Агентство недвижимости с нуля: Как открыть агентство недвижимости: запуск с нуля

Агентство недвижимости с нуля: Как открыть агентство недвижимости: запуск с нуля

что должен знать и уметь агент по недвижимости, как начать работать, где учиться — Статьи и советы экспертов рынка недвижимости на МИР КВАРТИР

Многим кажется, что работать риэлтором просто: просматриваешь объявления, находишь клиентов на объект, выступаешь посредником в сделке и получаешь большой гонорар. Но у тех, кто начинает работать агентом по недвижимости, не всегда легко получается находить клиентов, сопровождать их до подписания договора и успешно закрывать сделку. В работе риэлтора много нюансов, которые нужно предусмотреть, если есть желание попробовать себя в этой профессии.

Рассказываем, как стать риэлтором по недвижимости, чем занимается такой специалист, что он должен уметь, в чем разбираться и что нужно сделать, чтобы успешно стартовать в новой профессии.

Чтобы стать риэлтором, недостаточно просто находить объекты недвижимости и клиентов на них. Фото: sibadvokat.ru

Принципы работы риэлтора

Профессия риэлтора привлекает высокими доходами, которых можно добиться. Но сразу редко получается много зарабатывать — иногда первая сделка закрывается через несколько месяцев после начала работы. Еще часто бывает так, что у новичков ничего не получается — они неудачно пробуют себя в роли агента по недвижимости и уходят в другую профессию. Но если заранее знать об особенностях работы риэлтора, больше шансов на то, что профессия принесет большой заработок.

Многие думают, что риэлтору не нужны особые знания или навыки. Но чтобы добиться успеха в работе, закрывать много сделок, получать хорошие отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом, дипломатом, психологом, дизайнером, фотографом, аналитиком.

Основная задача специалиста по работе с недвижимостью — быть посредником между сторонами сделки. Это могут быть покупатель и продавец недвижимости или земельного участка, арендатор и собственник жилья или нежилого объекта, который сдается в аренду. Но чтобы закрыть сделку, недостаточно просто найти подходящие объекты и рассказать о них клиенту. Риэлтор должен быть советником для своего клиента и сопровождать его на всех этапах сделки — от публикации объявления или поиска подходящего варианта до регистрации права собственности в Едином государственном реестре недвижимости. От того, насколько быстро и правильно будет организовано прохождение этапов, зависит исход сделки — состоится она или нет.

Каким должен быть риэлтор: что делает агент по недвижимости?

Перечень обязанностей риэлтора может отличаться в зависимости от направления, которое специалист выбирает для своей деятельности. Еще влияет то,  как он будет работать — самостоятельно или в агентстве недвижимости, где могут быть юристы, ипотечные брокеры и другие специалисты. В перечень обязанностей агента по недвижимости могут входить:

• формирование базы клиентов;
• поиск подходящего варианта для клиента, который хочет купить, продать, снять или арендовать недвижимость, земельный участок;
• составление и публикация объявлений для клиента, который хочет продать объект или сдать его в аренду;
• анализ возможных вариантов, которые можно предложить клиенту;
• ведение переговоров со сторонами;
• осмотр недвижимости и ее оценка, проведение показов для людей, которые хотят купить объект;
• проверка юридической чистоты сделки. Таким образом обеспечивается защита клиентов от риска мошенничества, когда объекты продают не их собственники, когда находятся неизвестные ранее наследники жилья или выясняется, что право собственности владельцем получено незаконно;
• поиск застройщика и проверка его надежности, если будущий собственник квартиры намерен приобрести недвижимость на стадии котлована, заключив договор долевого участия в строительстве;
• консультация клиентов по вопросу проведения сделки;
• подбор подходящих вариантов для оформления ипотечного кредита и консультация по условиям кредитования финансовых организаций региона;
• консультация по вопросам применения бюджетных средств для покупки жилья — использование материнского капитала, оформление военной ипотеки;
• консультация по вопросам налогового вычета и помощь в его оформлении после приобретения жилья;
• консультация по вопросам налогообложения при продаже недвижимости или сдаче ее в аренду;
• консультация по вопросам продажи жилья, в которой право собственности или доля принадлежит несовершеннолетнему, помощь в получении разрешения на проведение сделки от органов опеки;
• заключение предварительного договора купли продажи;
• оформление и сбор пакета документов, необходимых для проведения сделки;
• помощь в передаче задатка за недвижимость;
• подписание основного договора купли-продажи или заключение договора аренды;
• помощь в регистрации права собственности нового владельца. Это может быть сопровождение в МФЦ или проведение электронной регистрации права собственности через сайт Росреестра;
• проведение сделки по доверенности от клиента. Оформляя доверенность, собственник объекта или его покупатель может уполномочить риэлтора провести все этапы сделки до регистрации права собственности. 

Список того, чем может заниматься риэлтор, не ограничивается обозначенными позициями — агент по недвижимости может оказывать и другие услуги. Их перечень будет отличаться в зависимости от конкретной ситуации и задач, которые ставит перед риэлтором клиент.

Если риэлтор не знает, какие документы нужно подготовить, сделка может затянуться или сорваться. Фото: profi01.est.ua

Как начинать риэлтору — работать самостоятельно или в агентстве недвижимости

Правильного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от того, в каком регионе будет работать специалист, насколько востребованы риэлторы в населенном пункте, есть ли в городе агентства недвижимости и какие, кем раньше работал будущий агент, какие у него есть навыки.

Важный момент в начале работы — это наличие навыков, которые помогут выполнять хотя бы часть функций агента по недвижимости. Например, если человек работал юристом и сопровождал проведение сделок с недвижимостью, он уже понимает, какие документы нужно собрать, как их проверить. Специалист, который работал в продажах, понимает, как выгодно представить объект, как уговорить стороны пойти на компромисс, чтобы сделка состоялась. Это не значит, что агентом по недвижимости не сможет стать представитель других профессий. Но если опыта мало и практически нет представления о том, с чего начинать, то лучший вариант — работа в агентстве недвижимости.

Что учитывать при выборе агентства недвижимости

Выбирая агентство недвижимости, нужно учитывать разные факторы — насколько большая компания, как в ней построена работа, есть ли обучение для новичков, как рассчитывается заработная плата.

Насколько большое агентство недвижимости

В больших компаниях новичку начинать проще — крупным агентствам недвижимости больше доверяют. Представителям известных компаний легче убедить клиента, что они смогут выгодно для них провести сделку. В таком агентстве клиент не боится оформить доверенность на риэлтора, чтобы тот сам прошел большинство этапов.

Еще в крупных компаниях больше база объектов. Из такой базы легче найти вариант, который устроит потенциального покупателя. Часто клиентов могут передавать коллеги из других регионов — так бывает, когда человек продает недвижимость в одном регионе, а хочет купить в другом. 

Сотрудничает ли агентство недвижимости с банками, застройщиками

Если у компании есть договоренность с банками и застройщиками, ее клиенты могут получить скидку на покупку квартиры по ДДУ, более выгодный процент от банка при оформлении ипотечного кредита.

Это удобно для финансовых организаций и застройщиков — компания приводит им большое количество клиентов. Клиенты, доверяя агентству недвижимости, доверяют и его партнерам, не сомневаясь в их надежности.

Риэлтору тоже выгодна такая схема — пользуясь возможностью получить хорошую скидку, в агентство недвижимости будет приходить больше клиентов.

Наличие у компании официального сайта, страниц в социальных сетях

К компаниям, которые тратят средства на разработку и поддержание сайта, ведут страницы в социальных сетях, больше доверяют клиенты. Они видят, как работает агентство, какие услуги в нем можно получить, как растет и развивается компания, как старается удовлетворить потребности клиента. Еще через социальные сети и сайт приходит много новых клиентов: их привлекают объекты из базы объявлений агентства, уникальные предложения, акции и розыгрыши.

Наличие у компании представительств в других регионах и странах

Есть агентства, которые работают только в одном городе или населенном пункте. А есть компании с офисами в разных городах и регионах. Бывают крупные агентства, у которых открыты представительства в других странах.

Когда компания развивается и открывает представительства в других городах или странах — это показатель ее стабильности. Еще это возможность дополнительного заработка для ее сотрудников — во многих агентствах начисляют бонусы, когда риэлтор передает своего клиента в офис другого города или региона.

Если риэлтор, работающий в одном регионе, решит переехать в другой, он может выбрать город, в котором есть офис компании — ему не придется искать новую работу.

Как рассчитывается заработная плата риэлтора

Есть агентства недвижимости, где установлен фиксированный доход — ставка, которую ежемесячно получает риэлтор. К ставке могут прибавляться премии за хорошие показатели в работе. Вариант с фиксированной ставкой выгоден первое время, когда риэлтор делает первые шаги в профессии, но еще не закрывает сделки. Потом у агента пропадает мотивация, если количество закрытых сделок сильно не влияет на его доход.

Более выгодный вариант расчета заработной платы — комиссия от сделки. При таком варианте риэлтору выгодно развиваться — чем больше сделок он будет закрывать, тем больше у него будет зарплата. Размер процента может быть разным — он зависит от региона, в котором работает агентство, средней стоимости квартир в городе, политики самого агентства. Вознаграждение может достигать 4% от суммы сделки.  

Если работать по комиссии, то чем больше сделок закроешь, тем больше будет зарплата. Фото: yandex.ua

Есть агентства, в которых при расчете зарплаты риэлтора используют комиссию от сделки, но первые несколько месяцев сотрудник агентства получает зарплату. Такой вариант помогает, когда агент сразу не выходит на сделки.

Присутствие в штате агентства других специалистов

Ими могут быть юристы, специалисты по страховке и ипотеке. Это обеспечивает безопасность сделки и позволяет оперативно решать большое количество вопросов. Риэлтор агентства должен иметь базовые понятия, но ему не приходится самому разбираться в тонкостях оформления документов, изучать механизмы ипотечного кредитования, выяснять условия оформления полисов в разных страховых компаниях.

Наличие системы обучения для новичков

В крупных агентствах есть разработанная система обучения. В таких компаниях сразу не отправляют заключать сделки — сначала новички узнают о работе и получают необходимые знания. В процессе обучения они постепенно приступают к своим обязанностям, начиная с холодных звонков и наработки клиентской базы. Содержание курсов может отличаться, но в них часто входят такие темы:

• законодательные нормы, которыми регулируются сделки с недвижимостью. Изучая их, риэлтор узнает, что он может делать, а что — нет. Агентам по недвижимости рассказывают, что нужно проверить, идя на сделку, какие документы необходимы для подписания договора купли-продажи или аренды;
• техника продаж. Риэлтора знакомят с тем, как разговаривать с клиентами, как обсуждать вопрос цены или различных вариантов сделки, как правильно вести себя в сложных ситуациях;
• особенности рынка недвижимости конкретного региона. Риэлтор узнает о квартирах, домах, участках и других объектах, которые реализуют в городе, ценах на них, знакомится с застройщиками и их проектами. Специалистам рассказывают о проблемных и престижных районах, о предложениях банков по ипотеке.

Использование системы наставничества

Даже при успешном прохождении обучения начинающему риэлтору не просто сразу закрывать много сделок. На практике новички часто теряются: они не знают, что ответить на возражения клиентов, совершают ошибки при оформлении документов, не могут подобрать вариант, который устроит покупателя. Из-за этого сделки срываются, а у самого риэлтора ухудшается репутация. В таких случаях люди часто уходят из профессии, разочаровавшись в ней.

Чтобы таких проблем не было, в агентствах к новичку прикрепляют наставника. Функции наставника могут отличаться в зависимости от правил агентства. Чаще всего наставник сначала знакомит с работой на примере своих сделок, потом дает поручения новичку, затем просто контролирует подопечного уже в его сделках. Наставник помогает, если новичок не справляется с обязанностями, подсказывает, где он ошибся, и как эту ошибку исправить.

Где еще можно обучиться профессии риэлтора

Обучиться профессии можно не только в крупном агентстве недвижимости. Первичные знания могут дать в профессиональных организациях — это Московская ассоциация риэлторов и Российская гильдия риэлторов.

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Еще по желанию можно пройти добровольную сертификацию. При ее прохождении риэлтора проверяют на знание рынка недвижимости и основных законов, регулирующих работу агента по недвижимости. В случае успешного прохождения выдается сертификат, подтверждающий соответствие специалиста требованиям, предъявляемым к его деятельности стандартами. 

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Фото: 961-961.ru

Как стать риэлтором по недвижимости: нюансы и сложности работы

Будущему риэлтору нужно знать об основных проблемах, с которыми он может сталкиваться при проведении сделок:

• клиенты не всегда довольны работой агента по недвижимости. Если риэлтор на самом деле допускает ошибку, не до конца разбирается в своем деле, тогда недовольство клиентов оправдано. Но бывает, что клиент жалуется необоснованно. В таких ситуациях нужно уметь обходить острые углы, выяснять потребности людей, находить компромиссы;
• нужно постоянно учиться, повышать квалификацию, знакомиться с новыми предложениями банков и застройщиков, изменениями в законодательстве. Без этого тяжело оставаться на плаву и качественно выполнять свою работу. В этой ситуации проще сотрудникам крупных компаний — в большинстве случаев агентства недвижимости сами распространяют новую информацию среди своих агентов, устраивают семинары, проводят вебинары;
• нужно четко планировать рабочее время с учетом всех задач, которые необходимо решить. Когда риэлтор ведет несколько объектов, важно построить график так, чтобы уделить время всем клиентам. Если специалист забудет о просмотре квартиры и назначит на это же время подписание договора по другому объекту, одна из сделок может сорваться. Поэтому необходимо организовать все процессы так, чтобы в назначенное время быть там, где нужно клиенту, с учетом удаленности объекта и даже пробок на дорогах;
• чтобы закрывать много сделок, нужно постоянно искать новых клиентов и увеличивать их базу. Для этого риэлторы звонят по объявлениям о продаже или покупке объектов, размещают объявления на сайтах, расклеивают их на досках объявлений, ведут страницы в социальных сетях, оплачивают рекламу;
• у риэлторов часто бывает ненормированный график работы. Бывают ситуации, когда нужно выйти на работу в выходной день, поздно вечером, чтобы показать объект. Также при закрытии сделки могут возникать разные задачи, которые приходится оперативно решать — оформление дополнительных документов, получение нотариального согласия. От того, как быстро риэлтор сможет их решить, будет зависеть судьба сделки и его вознаграждение. 

Налогообложение апартаментов, чем оно отличается от налогообложения квартир. Налог на имущество, при продаже и сдаче в аренду

Что такое квартира-малосемейка?

Аренда с правом последующего выкупа — что это за схема

Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Как открыть агентство недвижимости с нуля, или РиэлторМен – «убийца» всех агентств недвижимости. Предлагаем вашему вниманию видеоролик посвященный революционному прорыву в сфере недвижимости. Ролик, конечно, заслуживает внимания. Ровно до середины ролика мучает вопрос, а нафига такой бизнес, но потом начинаешь понимать, что человек, создавший собственное агентство недвижимости с «нуля», вообще никакого отношения к недвижимости не имеет. Но тут, же сразу появляется второй вопрос, а в чем смысл (на чем хочет срубить бабла, вроде на дурака не похож). Немного погуглив находишь «основателя», который занимается не конкретными вещами, а лишь «учит» и «обучает». И здесь такое агентство недвижимости очень даже кстати, всегда, его можно продемонстрировать, вот смотрите, я не, только, умничаю, но и еще могу создать и порвать все агентства недвижимости на всей планете Земля. А теперь немного пробежимся по ролику. 1. Человек решил создать свой бизнес – агентство недвижимости. Очень похвально, свой бизнес, есть свой бизнес. Всегда есть возможность для полета фантазии. 2. Конкуренция. Изучив рынок недвижимости понял, что на нем конкуренция. 3. Решение. Буду выходить, но только со своим продуктом. 4. Про продукт. Бизнес-идея просто супер. Буду оказывать услуги по аренде недвижимости, но не буду брать за это денег. И это не шутка. Это реальная «смерть» для всех компаний. 5. Зачем работать без денег. Просто ради удовольствия, сделать всем гадость (назло кондуктору пойду пешком), что бы меня похвалили. 6. Похвалите меня. Вот здесь все оно. Я вам делаю все бесплатно, а вы меня хвалите, а потом рассказываете знакомым, и они меня тоже хвалят, и так до бесконечности. А теперь, по сути. 1. Нашел сайтик этого агентства. И что мы видим: «Отдел аренды временно не функционирует!» Наверно устали бесплатно бегать. 2. Сайт на сайт по недвижимости совершенно не похож. Ни одного объекта, зато полно информации, как риэлторы «обманывают» людей. Итог. Человек говорит много, но все не по делу. Идти в рынок недвижимости и не уважать труд риэлтора это идиотизм. Любое нормальное агентство всегда открыто для людей и других риэлторов, и никто никогда не будет друг друга «обсерать». В комиксах и детских фильмах есть такие люди, МЕНы, супермен, спайдермен и т.д. Они очень шустрые и быстро перемещаются по городу и при этом несут людям радость и счастье. Вот и здесь появился наш РиэлторМен. У которого все агентства это ЗЛО. А он борется со злом и несет людям счастье, в виде бесплатного расселения. Спасибо тебе РиэлторМен. Как снять квартиру в Раменском от реального агентства недвижимости.

Как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости с нуля в Нигерии

В наши дни недвижимость считается одним из самых прибыльных и растущих видов бизнеса. В современной Нигерии вы можете заработать много денег, начав бизнес в сфере недвижимости, будь то агент по недвижимости или инвестор.

Открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости — хороший вариант карьеры, сопряженный с множеством трудностей и проблем. Рынок хорошо зарекомендовал себя с жесткой конкуренцией со стороны многочисленных новых и устоявшихся игроков. Однако не пугайтесь конкуренции, а сосредоточьтесь на создании уникального бренда, который будет выделяться среди остальных.

Недвижимость – это недвижимость (состоящая из земли или зданий) или огромный набор недвижимости. С другой стороны, бизнес с недвижимостью — это процесс покупки, продажи или аренды недвижимости, здания, дома или земли. Агенты по недвижимости помогают домовладельцам, предприятиям и инвесторам покупать и продавать все четыре типа недвижимости.

Операции с недвижимостью можно разделить на дополнительные части, такие как обслуживание кредитов, жилая и коммерческая недвижимость и т.  д. Примеры жилой недвижимости включают незастроенные земли, дома, кондоминиумы и таунхаусы; примерами коммерческой недвижимости являются офисные здания, склады и здания розничных магазинов; а примеры промышленной недвижимости включают фабрики, шахты и фермы.

Читайте также: Прибыльные бизнес-идеи в Интернете, которые окупаются в Нигерии.

Недвижимость в Нигерии – серьезный бизнес. На самом деле, одной из старейших отраслей в Нигерии является недвижимость. С годами эта отрасль стала золотой жилой, и многие умные предприниматели подключились к ней и получают огромную прибыль.

Нигерийцам всегда нужны жилые квартиры, офисные здания и торговые точки. Они стремятся либо купить, либо арендовать здания и сооружения по своему выбору, и иногда им необходимо проконсультироваться с агентом по недвижимости или экспертом, прежде чем сделать свой выбор.

Это объясняет, почему отрасль недвижимости изобилует возможностями для бизнеса и занимает 5-е место по величине вклада в ВВП крупнейшей экономики Африки.

Однако, чтобы добиться успеха в этой отрасли, нужно иметь хорошие знания и информацию в этой области. Это базовое руководство предоставит вам знания и информацию, необходимые для того, чтобы начать свой собственный очень успешный бизнес в сфере недвижимости в Нигерии.

Чтобы завоевать этот рынок, вам необходимо стратегически спланировать свой бизнес. Инвестирование в недвижимость похоже на начало любой другой карьеры, в которой вы не можете начать по прихоти, не имея в виду конкретного бизнес-плана.

Бизнес-план жизненно важен для любого инвестора в недвижимость, и один из лучших советов, который вы получите на рынке жилья, — начать с малого и планировать, планировать, планировать! Этот шаг особенно важен, если вы планируете стать инвестором в недвижимость в долгосрочной перспективе. В этом случае вы хотите стратегически увеличить свой портфель инвестиций в недвижимость.

Читайте также: Пять (5) основных проблем ведения бизнеса в Нигерии.

Доверие к бренду важно для построения успешного бизнеса в Нигерии, особенно когда речь идет об инвестициях в миллионы найр. Брендинг — это создание представления о вашем бизнесе в умах людей.

Чтобы превратить свой бизнес в сфере недвижимости в заслуживающий доверия бренд, вам необходимо предоставлять своим клиентам более чем достаточную ценность за их деньги и строить отношения, общаясь с ними на личном уровне. Кроме того, выделите свой бизнес в сфере недвижимости среди конкурентов, инвестируя в фирменные элементы премиум-класса, такие как логотип, веб-сайт, реклама и многое другое.

Если вы действительно хотите вывести этот бизнес на максимально возможный уровень, вам необходимо легализовать его существование, зарегистрировав бизнес в Комиссии по корпоративным делам (CAC). На данном этапе достаточно зарегистрировать фирменное наименование в CAC, если вы не можете позволить себе зарегистрировать его как компанию с ограниченной ответственностью (LLC).

Кроме того, следите за правилами и положениями, которыми руководствуются профессиональные агентства по недвижимости в Нигерии, чтобы убедиться, что вы не действуете в нарушение закона. Некоторые из популярных профессиональных учреждений в сфере недвижимости, на которые следует обратить внимание, включают; Ассоциация агентов по недвижимости в Нигерии (AEAN), Ассоциация застройщиков Нигерии (REDAN) и Нигерийский институт оценщиков и оценщиков недвижимости (NIESV).

Читайте также: Как начать бизнес цифровой фотографии в Нигерии.

Если вы хорошо изучили свой бизнес-план, вы должны были знать минимальную сумму денег, которая потребуется для начала работы, в зависимости от масштаба, в котором вы решите начинать. Если ваших сбережений и финансовых возможностей недостаточно для начала, вы можете найти альтернативные источники финансирования.

Операции с недвижимостью очень капиталоемкие и требуют огромных вложений. Если у вас недостаточно средств, важно, чтобы вы искали инвесторов. Вы можете искать инвесторов в акционерный капитал, которые могут дать вам достаточное кредитное плечо на старте и ускорить рост.

Последним шагом к открытию холдинговой компании по недвижимости является оформление. Выполняйте все, что вы разработали в своем бизнес-плане. Многие нигерийские предприятия терпят неудачу из-за очень плохого исполнения. Исполнение включает в себя вашу повседневную деятельность в бизнесе. Это включает в себя закрытие сделок, маркетинг, создание сетей, ориентацию на клиента, управление персоналом и т. д.

Открытие бизнеса в сфере недвижимости — занятие не для слабонервных. Итак, чтобы добиться успеха в бизнесе с недвижимостью, вы должны быть готовы столкнуться с трудностями. На личном уровне и как владелец бизнеса взращивайте свои амбиции и становитесь целеустремленным и организованным человеком. Имейте в виду, что сектор недвижимости не предназначен для достижения мгновенного успеха. Наоборот, это долгая игра, требующая большого терпения.

Полное руководство l Square

Несомненно, недвижимость — это большой бизнес. Независимо от того, находимся ли мы на рынке покупателей или на рынке продавцов, есть один постоянный способ заработать на недвижимости. То есть начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости. Если вы еще не работаете в этой отрасли, вы, возможно, никогда не рассматривали бизнес в сфере недвижимости как вариант карьеры, но он может быть чрезвычайно прибыльным при наличии правильных знаний, инструментов, поддержки и людей вокруг вас.

Это не так просто, как арендовать витрину и расклеить вывески, потому что много работы уходит на построение бизнеса в сфере недвижимости. Вам потребуются соответствующие сертификаты и лицензии, получение которых может занять некоторое время. Вам также нужно будет серьезно заняться бизнес-планированием и привести свои финансы в порядок. Однако, если все сделано правильно, вы можете построить очень прибыльный бизнес в реальной отрасли. Вот все, что вам нужно знать.

Агентство недвижимости — это компания, занимающаяся всеми видами недвижимости. К ним относятся покупка, продажа, управление и инвестирование в недвижимость. Некоторые агентства занимаются всеми этими вещами, в то время как другие специализируются на покупке и продаже домов. Вы также можете стать брокером по недвижимости, который включает в себя консультирование клиентов по вопросам их инвестиций в недвижимость и помощь в процессе покупки

Если вам интересно, как открыть собственное агентство недвижимости, вам нужно быть готовым для какой-то тяжелой работы. Из-за требований получения соответствующих лицензий вы можете потратить два года или более на планирование своего бизнеса, прежде чем начать.

Бизнес в сфере недвижимости определенно приносит прибыль, если у вас есть навыки, опыт и знания о том, как успешно вести бизнес. Многие люди становятся отличными агентами по недвижимости, потому что они умеют работать с людьми, хорошо осведомлены о рынке и умеют продавать. Но это не обязательно делает вас прирожденным бизнесменом.

Большинство агентов работают на комиссионной основе, даже если они работают в другом агентстве. Таким образом, структура оплаты не сильно меняется, если вы расширяетесь самостоятельно, за исключением того, что вы оставляете себе всю комиссию. Однако вы также несете ответственность за все расходы, связанные с ведением бизнеса.

Имея в своем распоряжении правильные советы, планирование и бизнес-инструменты, вы, безусловно, сможете построить прибыльный бизнес в сфере недвижимости в Австралии.

1. Получите необходимые лицензии и сертификацию

Во-первых, если вы хотите работать агентом по недвижимости в Австралии, вам понадобится лицензия. Требования различаются в каждом штате, однако есть несколько общих критериев.

Как правило, вы должны иметь за плечами некоторую квалификацию. Это может быть сертификат IV в сфере услуг в сфере недвижимости, тогда как в таких штатах, как Южная Австралия, Северная территория, Западная Австралия и Тасмания, вы должны получить диплом в сфере услуг в сфере недвижимости.

В большинстве штатов вам также потребуется опыт работы в отрасли, что означает работу управляющим недвижимостью или представителем агента в течение 1 или 2 лет до получения лицензии. Существует также требование доказать, что вы являетесь подходящим и подходящим лицом для получения лицензии, поэтому это обычно включает проверку в полиции и может даже распространяться на предоставление доказательств вашего финансового положения.

Прежде чем планировать свой бизнес в сфере недвижимости, проверьте все требования в вашем штате.

2. Создать бизнес-план

Перед началом любого нового предприятия всегда рекомендуется иметь бизнес-план. Если вы хотите открыть бизнес в сфере недвижимости или начать продавать изделия ручной работы на рынке, вам необходимо наметить риски, затраты, ожидаемый доход, структуру ценообразования, что вам нужно для начала и многое другое. Ваш план должен учитывать все, вплоть до инструментов, которые вы будете использовать для выставления счетов клиентам.

Хороший бизнес-план дает четкое представление о возможности и прогнозах для вашего бизнеса, поэтому это отличный документ, который поможет вам не сбиться с пути. Однако бизнес-план — это больше, чем просто личный «список дел», он является важным документом, если вы намерены искать финансирование у кредиторов или инвесторов. Они захотят увидеть, что вы провели свое исследование и соответственно спланировали, поэтому финансовый раздел вашего бизнес-плана так важен.

3. Проведение маркетинговых исследований

Большинство предприятий извлекают большую выгоду из маркетинговых исследований, и это непрерывный процесс на протяжении всей жизни компании. Вы можете использовать маркетинговые исследования, чтобы найти возможности, области для улучшения и способы увеличить свой доход или долю рынка. Но на ранних стадиях бизнеса исследования сводятся к проверке осуществимости вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Во время исследования рынка вы посмотрите, кто является вашей целевой аудиторией. Вы посчитаете, сколько конкурентов предлагают те же услуги. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже есть? Что может заставить потребителей выбрать ваше агентство вместо уже существующих компаний по недвижимости? Исследование рынка дает вам все данные, необходимые для определения жизнеспособности вашего бизнеса.

Самое замечательное в том, что все исследования, которые вы проводите сейчас, впоследствии могут стать частью вашей маркетинговой стратегии. У вас уже будут данные, необходимые для продвижения вашего бизнеса по нужным каналам, ориентированным на нужных людей.

4. Организуйте свои финансы

Вам не обязательно нужен большой капитал, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости, за исключением соответствующих отраслевых сборов, которые вам, возможно, придется заплатить. Однако подумайте о других вещах, которые требуются успешному агентству недвижимости. Офисное помещение, конечно. Может профессиональный автомобиль? Мебель для офисных помещений, страховка и представительство. Вам также следует подумать о брендинге, вывесках и веб-сайте.

Вы можете рассмотреть возможность получения кредита для бизнеса, поиска внешних инвесторов, вступления в партнерство или несколько других способов финансирования установки. Когда вы обращаетесь в банки, кредиторы или инвесторы, вам понадобится бизнес-план, о котором мы упоминали в шаге 2.

5. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо

В Австралии существуют различные типы структур компаний, и каждая из них имеет его плюсы и минусы. Теоретически вы можете начать бизнес в сфере недвижимости в качестве индивидуального предпринимателя, что означает, что все ваши деловые и личные доходы и расходы останутся в вашей личной налоговой декларации. Однако, если вам нужны финансы или инвесторы, вам может потребоваться создать компанию.

Создание компании — это также способ отделить вашу юридическую ответственность от ответственности бизнеса, то есть вы не несете личной ответственности, если что-то пойдет не так. Однако требуется больше соблюдения требований и налоговых обязательств, поэтому вам также необходимо их соблюдать.

В качестве альтернативы партнерство также может работать, если вы начинаете бизнес с другим лицом. Существуют разные типы партнерских отношений, поэтому стоит тщательно их изучить, прежде чем идти по этому пути.

6. Получите страховку для бизнеса

Со страховой стороной ведения бизнеса может быть сложно разобраться, если вы никогда раньше этого не делали. Для бизнеса в сфере недвижимости вам может понадобиться несколько видов страхования, в том числе:

Профессиональное возмещение

При определении того, как открыть агентство недвижимости, учитывайте стоимость всех необходимых видов страхования. Есть компании, специализирующиеся на страховании недвижимости, поэтому, возможно, стоит поискать их и запросить расценки.

7. Выберите местонахождение вашего бизнеса

При работе с недвижимостью гораздо эффективнее, если вы можете разместить свою работу в определенном географическом месте. Желательно, чтобы это было недалеко от вашего дома, потому что это значительно облегчает прогулку в нерабочее время. У вас также есть личная связь и понимание местности. Сокращение поездок высвобождает время и снижает расходы. Таким образом, лучше всего выбрать место с большой активностью в сфере недвижимости или пробелами на рынке. Ваше раннее исследование рынка может дать вам некоторое представление об этом.

8. Разработайте маркетинговый план

Одно дело — знать, как начать бизнес в сфере недвижимости, и совсем другое — эффективно продавать его. Опять же, ваше исследование рынка даст информацию о некоторых решениях, которые вы примете в отношении маркетинга, но стоит изучить все варианты.

Естественно, у вас будут отраслевые инструменты, такие как realestate.com.au, но вам нужно заявить о себе не только с помощью онлайн-маркетинга. Маркетинговые планы включают все виды деятельности, в том числе:

• Социальные сети

• Поисковая оптимизация (SEO)

• Реклама с оплатой за клик (PPC)

• Вывеска

• Брошюры

• Реклама на радио/телевидении

• Видеомаркетинг

• Холодные звонки

• Маркетинг по электронной почте

Этот список не является исчерпывающим, но он показывает вам все имеющиеся в вашем распоряжении способы привлечь внимание вашей аудитории. При планировании маркетинга подумайте, сколько вы можете автоматизировать или отдать на аутсорсинг, например, маркетинг по электронной почте.

9. Создайте веб-сайт

Ваш веб-сайт будет иметь решающее значение для вашего бизнеса в сфере недвижимости, поскольку это один из лучших инструментов для привлечения потенциальных продавцов и повышения интереса со стороны покупателей. Высокопроизводительный веб-сайт не всегда стоит дешево, однако есть способы настроить его с меньшими затратами.

Такие службы, как Square Online, позволяют легко создавать веб-сайты, а также синхронизировать их с другими продуктами Square и сторонними программными инструментами.

Square Online

Продавайте что угодно в бесплатном интернет-магазине.

Запустите бесплатно

10. Используйте популярные сайты, такие как realestate.com.au

Наконец, вам необходимо ознакомиться с наиболее часто используемыми отраслевыми веб-сайтами для продаж.