Агентское вознаграждение проводки: Агентский договор: проводки 2020 и 2021

Агентское вознаграждение проводки: Агентский договор: проводки 2020 и 2021

Содержание

Агентский договор: проводки 2020 и 2021

Агентский договор: бухучет

Гражданский кодекс РФ определяет агентский договор, проводки для которого приведем в статье, как соглашение, которое закрепляет посреднические взаимоотношения между агентом и принципалом (ст. 1005 ГК РФ). Согласно условиям заключаемой сделки, исполнитель от своего имени или же от имени и по поручению заказчика обязан выполнить те или иные действия юридического характера за определенное вознаграждение. Операции выполняются за счет принципала.

В том случае когда организации заключают агентские договора, бухгалтерский учет должен вестись корректно, а все действия исполнителя необходимо отражать на соответствующих счетах.

Бухучет у агента и у принципала зависит от условий самого соглашения. В каждом контракте необходимо четко прописывать следующие положения:

  • от чьего имени действует исполнитель;
  • принимает ли он участие во взаиморасчетах;
  • порядок исчисления и получения вознаграждения;
  • периодичность, способы и формат отчетности исполнителя перед заказчиком;
  • регламент принятия отчетности;
  • иные аспекты, влияющие на формирование бухгалтерских записей.

Учет у заказчика в большинстве своем ведется таким же образом, как при заключении сделок непосредственно с поставщиками и подрядчиками, однако операции по АД зачастую отражаются на счете 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами». Для записи таких действий в бухгалтерии заказчик открывает специальный субсчет — расчеты по АД.

Ключевой особенностью отражения агентского вознаграждения, бухгалтерские проводки для которого мы рассмотрим ниже, у самого агента является тот факт, что исполнитель выполняет те или иные действия в интересах другого лица, поэтому на основании п. 3 ПБУ 9/99 такое вознаграждение не учитывается в составе его доходов.

Агентский договор: бухгалтерские проводки

Представим основные проводки для отображения операций в таблице:

Бух. запись Наименование операции
У принципала
Дт 76 Кт 51 Перечисление денег, необходимых для выполнения операций
Дт 41 Кт 76 Агент приобрел товары
Дт 41 Кт 76 Начисление вознаграждения агенту (АВ)
Дт 19 Кт 76 Принят к учету НДС по АВ
Дт 68 Кт 19 НДС к вычету
У агента
Дт 51 Кт 76 Получены средства для исполнения контракта
Дт 60 Кт 51 Перечисление денег за товар поставщику
Дт 002 Приход продукции для заказчика
Кт 002 Передача приобретенных товаров заказчику
Дт 76 Кт 90.1 Начисление вознаграждения
Дт 90.3 Кт 68 Начисление налога на добавленную стоимость с АВ
Дт 68 Кт 76 Принятие к вычету НДС

Агентская схема на УСН и эквайринг в сервисе Контур.Эльба

Вы — агент. Продаёте товары или услуги принципала

1. Вы удерживаете вознаграждение из полученных от клиента денег. Его размер написан в агентском договоре

Учитывайте агентское вознаграждение в налоге УСН, когда получаете оплату от клиента.

Создайте в Эльбе поступление от клиента: 

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма оплаты от клиента
  • Учитывать в налогах: сумма агентского вознаграждения
  • Дата поступления: день получения денег от клиента
2.
Принципал перечисляет вознаграждение отдельно: по итогам продаж или заранее

Учитывайте агентское вознаграждение в налоге УСН в день получения оплаты от принципала.

Создайте в Эльбе поступление от клиента: 

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма оплаты от клиента
  • Учитывать в налогах: ноль
  • Дата поступления: день получения денег от клиента

Создайте в Эльбе поступление от принципала:

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма вознаграждения от принципала
  • Учитывать в налогах: та же сумма вознаграждения
  • Дата поступления: день получения денег от принципала
3. Вы удерживаете вознаграждение из полученных денег от клиента, но сумма вознаграждения не зафиксирована в договоре, а определяется отчётом агента

Учитывайте в налоге УСН всю сумму, которую получили от клиента. Когда принципал утвердит сумму вознаграждения в отчёте агента, откорректируйте доходы.

Создайте в Эльбе поступление от клиента: 

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма оплаты от клиента
  • Учитывать в налогах: та же сумма оплаты от клиента
  • Дата поступления: день получения денег от клиента

Откорректируйте доход после утверждения отчёта агента:

  • Деньги → Поступление «прочее» → Начисление вознаграждения по агентскому договору
  • Учитывать в налогах: разница суммы вознаграждения и оплаты от клиента со знаком минус
  • Дата поступления: день утверждения принципалом отчёта агента.

Так в КУДиР появится корректирующая запись — в налогах будет учитываться только агентское вознаграждение.

Расходы УСН: перечисляем выручку принципалу

На УСН «Доходы минус расходы» важно правильно учитывать и расходы. Перечисление выручки принципалу — не расход.

Создайте в Эльбе списание для принципала: 

  • Деньги → Списание «по банку» → Выплаты по агентскому договору
  • Сумма: сумма оплаты от клиента или выручки за вычетом комиссии агента
  • Учитывать в налогах: ноль
  • Дата списания: день перечисления выручки принципалу
Только для ООО: бухгалтерский учёт

1. При продаже от имени принципала 

  • Комиссионных товаров: в Эльбе не получится учесть такие товары — для них нужен специальный забалансовый счёт бухучета 004. Учитывайте такие товары, входящие накладные от принципала и исходящие накладные для клиентов в отдельном файле Excel.
  • При реализации комиссионных услуг: перед формированием бухгалтерской отчётности проверьте, что исходящие и входящие акты по комиссионным услугам в статусе «Не подписан».

2. При подготовке бухотчётности за год начислите агентское вознаграждение в бухгалтерском учёте:

  • откройте задачу «Подготовить и отправить бухгалтерскую отчётность» → шаг «Отразите недостающие операции с помощью бухгалтерских справок» → «Добавить бухгалтерскую справку»
  • тип операции: «Продажа товаров и услуг принципала по агентскому договору»

первая проводка: Дебет 76 Принципал — Кредит 99, сумма: агентское вознаграждение

вторая проводка: Дебет 76 Клиент — Кредит 76 Принципал, сумма: вся сумма оплаты клиента

  • дата: когда подписали отчёт агента

Например, вы продаёте комиссионные товары от имени принципала и комиссию удерживаете сразу. В бухгалтерском учёте получатся проводки:

Вы — агент.

Покупаете товары или услуги для принципала

Ваш клиент — принципал нанимает вас для покупки товаров или услуг. За проделанную работу вы получаете вознаграждение. Посмотрите схему сделки в нашей справочной.

1. Вы удерживаете вознаграждение сами. Его размер зафиксирован в договоре

Часто принципал перечисляет деньги на покупку и сумму комиссии агента одной суммой — из неё вы сами удерживаете вознаграждение.

Принципал поручил вам разместить рекламу на Яндекс.Директе и перевёл 15 000 ₽. Из этой суммы 10 000₽ вы тратите на оплату Яндексу и 5 000₽ удерживаете — доходом в УСН будет размер вашей комиссии в 5 000 ₽.

Создайте в Эльбе поступление денег от принципала: 

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: вся сумма поступления от принципала
  • Учитывать в налогах: только сумма агентского вознаграждения
  • Дата поступления: день получения денег от принципала
2. Принципал перечисляет вознаграждение отдельно. Его размер зафиксирован в договоре

Иногда принципал перечисляет вознаграждение и сумму на исполнение поручения отдельными платежами.

Принципал перечислил Деньги на исполнение поручения: 

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма на исполнение поручения
  • Учитывать в налогах: ноль
  • Дата поступления: день получения денег от принципала

Принципал перечислил агентского вознаграждения: 

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма вознаграждения
  • Учитывать в налогах: сумма вознаграждения
  • Дата поступления: день получения вознаграждения от принципала
3.
Вы не знаете размер вознаграждения заранее и удерживаете его из полученных на исполнение поручения денег

При получении денег от принципала учитывайте в налоге УСН всю сумму. Когда принципал утвердит сумму вознаграждения в отчёте агента, откорректируйте доходы.

Получили деньги от принципала: 

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма поступления
  • Учитывать в налогах: та же сумма поступления
  • Дата поступления: день получения денег от принципала

Откорректируйте доход после утверждения отчёта агента:

  • Деньги → Поступление «прочее» → Начисление вознаграждения по агентскому договору
  • Учитывать в налогах: разница суммы вознаграждения и поступления от принципала со знаком минус
  • Дата поступления: день, когда принципал утвердил отчёт

В КУДиР появится корректирующая запись, в налогах будет учитываться только агентское вознаграждение.

Только для ООО: бухгалтерский учёт

При подготовке бухотчётности за год начислите агентское вознаграждение в бухгалтерском учёте:

— «Подготовить и отправить бухгалтерскую отчётность» → шаг «Отразите недостающие операции с помощью бухгалтерских справок» → «Добавить бухгалтерскую справку»

— тип операции: «Покупка товаров и услуг для принципала по агентскому договору»

— первая проводка: Дебет 76 Принципал — Кредит 99, сумма: агентское вознаграждение

— вторая проводка: Дебет 76 Клиент — Кредит 60 Поставщик, сумма: сумма платежа поставщику за вычетом агентского вознаграждения.

— дата: когда подписали отчёт агента


Про документы для покупателя и принципала, отчёт агента можно почитать в справочной.

Вы — принципал. Продаёте товары или услуги через агента

Вы поручаете агенту задачу: передать покупателю товары, продать ваши услуги, получить деньги за товар или найти клиентов. Посмотрите схему сделки в статье про агентские договоры.

В налогах учитывайте всю сумму оплаты клиента, даже если агент удержал комиссию и перечислил вам часть выручки. Дата получения дохода зависит от условий агентского договора.

1. Агент продаёт от своего имени и получает деньги от клиента

Уитывайте доход в налоге УСН в день, когда придут деньги от агента.

Покажите в Эльбе поступление денег от агента:

  • Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма поступления
  • Учитывать в налогах: полная сумма оплаты клиента без уменьшения на комиссию агента
  • Дата поступления: день получения денег от агента
2. Агент продаёт от вашего имени и получает деньги от клиента

Учитывайте доход в налоге УСН в день, когда клиент заплатил агенту.

Покажите оплату клиента в доходах УСН:

  • Деньги → Поступление «прочее» → Не указан
  • Учитывать в налогах: полная сумма оплаты клиента
  • Дата поступления: день, когда агент получил деньги от клиента

Создайте в Эльбе поступление денег от агента:

  • Деньги → Поступление → по Банку → Реализация по агентскому договору
  • Сумма: сумма поступления
  • Учитывать в налогах: ноль
  • Дата поступления: день поступления денег от агента

3. Агент не участвует в расчетах

Учитывайте доход в налоге УСН в день получения денег от клиента.

Создайте в Эльбе поступление денег от клиента:

  • Деньги → Поступление «по банку» → Оплата товаров и услуг клиентами
  • Сумма: сумма поступления
  • Учитывать в налогах: полная сумма оплаты клиента
  • Дата поступления: день, когда агент получил деньги от клиента
Расходы УСН: когда учесть комиссию агента в расходах

Если вы на УСН «Доходы минус расходы», запишите в расходы сумму комиссии агента.

Дата зависит от способа выплаты вознаграждения:

1. Агент удержал комиссию из денег, полученных от покупателя

Покажите агентское вознаграждение в расходах УСН:

  • Деньги → Списание «прочее» → Не указан
  • Сумма: сумма вознаграждения
  • Учитывать в налогах: сумма вознаграждения
  • Дата: дата утверждения отчёта агента или акта на агентское вознаграждение
2. Вы перечислили вознаграждение отдельной суммой

Создайте в Эльбе списание на выплату агентского вознаграждения:

  • Деньги → Списание «по банку» → Выплаты по агентскому договору
  • Сумма: сумма вознаграждения
  • Учитывать в налогах: ноль
  • Дата: дата выплаты вознаграждения агенту

Дополнительно покажите агентское вознаграждение в расходах УСН:

  • Деньги → Списание «прочее» → Не указан
  • Учитывать в налогах: сумма вознаграждения
  • Дата: сравните даты выплаты вознаграждения и утверждения отчёта агента или акта на агентское вознаграждение и выберите самую позднюю
 
Когда учесть себестоимость товаров в расходах УСН

Себестоимость проданных товаров вы вправе списать в расходы по дате реализации, указанной в отчете агента. 

— Деньги → Списание «прочее» → Списание реализованных товаров

— Сумма: себестоимость товаров

— Учитывать в налогах: себестоимость товаров

— Дата: дата реализации, указанная в отчете агента

 

Только для ООО: бухгалтерский учёт

Накладную или акт выставляет ваш агент

1. Отразить передачу товаров агенту отразите актом списания:

— Товары → Выбрать товар → Списать → Использовали/испортилось → Тип расхода «Другое», счет 45 (Отгруженные товары)

— Система сама рассчитает сумму и построит проводку 45 — 41

— Дата: когда передали товар агенту.

 

2. При подготовке бухотчётности за год спишите себестоимость проданных товаров бух.справкой. Задача «Подготовить и отправить бухгалтерскую отчётность» → шаг «Отразите недостающие операции с помощью бухгалтерских справок» → «Добавить бухгалтерскую справку»:

— Тип операции: «Другое»

— Дебет 99 Доходы и расходы — Кредит 45, сумма себестоимости товара

— Дата: когда подписали отчёт агента.

 

3. При подготовке бухотчётности за год начислите агентское вознаграждение и отразите передачу товаров или услуг принципала в бухгалтерском учёте. Задача «Подготовить и отправить бухгалтерскую отчётность» → шаг «Отразите недостающие операции с помощью бухгалтерских справок» → «Добавить бухгалтерскую справку»:
— Тип операции: «Продажа через агента товаров и услуг населению»
— Первая проводка: Дебет 20 — Кредит 76 Агент, сумма: агентское вознаграждение
— Вторая проводка: Дебет 76 Агент — Кредит 99 сумма оплаты клиента
— Дата: когда подписали отчёт агента.

 

Накладную или акт выставляете вы сами

1. Отразите передачу товаров клиенту исходящей накладной на сумму продажи клиенту. Система сама построит проводки 99 — 41 и 62—99.

 

2. При подготовке бухотчётности за год начислите агентское вознаграждение и отразите передачу товаров или услуг принципала в бухгалтерском учёте. Задача «Подготовить и отправить бухгалтерскую отчётность» → шаг «Отразите недостающие операции с помощью бухгалтерских справок» → «Добавить бухгалтерскую справку»:
— Тип операции: «Продажа через агента товаров и услуг клиентам»
— Первая проводка: Дебет 20 — Кредит 76 Агент, сумма: агентское вознаграждение
— Вторая проводка: Дебет 76 Агент — Кредит 62 Клиент, сумма: сумма оплаты клиента
— Дата: когда подписали отчёт агента.

Вы — принципал. Покупаете товары или услуги через агента

Вы поручаете агенту купить товары или услуги: находите посредника, платите ему вознаграждение, и он покупает для вас нужный товар. Посмотрите схему сделки в статье про агентские договоры.

Когда учесть затраты на покупку в расходах УСН

Это зависит от того, что именно вы покупаете:

1. Товар для перепродажи.

В день отгрузки товара конечному покупателю.

2. Услуги или товары для своего использования.

На последнюю из дат: когда полностью оплатили покупку или подписали отчёт агента.

Когда учесть агентское вознаграждение в расходах УСН

На последнюю из дат: когда перечислили вознаграждение или подписали отчёт агента.

1. Отразите в Эльбе списание денег на выполнение поручения агентом:

  • Деньги  → Списание «по банку» → Выплаты по агентскому договору
  • Сумма: сумма на выполнение поручения
  • Учитывать в налогах: ноль
  • Дата: дата списания на выполнение поручения.

2. Отразите в Эльбе расходы на вознаграждение агенту

Если вы подписали отчет агента и после этого перечислили вознаграждение:

  • Деньги  → Списание «по банку» → «Оплата товаров и услуг»
  • Сумма: сумма вознаграждения.
  • Учитывать в налогах: сумма вознаграждения
  • Дата: дата выплаты вознаграждения агенту

Если вы перечислили вознаграждение, прежде чем утвердили отчет агента, сначала покажите списание на оплату вознаграждения, а в налогах отразите расходы списанием по «прочее»:

  • Деньги  → Списание «по банку» → Оплата товаров и услуг
  • Сумма: сумма вознаграждения
  • Учитывать в налогах: ноль
  • Дата: дата выплаты вознаграждения агенту

+

  • Деньги  → Списание «прочее» → Не указан
  • Учитывать в налогах: сумма вознаграждения
  • Дата: дата утверждения отчёта агента

3. Отразите расходы на товар или услугу в налоге УСН

Создайте в Эльбе списание на выполнение поручения:

  • Деньги  → Списание «прочее» → Не указан
  • Учитывать в налогах: сумма затрат на покупку
  • Дата: дату расхода определите по перечисленным выше правилам

4. Отразите товар на складе

Если поставщик выставил накладную на ваше имя, добавьте её в Документы → Входящие.

Если накладной нет, добавьте товар на склад по акту приёмки от агента: Товары → Добавить → «По акту приёмки».

Если вы купили услугу через агента, и исполнитель услуги выставил акт на ваше имя, добавьте его в Документы → Входящие.

Только для ООО: бухгалтерский учёт

При подготовке бухотчётности за год спишите задолженность агента перед вами:

— откройте задачу «Подготовить и отправить бухгалтерскую отчётность» → шаг «Отразите недостающие операции с помощью бухгалтерских справок» → «Добавить бухгалтерскую справку»

— тип операции: «Другое»

— проводка: Дебет 99 Кредит 76

— сумма: агентское вознаграждение

— дата: когда подписали отчёт агента

Если вы уже добавили акт или накладную от продавца, создайте бухсправку:

— тип операции: «Другое»

— проводка: Дебет 60 Кредит 76

— сумма: стоимость купленного товара или услуги без учёта агентского вознаграждения

— дата: когда подписали отчёт агента

Про документы для агента можно почитать в статье про агентские договоры.

Эквайринг

Учитывайте доход в налоге УСН в день, когда придут деньги от банка. Минфин разрешает так делать.

Посмотрите, когда Эльба учитывает эквайринг автоматически.

Если автоматически не получается, покажите так:

— Деньги → Поступление «по банку» → Реализация по агентскому договору

— Сумма: сумма поступления

— Учитывать в налогах: полная сумма оплаты клиентов без уменьшения на комиссию банка

— Дата поступления: день получения денег от банка

— Комиссия: комиссия банка. Эльба учтёт эту сумму в расходах, если вы на УСН «Доходы минус расходы»

что это такое, бухгалтерские проводки

Правовой институт агентских услуг прочно закрепился на российском рынке. Трудно себе представить деятельность предприятий и производств, консалтинг, сферу услуг без привлечения посредников. Посредником может выступать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

В случае потребности предприятия в использовании услуг третьих лиц при совершении экономических сделок, коммерческие отношения оформляются договором агентирования, который является наиболее универсальным способом продвижения товаров и услуг.

Агент своими действиями в пользу принципала может создавать права и обязанности у последнего – и это будет прямым представительством. В случае косвенного представительства агент своими действиями порождает права и обязанности у самого себя с последующим переносом их на того, кто дал ему соответствующее поручение.

Агентский договор: что это такое?

Основанием возникновения агентских правоотношений является наличие агентского договора. Договор между агентом и принципалом отражает характер оказания услуг, порядок и частоту предоставления отчётов, тип и уровень вознаграждения.

Существует два типа агентских договоров:

  • осуществление посреднических действий от имени и за счет принципала,
  • осуществление посреднических действий от имени агента, но за счет принципала.

В целом агентская деятельность опосредует отношения по представительству и посредничеству.

В последнее время стал очень популярен найм сотрудников в сторонних организациях. Это позволяет уменьшить количество работников в компании. Подробнее о том, что такое аутстаффинг персонала читайте по ссылке. 

Договор посредничества рекомендуется заключать в письменном виде. В нём должна содержаться исчерпывающая информация о порядке предоставления посреднических услуг и размере агентского вознаграждения.

Договор заключается на определённый срок или может быть бессрочным.

В случае, если договор основан на лично-доверительных отношениях, и заключается в устной форме, агент обязан действовать по доверенности.

Образец агентского договора вы можете скачать по этой ссылке. 

Образец агентского договора.

Сфера применения этого документа

Наиболее востребовано посредничество в торгово-рыночных отношениях, связанных с поиском поставщика или потребителя, предоставления аутсорсинговых услуг, осуществления юридической, финансовой деятельности.

Агентский договор по своей сути похож на договор комиссии на реализацию товара. Подробности о втором документе смотрите в этой публикации.

Многие организации предпочитают применять агентский договор в силу широкого перечня предмета оказываемых агентом услуг.

В таких сферах коммерческой деятельности, как торговля продуктами питания, энергоснабжение и газоснабжение заключение агентского договора невозможно.

Что такое агентское вознаграждение?

Агентское вознаграждение выплачивается по факту оказания посреднических услуг и регулируется договором гражданско-правового характера. Сторонами такого договора выступает агент и принципал.
Наиболее популярными видами посреднических услуг могут быть:

  • передача посреднику полномочий для расширения рынка сбыта продукции;
  • оказание услуг по поиску заказчика подходящего поставщика продукции или услуг или исполнителя работ;
  • аутсорсинговые услуги и др.

Доверенность – документ, позволяющий вести дела от лица другого человека. О том, как аннулировать доверенность, вы можете узнать по ссылке. 

Агентским вознаграждением считается оплата возмездных услуг принципала агенту в соответствии с договором агентирования.

Отличие агентского договора от договора поручения и комиссии.

Вознаграждение агенту

Сумма вознаграждения по договору оказания посреднических услуг обговаривается сторонами и фиксируется в договоре. Следует тщательно прописывать в договоре особенности взаиморасчётов с посредником.

Если по каким-то причина установить стоимость услуг посредника не представляется возможным, сумма агентского вознаграждения устанавливается в судебном порядке в соответствии с положениями статьи 424 ГК РФ.

Отчёт агента

Посредник обязан предоставить отчёт о проделанной работе. По существующему правилу принципал имеет право не оплачивать предоставленные услуги до получения информации в письменном виде о выполненной работе.

Все спорные вопросы в организации должны решаться на общих собраниях. Их просто необходимо документировать.  Образец протокола собрания трудового коллектива смотрите в этом материале. 

В зависимости от срока действия договора может быть предоставлен один или несколько отчётов, что проговаривается в агентском соглашении.

Агент по согласованию с принципалом вправе установить способ расчёта вознаграждения. Это может быть:

  • доля выручки от объёма реализованных агентом услуг (товаров), принадлежащих принципалу;
  • твёрдая ставка.

По своей сути отчёт представляет собой акт выполненных работ.

Чем более полной и подробной будет представленная в нём информация, тема легче будет агенту в случае возникновения судебных споров доказать факт совершения работ по агентскому договору.

Налогообложение агентских действий

В соответствии с нормами Налогового кодекса доходом агента не считается переданный на реализацию товар или полученные от принципала денежные средства для исполнения поручения. Не облагаются налогом затраты, произведённые агентом в счёт исполнения договора и возмещаемых принципалом.

Для агента, действующего в интересах принципала согласно агентскому договору, доходом является только величина комиссионного вознаграждения и иных аналогичных доходов в соответствии с подпунктом 9 пункта 1 статьи 251.

Правило действует для налогоплательщиков НДС, то есть налоговой базой считается сумма дохода, полученная агентом в виде комиссионного вознаграждения.

Для чего нужна справка 182н и как её заполнять? Ответ на этот вопрос читайте в статье по ссылке. 

Вознаграждение за некоторые виды товаров и услуг, такие как медицинские товары, ритуальные услуги, изделия промыслов и другие не входит в налогооблагаемую базу для начисления НДС в соответствии с пунктом 2 статьи 156 части второй НК РФ.

Статья 1005 ГК РФ. Агентский договор.

Налогооблагаемая база агента

Агент уплачивает налог на прибыль с полученного комиссионного вознаграждения. Датой признания доходов считается дата предоставления отчёта или дата подписания сторонами договора об оказании услуг.

Что делать, если ваш родственник или друг по причине болезни, не может самостоятельно забрать важные документы, зарплату и совершить другие важные операции в гос. органах? Необходимо составить доверенность на представление интересов физического лица. Образец документа – в данной статье.

Налогооблагаемая база принципала

Экономически целесообразные расходы принципала на выплату агентского вознаграждения входят в налогооблагаемую базу при расчёте НДС.

Принципал обязан иметь документы, подтверждающие участие агента в сделке. Учитываются такие нюансы, как: ведение агентом переговоров с контрагентом, не является ли он взаимозависимым лицом по отношению к покупателю.

Зачастую важно получить документы, подтверждающие выполнение агентом условий договора, подписанные покупателем. Налоговые органы могут проверить достоверность возникновения агентских отношений между принципалом и посредником.

Так, в адрес потребителя услуг может быть сделан запрос на подтверждение участия агента в совершении сделки.

Бухгалтерский учёт по агентскому договору, проводка

В качестве первичной бухгалтерской документации агент предоставляет принципалу отчёт, в котором отражены доказательства расходов. Финансовый отчёт отражает расходы, которые понес агент, и сумму вознаграждения за выполненные услуги.

Реализация услуг напрямую или через агента облагается налогом НДС, кроме отдельных видов деятельности.

Подтверждение факта реализации товаров осуществляется с помощь счетов-фактур. Финансовый документ подтверждает принятие покупателем предъявленных продавцом товаров, будь то прямая поставка или через агента. Эти документы позволяют достоверно и грамотно отразить деятельность агента в проводке.

Агент ведёт учёт доходов на счетах 90 или 91, предназначенных для учёта доходов от продаж или иных видов деятельности. Для расчётов с принципалом используется счёт 76.

Подводя итог можно отметить, что в России начиная с 1996 года при осуществлении деятельности предприятий и организаций в сфере производства, консалтинга, оказания услуг востребовано применение правого института агентских, то есть посреднических, отношений, которые регулируются договором агентирования.

Более подробная информация о правилах составления агентского договора в этом видео:


Дорогие читатели! Мы постоянно пишем актуальные и интересные материалы на наш новостной портал FBM.ru, подписывайтесь на наши новости в Яндекс-Новостях и Telegram

О налогообложении деятельности по оказанию услуг, осуществляемой организацией через третьих лиц


Ситуация
Три организации: ООО "Принципал", ООО "Агент", ООО "Субагент". ООО "Агент" реализует услуги ООО "Принципал", реализует не самостоятельно, а через ООО "Субагент". Договор между ООО "Принципал" и ООО "Агент" не обязывает ООО "Агент" привлекать субагентов, ООО "Агент" не ставит в известность ООО "Принципал" о привлечении к исполнению взятых на себя обязательств третьих лиц. ООО "Субагент" получает оплату услуг от конечного покупателя услуг, перечисляет оплату услуг за минусом своего вознаграждения ООО "Агент". ООО "Агент" удерживает свое вознаграждение, перечисляет оплату за услуги в ООО "Принципал".

Вопрос
Просим расписать подробные бухгалтерские и налоговые проводки для учета всего процесса работы в ООО "Агент", а также подробно об учете НДС (все участники цепочки на ОСНО, НДС 18%). Также просим рассказать, какие документы должны быть в ООО "Агент" для данной формы построения работы и требования к их оформлению.

Ответ
В соответствие со статьей 1005 ГК РФ по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. Следовательно, расчеты с конечным покупателем должны быть отражены в отчете агента для принципала.

Документы.
Законодательством не предусмотрены какие-либо особенные требования по оформлению расчетов в соответствии с агентским договором. Однако необходимо учесть, что в соответствии со статьей 1008 ГК РФ, в ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора. Рекомендуем представлять отчеты для принципала раз в месяц. К отчету агента могут быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за счет принципала. Если у Принципала есть возражения по отчету агента, он должен сообщить о них агенту в течение тридцати дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым принципалом.

Налог на прибыль.
Вознаграждение агента - это его доход от реализации услуг (ст. 249 НК РФ), а расходы по такому договору - расходы, связанные с реализацией этих услуг, например, выплата вознаграждения субагенту (ст. 253 НК РФ). При выполнении требований ст. 252 НК РФ указанные расходы могут уменьшать налогооблагаемую прибыль агента.

Бухгалтерский учет.
Порядок ведения бухгалтерского учета поясним в подробных проводках в таблице со ссылкой на договоры и другие документы ООО "Агент". В учете ООО "Агент" будут произведены бухгалтерские записи:

Содержание операций Дебет Кредит Документы
Получена от субагента оплата за реализованные услуги. 50, 51 76- СА Банковские выписки, кассовые документы, отчет субагента
Перечислены средства для ООО "Принципал" за минусом вознаграждения ООО "Агент" 76-ПР 51 Банковские выписки
Начислено агентское вознаграждение ООО "Агент" Выручка ООО "Агент" , включает вознаграждение субагента 62-ПР 90 - 1 Договоры, отчеты агента и субагента, акт приема-передачи услуг с ООО "Принципал"
Начислен НДС с выручки ООО "Агент" 90 - 3 68 - 2 Счет-фактура выданная ООО "Агент"
Включено в состав расходов ООО "Агент" субагентское вознаграждение 20 76 - СА Акт приема-передачи услуг и отчет от субагента
Учтен "входной" НДС от услуг субагента 19 76 - СА Счет-фактура полученная от ООО Субагент"
Вычет входного НДС от услуг субагента 68 - 2 19 Счет-фактура полученная от ООО Субагент"
Зачет взаимных расчетов 76 - СА 76 - ПР Договоры агентские, отчеты субагента и агента
Зачет взаимных расчетов 76 - СА 62 - ПР Договоры агентские, отчеты субагента и агента

В таблице использованы счета:
76-СА – расчеты с субагентом,
76-ПР – расчеты с принципалом,
62-ПР – расчеты с покупателем услуг агента - принципалом.

Рекомендуем за помощью по разработке форм отчетов агента и субагента, агентского и субагентского договора для расчетов между контрагентами, в соответствии со статьями 1005 -1011 ГК РФ, обратиться к специалистам.

Осваиваем дропшиппинг!. Бухгалтер 911, № 47, Ноябрь, 2017

Дропшиппинг (от англ. dropshipping) — это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя* посредником (дропшиппером, англ. dropshipper).

Прибыль посредника при этом формируется за счет разницы между оптовой и розничной ценой, по которой он продает товар клиенту. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар покупателю отправляют напрямую со склада производителя.

Юридический аспект

Поскольку дропшиппинг — явление новое, то в отечественном законодательстве специально под него не предусмотрено договора, регулирующего отношения дропшиппера и производителя. Как на практике выходят из этой ситуации?

Вариант 1. Агентский. В таком случае оформляют либо:

1) агентский договор на покупку — с покупателем. По условиям такого договора дропшиппер по поручению покупателя обязуется приобрести для того товары;

2) агентский договор на продажу — с производителем. По его условиям производитель поручает дропшипперу продать его товар.

Напомним, агентская деятельность — это предпринимательская деятельность, заключающаяся в предоставлении коммерческим агентом услуг субъектам хозяйствования при осуществлении ими хоздеятельности путем посредничества от имени, в интересах, под контролем и за счет субъекта, которого он представляет (ч. 1 ст. 295 ХКУ).

Коммерческим агентом может быть предприниматель или юрлицо, которые по полномочиям, основанным на агентском договоре, осуществляют коммерческое посредничество.

Вариант 2. Смешанный. Оформляют (1) договор комиссии, согласно которому дропшиппер обязуется заключать договоры купли-продажи с покупателями от своего имени, но за счет производителя / оптового продавца. Но в отличие от классического договора комиссии, дропшиппер не берет на себя обязательств по передаче товара покупателю. Все потому, что одновременно стороны заключают и (2) договор поручения, по которому производитель обязуется заключать договоры отправки/перевозки товара покупателю от имени дропшиппера.

Кроме того, между дропшиппером и покупателем заключается (3) договор купли-продажи. Но, опять же, не классический, а с учетом особенностей, указанных выше.

Учитываем правильно

Давайте поочередно рассмотрим учетные особенности отношений, возникающих в ходе исполнения агентских договоров дропшиппинга. Но прежде всего обратим внимание на документальное оформление таких операций. Ввиду того, что дропшиппинг не вполне соответствует отношениям, возникающим при заключении агентского договора, оформить все необходимо так, чтобы вписаться во все «агентские» требования. Для этого в договоре нужно подробно расписать все права и обязанности агента.

Кроме того, нужно иметь в наличии документы, подтверждающие совершение операций и расчет стоимости агентских услуг. В частности, это: (1) акты приемки-передачи агентских услуг, отчет агента и прочие первичные документы, подтверждающие предоставление услуг агентом; (2) расчетная ведомость агента или другой аналогичный документ, в котором рассчитана сумма агентского вознаграждения; (3) документы, подтверждающие расходы, понесенные агентом в ходе предоставления им агентских услуг; (4) документы, подтверждающие предоставление вознаграждения агенту.

Далее рассмотрим учет в рамках агентского договора на покупку.

Бухгалтерский учет. У дропшиппера не возникает ни доходов в части полученных от покупателя средств (согласно п. 6.2 П(С)БУ 15), ни расходов в части оплаты товаров производителям (п. 9.1 П(С)БУ 16).

Единственное, что ему приходится отражать в учете — это доход от предоставленных услуг (фактически агентское/комиссионное вознаграждение) и связанные с его получением расходы.

При этом руководствоваться дропшиппер должен общими правилами определения дохода от предоставления услуг, прописанными в пп. 10 и 11 П(С)БУ 15.

Заметим, что упомянутые выше расходы дропшиппер показывает в учете на дату отражения доходов от предоставления агентских услуг.

Никаких разниц в учете по налогу на прибыль для отражения рассматриваемых операций не предусмотрено. Поэтому и высоко-, и низкодоходные плательщики ведут его лишь по правилам бухучета.

Единый налог. Быть дропшиппером получится и у единоналожников! Причем можно избрать для этого даже группу 2: если заключить агентский договор на покупку с конечным потребителем (продавец товара в таком случае может быть в том числе и общесистемщиком).

Не худшим вариантом является и группа 3 (как для физлиц-предпринимателей, так и для юрлиц). Учитывая то, что налоговые обязательства для плательщиков этой группы определяют исходя из объемов полученных доходов (и установленной ставки), в их пользу сыграет п. 292.4 НКУ. Он устанавливает, что при оказании услуг по агентским договорам доходом является лишь сумма полученного вознаграждения агента.

Пример. По агентскому договору дропшиппер приобретает товар в пользу покупателя. Вознаграждение по агентскому договору составило 10 % от стоимости приобретенного товара. Покупная стоимость товара — 2400 грн. (в том числе НДС — 400 грн.), реализационная — 2640 грн. (в т. ч. НДС — 440 грн.).

В учете дропшиппера при этом должны быть отражены такие корреспонденции:

п/п

Содержание хозяйственной операции

Сумма,

грн.

Бухгалтерский учет

дебет

кредит

1

Получили от покупателя деньги для приобретения товара

2640,00

311

685

2

Удержали агентское вознаграждение

240,00

685

377

3

Отразили налоговые обязательства по НДС:

3.1

— в части стоимости товара

400,00

643

641

3.2

— в части вознаграждения агента

40,00

643

641

4

Перечислили деньги производителю товара

2400,00

685

311

5

Отразили налоговый кредит (при наличии зарегистрированной налоговой накладной)

400

641

644

6

Показали доход от предоставленных агентских услуг

240,00

377

703

7

Начислили НДС на сумму агентского вознаграждения

40,00

703

643

8

Списали себестоимость расходов, связанных с предоставлением агентских услуг

10,00

903

20, 22, 65,

66 и т. п.

Что касается агентского договора на продажу, сразу заметим, что такого рода договоры более популярны в наших широтах.

Бухгалтерский учет. Поскольку и в этом случае сохраняется посреднический характер отношений, в учете дропшиппера и при таком варианте не найдется места для отражения доходов в части денег, полученных от покупателя, и расходов в виде платежей в пользу принципала (т. е. производителя товаров).

Выводит из состава доходов такие средства п. 6.2 П(С)БУ 15, а из состава расходов — п. 9.1 П(С)БУ 16.

Что касается доходов от предоставления агентских услуг, то их, опять же, придется отражать на основании пп. 10 — 11 П(С)БУ 15. Доход, связанный с предоставлением услуг, признается исходя из степени завершенности операции по предоставлению услуг на дату баланса, если может быть достоверно оценен результат этой операции. А достоверно оценен он может быть при наличии всех следующих условий:

— возможности достоверной оценки дохода;

— вероятности поступления экономических выгод от предоставления услуг;

— возможности достоверной оценки степени завершенности предоставления услуг на дату баланса;

— возможности достоверной оценки расходов, осуществленных для предоставления услуг и необходимых для их завершения.

Расходы, прямо связанные с получением дохода от агентских услуг, отражаются одновременно с признанием такого дохода.

Единый налог. Опять же, быть дропшиппером смогут и единоналожники! Не самый худший вариант — группа 3 (не только для физлиц-предпринимателей, но и для юрлиц). Учитывая то, что налоговые обязательства для плательщиков этой группы определяют исходя из объемов полученных доходов (и установленной ставки), в их пользу сыграет п. 292.4 НКУ. Он устанавливает, что при оказании услуг по агентским договорам доходом является сумма полученного вознаграждения агента.

А если агентские услуги на продажу товаров оказывать исключительно в пользу едииноналожников, то предприниматели смогут находиться даже в группе 2 .

НДС. В большинстве случаев первым событием при выполнении агентского договора как на покупку, так и на продажу является поступление денег в качестве оплаты товара от покупателя. Именно дата этого события и является датой для отражения налоговых обязательств по НДС (по п. 187.1 НКУ).

Далее, при перечислении денег производителю дропшиппер получает право на налоговый кредит по НДС (согласно п. 198.1 НКУ).

Необходимым условием для этого является надлежащим образом составленная производителем товара налоговая накладная, зарегистрированная в Едином реестре.

Что касается вознаграждения агента, то на эту сумму дропшиппер также обязан начислить налоговые обязательства по НДС. Поскольку в большинстве случаев такое вознаграждение удерживают из тех сумм, которые поступают от покупателей в качестве оплаты товара, то датой отражения налоговых обязательств является дата поступления денег.

При наличии расходов, которые принципал компенсирует агенту отдельно, на сумму такой компенсации также придется начислить налоговые обязательства по НДС. В то же время агент получает право на налоговый кредит в части стоимости таких расходов (опять же, при наличии должным образом оформленных налоговых накладных, зарегистрированных в Едином реестре).

Собственно говоря, это требуется только в том случае, если такие компенсируемые услуги облагаются НДС. Но налоговики с высокой вероятностью будут настаивать на обложении НДС и суммы компенсации льготируемых операций .

Пример. По агентскому договору дропшиппер продает товар производителя стоимостью 2400 грн. (в том числе НДС — 400 грн.) конечному потребителю за 2640 грн. (НДС — 440 грн.). Агентское вознаграждение в сумме 240 грн. (в том числе НДС — 40 грн.) он удерживает из суммы, полученной от покупателя в качестве оплаты товара.

В учете дропшиппера при этом должны быть отражены следующие проводки:

п/п

Содержание хозяйственной операции

Сумма,

грн.

Бухгалтерский

учет

дебет

кредит

1

Получили деньги от покупателя

2640,00

311

685

2

Начислили налоговые обязательства по НДС

440,00

643

641

3

Удержали вознаграждение агента

240,00

685

377

4

Начислили налоговые обязательства по НДС по такому вознаграждению

40,00

643

641

5

Перечислили производителю оплату за товар

2400,00

685

311

6

Отразили налоговый кредит по НДС в части покупной стоимости товара (при наличии зарегистрированной в Едином реестре налоговой накладной)

400,00

641

644

7

Показали доход от предоставленных агентских услуг

240,00

377

703

8

Отразили налоговый кредит по НДС в части вознаграждения агента

40,0

703

643

9

Списали себестоимость расходов, связанных с предоставлением агентских услуг

20,00

903

20, 22, 65, 66 и т. п.

Комиссионные вознаграждений за агентские услуги : Налоговый и бухгалтерский учет

Re: Комиссионные вознаграждений за агентские услуги

Альба » 29 апр 2009, 13:51

1. По НДС Международные перевозки, в соответствии с НК, освобождены от НДС и оформляются едиными международными перевозочными документами. Агентское же вознаграждение не освобождается от НДС. Поэтому у агента, реализующего авиабилеты, облагаемым оборотом по НДС является агентское вознаграждение.
2.Перевозчики стремятся поддерживать одинаковые цены на билеты, вне зависимости от места их реализации. Стоимость билета одинакова в кассах аэропорта, кассе перевозчика и кассе турагента. Право собственности на эти билеты не переходят к турагенту. Агент не имеет права выдавать налоговый счет-фактуру, так как перевозка пассажиров не является его оборотом. Если агент выпишет покупателю налоговый сч-ф, он искусственно завысит свой оборот. Т.о. перевозки - это доход перевозчика, а не ваш. Но чек бить надо. И если уж быть совсем дотошным в исполнении законов то на каждую сумму надо бить 2 чека. Например стоимость авиабилета 100000 тенге, в том числе 5000 комиссия агента - 1 чек на сумму 95000 без НДС (при условии международной перевозки) , 2 чек - 5000 (в том числе НДС).
Я делаю такие проводки:1.Клиент внес деньги за билет Д1010 К3397 (через кка 2 чека)100000тенге
2. Выдала в п/отчет менеджеру по закупке авиа ( Д1251 К1010 95000тн
3. Авансовый отчет менеджера после приобретения авиа
Д3310 К1251 95000
Д3310 (указывается перевозчик)
4. Акт выполненных работ для перевозчика 5000 тн
Д1210 К6010
5. Бух.справка Д3397 К3310 100000тн
Д3397(клиент) Д3310(перевозчик)
Может все это и длинно, зато все проводки сходятся и сумма от клиента в доход не попадает, а только комиссионные вознаграждения. Может кто подскажет более короткий путь, буду признательна.

Как рассчитать структуру вознаграждения вашего агентства

Что такое структура агентского вознаграждения?

Структура агентского вознаграждения - это сумма, взимаемая с клиента в рамках бизнес-соглашения за внешние маркетинговые услуги, и то, как эта плата разбивается на услуги и / или результаты. Это основной поток доходов агентств (то есть то, как они зарабатывают деньги).

Существует много способов структурирования гонораров агентств, но я объясню, какой подход сработал в моем агентстве цифрового маркетинга Salted Stone.И под словом «работал» я имею в виду, что - с высокого уровня - Salted Stone был в состоянии достичь (или приблизиться к достижению) приемлемых целевых показателей за каждый из последних пяти лет. Мы можем выиграть или проиграть в конкретном проекте, но эта структура привела к согласованности на макроуровне.

Структура вознаграждения агентств

Структуру агентских сборов можно разделить на два основных сегмента: работа на основе проекта и работа на основе удержания.

Комиссия за проект

Комиссионные за проект легче рассчитать, чем гонорары, основанные на предварительных выплатах.Существуют переменные, которые могут влиять на прибыльность, связанную с проектной работой, даже если структура вознаграждения является точной, но этих переменных меньше, и их легче учесть.

Это может быть результатом создания нашего агентства. Наша эволюция к гонорарам на основе авансовых платежей относительно нова. Тем не менее, я считаю, что, как правило, существует меньше переменных, которые нужно контролировать, связанных с проектом, имеющим определенную начальную и конечную точки, при условии, что объем работ также четко определен.

Для раскрытия информации мы стремимся к 20% чистой прибыли по нашим проектам.Эта формула помогла нам достичь этого:

(1,25 * (3 * базовая почасовая стоимость * расчетное количество часов) *)

  • Возьмите почасовые затраты на каждого сотрудника, ориентированного на производство, и умножьте ее на три. Это почасовая ставка, которую вы хотите взимать с этого сотрудника. (Не включайте в этот процесс административный персонал, например менеджеров проектов).
  • Оцените количество оплачиваемых часов, связанных с каждым сотрудником. Умножьте почасовую ставку на расчетное количество часов.
  • Добавить к проекту 25%. Это обеспечивает буфер для учета таких переменных, как смещение осциллографа, недооценка, моменты «о черт, только что произошло что-то ужасное» и т. Д.

Для иллюстрации:


В зависимости от проекта (например, если это процесс конкурентных торгов, небольшая компания и т. Д.), Вы не сможете взимать полный трехкратный базовый множитель стоимости или 25% буфер. Мы снизим множитель до 2,5% и в некоторых случаях полностью исключим буфер.При этом мы знаем, что жертвуем нашей целевой маржой в 20%. При такой оценке проекта необходимо учитывать некоторые дополнительные факторы:

Есть несколько переменных, которые могут влиять на эффективность этого подхода:

Оценка точного времени

Если проект или этап проекта значительно недооценены, это может сорвать весь объем работ. Если проект, рассчитанный на 200 часов, нам удастся набрать 400 часов, его будет сложно спасти.

Неэффективный труд

Приведенная выше структура вознаграждения за проект предполагает производительность примерно 80% членов команды. Если сотрудники работают только 4 часа из 8-ми часового рабочего дня, даже идеально оцененный проект займет больше времени, чем следовало бы, и в результате пострадает прибыль. Вы платите наемному работнику 8 часов ее рабочего времени, независимо от того, сколько они дают вам взамен, и вы теряете из-за оплаты труда в агентстве.

Ползучесть прицела

Это часто самая сложная переменная для контроля, потому что она связана с управлением клиентом.Важно быть как можно более подробным в SOW, чтобы гарантировать наличие законных и четких оснований для приказов об изменении, если клиент представит рабочие действия, которые не были учтены в первоначальном объеме.

Административный персонал учитывается в этой структуре вознаграждения по проекту, но не должен напрямую выставляться клиенту. Эти сборы учитываются в трехкратном мультипликаторе стоимости. Таким образом, менеджеры проектов, участвующие в проекте, получают свою основу затрат за счет членов команды, ориентированной на производство.Лучше всего распределить расходы на административный персонал по как можно большему количеству проектов.

Комиссия за удержание

Оценка гонораров, связанных с обязательствами по удержанию гонораров, является более сложной задачей из-за их обычно загружаемых заранее рабочих циклов и того, что я считаю более гибким набором результатов.

Работа с фронтальной загрузкой

Наш процесс настройки программы входящего маркетинга может быть довольно интенсивным. Тщательный и комплексный процесс, в результате которого будет запущена первая кампания клиента, может занять до 180 оплачиваемых часов.Это предполагает подход «под ключ», при котором мы обрабатываем все, что связано со стратегией, дизайном, технологиями и рабочими процессами по содержанию.

Обычно мы стремимся распределить это в течение двух месяцев (т. Е. Мы запускаем первую кампанию клиента в конце второго месяца). Если использовать 100 долларов в час в качестве базовой ставки, это приведет к 18 000 долларов оплачиваемых часов для маркетинговых сборов, прежде чем клиент когда-либо запустит кампанию.

Это не то, что может устраивать большинство клиентов, что создает небольшую загадку: как агентство может защитить свои вложения рабочего времени, при этом предоставляя клиенту приемлемую цену? Наше решение этой проблемы заключалось в том, как мы структурируем наши контракты.

По сути, наш базовый контракт будет выглядеть примерно так:

  • Установка (1-2 месяца): 18 000 долларов США
  • Выполняется (3–12 мес.): 24 000 долл. США
  • Итого: 42000 долларов
  • Амортизируется на 12-месячные платежи в размере 3500 долларов США

Затем мы разрешаем клиенту расторгнуть договор по истечении первых 30 дней с уведомлением за 30 дней. Это гарантирует защиту первых двух месяцев программы (этап настройки). И в контракте есть формулировка, что если контракт расторгается досрочно, график комиссионных возвращается к неамортизированному графику.Затем клиент несет ответственность за неамортизированные сборы до даты расторжения.

Это то, как мы защищаем вложения часов, которые в значительной степени взвешены.

Гибкие результаты

С точки зрения логистики, существуют различные наборы задач и результатов, которые лучше выделяются на каждом этапе процесса «Привлечение»> «Конвертировать»> «Закрыть»> «Удовлетворение», в зависимости от того, где потребности клиента наиболее очевидны. Например, мало причин сосредотачиваться на кампании, направленной на превращение потенциальных клиентов в клиентов, если сайт клиента даже не привлекает посетителей.На этом этапе было бы лучше вложить каждую унцию энергии в создание и продвижение контента, чтобы привлечь необходимое внимание.

Но потребности клиента развиваются вместе с результатами входящей программы. Как только все внимание привлечено к сайту, акцент смещается на оптимизацию с привлечением потенциальных клиентов. И как только у клиента трещит по швам лиды, акцент смещается на превращение их в клиентов. А если у клиента много клиентов, акцент может сместиться на их удержание, перекрестные продажи или перепродажу.

Итак, как агентство рассчитывает гонорары за 12 месяцев вперед, если у него нет возможности предсказать со значимой точностью, как быстро будут развиваться потребности клиента? Это настоящий вызов.

Структура вознаграждения, основанного на удержании

В модели агентства, основанной на гонорарах, клиент платит заранее за работу, выполняемую на постоянной основе. Структура оплаты может быть определена в соответствии с гарантированным количеством часов, ожидаемой работой, которая должна быть выполнена, уровнем производительности или комбинацией этих трех.

Вот краткое описание каждого:

  • Почасовая оплата: Клиент оплачивает заранее определенное количество часов. Обычно использование этих часов остается на усмотрение клиента.
  • Держатель на основе результатов: Клиент платит за определенное количество результатов в месяц (или другой период времени). Часы не сообщаются клиенту, хотя агентству следует учитывать маржу.
  • Фиксатор, зависящий от результатов: Агентство получает зарплату на основе согласованных показателей эффективности.Это может быть рискованно, поскольку агентство делает ставку на то, что их усилия окупятся, но в некоторых случаях это может сработать и привести к обоюдной выгоде для агентства и клиента.
  • Гибридный фиксатор: В своей структуре фиксатор использует более одного из вышеперечисленных методов для определения графика выплат.

В Salted Stone наш подход, как правило, очень ненаучный и в значительной степени основан на том, сколько клиент готов платить с учетом определенных пороговых значений чистой прибыли, которые мы не можем пойти на компромисс, если хотим иметь возможность выполнять свою работу правильно.

Мы знаем, например, что будем вести блог как минимум два раза в неделю. И мы знаем нашу среднюю стоимость публикации в блоге. Мы знаем, что создадим как минимум четыре предложения контента в течение 12 месяцев, и знаем наши средние затраты на создание предложения контента. Мы знаем - по крайней мере приблизительно - сколько времени у нас уходит на разработку стратегии, разработку, реализацию, отчетность и т. Д. И поэтому мы генерируем предложения, которые начинаются с минимальных пороговых значений в качестве минимального уровня, а затем добавляются, как мы считаем. бюджет клиента, потребности и терпимость позволят.

Пример результатов для выплаты удерживаемого вознаграждения

В качестве базового мы используем следующий минимальный график поставки:

  • 4 Контент предлагает
  • 4 Всего кампаний
  • 2 сообщения в неделю
  • Ежедневные публикации в социальных сетях
  • Связанные призывы к действию, целевые страницы, рабочие процессы, списки
  • Ведение ежемесячной отчетности

Мы обнаружили, что это минимальный уровень обслуживания, необходимый для обеспечения реальной ценности для наших клиентов, и базовое соглашение о фиксировании для этого уровня программы начинается с 3500 долларов в месяц.

Инвестируйте в своих клиентов

По правде говоря, мы представляем собой бутик-компанию, и удержание клиентов чрезвычайно важно для нашего роста. Чистое влияние этой реальности состоит в том, что во многих случаях наши пакеты, оценки и прогнозы стоят примерно столько же, сколько и цифровая бумага, на которой они написаны: мы постоянно чрезмерно обслуживаем счета по сравнению с согласованным объемом работ. чтобы наши клиенты были довольны: счастливые клиенты оплачивают свои счета и вносят свой вклад в рост организации. Я никогда не хотел бы, чтобы меня обвиняли в том, что я богат на пенни и беден долларами.Я с радостью потеряю деньги сегодня, чтобы получить большую выплату завтра.

Пока ваше агентство зарабатывает больше на рабочих местах, чем на убытках, у вас будет возможность со временем усовершенствовать свои собственные методы управления гонорарами агентства.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2014 года и был обновлен для полноты.

Сколько стоит заряжать?

Для любого владельца бизнеса первоочередная задача - убедиться, что его бизнес приносит деньги.Как и в любой другой отрасли, в мире цифрового маркетинга жесткая конкуренция.

Это означает лишь то, что вам понадобятся конкурентоспособные цены, чтобы привлечь клиентов к вашему агентству. Но вам все равно нужно получать прибыль, чтобы ваше агентство цифрового маркетинга продолжало работать.

Более того, прибыль - это здоровый стимул, необходимый каждому бизнесу для процветания и роста.

Какие критерии следует использовать для определения структуры вознаграждения цифрового агентства?

Это может быть один из самых сложных вопросов, с которым сталкиваются начинающие цифровое агентство.Как правило, цена продукта должна быть такой, чтобы она покрывала стоимость оказываемых услуг и накладные расходы. В цифровом маркетинге вы можете основывать свою модель ценообразования на стоимости конкретных услуг, которые вы предоставляете.

Полное руководство по агентской жизни для менеджеров социальных сетей

Упростите создание контента и совместную работу, монетизируйте свои усилия в социальных сетях и привлекайте больше клиентов

Возьмите бесплатный путеводитель

Но помните, модель ценообразования вашего агентства цифрового маркетинга может либо помочь, либо сломать вас.Это может повлиять на различные аспекты вашего агентства, от того, кого вы нанимаете, до того, как вы продвигаете свои предложения. Поэтому крайне важно выбрать модель ценообразования, которая соответствует вашим долгосрочным целям.

Выбираем разумную цену

Расценки цифровых агентств могут различаться, особенно если они передают свою работу на аутсорсинг. Они могут позволить себе снижать цены без значительного снижения своей прибыли. Но как указать цену, которая соответствует ожиданиям клиентов и покрывает расходы на содержание вашего агентства?

Вот несколько факторов, которые помогут вам определить, сколько нужно заряжать.

1. Сколько стоит содержать агентство?

На эту цифру влияют несколько расходов, например:

  • Офисные расходы - Независимо от того, работаете ли вы из дома или имеете отдельный офис, операционные расходы включают в себя аренду, коммунальные услуги, оборудование, техническое обслуживание, расходные материалы и т. Д.
  • Производственные расходы - Для проведения эффективных кампаний цифровые агентства должны инвестируйте в различные инструменты и программное обеспечение. Список бесконечен, но самые распространенные из них включают программное обеспечение для повышения производительности офиса, программное обеспечение для управления задачами, CRM, инструменты SEO, электронный маркетинг, программное обеспечение для автоматизации социальных сетей и т. Д.
  • Затраты на трудоустройство - Помимо заработной платы, цифровые агентства должны учитывать такие вещи, как льготы, страхование и бонусы.
  • Гонорары профессионалов - Ведение бизнеса сопряжено с большими расходами, от государственных лицензионных сборов до корпоративных налогов и гонораров адвокатам. Это никогда не следует упускать из виду.
  • Дополнительные расходы - Каждый бизнес нуждается в дополнительном капитале для роста. Цифровым маркетологам необходимо выделить сумму, которая позволит им покрыть переменные затраты на маркетинг, такие как реклама, плата за конференции, плата за листинг в каталогах и т. Д.Сюда также могут входить дорожные расходы и расходы на проживание. Для других это также может включать погашение кредита.

2. Модель ценообразования агентства цифрового маркетинга , которую вы хотите внедрить

Как специалист по цифровому маркетингу, вы можете использовать различные структуры ценообразования, чтобы взимать плату со своих клиентов. Решите ли вы взимать с клиентов аванс, от 50 до 50 после или по завершении, зависит от вас и услуг, которые вы предлагаете.

Вот несколько вариантов:

1.Почасовая

Это идеальный подход для агентств, которые только начинают свою деятельность и не знают, сколько времени может занять проект. Более того, это самый простой способ выставлять счета вашим клиентам, особенно тем, кто просит много правок или исправлений.

Здесь важно помнить, что ваша почасовая ставка должна быть такой, чтобы поддерживать содержание агентства. Тем не менее, не забудьте проинформировать своих клиентов о том, сколько времени может занять проект, оставив несколько дополнительных часов для себя.Что еще более важно, если вы хотите масштабироваться, вы можете в конечном итоге поднять цены для цифрового агентства или перейти на другую модель ценообразования.

Плюсы:

  • Просто и понятно
  • Клиентам легко понять, как оставаться в рамках бюджета
  • Длительные проекты - отличный способ заработать деньги

Минусы:

  • Вам необходимо отслеживать и документировать часы, которые вы работаете, чтобы заработать.
  • Нет стимула работать быстрее
2.На основе проекта

Фиксированная плата за любой проект - это простой способ запустить агентство цифрового маркетинга, особенно если у вас есть навыки и ресурсы для конкретной услуги.

Таким образом, вместо того, чтобы выставлять счет за потраченное время, вы основываете его на своем опыте. Чтобы точно оценить стоимость ваших проектов, будь то разработка рекламной кампании в социальных сетях или пакета повышения узнаваемости бренда, рассчитайте, сколько часов это может занять.

Плюсы:

  • Понятная модель ценообразования
  • Позволяет клиентам тестировать результаты небольших задач, прежде чем соглашаться на долгосрочные обязательства
  • Легче масштабировать, чем почасовая модель ценообразования

Минусы:

  • Может быть трудно предсказать, сколько времени может занять проект, что повлияет на вашу прибыль в конце дня
3.Модель фиксатора

После того, как вы установили отношения со своими клиентами и сможете выполнять большой объем работы каждый месяц, вы можете перейти к модели ценообразования с фиксированным вознаграждением.

Здесь ваши клиенты соглашаются на предоплату. В зависимости от вашей работы это может быть либо фиксированное количество времени (фиксированные часы в месяц), либо установленное количество результатов в месяц.

Плюсы:

  • Обеспечивает стабильный доход каждый месяц
  • Деньги выплачиваются авансом
  • облегчает масштабирование бизнеса
  • Облегчает составление бюджета и бухгалтерский учет для клиентов, поскольку они точно знают, какие ежемесячные расходы составляют
  • С ежемесячными результатами это не имеет значения сколько времени нужно, чтобы выполнить задачи.Вам просто нужно доставить их в оговоренные сроки.

Минусы:

  • Модель немного дороговата, что затрудняет ее продвижение новым клиентам
4. Повторяющаяся модель

Некоторые услуги цифрового маркетинга, такие как SEO, являются долгосрочными проектами. Предлагая гибкие или льготные годовые тарифные планы для агентств цифрового маркетинга, вы можете претендовать на длительные отношения.

Плюсы:

  • Привлекайте клиентов, заинтересованных в расширении услуг
  • Долгосрочные контракты приносят стабильный доход

Минусы:

  • Дисконтированные годовые ставки могут снизить маржу прибыли
5.На основе производительности

Когда вы много работали, чтобы заработать репутацию своего агентства и знаете, что можете добиться положительных результатов, подумайте о переходе к модели ценообразования, основанной на результатах, для вашего агентства цифрового маркетинга. Конечно, вам понадобится поддержка правильных показателей, чтобы доказать свои усилия.

Например, вы можете согласовать процент всех продаж, которые закрывает компания.

Плюсы:

  • Простота масштабирования
  • Показатели могут доказать ваше положительное влияние на бизнес клиента

Минусы :

  • Если вы не можете добиться нужных результатов, вам не заплатят
6.На основе стоимости

Ценообразование, основанное на ценности, основано на ценности, которую вы приносите для бизнеса своего клиента, и на решениях, которые вы предлагаете для их текущих проблем.

Плюсы:

  • Легко масштабировать
  • Клиенты точно знают, какую ценность они получат

Минусы:

  • Постоянное обеспечение стабильной стоимости может оказаться сложной задачей
  • Даже после всех усилий конкретные цели могут не быть достигнуты
  • Может быть сложно продать
7.Индивидуальная цена

Цифровой маркетинг - это развивающаяся профессия. Возможно, вы сможете разработать структуру ценообразования, которая будет предоставлять услуги, отвечающие конкретным потребностям ваших клиентов.

Плюсы:

  • Позволяет анализировать отдельных клиентов и адаптировать для них свои услуги
  • Клиенты могут оплачивать только те услуги, которые им нужны
  • Предоставьте клиентам больше возможностей, увеличивая ценность вашего агентства
  • Ваши услуги очень рентабельны
  • Приспособьте всех путем внедрения почасовой оплаты и моделей регулярного дохода.

Минусы:

  • Клиенты могут договориться о нескольких услугах и снизить маржу прибыли

3. Услуги, которые вы собираетесь предоставлять

Специалисты по цифровому маркетингу, которые создают свои агентства, также должны искать пути, которые могут помочь в развитии бизнеса. Это включает в себя рассмотрение предложения различных маркетинговых услуг. Разработав бизнес-план цифрового агентства, ориентированного на клиента, вы сможете согласовать свои услуги с высоким спросом.

Более того, вы сможете точно оценить их, чтобы вы всегда оставались прибыльными. Формула проста: стоимость + наценка = цена. Большинство агентств взимают наценку от 20% до 50%. Но как вы оцениваете конкретные услуги, такие как управление социальными сетями, SEO, PPC и т. Д.? Вам необходимо понимать затраты и роли, связанные с каждой службой. И поскольку все они разные, давайте углубимся немного глубже.

1. Стоимость маркетингового агентства в социальных сетях

SMM помогает предприятиям общаться с клиентами, создавать сообщество вокруг бренда, повышать узнаваемость бренда, повышать лояльность к бренду, повышать удовлетворенность клиентов и увеличивать продажи.

Итак, у вас есть комплексная работа, которая включает в себя анализ аудитории, а затем разработку и реализацию стратегии, которая согласуется с ними. Сюда также входит управление рекламой, одна из важнейших SMM-услуг.

Управление социальными сетями включает в себя множество задач. Вы должны быть в курсе дополнительных инструментов и сотрудников, которые могут вам понадобиться для их выполнения. Например, креативный директор, стратег или видеоредактор может повысить уровень предоставляемых вами услуг.

Поэтому, называя цену, имейте в виду стоимость, время и ценность ваших услуг, которые должны включать следующее:

  • Управление сообществом
    • Определение идеальной аудитории
    • Разработка стратегии кампании, нацеленной на личность клиента
    • Понимание бизнес-целей
    • Связь с клиентами
    • Быстро и правильно отвечайте на комментарии
  • Создание контента
    • Создание контента который согласуется с предпочтениями клиентов
    • Организуйте календарь контента
    • Аудит конкурентов
  • Отслеживайте разговоры
    • Следите за соответствующими хэштегами и влиятельными лицами
    • Увеличивайте охват, присоединяясь к соответствующим разговорам
    • Будьте в курсе целевых ключевых слов, которые популярны в различных социальных сетях каналы
  • Работа с влиятельными лицами
    • Отслеживание компаний, последователей, продуктов и тем, которые соответствуют имиджу бренда
    • Отфильтровать кликбейты
  • Аналитика
    • Отслеживать, анализировать, оптимизировать и составлять отчеты метрики, которые имеют наибольшее значение в SMM-кампаниях.
2. Управление SEO

В SEO-менеджмент входит очень многое, от контента до ключевых слов и метаданных изображений. Но SEO можно разбить на три основных типа:

  • Местное SEO - как местные компании могут появиться в результатах поиска "рядом со мной".
  • Внутренняя SEO-оптимизация - гарантирует, что все аспекты веб-сайта оптимизированы для поисковых систем, такие как изображения, ключевые слова, URL-адреса, скорость страницы, удобство для мобильных устройств, стратегия ссылок, UX и т. Д.
  • Внешняя SEO-деятельность выполняется за пределами вашего веб-сайта, чтобы поднять рейтинг в поисковых системах, например, ссылки на ваш сайт из внешних источников, форумов, охвата влиятельных лиц и т.д. аудит и сопровождение. Помимо контента и ключевых слов, SEO также фокусируется на рейтинге и трафике. Как постоянная услуга, как вы оцениваете услуги SEO? Для многих предпочтительными вариантами являются ценообразование на основе проекта или повторяющаяся модель.

    3.КПП

    Как и реклама, контекстная реклама - отличный способ привлечь внимание людей к вашему сайту. Вот почему многие считают маркетинг с оплатой за клик платным SEO. В наши дни большая часть этого делается через AdWords. Ваша задача - разрабатывать стратегии, настраивать, управлять маркетинговыми кампаниями на этой платформе и составлять отчеты о них. Прогресс отслеживается еженедельно, ежемесячно или ежеквартально, и кампании корректируются соответствующим образом.

    Существует несколько моделей ценообразования, когда дело доходит до услуг PPC, от почасовой оплаты до фиксированной ставки и модели ежемесячного гонорара.Другие взимают процент от рекламных расходов, в то время как некоторые клиенты предлагают услуги PPC вместе с другими потребностями цифрового маркетинга. В конце концов, вам нужно выбрать структуру ценообразования, которая подходит и вам, и вашему клиенту.

    Итак, сколько именно я должен взимать за ваши услуги?

    Теперь, если вы ожидали конкретное число, мне жаль вас разочаровывать. Этот блог служит просто руководством к тому, что следует учитывать при выборе цены и способов взимания с клиентов.

    В каждом городе и стране разный спрос на услуги цифрового маркетинга. И только вы можете определить, какова допустимая норма прибыли для работы вашего агентства цифрового маркетинга.

    В конце концов, вы вкладываете значительное количество времени, энергии и ресурсов в предоставление ценных услуг своим клиентам. Если ваша работа будет приносить прибыль, ваши усилия окупятся.

    Итак, давайте подробнее рассмотрим несколько причин, по которым структура вознаграждения цифрового агентства может варьироваться:

    1.Опыт работы фирмы / консультанта

    Этот фактор имеет наибольшее влияние на структуру ценообразования агентства цифрового маркетинга. Чем опытнее агентство, тем больше оно будет взимать.

    Учтите следующее. Когда вы нанимаете сотрудника начального уровня, вы, естественно, платите ему меньше, чем более опытному. Точно так же цифровое агентство, которое недавно появилось на рынке, имеет меньше опыта в торговле и, вероятно, требует больше времени для выполнения задач.

    С другой стороны, в солидной, опытной фирме есть сотрудники, обладающие необходимыми знаниями, чтобы выполнять больше работы лучше и быстрее.Таким образом, чем более специализированными и опытными вы являетесь в отрасли, тем больше вам будут платить.

    2. Внутренние расходы

    Как упоминалось ранее, индивидуальные операционные расходы цифрового агентства определяют минимум, необходимый для поддержания бизнеса на плаву. Более крупные агентства, как правило, немного дешевле, чем более мелкие, потому что они могут использовать эффект масштаба.

    Сказав это, вы также должны иметь в виду, что индивидуальный консультант может взимать более высокие цены, чем агентство, потому что их время ограничено.Они сосредотачиваются на нескольких клиентах вместо того, чтобы брать на себя большую нагрузку.

    3. Объем работ

    Цифровые маркетинговые кампании могут быть оплачены по почасовой ставке или за оказанные услуги. Чем больше услуг требуется клиенту, чем больше времени и ресурсов вы вкладываете в выполнение работы, тем выше плата.

    4. Отраслевые факторы

    Некоторые отрасли, естественно, более конкурентоспособны, чем другие. Чем больше конкурентов в отрасли, тем больше усилий нужно, чтобы выделиться.Таким образом, бюджет, необходимый для доминирования в этой отрасли, будет намного больше. Например, модному бренду высокого класса потребуется более агрессивный маркетинг, чем специализированному бренду, связанному с органическим садоводством.

    Заключительные мысли

    Выбор правильной модели ценообразования для агентства цифрового маркетинга может оказаться непростой задачей. Поэтому, если вы не уверены, какую из них внедрить, или у вас уже есть модель, которая невыгодна для агентства, нет правила, запрещающего ее изменять.

    Потратив время на то, чтобы понять плюсы и минусы различных моделей ценообразования, вы сможете быстрее достичь своих целей и вывести ваше агентство на новый уровень.

    Получите БЕСПЛАТНЫЙ мгновенный SEO-аудит

    Straight North создает веб-сайты на основе лучших практик SEO. Ваш сайт оптимизирован для SEO? Какие улучшения вы можете сделать?

    Узнай сейчас!

    Справочник по агентским ценам, сколько вы должны взимать?

    Обсуждение затрат плюс (по разам) или ценностей: что лучше подходит для вашего агентства?

    Когда я составлял новое руководство для агентств по ценообразованию в цифровом маркетинге, я сознательно старался назвать его именно так - ценообразованием, а не руководством по стоимости.

    Я вырос в агентствах, которые говорили о «предложениях по стоимости», «стоимости проектов», «стоимости для клиента» и таблицах, в которых стоимость указывалась по каждому результату, а не «цена». При составлении нового руководства я сослался на две существующие рабочие книги бюджета проекта, которые находятся в Smart Insights. Но я обновил их и переименовал позиции со стоимости в цену. Почему я так сильно подчеркиваю это?

    Потому что, если вы начнете с идеи «Цена», а не «Стоимость» (время + материалы + наценка), вы будете на пути к активному размышлению о том, как ваше агентство зарабатывает деньги - обеспечивая ценность для клиентов (и, следовательно, зарабатывая комиссия, основанная на стоимости).Перефразируя статью от Ignition Group, Ван Гог будет продаваться намного дороже, чем стоимость материалов и время, которое могло потребоваться на его изготовление.

    Агентство услуг цифрового маркетинга - 10 основных ошибок, которых следует избегать

    Неправильная оценка ваших услуг - это лишь одна из серьезных ошибок, которые может совершать ваше агентство. Наш бесплатный путеводитель по 10 основным ошибкам агентств гарантирует, что вы не станете препятствовать собственному успеху.

    Доступ к услугам цифрового маркетинга Агентства - 10 основных ошибок, которых следует избегать

    Вернемся к этим учебным пособиям: они по-прежнему основаны на времени и материалах, а не на инструментах, основанных на ценности.Они по-прежнему актуальны (и полезны), поскольку я еще не уверен, что агентства массово переходят на модель, основанную на ценностях. Многие до сих пор используют модель «затраты плюс», которой уже более 100 лет (время агентства + материалы + внешние затраты + плюс наценка).

    Время и значение

    Когда я поискал в Google «как агентство зарабатывает деньги?» фрагмент страницы 1, который я получил, был

    Рекламные агентства зарабатывают деньги, взимая с клиентов почасовую плату за свои услуги.В дополнение к гонорару агентство устанавливает наценку на стоимость всех сторонних сервисных работ, которые используются, например, шрифта, печати, фотографии, видеопроизводства и т. Д., Для завершения проекта клиента ».

    Google до сих пор считает, что это де-факто подход. Хорошо, Google не думает в этом смысле (ну, это все больше и больше, но это уже другая тема), но если бы вы спросили куратора учетной записи практически в любом агентстве, `` как ваше агентство взимает плату за вещи? '', Я ответил бы Я уверен, что это будет время, а не значение.

    Итак, модель «затраты плюс» укоренилась во многих агентствах. Я думаю, что обсуждение ценностей с клиентами - все еще относительно редкий подход. Но тот, который будет более распространенным. И один из них, который вам следует учитывать - особенно в отношении идей, стратегии и творческих концепций - профессионального вклада, который не всегда может занимать много времени, но который приносит много пользы клиенту.

    Стоимость плюс не всегда может быть правильным направлением

    Я мог бы привести здесь некоторые теоретические аргументы, но, приведя пример из моей собственной консультационной службы, я проиграл, когда (довольно глупо) взимая с клиента плату по принципу «затраты плюс», а не по стоимости.

    Вот что произошло: пару лет назад меня попросили - через клиента агентства - провести семинар для одного из их клиентов, международной футбольной команды высшей лиги.

    Перефразируя краткое изложение: «Мы просто хотим произвести впечатление на нового сотрудника по корпоративным продажам и показать ему, как LinkedIn может помочь ему и его команде наладить бизнес через дверь корпоративного пакета и мероприятий B2B. Можете ли вы прийти на пару часов и обсудить какие-нибудь мысли по этому поводу? «

    Итак, я как следует встряхнул день, предварительно потратив некоторое время на то, чтобы посмотреть, что клуб делал в LinkedIn, что они могли делать и т. Д.И я провел пару часов, проводя сеанс с новым специалистом по корпоративным продажам и маркетингу. Моя заранее согласованная с агентством повременная оплата составила в общей сложности 8 часов (по согласованной почасовой ставке). Агентство тогда взимало с меня (с них) плату + стоимость 2 обработчиков счетов в мастерской по 2 часа каждый.

    Клиент сделал множество заметок и в конце сеанса сообразил, что сразу сможет получить дополнительные 60 тысяч фунтов стерлингов продаж за оставшуюся часть финансового года, реализовав то, о чем мы говорили.Мой гонорар был мизерным по сравнению с ценой, которую я поставил. Как и агентство, которое тоже подкинуло несколько отличных идей.

    Если когда-либо и существовал пример надежного подхода между ценностью и временем, то это был он. Большой урок, извлеченный мной, и агентством тоже.

    И дело не в том, что я стеснялся обсуждать ценность с агентством, откровенно говоря, в «волнении» от получения поддержки в новом проекте для крупного бренда я по умолчанию выбрал почасовую оплату x затраченных часов.

    Почему это руководство так важно для вас?

    У меня не было «совета по ценообразованию», как его можно выразить, чтобы я не бросился прямо к обсуждению почасовых ставок.Вы можете меня простить, поскольку я единственный консультант. Но если вы управляете агентством, не забудьте обсудить любые предлагаемые сборы с одним или двумя коллегами, прежде чем обсуждать с клиентом. Будь то цена плюс время на основе) или обсуждение ценности.

    Какую модель вы преимущественно используете в своем агентстве? Пробовали ли вы подход к клиентам, основанный на ценностях, и если да, привели ли эти разговоры к обоюдной выгоде для вас обоих? Мне было бы интересно услышать ваши мысли, вы можете твитнуть Smart Insights.

    Загрузить бизнес-ресурс - Справочник цен для агентств

    Как оценить услуги и решения вашего маркетингового агентства.Это руководство находится рядом с нашим справочником по ценам. Вместе эти два руководства дают вам представление о том, как оценивать услуги маркетингового агентства, а также полезные и действенные советы по установлению цен.

    Доступ к справочнику по ценам агентства

    Сколько стоит управление социальными сетями | Блог

    23 октября 2020 г. ● Читать 8 мин.

    Маркетинг в социальных сетях представляется самым быстрым, очень экономичным и эффективным способом выхода на целевой рынок.На первый взгляд кажется, что это просто публикация фотографий, видео и обмен мнениями, чтобы получить реакцию целевой аудитории.

    Эта кажущаяся простота заставляет многих руководителей бизнеса полагать, что они могут самостоятельно управлять своими социальными сетями. По правде говоря, для получения реальных и достоверных результатов необходимо управление социальными сетями.

    Менеджер социальных сетей понимает основные принципы, которые превратят пост в заинтересованность и, наконец, в конверсию.

    Чем занимаются менеджеры социальных сетей?

    Многие люди считают, что менеджеры социальных сетей размещают сообщения, отслеживают и отслеживают сообщения, а также отвечают на комментарии как свои основные обязанности. Чтобы потенциальный клиент не сводил к минимуму роль и работу менеджера социальных сетей, вы должны определить требования к управлению рекламой для различных платформ.

    Начнем с того, что менеджер социальных сетей говорит от имени бренда. Чтобы взаимодействовать с целью, они создают рекламную кампанию, создают контент для публикации и отвечают на комментарии.Эти сведения помогают менеджерам социальных сетей понять, в чем заинтересована их цель.

    В дополнение к этой базовой структуре менеджеры социальных сетей также делают следующее:

    • Стремитесь объяснить, почему покупатель должен связываться с компанией, брендом, продуктом или услугой.
    • Предлагайте анализ платной рекламы, работы с лидерами мнений и увеличения органического трафика.
    • Обеспечивает отличное визуальное представление бизнес-профиля в учетных записях социальных сетей.
    • Создавайте контент, оптимизированный для SEO, чтобы привлечь нужного клиента.
    • Объединяет стратегию взаимодействия со всеми аудиториями с намерением построить отношения с целевой аудиторией и преобразовать их.
    • Составление отчетов об отрасли, конкурентах, агентствах и тематические исследования последних тенденций в области интернет-маркетинга.

    Итак, вот некоторые из ролей и обязанностей менеджеров социальных сетей, которые работают с брендами и предприятиями.Навыки, необходимые для работы с агентством, разные. В случае с агентством медиастратегия обычно больше ориентирована на проекты.

    Производство контента, управление кампаниями, отслеживание и управление сообществом являются ключевыми видами деятельности, которые практикуют агентства. В агентстве менеджер по социальным сетям сотрудничает с внутренней маркетинговой командой. Таким образом, агентство удовлетворяет потребности многочисленных клиентов.

    Некоторые из важнейших ролей менеджера по социальным сетям агентства включают:

    • Обновление бренда для брендов, которые меняют свои основные идеи.В рамках этого типа проекта менеджеру необходимо будет донести новый имидж бренда до целевой аудитории и добиться положительного взаимодействия.
    • Рост аудитории за счет создания постов с высоким уровнем удержания клиентов.
    • Привлечение потенциальных клиентов и трафика на веб-сайты для повышения коэффициента конверсии.

    Владелец агентства будет требовать большего, чем медиа-менеджмент, поскольку он может захотеть произвести наилучшее впечатление на своих клиентов. Следовательно, обслуживание клиентов, рассмотрение жалоб клиентов и предоставление рекомендаций будут частью должностной инструкции.

    Сколько стоит управление Instagram?

    Instagram становится самой популярной социальной сетью, особенно когда речь идет о взаимодействии с клиентами.

    По этой причине все больше владельцев бизнеса ищут возможность улучшить свое общение на этой платформе. Хороший менеджер сможет принять вызов, усилить присутствие и сформировать основы взаимоотношений с целевой аудиторией.

    При ценообразовании руководства для Instagram или любой другой социальной сети необходимо учитывать различные факторы.Менеджер социальных сетей действует как стратег и определяет, какова цель медиастратегии.

    Некоторые общие цели включают в себя популярные публикации, повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости веб-сайта, получение показов или привлечение внимания.

    Управление

    Instagram работает рука об руку с контент-маркетингом, со специалистом по социальным сетям, который понимает время, тип сообщений, хэштеги и влиятельных лиц, которые могут помочь в проведении кампании.

    Менеджер также понимает, какие инвестиции необходимы для достижения конкретного результата, и может делиться оценками результата на основе предпринятых действий.Вот несколько факторов, которые следует учитывать при принятии решения о стоимости управления учетной записью в социальной сети Instagram:

    • Проведите демографический анализ для понимания отрасли.
    • Количество публикаций в день и время, необходимое для создания и размещения сообщений. При рассмотрении времени, необходимого для размещения постов, часто применяется почасовая оплата.
    • Маркетинговые затраты с точки зрения создания контента, размещения рекламы и отслеживания хэштегов.
    • Количество подписчиков на странице. Любая страница с более чем 1000 подписчиков считается влиятельной. Чем более влиятельными являются страницы, тем выше может взиматься комиссия.
    • Определите, нужно ли будет управлять влиятельными лицами для стимулирования взаимодействия.
    • Ежедневное обслуживание страницы путем отслеживания всех действий, таких как комментарии, сообщения и лайки.

    С Instagram долгосрочная перспектива более эффективна, чем краткосрочный проект.Было бы лучше, если бы вы основывали плату на ежемесячной плате или модели фиксированного гонорара.

    Если все вышеперечисленные факторы являются частью управления Instagram, то ориентировочная стоимость без учета рекламных долларов должна составить примерно 800 долларов в месяц. Эта ставка идеальна для менеджера со стажем работы не менее пяти лет.

    Сколько зарабатывают менеджеры в социальных сетях?
    Источник: https: // www.mycreativepixel.com/


    Как и во многих других профессиях, количество денег, которыми управляют службы управления социальными сетями, зависит от уровня опыта, стратегий, проектов в социальных сетях и т. Д. Для приблизительной оценки зарплата маркетолога в социальных сетях, который работает полный рабочий день, начинается с 42000 долларов в год.

    Обладая большим опытом, менеджер по социальным сетям среднего уровня зарабатывает около 58 000 долларов в год, а профи по социальным сетям зарабатывает более 90 000 долларов в год.

    Рассматривая, сколько взимать, вы можете выбрать оплачиваемый маршрут, выбрать вариант оплаты, при котором вы взимаете почасовую оплату, или работать по контракту.Лучше всего определять цену на управление социальными сетями на основе пакетов, которые включают в себя различные обязанности. К ним относятся учетные записи в социальных сетях, блоги, хэштеги, клики и многое другое.

    Как новый фрилансер по управлению социальными сетями, вы можете брать от 15 до 80 долларов в час, в зависимости от вашего уровня навыков и способности добиваться результатов.

    При наличии как минимум трехлетнего опыта ваша ставка может увеличиться до 50–100 долларов, а когда вы станете экспертом с опытом работы не менее десяти лет, минимальная плата в размере 120 долларов станет нормой.

    Сколько нужно платить за управление социальными сетями?

    Прежде чем рассматривать, какая плата будет идеальной для управления социальными сетями, проконсультируйтесь с клиентом, чтобы понять, чего он надеется достичь.

    В ходе этой консультации основное предложение внесет некоторую ясность в их основную проблему и создаст возможность для обратной связи, чтобы подход к проблеме мог быть точным. Это облегчает принятие решения и выделение необходимых ресурсов для удовлетворения ожиданий клиента.

    Почасовая ставка

    При ценообразовании на услуги управления социальными сетями вы можете рассмотреть возможность наличия нескольких клиентов, а затем взимать с каждого из них почасовую оплату.

    Для фрилансера вот пример заработка, который может быть получен с почасовой оплатой. Один клиент предлагает работу по 10 часов в месяц. Поскольку вы новичок в предоставлении услуг в социальных сетях, вы берете 30 долларов в час. В конце месяца вы получите от этого клиента 300 долларов.

    Если у вас есть еще два клиента с такой же ставкой, вы будете зарабатывать 900 долларов в месяц. Это отличный способ начать, однако через некоторое время вам либо понадобится больше клиентов, либо вам придется увеличить почасовую ставку, чтобы зарабатывать на достойную жизнь.

    Используя почасовую оплату, менеджер социальных сетей также может запланировать публикации, чтобы выполнить несколько рабочих дней в течение нескольких часов.

    Ежемесячные удерживающие сборы

    По мере того, как вы набираетесь опыта и повышаете свою уверенность как фрилансер в социальных сетях, вы можете использовать ежемесячный аванс.Ключевым преимуществом выбора взимания аванса является то, что вы получаете постоянный доход и можете сосредоточиться на создании онлайн-присутствия для своего клиента с течением времени. Кроме того, легче получать деньги от одного постоянного клиента, чем постоянно искать новых клиентов.

    Ежемесячный гонорар также предлагает большую гибкость: они могут создать пакет, ориентированный на их опыт и удовлетворяющий потребности клиентов.

    Но есть некоторые недостатки в том, чтобы взимать с клиентов ежемесячную плату за маркетинг в социальных сетях.Рабочая нагрузка может быстро увеличиваться, поскольку клиенты считают, что они «владеют» вашим временем и поэтому могут дать вам столько работы, сколько захотят.

    Другие могут воспользоваться этим типом платы за социальные сети, постоянно отказываясь от работы и требуя ее выполнить несколько раз.

    Маркетолог в социальных сетях, работающий с агентством, может создать предустановленные пакеты управления социальными сетями, которые могут удовлетворить потребности малого бизнеса. Это может быть отличным решением при работе с несколькими клиентами, позволяя легко определить, когда их желания исполняются.

    Стоимость проекта

    Этот вариант ценообразования идеален, когда работа требует значительного времени. В идеале, при создании новых клиентов или выводе на рынок нового продукта. Необходимо оценить вес проекта, а затем установить стоимость пакета.

    Плата за проект идеально подходит для клиентов, которые хотят начать что-то, а затем взять на себя управление и поддерживать это самостоятельно. Он также подходит для проекта, который имеет разовое происхождение.

    Как внештатный специалист по управлению социальными сетями, учитывая, сколько нужно платить за управление социальными сетями, подумайте о своем долгосрочном результате. Как новичок, вы можете сначала сосредоточиться на расширении своей клиентской базы, чтобы построить свою карьеру, а затем получать зарплату, исходя из вашего понимания того, что лучше всего работает для ваших клиентов.

    Выбор подходящей цены очень важен при рассмотрении вопроса о том, как взимать плату. Слишком высоко - и дела у вас не будет. Если слишком мало, клиенты могут подумать, что вы не знаете, что делаете.С помощью следующих шагов установить цену намного проще:

    • Определите основные потребности ваших клиентов и результаты, которых вы смогли для них достичь. Если что-то работает хорошо, посмотрите, как вы можете продублировать, чтобы создать блестящий опыт для другого клиента.
    • Обратите внимание на похожие конкуренты, обслуживающие те же типы клиентов и предложения.
    • Слушайте своих потенциальных клиентов, когда вы сообщаете свои цены. Их реакция сообщит вам, являются ли ваши цены слишком высокими или низкими, и покажет, чего, по их мнению, вы можете достичь.
    • Сосредоточьтесь на пакетах, чтобы новые клиенты могли выбрать то, что, по их мнению, лучше всего подходит. Это может помочь вам преодолеть препятствие, связанное с объяснением того, что вы можете сделать, особенно с клиентом, который может не иметь опыта работы с онлайн-маркетингом.

    Несколько других факторов, которые могут повлиять на цитаты, предоставленные клиенту, ищущему управление в социальных сетях.

    Предположим, есть контент, который нужно создать, например изображения, для которого требуется специальное программное обеспечение или дизайнеры. В этом случае менеджер социальных сетей может рассмотреть возможность передачи ключевых специалистов на аутсорсинг.В этом случае следует учитывать это при любой опубликованной цитате.

    Пакеты социальных сетей

    Все больше и больше малых предприятий обращаются за услугами консультантов и менеджеров по социальным сетям, и вы можете им предложить различные пакеты услуг.

    Тип пакета, который вы предлагаете, предусматривает разные цены и результаты, а также определяет, сколько они хотят достичь. Вот несколько примеров, которые помогут создать пакет:

    • Стартовый пакет: Управляйте двумя учетными записями в социальных сетях (выбирая из Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube, Snapchat, Instagram или Yelp) с созданием контента и взаимодействием с клиентами.
    • Основной пакет: Управляйте четырьмя учетными записями в социальных сетях, включая публикации в блогах, создание контента и взаимодействие с клиентами.
    • Расширенный пакет: Управляйте шестью учетными записями в социальных сетях, включая маркетинг влиятельных лиц, публикации в блогах, создание контента и взаимодействие с клиентами.

    Пакеты могут быть адаптированы к потребностям клиента.

    Наймите кого-нибудь для работы в социальных сетях

    Компании с большими маркетинговыми отделами и отличным бюджетом могут легко нанять на полный рабочий день команды менеджеров социальных сетей.Но у некоторых компаний нет возможностей, хотя им по-прежнему требуются услуги социальных сетей.

    При приеме на работу кого-либо для выполнения необходимой работы нет необходимости в постоянном сотруднике. Природа управления социальными сетями такова, что она требует нескольких часов работы каждый день и, следовательно, может выполняться фрилансерами, занимающимися управлением социальными сетями.

    Когда компания, агентство или частное лицо решают нанять внештатного менеджера, они должны учитывать долгосрочное видение деятельности в социальных сетях, особенно если это требует создания бренда и лояльности клиентов.

    Кроме того, инструменты для измерения основных этапов прояснят опыт менеджера по социальным сетям. Например, можно использовать Whatagraph для создания автоматических отчетов об эффективности социальных сетей. Позволяет отслеживать несколько показателей в режиме реального времени без необходимости проверять их по отдельности.

    Отслеживайте и сообщайте о показателях социальных сетей с Whatagraph!
    Начать бесплатную пробную версию

    Фрилансерам социальных сетей необходимо иметь долгосрочное видение своей работы.После приема на работу менеджер по социальным сетям будет постоянно работать над удовлетворением потребностей своих клиентов и вести свой продукт, бренд, услугу или бизнес через эволюцию.

    Написано Gintaras Baltusevicius

    Гинтарас - энтузиаст маркетинга, который всегда стремится исследовать самые актуальные проблемы маркетинга данных. Он всегда находится в поиске новых и неизведанных точек зрения, которыми можно поделиться со своими читателями.

    расценок в социальных сетях - Jamias Creative

    920 долларов в месяц

    • Маркетинговая стратегия и встречи два раза в месяц для обсуждения предстоящих событий, рекламных акций и целей

    • Публикация 5 раз в неделю на 1 платформе (т.е.Instagram)

    • Мониторинг комментариев, тегов и прямых сообщений

    • Маркетинг влияния: сотрудничество для повышения узнаваемости бренда, взаимодействия в социальных сетях и продаж

    • Instagram Stories 5 раз в неделю

    • Ежемесячный отчет о проделанной работе

    1760 долларов в месяц

    • Маркетинговая стратегия и еженедельные встречи для обсуждения предстоящих событий, рекламных акций и целей

    • Публикация 5 раз в неделю на 2 платформах (т.е.Facebook и Instagram)

    • Мониторинг комментариев, тегов и прямых сообщений

    • Маркетинг влияния: ежемесячное сотрудничество для повышения узнаваемости бренда, взаимодействия в социальных сетях и продаж

    • Facebook Live один раз в неделю (необязательно, в зависимости от маркетинга план)

    • Instagram Stories до 5 раз в неделю

    • Реклама в Facebook (желаемые рекламные расходы добавляются к ежемесячному гонорару плюс 5% рекламных расходов)

    • Ежемесячный отчет о проделанной работе

    2520 долларов в месяц

    • Маркетинговая стратегия и еженедельные встречи для обсуждения предстоящих событий, акций и целей

    • Публикация 5 раз в неделю на 3 платформах (т.е.Facebook, Instagram и Pinterest)

    • Мониторинг комментариев, тегов и прямых сообщений

    • Маркетинг влияния: сотрудничество для повышения узнаваемости бренда, взаимодействия в социальных сетях и продаж

    • Facebook Live один раз в неделю (необязательно в зависимости от маркетинговый план)

    • Instagram Stories до 5 раз в неделю

    • Реклама в Facebook (желаемые рекламные расходы добавляются к ежемесячному гонорару плюс 5% ежемесячных затрат на рекламу)

    • Ежемесячный отчет о ходе работы

    Контакт для цены

    Индивидуальный план для социальных сетей, разработанный для крупного бизнеса.

    Сколько на самом деле будут стоить влиятельные лица в 2021 году?

    Маркетинг влияния - один из наиболее эффективных способов охватить вашу целевую аудиторию, особенно в социальных сетях. Но затраты на влиятельных лиц могут сильно различаться в зависимости от ваших бизнес-целей, отрасли, платформ, на которые вы ориентируетесь, частоты публикации и т. Д. Как найти подходящего лидера мнений для своего бренда, не нарушив при этом денег?

    В этой статье мы расскажем о 8 факторах, которые влияют на показатели влиятельных лиц, средние показатели влиятельных лиц для самых популярных платформ социальных сетей, типы партнерских отношений с влиятельными лицами, которые вы можете получить, и как найти влиятельного лица, которое будет работать с вами для выведите свой бренд на новый уровень.


    Ставки влиятельных лиц: сколько на самом деле будут стоить влиятельные лица в 2021 году ?:

    8 факторов, влияющих на рейтинг влиятельных лиц

    Существует ряд факторов, которые могут повлиять на то, сколько влиятельный человек взимает за свои услуги, и редко можно найти влиятельного лица, которое взимает фиксированную ставку. Маркетинг влияния - это законный бизнес, и влиятельные лица устанавливают свои ставки в зависимости от того, сколько будут платить бренды. Хотя наш список не охватывает всего, что необходимо для определения того, сколько может взимать влиятельный человек, это те вещи, на которые вы можете рассчитывать, чтобы оказать влияние:

    • Охват и взаимодействие влиятельных лиц
    • Канал, который они используют
    • Сколько сообщений вы хотите, и включают ли они такие вещи, как изображения, видео и аудио
    • Сколько усилий потребуется от лидера мнений
    • Где будет продвигаться / размещаться реклама
    • Гонорары агентства (если влиятельный человек работает с агентством по маркетингу влияния)

    Давайте подробнее рассмотрим эти и другие параметры, чтобы вы могли лучше понять, за что вы платите.


    1. Платформа социальных сетей

    Некоторые влиятельные лица могут взимать одинаковую плату за один и тот же тип сообщений независимо от канала, на котором они будут использоваться, но гораздо более вероятно, что ставки будут отличаться. В конце концов, у каждой платформы социальных сетей разный тип аудитории, и ресурсы создателей тоже различаются от платформы к платформе.

    2. Достижение влияния

    Охват - это количество людей, к которым влиятельный человек имеет доступ со своей платформы.Это во многом зависит от того, сколько подписчиков или подписчиков у влиятельного лица и сколько у них есть потенциал охватить. Чаще всего, чем больше у влиятельного лица подписчиков, тем выше будет его рейтинг.

    влиятельных лиц делятся на определенные категории в зависимости от их охвата:

    • Нано-инфлюенсеры: 1000–10 000 подписчиков
    • Микро-влиятельные лица: 10 000–50 000 подписчиков
    • Инфлюенсеры среднего уровня: 50 000–500 000 подписчиков
    • Макро-влиятельные лица: 500 000–1 000 000 подписчиков
    • Мега-влиятельные лица: 1000000+ подписчиков

    Вы можете увидеть варианты этой разбивки (некоторые маркетологи считают, что микро-инфлюенсер начинается с 1000, и не маркируют нано-инфлюенсеров таким образом).


    3. Взаимодействие со сторонником

    Вы обнаружите, что рейтинг влиятельных лиц колеблется в зависимости от того, насколько влиятельный человек привлекает внимание к своему органическому и спонсируемому контенту. Вы можете подумать, что лидеры мнений с большим количеством подписчиков получат более высокий уровень вовлеченности, но обычно это не так.

    Внимательно посмотрите, насколько аудитория влиятельного лица действительно взаимодействует с его контентом. Чем больше вовлечены их подписчики, тем лучше для вашего сообщения.


    4. Отрасль или специальность

    Очевидно, вы захотите найти влиятельного человека, который специализируется в отрасли, в которой вы работаете. Вы бы доверяли влиятельному человеку в фитнесе, который внезапно заговорил о финансовых услугах, особенно если они никогда даже не намекали, что финансы представляют интерес их раньше? В популярных нишах (например, в сфере красоты и фитнеса) будет больше доступных влиятельных лиц, а цены, вероятно, будут ниже, чем в нишах с меньшим количеством доступных влиятельных лиц.

    Вы также можете взглянуть на отрасли, которые предпочитает аудитория влиятельных лиц, чтобы убедиться, что есть смысл нанять их для вашего бренда.


    5. Тип содержания

    Тип контента, который вы просите создать влиятельный человек, также повлияет на цену. Это связано с тем, что влиятельным лицам потребуется тратить время, энергию и ресурсы на создание контента, а для разных типов контента требуются разные вещи. Сюда входят такие соображения, как объем контента, который нужно будет создать влиятельному лицу, и будут ли они или вы предоставлять необходимые ресурсы.Чем больше усилий потребуется для создания запрашиваемого контента, тем больше вы можете ожидать, что это будет стоить.


    6. Спрос на влиятельных лиц

    Если вы запрашиваете сезонную кампанию в социальных сетях, вы можете рассчитывать, что она будет стоить дороже. Это стандартная экономика: высокий спрос ведет к более высоким ставкам. Вы также можете столкнуться с этой проблемой вне сезонных кампаний, если вас интересует особо популярный влиятельный человек.


    7.Права на использование

    Если вы планируете перепрофилировать контент влиятельного лица, обязательно обсудите это с ним заранее и изложите условия в контракте с влиятельным лицом. Некоторые влиятельные лица будут брать больше за контент, который будет использоваться повторно. Думайте о каждом использовании как об отдельном продукте - как только вы использовали продукт, попросив влиятельного лица опубликовать видео о вашем бренде в своей учетной записи Instagram, у вас не останется продукта для использования в вашей рекламе на Facebook.


    8. Эксклюзивность

    Инфлюенсеры зарабатывают деньги на продвижении различных предприятий.Возможно, вы выберете влиятельного человека, которого тоже захочет использовать ваш конкурент. В этой ситуации вы можете попросить влиятельного лица подписать соглашение об отказе от конкуренции или положение об исключительности со своим контрактом с влиятельным лицом, которое запретит им продвигать конкурента в течение определенного периода времени. Но будьте готовы заплатить. И совсем немного, потому что вы, по сути, просите их отказаться от другого потенциального дохода.


    Сколько зарабатывают влиятельные лица за публикацию?

    Как мы уже упоминали, размер заработка влиятельных лиц зависит от нескольких факторов.Здесь мы приводим данные о среднем доходе влиятельных лиц за публикацию в зависимости от типа влиятельного лица и платформы социальных сетей.

    Согласно отчету Influencer Marketing Outlook 2020, пять основных социальных сетей для влиятельного маркетинга:

    • Инстаграм (82%)
    • YouTube (41%)
    • TikTok (23%)
    • Твиттер (23%)
    • Facebook (5%)

    Мы рассмотрим средний платеж на каждой из этих платформ для влиятельных лиц каждого из уровней, которые мы описали ранее.

    Instagram

    • Нано-влиятельные лица: 10–100 долларов за публикацию
    • Микро-инфлюенсеры: 100–500 долларов за пост
    • Инфлюенсеры среднего уровня: 500–5 000 долларов за публикацию
    • Макро-влиятельные лица: 5000–10 000 долларов за публикацию
    • Мега-влиятельные лица: более 10 000 долларов за пост
    • знаменитостей: варьируется, но более 1 миллиона долларов не являются чем-то необычным для

    Хотите проверить конкретного влиятельного лица в Instagram, чтобы узнать, можете ли вы позволить себе привлечь его? Или, может быть, вы являетесь влиятельным лицом в Instagram и хотите лучше понять, за что взимать плату? Воспользуйтесь нашим калькулятором доходов влиятельных лиц в Instagram!

    YouTube

    • Нано-инфлюенсеры: 20–200 долларов за видео
    • Микро-инфлюенсеры: 200–1000 долларов за видео
    • Инфлюенсеры среднего уровня: 1000–10 000 долларов за видео
    • Макро-влиятельные лица: 10 000–20 000 долларов за публикацию
    • Мега-влиятельные лица: 20000 долларов США за пост

    Некоторые влиятельные лица YouTube взимают плату в зависимости от просмотров видео (от 50 до 100 долларов за 1000 просмотров).

    TikTok

    TikTok - новичок в игре с влиятельными лицами, поэтому нет реального аккуратного и аккуратного способа определить, сколько зарабатывают влиятельные лица. Посмотрев на влиятельных лиц TikTok, которые попадают в эти категории, мы включили оценки.

    • Нано-влиятельные лица: 5–25 долларов за публикацию
    • Микро-инфлюенсеры: 25–125 долларов за пост
    • Инфлюенсеры среднего уровня: 125–1250 долларов за публикацию
    • Макро-влиятельные лица: 1250–2 500 долларов за публикацию
    • Мега-влиятельные лица: 2500 + долларов за пост

    В TikTok много влиятельных людей, которые не обязательно являются знаменитостями, но у которых все еще есть десятки миллионов подписчиков.Эти влиятельные лица могут зарабатывать до 10 000 долларов за публикацию. Если вы наблюдаете за конкретным влиятельным лицом TikTok, просто введите его имя пользователя в наш денежный калькулятор TikTok, чтобы узнать, сколько они в среднем за публикацию.

    Твиттер

    • Нано-влиятельные лица: 2–20 долларов за публикацию
    • Микро-влиятельные лица: 20–100 долларов за публикацию
    • Инфлюенсеры среднего уровня: 100–1000 долларов за публикацию
    • Макро-влиятельные лица: 1000–2000 долларов за публикацию
    • Мега-влиятельные лица: 2000 + долларов за пост

    Facebook

    • Нано-влиятельные лица: 25–250 долларов за публикацию
    • Микро-влиятельные лица: 250–1250 долларов за публикацию
    • Инфлюенсеры среднего уровня: 1250–12 500 долларов за пост
    • Макро-влиятельные лица: 12 500–25 000 долларов за пост
    • Мега-влиятельные лица: $ 25 000 + за пост

    Типы партнерских отношений с влиятельными лицами

    Теперь, когда мы немного поговорили о рейтингах влиятельных лиц, вы, возможно, задаетесь вопросом, что принесут вам ваши доллары на маркетинг влиятельных лиц.В этом разделе мы расскажем вам о доступных типах партнерских отношений с влиятельными лицами. Имейте в виду, что все влиятельные лица разные, используют разные платформы и взаимодействуют со своей аудиторией в разных форматах, поэтому уточните у желаемого влиятельного лица, является ли партнерство, которое вы ищете, тем, чем они занимаются.

    Shoutouts

    Источник изображения: instagram.com

    Объявление происходит, когда вы платите пользователю за продвижение вашего бренда или продукта в социальных сетях.Они могут быть с визуальными элементами, такими как видео, изображения или GIF, или без них, и могут использоваться для любого призыва к действию (обычно больше продаж, больше подписчиков для вашего бренда или больше трафика на ваш сайт). Платные выкрикивания - это классическая тактика влиятельного маркетинга.

    Подарки

    Источник изображения: instagram.com

    Раздача подарков

    - еще одна популярная тактика влиятельного маркетинга. Они краткосрочные, обычно вызывают большой интерес и представляют ценность как для бренда, так и для влиятельного человека.Розыгрыш призов происходит, когда бренд предоставляет влиятельному лицу что-то ценное, что он может затем предложить своим подписчикам в рамках розыгрыша призов или конкурса. В результате обычно повышается узнаваемость бренда и количество потенциальных клиентов.

    Поглощение платформы

    Из маркетинговой кампании Shiseido в Snapchat с Джен Чэ

    Takeovers наиболее популярны в TikTok, Instagram и Snapchat. Это когда бренды предоставляют влиятельному лицу доступ к выбранному им каналу в социальных сетях.Затем влиятельный человек может курировать контент для бренда и отправлять своих подписчиков в аккаунт бренда, чтобы они не пропустили то, что обычно называют «эксклюзивным» контентом.

    Партнерский маркетинг

    Партнерский маркетинг существует уже много лет, не так ли? Он работает так же, как и вы ожидаете от маркетинга влиятельных лиц: влиятельный человек продвигает продукт бренда и получает комиссию, основанную на продажах через платформу влиятельного лица. Это немного смещено в пользу брендов, поскольку влиятельному лицу платят только за фактические продажи.Бренды любят использовать лидеров мнений для аффилированного маркетинга, потому что привязка оплаты к производству подобным образом заставляет влиятельных лиц более открыто рассказывать о вашем продукте.

    Рекламный контент

    Спонсируемый контент - это партнерство влиятельных лиц, которое вы можете использовать независимо от того, есть ли у вашего бренда много контента, которым можно поделиться. Вы можете либо создавать контент для влиятельных лиц, чтобы поделиться им, либо привлекать их к созданию и публикации контента для вашего бренда. Помните, что это будет стоить вам дороже, если влиятельный человек тоже должен будет создавать контент.

    Раздача товаров или подарки

    Посев продуктов происходит, когда бренды отправляют продукты влиятельным лицам и надеются, что они поделятся чем-то положительным. В то время как это партнерство может работать на нано-влиятельных или микро-влиятельных лиц, влиятельные лица с большим количеством подписчиков определенно будут ожидать, что бренды будут ухаживать за ними немного сильнее.

    Посол бренда

    Источник изображения: instagram.com

    Партнерства, упомянутые выше, могут использоваться как для краткосрочных, так и для долгосрочных партнерских отношений с влиятельными лицами.Вы даже можете попросить выбранного вами влиятельного человека согласиться на скидки для более длительного соглашения. Однако, если вы ищете представителя бренда, вам определенно нужна долгосрочная договоренность.

    Благодаря этим партнерским отношениям влиятельные лица, вероятно, уже какое-то время используют ваши продукты и уже воодушевлены вашим брендом. Как посол бренда, влиятельные лица будут постоянно делиться видео, сообщениями, изображениями и прочим о вашем бренде и продуктах в течение длительного периода времени. Со временем они, как правило, становятся «лицом» вашего бренда, поэтому выбирайте послов бренда с умом.


    Как найти влиятельного человека, которого вы можете себе позволить

    Поиск подходящего влиятельного лица для вашего бренда - это баланс между тем, что вы можете себе позволить, и их рейтингом влиятельных лиц. Таким образом, это действительно помогает подумать о своем бюджете, прежде чем вы начнете искать влиятельных лиц. Если вы не знаете, сколько можете потратить на , будет намного сложнее выяснить, впишется ли понравившийся вам влиятельный человек в ваш бюджет, пока он вам нужен.

    При настройке бюджета необходимо учитывать несколько факторов, а именно: ваши маркетинговые цели влиятельных лиц и то, будете ли вы использовать инструменты маркетинга влиятельных лиц или маркетинговое агентство влияния.

    Маркетинговые цели влиятельных лиц

    Сумма, которую вы должны выделить на маркетинг лидеров мнений, во многом зависит от целей, которые вы хотите достичь с помощью своих маркетинговых кампаний, и от тактики, которую вы будете использовать для их достижения. Некоторые общие цели - повышение узнаваемости бренда, повышение социальной активности и увеличение продаж. После того, как вы поставите цели и составите план атаки, вы будете лучше подготовлены для определения влиятельных лиц, которые смогут удовлетворить ваши потребности в рамках вашего бюджета.

    Маркетинговые платформы влияния

    Существует множество платформ для маркетинга влияния, которые можно использовать для поиска влиятельных лиц для своего бренда. Существует даже множество бесплатных инструментов для маркетинга влияния, которые помогают брендам находить влиятельных лиц на основе фильтров и параметров поиска.

    Агентства влияния

    Есть также несколько агентств по маркетингу влияния, которые существуют для связи влиятельных лиц с брендами, которые хотят их нанять, но на этом их услуги не заканчиваются.Эти агентства помогут брендам создать маркетинговую стратегию влиятельных лиц, реализовать эту стратегию и управлять своими маркетинговыми кампаниями. Поскольку они так тесно сотрудничают с влиятельными лицами, они хорошо понимают рейтинг влиятельных лиц и могут помочь брендам найти сильного влиятельного лица, которое находится в пределах бюджета бренда.


    На что обращать внимание при ценообразовании на влиятельного лица

    Как мы упоминали ранее, рейтинг влиятельных лиц может варьироваться в довольно широких пределах. Чтобы убедиться, что влиятельный человек запрашивает справедливую ставку, бренды должны посмотреть на:

    • Рентабельность инвестиций в маркетинг влияния
    • Показатели предыдущей кампании
    • Стандартные рейтинги влиятельных лиц и прейскуранты

    Рентабельность инвестиций в маркетинг влияния

    Один из лучших способов определить, правильно ли вы платите за влиятельного человека, - это измерить ROI (рентабельность инвестиций) своей маркетинговой кампании.ROI - это процент или сумма в долларах, которую ваш бренд получает от ваших инвестиций.

    Например, если вы инвестируете 1000 долларов в свою маркетинговую кампанию влиятельных лиц и получаете обратно 7000 долларов, это хороший доход. Если вы потратите 1000 долларов и вернете 2000 долларов, вы можете решить, что другой маркетинговый канал принесет вам большую прибыль.

    Результаты и прейскуранты влиятельных лиц

    Хотя возможность посмотреть на рентабельность инвестиций отлично подходит для решения, продолжать ли отношения с влиятельным лицом, в большинстве случаев вам нужно решить, собираетесь ли вы нанять влиятельного лица, прежде чем вы узнаете, какой будет ваша рентабельность инвестиций.В этих случаях вам нужно будет посмотреть, что ваши влиятельные лица сделали для брендов, похожих на ваш.

    Мы также рекомендуем вам запрашивать рейтинги влияния у каждого влиятельного лица, с которым вы контактируете. На этих карточках будут указаны ставки, взимаемые каждым влиятельным лицом. С помощью этих карточек вы сможете отслеживать закономерности в рейтинге влиятельных людей.


    Завершение

    Средний доход, который мы включили здесь, даст вам представление о том, во сколько вам будет стоить маркетинг влияния.Но важно помнить, что затраты варьируются в зависимости от вашей отрасли, потребностей в контенте, платформы социальных сетей, охвата, вовлеченности и многого другого.

    Готовы заняться маркетингом лидеров мнений? Ознакомьтесь с этой коллекцией лучших агентств по маркетингу влияния, которых мы нашли, чтобы начать работу сегодня!

    Модели ценообразования для агентств PPC (знайте, что вам подходит)

    Иногда кажется, что существует столько же способов оплаты рекламы с оплатой за клик (PPC), сколько существует агентств PPC.

    Это может сбить с толку, если вы новичок на рынке, но разнообразие моделей ценообразования PPC-агентств действительно выгодно для бизнеса.

    У каждой компании разные потребности и ресурсы, которые следует выделить на контекстную рекламу, и подходящая модель ценообразования для одного клиента может сильно отличаться для другого.

    Понимание того, как агентства PPC оценивают свои услуги, поможет вам принять правильное решение, если вы станете партнером цифрового рекламодателя.

    Осознанный выбор может быть разницей между кампанией, которая сразу увенчается успехом, и кампанией, которая пытается сдвинуть иглу.

    Мы потратим некоторое время, , на разбивку наиболее распространенных форм ценообразования в контекстно-медийной сети , и попытаемся ответить на на не такой секретный вопрос , который волнует каждого потенциального покупателя: «Что я получу? за мои деньги? »

    Сначала определите цели и ценности кампании

    Чтобы было ясно, когда мы говорим о целях, мы не говорим о новогодних вещах, связанных с резолюциями.И когда мы говорим о ценностях, мы не имеем в виду такие вещи, как честь и порядочность (хотя ничто из этого не является плохим).

    Речь идет о целях и приоритетах вашей кампании PPC.

    • Вы ищете потенциальных клиентов или пытаетесь продавать товары?
    • Вы пытаетесь расширить узнаваемость своего бренда или привлечь узкоспециализированную аудиторию?

    Определение того, какая модель ценообразования PPC-агентства лучше всего подходит для вас, будет зависеть от ваших ответов на эти вопросы.

    В принципе, что наиболее ценно для вашего бизнеса?

    Источник изображения

    Большинство компаний ставят цели в области PPC где-то в воронке продаж.

    Определив приоритеты своей кампании, вы сможете легче определить агентство и структуру ценообразования, которые будут соответствовать вашим потребностям.

    Выбор агентства Vs. Собственная КПП

    Прежде чем мы начнем разбирать, какая модель ценообразования PPC-агентства подходит для вашего бизнеса, мы должны ответить на основной вопрос: вам вообще нужно PPC-агентство ?

    Некоторые компании предпочли бы нанять внутреннего PPC-менеджера, а не агентство, которое предлагает несколько уникальных преимуществ .

    Например, сотрудник узнает о тонкостях вашей организации намного быстрее, чем сторонняя организация. Кроме того, вам никогда не придется беспокоиться о том, что вы потеряетесь в перетасовке - ваш штатный менеджер беспокоится только о ваших кампаниях и не манипулирует другими клиентами одновременно.

    Итак, с этими преимуществами, зачем кому-то нанимать агентство?

    Дело в том, что большинства штатных менеджеров по контекстной рекламе не работают исключительно с контекстной рекламой.

    Обычно кто-то с таким титулом, как «Директор по цифровому маркетингу», отвечает за множество онлайн-инициатив, таких как PPC, SEO, электронный маркетинг, работа с социальными сетями и многое другое.

    К сожалению, у этих сотрудников редко бывает время на разработку эффективных PPC-кампаний.

    Специализированные знания, тестирование и анализ, необходимые для достижения успеха, часто являются слишком большой работой для одного человека.

    5 типов моделей оценки агентств PPC

    Если вы решите нанять агентство, даже если вы тратите ту же сумму, которую потратили бы на годовую зарплату сотрудника, вы получаете в свое распоряжение целую команду специалистов, которые могут предоставить ряд услуг, которые были бы полезны. недорого, как внутреннее подразделение.Кроме того, вы не ограничены географией - многие ведущие агентства PPC работают с общенациональными или даже международными клиентами.

    Если агентство кажется лучшим выбором для вашего бизнеса, читайте дальше, чтобы узнать, какие типы моделей ценообразования подходят для ваших рекламных стратегий.

    Мы выделили пять распространенных типов моделей ценообразования, которые PPC-агентства используют для работы с клиентами:

    • Зарядка ежечасно
    • Процент расходов на рекламу
      Комиссия за управление + процент расходов на рекламу
    • Фиксированная цена
    • Цена, основанная на производительности
    • Ценообразование на основе этапов

    Мы рассмотрим основную концепцию каждой модели, почему они работают и на что обращать внимание при взаимодействии с партнером по контекстной рекламе.

    1. Зарядка ежечасно

    Мы начнем с простейшей модели ценообразования - оплаты часов вашего PPC-агентства ежемесячно или ежеквартально, как и за любую другую услугу или коммунальное предприятие.

    Почему это работает

    Оплата фиксированного количества часов услуг PPC в месяц легко рассчитывается и отслеживается.

    Ваши ежемесячные расходы также гарантируют, что ваши PPC-менеджеры будут уделять внимание вашей кампании и регулярно обновлять информацию о вашем аккаунте.А если их работа не увенчается успехом, вы сможете быстро сменить курс, не тратя хорошие деньги на плохие.

    На что обращать внимание Агентства

    PPC, которые взимают плату за почасовую работу, не всегда заинтересованы в том, чтобы действовать от вашего имени. Другими словами, они могут не получить выгоду от расширения вашей кампании или использования динамических возможностей. - они просто работают до тех пор, пока ваш почасовой бюджет не будет израсходован, а остальное остается на усмотрение рынка.

    Точно так же, если в сферу деятельности вашего агентства входит контекстная реклама, персонализированная графика, создание контента и целевой страницы, оптимизация коэффициента конверсии (CRO) и другие сопутствующие услуги, эти часы могут быть использованы очень быстро.Для запуска новых кампаний и инициатив может потребоваться больше времени, и для проверки того, установлен ли у ваших ежемесячных инвестиций ограничение на количество часов.

    2. Процент расходов на рекламу

    В этой модели ценообразования платеж вашего PPC-агентства зависит от бюджета вашего бизнеса на рекламу. Эта система гораздо более распространена в мире контекстной рекламы, чем почасовая оплата услуг.

    Концепция, однако, аналогична - по мере увеличения вашего бюджета увеличивается и объем работы, выполняемой вашим агентством. Процент агентства обычно варьируется от 10–20% рекламных расходов , в зависимости от размера и объема клиента.

    Источник изображения

    Некоторые агентства PPC используют многоуровневую шкалу ценообразования для стандартизации ежемесячных сборов своих клиентов. В этом примере процент, выплачиваемый агентству, корректируется в соответствии с общим бюджетом.

    Почему это работает

    Ценообразование, основанное на процентном соотношении затрат на рекламу, практически прозрачно. Все, что вам нужно сделать, это следить за цифрами своего бюджета, чтобы увидеть, как рост вашей учетной записи зависит от ваших расходов.

    Выделение определенного процента от рекламных расходов также создает более надежные отношения с вашим агентством, потому что вы не пересматриваете ежемесячные платежи в зависимости от эффективности ваших кампаний.

    На что обращать внимание

    Оплата на основе процента от рекламных расходов может побудить агентства сосредоточиться на увеличении ежемесячного бюджета PPC, а не на ROI или ROAS вашей кампании. Это несовпадение целей может вызвать трения и неэффективное взаимодействие для клиента и агентства.

    Кроме того, для этой модели часто требуется минимальный уровень затрат , поэтому компании с ограниченным бюджетом могут получить гонорары, чтобы достичь порога агентства для работы с вами.

    Кроме того, остерегайтесь агентств, которые хотят «владеть вашей учетной записью» и ограничивают ваш доступ к информации о вашей кампании .

    Хотя это может упростить ваши усилия по контекстной рекламе, поскольку вы оплачиваете только один счет, сомнительных агентств могут использовать эту возможность, чтобы завышать цену, которую вы платите за клики без вашего ведома.

    2а. Комиссия за управление + процент расходов на рекламу

    Как вы могли догадаться, эта модель ценообразования PPC-агентства в основном такая же, как и выше.Основным дополнением является плата за управление для покрытия накладных расходов агентства, связанных с кампаниями, которые они для вас проводят.

    Почему это работает

    Когда ваше агентство PPC может рассчитывать на минимальный ежемесячный платеж независимо от того, насколько оно снижает ваши расходы на рекламу, оно может использовать эту передышку, чтобы должным образом сосредоточиться на фактической рентабельности инвестиций ваших кампаний.

    Это приводит цели агентства в большее соответствие с вашими, что является лучшей основой для успешного партнерства.

    Управленческий сбор также можно использовать для , чтобы гарантировать, что у вашего агентства всегда будет выделенный бюджет для A / B-тестирования, отслеживания конверсий на разных платформах, и других инструментов и ресурсов для оптимизации вашей кампании .

    На что обращать внимание

    Поскольку вы платите более высокую надбавку за услуги своего PPC-агентства, очень важно четко сообщить о своих ожиданиях .

    Найдите время, чтобы установить правильные цели и сделать упор на улучшение ROI и ROAS по сравнению с другими показателями, иначе вы можете потратить впустую свой бюджет.

    Аналогичным образом, малые предприятия могут лучше обслуживаться автоматизированными платформами с нулевой или минимальной комиссией, так что более высокий процент бюджета PPC может быть направлен на расходы на рекламу.

    ВНИМАНИЕ! Что касается рекламы в Facebook, многие неэтичные агентства не разрешают клиентам доступ к аккаунту для проверки результатов или доступа к своей аудитории.

    Убедитесь, что ваш не один из них.

    3. Фиксированная ставка

    Единая ставка или многоуровневое ценообразование означает, что клиенты платят одинаковую плату независимо от количества затраченных часов или производительности из месяца в месяц.

    В отличие от почасовой оплаты конкретных проектов и задач, эта модель ценообразования обычно служит фиксатором для ряда услуг и команды специалистов, работающих над достижением целей клиента.

    Почему это работает

    Агентства, взимающие фиксированную ставку, обычно сосредоточены на обеспечении ценности и долгосрочном удержании клиентов.

    Поскольку цели клиента и агентства совпадают, партнер PPC мотивирован на улучшение качества по ряду показателей и повышение эффективности с помощью инструментов и автоматизации.

    Кроме того, когда объем услуг и цели PPC четко определены в соглашении между клиентом и агентством, модель ценообразования с фиксированной ставкой становится чрезвычайно простой.

    На что обращать внимание

    Работа с агентством, использующим модель ценообразования с фиксированной ставкой, обычно включает в себя как время, так и ресурсы.

    Многие партнеры PPC в этой нише требуют плату за установку и долгосрочный контракт, который позволит кампаниям развиваться и улучшаться с течением времени.

    Если вы заключите контракт на месяц и гарантированный уровень расходов на рекламу, вы можете быстро сжечь свой бюджет.

    Кроме того, предприятиям, которые используют специальные предложения или сезонные колебания для развития бизнеса, может потребоваться более гибкая система управления расходами на рекламу и управлением ими.

    4. Ценообразование, основанное на производительности

    Как говорят сами за себя названия, «PPC Pricing на основе производительности» довольно сильна. В этой модели агентство взимает плату за лида, поэтому клиента платят только за результатов. Ключевым показателем, который обычно использует агентство, является ежемесячный объем потенциальных клиентов.

    Почему это работает

    Как клиент, оплата производительности дает возможность вашему PPC-агентству добиваться результатов, что упрощает транзакцию.

    Заблаговременная установка цены за лида также избавляет от необходимости пересматривать условия, если ваша учетная запись растет, в то время как другие модели могут потребовать дополнительных инвестиций.

    На что обращать внимание

    Эта модель ценообразования известна тем, что ценит количество важнее качества. Без правильных фильтров и критериев ваше внимание и ресурсы будут разбавлены поиском неквалифицированных потенциальных клиентов.

    Некоторые агентства PPC полагаются на тактику, которая снижает стоимость кампании за приобретение (CPA), чтобы увеличить общее количество потенциальных клиентов, которые имеют более низкие шансы на преобразование в квалифицированных потенциальных клиентов. Сосредоточение внимания на увеличении количества потенциальных клиентов может фактически снизить рентабельность инвестиций. (Если это произойдет, вы можете с тем же успехом поджечь свои деньги.)

    Не совсем удачная инвестиционная стратегия.

    Источник изображения

    5. Ценообразование на основе этапов

    Milestones - это еще одна форма ценообразования на основе производительности, но с более широким диапазоном показателей на выбор.

    Настраиваемые контрольные точки для каждого клиента могут включать в себя создание квалифицированных потенциальных клиентов, более низкую цену за приобретение, повышение CTR и многое другое. Цели и сроки, согласованные клиентом и PPC-агентством, определяют успех кампании.

    Почему это работает

    Когда агентство и клиент совместно работают над ключевыми этапами, основанными на данных, их цели становятся тесно согласованными.

    Встреча основных этапов помогает агентству PPC сосредоточиться на реальном росте и оптимизации аккаунта.

    В отличие от модели «процента расходов на рекламу», описанной выше, снижение цены за клик в этих кампаниях не повлияет отрицательно на маржу агентства.

    На что обращать внимание

    Работа с агентством PPC, которое использует ценообразование на основе этапов, может потребовать много времени на ранних этапах отношений .

    Технические детали , такие как определение конверсий и качества потенциальных клиентов , должны быть согласованы в процессе адаптации .

    Далее вам нужно будет установить , какие показатели следует отслеживать, чтобы определить успех кампании, и как агентство получит компенсацию за достижение или превышение своих контрольных точек.

    Когда вы обязуетесь отслеживать конкретные данные в своем агентстве, убедитесь, что вы сосредоточены на показателях, которые приводят к результатам.

    Числа, такие как Рентабельность инвестиций ( ROI ), Рентабельность рекламных расходов ( ROAS ), Стоимость конверсии , Объем конверсии и Цена за клик ( CPC ), будут иметь заметное влияние. в вашей кампании PPC . Избегайте «тщеславных показателей» , таких как количество показов и времени на сайте, которые не влияют напрямую на конверсии.

    Наконец, агентства, ориентированные на этапы, должны быть активными и прозрачными в отношении информации о своих кампаниях и о том, что они делают для улучшения.

    Если ваше агентство PPC не желает делиться или объяснять свои данные отслеживания, вам, вероятно, лучше обратиться в агентство, которое это сделает.

    4 вопроса, чтобы не обжечься агентством PPC

    Итак, теперь у вас есть четкое представление о том, как различные агентства PPC оценивают свои услуги.Но есть еще несколько вопросов, которые нужно задать, прежде чем подписывать контракт с провайдером контекстной рекламы.

    Эти четыре вопроса помогут вам выявить любые красные флажки в процессе предложения и переговоров, чтобы вас не обидело неэффективное или сомнительное агентство.

    1. Как давно вы занимаетесь PPC?

    На данный момент нет официального органа, налагающего санкции на цифровую рекламу.

    Да, через Google Рекламу доступны партнерские отношения и сертификаты, но значки и наклейки не скажут вам, насколько эффективными будут кампании.

    Мы рекомендуем задавать PPC-агентствам вопросы о средней продолжительности жизни их клиентов и о том, что они делают для удержания клиентов. Если агентство существует какое-то время, оно должно быть в состоянии дать вам ответы, которые успокоят вас. Разговоры с текущими клиентами и другие рекомендации также могут помочь вам ответить на вопрос об их опыте.

    2. Кто будет управлять моей учетной записью?

    Если вы вкладываете серьезные деньги в цифровую рекламу, вы, вероятно, не захотите работать с менеджером по работе с клиентами, который все еще изучает отрасль.

    Спросите, кто будет вашим менеджером по работе с клиентами, прежде чем регистрироваться, чтобы вы могли видеть, как долго они занимались PPC или работали в области PPC через LinkedIn.

    Даже если эта выборочная проверка покажется вам немного неприятной, вы почувствуете себя лучше, зная, что решения для вашей кампании принимает кто-то с опытом.

    3. Сколько еще учетных записей есть у моего менеджера?

    Агентства, более сосредоточенные на привлечении клиентов, чем на результатах, обычно перегружают своих менеджеров по работе с клиентами слишком большим количеством клиентов.Если ваша компания является одним из 50 полуанонимных имен в перегруженной электронной таблице AM, ваши шансы на успех будут падать каждый раз, когда у кого-то еще возникает кризис.

    Узнайте, со сколькими клиентами одновременно работают менеджеры по работе с клиентами вашего предполагаемого агентства. Чем меньше число, тем больше времени у них будет на что-то большее, чем просто вращение тарелок и тушение огня всякий раз, когда они всплывают.

    Мы обнаружили, что соотношение примерно 10 клиентов на AM лучше всего для поддержания вашей учетной записи и создания возможностей для достижения успеха.

    4. Предоставляете ли вы другие рекламные / маркетинговые услуги?

    На первый взгляд это может показаться подходящим.

    «Привет, я нашел кого-то, кто сделает мои PPC и , мои SEO и мои социальные сети! Это здорово!"

    На это мы говорим: остерегайтесь универсального магазина.

    Подобно внутреннему менеджеру PPC, о котором говорилось ранее, агентства, которые пытаются предоставить все услуги цифрового маркетинга под солнцем, более чем вероятно, не будут отличными ни в одном из них.

    Конечно, если у вас есть ресурсы, чтобы нанять всеобъемлющую фирму по управлению брендом, которая позаботится о вашем присутствии в Интернете, вы получите больше возможностей.

    Если же нет, то обращайтесь к специалистам, особенно когда дело касается контекстной рекламы. Эффективное агентство должно быть в состоянии дать измеримые результаты в сроки, на которые вы согласны.

    Заключение

    Каждая из рассмотренных выше моделей ценообразования PPC-агентств делает упор на разные показатели успеха - увеличение трафика потенциальных клиентов, увеличение общей ценности клиента и все, что между ними.

    Какую бы модель ценообразования не использовало выбранное вами агентство, успех вашей кампании всегда будет основываться на целях и ценностях, которые вы устанавливаете с самого начала.

    Проактивное общение и понимание между клиентом и агентством всегда имеет решающее значение .

    Да, и инвестирование в контекстную рекламу может иметь огромное влияние на ваш бизнес.

    По данным Google, средний рекламодатель Google Рекламы зарабатывает два доллара с каждого потраченного доллара.

    Итак, выбирайте с умом , но выбирайте скорее!

    Работали ли вы с агентствами PPC, которые используют одну из моделей ценообразования, описанных выше? Расскажите нам о своем опыте в комментариях ниже!

    Джонатан Дейн - основатель KlientBoost and Kite, агентства PPC и CRO с преимуществом программного обеспечения, которое стремится к результатам и окупаемости инвестиций. Он до сих пор не понимает, почему так много людей не любят Nickelback.Не то чтобы они ему нравились или что-то в этом роде. Если хотите, вы можете связаться с ним в Twitter, Facebook, Instagram и LinkedIn.
    .

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ