Бизнес план бани с расчетами: Бизнес план бани с расчетами

Бизнес план бани с расчетами: Бизнес план бани с расчетами

Как открыть банный бизнес. Готовый бизнес план с расчетами.

Помещение бани ужа давно стало обыденным делом для многих людей. В первую очередь это связано с растущей популярностью здорового образа жизни, а, как известно банные процедуры очень хорошо укрепляют физическое здоровье человека. В дополнение к основным услугам вы можете продавать и дополнительный сервис, например массаж или фитнес зал. На самом деле банный бизнес имеет широкие перспективы к развитию.

Давайте рассмотрим основные плюсы и минусы открытия бани.

Плюсы:

• высокий спрос на эту услугу. Очень много людей регулярно посещают такие оздоровительные комплексы.
• возможно расширения сферы услуг. Перспективы огромные, по мере развития вы можете предлагать косметические услуги и массаж, фитнес зал и другое.
• при грамотном подходе к этому бизнесу, можно получать высокую прибыль.

Минусы:

• большой начальный капитал;
• частые ремонты. За счет того что повышенная влажность, вам придется регулярно менять обшивку помещения.
• сезонность бизнеса на сдачи бани в аренду.

Выгодно ли стартовать в этом направлении вы уже решите, прочитав эту статью до конца, но ясно одно – что это перспективное направление, которое заслуживает внимания предпринимателей.

Хотите уделать конкурентов? Запустите оригинальный бизнес, а именно баню на колесах. Как это сделать? Смотрите видео по этой ссылке. На самом деле это очень выгодная штука. Фактические вы сможете работать в любом куточке вашего города.

Место и помещение

Содержание статьи

• Место и помещение
• Реклама
• Персонал
• Сколько стоит открыть баню?
• Сколько можно заработать?

Одним из главных вопросов в этом бизнесе является подбор места, а скорее помещения под бизнес.

В зависимости от того, где размещена баня, разделяют несколько основных форматов.

1. Комплекс отдыха.
   Обычно бани размещают загородом, где-то возле леса. Таким образом, вы сможете обеспечить максимальный комфорт и атмосферу отдыха на чистом воздухе.
2. Городские бани. Но есть варианты открытия банного бизнеса и в условиях города, это скорее общественные бани, нацеленные на большой поток постоянных клиентов. В их комплекс услуг обычно включено много дополнительных оздоровительных процедур.
3. Бизнес на бане на дому. Этот формат популярен в провинциальных городах, где бизнесмены, в качестве дополнительного заработка строят баню у себя на участке, оформляют все необходимые документы, после чего сдают ее в аренду.

Если говорить о стоимости, то первый вариант самый дорогой, плюс вам нужно будет тратить средства на транспорт. Второй наиболее дешевый, но и уровень сервиса там минимальный. И третий – это среднее ценовое решение.

У вас есть три варианта по строительству бани:

• строить банный комплекс с нуля – цена будет приблизительно $850 за 1 кв.м.;
• ремонтировать имеющееся здание и переоборудовать его под баню – цена будет около $300 за 1 кв. м.;
• покупка готовой бани. Ценник обычно завышен, поскольку вы покупаете не просто здание, а уже готовый бизнес, а в этом сегменты цены значительно отличаются.

Что нужно, чтобы открыть баню? Помещение нужно сегментировать по секторам, у вас должны быть:

• парилка;
• помещение с бассейном;
• комната отдыха;
• санузел;
• гардероб.

Во всех этих помещениях должен быть сделан ремонт, с использованием материалов устойчивых к влаге, например керамической плитки.

Саму парилку оборудуют секцией с камнями, к которым подведена топка, лежаками, и досками для сидения, а также деревянными подголовниками.

Стены парилки обшивают либо ольхой (бюджетный вариант), а лучше всего липой. Именно эти материалы дают максимально полезный эффект от посещения бани и они более устойчивы к влаге и высоким температурам, чем скажем те же хвойные породы.

Из оборудования вам будут нужны:

• каменная печь на дровах. Именно такой тип топки нужно включить в бизнес план русской бани на дровах. В русской бане влажность достигает 90%, а температуру поддерживают от 80 – 110 градусов.
• ковш для набора воды.
• эфирные масла для парилки.
• ведра, которые размещаются при выходе с бани. Это альтернатива бассейну, если человек не хочет прыгать в бассейн он может просто остудиться ведром холодной воды.
• оборудование душевых кабин: смесители, полочки, трапы.
• оборудование для бассейна. Фильтры, чистящие средства.
• обустройство санузлов: умывальник, унитаз, сушка для полотенец, мыльница.
• мебель для комнаты отдыха: большой стол и стулья, диван и кресла.
• телевизор.
• мебель для гардеробной.
• Простыни, полотенца и тапочки для посетителей.

Отсюда видно, что баня, как бизнес требует больших финансовых вложений и многим начинающим предпринимателям, такой формат деятельности может быть не по карману.

Помещение должно быть оборудовано согласно требованиям СЭС и пожарной службы, и в нем должны присутствовать все коммуникации: отопление, вентиляция, электричество, водопровод.

Кстати посмотрите еще и на бизнес идею по открытию солярия. Меньшие затраты и неплохая прибыль. Детальнее об этом мы писали вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-otkry-tie-solyariya.html. На самом деле отличное направление деятельности, будет весьма кстати к действующим салонам красоты.

Перечень услуг

Перед тем, как открыть частную баню нужно четко обдумать список всех услуг и по возможности решить, как в будущем их расширять. Так кроме самой парилки и комнаты отдыха многие клиенты предпочитают посетить оздоровительный массаж, или же SPA. Также сюда можно добавлять: соляные ванны, чаны на огне, услуги кафе, бильярда, настольного футбола, отеля, тренажерного зала.

Как видите, есть куда стремиться, но в то же время расширения количества предоставляемых услуг в малом банном бизнесе требует серьезных финансовых сложений.

Реклама

Для развития бизнеса вам нужно будет использовать различные варианты рекламы. Основные виды маркетинговых ходов, которые работают: объявления в СМИ и форумах, «сарафанное радио», раздача листовок.

Выгодным для частной бани будет создание собственного сайта. Это сможет существенно поднять бизнес. При этом вам нужно будет заняться поисковой оптимизацией сайта и подключить контекстную рекламу, которая принесет первые звонки уже в первые дни работы, вашей интернет площадки.

Вся стратегия развития банного бизнеса состоит с наработки базы постоянных клиентов. Можно даже сказать базы компаний, которые будут регулярно заказывать услуги вашего оздоровительного комплекса. В баню люди ходят компаниями по 4 – 7 человек. Таким образом, чтобы иметь стабильно высокую прибыль, вам нужно будет привлечь около 25 – 30 групп постоянных клиентов.

Обдумайте программу скидок и акций для постоянных клиентов, чтобы удерживать посетителей, предлагайте новые услуги.

Персонал

Для старта вам будут нужны:

• Администратор. Работа с клиентами, прием заказов и платежей.
• Технический работник. Рубка дров, подготовка бани и другая физическая работа.
• Уборщица. Уборка бани и номеров.
• Охранник. Зачастую в частной бане отдыхают в вечернее время, плюс ко всему не редко выпивают, поэтому охрана не будет лишней.
• Массажист.

Сколько стоит открыть баню?

Теперь давайте рассмотрим, какие вложения нужно будет включить в бизнес план бани, чтобы в последующем не оказаться в ситуации большого количества непредвиденных расходов.

• постройка или ремонт бани – от $300 до $1000 за 1 кв.м. В среднем площадь бани составляет около 70 – 100 кв.м.
• покупка оборудования и мебели – $7000 — $9000. Список необходимого оборудования мы рассмотрели выше.
• налоги — $150/месяц.
• оплата коммунальных услуг.
• покупка расходных материалов (дрова, эфирные масла и прочее).
• реклама — $100/месяц
• заработная плата сотрудникам.

По мере эксплуатации бани, будут расходы на сантехнику, обшивку парилки и прочее.

Также, если вы рассматриваете эту бизнес идею не только в формате открытия бани, но и предоставления дополнительных услуг, то вам нужно включить сюда и расходы на их запуск.

Сколько можно заработать?

В среднем цена за один час аренды бани на всю компанию составляет – от $9 до $30. Одна компания обычно заказывает сеанс посещения на 3 часа, а это  сумма в $27 — $90. В день бывает от 3 до 5-ти компаний. Так за день небольшая частная баня зарабатывает около  — $175 — $290. За месяц это сумма – $5250 — $8700. Это цены для крупного города, в провинциальных городах эти суммы будут ниже, но и затраты на открытие бани, также будут ниже.

Также включите доходы от дополнительных услуг, продажи веников, тапочек, шапок и прочего.

За вычетом ежемесячных расходов у владельца бани на руках остается около $3000 – $3500.

Окупаемость этого бизнеса составляет 1,5 – 2 года.

Выводы. Мы привели вам бизнес план бани с базовыми расчетами, которые помогут начинающему предпринимателю сформировать полную картину открытия этого бизнеса. Эта ниша — это нелегкий труд и большие вложения, но и рентабельность радует, плюс постоянно растет спрос на эту услугу.

Сдаете баню в аренду? Ждем ваших отзывов об этом направлении деятельности.

пример с расчетами, помещение, оборудование, персонал, реклама

1. Банный комплекс
2. Помещение
3. Оборудование банных помещений
4. Подбор персонала
5. Рекламирование и работа по маркетингу

Ритм большого города чреват негативным влиянием стрессов и возникновением чрезмерной усталости. Многие жители мегаполиса работают на износ, чтобы успевать сразу в нескольких аспектах своей жизни. Люди не выдерживают нагрузки и ищут способы поддержать здоровье и улучшить свое состояние с помощью занятий спортом и принятия оздоровительных процедур. Справляться с эмоциональными и физическими перегрузками помогают бани и сауны. Причем, русская баня идет вровень с европейскими саунами по популярности.

Освоение бизнес плана бани вполне осуществимый коммерческий проект.

Продвижение бизнес плана общественной бани станет тем успешнее, чем больше внимание будет уделено основным аспектам этой сферы деятельности.

Банный комплекс

Составление примера бизнес плана бани начинается с прорабатывания идеи банного комплекса. Будущий бизнесмен должен четко видеть, какой именно состав банного комплекса он будет держать и что станет входить в спектр оказываемых услуг.

Отсутствие большого стартового капитала не является причиной отступать. Для получения первой прибыли и последующей раскрутки своего бизнеса вполне подойдет мини-баня на небольшую группу людей. Как только работа бани окупит свое открытие, чистый доход можно вложить в расширение сети подобных мини-бань. Когда в наличии будет несколько действующих банных комплексов, возможно создание более крупной бани, требующей стартового капитала в диапазоне от 100 тыс. до 500 тыс. долларов, без текущих затрат.

Банный комплекс

Начинать же свой бизнес придется с малого. Стандартный банный комплекс включает в себя следующий набор услуг: русскую и турецкую баню, бассейн, массажный кабинет, бильярд и бар. Можно, конечно, что-нибудь исключить, но это значительно подорвет конкурентоспособность.
Если бюджет терпит введение каких-либо особенных услуг, то нельзя отказываться от возможности выделиться среди прочих бань города. Например, очень популярны такие косметические процедуры, как обертывание. Обертывание шоколадом или медом, а также оказание сопутствующих косметических услуг, привлечет конкретную группу клиентов, которые ищут именно подобную экзотику. Обычно это молодые девушки и состоятельные женщины.

Помещение

Выбор помещения – ключевой момент в составлении примера с расчетами бизнес плана бани. От подбора подходящего для бани удобного помещения, от расположения этого помещения в конкретной части города, зависит коммерческий успех проекта.

Подходящий вариант – покупка или аренда. Площадь помещения должна составлять не менее 80 кв. м. Выгоды и плюсы периодичной оплаты или приобретения в собственность зависят только от цен на недвижимость в конкретном регионе и размера имеющегося стартового капитала. Многие успешные предприятия начинают именно с аренды, а по мере развития бизнеса просто выкупают помещение позже.

Внимание при выборе уделяется двум характеристикам помещения: техническим и эстетическим.

1. Технические особенности внутренней отделки должны отвечать специфичности эксплуатации банных помещений. Отделка стен требует использования древесины твердых пород, а сам материал должен быть, в обязательном порядке, обработан не токсичными химическими средствами, исключающими его возгорание и перегрев. Еще одно обязательное для банного помещения требование – это установление в парилке сухопарников, перфорированных полых труб, подающих воду в случае пожара. Все требования к помещению согласовываются и утверждаются пожарной и санитарно-эпидемиологической службами.
2. Эстетические особенности бань влияют на привлечение посетителей и создание постоянной клиентской базы. Каждый владелец выбирает свой стиль оформления комнат отдыха и символику банных принадлежностей. Стены неярких спокойный оттенков, удобная мебель, вежливое обхождение персонала – все это станет работать на репутацию и статус бани уже при первом впечатлении клиентов.

Оборудование банных помещений

Ориентируясь на бизнес план бани, в бане главное место среди списка прочего оборудования занимает печь. В частных банях часто используют, наряду с деревянными печами, электрические и газовые печи. Но последнее, не всегда могут быть одобрены пожарной службой. Поэтому, первое место делят дерево и ток.

И, конечно же, баня не может обойтись без банных принадлежностей. Например, черпак и веник, являются обязательными атрибутами, а также банные колпаки, полотенца, простыни, рукавицы для печи и т.д.

Оборудование банных помещений

Оборудование в бане нуждается в периодическом обновлении. Это будет занимать некое место в статье расходов бизнес-плана. Например, камни в печи требуют ежегодного обновления, а обшивка парилки заменяется каждые 3-5 лет. Примерный расход на ремонт и обновление за год составит около 300-500 долларов. Также будет оказывать свое влияние износ оборудования и банной атрибутики ее посещаемость и интенсивность работы.

Подбор персонала

Для поддержания эффективной работы банного комплекса, необходим такой минимальный набор сотрудников, который включает администратора, парильщика, кастеляна и мойщика. Технические сотрудники, электрик, уборщица, обязаны числиться, но могут не входить в постоянный штат, то есть быть приходящими.

При принятии на работу, внимание уделяется квалификации банщика. Степень его профессионализма и разнообразие навыков будут формировать мнение и репутацию бани. Банщик – это тот сотрудник, который и осуществит основную часть обслуживания клиента. Поэтому к подбору кандидата на эту должность следует подойти со всей тщательностью.

Рекламирование и работа по маркетингу

Есть два маркетингового подхода при рекламировании банного комплекса: прямой и косвенный. Бизнес план общественной бани в прямом смысле должен рекламировать деятельность через СМИ и сеть Интернет, а также раздача листовок и визиток. Очень эффективно действует введение скидок для постоянных клиентов.

Косвенный подход более сложен и его действие проявляется намного позже. Он действует по принципу сарафанного радио. Довольные обслуживанием, клиенты советуют банный комплекс своим друзьям и знакомым.

Как написать бизнес-план косметических продуктов

Обновлено: 22 марта 2022 г.

Как основателю стартапа косметического бренда вам потребуется четкое видение, хорошо написанный бизнес-план косметических продуктов и некоторая шкура в игре с точки зрения тяжелой работы, времени и средств. Но как начать работу над этим важнейшим бизнес-планом и что он должен содержать?

В этом сообщении блога мы суммируем 10 ключевых шагов, которые должны пройти начинающие предприниматели в сфере красоты, чтобы написать бизнес-план для косметической компании. Это важное чтение для всех, кто интересуется, как начать косметический бизнес из дома, поскольку оно дает вам представление о том, что вам нужно будет продумать и начать планировать.

Чтобы заниматься косметическим бизнесом, нужно быть очень организованным. Вам понадобится сильный бизнес-план, который проведет вас через все основные компоненты вашего косметического бизнеса. Облегчение в том, что ваш бизнес-план не обязательно должен быть размером с диссертацию. На самом деле, чем лаконичнее он будет, тем лучше, так как вы сможете справиться с ним и захотите обращаться к нему в будущем.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Formula Botanica (@formulabotanica)

Наше пошаговое видеоруководство ниже основано на упражнениях по бизнес-планированию, которые мы предоставляем в рамках нашего диплома по управлению бизнесом косметических брендов. Диплом — это обширный курс из шести модулей, который проведет вас через интенсивный путь от потенциального предпринимателя до уполномоченного основателя, вооруженного структурированным бизнес-планом. Зарегистрируйтесь заранее, чтобы узнать больше об этом дипломе и других наших курсах.

10-этапное руководство по составлению бизнес-плана по производству косметических товаров

Шаг 1. Зачем вашему косметическому бизнесу нужен план

Первый шаг — поставить перед собой задачу: спросите себя, зачем вы вообще пишете бизнес-план. Нет смысла повторять шаги по написанию бизнес-плана косметического продукта. Вы должны купить в самой концепции бизнес-планирования.

Мы знаем, что мысль о написании бизнес-плана может показаться пугающей. Тем не менее, ваш бизнес-план является необходимым и очень важным стратегическим документом, поскольку он фокусирует вашу энергию, время и ресурсы на четкой конечной цели; не только запуск успешного косметического бизнеса, но и обеспечение его потенциала для процветания в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план предназначен не только для того, чтобы показать его потенциальным инвесторам и спрятать в картотеку. Это инструмент, к которому можно обращаться каждый раз, когда вы сталкиваетесь с важными решениями. Ваш план помогает вам принимать решения и делает повседневную работу вашего салона красоты более простой и гладкой.

На написание вашего бизнес-плана уйдет время, так как он обобщает тяжелую работу, которую вам нужно проделать заранее, чтобы раскрыть свое видение, понять «почему» и что означает ваш бренд, что вы будете продавать, где вы будете работать. будете продавать, кто ваши конкуренты и какова ваша рыночная ниша, и как вы будете финансировать свой бизнес. Это также влечет за собой составление полного финансового плана, основанного на таких вещах, как прогнозы продаж.

Разобравшись с этой проблемой мышления, давайте рассмотрим ключевые области вашего плана на следующих шагах.

 

Начать косметический бизнес на дому? Вам понадобится руководство @formulabotanica по написанию бизнес-плана косметического бренда. Откройте для себя лучшее онлайн-обучение по управлению бизнес-брендами в индустрии красоты. #indiebeauty #beautybusiness… Click To Tweet

Шаг 2: Миссия и видение вашего косметического бренда

Мы видели, как многие начинающие бьюти-предприниматели спешат разработать свой бренд еще до того, как поняли, зачем они в бизнесе. Перед брендингом определитесь со своим видением и миссией. Эти два утверждения, которые часто путают и легко игнорируют, являются путеводной звездой вашего бизнеса.

Сначала давайте определим их. Ваше видение связано с вашими большими мечтами. Дело не только в том, что вы хотите производить органические составы для продажи кому угодно. В заявлении о видении излагается, как вы хотите изменить ситуацию с помощью своего косметического бренда. Коротко говоря, мы в Formula Botanica стремимся сделать естественные рецептуры такими же обыденными, как кулинария.

Миссия вашего бренда говорит о том, как вы намерены реализовать это видение. Наша миссия в Formula Botanica — «научить мир формулировать». Как видно из нашего примера, миссия носит практический и активный характер и указывает, как мы реализуем наше видение — посредством обучения и наших онлайн-курсов.

Когда вы пишете видение и миссию своего бренда, вы не пишете скучных, пресных, всеобъемлющих утверждений. Придумать, почему существует ваш косметический бренд и как он обслуживает ваших клиентов, также не является быстрым упражнением в конверте. Вам могут потребоваться недели, чтобы определить свое видение и миссию, но это время потрачено не зря, поскольку эти утверждения являются сердцем вашего бизнеса в сфере красоты. Не переходите к следующим шагам, пока не получите в них полной ясности.

Шаг 3: Ваша ниша и клиенты

Это все хорошо, что у вас есть свое видение и миссия, но если вы не знаете свою нишу на рынке красоты и мало знаете о том, кому вы продаете, то у вас может вообще не быть бизнеса. Мы уверены, что вы слышали этот совет сто раз, но вам нужно точно знать, кому вы собираетесь продавать. Вы должны понимать, кто этот тип людей, как они живут и как делают покупки.

Как только вы узнаете, кто является вашим целевым покупателем, все сразу встанет на свои места и продажи станут проще. Вы знаете, какие маркетинговые сообщения лучше всего работают для ваших клиентов, вы знаете, что они ищут, и вы знаете, как им продавать. Когда вы начинаете свой бизнес по производству косметических товаров, вам нужна ниша, и эта ниша не может быть «органической» или «натуральной». В индустрии красоты так много незадействованных ниш, например, уход за кожей для женщин за пятьдесят, уход за кожей для определенных видов спорта (пловцов, бегунов и т. д.) и уход за кожей для мальчиков-подростков.

Запишите пункты о вашем идеальном покупателе; укажите, где они живут, какие другие бренды они покупают, как они отдыхают, каковы их основные проблемы по уходу за кожей и так далее. Будьте кратки, но по делу. Сосредоточьтесь на одном человеке, которого часто называют «аватаром» вашего бренда. Это может показаться утомительным, но как только вы четко представите этого человека, все в вашем бизнесе будет работать на удовлетворение его потребностей. Просто убедитесь, что у вас действительно есть существующая ниша.

Мы сообщали о некоторых тенденциях от In-Cosmetics Global в Париже (апрель 2019 г.). Мы не предлагаем вам идти в ногу с последними тенденциями в индустрии красоты, но тщательно изучите рынок, чтобы вы могли решить, где разместить свой бренд и продукты.

Шаг 4: Ваша косметика

В вашем бизнес-плане необходимо подробно описать ваш первоначальный продукт(ы) и объяснить, каково их торговое предложение и как они удовлетворяют потребности ваших целевых клиентов. Это звучит просто, но поверьте нам, когда мы говорим, что мы видели, как новые предприниматели в сфере красоты несут огромные расходы, поскольку они меняют свое направление и взгляды на продукты сразу после запуска. Внедрение новых продуктов на борт часто может быть способом отвлечься от сложной задачи маркетинга и продаж.

Когда вы учитесь создавать натуральные средства по уходу за кожей, вы создаете разнообразные продукты, не особенно задумываясь о том, как они сочетаются друг с другом в качестве ассортимента или бьюти-рутины для клиентов. Когда вы мыслите как бизнес, вам нужно очень четко понимать, что вы продаете и какие предложения ваши продукты предлагают вашим целевым клиентам.

Можно запустить с одним продуктом, и есть известные примеры косметических брендов, в названии которых есть только «геройский» продукт. Если вы создаете ассортимент, подумайте, как продукты дополняют друг друга. Кроме того, учитывая проблемы устойчивого потребления, подумайте о том, как один продукт может продемонстрировать уникальное торговое предложение за счет многозадачности.

Ваш ассортимент имеет финансовые последствия, поэтому вам нужно решить, сколько продуктов запускать и какой из них должен создать минимальный жизнеспособный ассортимент, соответствующий вашему бюджету и потребностям ваших клиентов. Прежде всего, ваш ассортимент косметики должен продемонстрировать, что он занимает свое место на рынке и как он улучшает жизнь ваших клиентов.

Шаг 5: Ваши конкуренты

Да, вашим конкурентам наверняка есть место в вашем бизнес-плане по уходу за кожей. Вы, как основатель, привносите свои индивидуальные взгляды и опыт в свой бренд, поэтому в каком-то смысле у вас есть уникальность, встроенная в основы вашего косметического бизнеса. Тем не менее, вам нужно внимательно следить за движущими силами и шейкерами в вашей нише и, в частности, в ценовой категории вашего ассортимента продукции. Знание своих конкурентов держит вас в напряжении, и это информация, которую любой инвестор запросит заранее и на раннем этапе.

Иногда может быть неприятно исследовать своих конкурентов, поскольку их веб-сайты могут быть рекламой и не раскрывать многого. Ищите интервью с основателями и следите за ними во всех социальных сетях, чтобы узнать больше. Исследование конкурентов может помочь вам определить области, в которых ваш бренд может процветать, и может показать вам более эффективные способы повышения лояльности клиентов и развития вашего бизнеса. Посмотрите, что они делают, чтобы знать, что у них работает, а что нет. Напишите список их сильных и слабых сторон, чтобы увидеть, как вы можете добиться большего. Вы также должны знать, где позиционировать себя по сравнению с вашими конкурентами.

Не зацикливайтесь на своих конкурентах, но проверяйте, чем они занимаются каждые несколько месяцев. Ваша цель — не копировать их, а контролировать разговор о ваших косметических продуктах. Опять же, если у вас есть ясность на более ранних этапах — миссия, видение, ниша и клиент — тогда вы находитесь на твердой почве. Это просто хорошее деловое чутье — знать, что происходит на рынке.

Шаг 6: Ваша производственная стратегия

Ваша производственная стратегия является важной частью вашей бизнес-стратегии. Вам нужно решить, будете ли вы производить косметику самостоятельно в собственной (домашней) лаборатории — в соответствии с Надлежащей производственной практикой (GMP), используя контрактного производителя или выбирая продукцию под собственной торговой маркой. Вам также необходимо определить, какой маршрут вам подходит при запуске, и упомянуть о любых планах по смене модели позже.

Каждая модель имеет свои плюсы и минусы в зависимости от вашей миссии и видения, а также последствий для важных аспектов вашего бизнеса, таких как распространение, логистика, финансирование и договорные обязательства перед розничными торговцами, которые продают ваш бренд. Сколько единиц продукции вы предполагаете создавать в год? Какая модель соответствует вашим предпринимательским амбициям и стилю жизни? Как видите, ваша бизнес-модель и производственная модель идут рука об руку. Наличие конечной цели имеет решающее значение для формирования вашего общего бизнес-плана, суммы капитала, которую вам необходимо привлечь, и того, как вы выполняете свои повседневные операции.

Здесь нет правильного или неправильного выбора, но убедитесь, что вы знаете последствия любого маршрута, который вы выберете. Может показаться, что делать свои собственные продукты дома небольшими партиями кустарно, это может показаться идеальным, но мы знаем предпринимателей в сфере красоты, которые обнаруживают, что их бизнес взлетает до небес быстрее, чем они себе представляли. Затем они играют в догонялки, пытаясь найти и профинансировать аутсорсинговое производство, чтобы не подвести розничных продавцов. Это важная область вашего бизнес-плана, и вам нужно учитывать свое видение и дух, а также думать о своем собственном времени, найме персонала и вашем общем финансовом положении.

Шаг 7: Ваша розничная стратегия

Мы видели, как многие независимые бьюти-предприниматели думают, что они могут продавать напрямую потребителю только через свой веб-сайт. Чтобы сделать это успешно, вам нужно инвестировать в то, чтобы стать опытным цифровым маркетологом, или отдать эту роль на аутсорсинг. С самого начала может возникнуть соблазн продавать напрямую с вашего собственного веб-сайта, потому что вы получаете всю прибыль самостоятельно. Однако, несмотря на то, что вы получаете более низкую норму прибыли, если ваши продукты хранятся в магазинах и интернет-магазинах, розничные продавцы могут помочь продать ваши продукты и сделать ваш бренд известным, поскольку у них есть готовый покупательский рынок; в то время как вы неизвестны и должны создавать узнаваемость своего бренда с нуля.

Проделанная вами работа по определению вашей ниши, клиентов, конкурентов и ассортимента продукции должна указать, какие розничные продавцы лучше всего подходят для вашего бренда. Будет ли ваш бренд вписываться в категории массового, так называемого «masstige», премиального или люксового ритейла? И какие розничные продавцы, как вы надеетесь, будут продавать ваш бренд? Какова их вероятная маржа и какое значение это имеет для вашей производственной модели и финансовых прогнозов? Будете ли вы также работать с дистрибьюторами на определенных рынках, особенно за границей, и опять же, как их маржа влияет на вашу прибыль?

Вы должны ответить на все эти и другие вопросы в своем бизнес-плане в сфере красоты. Бесполезно решать, как и где продавать, когда все ваши продукты сложены в коробки в вашей гостиной или на складе!

Шаг 8: Ваше финансирование

Возможно, мы оставили финансы на потом, но поиск денег для финансирования вашего бизнеса — это вопрос, который доминирует во всем вашем бизнес-плане. Как вы видели, каждый предыдущий шаг имеет финансовые последствия. Как мы упоминали в нашем посте о том, как начать косметический бизнес из дома, вы не сможете управлять успешным косметическим брендом, не имея твердого контроля над финансами. Наличие разумных планов по привлечению финансирования на различных этапах вашего бизнеса является разумной деловой практикой.

Ваш бизнес-план должен охватывать различные варианты финансирования, доступные вам сейчас и в будущем, будь то «любовные деньги», взятые взаймы у друзей и семьи, банковские кредиты или другие источники, такие как краудфандинг. необходимо рассмотреть краткосрочные и долгосрочные источники финансирования. Вы должны понимать и предвосхищать то, что ваши потенциальные инвесторы спросят вас о финансировании, и продемонстрировать в своем бизнес-плане, что вы и ваш бизнес достойны инвестиций.

Шаг 9: Ваш финансовый прогноз

Если вы читаете это, вероятно, вы думаете о создании независимого бизнеса в сфере красоты. Поскольку бизнес-планы лучше всего писать в первый год вашего бизнеса в сфере красоты, вы вполне можете получить предварительный доход, когда будете его составлять, или вам это понадобится при представлении инвесторам. Возможно, у вас еще нет продаж, но вы все равно можете показать некоторые ключевые цифры о размере вашего рынка и потенциале вашего бренда.

Чтобы представить свой финансовый прогноз, вы должны включить временную шкалу, показывающую ваши вехи, например, когда вы начали, ваши основные достижения, разработка любого бренда или упаковки, на каком этапе вы находитесь сейчас, т.е. есть ли у вас продукт в разработке и как сколько вы уже вложили или собрали? Если вы уже продаете, вы можете показать, сколько инвестиций уже вложено в компанию, какие доходы и продажи у вас есть и каковы ваши финансовые прогнозы.

Вам нужно будет учесть расходы, о которых вы не подумали. Один из таких «скрытых» расходов, который, как мы видим, многие бьюти-предприниматели не могут предсказать, — это необходимость покрытия рекламных акций розничных продавцов. Магазины обычно ожидают, что вы внесете свой вклад в продвижение своих товаров. Денежный поток — это все в бизнесе, даже если он успешно продается. Вы можете столкнуться с нехваткой наличных денег, ожидая, пока розничные торговцы заплатят вам. Этот временной лаг означает, что ваш повседневный бизнес может остановиться, если ваши деньги привязаны к запасам, и вам нечем покрыть закупку дополнительных материалов для продолжения производства или для покрытия рекламных акций или сезонных кампаний.

Как видите, финансовое прогнозирование относится к вашим повседневным делам, и уже одно это является одной из причин, по которой вам необходимо часто пересматривать свой бизнес-план. Вам нужно следить за отчетами о прибылях и убытках и ежемесячно отображать тенденции. Узнайте как можно больше о финансовом прогнозировании и измерении финансового состояния вашего бизнеса. Помощь бухгалтера или финансового эксперта с этой информацией может помочь вам лучше подготовиться как в повседневной жизни, так и при разговоре о ваших финансах с потенциальными инвесторами.

10: Что теперь делать с вашим планом

Поздравьте себя. Вы прошли через первый проект своего бизнес-плана или дорожной карты. Но теперь наступает, пожалуй, самый трудный шаг из всех; что делать что-то полезное со своим бизнес-планом, а не хранить его в какой-то картотеке. Это план для пересмотра и корректировки, а также для оценки состояния и эффективности вашего бизнеса. Это не документ, который нужно предъявить банкам и потенциальным инвесторам в начале вашего делового пути, а затем забыть о нем.

Итак, для чего именно вам нужно его просматривать и как часто? Давайте возьмем несколько примеров областей, которые вам нужно будет просмотреть.

Во-первых, вам необходимо ежемесячно пересматривать свой финансовый прогноз. Посмотрите, как ваш бюджет соотносится с фактическими продажами и расходами. Все идет по плану? В любом случае, да или нет, у вас будет эталон, по которому можно измерить текущее состояние вашего бизнеса. Эта информация поможет вам двигаться вперед.

Затем пересмотрите своих конкурентов и общую ситуацию на рынке. Как все изменилось и как это может повлиять на ассортимент вашей продукции, цены или развитие? Имейте в виду, что вам нужно время, чтобы утвердиться на рынке. Рефлекторные реакции могут дорого обойтись. Но используйте свой план для наблюдения за вещами.

Примеры областей для ежегодного пересмотра: ваша миссия, видение и ниша. Были ли ваши исследования при составлении плана точными? Вы доказали концепцию своего бренда и ассортимента продукции? Доступ к группе единомышленников-основателей бизнеса, даже в разных секторах, или к наставнику может помочь вам проработать любые изменения, которые, по вашему мнению, необходимы для ваших основных заявлений. Опять же, подумайте об этом, основываясь на финансовых решениях.

---

Запишитесь на курс Formula Botanica и узнайте, как начать косметический бизнес

Мы надеемся, что наши пункты дали вам представление о том, что вам нужно продумать, чтобы начать бизнес в сфере красоты. Если у вас есть миссия создать косметический бренд, который больше, чем вы сами, — бренд средств по уходу за кожей, линию средств по уходу за волосами или линию косметики, которая меняет жизнь людей, — мы можем помочь вам научиться создавать свои собственные продукты и все о выводе бренда на рынок.

Запишитесь прямо сейчас на наш Диплом в области управления бизнес-брендами косметических компаний — лучшую программу онлайн-обучения по запуску или развитию вашего независимого косметического бренда. Нам нравится называть это MBA Beauty Brand. Это сочетание отмеченных наградами учебных материалов и веб-саммита с более чем 30 влиятельными спикерами, набранными из лучших представителей индустрии красоты и бизнеса.

Или почему бы не записаться на один из наших дипломов и курсов по уходу за кожей, волосами и косметике, чтобы изменить свою жизнь с помощью натуральных составов? Все наши курсы веселые и вдохновляющие, и они могут изменить вашу карьеру.

---

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит открытие салона красоты?

Ваши начальные расходы в салоне красоты варьируются в зависимости от того, куда вы нацелились, и в значительной степени связаны с вашими личными целями и обстоятельствами, а не только с текущими средствами и денежным потоком. Ориентировочная цифра, которую вы найдете, составляет около 20 000 долларов США или около того в евро. Если вы хотите использовать аутсорсинг, первоначальные начальные затраты будут высокими, поскольку большинство контрактных производителей требуют больших объемов минимального заказа. Точно так же ваш брендинг и упаковка также увеличивают расходы, особенно если вы нацелены на более роскошный сегмент рынка. Написание бизнес-плана, который поможет вам продумать все переменные, может дать вам более четкое представление о затратах на открытие вашего бизнеса в сфере красоты и поможет вам планировать финансы по мере роста вашего бизнеса. Вы можете начать с небольшого бюджета, производя продукт дома для продажи на местных рынках. Сначала определите свои личные цели и потребности в образе жизни, чтобы иметь представление о том, с какими затратами вам придется столкнуться.

Какой салон красоты я могу открыть?

Индийская косметика процветает, и все больше предпринимателей по уходу за кожей находят свою нишу и выходят на рынок. Но поиск ниши, которая находит отклик у клиентов, является ключом к определению того, какой бизнес в сфере красоты следует запустить. Быть чистым, зеленым, натуральным или даже органическим в наши дни недостаточно, чтобы обязательно дифференцировать ваш потенциальный бизнес в сфере красоты. Тщательно продумайте, как ваша косметика решит проблемы и удовлетворит потребности определенного сегмента потребителей. Не будь всем для людей. Изучив и написав бизнес-план косметического бренда, вы сформируете свои идеи и определите жизнеспособное предложение продукта, клиентскую базу и путь выхода на рынок.

Как открыть салон красоты?

Присоединяйтесь к нам в Formula Botanica, где десятки тысяч студентов и последователей проходят наши бесплатные и платные онлайн-курсы, чтобы узнать, как создавать органические средства по уходу за кожей и волосами для себя или для продажи, а также как создать косметический бренд и бизнес.

Оставьте нам комментарий

Лиз Айлинг

Лиз является координатором контента Formula Botanica и присоединилась к нашей команде в августе 2020 года. Лиз много лет работала профессиональным блоггером, журналистом и разработчиком сайтов, а также была частью студенческого сообщества Formula Botanica. . Узнайте больше о команде Formula Botanica.

Как рассчитать цену вашей продукции

Многим владельцам малого бизнеса творческие аспекты ведения собственного бизнеса даются легко. Если вы мыловар, выбор ингредиентов, дизайна, цвета и аромата продуктов — это весело! Но после того, как ваши продукты созданы, пришло время продавать. Это когда владельцы малого бизнеса должны решить, сколько брать за продукт, и это может немного сбить с толку. Важно понимать, что не существует черно-белого руководства по ценообразованию на вашу продукцию. Каждый владелец бизнеса оценивает свою продукцию по-разному в зависимости от ряда факторов, включая модель распределения, фиксированные затраты, сырье, рабочую силу и многое другое.

Прежде чем мы углубимся в это, имейте в виду, что эти цифры очень просты и предназначены для того, чтобы дать вам отправную точку. В бизнесе есть много мелких расходов и вещей, которые нужно учитывать, и которые уникальны для вас. Эти цифры также могут показаться нереалистичными для вашей ситуации; Ваши расходы могут быть намного выше или ниже. Измените цифры в примерах, чтобы они соответствовали вашим затратам. Например, накладные расходы магазина мыла в Сиэтле будут намного выше, чем мыловар, продающий свою продукцию через Etsy. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о том, где продавать свою продукцию. Чтобы немного облегчить процесс отслеживания ваших затрат, загрузите эту бесплатную таблицу цен на мыло.

Постоянные накладные расходы (косвенные затраты)
Во-первых, давайте обсудим некоторые основные накладные расходы, связанные с любым малым бизнесом (будь то мыловарение, дизайн одежды или гончарное дело). Это такие вещи, как тепло, электричество, телефонные счета и т. д. Накладные расходы иногда называют косвенными затратами или постоянными затратами. Если вы похожи на многих мелких производителей мыла, вы работаете в собственном доме или квартире. Чтобы получить настоящие накладные расходы, когда вы пройдете этап запуска, ваша мыловаренная компания должна платить вам арендную плату (но для целей налогообложения, только если вы выделили помещение исключительно для мыловарения).

Обобщая, аренда комнаты будет стоить 200 долларов (ипотека 800 долларов разделить на 4). Далее у вас есть счет за телефон/интернет, отопление, электричество, воду, канализацию и мусор. ( ПРИМЕЧАНИЕ: При расчете собственного анализа затрат используйте СОБСТВЕННЫЕ числа). Некоторые косвенные расходы происходят ежемесячно, например, арендная плата, телефон и вода. Косвенные расходы могут также включать расходы, которые будут меняться от месяца к месяцу, в том числе маркетинговые материалы, дизайнерские работы, обслуживание веб-сайта. Из-за этого ваши косвенные расходы могут сильно колебаться от месяца к месяцу. Для примера я вставил некоторые цифры, которые, как мне кажется, являются средними для месяца производства мыла. Этот список включает постоянные расходы, такие как почтовые расходы, кастрюли, ложки, дополнительная горелка, полки и т. д. Когда мы изначально построили мыльную комнату в лаборатории Soap Queen, мы добавили стеллажи, шкафы, портативную плиту с одной горелкой и купили новое оборудование. . Все вместе это составило около 400 долларов.

Косвенные расходы включают в себя создание зоны для мыла или даже аренду отдельного помещения. Эта великолепная установка принадлежит Шане из Bathvs, нажмите здесь, чтобы узнать больше о ее бизнесе.

Не забывайте о страховке! Это то, что вы должны иметь перед началом любого мыльного бизнеса. В среднем это будет стоить около 20,00-40,00 долларов в месяц. Если вы ищете страхование бизнеса, этот пост полон ресурсов. В этом случае я также учел формы для мыловарения. Если вы предпочитаете, вы можете включить пресс-формы в стоимость сырья (прямые затраты), но, поскольку они служат дольше, чем одно использование, для меня имеет смысл указать их здесь. Предоставление этой категории «Дополнительно» 70 долларов в месяц означает, что вы можете заменить вещи, которые ломаются или изнашиваются, когда вам это нужно.

Аренда	200 долл. США
Телефон	70 долл. США
Водоснабжение/канализация	20 долл. США
Электричество	40 долл. США
Страхование	20 долл. США
Дополнительные принадлежности (полки, ложки, формочки, почтовые расходы и т. д.)	70 долл. США
ВСЕГО	420 долл. США

Прямые материальные затраты (прямые затраты)
После того, как вы подсчитали косвенные коммерческие расходы за месяц, пришло время перейти к материальным и трудовым затратам. Эти затраты иногда называют прямыми затратами. Для многих мыловаров прямая стоимость каждой партии мыла будет разной. Это потому, что каждая партия будет содержать разные ингредиенты. В приведенных ниже примерах используется простой рецепт из трех масел с одним запахом и одним цветом.

Предположим, что я использую 5-фунтовую форму с выдвижным дном, которая вмещает 76 унций мыла. Ниже приведен рецепт, из которого получится 76,67 унций мыла. Для этого рецепта вам понадобится около 2,5 унций энергетического ароматического масла для легкого/среднего запаха. Вы можете использовать Калькулятор ароматов, чтобы узнать, сколько аромата или эфирного масла вам нужно для ваших рецептов. Теперь давайте подсчитаем, сколько батончиков в одной партии. Это количество будет зависеть от того, насколько крупными или мелкими вы нарежете бруски. Каждая буханка весит 76 унций. Если я разрежу каждую партию на слитки по 3,8 унции, я смогу получить 20 слитков из каждой партии.

Рецепт в 5-фунтовой форме
Кокосовое масло (33,3%)	17,33 унции.
Оливковое масло (33,3%)	17,33 унции.
Пальмовое масло (33,3%)	17,33 унции.
Щелок гидроксида натрия	7,51 унции.
Дистиллированная вода	17,16 унций.
Энергетическое ароматическое масло	2,5 унции.
Оранжевая слюда заката	0,1 унции.
ОБЩИЙ ДОХОД	76,67 унции.

Теперь, когда я знаю, сколько каждого ингредиента мне нужно для производства одной партии мыла, я могу рассчитать стоимость партии. Но эта стоимость будет варьироваться в зависимости от того, какой размер ингредиентов вы покупаете. При покупке большего количества ингредиентов стоимость за фунт/унцию снижается.  Например, большинство нелетучих масел Bramble Berry продаются в вариантах по 1 фунту, 7 фунтам и 35 фунтам. С каждым увеличением размера стоимость за фунт/унцию уменьшается. Например, 1 фунт оливкового масла стоит 4,30 доллара. Это составляет около 0,27 доллара за унцию. Цена за фунт снижается при покупке 35 фунтов оливкового масла; 35 фунтов оливкового масла стоят 107,80 долларов, что составляет 3,08 доллара за фунт оливкового масла или 0,19 доллара за унцию.

Покупка большего количества ингредиентов более рентабельна в долгосрочной перспективе, но требует больших первоначальных затрат.  Давайте посмотрим, как меняется цена за партию, когда вы покупаете ингредиенты оптом. Количество необходимого вам красителя зависит от личных предпочтений; для этого примера, по моим оценкам, вам понадобится около 1 чайной ложки Sunset Orange Mica, которая весит около 0,1 унции. Таблица также включает щелок гидроксида натрия, который труднодоступен в оптовых количествах из-за ограничений на отгрузку/фрахт. Цена дистиллированной воды будет варьироваться в зависимости от вашего источника; 1 галлон дистиллированной воды в Walmart стоит 0,88 доллара США, поэтому я подсчитал, что в среднем это 1 доллар.

 долл. США

Необходимые ингредиенты	Оптовая цена	Цена за унцию.	Использование в 76 унциях. Партия	Стоимость партии
Кокосовое масло	66,50 долларов США (35 фунтов, 560 унций)	0,1187 долл. США	17,33 унции. (33,3%)	2,06 долл. США
Оливковое масло	107,80 доллара (35 фунтов, 560 унций)	0,1925 доллара США	17,33 унции. (33,3%)	3,34 долл. США
Пальмовое масло	54,25 доллара (35 фунтов, 560 унций)	0,0968 доллара США	17,33 унции. (33,3%)	1,68 долл. США
Энергетическое ароматическое масло	112,80 долларов США (5 фунтов 80 унций)	1,41 долл.  США	2,5 унции.	3,53 долл. США
Оранжевая слюда на закате	30,00 $ (16 унций)	1,88 долл. США	0,1 унции.	0,19 долл. США
	Неоптовые цены
Щелок гидроксида натрия	10 долларов США (27 унций)	0,37 долл. США	7,51 унции.	2,78 долл. США
Дистиллированная вода	1	0,0078 долл. США	17.16	0,13 долл. США
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ:	382,35 $		СТОИМОСТЬ ПАРТИИ:	13,71 $
			СТОИМОСТЬ ЗА БАР (20 БАР):	0,69 $

В приведенном выше примере, если вы покупаете все ингредиенты по оптовым ценам, стоимость материала для одной партии составляет 13,71 доллара США. Если одна партия создает 20 слитков, это означает, что мне нужно брать 0,69 доллара за слиток, чтобы покрыть мои материальные затраты. Теперь давайте посмотрим на стоимость партии, если вы не покупаете оптом, в таблице ниже. Я все еще собираюсь купить большие объемы ароматического масла Energy Fragrance Oil, которое составляет 16 унций, и 7-фунтовые пакеты с нелетучими маслами. В этом примере моя стоимость за партию достигает 16,38 долларов США, а моя стоимость 20 слитков составляет 0,82 доллара США.

 долл. США

Необходимые ингредиенты	Цена	Цена за унцию.	Использование в 76 унциях. Партия	Стоимость партии
Кокосовое масло	16,80 доллара США (7 фунтов 112 унций)	0,15 долл. США	17,33 унции. (33,3%)	2,60 долл.  США
Оливковое масло	29,05 долларов США (7 фунтов 112 унций)	$0,2593	17,33 унции. (33,3%)	4,49 долл. США
Пальмовое масло	13,93 долл. США (7 фунтов 112 унций)	0,1243 долл. США	17,33 унции. (33,3%)	2,15 долл. США
Энергетическое ароматическое масло	25,15 долларов США (16 унций)	1,57 долл. США	2,5 унции.	3,93 долл. США
Оранжевая слюда на закате	3 доллара США (1 унция)	3 долл. США	0,1 унции.	0,3 долл. США
Щелок гидроксида натрия	10 долларов США (27 унций)		7,51 унции.	2,78 долл. США
Дистиллированная вода	1		17.16	0,13 долл.  США
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ:	98,90 $		СТОИМОСТЬ ПАРТИИ:	16,38 $
			СТОИМОСТЬ ЗА БАР (20 БАР):	0,82 $

Покупка ингредиентов оптом более выгодна с точки зрения затрат, но может оказаться неправильным выбором для вашего бизнеса. Покупать оптом дороже заранее. Но покупка ингредиентов партиями не очень рентабельна для бизнеса. Покупка ингредиентов наименьшего размера (например, 1 фунт нелетучих масел) увеличивает стоимость унции. Если вы любитель и не планируете получать прибыль, вам не о чем беспокоиться. Каждый владелец малого бизнеса должен решить, сколько купить каждого ингредиента. Основным фактором является то, сколько партий мыла  вы реально можете произвести и продать.

В приведенном выше примере с нерасфасованными ингредиентами и ценами у вас достаточно нелетучих масел, красителей и ароматических масел, чтобы сделать 32 партии мыла. Это означает, что вы сможете производить 640 слитков за  (32 партии x 20 слитков = 640 слитков). Имейте в виду, что вам нужно будет купить больше щелочи и дистиллированной воды, чтобы произвести столько партий. С другой стороны, если вы покупаете ингредиенты меньшего размера, используя приведенный выше пример, у вас будет достаточно масел для создания 6 партий мыла или 120 кусков мыла. Если вы продаете 120 слитков в месяц, косвенные затраты и затраты на рабочую силу значительно увеличат стоимость каждого слитка по сравнению с тем, если вы производите и продаете 640 слитков. В этом примере косвенные затраты в этом месяце составляют 420 долларов США (показано выше). Если вы продаете 120 слитков, это добавляет к каждому слитку 3,5 доллара (420 долларов, деленные на 120 слитков, равно 3,50 доллара). Если вы производите 640 слитков, это добавляет 0,65 доллара за слиток. Большинство малых предприятий, занимающихся производством мыла, производят мыло в количестве, которое находится где-то между этими значениями.

В общем, покупка оптом и производство больших партий мыла является более рентабельным и приносит больше прибыли, чем покупка и производство небольших партий.

Также важно учитывать, что нелетучие масла имеют срок годности. Если вы не думаете, что сможете использовать столько масла в течение срока годности, покупка оптом может быть неправильным выбором для вашего бизнеса. Вы бы не хотели, чтобы ваши масла прогоркли, прежде чем вы сможете их использовать. На решение о покупке оптом также может повлиять объем места для хранения ингредиентов. Вам также необходимо учитывать стоимость доставки материалов. Один из методов учета стоимости доставки (как объяснила Лела Баркер в этом сообщении в блоге) состоит в том, чтобы просмотреть ваши счета и определить средний процент ваших расходов на доставку, а затем учесть это при расчете стоимости.

Затраты на оплату труда
Затраты на оплату труда также фигурируют в этом уравнении. Сколько вы хотите платить себе? 6 долларов в час, 15 долларов в час? В этом примере мы будем использовать 15 долларов в час, что является здоровой почасовой оплатой (тем более, что удовлетворение от работы на себя заставляет многих работать на себя бесплатно!) В этом примере мы будем использовать 30 минут для подготовки сырья. (зачерпните, отмерьте и приготовьте свой рецепт). Количество времени на приготовление мыла будет разным, но давайте выделим себе 15 минут на намыливание и 15 минут на уборку. Это в общей сложности один час на партию мыла. В этом примере каждая партия создает 20 баров. Это означает, что трудозатраты на кусок мыла составляют 0,75 доллара США.   Имейте в виду, что это очень простой способ расчета стоимости рабочей силы. Не забывайте платить себе за работу над своим веб-сайтом, упаковку батончиков, телефонные звонки, ответы на электронные письма и т. д. .

Не забудьте заплатить себе за всю эту тяжелую работу! Это должно включать в себя время на создание мыла, а также ответы на электронные письма или работу над вашим веб-сайтом.

ВСЕГО
Теперь давайте сложим все наши затраты. Наши прямые материальные затраты на производство стержня составляют 0,69 доллара США.за бар при покупке оптом. Стоимость рабочей силы на бар составляет $ 0,75. Косвенные затраты за месяц составили 420 долларов. Если бы вы продали все 640 произведенных вами кусков мыла, косвенные затраты добавятся 0,65 доллара США за кусок мыла.

Total Costs Per Bar (640 bars) with Bulk Pricing:
Direct Material Costs: $0.69
Indirect Costs: $0.65
Labor Costs: $0.75
TOTAL: $2.09

On the flip side, let’s сломайте стоимость, если вы должны были купить свои ингредиенты, используя неоптовые цены. В этом примере вы можете создать 6 партий мыла, из которых получится 120 брусков. Косвенные затраты за месяц составили 420 долларов. Если вы продадите все 120 произведенных вами слитков, косвенные затраты добавят к каждому слитку 3,5 доллара США.

Total Costs Per Bar (120 bars) Non-Bulk Pricing:
Direct Material Costs: $0.82
Indirect Costs:  $3.5
Labor Costs:  $0.75
TOTAL: $5. 07

As you can see, продажа 120 слитков против 640 слитков в месяц сильно влияет на вашу прибыль на каждом слитке из-за ваших накладных расходов. Большинство компаний, производящих мыло, будут производить и продавать количество где-то между этими суммами. Итак, давайте рассмотрим еще один пример! Предположим, вы приобрели ингредиенты по оптовым ценам. Но вы произвели и продали только 360 кусков мыла, что составляет 18 партий по рецепту выше. У вас останется много ингредиентов на следующий месяц. Косвенные расходы за месяц остаются прежними ($420). Если вы создали и продали 360 слитков, ваши косвенные затраты добавятся на 1,17 доллара.

Общая стоимость за бар (360 бар). зная, сколько вам нужно брать за бар, чтобы выйти в безубыток, вы можете решить, сколько вы хотели бы добавить к цене, чтобы получить прибыль. Но как узнать окончательную цену? Какую прибыль вы хотели бы получать от своих продуктов, в конечном счете зависит от вас. Существует несколько различных стратегий ценообразования, описанных Лелой Баркер из Lucky Break Consulting в этом сообщении в блоге и перечисленных ниже.