Бизнес агентство недвижимости как работать: Как открыть агентство недвижимости: запуск с нуля

Бизнес агентство недвижимости как работать: Как открыть агентство недвижимости: запуск с нуля

Агентство недвижимости как бизнес — объем вложений, окупаемость

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

1. Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
2. Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

• психология продаж
• азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
• азы финансов в части получения ипотеки;
• знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

• оценка недвижимости;
• подбор и приобретение объектов недвижимости;
• помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

Как работают успешные риелторы, закрывают сделки профессионалы и что нужно для создания эффективного агентства недвижимости.

Современное агентство недвижимости свою эффективность основывает на личных брендах успешных риелторов. Профессионалы обеспечивают ритм сделок и демонстрируют искусство в общении с клиентами.

Формула успешного аккаунта риелтора

Немаловажным в современных условиях становится вопрос личного бренда риелтора, в том числе в соцсетях. Наряду с брендом агентства личный бренд брокера или риелтора способствует лучшему контакту с клиентами, лучшей конверсии и эффективности в работе. Становится важным анализировать и генерировать успешный контент в соцсетях, дающий высокую конверсию и получение лидов, лояльных и мотивированных клиентов.

Изучение аккаунтов зарубежных топ-риелторов, их постов, концепций стало обязательным для повышения уровня собственного контента риелторов.

И формула успеха аккаунта риелтора в том же Instagram cтановится понятнее: правильная обширная аудитория, качественный контент, личная точка зрения, харизма и разносторонность личных интересов. .
Среди подписчиков желательно иметь больше потенциальных клиентов, чем коллег-риелторов, которые ничего сами не покупают:))

Хороший аккаунт риелтора или руководителя агентства недвижимости выполняет роль привлечения новых кадров, делясь результатами работы и успешно проведенными сделками, мы вызываем у успешных риелторов желание работать у нас или хорошо зарабатывать вместе с нами. Отражение в аккаунте истории создания агентства способствует росту доверия и увеличению числа лояльных клиентов..
Личный бренд брокера или риелтора становится бизнес-активом, в который можно и нужно вкладывать время и деньги, развиваться самому, вести активный образ жизни, путешествовать и дружить!

Модель закрытия сделок профессионалом

Брокер выступает для клиента в роли бизнес-ассистента, который снижает объём коммуникаций заказчика, координирует действия, организует встречи и просмотры объектов. .
До сделки клиент в среднем осматривает 3-4 объекта прежде чем принять решение о покупке.

Брокер помогает клиенту выбрать недвижимость в сравнении, нивелирует тревогу и опасение купить что-то не то. Преимущество брокера перед тем же застройщиком именно в этом: застройщик ограничен узкой локацией своих объектов, а брокер волен предлагать сразу несколько локаций.

В среднем при привязке клиента к определенной географической локации клиент смотрит около 5-ти вариантов..
Хороший продавец недвижимости не ориентируется на размер собственного комиссионного вознаграждения..
Модель закрытия сделок обязательно учитывает позицию застройщика, его отдела продаж, брокера (риелтора) и покупателя. В бюджет сделки покупатель вкладывает не только деньги, но и время, эмоции тоже составляют его бюджет сделки.

Профессиональные брокеры, повторимся, не ориентируются на размер комиссии, то есть не считают этот фактор определяющим для развития сделки и траектории движения к ней заказчика. .
Брокер не станет предлагать заказчику делать выбор, основываясь на личной выгоде. То есть интересы клиента стоят на первом месте среди приоритетов брокера. Ритм сделок, активность агентства имеют большее значение, чем «втюхивание» выгодного с точки зрения размера комиссии объекта.

Брокер должен понимать тот уровень восприятия клиентом стоимости собственного времени, чтобы предложить ему индивидуальный план и ритм сотрудничества. Богатые люди, знающие цену собственному времени, не станут инвестировать его попусту в ненужные просмотры, переговоры с немотивированным продавцом и т.д..

Вести подобных клиентов к сделке — настоящее искусство для брокера.

Как создать эффективное агентство недвижимости

В этом плане возрастает роль т.н. event-трафика в привлечении клиентов. На выставках локальной недвижимости региональных застройщиков брокеру или агентству недвижимости можно легко встретить своего клиента.

Сейчас у нас появилась возможность участвовать в девелопер-турах, в которые ездят застройщики, продвинутые инвесторы и владельцы агентств недвижимости, кто видит себя в будущем полноценным партнером девелоперских компаний, участвующим в создании конечного продукта на рынке.

В девелопер-турах можно почерпнуть множество новинок в организации работы отделов продаж, шоурумов и т.п., научиться правильной, эффективной модели продаж, а также почерпнуть что-то важное в теме управления агентством недвижимости..

Дело в том, что создание эффективного агентства недвижимости невозможно без внедрения системы аналитики, специальной модели управления агентством согласно вашей бизнес-модели.

Важные детали строительства агентства, какими являются, например, регламенты внутри агентства недвижимости и должностные обязанности, дополняют вовлеченность сотрудников, способ их привлечения, обучения и контроля..
Модели управления, применяемые инструменты управления сотрудниками и агентством в целом подбираются в каждом агентстве индивидуально в зависимости от стоящих перед собственниками агентств задачами.

• Эргономика помещений в технологии продаж недвижимости
• Риелтор или Авито: кто из них гарантирует результат
• Как риелтору успешно продавать дорогую недвижимость
• Работа «от клиента» — клиентский сервис в недвижимости тех брокеров, кто не ищет лёгких путей
• Особенности работы с недвижимостью самозанятых риэлторов
• Продажи: набор менеджеров, план, стандарт, мотивация — все инструменты

© Mioni Consulting.
Разрешается перепечатывать с размещением гиперссылки на страницу с оригинальным текстом или на главную страницу сайта mioni.ru.

6 шагов к тому, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости

Вы заинтересованы в том, чтобы стать преуспевающим агентом по недвижимости? Если да, то первое, что вы должны спросить себя, хотите ли вы работать в коммерческой или жилой недвижимости. Конечно, поскольку больше людей, скорее всего, купят или сдадут в аренду жилье, а не место для ведения бизнеса, легче попасть в жилую недвижимость, где всегда будет больше потенциальных клиентов и сделок.

Однако коммерческая недвижимость также может привлечь значительное число клиентов, потенциально предлагая инвесторам стабильную прибыль и лучший денежный поток, чем жилая недвижимость. Это также приносит больше денег для агентов. На самом деле, согласно Glassdoor. com, средняя зарплата коммерческих агентов составляла 9 долларов.0,914 по всей стране, в то время как средняя зарплата агентов по недвижимости составляла 50 897 долларов — это число было смещено в пользу агентов по жилой недвижимости. Итак, если вы хотите зарабатывать больше, вам нужно понимать, что нужно, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости, а также плюсы и минусы этого бизнеса.

Первый шаг к успеху в любой области — это понимание вашего продукта и знание того, что вы продаете. Коммерческая недвижимость (CRE) относится к свойствам, предназначенным для получения дохода. К ним относятся, среди прочего, места, где компании ведут бизнес, многоквартирные дома и отели. Обычно они принадлежат инвесторам, которые собирают арендную плату с каждого предприятия/арендатора, работающего на территории.

Что такое агент по коммерческой недвижимости?

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), в Соединенных Штатах насчитывается около 3 миллионов агентов по недвижимости. Те, кто имеет дело с CRE, являются специализированными и называются агентами по коммерческой недвижимости, в отличие от их коллег, агентов по жилой недвижимости, которые специализируются на жилой недвижимости. Специализация необходима, потому что транзакции CRE часто более сложны, чем транзакции с жилыми помещениями.

Кроме того, агенты CRE часто представляют как покупателей, так и продавцов, а также арендодателей и арендаторов. И, помимо получения комиссионных, они также иногда получают зарплату от своей брокерской компании. Объем работ также может варьироваться, поскольку в индустрии CRE существуют разные ниши. Например, помимо продажи, покупки и аренды, агенты CRE могут также быть управляющими недвижимостью, оценщиками или застройщиками.

Как стать агентом по коммерческой недвижимости

1. Получение лицензии на недвижимость

Все агенты по недвижимости должны получить лицензию от штата, в котором они хотят осуществлять деятельность, чтобы представлять покупателей и продавцов, а также арендодателей и арендаторов в сделках с недвижимостью. Это одна и та же лицензия, независимо от того, хотите ли вы продавать коммерческую или жилую недвижимость. Чтобы получить лицензию, вы должны:

Соответствовать квалификационным требованиям штата

В каждом штате есть свои собственные лицензионные требования и регулирующие органы. Общие требования включают минимальный возраст, проверку биографических данных и аттестат о среднем образовании. Вам также следует проверить, есть ли у вашего штата взаимное лицензионное соглашение с другими штатами, а это означает, что получение лицензии в одном штате может позволить вам практиковать и в другом штате.

Пройдите утвержденные курсы для предварительного лицензирования

Требуемые курсы различаются в зависимости от штата по количеству часов и содержанию. Например, в Нью-Йорке требуется 75 часов курсов, а в Техасе – 180 часов. Курсы охватывают такие темы, как основы и законы в сфере недвижимости, а также национальные и государственные темы. Эти курсы имеют уровень сложности, аналогичный курсу первого года обучения в колледже, и обычно стоят от 150 до 500 долларов, в зависимости от штата и формата (например, живое, онлайн или независимое обучение).

Сдать экзамен

Экзамены обычно проводятся государством и содержат от 75 до 150 вопросов с несколькими вариантами ответов. И, поскольку процент сдачи составляет около 50–60 %, рекомендуются учебные пособия или программы перед экзаменом. Штаты опубликуют результаты примерно через неделю и выдадут лицензию через неделю после этого.

2. Найдите брокерскую фирму по недвижимости с коммерческими сделками

После получения лицензии важно найти брокерскую компанию, специализирующуюся на коммерческой недвижимости, чтобы получить опыт работы на рынке, на котором вы собираетесь работать. Если вас интересует реклама, вот два лучших варианта:

Брокерская компания, работающая как с коммерческой, так и с жилой недвижимостью

Потенциал стабильного дохода заключается в сделках с жильем, которые легче получить и быстрее закрыть независимо от того, занимается ли ваш клиент арендой, покупкой или продажей. Кроме того, как новый агент, вам, вероятно, также будет сложнее заключать коммерческие сделки с небольшим опытом. Таким образом, тем временем вы можете учиться на коммерческих сделках других агентов и создавать собственную клиентскую базу, работая над тем, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости.

Недостатком здесь является то, что немногие брокерские компании имеют сделки, разделенные поровну между коммерческими и жилыми. Это может означать, что вы можете меньше участвовать в коммерческих сделках, чем в брокерской компании, специализирующейся на коммерческой недвижимости.

Брокерская компания, работающая исключительно с коммерческой недвижимостью

Преимущество брокерской компании, специализирующейся исключительно на коммерческой недвижимости, заключается в том, что многие из них обычно имеют оплачиваемые программы обучения для новых сотрудников. Эти программы могут длиться год или больше и, следовательно, позволяют стажерам сосредоточиться исключительно на CRE и не полагаться на сделки с жильем для получения дохода при изучении канатов.

Однако недостатком является то, что в брокерские компании с обучающими программами также труднее попасть из-за большей конкуренции. Но платные стажеры могут рассчитывать на заработок от 25 000 до 45 000 долларов в год, прежде чем совершать свои первые коммерческие сделки. Имейте в виду, однако, что некоторые учебные программы не оплачиваются.

В дополнение к двум упомянутым выше методам, еще одним способом начать карьеру в CRE является стажировка в коммерческой брокерской компании до получения лицензии или работа в ее отделе маркетинга.

3. Вступите в профессиональную ассоциацию и/или станьте риэлтором

Многие фирмы, занимающиеся коммерческой недвижимостью, требуют, чтобы их агенты вступали в профессиональные ассоциации национального или государственного уровня, такие как NAR, ULI или REBNY. Это один из самых важных советов для того, чтобы стать успешным агентом по коммерческой недвижимости, потому что эти ассоциации предлагают непрерывное обучение, сетевые возможности и скидки на поставку и обслуживание (например, руководства, программное обеспечение и многое другое). Вы также можете стать риэлтором, вступив в вышеупомянутую NAR, крупнейшую торговую ассоциацию в США, насчитывающую более 1 миллиона профессионалов в области жилой и коммерческой недвижимости. Риэлторы — это агенты, которые соблюдают этический кодекс NAR, и членство в NAR также повысит ваш профессиональный авторитет.

4. Специализируйтесь

Имея так много типов коммерческой недвижимости, важно специализироваться. В то время как агенты по жилью могут продавать отдельные дома на одну семью, квартиры и даже кооперативы одновременно, для коммерческих агентов специализация помогает сузить круг ваших интересов и лучше понять свою нишу. Специализация также помогает вам лучше ориентироваться на предполагаемых клиентов и укреплять свою репутацию в выбранной вами области. Вы можете специализироваться на различных типах недвижимости, таких как офисная, торговая, промышленная и т. д., а также дополнительно специализироваться на конкретных целях, таких как, например, лаборатории.

5.

Создание маркетинговой стратегии 

Наставничество и профессиональная организация позволяют изучить местный рынок коммерческой недвижимости, но также важно разработать маркетинговую стратегию. Это должно определить тип свойств, на которых вы хотите сосредоточиться, как вы планируете ориентироваться на клиентов, уникальное торговое предложение (USP), бюджет, маркетинговые форматы и контрольные показатели успеха. Вы также можете расширить это, сославшись на общие рекомендации по плану маркетинга для дорожной карты для привлечения потенциальных клиентов.

6. Ознакомьтесь с дополнительными вариантами карьеры

В качестве коммерческого агента вы также можете работать в нескольких областях помимо продаж, включая девелопмент — то есть покупку земли и строительство на ней, организацию финансирования, ведение переговоров об аренде арендаторов и надзор за процессом — или в управлении наемным имуществом (что включает в себя выполнение повседневных операций, таких как ремонт, укомплектование персоналом и т. д.).

Что нужно учитывать в отрасли

Прежде чем вы решите перейти на CRE, важно учесть следующее:

Подходит ли он для вашей личности?

Поиск клиентов и потенциальных клиентов является обязательным условием успеха. В частности, вам необходимо иметь или развивать качества продавца, такие как инициативность, настойчивость, конкурентоспособность, амбициозность и способность убедительно продвигать продукт. Также очень важно быть общительным и свободным, делая холодные звонки и разговаривая с незнакомцами. Между тем, с появлением все большего количества технологических инструментов в этой области, также важно быть технически подкованным, и, поскольку рынок постоянно меняется, важно быть в курсе последней информации и разработок.

Понимание проблем и различий между коммерческими и жилыми агентами

Быть агентом CRE отличается от работы агентом по месту жительства и, как таковое, сопряжено со своими проблемами:

Строгие требования к образованию

Хотя вы должны получить выданная государством лицензия на недвижимость для обоих типов недвижимости в вашем штате практики, в качестве агента по жилью, вы не обязаны иметь высшее образование. Однако агентам CRE часто требуется степень — предпочтительно в области бизнеса или финансов — потому что работа требует понимания более сложных понятий, таких как норма капитализации и внутренняя норма прибыли, среди прочего.

Дополнительное обучение

В то время как оба типа агентов должны иметь некоторую подготовку в этой области, агентам CRE необходимо дополнительное обучение в рамках программ наставничества с коммерческим брокером. Это связано с более сложными типами транзакций и свойств в CRE.

Более сложные объекты недвижимости

В CRE вы будете продавать более крупные объекты, такие как торговые центры или офисные здания. В результате вам необходимо понимать гораздо больше нюансов, таких как, например, экономические циклы, специальные налоговые законы и мультипликаторы валовой арендной платы.

Меньше транзакций

Очевидно, что продать дом проще, чем значительно большую и, как правило, более дорогую коммерческую недвижимость. Следовательно, агенты по жилой недвижимости обычно делают больше продаж в год, но получают более низкие комиссионные. И наоборот, как агент по коммерческой недвижимости, вы будете получать более высокие комиссионные за продажу, но иметь меньше транзакций в год.

Другая клиентская база

Агентам по жилью легче находить клиентов из-за более крупного пула клиентов: при национальном уровне домовладения около 65% в США насчитывается около 130 миллионов домохозяйств. форма потребления, место, где живут люди. С другой стороны, коммерческая недвижимость приобретается строго как форма инвестиций, и из-за ее более высоких цен часто бывает труднее найти клиентов.

Более традиционные часы работы

Агенты по жилой недвижимости работают в любое время дня и недели в зависимости от того, когда у потенциальных клиентов есть время для просмотра недвижимости. Однако, как агент CRE, вы обычно работаете только пять дней в неделю в рабочее время. Вы также будете работать над созданием сетей и маркетингом, что займет значительное количество времени. Кроме того, агент CRE не всегда может работать неполный рабочий день, поскольку вы будете работать под эгидой брокерской компании, тогда как агенты по месту жительства могут работать неполный рабочий день.

Различные типы задач

Как агент CRE, вы должны постоянно посещать различные коммерческие объекты и знать все мельчайшие детали о свойствах, которые вы представляете, такие как уровень капитализации, отчеты о приросте населения и т. д. . Напротив, как агент по жилой недвижимости, знание таких сложных показателей не является обязательным, посещения, как правило, связаны только с объектами недвижимости, продавцов которых вы представляете, и достаточно только знания местного рынка жилой недвижимости.

Дополнительный совет  

Учитывая такую ​​конкурентную среду CRE для брокеров и агентов, стоит изучить любые нишевые рынки в вашем районе. Например, коворкинги в США быстро восстанавливаются после пандемии, достигая новых максимумов доходов. Брокеры CRE, которые ищут надежный рынок коворкингов с большим потенциалом, могут обратить внимание на: 

Офис и коворкинг в Атланте 

Офис и коворкинг в Чикаго  

Офис и коворкинг в Далласе  

Denver Office & Coworking

Houston Office & Coworking

Los Angeles Office & Coworking

Office New York City Office & Coworking

Office San Francisco Office & Coworking

Seattle Office & Coworking

. Кроме того коворкинги и коворкинги в Майами также занимают значительную часть соответствующих местных офисных рынков. Для брокеров CRE, желающих выйти на рынок, есть большой потенциал в коворкингах в Остине, а также в коворкингах в Сакраменто, Сан-Хосе и на рынке коворкингов в Бостоне.

Заключение

Очевидно, что если вы начинающий агент, вам нужно учесть множество факторов, прежде чем погрузиться в сложный мир CRE. Несмотря на то, что он предлагает высокие комиссионные и широкий спектр специальностей, у него также есть свои уникальные проблемы, такие как более образовательные требования, более длительное время закрытия и, возможно, меньше сделок в год. Самый важный шаг — взвесить все факторы, чтобы понять, подходит ли вам CRE.

Должностная инструкция агента по коммерческой недвижимости

Работа агента по коммерческой недвижимости сильно отличается от работы агента по жилой недвижимости. Как правило, продажа или аренда коммерческой недвижимости занимает значительно больше времени, и агенты по коммерческой недвижимости должны предоставлять существенные аналитические данные и финансовую информацию.

Агенты могут работать самостоятельно, в фирме по оказанию услуг в сфере недвижимости или у коммерческого брокера. Большинство агентов по коммерческой недвижимости получают комиссионное вознаграждение.

Основные выводы

• Продажа коммерческой недвижимости может быть прибыльным выбором карьеры, учитывая относительно более высокие комиссионные, получаемые за более крупные объекты.
• В то же время коммерческая практика считается более сложной территорией, чем продажа жилой недвижимости.
• Коммерческие агенты должны иметь лицензию и обладать высокой степенью устойчивости и практическими знаниями в отрасли, а также хорошими навыками межличностного общения.

Обучение и лицензирование агентов коммерческой недвижимости

Бюро трудовой статистики (BLS) перечисляет аттестат о среднем образовании или его эквивалент в качестве основного требования для агентов по коммерческой недвижимости, но большинство из них являются выпускниками колледжей, поскольку большинство фирм и других служб коммерческой недвижимости требуют наличия степени.

Общественные и четырехлетние колледжи предлагают программы на получение степени в области недвижимости, при этом аренда или продажа коммерческой недвижимости является основным направлением или специальностью. Если не специализированная степень, то образование в сфере недвижимости почти необходимо. Курсы, которые принесут наибольшую пользу потенциальным агентам, включают финансы, статистику, экономику и деловое администрирование.

Во многих случаях брокерские фирмы предлагают образовательные курсы, наставничество и обучение на рабочем месте. Национальная ассоциация риелторов также предоставляет список полезных курсов, посвященных продаже коммерческой недвижимости.

Агенты по недвижимости и брокеры должны иметь лицензию на всей территории США. Обычно они получают эту лицензию после сдачи государственных экзаменов по недвижимости. В некоторых штатах требуется только базовая лицензия на недвижимость, в то время как в других требуется специальная лицензия на коммерческую недвижимость. Потенциальные агенты по коммерческой недвижимости могут получить информацию о требованиях штата, связавшись с государственной комиссией по недвижимости или отделом недвижимости.

Навыки коммерческой недвижимости

Карьера агента по коммерческой недвижимости подходит не всем, так как требует очень специфического сочетания навыков. Образование и умение быстро работать с цифрами и анализировать данные необходимы. Должности агента лучше всего подходят для многозадачных людей, которым нравится работать в быстро меняющейся среде с разными людьми. Важны навыки межличностного общения, стремление к удовлетворению потребностей клиентов и убедительность.

Основные обязанности и ответственность

Хотя агенты по коммерческой и жилой недвижимости разделяют некоторые обязанности, различия существенны, и коммерческая практика, как правило, более требовательна. Найти подходящий дом и заставить клиентов влюбиться в этот дом, как правило, самая сложная часть продажи жилой недвижимости, в то время как продажа коммерческой недвижимости требует большего количества сторон и требует гораздо большего количества информации.

Агент по коммерческой недвижимости должен предоставить коммерческому покупателю рыночные демографические исследования, экологические исследования и значительно больший финансовый анализ.

Кроме того, коммерческих клиентов интересует площадь, местная статистика и данные о местоположении собственности, а также демографические данные о близлежащих предприятиях и населении района. Большинство клиентов агента — это предприятия, которые зависят от размещения своих фирм там, где ближайшему и близлежащему населению подходят товары, которые они продают, или услуги, которые они предоставляют.

Ежедневный список дел для типичного агента по коммерческой недвижимости включает в себя холодные звонки владельцам бизнеса и менеджерам, как для обнаружения новых потенциальных продаж, так и для сбора статистической информации. Агенты также изучают и анализируют типичные арендные платежи для других коммерческих объектов и офисных комплексов в этом районе.

Кроме того, агенты по коммерческой недвижимости должны использовать методы статистического анализа, включая анализ безубыточности, чтобы помочь клиентам определить базовый запас прочности. Другие общие обязанности включают в себя изучение и обсуждение затрат на содержание и возможный ремонт недвижимости, налаживание связей с местными предприятиями, ведение переговоров между покупателями и продавцами, надзор за проверками собственности, организацию финансирования и содействие окончательным сделкам.