Аптечный бизнес выгодно или нет: Сколько зарабатывает аптека — выгодно ли открывать аптеку в 2022 году — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Аптечный бизнес выгодно или нет: Сколько зарабатывает аптека — выгодно ли открывать аптеку в 2022 году

Содержание

взгляд с другой стороны. Специфика фармацевтического бизнеса

Рубрика:
Нюансы и подводные камни ведения различных видов бизнеса

Компания:
«Советская аптека», «Фармия»

Спикер:
Алексей Чеченков,
владелец сети «Советские аптеки»

Время прочтения:
4 минуты

Немногие понимают, что в себя включает специфика фармацевтического бизнеса. Внешне это все выглядит так: привлекательная витрина, улыбчивый продавец, огромное разнообразие товаров. Кажется, что этот бизнес не подвержен экономическим кризисам. Как показало наше редакционное расследование – всё это не более, чем мифы. Что на самом деле скрывается в недрах «аптечного бизнеса», о его нюансах и подводных камнях сегодня и поговорим с владельцами двух федеральных аптечных сетей, активно развивающими франшизное направление, Алексеем Чеченковым и Романом Кубаневым. Они честно ответили на наши весьма непростые вопросы и поделились своим опытом и наработками.

Чем хороши аптеки как вид бизнеса

А. Чеченков, «Советские аптеки»: «Аптечный розничный бизнес – один из самых стабильных и прибыльных бизнесов в России и во всем мире. Человек всегда будет приобретать лекарства, поэтому спрос на аптеки будет всегда. К тому же, аптечный бизнес легко масштабируем, что позволяет развивать его на всей территории РФ».

Р. Кубанев, «Фармия»: «У аптек риски ниже, чем во многих других отраслях. А стабильность выше, чем в других направлениях. Люди болели и будут болеть наверняка, и даже в пандемию нам не приходилось закрываться. Все-таки аптеки – это социально значимые объекты. Даже в момент, когда везде требовали QR-коды, в аптеках их не спрашивали».

А. Чеченков

Р. Кубанев

Как дела с конкурентами, что влияет на ситуацию

Р. Кубанев: «Конкуренция в нашем бизнесе очень высока: в России существует более 65 тысяч аптечных пунктов.

При этом многое зависит от региона: где-то аптек больше, где-то меньше. Воронежская область считается одной из самых «густонаселенных» аптеками. Но если мы говорим про франшизу, то конкурентов не так уж и много. Очень мало аптек предлагает готовое решение, особенно нашего уровня».

А. Чеченков: «В любом розничном бизнесе высокая конкуренция, аптеки – не исключение. Для нас конкуренция – это ценовая и ассортиментная политики, борьба за потребителя и за лучшее месторасположение торговой точки. Что в основном влияет на конкурентную ситуацию:

большое количество аптечных точек на душу населения;
наличие различных (иногда агрессивных) моделей ценообразования и дисконтных программ;
различные подходы к формированию ассортимента и различные форматы обслуживания».

Про целевую аудиторию и её, простите, ядро

А. Чеченков: «На сегодняшний день аптеки предлагают такой перечень товаров, что их потенциальная целевая аудитория охватывает практически 100% совершеннолетнего населения.

На этом основании сегментацию целевой аудитории аптеки мы строим не только по демографическим признакам, но в большей степени по интересам к отдельным группам заболеваний. Основные группы потребителей лекарств в нашей сети – пенсионеры и люди старше 30 лет. Наиболее активные покупатели аптек чаще всего женщины возраста 40 лет и выше.

Для любой аптеки – посетитель самое важное. Аптека от него зависит. Сегодня он свободен в выборе: нет нужного препарата или равнодушно отнеслись к его просьбе, не вежливо и некомпетентно ответили на важный для больного вопрос – он больше сюда не придет, а в аптеке уменьшатся реализация и прибыль. В конечном итоге это может привести к ее гибели».

Р. Кубанев: «Изначально мы особо не определяли целевую аудиторию, аптеки работали «без этих новомодных штучек», как сказало бы старшее поколение: работали исключительно в конкретных местах на локальную аудиторию, людям просто некуда было больше идти за лекарствами. И все же сейчас без портрета целевой аудитории работать сложно и неправильно.

Мы сформировали портрет покупателя на основе анализа карт лояльности, которые раздавали в аптеках при покупках. Затем оценивали покупки самых активных покупателей, сравнивали чеки и таким образом выяснили, кто является нашим основным покупателем. Сейчас продолжаем наращивать базу данных о наших покупателях и стараемся предложить им оптимальное решение их проблем».

Сложности и нюансы аптечного бизнеса от Алексея Чеченкова:

Недоработанное законодательство в сфере онлайн-торговли лекарствами и доставки. В 2021 году вступил Закон о дистанционной торговле лекарственными средствами, однако в нём есть много моментов, которые еще не доработаны. Например, на сайте нельзя сразу оплатить лекарства (можно только при получении заказа). Нет доставки рецептурных препаратов и так далее.

Ценовое регулирование государством и поддержание минимального перечня лекарств в аптеке. В соответствии с законодательством, в аптеке всегда должен быть в наличии список жизненно необходимых важных лекарственных средств (ЖНВЛС). Эти лекарства не всегда ходовые и, как следствие они просто лежат в аптеке, а оборотные средства для закупки более ходовых товаров замораживаются. Список ЖНВЛС сейчас включает более 1000 наименований!

Перераспределение долей продаж от офлайн-торговли к онлайн и наличие маркетплейсов. Многие перестают ходить в аптеки и заказывают (бронируют) лекарства онлайн. А онлайн-заказы, как правило, немного дешевле. Таким образом уменьшается маржинальность в аптеке.

Поглощение мелких сетей крупными и последующая монополизация в регионах. Крупные игроки вытесняют мелких путем покупки аптек либо мелких региональных аптечных сетей.

А также недостаток квалифицированного персонала (так как фармацевтов и провизоров в России выпускается гораздо меньше, чем нужно аптекам), ценовая конкуренция, высокая аренда, долгий срок получения фармацевтической лицензии.

Сложности и нюансы аптечного бизнеса от Романа Кубанева:

Самая большая сложность в фармбизнесе – это проблема с кадрами в большинстве регионов, дефицит квалифицированных сотрудников. Кроме того, в управлении аптеками долго не участвовали люди из других отраслей. Из-за высокой доходности и невысокой конкуренции владельцам аптек не нужно было применять конкурентные стратегии, маркетинг. Некоторые из них не смогли внедрить систему мотивации, категорийный менеджмент и так далее, и оказались неконкурентоспособны, когда рядом открылись федеральные сети. Для таких аптек и сетей мы и создали наш продукт, чтобы каждый мог воспользоваться передовыми технологиями, не теряя собственности аптек.

Вторая сложность – большое внимание контролирующих органов, потому что аптека считается социально значимым объектом (объект социальной сферы). Прежде всего нужно получить лицензию и потом соблюдать массу стандартов, требований и правил, вести огромное количество документов.

Третья сложность: неразделение потенциальными клиентами производителей и аптек, из-за чего негатив от производителя накладывается и на аптеку. Например, по телевизору показывается много рекламы препаратов от производителей. И весь негатив, сгенерированный производителями количеством или качеством рекламы, ложится на аптеки. Клиенты жалуются фармацевтам в аптеках на высокие цены, дефициты и так далее, хотя аптеки по сути выполняют функцию посредника между производителями, врачами и клиентами (пациентами).

Также нужно отметить, что далеко не все понимают функции аптеки. Некоторые преувеличивают, считая, что аптеки должны лечить людей. Другие покупатели, наоборот, считают, что аптеки должны только отпускать лекарства. А ведь основная функция, которая была изначально, это производство лекарств, вторая функция – корректировка лечения (рекомендация на месте).

Еще один нюанс – проблема с помещениями. Идет столкновение двух направлений: с одной стороны, нужно учитывать специфику аптечной деятельности (есть определенные требования к размещению лекарств, необходимости разделить зоны), а с другой – необходимость соблюдать правила ритейла. Например, если окна открыты и помещение светлое, просматриваемое, то это вызывает больше доверия. Но на большинстве препаратов написано, что их необходимо беречь от прямых солнечных лучей.
Или другой пример: на площади 30-40 квадратных метров размещается от 3 до 5 тысяч наименований товаров. Это сопоставимо с супермаркетом, у которых торговые площади в разы больше. Причем в аптеке на такой ассортимент будет в разы меньше сотрудников, чем в супермаркете.

Нужны ли на аптечном рынке специализация или УТП?

Р. Кубанев: «Аптечный рынок – очень консервативен. УТП (уникальное торговое предложение) сложно выделить. Я видел несколько аптек, ориентированных на конкретное направление: кожные, фито, гомеопатические, исламские. Но в большинстве случаев у всех всё одинаково: при максимально широком ассортименте каждый старается предложить самые низкие цены.

Восприятие аптек уже исторически сложилось таким образом, что аптечные пункты «меряются» ценой, ассортиментом, доступностью. Мы же выстраиваем позиционирование «Фармия помогает». Достигаем этого за счет:

высокой квалификации сотрудников, которые могут на месте подсказать клиенту, что ему нужно покупать, а что нет;

сервиса «Личный фармацевт»: наши клиенты могут заказать звонок по телефону или задать вопрос в мессенджере и напрямую пообщаться с дипломированным фармацевтом или провизором;

интернет-аптеки, в которой цены ниже, чем при покупке в аптеке.

программы лояльности, которая позволяет достаточно быстро накапливать бонусы и получать лекарства и другие товары практически бесплатно».

А. Чеченков: «Основу УТП у нас составляют:

собственное программное обеспечение, позволяющее анализировать спрос населения на лекарства и формировать ассортимент на основе этого спроса;
агрессивная маркетинговая политика, основанная на программах лояльности, акциях;

единая федеральная справочная для консультаций;
интернет-аптека, мобильное приложение;
наличие базы знаний для эффективной работы аптеки: организация работы с поставщиками, автоматизация системы закупок, техники продаж, стандарты обслуживания, правила для персонала, рекламные материалы».

На чем в аптеках базируется маркетинг

Р. Кубанев: «Масштабные федеральные рекламные кампании мы себе позволить пока еще не можем, ни разу их не реализовывали. Мы работаем локально и привлекаем покупателей традиционным способом. Аудитория такова, что она лучше реагирует на классические маркетинговые приемы: листовки, музыка. К открытию аптек всегда планируем акции и активности, чтобы оповестить максимальное количество людей. У нас есть классная бонусная программа, это позволяет возвращать покупателей. Так мы добиваемся лояльности клиентов, чтобы они не сменили аптеку. И постоянно пробуем различные новинки для информирования и привлечения клиентов: таргетинг и контекстную рекламу, собираем аудитории по интересам и с помощью WiFi-радара, активно занимаемся бенчмаркингом».

А. Чеченков: «Наш подход к развитию аптечной сети более глобален, чем просто привлечение клиентов. Он включает такие задачи:

Диагностика финансового и управленческого состояния аптечной сети.
Создание стройной и эффективной системы управления аптечной сетью.
Оптимизация процесса формирования ассортимента.
Внедрение дифференцированной системы ценообразования.
Разработка стандарта обслуживания покупателей.
Внедрение системы отчётности.
Создание системы каскадной постановки планов.
Развитие системы мотивации и расчёт оптимальной системы оплаты труда.

Оптимизация программного обеспечения.

Риски фармбизнеса

Р. Кубанев: «Риски у аптек, как у любого ритейла: можно не угадать с местом, аудиторией или может не хватить терпения (средств), чтобы выйти на окупаемость. При этом из-за лицензирования подготовка к открытию может занимать до 6 месяцев, тогда как обычный магазин можно открыть за месяц. Надо сразу быть готовыми платить аренду, зарплаты и так далее во время лицензирования».

А. Чеченков: «Бывает так, что относительно рядом находятся две аптеки с примерно одинаковыми «потребительскими» характеристиками (ассортимент, цены, профессионализм сотрудников и так далее), но одна аптека зарабатывает, а другая – нет. Причем, как правило, руководство «отстающей» аптеки не может внятно объяснить, почему у соседней аптеки дела идут лучше.

Объяснение сводится к констатации того, что у другой аптеки место «нахожено». Также встречаются ситуации, когда рядом находятся аптечные учреждения с разной ценовой политикой и/или с различными форматами обслуживания, но и та и другая аптеки достаточно успешны.

Вечная проблематика: люди…

А. Чеченков: «В нашей аптечной сети вопрос персонала является основным. Во-первых, нет нужного количества квалифицированных сотрудников. Во-вторых, у имеющихся нет опыта работы с возражениями – они продают только то, что спрашивают покупатели, а не то, что выгодно аптеке. Плюс нет желания работать с акциями и продвижением новых товаров. Решаем эту проблему при помощи увеличения ответственности руководителей аптек – ставим им четкие задачи и прозрачные KPI. Отправляем на тренинги по управлению аптеками и увеличению продаж. Разрабатываем основные компетенции руководителей и механизмы взаимодействия со смежными отделами и подчиненными».

Р. Кубанев: «В некоторых регионах ощущается острый дефицит персонала. Но вот конкретно в Воронеже и Воронежской области такой проблемы нет, потому что есть довольно много заведений, включая вузы и ссузы, которые готовят специалистов фармотрасли. Но в фармацевтической отрасли мало разбираться в препаратах, нужно еще слушать клиента и стремиться ему помочь, уметь скорректировать лечение и владеть навыками продаж. То есть, нужно уметь общаться с покупателями, нужны стрессоустойчивость и грамотная речь. Для развития этих навыков у линейного персонала у нас уже работает учебный центр с постоянным онлайн- и периодическим оффлайн-обучением. А в планах – создание корпоративного университета для собственников франшиз и менеджеров аптечных сетей, чтобы не только правильно «продавать», но и управлять работой в аптечной сети».

Надеемся, что после прочтения этой статьи вы гораздо лучше представляете, как на самом деле работают аптеки и с какими сложностями сталкиваются. Предлагайте в комментариях отрасль или направление, в чьими сложностями и подводными камнями вам было бы познакомиться интересно.

Существует миф о высокой доходности аптечного бизнеса » Фармвестник

До сих пор аптечный бизнес считается высокомаржинальным и высокодоходным. Однако рентабельность по чистой прибыли аптек по всей стране на сегодняшний день составляет менее 1%. Об этом на пресс-конференции рассказал генеральный директор компании «НеоФарм» Евгений Нифантьев.

Мероприятие организовали Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), Ассоциация российских фармпроизводителей (АРФП), Ассоциация производителей фармацевтической продукции и медизделий (АПФ), где их представители попытались разобраться, надо ли регулировать взаимоотношения аптек и производителей.

Обе стороны отметили, что и так работают в достаточно тесной связке и, если понадобится, то смогут объединиться и договориться. Генеральный директор АРФП напомнил, что производители и фармацевты вместе выступали против того, чтобы лекарства продавались в продуктовых магазинах рядом с картошкой и селедкой.

А дополнительное желание что-нибудь регулировать всегда, по его словам, беспокоит российскую фарму.

«Активно включилось в этот процесс Росалкогольрегулирование. Соответствующий закон уже действует, а у нас до сих пор нет списка спиртосодержащих лекарственных средств. В итоге под контроль попали и йод, и зеленка. Кто-нибудь когда-либо видел желание отпраздновать что-то зеленкой? И тем не менее пока производители вынуждены проводить этот препарат через все сложные процедуры», – привел он пример.

Руководитель компании «Вертекс», входящей в АПФ, уверен, что взаимодействие аптек и производителей – рыночные отношения, которые должен отрегулировать рынок.

«Наши лекарства представлены в 55 тыс. аптек страны, и это лишнее подтверждение, что кооперация между производителями и аптеками существует», – сказал он.

В свою очередь представители аптек отмечают, что в условиях острой ценовой конкуренции и высоких издержек они пытаются сделать свою деятельность рентабельной, у них нет задачи продвинуть кого-то из производителей, а кого-то, напротив, проигнорировать.

«До сих пор считается, что аптечный бизнес высокомаржинальный и высокодоходный, но это не так, – рассказал . – Уже в 2000 г. были городские справки, которые рассказывали пациенту о стоимости и наличии лекарственных препаратов в аптеках. То есть больше двадцати лет наш потребитель привык, что через интернет у него есть возможность все узнать о лекарственном препарате, забронировать его и забрать его в удобной ему аптеке. Все это сделало наш рынок, на мой взгляд, самым открытым». За счет высокой конкуренции по всей стране рентабельность почистой прибыли аптеки составляет менее 1%. При этом мировой гигант Walgreens Boots закончил 2017 г. с рентабельностью чистой прибыли более 4%.

По словам г-на Нифантьева, на коммерческом рынке доля рецептурных лекарств составляет 35%, а безрецептурных – 65%, на них спрос формируется мнением потребителя, которое основывается на рекомендации врача и воздействия рекламы.

Именно от спроса зависит работа аптеки.

«Мы берем на реализацию товар, и нам надо его продать, – поясняет генеральный директор аптечной сети «Ригла» . – Нормальная оборачиваемость лекарств в аптеке должна составлять примерно 45 дней, а в реальности бывает, что препараты лежат и 180 дней».

«Проблема того, что дорогие лекарства продаются больше, чем дешевые, состоит не в особенностях работы аптечных сетей. Возмущение тому, что аптеки хотят продавать более маржинальные товары, равносильно удивлению, что зайцы предпочитают морковь», – считает совладелец фармпредприятия «Озон» Виталий Алейников.

По его мнению, государство должно сосредоточиться на просветительской функции. Потребитель должен понять, что бытовой экспертизы по принципу вкусный/невкусный при выборе лекарства недостаточно, надо объяснять людям, как выбирать лекарства.

Пять вещей, которые нужно знать о состоянии экономики независимых аптек

Пришло время обновить эксклюзивный обзор канала по лекарственным препаратам на экономику бизнеса независимых владельцев аптек.

Наш анализ снова показывает, что, несмотря на то, что вы, возможно, слышали, многие независимые аптеки продолжают держаться в очень сложных условиях розничной торговли. Прибыль от рецептов оставалась стабильной, в то время как средняя зарплата владельца аптеки подскочила второй год подряд.

Читайте финансовые подробности. Розничная аптечная отрасль США сталкивается со многими серьезными препятствиями. Но есть некоторые новые положительные тенденции, в том числе реформа DIR и прибыль от COVID-19.прививки. Ожидайте, что независимые останутся там.

ВСТРЕЧАЙТЕ ДАННЫЕ

Мы снова опираемся на данные Дайджеста Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA), спонсируемого Cardinal Health . Нажмите здесь, чтобы прочитать пресс-релиз.

В дайджесте представлены избранные финансовые и операционные данные за 2020 год, представленные владельцами аптек. Эти данные имеют сильные и слабые стороны. Однако они представляют собой единственную общедоступную, постоянно публикуемую информацию о финансовом положении независимых аптек.

NCPA также собирает более подробные финансовые данные, но не передает эти данные внешним аналитикам. Поскольку у меня нет доступа к полному финансовому отчету, некоторые цифры ниже являются нашими оценками. Однако впервые NCPA любезно поделилась подробностями о доходах от рецептов. Основываясь на этих данных, мы сделали небольшие переформулировки исторических цифр, которые были представлены в предыдущих статьях.

ГРУНТОВКА ДЛЯ ПРИБЫЛИ

Доходы аптеки поступают от рецептурных и безрецептурных препаратов, витаминов, косметики, бакалейных товаров и других товаров. Типичная независимая аптека генерирует более 90% своих доходов от рецептов.

Вот несколько основных определений, поясняющих историю прибыли аптеки:

Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), приобретенных у производителя или оптового торговца. Валовая прибыль выражает валовую прибыль в процентах от выручки.
Валовая прибыль измеряет долю доходов, предназначенную для покрытия операционных расходов и операционной прибыли. Операционные расходы включают: (1) расходы на заработную плату — заработную плату, налоги и льготы, выплачиваемые персоналу аптеки, включая владельцев бизнеса, и (2) общие коммерческие расходы — все остальное, необходимое для работы аптеки, например, арендную плату, коммунальные услуги, лицензионные сборы, страхование, реклама и другие расходы.

Операционный доход равен валовой прибыли за вычетом операционных расходов. Чтобы быть прибыльной, валовая прибыль аптеки должна превышать ее операционные расходы. Например, аптека, управляемая фармацевтом, может сообщить о явном «чистом убытке», если владелец аптеки решит платить себе большую зарплату вместо того, чтобы сообщать о положительной чистой прибыли.

Дискреционная прибыль владельца (ODP) равна сумме вознаграждения владельца и операционного дохода аптеки. В дайджесте NCPA ранее сообщалось о ODP, но в последние годы эта цифра была скрыта.

Для получения дополнительной информации об экономике фармации и рецептов см. наш ежегодный экономический отчет об аптеках США и менеджерах по льготам .

ПОТРЯСАЮЩАЯ ПЯТЬ

Вот пять замечаний по последним данным:

1) Общая норма прибыли независимых аптек остается стабильной.

В 2020 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных препаратов составила 21,9%. Это сопоставимо с показателями за предыдущие четыре года, которые варьировались от 21,8% до 22,0%.

Результаты этого года немного отличаются от статистики правительства США, которая показывает более высокую общую валовую прибыль в сетевых и независимых аптеках. По данным Бюро переписи населения США, в 2020 году общая средняя валовая прибыль аптечной отрасли составила 24,4%. (источник) Общая отраслевая маржа выше, чем маржа независимых аптек, потому что безрецептурные передовые продукты с более высокой валовой маржой составляют большую долю продаж в сетевых аптеках.

2) Маржа прибыли независимых аптек, отпускаемых по рецепту, также стабильна.

В 2020 году валовая прибыль от продаж по рецепту составила 21,2%. Как вы можете видеть на диаграмме ниже, валовая прибыль по рецепту была на удивление стабильной в течение последних пяти лет.

[Нажмите, чтобы увеличить]

В 2020 году средний доход от рецепта в выборке NCPA составил 55,96 долларов США, что примерно сопоставимо с показателем 55,86 долларов США за рецепт в 2019 году. 12 долларов США.

3) Показатели отпуска дженериков в независимых аптеках отставали от общего рынка.

Дайджест NCPA продолжает фиксировать странное несоответствие. Для независимых аптек коэффициент отпуска непатентованных лекарств (GDR) — процент рецептов, отпускаемых с непатентованным лекарством вместо патентованного, — отстает от общего рынка.

Данные IQVIA показывают, что в 2020 г. GDR на небрендированные дженерики на рынке в целом составил 88,5%. В отчете NCPA Digest сообщается, что GDR для независимых аптек в 2020 г. составлял всего 86%.0012

По нашим оценкам, в расчете на каждую аптеку дискреционная прибыль владельца (ODP) сократилась примерно с 200 000 долларов США в 2015 году до 129 000 долларов США в 2018 году. .

Увеличение произошло за счет улучшения контроля над расходами, а не за счет увеличения количества рецептов. В 2020 году среднегодовой объем рецептов на одну аптеку в выборке NCPA был ниже показателя 2015 года. Однако общие расходы на оплату труда лиц, не являющихся владельцами, также снизились, что компенсировало упущенную валовую прибыль из-за меньшего количества рецептов на аптеку в выборке NCPA.

Разрыв в зарплате между владельцем аптеки и штатным фармацевтом стал меньше, чем раньше. Однако за последние несколько лет этот разрыв увеличился. В 2020 году средняя валовая базовая заработная плата фармацевта в розничной, почтовой, долгосрочной и специализированной аптеке составляла около 124000 долларов. См. Рынок труда фармацевтов в 2020 году: занятость в больницах растет, зарплаты в розничной торговле снижаются.

Другими словами, владение аптекой, со всеми вытекающими отсюда трудностями и обязательствами, снова стало более прибыльным, чем работа по найму.

5) NCPA теперь насчитывает меньше независимых аптек.

NCPA изменила методологию подсчета общего количества независимых внебольничных аптек.

В 2019 году NCPA использовала «анализ данных NCPDP и исследования NCPA» для подсчета 21 683 независимых аптек.

Но, начиная с издания 2021 года, NCPA перешло на данные IQVIA о розничных аптеках в США. На 2020 год NCPA сообщает о 19 397 независимых аптеках, что составляет более трети всех розничных аптек.

По-прежнему мало доказательств того, что независимые аптеки исчезают. Независимые компании теряют общую долю рынка, хотя общий доход от этого формата выдачи остается относительно стабильным. Проведенный DCI анализ данных IQVIA показывает, что общее количество независимых аптек за последние 20 лет оставалось относительно стабильным. Однако за последние пять лет количество независимых аптек сократилось вместе с общим количеством розничных аптек в США. (См. Раздел 2.3. нашего отчета по аптеке/PBM.)

СОВСЕМ НЕ ПЛОХО

Сложный характер розничной аптеки не должен удивлять читателей ежегодных экономических отчетов Института каналов с наркотиками.

Розничные аптеки переживают период острой конкуренции, которая продолжает снижать прибыль от рецептурных препаратов. После многих лет стабильности количество аптек в США во всех форматах имеет тенденцию к снижению. В статье «Сокращение аптек CVS: 10 отраслевых тенденций, вызвавших встряску в розничной торговле» я описал множество серьезных препятствий, с которыми сталкивается розничная аптека.

Однако есть и попутные ветры, которые приносят пользу экономике аптек:

Вакцинация против COVID-19 принесла значительную и заслуженную прибыль розничным аптекам. Около 41 000 розничных аптек участвуют в Федеральной программе розничных аптек по вакцинации против COVID-19. В нее входят все крупные розничные сети и множество независимых аптечных сетей. По состоянию на начало февраля аптеки ввели около 227 миллионов доз в США, что составляет более 40% всех случаев COVID-19.доз вакцин, введенных в 2021 году. В настоящее время
аптек зарабатывают 40 долларов США за каждую введенную дозу. Поскольку аптека не несет затрат на товары для вакцины против COVID-19, валовая прибыль равна административным сборам. Например, аптека получает валовую прибыль в размере 80 долларов за введение двух доз вакцины. Вот почему в 2021 году розничный аптечный бизнес CVS Health заработал более 1,8 миллиарда долларов операционной прибыли от вакцин и тестов против COVID-19. Ценовые уступки DIR по сравнению с согласованной ценой в Части D. Правило CMS окажет множественное влияние на затраты Части D, в том числе небольшое положительное влияние на экономику аптек. По оценкам CMS, если DIR будет реализован в соответствии с предложением, чистые возмещения аптек по Части D увеличатся всего на 0,1–0,2 %.

Более 10 лет я публикую обзоры экономики независимых аптек. Мое послание владельцам аптек было простым: становитесь больше, сосредоточьтесь или уходите. Если небольшая аптека хочет победить в сегодняшнем консолидированном канале продаж лекарств, ей необходимо масштабирование или дифференциация. В противном случае обналичьте изящно. Я продолжаю верить, что многие, но точно не все, независимые аптеки выживут.

Наконец, дружеское напоминание моим читателям из аптеки: я не волшебник. Я не вызывал эти изменения. Я просто сообщаю о фактах и наблюдаю за тем, что происходит. Вместо того, чтобы злиться на меня в Твиттере, я предлагаю вам подумать о бизнес-стратегиях, которые вам понадобятся, чтобы выжить в очень сложной среде.

Выгодно ли владеть аптекой? Взгляд на независимые аптеки

Изнутри: Владение независимой общественной аптекой требует больших вложений — финансовых, физических и эмоциональных. Но выгодно ли владеть аптекой? Мы здесь, чтобы помочь вам узнать.

Владение аптекой похоже на владение любым другим малым бизнесом. Хотя вашей конечной целью является улучшение жизни людей, целью вашего бизнеса является получение прибыли. Если ваш бизнес не приносит прибыли, пациенты не получают прибыль.

Кроме того, открытие бизнеса сопряжено со значительным финансовым риском. Вопрос в том, окупятся ли инвестиции, особенно учитывая текущую картину роста консолидации и снижения возмещения.

Выгодно ли владеть аптекой?

У нас есть ответ.

Выгодно ли владеть аптекой?

Каждый год Национальная общественная ассоциация фармацевтов (NCPA) выпускает Дайджест NCPA . В этом отчете собраны данные независимых аптек по всей стране.

Дайджест показывает, что средняя прибыль независимой аптеки раньше была стабильной и надежной.

Но недавно все изменилось. С 2009 года валовая прибыль упала на 2 процента. «Падение валовой прибыли в основном является результатом возмещения расходов ниже себестоимости в государственных и частных контрактах с третьими сторонами в сочетании с непредсказуемыми прямыми и косвенными вознаграждениями аптек в части D Medicare», — говорится в Digest .

Средняя валовая прибыль независимой аптеки в 2019 г.было 22 процента .

По сравнению с другими отраслями, это ниже среднего. Но ваша прибыль как владельца аптеки может быть намного ниже или выше, в зависимости от того, как вы ведете свой бизнес.

В 2019 году средний доход независимых аптек составил 3 400 000 долларов США.

Таким образом, средняя валовая прибыль независимой аптеки составляет 748 000 долларов США .

Это число отражает только валовую прибыль , которая представляет собой просто сумму дохода, оставшуюся после вычитания стоимости товаров. С этой прибылью вам все равно придется оплачивать операционные расходы. Все, что от этого останется, — ваше чистая прибыль, – ваша чистая прибыль.

После учета операционных расходов, Drug Channels Institute оценивает, что аптека o дискреционная прибыль владельца (ODP) – сумма вознаграждения владельца и операционного дохода аптеки – составляет около 141 000 долл. Выполнено.

Это наиболее важные фармацевтические показатели, которые необходимо измерять

Этот информационный документ включает Более 30 формул для расчета наиболее важных показателей для независимых аптек. Вы научитесь мыслить как продавец, откроете для себя методы отслеживания и измерения значимых фармацевтических показателей, а также научитесь использовать эти показатели для анализа эффективности бизнеса.

Получите бесплатную белую бумагу.

Какую прибыль вы можете получить как владелец аптеки?

Спрашивать, выгодно ли владение аптекой, все равно, что спрашивать, принесет ли тебе трофей вступление в команду. Это могло бы! Если ваша команда состоит из отличных игроков и делает все правильно.

То, как владелец аптеки управляет аптекой, важнее, чем средние показатели по отрасли. Некоторые аптеки не получают прибыли и разоряются. Другие получают больше прибыли, чем они мечтали.

Выгодно ли владеть аптекой? Эти пять вещей будут определять результат.

1. Счетчик сценариев

Продажи по рецептам составляют в среднем 92% продаж независимых аптек.

Увеличение количества рецептов принесет больше прибыли в целом. Логика этого очевидна. Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете.

В идеале вы должны увеличить свою прибыль за рецепт. Но это почти полностью в руках плательщиков. (Тем не менее, вот несколько стратегий, которые вам помогут.)

Что вы можете сделать, так это продать больше рецептов и надеяться, что продажи принесут достаточную прибыль.

Стратегии увеличения количества скриптов и увеличения прибыли включают:

Улучшение рабочего процесса
Партнер с врачами, выписывающими рецепты
Улучшите свой маркетинг
Расширьте спектр своих услуг
Повышение приверженности пациента
Получить больше направлений пациентов

СВЯЗАННЫЕ: Как увеличить объем рецептурных препаратов в вашей независимой аптеке

2. Тип услуг

Когда аптеки кладут все свои яйца в расфасованные рецептурные корзины, они ограничивают свой потенциал прибыли.

Умные владельцы аптек узнали, что специальные рецепты, в том числе лекарства для домашних животных и рецептуры, содержат кладезь прибыли.

Кроме того, клинические услуги предлагают еще один источник прибыли для владельцев аптек, который может затмить самые прибыльные рецепты.

Степень, в которой владельцы аптек предлагают расширенные услуги и специальные рецепты, будет определять степень их прибыли.

Некоторые из наиболее прибыльных услуг, которые могут предложить независимые аптеки, включают:

Прививки
Тестирование по месту оказания медицинской помощи
Компаундирование
Услуги по соблюдению режима
Лечение диабета
Хосписная помощь
Лабораторные испытания

3. Накладные расходы

Прежде чем забрать деньги домой, вы должны оплатить счета.

Накладные расходы на аптеку состоят из всего, что вам необходимо потратить для ведения вашего бизнеса.

Две аптеки, получающие одинаковый доход, могут получить совершенно разные суммы прибыли из-за накладных расходов каждой аптеки.

Примеры накладных расходов аптек включают:

Реклама
Страхование
Проценты
Судебные издержки
Техническое обслуживание
Расходные материалы
Налоги
Путешествие
Коммунальные услуги

Сумма, которую вы платите за все эти расходы, определяет, какую прибыль вы получите.

Если вы сможете минимизировать свои расходы, вы максимизируете свою прибыль.

Вот несколько способов сократить накладные расходы аптеки и увеличить прибыль.

4. Предварительные продажи

Внешний отдел аптеки играет важную роль в прибыльности бизнеса в целом.

Несмотря на то, что рецептурные препараты всегда будут преобладать в ваших продажах, прибыльные владельцы аптек реализуют стратегии, направленные на стимулирование предварительных закупок для увеличения прибыли аптеки. Потому что цифры не врут. Средняя маржа на начальных товарах на 15% выше , чем маржа на продажах по рецепту.

Попробуйте эти стратегии, чтобы увеличить объем продаж:

Предложите передовые продукты, которые сочетаются с рецептурными лекарствами ваших пациентов
Поощряйте импульсивные покупки
Размещайте товары с высокой маржой в местах с высокой проходимостью, например, на торцевых крышках и на кассе
Быстрые продажи с вывесками
Запустить программу вознаграждений за лояльность
Предложение купонов

ЧИТАТЬ СЛЕДУЮЩУЮ: 15 Стратегии розничной торговли, направленные на увеличение объемов начальных продаж в течение всего года

5. Стоимость запасов

Стоимость товарно-материальных запасов больше всего влияет на прибыль независимой аптеки.

Стоимость ваших запасов зависит от вашего контракта с основным оптовым продавцом и от вторичных оптовых продавцов, у которых вы выбираете покупку.

Здесь вы найдете наибольшее несоответствие между прибылью одного владельца аптеки и прибылью другого. Даже если бизнес одного владельца идентичен вашему, может возникнуть разрыв в прибыли просто из-за их практики закупок.

СВЯЗАННЫЕ С: Секрет максимизации скидок оптовика

Когда дело доходит до вашего основного контракта с оптовиком, не просто берите то, что можете получить.

Для заключения более выгодного контракта с первичным оптовым торговцем вам необходимо:

Покупательная способность
Заявки от нескольких оптовиков
Договорное обязательство между аптекой и оптовиком
Переговорная экспертиза

Но ваша экономия запасов не заканчивается на переговорах. Для того, чтобы получить максимальную отдачу от вашего контракта, требуется тщательный мониторинг ваших покупок и невероятно разумное принятие решений. В каждом контракте сложные изобретательские конструкции существенно влияют на конечную стоимость товара. На самом деле, небольшие решения о покупках могут принести средней независимой аптеке почти 20 000 долларов США в месяц.

Хорошей новостью является то, что вы можете получить все это от ProfitGuard®.

В дополнение к оптимизированному соглашению с основным оптовым продавцом, вторичный поставщик может дополнить ваши запасы, когда у основного нет того, что вам нужно, или сэкономить ваши деньги на запасах после того, как вы максимально использовали свои стимулы для оптовиков.

BuyLine® является вторичным поставщиком, аккредитованным NABP (ранее VAWD), и предлагает полную линейку фирменных, непатентованных и безрецептурных препаратов по самым низким ценам на вторичном рынке. Помимо низких прейскурантных цен, BuyLine также вознаграждает покупки денежными скидками и значительными скидками на бренды. Получите до дополнительную скидку в размере 10 % наличными на дженерики и до WAC -4 % на бренд. Скидка BuyLine распространяется на все товары бренда.

Благодаря интуитивно понятному онлайн-заказу, опции EDI и доставке на следующий день делать покупки с помощью BuyLine быстро и удобно. А если возникнут вопросы, функция живого чата BuyLine означает, что вы можете быстро получить ответы. С BuyLine нет абсолютно никаких обязательств — никаких комиссий, никаких контрактов. Попробуйте это, чтобы увидеть, нравится ли вам это, и залог, если вам не нравится. Настройка проста, а заказ еще проще.

Выгодно ли владеть аптекой? Ответ зависит от вас.

Компания, принадлежащая участнику, обслуживающая независимые аптеки

PBA Health помогает независимым аптекам полностью раскрыть свой потенциал на стороне покупки своего бизнеса. Компания PBA Health, основанная и принадлежащая фармацевтам, обслуживает независимые аптеки, предоставляя услуги групповых закупок, заключение договоров с оптовиками, собственные инструменты закупок и многое другое.

Член HDA, PBA Health управляет собственным вторичным оптовым продавцом, аккредитованным NABP, с более чем 6000 SKU, включая бренды, дженерики, наркотики CII-CV, продукты для хранения в холодильнике и безрецептурные (OTC) продукты, предлагая самые низкие цены на вторичном рынке.

Аптечный бизнес выгодно или нет: Сколько зарабатывает аптека — выгодно ли открывать аптеку в 2022 году