Бизнес план клининг: Бизнес план клининговой компании с расчетами

Содержание

Бизнес-план — это важный документ, который клининговые компании всех размеров должны подготовить

Бизнес-план — это важный документ, который клининговые компании всех размеров должны подготовить, прежде чем подписывать первый счет. Садясь за написание бизнес-плана, вы тратите время на то, чтобы объективно и критически взглянуть на свой новый бизнес. После завершения бизнес-план даст вам путь, по которому нужно следовать.

Ваш бизнес-план покажет, как организован ваш клининговый бизнес, в нем будут перечислены конкуренты в вашей сфере обслуживания и как вы будете с ними конкурировать. В нем также будут перечислены услуги, которые будет предоставлять ваша компания, ваши методы управления, то, как вы будете продавать свою компанию, как ваша компания ведет свою финансовую отчетность и ваши цели на будущее.

Если вы потратите время на написание бизнес-плана, это поможет сфокусировать ваши идеи и увеличит ваши шансы на успех и рост. Готовый план — это не только инструмент коммуникации для вашего бизнеса, но и документ, требуемый большинством финансовых учреждений, если вы подаете заявку на получение кредита для запуска и запуска своего бизнеса по уборке.

В целом, бизнес-план объяснит вашу нишу, услуги по уборке, которые вы предлагаете, как вы найдете своих потенциальных клиентов, ключевой персонал и планы по развитию вашего бизнеса. Ваш план также должен содержать ваш маркетинговый план, анализ ваших конкурентов и потенциальные доходы от продаж.

Написать бизнес-план для клининговой компании несложно. Потребуется время, исследования и тихое место, чтобы сесть и собрать все воедино. Напишите свой бизнес-план в стиле, который будет не только читабельным, но и восторженным. Это покажет потенциальным кредиторам, что вы не только знаете, что нужно для успешного ведения бизнеса, но и увлечены тем, что делаете. Держите свой план оптимистичным и позитивным, но не преувеличивайте факты и недооценивайте время, которое потребуется для того, чтобы ваш клининговый бизнес стал прибыльным.

Полный бизнес-план для небольшой компании может занимать от 15 до 30 страниц. Разбейте свой план на следующие разделы:

Введение. Это будет включать в себя титульную страницу, резюме и оглавление. На титульной странице должна быть вся необходимая информация о вашем бизнесе: название, местонахождение, владельцы и дата составления плана. В вашем резюме будет представлено краткое изложение всего плана, включая информацию о вашей компании, ваших общих целях, ключевых сотрудниках и их сильных сторонах.
Описание деятельности. Это будет более подробная информация о вашем бизнесе; продукты и услуги, которые вы продаете, область обслуживания, ваши потенциальные клиенты, справочная информация о ключевом персонале, уникальные функции, которые может предложить ваша клининговая компания, и график работы.

Организация бизнеса. В этом разделе рассматривается юридическая структура вашего бизнеса, как вы будете управлять бизнесом, сколько сотрудников вам потребуется, а также вопросы страхования и безопасности.
Маркетинг. Никакой бизнес не может быть успешным, если люди не осознают, что вы существуете. Маркетинговый план поможет вам сосредоточиться на шагах, которые необходимо предпринять, чтобы найти и охватить целевую аудиторию.
Финансовые документы. Финансовые документы — это записи, используемые для прогнозирования доходов и денежных потоков. Точные финансовые отчеты помогают задать темп вашего бизнеса. Включите отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, начальные расходы и прогнозируемый баланс. Показать прогнозы на год, три года и пять лет.

Материалы поддержки. Включите резюме владельца (владельцев) и ключевого персонала, рекомендательные письма, образцы контрактов, любые юридические документы о вашем бизнесе и образцы сопутствующих материалов.

Не забывайте о ценности бизнес-плана. Когда вы садитесь и пишете план, вы смотрите на все, что вам нужно для успешного ведения клинингового бизнеса. Это заставляет вас смотреть на конкурентов, а также на свои сильные и слабые стороны. Потратив время на планирование, прежде чем вы откроете двери для своего нового клинингового бизнеса, вы сэкономите время, деньги и избавитесь от головной боли после того, как ваш бизнес будет запущен . А если вы объективно посмотрите на свой бизнес, прежде чем решитесь на решительный шаг и подпишите свой первый договор, это сделает ваш клининговый бизнес более целенаправленным и прибыльным!

Если Вам понравилась статья, то не забудьте поделиться с друзьями немного ниже.

Дата публикации: 16.10.22

Бизнес план для Клининговой компании

Авторский курс
Клининг от А до Я

8-927-93-66-998

Задать вопрос

Бизнес план клининговой компании

Бизнес план клининг

Финансовый план клининговой компании

К тарифу: VIP обучающего курса по клинингу

НАУЧИМ, КАК ОТКРЫТЬ КЛИНИНГОВУЮ КОМПАНИЮ

С НУЛЯ, ИМЕЯ ВСЕГО 120т. р. НА ЗАПУСК!

С ДОХОМОМ ОТ 100 ТЫС. РУБ/МЕС.

Бизнес-план. Введение

Большинство бизнеса-планов, которые представлены в интернете имеют обобщенный характер и на 70-80% состоят из воды и малополезной информации. Как правило идет длинное описание самого понятия Клининг, его история и прочая совершенно не нужная информация. Пункты о продаже, маркетинге и финансовый план – носят лишь обобщенный характер, которые никак не отображают действительность именно в Вашем городе.

Мы считаем, что Бизнес-план должен выглядеть так:

Бизнес план клининговой компании разрабатывается нами как документ, в котором формулируются основные планы организации и отражаются все основные этапы воплощения задуманного.

Анализ спроса на все виды Клининговых услуг именно в Вашем городе
Выбор оптимальных услуг для старта и доп услуг на перспективу
Анализ всех конкурентов в Вашем городе
Как складывается цена на услуги
Поиск поставщиков химии
Поиск поставщиков оборудования
Составление полного перечня для закупа (с ценами)
Выбор оптимальной формы регистрации бизнеса
Структура организации (какой персонал необходим на начальном этапе)
Сколько платить сотрудникам, как трудоустраивать
Полной подсчет всей статьи расходов
Маркетинг: где заявить о себе, чтобы клиент наш нашел
Расчет срока окупаемости бизнеса
Общие рекомендации

1.

Анализ спроса на услуги в Вашем городе

При подготовке таблиц спроса, нами используются официальная статистика сервиса Яндекс. Благодаря ему можно детально выяснить как часто люди вбивают в поиск Яндекса тот или иной запрос связанный с нашей деятельностью. Скажем, если у Вас небольшой населенный пункт, то возможно спроса на ту или иную услугу может быть практически нулевой. Это даст нам с Вами избежать дополнительный затрат на покупку оборудования, специальной химии, исключив эту услугу из своего списка основных направлений.

Скрин из Бизнес-плана г.Георгиевск, население 69 500 человек.

2. Услуги клининговой компании

Благодаря предыдущему анализу определим первостепенные услуги для населения Вашего города, с которых и стоит начать свой бизнес. А также составим дополнительные направления, которые стоит внедрить в свой бизнес спустя время. Для примера: возможно Вам стоит начать именно с уборок квартир, таких как Генеральная уборка, Поддерживающая и уборка после ремонта; Мытья окон и балконов, а вот скажем с Химчисткой мягкой мебели стоит повременить, так как статистика покажет, что спроса мало, а само оборудование для выездной химчистки само по себе является очень дорогостоящим. Но если со временем, Вы поймете, что спрос на данную услугу существует, то уже тогда стоит расширить спектр оказываемых услуг.

3. Выявления конкурентов

Для того чтобы выявить потенциальных конкурентов среди множества компаний, будем думать и рассуждать как Заказчик. Полагаюсь на свой опыт мы проанализируем такие площадки, как:

Поиск Яндекс;
Поиск Google;
Яндекс.Карты;
Яндекс.Услуги;
2GIS;
Вконтакте;
Инстаграм;
Авито.

Составим список и таблицу конкурентов, кому может позвонить наш будущий потенциальный заказчик.

Выдержка из Бизнес-Плана г.Пятигорск, население 146 500 человек.

4. Цены на свои Клининговые услуги

По готовой таблице конкурентов производится обзвон с уточнением точных цен на интересующие нас услуги. Как показывает практика в 80% цены указанные на сайте и фактическая цена не имеют ничего общего, поэтому и производится именно анализ цен “в живую”. После составления таблицы со всеми ценами конкурентов, производится вычисление среднестатистического ценника с которого и стоит начать свой бизнес.

5. Поставщики чистящих и моющих средств (химии)

Благодаря опыту мы можем посоветовать и подсказать, какую химию использовать для очистки тех или иных поверхностей от различного рода загрязнений (будь то улично-бытовые, жировые, после строительные, известковые отложения и др.). Цель данного пункта: поиск данных химических средств у ближайших к Вам торговых представителей и официальных дилеров, для удобного закупа и конечно же для закупки по более низким ценам.

6. Поставщики профессионального оборудования

Как и в предыдущем пункте – составим список ближайших официальных дилеров и торговых представителей на всю необходимую технику для оказания стартовых клининговых услуг.

7. Полный перечень для закупа

Пожалуй, это один из самых значимых пунктов в Бизнес-плане. Здесь идет составление полного списка того, что Вам стоит закупить на старте. И не просто список, а сразу с указанием минимальной цены и места где можно его приобрести (это может быть как самый ближайший официальный торговый представитель, так и спец сайты с клининговым инвентарём, так и просто маркетплейсы, где можно купить тоже самое, но дешевле).

Выдержка из Бизнес-Плана — составление полного перечня для первичного закупа.

8. Выбор формы регистрации бизнеса

Приведем таблицу с преимуществами и недостатками каждой формы регистрации, чтобы Вы могли самостоятельно взвесить все “за” и “против” и сделать свой выбор.

9. Структура будущей организации

Подскажем самую минимальную структуру клининговой организации новичка и структуру к которой нужно стремиться со временем. Так вы поймете какой персонал стоит искать и нанимать в самом начале, а какой можно привлечь спустя время.

10. Сколько платить сотрудникам

Подскажем формулу расчета зароботной платы персонала и как их трудоустраивать к себе на работу.

11. Статья расходов от А до Я

Сделаем полный расчет всех расходов для старта. Химия, оборудование, инвентарь, протирочный материал, спец одежда, маркетинг, офисная техника, аренда помещения и др.

12. Маркетинг: где заявить о себе, как искать клиента.

Дадим рекомендации, где заявить о себе, чтобы начать собирать заявки и начать оказывать услуги. Какие площадки дают больше заявок, где более денежные клиенты.

13. Срок окупаемости

Расчет выхода на точку безубыточности.

14. Рекомендации

Общие рекомендации по развитию компании, продвижению.

О Бизнес-плане

Бизнес-план ориентировочно составляет 26 листов.

Как написать эффективный бизнес-план клининговых услуг

Основные выводы

Напишите резюме в последнюю очередь, чтобы создать наиболее убедительный старт
Включите действенную бизнес-стратегию и четкий финансовый план, чтобы доказать свой потенциал роста
Представьте свой клининговый бизнес в положительном свете, особенно для кредиторов и других лиц, не входящих в вашу команду, но всегда будьте реалистом

Уборка дома — подметание, мытье полов, уборка пылесосом — это работа, которую должен делать каждый, но мало кто любит. Неудивительно, что тысячи домовладельцев и владельцев бизнеса по всей стране ежегодно отдают уборку на аутсорсинг. Со стратегическим бизнес-планом клининговых услуг вы можете начать прибыльный новый бизнес, который максимально использует этот спрос.

Вот шесть ключевых разделов, которые необходимо включить в шаблон бизнес-плана, чтобы помочь вам успешно начать свою клининговую компанию.

1. Резюме

Каждый бизнес-план клининговых услуг начинается с убедительного резюме, которое предлагает краткий обзор его содержания.

Первое впечатление очень важно, и краткое изложение — это ваш первый шанс представить свой бизнес и объяснить свою цель. Если вы делитесь своим бизнес-планом за пределами своей команды — возможно, с кредиторами или потенциальными деловыми партнерами — очень важно сделать ваше резюме как можно более привлекательным. В противном случае они могут даже не прочитать остальную часть вашего плана.

Даже если вы делитесь своим бизнес-планом только со своей управленческой командой, сильный старт дает занятым менеджерам ключевые факты о вашем бизнесе. Это позволяет им понять и реализовать ваши цели и ценности, пока у них не будет времени просмотреть более подробные части вашего бизнес-плана. Резюме также помогает заинтересовать вашу команду в бизнесе, который они помогают построить.

Подробное резюме должно включать:

Краткое введение в ваш бизнес
Заявление о вашей миссии, которое представляет собой короткую, яркую фразу, определяющую, что вы делаете (например, «предоставлять более здоровые и безопасные рабочие места для профессионалов»)

Что выделяет вас среди других клининговых услуг
Обзор вашей бизнес-стратегии и финансового плана

Сделайте свое резюме кратким и изложите самые впечатляющие факты. Этот раздел должен занимать не более одной страницы, поэтому обязательно исключите ненужные мелкие детали или витиеватые формулировки. Вы можете более подробно остановиться на остальной части вашего бизнес-плана, которая должна состоять не менее чем из 30 страниц.

Некоторые владельцы бизнеса считают, что резюме лучше писать в последнюю очередь, что позволяет легко сузить круг наиболее важных моментов и сэкономить время на последующих исправлениях.

2. Описание бизнеса

Раздел с описанием бизнеса — это место, где можно подробно рассказать о вашей компании и о том, что она делает лучше всего. Начните с абзаца или двух, в которых содержится подробная информация о:

Цель вашей компании: Вы коммерческая клининговая компания или занимаетесь уборкой жилых помещений?
История вашей компании: Вы стартап? Если нет, то как давно вы в бизнесе? Какой опыт вы привносите?
Ваше местоположение: Где вы работаете? Какую область вы обслуживаете? У вас есть офисное помещение?
Ваша команда: Сколько у вас сотрудников? Сколько человек работает во фронт-офисе? Сколько человек в вашей команде уборщиков?
Ваши цели: Какие конкретные, измеримые цели у вас есть? Вы можете обновлять свой бизнес-план по уборке с течением времени, но выберите 1–3 цели, на которых вы сосредоточитесь в течение следующих трех лет, например, «увеличение чистой прибыли на 110% и достижение роста на 75% в течение первого года».

Целевой рынок

Никакой клининговый бизнес не может быть идеальным для всех. Будьте конкретны в отношении клиентов, которых вы хотите обслуживать, включая демографические данные и интересы вашего идеального клиента. Объясните, с какими проблемами они сталкиваются, что может привести их к поиску клининговой компании.

Например, услуга по уборке дома может быть специально ориентирована на семьи из высшего среднего класса с детьми и занятой работой. Им нужна клининговая компания, чтобы у них было больше времени, чтобы расслабиться и побыть со своими детьми.

Если вы еще не уверены, на каких клиентах хотите сосредоточиться, изучите информацию о других клининговых компаниях в вашем районе. Кто их типичные клиенты? Есть ли заметные пробелы, которые вы могли бы заполнить? Есть ли менее насыщенные части вашей местной клининговой индустрии, в которые вы могли бы войти?

Ценностное предложение

Ваше ценностное предложение объясняет, почему вы идеально подходите для обслуживания своего целевого рынка. Вы можете использовать эту часть своего бизнес-плана клининговых услуг, чтобы подчеркнуть свои самые сильные стороны, например, если члены вашей команды являются ветеранами клининговой отрасли или если вы используете особенно высококачественные или экологически чистые продукты.

Услуги по уборке

Для вас очень важно описать каждый вид услуг по уборке, которые вы предлагаете. Если вы предлагаете чистку ковров, вы можете дать краткое представление о том, какие ковровые материалы вы можете чистить, и какие планы чистки ковров вы предлагаете. Если вы предлагаете услуги по мытью окон, уточните, работаете ли вы с многоэтажками или только с одноэтажными домами.

3. Анализ рынка

Как владелец клинингового бизнеса, вы должны следить за тенденциями в своей отрасли и ближайшем рынке. Раздел анализа рынка вашего бизнес-плана клининговых услуг показывает вашим инвесторам и партнерам как ваши знания, так и способность добиться успеха, отвечая на такие вопросы, как:

Каково текущее состояние клининговой отрасли? Прогнозируется ли рост спроса или расходов? Кто сейчас ищет услуги?
Кто ваши конкуренты? Кто их потенциальные клиенты?
С какими возможностями и проблемами вы столкнетесь при выходе на рынок?
Несмотря на трудности, что дает вам конкурентное преимущество? Например, вы можете выйти на насыщенный рынок, но по-прежнему можете быть единственной службой уборки офисов в вашем районе, ориентированной на обслуживание малого бизнеса.

Ответьте на эти вопросы как можно точнее и подкрепите их тщательными исследованиями и данными. Хотя вы всегда должны стремиться представить свой клининговый бизнес в положительном свете, чтобы произвести впечатление на потенциальных кредиторов, партнеров и других лиц, ваш бизнес-план также служит руководящим документом для вашей компании, поэтому он должен быть реалистичным. Вашей управленческой команде будет полезно понять реальные проблемы, с которыми они сталкиваются, и то, как вы планируете их преодолевать.

4. Бизнес-стратегия

Рост необходим каждой компании. В этой части вашего бизнес-плана клининговых услуг вы точно определите действия, которые вы предпримете для достижения этого роста.

Хорошая бизнес-стратегия включает в себя два компонента:

Ценообразование стратегия

То, как вы устанавливаете цены на свои услуги по уборке, может оказать существенное влияние на ваши продажи и вашу способность охватить целевую аудиторию. Если у вас новый бизнес, это также может повлиять на вашу способность привлекать новых клиентов.

Если вы пытаетесь привлечь клиентов, заботящихся о деньгах, имеет смысл предлагать купоны и скидки на ваши услуги, когда вы только начинаете свой бизнес. Купоны и предложения могут быстро привлечь их внимание, позволяя вам сделать их лояльными к вашему бренду до того, как вы взимаете полную цену, которая может быть на уровне или ниже типичных цен на вашем рынке.

С другой стороны, если вы хотите позиционировать себя как элитную клининговую компанию, ваши потенциальные клиенты могут не искать конкурентоспособных цен и готовы платить больше за более качественные услуги по уборке.

Узнайте о девяти стратегиях ценообразования, которые вы можете внедрить в свой бизнес.

Продажи и маркетинговая стратегия

Другим важным компонентом вашей стратегии клинингового бизнеса является ваша стратегия продаж и маркетинга, которая объясняет, как вы намерены развивать свою клининговую компанию за счет развития бизнеса и увеличения продаж. Здесь вы можете объяснить:

Как вы будете привлекать потенциальных клиентов
Как вы будете привлекать потенциальных клиентов и побуждать их к покупке
Как вы будете привлекать и удерживать клиентов с течением времени

Этот раздел должен включать все стратегии, которые вы будете использовать для продвижения и продвижения вашего клинингового бизнеса (с подробностями), такие как размещение рекламы в социальных сетях, заявка на вашу бизнес-страницу Yelp, отправка электронных писем или использование традиционного маркетинга, такого как прямая почтовая рассылка или печатная реклама.

Большинство бизнес-планов также включают здесь прогноз продаж, объясняющий результаты, которые вы ожидаете увидеть на основе ваших маркетинговых усилий.

5. Сводка руководства

Сводка управления вашего бизнес-плана клининговых услуг подробно описывает, как ваша компания будет работать изо дня в день. Сильное резюме руководства докажет компетентность вашей команды в целом. Ниже приведены некоторые подразделы, которые следует рассмотреть для включения в эту часть вашего плана.

Бизнес-структура

Этот раздел относительно прост — просто объясните, кто владеет вашей компанией и какая у вас бизнес-структура (индивидуальное владение, LLC, S-corporation и т. д.). Если у вас есть какие-либо другие заинтересованные лица, например сотрудники, имеющие долю в вашем бизнесе, обязательно предоставьте и эту информацию.

Структура управления

Люди, стоящие за рулем вашего бизнеса, больше всего определяют его направление. Вот почему ваш бизнес-план должен содержать краткую биографию каждого члена вашей руководящей команды, а также их соответствующий опыт. Выделите все их образование и полномочия, а также любые соответствующие карьерные достижения. Например, если у вас есть 10-летний опыт работы операционным менеджером национальной клининговой компании, подчеркните это.

План операций

Создайте наглядную организационную схему для читателей (эти бесплатные шаблоны могут помочь), чтобы потенциальные инвесторы могли легко увидеть иерархическую структуру вашей компании. Как ваши специалисты по уборке получают задания? У вас есть представитель службы поддержки клиентов, принимающий звонки? Подробно о том, как работает ваша служба уборки в отдельных отделах и как единое целое.

6. Финансовый план

Написание бизнес-плана не требует никаких затрат, если только вы не наймете бизнес-консультанта, который напишет его для вас, что обычно стоит не менее 1500 долларов. Однако, когда вы пишете свой план, вам нужно знать о затратах на ведение вашего бизнеса.

Используйте этот раздел, чтобы описать, с какими расходами вы столкнетесь как бизнес. Отделите любые начальные расходы (например, расходы на создание ООО) от текущих операционных расходов (таких как арендная плата, заработная плата и расходы на уборочное оборудование), чтобы представить четкое представление о вашем потенциале.

Крайне важно точно указывать финансовые показатели в бизнес-плане клининговых услуг. Лучше переоценить расходы, чем недооценить их, чтобы впоследствии вы или ваша команда не были удивлены дополнительными расходами. Изучите средние цены и расходы или даже пообщайтесь с другими владельцами клинингового бизнеса, если вы не уверены.

Используя свой прогноз продаж в качестве ориентира, представьте ожидаемые финансовые результаты на следующие три-пять лет. Как будут выглядеть ваши отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и другие финансовые документы? По возможности используйте диаграммы и графики с конкретными числами. На этом этапе вы можете поработать с бухгалтером, так как он может посоветовать, что реалистично.

Претворите в жизнь свой услуги по уборке бизнес-план

После того, как ваш бизнес-план по уборке готов, пора приступить к его реализации. После запуска вашего бизнеса разработайте свои бизнес-стратегии. Ваш бизнес-план должен содержать руководство как минимум на следующие три года, хотя совершенно нормально вносить коррективы в свои цели и стратегии в любое время. Получите больше советов о том, как продвигать свой бизнес по уборке, чтобы вывести свои услуги по уборке на новый уровень.

Информация выше предоставлена только в образовательных и информационных целях. Он не предназначен для замены профессионального совета и может не подходить для ваших обстоятельств. Если не указано иное, ссылки на сторонние ссылки, услуги или продукты не означают одобрения Yelp.

Шаблон и руководство по бизнес-плану коммерческой уборки [обновлено в 2023 г.]

Бизнес-план коммерческой уборки

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 1000 предпринимателей и владельцев бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своих коммерческих клининговых компаний. . На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана коммерческой уборки, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашей коммерческой клининговой компании в ее нынешнем виде и излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

Зачем вам нужен бизнес-план

Если вы хотите начать бизнес или расширить существующий бизнес по уборке, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего коммерческого бизнеса по уборке, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

Источники финансирования коммерческих клининговых компаний

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования коммерческого клинингового бизнеса являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны, но также захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом. Личные сбережения и банковские кредиты являются наиболее распространенными способами финансирования коммерческих клининговых компаний.

Как составить бизнес-план для коммерческой клининговой или уборочной компании

Если вы хотите создать коммерческую клининговую компанию или расширить существующую, вам нужен бизнес-план. Ниже мы подробно описываем, что должно быть включено в каждый раздел вашего бизнес-плана:

Резюме

Резюме представляет собой введение в ваш бизнес-план, но обычно это последний раздел, который вы пишете, поскольку в нем содержится краткое изложение каждый ключевой раздел вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип бизнеса, которым вы управляете, и статус. Например, вы стартап, у вас есть коммерческая клининговая компания, которую вы хотели бы развивать, или вы ведете бизнес в нескольких городах?

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор вашей отрасли. Обсудите тип бизнеса, которым вы занимаетесь. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок своего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно опишите тип коммерческой клининговой компании, которой вы управляете.

Например, вы можете управлять одним из следующих типов коммерческих клининговых компаний:

Общая коммерческая уборка : этот тип коммерческой уборки направлен на уборку ванных комнат, полов, кухонь, письменных столов, столов и полов. Стандартные услуги могут также включать уборку пыли, полив растений и другие разные действия.
Здравоохранение и уборка лабораторий: Этот вид бизнеса сосредоточен на услугах по дезинфекции белых перчаток в медицинских учреждениях.
Восстановление повреждений: этот тип коммерческой уборки обычно включает в себя откачку воды, осушение, удаление плесени и грибка, удаление мусора и реконструкцию участка.

В дополнение к объяснению типа бизнеса, которым вы будете управлять, в разделе «Анализ компании» вашего бизнес-плана необходимо указать справочную информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

Когда и почему вы начали свой бизнес?
Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать количество обслуженных клиентов, количество положительных отзывов, общее количество заключенных контрактов и т. д.
Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

Бонус: Загрузите наш шаблон бизнес-плана здесь и составьте свой бизнес-план сегодня.

Анализ отрасли

В анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор отрасли.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение отрасли учит вас. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

В разделе анализа отрасли необходимо ответить на следующие вопросы:

Насколько велика отрасль (в долларах)?
Рынок снижается или растет?
Кто основные конкуренты на рынке?
Кто основные поставщики на рынке?
Какие тенденции влияют на отрасль?
Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
Каков соответствующий размер рынка? То есть, насколько велик потенциальный рынок для вашей коммерческой клининговой компании? Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры клиентских сегментов: офисные здания, медицинские учреждения, производственные предприятия и авиакомпании.

Как вы можете себе представить, выбранный вами сегмент(ы) клиентов окажет большое влияние на тип вашего бизнеса. Очевидно, что владельцы офисных зданий будут реагировать на маркетинговые акции иначе, чем, например, владельцы медицинских лабораторий.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать. Поскольку большинство коммерческих клининговых служб в основном обслуживают клиентов, проживающих в том же городе, такую демографическую информацию легко найти на государственных веб-сайтах.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

Завершите бизнес-план

по коммерческой уборке за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном окончательного бизнес-плана от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие коммерческие клининговые компании.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны покупать товары, не являющиеся прямыми конкурентами. Сюда входят компании, которые содержат штат уборщиков. Нельзя не упомянуть и о такой конкуренции.

Что касается прямой конкуренции, вы хотите описать другие коммерческие клининговые компании, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут коммерческие клинеры, расположенные совсем рядом с вами.

Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

Какие типы клиентов они обслуживают?
Какие услуги по уборке они предлагают?
Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
В чем они хороши?
Каковы их слабости?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа заключается в том, чтобы задокументировать области вашего конкурентного преимущества. Например:

Будете ли вы предоставлять более качественные услуги по уборке или санитарии?
Будете ли вы предоставлять услуги, которых нет у ваших конкурентов (например, зеленую уборку или чистку в белых перчатках)?
Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для коммерческой клининговой компании ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : В разделе продукта вы должны повторить тип коммерческой клининговой компании, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать. Например, помимо генеральной коммерческой уборки, будете ли вы предоставлять индивидуальные услуги, такие как специализированные услуги по дезинфекции или высокотехнологичные варианты уборки?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в разделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете продукты и услуги, которые вы предлагаете, и их цены.

Место : Место относится к местонахождению вашей коммерческой клининговой компании. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваша коммерческая клининговая компания в нескольких минутах езды от нескольких деловых районов и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может быть идеальным местом для ваших клиентов.

Рекламные акции : Заключительной частью вашего маркетингового плана коммерческой уборки является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть:

Реклама в местных газетах и журналах
Обращение к местным веб-сайтам
Листовки
Маркетинг в социальных сетях
Реклама на местном радио

План операций

В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, в вашем плане операций описывается, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с ведением вашего бизнеса, включая обеспечение контрактов, поиск поставщиков, надзор за объектами, уборку, специализированное обучение и т. д.

Долгосрочные цели — это этапы надеюсь добиться. Это могут быть даты, когда вы планируете войти в свой список 100 9.0444-го контракта или когда вы надеетесь получить X долларов дохода. Это также может быть, когда вы планируете расширить свой клининговый бизнес на новый город.

Управленческая команда

Чтобы продемонстрировать способность вашей коммерческой клининговой компании добиться успеха, необходима сильная управленческая команда. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт управления коммерческими клининговыми компаниями. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом управления компаниями по уборке или успешным управлением малым бизнесом.

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы обслуживать пять объектов в день или только один специализированный объект для клиентов? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Хотя балансовые отчеты могут содержать много информации, постарайтесь упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать. Например, если вы потратите 50 000 долларов на создание своей коммерческой службы уборки, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 50 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.

При составлении вашего отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для запуска или расширения коммерческой службы уборки:

Расширение территории, включая плату за проектирование, строительство и т. д.
Стоимость оборудования и расходных материалов
Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
Страхование бизнеса
Налоги и разрешения
Судебные расходы

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить аренду вашего офиса или список специальных услуг и возможностей.

Резюме

Составление бизнес-плана для вашей коммерческой клининговой компании — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете отрасль, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного коммерческого бизнеса по уборке.

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане коммерческой уборки

Завершите свой бизнес-план

по уборке коммерческих помещений за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном окончательного бизнес-плана от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

Бизнес план клининг: Бизнес план клининговой компании с расчетами