Агрегаторы это: Что такое агрегатор. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Агрегаторы это: Что такое агрегатор. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Что такое сайты-агрегаторы — База Знаний Timeweb Community

Сайты-агрегаторы услуг и товаров (маркетплейсы) становятся все более популярны. Покупателям вместо поиска информации в разных интернет-магазинах намного удобнее пользоваться одной большой площадкой, где можно просмотреть предложения разных продавцов, отсортировать их по цене или другим параметрам, почитать отзывы о магазинах, сравнить стоимость.

В этой статье разберемся, что представляют собой такие торговые площадки, каковы их особенности, плюсы и минусы, как создать сайт-агрегатор самостоятельно и что необходимо делать для его успешного продвижения.

Маркетплейс — что это?

Маркетплейс или агрегатор — это онлайн-магазин электронной торговли, где различные коммерческие сайты могут размещать свои товары или услуги. 

Сайты-агрегаторы — это объемные торговые площадки, они предлагают продукты от большого числа поставщиков, поэтому ассортимент намного более широк, чем в обычных онлайн-магазинах. Часто одни и те же товары можно купить у разных продавцов, при этом цены могут отличаться, и у покупателя есть возможность выбрать подходящее ему предложение.

Интернет-агрегатор редко сам занимается продажей товаров и предоставлением услуг, обычно маркетплейс предоставляет уже раскрученную площадку и трафик, а непосредственно продажи осуществляют магазины-партнеры.

Примеры успешных агрегаторов товаров и услуг

В числе самых известных агрегаторов товаров такие площадки, как Amazon, Aliexpress, eBay.

Яндекс.Маркет – пример российского маркетплейса с обширным каталогом товаров из разнообразных интернет-магазинов. Тут имеется своя система рейтингов, отзывов, поиска и фильтрации, а также подробно заполненные карточки товаров. 

Ozon — один из старейших российских онлайн-магазинов, в настоящее время работающий в формате маркетплейса, содержащий огромное количество предложений от разных продавцов.

Сервис товаров ВКонтакте — бесплатный сервис товаров, который можно подключить к своему паблику или сообществу в социальной сети ВКонтакте. 

Большой популярностью пользуются и тематические агрегаторы, например:

• Drom.ru — портал, содержащий сотни тысяч объявлений по автотематике. Дает возможность не только найти нужное предложение от продавцов по всей России, но и прочесть отзывы владельцев автомобилей. Также на сайте имеются форумы для общения автолюбителей.

• ЦИАН — агрегатор информации из сферы недвижимости с посещаемостью свыше 6 млн посетителей в месяц, содержащий объявления о покупке, продаже и аренде жилья. 

• Банки.ру — агрегатор предложений российских банков по вкладам, а также другим банковским услугам: ипотека, кредитование, дебетовые и кредитные карты, депозиты и т. п. Данный портал посещают 10 млн человек в месяц.

Плюсы и минусы агрегаторов

Площадки-агрегаторы — это сайты, которые хорошо ранжируются в поиске. Поисковики доверяют маркетплейсам из-за большой входящей ссылочной массы, благодаря чему, добавляя на агрегатор свои товары, есть все шансы занять высокие позиции. Поскольку сайты-агрегаторы относятся к ресурсам с высокой посещаемостью, они приносят стабильную и большую прибыль.

Для покупателей маркетплейсы удобны за счет подробного представления информации: фото, видео, описания товара и его основных характеристик, наличия быстрого поиска по заданным критериям, а также различных фильтров. Кроме того, пользователи могут сортировать товары по цене или популярности, то есть в начале списка будет показана продукция, которую заказало много покупателей.

Для продавцов маркетплейс тоже выгоден, так как позволяет расширить географию продаж, сократить расходы на рекламу. Продавцу не нужно создавать и продвигать собственный сайт, поскольку за счет большой популярности агрегатора и так будет обеспечен постоянный поток покупателей.

Достоинств у агрегаторов товаров и услуг много, однако нельзя не упомянуть минусы таких торговых площадок для продавцов. К ним относятся:

• высокая конкуренция;

• необходимость строго соблюдать требования выбранной площадки;

• ограничение возможностей для коммуникации с потенциальными покупателями;

• платное размещение товаров на площадках популярных агрегаторов.

Как конкурировать с агрегаторами?

Агрегаторы вытесняют остальные сайты из топа поисковой выдачи. Однако существуют приемы, позволяющие успешно продвигать сайт в поиске, невзирая на популярность маркетплейсов:

• Стоит зарегистрироваться в справочниках «Google Мой Бизнес» и «Яндекс. Справочник», указав в них максимально полную информацию о своей компании. Информация из этих справочников часто показывается на первой странице поисковой выдачи.

• Зарегистрируйте свою компанию в тематических каталогах. Это благотворно скажется на узнаваемости самой компании и ее сайта и повысит доверие со стороны поисковых систем за счет естественных ссылок.

• Следует использовать геозависимые запросы, а именно: присвойте сайту определенный регион с помощью Яндекс.Вебмастер, разместите обратные ссылки на региональных площадках, а в анкоре ссылок пишите название своего города.

• Продвигайте сайт посредством релевантных запросов. На сайте должна быть размещена максимально полезная для пользователя информация, дающая ответы на самые популярные запросы.

• Старайтесь наполнить свой сайт полезным контентом: информационными статьями, рекомендациями по выбору товаров, ответами на часто задаваемые вопросы, обзорами товаров. Качественный контент играется немаловажную роль в ранжировании.

Описанные выше приемы позволят вам получать трафик из органического поиска и дадут шанс обойти конкурентов. Также увеличить продажи вы сможете, если будете вкладывать достаточно средств в контекстную рекламу и интернет-маркетинг. Но есть и другой выход — можно создать свой сайт-агрегатор и с его помощью продвигать свой бизнес.

Как создать маркетплейс?

Если вы решили создать собственный агрегатор, и при этом у вас есть достаточно средств и времени, можно заказать уникальный сайт с самописным движком у веб-студий. Это наиболее дорогой и сложный путь, но зато вы получите агрегатор с любым необходимым вам функционалом.

Возникает вопрос: как создать агрегатор услуг или онлайн-площадку для продажи товаров с меньшими затратами? Решением может стать создание маркетплейса на основе одной из популярных CMS (систем управления контентом сайта), например, WordPress. На этом движке имеются готовые варианты решений, которые вы вполне можете адаптировать под задачи своего бизнеса.

Кроме того, некоторые компании, имеющие написанный специально для них сайт-агрегатор, предлагают приобрести его шаблон как CMS для различных ниш.

Как продвигать агрегатор?

Кроме вложений в разработку, потребуются расходы на наполнение сайта-агрегатора контентом и его продвижение. В бюджет должны быть заложены такие статьи, как контекстная и таргетированная реклама, SEO-продвижение, а также создание контента для блога, социальных сетей, регулярное обновление информации о товарах и реализующих их компаниях. 

Если все будет сделано грамотно, затраты окупятся за счет продажи рекламных мест на сайте-агрегаторе под поисковую и медийную рекламу, а также комиссиях с продаж. Раскрученный маркетплейс позволяет получать доход от продажи лидов, торговли позициями в рейтинге и т.д.

Сайт-агрегатор также можно использовать в качестве площадки для рекламы своего интернет-магазина.

Подведем итог

Мы разобрали, что такое агрегатор услуг и товаров — это электронная торговая площадка, на которой собраны тысячи предложений от самых разных компаний. Маркетплейсы зарабатывают на рекламе, комиссии, а также продаже разнообразных платных функций.

Ситуация такова, что агрегаторы могут отнимать доход у небольших интернет-магазинов, вытесняя их из топа поисковиков. Однако, соблюдая наши рекомендации, вы сможете конкурировать с маркетплейсами или пойти по более сложному пути — создать агрегатор самостоятельно. В последнем случае советуем ориентироваться на региональный рынок или создать сайт-агрегатор в узкой нише. Так вам быстрее удастся занять лидирующие позиции и обойти конкурентов.

Что такое сайт-агрегатор: виды агрегаторов

27 октября 2021 5 минут 5 541

С расширением интернет-технологий и возросшей необходимостью пользователей оперативно находить информацию появились сайты-агрегаторы.

Они позволяют сосредоточить услуги, товары или справочную информацию на одном ресурсе без необходимости посещать множество других сайтов. В статье ниже мы расскажем, что такое сайт-агрегатор и о его видах. А также о том, как сделать агрегатор и на нем заработать.

Что такое агрегатор?

Сайт-агрегатор — это платформа, которая собирает информацию в определенной тематике или нише и выдает его пользователю. Таким образом, больше нет необходимости изучать разные сайты в поиске нужной информации: все собрано в одном месте. Это позволяет пользователю экономить время и эффективнее использовать интернет.

Также интернет-агрегаторы могут не собирать информацию самостоятельно, а предоставлять возможность компаниям или отдельным лицам публиковать ее, как например это делает сервис аренды спецтехники «СпецАвто», в разработке которого участвовала наша команда.

«СпецАвто» — маркетплейс спецтехники

К плюсам агрегатора можно отнести его удобство и функциональность: большая база информации дает возможность выбора. К минусам можно отнести возможные риски. Например, не всегда товар, заказанный на маркетплейсе будет качественным.

Сайты-агрегаторы сейчас очень востребованы как среди предпринимателей, так и у обычных пользователей: на слуху у многих такие сайты, как Wildberries, Aviasales и всем известный Aliexpress.

Aliexpress — пример популярного агрегатора

Как работает сайт-агрегатор?

Работа сайта-агрегатора возможна по двум направлениям.

Одно из них — это самостоятельный поиск агрегатором информации. В этом случае сайт анализирует данные в интернете и добавляет нужную информацию на сайт. Это позволяет пользователям не тратить свое время и оперативно получить доступ, например, к бронированию номеров в отеле или же билетов. Примером такого агрегатора является популярный сервис Aviasales. А купить товар или приобрести услугу можно, перейдя на оригинальный сайт компании.

Вторая модель — пользователи и компании сами добавляют информацию на сайт-агрегатор. В таком случае каждому пользователю требуется свой личный кабинет для комфортного взаимодействия с платформой. Например, таким сервисом является популярная доска объявлений Авито.

Преимущество сайта-агрегатора — лояльное отношение и высокое ранжирование из-за большого количества трафика на каждый раздел сайта или товар, если речь идет о маркетплейсе. Например, если ввести в поисковике Google фразу «купить пуховик онлайн», то первая страница выдачи будет состоять из предложений агрегаторов. Это позволяет агрегаторам получать больше лидов и хорошо зарабатывать.

Виды агрегаторов

Интернет-агрегаторы различаются между собой по нескольким видам. Перечислим некоторые из них:

• Агрегатор услуг. Создан для поиска различных услуг в самых разнообразных нишах. Есть как и широконаправленные агрегаторы, например сайт YouDo, на котором исполнители или компании предлагают услуги в разных нишах, так и узкоспециализированные сайты.
• Маркетплейс. Это сайты-агрегаторы товаров различных категорий. Бренды и компании размещают товары на сайте, за что агрегатор берет комиссию. У пользователей, как правило, есть личный кабинет и возможность добавлять товар в корзину. Также к такому сайту подключены платежные системы для заказа. Примером подобного агрегатора можно назвать сайт Ozon. Для маркетплейса необходима либо собственная служба доставки и пункты выдачи, либо аренда доставки в специализированных сервисах.

Ozon — пример маркетплейса

• Товарный агрегатор. В отличие от маркетплейса на таких сайтах нельзя напрямую заказать товар. Сайт не сотрудничает с компаниями и брендами напрямую. Он лишь собирает информацию и ссылки с других сайтов. Пользователь может перейти по ссылкам непосредственно на сайт магазина и заказать товар. Например, так работает e-Katalog.

e-Katalog — пример товарного агрегатора

• Справочник. Площадка-агрегатор со справочной информацией. Может быть, как в разных тематиках, так и для одной узкой ниши. Примером справочника с разной направленностью может быть Википедия. Возможность добавления информации может быть как внутренняя, когда информацию собирает сам сайт, так и внешняя, когда пользователи могут зарегистрироваться и добавлять свои статьи.

Википедия — пример справочника

• Классифайд, или доска объявлений. Суть агрегатора заключается в том, что пользователи сами создают объявления на самую разную тему: предложения услуг, продажа товаров, поиск необходимой продукции и т.д. Один из примеров — сайт «Авито».

Авито — пример классифайда

• Новостной агрегатор. Такой сайт собирает новости из разных источников и размещает на них ссылки с кратким описанием. Подобные агрегаторы удобны тем, что пользователь может сравнить информацию на разных ресурсах и получить более подробную картину происходящего.

Как создать агрегатор?

Площадка-агрегатор является сложной системой. И ее разработка — не менее трудоемкий процесс. Создать сайт-агрегатор самому без опыта в программировании будет очень сложно. Поэтому лучшим решением будет обратиться к команде опытных разработчиков.

Конечно, встречаются и возможности создать агрегатор самому, относительно дешево и быстро. Например, это можно сделать на WordPress. Но необходимо понимать, что шаблонные решения ограничивают агрегатор в дизайне и функциональности.

Разработка сайта агрегатора происходит в несколько этапов. Несколько раз тестируется разработанный сайт, чтобы избежать ошибок, а также оказывается техподдержка после запуска.

Одним из важных и первоначальных этапов разработки агрегатора является также анализ ниши и целевой аудитории. Это позволит запустить тот сайт, который будет не только востребован пользователями, но и даст возможность грамотно монетизировать агрегатор.

Также для эффективного продвижения потребуется привлечь SEO-специалиста, который поможет продвинуть разработанный сайт и повысить его выдачу в поисковых системах. Благодаря этому ваш агрегатор увидит гораздо больше людей, а значит повысится трафик.

Цена и сроки разработки сайта-агрегатора сугубо индивидуальны. Все зависит от ваших целей и потребностей.

Как зарабатывать на агрегаторах?

Монетизация интернет-агрегатора может быть разной, в зависимости от его типа. Расскажем подробнее о каждом из них: 

• Маркетплейс берет комиссию с продажи каждого товара бренда. Обычно она составляет 10–15%. При этом заработать можно на платной доставке товара. Обычно недавно запустившиеся маркетплейсы привлекают компании выгодными условиями и низким процентом комиссии, поскольку конкуренция растет. 
• На справочных агрегаторах основным методом получения дохода является реклама. Это могут быть рекламные баннеры, размещенные на самом сайте. Также в качестве рекламы могут публиковаться статьи с рекомендацией какого-либо товара или услуги. 
• Монетизировать доски объявлений можно с помощью продажи продвижения объявлений и повышения показов другим пользователям. Например, такие услуги есть у сервиса «Авито». За определенную плату ваше объявление будет показываться пользователям агрегатора чаще. Также можно брать плату за размещение объявлений или же предоставление контактов для приобретения товара. 
• Сайты-агрегаторы услуг могут зарабатывать на предоставлении доступа к услугам, на продвижении услуги для исполнителей и просто за возможность регистрации. Например, так делает известный агрегатор услуг фрилансеров Workzilla.ru. Еще такие агрегаторы могут брать комиссию за услугу как с заказчика, так и с исполнителя.

Подведем итоги

Подведем небольшие итоги: 

• Сайты-агрегаторы позволяют пользователям оперативно находить информацию или товары/услуги и становятся все более популярными.
• Основные виды агрегаторов: агрегатор услуг, маркетплейсы, товарные агрегаторы, классифайд и новостные агрегаторы.
• Агрегаторы монетизируются из двух основных источников: внешняя реклама и заработок на пользователях. 
• Разработка агрегаторов – непростой процесс, к которому лучше привлечь команду разработчиков.

агрегаторов | Компьютерный мир

Практическое руководство

Стив Александр

Автор, Компьютерный мир |

Основываясь на теории о том, что хорошего не бывает слишком много, новое поколение веб-агрегаторов объединяет содержимое или приложения из многих источников и поставщиков услуг в отдельные веб-сайты.

Эти фирмы собирают контент или приложения и продают их сторонним веб-сайтам. Они отличаются от традиционных агрегаторов, собирающих информацию исключительно для собственных сайтов. Новые агрегаторы предлагают все, от консолидированной финансовой информации потребителей до бизнес-приложений от поставщиков услуг приложений (ASP). Их можно разделить на две категории: отображающие информацию и реселлеры.

Дисплеи собирают и отображают специальную информацию из нескольких источников. Эта информация может включать такие предметы, как скейтбординг, ремесла и женский спорт. Это традиционная модель, воплощенная такими веб-сайтами, как Yahoo Inc., базирующаяся в Санта-Кларе, Калифорния.0003

Реселлеры появились как тип агрегатора. Они собирают контент или приложения и перепродают их на веб-сайты, управляемые другими фирмами. В зависимости от своей направленности эти агрегаторы продают сайты, ориентированные на потребителя, и корпорации, которые управляют внешними веб-сайтами для клиентов или внутренними сайтами для сотрудников.

Например, компания по производству телекоммуникационного оборудования Nortel Networks Corp. в Брамптоне, Онтарио, покупает общие новости и анонсы новых продуктов для своей внутренней сети у iSyndicate Inc., агрегатора и торгового посредника в Сан-Франциско.

«В агрегировании нет ничего нового, но веб-агрегаторов с каждым годом становится все больше», — говорит Кэтлин Холл, аналитик Giga Information Group Inc. в Кембридже, штат Массачусетс. и приложения, которые они предоставляют, часто помогают посетителям дольше оставаться на веб-сайте и побуждают их возвращаться чаще.

Кроме того, говорит Холл, «корпорациям легче работать с агрегаторами, потому что им не нужно лицензировать [контент или приложения] у 20 разных поставщиков».

Например, Эндрю Фриц, президент компании FringeGolf Inc. в Сан-Франциско, управляющей веб-сайтом для молодых игроков в гольф, говорит, что он обнаружил, что через iSyndicate он может заключать контракты на спортивные новости и статистические данные дешевле и легче, чем если бы он подписал несколько контрактов с другими компаниями. провайдеры. Он также говорит, что ему помогло то, что iSyndicate размещала часть лицензированного им контента на собственном сервере.

Джефф Томас, вице-президент iSyndicate по маркетингу, говорит, что такие агрегаторы, как его компания, не заинтересованы в привлечении трафика на свои веб-сайты. «Наша модель доходов включает в себя лицензионные сборы или другие сборы. Нас действительно не волнует, есть ли миллионы глазных яблок на нашем дотком-сайте», — говорит он.

Другим агрегатором/реселлером является компания VerticalOne Corp. в Атланте, которая перепродает агрегированные личные данные, такие как финансовая информация, онлайновые услуги по оплате счетов и накопленные поощрения, такие как льготы для часто летающих пассажиров, веб-сайтам, ориентированным на потребителя, таким как CNBC.com.

«Наш сервис делает веб-сайты «прилипчивыми», давая людям больше поводов для посещения», — объясняет Сандра Данн, вице-президент по маркетингу компании VerticalOne. Ее компания получает личную информацию, заходя на серверы в банках и других учреждениях, используя идентификаторы пользователей и пароли, предоставленные отдельными потребителями.

Томас говорит, что клиенту доткомов не всегда дешевле покупать контент через агрегатор, но это проще, чем заключать контракты с несколькими источниками. Эта перепродажа контента за плату, иногда называемая «синдикацией», «становится организационным принципом для всего электронного бизнеса», — говорит он.

Даниэль О’Брайен, аналитик Forrester Research Inc. в Кембридже, штат Массачусетс, говорит, что он согласен с тем, что синдикация будет иметь большое значение в Интернете. «Рассредоточенная цифровая аудитория создаст потребность в «гиперсиндикаторах» — фирмах, которые обслуживают индивидуальные наборы контента, приложений и коммерции», — говорит он. «Гиперсиндикаторы эффективно свяжут поставщиков и дистрибьюторов и изменят экономику распространения контента».

По словам Виктора Петри, руководителя международной практики Интернета в PricewaterhouseCoopers в Бостоне, агрегирование также имеет смысл для потребителей или деловых людей, которые пытаются получить информацию из Интернета.

«Сколько веб-сайтов вы действительно хотите посетить? Веб-сайты должны предлагать что-то большее, чем нишевые приложения или нишевые услуги. Большему числу этих веб-компаний придется консолидировать свой контент и услуги», — говорит он.

Уильям Шиэн, аналитик Giga Information Group Inc. в Кембридже, штат Массачусетс, говорит, что ASP-сервисы — новейший тип, который можно агрегировать онлайн. Такие сайты, как Jamcracker.com компании Jamcracker Inc., объединяют приложения, включающие системы управления взаимоотношениями с клиентами и управления персоналом.

Агрегаторы ASP еще не получили широкого распространения, поскольку бизнес-модель поставщика услуг все еще находится в стадии формирования. Но существует около 10 агрегаторов ASP, в том числе Jamcracker.com из Саннивейла, Калифорния, которые нацелены на фирмы, требующие широкого выбора ASP-приложений, предоставляемых агрегированием.

По словам Шихана, агрегаторы ASP должны упростить процесс выбора приложения ASP, предлагая скидки от 15% до 20% по сравнению с тем, что взимают отдельные поставщики услуг.

Веб-агрегация может быть замедлена низким потребительским спросом, говорит Авива Литан, аналитик Gartner Group Inc. в Стэмфорде, Коннектикут. Она говорит, что в этом году не более 1 миллиона потребителей будут использовать веб-сайты с агрегированной информацией для управления своими личными финансами. потому что это требует слишком много усилий.

«Технология есть, но потребительского спроса и способности осваивать технологию [нет] и не будет в этом году», — говорит Литан.

Александр — независимый писатель из Эдины, Миннесота, 9.0050

Связанный:

• Отрасль финансовых услуг
• Разработка программного обеспечения
• Сеть
• Корпоративные приложения
• Аутсорсинг
• CRM-системы
• ERP-системы

Copyright © 2000 IDG Communications, Inc.

Чат-бот Bing с искусственным интеллектом пришел работать на меня. Я должен был уволить его.

Кто такие агрегаторы Amazon и чем они занимаются?

Агрегаторы — ключевая часть пути продавца Amazon. Каждый год тысячи новых продавцов электронной коммерции выходят на Amazon, и агрегаторы играют важную роль в переводе бизнеса продавцов с одного уровня на другой.

Когда бренд создан и не знает, что делать дальше, или хочет уйти, именно здесь вступают агрегаторы.

В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать об агрегаторах Amazon и о том, как выбрать правильный.

Краткое руководство

1. Что такое агрегатор Amazon?
2. Лучшие агрегаторы Amazon
3. Что ищут агрегаторы Amazon?
4. Бизнес-модель агрегатора Amazon
5. Как узнать, стоит ли продавать свой бизнес агрегатору?
6. Как определить, какой агрегатор должен купить ваш бизнес?
7. С какими проблемами сталкиваются агрегаторы?
8. Как агрегаторы справляются с долгосрочным ростом вашего бизнеса после приобретения?
9. Преимущества продажи агрегаторам
10. Заключительные мысли 

Что такое агрегатор Amazon?

Агрегаторы Amazon, также известные как эквайеры или консолидаторы, работают над приобретением и масштабированием бизнеса бренда.

Эти агрегаторы выходят на рынок с большими средствами, чтобы взять на себя бизнес и масштабировать его, чтобы получать доход для компании, ее инвесторов и акционеров.

Они хорошо разбираются в том, какие компании им нужно приобрести и что им нужно сделать, чтобы помочь компании расшириться.

Лучшие агрегаторы Amazon

На сегодняшний день насчитывается более 90 активных агрегаторов Amazon, и следующие являются одними из крупнейших игроков в игре:

Они сделали себе имя на рынке и вдохновили на создание так называемого стартапа в стиле Thrasio, который в основном относится к стартапам, приобретающим цифровые бренды для масштабирования продуктов бренда.

Компания оценивается в $1 млрд. Если вы являетесь брендом, который ежегодно приносит доход в 1 миллион долларов, то вы попадаете в категорию компаний, которые соответствуют критериям приобретения Thrasio.

Thrasio оценивает бизнес-потенциал, анализируя его в соответствии с более чем 500 контрольными точками. Это включает в себя цепочку поставок бренда, маркетинг и т. д., после чего они соответственно формулируют бизнес-план, чтобы улучшить основные аспекты продуктов бренда.

Узнайте больше о цепочке поставок Amazon здесь.

Они гордятся тем, что входят в пятерку лучших продавцов Amazon и продвигают свои бренды, чтобы заработать значки лучших продавцов и рейтинги Amazon’s Choice в международном масштабе.

Дополнительное чтение: Все, что вам нужно знать о различных типах значков продавца Amazon.

Perch 

Perch — еще один крупный агрегатор Amazon FBA, который является прямым конкурентом Thrasio. У них есть портфель из более чем 80 брендов, и они заинтересованы только в приобретении брендов с годовым доходом в 1 миллион долларов.

Это уважаемый и надежный агрегатор, и критерии, которые они должны приобрести, включают наличие большой базы постоянных клиентов, положительных отзывов о продуктах и ​​портфолио высококачественных продуктов, принадлежащих к различным категориям.

Когда Perch впервые приобретает бренд, их основное внимание уделяется «оптимизации на месте». Это относится к тому, что компания использует свои ресурсы для улучшения продуктов таким образом, чтобы они генерировали более высокие продажи на Amazon. Как? С расширенной оптимизацией рекламы, улучшением мерчандайзинга и гарантией того, что запасы не закончатся в критические моменты.

Их следующий шаг — сосредоточиться на глобализации перед запуском своих продуктов на других платформах электронной коммерции.

Unybrands

Если ваш бренд приносит не менее 1 млн долларов годового дохода, Unybrands — еще один вариант. Они заинтересованы в приобретении только определенных категорий товаров, включая спорт и фитнес, образ жизни и искусство, а также добавки, личную гигиену, уход за домашними животными, товары для дома, товары для детей и детей, товары для сада и активного отдыха, а также добавки.

Это компания, которая использует свои запатентованные технологии для масштабирования брендов и их роста до новых прибыльных высот как на Amazon, так и за его пределами, и особенно в международном масштабе. Также известно, что они предлагают владельцам бизнеса гибкие возможности выхода вместе с сделками с предоплатой наличными, а также позволяют владельцам бизнеса оставаться в качестве консультантов.

После приобретения Unybrands берет на себя все, от управления логистикой и цепочками поставок до повышения эффективности маркетинга и расширения бизнеса на новые внутренние и мировые рынки. Запуск новых линеек продуктов и на новых платформах, включая платформы DTC для повышения качества обслуживания клиентов, является частью их стратегии приобретения.

Benitago

Компания Benitago была основана в 2016 году Бенедиктом Доменом и Сантьяго Нестаресом, которые начинали как продавцы на Amazon. Известно, что они покупают бренды, которые продают уникальные продукты и не исследуются большинством агрегаторов.

Если вы хотите, чтобы Benitago купила вас, ваш годовой доход должен составлять 3 миллиона долларов, что необходимо перевести из 1 миллиона долларов в ваш доход SDE/EBITDA.

Они масштабировали более 350 продуктов в более чем 15 категориях, от красоты, материнства и питания до ортопедических товаров, товаров для животных и электронных брендов.

Они известны своей гарантией соответствия предложения агрегатора, которая подразумевает, что они соответствуют цене предложения любого другого агрегатора, а также добавляют дополнительный бонус в размере 250 000 долларов.

Процесс их приобретения состоит из 3 важных шагов. Во-первых, они оценивают ваш бизнес в течение 1 недели, чтобы установить его ценность, после чего отправляют вам LOI, который они считают подходящим для вашей компании в соответствии со своими критериями.

Затем, в течение следующих 7-14 дней, они углубляются в данные вашей компании, чтобы выяснить, каковы ваши сильные и слабые стороны и как они могут использовать ваши сильные стороны.

Последний шаг, который занимает около 1-2 недель, включает в себя составление контрактов и внесение средств для завершения приобретения. После приобретения их бренды зафиксировали 30-процентный рост в годовом исчислении.

Merama

Деятельность Merama сосредоточена вокруг латиноамериканских брендов. В их портфолио более 20 брендов из Чили, Перу, Колумбии и других стран Латинской Америки, а также США.

Их стратегия немного отличается от других агрегаторов тем, что они приобретают долю в вашей компании, когда инвестируют, а не приобретают 100% ее. Продавцы могут обналичить проданные акции.

Их концепция «Выход из будущего» направлена ​​на масштабирование бизнеса до более чем 1 миллиарда долларов с возможностью выхода через 3–5 лет.

Их продукты относятся к множеству категорий, в отличие от некоторых других агрегаторов, которые сосредоточены на очень небольшом количестве конкретных категорий. Они сосредоточены на международной экспансии, расширении платформы и развитии каналов D2C, маркетинге и инвестициях в бизнес-аналитику.

Они также уделяют внимание разработке новых продуктов и дополнительных продуктов и категорий, оптимизации затрат и автоматизации процессов наряду со стандартизацией поставщиков.

Дополнительная информация: Ускорьте свой бизнес с помощью Amazon FBA Automation.

SellerX

SellerX — берлинская компания, которая за довольно короткое время заняла свое место. Если у вас помимо прочих квалификаций есть аккаунты продавца на маркетплейсах в Великобритании, США и Германии, то компания точно будет заинтересована в вашем приобретении.

Они заинтересованы в приобретении брендов, продукция которых имеет звездный рейтинг не менее 4,3 и должна быть несезонной и может генерировать годовой спрос с ростом более чем на 30% в годовом исчислении.

Этот агрегатор также стремится приобрести компании с годовым доходом в 1 миллион долларов и привлек более 700 миллионов долларов капитала. Их портфель состоит из более чем 40 брендов, продающих в общей сложности более 25 000 продуктов.

На что обращают внимание агрегаторы Amazon при приобретении компаний?

Когда агрегаторы хотят приобрести бренд, существует определенный критерий, которому бренд должен соответствовать. Любой бренд не подойдет.

Это должен быть бренд, у которого действительно есть потенциал для роста, чтобы агрегатор мог использовать свои ресурсы для развития бизнеса и получения больших прибылей.

Вот некоторые вещи из контрольных списков агрегаторов, прежде чем сузить выбор бренда:

• Агрегаторы всегда ищут бренды, зарегистрированные в реестре брендов Amazon, частные торговые марки или бренды, производящие и продающие свои собственные продукты.
• Если продавец использует Amazon FBA, это огромный плюс, поскольку FBA упрощает получение квалификации Prime. Кроме того, он комплексно решает все вопросы, связанные с фулфилментом, и агрегаторам не нужно беспокоиться о логистике хранения, упаковки и доставки.
• Чем меньше SKU, тем лучше. Это помогает агрегаторам сосредоточиться на нескольких доступных брендах, поскольку способствует получению более высоких доходов.
• Если ваши продукты относятся к нишевому сектору рынка, то агрегаторы обязательно заинтересуются вашим брендом, так как многие из них ориентируются на очень специфические продуктовые ниши.
• Прибыльность бренда должна быть стабильной и начинаться со стоимости не менее 200 000 долларов США при чистой марже в пределах 10–15%. Речь идет не только о производительности компании в данный момент времени, но и о том, как бизнес работает с течением времени и увеличивается ли прибыль. Агрегаторы должны иметь возможность видеть долгосрочную прибыльность.
• Агрегаторы Amazon заинтересованы в количестве продаж, которые вы делаете исключительно через Amazon. Многие продавцы электронной коммерции ведут бизнес в Интернете на нескольких платформах, отличных от Amazon, таких как eBay, Walmart, Craigslist и т. Д., И продажи, генерируемые продавцами на этих платформах, могут быть высокими. Но агрегаторы Amazon особенно заинтересованы в предприятиях, продажи которых на Amazon варьируются от 30% до 80%.

Бизнес-модель Amazon Aggregator 

Бизнес-модель агрегатора Amazon FBA состоит из приобретения небольших предприятий Amazon, которые уже хорошо зарекомендовали себя, и их масштабирования с целью расширения и получения более высокой прибыли.

Существуют различные типы бизнес-моделей, которые ищут агрегаторы: частная торговая марка, собственность и оптовая торговля. Как упоминалось ранее, агрегаторы уделяют больше внимания предприятиям с частными торговыми марками, поскольку они представляют собой более консолидированный выбор.

Запатентованные продукты или те, которые принадлежат нишевому рынку, также являются популярным выбором, если они представляют собой вид бизнеса, приносящий хорошую прибыль.

Знание стоимости вашего бизнеса перед продажей агрегатору 

Перед продажей вашего бизнеса на Amazon очень важно знать свой SDE (дискреционный доход продавца). SDE — это то, что зарабатывает компания, денежный поток, который она генерирует в течение одного года.

Формула для расчета SDE:

SDE = Чистая прибыль + Дополнение 

Хотя SDE рассчитывает прибыль компании, она исключает прибыль до амортизации, амортизации, подоходного налога и т. д. Это необходимо учитывать, поскольку он дает покупателям четкое представление о сумме, которую они должны получить после покупки компании.

SDE означает не только прибыль, это наиболее четкое представление прибыли компании по сравнению с измерением только выручки.

Рекомендуем прочитать: Маржа прибыли Amazon: все, что наконец имеет значение.

Стоит ли продавать свой бизнес агрегатору?

Начинать свой бизнес всегда очень увлекательно, а уровень вашей мотивации и интереса на начальных этапах находится на рекордно высоком уровне. Однако с течением времени, когда ваш бизнес растет, управлять им становится все труднее.

У вас должны быть в наличии все ресурсы, средства для расширения и найма дополнительного персонала, чтобы справиться с растущими масштабами ваших операций, и многое другое. В то время как многие продавцы идут вперед, многие другие продавцы удовлетворены, когда их компания достигает определенного уровня, и тогда они только пытаются успешно выйти из своего бизнеса. Если вы чувствуете, что достигли этой точки насыщения, вам следует продать свой бизнес.

Многие продавцы начинают свой бизнес с единственной целью довести его до уровня, когда они смогут продать его с огромной прибылью. Они инвестируют в продажи на Amazon и рекламу этих продуктов, чтобы получить высокий доход, чтобы, если они решат продавать, они знали, что получат большую выплату, которую они затем могут использовать для финансирования некоторых других деловых предприятий.

Если вы продавец, который заинтересован в том, чтобы попробовать свои силы в вдохновении новых бизнес-идей, то вы, вероятно, захотите инвестировать свое время и деньги в развитие своего бизнеса на Amazon, поскольку ваша конечная цель — найти агрегатора, который будет платить вам сколько стоит ваша компания.

Иногда продавцы лично считают, что они сделали все возможное в своем бизнесе, но также чувствуют, что он может расти в чужих руках. Именно тогда вам следует подумать о продаже агрегатору, потому что у них есть персонал, опыт и навыки, и они сделают все возможное, чтобы приобрести ваш бизнес и расширить его до больших высот.

Индивидуальным продавцам иногда трудно расширить свой бизнес самостоятельно. Это связано со сложностью всех документов и документации, поэтому агрегаторы являются хорошим выбором, поскольку они знают, как систематически обрабатывать все.

Сколько платят агрегаторы Amazon?

Каждый агрегатор по-разному готов платить за приобретение бренда. Они рассматривают различные факторы, такие как размер компании, потенциал компании для долгосрочной устойчивости, каналы сбыта и размер запасов, среди прочего.

Их окончательное предложение представляет собой совокупность нескольких важных факторов, которые индивидуальны для каждой отдельной компании. Не существует стандартной суммы, которую платят агрегаторы, универсальной для всех компаний.

Откуда агрегаторы Amazon получают финансирование?

Агрегаторы Amazon FBA получают финансирование от институциональных инвесторов. Ведущие агрегаторы Amazon не раскрывают полностью свои источники финансирования, однако известно, что выделенный капитал состоит как из собственных средств, так и из долговых обязательств.

Как определить, какой агрегатор должен купить ваш бизнес?

Для продавца его бизнес на Amazon — это то, во что он вложил бы свое сердце и душу. От ведения бизнеса до получения прибыли и обеспечения бесперебойной работы продавцы посвящают все свое время и энергию своему бизнесу на Amazon.

Поэтому вполне естественно, что когда приходит время продавать, продавцы хотят работать с агрегатором, который ценит и вознаграждает плоды их труда и понимает бизнес.

Недостаточно того, что агрегатор предложит вам хорошую цену, также важно, как он планирует развивать ваш бизнес, каким образом он собирается масштабироваться.

Есть несколько важных вопросов, которые вам необходимо задать вашим агрегаторам, и вам необходимо оценить их по пунктам, указанным ниже:

• Во-первых, вам необходимо оценить уровень знаний, знаний и агрегатор в ведении бизнеса, подобного вашему. В целом хорошо быть опытным агрегатором, но вы должны быть уверены, что они хорошо понимают ваши продукты и нишу.
• Встретьтесь с как можно большим количеством покупателей. У каждого может быть свой взгляд на то, что они могут сделать, чтобы улучшить ваш бизнес. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, кто будет управлять вашим брендом, оцените, есть ли у потенциальных бренд-менеджеров все необходимое для создания вашего бренда. Спросите их, как бы они справились с любыми возникающими проблемами. Ваш бренд ценен для вас, и продавцы определенно имеют эмоциональную привязанность к своим брендам, поэтому вы должны убедиться, что агрегатор удовлетворительно отвечает на все ваши вопросы.
• Процесс должной осмотрительности очень важен и часто сложен, поэтому вам необходимо убедиться, что у агрегатора есть возможность беспрепятственно провести все это. У них также должна быть необходимая сумма средств, потому что, в конце концов, ваш бренд должен оправдать свои деньги, когда его приобретет новый покупатель.
• Существуют разные типы покупателей для вашего бизнеса FBA, и вы должны выбрать одного из них в зависимости от того, для чего они лучше всего подходят. Если вы являетесь продавцом, чья продукция относится к нишевому рынку, или ищете агрегатора, который может предложить вам более выгодные предложения, то индивидуальный покупатель может быть наиболее подходящим для приобретения вашего бизнеса. Однако вам, возможно, придется упустить из виду аспект опыта, поскольку отдельные продавцы могут не так хорошо разбираться в приобретении и масштабировании, как другие агрегаторы.
• Если вы ориентированы на эмпирических агрегаторов, то хорошим выбором будут институциональные покупатели, такие как Thrasio, Benitago и т. д. Выбор таких покупателей дает гарантию того, что все пройдет гладко и в более короткие сроки, поскольку они связаны своей репутацией на рынке. У них также есть лучшее финансирование, поэтому вы можете быть уверены, что получите выплату, в которой вас ценят, без осложнений.

Дополнительная информация: Как отвечать на вопросы клиентов на Amazon.

С какими проблемами сталкиваются агрегаторы?

Каким бы опытным ни был агрегатор, на его пути обязательно возникнут узкие места и другие проблемы. Давайте обсудим некоторые из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются агрегаторы Amazon FBA:

• Агрегаторы FBA часто стремятся расшириться на международном уровне после приобретения бизнеса. Некоторые из наиболее распространенных проблем связаны с международными налогами и дополнительными расходами на логистику при доставке, хранении и т. д. В разных странах действуют различные налоговые правила и политика для этого конкретного рынка. За несоблюдение результатов налагаются штрафы и приостанавливаются счета.
• Когда агрегаторы приобретают бизнес, они иногда сталкиваются с беспрецедентными сложностями. Крупные агрегаторы в отрасли ежемесячно покупают несколько малых предприятий. Это означает, что им приходится иметь дело с миграцией и интеграцией всех операций каждой из этих компаний в свое предприятие, и это может быть довольно запутанным процессом. Даже прогнозы запасов часто неверно рассчитываются, а недостаток или избыток запасов может привести к тому, что прибыль и продажи бизнеса сильно пострадают.
• Агрегаторы также сталкиваются с отсутствием должного понимания данных о продажах. Без надлежащих данных о продажах трудно предпринять необходимые шаги для масштабирования доходов. Часто конкретный бренд может казаться успешным на высшем уровне, что приводит к тому, что его покупает агрегатор. Однако только при надлежащем исследовании рынка и анализе конкурентов агрегаторы могут установить уровень спроса и прибыльность продукта в долгосрочной перспективе. Поэтому важно следить за тем, чтобы этот важный этап проведения тщательного исследования и анализа не был пропущен.
Агрегаторам
• FBA также необходимо убедиться, что их стратегии действуют в любое время года, а спрос постоянно меняется в разные пиковые сезоны года. Важно заблаговременно установить цены на праздничные распродажи, чтобы не было задержек в критические, загруженные часы, и это уменьшило шансы проиграть при больших объемах продаж.

Как агрегаторы работают с брендами после приобретения?

Amazon Aggregators — это команда экспертов, специализирующихся на ведении бизнеса бренда путем развертывания лучших стратегий с использованием передовых технологий и собственных инструментов. Каждый бренд уникален, и они формулируют план действий, который лучше всего подходит для этого конкретного бренда.

Продажа на Amazon — это всеобъемлющий процесс, поэтому агрегаторы обеспечивают оптимизацию списков и проводят исследование ключевых слов, чтобы найти и использовать ключевые слова с высокой конверсией, которые улучшат SEO бренда Amazon.

Даже изображения продуктов бренда оптимизированы для максимальной конверсии, а также обновлен внешний вид продукта, его маркировка и упаковка.

Важной частью продаж на Amazon является контекстная реклама. Таким образом, агрегаторы также запускают кампании PPC и оптимизируют их в соответствии с выделенным бюджетом и используют расширенные инструменты для контроля своих рекламных расходов, а также обеспечивают хорошую рентабельность инвестиций.

Везде, где требуется корректировка цен, это также выполняется, а затем они стремятся расширить свои продажи, запустив их на других платформах и, в конечном итоге, в глобальном масштабе, если есть большой потенциал.

Агрегаторы, как правило, делают все возможное, чтобы понять ваш бренд при его покупке, и они знают, что никто не знает бренд и его продукт так хорошо, как его первый владелец. Поэтому агрегаторы нередко просят первоначальных владельцев стать частью компании, чтобы выступать в качестве консультантов и направлять их, когда они сталкиваются с узкими местами.

В целом, агрегаторы стремятся масштабировать бренд гораздо быстрее, чем раньше, и имеют для этого технологии, инструменты и рабочую силу.

Преимущества продажи агрегаторам

Существует множество преимуществ, когда речь идет о продаже вашего бизнеса агрегаторам Amazon. Давайте взглянем на некоторые из них:

• Агрегаторы открывают малым и средним предприятиям путь к масштабированию до уровня, который обычно невозможен для них из-за нехватки финансирования, ресурсов и других важных факторов.
• У них достаточно финансирования, и они не нуждаются во внешнем финансировании при покупке бренда, поэтому процесс проходит быстрее и проще.
• Агрегаторы, как известно, имеют команды профессиональных маэстро Amazon, которые работают над масштабированием бренда вместе с технологиями и данными, которые, как доказано, увеличивают продажи и доходы для малого и среднего бизнеса.
• Лучшие агрегаторы выбирают только лучшие компании с превосходным потенциалом, чтобы трансформировать их в международный бизнес. Поэтому, если вам удастся продать хорошо известному агрегатору, вы можете быть уверены, что ваша компания сделает большие шаги на международных рынках благодаря мастерству агрегаторов в продажах и рекламе Amazon.
Агрегаторы
• работают над каждым аспектом вашего бизнеса на Amazon — SEO, оптимизацией листинга, исследованием ключевых слов, исследованием продуктов, контекстной рекламой и т. д. — для комплексного масштабирования вашего бизнеса.

Заключительные мысли

Принятие решения о том, следует ли и когда продавать свой бизнес, какой агрегатор лучше всего масштабирует ваш бренд и кто может заплатить вам лучшую цену, — это процесс, требующий глубоких исследований и самоотверженности.