Бизнес план интернет магазина с расчетами: Бизнес план интернет-магазина с расчетами
Как оценить ценность бизнеса электронной коммерции
Хотите потенциально продать свой бизнес электронной коммерции? Или, может быть, вы хотите купить его и не знаете, как определить, сколько он стоит.
Естественно, вы не захотите продавать свой бизнес дешевле, чем он стоит. И уж точно не хочется переплачивать за бизнес, который стоит гораздо меньше.
Введение: Текущее состояние электронной коммерции
Благодаря двадцатилетнему опыту работы в сфере электронной коммерции неудивительно, что был достигнут значительный прогресс. Что особенно интересно в этом секторе, так это то, что акцент делается на слиянии онлайн- и офлайн-опыта для потребителей, создавая ощутимую связь с брендами. Более того, благодаря демократизации даже небольшие фирмы могут извлечь выгоду из успехов электронной коммерции.
Расчет финансовой отчетности, связанной с электронной коммерцией, может быть отличным способом узнать ее ценность и понять, почему мы должны ценить ее присутствие.
Это влечет за собой изучение денежных потоков, расходов, валового дохода и чистой прибыли.
Определение оценки вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
Консультанты по цифровым технологиям знают, что каждый бизнес имеет справедливую стоимость, которую продавец и покупатель могут использовать для заключения окончательной сделки. Существует несколько методологий оценки, которые можно использовать для определения справедливой стоимости бизнеса.
Давайте посмотрим, что нужно для справедливой оценки бизнеса электронной коммерции. Оценка бизнеса требует тщательных расчетов и доступа к жизненно важной информации; то, что мы предлагаем, не является прямым практическим руководством. Однако знание нескольких основных методологий оценки может указать вам правильное направление и помочь вам принять обоснованное решение перед покупкой или продажей бизнеса.
Существует несколько способов определить стоимость бизнеса электронной коммерции. Каждый использует разные факторы для определения ценности; некоторые методологии лучше подходят для определенных ситуаций, чем другие. Тип, который вы выберете, во многом будет зависеть от рассматриваемого бизнеса.
SDE против EBITDA
Говоря о бизнес-показателях, SDE (прибыль продавца) и EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) чаще всего используются для измерения финансовых показателей компании.
Несмотря на то, что они взаимосвязаны, они измеряют различные аспекты финансового успеха компании: SDE фокусируется на фактических денежных потоках бизнеса, а EBITDA оценивает прибыльность бизнеса без учета денежных потоков. SDE оценивает денежный поток компании, рассматривая все расходы, связанные с ведением бизнеса, включая заработную плату, налоги, аренду и другие операционные расходы.
Этот показатель дает лучшее представление о сумме денежных средств, которые компания фактически имеет на своих счетах, и широко используется для оценки эффективности бизнеса и определения суммы денежных средств, доступных ее владельцам. EBITDA фокусируется на прибыльности бизнеса и исключает единовременные расходы, такие как единовременные платежи и неденежные расходы.
Этот показатель используется для сравнения прибыли компании с прибылью других компаний в отрасли и для отслеживания эффективности компании с течением времени. Кроме того, он используется для оценки потенциала роста компании — это хороший показатель, который можно использовать при рассмотрении вопроса об инвестициях в компанию.
Хотя оба показателя полезны для оценки финансовых показателей компании, SDE является более полезным из двух для определения фактической суммы денежных средств, находящихся на счетах предприятия. EBITDA лучше подходит для сравнения показателей компании с отраслевыми стандартами и оценки ее потенциала роста.
В конечном счете, оба показателя следует учитывать при оценке финансовых показателей компании.
Как рассчитать EBITDA моего бизнеса?
Существует два варианта определения EBITDA. Во-первых, примите во внимание прибыль компании и вычтите все связанные с ней операционные расходы. Альтернативный расчет: чистая прибыль + налог + процентные расходы + износ и амортизация. Чтобы получить наилучший результат, рекомендуется нанять аналитика, так как он имеет опыт оценки средних значений EBITDA, которые обычно находятся в диапазоне от 3,0x до 6,0x.
EBITDA Множественный метод оценки
EBITDA пересчитывается в доход до вычета процентов и амортизации. Это обеспечивает наиболее точную оценку финансовых результатов деятельности организации.
SDE Множественный метод оценки
SDE — это показатель для понимания истории продаж и выручки. Расчет сравнивает базовую стоимость компании (множительный коэффициент) и дискреционную прибыль. Множественные средние значения SDE варьировались от 2,0x до 2,0x соответственно.
Выручка и оценка роста
При анализе компаний электронной коммерции SDE и EBITDA могут быть особенно важными показателями. Однако эти показатели могут быть не такими значимыми для тех предприятий, которые вкладывают значительные средства в технологии или готовятся к будущему расширению. В таких случаях может быть уместно прогнозировать будущие доходы на основе текущих доходов и темпов роста, даже если расходы в настоящее время превышают прибыль. Стоит отметить, что по сравнению с SDE и EBITDA, EBITDA является более нестабильным методом оценки, поэтому его следует использовать только тогда, когда SDE или EBITDA не подходят.
Тенденции роста
Тенденция вашего бизнеса — это ключевой показатель, который покупатель оценивает, чтобы решить, соответствует ли ваше предложение его потребностям.
Хотите верьте, хотите нет, но текущий спад может быть даже выгодным и привести к большему мультипликатору цены к прибыли. Скорость роста также может иметь большое влияние на процесс принятия решения покупателем. В то время как некоторые компании могут быстро расшириться в течение следующих десяти лет, большинство клиентов предпочтут надежные услуги даже в сложных экономических условиях. Быстрое развитие может вызвать больше вопросов, связанных с его устойчивостью. В конечном счете, покупатели должны решить, как ваши методы масштабирования будут работать с течением времени.
Вы можете оценить стоимость бизнеса, взглянув на его исторические доходы. Начните с просмотра чистой прибыли бизнеса за последние десять месяцев, а затем умножьте ее на заданное число (обычно от 1,5 до 5, в зависимости от ситуации). Результатом является оценка компании.
Например, в прошлом году интернет-магазин обуви получил 50 000 долларов чистой прибыли.
Основываясь на имеющихся факторах (для примера, мы не знаем этих факторов), это число будет умножено на 2. Следовательно, стоимость бизнеса составляет 100 000 долларов.
Множитель определяется набором факторов, которые согласованы между покупателем, продавцом и брокером. Эти факторы включают масштабируемость, рабочую силу, необходимую для ведения бизнеса, и прошлый рост компании. Когда согласованы благоприятные факторы, ожидаемая стоимость бизнеса будет выше во время оценки.
Определение прибыли
Самый простой способ оценки прибыли розничного онлайн-бизнеса — рассчитать чистую выручку. Для фирм стоимостью более 10 миллионов долларов он почти полностью использует методологию дискреционных доходов продавца.
Окно в три месяца — окно, которое нельзя использовать
Оценка веб-сайтов в течение трех месяцев обычно не принимается во внимание. Может быть трудно точно оценить историю бизнеса за такое короткое время; следовательно, этот ограниченный период не привлекает особого внимания тех, кто анализирует оценки веб-сайтов.
Тем не менее, для молодых компаний, которые приняли трехмесячный подход к оценке, он может дать успешные результаты с оценкой, достигающей 30–100 тысяч долларов — цифра, которую большинство клиентов могут заплатить за бизнес, созданный за такой короткий период времени. Однако более крупным предприятиям потребуется меньше покупателей, поскольку стоимость намного превышает шестизначную цифру.
Анализ DCF направлен на то, чтобы показать, сколько компания будет стоить в будущем. Это расчетная рентабельность инвестиций в покупку компании с поправкой на время и инфляцию.
Анализ DCF лучше всего подходит для традиционных предприятий со стабильной историей. Продажи онлайн-бизнеса колеблются в большей степени, чем продажи традиционного бизнеса, что делает этот анализ менее подходящим для электронной коммерции.
Тем не менее, он может предложить достойный взгляд на то, сколько компания будет стоить в будущем, независимо от того, насколько точны прогнозы, как это могло бы быть для традиционного бизнеса.
Оценить стоимость бизнеса можно, рассмотрев, по какой цене продаются аналогичные операции на том же рынке. Однако важно помнить, что это не должно быть самостоятельным точным показателем стоимости, и необходимо принимать во внимание другие факторы. Прежде чем оценивать релевантные прецедентные продажи, необходимо сначала понять, какие компании сопоставимы, включая размер, продолжительность работы, годовой доход и т. д. Предыдущие продажи можно использовать для справедливой оценки стоимости компании и вернуть покупателя и продавца к реальности. когда у них нереалистичные ожидания.
Множественный метод оценки дохода
Как и в упомянутых ниже режимах оценки электронной торговли, метод множественного дохода зависит от понимания ваших мультипликаторов стоимости.
Это в основном зависит от размера вашего бизнеса электронной коммерции и вашей текущей ситуации. Не существует точного правила умножения оценки дохода, хотя PeakBusiness Valuation сообщает, что это может варьироваться от 0,3x до 0,5x. По сути, расчеты просто умножаются на общий объем продаж и доходов от веб-сайта или приложения. Если ваша фирма продала в последнем квартале на общую сумму 250 000 долларов США, то стоимость компании будет оцениваться в 25 000 долларов США.
Независимо от того, какую методологию вы выберете, определенные факторы оценки играют роль при определении стоимости компании.
Клиентская база и перспективы рынкаКомпания с активной клиентской базой и позитивным взглядом на рынок будет стоить больше, чем компания без активных клиентов или прибыльной ниши.
Активная клиентская база означает, что у компании много постоянных клиентов, и покупатели возвращаются, чтобы регулярно совершать повторные покупки.
Когда у компании есть активная клиентская база, это показывает, что ее продукция качественная, и покупатели заинтересованы в сотрудничестве с ней в течение определенного периода времени.
Для сравнения, о чем говорит ситуация, когда компания продает продукт один раз, а покупатель никогда не хочет возвращать его? Это будет иметь место для некоторых покупателей, но если никто не вернется, это может быть признаком того, что клиенты не довольны продуктами, которые они получают.
Факторы клиентской базы также могут включать:
- Размер списка адресов электронной почты компании
- Скорость оттока
- Уникальность клиентской базы
- Насколько быстро растет клиентская база
- Количество конкурентов на одном рынке и их соотношение
- Затраты на привлечение новых клиентов для компании
Выгоднее покупать узнаваемый бренд электронной коммерции, чем бренд без хорошо узнаваемого бренда.
Идентифицируемые бренды, как правило, имеют большую клиентскую базу и в результате окажутся для вас более прибыльными.
Брендинг абсолютно необходим для любого бизнеса электронной коммерции. В противном случае единственный способ конкурировать — предложить самую низкую цену на продукт. Однако хороший брендинг может означать лояльную и растущую клиентскую базу, а также уже установленное присутствие в Интернете и социальных сетях.
Известные бренды также могут иметь более высокий рейтинг в Google из-за их узнаваемости. Это бесценно для вас как покупателя, потому что вы получаете преимущество в важном органическом показе.
Посещаемость магазинаИнтернет-магазины полагаются на посещаемость. Чем больше людей посещает ваш магазин, тем выше вероятность, что вы совершите продажи.
Интернет-компании с большим ежедневным трафиком считаются более ценными, чем те, у которых меньше цифр. Больше трафика означает больше воздействия, что опять же означает больше продаж.
Поскольку трафик поступает из разных мест, а всплески трафика не обязательно приводят к всплескам продаж, увеличение трафика не всегда означает, что ваша компания стоит больше. В идеале у вас должен быть высокооплачиваемый трафик — те, кто заходит в ваш магазин и совершает покупку.
Операционные расходы и финансовая историяКак и любой другой вид бизнеса, магазины электронной коммерции требуют определенных накладных расходов, чтобы держать свои двери открытыми. Прежде чем купить бизнес, вам нужно знать, сколько будет стоить его поддержание и насколько прибыльным он будет для вас после покрытия накладных расходов.
Некоторые операционные расходы и факторы, которые следует учитывать при оценке компании электронной коммерции, включают:
- Масштабируемость – Насколько хорошо бизнес может расти, чтобы удовлетворить рыночный спрос? Есть ли у бизнеса возможности для выхода на новые рынки?
- Структура базовых затрат – Как основные затраты будут переданы новому владельцу? Как можно сократить основные расходы?
- Концентрация продукции – Какая часть доходов компании зависит от определенных продуктов? Слишком много продуктов компенсирует слишком мало продаж?
- Соглашения с поставщиками – Останутся ли поставщики предприятия с ними после продажи компании? Есть ли какие-то специальные соглашения, о которых вы должны знать заранее?
Сравнение себя с другими предприятиями электронной коммерции
Если вы посмотрите на нашу торговую площадку, вы можете подумать, что это поможет вам оценить свою ценность, объединив предприятия, которые получают аналогичные доходы.
Сколько компания продает взамен? К сожалению, это не работает. Есть гораздо больше соображений, связанных с оценкой онлайн-компаний, которые могли бы быть проще. Дайте профессиональную оценку.
Business Age
Вообще говоря, чем дольше существует сайт электронной коммерции, тем более привлекательным он будет. За время работы в компании вы также продемонстрировали свою способность и готовность предоставлять услуги и продолжаете это делать.
Управление запасами
Для предприятий электронной коммерции стоимость управления запасами значительно снизилась благодаря прямой доставке и другим вариантам складского хранения на стороне. Для эффективной и процветающей компании важно внедрить комплексную систему управления запасами. К счастью для тех, кто использует QuickBooks или Xero для финансовых операций, это программное обеспечение поддерживает управление запасами. Они оба напрямую синхронизируются с Shopify вместе со многими другими торговыми площадками.
Упрощенная логистика и выполнение заказов
Для предприятий электронной коммерции существует огромный потенциал для усовершенствования процессов логистики и выполнения заказов.
Доставка товаров имеет решающее значение для онлайн-ритейла: опросы показали, что покупатели, неудовлетворенные качеством доставки, никогда не совершат повторную покупку у продавца электронных товаров. С ростом популярности сервиса Amazon Prime скорость доставки продуктов достигла беспрецедентного уровня.
Удовлетворенность клиентов
Чтобы определить уровень удовлетворенности клиентов, важно провести предварительное исследование. Trustpilot — бесценный ресурс для брокеров и потенциальных покупателей, поскольку он дает четкое представление о мнении людей о вашей компании. Демонстрация открытости и прозрачности с негативными отзывами имеет большое значение — предоставление отдельных деталей инцидента и того, как он был разрешен. Честность необходима для построения доверительных отношений с покупателем. Кроме того, уровень удержания клиентов можно рассматривать как еще один барометр удовлетворенности — панель инструментов Shopify предлагает простую в использовании разбивку этой статистики.
Оценить ценность и финансовое состояние бренда электронной коммерции непросто. Тем не менее, это необходимый шаг, который вы должны предпринять, прежде чем завершить продажу. Если вы сделаете это правильно, вы сможете получить очень точное представление о том, сколько стоит ваша компания (или будущая компания), и убедиться, что вы получаете честную сделку во время продажи.
Нет двух одинаковых факторов оценки, каждый из которых имеет свое значение для стоимости компании. Если вы хотите быть успешным покупателем или продавцом, подходите к процессу оценки с умом и обращайте внимание на все факторы.
Skimmable FAQ’s
За сколько я могу продать свой бизнес в сфере электронной коммерции?
Сумма, за которую вы можете продать свой бизнес электронной коммерции, зависит от нескольких факторов, таких как размер и масштаб вашего бизнеса, продукты и услуги, которые вы предлагаете, а также сила вашей клиентской базы.
Вам нужно будет просмотреть финансовые показатели и анализ рынка сопоставимых предприятий, чтобы определить справедливую рыночную стоимость вашего бизнеса. Это поможет вам составить представление о возможной стоимости бизнеса. Кроме того, вы захотите принять во внимание любые уникальные особенности или конкурентные преимущества, которые есть у вашего бизнеса электронной коммерции. Это может включать в себя такие вещи, как сильное присутствие в Интернете, лояльная клиентская база или репутация отличного сервиса. Все эти факторы помогут вам определить стоимость бизнеса. Наконец, важно учитывать текущее состояние рынка электронной коммерции. Если рынок силен, вы можете получить более высокую цену за свой бизнес. С другой стороны, если рынок слаб, вам, возможно, придется соответствующим образом скорректировать свои ожидания. Принимая во внимание все эти факторы, вы можете лучше понять, сколько может стоить ваш бизнес электронной коммерции. Обладая реалистичным пониманием стоимости бизнеса, вы сможете лучше договориться о справедливой цене продажи.
Каковы основные методы оценки компании электронной коммерции?
Оценка компании электронной коммерции может быть сложной задачей, поскольку для определения точной стоимости используются различные критерии. Наиболее распространенными методами, используемыми для оценки бизнеса электронной коммерции, являются метод дисконтированных денежных потоков (DCF), метод сопоставимых транзакций, метод рыночной капитализации и метод дисконтированных доходов. Метод DCF оценивает будущие денежные потоки и дисконтирует их до текущей стоимости. Метод сопоставимых транзакций включает сравнение вашего бизнеса с сопоставимыми продажами конкурентов по отрасли. Метод рыночной капитализации оценивает предприятия электронной коммерции, умножая их текущую рыночную цену на количество акций в обращении. Наконец, метод дисконтированных доходов включает в себя оценку ожидаемых доходов бизнеса электронной коммерции, а затем их дисконтирование до приведенной стоимости. Каждый из этих методов можно использовать для точной оценки компании электронной коммерции, и его следует учитывать при проведении анализа.
Каково практическое правило оценки бизнеса?
Общее эмпирическое правило для оценки бизнеса состоит в том, чтобы умножить доход бизнеса на коэффициент от 3 до 6. Этот коэффициент определяется путем оценки таких факторов, как тип отрасли и количество доходов, которые приносит бизнес. Например, бизнес в быстрорастущей отрасли, такой как технологии или электронная коммерция, обычно оценивается в верхней части диапазона (доход в 4-6 раз). С другой стороны, зрелый бизнес в медленно растущей отрасли может быть оценен в нижней части диапазона (доход в 3-4 раза). Кроме того, предприятия, приносящие высокие доходы, могут стоить больше, чем те, которые не приносят стабильной прибыли. Эмпирическое правило оценки бизнеса обеспечивает быстрый и простой способ оценить стоимость бизнеса, но не отменяет необходимости более подробного и точного финансового анализа.
Как рассчитывается стоимость электронной коммерции?
Оценка электронной торговли обычно рассчитывается путем оценки текущей и будущей прибыльности бизнеса и потенциального роста.
Это делается с учетом таких факторов, как размер получаемого дохода, текущее финансовое состояние бизнеса и сила его конкурентной позиции. Кроме того, делается оценка будущих денежных потоков, а затем дисконтируется до их текущей стоимости. Учитывая все эти факторы, можно точно оценить бизнес электронной коммерции. Большинство компаний электронной коммерции используют комбинацию различных методов оценки, таких как метод дисконтированных денежных потоков (DCF), метод сопоставимых транзакций, метод рыночной капитализации и метод дисконтированных доходов, для создания комплексной оценки.
Во сколько раз прибыль стоит бизнеса?
Сумма дохода, которую приносит бизнес, во многом зависит от силы отрасли и размера прибыли, которую приносит бизнес. Как правило, предприятия в быстрорастущих отраслях будут стоить больше, чем предприятия в медленно растущих отраслях. Эмпирическое правило оценки бизнеса состоит в том, чтобы умножить его доход на коэффициент от 3 до 6, в зависимости от вышеуказанных факторов.
Однако предприятия с высокой прибылью могут стоить больше, чем предполагает это эмпирическое правило. В конечном счете, точная стоимость бизнеса определяется его уникальными факторами, а наиболее точная оценка исходит от подробного финансового анализа.
Какой мультипликатор для электронной коммерции?
Точный мультипликатор для бизнеса электронной коммерции определить сложно, так как он зависит от различных факторов, таких как потенциал роста компании, будущие денежные потоки и конкурентная позиция. Тем не менее, эмпирическое правило состоит в том, чтобы использовать 3-6-кратный множитель при оценке бизнеса электронной коммерции. Этот диапазон множителей обычно используется, потому что предприятия электронной коммерции, как правило, относятся к быстрорастущим отраслям и, следовательно, часто стоят больше, чем традиционные предприятия. Кроме того, предприятия с сильными денежными потоками и благоприятными конкурентными позициями могут стоить больше, чем предполагает этот диапазон.
В конечном счете, самый точный способ оценить бизнес электронной коммерции — это провести более подробный финансовый анализ.
Во сколько раз чистая прибыль стоит бизнеса?
Точный множитель для оценки бизнеса на основе его чистой прибыли зависит от различных факторов, таких как отрасль компании, потенциал роста и конкурентная позиция. Как правило, предприятия с высокой прибылью и быстрорастущими отраслями стоят больше, чем предприятия в медленно растущих отраслях. Эмпирическое правило состоит в том, чтобы умножить чистую прибыль бизнеса на коэффициент 3-5, в зависимости от этих факторов. Однако это только ориентир, и точная стоимость бизнеса в конечном итоге определяется его уникальными факторами и более подробным финансовым анализом.
Почему потенциал будущего роста бизнеса важен для покупателей?
Потенциал будущего роста бизнеса важен для покупателей, поскольку он напрямую влияет на сумму денег, которую они могут получить от инвестиций. Если бизнес относится к быстрорастущей отрасли с высоким потенциалом будущего роста, он будет более привлекательным для покупателей, чем медленнорастущая отрасль.
Покупатели хотят максимизировать отдачу от инвестиций, и лучший способ сделать это — инвестировать в бизнес с сильным потенциалом для долгосрочного роста. Кроме того, покупатели могут также учитывать конкурентную позицию бизнеса и возможность приобретения дополнительных клиентов и доходов. Когда важна оценка будущего потенциала роста бизнеса, покупатели всегда должны учитывать это при инвестировании.
Сколько стоит бизнес Shopify с объемом продаж в 1 миллион долларов?
Стоимость бизнеса Shopify с объемом продаж 1 миллион долларов зависит от различных факторов, таких как прибыль бизнеса, потенциал роста и конкурентная позиция. Как правило, Shopify предприятия с высокой прибылью и сильной конкурентной позицией стоят больше, чем предприятия с более слабой прибылью или позициями. Эмпирическое правило состоит в том, чтобы умножить доход бизнеса на коэффициент 3-6, в зависимости от этих факторов.
Однако это только ориентир, а точная стоимость бизнеса в конечном итоге определяется его уникальными факторами и более подробным финансовым анализом. Таким образом, здоровый магазин Shopify с увеличивающимся доходом выше 1 миллиона долларов может продать свой магазин за 3 миллиона долларов. Затем покупатель применит свои операционные возможности, чтобы увеличить его до 20 миллионов долларов +.
Точка безубыточности (BEP) – определение, формула и объяснение расчета
Сегодня вы узнаете все, что вам нужно знать о прибыльных онлайн-продажах .
На самом деле, я точно покажу вам как рассчитать точку безубыточности , момент, когда ваш бизнес начинает приносить прибыль.
Итак, если вы хотите полностью понять формулу безубыточности, сегодняшнее руководство принесет вам массу пользы.
Давайте начнем.
Спешите? Сразу перейдите к формуле безубыточности, нажав на эту ссылку.
Содержание
- Определение точки безубыточности
- Почему вы должны выполнять анализ безубыточности
- Выявление компонентов скрытых затрат
- Определите правильную стратегию ценообразования
- Определите свою прибыльность
- Формула безубыточности
- Компонент 1: постоянные затраты
- Компонент 2: средняя цена
- Компонент 3: переменные затраты
- Заключение
Определение: Что такое точка безубыточности?
Во-первых, давайте определим, что такое точка безубыточности.
Проще говоря, точка безубыточности (BEP) описывает момент, с которого входящий доход вашей компании равен ее затратам.
На данный момент ваш бизнес не приносит ни убытков, ни прибыли.
Другими словами, затраты «безубыточности» при реализации продукта.
Безубыточность – это точка, в которой не возникает ни убытков, ни прибылей.Чтобы определить BEP вашего бизнеса, вам необходимо выполнить анализ безубыточности.
Вы можете сделать это двумя способами:
- на уровне компании , т.е. определив точку безубыточности для вашего бизнеса в целом, или
- на уровне продукта , т. е. точка, с которой отдельный продукт становится прибыльным.
Какой уровень вы используете, зависит от того, хотите ли вы просто понять прибыльность отдельного продукта или всего вашего бизнеса.
Зачем проводить анализ безубыточности?
Знание точки безубыточности дает много преимуществ.
Во-первых, он точно сообщает вам, сколько раз вам нужно продать продукт, чтобы компенсировать текущие расходы вашего бизнеса.
(Аренда, заработная плата, …)
Но что еще более важно:
Анализ безубыточности поможет вам понять финансовое состояние вашего бизнеса.
В результате вы можете взять под контроль элементы, которые мешают вам выйти на уровень безубыточности, а также найти способы увеличить свою прибыль.
Три основных преимущества расчета точки безубыточности:
- Выявляет скрытые или упущенные из виду компоненты затрат по всей цепочке создания стоимости;
- Позволяет определить правильную стратегию ценообразования для ваших продуктов;
- Это надежный метод определения уровня вашей прибыльности.
Давайте подробнее рассмотрим каждый из них:
1. Позволяет выявить скрытые затраты
Анализ безубыточности является основной частью любого бизнес-плана. Это дает инвесторам представление о том, когда компания, как ожидается, возместит свои расходы в первый раз.
Выполнение этого анализа заставит вас учитывать все компоненты затрат, которые существуют при продаже товаров через Интернет.
Даже те, о которых вы можете не подумать сразу, например, затраты на возврат клиентов, переменные расходы на доставку и т. д.
2. Это поможет вам определить правильную стратегию ценообразования для вашего бизнеса и не столь очевидные расходы, цена вашей продукции является еще одним фактором, определяющим вашу прибыльность.
Продавцы могут выбирать из множества стратегий ценообразования. И знание BEP поможет вам решить, какой из них лучше всего поддержит ваши цели по прибыли.
Например, если вы продаете товары с дорогостоящими компонентами, вам может подойти стратегия премиального ценообразования.
С другой стороны, если вы продаете товары с низкими производственными затратами и хотите увеличить количество продаж, стоимостное ценообразование может оказаться подходящей стратегией.
3. Это определяет вашу прибыльность
Прежде чем мы наконец обратимся к формуле безубыточности, вы должны помнить одну вещь:
Ключевое преимущество расчета точки безубыточности заключается в том, что он позволяет определить прибыльность вашего бизнеса.
Обладая этими знаниями, вы можете либо попытаться снизить затраты по всей цепочке поставок, либо изменить среднюю цену, по которой вы продаете свою продукцию. И то, и другое положительно влияет на размер вашей прибыли.
Формула безубыточности
Основная формула безубыточности определяется следующим образом:
Точка безубыточности = постоянные затраты ÷ (средняя цена – переменные затраты)
В частности, существует два способа расчета точки безубыточности:
Первый основан на количестве единиц, которые вы необходимо продать, чтобы покрыть все ваши расходы. Второй основан на том, какой доход вам нужно получить, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Метод 1. Расчет точки безубыточности на основе единиц (объема)Разделите постоянные затраты на доход на единицу продукции минус переменные затраты на единицу продукции.
Постоянные затраты не меняются, независимо от того, сколько единиц определенного продукта вы продаете.
Переменные затраты варьируются в зависимости от количества продаж, которые вы производите.
Точка безубыточности (шт.) = Фиксированные затраты ÷ (Доход на единицу – Переменные затраты на единицу)
Пример: Предположим, что средняя цена продажи вашего самого продаваемого продукта составляет 100 долларов. Ежемесячные постоянные затраты составляют 1000 долларов, а переменные — 50 долларов на единицу продукции.
Используя приведенную выше формулу, вам нужно продавать 20 единиц в месяц, чтобы достичь безубыточности:
1000 долларов ÷ (100 – 50 долларов) = 20 единиц
Метод 2 – Расчет точки безубыточности на основе продаж ($)Разделите свои фиксированные затраты на маржинальную прибыль.
Маржа вклада рассчитывается путем вычитания переменных затрат из средней цены продажи.
Точка безубыточности (Продажи в $) = Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена – Переменные затраты)
Пример: Ваша компания ежемесячно несет фиксированные расходы в размере 150 000 долларов США.
Маржа вклада составляет 15%.
Таким образом, ваш бизнес достигает уровня безубыточности продаж при пороге продаж в 1 000 000 долларов США в месяц.
150 000 долл. США ÷ 15% = 1 000 000 долл. США
HEADS UP
Прежде чем приступить к расчету BEP ваших продуктов, вы должны знать, что ваша маржинальная прибыль может меняться со временем. Это потому, что он учитывает ваши переменные затраты. Другими словами, ваша маржинальная прибыль может меняться от месяца к месяцу, особенно если вы продаете несколько продуктов одновременно. Поэтому обязательно обновляйте и следите за ним регулярно.
Теперь, когда вы знаете, когда какую формулу безубыточности использовать, давайте подробнее рассмотрим ее отдельные компоненты.
Это поможет нам определить возможности для повышения общей прибыльности ваших продуктов.
Постоянные затраты
Постоянные затраты — это затраты, которые не увеличиваются и не уменьшаются независимо от того, сколько товаров продано.
Другими словами, компании необходимо оплачивать эти расходы, даже если она не продает ни одного продукта.
Примеры постоянных затрат:
- Аренда
- Складские расходы
- Налоги на имущество
- Автоматизация маркетинга
- Страхование
Средняя цена
Средняя цена описывает среднюю цену, по которой вы продаете свой продукт (довольно просто, правда?).
Если вы продаете напрямую конечному покупателю, это средняя цена продажи (за вычетом налогов), отображаемая на веб-сайте вашего магазина. Если вы продаете посредникам, например оптовикам, этот компонент описывает вашу себестоимость, по которой вы продаете свою продукцию.
Переменные затраты
В отличие от постоянных затрат переменные затраты изменяются в зависимости от количества продаваемой продукции.
Примеры переменных затрат включают:
- Производственные материалы (сырье)
- Коммунальные услуги
- Плата за обработку платежей
- Налоги на импорт
Переменные затраты могут колебаться в обоих направлениях.
Хотя вы можете ожидать увеличения затрат при производстве большего количества товаров, эффект масштаба может фактически оказать положительное влияние на ваши переменные затраты.
💡 БОНУСНЫЙ СОВЕТ
Между маржинальной прибылью и переменными затратами на ваши продукты существует довольно значительная связь. В результате эффекта масштаба ваши затраты снижаются, а прибыль увеличивается, если вы увеличиваете продажи своего продукта. Вот почему вы всегда должны пытаться договориться о лучшей цене, если вы покупаете больше сырья или продуктов у своих поставщиков, когда объем продаж увеличивается.
Заключение: анализ безубыточности определяет долгосрочный успех вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
Анализ безубыточности не так сложен, как может показаться на первый взгляд.
Но расчет BEP — это только первый шаг из ряда решений, которые вам предстоит принять:
Реально ли количество единиц, которые вы должны продать, чтобы превратиться в зону прибыли? Не помешает ли эффект ценовой эластичности успешному запуску вашего продукта? Вам нужно сократить расходы по всей цепочке поставок?
Если вы только начинаете свой бизнес в области электронной коммерции и должны управлять ограниченным финансовым бюджетом, знание BEP имеет решающее значение для оценки и контроля вашей прибыли.
Об авторе