Бизнес на аренде недвижимости: организация бизнеса и поиск клиентов

Содержание

успешный кейс от специалиста ReDWall

АВТОРСКИЙ TELEGRAM КАНАЛ СЕРГЕЯ ПЯТНИЦКОГО

Читать новости

АВТОРСКИЙ TELEGRAM КАНАЛ СЕРГЕЯ ПЯТНИЦКОГО

Читать новости

Как работают инвестиции в недвижимость и кто на этом зарабатывает? Кажется, такое под силу лишь опытным бизнесменам. На самом деле все когда-то начинали, в том числе и наш специалист по недвижимости ReDWall. Уже больше двух лет Лиза успешно сдает свою квартиру в Одессе. Аренда недвижимости как бизнес до этого была ей мало знакома. Лизе пришлось учиться на собственных ошибках. Но для вас в этом нет необходимости 😉

Лиза поделится своим опытом инвестиций в недвижимость Одессы. Она расскажет, что делала пошагово, начиная от покупки квартиры для сдачи в аренду и заканчивая поиском клиентов. Лиза пройдется по ошибкам новичка и, конечно, даст полезные практические советы. Готовы? Тогда – слово Лизе.

Разбираем пошагово: инвестиции в недвижимость для аренды

Знаете, чем привлекательны инвестиции в недвижимость в первую очередь? Тем, что вам не обязательно знать абсолютно все о рынке, чтобы этим заниматься. Сужу по своему опыту. 3 года назад я еще не знала так много о рынке недвижимости, как сейчас. Решив разобраться, отправилась на поиски «квартиры мечты». На руках была вся сумма: 45 000 у.е. с учетом ремонта. Нужно сразу сказать, что в планах не было купить квартиру для сдачи в аренду. Я искала жилье под себя.

Шаг 1: покупка недвижимости для сдачи в аренду

Спустя 2 месяца я нашла однокомнатную квартиру в ЖК «Альтаир». Почему прожив долгое время в Приморском районе, я выбрала новострой на стыке Черемушек и Таирова? Этот вариант подошел моим основным критериям:

качественная постройка;
комфортные условия;
хорошее соотношение цены и качества;
надежный застройщик.

Компания «Будова» – один из лидеров среди строительных фирм Одессы. На момент покупки у ЖК уже была сдана первая очередь.

В своем поиске я учитывала ликвидность объекта. Мне хотелось со временем переехать в квартиру побольше где-нибудь ближе к центру. Решая, какую квартиру купить для сдачи в аренду, принимайте это во внимание. Рано или поздно вы скорее всего захотите продать объект. Например, решите заняться арендой элитной недвижимости или просто перенести свой бизнес в другой район. Оставьте себе такую возможность.

Шаг 2: ремонт квартиры для сдачи в аренду

Я обустраивала жилье под себя. Имея небольшой опыт в этой сфере, самостоятельно составила дизайн-проект с расстановкой мебели, распределением коммуникаций и так далее. Но если вы не в курсе, как обустроить квартиру для сдачи в аренду, лучше нанять дизайнера.

Мне порекомендовали хорошего ремонтника. Мастер занимался всеми работами, даже установкой сантехники. Дополнительно привлекала только электрика.

Спустя 2,5-3 месяца квартира была готова. Много усилий и времени пришлось потратить на покупку стройматериалов, поиск хороших акций, выбор кухни и так далее. Зато в итоге мне удалось неплохо сэкономить. Ремонт под ключ с минимальной мебелью обошелся в 8 000 у.е., то есть 190 у. е. за м². Рецепт, как дешево обустроить квартиру для сдачи в аренду, предельно простой: принимать активное участие в закупке. Шевелиться, иными словами 🙂

Шаг 3: долгосрочная аренда квартиры

Дальше самое интересное. Я уехала на отдых за границу и… решила остаться там на неопределенное время. Возник вопрос: что делать с квартирой? Коммунальные платежи никто не отменял, да и не хотелось, чтобы жилье пустовало. Так что я решила сдавать квартиру в аренду.

Будучи не в городе, привлекла маму, а уже она обратилась в агентство недвижимости. Аренда квартир в Одессе достаточно популярна. Возможно, именно поэтому первый же клиент, посмотревший жилье, захотел въехать. С девушкой по имени Екатерина изначально договорились на 3 месяца за 8 000 грн, но в итоге получилось 9 месяцев, так как ей все понравилось.

Конечно, мы оформили договор аренды. Я еще расскажу об этом, но сейчас подчеркну. Чтобы избавить себя от лишних проблем, оформляйте сделку. Мы тогда взяли образец договора для сдачи квартиры в аренду у риэлтора, но вы можете найти пример в интернете.

Мне повезло с арендатором. В квартире проводилась еженедельная уборка, соблюдались все правила, которые значились в договоре. Я каждый месяц оплачивала СДПТ дома (около 11 грн за м²), а Екатерина – все коммунальные услуги по счетчикам.

Я сразу продумала, как подготовить квартиру к сдаче в аренду. Купила:

микроволновку;
гладильную доску и утюг;
корзину для белья;
2 комплекта постельного белья;
полотенца;
ванный коврик;
посуду;
столовые приборы;
чайник;
швабру, веник и т. д.

Со временем понадобился кондиционер, который Екатерина купила в счет аренды.

Когда срок проживания истек, я вернулась в Одессу и проверила состояние жилья. Единственное, что изменилось – Екатерина повесила новые шторы. Старые, конечно, оставила. Все остальное было в том же состоянии, как и до сдачи квартиры в аренду.

Шаг 4: переход к краткосрочной аренде недвижимости

Возвратившись, я не знала, чем хочу заниматься. Это был июнь 2018 года, самый сезон. Решение пришло быстро. Я убрала, сделала фото, придумала, как описать квартиру для сдачи в аренду, и разместила объявления на сайтах посуточного жилья: Airbnb, Booking, Doba. Уже на следующий день пришла заявка на июль с Airbnb. Учитывая, что я даже не думала, какая квартира лучше для сдачи в аренду, а сразу начала искать постояльцев, меня это очень порадовало. С первой посуточной аренды заработала 700 грн.

Со временем заполнился календарь заездов до конца сентября. Я устанавливала цену, ориентируясь на загрузку: от 700 до 1000 грн в сутки. Старалась не допускать ни одного свободного дня, принимала даже на сутки, хотя по стандартам заселение от 3 дней.

Я занималась всем сама. Это отнимало много времени и вскоре стало полноценной работой. Смотрите сами:

уборка квартиры;
транспортировка и прием гостей;
выселение;
покупки;
планирование календаря;
общение с клиентами и пр.

Мой заработок грязными составил 2 000 у. е. минус комиссии сайтов, коммуналки, покупка бытовой химии и бензин.

Сейчас сдаю квартиру с июня по сентябрь. Ориентируюсь на сезон и запросы клиентов. Обычно у меня останавливаются туристы, командировочные, друзья и родственники соседей, а еще была свадебная фотосессия. Когда сезон заканчивается – на зиму 🙂 – переезжаю сама.

В этой работе много значит мнение гостей. Тут мелочей не бывает. Нужно исправно обновлять постельное белье, качественно убирать, вовремя устранять малейшие неполадки. А еще не помешает оригинальный декор, аромадиффузор для хорошего запаха, прочие «плюшки», которые делают пребывание гостей приятным. При таком подходе скоро у вас наработается база клиентов, которые будут возвращаться снова и снова 😉

Инвестиции в недвижимости как бизнес: полезные советы

За эти два года у меня набрался кое-какой опыт. Я знаю, как правильно выбрать квартиру для сдачи в аренду, как обустроить ее и сделать привлекательной. Хочу поделиться этими знаниями с вами.

Существуют разные варианты инвестиции в недвижимость Одессы. Аренда – один из самых популярных, но вместе с тем и самых непростых видов такого заработка. Это не просто перепродать квартиру. Вам придется заниматься жильем, поддерживать его состояние, общаться с гостями. Думаю, мои советы вам помогут.

На что обратить внимание при инвестировании в недвижимость для сдачи в аренду?

Вы решились сделать инвестицию в недвижимость. С чего начать? С анализа ключевых факторов.

Конкуренция среди арендодателей. Исследуйте сайты аренды.
Месторасположение объекта. Не обязательно самые выгодные квартиры для сдачи в аренду должны находиться рядом с морем. Главное, чтобы в пешей доступности была инфраструктура.
Ликвидность квартиры.
Стоимость коммунальных услуг, в том числе тарифы СДПТ.
Состояние квартиры от застройщика.

Какую купить квартиру для сдачи в аренду в Одессе? Основные критерии выбора

Решая, какую квартиру лучше купить для сдачи в аренду, первым делом определитесь, каким будет срок проживания гостей. Можно сдавать посуточно или длительно. От этого напрямую зависит окупаемость квартиры. Подробнее об этом в статье «Как выбрать недвижимость для сдачи в аренду?».

Сейчас рынок посуточного жилья очень большой. Поэтому важно выбрать выгодную недвижимость для сдачи в аренду. Вот главные критерии.

Планировка.

Это может быть и однушка, но обязательно просторная. Выбирайте правильную планировку – в форме квадрата. Избегайте скошенных углов.

Метраж

Для комфортной жизни квартира должна быть от 35 м2, для посуточной аренды – от 25 м2

Свет

Выбирайте большие окна, еще лучше – панорамные. Такие квартиры пользуются большим спросом среди туристов. Всем хочется восточную сторону с видом на море и город. Понятно, что такие «конфетки» быстро раскупаются, да и стоят они на порядок дороже. Даже если планируете инвестицию в недвижимость на этапе котлована, придется конкурировать с другими желающими. Для жилья под длительную аренду плюсом будет балкон или лоджия.

Какую недвижимость выгодно покупать для сдачи в аренду: новострой или старый фонд?

У вторичного жилья есть свои «подводные камни»:

старые коммуникации;
ремонт с «пережитками прошлого»;
скандальные соседи;
грязный подъезд;
часто неисправный лифт;
«своенравное» городское отопление и т. д.

Такая недвижимость подходит для длительной аренды. Главный плюс – можно купить готовую квартиру и заселить людей, начав получать прибыль. Но предварительно все же придется вложить кое-какую сумму в косметический ремонт. Как правило, аренда в старом фонде стоит меньше, чем в новострое.

Профессиональное обслуживание дома как важное преимущество для бизнеса по аренде жилья

Сейчас многие застройщики предоставляет свою управляющую компанию. И в этом есть много плюсов:

Охраняемая территория

Наличие консьержа

Регулярная уборка.

Озеленение двора

Места для выгула собак и пр

Как выбрать квартиру для сдачи в аренду исходя из ее цены?

Это один из основных факторов того, сколько можно заработать на инвестициях в недвижимость. Также стоимость квартиры определяет, как скоро вложение окупится. Сейчас рынок перенасыщен новостройками, поэтому застройщик должен предложить адекватную цену м². Главное – как следует разобраться в рыночных расценках. В этом поможет инфографика с ценами квартир в разных районах Одессы.

Где лучше купить квартиру для сдачи в аренду?

От того, где купить квартиру для сдачи в аренду, зависит не только стоимость сделки, но и ее безопасность. В любом случае не бывает инвестиций в недвижимость без рисков, но вы можете минимизировать их. Для этого стоит заручиться поддержкой ReDWall. Специалисты подскажут, где выгодно купить недвижимость для сдачи в аренду, помогут избежать подводных камней и получить прибыльный объект в свое распоряжение 😉

Подберем для вас подходящие квартиры в новострое — бесплатно и за 3 дня

Важно, чтобы квартира была от застройщика, тогда цена минимальная. За инвесторскую недвижимость придется доплатить. Но нельзя исключать срочную продажу. Если вам понравился вариант и у него хорошая цена, почему нет?

Какой ремонт сделать в квартире для сдачи в аренду?

Есть два пути.
1. Нанять рабочего-универсала. Стоимость такого ремонта от 150 у. е. за м². При этом нужно будет контролировать весь процесс и активно участвовать в решении рабочих нюансов. Возможно, придется также заказать профессиональный дизайн квартиры для сдачи в аренду.
2. Сотрудничать со строительной компанией. Расценки стартуют от 250 у. е. за м². Это ремонт под ключ с гарантией: специалисты все делают сами, предоставляя вам полную отчетность.

Как правильно сделать ремонт в новостройке под сдачу в аренду? Выбирайте стиль «Минимализм». Интерьер в светлых тонах можно разбавить при помощи декора, светильников, текстиля. Красные и зеленые кухни – это прошлый век. Учитывайте, что квартиру вы обустраиваете для сдачи. А значит, лучше устанавливать бюджетную технику «без наворотов», чтобы исправно работала и имела гарантию.

В квартире необходимо обустроить:

санузел: душ/ванна, унитаз, умывальник, бойлер, зеркало, стиральная машинка;
кухню: шкафчики, столешницы, варочная поверхность, вытяжка, раковина, холодильник, стол и стулья;
спальню: кровать или раскладной диван, шкаф или гардеробная;
прихожую: пуф и вешалка.

При посуточной аренде гостям следует предоставить гладильную доску и утюг, полотенца, ванные принадлежности, кухонную посуду и столовые приборы. Люди на отдыхе хотят получить лучший сервис. Поэтому важно уделить особое внимание мелочам интерьера: декору, аксессуарам, разным красивым и оригинальным штрихам. Создайте эффектные места для фото: поставьте на балконе кресло-качалку или постелите на пол яркий пушистый ковер. Так что ничего суперсложного в том, как отремонтировать квартиру для сдачи в аренду, нет. Весь секрет в заботе о гостях 🙂

Как рассчитать окупаемость инвестиции в недвижимость?

Нужны реальные цифры. От этого зависит точность расчетов. Чтобы определить окупаемость жилья, необходимо понимать, как рассчитать доходность инвестиции в недвижимость.

В среднем однокомнатная квартира стоимостью 40 000 у. е. окупается за 5 лет. Для этого ее нужно сдавать посуточно в сезон (с мая по сентябрь) за 700-1200 грн и долгосрочно в оставшиеся месяцы за 8000-9000 грн. Главное правило: ваша инвестиция не должна пустовать.

От прибыли нужно отнять затраты на:

уборку квартиры;
транспорт;
комиссию риэлтору и/или сайтам аренды;
оплату СДПТ и т. д.

Как найти клиентов на аренду квартир в Одессе?

Если речь о посуточном жилье, стоит зарегистрироваться на международных площадках Booking, AirBnb и на украинских, типа Doba. Для сдачи в длительную аренду можно обратиться к риэлтору, комиссию в этом случае будет платить арендатор. Или разместите объявления в интернете самостоятельно.

Сразу решите, готовы ли вы принимать арендаторов с детьми, с животными. Это стоит указать в объявлении.

Почему нужно брать залог с гостей и оформлять договор для сдачи квартиры в аренду?

Поначалу я не брала залог, а только фотографировала документы. В итоге мне испортили матрас, разбили бокалы и тарелки.

Как-то раз у меня остановился очень буйный гость – моряк. Мне позвонила консьержка, попросила приехать. С ним был друг, ребята просто «хорошо отметили приезд». Все обошлось, но когда я принимала квартиру, там был хаос. Я еще раз убедилась, что управляющая компания – большой плюс.

Важно: во избежание проблем с арендаторами нужно подписывать договор. В нем прописываются все условия:

права и обязанности;
срок сдачи;
размер арендной платы;
оплата коммунальных услуг;
возвратный залог за последний месяц и так далее.

При необходимости вы всегда можете расширить стандартный бланк документа для сдачи квартиры в аренду, указав особые требования. Например, добавив пункты насчет уборки или курения в комнатах. К сожалению, до сих пор большинство арендодателей предпочитают обходиться без заключения договора, чтобы не оплачивать налоги. Скоро узнаем, как изменит это новый закон.

Как оформить квартиру для сдачи в аренду? Кто платит налог на недвижимость: арендатор или арендодатель? Нужно ли ИП для сдачи аренды в квартиру?

Отзывы должны быть хорошими. Именно на них в первую очередь ориентируются люди, когда ищут жилье. Чтобы сделать квартиру привлекательной, нужно понимать, что нравится гостям:

уютный дизайн;
красивый вид из окна;
комфортные условия: наличие кондиционера, хорошего матраса и пр.;
приятное общение с хозяином, возможность получить помощь во всех нюансах на отдыхе;
дополнительные мелочи: соль, масло, крупы, ванные принадлежности;
охраняемая территория комплекса;
наличие супермаркета, аптеки, кофейни и прочей инфраструктуры в доме;
доступность транспорта;
хорошее соотношение цены и качества.

Поначалу я порой получала жалобы на качество уборки из-за того, что всем занималась сама. Но сейчас я достигла статуса «Суперхозяин» на Airbnb. Рейтинг квартиры повысился до 4,8 из 5, гости стали чаще обращать внимание на мое объявление, соответственно, заработок увеличился 😉

Как оценить квартиру для сдачи в аренду?

Ориентируйтесь на время года. Понятно, что в сезон цены могут быть выше. Стоит тщательно изучить рыночные тренды. Рассматривайте объекты в вашем районе с примерно такими же характеристиками. Всю информацию найдете на сайтах аренды недвижимости, которыми пользуются ваши клиенты.

Ответы на популярные вопросы по инвестициям в недвижимость Украины

Лиза показала нам, как выглядит бизнес изнутри. Мы узнали много полезного об аренде жилой недвижимости: куда вкладывать деньги, как обустраивать, где искать клиентов и так далее. Остались некоторые нюансы, с которыми мы разберемся прямо сейчас.

Как происходит деление квартир на студии для сдачи в аренду и когда это возможно?

Эта далеко не новая практика работает в Одессе и во многих других городах и странах. У ReDWall тоже были клиенты, которые хотели сдать свою двухкомнатную квартиру, поделенную на 2 студии. Обычно как раз из двушек делают подобную перепланировку. Это возможно в двух случаях.

В квартире уже есть 2 отдельных санузла.
Это апартаменты, где можно переносить мокрые зоны как угодно. В квартире такого делать нельзя.

Остается вопрос коридора. Сделать отдельный вход скорее всего не разрешат. Поэтому придется предусмотреть тамбур с двумя дверьми. В итоге часть площади будет использоваться неэффективно.

Необходимо четко определить, какие стены несущие. Их трогать нельзя. Изучите как следует планировку и прикиньте, можно ли технически разделить квартиру на 2 полноценные студии.

Главная цель такого проекта – максимально увеличить доходность от сдачи и ускорить окупаемость. Его могут реализовать профессиональные рантье, для которых аренда квартир – это основной заработок. Они просчитывают бюджет на перепланировку, на ремонт в обеих квартирах, на официальное узаконивание такого разделения. Иногда подобные квартиры рассматривают как два объекта недвижимости с разными владельцами. В этом случае появляются свои нюансы: нужно разделить счетчики на коммуналку, сделать отдельный подвод коммуникаций. Это не всегда легко и вообще возможно.

Вариант разделения квартиры на студии подойдет тем, кто хочет не просто вложить деньги и получить пассивный доход, а выжать максимум, начать зарабатывать и жить на аренду. Это требует куда больше времени и денег, чем просто покупка готовой квартиры.

Сейчас застройщики предлагают неплохие студии, так что порой нет смысла заморачиваться. Просчитайте, действительно ли покупка и разделение двушки будет выгоднее, чем две отдельные квартиры. Плюс мы не рекомендуем заниматься всей этой историей тем, у кого нет опыта сдачи обычной студии.

Аренда с правом выкупа недвижимости: что это?

Вот как это работает. Вы подписываете договор аренды дома или квартиры с владельцем на какое-то количество лет, обычное не меньше 20. Все это время скрупулезно оплачиваете проживание и в итоге становитесь собственником жилья. Это выгодно арендодателю тем, что он сразу сдает недвижимость на 20 лет и может больше не беспокоиться. Жилье 100% окупается. Арендатор же знает, что его не выселят и, если он не будет нарушать условия договора, станет владельцем.

Все это актуально для вторичного рынка жилья. К сожалению, в Украине не так много подобных случаев, аренда с правом выкупа практикуется на Западе. Что насчет новостроек? Аренда квартир от застройщика да еще с правом выкупа в принципе не работает. Компании нужно продать все метры до завершения строительства. В крайнем случае можно рассчитывать на длительную рассрочку после сдачи дома. Но ею можно воспользоваться только на этапе строительства, когда хороших квартир уже мало.

При сделке с выкупом нужно внимательно читать договор. Кто имеет право распоряжаться жильем, пока оно в аренде? Может ли недвижимость стать залоговой или попасть под арест? Вам понадобится опытный юрист.

Когда аренда недвижимости снова начнет дорожать?

Карантин стал серьезным испытанием для собственников жилья. Аренда как форма использования недвижимости утратила солидную часть доходности. Чтобы не потерять текущих жильцов, владельцы долгосрочного жилья сделали скидки. Сейчас стоимость аренды вернулась к изначальным суммам.

Что касается посуточной аренды, она стабилизируется лишь когда закончатся карантин. Мы считаем, что в этом году полного восстановления не предвидится. Предложение осталось на том же уровне, но вот спрос заметно просел. Плюс, за время карантина многие остались без работы. Из-за отсутствия стабильного заработка тратили отложенные деньги, в том числе и на отпуск. Поэтому не все смогут приехать в Одессу отдыхать в этом году.

Новый закон. Когда требуется регистрация договора аренда недвижимости?

Новый закон ужесточает контроль над сделками по аренде. Сейчас договора заключаются не всегда, и даже если их подписывают, то они нигде больше не фиксируются. С новым законом все сделки по аренде придется регистрировать. Причем закон обязует риэлторов и нотариусов уведомлять налоговую о каждом таком договоре. В противном случае им грозит штраф 680 грн.

Это может повлечь за собой повышение арендной платы. Собственники будут закладывать процент налогов в стоимость жилья. Хотя на самом деле сложно предсказать, как повлияет закон на поведение собственников, съемщиков и риэлторов.

У вас остались вопросы? Вы всегда можете обратиться к ReDWall. Мы проконсультируем и поможем подобрать оптимальную квартиру для инвестиции. Вы можете доверить нам полное обслуживание вашего объекта аренды, и тогда 100% ни о чем больше не придется переживать 😉

Если у вас остались вопросы, оставьте заявку и узнайте ответы на них уже сейчас

Понравилась статья?
Расскажите о ней друзьям.

Читать онлайн «Бизнес на аренде квартир как источник пассивного дохода», Илья Вадимович Хромченков – Литрес

ISBN 978-5-4496-8985-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

В первую очередь данная книга будет полезна тем, кто испытывает интерес к рынку краткосрочной аренды квартир или уже работает в этой нише, да и в целом как-то связан с гостиничной индустрией. Также рекомендую ее прочесть и нашим потенциальным франчайзи. Ну и начинающие предприниматели смогут получить ценный опыт, так как любой бизнес строится по одним и тем же правилам и законам, но у каждого своя личная история, на пути которой есть свои герои, ошибки, победы, поражения и снова победы. Это акселерация нашего семилетнего опыта, который был собран почти по крупицам, и теперь вы можете не только узнать о нем из этой книги, но и с его помощью добиться успеха в своем деле!

7 лет жизни мы потратили на дело, которое стало для нас чем-то большим, чем просто работа в сфере гостеприимства и недвижимости! Нам нравится то, чем мы занимаемся, и вроде у нас это неплохо получается. Находясь в отпуске в Иордании, я подумал: «А почему бы не написать свою книгу?». Ведь я считаю, что мы – одни из немногих, кто смог добиться в этом деле неплохих результатов. Абсолютно с нуля, без вложений мы создали сеть, работающую уже несколько лет более чем в десяти городах, с годовым оборотом в один миллион долларов, а также IT-компанию, разработавшую уникальное программное обеспечение в сфере автоматизации апартаментов.

Если говорить о появлении франчайзинговой сети в целом, то формула самого успеха выглядит примерно так: мы связали концепцию домашней уютной обстановки с гостиничным сервисом, в результате чего получился формат, который стал достаточно популярным, как оказалось, не только в нашем регионе, но и еще в десятке других городов.

Изначально мы даже и не задумывались о франчайзинге, о том, что можно привлекать партнеров, которые будут не только вкладывать собственные средства в бренд «9 Ночей», но и развивать его вместе с нами, запуская новые города и добиваясь успеха!

Также мы испытываем страсть к технологиям, и спустя определенное время сформировали команду разработчиков. Так зародилось совершенно новое IТ-подразделение в компании, которое является неким фундаментом и за которым стоит прекрасная команда из Петрозаводска. Но об этом чуть позже!

В некоторых частях книги будут встречаться различные интересные мысли в виде цитат, как моих личных, так и авторов книг, которые оказали сильное влияние на меня и на мою жизнь!

Небольшая история

Моя история начинается в 2012 году, когда я вернулся из армии в свой родной Петрозаводск. Стоял вопрос: чем заняться и как зарабатывать деньги. Я пошел работать в компанию, которая строила железные дороги. Почему именно туда? Наверное, как и многие молодые люди, я пошел по стопам отца. На тот момент он работал в компании десять лет. Работа была однообразной и безынтересной. Единственное развлечение по выходным – это употребление алкоголя в весьма странных заведениях, потому что мы жили в холодных бытовках на отшибе Санкт-Петербурга без интернета и других благ цивилизации.

Если бы на тот момент я знал, что всю мою энергию и драйв я мог применить в полезном деле!.. Но обо всем по порядку.

В мою жизнь ворвался Его величество случай. Я познакомился с самой потрясающей девушкой. Это стало отправной точкой в моей трансформации. Алена стала моей музой и мотиватором, и мне невероятно повезло, что сейчас она моя супруга, бизнес-партнер и мама нашего сына Леона.

Если вы хотите начать любое дело, требующее от вас сверхусилий, найдите того, кто увидит в вас сверхчеловека.

Спустя пару месяцев со дня знакомства мы строим совместные планы и открываем свое первое дело. Это была студия звукозаписи «9 Muz». Выбирали нишу исходя из наших увлечений. Я читал рэп, Алена любила петь. Мы достали все накопления, заняли денег у родителей, взяли кредит. Однако творческий бизнес требовал больше вложений, чем мы ожидали. И отдача от него еле покрывала расходы.

Нам приходилось параллельно много работать, я подрабатывал электриком, Алена по своей специальности, и все вырученные средства мы вкладывали в студию. Денег все равно не хватало.

Мы все время думали, где еще можем заработать. Тут у Алены начались сложности на работе, мы приняли решение, что ей не стоит там оставаться.

В таком стрессовом состоянии, когда вечно не хватает денег, мозг генерирует десятки гипотез. Мы постоянно грезили о бизнесе, а все наши близкие крутили у виска. В какой-то момент мы сдали квартиру моего отца, который тогда был на вахте. И получили свой первый рентный доход на посуточной аренде.

Идея заняться недвижимостью показалась нам привлекательной. Очень простой и выгодный бизнес. Мы стали брать чужие квартиры в управление и сдавали их в субаренду. К тому же на рынке не было сильных игроков, и качество предложений оставляло желать лучшего. Названием нашей компании стало «9 Ночей».

Мы нарабатывали опыт: как подавать объявления, где это делать, как договариваться с собственниками, как заселять, обслуживать клиентов. Были разработаны первые стандарты и чек-листы.

Это сейчас у нас уже более 100 рекламных площадок, свое разработанное программное обеспечение для ведения бизнеса, а когда-то все умещалось на десяти страницах блокнота.

Следующий шаг – мы наняли своего первого сотрудника. Это было просто невероятное ощущение! На нас работал целый человек!

Мы обучили его за месяц всем премудростям бизнеса и почти почувствовали себя хозяевами жизни. Нам казалось, что вот теперь-то мы будем зарабатывать, не работая. Это был первый успех.

Но наша эйфория прошла, когда мы поняли, что наш сотрудник открыл параллельно точно такой же бизнес. Это был первый удар в спину.

Потеря в деньгах была несущественная, но наш рост приостановился. Самое печальное в этой ситуации – это осознавать, что нужно учиться строить бизнес, который не будет зависеть от ключевых людей. Пришлось распрощаться с сотрудником и вместе с тем и с некоторыми иллюзиями.

Пришло понимание, что на одном человеке нельзя завязывать все бизнес-процессы. Сейчас, например, за каждый этап отвечает отдельная команда, и потеря одного бойца не отражается на устойчивости бизнеса.

Если вы хотите построить большой стабильный бизнес на краткосрочной аренде, то разделяйте бизнес-процессы на отдельные операции, которыми проще управлять.

Сейчас у нас есть свой сайт с системой бронирования. За этот этап отвечает команда разработчиков. Задача на этом этапе – презентовать многообразие квартир, обустроенных по высшему разряду.

Есть настроенные рекламные площадки, за это отвечает команда маркетологов. Задача на этом этапе – получить стабильный входящий трафик.

На этапе бронирования по телефону есть скрипты беседы. На звонки отвечают специально обученные менеджеры. Их задача довести клиента до бронирования и заселения.

Следующий этап – это работа с клиентом вживую. За это отвечают администраторы, которые заселяют гостей, предоставляют сервис и обслуживание на уровне гостиниц, а также отвечают за выезд гостей и уборку.

Таким образом, сейчас клиент проходит путь от момента знакомства с компанией «9 Ночей» до выселения из апартаментов, и на каждом этапе его встречает качественный сервис.

Наша формула бизнеса: высокий сервис на каждом этапе.

Все бизнес-процессы оцифрованы, отработаны, не имеют пересечений. Это гарантия стабильности бизнеса.

Конечно, система выстраивалась постепенно. За первый год работы мы взяли 10 квартир в управление от собственников.

Кстати, я недавно перечитывал свои скрипты, по которым общался с собственниками квартир, чтобы убедить их сотрудничать. Когда читал, мне было и смешно, и стыдно одновременно. Такое ощущение, что шаблоны составлял неопытный и неуверенный в себе предприниматель. Хотя… так оно и было на самом деле. Но, что удивительно, видимо, мое желание и вера в бизнес были настолько сильны, что те первые собственники поверили в нас. Они до сих пор с нами. Они стали нашими стратегическими партнерами.

Вообще, первый год работы самый интересный.

Примерно через девять месяцев с момента запуска мы нашли золотую жилу.

Мы поняли, что есть категория очень выгодных клиентов – это командированные. И за них никто не борется на нашем рынке.

Приезжающие по работе заселяются на срок от трех-шести дней до четырех-шести месяцев. Прибыль выше, а операционные расходы ниже. То есть не нужно заниматься заселением через день, тратить ресурсы на ежедневную уборку и стирку. Единственное, что нужно было сделать, чтобы привлечь эту золотую жилу, – начать предоставлять корпоративным гостям документы для отчетности.

Кроме того, корпоративные клиенты – это залог растущей базы постоянных клиентов. В то время как частные арендодатели страдали от того, что клиенты бывают недобросовестными, мы стали ориентироваться именно на корпоративный сектор. Сейчас данный сектор гостей составляет 60—70% от всех заселений.

Если вы хотите закрепиться на рынке краткосрочной недвижимости, привлекайте корпоративных клиентов. Это очень прибыльный сектор и постоянная база гостей.

В 2014 г. мы поняли, что развиваться дальше нам сложно, так как емкость рынка в Петрозаводске ограничена и, чтобы превысить цифру в 30 апартаментов (именно столько на тот момент у нас было в управлении), нам нужно выходить не только за рамки в своей голове, но и за рамки своего собственного города. Большим стимулом и мотивацией для нас был тот факт, что многие гости, которые приезжали и останавливались в наших апартаментах, путешествовали также и по другим городам и могли сравнить качество обслуживания. Нас часто просили открыть филиалы в других городах, так как сервис там оставлял желать лучшего, и, кстати, по-прежнему желает.

Первый опыт захода в новый регион. Нам удалось найти партнера и привлечь инвестиции для старта бизнеса на новой для нас территории. И мы отправились в Вологду. За две недели работы мы запустили семь апартаментов и наняли сотрудников. Запуск прошел достаточно быстро. Сама мысль о том, что наша бизнес-модель начала работать в другом городе, очень воодушевляла.

После того как были урегулированы все операционные моменты, мы с супругой отправились в Петрозаводск, а наши бывшие партнеры – обратно в свой город. Бизнес в Вологде начал работать практически автономно и с первого месяца был в операционном плюсе. Спустя некоторое время у нас с партнерами начались разногласия, связанные с зонами ответственности. Также нам было очень сложно понимать друг друга на расстоянии, и спустя еще некоторое время мы приняли решение оставить бизнес партнерам и разойтись.

Это был первый неудачный опыт построения партнерских отношений, но я ему искренне рад и, если сейчас кто-то из них читает мою книгу, я хочу поблагодарить всех за этот опыт, пусть для нас и не совсем удачный, но это часть нашего пути, было весело! Проанализировав свой вологодский опыт, мы пришли к выводу, что для нас будет удобнее развиваться по системе франчайзинга. К тому же у нас был дефицит средств, а самостоятельное масштабирование требовало не только большого количества денег, но и в два раза большей команды и операционных затрат. Вообще, идеальным решением было запустить собственную франшизу. Конечно, доход от работы по данной модели значительно ниже, чем если бы мы открывали города своими силами, но и контроля, а также инвестиционных и операционных затрат меньше, а скорость развития гораздо выше.

В 2016 году мы запускаем франшизу и открываем представительства в разных городах России. В наш бизнес приходят интересные люди, не имея опыта в этой сфере, и достигают результатов. И это только начало! Оглядываясь назад, я понимаю, какой большой и тернистый путь пройден. Сколько ошибок было совершено, и насколько они повлияли на рост и развитие бизнеса. Я несказанно рад, что моя супруга работает вместе со мной, что наши клиенты ставят нам высокие оценки и что наш бизнес приносит пользу людям!

9 ошибок при организации бизнеса на аренде квартир

Со стороны кажется, что бизнес на посуточной аренде достаточно простой, но это совсем не так. Есть большое количество подводных камней, которые могут лихо разрушить амбициозные планы новичков, решивших попробовать себя в арендном бизнесе.

1. Итак, первая из распространенных ошибок на старте – это сам старт. Далеко не всем подходит этот бизнес!

Если Вы не привыкли работать с требовательными, придирчивыми клиентами и до этого, например, продавали шаурму или, как я, работали на заводе с матерыми мужиками, то нужно понимать, что в этом бизнесе все намного сложнее, нужно быть не только клиентоориентированным, но и иметь максимальную выдержку и внимание к деталям. Либо найти таких людей, кто будет отвечать за сервис, так как сам гостиничный бизнес подразумевает работу с самыми разными гостями, у которых разный уровень ожиданий, и важно с каждым таким гостем не просто найти общий язык, но и сделать так, чтобы в будущем данный клиент вернулся к вам снова. Ведь в гостиничном бизнесе основной доход приносят именно постоянные гости, они на вес золота. Мне повезло: за сервис в большей степени отвечает моя супруга, это она каждый день ездила по всем квартирам и контролировала качество обслуживания. За это ей большое спасибо!

Вообще, бизнес на краткосрочной аренде апартаментов почти ничем не отличается с точки зрения клиентского обслуживания от обычных традиционных гостиниц. Гости во многом одинаковые, большинство броней приходит с таких популярных мировых сайтов, как booking.com. А вот внутренняя организация бизнес-процессов тут совсем разная, и это нужно учитывать.

2. Отсутствие загрузки и четкой стратегии продвижения

При заходе на рынок краткосрочной аренды многие забывают о таком понятии, как маркетинг (продвижение). Как-то мы отдыхали в Таиланде и остановились у русских предпринимателей, которые построили на острове Самуи небольшой свой прекрасный кондоминиум. Когда мы поинтересовались, что они делают для привлечения клиентов, оказалось, что почти ничего. Они были размещены на booking и airbnb, и этого было достаточно, чтобы сделать хорошую загрузку и заниматься внутренним сервисом. Вот, кстати, кому интересно, ссылка на данные апартаменты, которые находятся на о. Самуи, где мы отдыхали, рекомендуем! https://www.booking.com/hotel/th/infinity-bophut-apartments-bophut.ru.html

Мы работаем в разных городах России, и у нас нет такого бума туристов, как в Таиланде, и приходится использовать десятки разных каналов продвижения и маркетинговых инструментов, чтобы обеспечить загрузку от 80%.

Когда вы только начинаете заниматься бизнесом, вас никто не знает. Это означает, что нет пула собственных постоянных клиентов. А значит, нужно гораздо больше вкладывать в рекламу и быть активнее своих конкурентов плюс предоставлять хороший сервис.

Для того чтобы обеспечить оптимальную загруженность своих апартаментов, нужно не только грамотно рассчитать рекламный бюджет, но и системно следовать ведению рекламной кампании.

Мы, например, для своих франчайзи сделали готовую таблицу, где подробно расписаны все рекламные каналы, бюджет по каждой площадке или инструменту, а также стратегия работы в каждом отдельном случае!

По итогу франчайзи четко понимают, куда и сколько нужно вкладывать и как выстраивать с этими рекламными каналами работу. Ведь их очень много, и каждый из таких инструментов продвижения имеет свои нюансы и настройки. Например, возьмем avito.ru. Достаточно популярная площадка для привлечения клиентов. Мы используем на ней в основном турбообъявления. Мы стараемся поднимать свои объявления с разным интервалом времени: 10, 13, 15, 18 часов и т. д., чтобы обеспечить максимальный охват целевой аудитории. Многие совершают ошибку, когда запускают платное объявление сразу на 2 объекта в одно и то же время. Получается, что через несколько часов их предложение опускается в выдаче вниз и теряется среди конкурентов. Наши же предложения всегда в топе с утра и до вечера. Это всего лишь один из секретов, который я раскрыл. Надеюсь, наши франчайзи на меня не обидятся.

Еще важно учитывать рекламную кампанию и бюджет на разных стадиях развития и с разным количеством апартаментов в управлении. Например, если их три-пять, мы рекомендуем нашим партнерам запускать «Яндекс. Директ» (это контекстная реклама в поисковике Яндекса, ориентированная на продвижение сайта в поисковой выдаче). Наверное, вы спросите: «А почему именно с таким количеством апартаментов мы активируем данный инструмент!?». Дело в том, что, когда пользователь (клиент) вводит запрос в поисковике с целью поиска апартаментов, ему мы показываем страницу сайта нашего партнера, на которой должен быть хотя бы минимальный выбор объектов, иначе клиент может просто уйти с сайта из-за отсутствия выбора апартаментов.

Также раскрою вам еще секрет. На конверсию ваших объявлений влияет наличие кровати на фото. Если кровать есть, как правило, такие объявления имеют прирост эффективности на 15—20%. Сейчас никто не хочет спать на раскладном диване. Это неудобно и непривлекательно! Задумайтесь!

3. Рекламный бюджет

Распространенная ошибка арендодателей при продвижении своих апартаментов заключается в том, что при хорошей загрузке они часто отключают рекламу. Мыслят они так: «Раз у меня и сегодня, и завтра, и послезавтра все занято, то можно и сэкономить на рекламе».

Но они не учитывают одну деталь: клиенты с рекламы бронируют не только на сегодня и завтра, но также и на будущие даты (недели и месяцы вперед), и когда арендодатель отключают свою рекламу, его предложения просто никто не видит! Спустя некоторое время загрузка падает, и они смотрят на свою полупустую шахматку броней и приходят в ужас. Тот, кто еще не внедрил pms (система управления отелем), смотрит в пустой блокнот.

Как правило, цикличность загрузки меняется моментально. В таких случаях вы видите, как каждый день простаивают ваши объекты и теряется прибыль. Не самое приятное чувство. А если квартиры в субаренде или, как мы называем, в управлении, то нужно платить аренду собственникам. Вот в такие моменты и происходят локальные кассовые разрывы. Многие психологически не выдерживают и уходят с рынка. Это лишь один из десятков примеров неэффективного ведения рекламной кампании.

Еще нужно понимать, куда вкладывать рекламный бюджет, как его распределять в рамках рекламной кампании. Кстати, она у вас есть?

В каждом городе – свои особенности, например, поисковое ранжирование тематических сайтов объявлений посуточной аренды, где можно разместить свои квартиры. Все эти сайты имеют разные позиции в каждом регионе. Например, в Томске с сайта Суточно.ру приходит в месяц десять броней, а в Новосибирске – три брони. А средний чек и бюджет при продвижении может быть одинаковый. Выходит, стоимость привлечения клиента в Новосибирске гораздо выше, чем в Томске. Нужно в первую очередь считать, сколько стоит в среднем привлечение клиента с каждой площадки, будь то avito, или booking, или ваш сайт. На booking мы платим комиссию, причем установить ее можно по-разному. По сути, эта комиссия и есть оплата за клиента, который оставляет бронь. Вопрос в том, во сколько в среднем нам обходится такой клиент и сколько он нам приносит прибыли. В какую площадку эффективнее вложиться? Чтобы понять это, у нас разработаны специальные таблицы, где можно посчитать как средний чек, так и стоимость клиента. Чтобы распределить эффективно бюджет и сформировать рекламную кампанию, нужно вкладываться в рекламу и спрашивать каждого гостя, где он вас нашел, и фиксировать это. Также анализировать статистику по целям и Яндекс. Метрику, которая подключена к сайту.

В идеале вам нужно сделать так, чтобы более 30—40% броней приходили с сайта. Желательно в режиме онлайн. Избавьте клиентов от комиссий, пусть они бронируют напрямую. Сделайте для них удобный сайт. Это также залог успеха!

4. Ценообразование, высокая аренда, неэффективные расходы

Бывает так, что вроде загрузка хорошая, 80—85%, а прибыль практически нулевая. Такое часто на практике случается. Одна из распространенных причин – это низкие цены, слишком высокая субаренда, неэффективные расходы. На практике в рамках франчайзинга в таких случаях мы производим аудит франчайзи. Анализируем финансовую модель, которая необходима для заполнения, также проверяем рекламную кампанию и ценовую политику. Обычно некоторые франчайзи даже не догадываются о возникновении тех или иных обстоятельств в своем бизнесе. В большинстве случаев ситуация меняется мгновенно в лучшую сторону, если обнаружить источник проблемы.

Недавно у одного из наших франчайзи возникла похожая ситуация: загрузка под 90%, а прибыль низкая. В управлении пять объектов. После аудита мы пришли к выводу, что квартиры, которые находятся в долгосрочном управлении, были взяты по достаточно высоким ценам. Первым делом мы определили стратегию, которая предполагает разбавление текущих апартаментов более бюджетными вариантами. От крайне дорогих мы порекомендовали франчайзи отказаться. Также мы выявили, что все апартаменты, находящиеся в управлении, сдаются по одной цене. В идеале предложения должны быть рассчитаны на разные типы клиентов: от более бюджетных до среднего ценового сегмента и т. д.

Еще пример: ситуация с прачечной. Многие не понимают, что работая с прачечной, можно улететь в трубу, так как это дополнительные расходы. Мы стираем в апартаментах, также у нас в офисе есть сушильная машина. Да, конечно, это не всегда бывает удобно, но для нас каждая копейка имеет значение. Чтобы научиться зарабатывать на данном бизнесе и при этом эффективно развиваться, нужно грамотно работать с доходами и расходами.

5. Строим бизнес или оформляем самозанятость?

Большинство путают бизнес с самозанятостью и ремеслом, я имею в виду, когда собственник бизнеса работает сам, т.е. сам принимает звонки, сам заселяет, сам убирается, еще и занимается продвижением, если, конечно, остаются силы.

Для меня лично понятие «заниматься бизнесом» означает им управлять, выстраивать бизнес-процессы, систему, внедрять различные инструменты, формировать команду и продвигать свое дело.

Это совершенно разная работа, и она крайне отличается от той, которую я иногда наблюдаю даже среди собственных франчайзи. На самом деле управлять сетью в 30 апартаментов с небольшим штатом сотрудников гораздо легче и проще, чем работать на пяти квартирах в одиночку. Многим очень сложно перестроиться, особенно тем, кто долгое время работал по найму. Возникает множество страхов относительно ответственности за сотрудников, собеседования, делегирования важных и ответственных задач, контроля, увольнения, краж, предательства. Каждый предприниматель, который занимается бизнесом, прошел это. И это нормально. В конечном итоге страх пропадает, навыки прокачиваются, предпринимательская чуйка обостряется, в команде появляются действительно классные кадры, и бизнес начинает идти в гору.

Еще на живом обучении с каждым франчайзи мы составляем стратегический план развития, в котором прописываем цели и планы развития на 12 месяцев. Далее через год при необходимости его пролонгируем. В нем обычно указываем, сколько и в какие месяца франчайзи берет объектов в управление, на каком этапе нанимает первых сотрудников, какие добавляются расходы и когда, также сюда включена маркетинговая стратегия и бюджеты на разное количество апартаментов, учитывается чистая прибыль на каждом из этапов развития. Это очень мощный стратегический инструмент.

Франчайзи всегда может обратиться к данной стратегии и понять, сколько, например, в этом месяце ему нужно взять апартаментов для достижения той или иной прибыли, как при этом увеличится рекламный бюджет и в какой момент потребуется найм нового сотрудника.

Еще один из страхов ремесленников – это боязнь потерять в доходе, ведь для того, чтобы расти, нужно делегировать, это также сопровождается дополнительными расходами. Самое интересное – чтобы перейти на новый уровень, необходимо временно ужаться, немного потерять в прибыли, но взять нового сотрудника, который в перспективе развяжет руки и даст возможность сместить фокус внимания на развитие!

Как начать бизнес по аренде недвижимости: 14 шагов к успеху

Инвестирование в недвижимость является популярным выбором для предпринимателей, стремящихся создать пассивный доход и устойчивое богатство. В частности, сдаваемая в аренду недвижимость дает вам возможность создать разнообразный портфель с несколькими потоками доходов. Есть несколько способов, которыми вы можете заняться арендой недвижимости, но чтобы сдать в аренду эту первую недвижимость, вам нужно знать, как официально начать свой бизнес. Давайте рассмотрим 14 шагов, которые вы должны выполнить, чтобы открыть свой бизнес в сфере инвестиционной недвижимости.

Могу ли я начать бизнес по аренде недвижимости без опыта?

Для покупки и продажи сдаваемого в аренду имущества вам не требуется специальная лицензия. Тем не менее, вам необходимо иметь сильное деловое чутье и глубокое понимание инвестирования в недвижимость, прежде чем вы сможете уверенно принимать решения как об инвестициях, так и об управлении недвижимостью. Вы можете пойти в школу, чтобы узнать эту информацию, или работать напрямую с наставником или другим специалистом в сфере недвижимости, который готов помочь вам в этом процессе и научить вас тому, что вам нужно знать.

1) Бизнес-план

Теперь, когда вы знаете, что готовы начать свой бизнес по аренде недвижимости, вам понадобится письменный бизнес-план. Бизнес-план по аренде недвижимости действует как карта, позволяющая вам оставаться на правильном пути по мере построения и развития вашего бизнеса, и как конкретный документ, который доказывает банкам и инвесторам, почему они должны кредитовать вас или сотрудничать с вами.

Хороший бизнес-план будет состоять из следующих компонентов:

Резюме: Общий обзор всего вашего бизнес-плана. Как для вас выглядит успех в этом бизнесе и как вы планируете достичь такого уровня успеха?
Анализ отрасли: Каково состояние рынка жилья? Какие идеи вы можете почерпнуть из местных исследований недвижимости? Где вы видите возможности для инвестиций?
Конкурентный анализ: Есть ли у вашего бизнеса прямые конкуренты и как вы будете отличаться?
Маркетинговый план: Как вы будете находить и обеспечивать качественных арендаторов для своей недвижимости?
Управление: Каковы ваши планы по управлению недвижимостью? Собираетесь ли вы работать с управляющим недвижимостью или планируете выполнять все операции по обслуживанию и арендатору самостоятельно?
Операции: Как вы будете следить за тем, чтобы ваша недвижимость поддерживалась в рабочем состоянии в дополнение к повседневной деятельности вашего бизнеса? У вас будут офисы? Будете ли вы нанимать сотрудников?
Финансовый план: Есть ли у вас четкое представление о том, как предлагаемая или предполагаемая аренда недвижимости будет генерировать денежный поток для вашего бизнеса? Будет ли достаточно дохода от аренды, чтобы погасить ипотечный кредит, а затем еще немного? Есть ли у вас стартовые затраты? Каков ваш план дальнейшего роста и инвестиций в дополнительные объекты недвижимости в течение следующих нескольких лет?

2) Структура бизнеса

В рамках вашего бизнес-плана вам также необходимо определить подходящую для вас бизнес-модель. Существует несколько бизнес-структур, которые вы можете создать для своего бизнеса по аренде недвижимости. К ним относятся:

Индивидуальное предприятие
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Товарищество
Корпорация 7

8 Существуют дополнительные варианты внутри этих категорий. Внимательно изучите свой выбор и выберите бизнес-структуру, которая лучше всего соответствует вашим бизнес-целям.

3) Название компании

Название вашей компании будет отображаться на ваших визитных карточках, веб-сайте, брошюрах и любых других маркетинговых материалах, которые вы используете. Надежное название компании:

Понятное, простое и запоминающееся
Легко произносится и пишется по буквам
Относится к вашему типу бизнеса (например, вы можете включить слово «аренда недвижимости» в свой название компании)
В соответствии с вашим брендом

Воспользуйтесь генератором названий для проведения мозгового штурма. Независимо от того, какое имя вы выберете, убедитесь, что соответствующий домен веб-сайта и адреса социальных сетей доступны.

4) Идеальные клиенты

Хотя при покупке недвижимости важно учитывать, с кем вы хотите вести дела, вашими идеальными клиентами в данном случае на самом деле являются ваши арендаторы. Если бы вы могли выбрать идеального арендатора, чтобы арендовать его у вас навсегда, кто бы это был? При определении идеального типа арендатора рассмотрите следующие вопросы:

Это частные или коммерческие клиенты?
Каков их годовой доход или выручка?
Чем они зарабатывают на жизнь или чем занимаются?
Со временем они хотят стать домовладельцами или хотят только арендовать?
Был ли у них раньше собственный дом?
Сколько они ценят в арендуемой недвижимости?
Они женаты? Одинокий? В отношениях?
У них есть дети?
Нравится ли им использовать арендуемый дом, квартиру или бизнес для вечеринок или общественных мероприятий? Как часто?
Какие социальные сети они используют?

Вы будете продолжать выяснять, кто ваш идеальный арендатор, заполняя арендуемую недвижимость и выясняя, какой тип людей действительно подходит лучше всего. Отточите свою маркетинговую стратегию (которую мы обсудим позже в этом руководстве), чтобы ориентироваться на своего идеального клиента.

5) Ниша, уникальное ценностное предложение и брендинг

Ниша

Вы заинтересованы в наполнении своего портфолио очень специфическим типом собственности? Если да, то у вас есть ниша. Some niche examples include:

Vacation rental properties (such as Airbnb)
Luxury rental properties
Multi-family rental units
Single-family homes
Short-term rentals
Таунхаусы
Кондоминиумы

Вам не обязательно иметь нишу, но это может быть полезно, если вы определите пробел на рынке или обладаете глубокими знаниями о выбранном типе недвижимости.

Уникальное ценностное предложение (UVP)

В отличие от вашей ниши, ваше UVP не столько связано с типом собственности, которой вы владеете, сколько с тем, как вы управляете своим бизнесом. Что вы можете предложить своим потенциальным арендаторам настолько убедительно, что они считают, что им просто необходимо связаться, чтобы узнать больше о вашей недвижимости?

Брендинг

Брендинг для бизнеса по аренде недвижимости включает в себя определение того, кем вы являетесь как бизнес и что ваши потенциальные или нынешние арендаторы могут ожидать от вашей недвижимости. Your branding should include:

Color palette
Fonts
Values 
Mission statement
Managing style
Ideal tenant type
Niche
UVP
Тип недвижимости и стиль
Дизайн Эстетика
.

6) Услуги

Думайте о своих услугах как о том, что ваши арендаторы получают, когда они решают арендовать у вас. Каковы преимущества аренды у вас по сравнению с недвижимостью конкурента? Что входит в арендную плату? Реагирует ли управленческая команда? Эти включенные услуги помогают обосновать ваши цены, поэтому убедитесь, что они четко рекламируются в вашем маркетинге.

7) Местонахождение

Вы знаете, насколько важно местоположение при покупке недвижимости в аренду. Но думали ли вы о местоположении вашего бизнеса? Вам нужен офис или вы будете работать из дома? Если вы считаете, что аренда помещения — лучший вариант, обратитесь к агенту по недвижимости. Риэлторы могут помочь вам найти то, что соответствует вашему бюджету и потребностям.

8) Оборудование

Сдаваемое в аренду имущество требует тщательного обслуживания и ремонта, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке. Вы можете обнаружить, что ваша недвижимость нуждается в дополнительных приспособлениях, приборах и ремонте, прежде чем она будет готова к сдаче в аренду. Вам нужно будет включить как стоимость материалов, так и стоимость рабочей силы в свой начальный бюджет, чтобы вы могли получить качественный продукт без финансовых затрат.

9) Финансы

Вы должны быть в состоянии претендовать на получение кредита от банка или другого кредитора для финансирования полной суммы каждого из ваших объектов, за вычетом первоначального взноса, который выплачивается из собственного кармана.

Выбранный вами банк, вероятно, потребует наличия определенных видов страхового покрытия, прежде чем выдать вам кредит. Они также захотят увидеть ваш бизнес-план, чтобы подробно понять, как вы собираетесь погасить любой кредит, который они могут вам дать.

Помимо первоначальных инвестиций, текущие расходы также являются важным фактором в вашем общем бюджете. Они могут включать в себя сборы за управление недвижимостью, налоги на имущество, юридические и бухгалтерские сборы и многое другое. Убедитесь, что все это учтено в вашем бизнес-плане.

10) Страхование

Как новый владелец бизнеса в сфере недвижимости, вы должны иметь определенные полисы страхования малого бизнеса. Это касается всех предприятий. Тем не менее, точный тип страхового покрытия требует изменений в зависимости от типа бизнеса, которым вы занимаетесь. Как владелец бизнеса по аренде недвижимости, вам потребуется определенный набор полисов. Некоторые из этих политик могут включать:

Компенсация работникам: Если у вас есть один или несколько сотрудников, вы должны иметь компенсацию работникам. Эта форма страхования покрывает вас, если один из ваших сотрудников получит травму или заболеет на работе. Раньше получение компенсации работникам было долгим процессом, но теперь вы можете приобрести его онлайн. Получите быструю оценку надбавки к заработной плате ваших работников с помощью 60-секундного калькулятора компенсации работников Huckleberry.
Страхование гражданской ответственности: Покрывает ваш бизнес, если вам когда-либо предъявят иск за травмы или материальный ущерб.
Страхование коммерческой недвижимости: Защищает ваше здание в случае серьезного ущерба. Эта политика также распространяется на любые стационарные компоненты вашего здания, такие как постоянно установленное оборудование. Он не распространяется на съемные элементы.
Полис владельца бизнеса: Полис владельца бизнеса объединяет несколько страховых полисов. Полис вашего владельца бизнеса может включать, среди прочего, страхование гражданской ответственности и страхование имущества бизнеса. Узнайте предполагаемые расходы на страхование бизнеса с помощью быстрой и бесплатной цитаты от Huckleberry.

11) Оформление документов, лицензий, разрешений и счетов

Вы почти готовы сдать свою недвижимость в аренду, но сначала нужно выполнить некоторые важные административные дела.

Зарегистрируйте название своей компании: Посетите веб-сайт Ассоциации малого бизнеса (SBA), чтобы узнать, как зарегистрировать название своей компании.
Получите свой идентификационный номер работодателя (EIN): Ваш EIN действует как номер социального страхования (SSN) для вашего бизнеса. EIN дает вам множество преимуществ, так что получите свой как можно скорее.
Защитите свою бизнес-лицензию: Каждый штат отличается, поэтому уточните в своем штате, как получить бизнес-лицензию. Для каждого объекта недвижимости, который вы арендуете, может потребоваться собственная лицензия на ведение бизнеса, поэтому внимательно прочитайте правила вашего штата.
Откройте бизнес-кредитную карту и бизнес-счет в банке: Бизнес-счет в банке разделяет ваши личные и профессиональные финансы — это очень важно в период уплаты налогов. Кроме того, бизнес-кредитная карта гарантирует, что вы можете четко показать свои деловые расходы, если IRS когда-либо проверяла вас.

Уточните у местных органов власти любые другие конкретные лицензионные требования, которые вы должны выполнить.

12) Наемные работники

Вероятно, вам потребуется нанять какого-либо работника на полный рабочий день, на неполный рабочий день или по контракту. Когда это время придет, вам понадобятся соответствующие документы. Вы можете легко загрузить основные формы найма, такие как W-4 и W-9, онлайн. Помните, что ваши сотрудники являются таким же отражением вашего бренда, как и любая другая часть вашего бизнеса. Нанимайте с умом, чтобы гарантировать, что ваше партнерство с ними оказывает положительное влияние на всех участников.

13) Маркетинговая стратегия

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия поможет вам из года в год наполнять всю сдаваемую недвижимость качественными арендаторами. Есть несколько способов связаться с вашими потенциальными арендаторами. Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных и эффективных маркетинговых методов.

Ваш веб-сайт

Ваш веб-сайт сдаваемой в аренду недвижимости часто является основным местом назначения потенциальных арендаторов, когда они решают, хотят ли они связаться с вами, чтобы запланировать тур или даже арендовать на месте. Убедитесь, что ваш веб-сайт быстрый, удобный для мобильных устройств и создан с учетом удобства клиентов. Низкая скорость загрузки, устаревшая информация и неинтуитивная функция поиска только отпугнут посетителей вашего сайта.

Поработайте с веб-разработчиком, копирайтером и стратегом по поисковой оптимизации (SEO), чтобы помочь вам создать веб-сайт, который представит вашу арендуемую недвижимость в лучшем свете.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это отличный способ связаться с потенциальными арендаторами, которые, возможно, предоставили свою информацию, чтобы узнать больше о недвижимости, но еще не арендовали ее у вас. Разработайте серию информационных бюллетеней или маркетинговых электронных писем, предназначенных для обучения и укрепления доверия. Вы также можете рекламировать новую аренду недвижимости, как только она у вас есть. Чем полезнее ваш электронный маркетинговый контент для ваших читателей, тем больше вероятность того, что они захотят работать с вами в будущем.

Социальные сети позволяют вам продвигать свои вакансии, а также свою компанию. Создайте авторитет бренда с помощью великолепных фотографий и полезных информативных подписей. Вы также можете добавить способы, с помощью которых заинтересованные стороны могут связаться с вами по поводу объекта.

Некоторые основные платформы социальных сетей, которые следует учитывать при разработке маркетинговой стратегии:

Instagram
Facebook
Pinterest
6 YouTube
TikTok
Twitter
LinkedIn

Google My Business

Google My Business помогает найти вашу компанию в Google — вы уже догадались. Это особенно применимо к локальному поиску Google, но также может помочь вам повысить рейтинг на национальном уровне в сочетании с эффективной стратегией SEO. Зарегистрируйте бесплатную учетную запись, введите информацию о своем бизнесе, и все готово!

Из уст в уста и рекомендации

Когда вы найдете отличного арендатора, вы захотите его сохранить. Более того, вы, вероятно, захотите найти больше таких же арендаторов, как они. Вот где на помощь приходят молва и рекомендации.

Предложите поощрение текущим арендаторам, если они порекомендуют вам больше потенциальных арендаторов. Распространенным стимулом является предложение определенной суммы в долларах от арендной платы через месяц после того, как привлеченный арендатор подпишет договор аренды. Помните, что вы также можете использовать социальные сети для сарафанного радио, поэтому поощряйте распространение ваших сообщений «доступно для аренды» на всех ваших платформах.

14) Дополнительные ресурсы

Жизнь владельца бизнеса по аренде недвижимости стремительна и наполнена большим количеством тяжелой работы. Иногда это может сделать жизнь немного напряженной. Чтобы помочь вам оставаться заземленным, сосредоточенным и ориентированным на рост на пути к недвижимости, ознакомьтесь с этими и другими ресурсами по инвестициям в недвижимость.

Ежемесячный контрольный список для малого бизнеса
Список 9 основных книг для инвесторов в аренду недвижимости от Investopedia
BiggerPockets: популярный сетевой сайт для инвесторов в недвижимость
Системы поиска недвижимости, такие как Trulia и Zillow

Поздравляем! Вы дошли до конца нашего пошагового руководства и стали намного ближе к тому, чтобы начать свой бизнес по аренде недвижимости. При такой ставке ваша первая сдаваемая в аренду недвижимость будет готова к сдаче арендаторам в кратчайшие сроки.

Вычеркните пункт «получить страховку» из списка дел по аренде недвижимости со страхованием малого бизнеса Huckleberry

В Huckleberry наша миссия состоит в том, чтобы сделать приобретение качественного страхования арендного бизнеса быстрым и простым. Получите от нас быстрый расчет компенсации работникам или узнайте, как застраховаться онлайн за считанные минуты.

Как начать бизнес по аренде недвижимости? Вот 6 советов

Хотите стать арендодателем? Потенциал дохода безграничен, часы работы такие, какие вы хотите, а бизнес бесконечно масштабируется.
‍
Стать домовладельцем — один из лучших карьерных шагов, которые вы можете сделать.
‍
Предположим, вы заинтересованы в открытии бизнеса по аренде недвижимости, тогда продолжайте читать. Мы расскажем все, что вам нужно знать об управлении недвижимостью, сдаваемой в аренду, от открытия бизнеса до инвестирования в страховку арендодателя.

1. Вступите в Клуб инвесторов в недвижимость

Один из лучших способов заявить о себе сообществу инвесторов в недвижимость – вступить в клуб инвесторов в недвижимость. Это организации, в которых работают сотни или даже тысячи гуру недвижимости, таких как вы.

Как новичок, вы можете поначалу чувствовать себя не в своей тарелке. Однако под руководством экспертов из этих организаций вы быстро добьетесь успеха.

Чтобы найти ближайший к вам клуб инвесторов в недвижимость, достаточно выполнить быстрый поиск в Интернете. В большинстве регионов есть какие-то организации или клубы, занимающиеся этим интересом, так что вы обязательно найдете что-то в своем районе

.Если вы зашли в тупик, вы можете подумать об открытии клуба самостоятельно. В вашем городе могут быть скрытые эксперты по недвижимости, у которых не было возможности поделиться своим опытом с теми, кто разделяет их интересы.

Клубы инвесторов в недвижимость представляют собой отличные сетевые механизмы. Вы можете найти делового партнера, наставника или друга на всю жизнь. Самое главное, вы встретитесь с экспертами в этом деле, чтобы узнать все, что можно, о недвижимости и о том, как стать хорошим и успешным арендодателем.

Как правило, встречи с инвесторами в недвижимость ориентированы на профессионализм и образование. Итак, все здесь, чтобы чему-то научиться.

Вы не должны чувствовать себя не в своей тарелке, если вы новичок. Если вы сомневаетесь, сядьте рядом с дружелюбным лицом и начните болтать. Никогда не знаешь, что из этого может получиться.

2. Подумайте о том, чтобы занять нишу

Некоторые гуру в сфере недвижимости заняли определенные ниши на определенных рынках. Проверьте разные штаты, чтобы увидеть, насколько они дружелюбны к домовладельцам.

Вы можете инвестировать в жилые дома, многоквартирные дома, коммерческую землю, таунхаусы или что-то еще. Выделение ниши на одном из этих рынков может помочь упростить процесс инвестирования. Если вы станете экспертом на определенном рынке, у вас больше шансов добиться успеха на этом рынке.

Например, у вас больше шансов стать успешным владельцем многоквартирного дома, если вы знаете многоквартирные дома вдоль и поперек.

Однако у этой специализации есть и обратная сторона. Если рынок, на котором вы специализируетесь, не преуспевает, у вас может быть низкий период.

Вернемся к специализации многоквартирных домов. В периоды низких арендных ставок, например, летом в студенческом городке, вы можете не зарабатывать столько денег, сколько ожидали.

Однако, если вы диверсифицируете свой портфель, включив в него другие виды недвижимости, у вас будет несколько объектов, на которые можно будет опереться в трудные времена.

Подумайте, хотите ли вы занять нишу перед тем, как войти в мир недвижимости. Вы можете занять нишу, когда узнаете, какие виды инвестиций вы предпочитаете. Когда вы только начинаете, поиск ниши может нанести ущерб вашему финансовому портфелю.

‍

Дополнительная литература: Когда нанимать управляющего недвижимостью

3.

Возможно, финансирование является самым большим препятствием, с которым приходится сталкиваться арендодателям. Обеспечение надлежащего финансирования — это битва ума и опыта.

Поскольку вы новичок, вам может быть еще сложнее получить финансирование, которое вы хотите и в котором нуждаетесь как домовладелец.

Приступая к работе, вы должны принять во внимание несколько соображений. Вам необходимо обеспечить финансирование здания, его коммунальных услуг, его страховку, страховку вашего арендодателя и многое другое.

Финансирование превышает стоимость самого здания. Вы должны планировать заранее и работать с кредиторами, чтобы найти правильный вид соглашения о финансировании для вас и ваших целей в качестве арендодателя.

К счастью, современные домовладельцы имеют доступ к большему количеству кредитов и других финансовых ресурсов. Вы можете обратиться к банку, частному кредитору, кредитору твердых денег или другому источнику.

Хотя некоторые альтернативные формы финансовой помощи предусматривают более высокую процентную ставку, они также могут предоставляться на более выгодных условиях.

Чтобы найти правильный вид финансирования для вашего бизнеса по аренде недвижимости, вам необходимо определить, сколько денег вам нужно, прежде чем вы начнете встречаться с кредиторами. Оттуда вы можете решить, какой кредитор предлагает лучшие условия для вашего бизнеса.

4. Наймите или назначьте менеджера

Будь то вы или кто-то другой, вам нужен менеджер, который будет управлять всем. Вам не обязательно быть менеджером и арендодателем.

Поскольку вы только начинаете, возможно, будет лучше, если вы наймете кого-то с большим опытом, чем вы можете предложить.

Вы можете инвестировать в стороннего управляющего недвижимостью, у которого есть опыт, который поможет вам освоить основы ведения вашего нового бизнеса. Некоторые из этих сторонних компаний также могут предоставлять дополнительные бизнес-услуги, например, помощь в создании бизнес-плана по аренде недвижимости.

С помощью стороннего менеджера вы сможете быстрее расширить свой бизнес и научиться приемам новой профессии. Кроме того, у вас будет больше свободного времени для работы над другими компонентами вашего бизнеса по аренде недвижимости.

Вы можете использовать это время для профессионального общения или развития своего бизнеса другими способами.

Многие домовладельцы нанимают своих менеджеров на длительный срок. Преимущества наличия опытного менеджера намного перевешивают деньги, которые вы должны заплатить, чтобы иметь менеджера в первую очередь.

Кроме того, с менеджером вы сможете быстрее развивать свой бизнес. Это означает, что вы собираетесь увеличить прибыль, которую вы получаете, намного выше ставки, которую вы платите управляющему за недвижимость.

5. Внедрение эффективных методов

Одной из самых больших проблем, с которой сталкиваются новые арендодатели, является внедрение эффективных методов. У них нет опыта, чтобы понять, какие методы работают, а какие нет. Поэтому они в конечном итоге устанавливают ненужные барьеры, которые только тормозят рост компании. Вы должны знать, что вы можете и что не можете делать как арендодатель.

По мере того, как вы узнаете больше о том, как стать домовладельцем, вам следует систематизировать свой бизнес. Возможно, вы захотите автоматизировать некоторые из своих методов ведения бизнеса или инвестировать в организационное программное обеспечение.

Инвестируя в организацию вашего бизнеса по аренде недвижимости, вы, скорее всего, будете развивать свой бизнес быстрее. Кроме того, вашим арендаторам с большей вероятностью понравится пребывание в вашей собственности.

Например, давайте посмотрим на двух арендодателей и их способы заставить арендаторов платить арендную плату. Арендодатель A требует, чтобы его жильцы приносили чек или наличные в его офис с 8:00 до 17:00 с понедельника по пятницу. Арендодатель B имеет онлайн-систему оплаты аренды, которую арендаторы могут использовать в любой день в любое время с различными формами оплаты.

Поскольку Арендодатель B вложил средства в онлайн-систему оплаты аренды, он упростил процесс для своих арендаторов и для себя. Система требует небольших финансовых вложений, но преимущества намного перевешивают цену.

Внедрение таких услуг на раннем этапе вашего бизнеса, скорее всего, завоюет расположение ваших нынешних и будущих арендаторов. Это поможет вам стать лучшим арендодателем.

6. Приступайте к работе и расширяйте свой бизнес

Выполнив предыдущие пять шагов, вы заложили основу своего бизнеса по аренде недвижимости. Теперь пришло время перейти к управлению арендуемой недвижимостью.

Пришло время ответить на несколько вопросов о состоянии вашего бизнеса:

Вы будете менеджером или кто-то другой возьмет на себя эту роль?
Вы собираетесь искать и подбирать жильцов, или кто-то другой сделает это за вас?
Собираетесь ремонтировать недвижимость или будете заключать договор со сторонней фирмой?
Собираетесь ли вы обслуживать имущество или будете платить кому-то еще, чтобы он делал это за вас и ваших арендаторов?

Ответив на эти основные вопросы и выяснив структуру вашего бизнеса по аренде недвижимости, вы настроите себя на успех в будущем.

Прямо сейчас ваши ответы на эти вопросы будут зависеть от количества денег и времени, которые у вас есть. В будущем у вас может быть больше ресурсов для работы. С этими ресурсами вы можете расширить свой бизнес и создать более приятный бизнес-план.

Внешние советы от профессионалов

Мы собрали несколько советов от профессионалов в сфере недвижимости о том, как начать бизнес в сфере недвижимости. Вот что говорят «прошедшие пешком» эксперты:

Даниэла Андреевская, специалист по недвижимости компании «Машвизор»:

Используйте силу цифрового маркетинга с нуля: В последние годы цифровой маркетинг взял на себя реальную индустрии недвижимости, и пандемия еще больше ускорила эту тенденцию. Независимо от характера вашего бизнеса в сфере недвижимости — будь то инвестиционная группа, брокерская компания или компания по управлению недвижимостью — вы должны начать создавать свое присутствие в Интернете еще до запуска. Создайте сайт, оптимизированный для поисковых систем.

Создайте профили во всех основных социальных сетях. Рассмотрим Facebook и Google Ads. Будьте готовы к отправке кампаний по электронной почте, как только у вас появятся первые лиды. Лучший способ найти клиентов в сфере недвижимости — использовать цифровой маркетинг, поскольку он позволяет охватить большую аудиторию по очень разумной цене.

Разработайте стратегию превращения потенциальных клиентов в клиентов. Хотя привлечение потенциальных клиентов в Интернете может быть относительно простым делом, как только вы получите первых потенциальных клиентов, ваша работа еще не сделана — вам еще нужно превратить их в реальных клиентов.

Недвижимость — это дело людей, поэтому вам нужно познакомиться со своими потенциальными клиентами. Вы должны воспитать их и показать им реальную ценность ведения бизнеса с вами, а не с другим конкурентом, прежде чем они будут готовы нанять ваши услуги. Таким образом, вы должны иметь надежную стратегию для этого процесса при открытии бизнеса в сфере недвижимости.

‍ Используйте CRM: Если вы все сделаете правильно, ваш бизнес с недвижимостью может занять очень мало времени, так что вы обнаружите, что управляете десятками или даже сотнями клиентов, а также другими специалистами по недвижимости, такими как агенты. , брокеры, страховщики, кредиторы, оценщики, ипотечные брокеры, управляющие недвижимостью и другие, в зависимости от характера вашего бизнеса.

Легко запутаться, если не организовать свою работу правильно с первого дня. Таким образом, вы должны использовать использование CRM с самого начала. Существует множество бесплатных платформ управления, с которых вы можете начать, и вы всегда можете перейти на более сложную платную версию позже.

Размер первоначального капитала, необходимого для открытия бизнеса в сфере недвижимости, значительно варьируется: от нескольких сотен долларов до сотен тысяч. Это зависит от того, какую отрасль вы планируете открыть. Например, предположим, что вы хотите создать инвестиционный бизнес по аренде недвижимости. В этом случае вам потребуется минимальный первоначальный взнос в размере 20% (от цены продаваемой недвижимости) в дополнение к расходам на закрытие, которые составляют в среднем 2-5% от суммы кредита.

Таким образом, если вам необходимо инвестировать в сдаваемую в аренду недвижимость в качестве своего бизнеса с недвижимостью, вы должны быть готовы заплатить около 25% от цены продажи недвижимости. Между тем, цены на недвижимость значительно различаются на рынке США: от медианной стоимости в 131 000 долларов в таких городах, как Камден, штат Нью-Джерси, до 2 569 000 долларов в Малибу, Калифорния, согласно данным Mashvisor, аналитической компании по недвижимости, за ноябрь 2021 года.

Независимо от того, какой бизнес в сфере недвижимости вы планируете начать, первым и наиболее важным шагом является тщательное исследование этого бизнеса на местном рынке. Все бизнес-решения, особенно в сфере недвижимости, должны основываться на надежных исследованиях, надежных данных и анализе.

Р.Е. Охотник из компании Victory Property Management:

Постарайтесь найти нишу на рынке, которая достаточно велика, чтобы иметь значение, но достаточно мала, чтобы на нее можно было ориентироваться без основной конкуренции. Просто чтобы дело пошло. В наши дни трудно просто вырваться на общий рынок и конкурировать с укоренившейся компанией, начав с какого-то заранее подготовленного преимущества, чтобы помочь начать работу.

Проведите исследование, станьте лучшим и самым известным в этой нише, и если она будет достаточно большой, вы сможете конкурировать на раннем этапе. Вы можете сделать простой прогноз прибылей и убытков, определить, какой доход вам нужен, чтобы поддерживать себя, а затем управлять этими очень небольшими числами. Этот метод будет работать с нишевым подходом, поскольку вы можете начать строить свой бизнес с очень небольшими вложениями, что я и сделал.

Конечно, если у вас есть существующие или заемные ресурсы, я бы все же предостерег вас от значительных первоначальных инвестиций без большого опыта и надежного бизнес-плана. Начать дешево с недвижимости относительно легко, так почему бы не извлечь выгоду из этой роскоши? Если бы я собирался инвестировать большую сумму авансом, я бы вместо этого купил существующую и проверенную компанию, которую я мог бы немедленно начать развивать.

В сфере недвижимости явно происходит смена парадигмы, убедитесь, что вы опережаете, а не отстаете от тенденций

Патрик О’Салливан Владелец Get Multifamily:

Согласуйте свой бизнес-план
‍ Без бизнес-плана ваш бизнес — не что иное, как бесцельная лодка. Обратите внимание на то, какие функции и услуги помогут вашей команде выделиться на фоне конкурентов и выделиться на рынке жилья. На их основе составьте правильный план с наилучшей стратегией.

‍ Ответьте на следующие вопросы:

Чем ваша команда по недвижимости отличается от других команд?
Какие ценности движут вашим бизнесом в сфере недвижимости на целевом рынке?
Как вы планируете повышать узнаваемость бренда в вашем районе?
Какие услуги будут для ваших клиентов?
Какие инструменты или программное обеспечение будут работать в системе компании?

Обсуждение с вашим известным и опытным экспертом поможет вам правильно составить план, чтобы выделиться как команда по недвижимости. Избегайте повторения непродуктивных шаблонов в своем плане, чтобы стать ради начала своего бизнеса в сфере недвижимости.

Андреис Бержерон, руководитель отдела брокерских операций в компании Awning:

Учитывая, что у большинства из них нет в наличии 1,25–2,5 млн долларов, я настоятельно рекомендую вам создать свой портфель недвижимости на сумму до нескольких миллионов долларов, прежде чем заниматься недвижимостью на постоянной основе. . Самый эффективный способ использовать свои деньги — начать с недвижимости для одной семьи (до 4 единиц) и использовать финансирование для основного жилья, позволяющее вам внести 5% первоначального взноса.

Начав с аренды одной семьи, скажем, четырехквартирного дома, вы можете вложить 50 000 долларов при инвестиции в 1 миллион долларов вместо 50 000 долларов при инвестиции в 200 000 долларов. Это позволит вам развивать свою империю недвижимости ускоренными темпами.

Инвестируйте в страховку арендодателя, чтобы защитить свой бизнес

Начать бизнес нелегко.

Бизнес на аренде недвижимости: организация бизнеса и поиск клиентов