Бизнес на выращивании: 76 бизнес идеи в сфере разведения и выращивания

Бизнес на выращивании: 76 бизнес идеи в сфере разведения и выращивания

Бизнес идеи по выращиванию растений

Все кто задумывались о бизнесе в сельской местности, в любом случае рассматривали бизнес идеи связанные с растениями. Это в первую очередь выращивание и последующая продажа, как сельскохозяйственных культур, так и декоративных видов. Такой бизнес требует минимального вложения средств, и при этом его рентабельность находиться на достаточно высоком уровне. Для примера, можно начать выращивать в небольшой теплице зелень, такую как лук, петрушка, укроп, базилик, салат и прочую, и продавать в розницу на городском рынке. Далее с каждым годом можно расширять бизнес на растениях путем возведения новых теплиц и посадки новых видов культур. Это стандартная схема для старта, особенно если вы изначально ориентируетесь на малый бизнес с небольшим стартовым капиталом.

Что вам нужно будет вначале? Во-первых – это земля или свой дачный участок. Во-вторых, это теплица с подведенным поливом, грядками, можно даже использовать систему в виде двухъярусных стеллажей.

В-третьих – это ручной инструмент. Также, нужно будет изучить всю технологию выращивания интересующих вас растений и четко ее соблюдать. С опытом вы сможете определить наиболее прибыльные варианты культур и будете понимать, будет ли выгодна продажа растений определенного вида или нет.

Также, при желании можно соорудить теплицу с полной системой отопления, вентиляции и освещения, это позволит вам работать и в зимнее время, когда ценник на зелень очень высокий.

Наиболее бюджетный вариант заняться бизнесом на выращивании растений – это высадка их в открытый грунт, но тут много рисков, поскольку вы напрямую будете зависеть от погодных условий, и даже небольшой заморозок может погубить весь ваш урожай.

Теперь давайте разберем наиболее ходовые категории растений, которые отлично подойдут под эту бизнес идею.

• комнатные растения
• аквариумные
• хвойных
• декоративные растения
• цветы
• лекарственные растения
• сельхоз культуры и другие.

Это лишь часть вариантов направлений, где вы можете начать свою работу и в будущем развиваться, добавляя новые виды в свой ассортимент. В этом разделе сайта мы подготовили для вас список идей, которые помогут вам заработать на растениях первые деньги и выстроить успешный бизнес в будущем. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы о данном направлении деятельности.

5 лучших бизнес идей для выращивания на селе

Развитие технологий и внедрение новых, продвинутых систем менеджмента приводит к двум противоположным результатам. С одной стороны растет производительность труда, увеличивается эффективность трудовых ресурсов, с другой огромное количество людей остаться без работы. Такие тенденции набирают особой силы именно во времена нестабильности, когда каждый бизнесмен пытается сэкономить за счет оптимизации расходов. Как правило первым в списке сокращения оказываются работники.

Что делать в таком случае?

Вариантов не много, вместе с тем в рамках данной статьи разберем один из наиболее эффективных (с моей субъективной точки зрения) ответов для людей, не имеющих какого-то специального образования поиск идей для бизнеса в деревне.

Справедливости ради могу сказать, что сам сейчас занимаюсь организацией бизнеса в селе, думаю, в ближайшем будущем буду описывать те направления деревенского бизнеса, которые освоил, не забывайте подписаться на блог. Я лично считаю, что это самый лучший вариант создания своего дела с перспективой на будущее.

Содержание

1. Выращивание как бизнес на селе, 5 рабочих идей
2. Разведение в деревенском бизнесе, 5 перспективных трендов
3. Переработка в сельском бизнесе, 5 проектов
4. Производственный бизнес в сельской местности, 5 идей
5. Налогообложение
6. Мифы отдельных популярных бизнес идей
7. Видео пример бизнеса на селе

В интернете существует большой миф о том, что в селе можно заниматься бизнесом на выращивании любой культуры. Это далеко не так, под выращиванием необходимо понимать в первую очередь растениеводство во всех его формах и тут есть один маленьких нюанс. Растения чрезвычайно прихотливы, для них нужны определенные климатически условия, грунты, наличие воды (полива), прочее.

 

Бизнес на селе, выращивание с нуля

*

В топ самых прибыльных и успешных идей бизнес в селе попадут те идеи, которые обладают определенной универсальностью (могут подойти для использования на большей территории страны).

Первое место – выращивание цветов в теплицах или оранжереях.

Ранее на страницах блога уже говорил о тепличном бизнесе здесь. Сейчас констатируем несколько основных моментов:

Позитивные стороны

• — круглогодичный спрос на продукцию. Речь идет о выращивании комнатных растений.
• — возможность создания выгодного бизнеса на селе самостоятельно. Небольшие теплицы с площадью в пару десятков соток может обслуживать один человек.
• — возможность продажи через интернет по всей стране. Большинство комнатных растений спокойно доедут в коробке.
• — широкая номенклатура выращиваемых растений.

Минусы

• — необходимость вложения в строительство теплиц, оранжереи
• — необходимость отопления и освещения. Дополнительные расходы.

Второе место – выращивание зелени (петрушка, укроп, салат, зеленый лук). Для деревенского бизнеса данное направлении одно из наиболее прибыльных, в растениеводстве по соотношению прибыль и площадь.

Позитивные стороны

• — круглогодичный спрос. Правда необходимо наладить четкий севооборот с использованием выращивание в отрытом грунте летом и зимой в теплицах.
• — простота выращивания данных растений.
• — высокая цена.
• — возможность организации такого бизнеса на селе с нуля даже начинающим растениеводам.

Минусы

• — необходимость строительства теплиц.
• — обязательное наличие рынка сбыта в радиусе 50-70 км, большого города или нескольких поменьше. Не стоит рассматривать варианты поставки (сбыта) в крупные мегаполисы там идет импорт с ближнего зарубежья.

Третья место – выращивание огурцов. Один из наиболее выгодных направлений  овощеводства для малого бизнеса в селе за счет своей относительной неприхотливости, большой урожайности. Интересен исключительно как вид тепличного хозяйства, при выращивании в открытом грунте необходимо использовать большие площади, а это совершенно другой уровень механизации, вложений.

Плюсы

• — высокий сезонный спрос на качественный продукт с реальным вкусом
• — относительная неприхотливость растений
• -высокая урожайность

Минусы

• — необходимость вложения денег на строительство теплицы
• — сезонность выращивания
• — высокие расходы на отопление

Четвертое место – выращивание грибов. Привлекательность, рентабельность выращивания грибов очень высокая, но есть и обратная сторона в большой прихотливости к условиям и строгому соблюдению температурных режимов. Для выращивания понадобится специальное помещение, где  можно будет контролировать температуру, идеальный вариант это подвалы, погреба, можно использовать коровники, ангары при условии обшивки пенопластом.

В больших , малых городах такие помещения уже заняты, а вот в сельской местности необходимые площади еще можно найти.

Плюсы

• — высокая рентабельность выращивания шампиньонов, рейши, вёшенки.
• — возможность автоматизации процессов, что позволяет одному человеку выращивать большие объемы продукции.
• — стабильный спрос и возможность достаточно быстро организовать сбыт продукции.

Минусы

• — большая привередливость грибов к температуре, влажности
• — необходимость вложения денег в закупку мицелии и оборудования, такой бизнес на селе требует стартового капитала.

Пятое место – агробизнес на экологических продуктах. Выращивание здоровых и чистых от пестицидов и гербицидов решил выделить в отдельный пункт. На самом деле в таком плане не важно, что выращивать, главное кому продавать. Оптимально и выгодно такой бизнес на селе начинать около больших городов, где собственно и сосредоточена основная масса желающих кушать правильно и только чистые продукты.

Основная трудность, организовать связь между покупателем и бизнесом. Например, во Франции для таких целей создаются специальные кооперативы, где городские жители выступают инициаторами выращивания такой продукции. Грубо говоря, они заказывают фермерам выращивание той или иной продукции. Нынешние реалии ведения сельскохозяйственного бизнеса показывает, что создание сайта и соответствующей социальной группы может заменить создание такого кооператива.

Плюсы

• — широкая номенклатура продукции
• — наличие постоянного спроса

Минусы

• — необходимость создания и продвижения специализированного ресурса
• — наличие достаточно большого количества земли, от 1 га
• — необходимость привлечение дополнительного наемного персонала

Налогообложение

Если Вы собрались работать в сельском хозяйстве, то для новичков есть один большой и приятный сюрприз, фактически для мини бизнеса в деревне установлена самая льготная система. Если быть точным, то системы как таковой вообще нет и платить налоги будет не нужно, причем совершенно официально.

Все дело в том, что в законодательстве существует такое понятие как ЛПХ (личное подсобное хозяйство), которое позволяет всем работающим на данной системе работать официально, не уплачивая налоги. О ЛПХ мы говорили. Сейчас просто напомню, что все перечисленные идеи попадают под действие закона о подсобном хозяйстве и спать можно спокойно

 

Мифы отдельных популярных бизнес идей

*

Под конец первой части немного развенчаю несколько популярных идей бизнеса для села.

Первое – выращивание клубники. На самом деле клубника очень «противная» культура. Она любит определенные типы грунтов, требует очень аккуратного полива и боится много солнца. России имеет всего пару регионов, где действительно выгодно выращивать клубнику, во всех остальных она нерентабельна даже при условиях теплиц.

Второе – виноградники. Действительно вкусный и сладкий виноград растет только при наличии кислых грунтов и большого количества солнца. Во всех остальных случаях качество полученного продукта не позволит его использовать даже для хорошего вина.

Третье – садоводческий бизнес. Для начинающих фермеров данное направление сельскохозяйственного бизнеса вообще не вариант. Даже при самых лучших условиях для «старта» то есть получения первой прибыли нужно 3-4 года. Плюс выращивание груш, яблок, слив требует больших площадей, если говорим о настоящем собственном деле, а это подразумевает большие вложения.

Четвертое – выращивание картофеля, гороха и других культур. Все эти культуры для получения нормального заработка требуют больших объемов, и при всех равных условиях начинающий предприниматель намного больше заработает на топовых идеях деревенского бизнеса.

Пятое – зерновые культуры, сахарная свекла, кукуруза (кроме выращивания на «початки» в теплицах), горох относятся к сфере большого сельскохозяйственного бизнеса и требуют наличия техники, денег и больших площадей.

Другие блоки самых успешных бизнес идей на селе

Видео пример бизнеса на селе

В видео рассмотрено 10 самых прибыльных идей для сельской местности. Все рабочие и приносящие немалый стабильный доход их владельцам. Успехов всем и денег

Дата загрузки: 2014-08-01

Интересное по данной теме

1. Топ 10 лучших идей для бизнеса в небольшом городе
2. Оцениваем 10 идей для заработка летом
3. Рейтинг самых популярных бизнес идеи Европы в 2014 году

Бизнес на выращивании плодовых культур

Каждый из нас мечтает найти дело своей жизни и состояться. Важно – чтобы дело было любимым и приносило стабильный доход. Многие люди, с предприимчивой «жилкой» стремятся работать на себя, занимая определенную «нишу» на рынке.

Итак, уже пришло время перейти от желаний к активным действиям, и изучить нюансы ведения бизнеса в сельскохозяйственной отрасли. Сегодня вы узнаете, как получить первую прибыль уже через несколько лет, начав заниматься плодоводством.

Создание плодового сада требует тщательной подготовки и расходов:

1. Приобретение земли.

Для начинающего садовода может подойти участок размером 4-5 га. Если земля в собственности – отлично, в ином случае, следует внести расходы и по аренде. Для осуществления деятельности вам придется регистрировать СНТ или ИП.

2. Техника.    

Для обработки и вспашки почвы незаменим трактор с навесными орудиями (дисками, боронами). Трактор можно взять в аренду, но как показывает опыт других предприимчивых садоводов, сельскохозяйственную технику лучше всего приобретать собственную, в кредит или лизинг. Потребуется прицеп для транспортировки, автоматический полив, бензопила и мощные секаторы.

3. Обработка почвы: вспашка, создание посадочных лунок, внесение удобрений.

Почву готовят с осени. Скорее всего, вам потребуется помощь наемных работников.

4. Выбор саженцев.

Этот этап имеет большое значение, т.к. вы определяете сферу своей будущей деятельности. Тут есть свои особенности, например, сливовый сад окупается долго, т.к. слива начинает плодоносить через 4-5 лет. Вишня, черешня и яблони дают урожай уже на 2-3 год, в зависимости от сорта. После того, как вы определитесь с выращиваемой культурой, следует прикинуть, какое количество саженцев нужно приобрести. В среднем, на 1 га требуется 1800-2300 саженцев на 1 гектар. Это существенная статья затрат, которая будет окупаться не один год.

5. Схема посадки выбирается, исходя из типа обрезки крон, так, чтобы деревья не затеняли друг друга.

После посадки саженцев, которая займет 5-6 дней, следует провести послепосадочную обработку будущего плодового сада от вредителей и болезней. Следует заранее отгородить территорию забором или сеткой для защиты саженцев от грызунов.

6. 2 год после посадки саженцев – ответственная работа по созданию направляющих роста саженцев с установкой шпалер и дротов.

На 2 год можно ожидать небольшого урожая яблок для собственного потребления. Каждый год урожай будет увеличиваться, достигая 40 тонн с гектара. Плодовый яблоневый сад активен в течение 15-20 лет, в зависимости от производимого ухода. После этого срока, урожайность постепенно идет на убыль, поэтому придется обновлять посадки. Дерево яблони жизнеспособно в течение 50 лет.

Плодовый сад как бизнес требует к себе повышенного внимания: обработка от сорняков, вредителей и болезней. Все препараты должны быть сертифицированы и использоваться в дозировке согласно инструкции. Требуется продумать заранее систему полива и пользоваться доступным источником влаги.

Получить желаемый доход возможно, если учесть все нюансы по хранению и реализации товара. Поиск рынка сбыта – это отдельная, обширная тема для изучения, на которую стоит опираться при выборе сферы аграрного бизнеса. Учитывайте наличие переработчиков продукции в вашем регионе, поставляйте выращенную продукцию на рынки и в магазины. Придумайте интересные маркетинговые решения, отличающие вашу продукцию от аналогичных.

Итак, средняя окупаемость яблочного бизнеса составляет от 3-х лет. Цена реализации в зимний период в несколько раз выше летней, поэтому рационально позаботиться о местах хранения. Подпорченные плоды сдавайте на переработку, чтобы получить с них прибыль. На начальном этапе учитывайте как общие затраты, так и ежемесячные расходы на поддержание сада.

Заниматься своим делом прибыльно и интересно, главное — подходить к делу с пониманием и любовью.

 

Выращивание рассады как бизнес в 2021 году

Обзор рынка

В Украине качественная овощная рассада в дефиците. Но не из-за того, что у нас ее не умеют выращивать, а скорее потому, что профессионально этим занимаются всего несколько предприятий. Производители овощей давно смирились с такой ситуацией и стараются обходиться собственными силами.

«Я не сказал бы, что украинским фермерам выгоднее выращивать рассаду самостоятельно, просто на рынке нет должного предложения, — отмечает Олег Холодняк, заведующий отделом селекции Южной государственной сельскохозяйственной опытной станции. — А вот, к примеру, в западных странах фермеры, занимающиеся непосредственно овощами, заказывают рассаду у профильных компаний».

Подтверждает слова коллеги и Юрий Куликов, заведующий лабораторией селекции овощных культур Киевской опытной станции. «Предприятий, которые занимаются в Украине исключительно рассадой, без производства самих овощей, крайне мало. Лично я таких не знаю. За рубежом же все наоборот — одни выращивают рассаду, другие — овощи, а третьи занимаются семеноводством. Такое разделение позволяет компаниям не распыляться, а концентрироваться на одном виде деятельности. За счет чего и техническое оснащение у таких предприятий намного лучше, чем у нас. Мы к этому, к сожалению, еще не пришли», — констати­рует г-н Куликов.

Мария Колесник, руководитель аналитического департамента консалтингового агентства «ААА», согласна с тем, что рынок рассады еще не заполнен. А основная загвоздка, по ее мнению, в том, что более 50% овощей в стране производится населением, а некоторых видов — до 80–90%. «Нужно учитывать, что крестьяне привыкли самостоятельно выращивать рассаду на своих участках или же приобретать ее на базарах. Поэтому нет того спроса, который мог бы стимулировать развитие рынка. К тому же население — нестабильный и непрогнозируемый покупатель рассады, ведь с крестьянами заранее не договоришься о количестве поставок и сортах рассады. Другое дело — крупные фермерские хозяйства и сельхозпредприятия: с ними производитель рассады, как правило, заблаговременно заключает договора. К тому же крупные компании могут осуществлять предоплату за рассаду еще на стадии высадки семян, тем самым обеспечив производителю гарантированный сбыт», — разъясняет аналитик.

Сам себе агроном

Некоторые производители рассады начинали бизнес в сложные 1990-е, когда аграрный сектор переживал, мягко говоря, не лучшие времена. В их числе и Татьяна Дудка, директор ЧП «Вариант», вместе с супругом основавшая предприятие по выращиванию рассады еще в 1999 году.

«Мы с мужем по образованию агрономы-овощеводы и всю свою жизнь работали только в аграрной сфере, — говорит Татьяна. — Поэтому решили сосредоточиться на производстве овощной рассады». Второй причиной, по словам предпринимательницы, послужил тот факт, что у супругов не было возможности арендовать большие наделы земли. «В нашем распоряжении было 11 гектаров. На столь малых площадях экономически невыгодно выращивать лук, морковь и свеклу. Владея небольшим земельным участком, лучше делать ставку на интенсивные культуры. Потому мы и выбрали производство рассады — самый интенсивный из всех видов овощного бизнеса», — объяс­няет г-жа Дудка.

По ее словам, старт дался нелегко, приходилось начинать с обыкновенных деревянных теплиц, отапливаемых углем. «Со стартовым капиталом было непросто, брали кредиты под высокие проценты, договаривались о рассрочке платежей за приобретаемые материалы, — вспоминает Татьяна. — Но каждый год приносил прибыль, которую мы вкладывали в расширение производства. Теперь у нас 3 га теплиц на подпочвенном обогреве, отапливаемых газом. Это позволяет полностью автоматизировать поддержание температуры воздуха в теплице и воды для полива».

Стратегия сбыта

Конечно, чтобы достичь успехов в производстве рассады, фермерам нужно быть готовыми к нелегкому труду. Кроме того, на старте бизнеса предприниматели должны правильно оценивать перспективу, уделяя должное внимание выбору места расположения предприятия, так как от этого зависит будущий сбыт продукции. Юрий Куликов полагает, что если открыть производство в центре Украины и организовать эффективную логистику, вполне реально реализовывать рассаду во все регионы страны. «За день товар доставляется в любую точку Украины. Организовав такой сбыт, можно выращивать рассаду в огромных количествах и получать высокую прибыль», — отмечает он.

Но при этом производители рекомендуют заранее заняться поиском покупателей, так как один неудачный сезон может крайне негативно сказаться на всем бизнесе. «Дело в том, что если клиент вдруг откажется от заказа, придется в срочном порядке искать другого покупателя, — говорит Юрий Куликов. — Поэтому нужно подготовить запасные варианты. В этом случае может помочь организация производства в густонаселенных районах. Если заказчик не заберет товар, всегда можно продать продукцию на рынках или предложить крестьянским хозяйствам».

Чтобы избежать неприятностей с реализацией продукции, Татьяна Дудка рекомендует не зацикливаться на одном направлении сбыта, а искать новых покупателей. «В основном мы выращиваем рассаду по договорам с фермерами и агрохолдингами, но наша рассада также продается во многих сетях гипермаркетов. Уже три года мы сотрудничаем с супермаркетами «ОБИ», а в этом году заключили договора с сетями «Эпицентр» и «Велика Кишеня». В текущем сезоне надеемся начать работу с сетью супермаркетов «Сiльпо», — делится планами г-жа Дудка.

Те, кому внутреннего рынка покажется мало, могут попробовать свои силы за рубежом. Но, как уверяют эксперты, экспорт — очень опасная затея. «Мы уже пробовали поставлять рассаду за границу, но это оказалось невыгодным делом, — объясняют в ЧП «Вариант». — Очень хлопотно растаможивать такой товар, карантинная инспекция несколько дней будет держать фуру закрытой, пока не убедится в безопасности ее содержимого, а за эти дни рассада может испортиться. Поэтому, учитывая бурное развитие овощеводства в Украине, нет более привлекательных рынков сбыта, чем наш, за исключением разве что российского».

Подтверждает это и г-н Куликов: «Экспорта и импорта рассады овощей почти нет. Причина в том, что при перевозке на большие расстояния она может пострадать. Кроме того, часто возникают сложности с прохождением контроля — карантинная служба запросто может задержать товар, и потом вместо выгоды придется подсчитывать убытки».

Производство рассады за границей

Производители рассады во всем мире стремятся выращивать как можно больше продукции за короткое время, стараясь максимально исключить из процесса человеческий фактор. В частности, экономить время и ресурсы помогает выращивание рассады в горшочках малого размера. К примеру, в Японии был разработан способ производства под названием paperpot, при котором рассаду в бумажных горшочках диаметром 2 см и высотой 13 см высаживают со скоростью 0,5 га/час при помощи автоматической рассадопосадочной машины. Подобную систему разработали и швейцарские специалисты: рассаду выращивают в горшочках на субстрате, прикрепленном на расстоянии друг от друга к специальной бумажной ленте, покрытой с одной стороны слоем полиэтилена и свернутой в рулон. При этом высевание семян в горшочки производится автоматически. Процесс налажен таким образом, что специально разработанную посадочную машину, управляемую одним человеком, загружают рулонами с рассадой и при постепенном разворачивании рулонов ленты с горшочками укладываются в почву. Применяя эту технологию, производитель может высадить до 6 га за день.

Тепличные создания

Производство, равно как и продажа рассады, носит сезонный характер. В частности, для некоторых сортов растений семена нужно высевать уже в первых числах января. «Сезон выращивания рассады в Украине длится недолго, максимум два месяца — с конца зимы до начала весны, — поясняет Юрий Куликов. — Производить же овощную рассаду, как и сами овощи, осенью или в начале зимы у нас невыгодно из-за больших затрат на отопление. Фактически для получения ранней продукции в Украине условий нет».

Причина и в том, что выращенные зимой овощи слишком дорогие для потребителя, поэтому фермеры не заинтересованы покупать рассаду в декабре. Примечательно, что от холодов менее зависимы производители из южных регионов. «У них раньше теплеет, а значит, есть возможность раньше посеять, вырастить и продать свою продукцию», — отмечает г-н Куликов.

Стоит заметить, что, по мнению некоторых специалистов, технология выращивания рассады в Украине заметно отличается от европейской. «Прежде всего из-за того, что в нашей стране рассада, как, собственно, и сами овощи, в основном производится в крестьянских хозяйствах, — рассуждает Олег Холодняк. — При таком положении дел говорить о внедрении новых технологий не приходится. Хотя сейчас для этого есть все условия — без проблем можно приобрести качественное оборудование. Единственная сложность — поиск инвесторов, готовых вложить деньги в организацию такого бизнеса».

Татьяна Дудка в свою очередь убеждена, что не стоит отдельно рассматривать понятия «зарубежная» и «отечественная» технологии. «К примеру, в Голландии одни хозяйства выращивают рассаду на стеллажах, а другие — на теплом полу, одни используют торфоперлитные смеси, другие — кокосовое волокно, одни применяют одноразовые полистироловые кассеты, другие — многолетние пенопластовые. Так же и в Украине: каждый производитель выбирает понравившуюся ему технологию. Ключевое различие только в высоте теплиц. Европейские теплицы выше, что облегчает контроль микроклимата, но при этом очень сильно удорожает стоимость конструкции, — разъясняет директор ЧП «Вариант». — И если говорить о различии технологий, то речь, скорее всего, о том, что способы выращивания рассады лука отличаются от методов выращивания рассады томата или сладкой кукурузы и брокколи».

Вегетарианский расчет

Пример некоторых производителей подтверждает, что при правильном подходе выращивание рассады может стать сверхприбыльным бизнесом. Но, как ни крути, на старте придется изрядно раскошелиться.

«Сегодня рынок рассады конкурентный, и вряд ли можно войти в него, начав с деревянных теплиц, — подчеркивает Татьяна Дудка. — Стоимость 1 га рассадных теплиц, приемлемых по снего- и ветроустойчивости, с системой отопления и орошения составляет от $300 тыс. до $1,5 млн. Конечная сумма зависит от типа теплиц, — пленочные или поликарбонатные, на газовом отоплении или на угле. Львиную долю затрат в структуре себестоимости занимает именно отопление, а также субстраты, кассеты и амортизация теплиц. Правда, если вы топите углем или нет автоматической линии посева, то в список ключевых затрат войдет и оплата ручного труда».

По словам г-жи Дудки, срок окупаемости и рентабельность предприятия зависят прежде всего от уровня применяемых технологий: «Если рентабельность выращивания овощей определяется в первую очередь урожайностью, то рентабельность производства рассады — процентом полученных растений от количества посеянных семян. За многие годы работы мы довели этот показатель до 92–95% в зависимости от видов овощных культур. Это позволяет успешно конкурировать с другими производителями».

По словам Юрия Куликова, с обычной пленочной теплицы площадью 500 кв. м можно получать до 45 тыс. шт. рассады. «В прошлом году стоимость рассады колебалась от 1 грн до 3 грн за штуку. То есть, продав эту рассаду, можно заработать от 45 до 135 тыс. грн, — подсчитывает специалист. — Но, учитывая тот факт, что рассада выращивается только два месяца в году, строить теплицу исключительно под нее невыгодно. Целесообразнее в этой теплице после производства рассады выращивать овощи. На 500 кв. м нужно оставить 1,8 тыс. растений. Таким образом, теплица будет приносить прибыль до сентября-октября».

Начинать же предприниматели рекомендуют с той рассады, которая пользуется наибольшим спросом в конкретном регионе. Соответственно, и технологии подбирать нужно под запланированную продукцию. «С точки зрения применяемых технологий наиболее выгодно выращивать один вид рассады. Но потребителям нужен широкий ассортимент, поэтому приходится постоянно работать над введением в производство все новых и новых видов рассады, — делится опытом Татьяна Дудка. — И, конечно же, в этом бизнесе очень сильно проявляется правило: сначала ты работаешь на имя, а потом имя работает на тебя. Следовательно, новичку будет очень сложно обеспечивать сбыт, так как требовательный потребитель привык доверять производителям с именем и положительной репутацией».

Помогайте, не мешая

К сожалению, в Украине аграрный бизнес не на том уровне, когда фермер может вывести из оборота сотни тысяч условных единиц, чтобы оплатить строительство теплиц. А если быть откровенным, то и несколько десятков тысяч гривен изъять из оборота нашим аграриям очень сложно. Поэтому предприниматели и не решаются заполнять относительно свободную нишу по производству овощной рассады. Облегчить финансовое бремя фермерам собиралось правительство, пообещав возмещать из бюджета до 50% средств, потраченных на строительство теплиц, на конкурсной основе. Предусматривалось, что рассчитывать на поддержку смогут как раз производители овощей и овощной рассады.

Но, как заметила Мария Колесник, на практике все получается по-другому. «Процедура возмещения средств на строительство теплиц очень сложная, и не факт, что деньги будут выделены. Это незащищенные статьи бюджета, потому каждый год, исходя из доходов бюджета, происходит пересмотр предназначенных на эти цели средств. Да и вообще большой риск — рассчитывать на дотации при производстве рассады. Прежде всего нужен стимул в виде растущего спроса. Если будет увеличиваться спрос, конечно же, вырастет и предложение», — заявляет аналитик.

Сами же производители рассады поддержки от властей давно не ждут. «Если честно, не считаем ее необходимой. Единственное, чем правительство может помочь, так это облегчить процедуру получения долгосрочных кредитов для начинающих», — считает Татьяна Дудка.

Кроме доступных кредитов стимулом для развития рынка могло бы стать привлечение инвесторов в эту нишу. «Странно, что при высоком спросе и отсутствии конкуренции инвесторы не обращают внимания на этот рынок. К примеру, к нам приезжали израильские специалисты по рассаде и очень удивились, когда выяснилось, что при больших объемах выращивания овощей в Украине так мало предприятий по производству рассады», — недоумевает Олег Холодняк. Хотя, скорее всего, проблема здесь в отсутствии четких правил игры на рынке. «В отрасли нет стабильности. Если бы была стабильность, думаю, инвесторы чаще обращали бы внимание на рынок рассады. Тогда и новым игрокам можно будет на что-то рассчитывать», — резюмирует Юрий Куликов.

Бизнес по выращиванию микрозелени: как открыть, цена и сколько можно заработать

Все более популярным в агробизнесе становится тренд на выращивание микрозелени. Такой бизнес требует минимум инвестиций, но позволяет заработать около $1-2 тыс. в месяц.

Как отмечается в сюжете партнера — программе «Перша Шпальта», такой продукт достаточно популярен среди ресторанов и сторонников здорового образа жизни .

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Сейчас на самом деле этот бизнес очень развивается и конкуренция довольно высока, — рассказала Екатерина Кирьяченко, совладелица компании Sisters Green.

Микрозелень стала популярной, ведь именно на стадии роста в этих растениях больше витаминов, фосфора, кальция, бета-каротина. Они могут быть как украшением, так и основным ингредиентом для салатов.

Выращивать можно все, начиная от петрушки, заканчивая свеклой и кукурузой.

Подписывайтесь на нас в Google News!

Сколько стоит открыть бизнес по выращиванию микрозелени

Для того чтобы стать владельцем такого бизнеса, не обязательно заниматься этим самостоятельно, можно купить уже готовый бизнес. В стоимость входит не только клиентская база, но и стеллажи, контейнеры и семена.

Первым, что придется изучить — как и сколько растет каждая из культур, как правильно сажать семена и заботиться о ростках. На самом деле, бизнес не очень затратный.

Самое дорогое — это амарант, почти 10 грн вместе с контейнером, семенами и землей, — отметила Кирьяченко.

Однако продать такой контейнер с ростками стоит примерно 35 грн.

Для того чтобы бизнес работал, достаточно двух часов в день заботиться о растениях. Кроме того, урожай можно собирать так же быстро. Дольше растений проклевывается базилик — от одной до трех недель.

В домашних условиях, чтобы начать такой бизнес, достаточно потратить до 5 тыс. грн. Если же речь идет о профессиональном уровне, то придется потратить от $2 тыс. Так из 40 кв. м бизнеса можно получить до $2 тыс. в месяц.

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

на даче, в квартире, теплице, пример бизнес-плана

Многие люди мечтают о собственном бизнесе.  Обычно предприятия начинаются небольшими. Прежде всего, из-за хобби, таких как садоводство, и превращаются в жизнеспособный и успешный бизнес. Иногда можно приобрести процветающий бизнес. Многие люди привлекаются к индустрии цветоводства из-за их интереса к растущим растениям. Однако фактическое производство составляет лишь часть того, что требует выращивание цветов как бизнес.

Как выращивать цветы

Солнце очень важно

Построение цветка требует много энергии, которое исходит от солнца. Таким образом, большинству цветущих растений нужен участок с полным солнечным светом, где он падает от 6 до 8 часов в день в течение всего вегетационного периода.

Почва

• Хорошая почва — не слишком песчаная, не слишком липкая, с достаточным количеством органического вещества. Например, как для выращивания грибов.
• Она должна хорошо пропускать воду, необходимую для успешного разведения и выращивания цветов на даче и теплице.
• Проверьте pH и плодовитость почвы с помощью электронного тестера.

Однолетники и многолетники

Что касается садов, то есть два основных вида цветущих растений.

Однолетние цветы для сада

Однолетние цветы проходят весь жизненный цикл в один вегетационный период:

• прорастают из семени;
• растут листья и корни;
• производят цветы;
• создают семена, а затем умирают.

В отличие от бизнеса питомников растений, они популярны у садовников, потому что, цветут весь сезон.

Многолетники — это растения, корневые системы которых остаются под землей в течение нескольких лет или даже десятилетий. Часть над почвой может спать и умирать зимой, но растение все еще живое и снова прорастает весной.

Компромисс для долгой жизни многолетних растений заключается в том, что они цветут всего несколько недель или месяцев каждый год.

Что лучше

Выращивание цветов как бизнес однолеток и многолеток, имеют свое применение в саду:

• Цветы однолетники отлично подходят для тех мест, где вы хотите много цветов. Но обычно им требуется больше полива, удобрений и других забот, чем многолетним. Поэтому такой вариант больше подойдет, чтобы начать тепличный бизнес.
• Цветы многолетники обеспечивают устойчивое строение и форму в саду. И многие садоводы восхищаются ожиданием расцвета их избранных. Но они, как правило, нуждаются в меньшем внимании, чем однолетники.

Выращивание многолетних цветов может занять год или больше и усилия будут окупаться годами. Тем не менее, можно сделать прибыльный бизнес. Если вы хотите цветы сейчас –разведите однолетние цветы. Но многие садоводы объединяют и то и другое — однолетние и многолетние растения.

В квартире и теплице

В северном климате однолетники лучше всего подходят для разведения в квартире и теплице. Вы можете посадить их весной в грунт, когда мороз отступает. Это намного проще, чем пытаться защитить живые корни горшечного многолетника. В климатах, где зимний холод не является проблемой, некоторые многолетники могут жить в горшках в течение многих лет.  Вы можете комбинировать цветущие однолетники с многолетниками в горшке, если у них есть совместимые потребности.

Выращивание цветов в теплице на продажу

Семена или растения

Как однолетние, так и многолетние цветы можно высевать из семян непосредственно в саду. Прежде всего, им потребуется время, чтобы они прорастали, развивались и цвели. В основном, несколько недель для однолетних и до одного года для многолетников. Вот почему многие садоводы сеют семена в закрытом помещении за несколько недель до того, как на улице станет тепло. Или вы можете купить уже проросшие побеги. Для такого цветочного бизнеса лучше покупать растения, которые еще не распустились. Если вы хотите, чтобы цветы расцветали в саду, а не в теплице.

Стоимость рабочей силы

Цена всесезонного цветения однолетних — это то, что они нуждаются в регулярном поливе и удобрении. Это потому, что производство всех этих цветов в течение всего сезона требует много воды и питательных веществ, а также солнечного света.  Может потребоваться пикировка, чтобы лучше стимулировать цветение.

Многолетники не являются полностью беззаботными — в зависимости от вида, климата и почвы. Они также нуждаются в поливе и удобрении. Но требуют не так много внимания, как однолетники. Многолетники — это местные цветы. Те, которые разводились в вашем районе и процветали, до тех пор, пока садоводы не срезали их.

Цветущие в тени

В общем, чем меньше солнечного света у вас есть, тем меньше цветов вы получите. При слишком большой тени цветущие растения могут производить листья, но не расцветают. Некоторые виды цветов могут расцветать, если на них падает солнечный свет около 8 часов в день. Как всегда, при покупке растений, внимательно читайте этикетки на пакетах семян или описания каталога.

5 однолетних цветов, которые лучше выращивать из семян

Вот пять видов однолетних цветов, которые вы можете высевать из семян прямо в саду дома или на даче. Следуйте инструкциям на пакете семян.

Все эти однолетние растения нуждаются в полном солнце:

• «Ковер снега» Алиссум.  Маленькие, ароматные белые цветы на низких ножках. Часто используются вокруг многолетников.
• «Ягуар» Маргаритка. Ярко-оранжевые цветы, обрамленные темно-бордовым цветом. Бархатцы традиционно выращивают между помидорами, чтобы сдержать некоторые насекомые-вредители.
• Sonata Mix Cosmos Соната. Цветы на высоких стеблях в сочетании цветов от темно-розового до белого.
• Серия Cleome Queen Клематис. Высокие стебли держат кружевные розовые цветы.
• «Heavenly Blue» Утренняя слава. Скремблированные лозы классики для покрытия заборов или почтовых ящиков.

С чего начать

Прежде всего, выращивание цветов как бизнес должно быть ориентировано на эффективный маркетинг. Более того, необходимо правильное управление бизнесом для получения прибыли и оправдания финансовых инвестиций. Без последних двух компонентов бизнес не выживет. Новые предприятия должны понимать, что для проекта обычно требуется от 3 до 5 лет, чтобы показать прибыль. Более того, владельцы должны соответственно планировать бизнес-план выращивания и разведения цветов на продажу.

Пример бизнес-плана

Перед составлением и самостоятельным написанием бизнес-плана выращивания цветов для продажи необходимо принять во внимание ряд соображений:

• Посетите людей, которые уже владеют собственным бизнесом.
• Проанализируйте свои сильные и слабые стороны.
• Запишите мнение семьи и близких друзей, чтобы помочь вам оценить свои навыки и недостатки.

Расходы

Соберите достаточный капитал, чтобы начать бизнес по выращиванию цветов и растений и действовать до тех пор, пока он не получит прибыль. Операции по производству цветов обычно не требуют большого начального капитала, но может потребоваться ряд крупных расходов (хотя и не все одновременно). В том числе ирригация, кулер, тепличное хозяйство для разведения или производства и транспортное средство доставки.

Анализ рынка

Определите, есть ли достаточный рынок для продуктов или услуг, предлагаемых вами. Прямая розничная продажа цветов будет зависеть от людей, которые могут легко ездить или ходить к вашему бизнесу. Что в целом означает, что вы должны находиться в близлежащем городе или рядом с ним. Продажа оптовой торговли может позволить достичь более широкой прибыли.

Оптовая продажа цветов даст быструю и хорошую прибыль

Клиентская база

Ваша потенциальная клиентская база может быть достаточно большой. Но, возможно, не сможет поддерживать бизнес, если на рынке слишком много конкурентов. Поэтому нужные различные способы привлечения клиентов.

Проанализируйте свою конкуренцию. Есть ли продукты или услуги, которые они не предлагают? Определите свою нишу — другими словами, почему ваши клиенты покупают у вас, а не у кого-то другого. Помните, что более низкие цены не будут работать в долгосрочной перспективе. Эта стратегия работает только для крупных компаний, которые могут производить или продавать большое количество продуктов и услуг и зарабатывать деньги за счет экономии масштаба.

Может быть разумным перечислить два типа клиентов:

1. Основными клиентами являются те, которые купят большую часто вашего товара. То есть, на них вы будете направлять большую часть своего маркетинга.
2. Вторичные клиенты — это те, кто может приобрести некоторые из ваших продуктов и услуг, но не в достаточных количествах для поддержки бизнеса.

Вы всегда должны учитывать своих вторичных клиентов, особенно если ваши основные клиенты не поддерживают ваш бизнес. Тем не менее, не уделять так много внимания вторичным клиентам, потому что потеряете своих основных. Например, растение цветоноса может ориентироваться на флористов как на первичных клиентов, так и на оптовиков или продуктовый магазин в качестве вторичных клиентов. Ниже перечислены варианты для торговых точек, чтобы начать выращивание цветов как бизнес.

Маркетинговые выходы

Производители используют следующие маркетинговые методы для продажи продукта непосредственно общественности.

Фермерский рынок

Фермерское хозяйство — относительно простой метод для новых производителей срезанных цветов. Накладные расходы, как правило, низки. И большинство, если не все, рекламных и организационных обязанностей обрабатываются организацией фермеров. Время, затрачиваемое на продажу продукта, обычно ограничено. Потому что рынки фермеров открыты только несколько часов в день. Клиенты ожидают покупки напрямую у производителя и, как правило, не так обеспокоены упаковкой. Цены могут быть высокими. Потому что продукт считается свежим от производителя. Однако в некоторых случаях они могут быть ниже.

Дорожный стенд

Как и на рынках фермеров, накладные расходы на придорожных стендах обычно низкие. Стенд можно эксплуатировать непосредственно из растущего места. Более того, он может быть установлен в очень видимом месте вблизи или в населенных пунктах.

Часто растения подстилки, свежие, сушеные, срезанные цветы продаются с фруктами и овощами. Зерновые культуры цветоводства совместимы со съедобными продуктами. Более того, они привлекательные для глаз клиентов. Как и на рынках фермеров, цены могут быть высокими, в зависимости от ожиданий клиентов.

Флористы

Традиционный цветочный магазин — главный выход для срезанных цветов. Флористы продают большое количество срезанных растений обычно в форме цветочных композиций. Значительная часть продаж флористов основана на таких событиях, как праздники, дни рождения, похороны, юбилеи и вечеринки. В дополнение к местным продажам флористы выступают в качестве агентов для общенациональных цветочных услуг.

Массовые рынки

Массовыми рынками являются компании, в том числе продуктовые магазины, универмаги и другие магазины, которые продают растительные материалы в рамках широкого спектра товаров. Хотя срезанные цветы могут быть важной частью бизнеса, они редко составляют большинство продаж для бизнеса. Обязательства по продаже цветоводства по массовым рынкам варьируются от нескольких ведер в овощной секции до флористов полного обслуживания или садовых центров, которые работают целый год. Массовые рынки часто сосредотачиваются на ежедневных или импульсных покупках. Большая часть продуктов цветоводства продается через магазины массового рынка.

Оптовые продажи

Оптовики цветов приносят продукт от многочисленных производителей. Это позволяет розничным торговцам получать все или, самое главное, срезанные цветы из одного места. С точки зрения производителя, цены, полученные от оптового торговца, как правило, низки, но также и затраты на маркетинг. Цена за единицу должна быть восстановлена ​​за счет эффективного роста и продажи больших объемов растительных материалов. Оптовики также заинтересованы в покупке у авторитетных производителей, которые смогут поставлять продукт с последовательным и высоким качеством.

Бизнес на выращивании саженцев — Свежие бизнес идеи

В настоящее время рынок товаров и услуг, который рассчитан на садоводов активно растет.

На базе обычного приусадебного участка сегодня можно развить не только мелкое производство, но и производство среднего уровня по выращиванию саженцев, не вкладывая, при этом, особо значительных средств. Разведение различных сортовых саженцев считается более выгодным, чем выращивание обычных саженцев.

Для любого индивидуального предпринимателя, который занимается выращиванием саженцев растений, самыми желательными считаются те, которые неприхотливы к условиям их содержания, устойчивы против разных болезней и колебаний температуры, однако, при этом, просто размножаются и очень быстро растут. К таким растениям относят малину, смородину, крыжовник.

Плодовые деревья для того, чтобы получить саженцы интересуемых сортов, прививают. Все ягодные растения разводят черенкованием, аккуратно отсаживая отводки с корневыми отпрысками.

После ежегодной обрезки черенки крыжовника и смородины ненадолго помещают в воду, а затем высаживают в теплицы, где их нужно регулярно опрыскивать и поливать.

С приходом весны можно начинать продажу. Сегодня саженцы сортовых ягодников охотно покупают садоводы, они высаживают их на собственных дачах. В том случае, если у вас на участке уже растут какие-либо плодово-ягодные культуры, представленный вашему вниманию бизнес можно начать даже, не вкладывая никаких средств.

Если же у вас есть некоторый капитал для начала личного дела и неплохой опыт ведения садоводства, можно смело приступить к выращиванию саженцев различных плодовых деревьев: груш, вишен, яблонь и других. В данном случае основным методом является прививание. Вначале из семян выращивают дички, которые позже будут выступать в роли специальных подвоев. Они растут пару лет, после чего их смело можно прививать.

Если вы собираетесь заняться этим видом выращивания саженцев, то вам, прежде всего, потребуются, семена яблони. Их собирают, хорошо промывают и высушивают. Весной или осенью их  достаточно просторно посеять в почву, а именно по одному семечку на один квадратный метр.

Для того чтобы семена высадить весной, их потребуется специально подготовить, поместив где-то в середине зимы в небольшой ящик с опилками. Данный ящик должен храниться в таком помещении, в котором температура не поднимается выше пяти градусов.

После недельного выдерживания при этой температуре сухие опилки можно полить, а ящик переставить в помещение, температура которого немного выше нуля, к примеру, в подвал. В землю такие семена высаживают ранней весной.

После того, как появятся первые всходы, их нужно будет постоянно поливать и подкармливать. Расстояние между молодыми всходами должно быть около одного метра.

С наступлением осени, подросшие саженцы нужно снова удобрить и хорошо засыпать опилками. На 2-ой год выращивания эти саженцы можно прививать. Это  не очень сложная процедура, во время которой верх дички срезается, а под кору помещается прививочный материал. Растения следует регулярно поливать и хорошо удобрять, а еще внимательно следить, чтобы им никакой урон не причинили вредители.

Если оказалось так, что прививка прошла успешно, то есть саженцы дали прирост, то осенью их можно будет выставлять на продажу. Как правило, реальный срок реализации начинается где-то в конце сентября.

Бесспорно, выращивание саженцев  плодовых деревьев требует немало средств. Впрочем, прежде всего, они требуют терпения и большого количества свободного времени, потому как продажа посадочного материала возможна лишь после второго года работы.

В настоящее время некоторые питомники занимаются выращиванием небольших саженцев декоративных деревьев, как правило, из семейства сосновых: ель, кедр, сосна. Представленные растения отличаются высокой требовательностью. Для того чтобы их вырастить, нужно потратить много сил и времени. Впрочем, спрос на них среди владельцев дачных участков и загородных домов все время остается. В данном случае, чем дерево старше, тем дороже оно ценится.

Так, например, если саженец кедра 3-ех-4-ех летнего возраста, который имеет всего 40 сантиметров в высоту, стоит около 15 долларов, то 5-ти-6-ти летний кедр вдвое выше будет стоить уже не менее 80 долларов, а 10-ти-15-ти летние деревья высотой около трех метров продают уже по цене 450-500 долларов.

Впрочем, перед тем, как выбрать  породы, которые вы думаете выращивать, есть смысл у квалифицированных специалистов получить консультацию на тему того, как те либо иные деревья переносят условия климата того региона, где вы проживаете.

Чтобы сформировать достаточно серьезный собственный питомник для выращивания саженцев, желательно иметь 2-2,5 гектара земли под теплицы и грядки. Стоит также иметь в виду, что для того чтобы вырастить на продажу хвойное растение, с саженцем его, надо работать около 3-4 лет. Первый год саженцы следует постоянно пропалывать и поливать.

Выращивание качественных саженцев необычных пород – это еще  не все в данном бизнесе. Намного сложнее организация сбыта, ведь это достаточно специфическая продукция. Именно поэтому заранее, за месяца 3-4 до начала сезона, нужно приступать к работе по поиску каналов для реализации продукции. Садоводы, как правило, начинают приобретать саженцы еще в феврале.

Для поиска потребителей хороши все способы – привлечение рыночных продавцов, предложение через знакомых, размещение объявлений в журналах и газетах. Вполне может помочь и размещение объявлений в различных товариществах садоводов. Интернет ресурсы тоже могут оказаться полезными.

Разделы, которые посвящены садоводству, встречаются даже на городских порталах. Неплохим способом активизировать продажу своих саженцев часто оказываются электронные доски объявлений. Более того, привлекает  то, что эти доски, обычно, размещают рекламу совершенно бесплатно.

Впрочем, самой лучшей рекомендацией вам и вашему личному бизнесу могут стать лишь ваши собственные знания. Вам следует хорошо разбираться в сортах плодово-ягодных растений,  знать их свойства, основные достоинства и главные недостатки. Вы должны уметь подробнейшим образом рассказать покупателю о том, как растение надо сажать, а также о том, какого ухода оно требует.

Иногда предприниматели, продавая саженцы, своим покупателям раздают визитные карточки с номером телефона и предлагают звонить в том случае, если потребуется консультация. Разумеется, такие разговоры занимают много личного времени, однако вы можете быть уверены, что эти клиенты в следующий раз снова обратятся к вам.

11 секретов быстрого роста вашего бизнеса

Новые владельцы бизнеса, когда они только начинают, ставят перед собой множество целей, включая быстрый рост и признание своего молодого предприятия. Но мгновенный успех не всегда является стандартом: нет специального «специального соуса», который можно было бы добавить к рецепту для мгновенного результата, и ничего не гарантировано.

Однако есть способы достичь вех роста, которые могут катапультировать бизнес к успеху. Мы попросили руководителей малого бизнеса поделиться своими советами по ускорению роста.

Нанимайте нужных людей

Прежде чем вы сможете даже подумать о траектории роста вашей компании, вам необходимо убедиться, что у вас есть солидный персонал, который поможет вам достичь этого.

«Наем самых лучших людей — верный способ обеспечить быстрый рост», — добавил Кристиан Ланнг, генеральный директор и председатель правления поставщика программного обеспечения для бизнеса Tradeshift. «Все дело в правильной команде».

Сосредоточьтесь на устоявшихся источниках дохода

Вместо того, чтобы пытаться привлечь новых клиентов, направьте свое внимание на основных клиентов, которые у вас уже есть, сказал Билл Рейли, предприниматель по ремонту автомобилей из Висконсина.По его словам, вы можете сделать это, внедрив реферальную программу или программу лояльности клиентов, или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на предыдущем покупательском поведении, чтобы стимулировать повторный бизнес.

Эта ориентация на ваш устоявшийся рынок особенно важна, если вы пытаетесь получить финансирование.

«Раньше мы подчеркивали нашу бизнес-цель — стать франшизой, что не находило отклика у банков», — сказал Рейли. «Мы научились подчеркивать, что существует большой рынок для того, что мы делаем. Это вызовет интерес у банкира, потому что он или она заботятся о доходности инвестиций больше, чем о ваших деловых устремлениях.»

Совет: Максимально увеличьте свою текущую клиентскую базу, внедрив программу лояльности клиентов или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на предыдущем покупательском поведении, чтобы стимулировать повторный бизнес.

Снизьте свои риски

Риск — неизбежная часть начала и роста Бизнес. Невозможно контролировать все, но есть множество способов ограничить внутренние и внешние угрозы вашей компании и ее росту. Одним из важных ресурсов, которые помогут вам в этом, является ваша страховая компания.

«Малым предприятиям необходимо управлять своим ростом, чтобы предотвратить сбои, которые могут привести к полной остановке бизнеса», — сказал Майк ДеХетре, вице-президент по разработке продуктов компании Travelers. Например, «кража данных сотрудников, записей клиентов и дизайна продуктов может разрушить малый бизнес, вызвав значительные расходы и подорвав доверие и лояльность клиентов», — сказал он. «Политика не каждого владельца бизнеса распространяется на утечки данных или другие кибер-потери. Малые предприятия должны быть готовы к поиску страховых продуктов, которые помогут им восстановиться, включая те, которые покрывают стоимость исправления и судебных исков.«

По мере роста малых предприятий они могут увеличивать площадь или оборудование, создавать новые продукты или услуги или увеличивать свою операционную и сбытовую зону, поэтому ДеХетре посоветовал периодически пересматривать вашу политику, чтобы гарантировать, что у вас есть правильное покрытие.

« Легко Забудьте об этом шаге на фоне быстрого расширения, но вы не хотите обнаруживать, что вы переросли свое покрытие, когда оно вам больше всего нужно », — сказал ДеХетре.

Быть адаптируемым

Одна черта, которую часто имеют успешные стартапы это способность быстро менять направление в ответ на изменения на рынке.Ланнг отметил, что гибкий подход к разработке, как вашего продукта, так и вашей компании, поможет вам быстрее расти.

«Позволяя себе быстро адаптироваться и меняться, вы можете протестировать различные подходы к бизнесу и выяснить, какой из них работает лучше всего», — сказал Ланнг Business News Daily. «Это позволяет вам потерпеть неудачу, восстановить силы и продолжить движение».

Крис Корнелл, основатель и генеральный директор Manhead Merchandise, сказал, что его компания считает, что адаптируемость является ключевым фактором в расширении своей клиентской базы за пределы музыкальной индустрии.

«Посмотрите на текущие тенденции поп-культуры, чтобы получить возможность стать частью движения, когда это имеет смысл», — сказал Корнелл. «В эпоху интернет-славы мы стремились расширить наши горизонты за пределы музыкальной индустрии. Мы заключили партнерские отношения с« Королем поп-культуры »и знаменитым щенком Дугом Мопсом, чтобы выпустить его новое снаряжение. Признавая охват и популярность Дуга, мы смогли вывести его товары на новый уровень, расширив нашу бизнес-модель за пределы групп ».

Сосредоточьтесь на своем опыте работы с клиентами

Восприятие вашего бизнеса клиентами действительно может сделать или разрушить бизнес.Предоставляйте качественный опыт и продукты, и они быстро воспоют вам дифирамбы в социальных сетях; испортишь, и они расскажут миру еще быстрее. «Быстрый рост зависит от того, насколько ваши нынешние и потенциальные клиенты довольны своим опытом», — сказал ДеХетре.

«По сравнению с крупными компаниями, малые предприятия подвижны и часто лучше способны видеть, предвидеть и реагировать на потребности своих клиентов», — сказал ДеХетре. «Наиболее успешные малые предприятия используют это преимущество, быстрее выводя на рынок новые и инновационные продукты и услуги, а также развивая и укрепляя долгосрочные отношения с клиентами.

Деннис Танджелофф, президент и главный исполнительный директор Astro Gallery of Gems, согласился. Он сказал, что прислушиваться к своим клиентам и давать им то, что они хотят, имеет первостепенное значение.

«Диверсифицируйте свои предложения, чтобы вы могли наилучшим образом удовлетворить меняющиеся потребности клиентов. вкусы, — сказал Танджелофф. — Помните, что вы здесь, чтобы обслуживать клиентов — вот почему вы открыты для бизнеса ».

Корнелл отметил, что взаимодействие с вашей аудиторией имеет решающее значение, но персонализация опыта может улучшить и укрепить эти отношения.

«В Manhead мы придумываем уникальный креативный дизайн, индивидуальные витрины и всплывающие окна, персонализированные для каждой группы [с которой мы работаем], чтобы помочь им по-новому взаимодействовать с фанатами», — сказал Корнелл.

Ключевой вывод: Небольшие предприятия обычно более подвижны и могут быстро адаптироваться и реагировать на потребности клиентов. Это можно использовать в качестве преимущества перед более крупными предприятиями, выводя на рынок новые и инновационные продукты и услуги.

Инвестируйте в себя

На ранних этапах своего бизнеса вы, вероятно, увидите очень скудную прибыль (или вообще не получите прибыли), поэтому любые деньги, которые вы зарабатываете, должны направляться непосредственно на помощь вашему росту.

«Способность стартапа инвестировать в себя [помогает] ускорить рост», — сказал Ланнг. «В те ранние годы крайне важно убедиться, что вы перенаправляете любые доходы обратно в компанию. Для быстрого роста жизненно важно инвестировать на раннем этапе и в больших объемах».

Всегда думайте наперед

Хотя гибкость — важное качество для стартапа, вы не можете пролететь мимо штанов, когда ведете бизнес. Планирование вашего следующего шага, даже если это означает предвидение всех возможных сценариев, — лучший способ оставаться на земле и в безопасности по мере развития вашего бизнеса.

«Установите фундамент на место, полейте его и наблюдайте, как он растет», — сказал Дэвис. «Если вы выполните основную работу, когда вы почувствуете рост, вам не составит труда приспособиться, поскольку самая сложная часть уже сделана».

Повышение качества обслуживания клиентов

Согласно Small Business Trends, еще один отличный способ быстрого роста вашего бизнеса — это сосредоточение внимания на предоставлении первоклассного обслуживания клиентов. Если вы превзойдете ожидания клиентов, они, скорее всего, расскажут о вашем бизнесе своим друзьям, семье и последователям.Кроме того, когда вы стараетесь изо всех сил, например, предлагая скидки, если у клиента плохой опыт, или следя за тем, чтобы клиент остался доволен вашим продуктом или услугой, вы создаете репутацию человека, имеющего отличное обслуживание клиентов.

Еще один способ развития вашего бизнеса — создание профилей на всех основных платформах социальных сетей (Instagram, Facebook, Twitter и т. Д.). Создание профиля позволяет вам лучше продвигать своих клиентов и взаимодействовать с гораздо большим количеством потенциальных клиентов. Кроме того, когда у вашей компании есть учетная запись (и она регулярно обновляется на каждом сайте) на основных платформах, потребителям будет легче найти ваш бизнес, и они, вероятно, поделятся вашей компанией со своими друзьями.

Посещение сетевых мероприятий

Посещение сетевых мероприятий позволяет вам общаться с единомышленниками, многие из которых имеют уникальные перспективы и идеи, которые вы не найдете в других местах, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Связи и отношения, возникающие в результате посещения сетевых мероприятий, могут быть полезными на долгие годы.

Работа над корпоративной социальной ответственностью

Потребители хотят покупать у компаний, которые увлечены делами, которые помогают сделать мир лучше.Независимо от того, решите ли вы сделать пожертвование на исследования рака или поддержать некоммерческую организацию, занимающуюся решением проблемы бездомности, ищите способы внести значимый вклад в дело, которое вы поддерживаете, и поделитесь этим со своими клиентами.

Дополнительная информация Николь Фэллон.

Пять этапов роста малого бизнеса

Систематическая классификация проблем и моделей роста малого бизнеса, полезная для предпринимателей, на первый взгляд кажется безнадежной задачей.Малые предприятия сильно различаются по размеру и возможностям роста. Для них характерны независимость действий, разные организационные структуры и разные стили управления.

Однако при более внимательном рассмотрении становится очевидным, что они сталкиваются с общими проблемами, возникающими на аналогичных этапах их развития. Эти точки сходства могут быть организованы в структуру, которая расширяет наше понимание природы, характеристик и проблем бизнеса, начиная от химчистки на углу с двумя или тремя сотрудниками с минимальной заработной платой до компьютерного программного обеспечения стоимостью 20 миллионов долларов в год. компания переживает 40% годовой рост.

Владельцам и менеджерам малых предприятий такое понимание может помочь в оценке текущих проблем; например, необходимость обновления существующей компьютерной системы или найма и обучения менеджеров второго уровня для поддержания запланированного роста.

Это может помочь предвидеть ключевые требования в различных точках — например, чрезмерное выделение времени для владельцев на начальном этапе и необходимость делегирования полномочий и изменения их управленческих ролей, когда компании становятся крупнее и сложнее.

Структура также обеспечивает основу для оценки воздействия существующих и предлагаемых государственных постановлений и политик на чей-то бизнес. В качестве примера можно привести исключение дивидендов от двойного налогообложения, что могло бы оказаться большим подспорьем для прибыльного, зрелого и стабильного бизнеса, такого как похоронное бюро, но совсем не помочь новому, быстрорастущему высокотехнологичному предприятию.

Наконец, система помогает бухгалтерам и консультантам в диагностике проблем и поиске решений для небольших предприятий.Проблемы 6-месячного бизнеса с 20 сотрудниками редко решаются советами, основанными на 30-летней производственной компании со 100 сотрудниками. Для первых первостепенное значение имеет планирование денежных потоков; для последних наиболее важны стратегическое планирование и составление бюджета для достижения координации и оперативного контроля.

Разработка структуры малого бизнеса

Различные исследователи на протяжении многих лет разработали модели для изучения бизнеса (см. Приложение 1). Каждый использует размер бизнеса как одно измерение, а зрелость компании или стадию роста как второе измерение.Несмотря на то, что эти структуры полезны во многих отношениях, они не подходят для малого бизнеса как минимум по трем причинам.

Приложение 1 Этапы роста

Во-первых, они предполагают, что компания должна вырасти и пройти все стадии развития или умереть в попытке. Во-вторых, модели не отражают важные ранние этапы зарождения и роста компании. В-третьих, эти рамки характеризуют размер компании в основном с точки зрения годовых продаж (хотя некоторые упоминают количество сотрудников) и игнорируют другие факторы, такие как добавленная стоимость, количество местоположений, сложность продуктовой линейки и скорость изменения продуктов или технологий производства.

Для разработки структуры, относящейся к малому и растущему бизнесу, мы использовали комбинацию опыта, поиска литературы и эмпирических исследований. (См. Вторую вставку.) Структура, которая возникла в результате этих усилий, выделяет пять этапов развития, показанных на Приложении 2. Каждый этап характеризуется индексом размера, разнообразия и сложности и описывается пятью факторами управления: стиль управления, организационный структура, масштабы формальных систем, основные стратегические цели и участие владельца в бизнесе.Мы описываем каждый этап на Приложении 3 и описываем каждый этап в этой статье.

Приложение 2 стадии роста

Приложение 3: характеристики малого бизнеса на каждой стадии развития

Этап I: Существование

На этом этапе основными проблемами бизнеса являются привлечение клиентов и поставка продукта или услуги, на которую заключен контракт. Среди ключевых вопросов можно выделить следующие:

Можем ли мы получить достаточно клиентов, доставлять нашу продукцию и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы стать жизнеспособным бизнесом?

Можем ли мы перейти от одного ключевого клиента или пилотного производственного процесса к гораздо более широкой базе продаж?

Достаточно ли у нас денег, чтобы покрыть значительную потребность в денежных средствах на этом этапе запуска?

Организация простая — все делает собственник и непосредственно курирует подчиненных, которые должны быть не ниже среднего уровня подготовки.Системы и формальное планирование минимальны или отсутствуют. Стратегия компании — просто выжить. Владелец — это предприятие , которое выполняет все важные задачи и является основным поставщиком энергии, направления и, вместе с родственниками и друзьями, капитала.

Компании, находящиеся на стадии существования, варьируются от недавно открывшихся ресторанов и розничных магазинов до высокотехнологичных производителей, которым еще предстоит стабилизировать производство или качество продукции. Многие такие компании никогда не получают достаточного одобрения со стороны клиентов или возможностей продукта, чтобы стать жизнеспособными.В этих случаях владельцы закрывают бизнес, когда стартовый капитал иссякает, и, если им повезет, продают бизнес за его стоимость активов. (См. Конечную точку 1 на Приложении 4). В некоторых случаях владельцы не могут принять требования, предъявляемые бизнесом к их времени, финансам и энергии, и уходят. Те компании, которые остаются в бизнесе, становятся предприятиями стадии II.

Приложение 4 Эволюция малых компаний

Этап II: Выживание

Достигнув этой стадии, бизнес продемонстрировал, что он является работоспособным бизнес-субъектом.У него достаточно клиентов, и он в достаточной степени удовлетворяет их своими продуктами или услугами, чтобы удержать их. Таким образом, основная проблема переходит от простого существования к взаимосвязи между доходами и расходами. Основные выпуски следующие:

• Сможем ли мы в краткосрочной перспективе заработать достаточно денег, чтобы окупиться и покрыть расходы на ремонт или замену наших основных фондов по мере их износа?

• Сможем ли мы, как минимум, генерировать достаточный денежный поток, чтобы оставаться в бизнесе и финансировать рост до достаточно большого размера, учитывая нашу отрасль и рыночную нишу, чтобы получить экономическую отдачу от наших активов и рабочей силы?

Организация по-прежнему проста.В компании может быть ограниченное количество сотрудников под руководством менеджера по продажам или главного мастера. Ни один из них не принимает важные решения самостоятельно, а выполняет довольно четко определенные приказы собственника.

Разработка систем минимальна. Формальное планирование — это, в лучшем случае, прогнозирование денежных средств. Основная цель по-прежнему — выживание, а владелец остается синонимом бизнеса.

На стадии выживания предприятие может вырасти в размерах и прибыльности и перейти на стадию III.Или он может, как и многие компании, оставаться на стадии выживания в течение некоторого времени, получая предельную отдачу от вложенного времени и капитала (конечная точка 2 на Приложении 4), и в конечном итоге выйти из бизнеса, когда владелец сдается или уходит на пенсию. К этой категории относятся «семейные» магазины, а также производственные предприятия, которые не могут продать свой продукт или процесс в соответствии с планом. Некоторые из этих маржинальных предприятий достигли достаточной экономической жизнеспособности, чтобы в конечном итоге быть проданными, как правило, с небольшими потерями. Или они могут полностью выйти из строя и исчезнуть из поля зрения.

Этап III: Успех

На данном этапе собственники должны решить, использовать ли достижения компании и расширять или поддерживать стабильность и прибыльность компании, обеспечивая основу для альтернативной деятельности собственников. Таким образом, ключевой вопрос заключается в том, использовать ли компанию в качестве платформы для роста — компанию подэтапа III-G — или как средство поддержки владельцев, когда они полностью или частично выходят из компании, превращая ее в подэтап III-D. Компания. (См. Приложение 3.) За размежеванием может стоять желание открыть новые предприятия, баллотироваться на политические посты или просто заниматься хобби и другими внешними интересами, поддерживая бизнес более или менее в статус-кво.

Подэтап III-D.

На подэтапе «Успех-Отказ от участия» компания достигла истинного экономического благополучия, имеет достаточный размер и проникновение на рынок, чтобы обеспечить экономический успех, и получает среднюю или выше средней прибыль. Компания может оставаться на этой стадии неопределенно долго, при условии, что изменение окружающей среды не разрушит ее рыночную нишу или неэффективное управление снизит ее конкурентоспособность.

В организационном отношении компания выросла настолько, что во многих случаях требуется, чтобы функциональные менеджеры брали на себя определенные обязанности, выполняемые владельцем.Менеджеры должны быть компетентными, но не самого высокого уровня, поскольку их потенциал роста ограничен корпоративными целями. Денежных средств много, и главная задача состоит в том, чтобы избежать утечки денежных средств в периоды процветания в ущерб способности компании выдерживать неизбежные тяжелые времена.

Кроме того, на борт приходят первые профессиональные сотрудники, обычно диспетчер в офисе и, возможно, планировщик производства на заводе. Существуют основные финансовые, маркетинговые и производственные системы.Планирование в форме операционных бюджетов поддерживает функциональное делегирование. Владелец и, в меньшей степени, менеджеры компании должны следить за стратегией, по сути, для поддержания статус-кво.

По мере развития бизнеса он и владелец все больше отдаляются друг от друга, в какой-то степени из-за деятельности владельца в другом месте, а в какой-то из-за присутствия других менеджеров. Многие компании в течение долгого времени остаются на подэтапе Успех-Отказ от участия. Продуктовая рыночная ниша некоторых не позволяет расти; Так обстоит дело со многими предприятиями сферы услуг в малых или средних, медленно растущих сообществах, а также с владельцами франшизы с ограниченными территориями.

Фактически этот маршрут выбирают другие владельцы; если компания может и дальше адаптироваться к изменениям окружающей среды, она может продолжать работать как есть, быть продана или объединена с прибылью или впоследствии будет стимулирована к росту (конечная точка 3 на Приложении 4). Для держателей франшиз этот последний вариант потребует покупки других франшиз.

Если компания не сможет адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, как это было со многими автомобильными дилерами в конце 1970-х — начале 1980-х годов, она либо свернет, либо вернется к чуть выживающей компании (конечная точка 4 на Рисунке 4).

Подэтап III-G.

На подэтапе «Успех-рост» владелец консолидирует компанию и мобилизует ресурсы для роста. Владелец берет наличные деньги и установленную заемную способность компании и рискует всем при финансировании роста.

Среди важных задач — обеспечение того, чтобы основной бизнес оставался прибыльным, чтобы он не опережал источник денежных средств, и воспитывать менеджеров для удовлетворения потребностей растущего бизнеса. Эта вторая задача требует, чтобы менеджеры по найму смотрели на будущее компании, а не на ее текущее состояние.

Системы

также следует устанавливать с учетом будущих потребностей. Оперативное планирование, как и на подэтапе III-D, имеет форму бюджетов, но стратегическое планирование обширно и глубоко вовлекает владельца. Таким образом, владелец гораздо более активен на всех этапах деятельности компании, чем на этапе разъединения на этом этапе.

В случае успеха компания III-G переходит к этапу IV. Действительно, III-G часто является первой попыткой роста до принятия стратегии роста.Если компания III-G потерпит неудачу, причины могут быть обнаружены вовремя, чтобы компания перешла на III-D. В противном случае, переход на стадию выживания может быть возможен до банкротства или продажи в случае бедствия.

Этап IV: взлет

На этом этапе ключевые проблемы заключаются в том, как быстро расти и как финансировать этот рост. Таким образом, наиболее важные вопросы относятся к следующим областям:

Делегация.

Может ли владелец делегировать ответственность другим для повышения эффективности управления быстрорастущим и усложняющимся предприятием? Кроме того, будет ли действие истинным делегированием с контролем производительности и готовностью видеть сделанные ошибки, или это будет отречение, как это часто бывает?

Наличные.

Достаточно ли будет для удовлетворения высоких требований, которые приносит рост (часто требующих готовности со стороны владельца терпеть высокое отношение заемного капитала к собственному капиталу), и денежного потока, который не будет сокращен неадекватным контролем над расходами или необдуманными инвестициями, вызванными нетерпение хозяина?

Организация децентрализована и, по крайней мере частично, разделена на подразделения — обычно либо в сфере продаж, либо в сфере производства. Ключевые менеджеры должны быть очень компетентными, чтобы справляться с растущей и сложной бизнес-средой.Системы, обремененные ростом, становятся все более изощренными и обширными. И , и оперативное, , и стратегическое , планирование выполняются с привлечением конкретных менеджеров. Владелец и бизнес стали достаточно отдельными, но в компании по-прежнему доминируют как присутствие собственника, так и контроль над акциями.

Это поворотный период в жизни компании. Если владелец принимает вызов растущей компании, как в финансовом, так и в управленческом плане, она может стать крупным бизнесом.В противном случае его обычно можно продать — с прибылью — при условии, что владелец достаточно быстро осознает свои ограничения. Слишком часто те, кто довели бизнес до стадии успеха, терпят неудачу на стадии IV либо потому, что пытаются слишком быстро расти и у них заканчиваются деньги (владелец становится жертвой синдрома всемогущества), либо не могут достаточно эффективно делегировать полномочия для заставить компанию работать (синдром всеведения).

Конечно, компания может пройти эту стадию быстрого роста без первоначального руководства.Часто предпринимателя, который основал компанию и довел ее до стадии успеха, добровольно или невольно заменяют инвесторы или кредиторы компании.

Если компании не удастся добиться успеха, она, возможно, сумеет сократить и продолжить работу в качестве успешной и солидной компании в состоянии равновесия (конечная точка 7 на Приложении 4). Или он может упасть обратно на стадию III (конечная точка 6) или, если проблемы слишком обширны, он может полностью вернуться на стадию выживания (конечная точка 5) или даже потерпеть неудачу.(Высокие процентные ставки и неравномерность экономических условий сделали две последние возможности слишком реальными в начале 1980-х.)

Этап V: Срок погашения ресурсов

Наибольшие заботы компании, вступающей на эту стадию, заключаются, во-первых, в консолидации и контроле финансовой прибыли, полученной в результате быстрого роста, и, во-вторых, в сохранении преимуществ небольшого размера, включая гибкость реагирования и предпринимательский дух. Корпорация должна наращивать управленческий состав достаточно быстро, чтобы устранить неэффективность, которую может вызвать рост, и повысить профессионализм компании с помощью таких инструментов, как бюджеты, стратегическое планирование, управление по целям и системы стандартных затрат — и сделать это, не подавляя ее предпринимательских качеств.

Компания, находящаяся на этапе V, имеет персонал и финансовые ресурсы для подробного оперативного и стратегического планирования. Управление децентрализовано, укомплектовано адекватным персоналом и имеет опыт. А системы обширны и хорошо развиты. Владелец и бизнес совершенно разделены как в финансовом, так и в операционном отношении.

Компания прибыла. Его преимущества заключаются в размере, финансовых ресурсах и управленческом таланте. Если ему удастся сохранить свой предпринимательский дух, он станет грозной силой на рынке.В противном случае он может перейти в своего рода шестую стадию: окостенение.

Ossification характеризуется отсутствием инновационных решений и избеганием рисков. Похоже, что это наиболее распространено в крупных корпорациях, чья значительная доля на рынке, покупательная способность и финансовые ресурсы поддерживают их жизнеспособность до тех пор, пока не произойдет серьезное изменение окружающей среды. К сожалению для этих предприятий, обычно их быстрорастущие конкуренты первыми замечают экологические изменения.

Ключевые факторы управления

Несколько факторов, значение которых меняется по мере роста и развития бизнеса, играют важную роль в определении окончательного успеха или неудачи.

В ходе исследования мы выявили восемь таких факторов, четыре из которых относятся к предприятию, а четыре — к владельцу. Четыре, которые относятся к компании, следующие:

1. Финансовые ресурсы, включая денежные средства и заемные средства.

2. Кадровые ресурсы, относящиеся к количеству, глубине и качеству людей, особенно на уровне руководства и персонала.

3. Системные ресурсы с точки зрения степени сложности как информационных систем, так и систем планирования и управления.

4. Деловые ресурсы, включая отношения с клиентами, долю на рынке, отношения с поставщиками, производственные и сбытовые процессы, технологии и репутацию, все это дает компании позицию в своей отрасли и на рынке.

Четыре фактора, относящиеся к собственнику, следующие:

1. Цели собственника для себя и для бизнеса.

2. Операционные способности владельца в выполнении важных задач, таких как маркетинг, изобретение, производство и управление распределением.

3. Управленческие способности и готовность собственника делегировать ответственность и управлять деятельностью других.

4. Стратегические способности владельца смотреть за рамки настоящего и согласовывать сильные и слабые стороны компании со своими целями.

По мере того, как бизнес переходит от одной стадии к другой, важность факторов меняется. Мы можем рассматривать факторы как чередующиеся между тремя уровнями важности: во-первых, ключевые переменные, которые абсолютно необходимы для успеха и должны получить высокий приоритет; во-вторых, факторы, которые явно необходимы для успеха предприятия и заслуживают определенного внимания; и, в-третьих, факторы, не вызывающие особого беспокойства у высшего руководства.Если мы классифицируем каждый из восьми перечисленных выше факторов в зависимости от его важности на каждом этапе развития компании, мы получим четкую картину меняющихся требований руководства. (См. Приложение 5.)

Приложение 5 Факторы управления и этапы

Различные требования

Меняющийся характер управленческих проблем становится очевидным, если изучить Приложение 5. На ранних стадиях способность владельца выполнять свою работу дает жизнь бизнесу. Малый бизнес основан на талантах владельца: способности продавать, производить, изобретать и т. Д.Таким образом, этот фактор имеет первостепенное значение. Однако способность владельца делегировать полномочия находится в нижней части шкалы, поскольку сотрудников, которым можно было бы делегировать, очень мало, если вообще вообще есть.

По мере роста компании другие люди занимаются продажами, производством или проектированием, и они сначала поддерживают, а затем даже вытесняют навыки владельца, тем самым снижая важность этого фактора. В то же время владелец должен тратить меньше времени на выполнение и больше на управление. Он или она должны увеличить объем работы, выполняемой через других людей, что означает делегирование полномочий.Неспособность многих учредителей отказаться от дел и начать управлять и делегировать полномочия объясняет упадок многих предприятий на подэтапах III-G и IV.

Владелец, обдумывающий стратегию роста, должен понимать, какие изменения в личной деятельности влечет за собой такое решение, и изучать управленческие потребности, указанные в Приложении 5. Точно так же предприниматель, намеревающийся начать свой бизнес, должен осознавать необходимость заниматься всеми продажами, производством или проектированием. с самого начала, наряду с управлением денежными средствами и планированием развития бизнеса — требования, требующие много энергии и приверженности.

Важность денежных изменений при изменении бизнеса. Это чрезвычайно важный ресурс на начальном этапе, которым легко управлять на стадии успеха, и он снова станет главной проблемой, если организация начнет расти. По мере замедления роста в конце этапа IV или на этапе V денежные средства снова становятся управляемым фактором. Компании, находящиеся на этапе III, должны осознавать финансовые потребности и риски, связанные с переходом на этап IV.

Вопросы людей, планирования и систем постепенно приобретают все большее значение по мере того, как компания переходит от медленного начального роста (подэтап III-G) к быстрому росту (стадия IV).Эти ресурсы должны быть приобретены заранее до стадии роста, чтобы они были на месте, когда это необходимо. Согласование деловых и личных целей имеет решающее значение на стадии существования, потому что владелец должен признать и примириться с тяжелыми финансовыми и временными требованиями нового бизнеса. Некоторые считают, что эти требования больше, чем они могут справиться. Однако на стадии выживания владелец достиг необходимого примирения, и выживание имеет первостепенное значение; Таким образом, согласование целей не имеет значения на Этапе II.

Второй серьезный период для достижения целей происходит на стадии успеха. Желает ли владелец посвятить свое время и рискнуть накопленным капиталом бизнеса, чтобы расти, или вместо этого предпочитает наслаждаться некоторыми преимуществами успеха? Слишком часто владелец хочет и того, и другого, но быстрое расширение бизнеса при планировании нового дома на Мауи для длительного отпуска сопряжено со значительным риском. Чтобы принять реалистичное решение о том, в каком направлении двигаться, владелец должен учитывать личные и деловые потребности различных стратегий и оценивать свои управленческие способности для решения этих задач.

Наконец, бизнес-ресурсы — это залог успеха; они включают наращивание доли рынка, отношения с клиентами, надежные источники поставщиков и технологическую базу и очень важны на ранних этапах. На более поздних этапах легче компенсировать потерю крупного клиента, поставщика или технического источника. Таким образом, показано, что относительная важность этого фактора снижается.

Меняющаяся роль факторов ясно демонстрирует необходимость гибкости собственника.Чрезмерная озабоченность наличными деньгами очень важна на одних этапах и менее важна на других. Задержка налоговых платежей практически любой ценой имеет первостепенное значение на этапах I и II, но может серьезно исказить данные бухгалтерского учета и использовать время руководства в периоды успеха и роста. «Делать» в сравнении с «делегированием» также требует гибкого управления. Сохранение старых стратегий и старых способов плохо служит компании, которая вступает в стадию роста и может даже оказаться фатальной.

Как избежать проблем в будущем

Даже беглый взгляд на Таблицу 5 показывает, какие требования предъявляет этап взлета к предприятию.Почти все факторы, кроме «способности владельца», имеют решающее значение. Это этап действия и потенциально большие награды. Глядя на этот экспонат, владельцы, которые хотят такого роста, должны спросить себя:

Обладаю ли я качественными и разнообразными людьми, необходимыми для управления растущей компанией?

Есть ли у меня сейчас или скоро появятся системы для удовлетворения потребностей более крупной и диверсифицированной компании?

Имею ли я склонность и способность делегировать принятие решений своим менеджерам?

Достаточно ли у меня денег и возможностей заимствования, а также склонности рисковать всем ради быстрого роста?

Точно так же потенциальный предприниматель может видеть, что для начала бизнеса требуется умение делать что-то очень хорошо (или хорошая рыночная идея), высокая энергия и благоприятный прогноз денежных потоков (или большая сумма наличных денег).Они менее важны на этапе V, когда приоритет отдается хорошо развитым навыкам управления людьми, хорошим информационным системам и бюджетному контролю. Возможно, поэтому некоторым опытным людям из крупных компаний не удается добиться успеха в качестве предпринимателей или менеджеров в небольших компаниях. Они привыкли делегировать полномочия и недостаточно хороши в этом.

Применение модели

Эту схему можно использовать для оценки любых ситуаций малого бизнеса, даже тех, которые на первый взгляд кажутся исключениями.Возьмем, к примеру, франшизу. Эти предприятия начинают стадию существования с рядом отличий от большинства начальных ситуаций. Часто они имеют следующие преимущества:

Маркетинговый план, разработанный на основе обширных исследований.

Наличие сложных информационных и управляющих систем.

Операционные процедуры, которые стандартизированы и очень хорошо разработаны.

Продвижение и другая поддержка стартапов, например идентификация бренда.

Они также требуют относительно высокого стартового капитала.

Если франчайзер провел тщательный анализ рынка и имеет прочный дифференцированный продукт, новое предприятие может быстро пройти стадии существования и выживания, на которых основано множество новых предприятий, и перейти к ранним этапам успеха. Затраты франчайзи на эти начальные преимущества обычно следующие:

Ограниченный рост из-за территориальных ограничений.

Сильная зависимость от франчайзера для сохранения экономического здоровья.

Вероятность неудачи в дальнейшем, когда организация перейдет на стадию III без опыта созревания на стадиях I и II.

Один из способов роста с помощью франчайзинга — приобретение нескольких единиц или территорий. Управление несколькими из них, конечно, требует другого набора навыков, чем управление одним, и именно здесь отсутствие опыта выживания может стать разрушительным.

Еще одно кажущееся исключение — высокотехнологичные стартапы. Это очень заметные компании — например, компании по производству компьютерного программного обеспечения, предприятия генной инженерии или компании, занимающиеся разработкой лазеров, — которые вызывают большой интерес со стороны инвестиционного сообщества.Предприниматели и инвесторы, которые их открывают, часто рассчитывают, что они вырастут довольно быстро, а затем станут публичными или будут проданы другим корпорациям. Эта стратегия требует от них приобретения постоянного источника внешнего капитала практически с самого начала. Поставщики этих денежных средств, обычно венчурные капиталисты, могут принести в организацию системы планирования и управления компанией Этапа III или Этапа IV вместе с внешним советом директоров для наблюдения за инвестициями.

Предоставленные ресурсы позволяют этой организации перейти через этап I, пройти этап II, пока продукт не поступит на рынок, и достичь этапа III.На этом этапе запланированная стратегия роста часто выходит за рамки управленческих возможностей владельца-учредителя, и внешние интересы капитала могут потребовать смены руководства. В таких случаях компания быстро переходит на стадию IV, и, в зависимости от компетенции специалистов по разработке, маркетингу и производству, компания добивается большого успеха или терпит неудачу. Проблемы, с которыми сталкиваются как франчайзинговые компании, так и высокотехнологичные компании, проистекают из несоответствия навыков решения проблем основателей и требований, которые «форсированная эволюция» предъявляет к компании.

Помимо крайних примеров франчайзинговых и высокотехнологичных компаний, мы обнаружили, что, хотя ряд других компаний, казалось, находились на определенной стадии развития, при более внимательном рассмотрении они фактически находились на одной стадии в отношении определенного фактора и на другом этапе по отношению к остальным. Например, одна компания имела изобилие денежных средств в период контролируемого роста (подэтап III-G) и была готова ускорить свое расширение, в то время как в то же время владелец пытался контролировать всех (стадии I или II).В другом случае владелец планировал баллотироваться на пост мэра города (подэтап III-D), но был нетерпелив по поводу медленного роста компании (подэтап III-G).

Хотя редко бывает более чем на одну ступень впереди или позади компании в целом, дисбаланс факторов может создать серьезные проблемы для предпринимателя. Действительно, одна из основных проблем в небольшой компании заключается в том, что как проблемы, с которыми они сталкиваются, так и навыки, необходимые для их решения, меняются по мере роста компании. Таким образом, владельцы должны предвидеть факторы и управлять ими по мере того, как они становятся важными для компании.

Стадия развития компании определяет управленческие факторы, которые необходимо учитывать. Его планы помогают определить, с какими факторами в конечном итоге придется столкнуться. Знание стадии его развития и планов на будущее позволяет менеджерам, консультантам и инвесторам делать более осознанный выбор и подготовить себя и свои компании к будущим вызовам. Хотя каждое предприятие во многом уникально, все они сталкиваются с одинаковыми проблемами и подвержены большим изменениям. Возможно, поэтому быть владельцем так весело и сложно.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1983 года.

15 стратегий для быстрого расширения вашего бизнеса

Декабрь 19, 2017 Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Посмотрим правде в глаза. Масштабировать бизнес сложно.Это требует значительных усилий. Вначале это означает носить разные шляпы. Это означает заниматься продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это предполагает ежедневное взаимодействие с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.

Если вы изо всех сил пытаетесь развивать свой бизнес, в конце туннеля есть свет. Конечно, это сложно. Но какая альтернатива? Работа с 9 до 5, высасывающая жизнь? Конечно нет. Хорошо, может быть, ты хочешь получить гарантированную зарплату.Но какой моральной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?

Правда? Если вы пристегнетесь, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы сможете легко определить способы, которыми вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег. Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.

Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, применяет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer and Native Commerce Media и генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.

Фрейзер, который создает и масштабирует бизнес с семью, восемью и девятизначными числами, говорит мне, что существует множество способов быстрого роста бизнеса. Но только 15 основных стратегий, которые действительно повлияют на вашу прибыль. Некоторые из них с самого начала отнимают много времени. Этого и следовало ожидать. Но выгоды и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.

Как и все остальное в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если хотите получить выгоду.Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Смотри на долгую перспективу. Создавайте искренние ценности и стремитесь помочь своим клиентам. Искренняя забота. Это должно быть основой. После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.

Связано: 7 психических сдвигов, которые позволили мне стать миллионером по телефону 22

1. Постройте воронку продаж.

Первый способ быстро развить бизнес — это построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы делаете огромную ошибку.Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это помогает вам быстро и легко масштабироваться и расти. Конечно, есть некоторая внешняя работа. Очевидно. Но, как только эти процессы налажены, все идет гладко.

Frasier говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно концептуализирована, прежде чем она будет создана. Прежде всего, рассмотрите различные воронки. Будь то предложение «бесплатная плюс доставка» или воронка коучинга с высокими затратами, важно создать свой автоматизированный механизм продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.

2. Используйте систему управления клиентами.

Ручное отслеживание транзакций затруднено. Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбирать. Но это действительно зависит от вашей работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является жизнеспособным вариантом.

Quickbooks может помочь вам с бухгалтерским учетом. InfusionSoft также может помочь в продажах и маркетинге.Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.

По теме: Как стать миллионером к 30 годам

3. Изучите конкурентов.

Когда вы выходите на рынок, и вы действительно хотите донести свое предложение до масс, вам необходимо изучить конкуренцию. Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Подобная сеть». Другой — AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку.Это ваш шанс разместить рентгеновские линзы на всех целевых страницах, в рекламном тексте и на других этапах воронки продаж.

Это позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите объявления, которые показывались дольше всего, и подражайте им. Это самый быстрый способ масштабирования любого бизнеса. Если это доказано и работает на ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и для вас.

4. Создайте программу лояльности клиентов.

Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи.Привлечение новых клиентов обходится в три раза больше денег, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Другие ресурсы указывают на это число от четырех до десяти раз больше. Однако, как бы вы ни старались, привлечение новых клиентов обходится дорого.

Frasier говорит, что построение программы лояльности поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых. Если есть явный стимул тратить с вами больше денег, в конечном итоге это окупится. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж со временем.

5. Определите новые возможности.

Анализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше понимая свою демографическую ситуацию. Понимание всего, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов и даже анализа зарубежных рынков и других потенциальных отраслей. Вероятно, есть десятки новых возможностей, которыми вы могли бы сразу воспользоваться при должном объеме анализа.

Связано: 25 общих характеристик успешных предпринимателей

6.Составьте список адресов электронной почты.

Один из самых лучших и эффективных способов быстрого развития бизнеса — это создание списка адресов электронной почты. Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Зачем еще людям подписываться на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж. Посмотрите на такие компании, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другие, для создания своего списка и управления им.

7. Формирование стратегических партнерств.

Стратегическое партнерство с правильными компаниями может действительно изменить мир к лучшему.Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Проще сказать, чем сделать, определить такие партнерские отношения. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности совместной работы.

8. Используйте глобальные платформы.

В сфере электронной коммерции продают товары? Почему бы не воспользоваться сервисом Amazon FBA? В бизнесе по продаже услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отпуска? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.

9. Лицензионные соглашения

Заключение лицензионных соглашений — отличный способ развития вашего бизнеса без особых дополнительных усилий. Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать другим и получать от него доход, это идеальный способ быстрого роста. Если взять популярный или успешный продукт и передать его крупной компании, это поможет вам быстрее достичь насыщения рынка.

По теме: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.

10. Рассмотрим модель франчайзинга.

Если у вас успешный бизнес и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о франчайзинге. Хотя стоимость франшизы высока, а переход к модели франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь большое значение, если вы действительно стремитесь к быстрому росту.

11. Разнообразьте линейку предложений.

Разнообразьте свои предложения. Какие дополнительные продукты или услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении.Определите новые возможности в своей нише. Раскройте болевые точки. Что еще можно продать своим клиентам. Где еще можно повысить ценность биржи?

Связано: 9 шагов по увеличению стоимости вашего бизнеса

12. Создавайте потоки пассивного дохода.

Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с очень тонкой маржой, подумайте о создании источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать.Пассивный доход даст вам возможность ошибиться и не потерять рубашку. Это поможет вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, маркетинга и масштабирования, предоставив вам достаточные ресурсы.

13. Приобретите другие предприятия.

Иногда приобретение других предприятий — это очень быстрый способ развития собственного бизнеса. Если вы сможете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняют вашу собственную, вы можете использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования.Посмотрите в своей отрасли и даже за ее пределами, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.

14. Международная экспансия.

Можете ли вы выйти на международный уровень? Можете ли вы использовать существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть предложение по конвертации, международная экспансия может быть быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для получения прибыли может быть огромным.

15. Создайте вебинар.

Вебинары — отличный способ продвинуть любой товар или услугу. Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда вебинара отлично подходит для привлечения аудитории к автоматической продаже после продажи.

Как превратить ваш малый бизнес в крупный

В первые несколько лет своей деятельности большинство компаний ориентировано на выживание.Однако определение приоритетов роста вашего бизнеса — один из лучших способов повысить шансы на то, что ваша компания не только будет существовать, но и будет способствовать вашему экономическому благополучию и стабильному финансовому будущему.

Что вы можете сделать, чтобы вывести свой бизнес за рамки минимального уровня существования? Что вы можете сделать, чтобы превратить его в источник дохода, который вы себе представляете? Как и любой другой элемент ведения бизнеса, есть несколько стратегий роста, которые вы можете попробовать.

Восстановить существующих клиентов

Привлечение новых клиентов — не единственный способ развивать ваш бизнес.Часто клиенты, которые у вас уже есть, являются вашим лучшим выбором для увеличения продаж, и исследования показали, что улучшение удержания клиентов также повышает ценность компании.

Клиенты, которые уже купили у вас один раз, с большей вероятностью сделают это снова, особенно если у них положительный опыт обслуживания клиентов. Сохраняйте контактную информацию и покупательские предпочтения разовых клиентов. Затем используйте эту информацию для создания маркетинговых систем, которые превратят их в постоянных клиентов.

Реализация сочетания стратегий для удержания старых клиентов и для привлечения новых, вероятно, обеспечит наилучший рост для большинства предприятий.

Спросите рефералов

Конечно, привлечение новых клиентов в ваш бизнес никогда не бывает плохим. Один из способов сделать это — попросить ваших текущих клиентов дать рекомендации.

Эти клиенты уже являются вашим целевым рынком, а это означает, что люди из их социальных или рабочих кругов, вероятно, также будут вашим целевым рынком.Это делает их надежной точкой доступа к новым клиентам.

Однако если предположить, что ваши клиенты рассказывают о вашем бизнесе, это не приведет к увеличению вашей клиентской базы. Вы должны активно искать рефералов. В зависимости от типа и размера вашего бизнеса вы можете:

• Спросите довольных клиентов, знают ли они кого-нибудь еще, кто был бы заинтересован в ваших продуктах или услугах.
• Поощряйте рефералов кодом скидки.
• Поощряйте клиентов делиться вашим брендом и отмечать его в социальных сетях.

Сдерживайте свои затраты

Увеличение прибыли — ключ к развитию вашего бизнеса. Если вы увеличиваете свою долю рынка, но продолжаете увеличивать свои расходы, у вас фактически не останется денег, чтобы инвестировать в свой бизнес или получать прибыль.

Поэтому, пока вы ищете способы роста, обращайте пристальное внимание на расходы, связанные с ведением вашего бизнеса и доставкой ваших продуктов или услуг клиентам. Снижение этих затрат может быть эффективным способом дать вашему бизнесу денежный поток, необходимый для роста и стабилизации.Есть два основных подхода к снижению затрат:

• Ликвидация низкооплачиваемых товаров или отказ от низкоэффективных услуг
• Повышение оборачиваемости запасов с помощью новой тактики маркетинга и продаж

Будьте осторожны, чтобы не сократить расходы таким образом, чтобы это повлияло на качество обслуживания клиентов или удовлетворенность сотрудников. Счастливые клиенты и увлеченные сотрудники являются ключевыми факторами роста бизнеса. Сокращение затрат в этих областях в конечном итоге повредит способности вашего бизнеса к расширению, даже если они принесут вам больше денежных средств в краткосрочной перспективе.

Расширьте охват рынка

Есть несколько способов развития вашего бизнеса, сделав ваш продукт или услугу доступными для нового круга клиентов.

• Открытие магазинов в новых местах: Новые места также могут быть виртуальными, например, веб-сайт с интернет-магазином. Это позволяет вам представить свой продукт новым клиентам на новом рынке.
• Ориентируйтесь на новую демографическую группу: Определите другие группы, которые также могут использовать ваш продукт так же, как ваша первоначальная целевая аудитория.После того, как вы определили новый рынок, вы можете размещать рекламу в средствах массовой информации, ориентированных на этот рынок, или создавать собственные маркетинговые кампании.
• Поощряйте новые способы использования вашего продукта: Обнаружение и продвижение новых способов использования ваших продуктов или услуг позволяет вам побуждать существующих клиентов покупать больше. Это также может помочь вам привлечь новых клиентов, которым ваша продукция может понадобиться по разным причинам.

Все эти подходы позволяют расширить свою долю рынка.Это не только увеличивает продажи, но и делает вашу бизнес-модель более стабильной. Если вы не полагаетесь только на один тип целевых клиентов, у вас больше шансов пережить изменения на рынке.

Участие в выставках

Широкое присутствие на выставках может помочь вам в развитии вашего бизнеса и зарекомендовавшем себя лидером в своей отрасли.

Выставки привлекают людей, которые уже заинтересованы в типе продукта или услуги, которые вы предлагаете. Это дает вам возможность напрямую продавать большую группу людей, которые гарантированно входят в вашу целевую аудиторию.Выставки также дают вам возможность личного общения, что увеличивает вашу способность общаться с потенциальными клиентами и конвертировать их.

Выставки также позволяют вам общаться с другими предприятиями вашей отрасли. Это открывает двери для новых возможностей, рекламных кампаний и сотрудничества.

Работа с этими другими предприятиями может помочь вам привлечь новых клиентов и укрепить свою репутацию в национальном или даже международном масштабе, и все это может помочь в развитии вашего бизнеса.

Завоюйте нишевый рынок

Если вы не хотите выходить на новые рынки или добавлять новые услуги в свой поток доходов, вы также можете развивать свой бизнес, сосредоточившись на одной нише. Это дает вам возможность стать «большой рыбой в маленьком пруду».

Ниша — это узко определенная группа клиентов. Найдите часть более крупного рынка, потребности которой не удовлетворяются, а затем сконцентрируйтесь на удовлетворении этих неудовлетворенных потребностей на неизменно высоком и доступном уровне.

Для обеспечения устойчивого роста выберите нишу, которая либо:

• Имеет достаточно интереса, чтобы ваш целевой рынок был широким и приносил частые продажи
• Позволяет позиционировать ваши продукты по достаточно высокой цене, чтобы вы могли выжить или снизить продажи

Диверсифицируйте свои продукты или услуги

Ключом к развитию вашего бизнеса за счет диверсификации является построение сходства. Вы хотите сделать одно из двух:

• Сосредоточьтесь на продуктах / услугах, связанных с теми, которые вы уже продаете, которые удовлетворяют потребности клиентов, которых вы уже обслуживаете.
• Сосредоточьтесь на новых сегментах рынка с потребностями и характеристиками, аналогичными вашим существующим клиентам.

Например, художник может также продавать рамы и услуги по обрамлению. Компания, которая арендует горные велосипеды летом, может переключиться на аренду лыж и снегоступов в зимний сезон. Внедрение небольших изменений с течением времени может позволить вам диверсифицировать свои продукты и привлечь новых клиентов, не увеличивая при этом свой бизнес.

Развитие возможностей франчайзинга

Если у вас есть успешный бизнес и вы можете разработать систему, которая гарантирует, что другие смогут повторить ваш успех, франчайзинг может стать быстрым путем для развития вашего бизнеса.

Успешный франчайзинг зависит от наличия бренда, пользующегося широкой популярностью во многих географических регионах, а также от бизнес-модели, которую можно легко скопировать.

Чтобы создать франшизу, вы лицензируете свою бизнес-модель, процесс и брендинг для франчайзи, которые затем продают ваши фирменные продукты и услуги в своем собственном месте под тем же именем, что и ваш бизнес. Это позволяет вам расширить свой рынок до новых местоположений, добиться более широкого признания имени и получить новый доход от лицензий на франшизу и местоположений.

Расширение до экспорта

Выход на международные рынки также может стать мощным стимулом для роста прибыли вашего бизнеса.

Как и франчайзинг, это способ развития вашего бизнеса за счет привлечения новых клиентов в различных географических точках. Однако это также требует значительных затрат времени и ресурсов.

Расширение на международном уровне может быть сложным с юридической точки зрения, поскольку вам придется иметь дело с ограничениями торгового и таможенного законодательства в нескольких странах.Вам также может потребоваться экспортная лицензия, в зависимости от вашего продукта и страны, в которую вы хотите экспортировать. Однако, если у вас есть время и ресурсы, экспорт вашего продукта позволит вам выйти на рынки, которые ранее были недоступны, что создает огромные возможности. для роста.

Выберите правильную стратегию роста для своего бизнеса

Выбор правильной стратегии роста зависит от стадии, на которой находится ваш бизнес, и имеющихся у вас ресурсов. Подумайте, во что вам нужно инвестировать, например, деньги, время, опыт или персонал, а также с вашим текущим рынком, бизнес-целями и интересами ваших клиентов.

Не каждая стратегия подойдет для каждого бизнеса или понравится каждому владельцу бизнеса. Для начала:

1. Выберите одну или две идеи, которые подходят для вашего бизнеса и ваших обстоятельств.
2. Создайте новый бизнес-план на основе этой стратегии.
3. Установите ориентиры для роста, расходов и доходов.
4. Регулярно отслеживайте эти контрольные показатели, чтобы следить за своим прогрессом.

Хотя вы, вероятно, не сразу почувствуете рост, вы увидите прогресс, если продолжите систематически и последовательно выполнять свой план.И если одна стратегия не сработает, будьте готовы сделать шаг назад, создать новый план и попробовать еще раз.

8 способов развития вашего бизнеса

Создание нового бизнеса за счет расширения клиентской базы важно для успеха вашего бизнеса. Однако иногда это может быть очень сложно.

Вот несколько практических советов, которые помогут вам расширить клиентскую базу.

1. Познакомьтесь со своими клиентами

Понимайте потребности своих клиентов и разрабатывайте продукты и услуги, соответствующие этим потребностям.Вы можете лучше понять своих клиентов, персонализируя свои услуги и побуждая их оставлять вам отзывы.

2. Предлагайте отличное обслуживание клиентов

Обеспечьте высочайшее качество обслуживания клиентов и приложите все усилия, когда сможете. Ваши клиенты не только запомнят отличный сервис, но и с большей вероятностью порекомендуют вам других людей.

3. Поддерживайте существующих клиентов и ищите новые возможности

Разработайте стратегии для поддержки существующих клиентов, такие как поддержание связи с ними через электронную рассылку новостей или заблаговременное информирование их о рекламных мероприятиях.

В то же время ищите возможности получить больше работы и расширить свою клиентскую базу. Убедитесь, что вы нашли правильный баланс между привлечением клиентов и поиском новых.

Если вы владеете или управляете бизнесом аборигенов, вы также можете продвигать свой бизнес, воспользовавшись бесплатным листингом в Бизнес-справочнике аборигенов Западной Австралии (ABDWA). Все большее число государственных и частных организаций стремятся сотрудничать с предприятиями аборигенов и используют каталог для поиска соответствующих поставщиков.

4. Используйте социальные сети

Социальные сети — это мощный инструмент для продвижения вашего бизнеса среди потенциальных клиентов и получения ценной информации через «социальное слушание». Через социальные сети вы можете узнать, что клиенты говорят о вас, понять их поведение, определить ключевые слова и тенденции, которые нравятся вашему целевому рынку, и, таким образом, улучшить качество обслуживания клиентов. Социальные сети могут помочь вам создать свой бизнес-профиль и привлечь новых клиентов.

5.Посещайте сетевые мероприятия

Вкладывайте время в создание сетей — дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.

Networking позволяет вам строить отношения с другими людьми и побуждать их направлять к вам клиентов из уст в уста.

6. Организовать мероприятия

Проведение собственного мероприятия может стать отличным способом познакомиться со своими клиентами и наладить отношения. Пригласите некоторых из ваших лучших существующих клиентов и побудите их привести своих друзей.

7. Верните своему сообществу

Повышение узнаваемости бренда в вашем местном сообществе — отличный способ привлечь новый бизнес. Рассмотрите возможность спонсорства или участия в общественном мероприятии, чтобы поднять свой бизнес-профиль.

8. Оценивайте, что работает, и совершенствуйте свой подход по ходу дела

Вам следует следить за тем, откуда приходят ваши клиенты, чтобы оценить, насколько успешны ваши маркетинговые действия. Не бойтесь экспериментировать.Измените свой подход, если что-то не работает, и уделите больше времени деятельности, которая позволяет достичь наилучших результатов.

Дополнительная информация

15 бизнес-идей для развития (и с чего начать)

По данным Pew Research, только половина сотрудников, занятых полный рабочий день, испытывает достаточное удовлетворение от своей работы. Ты один из них? Если вы не находите удовлетворения в своей карьере, возможно, пришло время принять вызов.

Благодаря экономике долевого участия любой может легко начать побочную суету и начать зарабатывать дополнительные деньги.Такие компании, как Amazon и Etsy, подпитывают владельцев малого бизнеса, и практически любой с предпринимательским складом ума может начать продавать продукты.

Однако, если вы готовы к большему, есть много вариантов, чтобы начать свой собственный бизнес с 9 до 5. Предпринимательство может стать тем изменением, которое вы ищете. Начинающие основатели могут выбирать из множества интересных и инновационных идей компании, соответствующих их сильным сторонам и опыту.

15 растущих бизнес-идей для начинающих предпринимателей

1. Бухгалтерский учет или подготовка налогов
2. Веломастерская
3. Услуги по уборке
4. Управление недвижимостью
5. Организация мероприятий и планирование
6. Персональный тренинг
7. Хост AirBNB
8. Медицинские услуги на дому
9. Box Subscription Service
10. Грузовики с едой
11. Майк Служба доставки
12. Преподавайте английский за рубежом
13. Специалист по платной рекламе Google
14. Разработка и производство дронов для селфи
15. Товары для ухода за мужчинами

Однако не всякая страсть или интерес приведут к успешному бизнесу.При поиске концепции с долгосрочным потенциалом предприниматели должны согласовать свой опыт с продуктом или услугой, которые нужны клиентам прямо сейчас.

Разрабатывая концепцию бизнеса, начните с исследования. Определите рынок, на который вы пытаетесь выйти, и задайте себе несколько вопросов, в том числе:

• Какую проблему поможет решить ваш продукт или услуга?
• Кто ваш покупатель?
• Кто ваши конкуренты?
• Как услуги или продукты, которые вы выставляете на рынке?

Сравнивая свои увлечения и интересы с различными развивающимися отраслями, предприниматели могут найти нишу с большим потенциалом.Если вы хотите стать основателем в этом году, вот список растущих бизнес-идей, которые стоит рассмотреть.

1. Бухгалтерская или налоговая подготовка

Любите вычислять числа? Людям всегда нужна помощь с налогами. Для бухгалтеров, которые любят свое дело, открытие налогового или бухгалтерского бизнеса может быть хорошим предприятием. 28,5% взрослых уже используют бухгалтера для подачи налоговой декларации, так что рынок уже есть. Как независимый бухгалтер вы можете работать вне дома или, возможно, арендовать небольшой офис.

Хотя большая часть бизнеса будет приходиться на налоговый сезон, с января по апрель каждого года бухгалтеры также могут предлагать дополнительные услуги круглый год.

2. Веломастерская

Велоспорт сейчас огромен: продажи велосипедов в США растут почти на 6% в годовом исчислении. Так что для предпринимателей с опытом или увлечением велоспортом и механикой веломагазин может быть интересным и прибыльным делом. Для потенциальных владельцев магазинов, живущих в таких благоприятных для велосипедистов городах, как Филадельфия, Денвер, Сиэтл или даже Копенгаген, уже существует потребность в ремонте.

Из-за астрономических ставок автострахования в этих крупных городах люди все время ездят верхом. Они используют свой велосипед для поездок на работу и в качестве основного средства передвижения круглый год. В регионах с суровыми погодными условиями может даже возникнуть необходимость в регулярном ремонте и настройке велосипедов. Небольшой магазин Huckleberry Bicycles в Сан-Франциско убивает его, переживая значительный взрывной рост.

3. Услуги по уборке

Любите убирать? Любой предприниматель, который считает себя уродом в аккуратности, может получить большое личное удовлетворение, открыв услуги по уборке.

Поскольку сайты совместного проживания, такие как Airbnb, Stay Alfred и HomeAway, продолжают расти, растет и потенциал местной службы уборки. В США более 550 000 объектов Airbnb, каждое из которых нуждается в услугах по уборке и смене несколько раз в неделю. Так что для занятого хозяина услуги по уборке по конкурентоспособным ценам могут быть очень привлекательными.

В зависимости от города уборка может осуществляться круглый год, хотя в некоторых регионах Airbnb будет сезонной. Чтобы покрыть этот пробел, услуги по уборке также могут обслуживать офисы, местные гостиницы и отели, а также другие малые предприятия в межсезонье.

4. Управление имуществом

Люди, которым нравится идея работы с жилой недвижимостью, но не хотят работать в сфере уборки или недвижимости, могут найти свою страсть в управлении недвижимостью. В некоторых из самых быстрорастущих городов всегда требуется больше арендной платы для размещения приезжающих жителей. Отсюда много возможностей для услуг по управлению недвижимостью.

В прошлом году население Бойсе выросло на 3,08%, а в Далласе — 1,79%. Потенциальные владельцы бизнеса, проживающие в таких регионах, могут довольно быстро найти рынок сбыта.Хотя в туристических и студенческих городах может быть некоторая сезонность в управлении недвижимостью, во многих городах менеджеры по недвижимости требуются круглый год.

5. Организация мероприятий и планирование

При средней стоимости свадьбы более 35 000 долларов, многие пары стараются сократить расходы и сами все планируют. Тем не менее, компания по организации мероприятий с подходящей ценой может легко найти возможности помочь домашним мастерам спланировать и провести свадьбу. Также есть большой потенциал в планировании мероприятий для местных концертов, благотворительных мероприятий, деловых встреч и многого другого.

Такие приложения, как Gigmaster, упрощают поиск барменов, поставщиков провизии и серверов. Таким образом, учитывая характер планирования мероприятий, многие предприниматели могут начать прямо из дома, и им сразу не потребуется офисное помещение. Планировщики могут начать с привлечения нескольких клиентов с таких сайтов, как Thumbtack, создать несколько положительных отзывов, а затем продвигать свои услуги в более широком масштабе.

6. Персональный тренинг

Сюрприз, сюрприз. 67% людей, посещающих тренажерный зал, никогда ими не пользуются.Таким образом, со временем эффективный личный тренер с конкурентоспособными ценами может накапливать клиентов, генерировать рекомендации и использовать эту тягу для расширения и превращения в полноценный бизнес по личному обучению.

Рынок специалистов по обучению и физическим упражнениям есть повсюду. Некоторые из наиболее заботящихся о своем здоровье городов США, такие как Остин, Портленд и Денвер, могут стать отличными районами для запуска бизнеса по индивидуальному обучению. Люди, у которых уже есть физическая подготовка и опыт тренировок, могут сразу начать работать с клиентами.Персональным тренерам также не нужно работать вне офиса, и они могут легко работать из дома.

7. Хозяин Airbnb

Не возражаете, чтобы незнакомцы остались ночевать? Если у вас есть дополнительная комната в доме, сайт краткосрочной аренды, такой как Airbnb, может стать простой платформой для совершенно нового бизнеса. Люди, которые владеют несколькими домами или имеют несколько объявлений в одном доме, управляют бизнесом на Airbnb с шестизначной суммой. Таким образом, в зависимости от вашей заполняемости и количества объектов, которыми вы владеете, Airbnb может быть чрезвычайно прибыльным делом.

Не каждый город подходит для Airbnb, поскольку в некоторых есть налоговые законы и ограничения. В других случаях в некоторых городах нет туризма или посетителей, чтобы поддерживать долгосрочный рост. Однако для таких городов, как Орландо или Нью-Йорк, которые часто путешествуют, или в местах, где принимают путешествующих медсестер, есть много конференций или в крупных аэропортах, у Airbnb есть большой потенциал.

8. Медицинское обслуживание на дому

Около 30% из 46 миллионов пожилых людей живут одни. Поэтому трудолюбивые и отзывчивые люди могут найти возможность для бизнеса в сфере домашнего здравоохранения.Это отлично подходит для бывших медсестер или медицинских работников. Однако немедицинские услуги по уходу на дому не потребуют такой подготовки.

Города с ограниченными возможностями для пожилых людей или географические районы с большим количеством пожилых людей, такие как Флорида, могут иметь большой потенциал для долгосрочного роста. Люди, заинтересованные в услугах по уходу на дому, могут начать с размещения объявления в газете или в Интернете, чтобы попытаться найти клиентов, а затем расти.

9. Box Subscription Service

По состоянию на апрель 2017 года сайты подписных компаний посетили около 37 миллионов человек.Есть большой интерес к забавным и интересным товарам, которые можно доставить прямо к вам домой. Так что для изворотливых, чрезвычайно организованных людей с очень конкретными интересами услуга коробочной подписки может стать хорошим малым бизнесом.

Густонаселенные районы с жителями, которые имеют большой дискреционный доход, такие как Филадельфия, Сан-Хосе или Роли-Дарем, могут стать отличным местом для запуска службы подписки. Владельцы могут запускать коробочную службу локально и в конечном итоге расширяться.Выберите нишу, в которой еще нет услуги, и найдите аудиторию, которая готова потратить деньги на продукт.

10. Фургоны с едой

На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается более 4000 грузовиков с едой. В среднем владельцы фургонов с едой зарабатывают в среднем 290 556 долларов в год. Так что для человека с сильными кулинарными навыками здесь есть большой потенциал. В городах с большим количеством фестивалей, спортивных мероприятий или концертов, вероятно, уже есть аудитория.

Первые несколько лет с грузовиком для еды могут быть непростыми, поэтому начните с малого и постепенно увеличивайте масштаб.Подбор правильного сочетания пунктов меню, сильная конкуренция и получение разрешения могут отсрочить получение значительной отдачи от ваших инвестиций на начальном этапе.

11. Служба доставки велосипедов

Люди, которые хотят управлять динамично развивающимся бизнесом, найдут себе место в службе доставки велосипедов. Ожидается, что к 2025 году курьерская служба США будет увеличиваться на пять процентов в годовом исчислении. Доказательство? Бостонская служба доставки еды Dashed в прошлом году заработала 4,6 миллиарда долларов.

Компании по доставке велосипедов, в которых работают опытные гонщики, могут работать круглый год.Все, что вам нужно, это велосипед и клиенты. Dash начинала с велосипеда Trek и базовых услуг по доставке еды.

12. Преподавайте английский за рубежом

Хотите увидеть мир? Преподавание английского языка может быть отличным вариантом для предпринимателей, страдающих от страсти к путешествиям. Есть много сайтов, предлагающих возможность преподавать за границей, но многие носители английского языка могут быстро найти работу в другой стране. Огромное желание получить исключительных учителей английского языка. Ожидается, что к 2020 году более двух миллиардов человек будут говорить или изучать английский язык.

Есть ESL (английский как второй язык) для учеников K-12, а также есть возможность преподавать английский для взрослых. Частные лица могут использовать сайты, специально предназначенные для отправки учителей английского языка за границу, или самостоятельно искать потенциальные возможности в LinkedIn или Indeed. Используя последнее, люди могут начать свой собственный бизнес, сосредоточившись на обучении английскому языку, и постепенно накапливать клиентов.

13. Специалист по платной рекламе Google

Отлично разбирается в цифровой рекламе? Начните самостоятельно и консультируйте предприятия.Компании B2B увеличили свои расходы на рекламу почти на 36% в прошлом году, поэтому цифровая реклама сейчас является одним из самых востребованных навыков. Специалисты по платной рекламе Google могут заработать много денег, обеспечивая стратегическое руководство и исполнение компаниям и командам.

Он также не требует офиса, поэтому с ним легко работать из дома. Фрилансеры могут начать работу на UpWork и накапливать портфель клиентов. В зависимости от вашего опыта специалисты по платной рекламе Google могут зарабатывать от 60 до 70 тысяч в год.

14. Разработка и производство дронов для селфи

Селфи вышли на новый уровень с помощью дронов для селфи. Так что для технических энтузиастов есть возможность создавать и производить эти дроны. С высоты птичьего полета дроны по-прежнему летают на большом расстоянии, но снимают и снимают на видео свои контроллеры. Устройство отслеживает человека, использующего его, при этом свободно перемещаясь по местности. Продукты уже быстро продаются на eBay и Amazon, поэтому чем раньше вы начнете с этого, тем лучше.

15. Товары для ухода за мужчинами

Товары для ухода за мужчинами сейчас популярнее, чем когда-либо. Фактически, к 2020 году объем производства товаров для ухода за мужчинами, по прогнозам, достигнет 60,7 миллиарда долларов. Такие компании, как Dollar Shave Club и Grooming Lounge, быстро приспосабливаются к интересу к мужской продукции. Если вы разбираетесь в мужских средствах для волос, кремах для бритья и многом другом, вам стоит подумать о уходе за мужчинами.

Начало работы с растущими бизнес-идеями

Если у вас возникла потрясающая идея, есть несколько рекомендаций, которым следует следовать при открытии собственного бизнеса.Если вы серьезно настроены сделать это как владелец бизнеса, лучше всего подходить к новому бизнесу осторожно и стратегически. Независимо от того, насколько сильна ваша концепция, несколько ключевых шагов приведут вас к успеху.

Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать работу с бизнес-концепцией:

№1. Основал компанию

Когда вы основываете компанию, это не обязательно должно быть огромным риском. Вам просто нужно проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы защищены.Итак, первый шаг к открытию собственного дела — это юридические вопросы. Например, позаботьтесь обо всех лицензиях, создайте свои банковские счета и т. Д. Рассмотрите возможность консультации с наставником для получения любого совета, который он может вам дать.

Чтобы ничего не пропустить в оформлении документов, приобретите бухгалтера и, возможно, юриста, чтобы убедиться, что все в порядке. Вам также следует подумать о страховке. Для стартапов существуют различные виды страхования, в зависимости от того, какой бизнес вы начинаете.

№2.Карта логистики

После того, как вы официально открыли компанию, самое время уточнить некоторые детали. Если вы продаете товар, вам придется иметь дело с запасами. В этом случае важно выяснить, где будет находиться инвентарь и как его организовать. Вам также следует подумать о том, как отслеживать инвентарь, возможно, с помощью программного обеспечения для управления активами или запасами.

Если вы также создаете продукт, определите, где это происходит. Возможно, вам придется сдать объект в аренду.Если вам нужны инструменты или технологии для создания предметов, вам нужно будет найти вещи, которые можно арендовать или купить. Все эти логистические детали могут обеспечить более плавную работу.

№3. Создать сайт

При запуске новой компании сайт — чрезвычайно важная составляющая. Веб-сайт — это то место, куда люди пойдут, чтобы узнать, кто вы и чем занимаетесь. Это должно быть больше, чем просто брошюра или фотография вашей компании. Веб-сайт, который действительно поддерживает ваших клиентов и беспрепятственно направляет их на пути к покупателю, — это именно тот веб-сайт, который вам нужен.

Мы настолько увлечены созданием лучшего веб-сайта, что создали стратегический комплект, чтобы помочь начинающим предпринимателям начать работу. С помощью нашего набора стратегий от SprocketRocket вы можете узнать, как эффективно планировать лучшую стратегию веб-сайта, ориентируясь на потребности, проблемы и желания вашей целевой аудитории. Наличие этой базовой стратегии имеет решающее значение для создания веб-сайта, который поможет вам расти.

№4. Планирование маркетинговой стратегии

Без маркетинговой стратегии будет сложно, если не невозможно, ускорить процесс.Весь смысл открытия нового бизнеса заключается в привлечении клиентов и создании ажиотажа. Вы добьетесь этого, разработав маркетинговую стратегию, которая позволит вам повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.

Если вам все еще нужна дополнительная поддержка в маркетинге, ознакомьтесь с нашим планом игры. Мы предлагаем приложение для ознакомления с нашим планом игры нескольким избранным предприятиям. Еще один фантастический ресурс — наша электронная книга The 10 Steps to a Lean Startup . В «10 шагах» мы продемонстрируем, как вы можете адаптировать методологию бережливого производства при запуске своего бизнеса.

Реализация растущих бизнес-идей

Если вы решили, что стать предпринимателем — это ваш путь, важно начать с правильного пути. Выбор концепции — это только первый шаг на долгом пути проб и ошибок. Начиная свой бизнес, важно быть максимально организованным и подготовленным. Для предпринимателей, которые посвятили себя созданию исключительного бизнеса, будут невероятные возможности учиться и расти.

8 лучших отраслей для начала бизнеса в 2020 году

Когда вы думаете о создании собственного бизнеса, один из первых вопросов, которые нужно задать себе: удовлетворяет ли моя компания реальную потребность рынка? Успех предпринимателя требует вывода решений на рынок, и сегодня слишком много стартапов на самом деле являются просто решениями в поисках проблемы.

Для начинающих предпринимателей отчет Inc. ‘s 2020 Best Industries, список лучших отраслей для начала бизнеса, служит дорожной картой для поиска наиболее многообещающих возможностей. Каждый год мы общаемся с отраслевыми экспертами и анализируем самые свежие данные, чтобы определить области экономики, которые открыты для новых участников. Читайте дальше, чтобы узнать, какие отрасли приветствуют самые быстрорастущие стартапы завтрашнего дня.

Услуги чистой воды

Никто не может позволить себе игнорировать безопасность нашего самого ценного природного ресурса: воды.Управление качеством питьевой воды и его мониторинг — отличная возможность для предпринимателей, которые могут защитить общественное здоровье, предлагая масштабные решения. Компании этого сектора также работают над разработкой новых источников питьевой воды.

Почему он растет: Водный кризис во Флинте, штат Мичиган, повысил осведомленность о вредном воздействии загрязняющих веществ, сделав фильтрацию воды важной проблемой для потребителей и предприятий в США

Входные барьеры: Строительные системы, которые подключение оборудования и программного обеспечения для тестирования воды может потребовать значительных инвестиций.

Обратная сторона: Компании, работающие над инициативами в области чистой воды, не были популярными объектами инвестиций для венчурных капиталистов.

Конкуренция: Xylem и Danaher — публичные компании с несколькими брендами в секторе чистой воды. Компания Zero Mass Water при поддержке компании Breakthrough Energy Ventures Билла Гейтса создала солнечную панель за 2000 долларов, которая извлекает питьевую воду из воздуха.

Прогноз: Инвестиции в американские компании, борющиеся с ухудшением качества воды, выросли на 25 процентов до 50 долларов.7 миллионов за последние пять лет, по данным исследовательской компании PitchBook.

Загляните внутрь индустрии услуг чистой воды: Этому основателю не удалось найти доступный способ проверить питьевую воду после кремневого кризиса, поэтому она его создала

Гендерно-нейтральная личная гигиена

Ушли в прошлое дни, когда средства личной гигиены относились к категории «красота» для женщин и «уход» для мужчин. Растущая группа стартапов в настоящее время производит увлажняющие кремы, дезодоранты, шампуни, ароматы и другие продукты, которые соответствуют спискам ингредиентов и не нацелены на конкретный пол.

Почему он растет: Многие потребители, особенно молодые, отказываются от товаров с традиционным гендерным подходом в пользу небинарных вариантов. Все больше мужчин выбирают режимы ухода за кожей и следят за другими тенденциями в области оздоровления.

Барьеры для входа: Разработать продукт и начать продавать его в Интернете проще, чем когда-либо, — говорит Лариса Дженсен, вице-президент и советник по индустрии красоты в компании NPD Group, занимающейся исследованиями рынка. Клиенты хотят пробовать новое и не лояльны к признанным брендам.Но с таким количеством компаний в отрасли вам придется делать больше, чтобы выделиться.

Обратная сторона: Распределение может быть проблемой. Специализированные магазины высокого класса, в которых представлены гендерно-нейтральные бренды, являются растущим сегментом рынка, но имеют ограниченный охват, в то время как более крупные розничные торговцы косметикой и универмаги остаются очень гендерными. Опасения потребителей по поводу экологичности и раздражающих кожу синтетических ингредиентов также стимулируют спрос на «чистые» формулы и экологически чистую упаковку, разработка которых может быть дорогостоящей.

Конкуренция: Не только новые «инди» бренды личной гигиены появляются каждый год, но и крупные компании по производству потребительских товаров и люксовые бренды, такие как Lululemon и Gucci, также все чаще предлагают гендерно-нейтральные варианты. Aesop и Deciem (материнская компания бренда по уходу за кожей The Ordinary) — две из самых известных компаний, которые продают свои продукты, включая увлажняющие кремы и масла для лица, на основе формул ингредиентов, а не пола.

Прогноз: Исследователь рынка CB Insights назвал «расширение инклюзивной красоты» среди отраслевых тенденций, набирающих обороты в 2020 году, и отметил, что мужская и гендерно-нейтральная продукция личной гигиены являются растущими секторами.Ожидаемое приобретение стартапа по мужской бритве Harry за миллиард долларов и сделка на миллиард долларов с Dollar Shave Club, последняя из которых перешла на гендерно-нейтральный маркетинг, стали ранними свидетельствами роста отрасли.

Загляните внутрь гендерно-нейтральной индустрии личной гигиены : В индустрии красоты гендерно-нейтральный подход — следующий важный шаг. Успех этого стартапа показывает, почему

Предотвращение насилия с применением огнестрельного оружия

После массовых расстрелов предприятия, школы и другие организации вкладывают средства в консультантов по безопасности и в технологии, чтобы помочь им подготовиться к немыслимому.Компании, работающие в этой отрасли, предоставляют инструменты для обучения сотрудников и наблюдения, а также работают с организациями над разработкой политик по предотвращению и, при необходимости, реагированию на инциденты с применением насилия.

Почему он растет: По данным некоммерческой организации Gun Violence Archive, в 2019 году в США произошло 417 массовых расстрелов. В опросе 2019 года, проведенном Обществом управления человеческими ресурсами, почти половина специалистов по персоналу заявили, что в их организации произошел инцидент с насилием на рабочем месте, а половина из них сказали, что инцидент произошел в течение прошлого года.Эти трагедии могут случиться где угодно, поэтому самые разные организации обращаются за советом к сторонним фирмам.

Барьеры для входа: По словам Мэтью Доэрти, старшего вице-президента по угрозам и рискам, компании должны убедиться, что разрабатываемые ими политики соответствуют законам штата и местным законам в отношении наблюдения, владения оружием и профилирования, а также правилам управления персоналом. менеджмент в Hillard Heintze, консалтинговой фирме по управлению рисками. Многие учредители в этой отрасли имеют военное или правоохранительное образование, но этого недостаточно для всесторонней работы, предупреждает Доэрти.Важно найти свою нишу, а затем нанять специалистов, которых у вас нет, будь то эксперты по технической безопасности, аналитики разведки, инженеры или даже психологи. «Не претендуйте на то, чтобы быть экспертом во всем», — говорит он.

Обратная сторона: Насилие с применением огнестрельного оружия — это деликатная тема, и для построения отношений с клиентами могут потребоваться время и усилия. Также существуют разногласия по поводу передовых методов в этой развивающейся отрасли: существует мало независимых исследований, показывающих, что какая-либо конкретная мера безопасности эффективна для снижения смертности или травм, связанных с огнестрельным оружием, в то время как есть доказательства того, что тренировки с активным стрелком могут быть травматичными.Ответственность также может стать проблемой, если участники получают травмы во время учений или если охранные фирмы нарушают правила.

Конкуренция: Поскольку громкие перестрелки вызывают больше разговоров о мерах безопасности, ожидайте, что все больше существующих консультантов по безопасности переключат свое внимание на обучение активных стрелков, а поставщики оборудования начнут продвигать такие продукты, как усиленные двери, тревожные кнопки и резка. системы видеонаблюдения. Учебный институт Алисы, основанный в 2000 году после стрельбы в Колумбайн, является самым известным в стране коммерческим центром обучения активной стрельбе.Стартапы также быстро разрослись в отрасли; Компания Tomahawk Strategic Solutions, которая проводит тренировки по стрельбе и продает оборудование правоохранительным органам, принесла в 2018 году выручку в 2,8 миллиона долларов.

Прогноз: Статистические данные, охватывающие всю отрасль, немногочисленны, но, по оценкам исследовательской компании IHS Markit, Рынок оборудования безопасности и услуг для учебных заведений в США — например, камеры наблюдения, двери с высоким уровнем защиты и металлоискатели — вырастет до 3 долларов.2 миллиарда в 2022 году по сравнению с 2,5 миллиардами в 2017 году. Опрос Wall Street Journal , проведенный в 2019 году среди 800 малых предприятий, показал, что 35 процентов владельцев бизнеса предприняли шаги для предотвращения насилия на рабочем месте или планируют это сделать.

Загляните внутрь индустрии предотвращения насилия с применением огнестрельного оружия: Сможет ли ваша компания пережить кризис? Этот бывший морской котик готовит бизнес к худшему

Здоровая нездоровая пища

Здоровые диеты в моде, но американцы по-прежнему жаждут чипсов и печенья.В результате компании изобретают новые виды упакованных продуктов, изготовленных из фруктов и овощей с минимальной обработкой, а также закуски, имитирующие вкус и текстуру популярных нездоровой пищи, но содержащие меньше калорий и искусственных ингредиентов.

Почему он растет: Потребители, заботящиеся о своем здоровье, ищут более подходящие варианты своих любимых закусок. Некоторые потребители считают, что продукты с такими терминами, как «веганский» и «без сахара», не так хороши на вкус, как продукты с солью, жиром и сахаром, поэтому стартапы стремятся найти новый баланс между удовольствием и здоровьем.

Барьеры для входа: Предприятия в этой отрасли сталкиваются со многими из тех же препятствий, что и в любом секторе упакованных пищевых продуктов, включая получение достаточного стартового капитала для производства и разработки продуктов, поиск дистрибьюторов, управление логистикой и соблюдение требований FDA и других нормативных требований .

Обратная сторона: Жесткая конкуренция за место на полках в национальных продуктовых сетях, таких как Whole Foods. Крупнейшие производители закусок, которые прочно обосновались на рынке и могут удерживать свои цены на низком уровне, все больше диверсифицируют свои предложения, предлагая более полезные для здоровья варианты.

Конкуренция: Помимо множества небольших компаний, производящих менее обработанные здоровые закуски, такие как сухофрукты и чипсы из капусты, стартапам в этой отрасли придется конкурировать с крупными брендами, такими как Annie’s, принадлежащая General Mills, чья продукция включает органические альтернативы Cheez. -Его и Chex Mix. «Низкокалорийные продукты от крупных брендов росли гораздо быстрее, чем высококалорийные за последнее десятилетие», — сообщает IBISWorld. Среди перспективных брендов — Peatos, который делает хрустящую альтернативу Cheetos с использованием горохового протеина, и Snacklins, который предлагает постную свинину из шкурки, приготовленной с грибами, луком и юкой.

Прогноз: По данным IBISWorld, в США производство закусок — это растущая категория, которая в 2019 году оценивалась в 43 миллиарда долларов. Более здоровые закуски являются движущей силой этого роста, поскольку потребители поколения миллениума повышают спрос на низкокалорийные, органические и безглютеновые продукты.

Загляните внутрь индустрии здоровой нездоровой пищи: Познакомьтесь с Tiny Food Company, которая берет на себя Doritos, по одной веганской свиной шкуре

Next-Wave Logistics

Сторонние логистические компании только недавно начали ломать голову данные для повышения эффективности.Растущая зависимость отрасли от автоматизации помогла создать возможности для компаний-разработчиков программного обеспечения, которые могут подбирать грузоотправителей с грузовиками и оптимизировать движение грузов, помимо других услуг.

Почему он растет: Дальнобойщики производят все больше и больше данных о времени вождения, пробеге и работе двигателя, которые цифровые грузовые брокерские компании могут использовать в сочетании со сложными системами GPS. Кроме того, федеральный закон 2016 года требует, чтобы многие коммерческие автомобили регистрировали данные о своей деятельности в электронном виде.

Барьеры для входа: Привлечение инженеров в сравнительно несексуальную логистическую отрасль — серьезная проблема.

Обратная сторона: По сравнению с общим объемом рынка брокерских услуг в размере 86,5 млрд долларов, рынок программного обеспечения для установки на болтах невелик: консалтинговая компания Armstrong & Associates оценивает его в 3,2 млрд долларов.

Competition: FourKites, Project 44 и MacroPoint позволяют грузоотправителям, брокерам и перевозчикам отслеживать продукты в пути, в то время как HubTran и Triumph Pay сосредоточены на автоматизации бэк-офисов грузовых брокеров.Uber Freight и Convoy также являются крупными игроками в сторонней логистике.

Прогноз: Ожидается, что выручка грузовой отрасли США вырастет на 54 процента до 1,6 триллиона долларов к 2030 году, в то время как общий грузовой тоннаж, как ожидается, вырастет на 26 процентов до 20,6 миллиарда долларов, по данным Американской ассоциации грузовиков.

Загляните внутрь логистической отрасли следующей волны: Каким образом этот 9-сотрудник A.I. Запуск помогает поддерживать загруженность и бесперебойную работу 36 миллионов грузовиков

Носимые устройства для домашних животных

Устройства для мониторинга здоровья и благополучия предназначены не только для людей.Растущая осведомленность о физическом и психическом здоровье домашних животных стимулирует спрос на данные о здоровье животных, в то время как устройства слежения GPS становятся все более популярными.

Почему он растет: Расходы на уход за домашними животными в США в 2018 году достигли рекордного уровня в 72,6 миллиарда долларов, по данным Американской ассоциации товаров для домашних животных.

Барьеры для входа: Поскольку это все еще только зарождающаяся отрасль, барьеры для входа на рынок низкие по сравнению со многими другими категориями бытовой электроники.

Обратная сторона: Носимые устройства представляют собой лишь небольшой сегмент общей категории средств ухода за домашними животными. Другие продукты, конкурирующие за доллары потребителей, включают кровати, ошейники, поводки, игрушки, дорожные принадлежности, одежду и другие аксессуары.

Competition: Whistle и FitBark ориентированы на отслеживание здоровья и местоположения собак, в то время как Garmin и Motorola предлагают различные продукты, которые помогают отслеживать и дрессировать собак.

Прогноз: Ожидается, что мировой рынок носимых домашних животных вырастет до 1 доллара.7 миллиардов долларов в 2024 году с 703 миллионов долларов в 2019 году, согласно данным исследовательской компании MarketsandMarkets.

Загляните в отрасль ношения домашних животных: Носимые устройства для домашних животных теперь в ходу. Познакомьтесь с компанией, которая хочет собирать данные о вашей собаке

Космические технологии

Частная космическая промышленность Америки переживает бум благодаря снижению затрат на отправку ракет в космос и увеличению доступности ракет-носителей. Достижения в области коммерческой электроники позволили даже любителям и школьникам создавать небольшие спутники, которые достигли орбиты.Хотя правительство США является одним из крупнейших в мире поставщиков спутниковых данных, изображения Земли, полученные со спутников, вскоре будут пользоваться большим спросом у фермеров, служб быстрого реагирования и ученых.

Почему он растет: Рост таких компаний, как SpaceX и Blue Origin, помог довести количество запусков ракет по всему миру примерно до 100 в год, в то время как спрос на спутниковые снимки все более высокого разрешения вырос.

Входные барьеры: Несмотря на то, что стартовые цены снижаются, поездка на любой ракете остается дорогостоящим предложением.

Обратная сторона: Неудача при запуске представляет собой значительный риск для любой ракеты-носителя, независимо от ее прошлой работы.

Конкуренция: американских компаний, специализирующихся на спутниках наблюдения Земли, включают Capella Space, Planet Labs и Spire. Среди международных конкурентов — итальянская e-GEOS и японская Synspective.

Прогноз: Венчурные инвестиции в компании, занимающиеся космическими технологиями, выросли до 2,27 миллиарда долларов в 2019 году с 2 долларов.6 миллионов в 2011 году, по данным поставщика рыночных данных PitchBook.

Загляните в отрасль космических технологий: Бывший сотрудник НАСА запускает спутники в космос, чтобы предсказать будущее и помочь спасти жизни

Устойчивые потребительские товары

Это не просто пластиковые соломинки: волна высоких -технологические стартапы и инновационные бренды потребительских товаров разрабатывают многоразовые, перерабатываемые и компостируемые альтернативы для ряда товаров для дома.

Почему он растет: Эскалация климатического кризиса привела к растущему консенсусу в отношении того, что потребители должны прекратить свою зависимость от пластика. Многие города США и несколько штатов ввели запреты или налоги на одноразовые пластиковые пакеты, что дает в основном положительный эффект, и клиенты заинтересованы в компаниях, которые предлагают либо растительные альтернативы пластиковым изделиям, которые менее загрязняют окружающую среду, либо продукты многоразового использования, чтобы сократить вниз по материалам в целом.

Барьеры для входа: Требуемый объем технических знаний является серьезным препятствием.Как и другие общие проблемы, связанные с изменяющимся климатом, проблему устойчивости нельзя решить дешево или быстро, хотя, поскольку пластик имеет очень много применений, существует множество точек входа на рынок.

Обратная сторона: Убедить клиентов, которые еще не заботятся об окружающей среде, выбрать более дорогой товар более дешевому и удобному, может оказаться трудным. Некоторые биоразлагаемые альтернативы также требуют значительных ресурсов и выбросов углерода для производства, не разрушаются так быстро, как рекламируется, и могут способствовать загрязнению, если не утилизируются должным образом.

Конкуренция: Стартапы, помогающие потребителям сократить потребление пластика, включают Abeego, производящую покрытую пчелиным воском альтернативу пластиковой пищевой пленке; Stasher, который производит термостойкие силиконовые пакеты для хранения, которые можно мыть в посудомоечной машине; и Truman’s, который продает чистящие средства в виде концентратов, которые вы смешиваете с водой в многоразовых контейнерах. E6PR производит компостируемые, удобные для черепах кольца из шести упаковок для производителей пива, в то время как такие стартапы, как BioCellection и Kiverdi, разрабатывают способы разложения пластиковых отходов и их переработки в новые материалы.

Прогноз: Биопластики (сделанные из возобновляемых материалов, таких как кукуруза) — это отрасль в США с оборотом 486 миллионов долларов с годовым темпом роста выручки на 2,1 процента в период с 2014 по 2019 год, по данным исследовательской фирмы IBISWorld. CB Insights также назвала отход от одноразового пластика среди своих тенденций в 2020 году в индустрии бытовой техники.

Загляните внутрь устойчивой индустрии потребительских товаров: У ваших чистящих средств есть проблема с изменением климата.У этого стартапа есть решение

Исправление: В более ранней версии этой статьи приобретение Harry’s неверно описывалось. Приобретение еще не завершено. В статье также неправильно описаны спутники Spire.