Агентство недвижимости открыть: Как открыть агентство недвижимости: запуск с нуля

Содержание

Как открыть агентство недвижимости? — Школа Инвесторов

Из статья ты узнаешь следующие:

Специализация
База данных агентства недвижимости
Реклама и репутация
Персонал агентства
Офис
Расходы
Доходы агентства недвижимости
Пошаговая инструкция по открытию:
Итог

Агентство недвижимости или риэлторское агентство — достаточно успешный бизнес. Практически 80% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Люди, продающие и покупающие недвижимость, как правило, не хотят погружаться в хитросплетения документов, законов, справок, договоров и готовы расстаться с некоторой суммой в пользу тех, кто возьмет эти хлопоты на себя.

Специализация

Не секрет, что всем спектром операций с недвижимостью занимаются только очень крупные риэлторские агентства, которые находятся на рынке достаточно давно. Новые выбирают одно или несколько направлений в работе:

Продажа и покупка жилой недвижимости;
Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
Новостройки и «долевки»;
Аренда коммерческой недвижимости;
Сдача квартир;
Зарубежная недвижимость;
Инвестиционная недвижимость;
Загородная недвижимость;
Оценка.

Выбор направления деятельности агентства очень важен и будет оказывать значительное влияние и на подбор персонала и на основной круг клиентов.

База данных агентства недвижимости

Ключевым моментом работы агентства является наполнение и поддержка актуальной базы данных. Это потребует значительной концентрации физических ресурсов и времени. Тем не менее, база объектов недвижимости — одна из самых важных составляющих работы агентства.

Базу объектов составляют несколькими способами. Как правило, это охота «на живца». Если вам нужны покупатели недвижимости, то во всех доступных источниках публикуются объявления о продаже «фантомных», то есть несуществующих квартир с заниженной стоимостью. Таким способом собираются контактные данные потенциальных покупателей. Тот же трюк проделывается и для продавцов или арендаторов недвижимости. В этом случае агентство получает не только контакты владельцев недвижимости, но и характеристики объектов. Остается дело за малым – свести вместе покупателей с продавцами, а арендаторов с арендодателями. Естественно за соответствующую комиссию.

Если не хочется создавать свою базу, то можно воспользоваться готовыми решениями. На рынке недвижимости существуют предложения по предоставлению доступа к актуальным базам объектов недвижимости за определенную плату с возможностью тестового доступа.

Реклама и репутация

Открывая новое агентство нужно задуматься о ваших преимуществах. Конкуренция на рынке недвижимости большая, поэтому необходимо будет выработать уникальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, страхование сделок или система скидок. Как и практически везде в новом бизнесе, при открытии агентства недвижимости стоят две главных проблемы – проблема доверия и проблема известности. Решить их сможет реклама и качественная работа, которая автоматически повлечет за собой положительные отзывы клиентов. Репутация в сфере недвижимости играет огромную роль. Поэтому именно на нее нужно будет работать первое время. Потом, как известно, уже репутация будет работать на вас. Вступление в региональные ассоциации и корпоративные сообщества также положительно скажется на имидже агентства.

В текущем моменте практически невозможно представить себе бизнес, не имеющий сайта в интернете. Будет ли это простой сайт-визитка или полнофункциональный портал по поиску недвижимости – решать вам, но сам факт его наличия не подвергается сомнению.

Персонал агентства

Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.

Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.

Офис

Офис на первое время лучше выбирать небольшой и в месте с хорошим проходящим трафиком (транспортные развязки, проходы к магазинам), но не в центре города – аренда будет лишком высока. Перед офисом должно быть достаточно места под парковку, а также для размещения рекламы ваших эксклюзивных объектов недвижимости и специальных предложений.

Для оснащения офиса понадобятся:

Офисная мебель и канцелярские принадлежности;
Телефоны, мини АТС и интернет;
Компьютеры и программное обеспечение;
Принтер, факс, ксерокс и прочая орг. техника

Ремонт должен быть добротным, но не пафосным. Кроме того офис должен быть оснащен переговорной комнатой для конфиденциальных разговоров с клиентами.

Расходы

Основные статьи расходов агентства недвижимости это заработная плата сотрудников, плата за аренду офиса и затраты на рекламу. Риэлторам агентство выделяет, как правило, от 20 до 50% прибыли по сделке. Чем старше и авторитетней агентство, тем риэлторская комиссия меньше.

Доходы агентства недвижимости

Агентства недвижимости зарабатывают на процентах от сделок (3-5%) и на разнице цен предоставляемых покупателю и продавцу. Рентабельность агентского бизнеса на недвижимости около 20%, а срок окупаемости для небольшого агентства составляет порядка 2 лет.

Пошаговая инструкция по открытию:

Определяемся с названием фирмы.
Выбираем ее организационно-правовую форму: ОАО, ИП или ООО.
Сдаем документы для регистрации фирмы. Подготовить их можно самостоятельно или поручить подготовку специальной организации.
Получаем свидетельства о регистрации и о постановке на учет в налоговом органе.
Открываем расчетный счет в банке и заказываем печать агентства.
Выбираем и оснащаем офис.
Нанимаем персонал.
Размещаем рекламу и начинаем работу.

Итог

Открытие агентства недвижимости потребует от вас значительных усилий. Если принято решение открываться на кредитные деньги, то в банк необходимо будет предоставить бизнес-план. Крайне важны первые месяцы функционирования агентства недвижимости. Сможет ли ваш бизнес развиться, насколько хорошо команда, доверяют ли вам клиенты, станет ясно достаточно скоро. Открыть агентство недвижимости – это лишь половина дела, важно заставить его работать.

Вы должны разбираться во многих вещах: в нюансах налогового законодательства, в рекламе, в особенностях договоров, а также быть в курсе цен на рынке недвижимости и их движения в ту или иную сторону. Если вы сами не являетесь опытным риэлтором, то человек с большим опытом в сфере недвижимости обязательно должен быть рядом с вами при открытии агентства.

Важно помнить, что агентство недвижимости, как и любой другой бизнес в сфере услуг, открывается не для того чтобы продавать или покупать квартиры, а для того чтобы решать проблемы и удовлетворять потребности. Если вы будете качественно и в срок решать проблемы ваших клиентов, то они автоматически решат проблемы вашего бизнеса и прибыль не заставит себя ждать.

Как открыть агентство недвижимости — Финансовые советы

Рано или поздно у человека с активной жизненной позицией может возникнуть желание начать работать на себя, минимально зависеть от окружающих людей и планировать бизнес по удобному графику. В этом случае многие открывают свою небольшую организацию, которая в перспективе может вырасти в большой финансовый механизм.
Агентство недвижимости – тот бизнес, который на первый взгляд не требует больших финансовых вложений и дает неплохой процент прибыли. Внешне такой бизнес может выглядеть очень привлекательно, однако перед началом организации деятельности агентства недвижимости следует уделить внимание подводным камням, которые могут возникнуть в процессе первых нескольких лет работы.

Оглавление:

1 Первый этап
2 Что важно знать, открывая новое агентство
3 Привлечение клиентов
4 Идеальный работник агентства недвижимости – кто он?
5 И что же получается?
6 Видео

Первый этап

Довольно часто агентства недвижимости открывают люди, которые проработали некоторое время в этой сфере. Обычно это менеджеры по продажам, которые уже успели «набить руку» и обзавестись собственной клиентской базой. Иногда на этот шаг идут клиенты агентств недвижимости, которые считают, что основная задача данной фирмы – организовать встречу продавца и покупателя, заработав при этом хорошую прибыль.
На первый взгляд может показаться, что достаточно зарегистрироваться в качестве хозяйствующего субъекта, снять офис, купить мебель и оргтехнику, и сразу после этого фирма начнет приносить доход.

Вследствие того, что для входа на рынок недвижимости не требуется больших вложений, в каждом городе постоянно открывается большое количество риэлтерских компаний. В связи с этим в отрасли наблюдается большая конкуренция. Тем не менее, при правильном подходе даже начинающее агентство может занять внушительную часть рынка. Многие покупатели предпочитают обращаться в проверенные компании, так как попросту боятся недобросовестных работников. Есть вероятность, что опытный покупатель решит «кинуть» агентство, если очень осведомлен в юридических вопросах, связанных с куплей-продажей и сдачей в аренду недвижимости.

Что важно знать, открывая новое агентство

Итак, открывая новое агентство недвижимости, важно понимать, что в первое время оно не будет восприниматься серьезно на рынке. Репутацию надо заслужить, а на это уходит несколько месяцев или лет. При высокой конкуренции необходимо придумать свою «изюминку», которая будет выгодно подчеркивать агентство на фоне остальных риэлторов. Часть клиентов сегодня предпочитают пользоваться услугами известных компаний, порой переплачивая за их услуги в два или три раза.

В первую очередь необходимо зарегистрировать документы в установленном законом порядке. На все процедуры в среднем уходит около месяца. В это время можно подыскать офис для будущего агентства недвижимости. Здесь главное обратить внимание на месторасположение. Хорошо, если это будет проходимая улица, а на входе будет возможность сделать большую, привлекающую внимание вывеску. Важно, чтобы рядом с офисом была парковка, ведь многие клиенты приезжают на автомобиле. Плюсом будет наличие неподалеку остановки общественного транспорта. Следует обратить внимание на организации, расположенные по соседству.
Главная задача на начальном этапе существования агентства недвижимости – стать известным агентством с хорошей репутацией. Можно постараться создать иллюзию известности. Конечно, для этого потребуется много времени и средств. Для большей эффективности надо постараться вложиться в большое количество источников рекламы.

Привлечение клиентов

Как правило, многие клиенты в поисках агентства недвижимости просматривают газеты бесплатных объявлений. В такие газеты лучше всего давать имиджевую рекламу. Небольшие текстовые блоки не принесут результат, а возможно дадут обратный эффект. Текстовая реклама может подчеркнуть отсутствие у фирмы возможности размещать много информации в газете. Лучше сравнить цену на публикацию в нескольких изданиях и выбрать приемлемый для себя вариант.

Выбирая вид рекламы, не останавливайтесь на варианте текстовых объявлений, несмотря на их дешевизну. Это может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Просто реклама никогда не сможет создать на рынке нужную репутацию. Очень важно, чтобы клиенты, обратившиеся в риэлтерское агентство, оставались довольны качеством предоставляемых услуг. Здесь очень многое зависит именно от работников агентства.

Идеальный работник агентства недвижимости – кто он?

Очень часто клиенты агентств недвижимости хотят видеть в агенте личного советчика, просят помочь в той или иной ситуации. В этом случае важно научиться правильно общаться с клиентом, дать ему возможность высказаться, задать все вопросы и постараться помочь. Довольный клиент приведет еще несколько друзей в агентство. Если же клиенту не понравится качество оказываемых услуг, он может порекомендовать не обращаться в это агентство. Особенно на начальном этапе важен каждый клиент, поэтому необходимо постараться найти индивидуальный подход к любому, обратившемуся за помощью.

К вопросу поиска работников нужно отнестись очень ответственно. Следует обратить внимание на личные качества кандидата, на опыт работы в данной сфере. Не исключены случаи, что на работу придут устраиваться люди, успевшие сменить уже несколько агентств, при увольнении забиравшие с собой клиентскую базу. Также возможно, что эти «специалисты» могли не проводить совершенные сделки через агентство, тем самым обманывая работодателя. Чтобы избежать неприятной ситуации, лучше на начальном этапе узнать как можно больше информации о новом сотруднике.
Еще один важный этап работы нового агентства недвижимости – сбор базы данных. Большинство агентств работает по системе, когда комиссию за услуги платит покупатель. Собственник жилья не несет финансовых расходов при совершении сделки. Поэтому можно прибегнуть к бюджетному способу – расклейке объявлений в жилых районах города, о том что семья готова купить или снять жилье в этом районе. Уже при обращении владельцев недвижимости можно сообщить о том, что они обратились в агентство. Каждое обращение необходимо заносить в базу данных, стараясь отразить в ней как можно больше уточняющей информации. Это поможет при продаже объекта потенциальным клиентам.

Для привлечения покупателей необходимо давать рекламу в других источниках – интернет, газеты, радио и телевидение. Все зависит от предполагаемого бюджета.

Многие агентства размещают в рекламе заведомо ложные предложения с привлекательной ценой. Основная задача при этом – вывести покупателя на контакт, заставить его обратиться именно в эту фирму. Этот способ на сегодняшний день весьма эффективен.

И что же получается?

Для того, чтобы ориентировочно рассчитать доходы, достаточно вычислить от суммы сделки пять-шесть процентов. Это средняя комиссия в агентствах недвижимости.

Как правило, чаще всего продаются небольшие квартиры или комнаты в общежитиях, но иногда проводятся и более выгодные сделки.
Перед открытием агентства недвижимости лучше еще раз рассчитать возможные доходы и расходы, определить точку безубыточности и понять, на какую сумму в месяц необходимо проводить сделки, чтобы получать прибыль.

После этих расчетов и анализа ситуации на рынке можно приступать к регистрации фирмы и начинать бизнес в сфере недвижимости. Сфера деятельности это крайне сложная, но в то же время очень интересная.

Видео

Предлагаем просмотреть видеоматериал, в котором рассказывается о тонкостях открытия агентства недвижимости.

Недвижимость, продажа домов, стоимость жилья, агенты и консультации

Местоположение

Ничего не найдено

Адрес, город, почтовый индекс и Подробнее

Дополнительные поля поиска: Соседство, школьный округ или MLS

Данные о листинге последнее обновление сегодня в 7:46

Учитывая ограниченное количество домов на текущем рынке США, вам нужен агент с нужными связями, технологиями и стратегиями для осуществления покупки дома или продающее видение. Если вы чувствуете себя подавленным и хотите, чтобы кто-то сел за руль, или вам просто нужно второе мнение, и вы его получите, вы можете быть уверены, что агент RE / MAX — это правильный агент для любого уровня обслуживания на любом рынке. условие.’

РЕ/МАКС Новости

Мировой

Один мир.

Один поиск.

Коммерческий

Коммерческий с уверенностью

Роскошь

Прекрасные дома и роскошная недвижимость

Новые объявления рядом со мной Открытые дома рядом со мной Снижение цен рядом со мной Виртуальные туры рядом со мной Дома на продажу рядом со мной Дома в аренду рядом со мной

Недвижимость Алабамы Аляска Недвижимость Недвижимость в Аризоне Недвижимость в Арканзасе Недвижимость в Калифорнии Недвижимость в Колорадо Коннектикут Недвижимость Делавэр Недвижимость Недвижимость во Флориде Недвижимость в Грузии Недвижимость на Гавайях Айдахо Недвижимость Иллинойс Недвижимость Недвижимость в Индиане Айова Недвижимость Канзас Недвижимость Кентукки Недвижимость Недвижимость в Луизиане Мэн Недвижимость Недвижимость в Мэриленде Недвижимость в Массачусетсе Недвижимость в Мичигане Недвижимость в Миннесоте Недвижимость в Миссисипи Недвижимость в Миссури Недвижимость в Монтане Небраска Недвижимость Невада Недвижимость Недвижимость в Нью-Гэмпшире Недвижимость в Нью-Джерси Недвижимость в Нью-Мексико Недвижимость в Нью-Йорке Недвижимость в Северной Каролине Недвижимость в Северной Дакоте Недвижимость в Огайо Оклахома Недвижимость Орегон Недвижимость Недвижимость в Пенсильвании Недвижимость Род-Айленда Недвижимость в Южной Каролине Недвижимость в Южной Дакоте Недвижимость в Теннесси Техас Недвижимость Юта Недвижимость Вермонт Недвижимость Недвижимость Вирджиния Недвижимость в Вашингтоне Недвижимость в Западной Вирджинии Недвижимость Висконсина Недвижимость Вайоминга

Найдите агентов по недвижимости и брокеров в вашем районе

Идет загрузка. ..

Найдите своего агента среди более чем 1 миллиона РИЭЛТОРОВ

^® по всей стране

Введите местоположение и/или имя

Убедитесь, что ваши мечты находятся в надежных руках.

^®

Покупка дома — это самая крупная инвестиция, которую когда-либо делало большинство людей, но не все агенты по недвижимости одинаковы. Узнайте, как опыт и обучение РИЭЛТОРА ^® может помочь вам попасть в дом вашей мечты.

Загрузка…

Национальная Ассоциация Риэлторов ^® от имени адвокатов покупателей жилья для поддержки динамичных сообществ, в которых мы живем и работаем.

Узнайте о федеральных и местных предложениях, которые касаются вас7 Los Angeles, CA Realtors

Phoenix, AZ Realtors

Чикаго, IL Realtors

PRESCOTT, AZ REALTOR CA Realtors
Fontana, CA Realtors
Baltimore, MD Realtors
Perris, CA Realtors
Washington, DC Realtors
Brooklyn, NY Realtors
Chula Vista, CA Realtors
Oakland, CA Realtors
Seneca, SC Realtors
Irvine, CA Realtors
Whittier, CA Realtors
Union, NJ Realtors
Hartwell, GA REALTOR Garden Grove, CA Realtors
Gig Harbour, WA Realtors
Tacoma, WA Realtors
Santa Ana, CA Realtors
Homestead, FL Realtors
Waukegan, IL Realtors
Greensboro, GA Realtors
Norfolk, VA Realtors
Puyallup, WA Realtors
Compton, CA Realtors
Newark, NJ Realtors
Norris, TN Realtors
Michigan Center, MI Realtors
Yorba Linda, CA Realtors
Lake Wisconsin, WI Риэлторы
Нэгс-Хед, Северная Каролина Риэлторы
Питтсбург, Калифорния Риэлторы
Дирборн-Хайтс, Мичиган Риэлторы
Сан-Маркос, Калифорния Риэлторы
Ки Ларго, Флорида Риэлторы
Дадевиль, Алабама Риэлторы
DES Plaines, IL Realtors
Tustin, CA Realtors
Orange, CA REALTORS
ELIZABETH, NJ REALTOR Отделы недвижимости
Лос-Анджелес, Калифорния Отделы недвижимости
Феникс, Аризона Отделы недвижимости
Чикаго, штат Иллинойс Отделы недвижимости

Прескотт, штат Аризона Отделы недвижимости
New York, NY Real Estate Teams
Seattle, WA Real Estate Teams
Corona, CA Real Estate Teams
Moreno Valley, CA Real Estate Teams
Fontana, CA Real Estate Teams
Baltimore, MD Real Estate Teams
Perris, CA Real Estate Teams
Washington, DC Teams Real Estate Teams
Brooklyn, NY Real Estate Teams
Chula Vista, CA Real Estate Teams
Oakland, CA Real Estate Teams
Seneca, SC Real Estate Teams
Irvine, CA Real Estate Teams
Whittier, CA Real Estate Teams
Union, NJ Real Estate Teams
Hartwell, GA Real Estate Teams
Fremont, CA Real Estate Teams
Milledgeville, 0909 Real Estate 909 Estate8 Garden Grove, CA Real Estate Teams
Gig Harbour, WA Real Estate Teams
Tacoma, WA Real Estate Teams
Santa Ana, CA Real Estate Teams
Homestead, FL Real Estate Teams
Waukegan, IL Real Estate Teams
Гринсборо, штат Джорджия, отдел недвижимости
Норфолк, штат Вирджиния, отдел недвижимости
Пуяллап, штат Вашингтон, отдел недвижимости
Комптон, штат Калифорния, отдел недвижимости,
Ньюарк, штат Нью-Джерси, отдел недвижимости, отдел недвижимости
отдел недвижимости,
Norris, 09 Estate 8 Мичиган-центр, Мичиган, команда по недвижимости
Йорба Линда, Калифорния, команда по недвижимости
Лейк-Висконсин, штат Висконсин, команда по недвижимости
Нэгс-Хед, Северная Каролина, команда по недвижимости
Питтсбург, Калифорния, команда по недвижимости
Дирборн-Хайтс, штат Мичиган, агентство недвижимости
Сан-Маркос, штат Калифорния, агентство недвижимости
Ки-Ларго, штат Флорида, агентство недвижимости
Дадвилл, штат Алабама, агентство недвижимости,
Дес-Плейнс, штат Иллинойс, агентство недвижимости, агентство недвижимости
Тастин, Калифорния, агентство недвижимости Команды по недвижимости
Оранж, Калифорния Команды по недвижимости
Элизабет, Нью-Джерси Команды по недвижимости
Дания, Висконсин Команды по недвижимости
Кент, Вашингтон Команды по недвижимости

Ресурсы по недвижимости

Аддамс Фэмили Хаус
Ярмарка жилья
Лучшие службы проверки арендаторов
Лучшие сайты для поиска арендаторов

Free Landlord Software
List Rental Property
Screen Tenants
Create Lease
Request Rent Online
Manage Rentals
List Your Rental
Screen Tenants
Create A Lease
Collect Rent Online

Дома на продажу
Квартиры и дома в аренду
Casas en Venta
Новые дома на продажу
Маркетинговые продукты в сфере недвижимости
Ресурсы агента по недвижимости
Seller’s Marketplace
Как проверить стоимость вашего дома
Отчеты о недвижимости
Данные рынка жилья
Рынок жилья
News
Mortgage
Martgage Calcult

Агентство недвижимости открыть: Как открыть агентство недвижимости: запуск с нуля