Atl и btl реклама: ATL и BTL-мероприятия: что это такое, +4 примера рекламы и акций

Содержание

Что такое ATL в маркетинге: где используют этот метод продвижения

ATL — это прямое продвижение в традиционных маркетинговых каналах, которые дают большой охват. Сокращение происходит от английского above the line — «над чертой». ATL-рекламу противопоставляют BTL-рекламе (below the line — «под чертой»).

Классический пример ATL-рекламы — новогодние видеоролики Coca-Cola

Определения ATL и BTL впервые появились в 1954 году благодаря Procter&Gamble. Считается, что менеджеры компании в основной смете указывали только затраты на прямое продвижение в СМИ, после чего рисовали черту, а ниже от руки вписывали бюджет на работу промоутеров, конкурсы и другие узконаправленные рекламные активности.

Отличие ATL от BTL

ATL-реклама охватывает массовую аудиторию и нацелена в первую очередь на повышение узнаваемости бренда. Например, производитель йогурта запускает на национальном телевидении рекламу, в которой рассказывает о преимуществах своей продукции.

Когда посмотревший видеоролик человек в следующий раз пойдет в магазин и увидит рекламируемый бренд на полке, он с большей вероятностью купит его продукты, поскольку благодаря рекламе уже знаком с компанией. Это — результат ATL-рекламы.

Одновременно с рекламой на телевидении производитель йогуртов может поставить промоутера в магазине и устроить дегустацию нового продукта. Это уже BTL-реклама: она направлена на покупателей конкретной торговой точки, и промоутер может вступить в диалог с потенциальным клиентом (получить обратную связь).

Сейчас нередко выделяют еще TTL-рекламу (through the line — «сквозь черту»). Такое продвижение включает в себя элементы ATL и BTL подходов. К TTL обычно относят комплексные акции. Например, можно разместить наружную рекламу нового десерта и организовать дегустации этого продукта в магазинах. Кроме того, к TTL некоторые относят инструменты цифрового маркетинга, поскольку они дают доступ к массовой аудитории и к тонким настройкам таргетинга одновременно.

Зачем используют ATL-рекламу

ATL-реклама позволяет единовременно охватить большую аудиторию на локальном, региональном и даже национальном уровне. Такой вид продвижения часто используют для рекламы товаров массового потребления, особенно при выводе в продажу новых продуктов.

ATL-методами можно продвигать не только новые, но и уже существующие товары. «Домик в деревне» рассказывает в такой рекламе о том, что их продукты полностью натуральные

Выделяют несколько основных целей, которых позволяет добиться ATL-реклама.

Повысить узнаваемость бренда.
Расширить целевую аудиторию и привлечь новых клиентов.
Увеличить спрос.
Увеличить лояльность существующих покупателей.
Проинформировать клиентов о запуске новых продуктов или крупных акциях.
Укрепить позицию бренда на рынке.

Улучшить проникновение на рынок, увеличить долю компании на рынке.

Особенности ATL-рекламы

ATL-реклама направлена на широкую аудиторию. Такое рекламное сообщение может увидеть или услышать любой человек, у которого есть доступ к выбранному для рекламы каналу.

В большинстве случаев это односторонняя коммуникация. ATL-реклама не предполагает диалога с покупателями, компания в одностороннем порядке воздействует на сознание клиентов.

В ATL-рекламе конверсии не так важны, как в BTL-рекламе. Этот вариант продвижения нацелен главным образом на увеличение узнаваемости бренда и лояльности покупателей.

Spotify рекламирует Монеточку на билборде в Нью-Йорке в рамках программы поддержки женщин в музыкальной индустрии. Источник

Однако и в ATL-рекламе есть примеры, когда используют механики, направленные на получение заказов. Например, промокоды в рекламе на радио или купоны на скидку в печатных изданиях.

Купон на скидку в парк KidZania в газете «Комсомольская правда». Источник

Плюсы и минусы ATL-рекламы

ATL-реклама дает доступ к широкой аудитории — такие рекламные кампании можно проводить на национальном уровне. Это позволяет донести рекламное сообщение даже до тех потребителей, которые пока не покупают ваши товары или не пользуются вашими услугами.

Этот вид продвижения позволяет укрепить позиции бренда на рынке: увеличить лояльность покупателей, повысить узнаваемость. Часто благодаря ATL-рекламе слоганы сами собой приходят в голову.

Из недостатков можно выделить цену — ATL-кампании, как правило, обходятся дороже BTL, особенно если вы хотите запустить рекламу в прайм-тайм на телевидении и радио, получить лучшие места на билбордах или в печатных медиа. Впрочем, цена оправдана большим охватом: в расчете на один контакт стоимость такой рекламы может быть достаточно низкой.

Другой недостаток — у ATL-рекламы сложно рассчитать возврат инвестиций, или ROI. ATL-стратегия не предполагает моментальные прямые продажи, поэтому вы не всегда увидите мгновенный результат и сможете понять, что клиенты пришли именно благодаря этому виду продвижения.

Основные каналы ATL-рекламы

ATL-рекламу распространяют на площадках, которые принято считать традиционными: в основном это телевидение, радио, печатная и наружная реклама.

Телевидение

Сюда входят классические рекламные видеоролики и рекламные интеграции в телешоу. Реклама на телевидении может быть региональной, национальной и даже международной, если ее распространяет международный телеканал.

В рекламной интеграции йогуртов Epica в шоу «Танцы на ТНТ» танцор сначала говорит «Перейти с хип-хопом на ты просто! С Epica Simple», а потом танцует хип-хоп на заднем плане

Радио

Сюда относится реклама не только на радиостанциях, но и на других площадках, у которых есть доступ к массовой аудитории — например, звуковая реклама в метро.

Петербургское рекламное бюро «Коммет» предлагает перед заказом звуковой рекламы в метро ознакомиться с базой дикторских голосов

Печатная реклама

Реклама в газетах и журналах. Сейчас этот способ продвижения сдает позиции, потому что люди предпочитают находить информацию через интернет. Но привлечь внимание читателей по прежнему можно, особенно если творчески подойти к созданию объявления.

Креативная реклама одежды и обуви Adidas на развороте журнала. Источник

Наружная реклама

Билборды, баннеры в транспорте и на стадионах, брендинг автомобилей — все эти виды объявлений относятся к ATL-рекламе. Наружную рекламу размещают в проходных местах, благодаря чему объявление постоянно видят новые люди.

Билборд с рекламой DHL: «Всегда найдем правильный путь». Источник

Относится ли интернет-маркетинг к ATL

С появлением интернета границы между ATL и BTL начали размываться: у компаний появились одновременно и доступ к массовой аудитории, и возможность таргетировать объявления, вступать в диалог с клиентами.

Спорить можно долго, но на практике не так важно, к какому типу относится ваша реклама, к ATL или к BTL. Главное, чтобы инструмент был эффективным, а цель достигнута.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Некоторые маркетологи из-за этого считают деление на ATL и BTL устаревшим. Другие же расходятся во мнениях о том, к какому виду относить рекламу в интернете — к ATL, BTL или TTL. Вот несколько основных подходов:

В ATL входит реклама только на тех каналах, которые считают традиционными: телевидение, печать, радио, наружная реклама.
Интернет-маркетинг при этом относят либо к BTL, либо к TTL-рекламе.
Термины «интернет-маркетинг» и «TTL-маркетинг» используют как синонимы, поскольку продвижение в интернете дает доступ и к массовой аудитории, и к тонким настройкам таргетинга.
Деление на ATL и BTL зависит от того, к аудитории какого размера вы получаете доступ. Например, в странах, где интернетом пользуется менее половины населения, интернет-маркетинг относят к BTL-рекламе.
Деление на ATL и BTL зависит от того, о каком виде продвижения идет речь. Например, рекламу в видеороликах можно отнести к ATL, поскольку ее может увидеть любой пользователь интернета. Таргетированную и контекстную рекламу относят к BTL, поскольку ее видят только определенные категории покупателей.

Главные мысли

Что такое ATL и BTL реклама: инструменты и примеры

Содержание

ATL реклама
Реклама в интернете
Реклама в газетах и журналах
Реклама на радио
Реклама на ТВ
Наружная реклама
Реклама BTL
Примеры BTL рекламы
TTL реклама
Инструменты BTL
Инструкция по проведению BTL-акции
Насколько выгодны BTL-мероприятия в интернете

Обновлено 5 июля 2022

Продвижение продукта не всегда требует многообразия маркетинговых коммуникаций. Чтобы вывести продажи на новый уровень, бывает достаточно определить для себя всего лишь один способ, который максимально согласуется с поставленными задачами.

ATL реклама

Дословная расшифровка аббревиатуры ATL в переводе с английского означает над чертой — above the line. Эта категория включает все виды рекламы, с которыми мы сталкиваемся чаще всего: наружная и внутренняя реклама, аудио- и видеоролики, реклама на радио, ТВ и в кинотеатрах, вся информация коммерческого характера в журналах и газетах, а также реклама на транспорте и в интернете.

При всей бесспорной и заслуженной популярности ATL рекламы у каждого носителя есть свои плюсы и минусы. Но многое зависит от конкретной ЦА, поэтому недостатки учитывать нужно, но при грамотно расставленных приоритетах потенциальная прибыль способна любой минус трансформировать в плюс. Более подробно рассмотрим на нескольких примерах.

Реклама в интернете

Явные преимущества:

рекламный баннер можно размещать на сайтах в течение продолжительного времени;

по затратности — один из самых доступных видов рекламы;
возможность размещать на собственном сайте любое количество рекламной информации и презентаций;
усилить эффективность всегда поможет контекстная реклама.

Недостатки:

пользователю бывает непросто сделать выбор в силу огромной конкуренции среди предложений;
переизбыток рекламных баннеров приводит к тому, что большинство пользователей их просто игнорируют или устанавливают блокираторы рекламы;
из-за частых случаев мошенничества внушительный процент аудитории относится с большим недоверием к покупкам через интернет.

Реклама в газетах и журналах

Из плюсов: всегда можно сориентироваться на узкую ЦА, прочитанная информация запоминается намного лучше в отличие от воспринятой на слух, текстовое изложение максимально информативно, а у читателя есть возможность не спеша проанализировать предложенную информацию и принять взвешенное решение.

Забронировать место на бесплатный онлайн-курс по соцсетям

Зарегистрируйся прямо сейчас и получи в подарок 50 полезных сервисов для работы в соцсетях

Забронировать место

В это же время есть и ряд недостатков, среди которых: недолговечность в силу, как правило, малого срока хранения газеты или журнала, зачастую очень слабый уровень внимания читателя к рекламным блокам и в ряде случаев низкое качество бумаги или сопутствующих иллюстраций.

Реклама на радио

Доступность радио повсеместна и не всегда откровенно мешает в делах, поэтому размещая ролик на рейтинговых радиостанциях, можно произвести массовый охват сразу нескольких категорий аудитории. С помощью радио легко создать некую атмосферу торжественности и особой актуальности, а также достаточно быстро и просто при необходимости в ролик можно внести коррективы.

В качестве недостатков радио как носителя выделяется невозможность подкрепить информацию видеорядом, большое количество роликов в эфире, что существенно притупляет внимание слушателя, и тот факт, что прозвучавшую информацию очень легко забыть в силу ее мимолетного характера.

Реклама на ТВ

Бесспорные преимущества этого носителя выражены в возможности:

массового охвата аудитории;
дополнения информативность ролика яркими визуальными эффектами, делая его максимально запоминающимся;
влияния на подсознание зрителя, его эмоции и чувства;
демонстрации практичной пользы от приобретения.

Из минусов стоит учесть:

высокую стоимость производства качественного видеоролика и тем более — эфирного времени;
навязчивый характер телевизионной рекламы, который раздражает зрителя и вынуждает переключать каналы;

отсутствие желаемого результата, если товар либо услуга предназначены для узкой аудитории.

Наружная реклама

Наружную рекламу при желании невозможно выключить или выбросить, а эффективность напрямую зависит от частоты контакта, что достигается путем минимального срока размещения на 1 месяц. В комплексе с другими видами рекламы отличается особой эффективностью.

К недостаткам относятся такие факты:

Пешеходы практически не обращают внимания на носитель, размещенный выше уровня головы, если информация дополнительно не сопровождается звуком или световым эффектом.
Больше работает просто как имиджевая реклама.
Под влиянием атмосферных осадков может существенно снизиться качество изображения.
Время контакта с потенциальным потребителем редко превышает 6–7 секунд.

Реклама BTL

Below the line — под чертой — категория нетрадиционных рекламных способов, которая продолжает набирать обороты. В отличие от несколько агрессивных методов ATL рекламы, BTL коммуникации работают значительно мягче и с акцентом на прямой контакт с потребителем.

Существенными преимуществами выступеют стимуляция к моментальной покупке и сочетание простоты с креативностью в подаче рекламного посыла. По итогам продаж после некоторых мероприятий можно провести быстрый анализ эффективности, а индивидуальный маркетинг существенно повышает лояльность каждого покупателя не только «здесь и сейчас», но и на перспективу.

Из минусов BTL стоит упомянуть ощутимые затраты в случае неудачной реализации проекта, недостаточной квалификации исполнителей или неумелого использования btl-инструментов. Не исключено разочарование на фоне завышенных ожиданий с реальными результатами. Корень проблемы в периодическом отсутствии полноценного взаимного контроля между исполнителями и плотного взаимодействия между исполнителями и заказчиком, что в итоге отражается на эффективности проекта. Иногда компания зарабатывает даже негативную репутацию, если откровенно перестарались с креативной подачей.

Примеры BTL рекламы

Подарки за покупку, флэшмобы, промоформа, презетации, проведение дегустаций, реклама в местах продажи, спонсорство, дни открытых дверей, выставки, опросы и анкетирования, разноплановые корпоративные мероприятия, раздача буклетов, флаеров и листовок, личные продажи, беспроигрышные лотереи, мерчендайзинг, распространение пробников, концерты и фестивали, завязанные на продвижении конкретного продукта, пресс-конференции и семинары.

TTL реклама

Все чаще процесс продвижения требует объединения ATL и BTL рекламы в единый комплекс. Такое сочетание позволяет максимально четко сделать акцент на конкретной целевой аудитории и предельно рационально распределить рекламный бюджет. Методика носит название TTL рекламы, что означает — through the line — сквозь линию.

Инструменты BTL

Стимулирование продаж. Одно из важнейших составляющих BTL рекламы. Прямое побуждение к покупке происходит посредством индивидуальных консультаций, раздачи бесплатных образцов продукции, дегустаций, мероприятий на выставках, всевозможных розыгрышей, акций и викторин, подарков за совершенную покупку.

Сюда же входят мероприятия, акцентированные на торговых и коммерческих представителей, оптовиков и продавцов. Это разнообразные бонусы и скидки, совместные акции компании-производителя с продавцами, презентации продукции, конференции и семинары. Для торгового персонала вводятся бонусные программы, профессиональные конкурсы и применяется методика «Тайный покупатель» для проверки оценки эффективности мотивации. Таким образом, в комплексе решаются задачи по стимулированию первичных и повторных покупок, и увеличению частоты потребления продукта либо услуги.

Паблик рилейшнз.
Связи с общественностью (PR) в BTL — это подробно продуманные и тщательно спланированные систематические действия по формированию положительного имиджа компании-производителя. Конечно же, с ожиданиями выбора именно ее товара на этом фоне.
Прямой маркетинг. По-прежнему один из самых эффективных способов продаж на сегодняшний день, благодаря непосредственному контакту продавца с покупателем. Общение происходит путем прямой адресной рассылки информации представителям ЦА, предусматривает обратную связь и не используется информационными посредниками.
Личные продажи. Непосредственный контакт с потенциальным покупателем, в процессе которого применяются разные техники воздействия. Грамотно выстроив тактику общения, можно получить моментальный отклик, выяснить требования к продукту у каждого клиента и стабильно удерживать постоянных покупателей.
Специальные мероприятия. Событийный маркетинг в непрямой рекламе рассматривается как важнейший элемент. Одна из первопричин этому — потенциальному покупателю предоставляется возможность непосредственно ознакомиться с продукцией в той обстановке, которая идеальна, по мнению производителя. К тому же подача информации в яркой развлекательной форме усваивается и запоминается намного лучше, благодаря максимально положительной эмоциональной окраске.
Стимулирование сбыта, направленное на потребителей. К этой категории относится бесплатная раздача образцов продукта, беспроигрышные лотереи и тематические конкурсы, возврат стоимости покупателю, если не устроило качество продукции, программы лояльности, рассчитанные на длительный срок, вариации со скидками на товар и разноплановые подарки от магазина за покупку.
Стимулирование сбыта, направленное на посредников. Подразумевается прямая мотивация участников торговли, занятых в цепочке доведения продукции до конечного потребителя. Это всевозможные конкурсные программы среди дилеров, компенсации от производителя в виде торговых купонов для розничных предприятий и дилерские премии за закупку.

Распространение промо-продукции. Стратегия продвижения и позиционирования с успехом реализуется с помощью воблеров, ценников, боксов, диспенсеров, наклеек, флажков, подставок под чашки, специальной упаковки, шелфтокеров, промостоек, мобайлов и стопперов. Сюда относится и сувенирная продукция: блокноты, открытки, магниты, закладки и брелоки, которые реализуются в месте продажи.
Мерчендайзинг. Привлечение внимания покупателя к бренду или готовому продукту при помощи специального оформления точки продажи, консультирования покупателей и выкладки продукции по определенной схеме. Все вместе представляет продукт в более выгодном свете, обеспечивает максимальную концентрацию внимания покупателя и как результат — в разы увеличивает вероятность покупки.

Инструкция по проведению BTL-акции

Подробно изучите свою целевую аудиторию. Ориентируйтесь на результаты соцопросов и анкетирований, отзывы и обсуждения на форумах или в соцсетях, понаблюдайте за покупателями в точках продажи.
Оцените реальные расходы на мероприятие. Составляя бюджет, не забывайте о необходимости высокой квалификации исполнителей, определенном количестве бесплатных образцов продукта, точном количестве полиграфических материалов, стоимости аренды и презентационного стенда.
Определитесь с разновидностью BTL-акции, отталкиваясь от первостепенных целей компании.
Продумайте оптимальное место и время проведения.
Подберите BTL-агентство для организации акции.
Сформируйте четкие правила проведения мероприятия. Конечно же, эти правила должны исходить из первоочередных целей и вести к повышению узнаваемости бренда и росту продаж.
Объективно оцените потенциальную эффективность. Оценочными критериями здесь выступают: степень затрат в сравнении с полученным доходом от акции, общая рентабельность и период полной окупаемости проведенной акции.

Самостоятельная организация BTL-акций занимает большое количество времени и без необходимого опыта может включать дополнительные расходы и временные затраты, а может и не принести ожидаемого результата.

Заказав BTL-акцию в агентстве, все вышеперечисленные инструкции лягут на плечи менеджеров, которые разработают и помогут провести идеально спланированное мероприятие.

Насколько выгодны BTL-мероприятия в интернете

Провести BTL акцию в сети означает существенно сэкономить бюджет. В основные затраты входит только веб-дизайн, создание сайта и его продвижение, рассылки и реклама в интернете. Вся работа по привлечению, регистрации и сбору базы происходит в автоматическом режиме и исключает привлечение колл-центра, занятость супервайзеров и мерчендайзеров.

Вместо целой группы с задачей вполне справляется один человек. В бюджет необходимо включить только затраты на разработку идеи и создание сайта, привлечение к акции целевой аудитории путем интернет-маркетинга, обеспечение рекламной поддержки и приобретение призов. Соотношение эффективности с небольшими затратами все чаще и чаще позволяет всерьез конкурировать BTL в интернете с традиционными способами проведения акции.

Разница между маркетингом ATL и BTL (со сравнительной таблицей)

Две распространенные маркетинговые стратегии, используемые в рекламной индустрии для продвижения любого продукта или бренда: Над чертой (ATL) и Под чертой (BTL). Маркетинг над чертой (ATL) используется, когда средства массовой информации используются для продвижения бренда и охвата максимальной аудитории.

С другой стороны, Маркетинг под чертой (BTL) представляет собой общение один на один, в котором для охвата определенной группы людей используются различные методы.

Основное различие между двумя типами маркетинговых стратегий заключается в используемом средстве коммуникации и комиссии, взимаемой рекламным агентством, что чрезвычайно важно знать, чтобы понять, что лучше для вашего бизнеса и типа планируемой кампании.

Содержание: ATL Vs BTL Marketing

Сравнительная таблица
Определение
Ключевые отличия
Заключение

Сравнительная таблица

База для сравнения	ATL-маркетинг	BTL-маркетинг
Значение	ATL расшифровывается как Надстрочный маркетинг, который предполагает использование средств массовой информации для охвата более широкой аудитории.	BTL расширяется до маркетинга под чертой, который используется, когда компания хочет ориентироваться на небольшую, но конкретную группу.
Маркетинговое средство	Используются традиционные маркетинговые средства, такие как телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет и т. д.	Использует необычные маркетинговые средства, такие как выставки, торговые выставки, телемаркетинг, маркетинг по электронной почте и т. д.
Целевая аудитория	Массовая аудитория	Конкретная группа лиц
Цель	Создать фирменный стиль и повысить узнаваемость бренда.	Для увеличения продаж.
Стоимость	Дорого	Бюджетно
Результат	Это стимулирует реакцию клиентов.	Увеличивает точку продажи.
Скорость отклика	Трудно измерить.	Легко измерить.
Связь	Односторонняя связь	Двусторонняя связь

Определение ATL-маркетинга

Над чертой, обычно называемое ATL, используется обычное маркетинговое средство, которое пытается охватить большую группу аудитории с помощью сообщения, направленного на укрепление бренда, а также для передачи основной информации о продукте. чтобы сгенерировать ответ. Поэтому его также называют массовым маркетингом.

Язык общения и сообщение созданы таким образом, чтобы аудитория могла легко их понять и понять.

ATL Маркетинг осуществляется на макроуровне для охвата массовой аудитории. Он включает в себя нецелевые рекламные мероприятия, имеющие широкий охват, с целью создания имиджа бренда. В этом реклама через телевидение, радио, Интернет, газеты, плакаты, баннеры, рекламные щиты и журналы. Кроме того, когда используются носители ATL, основное внимание уделяется повышению узнаваемости бренда, информированию клиентов о предложениях и увеличению продаж. Он в основном используется компаниями B2C (от бизнеса к потребителю), поскольку они стремятся охватить большое количество людей за один раз.

Определение BTL-маркетинга

Маркетинг ниже линии или иначе известный как BTL-маркетинг включает в себя прямые маркетинговые мероприятия, поскольку они направлены на установление целевых отношений между маркетологом и конечным потребителем, а также обеспечивают простоту тестирования эффективности и конверсии.

Маркетинг BTL является нетрадиционным, осуществляется на микроуровне, поскольку он фокусируется на определенной группе либо географически, либо демографически на основе интересов или на нишевом сегменте. Он включает в себя конкретные, броские и прямые средства коммуникации для продвижения продукта. Он в основном используется компаниями B2B (бизнес для бизнеса), однако некоторые компании B2C также выбирают его.

Основное внимание BTL-стратегии уделяется превращению потенциальных клиентов в платящих клиентов. Он включает в себя такие мероприятия, как прямая почтовая рассылка, стимулирование сбыта, связи с общественностью, текстовый маркетинг, подарочные ваучеры, деятельность витрины, телемаркетинг, выставки, маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, распространение листовок, каталоги, спонсорство и т. д. Он также включает демонстрации и распространение продуктов. образцов в оживленных местах, таких как торговые центры, жилые комплексы и т. д.

Основные различия между ATL и BTL Marketing

Приведенные ниже пункты заслуживают внимания, поскольку речь идет о разнице между маркетингом ATL и BTL:

Маркетинг над чертой (ATL) представляет собой массовую рекламную деятельность, осуществляемую для создания имиджа и узнаваемости бренда. Напротив, BTL, т.е. маркетинг ниже линии, представляет собой целевую рекламную кампанию, которая используется для инициирования прямого взаимодействия с определенной группой.
Маркетинг ATL предполагает использование основных средств массовой информации, таких как телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет и т. д., для продвижения бренда и повышения осведомленности аудитории. Напротив, в маркетинге BTL используются необычные средства, такие как почтовые рассылки, телемаркетинг, спонсорство и т. Д., Которые нацелены на определенный набор аудитории.
ATL-маркетинг используется, когда целевая аудитория огромна, т. е. рекламная кампания ориентирована на массовую аудиторию. И наоборот, BTL-маркетинг развертывается, когда целевая аудитория принадлежит к определенной области или небольшой определенной группе.
Надстрочные методы рекламы полезны, когда основное внимание уделяется повышению узнаваемости бренда среди людей, тогда как подстрочный метод используется для установления прямых отношений с потенциальными покупателями/клиентами.
Когда дело доходит до стоимости, маркетинговая среда ATL сравнительно дороже, чем маркетинговая среда BTL.
В то время как маркетинг ATL стимулирует реакцию клиентов, маркетинг BTL увеличивает количество торговых точек.
Когда компания использует маркетинг ATL, трудно измерить результаты, потому что невозможно оценить комиссию на основе кампании, а также насколько увеличились продажи благодаря кампании. Наоборот, с помощью BTL-рекламы можно измерить результаты кампании.
ATL-маркетинг — это односторонняя коммуникация, при которой сообщение адресовано аудитории. С другой стороны, BTL-маркетинг — это двустороннее общение между маркетологом и потребителем, которое помогает строить прочные отношения с покупателями/клиентами.

Заключение

В двух словах, мы можем сказать, что ATL-маркетинг — это масштабная деятельность по созданию бренда, тогда как BTL-маркетинг — это чрезвычайно целенаправленная деятельность прямого маркетинга, которая делает упор на персонализацию и конверсию. Следовательно, маркетинг ATL фокусируется на недифференцированном сегменте, а маркетинг BTL фокусируется на целевом сегменте.

Над чертой (ATL), Под чертой (BTL) и Сквозь черту (TTL) Реклама |

В современном маркетинговом пространстве рекламу можно разделить на три сегмента на основе маркетинговых мотивов, целевых групп и бюджета маркетолога. Сегменты:

1) Над чертой (ATL)
2) Под чертой (BTL)
3) Через черту (TTL)

Термины ATL и BTL впервые были использованы в 1954 году, когда Proctor & Gamble начала платить некоторым рекламным фирмам по-разному. от других, которые использовали более прямую рекламную тактику. «Линия» изначально существовала для того, чтобы различать маркетинговую деятельность, направленную на достижение массового проникновения (над чертой), и маркетинговую деятельность, которая была более конкретной и направленной на определенные группы (ниже черты). Однако из-за развития технологий и усиления конкуренции родилась реклама «Через черту»; более интегрированный маркетинговый подход, объединяющий маркетинговую деятельность ATL и BTL. В этой статье мы объясним все три и наметим их преимущества.

РЕКЛАМА НАД ЛИНИЕЙ (ATL)

Это маркетинговая деятельность, имеющая широкий охват и в основном нецелевая (не направленная на определенную группу). Любое сообщение, передаваемое во время ATL, предназначено для создания бренда и информирования потенциальных потребителей о рекламируемом продукте/услуге, поэтому конверсия не является главной целью. Примеры рекламы ATL включают рекламу на следующих носителях: телевидение, радио, печать (журналы и газеты) и т. д.

Преимущества надстрочной рекламы

1) Широкий охват: Средства ATL имеют безумно широкий охват. Например, 30-секундное рекламное место во время финала Суперкубка 2018 года стоит 5 миллионов долларов. Это потому, что только в США у игры было более 111 миллионов зрителей. А поскольку реклама Суперкубка стала таким же важным событием, как и сама игра, каждый год все больше людей включаются, чтобы просто посмотреть ее.

2) Лучшая связь с аудиторией: Такие средства массовой информации, как телевидение и радио, используют для передачи сообщений аудио и визуальные эффекты, которые имеют больше шансов связаться с аудиторией, чем неподвижные изображения.

3) Эффективное построение бренда: Важным инструментом определения идентичности бренда является реклама в СМИ, поскольку бренд в конечном итоге создается клиентами. Таким образом, реклама ATL играет неотъемлемую роль в создании бренда, поскольку помогает маркетологам привлечь как можно больше потенциальных клиентов и информирует их о продукте/услуге и их преимуществах.

РЕКЛАМА ПОД ЛИНИЕЙ

Эта рекламная стратегия включает запоминающиеся и очень специфические маркетинговые действия, поскольку они нацелены на группу потребителей. Реклама «Под чертой» больше фокусируется на конверсиях, чем на построении бренда. Некоторые примеры рекламных носителей BTL включают:

Наружная реклама (рекламные щиты, плакаты, баннеры и т. д.)
Прямой маркетинг по почте (электронные письма, текстовые сообщения и т. д.)
Активация бренда

Преимущества рекламы под чертой

1) Uber Специфика: Конверсия достигается лучше, когда рекламные сообщения передаются в соответствии с желаниями клиентов. Поскольку рекламные стратегии BTL чрезвычайно таргетированы, их результаты лучше с точки зрения конверсий.

2) Лучшая окупаемость инвестиций : Рекламные стратегии BTL имеют больший охват и их легко выполнять, отслеживать и контролировать, поскольку они разработаны специально для очень конкретных целевых групп и нацелены на них.

СКВОЗНАЯ РЕКЛАМА

«Сквозная» реклама включает в себя сочетание тактики и средств продвижения, используемых как в ATL, так и в BTL-рекламе для достижения лучших результатов. В двух словах, это маркетинговая стратегия, которая используется для кампаний, направленных на создание бренда, а также конверсию.

Atl и btl реклама: ATL и BTL-мероприятия: что это такое, +4 примера рекламы и акций