Азс как бизнес: поэтапное открытие топливного дела с нуля

Азс как бизнес: поэтапное открытие топливного дела с нуля

Содержание

Сопутствующая торговля для АЗС подчас прибыльнее основного бизнеса — Российская газета

Сегодняшняя специфика российского заправочного бизнеса такова, что для многих бензоколонок уже не бензин или солярка, а сопутствующие товары являются основными источниками дохода.

В перспективе же речь идет уже о том, что АЗС станут лишь небольшой частью сетей многофункциональных сервисных комплексов, расположенных вблизи автодорог.

Генеральный директор компании "РусХОЛТС" Александр Кузьмин считает, что только полностью автоматические АЗС в черте крупных городов с интенсивным трафиком еще могут выжить без предоставления дополнительного сервиса. Загородные же станции - без шансов.

"АЗС появились на свет как бизнес-опция, обеспечивающая потребности автомобилей с двигателями внутреннего сгорания. И некоторые считают, что они должны исчезнуть вместе с ДВС. Однако я считаю важным сохранить инфраструктуру, которая сложилась вдоль автодорог. Уже сегодня у Shell, мирового лидера в заправочном бизнесе, примерно половину выручки обеспечивают нетопливные продажи на АЗС. Так что у российских ВИНК есть серьезный ориентир для создания по-настоящему клиентоориентированного бизнеса", - подчеркнул он.

По мнению эксперта, нетопливный бизнес любой сетевой АЗС состоит из трех основных слагаемых. Во-первых, это кафе, которое при правильной организации дает наибольший доход с одного квадратного метра занимаемой площади. Во-вторых, магазин, который при площади в 100- 150 "квадратов" может приносить прибыль, сопоставимую с доходом от кафе. В-третьих, автомойка, если размеры участка АЗС позволяют ее организовать. "Если рассматривать кафе как главный генератор прибыли, то меню для точки с ограниченной площадью состоит из кофе, фастфуда и выпечки. Кофе - самый продаваемый в мире продукт после топлива. В европейских заправочных сетях прибыль от реализации горячих напитков составляет до трети от прибыли сопутствующего бизнеса. Но эффективные кофейные решения возможны лишь при условии, если АЗС ведет этот бизнес сама", - отметил он.

Маржинальность топливных продаж неуклонно снижается, и предпосылок для изменения этого тренда нет

Президент Независимого топливного союза Павел Баженов обратил внимание, что в такой большой стране, как Россия, каждая АЗС не сможет обзавестись магазином или кафе из-за малой площади. Ведь многие заправки были построены стихийно в 1990-е годы. А где-то трафик такой вялый, что не позволит окупить вложенные в дополнительный сервис деньги. Поэтому в принципе АЗС может существовать только при условии рентабельности продаж топлива. "Сегодня со всеми дополнительными сервисами АЗС может едва-едва выйти на грань рентабельности. Таким образом, развитие сопутствующих сервисов следует рассматривать как отдельный вид бизнеса, и это не является панацеей от катастрофической ситуации на топливном рынке", - подытожил он.

Руководитель департамента франчайзинга компании "Сабвэй Россия" Олег Протопопов сообщил, что из-за повышения мировых цен на нефть, фискальной политики, регулирования оптовых и розничных цен и других факторов маржинальность продаж топлива сегодня нулевая. А для локальных сетей АЗС во втором квартале 2018 года и вовсе отрицательная. Такая ситуация заставляет владельцев станций развивать непрофильные виды бизнеса.

30 процентов может достигать рентабельность удачно расположенных автозаправочных станций

"В России большое количество АЗС не имеют сопутствующих сервисов, а расчет с оператором происходит через окно. Но даже они практически все обзавелись холодильниками с напитками и вендинговыми кофейными аппаратами. Конкурировать им с современными АЗС, предоставляющими услуги питания, магазина, подкачки колес и имеющими комфортную зону туалетов, и сейчас, и в будущем будет крайне сложно. И это вопрос не только предпочтения потребителей, но и доходности бизнеса. Маржинальность топливных продаж неуклонно снижается, и предпосылок для изменения этого тренда нет", - отметил Протопопов.

Он несколько расширил "список" приоритетов, перечисленных Александром Кузьминым, добавив в перечень автосервис, душ, Wi-Fi, отель и постамат. В крупных городах можно говорить о зарядной станции для электромобилей. И обязательная опция - туалет. "Набор сервисов определяется форматом и местоположением АЗС. Например, автозаправки, расположенные на трассах, где клиент хочет отдохнуть, существенно отличаются от городских, - подчеркнул он. - Уровень рентабельности также зависит от места расположения заправки. Для кафе на АЗС потенциально он может составлять 15-20 процентов, а в некоторых случаях доходить и до 30 и выше".

преимущества и недостатки, газовая и мобильная

Топливный бизнес всегда остается прибыльным. Главное – правильно его организовать. Предварительно обязательно составить полный бизнес-план и учесть все возможные риски. Можно открыть как отдельную заправку, так и по франшизе. Во втором случае предприниматель получит полную поддержку со стороны компании.

Характерные черты бизнеса

АЗС как бизнес организовать непросто. Данный вариант требует огромного предпринимательского опыта. Также этот бизнес нуждается в серьезных капиталовложениях.

Обязателен серьезный подход. Предварительно нужно узнать, как открыть заправку с нуля. Конкурировать с Роснефтью сможет далеко не каждый бизнесмен. В качестве первого предпринимательского опыта АЗС лучше не выбирать.

Владельцы машин зачастую отдают предпочтение заправкам с известным именем. Именно поэтому лучше начинать работу по франшизе или превращать собственную АЗС в известную, внедряя накопительные бонусы и поощрения ко Дню рождения.

Бонус автозаправкиБонус автозаправки

Выгоден ли бизнес на АЗС

Статистические данные доказывают, что топливный рынок постепенно достигает своего пика насыщения, но пока еще есть возможность открыть в данной нише прибыльное дело. Главное – не медлить с открытием.

Чтобы открыть выгодное дело, нужно поставлять качественный продукт. Также необходимо регулярно внедрять выгодные предложения для постоянных клиентов.

Написание бизнес-плана

Бизнес-план АЗС должен быть составлен с самого начала. Это нужно сделать еще на этапе планирования собственного дела.

Оценка рынка

Обязательно требуется оценить рынок региона и страны. Можно использовать региональную динамику или общегосударственную. Нефтеперерабатывающая промышленность работает повсюду относительно на одном уровне.

Среда рынка

В России автозаправочный бизнес монопольный. Более 80% всех станций сосредоточены в руках крупных холдинговых компаний, например, Лукойл, Роснефть, Газпром нефть. Долевое распределение выглядит следующим образом:

  • Роснефть – 17 регионов;
  • Лукойл – 15 регионов;
  • Сургутнефтегаз – 5 региона.

Всего по стране более 30 тысяч автозаправок.

ЛукойлЛукойл

Емкость

Просчитывая рентабельность, нужно учитывать количество транспортных средств в конкретной области. Еще один важный фактор – накатка сети дорог. По статистике на 2019 год в России зарегистрировано 43 млн легковых авто. Наибольшее их число находится во Владивостоке. Разбираясь, как открыть АЗС, лучше всего брать самые последние статистические данные.

Целевая аудитория и ее предпочтения

Целевая аудитория АЗС – автомобилисты с разными транспортными средствами с бензиновым или дизельным двигателем. По статистике, 70% водителей отдают предпочтение холдинговым компаниям. 25% автомобилистов нет разницы, услугами какой компании пользоваться. 5% водителей выбирают исключительно маленькие АЗС.

Составляя бизнес-план АЗС с расчетами, нужно понимать, что придется рассчитывать только на 30% целевой аудитории. Остальные будут пользоваться услугами монополистов.

Формат АЗС

При производстве мини АЗС нужно изучить форматы и выбрать наиболее подходящий. Можно отдать предпочтение:

  1. Классической АЗС. Резервуары для хранения топлива располагаются под землей.
  2. Блочной АЗС. Оборудование располагается единым модулем.
  3. Контейнерной АЗС. Хранилища надземные.
  4. Модульной АЗС. Контейнер и ТРК имеют единую конструкцию.
  5. Передвижной АЗС. Отличный вариант для старта. Мобильная газовая заправка как бизнес с возможностью передвижения невозможна. Такой формат годится только для бизнеса.

Новичкам желательно выбирать классический или модульный формат.

Модульная АЗСМодульная АЗС

Организационный вопрос

Можно выбрать ИП или ООО. Если планируется открытие мини-заправки, то первый вариант предпочтительнее. Если будет открыт классический вариант, то подойдет ООО.

Какие нужны документы

Для открытия бензоколонки нужно собрать пакет документов. Он включает:

  • договор аренды;
  • разрешение на строительство;
  • разрешение от СЭС;
  • договор на вывоз мусора;
  • договор на дератизацию;
  • сертификат качества на топливо.

Дополнительные документы предоставляются по требованию. На сбор всей документации может уйти до 120 суток.

Производственный план

После сбора всей документации на заправочный пункт, требуется перейти к производственным моментам. Установкой оборудования должны заниматься только специалисты. Также понадобится подобрать квалифицированный персонал.

Выбор места

От расположения станции напрямую зависит успех АЗС. Заправка должна иметь хорошую транспортную развязку. Она не должна располагаться на краю поселка. В помещении должны быть раздевалка, товарный склад, санузел, зал для торговли.

Помещение заправкиПомещение заправки

Аренда помещения или покупка земли

Открываться лучше в собственном здании. Самостоятельно построенное помещение будет отвечать всем требованиям. Однако такой вариант потребует больших вложений.

Оборудование и персонал

Для полноценной работы потребуется охранник, кассир, продавец, ремонтник, уборщица, электрик, технические сотрудники. Можно начать с минимального набора, постепенно расширяя штат.

Немалое количество средств уйдет на закупку оборудования. Потребуются цистерны, резервуары для хранения, раздаточные колонки, терминал, ПК, оборудование для противопожарной безопасности, охранная система. Стоимость оборудования высокая и лучше собрать необходимую сумму до открытия.

Реклама АЗС

Прибыльность АГЗС напрямую зависит от маркетинговой стратегии. Для рекламы выгодно использовать:

  • светящуюся стелу;
  • вывеску;
  • шары в первый месяц открытия;
  • листовки;
  • личный сайт;
  • рекламные публикации в местных СМИ;
  • объявления на специализированных форумах.
Открытие заправкиОткрытие заправки

Важно вводить выгодные предложения для постоянных клиентов. Это будет способствовать повторному возвращению водителей на конкретную АЗС или АГНКС. Отличный вариант – накопительные карты.

Финансовый план

Чаще всего предпринимателей в первую очередь интересует, сколько стоит открыть заправку. В бизнес-плане обязательно требуется прописать детальные финансовые расчеты.

На открытие заправки придется потратить около *60 тысяч долларов. Эти средства уйдут на закупку оборудования, покупку земли и проектирование АЗС, непосредственное строительство здания, а также мелкие расходы, например, коммунальные услуги и набор сотрудников.

Какая окупаемость

Даже маленькая станция имеет хороший показатель окупаемости. При ежемесячной продаже 50 тысяч литров топлива можно полностью окупить бизнес за 4 года. Можно ускорить этот процесс, если бизнес был открыт по франшизе. В таком случае предпринимателей приобретает готовую работающую стратегию.

Безубыточность

Точка безубыточности наступает примерно на 9-10 месяц работы. Начиная с этого периода бизнес начинает работать в ноль.

Устойчивость бизнеса

При исследовании устойчивости бизнеса нужно учитывать:

  • стоимость при продаже товара;
  • стоимость при закупке товара;
  • имеющиеся непредвиденные расходы.

Все это может повлиять на устойчивость открытого дела.

Устойчивость бизнесаУстойчивость бизнеса

Особенности работы заправок эконом формата

Многие решают заправлять авто именно на заправках эконом формата. Мини АЗС компактные, требуют меньших вложений. Для покупателей выгодно то, что цены на топливо там обычно ниже. Из документов для открытия потребуется декларация таможенного союза, техпаспорт, санитарные сертификаты.

Нужно заранее понимать, какой доход будет от мини АЗС. Она приносит меньше средств, чем точки стандартного типа. Доход более скромный, но стабильный.

Преимущества и минусы работы по франшизе

Отличный вариант – работа по франшизе. К преимуществам такого варианта относят:

  • большой поток клиентов за счет популярности сети;
  • узнаваемость бренда, что является гарантией качества для клиентов;
  • высокое качество продукции;
  • полная поддержка в введении бизнеса;
  • быстрая окупаемость.

Не обошлось и без недостатков. Договор невозможно расторгнуть раньше времени. Заправлять машины самостоятельно выбранным топливом от неизвестных поставщиков нельзя.

АвтозаправщикАвтозаправщик

Лучшие франшизы

В списке лучших франшиз собраны следующие компании:

  • Лукойл;
  • Shell;
  • Роснефть.

Лучше не выбирать сетевые заправки, которые работают недавно. Нужно выбирать только проверенные компании.

Анализ возможных рисков

Нужно учитывать все возможные риски. Желательно предварительно также продумывать пути их решения.

Технологические

К таким рискам относят снижение спроса на ГСМ. Постепенно спрос на газ, бензин снижается. Это обусловлено появлением новых двигателей, которые способны работать без топлива.

Социальные

Есть риск снижения численности населения. Это влечет за собой снижение количества автомобилей.

Политические

Разнообразные политические обстоятельства сильно влияют на спрос на метан и бензин. В таком случае может потребоваться вынуждено снижать цену.

Проблемы с топливомПроблемы с топливом

Экономические

При ухудшении экономической ситуации будет заметен сильный удар по работе АЗС. Особенно опасно снижение прибыли на начальных этапах.

Открыть заправку с нуля реально, но придется запастись большим количеством средств и быть готовым к детальному изучению будущего бизнеса.

Как открыть АЗС - Портал о бизнес-идеях №1

Содержание статьи

Быстрая окупаемость

Рыночная ситуация — стоит ли входит в бизнес

Несмотря на достаточно развитую в нашей стране сеть автозаправочных комплексов, находящихся в руках крупных игроков, новички по-прежнему открывают собственные АЗС. Небольшие компании и частные предприниматели готовы вкладывать по $500 тыс.  и бороться с федеральными сетями за свою нишу в бизнесе.

Узнай срок окупаемости бизнеса

И это вполне объяснимо. Располагать собственной заправкой в удачном месте  –  это гарантированно получать миллионные доходы. Мотивирует еще и тот факт, что число автомобилей на наших дорогах с каждым годом только растет, строятся новые дороги и автомагистрали. Определенные надежды владельцы бизнеса ждут и от развития туризма в нашей стране.

Куда пойдет курс: вверх или вниз

Но так ли просто открыть собственную АЗС?

Сколько стоит открыть АЗС

Автозаправочная станция — дорогостоящий проект. Основные затраты связаны с покупкой земельного участка, его обустройством и приобретением оборудования.

Земля под размещение АЗС со всеми процедурами оформления и получения разрешений обойдется в сумму от $80 тыс. АЗС часто находятся за пределами города и строятся, фактически, на пустом месте. Отсюда возникают и серьезные затраты на подведение коммуникаций и обустройство участка (асфальт, подъездные пути) – от $20 тыс. Но самые большие инвестиции уходят на строительство заправки и приобретение оборудования – от $100 до $200 тыс.

Общие затраты на открытие бизнеса составляют от $400 тыс.

Что нужно для открытия АЗС. Документация и разрешения.

На вопрос, который задают начинающие бизнесмены, о том, нужна ли лицензия для открытия заправки, получаем отрицательный ответ. Ростехнадзор не признает такие объекты опасными производственными предприятиями, поэтому лицензия на деятельность по реализации топлива населению в розницу не требуется.

Открытие собственной заправки начинают с выбора земельного участка. Хотя земельный участок может находиться в собственности предпринимателя или арендоваться им, размещение АЗС обязательно согласуется с местными органами самоуправления и владельцами автомобильной дороги.

После согласования места расположения заправки, разрабатывается проектная документация для строительства АЗС. Разрабатывать проекты имеют право только организации, имеющие лицензию на проектирование технологической части АСЗ. Готовый проект подлежит государственной экспертизе, согласованию с органами архитектуры и градостроительства.

Если проект подготовлен верно и все процедуры согласованы, можно приступать к строительству заправочной станции. По завершении строительства, в местных органах самоуправления нужно получить разрешение на ввод заправки в эксплуатацию.

Заправочную станцию можно оформить как под индивидуальное предпринимательство (физическое лицо), так и зарегистрировать ООО (юридическое лицо). В качестве системы налогообложения чаще всего применяют УСН, 15% от прибыли АЗС. Применять ОСНО (общую систему налогообложения) невыгодно, так как данная система предусматривает уплату целого ряда дополнительных налогов: на прибыль, на имущество и НДС.

Кадровый вопрос

Серьезные проблемы у предпринимателя могут возникнуть с подбором персонала. Частая отдаленность заправок от крупных населенных пунктов создает сложности с поиском квалифицированных кадров. Если работник найден, он обязан пройти соответствующую профессиональную подготовку и получить специальное удостоверение в центре аттестации. Данный документ будет говорить о том, что человек знает, как правильно заправлять транспортные средства, знает технику безопасности, способен продавать нефтепродукты и так далее. Обучение одного работника обходится в среднем в $150.

Что такое – правильная заправка?

Заправочные станции в Европе большую часть прибыли получают вовсе не от продажи бензина. До 70% их дохода – это продажа сопутствующей продукции: кофе, фаст-фуд, напитки, запчасти, расходные материалы для автомобилей и прочие товары. Горючее выступает у них больше как приманка, заставляющая человека сделать импульсную покупку. Заехал на заправку, захотел взбодриться, выпить чай или кофе — пожалуйста. За один день европейские заправки продают по 100 — 150 чашек кофе.

У нас же картина прямо противоположная: большую часть прибыли делает именно продажа горючего. Не привыкли еще наши автовладельцы к таким покупкам, да и сами предприниматели не спешат приучать их к этому. Серьезная торговля при АЗС развернута только у крупных федеральных сетей, и то не на всех заправочных станциях, а только там, где существует большой поток клиентов.

Открываем АЗС по франшизе

Для тех, кто хочет снизить риск, существует возможность открыть заправочную станцию по франшизе. Франчайзинг сегодня предлагают все известные компании, в том числе Роснефть, Газпромнефть и Лукойл. Открыться под известным брендом – гарантированно получить приток клиентов. Однако нужно быть готовым к тому, что франчайзинг потребует значительных инвестиций, часть которых пойдет на паушальный взнос, покупку оборудования, создание соответствующего дизайна и фирменного стиля. Кроме этого, некоторые франшизы подразумевают обязательные ежемесячные выплаты за пользование брендом, т.е. роялти. Сумма обязательных платежей владельцу бренда может доходить до $10 тыс. в месяц.

Бизнес-идея мини-АЗС: плюсы, минусы, подводные камни

Бизнес-идея мини-АЗС: плюсы, минусы, подводные камни

В Российской Федерации соотношение между себестоимостью ГСМ и стоимостью продаж составляет около 20%. Цифра не выглядит впечатляющей, если учесть, что многие дельцы на постсоветском рынке привыкли с ходу выставлять стопроцентную наценку. Однако статистика показывает, что маржинальный доход российских АЗС выше, чем в странах ЕС, потому что ниже конкуренция. Маленькая наценка более чем компенсируется объёмами продаж, ведь никто не покупает литр бензина, за день уходят десятки тонн горючего.

Стоит ли игра свеч

В настоящее время почти весь российский рынок ГСМ принадлежит крупным компаниям. Они сосредотачивают свою деятельность в достаточно больших населённых пунктах или рядом с трассами. В глубинке приходится иногда ездить за несколько сотен километров, чтобы заправиться. Поэтому создание бизнеса по продаже горючего выглядит многообещающе.

Реализация топлива может быть основным видом деятельности компании или приносить дополнительный доход. Например, мини АЗС для дизтоплива с заправочным узлом может использоваться для заправки автопарка небольшого предприятия – транспортного, сельскохозяйственного или любого другого. Часть горючего будет продаваться соседям для их нужд. Особенно это актуально для небольших городков или посёлков, где нет АЗС.

Бизнес-идея мини-АЗС: плюсы, минусы, подводные камни

Какой вид работы выбрать

В настоящее время есть возможность открыть полноценную АЗС с нуля, купить франшизу или построить мини-предприятие. У каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы:

  • полноценная АЗС может быть установлена только в месте с большим транспортным потоком, требует больше средств для открытия и дополнительных трат на создание бренда. Потенциально может приносить больше прибыли, чем любой другой вариант, если угадать с местом и умудриться обойти все риски на старте, пока предприятие не начнёт выходить в плюс хотя бы по текущим затратам;
  • франшиза – меньше рисков при старте, уже готовый бренд, снижение расходов на открытие бизнеса. Но затем предприятие попадёт под полное влияние владельцев франшизы. Они будут проверять все этапы деятельности и работу персонала, диктовать свои правила, получая за это регулярные платежи с партнёра;
  • мини-АЗС требуют меньше средств на открытие. Дают полную свободу. Контейнерную небольшую заправку можно перенести на другое место, если не угадали с выбором участка. Это невозможно при постройке полноценного автозаправочного комплекса с подземными резервуарами для топлива.

Мини-АЗС – неплохой вариант для старта бизнеса в регионах с небольшим пассажиропотоком. При желании расшириться можно будет открыть несколько станций в разных районах.

С какими трудностями придётся столкнуться

В первую очередь, это поиск денег. Если есть собственный капитал, то можно им рискнуть, иначе придётся привлекать инвесторов, а для этого уже понадобится грамотно составленный бизнес-план, в который включено исследование рынка. Поэтому лучше выбирать варианты, осуществимые собственными средствами. Далее нужно определиться с основной направленностью: продажа бензина (марки) и/или дизтоплива. Неплохо сразу продумать и дополнительные услуги:

  • техобслуживание, шиномонтаж, устранение мелких неисправностей или полноценный автосервис;
  • буфет, кафе или продуктовый магазинчик;
  • продажа товаров для путешественников и авто.

Следующий шаг – поиск надёжного поставщика с хорошими ценами. Ничто так не вредит бизнесу, особенно развивающемуся, как перебои продукции. Ещё необходимо создать схему работы предприятия: время, количество человек и прочее. Затем нужно приступать к расчётам. Требуется узнать, сколько денег понадобится на открытие заправки, на обеспечение её работы хотя бы первые три месяца (оплата труда, аренды земли и прочего). Желательно сразу поискать толкового бухгалтера и привлечь его ещё на этапе планирования. Профессионала в этой области всё равно придётся нанимать, так лучше пусть он сразу позаботится об экономии средств.

Когда всё решено, можно начинать строительство, оформление документов и разрешений. Последних нужно получить много. Бизнес по продаже топлива считается деятельностью с высокой степенью риска аварий, поэтому нужно будет всё оборудовать с соблюдением правил безопасности, а затем ещё пережить проверки. Открыть собственную заправку – дело сложное, но если план удастся, то это будет бизнес, который прокормит не одно поколение ваших потомков.

как открыть АЗС. Сколько стоит построить АЗС под ключ. Какое оборудование и какие документы нужны для старта :: BusinessMan.ru

Как открыть АЗСВы наверняка уже давно отметили для себя тот факт, что с каждым годом количество автомобилей на дорогах и трассах растет в геометрической прогрессии.

С одной стороны, это является серьезным минусом для крупных и малых городов. Ведь ощутимо ухудшается экология.

Но если посмотреть на такое развитие событий со стороны бизнеса, то все складывается как нельзя лучше. Оптимальный вариант для обладателя достаточного капитала – открыть АЗС. Бизнес-план, расчет средних затрат, окупаемость бизнеса и иные подробности будут описаны ниже.

С чего стоит начать

Первым пунктом окажется не приобретение оборудования, топлива или набор обслуживающего персонала. Не знаете, как открыть АЗС? Начните с аренды или же приобретения земельного участка. Очень важный момент – удачно расположиться. От этого напрямую зависит количество клиентов, а также прибыль вашего дела.

Участок с заправочной станцией должен находиться в непосредственной близости от оживленных участков дорог, шоссе и трасс, по которым ежедневно проезжает большое количество автомобилей. Такая земля, разумеется, обойдется довольно дорого. Но зато рентабельность АЗС в данном случае ощутимо возрастает.

Аренда или приобретение земли

Здесь уже все напрямую зависит от доступной суммы первоначальных инвестиций. Покупка земельного участка для последующего строительства АЗС оформляется достаточно долго. Кроме того, вам придется сразу же выложить существенную денежную сумму, которая ляжет внушительным грузом на первичные вложения.

Есть вариант взять кредит. Но в таком случае обязательно учтите дополнительные расходы в виде процентов, которые необходимо регулярно платить в банк. В данном случае риск попасть в серьезную долговую яму сильно возрастает. Ведь на первых порах бизнес может не давать достаточно прибыли (и, скорее всего, так и будет).

Основное преимущество аренды участка заключается в том, что вам не нужно сразу же платить большую сумму денег. Но при этом в конечном итоге вы отдадите за пользование землей намного больше, чем в случае покупки. Зато все основные расходы будут отражаться в бизнесе постепенно, что ощущается не так болезненно в период окупаемости проекта.

Бумажная волокита

Всегда стоит учитывать, что вопрос о том, как открыть АЗС, сложен не только с финансовой стороны. Вас ожидает самая настоящая проверка бумажной волокитой. Речь пойдет об оформлении массы разрешений и получении лицензии на хранение горюче-смазочных материалов и топлива.

Без своевременного получения всех необходимых документов вы просто не сможете начать работать. В противном же случае подобная коммерческая деятельность будет признана незаконной. Разумеется, оформление документов стоит денег.

Вы можете не тратить собственное свободное время на оформление бумаг, а поручить это специализированной фирме, предварительно заключив с её сотрудниками договор на оказание соответствующих услуг. Однако в таком случае появятся дополнительные расходы. Ведь подобные компании не занимаются благотворительностью и не оказывают услуги бесплатно.

Вам придется включить в пункты бизнес-плана АЗС дополнительную строку, которая наверняка ощутимо ударит по карману. Между тем самостоятельное оформление всех необходимых бумаг через Министерство топлива и энергетики отнимет ненамного больше времени. А вот сэкономить можно приятную сумму.

Нанимаем персонал

Вряд ли вы будете находить достаточно свободного времени, чтобы самостоятельно обслуживать всех клиентов на своей заправке. Помните, что прибыль АЗС напрямую зависит от уровня и качества сервиса. Поэтому вам необходимо нанять грамотный, вежливый и непременно расторопный персонал. Заправлять автомобили нужно максимально быстро, чтобы не создавалась очередь из недовольных водителей. Как только уровень сервиса начинает снижаться, срабатывает так называемое сарафанное АЗС бизнес планрадио, разносящее отрицательные отзывы с поразительной скоростью.

При этом менталитет народа таков, что положительную репутацию заработать намного сложнее. Восторженными отзывами люди делятся крайне скупо, оставляя всю самую интересную и полезную информацию исключительно для себя.

Чтобы ответить на вопрос о том, как открыть АЗС, которая будет приносить стабильный доход, необходимо разработать грамотную стратегию работы с персоналом. Помните, что главное в вашем деле – правильная мотивация. Предложите своим сотрудникам небольшой оклад и процент от выполненной работы. Это станет прекрасной мотивацией к быстрому обслуживанию клиентов.

Еще один вариант – установка плана по продажам топлива. Можно также брать в расчет какую-то определенную марку (к примеру, самую дорогую). За выполнение плана сотрудник получит денежную премию. Главное – не ставить перед персоналом невыполнимых задач.

Закупаем оборудование

От чего по большей части зависит характеристика АЗС у клиентов? Немаловажную роль в данном вопросе играет качественное и высокотехнологичное оборудование. Вам понадобится несколько заправочных автоматов, а также компьютер для управления процессом (техникой руководит персонал).

Чтобы ваша АЗС, бизнес-план которой поможет установить необходимые ценовые рамки на приобретаемое оборудование, работала без простоя и очередей, необходимо поставить в среднем 8 колонок с бензином.

Что насчет франчайзинга?

Существует два варианта для открытия бизнеса с АЗС. Первый подразумевает начало дела практически с нуля. В таком случае речь идет об автономном существовании станции. Второй вариант подразумевает заключение договора франчайзинга. И именно такое развитие событий, как показывает практика, считается более выгодным. Что же скрывается за термином «франчайзинг»?

По сути, это всего лишь заключение договора на постройку АЗС под определенной торговой маркой. Все дело в том, что иногда популярный и яркий бренд намного важнее самого качественного обслуживания и продукции. Он уже известен людям, поэтому не придется даже тратиться на рекламу. Стоимость заключения такого Сколько стоит построить АЗС под ключдоговора может сильно варьироваться в зависимости от бренда.

Средняя цена составляет порядка 1000 долларов США. Особенности ведения бизнеса в таком плане заключаются в том, что придется очень строго соблюдать требования фирменного стиля. Поэтому будет мало задаться вопросом о том, как построить АЗС.

Вам придется еще задуматься и о том, на каком уровне должны размещаться флаги компании, расстояние во сколько сантиметров оставить между урнами с символикой и т. д. Однако эксперты утверждают, что франчайзинг – самый простой способ с минимальными затратами в кратчайший срок привлечь внимание наибольшего числа потребителей.

Выбираем партнера

Чтобы выгодно заключить договор франчайзинга и начать получать прибыль с первых же дней, необходимо, прежде всего, определиться с торговой маркой, с которой будут оформляться коммерческие отношения. Делать это нужно, исходя из принципов собственной выгоды. Если вы не знаете, как открыть АЗС, сократив при этом всевозможные затраты до минимума, то для начала попробуйте найти такого поставщика топлива, база которого находится неподалеку от заправки.

Так вы уменьшите транспортные расходы. Обязательно договоритесь о возможности получить товар с другой базы, если из выбранного места поставка по какой-либо причине будет невозможна. Помните, что бензин на вашей АЗС должен быть всегда. В противном случае репутация сильно пострадает.

Сколько стоит построить АЗС под ключ

Допустим, вопрос с земельным участком вы решили. Пришло время подсчетов затрат на строительство здания заправки. И в данном случае все будет зависеть от проекта. Кроме того, необходимо решить, будете вы возводить только здание АЗС, или же еще рядом построите автомобильную мойку, кафе, магазин и прочие дополнительные радости для своих клиентов.

Чем больше объектов, тем существеннее будут финансовые вложения. Итак, сколько стоит построить АЗС под ключ? Рассмотрим конкретный пример. Начнем с земли. Если вы её приобретаете в собственность, то её цена окажется равной примерно 200 тыс. долларов США. Однако цифра может сильно отличаться в зависимости от выбранного места. Чем оно привлекательнее, тем дороже окажется участок. Также учитывайте и размер земли. Строительство АЗС вместе с приобретением всего необходимого оборудования обойдется ориентировочно в 0,8-1 млн. долларов США.

Считаем рентабельность заправки

Итак, мы ответили на вопрос о том, сколько стоит построить АЗС. Как видите, затраты немалые. Теперь необходимо рассчитать, насколько выгодно это дело. Допустим, первоначальные финансовые вложения составили 1,2 млн. долларов США. Теперь нужно рассмотреть расходы на каждый месяц. В среднем небольшая автомобильная заправка за 1 день продает порядка 2000 литров бензина.

Стоимость 1 л находится в пределах 1 доллара США. Цена зависит от курса иностранной валюты. Следовательно, в месяц к расходам добавляется еще и 60000 долларов на топливо. Данная цифра может оказаться и несколько меньше, если вы получите дисконт от своего поставщика. Сюда же необходимо приплюсовать зарплату сотрудникам заправки, а также приобретение товаров для магазина, если он предусмотрен в вашем бизнес-плане.

Чем больше получилась итоговая цифра, тем выше должна быть цена бензина, а также всего, что продается на территории АЗС. При этом необходимо помнить о конкурентах. Слишком дорогое топливо просто не будут покупать. В среднем такой вид бизнеса окупается лет за 5 и в целом считается весьма рентабельным при условии грамотного подхода к предпринимательской деятельности.

Увеличиваем прибыль

Чтобы коммерция в сфере продажи автомобильного топлива приносила достаточный уровень дохода, многие предприниматели идут на небольшую уловку. Как правило, они открывают на АЗС еще и кафе, магазин или автомойку. Иногда именно этот вид бизнеса становится основным в плане прибыли. А заправка автомобилей топливом только привлекает большее количество клиентов.

Важные мелочи

Не забудьте об охране объекта. Как открыть свою заправку с минимальными рисками? Обеспечьте ей безопасное существование. В последнее время нередки случаи нападения и грабежа с целью изъятия дневной выручки на АЗС. Поэтому очень важно оснастить объект камерами слежения, а также тревожной кнопкой.

В случае возникновения форс-мажорной ситуации сотрудник заправки должен иметь возможность незаметно вызвать охрану. Отдельным пунктом стоит пожарная безопасность. Не забывайте о наличии всех специальных средств для тушения возгорания. Кроме того, необходимо строго следить за тем, чтобы на территории АЗС никто не курил. Это касается как персонала, так и клиентов.

Возможные проблемы

В любом бизнесе время от времени возникают специфические помехи. В случае с собственной АЗС это может быть воровство продукции персоналом. Для предотвращения подобного казуса необходимо установить камеры слежения, а также ввести систему обязательных штрафов.

Кроме того, размер заработной платы должен исключить необходимость воровства. Всегда имейте в виду, что поставщик может привезти топливо низкого качества. Это также существенный недостаток в бизнесе, так как он может испортить репутацию заправки. Еще необходимо учитывать и наценку на бензин. Чаще всего она не превышает 5%.

Как зарегистрировать свой бизнес

Прибыль АЗСИтак, вы все рассчитали и пришли к выводу о том, что такой вид предпринимательской деятельности принесет свои плоды. Далее необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица или же индивидуального предпринимателя, предоставив все необходимые для этого документы.

Откройте в банке расчетный счет. Именно через него вам придется совершать оплату за продукцию поставщикам. Выручка также сдается в банк. Очень тщательно выбирайте кредитную организацию, в которой будете хранить все средства своего бизнеса.

При желании можно открыть сразу несколько расчетных счетов. Но помните, что за каждый из них придется платить комиссию по тарифам банка. Это также несколько усложняет систему расчетов с контрагентами. Но преимущество тоже имеется и весьма существенное. Дело в том, что в случае признания банка банкротом, юридические лица, у которых в нем были открыты счета, могут особо не надеяться на компенсацию средств. Как правило, все деньги теряются. А в случае наличия нескольких расчетных счетов есть шанс сохранить хотя бы часть финансов.

Как открыть АЗС с нуля. Пошаговая инструкция.

Продажа топлива всегда считалась прибыльным бизнесом, но зачастую многие кто хотели бы стартовать в этом направлении, думают, что эта ниша заполнена крупными игроками на рынке, которые получают «львиную долю прибыли». Отчасти такие начинающие предприниматели правы, основную долю топливного рынка действительно контролируют крупные бренды, но в то же время, например в регионах можно открыть свою АЗС либо же стартовать с помощью франшизы от крупной компании. Обо всех моментах открытия бизнес автозаправочной станции мы и поговорим в этой статье. Постараемся затронуть все важные моменты.

В начале важно понимать, что собственная АЗС – это бизнес с большими вложениями и тут нужен очень серьезный подход, как со стороны проектирования станции, так и со стороны оформления документации и поиска партеров по поставке топлива на ваш объект.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Теперь давайте детальнее обсудим, в каком формате лучше всего стартовать, и какой тип топлива вы будете реализовывать на заправочной станции.

Первая классификация таких объектов осуществляется по форме запуска. Тут как писалось выше, есть два варианта:

— открытие частной станции. Это подразумевает под собой создание своего бренда практически с нуля. В таком формате вам нужно будет решать абсолютно все вопросы, например о выборе участка, поиска поставщиков, фирменном стиле, выборе оборудования, поиске персонала, дополнительных услугах и прочего. У этого формата есть один, но весомый минус – это доверие клиента. Все-таки водители привыкли заправлять свои авто в проверенных поставщиков, а именно на АЗС известных марок, и вам, чтобы получить доверие клиентов нужно будет потратить много сил, денег и нервов, чтобы вашей мини АЗС начали доверять в вашем городе.

— открыть АЗС по франшизе. Это более выгодное решение. В таком случае вы подбираете место под будущую деятельность, оформляете заявку на покупку франшизы известной компании, например Роснефть, Газпром, Лукойл и прочие, и после этого получаете полный пакет поддержки от партнера. Во франшизе будут четко прописаны все моменты по фирменному стилю, оборудованию, будет свое программное обеспечение и прочие моменты, а главное – это логотип и доверие от клиентов. Запуск АЗС с помощь франшизы – это наиболее подходящий вариант деятельности для начинающего предпринимателя, который хочет вкладывать огромные деньги в этот бизнес. В таком формате вы точно получите намного меньше рисков с невозвращением инвестиций.

Второй параметр, по которому можно разделить АЗС – это тип реализуемого топлива:

  • бензин + дизель;
  • газ;
  • комплекс с бензин + дизель + газ.

Какой из этих вариантов выбирать решать уже вам.

Также неким третьим параметром можно считать сервис обслуживания, будет ли наниматься оператор колонки или это будет формат самообслуживания.

В комплексе с АЗС можно открыть небольшой автосервис. Особенно это актуально если вы находитесь в выгодном для ведения бизнеса районе города. В своей статье мы постарались рассказать все нюансы этого бизнеса.

Документы

Для работы автозаправочной станции, вам нужно будет оформить все необходимые документы. Мы приведем список основных разрешительных бумаг, но вам рекомендуем с этим вопросом все же обратиться к опытному юристу, который поможет грамотно составить все договора и получить при необходимости лицензии и другое. Также вы сможете уже с юридической стороны грамотно вести сотрудничество с подрядчиками и поставщиками. Как показывает практика, эти все вопросы являются важными и лучше всего себя перестраховать.

  • открыть либо ИП, но более предпочтительно открывать ООО, с выбором системы налогообложения с НДС.
  • указать ОКВЭД на деятельность. В России это — коды 47.30.12, 50.50, 51.12.1, 51.12.2. Для Украины — 46.71.
  • подготовить и зарегистрировать проект будущей заправочной станции.
  • разработать и согласовать план производственного контроля.
  • подписать договор с компаниями на проведения мер дератизации и вывоз ТБО с территории АЗС.
  • оформить разрешение в СЭС и экологическом контроле.
  • при необходимости в зависимости от страны проживания получить лицензию на хранение и продажу в Минэнерго.
  • оформить на работу персонал.
  • заключить договор с поставщиком топлива.

Поскольку АЗС – это объект повышенной пожарной опасности, то нужно внимательно подойти к вопросу обеспечения максимальной защищенности не только клиентов, но и персонала станции. Обязательна установка пожарной сигнализации, наличие крана для подключения пожарного шланга, песка и огнетушителей. Также нужно установить охранную сигнализацию и тревожную кнопку. Желательно поставить объект на пульт охранной фирмы.

Нужно быть готовым к тому, что ваш бизнес будут постоянно контролировать проверяющие органы, поэтому нужно четко соблюдать все технологии и правила работы АЗС, в противном случае вас могут не только оштрафовать, но и закрыть, а это потеря огромных денежных средств.

Выбор места

Следующий шаг, который нужно сделать, перед тем, как открыть АЗС – это подобрать место под саму станцию. На практике это очень непростое занятие, поскольку много мест выкуплено, особенно на оживленных трасах, но иногда можно найти неплохие варианты, возможно, они будут дороже, но в будущем вы точно окупите их с лихвой.

Во-первых, оно должно находиться около центральной дороги вашего города (если он небольшой), или же в районах, где наблюдается постоянное движение автомобилей. Обязательно наличие хорошего подъезда для машин.

Следующим шагом после того как участок выбран является оформление всей необходимой документации на участок и строительство АЗС.  Вам, как новичку, будет тяжело разобраться со всеми техническими моментами, поэтому мы советуем вам, обратится в компании, которые проделывают полный комплекс услуг по строительству, начиная от оформления документов и заканчивая сдачей готового комплекса. В среднем строительство АЗС занимает от 6 до 12 месяцев.

Подъезд и выезд с вашего объекта нужно утвердить с местной властью и ГИБДД.

Если вы будете работать по франшизе, то, скорее всего, партнер предоставит вам готовый проект заправки и поможет с выбором уже проверенного застройщика.

При планировании проекта, нужно будет учесть и помещения под все дополнительные типы услуг. Это может быть магазин, СТО, шиномонтаж или же автомойка.

Отличным решением будет запуск шиномонтажа на базе АЗС. Вам и не нужно будет рекламировать бизнес, поскольку он будет постоянно на виду у ваших клиентов автолюбителей. Все детали построения бизнеса вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-shinomontazh.html.

Оборудование

К выбору оборудования нужно подходить очень серьезно и на этом точно не нужно экономить. Само оборудование будет эксплуатироваться в постоянном режиме и его надежность, и стабильная работа будет гарантировать уменьшение рисков от простоев при ремонте и потере клиентов. Вот то, что вам нужно, для того чтобы открыть АЗС:

  • Емкости для хранения и продажи с них топлива. Средний объем 15 – 20 куб.м. Их нужно около 3 – 4 шт.
  • Аварийная емкость для перекачки топлива. Объемом около 15 куб.м. – 1 шт.
  • Емкость для ливневой системы объемом около 10 куб.м. – 1шт.
  • Топливно-раздаточная колонка – 4 шт.

Помимо самого заправочного оборудования вам будет нужна компьютерная техника и кассовый аппарат, а также специальное ПО, которое поставит процесс продажи ГСМ в автоматический режим. Вы сможете контролировать уровень остатков, приема топлива, суточные продажи и формировать полноценные отчеты по работе вашего объекта.

Также, при предоставлении дополнительных услуг нужны будут стеллажи и полки для магазина, оборудования для мойки или СТО, а также мебель для персонала. Также не забывайте о санузлах.

Персонал

Создавая бизнес на АЗС, вам нужно будет работать с небольшим штатом работников, но нужно очень внимательно подбирать персонал. Все сотрудники должны быть аккуратными, и обязательно проводить испытательный срок, на котором оценивать эффективность персонала.

Для старта, вам потребуются:

  • технические работники, которые будут заправлять машины, надавать услуги подкачки колес и другое;
  • кассир, он будет принимать деньги, при необходимости оказывать помощь с приготовлением кофе;
  • если на заправке будет магазин, то вам потребуется продавец.
  • управляющий.
  • охранник.
  • уборщица. Она должна работать на полный рабочий день, поскольку очень важно соблюдать чистоту не только в здании заправки, но и в санузлах. От этого фактора складывается общая картина о той или иной станции.

При предоставлении дополнительных услуг, вам нужно будет расширять штат работающих у вас сотрудников.

Как быть с поставками топлива?

Если вы открываете собственную мини АЗС, тогда вам нужно будет искать поставщиков своими силами. Обычно это нужно искать выход на нефтеперерабатывающие предприятия, но они не очень охотно идут на сотрудничество с мелким оптом, а если брать через посредника, то цена получается не конкурентная. Если все же смотреть в сторону перерабатывающих предприятий, то нужно изучать этот вопрос и узнавать о качестве предлагаемого топлива, так как от него будет зависеть и репутация вашего объекта.

Другое дело если вы купили франшизу, тогда вопрос с поставками топлива отпадает, так как ваш партнер сам будет поставлять качественный продукт вам на АЗС, он также дорожит репутацией и имеет свою цепочку логистики по обеспечению партнеров качественным топливом.

Пару слов о дополнительных услугах

Составляя бизнес план АЗС, нужно обязательно расширять спектр услуг. Помимо основной функции ваша станция может выполнять роль магазина, в котором можно купить не только продукты питания, но и все расходные материалы для автомобиля, например масла, антифризы, дворники и прочую мелкую продукцию, которая может потребоваться водителю на дороге. Продажи такой торговой точки обычно могут давать очень неплохой дополнительный доход, учтивая, что наценка в таких точках выше, чем в простом магазине в вашем городе.

Если есть возможность, оборудуйте автомойку или СТО, все это будет привлекать многих клиентов, и они будут уже интуитивно ехать заправлять бак именно к вам, потому как будут знать что у вас высокий сервис обслуживания, а главное широкий спектр услуг.

Поговорим немного о цифрах

Рассматривая данную бизнес идею, начинающего предпринимателя в первую очередь интересует вопрос о том, сколько же стоит открыть свою АЗС и как быстро он сможет отбить свои инвестиции.

Стоит отметить, что о цене постройки здания говорить сложно, в каждом отдельном случае она будет разной.

Ясно одно, что стоимость технического комплекса для АЗС будет выше $125000.

Сюда входит:

  • 2 топливно-раздаточные колонки – стоимость от $12500 за шт.
  • емкость объемом 25 кубов под топливо – около $7500 за шт.
  • топливные трубопроводы, клапаны и электричество выйдет от $30000 и выше.

Если говорить о вложениях, то они просто огромные.

Средний заработок одной АЗС в день около $500, если добавить продажи от магазина и автомойки, то это еще около $200. Таким образом, в месяц получиться заработать около $15000 — $20000.

Общую сумму вложений называют по-разному от $300000 до $500000.

Окупаемость составит около 4 – 5 лет.

Выводы. Бизнес на автозаправочной станции – это очень сложный путь для начинающего бизнесмена. Тут нужны огромные вложения, хорошие связи и выход на поставщиков, либо же нужно покупать франшизу известной марки.

Работаете в этом направлении? Оставьте свой отзыв, он будет очень полезен для читателей нашего сайта.

Как начать бизнес на автозаправочных станциях

Заключение: если вы действительно серьезно относитесь к успеху в бизнесе ... Если вы хотите избежать распространенных ловушек и ошибок ... абсолютно необходимо, чтобы вы приобрели правильные знания.

Это отличная цитата, которую я узнал от другого владельца бизнеса несколько лет назад. Это означает, что вы должны увидеть, что работает, и попытаться скопировать это. Зачем тратить силы на изобретение чего-то нового, о чем вы даже не подозреваете, когда-нибудь будет работать, если вы можете легко извлечь уроки и скопировать то, что уже доказало свою успешность?

[Примечание: одна из САМЫХ БОЛЬШИХ ошибок, которые совершают почти все новые предприятия, заключается в том, что они тратят тонны драгоценного времени, энергии и денег на попытки создать что-то «новое», что никогда не было протестировано или доказано... только чтобы позже узнать, что это была полная потеря. Не делайте той же ошибки! ]

Привет! Меня зовут Меир. Я основатель и президент BizMove.com, успешного информационного бизнеса в Интернете. Я также являюсь автором множества книг, в основном в области управления малым бизнесом.

Я занимаюсь малым бизнесом в течение последних 31 года своей жизни в качестве бизнес-тренера, менеджера фирмы заправочных станций, руководителя семинаров и как владелец пяти успешных предприятий.

За свою карьеру в качестве бизнес-тренера и консультанта я помог десяткам владельцев бизнеса начать свой бизнес, продвигать, расширяться, выходить из проблем, продавать свой бизнес и заниматься практически любым другим видом деятельности малого бизнеса, о котором вы только можете подумать.
Видите ли, я был там ... сделал это ... и купил футболку Small Business! - Эта бесплатная книга содержит методы и стратегии, которым я научился за 31 год своей карьеры в малом бизнесе.

Вот что вы узнаете из книги «Как начать бизнес на заправочных станциях»:

Как определить реализуемость вашей бизнес-идеи - система шаблонов полного заполнения пробелов, которая поможет вам заранее предсказать проблемы они случаются и удерживают вас от потери рубашки из-за бизнес-идей собак.

Подробное руководство, которое шаг за шагом проведет вас через все основные этапы начала вашего бизнеса

Полный шаблон бизнес-плана. Этот шаблон для заполнения пустых полей включает в себя все разделы вашего бизнес-плана, в том числе резюме, цели, SWOT-анализ, маркетинговый анализ и стратегию, план операций, финансовые прогнозы и многое другое (аналогичный шаблон продается в другом месте за 69,95 долларов США).

Все это и многое другое.

Совет успеха: Постановка целей

Хорошее управление - ключ к успеху, а хорошее управление начинается с постановки целей. Ставьте перед собой цели для выполнения множества задач, необходимых для успешного старта вашего бизнеса и управления им. Быть конкретной. Запишите цели в измеримых показателях эффективности. Разбейте основные цели на подцели, показывая, чего вы ожидаете достичь в следующие два-три месяца, следующие шесть месяцев, следующий год и следующие пять лет.Рядом с каждой целью и подцелью укажите дату, когда она должна быть достигнута.

Планируйте действия, которые вы должны предпринять для достижения целей. Хотя усилия, необходимые для достижения каждой промежуточной цели, должны быть достаточно большими, чтобы бросить вам вызов, они не должны быть настолько большими или необоснованными, чтобы вас обескуражить. Не планируйте одновременное достижение слишком большого количества целей.

Установите приоритеты. Заранее спланируйте, как измерять результаты, чтобы вы могли точно знать, насколько хорошо у вас дела. Вот что подразумевается под «измеримыми» целями.Если вы не можете вести счет в процессе, вы, вероятно, потеряете мотивацию. Переработайте свой план действий, чтобы учесть препятствия, которые могут встать на вашем пути. Старайтесь предвидеть препятствия и планировать способы их предотвращения или минимизации.

Нажмите здесь! чтобы бесплатно скачать книгу "Бизнес на АЗС" (PDF-версия)


Видео о навыках управления: как стать отличным менеджером и лидером

Узнайте, как улучшить свои лидерские навыки и стать лучшим менеджером и лидером.Вот как быть боссом, за которого люди хотят отдать 200 процентов. в Следуя видео, вы откроете для себя 120 действенных советов и стратегий, которые мотивируют и вдохновляют ваших сотрудников раскрывать в них лучшее.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .


Вот и другие бесплатные книги из серии «Как начать бизнес», которые могут вас заинтересовать:

сельское хозяйство Помощь в проживании Авто ремонт Пекарня Бар Салон красоты Кровать и завтрак Бухгалтерия Бутик Кегельбан Чистка ковров Автомойка Кейтеринг Животноводство Благотворительность Уборка Кофейный магазин Ремонт компьютера строительство Консультации Магазин Кекс Детский сад Стоматологический Дневной уход для собак Электронная торговля Электрические Вышивка Инженерное дело Ферма Мода Фильм Финансовый советник Фитнес-центр Цветочный магазин Еда Продуктовый грузовик Франшиза Замороженный йогурт Мебельный магазин Заправка Козоводство Продуктовый магазин Гимнастический зал Парикмахерское дело Парикмахерская Мороженое Страховое агентство Дизайн интерьера Интернет интернет-кафе ЭТО Ювелирные изделия Ландшафтный дизайн Прачечная самообслуживания Прачечная Юридическая фирма Журнал Производство Микропивоварня Мотель-отель Музыка Ночной клуб Некоммерческая Питомник Интернет-розница Фотография Пицца Сантехника Птицеводство Дошкольное Печать Частный сыщик Паб Недвижимость Курорт Ресторан Розничная торговля Школа Охранное предприятие обслуживание Программного обеспечения спа Спорт-бар Запускать Супермаркет Туристическое агенство Грузоперевозки Овощеводство Интернет сайт

Вот образец «Краткого содержания» для бизнес-плана АЗС :

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ - это удобный магазин и заправочная станция, которая обслуживала население последние 40 лет.Компания «НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ», являющаяся одним из основных продуктов питания на газу и приготовленной еде, планирует расширить свою деятельность до дисконтного магазина с полным спектром услуг. Этот круглосуточный магазин ищет средства, которые позволят этому уже успешному бизнесу предлагать услуги прачечной, продукты со скидкой и модернизированный фасад магазина.
Отрасль:
Отрасль заправочных станций - это фрагментированные отрасли, в которых нет доминирующих компаний. Отрасль имеет доход более 115 миллиардов долларов в год. В последние годы в США работало почти 127 000 автозаправочных станций.Эти заведения приняли совершенно другие формы, чем раньше, с островками самообслуживания и дополнительными магазинами розничной торговли - магазинами повседневного спроса, известными как C-store, - что привело к серьезным изменениям в распределении доли рынка.
Цели компании:

  • Увеличить выручку на 30% к 2013 году.
  • Увеличить номенклатуру продукции на 25%
  • Добавить услуги прачечной.
  • Увеличивайте посещаемость на 12% ежегодно.

Наша компания уже 40 лет является бизнесом меньшинства и пользуется поддержкой местного сообщества. Наша цель - увеличить количество предлагаемых нами продуктов в надежде на дополнительный доход от наших уже существующих клиентов и клиентской базы.

1.1 Цели

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ поставило перед собой три твердые цели, которых она желает достичь в следующие три года:

  • Для увеличения доли проходящего пригородного трафика.
  • Предлагать нашим клиентам продукцию высшего качества по доступной цене.

Обеспечить первоклассное обслуживание клиентов.

1,2 Миссия

Миссия НАЗВАНИЯ КОМПАНИИ - предлагать пассажирам конкурентоспособные цены на бензин и отличную еду. Компания будет приносить значительную прибыль своим владельцам и обеспечивать достойную рабочую среду для своих сотрудников.

  • Ключи к успеху НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ:
  • Продукция хорошего качества по конкурентоспособным ценам.
  • Отличное обслуживание клиентов, которое повысит лояльность клиентов.
  • Место, которое гарантирует, что пассажиры остановятся.

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ - круглосуточный магазин и заправочная станция в [ВСТАВЬТЕ ГОРОД]. ИМЯ ВЛАДЕЛЬЦА нынешний владелец имеет семилетний опыт управления заправочными станциями. ИМЯ ВЛАДЕЛЬЦА будет посвящено пассажирам, которые ежедневно проезжают через город. Они предложат своим покупателям лучшие цены на газ и качественные продукты питания.

ИМЯ ВЛАДЕЛЬЦА, владелец и оператор бизнеса, имеет более семи лет опыта управления и розничной торговли. Магазин был приобретен ИМЯ ВЛАДЕЛЬЦА от его отца, который владел магазином более 40 лет. Владельцы этого магазина понимают важность построения отношений с местным сообществом.

Магазин «НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ» был образован как единственная компания в 1970 году в штате [ВСТАВЬТЕ СОСТОЯНИЕ] в [УКАЗАТЬ ОКРУГ].Компания «НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ» была бизнесом, которым владеют и управляют меньшинства последние 40 лет, и стала основным продуктом местного сообщества.


Таблица: прошлые результаты

Прошлые результаты

2008 финансовый год

2009 финансовый год

ФГ 2010

Продажи

750 000 долл. США

785 000 долл. США

765 000 долл. США

Валовая прибыль

335 000 долл. США

335 000 долл. США

335 000 долл. США

Валовая прибыль%

44.67%

42,68%

43,79%

Операционные расходы

427 000 долл. США

431 000 долл. США

436 000 долл. США

Срок сбора (дни)

0

0

0

Оборот запасов

0.95

0,95

0,95

Бухгалтерский баланс

2008 финансовый год

2009 финансовый год

ФГ 2010

Оборотные активы

Денежные средства

10 000 долл. США

10 000 долл. США

10 000 долл. США

Дебиторская задолженность

$ 0

$ 0

$ 0

Опись

7 100 долл. США

7 100 долл. США

7 100 долл. США

Прочие оборотные активы

$ 0

$ 0

$ 0

Итого оборотные активы

17 100 долл. США

17 100 долл. США

17 100 долл. США

Долгосрочные активы

Долгосрочные активы

150 000 долл. США

150 000 долл. США

150 000 долл. США

Накопленная амортизация

135 000 долл. США

135 000 долл. США

135 000 долл. США

Итого долгосрочные активы

15 000 долл. США

15 000 долл. США

15 000 долл. США

Итого активы

32 100 долл. США

32 100 долл. США

32 100 долл. США

Краткосрочные обязательства

Счета к оплате

$ 0

$ 0

$ 0

Текущие займы

$ 0

$ 0

$ 0

Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные)

$ 0

$ 0

$ 0

Итого текущие обязательства

$ 0

$ 0

$ 0

Долгосрочные обязательства

$ 0

$ 0

$ 0

Итого обязательства

$ 0

$ 0

$ 0

Оплаченный капитал

75 000 долл. США

75 000 долл. США

75 000 долл. США

Нераспределенная прибыль

(42 900 долл. США)

(42 900 долларов США)

(42 900 долл. США)

Прибыль

$ 0

$ 0

$ 0

Общий капитал

32 100 долл. США

32 100 долл. США

32 100 долл. США

Итого капитал и обязательства

32 100 долл. США

32 100 долл. США

32 100 долл. США

Другие входы

Платежные дни

0

0

0

Продажа в кредит

$ 0

$ 0

$ 0

Оборот дебиторской задолженности

0.00

0,00

0,00

3.0 Продукты

В магазине Discount Corner ежедневно предлагается более 4000 различных перекосов. Ниже приводится общий список продуктов.

  • Готовые продукты
  • Закуски
  • Напитки
  • Топливо
  • Табак
  • Алкоголь
  • Мороженое
  • Корм ​​для домашних животных

На деньги гранта они смогут предлагать больше продуктов и услуг, таких как продукты и коврики для стирки.

Как эффективно делегировать задачи

1. Представитель того, кто естественно ответственный и подотчетный.

Что-нибудь меньше, и у вас проблемы.

2. Связать производительность с заработной платой.

Сделайте задачу / ответственность, которую вы делегируете требование для человека получать деньги.

3. Определите, какие признаки / меры отказ есть.

Таким образом, вы можете заранее сообщить человеку, что не приемлемо, и то, что вы будете "искать ...." работает.

4. Определите измеримые параметры работа / задача / предмет.

Тогда вы оба узнаете, выполняется ли работа.

5. Разработайте надежную отчетность система.

Ежедневный контрольный список, еженедельный отчет, ежемесячный финансовый отчет. заявление, еженедельная встреча.Все, что нужно.

6. Установите процесс надзора.

Попросите кого-нибудь другого, кому вы доверяете, проверить / проверить на результативность, результативность, честность сотрудников.

7. Определить последствия для неадекватная производительность, заранее.

Таким образом, никаких сюрпризов и каких бы действий вы ни предприняли не являются карательными или произвольными.

8. Перепроверьте работу сами время от времени.

Это значит просмотреть работу, пообщаться с покупателями, получить внешняя проверка.

9. Сборка в системе постоянное улучшение делегированных задача / ответственность.

Это позволяет сотруднику сосредоточиться на создании новых и лучшие способы делать то, что вам нужно.

10. Настроить пакет вознаграждений / поощрений, если это необходимо.

У каждого есть свой уникальный способ мотивации. Убедитесь, что вы понимаете их и создаете что-то вокруг этого, а не вокруг вашего собственного пути. Но не будьте слишком щедрыми - обычно это имеет неприятные последствия. Помните, вы их работодатель, а не друг или бизнес партнер.

Авторские права © принадлежат Bizmove Free Business Guides. Все права защищены.

.

Бизнес-план АЗС для круглосуточного магазина

Allensburg's Food and Gas станет обычной остановкой для пригородных поездов на шоссе 310 не только для тех, кто нуждается в бензине, но и для тех, кто ищет здоровую и вкусную закуску на дороге или хочет забрать машину. какие-то небольшие продукты по дороге домой. Еда и газ Алленсбурга будет стремиться быть больше, чем заправочная станция для своих клиентов, это будет дружелюбное место для остановки усталых пассажиров.

5.1 конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество для продуктов питания и газа Алленсбурга следующее:

  • Расположение: Еда и газ Алленсбурга расположены на шоссе 310. Ближайший конкурент находится в трех милях от города Алленсбург.
  • Качественные гастрономы и органические продукты : покупая бензин, пассажиры теперь смогут взять обед или купить что-нибудь, чтобы забрать домой. Путешественники скоро сочтут «Еда и газ Алленсбурга» бесценным средством для экономии времени в течение дня.

Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, выполните SWOT-анализ вашего бизнеса. Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

5.2 Стратегия продаж

Allensburg’s Food and Gas будет поддерживать цены на газ конкурентоспособными по сравнению с другими станциями в радиусе пятидесяти миль от станции, чтобы привлечь пассажиров. Клиенты, которые покупают бензин на сумму более 10 долларов, получат 15% купон на покупки в магазине в течение первого месяца работы, чтобы стимулировать покупки и познакомить их с концепцией покупки качественных органических продуктов на заправочной станции.

5.2.1 Прогноз продаж

В целях поддержания конкурентоспособных цен на газ стоимость газа для потребителя никогда не должна превышать 15% от оптовой стоимости. Еда и газ Алленсбурга будут сосредоточены на увеличении продаж продуктов питания для достижения целей прогноза общих продаж.

Ниже приводится прогноз продаж на три года.

Прогноз продаж
Бензин 623 000 долл. США 660 000 долл. США 700 000 долл. США
Еда, напитки и продукция 185 000 долл. США 198 000 долл. США 210 000 долл. США
Общий объем продаж 808 000 долл. США 858 000 долл. США 910 000 долл. США
Бензин 544 000 долл. США 570 000 долл. США 582 000 долл. США
Еда, напитки и продукция 37 200 долл. США 41 000 долл. США 44 500 долл. США
Итого по прямой себестоимости продаж 581 200 долл. США 611 000 долл. США 626 500 долл. США
Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматически создавать финансовые отчеты для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

.

Бизнес-план АЗС для круглосуточного магазина

Алленсбург - небольшой городок с населением 3 400 человек. Расположенный на сельском шоссе 310, город находится в 30 милях к югу от города Кент и в 34 милях к северу от города Уиллард. Шоссе 310 соединяет Кент и Уиллард, у которых есть университеты и общее население составляет 200 000 жителей. Шоссе является главной дорогой через город и ежедневно используется тысячами пассажиров между двумя городами. Эти пассажиры поддерживают ряд придорожных предприятий на шоссе 310, которые продают цветы, продукты и хлебобулочные изделия.

Чтобы заправиться в районе Алленсбурга, пассажиры в настоящее время должны съехать с шоссе и проехать три мили до окраины города. Роберт Коул, владелец Allensburg’s Food and Gas, имеет возможность арендовать участок земли недалеко от съезда на Алленсбург с шоссе 310.

Allensburg’s Food and Gas предложит этим пассажирам бензин, органические продукты и гастроном. По дороге на работу пассажир мог остановиться на бензин и забрать бутерброд. По дороге домой тот же пассажир мог снова остановиться, чтобы взять что-нибудь на ужин.

Цель этого плана - служить руководством для начинающего бизнеса. Изучение и определение наших рынков, стратегий, миссии и финансовых показателей обеспечит понимание и подготовит владельца к успешному управлению компанией Allensburg’s Food and Gas.

1.1 Цели

  • Для увеличения доли пригородных перевозок, проходящих через Алленсбург.
  • Предлагать нашим клиентам продукцию высшего качества по доступной цене.
  • Обеспечивать первоклассное обслуживание клиентов.

1.2 Миссия

Миссия Allensburg’s Food and Gas - предлагать пассажирам на шоссе 310 конкурентоспособные цены на бензин и отличную еду. Компания будет приносить значительную прибыль своим владельцам и обеспечивать достойную рабочую среду для своих сотрудников.

1.3 Ключ к успеху

  • Продукция хорошего качества по конкурентоспособным ценам.
  • Отличное обслуживание клиентов, которое повысит лояльность клиентов.
  • Место, которое гарантирует, что пассажиры остановятся.
.

факторов, которые следует учитывать при покупке заправочной станции

Заправочные станции - отличный бизнес для франшизы, потому что спрос на топливо в Америке постоянный и никуда не денется. Наша страна буквально работает на газе. Людям нужно ехать на работу, а грузовики должны возить грузы по стране. Заправочные станции - это отрасль с оборотом 250 миллиардов долларов в год. В стране более 120 тысяч заправочных станций. Более 80% также имеют при себе мини-маркет. Это большой бизнес. Сейчас прекрасное время, чтобы забрать себе кусок.

Если вы подумываете о покупке заправочной станции или собираетесь подписать договор купли-продажи заправочной станции или франшизы, существует ряд юридических факторов, которые вы должны рассмотреть и обсудить со своим бизнес-юристом. В Нью-Йорке и Нью-Джерси, хотя покупка заправочной станции представляет собой уникальную возможность для бизнеса и инвестиций, перед подписанием договора купли-продажи необходимо рассмотреть ряд факторов, связанных с контрактом, а также юридической и деловой проверкой.

Как потенциальный покупатель, вы должны рассмотреть и оценить следующие вопросы:

Является ли АЗС «франчайзинговым» или «независимым» предприятием?

Заправочные станции обычно относятся к категории «франчайзинговых» или «независимых».Франчайзинговые АЗС принадлежат и эксплуатируются в соответствии с соглашением о франчайзинге с национальным поставщиком, таким как Exxon, BP и Sunoco. Независимые станции не поддерживаются ни одним национальным поставщиком и в основном продают «небрендированное» топливо, закупаемое у ряда региональных поставщиков.

Основным преимуществом «франчайзинговых» станций является узнаваемость названия, товарные знаки, торговый дизайн и навесы, связанные с национальным брендом, владельцы «франчайзинговых» станций являются франчайзи и сторонами договора франчайзинга.Как коммерческий покупатель, очень важно оценивать преимущества и недостатки франчайзинговых и независимых станций.

Если заправочная станция, которую вы покупаете, является «франчайзинговой», некоторые из многих вопросов, которые вы должны рассмотреть и обсудить со своим юристом, включают:

  • Условия франчайзингового соглашения и вопрос о том, одобрит ли франчайзер вашу покупку. станции;
  • Квоты / требования на продажу топлива;
  • Скидки, которые могут или не могут быть выплачены вам за продажу топлива;
  • Вопросы владения и обслуживания топливных насосов и баков.

Будет ли на вашей АЗС магазин товаров повседневного спроса?

Конечно, продажа топлива - это основной бизнес вашей АЗС. Это единственный продукт, который привлекает людей в ваш бизнес. Большинство людей не знает, что маржа низкая, а заправочные станции зарабатывают большую часть денег на продаже других товаров. Продукты из круглосуточных магазинов, такие как конфеты, газированные напитки и сигареты, приносят большой доход. Вот почему все реже и реже можно увидеть отдельную заправочную станцию, к которой не примыкает магазин.

Владеет ли продавец насосы и резервуары?

Станционные насосы и топливные баки служат наиболее важными активами, которые влияют на повседневную работу и прибыльность вашего бизнеса. Не каждый продавец заправочной станции владеет насосами и резервуарами, которые могут принадлежать национальному франчайзеру (для станций с франшизой) или владельцу собственности (если заправочная станция расположена на арендованном участке).

Если вы оцениваете покупку конкретной заправочной станции, вы должны определить:

  • Кому принадлежат «насосы и резервуары»;
  • Включает ли продажа передачу «насосов и резервуаров»:
  • Если имущество, на котором расположена станция, сдано в аренду; условия аренды, включая оставшиеся условия, арендную плату и согласие арендодателя на уступку аренды;
  • История ремонта насосов и резервуаров; оставшийся срок полезного использования этих критических активов, а также соответствие насосов и резервуаров текущим нормативным требованиям.

Какова экологическая история станции?

Как покупатель заправочной станции, одна из проблем, от которых вы должны учитывать и защищать себя, связана с потенциальным существованием загрязнения . Экологические проблемы имеют решающее значение, поскольку любое загрязнение окружающей среды (особенно если оно обнаружено после покупки заправочной станции) потребует дорогостоящих восстановительных работ, которые могут остановить или значительно ограничить будущие операции и прибыльность вашей станции.При покупке станции вы должны рассмотреть и оценить использование «оговорки о чрезвычайных экологических обстоятельствах» в вашем договоре купли-продажи, и вы должны получить экологическую оценку участка I. В моей статье «Важность экологической оценки объекта» я подробно обсуждаю и рассматриваю эти экологические проблемы. Если вы покупаете заправочную станцию, настоятельно рекомендую вам ознакомиться с этой статьей.

Итак, при покупке заправочной станции некоторые из важных факторов, которые необходимо оценить, включают:

  • Результаты экологической оценки участка с оценкой экологической истории собственности заправочной станции и, при необходимости, отбор проб и исследование подземных сооружений. свойство;
  • Необходимость наличия в обязательном порядке двустенных резервуаров;
  • Государственные законы о заправочных станциях;
  • Затяжной судебный процесс по окружающей среде, в котором мог быть причастен нынешний владелец.

Знайте о рисках, связанных с инвестициями в заправочные станции

Инвестирование в любой бизнес сопряжено с множественными рисками, но заправочные станции сопряжены с определенными рисками. Успех вашей станции больше, чем в любой отрасли, зависит от трафика. Знайте долгосрочные планы в отношении участка, который вы хотите открыть: там ведется много строительства? Долгие строительные работы могут навредить вашему бизнесу, заблокировав доступ к вашей станции.

Экологическая история станции важна (см. Выше), но будущее окружающей среды более важно.Проведите небольшое исследование и убедитесь, что в вашем районе есть резервуары с двойными стенками, чтобы утечки и экологические проблемы не остановили вас.

Есть ли у вас бизнес-план заправочной станции?

Составление бизнес-плана придаст вам фокус и направление. Это также упростит создание вашего бизнеса на заправочных станциях. Думайте о приведенных ниже шагах как о вещах, которые нужно отметить, когда вы только начинаете.

  • Знайте продукты и / или услуги, которые будет предлагать ваша АЗС - это самый важный этап процесса.Вы знаете, что собираетесь продавать газ. Но что еще? Вы собираетесь открыть круглосуточный магазин? Собираетесь предлагать услуги механика? Прежде всего знайте, что вы можете сделать, а что нет.
  • Определите, кто отвечает - Каждому бизнесу нужна организационная структура. Это помогает людям узнать, кому они должны подчиняться (или даже о своей работе).
  • Подумайте о том, сколько вам нужно сотрудников. После того, как вы решите, какие должности и куда направить, вам нужны люди, которые будут укомплектовать ваш бизнес. В своем плане учитывайте количество сотрудников, с которыми вам нужно работать, на какие смены они будут разбиты, а также диапазоны заработной платы.
  • Планируйте свои рекламные стратегии - Большинство заправочных станций являются франшизами, поэтому у вас уже есть бренд, который люди знают. Но вам все равно нужно продвигать СВОЙ бизнес. Составьте список мест, которые вы хотите рекламировать, и сумму, которую вы можете потратить. Если вы запускаете Arco, 76 или Shell, реклама предназначена для национальной аудитории. Думайте локально.
  • Помните о страховании, налогах и других расходах. Заправочные станции не похожи на большинство предприятий. Вам придется заплатить за страховку, разрешения и налоги.Ваша страховка должна покрывать пожары, взрывы и другие проблемы, связанные с ответственностью, которых нет у большинства предприятий.

Шаги, которые необходимо предпринять

1. Убедитесь, что ваше соглашение о покупке содержит «Оговорку о непредвиденных экологических последствиях»

Приобретая бизнес, вы столкнетесь с рядом критических проблем, которые необходимо решить в относительно короткие сроки времени. Однако, когда вы вкладываете свои сбережения в бизнес, нехватка времени не может служить оправданием для коротких путей.Оговорка о чрезвычайных экологических обстоятельствах позволит вам подписать договор купли-продажи и при этом даст вам время для завершения вашей комплексной оценки экологической истории собственности. Например, положение о чрезвычайных экологических обстоятельствах может быть структурировано таким образом, чтобы после подписания контракта вам предоставлялся дополнительный период времени для получения экологической оценки объекта и завершения вашей комплексной проверки. Если загрязнение обнаружено, ваша оговорка о непредвиденных обстоятельствах может быть структурирована так, чтобы позволить вам расторгнуть договор и получить обратно свой депозит или потребовать от продавца устранить загрязнение.Помните, что договор купли-продажи вашего бизнеса - это «гибкий» документ, который может составить ваш бизнес-юрист для защиты ваших интересов. Всегда обсуждайте любые проблемы или вопросы, которые могут у вас возникнуть, со своим бизнес-юристом.

2. Получение экологической оценки участка

Экологическая оценка участка, также известная как исследование фазы I или «ESA», представляет собой предварительное исследование и оценку «экологической истории» объекта. Обычно рассматриваемые как первый шаг в процессе «экологической экспертизы», ESAs сосредотачиваются на документированной истории собственности и предыдущих проблемах загрязнения.ESA обычно не включают образцы почвы или испытания, но могут выявить серьезные случаи предшествующего загрязнения. Если исследование фазы I указывает на возможное наличие предшествующего загрязнения, могут потребоваться дополнительные исследования.

3. Даже если вы сдаете в аренду базовое имущество, предварительное загрязнение все равно необходимо оценить

При покупке заправочной станции, предполагающей только аренду основного имущества (в отличие от прямой покупки), вы, тем не менее, должны быть обеспокоены о предшествующем загрязнении.

Подробнее

Чтобы узнать больше о проверенных стратегиях и юридическом представительстве при покупке заправочной станции в Нью-Йорке или Нью-Джерси:

.

Об авторе

admin administrator

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о