа и увеличение прибыли для компании.

Период.

Вот несколько примеров:

• Вы пишете тематическое исследование для своего клиента. Они используют тематическое исследование в качестве социального доказательства, чтобы продавать больше своих услуг.
• Вы пишете сообщение в блоге для или вашего клиента. Сообщение приводит к большему трафику, поскольку вы использовали передовые методы SEO, и они также получают импульс к их списку адресов электронной почты, поскольку вы включили в сообщение призыв к действию. Спустя несколько месяцев они запускают новый продукт в этот список адресов электронной почты, и продажи начинают расти!
• Вы пишете страницу продаж для своего клиента. Благодаря вашей странице продаж клиент зарабатывает шестизначную сумму, продавая свой продукт. Без вас они бы не справились!

Заметили здесь общую тему? 😉

Вам нужно продать.

Когда дело доходит до копирайтинга…

Любители пишут «слова на странице».

Профессионалы пишут стратегический контент, который способствует достижению результатов в бизнесе.

✨  Связано: Как сделать свой первый внештатный текст на 1000 долларов за 45 дней — без опыта! ✨

4. Говорите о болевых точках, которые делают преимущества продукта привлекательными.

Копирайтинг по болевым точкам означает, что вы обращаетесь непосредственно к проблемам, которые есть у вашего потенциального клиента.

Более конкретно — проблемы, которые можно решить с помощью продукта вашего клиента.

Когда вы обращаетесь непосредственно к болевым точкам вашего целевого клиента, вы привлекаете его внимание и увеличиваете вероятность покупки.

Вот типичный пример, используемый в мире копирайтинга:

«Не продавай матрац. Продайте хороший ночной сон».

Но…

Вам нужно сделать еще один шаг вперед, и поговорить о почему клиент хочет хорошо выспаться!

Другими словами, да, расскажите об особенностях и преимуществах.

Может быть, они хотят «спокойной ночи», поэтому:

• Они могут быть менее сварливыми и, следовательно, иметь лучшие отношения
• Они чувствуют себя более здоровыми и более продуктивными в целом
• Им не нужно так сильно полагаться на кофе

Видишь, как это работает?

Это действительно один из лучших — и наименее обсуждаемых — советов для начинающих копирайтеров:

Не останавливайтесь только на первой поверхностной проблеме, которую решает продукт.

Копните глубже, и действительно подумайте о том, как ваша аудитория влияет на их повседневную жизнь, когда они не решить проблему.

Если вы можете сделать это эффективно, поздравляю — вы уже работаете лучше, чем большинство начинающих копирайтеров.

5. Придерживайтесь уровня чтения средней школы!

Ах, да. Самый непопулярный совет по копирайтингу среди творческих писателей и тех из нас, кто любит хвастаться своим большим словарным запасом. 😉

Но до сих пор стоит:

Писать нужно на уровне чтения средней школы.

Прежде чем все романисты и поэты набросятся на меня с вилами…

Позвольте мне объяснить:

Вам нужно писать на уровне средней школы, потому что это уровень, на котором большая часть вашей аудитории читает с комфортом!

Даже если они читают на более высоком уровне, помните: люди ленивы.

Они не будут пытаться понять ваш рекламный текст, наполненный цветистым языком.

Они просто уйдут.

Это означает, что если вы пишете на уровне чтения выше 8-го класса…

Ваш текст будет труднее понять большинству.

И вот так вы потеряли продажи.

Итог:

Нечеткий текст убивает конверсии и продажи.

Ясность важнее творчества.

(в идеале сделать и то, и другое, но да.)

Теперь, если вы все такие: «Круто, но как, черт возьми, я должен знать уровень чтения моей копии?»

Easy peasy: вы используете приложение Hemingway.

Просто вставьте свою копию, и она подскажет, что можно сделать лучше!

Я понимаю, что это правило может быть болезненным для копирайтеров-новичков, но помните:

Копирайтинг — это не ваш роман.

Это не твоя поэзия.

Это не ты пишешь песни.

Это. Является. Копирайтинг.

…Для бизнеса.

Подходите к этому соответственно!

(Кстати, я также автор песен и творческий писатель, так что я понимаю! Но оставьте свое художественное письмо своему искусству и будьте примерно БИЗНЕС , когда дело доходит до вашей копии.) 9Остановись здесь. Прочитайте эти два предложения выше еще раз. Затем прочитайте их снова. Вот некоторые из самых важных вещей, которые вам нужно знать как начинающему копирайтеру!)

Это означает, что в большинстве случаев вам нужно воздействовать на эмоции в своем тексте.

Затем, после этого, вы даете читателю факты, которые помогут ему обосновать свое решение, например, социальные доказательства, отзывы и данные.

Давайте рассмотрим пример из Create and Go.

У них есть курс Pinterest для блоггеров, и они используют эту технику копирайтинга на своей странице продаж:

Видите, как это работает?

Они заставляют читателя вообразить получение всех эмоциональных преимуществ от зачисления, а затем сразу же доказывают ценность курса ярким отзывом.

Когда в своем тексте вы обращаетесь и к эмоциям, и к логике — БУМ!

Пришло время заняться распродажей. 🙂

7. Знайте, когда говорить о преимуществах, а когда о функциях.

Один из самых распространенных советов по копирайтингу для начинающих?

«Говорить о преимуществах эффективнее, чем об особенностях».

Но…

• Что это на самом деле означает?
• … А на самом деле верно, как , все время?
• …А бывают ли случаи, когда лучше сосредоточиться на фичах в своей копии?

Мы выясним это сейчас, сравнив преимущества и особенности в вашем копирайтинге.

Когда сосредоточить внимание на преимуществах в вашем тексте:

Текст, ориентированный на преимущества, может действительно помочь вам совершить продажу, когда ваш продукт или услуга решает эмоциональную проблему.

Совет: практически все продукты решают эмоциональные проблемы, даже если это не очевидно на первый взгляд.

Если вы пишете для компании, которая продает такие вещи, как:

• Продукт для похудения: «Эта веганская диета, которая, наконец, поможет вам сбросить последние упрямые 20 фунтов», следует активно использовать текст, ориентированный на выгоду.
• Курс уверенности в себе, специально предназначенный для свиданий: «Спросите человека, в которого вы влюблены со школы».
• Книга о том, как начать подработку: «Как наконец бросить ненавистную работу и работать из любой точки мира!»

Конечно, стоит упомянуть и особенности.

Но когда эмоциональная привлекательность сильнее…

Не сопротивляйся.

Лидерство с эмоциями/преимуществами.

Затем, после этого, вы можете говорить о функциях.

Когда сосредоточить внимание на особенностях вашего текста:

Хорошим примером этого может быть копирайтинг для компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления продуктами.

Подумайте об этом:

Приложения для управления проектами определенно имеют преимущества и могут быть связаны с реальными, эмоциональными целями и преимуществами (упрощение рабочего процесса, сокращение количества используемых приложений, облегчение работы и т. д.).

Но…

Большинство людей, ищущих инструмент для управления проектами, покупают его в основном из-за характеристик и функциональности.

Таким образом, несмотря на то, что руководить по-прежнему лучше с эмоциями, компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения для управления проектами, необходимо уделять больше внимания своему веб-сайту, подробно объясняя функции и функции.

Вот как ClickUp, приложение для управления проектами, делает это на своей домашней странице:

Преимущества — это первое, что видит читатель, но остальная часть страницы посвящена функциям, таким как списки дел и электронные таблицы!

Вы можете видеть, что они лидируют с преимуществом, которое заключается в возможности удалить все другие приложения и упростить рабочий процесс… вы нужен только ClickUp.

Но сразу после этого?

Мы видим массу функций, разбитых на детали.

Фактически, большая часть их домашней страницы посвящена демонстрации функций.

Поэтому, когда вы пишете контент, скажем, для домашней страницы компании по управлению проектами, убедитесь, что вы уделяете особое внимание функциям продукта.

Но помните:

Сосредоточенность на характеристиках означает, что , а не , означает опережение на характеристиках.

Вы по-прежнему хотите быть лидером с преимуществами и эмоциональной привлекательностью.

Просто убедитесь, что вы также уделяете много внимания функциям, если ваш продукт больше ориентирован на функции.

Не прячьте их внизу страницы или где-нибудь незаметно.

На самом деле, все сводится к знанию вашей аудитории, что для них важно и в каком порядке.

Освойте это, и вы уже на пути к успеху в копирайтинге.

✨ Бесплатный мастер-класс: узнайте, как написать свой первый внештатный текст на 1000 долларов за 45 дней — без опыта! ✨

8. Немедленно подключите считыватель.

Зацепка — это то, что привлекает внимание вашего читателя в начале вашего текста и убеждает его продолжить чтение.

Не удается подключить считыватель?

… Потом они перейдут к следующему, и вы потеряете возможность совершить продажу.

Вы проиграли. Ваш клиент проигрывает.

Проиграют все.

Неважно, какой текст вы пишете — страницы продаж, реклама в Facebook и даже сообщения в блогах нуждаются в хорошей зацепке.

Давайте рассмотрим пример того, как зацепить ридер.

Я использовал несколько приемов-зацепок во вступлении к этому сообщению в блоге о том, как начать писать фрилансеры, будучи новичком.

Читать пост здесь.

Вот несколько приемов-зацепок, которые я использовал в тексте выше:

• Демонстрация доказательств: Я поделился, что заработал 5 тысяч долларов в месяц за 4 месяца после того, как начал работать внештатным писателем на полную ставку.
• Обращаясь непосредственно к читателю: Я часто использую «ты» и — ахнул — даже матерюсь в своем тексте! Это не работает для всех, но это работает для меня, потому что я просто так говорю, поэтому это более естественно. 😉
• Преодоление возражений: Многие из моих читателей — начинающие писатели-фрилансеры, и у них много страхов и сомнений относительно того, чего они могут достичь. Итак, я успокаиваю их и подкрепляю свои заявления тем фактом, что я быстро зарабатывал 5000 долларов в месяц, даже будучи новичком, и мне никогда не приходилось использовать для этого мельницы контента.

Между прочим…

Вы можете изучить весь процесс копирайтинга сообщений в моем блоге прямо здесь, в моем курсе F Yeah Freelance Blogging. 😉

Или:

Начните с моего бесплатного мастер-класса о том, как получать от 200 до 400 долларов США за пост в блоге в качестве начинающего внештатного автора прямо здесь.

9. Избавьтесь от скучного жаргона.

Скажу так:

Использование жаргона — явный признак копирайтера-любителя.

И я вам скажу:

Если вы используете скучный жаргон в своем письме, ваши читатели либо:

A) ✅ Не поймут вас и, следовательно, перейдут к вашему конкуренту

Или…

B) ✅ Становятся невыносимо скучными, и поэтому двигаются дальше своему конкуренту

В любом случае…

Вы теряете продажу.

Вместо скучного жаргона напишите, как вы говорите.

И напишите свой текст на уровне чтения средней школы.

Вот пример:

Видишь, как это работает?

Версия без профессионального жаргона намного понятнее и быстрее/легче для чтения.

(И, честно говоря, примерно в 10 000 раз менее претенциозно, лол.)

Жаргон. Бросьте это.

(И да, это относится и к технологическим компаниям! Даже технари — это человека, , так что не говорите с ними, как будто они роботы, к?)

10. Используйте лучшие инструменты копирайтинга, которыми пользуются профессионалы.

О боже, я обожаю хороший инструмент для копирайтинга.

У меня есть список моих любимых инструментов для письма фрилансеров прямо здесь, но что касается копирайтинга для начинающих, начните с этих 3:

1. Приложение Hemingway предлагает редактирование на уровне предложений и слов. Кроме того, вы получаете оценку удобочитаемости, которая является оценкой того, насколько сложно читателям будет понять то, что вы написали. Это приложение определит пассивный залог, наречия, длинные предложения, сложные слова или фразы и многое другое.
2. Google Docs — это лучший способ отправить вашу работу клиенту, который предпочитает использовать большинство клиентов. Кроме того, это бесплатно. Счет.
3. SEMRush (партнерская ссылка)  это мой любимый инструмент SEO, которым я постоянно пользуюсь . Это действительно невероятно и заставляет меня чувствовать, что у меня есть гребаные магические силы! Вам, вероятно, это не нужно, если вы, скажем, начинающий копирайтер в блогах, но если вы занимаетесь SEO-стратегией высокого уровня для клиентов, то SEMRush — отличный выбор и может быстро окупиться! Я не мог нарадоваться этому.

На самом деле я работаю над публикацией, полной моих любимых инструментов для копирайтинга, и я хотел бы услышать все о ваших.

Серьезно — оставьте мне комментарий ниже и расскажите о своих любимых инструментах для копирайтинга. Рад тебя слышать!

Теперь, когда вы освоили копирайтинг для начинающих, пора действовать!

Хотите получить свою первую работу по копирайтингу для начинающих?

Хотите стать писателем-фрилансером, чтобы иметь финансовую свободу… или, может быть, даже путешествовать на постоянной основе?

Худшее , что вы можете сделать, это воздерживаться от действий из-за страха.

Позвольте мне прояснить:

Вы можете заниматься невероятным копирайтингом, работая полный рабочий день, даже если у вас нет опыта и нет высшего образования (я живое доказательство!)

Начните прямо сейчас, присоединившись более 13 000 писателей в моем лучшем бесплатном мастер-классе 👇👇👇👇

Как заработать 1000 долларов в качестве фрилансера за 45 дней или меньше — даже с нулевым опытом

Нажмите здесь, чтобы узнать, как начать заниматься копирайтингом на постоянной основе, даже без опыта!

Вы получаете мгновенный доступ, когда присоединяетесь к классу. ..

Это означает, что вы всего в нескольких секундах от того, чтобы узнать что-то, что может изменить вашу карьеру — и всю вашу жизнь!

Присоединяйтесь к мастер-классу прямо сейчас, чтобы получить мгновенный доступ, и узнайте, как заработать свою первую тысячу долларов в качестве внештатного копирайтера.

А потом…

Иди и получи свою первую работу по копирайтингу. Ты заслужил это. 🙂

Есть ли у вас какие-либо вопросы об этих советах по копирайтингу для начинающих? Мне нравится слышать от вас, поэтому оставьте комментарий ниже!

4 суперпростых совета по копирайтингу для начинающих

Руководство для начинающих по написанию эффективных текстов

Photo by Allie on Unsplash твиттер — это совет научиться копирайтингу.

Дэйв Герхардт; Директор по маркетингу в Privy перечисляет это как № 1–5 из «5 лучших маркетинговых навыков, над которыми вам следует работать» 9.0005

Итак, вопрос для новичка: «Есть ли какие-нибудь простые советы по обучению копирайтингу и овладению этим навыком (бесплатно)?» Ответ — да!

В этой записи блога я поделюсь с вами четырьмя очень простыми советами, которые вы можете использовать, чтобы освоить и начать практиковаться в написании собственного текста.

Давайте приступим!

4 супердружественных совета по копирайтингу для начинающих, которые помогут вам написать блестящий текст, который привлекает, конвертирует и продает в любое время и в любом месте

1. Всегда начинайте с исследования аудитории.
2. Пишите привлекающие внимание заголовки.
3. Принять формулу AIDA.
4. Используйте принципы влияния.

К настоящему времени вы должны знать разницу между написанием контента и копирайтингом, которая заключается в том, что в отличие от написания контента, основной целью которого является информирование и обучение, цель копирайтинга — продать или вызвать действие у вашего читателя — подпишитесь на свою электронную почту информационный бюллетень, включите уведомления о публикациях, купите продукт, запишитесь на сеанс или просто нажмите кнопку.

Чтобы написать эффективный текст — тот, который привлекает, конвертирует и продает — вы должны быть в состоянии убедить людей действовать. Некоторым людям это кажется простой задачей, пока они не попытаются написать свою страницу продаж или подпись в социальных сетях и ничего не получат.

Раньше я был тем человеком, который думал, что убеждение — это легко, и все дело в том, чтобы найти решение проблем людей, и они легко тянутся к нему. Но то, что я знаю сейчас, это то, что;

Побеждает не лучший продукт (решение), а лучший продавец или копия. Поэтому, если вы не можете показать людям их проблему и то, что вы ее понимаете, а также то, почему они должны желать вашего решения, никого это не волнует.

Вот 4 совета/техники копирайтинга, которые вам нужно изучить как начинающий:

1. Начните с исследования аудитории знал тебя лично? Это работа величайшего писательского совета — исследование аудитории.

Перед тем, как положить перо на бумагу или пальцы на клавиатуру, начните здесь. Будьте как покойный великий копирайтер Юджин Шварц, который «пишет ушами»9. 0005

Как это сделать? Предположим, вы коуч по отношениям, который хочет привлечь больше клиентов.

Вы должны быть в состоянии ответить на эти вопросы:

• Кто: Начните с определения вашей целевой аудитории. Молодожены или лица, состоящие в браке более 10 лет?
• Где: где они проводят время или обсуждают свои проблемы? группы в фейсбуке? Реддит? Твиттер? Это также поможет вам узнать, где лучше всего продвигать/рекламировать ваш продукт.
• Что: Приступайте к поиску и посадке (будьте мухой на стене). Делайте заметки об общих вещах, упомянутых или на которые жаловались, а также точных словах, обычно используемых в описании определенных проблем.
• Почему: почему их может не заинтересовать ваше предложение? Часть того, что дает вам хорошее исследование аудитории, — это понимание страхов ваших клиентов.

Теперь вы знаете свою аудиторию; вы знаете, с какими конкретными проблемами они сталкиваются и нуждаются в помощи. Вы знаете их опасения и возможные возражения, которые они могут иметь по поводу покупки вашего решения.

Вы также знаете, как они говорят, поэтому перенимайте/украдите их язык и напишите им . Не для них, а для них.

Действующая копия является личной. Никогда генерал. Представьте себе одного человека, поймите и отнеситесь к нему. Затем напишите их решение.

Когда вы пишете напрямую человеку, вы более чутки и искренни, чем когда вы пишете целой группе людей.

Вот что вам дает исследование аудитории; дар полного знания, сочувствия и готовности ответить на все сомнения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов.

Всегда начинайте отсюда.

Дополнительные баллы за преимущества исследования аудитории:

• 3 причины знать свою нишевую аудиторию (сообщение в блоге).
• «Самый эффективный копирайтинг начинается в голове вашего читателя». – Мари Форлео

2.

Пишите привлекающие внимание заголовки:

Первое впечатление имеет значение в жизни, а также в копирайтинге. Самое первое, что кто-либо увидит в вашем тексте, — это ваш заголовок, и пока вы не сможете привлечь внимание читателей, чтобы они не только оставались с вами, но и читали дальше, вы тратите время и силы на то, что никому не нужно.

Хороший заголовок привлекает внимание читателя. Он дает обещание, устанавливает ожидания и явную выгоду, которую можно получить от вас. Ужасный заголовок может быть причиной того, что никто никогда не прочитает ваш текст.

Чтобы лучше писать заголовки, прочитайте это, используйте этот бесплатный инструмент для анализа заголовков, чтобы получить лучшие результаты, и поймите, о чем говорил Дэвид Огилви, когда сказал

«В среднем, в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают копия тела. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

3. Примите формулу AIDA:

В формулировке пионера рекламы и продаж Э. Льюиса это означает внимание, интерес, желание и действие.

Представляет различные этапы воронки продаж, через которые каждый клиент переходит к другому:

Внимание : на этом этапе потенциальный клиент узнает о своей проблеме и активно стремится лучше понять, что это такое или решения чтобы решить это. Это точка, где они идут искать вас. Вы должны быть в состоянии привлечь их внимание в море других носителей решений.

Интерес : теперь они знают о вас и вашем решении, но что вы можете сделать, что вы предлагаете, что в вас особенного/другого достаточно, чтобы заставить их остаться и узнать больше?

Чем вы выделяетесь в эпоху «гуру» и «специалистов»?

Желание : если вы зашли так далеко — привлекли их внимание и пробудили их интерес к вам — ясно, что что бы вы ни продавали, они, скорее всего, купят. На данном этапе они жаждут вашего предложения.

Действие : заключить сделку. Как они могут это получить? Вы показали, что полностью понимаете их проблемы, вы показали, как вы планируете их решать, как теперь они могут получить к ним доступ? Они звонят вам сейчас или бронируют время для звонка?

Помните, что копирайтинг — это продажа и заключение сделок, а не информирование людей, так что скажите им, что делать дальше.

Это пример поста на LinkedIn, который я написал, используя формулу AIDA. Цель состояла в том, чтобы люди прочитали этот пост в моем блоге. Поэтому вместо того, чтобы просто опубликовать его со ссылкой или фрагментом, я решил сделать еще один шаг, сделав следующее:

Изображение предоставлено автором

Разбивка

О: назовите их по имени, и они ответят — владельцы сервисного бизнеса.

I: Я привлекал их внимание, рассказывая об их проблемах. Я сделал это, рассказав об общих проблемах, с которыми я имел дело.

D: дав им понять, что я понимаю их проблемы, я рассказал им о своих успехах. Четко сформулировал – доход на 31,8% больше всего за 3 месяца и без переутомления? Сестренка, дай!

A: «прочитайте здесь», а затем ссылку на статью.

4. Используйте принципы влияния.

«Влияние: психология убеждения» — книга, написанная доктором Робертом Чалдини, профессором психологии и маркетинга, который посвятил более 30 лет изучению механики влияния.

По его словам, эти 6 принципов являются ключевыми (и проверенными) способами легко повлиять на ваших покупателей, чтобы они предприняли необходимые действия.

Это:

• Дефицит :

Вы когда-нибудь видели что-либо из этого:

Акция, рассказывающая обо всех этих замечательных вещах, доступе к удивительным ресурсам и по хорошей цене. Затем, после того, как вы взволнованы и возбуждены, вы видите «доступно только подписчикам».

Или ваш любимый бренд по уходу за кожей только что выпустил карантинную упаковку всех ваших любимых средств, но это «ограниченный запас». Доступен для заказа только первым 5 лицам.’

Ага. Есть причина, по которой бренды делают это. Потому что людям нравится доступ к ограниченным или эксклюзивным вещам. Это заставляет их чувствовать себя особенными, редкими, как будто они выиграли, имея возможность владеть или принадлежать чему-то, что не каждый Джерри и Оге имеет / может получить.

Ощущение неотложности и дефицита, которое создает в нашем сознании, заставляет нас хотеть потратить деньги сейчас, если мы не чувствуем, что проиграли. Если нет чувства срочности, то нет и желания тратить, потому что мы чувствуем, что эта вещь всегда будет рядом.

Примечание: хотя это и отличный способ продаться, никогда не лгите, создавая ложный дефицит. Нечестность — это очень быстрый и простой способ разрушить репутацию вашего бренда.

• Возвратно-поступательное движение

Око за око. Почеши мне спину, я почешу твою. Услуга за услугу.

Вот и все.

Ваши клиенты/потенциальные клиенты будут более охотно выполнять любое действие, которое вы попросите, если вы сможете гарантировать им что-то взамен.

Пример: когда-нибудь бренды просят вас порекомендовать их другим, взамен вы получаете 10% от любого дохода, который они получают от вашего реферала?

Или вы когда-нибудь посещали веб-сайт, и они предлагали вам бесплатную консультацию или полезную электронную книгу в обмен на ваш адрес электронной почты? Что-то вроде этого:

Источник: ActiveCampaign

Это гораздо лучший способ расширить список адресов электронной почты, чем просить людей «присоединиться» или «подписаться».

• Социальное доказательство

Люди с большей вероятностью будут вам доверять и покупать у вас, если вы сможете показать им, что другие пользовались вашим продуктом/услугой и остались довольны, чем если вы просто предложите им купить, потому что вы ‘ сертифицирован и лучший.»

Социальное доказательство повышает доверие и снижает опасения потенциальных клиентов по поводу работы с вами.

Посмотрите пример того, как я использовал социальное доказательство при продаже своих писательских услуг

Изображение предоставлено автором

И как некоторые другие бренды делают то же самое:

Источник: Наш Eden Life ваш текст, но у вас никогда не было клиентов (как и ожидается от начинающего копирайтера), и вы спрашиваете: «Как мне использовать социальное доказательство без прошлых клиентов?» Выполните одно из следующих двух действий:

Как использовать социальное доказательство Как новичок без каких-либо прошлых клиентов?

1. Дайте потенциальным клиентам смелое обещание, которое они не могут и не захотят пропустить: Весь смысл социального доказательства состоит в том, чтобы продемонстрировать опыт и повысить доверие к вашему бренду, дав смелое обещание, например: «Вы верните свои деньги, если это не сработает для вас, вы устраняете все опасения потенциальных клиентов, которые могут возникнуть по поводу траты денег. Я знаю, что вам это может не нравиться, но, честно говоря, если вы планируете делать хорошую работу, вам не стоит беспокоиться.

Примером этого является гарантия возврата денег, которую Джейкоб МакМиллен предлагает на своем курсе копирайтинга.

Источник: Джейкоб МакМиллен

2. Продемонстрируйте свой процесс: возможно, вы не работали ни с одним или многими клиентами в прошлом, но вы можете продемонстрировать готовность и способность работать, четко сообщая потенциальным клиентам, что представляет собой каждый шаг вашего совместного пути. будет выглядеть. Это устраняет неожиданности и увеличивает ожидания.

Вот так:

Источник: Our Eden Life

• Администрация

От кого вы чаще всего получаете советы по фитнесу и питанию? Такой человек, как тренер Касс, который является опытным тренером по фитнесу и консультантом по здоровому образу жизни, или я, который колеблется между неделей полной приверженности овощам и приседаниям и 3 неделями режима сна, Netflix и пончиков с желе?

Эксперт, верно? Не этот человек:

Источник: мой твиттер

То же самое касается вашего текста и маркетинга. Люди, в том числе и вы, с большей вероятностью будут доверять и покупать у человека, который продемонстрировал/заработал наибольший авторитет в какой-либо области, чем те, кто этого не сделал. Люди выберут того, кто, по их мнению, даст наибольшую отдачу от своих денег.

Вот почему веб-сайты должны иметь обновляемые блоги. Вот почему такие люди, как я, отображают наши сертификаты (даже если это 1) на моем LinkedIn. Вот почему такие бренды, как U1 Group, используют такой заголовок

Источник: U1group

Как новичок, вы можете использовать это в своем тексте, просто поделившись своей уникальной историей о том, что отличает вас от остальных.

Например: я писатель и пишу рассказы с 4 лет. Это 19 лет творчества и писательского опыта, которыми я могу поделиться таким образом, который источает страстное мастерство и привлекает людей ко мне.

Подчеркните свое уникальное качество или способность.

• Подобие

Вы, как и я, и ваши потенциальные клиенты, скорее всего, купите у друзей или людей/брендов, которые нам нравятся, чем у врагов, незнакомцев или роботов .

Роботы выделены жирным шрифтом, потому что это то, чем, кажется, написано много текстов. Ноль эмоций. Нулевой персонаж. 100% «покупайте у нас».

Люди или бренды, которые нам нравятся, относятся к нам как к людям. Те, кто пишет тексты на языке, который вы понимаете. Те, кто тратит время на то, чтобы рассмешить вас. Те, кто прилагает усилия, чтобы показать, что они заботятся.

См. обе копии ниже, на какое электронное письмо вы и все остальные в вашей временной шкале постоянно жаловались, и какое из них более личное, человечное и заставляет вас смеяться?

Источник: Marketing Examples

• Последовательность и приверженность

Если вы можете заставить человека взять на себя обязательство, т. е. сказать «да» / согласиться на ваше предложение, высока вероятность того, что он купит у вас.

Например, если вы продаете бизнес-курс борющимся предпринимателям, который спрашивает: «Готовы ли вы начать свой путь к стабильному шестизначному бизнесу?» вероятность того, что вопрос сработает лучше, чем утверждение.

Это потому, что он не только требует ответа от вашего читателя, который делает ваш текст разговорным, но и заставляет их читать дальше, потому что теперь, после ответа «да», им, естественно, любопытно узнать, как это сделать.

Подумайте о волнении, которое вы испытываете, когда кричите и отвечаете своему любимому артисту «даааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааа него он ему его негодует?» копировать.

Выберите и используйте по назначению. Как никто не любит запор кишечника, так никто не любит запорные копии.

В конце концов, после прочтения вашей копии должно быть ясно, к кому вы обращаетесь, что вы продаете, какую пользу от этого могут извлечь ваши читатели и как они могут получить к ней доступ.

Теперь твоя очередь.

Что вы узнали из этого поста? И какую технику вы хотите попробовать в первую очередь?

Нравится ли вам возможность писать слова, которые делают всю тяжелую работу, принося домой деньги, пока вы смотрите Netflix и расслабляетесь?

В июле у меня будет семинар для начинающих, на котором я научу вас, как это делать.