Аптечный бизнес выгодно или нет: Сколько зарабатывает аптека — выгодно ли открывать аптеку в 2022 году — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Аптечный бизнес выгодно или нет: Сколько зарабатывает аптека — выгодно ли открывать аптеку в 2022 году

Содержание

Существует миф о высокой доходности аптечного бизнеса » Фармвестник

До сих пор аптечный бизнес считается высокомаржинальным и высокодоходным. Однако рентабельность по чистой прибыли аптек по всей стране на сегодняшний день составляет менее 1%. Об этом на пресс-конференции рассказал генеральный директор компании «НеоФарм» Евгений Нифантьев.

Мероприятие организовали Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), Ассоциация российских фармпроизводителей (АРФП), Ассоциация производителей фармацевтической продукции и медизделий (АПФ), где их представители попытались разобраться, надо ли регулировать взаимоотношения аптек и производителей.

Обе стороны отметили, что и так работают в достаточно тесной связке и, если понадобится, то смогут объединиться и договориться. Генеральный директор АРФП напомнил, что производители и фармацевты вместе выступали против того, чтобы лекарства продавались в продуктовых магазинах рядом с картошкой и селедкой.

А дополнительное желание что-нибудь регулировать всегда, по его словам, беспокоит российскую фарму.

«Активно включилось в этот процесс Росалкогольрегулирование. Соответствующий закон уже действует, а у нас до сих пор нет списка спиртосодержащих лекарственных средств. В итоге под контроль попали и йод, и зеленка. Кто-нибудь когда-либо видел желание отпраздновать что-то зеленкой? И тем не менее пока производители вынуждены проводить этот препарат через все сложные процедуры», – привел он пример.

Руководитель компании «Вертекс», входящей в АПФ, уверен, что взаимодействие аптек и производителей – рыночные отношения, которые должен отрегулировать рынок.

«Наши лекарства представлены в 55 тыс. аптек страны, и это лишнее подтверждение, что кооперация между производителями и аптеками существует», – сказал он.

В свою очередь представители аптек отмечают, что в условиях острой ценовой конкуренции и высоких издержек они пытаются сделать свою деятельность рентабельной, у них нет задачи продвинуть кого-то из производителей, а кого-то, напротив, проигнорировать.

«До сих пор считается, что аптечный бизнес высокомаржинальный и высокодоходный, но это не так, – рассказал . – Уже в 2000 г. были городские справки, которые рассказывали пациенту о стоимости и наличии лекарственных препаратов в аптеках. То есть больше двадцати лет наш потребитель привык, что через интернет у него есть возможность все узнать о лекарственном препарате, забронировать его и забрать его в удобной ему аптеке. Все это сделало наш рынок, на мой взгляд, самым открытым». За счет высокой конкуренции по всей стране рентабельность почистой прибыли аптеки составляет менее 1%. При этом мировой гигант Walgreens Boots закончил 2017 г. с рентабельностью чистой прибыли более 4%.

По словам г-на Нифантьева, на коммерческом рынке доля рецептурных лекарств составляет 35%, а безрецептурных – 65%, на них спрос формируется мнением потребителя, которое основывается на рекомендации врача и воздействия рекламы.

Именно от спроса зависит работа аптеки.

«Мы берем на реализацию товар, и нам надо его продать, – поясняет генеральный директор аптечной сети «Ригла» . – Нормальная оборачиваемость лекарств в аптеке должна составлять примерно 45 дней, а в реальности бывает, что препараты лежат и 180 дней».

«Проблема того, что дорогие лекарства продаются больше, чем дешевые, состоит не в особенностях работы аптечных сетей. Возмущение тому, что аптеки хотят продавать более маржинальные товары, равносильно удивлению, что зайцы предпочитают морковь», – считает совладелец фармпредприятия «Озон» Виталий Алейников.

По его мнению, государство должно сосредоточиться на просветительской функции. Потребитель должен понять, что бытовой экспертизы по принципу вкусный/невкусный при выборе лекарства недостаточно, надо объяснять людям, как выбирать лекарства.

Перспективы аптечного бизнеса на селе

Проблема медикаментозного обеспечения населения, проживающего в сельской местности, стоит в нашей стране очень остро. Есть ли будущее у аптечного бизнеса на селе? Какие факторы способствуют его развитию, а какие — сдерживают? Об этом корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» беседовал с председателем кировоградской организации работодателей в медицине и фармации, генеральным директором производственной фирмы «Ацинус» Григорием Урсолом.

— Григорий Николаевич, как Вы оцениваете ситуацию, сложившуюся в настоящее время с обеспечением лекарствами сельского населения?

Григорий Урсол, председатель кировоградской организации работодателей в медицине и фармации, генеральный директор производственной фирмы «Ацинус»

— К сожалению, ситуация очень сложная. Как известно, согласно существующему законодательству, в сельской местности разрешено реализовывать лекарственные средства через фельдшерско-акушерские пункты (ФАП) по договору с центральной районной аптекой.

Однако не в каждом селе есть пункты, полностью укомплектованные постоянным штатом. Вообще кадровая проблема является центральной в вопросе обеспечения сельского населения медикаментами. Врачи и фармацевты из городов не хотят работать в селах, а те, кто проживает в сельской местности, зачастую оставляют свою работу, поскольку она не может обеспечить средства к существованию. В итоге в Украине сейчас существует немало сел, в которых медикаменты приобрести негде.
В районных центрах медикаментозное обеспечение населения осуществляют центральные районные аптеки, которые зачастую являются монополистами в этой сфере. Отсутствие конкуренции приводит к тому, что цены в этих аптеках нередко более высоки, чем в областных центрах или в столице. Я могу понять руководителей этих аптек, поскольку им необходимо содержать достаточно большой штат сотрудников, обеспечивать нормальное функционирование учреждения, оплачивать коммунальные услуги, аренду помещения и т.
п. Наряду с этими структурами в районных центрах действуют и частные компании по реализации медикаментов. Преимуществами таких компаний являются мобильность, возможность быстро реагировать на рыночные изменения, большая «маневренность» в кадровом вопросе, гибкость в ценообразовании.
— В проекте правил торговли лекарственными средствами, который широко обсуждался на страницах «Еженедельника АПТЕКА», установлено, что минимальная площадь аптеки в сельской местности может составлять 50 кв. м. Как Вы оцениваете такое изменение в существовавших ранее нормативах?
— Те, кто обеспечивает медикаментами сельское население, давно говорили, что норма, существовавшая ранее для всех аптек, в том числе сельских, не соответствует требованиям сегодняшнего дня. Развитие рынка дистрибьюторских услуг и необходимость иметь больше оборотных средств обусловили тот факт, что в аптеке сейчас невыгодно держать большие товарные запасы.
Да в этом и нет необходимости, поскольку в любой момент можно заказать и получить нужные медикаменты. Такие аптеки, работающие, что называется, «с колес», могут иметь меньшие площади. Это выгодно, поскольку экономятся средства на аренде помещения, оплате коммунальных услуг, содержании штата. Соответственно, у этих аптек больше шансов «выжить» и приносить владельцам прибыль. В своих предложениях к проекту правил торговли лекарственными средствами мы указывали, что функции заведующих и их заместителей в таких аптеках могут выполнять люди со средним фармацевтическим образованием.

Да, сокращение минимально необходимой площади аптеки является прогрессивным шагом, который может сделать медикаментозную помощь для сельских жителей более доступной. Однако есть очень много населенных пунктов, где даже такую аптеку содержать невыгодно. В таких селах было бы целесообразно открывать аптечные киоски, реализующие лекарственные средства безрецептурной группы. Поставка медикаментов и изделий медицинского назначения в киоски должна осуществляться из аптеки или аптечного склада, структурными подразделениями которых являются такие киоски. Вообще я считаю, что на данном этапе развития украинского фармацевтического рынка не следует отказываться от аптечных киосков как одной из форм работы по медикаментозному обеспечению населения, в особенности, на селе. Мы еще не «доросли» до того, чтобы вычеркнуть аптечный киоск из списка эффективно работающих бизнес-структур.

— К чему привело бы решение о ликвидации аптечных киосков?
Если в настоящее время принять решение о ликвидации аптечных киосков, то это будет иметь негативные последствия как для потребителей медикаментов, так и для предпринимателей, которые занимаются реализацией лекарств на рынке. В этом случае количество аптечных учреждений сразу уменьшится примерно на треть, и пострадают от этого практически все. Во-первых, потребитель лишится возможности приобрести лекарственные средства в нужный момент и в нужном месте. Каждый, кому срочно понадобилось какое-либо лекарство, будет вынужден искать аптеку или больницу, где расположен аптечный пункт. А как объяснить сельским жителям — людям пожилого возраста, одиноким, инвалидам, приезжим, — которым необходимо в срочном порядке приобрести и принять необходимое лекарство, что нужно искать больницу или стационарную аптеку?

Во-вторых, наряду с потребителями ликвидация аптечных киосков затронула бы и интересы предпринимателей, поскольку некоторые «малые структуры» бизнеса, торговая сеть которых состоит преимущественно из аптечных киосков, сразу же «обвалятся», и очень много людей со специальным образованием останется без работы. На мой взгляд, нужно стремиться не к отказу от аптечных киосков, а к тому, чтобы аптечное дело в них было организовано надлежащим образом. В частности, можно составить перечень препаратов и изделий медицинского назначения, которые было бы разрешено реализовать в аптечных киосках, описать условия, соблюдение которых необходимо при их хранении и реализации. Очень важно, чтобы эти условия были выполнимы и обеспечивали сохранение надлежащего качества медикаментов.

— Вы упомянули о кадровой проблеме. Кто же будет работать в этих киосках?
— Действительно, это очень важный вопрос. На мой взгляд, проблему с кадрами для работы в сельских аптечных киосках можно решить, если будет разрешена реализация медикаментов в сельской местности специалистами не только с фармацевтическим, но и с медицинским образованием. Учитывая, что в киосках продаются препараты безрецептурной группы, а также изделия медицинского назначения широкого потребления (бинты, вата, пластырь и др.), думаю, что человек с медицинским образованием, в том числе, средним, будет достаточно компетентен. Возможно, это не идеальное решение, но, принимая его, следует учитывать все «за» и «против», подумать, что лучше: когда требуемый безрецептурный препарат пациенту продаст медсестра или когда больной человек вынужден ехать или даже идти пешком за ним в районный центр.
Конечно, можно иметь дома необходимый запас медикаментов, но, во-первых, домашние аптечки не всем сейчас по карману, а во-вторых, всего предусмотреть нельзя, и вряд ли человек может уверенно прогнозировать, какое именно лекарство ему может понадобиться завтра, послезавтра или через неделю.
Хотелось бы обратить внимание еще на один аспект. Не секрет, что многие люди обращаются за врачебной помощью, когда обойтись без нее уже не могут. Не слишком внимательное отношение к собственному здоровью — это, к сожалению, наша суровая реальность. Если даже люди, проживающие в крупных городах, не всегда находят время посетить поликлинику, то представьте, как обстоит дело в селах, жителям которых до ближайшего врача еще нужно ехать десятки километров. Зачастую тот, кто работает в сельском аптечном киоске, является единственным консультантом жителей села в вопросах, связанных со здоровьем. Если у этого человека будет медицинское образование, то это совсем неплохо.
Разумеется, советы такого специалиста не должны выходить за рамки его компетенции. Например, заметив, что какой-то житель села часто приобретает препараты от головной боли, работник аптечного киоска может рассказать, что головная боль может быть вызвана целым рядом причин, и порекомендовать обратиться к врачу. Рискну предположить, что совет человека «в белом халате» будет воспринят серьезно, побудит человека задуматься о проблемах со здоровьем и обратиться к врачу, а не глотать годами таблетки, пытаясь устранить симптомы заболевания, при котором, возможно, необходимо системное лечение. Не следует забывать, что если человек не получает адекватного медицинского, в том числе медикаментозного лечения, то нишу официальной медицины и легального аптечного бизнеса занимают разного рода целители. Конечно, не все они заслуживают критики, но немало шарлатанов, которые зарабатывают деньги на болезнях и невежестве людей.

— Каков опыт ведения аптечного бизнеса в сельской местности у руководимой Вами компании?
— Недавно мы отмечали 10-летний юбилей компании. «Ацинус» — одна из наиболее крупных профильных частных компаний Кировоградской области. Из небольшой частной клиники мы «выросли» в структуру, располагающую 26 торговыми подразделениями и обеспечивающую эффективную медикаментозную помощь населению области, в том числе и проживающему в сельской местности. Эти торговые точки расположены во многих районах Кировоградской области, а расстояние между ними достигает 500 км.
Компания строго выполняет лицензионные условия и все требования контролирующих органов, хотя, скажу честно, на селе обеспечить это очень непросто. При формировании портфеля препаратов мы учитываем то, насколько они востребованы, как быстро продаются. Если в крупном городе аптека может себе «позволить» иметь в ассортименте часть лекарственных средств, скорость оборачиваемости которых не очень высока, то на селе такая «роскошь» непозволительна. Поэтому в компании очень тщательно подбирают ассортимент медикаментов, представленных в сельских аптечных киосках или ФАПах. Как я уже говорил, особенно остро стоит проблема с кадрами. У нас есть опыт, когда мы даже объявили конкурс в одном из сел и направили его победительницу на платное обучение по специальности «фармация».
Сложно вести бизнес в условиях, когда постоянно меняются правила игры, поэтому хотелось бы пожелать государственным структурам разных уровней, создающим нормативно-правовую базу в сфере реализации фармацевтической продукции, чтобы принятие новых законов и нормативных актов способствовало стабильности на рынке, а регулирование деятельности бизнес-структур строилось на разумных принципах целесообразности. Для того чтобы аптечный бизнес на селе выжил и развивался, необходимы более либеральные требования к организации процесса реализации медикаментов. Да, фармацевтический рынок должен быть цивилизованным и ориентированным в своем развитии на нормы, существующие в европейских странах. Но следует учитывать и реалии нашей страны, требования сегодняшнего дня. В сельской местности проживает треть населения Украины. Это люди, которые, как и все остальные, болеют и нуждаются в медикаментозной помощи. И есть фирмы, которые хотели бы эту помощь предоставлять. Налицо нормальная рыночная ситуация, когда есть потребность в услуге и готовность ее оказывать. Механизмы регулирования на всех уровнях власти должны помогать развитию социально ориентированного бизнеса. n
Виктория Матвеева, фото Евгения Чорного
Пять вещей, которые нужно знать о состоянии экономики независимых аптек
Пришло время обновить эксклюзивный обзор канала по лекарственным препаратам на экономику бизнеса независимых владельцев аптек.
Наш анализ снова показывает, что, несмотря на то, что вы, возможно, слышали, многие независимые аптеки продолжают держаться в очень сложных условиях розничной торговли. Прибыль от рецептов оставалась стабильной, в то время как средняя зарплата владельца аптеки подскочила второй год подряд.
Читайте финансовые подробности. Розничная аптечная отрасль США сталкивается со многими серьезными препятствиями. Но есть некоторые новые положительные тенденции, в том числе реформа DIR и прибыль от COVID-19.прививки. Ожидайте, что независимые останутся там.

ВСТРЕЧАЙТЕ ДАННЫЕ
Мы снова опираемся на данные Дайджеста Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA), спонсируемого Cardinal Health . Нажмите здесь, чтобы прочитать пресс-релиз.
В дайджесте представлены избранные финансовые и операционные данные за 2020 год, представленные владельцами аптек. Эти данные имеют сильные и слабые стороны. Однако они представляют собой единственную общедоступную, постоянно публикуемую информацию о финансовом положении независимых аптек.
NCPA также собирает более подробные финансовые данные, но не передает эти данные внешним аналитикам. Поскольку у меня нет доступа к полному финансовому отчету, некоторые цифры ниже являются нашими оценками. Однако впервые NCPA любезно поделилась подробностями о доходах от рецептов. Основываясь на этих данных, мы сделали небольшие переформулировки исторических цифр, которые были представлены в предыдущих статьях.
ГРУНТОВКА ДЛЯ ПРИБЫЛИ
Доходы аптеки поступают от рецептурных и безрецептурных препаратов, витаминов, косметики, бакалейных товаров и других товаров. Типичная независимая аптека генерирует более 90% своих доходов от рецептов.
Вот несколько основных определений, поясняющих историю прибыли аптеки:
Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), приобретенных у производителя или оптового продавца. Валовая прибыль выражает валовую прибыль в процентах от выручки.
Валовая прибыль измеряет долю доходов, предназначенную для покрытия операционных расходов и операционной прибыли. Операционные расходы включают: (1) расходы на заработную плату — заработную плату, налоги и льготы, выплачиваемые персоналу аптеки, включая владельцев бизнеса, и (2) общие коммерческие расходы — все остальное, необходимое для работы аптеки, например, арендную плату, коммунальные услуги, лицензионные сборы, страховка, реклама и другие деловые расходы.
Операционный доход равен валовой прибыли за вычетом операционных расходов. Чтобы быть прибыльной, валовая прибыль аптеки должна превышать ее операционные расходы. Например, аптека, управляемая фармацевтом, может сообщить о явном «чистом убытке», если владелец аптеки решит платить себе большую зарплату вместо того, чтобы сообщать о положительной чистой прибыли.
Дискреционная прибыль владельца (ODP) равна сумме вознаграждения владельца и операционного дохода аптеки. В дайджесте NCPA ранее сообщалось о ODP, но в последние годы эта цифра была скрыта.
Для получения дополнительной информации об экономике фармации и рецептов см. наш ежегодный экономический отчет об аптеках США и менеджерах по льготам .
ПОТРЯСАЮЩАЯ ПЯТЬ
Вот пять замечаний по последним данным:
1) Общая норма прибыли независимых аптек остается стабильной.
В 2020 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных препаратов составила 21,9%. Это сопоставимо с показателями за предыдущие четыре года, которые варьировались от 21,8% до 22,0%.
Результаты этого года немного отличаются от статистики правительства США, которая показывает более высокую общую валовую прибыль в сетевых и независимых аптеках. По данным Бюро переписи населения США, в 2020 году общая средняя валовая прибыль аптечной отрасли составила 24,4%. (источник) Общая отраслевая маржа выше, чем маржа независимой аптеки, потому что безрецептурные передовые продукты с более высокой валовой маржой составляют большую долю продаж в сетевых аптеках.
2) Маржа прибыли независимых аптек, отпускаемых по рецепту, также стабильна.
В 2020 году валовая прибыль от продаж по рецепту составила 21,2%. Как вы можете видеть на диаграмме ниже, валовая прибыль по рецепту была на удивление стабильной в течение последних пяти лет.
[Нажмите, чтобы увеличить]
В 2020 году средний доход от рецепта в выборке NCPA составил 55,96 долларов США, что примерно сопоставимо с показателем 55,86 долларов США за рецепт в 2019 году. 12 долларов США.
3) Показатели отпуска дженериков в независимых аптеках отставали от общего рынка.
Дайджест NCPA продолжает фиксировать странное несоответствие. Для независимых аптек коэффициент отпуска непатентованных лекарств (GDR) — процент рецептов, отпускаемых с непатентованным лекарством вместо патентованного, — отстает от общего рынка.
Данные IQVIA показывают, что в 2020 г. GDR на небрендированные дженерики на рынке в целом составил 88,5%. В отчете NCPA Digest сообщается, что GDR для независимых аптек в 2020 г. составлял всего 86%.0012
По нашим оценкам, в расчете на каждую аптеку дискреционная прибыль владельца (ODP) сократилась примерно с 200 000 долларов США в 2015 году до 129 000 долларов США в 2018 году. .
Увеличение произошло за счет улучшения контроля над расходами, а не за счет увеличения количества рецептов. В 2020 году среднегодовой объем рецептов на одну аптеку в выборке NCPA был ниже показателя 2015 года. Однако общие расходы на заработную плату, не являющиеся владельцами, также снизились, что компенсировало упущенную валовую прибыль из-за меньшего количества рецептов на аптеку в выборке NCPA.
Разрыв в зарплате между владельцем аптеки и штатным фармацевтом стал меньше, чем раньше. Однако за последние несколько лет этот разрыв увеличился. В 2020 году средняя валовая базовая заработная плата фармацевта в розничной, почтовой, долгосрочной и специализированной аптеке составляла около 124000 долларов. См. Рынок труда фармацевтов в 2020 году: занятость в больницах растет, зарплаты в розничной торговле снижаются.
Другими словами, владение аптекой, со всеми вытекающими из этого хлопотами и обязательствами, снова стало более прибыльным, чем работа по найму.
5) NCPA теперь насчитывает меньше независимых аптек.
NCPA изменила методологию подсчета общего количества независимых внебольничных аптек.
В 2019 году NCPA использовала «анализ данных NCPDP и исследования NCPA» для подсчета 21 683 независимых аптек.
Но, начиная с издания 2021 года, NCPA перешло на данные IQVIA о розничных аптеках в США. На 2020 год NCPA сообщает о 19 397 независимых аптеках, что составляет более трети всех розничных аптек.
По-прежнему мало доказательств того, что независимые аптеки исчезают. Независимые компании теряют общую долю рынка, хотя общий доход от этого формата выдачи остается относительно стабильным. Проведенный DCI анализ данных IQVIA показывает, что общее количество независимых аптек за последние 20 лет оставалось относительно стабильным. Однако за последние пять лет количество независимых аптек сократилось вместе с общим количеством розничных аптек в США. (См. Раздел 2.3. нашего отчета по аптеке/PBM.)
СОВСЕМ НЕ ПЛОХО
Сложный характер розничной аптеки не должен удивлять читателей ежегодных экономических отчетов Института каналов с наркотиками.
Розничные аптеки переживают период острой конкуренции, которая продолжает снижать прибыль от рецептурных препаратов. После многих лет стабильности количество аптек в США во всех форматах имеет тенденцию к снижению. В статье «Сокращение аптек CVS: 10 отраслевых тенденций, вызвавших встряску в розничной торговле» я описал множество серьезных препятствий, с которыми сталкивается розничная аптека.
Однако есть и попутные ветры, которые приносят пользу экономике аптек:
Вакцинация против COVID-19 принесла значительную и заслуженную прибыль розничным аптекам. Около 41 000 розничных аптек участвуют в Федеральной программе розничных аптек по вакцинации против COVID-19. В нее входят все крупные розничные сети и множество независимых аптечных сетей. По состоянию на начало февраля аптеки ввели около 227 миллионов доз в США, что составляет более 40% всех случаев COVID-19.доз вакцин, введенных в 2021 году. В настоящее время
аптек зарабатывают 40 долларов США за каждую введенную дозу. Поскольку аптека не несет затрат на товары для вакцины против COVID-19, валовая прибыль равна административным сборам. Например, аптека получает валовую прибыль в размере 80 долларов за введение двух доз вакцины. Вот почему в 2021 году розничный аптечный бизнес CVS Health заработал более 1,8 миллиарда долларов операционной прибыли от вакцин и тестов против COVID-19. Уступки цены DIR по сравнению с согласованной ценой в части D. Правило CMS окажет множественное влияние на затраты части D, в том числе небольшое положительное влияние на экономику аптек. По оценкам CMS, если DIR будет реализован в соответствии с предложением, чистые возмещения аптек по Части D увеличатся всего на 0,1–0,2 %.
Более 10 лет я публикую обзоры экономики независимых аптек. Мое послание владельцам аптек было простым: становитесь больше, сосредоточьтесь или уходите. Если небольшая аптека хочет победить в сегодняшнем консолидированном канале продаж лекарств, ей необходимо масштабирование или дифференциация. В противном случае обналичьте изящно. Я продолжаю верить, что многие, но точно не все, независимые аптеки выживут.
Наконец, дружеское напоминание моим читателям из аптеки: я не волшебник. Я не вызывал эти изменения. Я просто сообщаю о фактах и наблюдаю за тем, что происходит. Вместо того, чтобы злиться на меня в Твиттере, я предлагаю вам подумать о бизнес-стратегиях, которые вам понадобятся, чтобы выжить в очень сложной среде.
Выгодно ли владеть аптекой? Взгляд на независимые аптеки
Изнутри: Владение независимой общественной аптекой требует больших вложений — финансовых, физических и эмоциональных. Но выгодно ли владеть аптекой? Мы здесь, чтобы помочь вам узнать.
Владение аптекой похоже на владение любым другим малым бизнесом. Хотя вашей конечной целью является улучшение жизни людей, целью вашего бизнеса является получение прибыли. Если ваш бизнес не приносит прибыли, пациенты не получают прибыль.
Кроме того, открытие бизнеса сопряжено со значительным финансовым риском. Вопрос в том, окупятся ли инвестиции, особенно учитывая нынешнюю картину растущей консолидации и снижения возмещения.
Выгодно ли владеть аптекой?
У нас есть ответ.
Выгодно ли владеть аптекой?
Каждый год Национальная общественная ассоциация фармацевтов (NCPA) выпускает Дайджест NCPA . В этом отчете собраны данные независимых аптек по всей стране.
Дайджест показывает, что средняя прибыль независимой аптеки раньше была стабильной и надежной.
Но недавно все изменилось. С 2009 года валовая прибыль упала на 2 процента. «Падение валовой прибыли в основном является результатом возмещения расходов ниже себестоимости в государственных и частных контрактах с третьими сторонами в сочетании с непредсказуемыми прямыми и косвенными вознаграждениями аптек в части D Medicare», — говорится в Digest .
Средняя валовая прибыль независимой аптеки в 2019 г.было 22 процента .
По сравнению с другими отраслями, это ниже среднего. Но ваша прибыль как владельца аптеки может быть намного ниже или выше, в зависимости от того, как вы ведете свой бизнес.
В 2019 году средний доход независимых аптек составил 3 400 000 долларов США.
Таким образом, средняя валовая прибыль независимой аптеки составляет 748 000 долларов США .
Это число отражает только валовую прибыль , которая представляет собой просто сумму дохода, оставшуюся после вычитания стоимости товаров. С этой прибылью вам все равно придется оплачивать операционные расходы. Все, что от этого останется, — ваше чистая прибыль, – ваша чистая прибыль.
После учета операционных расходов, Drug Channels Institute оценивает, что аптека o дискреционная прибыль владельца (ODP) – сумма вознаграждения владельца и операционного дохода аптеки – составляет около 141 000 долл. Выполнено.
Это наиболее важные фармацевтические показатели, которые необходимо измерять
Этот информационный документ включает Более 30 формул для расчета наиболее важных показателей для независимых аптек. Вы научитесь мыслить как продавец, откроете для себя методы отслеживания и измерения значимых фармацевтических показателей и научитесь использовать эти показатели для анализа эффективности бизнеса.
Получите бесплатную белую бумагу.
Какую прибыль вы можете получить как владелец аптеки?
Спрашивать, выгодно ли владение аптекой, все равно, что спрашивать, принесет ли тебе трофей вступление в команду. Это могло бы! Если ваша команда состоит из отличных игроков и делает все правильно.
То, как владелец аптеки управляет аптекой, важнее, чем средние показатели по отрасли. Некоторые аптеки не получают прибыли и разоряются. Другие получают больше прибыли, чем они мечтали.
Выгодно ли владеть аптекой? Эти пять вещей будут определять результат.
1. Счетчик сценариев
Продажи по рецептам составляют в среднем 92% продаж независимых аптек.
Увеличение количества рецептов принесет больше прибыли в целом. Логика этого очевидна. Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете.
В идеале вы должны увеличить свою прибыль за рецепт. Но это почти полностью в руках плательщиков. (Тем не менее, вот несколько стратегий, которые вам помогут.)
Что вы можете сделать, так это продать больше рецептов и надеяться, что продажи принесут достаточную прибыль.
Стратегии увеличения количества скриптов и увеличения прибыли включают:
Улучшение рабочего процесса
Партнер с врачами, выписывающими рецепты
Улучшите свой маркетинг
Расширьте спектр своих услуг
Повышение приверженности пациента
Получить больше направлений пациентов
СВЯЗАННЫЕ: Как увеличить объем рецептурных препаратов в вашей независимой аптеке
2. Тип услуг
Когда аптеки кладут все свои яйца в расфасованные рецептурные корзины, они ограничивают свой потенциал прибыли.
Умные владельцы аптек узнали, что специальные рецепты, в том числе лекарства для домашних животных и рецептуры, содержат кладезь прибыли.
Кроме того, клинические услуги предлагают еще один источник прибыли для владельцев аптек, который может затмить самые прибыльные рецепты.
Степень, в которой владельцы аптек предлагают расширенные услуги и специальные рецепты, будет определять степень их прибыли.
Некоторые из наиболее прибыльных услуг, которые могут предложить независимые аптеки, включают:
Прививки
Тестирование по месту оказания медицинской помощи
Компаундирование
Услуги по соблюдению режима
Лечение диабета
Хосписная помощь
Лабораторные испытания
3. Накладные расходы
Прежде чем забрать деньги домой, вы должны оплатить счета.
Накладные расходы на аптеку состоят из всего, что вам необходимо потратить для ведения вашего бизнеса.
Две аптеки, получающие одинаковый доход, могут получить совершенно разные суммы прибыли из-за накладных расходов каждой аптеки.
Примеры накладных расходов аптек включают:
Реклама
Страхование
Проценты
Судебные издержки
Техническое обслуживание
Расходные материалы
Налоги
Путешествие
Коммунальные услуги
Сумма, которую вы платите за все эти расходы, определяет, какую прибыль вы получите.
Если вы сможете минимизировать свои расходы, вы максимизируете свою прибыль.
Вот несколько способов сократить накладные расходы аптеки и увеличить прибыль.
4. Предварительные продажи
Внешний отдел аптеки играет важную роль в прибыльности бизнеса в целом.
Несмотря на то, что рецептурные препараты всегда будут преобладать в ваших продажах, прибыльные владельцы аптек реализуют стратегии, направленные на стимулирование предварительных закупок для увеличения прибыли аптеки. Потому что цифры не врут. Средняя маржа на начальных товарах на 15% выше , чем маржа на продажах по рецепту.
Попробуйте эти стратегии, чтобы увеличить объем продаж:
Предложите передовые продукты, которые сочетаются с рецептурными лекарствами ваших пациентов
Поощряйте импульсивные покупки
Размещайте товары с высокой маржой в местах с высокой проходимостью, например, на торцевых крышках и на кассе
Быстрые продажи с вывесками
Запустить программу вознаграждений за лояльность
Предложение купонов
ЧИТАТЬ СЛЕДУЮЩУЮ: 15 Стратегии розничной торговли, направленные на увеличение объемов начальных продаж в течение всего года
5. Стоимость запасов
Стоимость товарно-материальных запасов больше всего влияет на прибыль независимой аптеки.
Стоимость ваших запасов зависит от вашего контракта с основным оптовым продавцом и от вторичных оптовых продавцов, у которых вы выбираете покупку.
Здесь вы найдете наибольшее несоответствие между прибылью одного владельца аптеки и прибылью другого. Даже если бизнес одного владельца идентичен вашему, может возникнуть разрыв в прибыли просто из-за их практики закупок.
СВЯЗАННЫЕ С: Секрет максимизации скидок оптовика
Когда дело доходит до вашего основного контракта с оптовиком, не просто берите то, что можете получить.
Для заключения более выгодного контракта с первичным оптовым торговцем вам необходимо:
Покупательная способность
Заявки от нескольких оптовиков
Договорное обязательство между аптекой и оптовиком
Переговорная экспертиза
Но ваша экономия запасов не заканчивается на переговорах. Для того, чтобы получить максимальную отдачу от вашего контракта, требуется тщательный мониторинг ваших покупок и невероятно разумное принятие решений. В каждом контракте сложные изобретательские конструкции существенно влияют на конечную стоимость товара. На самом деле, небольшие решения о покупках могут принести средней независимой аптеке почти 20 000 долларов США в месяц.
Хорошей новостью является то, что вы можете получить все это от ProfitGuard®.
В дополнение к оптимизированному соглашению с основным оптовым продавцом, вторичный поставщик может дополнить ваши запасы, когда у основного нет того, что вам нужно, или сэкономить ваши деньги на запасах после того, как вы максимально использовали свои стимулы для оптовиков.
BuyLine® является вторичным поставщиком, аккредитованным NABP (ранее VAWD), и предлагает полную линейку фирменных, непатентованных и безрецептурных препаратов по самым низким ценам на вторичном рынке. Помимо низких прейскурантных цен, BuyLine также вознаграждает покупки денежными скидками и значительными скидками на бренды. Получите до дополнительную скидку в размере 10 % наличными на дженерики и до WAC -4 % на бренд. Скидка BuyLine распространяется на все товары бренда.
Благодаря интуитивно понятному онлайн-заказу, опции EDI и доставке на следующий день делать покупки с помощью BuyLine быстро и удобно. А если возникнут вопросы, функция живого чата BuyLine означает, что вы можете быстро получить ответы. С BuyLine нет абсолютно никаких обязательств — никаких комиссий, никаких контрактов. Попробуйте это, чтобы увидеть, нравится ли вам это, и залог, если вам не нравится. Настройка проста, а заказ еще проще.
Выгодно ли владеть аптекой? Ответ зависит от вас.
Компания, принадлежащая участнику, обслуживающая независимые аптеки
PBA Health помогает независимым аптекам полностью раскрыть свой потенциал на стороне покупки своего бизнеса. Компания PBA Health, основанная и принадлежащая фармацевтам, обслуживает независимые аптеки, предоставляя услуги групповых закупок, переговоры с оптовиками, собственные инструменты закупок и многое другое.
Член HDA, PBA Health управляет собственным вторичным оптовым продавцом, аккредитованным NABP, с более чем 6000 SKU, включая бренды, дженерики, наркотики CII-CV, продукты для хранения в холодильнике и безрецептурные (OTC) продукты, предлагая самые низкие цены на вторичном рынке.