Агрегаторы целевой аудитории: Что такое сайты-агрегаторы, и почему они в топе вместо ваших проектов? Эксперимент по созданию и продвижению агрегатора

Содержание

Прайс-агрегаторы, размещение в Яндекс.Маркет, Google.Merchant, Price.ru — Digital Agency Webering

В чем преимущество рекламы в товарных агрегаторах?

Невысокая стоимость транзакции, в отличии от контекстной рекламы. Широкий охват целевой аудитории. Высокий показатель конечной конверсии.

Сколько это стоит?

Стоимость продвижения в прайс-агрегаторах формируется из рекламного бюджета и абонентской ставки агентства, также в ряде случаев доработка карточки товаров или разработка выгрузки товаров в XML-фид. В стоимость базовых работ входит прохождение модерации, настройка и ведение площадки, управление ставками и удержание позиций.

от 6 000 Р / мес.

рекламный бюджет

Настройка

Создание фида, подключение и настройка, помощь в прохождении модерации.

8000 Р

единоразово за один агрегатор

Ведение

Аналитика канала и итерационная модернизация. Управление ставками и стратегией.

6 000 Р

в месяц за один агрегатор

Статистика приобретения товаров онлайн за 2018 год

По данным Яндекс.Маркета и компании GfK, 2018

Аналитика показателей

Мы анализируем KPI-показатели (ROMI, CPO, CPA) трафика с прайс-площадок и вносим корректировки для их улучшения. Можем включать и отключать категории и товары.

Оптимизируем товары и ставки

Используем автоматизированные системы для управления ставками и стратегией, оптимизируем товары и описания для наибольшей релевантности и повышения CTR.

Подстройка выгрузки

Умеем грамотно подстраивать выгрузку товаров так, чтобы рентабельность заказов была как можно выше. Исключаем низкомаржинальные товары или размещаем их по низким ставкам.

Можем многое

Контекстная

Реклама в картах и навигаторе

Таргетинговая реклама

Техподдержка

сайта

Возможности

Колл-трекинг

Если Вам требуется колл-трекинг или нужно подключить виртуальную телефонию – то мы поможем. Умеем подключать, настраивать и делать интеграции с CRM. Работаем с Манго.Офис и CoMagic.

Комплексная аналитика

Для Performance-работы, аналитики и синергии источников трафика, предлагаем подключать сквозную аналитику. Она агрегирует статистику со всех рекламных каналов и позволяет видеть реальную воронку продаж.

Интеграция с CRM

Разрабатываем модули, подключаем плагины для синхронизации и обмена между сайтом и CRM-системой. CRM мало? Добавим отправку заявок в мессенджеры!

Наши кейсы

208 Разработка

221 Продвижение

194 Контекстная реклама

19 Performance-marketing

Подробнее

Все работы

Новости

SEO продвижение сайтов с оплатой за ЛИДЫ

Дайте мне Оливье! С наступающим 2020 годом!

Второй Webering в NEO GEO

СПИК 2018 — встретились со старыми знакомыми

Как продвинуть сайт. Подсказки от Яндекс и Google

С 1 октября 2016 Webering в новом офисе!

Webering на конференции Digitale Love 2016

Дарим дорожный велосипед Nirve Switchblade

Возьми и управляй!

Почему сайт не продает? Пример из практики

Наши клиенты

Санкт-ПетербургМосква

Звоните!
+7 (812) 318-40-34 +7 (499) 288-16-43
+7 (499) 288-15-30
Пишите!
info@webering. ru
Приезжайте!
г. Санкт-Петербург, ул. Седова, д. 11, лит. А, оф. 642 БЦ «Эврика» г. Москва, ул. Бутлерова, д. 17, оф. 5115 БЦ «NEO GEO»
Наш офис расположен в 5 минутах от станции метро «Елизаровская» в бизнес-центре «Эврика».

Ваша заявка успешно отправлена!

Отправить заявку

Бюджет: 20000 Р

Как составить портрет целевой аудитории?

7 ноября 2021

Что такое целевая аудитория, как ее изучить и использовать.

Можно бесконечно пытаться продать товар/услугу всем подряд и потерпеть неудачу, а можно потратить время, найти тех, кому вам продукт действительно нужен и заработать.

Сегодня расскажем, что такое целевая аудитория, как ее изучить и как это знание использовать.

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория — все, кто хотят и могут (!) купить ваш продукт. Вторая часть определения про возможность купить очень важна. Многие хотят купить дорогую машину, но мало кто может себе такие траты позволить.

Имеет смысл начать изучение целевой аудитории еще на этапе создания товара/услуги. Спросите себя, ваше предложение действительно кого-то заинтересует, решит чьи-то проблемы, кто за него готов платить? Без покупателей идея ничего не стоит, поэтому ориентироваться нужно именно на них.

Выходит, без изучения целевой аудитории вы рискуете прогореть с продуктом, слить рекламные бюджеты, даже имея востребованный продукт.

Кто-то может сказать, что его целевая аудитория — женщины 20-60 лет по всей России, и потерпит неудачу. Это все та же попытка продать всем, а значит никому. Глобально наш герой прав, все покупатели попадают под эти широкие критерии, но внутри такой широкой аудитории есть много разных групп.

Сегментация целевой аудитории

Сегментация — распространенный среди маркетологов инструмент, который помогает поделить целевую аудиторию на части, чтоб эффективнее работать с каждой в отдельности.

Сложно на 100% угодить каждому покупателю или сразу всем, но если объединить их в группы “по интересам”, это становится гораздо проще. Каждому сегменту предлагается наиболее релевантная реклама, акции, скидки, товары. Клиенты больше покупают, прибыль растет.

Сегментирование помогает ответить на следующие вопросы:

Какие основные группы/сегменты ваших клиентов?
Какие потребности у каждой группы?
Какие группы приносят больше всего дохода, а какие меньше?
Какие товары/услуги в приоритете у каждой группы?
Какие изменения нужно внести в продукт, чтобы повысить лояльность клиентов?
Какую коммуникационную и маркетинговую стратегию выбрать?

В арсенале у маркетологов 4 критерия для дробления аудитории:

По географии (где проживает: страна, город, район)
По социально-демографическим критериям (пол, возраст)
По психографическим критериям (образ жизни, увлечения, цели, личностные характеристики, эмоции)
По поведению (что мотивирует ваших клиентов совершать покупку, как они принимают решение о покупке, сколько времени на это требуется, насколько они лояльны к вашей компании, какой путь они проходят до покупки, на каком этапе чаще покупают или, наоборот, отказываются от покупки, в какое время суток чаще совершают покупки)

Методика сегментации 5W

Методика 5W Шеррингтона позволяет изучить потребности целевой аудитории и разнести их по сегментам.

5W — это 5 вопросов, которые начинаются с буквы W:

1. What? Что?
Какие товары/услуги готовы покупать клиенты? Сегментация по товару.

2. Who? Кто?
Кто именно готов приобретать товар или услуг? Тут речь идет про пол/возраст и т.д.

3. Why? Почему?
Почему клиенты покупают именно этот продукт и именно у вас, а не у конкурентов? Здесь разберемся с мотивацией потребителей и проблемами, которые решает продукт.

4. When? Когда?
Когда потребитель готов совершить покупку? Сегментация по сезонности, времени суток, когда совершается покупка, скорости принятия решений (ограничение акций по времени).

5. Where? Где?
Куда клиенты приходят покупать? Им удобнее сделать заказ онлайн на сайте или через социальные сети? Важно прийти в офлайн-магазин? А в каком районе: около дома или рядом с работой? Сегментация по месту покупки.

Где искать информацию о целевой аудитории?

Вот мы уже знаем, как сегментировать целевую аудиторию, по каким критериям, какие вопросы задавать. Но где искать ответы на вопросы и вообще информацию о потенциальных и нынешних потребителях?

Можно зайти с 4 сторон:

Спросить у самой аудитории
Изучить открытые базы, опросы
Искать информацию внутри бизнеса
Подсмотреть у конкурентов

Спросить у аудитории

Самое эффективное и очевидное решение — поговорить непосредственно с теми, кто покупает. Как это можно сделать?

1. Интервью

Составьте список вопросов, ответы на которые вас интересуют, и задайте их тем, кто уже купил у вас продукт. Этот способ позволяет узнать больше про мотивацию к покупке, как клиенты делают выбор, почему предпочитают вас, а не конкурентов, что им важно в продукте, а что второстепенно.

Провести такое интервью можно по телефону, можно пригласить на личную встречу, можно попросить ответить на вопросы в офлайн-магазине сразу после покупки, можно задать вопросы в социальных сетях.

2. Опросы онлайн

Проведение интервью занимает достаточно много времени, иногда проще отправить онлайн-опрос на электронную почту всей базе клиентов. Велика вероятность, что вы получите больше ответов от разных клиентов, но есть и минусы. Отвечать могут невнимательно, “лишь бы ответить”, могут не понять вопрос, а уточнить не у кого.

Создать опрос можно в специальных сервисах, например, Google Формы, Яндекс.Взгляд.

Не забывайте предлагать респондентам плюшки за прохождение опроса, поблагодарить их. Например, можно дать промокод на скидку. Так вы повысите шансы на успех. Никто не захочет тратить время просто так, разве что очень лояльные клиенты.

3. Записи звонков, история переписок/обращений

Если вы используете коллтрекинг, то можете записывать разговоры с клиентами. Если вы используете агрегаторы мессенджеров и соцсетей, вы также можете поднять все переписки. А это неисчерпаемый источник инсайтов и информации о клиентах.

Иногда не надо ничего спрашивать, покупатели сами все расскажут. Даже наоборот, через вопросы клиентов можно понять их проблемы, страхи, способ принятия решений и т.д.

Например, агрегатор мессенджеров и соцсетей Umnico хранит все ваши обращения клиентов из соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата и все истории переписок. То есть вы в любой момент можете перечитать любую из них.

Изучить открытые базы

Некоторые компании, исследовательские организации изучают население, рынки, разные аудитории. Некоторые отчеты можно купить, некоторые доступны бесплатно в интернете для всех.

Например, в Wordstat от Яндекса можно изучить, какие поисковые запросы популярны у пользователей, как именно они их формулируют. Google Trends расскажет, какие тренды сейчас популярны среди пользователей. Также можно поискать информацию в Росстате, у Левада центра и т.д.

Много полезной информации можно найти на тематических форумах, в обсуждениях в социальных сетях.

Спросить у бизнеса

Поговорите с теми, кто общается с клиентами каждый день: менеджеры поддержки, менеджеры по продажам, консультанты в офлайн-магазинах, комьюнити-менеджеры. Как правило, они знают о покупателях больше всех и могут рассказать неожиданные подробности, которые приведут вас к новым гипотезам.

Если вы работаете с CRM-системой, вам повезло. Это кладезь информации о покупателях: кто покупает, как часто, в какое время, что именно покупают, в какие города чаще всего уезжают заказы.

Также серьезный источник информации — системы веб-аналитики. Самые распространенные Яндекс.Метрика и Google Analytics. Здесь можно узнать, откуда клиенты приходят к вам на сайт, сколько из них остаются и совершают покупки или другие целевые действия (подписка, регистрация), как долго просматривают сайт, с каких страниц чаще переходят к покупке, а после каких покидают сайт, какие запросы вбивают в поисковой строке на сайте.

Не забывайте и статистику социальных сетей. Она также покажет возраст подписчиков, гео (страну, город), наиболее интересный контент для аудитории.

Подсмотреть у конкурентов

В первую очередь можно изучить сайт, посмотреть, на что конкуренты делают акцент, как описывают товар, какие вопросы выносят в раздел FAQ. Можно изучить рекламные объявления конкурентов в библиотеке Facebook, контент в социальных сетях.

А еще вы можете позвонить конкурентам в качестве клиента или прийти в офлайн-магазин. Обратите внимание, какие вопросы вам будут задавать. Очевидно, конкурентная компания считает ответы на эти вопросы важными.

Итог

Целевая аудитория — это основа основ и начало начал. Без информации о покупателях и без сегментации вы потратите много усилий и денег, но рискуете вообще не увидеть продаж и прибыли. Сделайте изучение аудитории своей рутиной. Это не единоразовая задача, а непрерывный процесс, который позволит вам создавать лучший клиентский опыт и зарабатывать деньги.

Дарья Ш.

Автор статьи

3 способа ремаркетинга с использованием агрегации аудитории

Входящий маркетинг — это стратегия, основанная на данных, которая включает в себя привлечение и преобразование посетителей в клиентов с помощью персонализированной, релевантной информации и контента. Он не только ограничен доступом к зданию, но и пытается привлечь покупателей с целью продажи, связанной с ним. Итак, когда дело доходит до достижения цели продаж через входящий маркетинг, есть несколько способов, с помощью которых маркетологи пытаются привлечь клиентов для того же.

Сегодня онлайн-присутствие как продавца, так и покупателя оказывает большую поддержку друг другу, когда речь идет о предоставлении или поиске информации в цифровом виде. Присутствие в Интернете имеет большое преимущество для маркетологов, поскольку они могут собирать различные данные, связанные с покупательским поведением клиентов. Маркетолог / рекламодатель, основываясь на таких данных, как возраст, местоположение, интерес к продукту и т. д., может разработать контент, который точно изменен в соответствии с тем, что ищут его целевые клиенты. Сегментирование этих данных на группы в зависимости от их интересов называется агрегированием аудитории.

«Агрегация аудитории предназначена для создания группы аудитории со схожими интересами». Он направлен на то, чтобы собрать всю такую аудиторию на одной платформе, а затем взращивать ее.

Процесс агрегации аудитории проходит три основных этапа, которые участвуют в ремаркетинге:

Агрегация аудитории
Воспитание аудитории
Их монетизация

Маркетолог использует процесс агрегации аудитории для привлечения потенциальных клиентов на длительный период времени, если они еще не готовы к покупке. С помощью этого процесса маркетолог пытается создать больше возможностей для конверсии. Это включает в себя создание различных каналов, по которым содержание продукта / услуги может быть представлено в более измененной форме в зависимости от интереса или этапов процесса покупки клиентов.

Содержание

3 Способы ремаркетинга. широко используются маркетологами для привлечения нужного набора клиентов. С помощью персонализированной электронной почты маркетологи могут предоставить желаемый набор информации, которую ищет клиент, в зависимости от его стадии покупки. Это дает маркетологу возможность создавать такой контент, который носит адаптивный характер. Эти электронные письма предназначены для адаптации к любым устройствам, с которых клиент сталкивается, поскольку люди более разбираются в цифровых технологиях и часто используют смартфоны и планшеты больше, чем настольные компьютеры.

2) Ведение блога:
Маркетологи тщательно пытаются привлечь трафик на свои веб-сайты с помощью кампаний с оплатой за клики. Покупка списков адресов электронной почты и разработка качественного контента для привлечения и повышения конверсии продаж, чтобы заполнить пробел в процессе маркетинговой воронки. Тем не менее, есть вероятность, что покупатели, даже если они находятся на заключительном этапе процесса покупки, не завершают продажу. Часто блоги создаются для того, чтобы подключиться к таким источникам и расширить их охват. Ведение блога ведется маркетологами для привлечения потенциальных клиентов для создания имиджа и сообщества 9.0041 корпус.
Блоги создаются на основе маркетинговой стратегии с идеальным содержанием, специально разработанным с учетом интересов клиентов, информирующих о том, что именно они ищут.
Когда речь идет о контакте с клиентами, блоги используют несколько каналов: веб-сайты/Linkedin/Google/WordPress и т. д.
Маркетолог может измерить силу блога по:
- количеству людей, читающих его
- Сколько людей на него подписано
- Сколько людей оставляют комментарии
- Сколько человек предоставляет ссылку на него
3) SEM – Google Adwords
Google Adwords – действует как сторонний инструмент, который эффективно используется для ремаркетинга агрегированного набора аудиторий.
Google предоставляет большие возможности для маркетологов, когда речь заходит об использовании Adwords в качестве платформы для достижения своих маркетинговых целей.
Ремаркетинг через Google позволяет маркетологам показывать рекламу людям, которые уже посещали сайт или использовали мобильное приложение, но не совершали покупок. Adwords дает возможность размещать рекламу как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети.
Ремаркетинг Google:
- Отличный способ повторно привлечь посетителей
- Помогает маркетологу оставаться в курсе событий
- Увеличить коэффициент конверсии
- Помогает адаптировать рекламное сообщение
При ремаркетинге здесь маркетологи выбирают новое содержимое, которое изменяется, чтобы персонализировать информацию в большей степени для выбранной цели. Это помогает представить предложение потенциальным клиентам и дать им возможность принять участие в некотором взаимодействии.
Способы ремаркетинга через Google для увеличения продаж и взаимодействия:
а) Таргетированная реклама для более желаемого действия – Google дает n возможность маркетологу выбрать именно то, что они хотят, чтобы посетитель сделал. Это дает представление об этапах поведения покупателей, когда они посещали веб-сайт или любую страницу продукта и услуги с помощью консолидированных данных. Основываясь на этих данных, маркетолог может решить, где именно и в какой момент он может продолжить работу со своим потенциальным сегментом до того момента, когда он предпримет желаемое действие.
Это помогает в цели:
- Особые демографические сегменты
- Создать релевантную для сайта рекламу товаров/услуг
b) Более широкий охват аудитории . Согласно данным, предоставленным Google, ремаркетинг через Google «охватывает 83% уникальных интернет-пользователей по всему миру». Несколько сайтов в сети Google имеют право показывать такую рекламу, как Gmail, YouTube, CNN.com и многие другие
Каждый раз, когда совокупная целевая аудитория посещает любой из веб-сайтов в Интернете, они видят рекламу, которая была специально разработана для них. Это дает большое впечатление для предложения любого продукта/услуги.
c) Лучшая видимость продукта/бренда и рентабельность инвестиций (возврат инвестиций)
Ремаркетинг через Google дает гораздо больше бесплатных показов, даже больше, чем ожидалось. Это помогает привлечь целевую аудиторию, продвигает предложения и побуждает клиентов совершать желаемые действия, которых ожидают маркетологи. Самое приятное то, что маркетологам не нужно ничего платить, если клиенты не нажимают на рекламу. Это создает впечатление без взимания платы за то же самое, повышает доверие к предложению для маркетолога.
Благодаря использованию различных комбинаций каналов, используемых в нем для ремаркетинга, входящий маркетинг дает большие возможности маркетологу. Он представляет большую ценность для маркетолога при эффективном использовании для доставки персонализированного контента объединенной аудитории.
Независимо от того, используете ли вы электронную почту, блоги или Google Adwords в качестве эффективного канала для ремаркетинга — единственное, на чем нужно сосредоточиться, — это то, чтобы дизайн контента / дизайн рекламы был полностью персонализирован и изменен в соответствии с информацией, которую ищет группа аудитории. .
Агрегация аудитории — Персональный MBA
Персональный МВА
Овладейте искусством бизнеса
Джоша Кауфмана, автора бестселлеров № 1 в сфере бизнеса
Бизнес-образование мирового уровня в одном томе. Изучите универсальные принципы, лежащие в основе любого успешного бизнеса, а затем используйте эти идеи, чтобы зарабатывать больше денег, делать больше и получать больше удовольствия от жизни и работы.
Купить книгу:
Распечатать Разжечь Аудио Получите аудио бесплатно
Объединение аудитории фокусируется на привлечении внимания группы людей со схожими характеристиками и последующей продаже доступа к этой аудитории третьей стороне.
Это приносит пользу аудитории, предоставляя что-то достойное их внимания.
Это приносит пользу рекламодателю, поскольку привлекает к нему внимание, что приводит к продажам.
Джош Кауфман объясняет «Агрегацию аудитории»
Агрегация аудитории вращается вокруг привлечения внимания группы людей со схожими характеристиками, а затем продажи доступа к этой аудитории третьей стороне.
Поскольку внимание ограничено и ценно, сбор группы людей с определенной демографической группой весьма ценен для компаний или групп, которые заинтересованы в привлечении внимания этих людей.
Чтобы обеспечить ценность с помощью объединения аудитории, вы должны:
1. Определить группу людей с общими характеристиками или интересами.
2. Создайте и поддерживайте способ постоянно привлекать внимание этой группы.
3. Найдите третьих лиц, которые заинтересованы в покупке внимания этой аудитории.
4. Продавать доступ к этой аудитории, не отчуждая саму аудиторию.
Агрегация аудитории приносит пользу аудитории, потому что она предоставляет что-то достойное их внимания. Прекрасными примерами являются журналы и веб-сайты, поддерживаемые рекламой: читатели получают выгоду от информации и развлечений, предоставляемых этими источниками, в обмен на то, что они подвергаются рекламе определенного уровня. Если реклама становится неприятной, они уходят, но большинство людей готовы подвергаться определенному количеству рекламы, если контент хороший.
Агрегация аудитории приносит пользу рекламодателю, поскольку привлекает внимание, что приводит к продажам. Подумайте о конференции или выставке: покупка стенда в центре здания, полного людей, заинтересованных в том, что вы предлагаете, может быть разумным решением.
Если все сделано правильно, реклама привлекает внимание, внимание создает перспективы, а перспективы ведут к продажам. Пока продажи приносят больше денег, чем стоимость рекламы плюс накладные расходы бизнеса, реклама может быть ценным инструментом для привлечения новых клиентов, а это означает, что рекламодатель может продолжать поддерживать агрегатора, покупая больше рекламы.
Вопросы о «агрегации аудитории»
- Имеет ли смысл создавать ценность за счет агрегации аудитории для вашей бизнес-идеи?
- Если да, то что вам нужно запланировать, чтобы добиться успеха?
«Пока у тебя в голове мелодия, телевидение не бесплатное.»
Джейсон Лав , директор по маркетингу
Из главы 1:
Создание ценности
Разделите эту концепцию:
https://personalmba.

Агрегаторы целевой аудитории: Что такое сайты-агрегаторы, и почему они в топе вместо ваших проектов? Эксперимент по созданию и продвижению агрегатора