Агентство недвижимости открыть с нуля: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Агентство недвижимости открыть с нуля: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

• заниматься элитной недвижимостью,
• жильем эконом класса,
• коммерческой недвижимостью
• или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь.

В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут

оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты.  В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников,

отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

• сколько и по какой рекламе звонили,
• сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
• сколько заключил договоров,
• сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

• низкий порог входа
• спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
• хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

• высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
• нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
• подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
• опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

• покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
• аренда жилой и коммерческой недвижимости;
• сделки с частным сектором и загородными домами;
• дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

• открыть ИП;
• оформить на работу агентов;
• сделать печать;
• зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

• коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
• честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
• аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

• расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
• объявления в СМИ.
• объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
• собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

• аренда офиса – $250
• оплата коммунальных услуг – $80
• налоги – $150
• заработная плата сотрудникам – % от сделок
• транспортные расходы – $100
• оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
• реклама – $500
• разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Агентство недвижимости: как открыть такой бизнес в 2021 году? | Лигас

Сфера недвижимости всегда была, есть и будет очень прибыльной. При этом вовсе не обязательно заниматься непосредственно строительными или ремонтными работами. Гораздо правильнее обратить внимание на услуги, связанные с куплей-продажей и арендой объектов жилой и коммерческой недвижимости. Спрос на такие услуги с каждым годом только возрастает.

Интересуетесь, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости с нуля? Тогда обязательно ознакомьтесь с нижеприведенной информацией. Это позволит начать такой бизнес уже в самое ближайшее время и неплохо заработать.

Вот примерная последовательность действий при открытии агентства недвижимости в 2021 году:

1. Обзаведитесь стартовым капиталом. Не волнуйтесь, если у вас отсутствует необходимое количество денег. Всегда можно оформить кредит в одном из банков, а также найти инвесторов, которые вложат свои средства в ваш бизнес. Самое главное – заранее рассчитать, сколько именно денег понадобится на открытие агентства и на обеспечение его работы до момента, пока бизнес не выйдет на стабильную прибыль.
2. Заключите договор франшизы. Франшиза в данном случае – это своего рода бонус, позволяющий получить преимущество над конкурентами. Узнаваемые названия и логотип, вкупе с четкой схемой открытия и ведения бизнеса, еще никому и никогда не мешали. Не случайно ведь в последние годы франшизы обрели огромную популярность.
3. Оформите бизнес. Чаще всего агентства недвижимости работают как ООО, но иногда допустимо и использование ИП. Не забывайте и о необходимости получения лицензий на проведение операций с недвижимостью. Если не хотите разбираться во всем самостоятельно – найдите фирму, которая возьмет на себя урегулирование всех юридических вопросов.
4. Подыщите офис. Офисное помещение в идеале должно находиться в одном из современных бизнес-центров. Это обеспечит вам респектабельных соседей и высокий уровень комфорта. Хороший офис является плюсом, как для клиентов, так и для сотрудников.
5. Наймите сотрудников. Говоря о поиске сотрудников, хочется посоветовать, не зацикливаться на опыте. Само собой, в команду нужен хотя бы один профессиональный риелтор, отлично знающий рынок вашего города. Но порой имеет смысл довериться голодным до работы новичкам, готовым постоянно общаться с клиентами и умело находить подход к каждому из них.
6. Запустите рекламную кампанию. Очень важно, чтобы о вашем агентстве узнало как можно больше людей. Тут сгодятся любые методы продвижения, начиная от аренды нескольких билбордов для размещения красочных рекламных плакатов и заканчивая активным продвижением на просторах социальных сетей. Не бойтесь экспериментировать и вкладывать в рекламу деньги – это даст результат.

Желаем удачи!

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начните маклерство с недвижимостью, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по началу работы с недвижимостью. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием брокерской компании по недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые различаются от штата к штату.Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам необходимо иметь страховку, чтобы иметь залог и страхование от «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные начальные затраты:

• Лицензия брокера по недвижимости — 1 500 долларов США
• Залог за аренду офиса — 2000 долларов
• Арендная плата за первый месяц — 2 000 долларов
• Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
• Офисные вывески — 2000 долларов
• Маркетинговые расходы — 2000 долларов в месяц
• Расходы на персонал — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и получать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в течение первого года будут убыточными. Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в первый год, не считая денег, которые вы заплатите за сотрудников или для себя. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или их собственным капиталом.

Какие текущие расходы у брокера по операциям с недвижимостью?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

• Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные от продаж
• Аренда — 2000 долларов в месяц
• Marketing — 2000 долларов в месяц
• Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
• Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов в месяц

Кто является целевым рынком?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости — это то, что почти каждый является потенциальным покупателем.Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован к быстрой продаже, хотя процесс обеспечения листинга, вероятно, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов совершить покупку за наличные, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и при этом будут гибкими.

Продавцы и покупатели часто недооценивают доброжелательность. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с злобным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская компания может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за придирчивого клиента.

Как брокер по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, получая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки о продаже собственности.При продаже собственности они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступая в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Обычно брокер получает процент от комиссии агента, как это согласовано в агентском контракте. Это может быть разделение 50/50, разделение 60/40, разделение 90/10 или что-то еще, с чем согласны брокер и агент.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится в равных долях между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Листинг и агент по продаже могут быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, на которого работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссии в зависимости от того, какую финансовую поддержку он оказывает агенту, например ежемесячный сбор в счет будущих комиссионных.

Какую прибыль может получить брокер по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые хорошо зарекомендовали себя и преуспели, обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты своих операционных расходов.

Investopedia описывает, как оплачиваются комиссии за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупном рынке могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Следует помнить, что продать дом, который продается по справедливой цене за 1 миллион долларов, так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи в обоих случаях очень похожи. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов совершенно другая.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Одна вещь, которую следует учитывать, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов на продажу недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

для брокеров по недвижимости.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего брокера по недвижимости.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Для того, чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной вуали.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания производит платеж продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Положения о брокерах по недвижимости различаются в зависимости от штата. Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию.Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентом по недвижимости в течение определенного времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

Агенты по недвижимости должны работать под наблюдением маклеров.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости. Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить брокерскую лицензию.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью Налог с продаж для малого бизнеса.

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его к QR-коду с помощью нашего бесплатного генератора QR-кодов. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для ваших визитных карточек и публикаций или для распространения информации о вашем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Создание положительных отзывов из уст в уста имеет решающее значение. Вы получите это, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставляет недвижимость на продажу в вашей фирме, и продажа происходит быстро по разумной цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Более того, если вы найдете для семьи дом «мечты», который они могут себе позволить в районе, в котором предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

Еще есть ценность в традиционной рекламе, такой как почтовые рассылки, газетные объявления и т. Д., Но индустрия сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга. Хорошо продуманные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента социальных сетей — все это помогает брокерским компаниям привлекать внимание молодежи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Облегчение процесса для клиента имеет большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения прочных отношений с существующими и бывшими клиентами.Клиентам нужна брокерская компания, которая будет усердно работать для них и делать все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или сохранение гибкого графика для показа покупателю, этот дополнительный шаг поможет выделить вас среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты превращаются в постоянных клиентов, когда брокерская служба периодически отслеживает, чтобы клиенты были довольны сделками. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может потребоваться снова купить или продать, и вы будете в центре их внимания.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упростил жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от других и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2021 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая рабочая телефонная служба: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса благодаря всем функциям, которые он предлагает для малого бизнеса, и его справедливой цене.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы читаете эту статью, велика вероятность, что вам нравится разговаривать с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек.А с точки зрения прибыльности недвижимость — надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услугу, пользующуюся большим спросом во многих частях США.

Немного об источниках в этой статье:

Для этой статьи я опросил более 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, справедливы по всем направлениям, в том числе важность наличия хорошего онлайн-присутствия, твердого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своими контакты и связи.

Шаг 1. Планирование

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес в сфере недвижимости, кафе на углу или компанию, производящую детали для ракет, неплохо было бы написать бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешными — это научно доказано!

Работа над процессом планирования не только побудит вас задуматься о важных вещах, таких как ваше положение, необходимое для конкуренции с аналогичными предприятиями, и сколько денег вам действительно понадобится, чтобы начать работу, но и поможет вам подтвердить свою идею и выработайте привычку ставить цели и вехи.

По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, бизнес-план преследует двоякую цель. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать ваши цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы к этому пришли ». В процессе планирования Эрик получил множество полезных советов из местного центра развития малого бизнеса.

Если у вас не было опыта в сфере недвижимости, неплохо было бы посоветоваться с кем-нибудь, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не занимаетесь недвижимостью напрямую, то лучше всего найти кого-то, кто занимается недвижимостью на стадии планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и нельзя «.

Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения формальных курсов по данной теме или чтения нужных книг (см. Раздел ресурсов в конце этой статьи).

Инструменты

, такие как LivePlan, делают процесс бизнес-планирования еще проще, помогая вам пройти через каждый раздел.То же самое и с образцами бизнес-планов — ознакомьтесь с некоторыми из бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости на Bplans.

Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:

Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи

Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая сработает? Как узнать, что вы выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как вы понимаете, как позиционировать себя в этой нише?

На эти и многие другие подобные вопросы можно ответить на начальном этапе исследования рынка.Проводя исследования как первичного, так и вторичного рынка, вы даете себе более широкое представление о том, является ли выбранный вами целевой рынок достаточно ценным, чтобы его можно было преследовать.

Конечно, не существует универсального подхода к определению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и множество ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, являются доказательством этого.

Провести исследование рынка пораньше

Если вы потратите время на раннее исследование рынка, это также сэкономит вам время и деньги.Мишель Стэнсбери, риелтор в Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возилась, пытаясь понять, что не сработало. На второй год я утроил свой бизнес ».

Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки

Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я вычислил свой целевой рынок методом проб и ошибок, — говорит он. «Когда я начинал в индустрии, я не отказывался от бизнеса! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них.Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которая у нас есть сегодня ».

Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа может помочь вам выяснить их.

Получите реальный опыт или найдите наставника

Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто войти и начать что-то делать. У большинства людей нет для этого дополнительного времени или денег, но если у вас есть, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что у меня уже было достаточно бизнеса, чтобы оплатить все начальные расходы, прежде чем я сдал экзамен по недвижимости. . »

Тем не менее, Морган некоторое время работал поверенным по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем он погрузился в дело. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два », — предлагает он.Если вы не слишком знакомы с отраслью, то стоит пойти по пути «наставника».

Тем не менее, Морган сам провел немало исследований. Когда его спросили, как он определил, кто его целевой рынок, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе, полученный от администратора по оценке собственности, а затем стал искать« золотую середину ». объем сделок происходил. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы ».

Шерил Джулчер, управляющий брокер Yellow Brick Properties, провела свое маркетинговое исследование, но также предпочла начать с той области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологически безопасном и экологически безопасном жилье», — объясняет она.

«Мы шли с нашей страстью, и я бы посоветовал это сделать каждому», — говорит Шерил. «Выбирайте тот рыночный сектор — миллениалы, пустышки и т. Д., — который вам важнее всего и о котором лучше всего осведомлен».

Если вы испытываете сильные чувства к определенному сектору, скорее всего, это хорошее место, чтобы хотя бы начать свое маркетинговое исследование.

Ресурсы для исследования рынка:

Шаг 3. Брендинг

Брендинг важен для предприятий любого размера. Если у вас запоминающийся бренд, вам легче завоевать доверие, выглядеть крупнее, чем есть на самом деле, привлекать клиентов и в целом быть первым человеком или компанией, о которых думают люди.

По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно составленных пресс-релизов или супер-дружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что говорит внешний мир. является.”

По сути, ваша репутация — это ваш бренд.

Совет по брендингу №1: Ваша репутация зависит от ваших отношений

Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; Он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.

«При брендировании недвижимости постарайтесь сделать его максимально личным. Это бизнес, который во многом зависит от взаимодействия и построения отношений.Убедитесь, что ваш бизнес излучает такую ​​же приветливую улыбку, как и вы ».

Будьте тем, к кому люди хотят присоединиться. В конце концов, вы бренд.

Риэлтор Тим Фри развивает эту идею дальше. Он говорит: «Создание репутации более важно, чем создание бренда в сфере недвижимости … к тому же, создание репутации намного проще, чем создание бренда».

Совет по брендингу №2: Обеспечьте ценность и дайте людям то, что им нужно

В сфере недвижимости репутация и подлинность идут рука об руку.Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут улавливать невербальные сигналы и модели поведения. В результате меньше всего может пойти не так, если вы будете вести себя искренне.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость — это на самом деле больше людей, чем земля», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше о брендинге себя, чем о брендинге бизнеса. Заставьте людей работать с вами.”

Совет по брендингу №3: творчески создайте собственное пространство

Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий потенциал, чтобы брендировать что-то, что выделяется, потому что это новое и инновационное, у вас есть уникальная возможность.

Шерил Джулчер из Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes ™. «Каждый дом имеет этикетку питания, качество проверено независимой третьей стороной и гарантированно имеет дизайн, соответствующий реальным характеристикам.”

Совет по брендингу №4: Будьте экспертом

Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.

«Я назвал себя местным экспертом и выделился благодаря использованию социальных сетей и, в частности, видео», — говорит Морган. «Я веду еженедельную выставку недвижимости, которая публикуется на YouTube и Facebook. Это было огромно, так как мой бренд ассоциировался с более дорогими объектами недвижимости, хотя у меня не было таких списков.”

С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть такая же хорошая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете усерднее работать, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже« сделали это ». Неопытность не является абсолютной слабостью и никому не позволяет убедить вас в этом».

Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:

Шаг 4. Оформление юридической ответственности

Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости — это то, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен.Учись усердно, и, возможно, через пару месяцев ты сможешь это сделать. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому обязательно уточняйте правила и правила в своем штате.

Например, во Флориде вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть риэлторскую компанию. По словам Тима Фри, «вам просто нужен официальный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, который отвечает за надзор за действиями и транзакциями торговых партнеров.”

Веб-сайт руководства по подготовке к экзаменам по недвижимости — отличное место, где можно найти материалы для подготовки к экзаменам или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.

Конечно, помимо квалификации в сфере недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, включая определение названия для вашего бизнеса, регистрацию указанного имени, подачу заявления на получение федерального налогового идентификатора и получение любых необходимых бизнес-лицензий и разрешений.

Для Тима выбор названия компании был стратегическим шагом.«Мы с партнерами решили сделать что-то очень близкое к домашнему: сочетание двух наших имен. Многие известные компании в сфере недвижимости названы так: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было доказано в отрасли, но и в том, как мы предоставляем услуги, мы хотели, чтобы что-то очень глубокое оставалось в наследство, которое стало результатом нашей тяжелой работы и самоотверженности ».

Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое собственное имя, так как это отличный способ связать свой бизнес с вашим личным брендом.

Если вы знаете, что вам нужно сделать для начала, процесс фактического начала не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте администратора базы данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и ​​комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям подумать о страховании ответственности. Это ключ!

Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс посоветует проконсультироваться с юристом, специализирующимся на праве в сфере недвижимости.

Ресурсы, которые помогут сделать это легальным:

Шаг 5: Получение финансирования

Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда нужно иметь под рукой огромную сумму наличных денег.

Это также бизнес, в котором вы можете начать неполный рабочий день, пока вы все еще выполняете дневную работу (хотя, конечно, вам может потребоваться гибкий работодатель, чтобы вы уклонялись от работы, чтобы время от времени отвечать на телефонные звонки).

Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска в сфере недвижимости очень низкая.Я использовал свои сбережения и менее чем за 1000 долларов смог начать. Сейчас мой ежемесячный бюджет в 10 раз больше, но для начала вам не нужны деньги — по крайней мере, так думает большинство ».

Согласно Джошуа, лучше всего думать о денежных потоках. «Не рассчитывайте просто начальную стоимость, рассчитывайте« стоимость хранения », — говорит он. «Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать движение денежных средств. В сфере недвижимости есть хорошие 60 дней или больше, прежде чем вам могут заплатить ».

Для голливудского агента по недвижимости Гвен Банта получение финансовых средств для серьезного отношения к своей работе имело непосредственное отношение к другим источникам доходов, включая ее работу в качестве актрисы и писателя.

Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование инвестора или банковский заем, написание бизнес-плана станет хорошим первым шагом.

Агент по недвижимости Джамал Асскуми взял средства для своего бизнеса из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где искать инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить им».

Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, ознакомьтесь с некоторыми из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как составить собственный план. Кроме того, не забудьте ознакомиться с приведенными ниже ресурсами, включая наши руководства по финансированию и питчингу, которые помогут вам, когда придет время сделать презентацию инвестору или банку.

Ресурсы финансирования:

Шаг 6: Создание магазина

Для большинства людей, начинающих заниматься недвижимостью, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю, которые работают в сфере недвижимости, начали в своем собственном доме. Гораздо важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о месте расположения витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает вас менее гибким, одновременно увеличивая расходы ».

Конечно, может наступить время, когда вы действительно захотите найти место для бизнеса, нанять сотрудников и использовать правильные технологии.С другой стороны, наем сотрудников подходит не всем. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я больше никогда их не найду. Правительственные постановления для сотрудников слишком обременительны и дороги. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчикам и получают 1099 баллов ».

Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не скупится на слова: «Наша основная технология — это наша CRM-система и возможность работать из любого места 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.”

И она не единственная, кто советует использовать инструмент, который поможет вам управлять своими контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и это то, что многие агенты по недвижимости упускают из виду. «Единственная настоящая технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то расширенная CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных — это ваш бизнес ».

Если вас еще не убедили, успехи в сфере недвижимости сводятся к вашим личным связям, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить той прекрасной репутации, на создание которой потратили столько времени.

Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:

Шаг 7: Маркетинг и запуск

Спросите любого агента по недвижимости, как он продает свой бизнес, и вы обнаружите, что наиболее частыми ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам понадобятся, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.

Мы снова возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Чтобы вести бизнес, нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно присутствовать в Интернете, чтобы люди могли сами вас найти!

Тим Фри говорит: «Большая часть маркетинга недвижимости основана на построении отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и установления связей».

Если у вас нет клиентов, лучше всего обратиться к людям в существующей сети.«Расскажите им о том, что вы делаете», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете принести пользу. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно поставить себя в ситуации, которые позволят вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь самим собой. Как только вы понравитесь людям, они будут соотносить ваше имя с словом «недвижимость», когда сами или кто-то из своих знакомых захотят купить или продать дом ».

Ресурсы, которые помогут вам продвигать и запустить свой бизнес в сфере недвижимости:

Книги и ресурсы

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

10 стратегий развития вашего бизнеса в сфере недвижимости

Персональные и цифровые советы для роста

Работая агентом по недвижимости, вы занимаетесь собственным бизнесом. Вы — эксперт, к которому обращаются люди, когда хотят купить, продать или инвестировать. Если вы думаете о развитии своего бизнеса или делаете это, эти советы ниже покажут вам, как развивать свой бизнес в сфере недвижимости.

Как развивать бизнес в сфере недвижимости — 10 стратегий успеха

В этой статье мы рассмотрим следующие стратегии развития предприятия в сфере недвижимости:

1. 1. Оцените, где вы сейчас находитесь.
   2. Инвестируйте в профессиональное развитие.
   3. Налаживайте стратегическое партнерство.
   4. Используйте многоканальный маркетинг.
   5. Начать вести блог.
   6. Создавайте согласованные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании.
   7. Вносить улучшения в сайт.
   8. Рассмотрите возможность найма маркетинговой фирмы.
   9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы.
   10. Настройте вывески и прямую почтовую рассылку.

Давайте начнем.

1. Оцените, где вы сейчас находитесь

Учитывайте все аспекты вашего бизнеса: маркетинг, продажи, бизнес-цели и области, требующие улучшения. Определите рост, которого вы хотите достичь. Внимательно посмотрите на свой бюджет и составьте список своих ресурсов.При необходимости сделайте надрезы или дополнения.

Проведите анализ стоимости бизнеса. Если у вас есть бухгалтер, он может предоставить вам необходимые цифры.

Напоминаем, что если вы подумываете о найме сторонней фирмы, обязательно сравните стоимость фирмы с наймом собственных сотрудников. У обоих есть свои плюсы и минусы.

Оцените, что работает, а что нет.

Оценка текущего положения вашего бизнеса необходима, когда дело касается масштабирования или роста.

Задайте себе сложные вопросы:

• Тратите ли вы деньги с умом?
• Достаточно ли вы инвестируете в свой бизнес, чтобы должным образом расти и обеспечивать его долгосрочное здоровье?
• Достаточно ли велика потребность в моих услугах, чтобы расшириться на новую территорию?

Будьте честны с собой. Это подготовит вас к будущим предприятиям.

Помните, когда вы оцениваете, сохранять стратегии, которые привлекают клиентов. Если у вас есть стратегия, которая постоянно работает и привлекает надежных лидов, продолжайте ее применять.

Не имеет значения, какого размера ваш бизнес, когда дело доходит до роста, оценка и оценка жизненно важны. Это своего рода гадалка.

К началу

2. Инвестировать в профессиональное развитие

Как агент, вы уже посещаете семинары и курсы повышения квалификации, поэтому поищите вне сферы недвижимости. Измени это.

Существуют также различные онлайн-платформы для обучения другим навыкам. Такие сайты, как Элисон.com и LinkedIn Learning или Coursera.org предлагают сертификаты и информационные классы.
Изучение некоторых классов, таких как маркетинг, социальные сети и аналитика, может серьезно повлиять на вашу воронку продаж и вашу прибыль.

Помните, что на постоянно меняющемся рынке, таком как рынок недвижимости, агент должен быть в курсе различных тенденций.

Подпишитесь на информационные бюллетени с разных сайтов по недвижимости, чтобы получать новости рынка.

Если вы являетесь членом NAR, у вас есть доступ ко всем исследованиям и статьям ассоциации.Воспользуйтесь ими.

К началу

3. Налаживание стратегического партнерства

По мере роста вашего бизнеса в сфере недвижимости добавление стратегических партнерских отношений может значительно увеличить список ваших долгосрочных клиентов, что является основой вашего бизнеса.

Создавайте деловые союзы с другими предприятиями и компаниями. Направляйте бизнес туда и обратно.

Требуется устное обращение от случайного к надежному.

Вы также можете создавать партнерские отношения с другими агентами.Если вы специализируетесь на сельской недвижимости, дайте рекомендации агенту по всему штату или заключите союз с агентом по недвижимости в городах.
Рефералы — это хороший способ построить сеть, а также заработать немного дополнительных денег.

Связанный: Как продвигать местный бизнес посредством стратегического сотрудничества

К началу

4. Используйте омниканальный маркетинг

Маркетинг — это то, что должно делать большинство компаний для получения дохода.Быть агентом по недвижимости — то же самое. Как агент, вы можете разместить свое изображение на вывеске о продаже и на визитных карточках.

Подумайте, как вы продвигаете себя, продукт. Каким вы видите себя в будущем?

Маркетинговые воронки

Лучший способ понять маркетинговую воронку — это рассмотреть, как она работает. Верх шире, что позволяет большему проникновению в воронку.

В маркетинге именно здесь находятся ваши потенциальные клиенты.

Они начинают осознавать, что у них есть потребность или проблема, требующая решения. Определив проблему или потребность, они переходят к следующему этапу воронки.

На следующем этапе воронки клиент заинтересован в поиске решения проблемы. В этом случае они могут подумывать о продаже дома или мечтают о втором доме.

На этом этапе клиент продвигается еще дальше по воронке, достигая точки, в которой начинается поиск «брендов».«Потенциальный клиент ищет агента по недвижимости для вашего бренда. Это ведет к нижней части воронки. Потенциальный клиент принимает решение обратиться к вам.

После того, как клиент прошел воронку, он перешел на стадию последующей деятельности. Здесь клиент будет либо доволен своим опытом и готов передать информацию вашего агента, либо будет разочарован. В последнем случае обязательно выясните, почему и как решить проблему.

Создание кампаний

Когда вы начинаете анализировать, создавать ли маркетинговую кампанию, сначала определите свою цель.Есть ли потребность в ваших услугах в той области, в которую вы хотите расшириться?

Вы также захотите определить основные демографические данные местоположения. Используйте MLS, чтобы найти исследования и статистику для более полного обзора и правильного обоснования вашей предполагаемой кампании.

После того, как вы определили свою основную цель и предполагаемое местоположение, вы готовы углубиться в детали своей кампании.

Связано: 5 умных и доступных стратегий цифрового маркетинга для развития вашего предприятия

Электронный маркетинг

Информационные бюллетени или маркетинговые электронные письма — распространенные способы связи с клиентами.

Но создать привлекательную копию не всегда так просто, как кажется.

Когда дело доходит до написания привлекательного текста, ведущего к продажам, лучше доверить его профессионалам.

Рассмотрите возможность найма копирайтера, маркетинговой группы или фирмы. Они знают, что работает, а что нет. Они могут помочь вам определить, что лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса. Некоторые агентства имеют определенный опыт написания статей для агентов по недвижимости.

Если вы хотите попробовать себя в написании текста, дерзайте! В таком случае вы можете приобрести профессионального редактора.

Если вы решили создать информационный бюллетень, начните с определения темы для вашего информационного бюллетеня. Как вы видите свою рассылку?

Рассмотрите возможность советов по уборке или организации, ремонту дома или приготовлению пищи в сочетании с хорошо написанным контентом и парой списков внизу, чтобы клиенты могли быстро получить доступ к вашему имени и контактной информации.

Выбор отправки более формального повторяющегося электронного письма может помочь. Обозначьте, что вы хотите в каждом электронном письме, и, опять же, подумайте о том, чтобы нанять профессионального писателя или специалиста по маркетингу, чтобы он написал содержание.Они умеют создавать контент, чтобы получить действенные результаты.

Еще один совет для электронного маркетинга: найдите время, чтобы очистить свой список рассылки. Это делает ваш почтовый ящик намного чище.

Связанный: Как написать лучшую тему письма

Реклама с оплатой за клик

Это рекламная тенденция, которую мы все ежедневно наблюдаем в Интернете. Выскакивает реклама, вы нажимаете на нее. Адрес приведет вас к платной рекламе продукта.

Это маркетинговая воронка в действии.

Настройка кампании с платой за клик — относительно процесс для любой социальной сети.

Созданная вами бизнес-страница Facebook предлагает способы оплаты для продвижения вашего бизнеса и имеет встроенную аналитику. Вы можете оценить, какие публикации работают лучше других. Twitter и Instagram предлагают аналогичные возможности и легко настраиваются.

Если вы ищете что-то большее, чем просто реклама в социальных сетях с оплатой за клик, Google и другие поисковые системы предлагают предприятиям варианты размещения в верхней части страницы поиска.В левой части страницы поиска четко написано «Объявление». Это может быть дороже, поэтому убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в своих возможностях, прежде чем платить за такую ​​рекламу.

Связанный: Как использовать многоканальный маркетинг для развития малого бизнеса

К началу

5. Начните вести блог

Blogging, стратегия контент-маркетинга, — еще один отличный способ развивать бизнес в сфере недвижимости.

Создание контента для блога, который будет ценным для текущих и потенциальных клиентов по недвижимости, поможет вам стать идейным лидером в своей области.

Вы можете завоевать авторитет в своей нише, ведя блог на такие темы, как:

• Обзор начальных школ на вашем рынке недвижимости
• Качества, которые следует искать в эффективных агентах покупателя и продавца
• Простые проекты «сделай сам» для увеличения стоимости вашего дома, прежде чем выставлять его на продажу
• Выводы успешных покупателей и продавцов на вашем рынке (также отличный способ привлечь довольных клиентов к вашим усилиям по контент-маркетингу)

Вы уловили идею.

Создание ценного контента для блога, который вы можете опубликовать на собственном веб-сайте или предложить стратегическим партнерам для публикации на их платформах, также может повысить рейтинг вашего предприятия в сфере недвижимости в Google.

Как?

Google и другие поисковые системы сканируют Интернет в поисках наиболее релевантного содержания для поисковых запросов. Итак, проводя целенаправленное исследование ключевых слов и создавая сообщения в блогах, посвященные темам, которые ваша целевая аудитория ищет в Интернете, вы можете улучшить свою видимость в Google.

По теме: Как использовать блоги по недвижимости для привлечения потенциальных клиентов от заинтересованных покупателей и Простой контент-маркетинг для агентов по недвижимости

К началу

6. Создайте согласованные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании

О, социальные сети, как вы изменили нашу жизнь! Легко сделать снимок и опубликовать его с подписью. Но есть ли у вас стратегия в социальных сетях, которая может дополнить другие ваши маркетинговые стратегии?

Если нет, то следует.

Перечислите несколько основных правил, которым нужно следовать. Кампании должны проходить через все платформы социальных сетей, чтобы предлагать последовательный, заслуживающий доверия имидж.

Убедитесь, что у вас есть легкий доступ к вашему логотипу или авторским правам на изображения на мобильном устройстве. Использование облачного хранилища, подключенного к вашему почтовому носителю, действительно может пригодиться и может использоваться на нескольких платформах.

Если вы управляете множеством разных платформ одновременно, используйте такие сайты, как Hootsuite.com. Это поможет вам управлять всеми вашими учетными записями в социальных сетях.Создавайте публикации, используйте одну и ту же публикацию в разных учетных записях и планируйте будущие публикации.

Связанный: Как разработать свою стратегию в сфере недвижимости в социальных сетях

К началу

7. Улучшение веб-сайта

Ваш сайт обновлен? Действуют ли ваши безопасность и авторские права? Как твой дизайн? Легко ли клиентам ориентироваться? Вам нужно обновить свой логотип или, возможно, произвести ребрендинг, чтобы он выглядел свежо, чтобы привлечь новых клиентов в новом районе?

Это хорошие вопросы и отличный способ начать думать о своем веб-сайте.
Как агент по недвижимости, вы являетесь собственным брендом. Создайте или воссоздайте свое изображение и используйте свой веб-сайт, чтобы продемонстрировать свой бизнес.

Если у вас есть доступ к MLS, попросите вашего веб-мастера использовать подключаемый модуль MLS. Таким образом, клиенты могут видеть слайд-шоу различных перечисленных свойств MLS.

Если вы решили обновить свой сайт, обязательно обратитесь к профессионалу. Да, легко зайти на YouTube и посмотреть видео, сделанное своими руками. Но в конечном итоге вы сэкономите время и деньги, используя кого-то, кто понимает все, что скрывается за экранами.

Связанный: Как легко создать сайт о недвижимости

К началу

8. Рассмотрите возможность найма маркетинговой фирмы

Если вы решили сосредоточиться на своих продажах, листингах или инвесторах в недвижимость, найм маркетингового агентства или фирмы может снять с вас большую часть дополнительной работы.

Следует сравнить и рассмотреть анализ затрат вашего времени на найм, обучение и надзор за персоналом с затратами на маркетинговое или рекламное агентство.У использования обоих есть свои плюсы и минусы.

Не забудьте посмотреть, каковы ваши цели, и какое решение лучше всего соответствует целям вашей компании.

Как и в любом другом бизнесе, получите более одного предложения. Сделайте немного покупки, прежде чем остановиться на одном. Вам нужно сделать то, что лучше всего для вашего бизнеса в сфере недвижимости, и выбрать компанию, которая будет делать то, что подходит вам.

К началу

9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы

В то время как маркетинговая фирма продвигает вашу компанию или продукт, цель PR-фирмы — улучшить имидж вашей компании через средства массовой информации и контакты с потребителями.

Это уже неправда, что вся пресса — это хорошая пресса. С социальными сетями и отзывами клиентов иногда лучше нанять менеджера для вашего публичного имиджа.

PR-фирма может заниматься всем: от кампаний в социальных сетях и ежедневного управления учетными записями в социальных сетях до профессионального написания речи и управления СМИ. Они понимают социальные тенденции как с аналитической, так и с социальной стороны.

К началу

10. Настроить вывески и прямую почтовую рассылку

Иногда вам просто нужно вернуться в нецифровую эпоху и использовать то, что работало в прошлом, например, вывески во дворе или обычную почту.Это по-прежнему два отличных способа связаться с существующими и потенциальными клиентами.

Знаки

— это недорогой способ отобразить вашу контактную информацию в той области, в которой вы в настоящее время работаете или которую вы используете в потенциальной области расширения.

Основная информация позволяет легче запоминать или записывать.

Связано: Рекомендации по размещению вывесок для недвижимости

Прямая рассылка и открытки

Это фантастический способ продемонстрировать и продемонстрировать недвижимость, появившуюся на рынке.

Еще одно замечательное применение — показать потенциальным клиентам вашу связь с их соседями.

Проведите статистическое исследование на веб-сайте NAR для вашего региона. Используйте базовую статистику о продажах домов или средних продажных ценах в районе. Людям нравится статистика.

Используйте графический дизайнер и профессиональный принтер. Делайте то, что правильно для вашего бизнеса, но старайтесь не экономить. Эта карта представляет ваш бизнес. Сделайте его профессиональным, легким для чтения, информативным и убедитесь, что ваша контактная информация ясна и легко доступна.

Если вы пытаетесь привлечь новых клиентов и выполнили комплексную проверку предполагаемого района, предложите новому клиенту анализ стоимости дома. Это можно сделать через вашу местную или региональную ассоциацию MLS.

Это занимает всего несколько минут и может быть отправлено клиенту по электронной почте. Это отличный способ получить информацию о новых клиентах и ​​вызвать интерес.

Последний совет по любой почтовой программе. Под каждым именем на адресных этикетках ставьте «или текущий резидент».Таким образом, в случае, если кто-то переместится, почта не будет пересылаться, и это всего лишь еще одна возможность для нового клиента.

Интересная статистика прямой почтовой рассылки от IWCO.com за 2019 год гласит, что «прямая почтовая рассылка размером с письмо лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов с 15,1% откликов». Конечно, эта статистика применима к обычным бизнес-рассылкам, а не конкретно к недвижимости, но это все равно довольно хороший доход.

К началу

Дополнительный совет: улучшите работу сети

В этом прогрессивно цифровом обществе некоторые забывают просто общаться.Ходите на собрания, коктейльные часы или встречи для агентов по недвижимости, а также участвуйте в курсах повышения квалификации.

Выйди и познакомься с людьми.

Запаситесь визитками и подготовьте 10-секундное вступительное слово.

Это отношения, которые могут помочь стабилизировать вашу клиентскую базу. Эти вложения будут окупаться в долгосрочной перспективе.

Как правило, используйте любую возможность для обмена визитками. Не говорите об этом неприятно.Если кому-то это не интересно, не будьте настойчивы. Но будьте готовы. Вы можете обнаружить, что двоюродный брат вашего лучшего друга хочет продать свой дом или арендовать жилье на время отпуска.

Самое главное, проявите терпение к себе и своему бизнесу. Успех не бывает мгновенным. Это вложение, которое, если его кормить, будет расти.

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 22 ноября 2021 г.

Решение стать агентом по недвижимости — серьезный сдвиг в карьере.Люди приходят в отрасль недвижимости из разных профессий и профессий и на разных этапах жизни. У всех есть разные причины, по которым они выбирают недвижимость как лучший выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются.Но есть несколько основных требований, которые всегда соблюдаются, когда вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости.

Общие требования для того, чтобы стать агентом по недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по продаже недвижимости, вы должны:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
2. Иметь законный США вид на жительство
3. Пройдите необходимое предварительное образование
4. Сдайте экзамен на получение лицензии штата на недвижимость

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно для того, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости.Но вам нужно принять множество решений, которые определят ваш уровень успеха в карьере в сфере недвижимости.

Просмотреть лицензионные пакеты

Подходит ли вам стать агентом по недвижимости?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам. Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами.

Что касается диапазона заработной платы агента по недвижимости, эта сумма зависит от количества недвижимости, которую вы продаете, и вашего процента комиссии за эти продажи. Такая структура заработка известна как комиссия, основанная на результатах. По данным Министерства труда США, средняя зарплата агента по недвижимости составляет около 62 990 долларов США (на 2020 год).

Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Что можно сделать с лицензией на недвижимость?

Получение лицензии на недвижимость не только агентом по недвижимости, но и открывает двери для других возможностей в жилищной отрасли. Вот лишь несколько примеров карьеры, связанной с недвижимостью:

• Брокер по недвижимости: Управляет командой агентов по недвижимости.
• Оценщик: Проверяет стоимость недвижимого имущества.
• Управляющий недвижимостью: Наблюдает за недвижимостью и обслуживает ее.
• Инвестор в сфере недвижимости: Покупает и продает недвижимость для получения финансовой выгоды — аналогично домашним ластам.
• Поверенный по недвижимости: Предоставляет или проверяет заключительные документы по сделке с недвижимостью.
• Домашний инспектор: Проверяет состояние собственности перед покупкой.
• Сотрудник по ипотечным кредитам: Работает с финансовым учреждением для выдачи ссуд на недвижимость.
• Фотограф недвижимости: Делает снимки интерьера и экстерьера коммерческой и жилой недвижимости.
• Стадия дома: Обеспечивает наилучший вид недвижимости для потенциальных покупателей.

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

В среднем, для завершения необходимых курсов по недвижимости и сдачи лицензионного экзамена требуется от четырех до шести месяцев.Однако есть несколько факторов, которые влияют на время, необходимое для того, чтобы стать агентом по недвижимости. Эти факторы включают в себя то, изучаете ли вы курсы по недвижимости онлайн или в классе, в которых указывается, что вы получаете лицензию на недвижимость, и сколько раз вам нужно сдать лицензионный экзамен.

Онлайн-курсы по сравнению с курсами по недвижимости в классе

Один из этих факторов зависит от вашего стиля обучения. Если вы предпочитаете учиться в традиционном классе, на завершение курсов и получение лицензии на недвижимость может уйти от четырех до шести месяцев.Но если вы предпочитаете проходить онлайн-курсы по недвижимости, это может занять всего восемь недель.

Требования штата к образованию в сфере недвижимости

Каждый штат предъявляет свои собственные требования перед выдачей лицензии на недвижимость. В целом, в штатах перед сдачей экзамена требуются определенные предварительные лицензионные курсы. Эти требования, включая количество необходимых кредитных часов, могут варьироваться от штата к штату.

Сколько попыток вам понадобится для сдачи экзамена на лицензирование недвижимости

Темы, охватываемые экзаменом на получение лицензии на недвижимость, могут различаться в зависимости от штата.Сдать экзамен с первого раза может быть идеальным решением, но не всегда получается. Если вам понадобится вторая попытка, примите во внимание следующие переменные:

• Сколько раз я могу сдавать экзамен в моем штате?
• Как часто в моем штате предлагается экзамен по недвижимости?
• Есть ли обязательные простои между экзаменами в моем штате?

Насколько сложно получить лицензию на недвижимость?

Короче говоря, получение лицензии на недвижимость не должно быть трудным или чрезмерно сложным.Просто осознайте время и усилия, необходимые для:

• Завершить необходимые курсы предварительного лицензирования недвижимости
• Подготовка к экзамену по недвижимости
• Сдать экзамен
• Зарегистрируйте новую лицензию на недвижимость в вашем штате

Сколько это стоит Сколько стоит получить лицензию и стать агентом по недвижимости?

Это может стоить не так дорого, как вы ожидаете — от пары сотен долларов до чуть более тысячи. Сколько вы потратите на обучение в школе недвижимости, зависит от вашего предпочтительного стиля обучения и количества часов обучения в вашем штате.Найдите свой штат в этом списке, чтобы увидеть, чего вам следует ожидать.

Вам доступно несколько различных вариантов, в том числе онлайн-курсы, курсы по запросу, домашнее обучение и предварительное лицензирование.

• Live Online: $ 300 — $ 900 +: Сочетает в себе стабильность расписания занятий с удобством живого инструктора, не выходя из дома.
• По запросу: 200 — 800 долларов +: Завершите работу в удобное для вас время! Это отличный вариант для занятых родителей, студентов и профессионалов, которые не могут посещать курсы по установленному графику.
• Домашнее обучение: 180–600 долларов: Для тех, кто работает с ограниченным бюджетом и стремится самостоятельно проходить курсы.

В чем разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости?

Проще говоря, чтобы стать брокером, сначала нужно быть агентом по недвижимости. Но агенты по недвижимости не всегда являются брокерами. Агенты по недвижимости должны получить и поддерживать профессиональную лицензию, чтобы помогать своим клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость.Брокер — это профессионал в сфере недвижимости, имеющий дополнительное образование, обучение и лицензионные требования. Брокеры могут работать независимо, но часто нанимают команду агентов по недвижимости для работы на них.

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности зависят от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1, чтобы стать агентом по недвижимости: ознакомьтесь с требованиями вашего штата к лицензированию недвижимости

Требования к лицензированию недвижимости в каждом штате различны.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько ресурсов, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Приведенный ниже ресурс «Действия по лицензированию» предназначен для того, чтобы в простых шагах показать, что нужно для получения лицензии в каждом штате, включая Калифорнию, Миннесоту и Северную Каролину. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации.

Шаг 2, чтобы стать агентом по недвижимости: запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов выполнить требования к предварительному лицензированию недвижимости.Например, живые классы в школах недвижимости, некоторых риэлтерских фирмах, университетах и ​​технических школах предлагают программы лицензирования недвижимости с возможностью домашнего обучения и онлайн-курсов.

Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет отличную репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование в области лицензирования недвижимости будет всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.Kaplan Real Estate Education предлагает множество удобных способов завершить ваше образование.

Просмотр лицензионных пакетов

Взаимность агента по недвижимости

В целом, недвижимость — это специальность, специфичная для штата. Это связано с тем, что законы о недвижимости очень часто различаются в разных штатах. Однако взаимность лицензий на недвижимость позволяет действующим агентам из определенных штатов подавать заявки на получение лицензии на недвижимость в другом штате, не проходя все необходимые предлицензионные курсы этого штата.

Например, в штате Колорадо разрешена взаимность лицензий для всех 50 штатов. Возможность выполнять свои должностные обязанности в нескольких штатах может привести к разнообразной и захватывающей карьере. С карьерой в сфере недвижимости возможности безграничны!

Шаг 3, чтобы стать агентом по недвижимости: подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время. Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки со своим штатом, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после окончания курсов.Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Подробную информацию о том, как и где сдавать экзамен по недвижимости, можно получить в регулирующем органе вашего штата.

В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена. Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4, чтобы стать агентом по недвижимости: сдать экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение образовательных требований — это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени.

Каплан настоятельно рекомендует записаться на курсы подготовки к экзаменам по недвижимости. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всесторонних тематических обзоров улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на экзамене по недвижимости!

Шаг 5, чтобы стать агентом по недвижимости: найдите брокера по недвижимости

Ваш проходной балл на экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера, однако не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования.

После того, как вы выполнили свое предварительное лицензионное образование и сдали экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы со штатом. После того, как ваша форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера.Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости следует учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости, и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы начать получение лицензии на недвижимость по месту жительства, просто выберите свой штат из нашего списка вариантов курсов по недвижимости.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Как открыть агентство недвижимости

Затраты на открытие агентства по аренде

Пожалуй, самый дорогой аспект открытия агентства по аренде — это поиск офисных помещений — если вы не хотите открывать агентство по аренде из дома.

Поиск помещения для бизнеса

Опытные агенты по недвижимости часто цитируют три наиболее важных качества хорошей собственности, такие как «местоположение, местоположение и местоположение», поэтому, если вы хотите стать успешным агентом по недвижимости, вам нужно привлечь как можно больше людей. чтобы заметить, что вы существуете, и вам следует найти коммерческое помещение в районе с высокой проходимостью.

Большинство агентов по недвижимости выбирают загруженные и, следовательно, зачастую дорогие места на центральных улицах.

Джонатан Бернанд, менеджер Wild & Lye, Бат, предлагает начинающим предпринимателям, желающим создать агентство недвижимости, «получить офис настолько большой, насколько вы можете себе позволить», хотя он также отмечает, что «вы можете делать все по телефону и в сети. и […] встречает клиентов в местном кафе или отеле.”

Задача определения средней арендной платы за жилую недвижимость в этом районе. Помимо расчета годовой арендной платы вам необходимо будет определить оплату труда персонала и ваши годовые текущие расходы.

Маркетинг вашего агентства недвижимости

Следующие по величине затраты на открытие агентства недвижимости — это реклама и маркетинг. Агенту по недвижимости необходимо рекламировать свои дома, аукционы или сдачу в аренду, поэтому страницы с цветными или черно-белыми объявлениями на местных страницах недвижимости являются регулярными еженедельными расходами:

Бёрнанд говорит: «Реклама в местных газета — при обязательстве 52 раза в год ».Бернанд предупреждает, что «те агенты по недвижимости, которые выбирают половину страницы в неделю и две страницы в неделю — потому что это облегчает боль, — столкнутся с проблемами.

«Клиентам нравится видеть объявления одного размера каждую неделю. Кроме того, вы должны размещать рекламу каждую неделю, вы не продаете дома за счет своей рекламы, но так вы получаете новых клиентов ».

Вы также захотите включить интернет-маркетинг в микс и рекламировать свою недвижимость через свой собственный веб-сайт и через внешние сети собственности, такие как RightMove, Zoopla, и, в зависимости от вашей ниши, такие сайты, как University Cribs и Uniplaces.Если у вас еще нет бизнес-сайта, мы можем помочь. Просто пройдите нашу быструю викторину, чтобы найти лучшее решение для вашего веб-сайта.

Дополнительные расходы, связанные с маркетингом вашего бизнеса в агентстве недвижимости, включают расходы на печать, почтовые рассылки и телефонные разговоры. Посетите наш канал «Маркетинг вашего бизнеса», чтобы получить помощь в продвижении вашего агентства недвижимости.

Счета за мобильную и стационарную телефонную связь могут быть высокими, поэтому приобретите услугу, чтобы узнать расценки (дополнительную информацию можно найти в нашем руководстве по системам служебной телефонной связи).Вы также должны инвестировать в хорошую базу данных или пакет управления контактами и, конечно же, в принтер, чтобы ускорить получение ваших данных.

Маркетинг под открытым небом, который часто ошибочно воспринимается как устаревший, также должен быть реализован для продвижения вашего агентства недвижимости, и вам следует обеспечить прочное присутствие в социальных сетях, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас в Интернете. Анализ показывает, что 92% людей читают дверные звонки, которые привозят домой.

Рассвет proptech и онлайн-агентств недвижимости

С развитием технологий собственности (proptech) и появлением целого ряда инновационных стартапов proptech, работающих сейчас в Великобритании, от Purplebricks до Settled и Property Moose, рынок показали, что можно отказаться от печати и вы можете рекламировать свой бизнес исключительно в Интернете.

Однако, если вы выберете путь интернет-рекламы, вам нужно будет вложить деньги и ресурсы в поисковую оптимизацию (SEO), чтобы потенциальные клиенты могли вас найти. Существует множество руководств, которые покажут вам, как создавать успешные SEO-кампании, не тратя много денег.

Для онлайн-агентств недвижимости телевизионная реклама оказалась популярным маркетинговым каналом — ее используют такие компании, как Tepilo Сары Бини, и быстрорастущие компании, такие как YOPA и Purplebricks, но затраты могут быть высокими.

Если вы хотите открыть обычное агентство недвижимости, ориентация на местную печатную рекламу, вероятно, принесет гораздо большую прибыль при меньшем бюджете. Вам также следует позаботиться о том, чтобы ваше агентство недвижимости было указано на Google Maps и Apple Maps.

Руководство по маркетингу недвижимости: инструменты, советы и идеи

Кажется, невозможно идти в ногу со всеми новыми технологическими разработками, не говоря уже о том, чтобы предсказать, как они повлияют на будущее недвижимости. Наш мир с каждым днем ​​все больше напоминает научную фантастику с ИИ, распознаванием лиц и беспилотными автомобилями.Итак, какие технологии уже приводят к изменениям в сфере недвижимости?

Криптовалюта уже проникла в отрасль недвижимости, так как все больше и больше недвижимости приобретается за криптовалюту, а записи о собственности хранятся в блокчейнах. Некоторые из самых дальновидных брокерских компаний по недвижимости уже работают с криптовалютами и были впечатлены простотой и безопасностью транзакций.

Искусственный интеллект (AI) стал горячей темой в этом году, и многие люди паникуют по поводу того, как ИИ изменит рабочую силу.Хотя ИИ используется для рекламы подходящих домов нужным людям прямо сейчас, большинство людей все же предпочли бы иметь личные отношения со своим агентом. Брокеры могут воспользоваться этим, эффективно комбинируя лучших агентов по недвижимости с искусственным интеллектом, например, с помощью чат-ботов. Чат-боты могут собирать информацию от клиентов, прежде чем они обратятся к агенту. Агент получает больше информации за меньшее время, а клиенты получают более быстрое и лучшее обслуживание.

Технология распознавания лиц предназначена не только для защиты телефона или создания говорящих смайлов.Эта новая технология также может быть использована в управлении недвижимостью. Компания по аренде недвижимости в Китае внедрила распознавание лиц в свои системы безопасности. Жильцам, сотрудникам, агентам и сотрудникам службы безопасности предоставляется доступ в здания с их лицами, а не с ключами. Это не только безопаснее для собственности, но и удобнее для арендаторов.

Когда вы слышите о технологических достижениях в сфере недвижимости, не паникуйте . На протяжении всей истории мы видели, как отрасли развивались благодаря технологиям, которые упрощают и делают работу более эффективной как для продавцов, так и для покупателей.Будьте в курсе последних изменений и будьте готовы адаптировать лучшие инновации.

Как правильно выбрать агента по недвижимости

Для поиска подходящего агента рассмотрите следующие шаги:

Скачать лист Zillow по выбору агента по недвижимости

Неважно, впервые ли вы продавец или уже делали все это раньше, продажа дома может быть сложной и стрессовой задачей. Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report, неудивительно, что 83% продавцов выбирают размещение у агента по недвижимости.

Популярные услуги, которые продавцы считают очень или чрезвычайно ценными для своих агентов, включают их способность находить заинтересованных покупателей (85%), их способность направлять продавцов в процессе продажи (80%) и их ведение переговоров по контрактам (80%). ).

Но, хотя большинство продавцов находят преимущество в использовании агента по недвижимости, почти пятая часть заявляет, что найти подходящего агента по недвижимости сложно или очень трудно (18%). Читайте советы о том, как выбрать наиболее подходящего для вас агента по недвижимости.

1. Сравните агентов по недвижимости в Интернете

Один из наиболее эффективных способов найти агентов — это поискать в вашем районе проверенных агентов с помощью инструмента поиска агентов Zillow и сравнить отзывы и количество проданных домов. Вы также можете использовать другие инструменты онлайн-поиска, чтобы проверить присутствие агента в Интернете после того, как вы сузили круг возможных вариантов. Совет профессионала: обратите внимание, как агент реагирует на любые потенциально отрицательные или нейтральные отзывы.

2. Получить реферала

Нет ничего лучше личного рекомендации друга или члена семьи, которому вы доверяете.Согласно исследованию Zillow, более одного из пяти продавцов (22%) находят своего агента по рекомендации друга, родственника, соседа или коллеги.

3. Посетите местный рынок жилья лично

Если у вас больше свободного времени, водите машину или прогуляйтесь по окрестностям и поищите повторяющиеся имена агентов на знаках недвижимости (бонус, если рядом с ними есть знак «продано»!). Согласно нашему исследованию, 5% продавцов находят агентов по вывеске о продаже, а 16% нанимают агентов, зная их из своего сообщества.

Или загляните в ближайший день открытых дверей и понаблюдайте, как агент взаимодействует с потенциальными покупателями. Найдите время, чтобы пообщаться с агентом по недвижимости — не просто хватайте визитку и уходите. Следите за личностью и профессиональной химией. Семь процентов продавцов находят своих агентов в день открытых дверей.

4. Встретиться как минимум с тремя агентами

При приеме на работу агента по недвижимости не останавливайтесь на первом встреченном вами агенте. Согласно исследованию Zillow, 56% продавцов когда-либо связываются только с одним агентом, но, поговорив с несколькими агентами, вы сможете сравнивать и сравнивать, чтобы найти кого-то, кто вам подходит.Относитесь к этому как к собеседованию — потому что это так! Хотя у вас может быть лидер по рекомендации или местной репутации, задайте каждому из трех агентов одинаковые вопросы и сравните их ответы.

5. Задавайте правильные вопросы

Разберитесь в их деловом стиле, задав важные проверочные вопросы.

• Как давно вы работаете в сфере недвижимости?
• Вы в основном работаете с покупателями или продавцами?
• Сколько у вас активных клиентов одновременно?
• Вы часть команды?
• По специальности?
• Готовы ли вы справиться с моей уникальной ситуацией?
• Как вы будете продавать мой дом?
• Не могли бы вы дать мне какие-нибудь рекомендации?

6.Объясните свои предпочтения в общении

Убедитесь, что вы находитесь на одной странице с самого начала. Обсудите, как агент будет держать вас в курсе и как часто вы ожидаете получать от него известия. Если вы предпочитаете электронную почту, но агент лучше всех реагирует на телефонные звонки, возможно, вы не подходите друг другу. Или, если вы знаете, что у вас будет много вопросов и ожидаете быстрых ответов, но агент обычно отправляет обновления раз в две недели, вы можете найти кого-то, кто лучше подходит.

7.Уточните свою мотивацию продать

Убедитесь, что вы четко изложили все требования, относящиеся к продаже вашего собственного дома. У вас строгие сроки? Вам нужно достичь определенного минимального уровня доллара? Хотите попасть в определенное временное окно, чтобы избежать налогов на прирост капитала? Обязательно поделитесь этими деталями с самого начала, чтобы ваш агент знал, чего ожидать.

8. Обсудить стратегию продаж и количество показов

Убедитесь, что вы и ваш потенциальный агент по недвижимости знакомы с их стратегией продаж.Вы будете проводить дни открытых дверей? Сколько показов ты хочешь сделать? Сколько времени агент даст вам до показа? Как недвижимость будет продаваться?

9. Согласуйте все важные детали

Лучшие отношения между агентом и продавцом — это отношения с четко определенными ожиданиями. Убедитесь, что вы письменно согласовали структуру комиссионных, прейскурантную цену и срок контракта (то есть, что произойдет, если ваш дом не будет продан по прошествии определенного времени).

Нетрадиционные стратегии продаж

Если вы решите не работать с агентом, рассмотрите возможность продажи вашего дома на продажу владельцем (FSBO). Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2019, 11% продавцов предпочитают продавать FBSO. Но имейте в виду, что это большая работа; это работа на полную ставку.

Контрольный список: на что обращать внимание на агента по недвижимости

Загрузите и распечатайте этот контрольный список , чтобы использовать его при поиске агента по недвижимости. Рассмотрим следующие признаки хорошего агента по недвижимости:

Знакомство с местностью и окрестностями
Требуется время, чтобы ознакомиться с особенностями дома, который он / она продает
Доступный и дружелюбный
Отличные отзывы, плюс профессиональная обработка отрицательных отзывов
Местная репутация быстрого и успешного заключения сделок
Креативный переговорщик и проактивный специалист по решению проблем
Имеет опыт работы с вашим конкретным сценарием продаж
Прислушивается к вашим потребностям
Предлагает вам предварительное предложение

Скачать лист Zillow по выбору агента по недвижимости .