Бизнес план интернет магазина образец с расчетами: Бизнес-план интернет-магазина с расчетами 2022

Невозможно составить осмысленный финансовый прогноз без предварительной оценки количества людей, потенциально заинтересованных в покупке вашего продукта.

Конечно, для этого сначала нужно выяснить, кто ваши клиенты.

Чем больше у вас будет демографической и психографической информации о них, тем точнее вы сможете оценить масштаб своего рынка.

В то же время не забывайте учитывать более широкие отраслевые тенденции. Если вы открываете магазин электронной коммерции, который продает исключительно газовые канистры, у вас может быть некоторый потенциал роста на раннем этапе, но имейте в виду, что есть большая вероятность, что мы все будем водить электромобили в течение десятилетия — и в этом случае весь ваш рынок высохнет.

Ни один бренд электронной коммерции не является островом.

Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно найти способ выделиться. Это может быть через:

• Сегментация: Сосредоточение внимания на очень специфической (и, в идеале, недостаточно обслуживаемой) нише на более крупном рынке.
• Ценовая стратегия: Планируете ли вы обойти конкурентов? Или создать спрос за счет эксклюзивности, установив более высокую цену?
• Отличительность: В идеале должно быть что-то уникальное, что отличает вас от нынешних лидеров рынка.

SWOT-анализ предназначен для оценки вашего бизнеса:

• Сильные стороны: То, что вы делаете лучше всего.
• Слабые стороны: Вещи, в которых вы не очень хороши.
• Возможности: Пробелы и преимущества на вашем рынке.
• Угрозы: Внешние вызовы, которые вам необходимо решить.

Как правило, SWOT-анализ представлен в виде простой четырехсекционной сетки с маркерами под каждым заголовком. Вот прекрасно представленный пример от творческих гениев Asana:

В некотором смысле весь ваш бизнес-план электронной коммерции будет сосредоточен на ваших продуктах и ​​услугах.

Однако, учитывая их важность для перспектив вашего бизнеса, раздел вашего плана должен быть посвящен исключительно описанию того, что вы продаете.

Если вы продаете только один продукт или планируете запустить очень небольшой ассортимент, подробно расскажите о каждом из них. Но если у вас есть широкий выбор продуктов, придерживайтесь общих характеристик и преимуществ, таких как цена, уникальные преимущества и материалы.

Кроме того, не забудьте указать все новые продукты, которые вы планируете выпустить в ближайшем будущем, а также любую интеллектуальную собственность, которой вы владеете.

Мы знаем, кто вы и что вы продаете.

Теперь у тебя есть шанс объяснить , как ты собираешься его продавать.

Как маркетолог, я хорошо понимаю, что маркетинговый план может легко уместиться в тысячи слов, и может быть трудно понять, с чего начать — у вас, вероятно, есть много идей о позиционировании и обмене сообщениями. Чтобы немного облегчить себе жизнь, используйте так называемые «четыре принципа маркетинга» в качестве основы своего маркетингового плана:

• Продукт: Как он отвечает потребностям ваших клиентов? Каковы его уникальные преимущества?
• Цена: Сколько это стоит? Какова его ценность?
• Место: Где вы это продаете?
• Продвижение: Какие каналы вы будете использовать для охвата вашей целевой аудитории? Какой обмен сообщениями вы будете использовать?

Обсудите первые три относительно кратко, так как вы будете более подробно рассматривать их в других частях вашего бизнес-плана электронной коммерции.

Зарезервируйте больше деталей для этого финального «П»: повышения. Это настоящее мясо и напиток вашей маркетинговой стратегии.

Возможно, это не самая привлекательная часть вашего бизнес-плана электронной коммерции, но важно обсудить системы и процессы, которые помогут вам достичь ваших целей. В частности, вы хотите покрыть:

• Поставщики: Кто они и где базируются? Каковы их условия оплаты?
• Производство: Вы производите свои собственные продукты, пользуетесь услугами третьих лиц или выбираете путь прямой поставки? Можете ли вы эффективно увеличить или уменьшить масштаб, чтобы справиться с меняющимся спросом?
• Доставка и комплектация: Вы занимаетесь выполнением самостоятельно или с помощью третьей стороны? Будете ли вы отправлять на международном уровне? Сколько времени потребуется, чтобы продукты достигли клиентов?
• Инвентарь: Сколько вы будете хранить и где? Как вы будете управлять и отслеживать его?

Независимо от того, ищете ли вы поддержку у внешнего инвестора или просто пытаетесь понять свои прогнозируемые доходы и расходы, финансовый план является важнейшим элементом вашего бизнес-плана электронной коммерции. Большинство разбито на три элемента.

Разработанный для демонстрации ваших источников доходов и расходов за месяц, квартал или год, отчет о прибылях и убытках также подчеркивает вашу самую важную итоговую прибыль. Вычтите расходы из доходов, и вы увидите, в прибыли вы или в убытке.

Конечно, если вы еще не запустили свой бизнес в сфере электронной коммерции, эти цифры можно спрогнозировать.

Балансовый отчет используется для расчета уровня собственного капитала в вашем бизнесе, то есть суммы, которая осталась бы у вас, если бы все долги были выплачены, а активы обналичены. Чтобы рассчитать это, вычтите обязательства (например, погашение кредита, заработную плату и кредиторскую задолженность) из активов (таких как запасы и оборудование).

Наконец, ваш отчет о движении денежных средств похож на версию вашего отчета о прибылях и убытках в режиме реального времени. Это потому, что он учитывает, когда наличные деньги приходят и уходят из вашего бизнеса, в зависимости от того, когда получены платежи и урегулированы долги.

Расчет и прогнозирование денежного потока должны помочь вам определить периоды, когда у вас, вероятно, будет излишек или нехватка денег, что даст вам время на подготовку.

Конечно, бизнес-план электронной коммерции требует большой работы.

Но как предположительно сказал Авраам Линкольн: «Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и первые четыре я потрачу на то, чтобы наточить топор».

Все это время, потраченное на анализ вашей аудитории, оттачивание ваших сообщений и обработку финансовых показателей, даст вам больше шансов пережить трудные первые дни и эффективно масштабироваться, когда придет время.

И, честно говоря, никто никогда не говорил, что начать бизнес легко.

8 шагов для написания успешного бизнес-плана интернет-магазина

Независимо от того, хотите ли вы создать интернет-магазин или начать другой тип бизнеса в области электронной коммерции, составление надежного бизнес-плана интернет-магазина является одной из основных отправных точек. . Это может показаться сложной задачей, но с некоторой подготовкой это не обязательно.

Ознакомьтесь с нашими шагами и советами по созданию надежного бизнес-плана интернет-магазина.

Кому нужен бизнес-план интернет-магазина?

Если вы хотите заняться электронной коммерцией, вам нужен бизнес-план. Это окажется жизненно важным для вашего общего успеха, создав всеобъемлющее руководство для вашего нового предприятия.

Ваш бизнес-план может служить нескольким целям. Это может помочь вам обеспечить инвесторов или бизнес-кредиты. Вы можете использовать его как инструмент для найма сотрудников и партнеров. Кроме того, вы сможете использовать его в качестве дорожной карты.

Создание бизнес-плана электронной коммерции

Как и во многих других вещах в мире, при составлении бизнес-плана электронной коммерции не так уж много жестких и быстрых правил. Однако наиболее эффективные бизнес-планы, как правило, включают следующие компоненты:

• Резюме
• Описание компании
• Анализ рынка
• Продукция
• Маркетинговый план
• Логистика и операции
• Финансовый план

Шаг 1: Напишите резюме

Ваше резюме — это первое, что будет представлено в бизнес-плане вашего интернет-магазина. Как следует из названия, он служит кратким изложением всего вашего бизнес-плана с информацией высокого уровня, представленной читателям для легкого просмотра.

Нельзя недооценивать важность краткого и информативного резюме. Скорее всего, любые потенциальные инвесторы или кредиторы с плотным графиком прочитают резюме, прежде чем потратят время на чтение более подробных частей вашего бизнес-плана. Вы не хотите потерять их здесь.

Убедитесь, что ваше резюме легко читается и содержит важную информацию, которую вы хотите сообщить. Вы хотите дать аудитории представление о том, кто/что представляет собой ваша компания, не пытаясь продать себя слишком сильно. Остальная часть вашего бизнес-плана будет способствовать продажам, так как ваше резюме должно побудить их прочитать бизнес-план.

Постарайтесь написать не более двух страниц для резюме, но на самом деле вам следует стремиться к одной странице. В конце резюме читатель должен знать, кто вы, проблему, которую вы определили, и ваш подход к решению этой проблемы.

Помимо основных моментов в резюме, вы можете немного более детально указать такие вещи, как текущие партнерские отношения, клиенты, разработка продукта, стратегии монетизации и другие детали, которые помогут читателю лучше понять, кто вы и чего ожидать при чтении полного бизнес-плана.

Возможно, вы захотите отложить написание резюме до тех пор, пока не закончите остальную часть своего бизнес-плана, или вы можете написать его первым, чтобы получить руководство по основной части плана.

Шаг 2: Заполните описание вашей компании

Резюме вашего бизнес-плана интернет-магазина должно дать читателям и потенциальным инвесторам общее представление о вашем бизнесе.

Включите все идентифицирующие элементы вашей компании, в том числе:

• Наименование бренда
• Структура бизнеса, такая как:
• LLC
• C-Corporation
• S-Corporation
• Sole Proprietorship
• . компания находится в более крупном масштабе. Именно здесь ваш бизнес-план должен включать в себя миссию и видение вашей компании.

  Ваша миссия должна быть короткой и приятной. По сути, вы описываете всю свою компанию в одном предложении. Как можно быстрее расскажите читателю и миру, почему существует ваша компания.

  Если у вас возникли проблемы с формулировкой вашей миссии, начните с чего-то чрезвычайно грандиозного и общего. Затем попытайтесь вставить свою компанию в это грандиозное заявление.

  Какое грандиозное дело или проблему вы пытаетесь решить, и для кого вы это делаете? Если ваша компания продает продукты с экологически чистых ферм в школы, возможно, ваша миссия звучит примерно так: «Сохраним мир зеленым и рацион наших детей чистым».

  В то время как ваше заявление о миссии говорит миру, кто вы есть сейчас, ваше заявление о видении показывает, где вы хотите быть в будущем. Подумайте о главной цели, которую вы хотите достичь с помощью своей миссии. «Наше видение — обеспечить здоровье людей и планеты. Благодаря этому мы будем получать питательные и вкусные блюда для детей по всей стране от наших тщательно отобранных и тщательно проверенных экологически чистых фермеров и производителей».

  После того, как вы поделились своей миссией и видением, дайте читателю дополнительную информацию о том, откуда вы пришли. Как вы нашли проблему и что заставило вас задуматься о решении? Какой у вас опыт?

  Тогда представься раньше. Перечислите ключевых участников от владельцев до персонала. Хотя, если вы уже достаточно большой, вам, вероятно, не нужно перечислять абсолютно всех. Гордитесь тем, кто ваша команда, и покажите, почему их вклад важен.

  Шаг 3: Документируйте свой анализ рынка

  Как и в любом хорошем бизнесе, проведение анализа рынка играет большую роль в успешном старте. Включение вашего анализа в ваш бизнес-план не только показывает всем, кто читает его, что происходит на рынке, но также показывает, что вы сами полностью понимаете рынок.

  Разбейте свой анализ рынка на три отдельные категории:

  • Анализ аудитории : Определите демографические группы, которым вы продаете свои товары и услуги. Используйте ключевые идентифицирующие факторы, такие как возраст, пол, местоположение и доход. Покажите свое понимание того, что важно для вашей аудитории.
  • Анализ отрасли : Каково текущее состояние отрасли? Как он туда попал и куда направляется? Существуют ли тенденции электронной коммерции, которые могут повлиять на ваш бизнес? По возможности подкрепите свои выводы данными.
  • Конкурентный анализ : Знайте и понимайте своих конкурентов. Какие продукты/услуги они предлагают? Какова структура ценообразования? Каково их текущее положение в обществе? Определите их сильные и слабые стороны. Извлекайте уроки из успехов и неудач ваших конкурентов. Определите любые пробелы, которые вы можете заполнить. Покажите, как вы можете увеличить прибыль, чем ваш продукт лучше, чем у них, и вы можете ориентироваться на неиспользованную аудиторию.

  Вы даже можете пройти лишнюю милю и проанализировать себя. Проведите SWOT-анализ, чтобы назвать свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это даст вам огромное представление о том, как вы уже настроены на успех, и о вещах, которые могут потребовать дополнительного внимания и работы.

  Шаг 4. Опишите свои продукты и услуги

  Это ваш шанс подробно изучить свои продукты и услуги с помощью бизнес-плана интернет-магазина. Используйте это место, чтобы подробно описать, чем ваши продукты отличаются от продуктов конкурентов. Укажите, как ваши продукты помогают решить любые проблемы.

  Имейте в виду, что здесь, вероятно, не место вдаваться в подробности. Избегайте жаргона и делайте вещи простыми и легко усваиваемыми для широкой и разнообразной аудитории. Вам также не нужно вникать в каждый продукт или услугу, если у вас есть большой выбор. Сосредоточьтесь больше на категориях продуктов, а не на каждом отдельном элементе.

  Шаг 5. Составьте свой маркетинговый план

  Вы наверняка далеко пойдете с хорошим планом продвижения своего бизнеса в сфере электронной коммерции. Изложите здесь свой маркетинговый план как часть вашего общего бизнес-плана веб-сайта.

  Для начала укажите, кто ваша аудитория, где вы, скорее всего, ее найдете и как лучше всего привлечь ее внимание. Затем подумайте, сколько вы хотите инвестировать в маркетинговые стратегии.

  Работа в электронной коммерции дает вам несколько проверенных и надежных методов интернет-маркетинга.

  1. Вы можете помочь своей аудитории легко найти вас, разработав стратегию цифрового контента, в рамках которой вы создаете и производите сопутствующий контент, например статьи и видео.
  2. Вы можете изучить и внедрить передовые методы поисковой оптимизации (SEO) для электронной коммерции, чтобы ваш веб-сайт занимал более высокие позиции на таких поисковых платформах, как Google.
  3. Вы можете воспользоваться популярной программой Google с оплатой за клик (PPC), чтобы разместить свой сайт перед целевой аудиторией.
  4. Также неплохо создать сильное присутствие в социальных сетях, где больше людей смогут найти вас. Социальные платформы также предлагают множество платных рекламных инструментов, если вы хотите пойти по этому пути.
  5. С партнерским маркетингом вы можете использовать внешние редакционные веб-сайты, используя свою встроенную аудиторию, чтобы выделить ваш продукт и получить часть продаж, которые проходят через их воронку.
  6. Многие влиятельные лица будут работать с компаниями для продвижения продуктов. Ориентируйтесь на лидеров мнений в своей нише, а не ищите только людей с наибольшим количеством подписчиков.

  Важно отметить, что органический маркетинг (или бесплатный) не совсем означает бесплатный. Чтобы разработать и реализовать хорошую стратегию органического маркетинга, требуется труд и довольно часто немалая сумма денег.

  Шаг 6. Детальное описание вашей логистики и операций

  Здесь вы укажете все, что вам нужно для ежедневной работы вашего бизнеса. Если вы продаете физические продукты, вам необходимо учитывать такие вещи, как:

  • Доставка
  • Поставщики
  • Производство
  • Запасы

  Многие небольшие компании электронной коммерции полагаются на третьи стороны, которые выполняют большую часть своей логистики. Если вы делаете это, обязательно подчеркните это здесь.

  Если вы продаете услуги, ваша логистика и операции будут выглядеть немного иначе. Вас больше будут волновать такие вещи, как транспорт, компьютерное оборудование и программное обеспечение, содержание офиса и многое другое. Конечно, это не означает, что компании, продающие продукты, также не занимаются этими операционными вопросами.

  Заполнив этот раздел, вы должны получить четкое представление о том, что необходимо вашему бизнесу для успешного ведения бизнеса, и вы сможете дать потенциальным инвесторам представление о затратах, необходимых для успешного ведения бизнеса.

  Шаг 8. Разработайте свой финансовый план

  В бизнес-планирование электронной коммерции входит множество вопросов, и один аспект кажется очень важным: финансы.

  Хотя вы, возможно, затронули свои финансы в других частях вашего бизнес-плана, здесь вам нужно быть более подробным и подробным. То, как вы попадете в сорняки, будет зависеть от того, что вы считаете важным для других. Инвесторы и кредиторы, например, вероятно, будут уделять вашему финансовому плану больше внимания, чем кто-либо другой.

  Вам следует включить следующие основные элементы хорошо продуманного финансового плана:

  • Отчет о прибылях и убытках : Это позволит вашему читателю взглянуть на вашу прибыль, показав ваш общий доход по сравнению с вашими расходами с течением времени. Конечно, если вы еще не начали свой бизнес, вы можете спрогнозировать эти цифры.
  • Балансовый отчет : используется для расчета акционерного капитала, ваш балансовый отчет отражает ваши общие активы (все, чем владеет ваш бизнес) за вычетом обязательств (все ваши повторяющиеся расходы).
  • Отчет о движении денежных средств : соответствует своему названию и показывает, как ваши денежные потоки поступают и расходуются. Вы подробно расскажете, когда поступит ваш доход и в каком размере. Вы также объясните, когда вы должны оплатить все свои расходы и в каком размере.

  Завершение бизнес-плана вашего интернет-магазина

  Придумать полный бизнес-план для онлайн-бизнеса — немалый подвиг. Если вам нужна дополнительная помощь, ознакомьтесь со множеством шаблонов бизнес-планов электронной коммерции, доступных в Интернете. Как только вы свяжете все концы с концами, не забудьте хотя бы слегка похлопать себя по спине. Подводя итоги, имейте в виду, что ваш бизнес-план может быть живым документом. Это даже хорошая идея адаптировать его в соответствии с тем, кто его читает.

  Например, если вы знаете инвестора, которого вдохновляют большие идеи, возможно, вы захотите уделить больше внимания продуктам и услугам. Если вы представляете его кому-то с большим опытом работы в отрасли, вы можете добавить еще несколько терминов электронной коммерции, чем обычно. Если у вас есть вычислительная машина, вы, вероятно, захотите уточнить свой финансовый план. Если вы просто используете его как дорожную карту для своей организации, возможно, вас устроит поддержание высокого уровня.