Бизнес план языковой школы: Бизнес план школы иностранных языков с расчетами

Бизнес план языковой школы: Бизнес план школы иностранных языков с расчетами

Как открыть школу иностранных языков. Бизнес план.

Доказывать актуальность изучения иностранных языков не нужно. Они используются как в повседневной жизни или на работе, так и в процессе изучения чего-то нового или путешествиях.

Только небольшая часть населения овладела знаниями этому предмету в школе или высших учебных заведениях, и то без практики использования многое забывается и человеку приходиться освежать знания с помощью дополнительных занятий с репетитором. В связи с растущим спросом на изучение различных языков на рынке сформировалась целая ниша, которая активно развивается, а предпринимателям, которые в ней работают, она приносит стабильную прибыль.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть школу иностранных языков у себя в городе, как ее рекламировать и привлекать клиентов и какое материально оснащение вам нужно будет закупить.

Наиболее популярными иностранными языками в большинстве школ являются: английский, немецкий, французский.

Также в последние годы активно набирает популярность китайский язык.

Формат и целевая аудитория

Содержание статьи

В связи с открытием огромного количества языковых школ на рынке сформировалась серьезная конкуренция. Для того чтобы привлекать свою долю клиентов, вам нужно чем-то выделяться. Это может быть дополнительный язык, например испанский или итальянский, более низкая цена, или же общение с носителями языка. Мелких нюансов можно выделить много и на этом делать акцент.

Для начала мы советуем открыть курсы английского языка, так как он наиболее востребован среди клиентов.

Еще один момент это то, что вам нужно определиться еще на этапе составления бизнес плана языковой школы с тем, будете ли вы выдавать какие либо документы об окончании курсов и будут ли они иметь официальное значение для работодателей. Если да, тогда вам нужно будет получить лицензию в Министерстве образования, а это далеко не легкая и не дешевая процедура.

В этой статье мы будем рассматривать немного другой формат работы, а именно ваша школа будет выступать в качестве репетитора и ориентироваться на конечный полученный результат, без предоставления сертификата. Зачастую взрослым клиентам эта бумажка ни к чему, ему главное освоить язык и получить практические навыки общения.

Отличная бизнес идея по запуску частного детского сада — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-detskogo-sada.html. Проблема детских садов особенно актуальна в больших городах, где без предварительной записи по несколько лет или же связей туда никак не попасть.

Перед тем как стартовать нужно, описать портрет целевого клиента. Их можно классифицировать в соответствии с целью, с которой клиент приходит в вашу школу. Обычно это:

• подготовка к сдаче экзаменов — TOEFL, CALE, GMAT, IELTS.
• освежить знания по выбранному языку, к примеру, английскому и немного попрактиковаться на уроках.
• отладить разговорную речь с помощью подсказок от преподавателя.
• выучить язык для последующего карьерного роста.
• для общего развития.
• для туристических путешествий и другого.

Также учтите и тот факт, что график посещения занятий нужно будет составлять грамотно. У вас будут различные типы групп:

• утренние. Обычно это те, кто не работает на данный момент и может позволить посещать занятия в утреннее время. Время с 9:00 до 12:00.
• дневное. Это, как правило, школьники и студенты, которые после пар направляются к вам на занятия. Время с 13:00 до 17:00.
• вечернее. Тут будет сосредоточен основной поток клиентов. Это время с 17:00 и до 21:00.

Состав каждой группы составляет от 4 до 8 человек. Главное стараться соблюдать четное количество человек в группе, это позволит проводить парные практические задачи.

В среднем период обучения тому же английскому языку у одного клиента занимает от 4 до 8 месяцев. Набор на группы при этом зачастую осуществляют ежемесячно до полной загруженности преподавателей.

При составлении бизнес плана школы языка нужно учесть и планирование летних курсов, поскольку летом деловая активность падает, и услуги репетиторов менее востребованы. Но все же группы зачастую удается набрать. Это некая сезонность в этом бизнесе.

Еще один параметр классификации целевой аудитории, которая будет посещать вашу школу иностранных языков – это возраст.

Обычно по вековым категориям можно выделить:

• школьники.
• студенты и рабочий класс.
• пенсионеры, которые хотят выучить основы языка для путешествий.

Рассмотрев все вышеперечисленный факты и составив детальный портрет потенциального клиента, вы сможете двигаться дальше. Почему так важно знать на кого ориентироваться? В зависимости от этого вам нужно будет использовать различные методы продажи услуг. К примеру, если это школьники, то нужно раздать листовки возле школы для их родителей и делать сайт именно с акцентом на обучение детей. Если это работающий класс, то нужно покупать контекст и акцентировать внимание на удобстве графика занятий и быстром и качественном результате. Такой подход поможет выделить узкую нишу и не сливать бюджет на рекламу в пустую.

Продажа услуг и реклама

Правильная стратегия продаж для открытия языковой школы очень важна.

Первое на что нужно обратить внимание – это месторасположение. Помещение можно арендовать на проходных улицах, возле университетов, возле станций метро или же в густонаселенном спальном районе.

Вашей визитной карточкой будет яркая вывеска с названием школы и перечислением направлений, которыми вы занимаетесь. Лучше всего нанять специалиста который поможет создать фирменный стиль для вашей компании, который вы будете использовать для презентации. Найти такого специалиста можно даже на фрилансе.

Из офлайн методов, которые часто используются – это программы скидок, к примеру:

• приведи друга и получи скидку на обучение.
• первое занятие бесплатно и т.д.

Также хорошую отдачу дает раздача листовок и рекламные вывески в районе, в котором вы работаете.

Если говорить об онлайн методах рекламы, то тут есть два основных направления:

— собственный сайт. Описание услуг, отзывы, расписание занятий, цены, и другая информация, которая будет полезна для тех, кто ищет курсы иностранных языков в своем городе. Обычно для сайта применяют поисковое продвижение и заказывают контекстную рекламу.

— социальные сети. С помощью этого инструмента вы можете сформировать лояльного клиента, который будет уверен в том, что занятия эффективны и точно ему помогут. Достигается это с помощью фото и видео отчетов с занятий. Отзывами реальных клиентов, публикацией полезной информации и мануалов которые помогут в изучении и прочего. Весь этот процесс требует временных и денежных затрат, но он того стоит.

Ну и напоследок стоит сказать о «сарафанном радио», которое действительно работает, только в том случае, если клиент остался довольный результатом. Поэтому сервис обслуживания должен быть на высоте, чтобы не испортить свою репутацию.

Теперь давайте поговорим об организационных моментах открытия бизнеса на курсах иностранных языков.

Еще одним бизнесом который работает в сфере обучения является — открытие автошколы. Вы узнаете где взять автомобили, техническое оснащение и сколько все это будет стоить.

Документы

Перед началом работы вашей школы, вам нужно оформить всю нужную документацию.

К ней можно отнести:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это — 80.42, 80.10.3, 80.30.4, 74.83. Для Украины — 85.59.
• получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу персонал.

Если вы планируете выдавать дипломы или сертификаты, то вам нужно будет получить лицензию. Все вопросы касательно документации мы советуем решать с помощью юристов.

Помещение и оборудование

Выше мы говорили о том, где лучше открывать школу иностранных языков, теперь давайте поговорим о том, что же вам для этого будет нужно.

Если рассматривать критерии к помещению, то оно должно быть площадью от 100 кв.м. Это необходимый минимум для создания двух классов, холла с приемной и санузла.

Теперь давайте рассмотрим оборудование и материальную базу школы.

• мебель (столы стулья)
• маркерная доска
• рабочее место для администратора. Это стойка, компьютер, принтер, сканер.
• диван
• кулер
• стеллажи для размещения учебных материалов
• сами учебные материалы
• канцелярия
• стойка для верхней одежды
• также в офисе должен быть подключен интернет.

Возможно, для повышения комфорта обучения вы добавите в этот список дополнительные пункты.

Персонал

Подыскивать сотрудников можно либо через специализированные сайты с вакансиями, либо через личные рекомендации знакомых.

Вот те, кто вам будут нужны:

• преподаватели. Обычно это два преподавателя английского языка и один, например учитель немецкого.
• администратор. Это универсальный человек, который будет принимать оплату, информировать клиентов, работать с группами в социальных сетях и наполнять сайт.
• уборщица. Обычно уборку производят 3 – 4 раза в неделю.

Функции бухгалтера и маркетолога предприниматель может взять на себя.

Преподаватели – это основа вашего бизнеса. Их нужно подбирать с особой внимательностью. Высшее образование, высокий уровень владения разговорной речью и отличное знание грамматики, коммуникабельность и умение объяснять материал. Опыт работы тоже желателен.

Сколько нужно денег?

Стоимость старта в этой нише не слишком высокая, тут основное – это подобрать квалифицированный персонал. При составлении бизнес план школы иностранных языков, стоит учесть все статьи расходов, для того чтобы в будущем вы могли оценить сроки возврата инвестиций и рассчитать стартовый капитал.

Стартовые вложения

• косметический ремонт помещения – $3500 — $4000
• оформление документов – $300
• покупка оборудования и мебели – $2300
• покупка обучающих материалов и канцелярии – $250
• создание фирменного стиля – $190

Ежемесячные вложения

• арендная плата за помещение – $10 за 1 кв.м.
• коммунальные услуги – 15% от аренды в отопительный сезон.
• налоги – $150
• заработная плата – от $300 на каждого преподавателя + премии.
• реклама – $100

В зависимости от характеристик вашего бизнеса список затрат может быть и больше. Вам нужно подставить в эти статьи расходов значения подходящие для вашего региона.

Сколько можно заработать?

Стоимость обучения в различных школах иностранных языков может значительно отличаться, все зависит от местоположения, уровне и известности самого учебного заведения и прочих факторов.

В среднем стоимость одного урока составляет $4 — $10. Все зависит, по какой схеме вы будете заниматься групповой или индивидуальной.

Определив загруженность и количество учеников, можно просчитать примерную окупаемость бизнеса.

Выводы. Открытие курсов иностранных языков, таких как английский, немецкий, польский и другие – это выгодное направление бизнеса, 80% успеха которого зависит от преподавателей.

Грамотный анализ целевой аудитории и проработанная рекламная компания помогут привлечь первых клиентов. Окупаемость такого бизнеса в среднем оценивают от 7 до 15 месяцев.

Есть опыт работы в данной нише? Ждем ваших комментариев ниже.

Бизнес-план Открытие языковой школы — Реферат

Бизнес-план

Открытие языковой школы[pic 1]

Нур-Султан, 2019

Резюме проекта

Бизнес-план составлен с целью финансово-экономического обоснования Проекта «Открытие языковой школы». Инициатор проекта –  .  Инициатор проекта имеет 2 года опыта работы в данной сфере.

Проект предусматривает:

1. Получение гранта

Приобретение оборудования для эффективной работы языковой школы. А именно: рабочий ноутбук для сотрудников, принтер для распечатки учебного материала, проектор для интерактивной работы обучающихся, камера для записи занятий и продвижения их в онлайн режиме.

2. Обучение школьников трем языкам: казахский, английский и русский

3. Пополнение ряды книг для 5-6 классов для развития критического мышления и грамотности чтения.

Достоинства проекта:

Не требует больших инвестиций

Быстрая окупаемость проекта

Данные о заявителе

Ф. И.О.
Адрес проживания
Удостоверение личности
ИИН
Контактные данные

Концепция проекта

Ежегодно 2500 тысячи учеников 6-го класса сдают тестирование для поступления в Назарбаев Интеллектуальные школы. В столице данная ниша актуальна по причине: родители инвестируют в образование детей и хотят, чтобы ребенок получил качественное образование и рос в конкурентной среде.

Что привлекает родителей — потенциальных клиентов?

1. Образование в НИШе качественное и бесплатное
2. Преподавательский состав из лучших специалистов
3. Школа предоставляет ряд возмонжостей и помогает при поступлении в ВУЗы по всему миру

Самая главная боль родителей: страх, что их ребенок не завалит тест и не поступит

Что дает наша языковая школа:

Собственные разработанные тестники

Методику проверенную временем

Эффективную подготовку за 6 месяцев

Описание услуг

Курсы английского, казахского, русского будут проводиться как в группах, так и индивидуально. В группе не более 6 человек (количество учащихся в одной группе выбрано по соображениям эффективности чем больше учащихся в группе тем меньше эффективности занятий). 

Программы курса в среднем рассчитаны по 18 академических часов в месяц, соответственно по 4,5 академических часов в неделю, то есть 3 раза в неделю по 90 мин.

Программы обучения и система уровней

Программы подготовок делается на 3 этапа.

Первый этап: по книге «Модуль 1»  увеличивает словарный запас и знакомит ученика с форматом теста. Задания несложные, рассчитан на начинающий уровень.

Второй этап: по книге «Модуль 2» работа со сложными текстами, рассчитан на уровень elementary — pre-intermediate

Третий этап: разработанный тестник из 25 вариантов.

Персонал

Основным штатом является 2 человека, 2 преподавателя. Зарплата преподавателей составляет 90.000 тенге за полный день с 9.00 до 18.00.

Помещение

Предполагается аренда помещения с площадью 50 м2 — 2 кабинета, небольшой ресепшн у входа.  Рассматриваются арендованные помещения в бизнес-центре или отдельный офис на первом этаже жилого дома

Финансовый план

На полученные средства планируется приобрести оборудование за 505.000.

№	Наименование оборудования	Количество оборудования, шт.	Цена за единицу оборудования, тенге.	Стоимость, тенге.
1	Проектор Epson EB-S400	1	145000	145000
2	Ноутбук HP 15	1	100000	100000
3	Кассовый аппарат Меркурий 115Ф	1	60000	60000
4	Камера Canon EOS 4000D	1	120000	120000
5	Принтер Canon MF 3010	1	80000	80000
	Итого			505 000,00

Reshetnikov-IN.

COM | Бизнес-модель школы иностранного языка

Данная бмзнес-модель была разработана в 2012 году и может нести неточности, связанные с изменениями законодательства.

Построение математической модели бизнеса для финансово-экономических расчётов проектируемой языковой школы базируется на ключевых параметрах, которые являются постоянными в рамках данной бизнес-модели. К ним относятся:  

• Общий формат обучения частных слушателей: на территории школы,
• Количество аудиторий в школе — 6,
• Максимально возможное количество временных периодов для обучения – 9 в одном рабочем дне,
• Нерабочий день – 1 день в неделю,
• Глубина планирования — до 5 лет,
• Максимально возможное количество одновременно идущих учебных курсов – 9,
• Максимальное количество блоков — «окон» в течение дня, отличающихся между собой продолжительностью занятий и количеством, — 3: утром – 2 временных интервала для занятий, днём – 5, вечером – 2,
• Максимальное количество форматов занятий — 3: стандартные группы, мини-группы, индивидуальные занятия,
• Максимальное количество типов преподавателей – 2: носители и русскоязычные,
• Система налогообложения: общая,
• Организационная форма: НКО.

Для изменения вышеуказанных постоянных ключевых параметров, требуется перепрограммирование всей бизнес-модели.

Все остальные количественные параметры являются настраиваемыми, и могут принудительно изменяться пользователем вместе с соответствующим одномоментным реагированием итоговых финансово-экономических показателей деятельности проектируемой школы.

Изменение пользователем любой из запрограммированных формул (что не рекомендуется исполнителем!), с большой долей вероятности приведёт к общему сбою модели.

Проектируемая школа сочетает 2 типа доходов: выручка от корпоративных клиентов и выручка от частных слушателей. Выручка от частных слушателей будет изменяться в течение анализируемого периода 5 лет с общим положительным трендом роста. На выручку (её объем и скорость прироста) будут оказывать влияние факторы:

• Сезонность спроса на услуги языковых школ,
• Известность школы среди потенциальных потребителей услуг,
• Количество одновременно учащихся,
• Заполняемость аудиторий,
• Структура слушателей,
• Стоимость занятий для слушателей,
• Структура курсов, выбранных слушателями в течение учебного периода,
• Доля оттока слушателей с курса в течение обучения.

В рамках модели предполагается, что выручка от корпоративных клиентов будет величиной, близкой к постоянной (с учётом сезонности), и в течение 5-ти лет горизонта расчёта существенных изменений не претерпит.

Английский язык является основным, введение других языков будет проходить постепенно, на основе спроса и обратной связи с потенциальными слушателями. Основным видом курсов станет Общий английский. Второе место займут Интенсив и Бизнес курсы. Другие виды курсов будут занимать гораздо менее существенную долю в структуре выручки.

Методика преподавания: очная, коммуникативная и классическая. Обучение по Skype может быть введено на основе спроса и обратной связи с потенциальными слушателями. On-line обучение в рамках расчётной части не используется.

Основной формой обучения станут групповые занятия (5 – 8 человек –показатель настраивается). Группы запускаются по графику, либо по мере набора минимального количества слушателей для группы.

Основной аудиторией слушателей станут молодые специалисты и студенты. Второе место по численности будут занимать группы специалистов среднего возраста и школьников и дошкольников.

Ценовая политика: нижний подсегмент среднего сегмента.

2.1. Расположение школы

Расположение школы является одним из важнейших факторов, непосредственно влияющих на такие показатели бизнеса, как: 

• Структура слушателей,
• Структура востребованных курсов и программ,
• Оптимальная ценовая политика школы,
• Объем затрат на рекламу и продвижение услуг школы,
• Объем затрат на стартовую рекламу по выводу нового бренда для частных слушателей,
• Среднегодовая наполняемость школы после выхода на рабочую мощность,
• Среднедневная заполняемость аудиторий школы,
• Коэффициенты сезонности привлечения новых слушателей,
• Арендная ставка за помещение,
• Привлекательность школы для преподавателей.

Данные факторы являются взаимосвязанными, и не могут рассматриваться отдельно друг от друга.

На момент проведения исследования городского рынка языковых школ были выявлены несколько «белых пятен» на карте города с минимальной концентрацией там языковых школ. Среди них стоит отметить как перспективную, территорию в ____________.

Следует учесть, что исследование проводилось более года назад, поэтому ситуация могла уже измениться.

В любом случае, перед выбором места будущей дислокации первого филиала, следует провести дополнительный конкурентный мониторинг и оценить емкость и потенциал спроса на локальном рынке.  

2.2. Расположение школы – структура слушателей — среднедневная заполняемость аудиторий

При расположении школы в центре города, особенно в историческом центре города, основными слушателями школы, скорее всего, станут работники ближайших офисов, предприятий и студенты ВУЗов. Для этой аудитории характерно вечернее посещение занятий, а также — утреннее. Самым востребованным временем будут часы с 18.30 до 20.00. При этом в дневное время аудитории школы будут практически простаивать.

При расположении школы в спальных районах, основными слушателями станут школьники-подростки и дети. Взрослые, скорее всего, смогут посещать школу в выходные дни или поздним вечером (после 20.00). Самым востребованным временем в выходные дни станет вторая половина дня с 14.40 до 18.30.

Расположение школы в промзоне, несмотря на низкие арендные ставки, коммерчески не целесообразно из-за практически полного отсутствия целевой аудитории.

Наличие станции метрополитена в непосредственной близости от арендуемого помещения школы будет играть положительную роль в случае выбора организаторами проекта центра города. В спальных районах значение станции метро при выборе языковой школы потенциальными слушателями существенно снижается.  Более важным фактором становится расположение школы в удобном месте с точки зрения местных жителей, например, школа не должна стоять на оживлённой трассе, или в отделанной глубине жилых кварталов, также менее предпочтительно расположение в нижних этажах жилых домов.

Выбирая новое помещение для филиала школы, следует в первую очередь, определиться с наиболее интересной для проекта целевой аудиторией слушателей.

Возможен альтернативный вариант: аренда помещения в зданиях, находящихся в непосредственной близости от бизнес-центров в удалённых от центра районах. Такой вариант, при прочих равных условиях, позволит школе стать привлекательной как для офисных работников, так и для местных жителей, в том числе. – детей и подростков. Этот факт даст возможность повысить среднедневную наполняемость аудиторий и коэффициент использования полезной площади арендуемого помещения.

Однако в данном случае, при выборе месторасположения, на первое место выходит фактор насыщенности локального рынка услугами конкурентов, а также совокупный объем рынка потенциальных слушателей (офисных работников, так и детей и подростков), характерный для конкретного района.    

2.3. Структура слушателей – формат школы — ценовая политика

Как показывает опыт школ-конкурентов, наиболее целесообразным является ориентация школы на 1-2 слушательских сегмента, обучающихся в помещении школы.

Сочетание взрослой аудитории и детской возможно при условии разделения потоков по аудиториям и времени, как минимум, формального. Одновременное обучение малышей, подростков и взрослых даст чувство дискомфорта всем слушателям, и снизит их лояльность к учебному заведению.

Возможно, чётко проработанный дизайн аудиторий даст возможность проводить занятия в одних и тех же аудиториях (но в разное время) для взрослых и детей.

Понятно желание организатора проекта полностью заполнить все временные блоки в учебном расписании школы для увеличения выручки и снижения доли постоянных расходов на аренду помещения. Такое заполнение возможно лишь при полноценном охвате 3 – 5 слушательских сегментов, в том числе, — детского и подросткового.

С этой целью разработчики предлагают использовать преимущества размещения школы в непосредственной близости от офисных и бизнес-центров, расположенных за пределами Садового кольца и даже на окраинах Москвы.

В то же время, если подростки и старшие школьники теоретически могут обучаться в тех же классах (но в другое время!) со взрослыми слушателями, то выделение отдельной аудитории для малышей со своим антуражем, дизайном, интерьером, деткой мебелью и т. п., — абсолютно необходимо для привлечения детского сегмента. Школы, рассчитанные на работу с малышами и детьми младшего школьного возраста, зонируют детские аудитории на несколько зон: зона отдыха (с ковровым покрытием для расположения малышей на полу, большими мягкими игрушками), игровая зона (для подвижных занятий), учебная зона (со столиками и/или стульчиками, особыми учебными пособиями и наглядным материалом), зона расположения родителей. Место раздевания детей тоже необходимо отделить от взрослого гардероба.

Аудитории для малышей и детей имеют совершенно другой дизайн: стены часто разукрашиваются иллюстрациями к детским сказкам, шторы, ковролин и обивка мебели – детских весёлых расцветок. Обычно, эти факторы просто невозможно быстро «вынести» из комнаты или заменить на «взрослые» аксессуары.  Хотя, вероятно, качественный дизайнер и найдёт решение для данной задачи.

Ценовая и ассортиментная политика для обучения детей значительно отличается от взрослого формата. Ставки (почасовые) для малышей обычно выше ставок для взрослых, в то время как длительность одного занятия меньше, чем у взрослых. Более того, методики преподавания для малышей и детей младшего и среднего школьного возраста принципиально другие по сравнению со взрослыми. Обычно «детские» и «взрослые» преподаватели не пересекаются.

Таким образом, если организатор проекта планирует совмещать детские и взрослые потоки слушателей, ему придётся:

• Подобрать помещение для школы в жилом районе в непосредственной близости от офисных или бизнес-центров,
• Выделить отдельные аудитории и время для занятий с детьми,
• Подобрать отдельных преподавателей для работы с детьми.

Все эти мероприятия требуют дополнительных затрат, «плюсом» станет более ровная заполняемость школы в течение дня и, естественно, больший уровень ежедневного дохода. 

2.4. Расположение школы – сезонность заполнения — среднегодовая заполняемость

Расположение языковой школы в центре города и ориентация на взрослое работающее население, с большей долей вероятности приведёт к более «сглаженному» коэффициенту сезонности, особенно в периоды минимального спроса, поскольку офисные работники практически не имеют летних отпусков продолжительностью более 2-х недель. Более того, в летнее время школы могут устраивать экспресс-курсы небольшой продолжительности, привлекать целевую аудиторию сезонными скидками и бонусами, что также поддерживает заполняемость. 

Расположение в спальном районе с ориентацией на подростков и детей, приведёт к воздействию на учебный процесс и заполняемость ярко выраженной сезонности. Многие языковые школы вообще закрывают своё очное обучение в детских и подростковых группах в период с середины мая по середину сентября из-за отсутствия спроса на услуги. 

2.5. Расположение школы – затраты на рекламу и продвижение

Языковая школа должна располагаться в местах с высокой проходимостью, лучше – на пересечении пешеходных потоков. Это правило для школ как в центре, так и на окраинах города. Чем дальше от привычных пешеходных потоков располагается школа, тем больше средств потребуется для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых слушателей.

При прочих равных условиях, продвижение бренда школы и её услуг для выбранной целевой аудитории в центре и в спальном районе будет отличаться как объёмом затрат, так и каналами продвижения.

Кроме того, расположение в центре города означает работу в более конкурентных условиях, чем в спальном районе. Школа в центре должна с помощью своей рекламы не только заявить о новом бренде, привлечь потенциальных слушателей и сформировать из них группы, но и отстроиться от конкурентов, которые уже работают на данном географическом рынке. Программы по отстройке о конкурентов включают в себя разработку и донесение до целевой аудитории уникального предложения, которое должно обладать повышенной потребительской ценностью по сравнению с предложениями-аналогами конкурентов.

Для старта проекта в центре города мощная рекламная кампания с существенными затратами абсолютно необходима, если организатор проекта собирается довести заполняемость школы до максимально возможной величины к концу первого года работы проекта. При отсутствии стартовой рекламной кампании выход на полную загрузку происходит (в среднем) не ранее конца 2-го, а чаще 3-го года работы школы.

После выхода на полную загрузку (с учётом фактора сезонности), проекту будет нужна поддерживающая реклама и PR-продвижение, со сравнительно небольшим бюджетом.

Расположение школы в спальном районе на стадии старта также требует усиленной рекламной кампании, однако её бюджет обычно гораздо ниже, чем в центре города.

Сетевая модель школы имеет ряд преимуществ перед традиционной моделью классической школы. Эти преимущества, в конечном счёте, можно выразить в прямых и косвенных количественных результатах.

Масштабирование бизнеса с каждым последующим филиалом в новом районе (при отработанных бизнес-процессах) будет проходить быстрее и дешевле, чем первого. Но только в том случае, когда по мере создания новых филиалов, будет накапливаться и формализоваться опыт открытия и работы новых филиалов.

Очевидно, что доля затрат на управленческий аппарат в сетевой модели будет ниже, чем в классической, за счёт наиболее дорогих позиций – директора, методиста, бухгалтерии, системного администратора, маркетинга, которые могут работать на все филиалы одновременно.

Вторая статья экономии – стартовая и поддерживающая реклама и продвижение, общие для всей филиальной сети. Однако реклама на старте каждого филиала должна присутствовать в любом случае, и быть нацелена на потенциальных слушателей локального филиала.

Экономические расчёты показывают некоторое увеличение совокупной рентабельности проекта при наращивании количества филиалов в сети. Однако этот эффект проявляется только после выхода каждого филиала на плановую загрузку площадей.

К преимуществам филиальной сети, косвенно влияющих на финансовые результаты, следует отнести возможность более компактного штатного расписания. Преподаватели могут быть задействованы в том филиале, где сформировались группы. Этот факт позволит сделать загрузку наиболее ценных преподавателей более ровной и полной, что влияет на лояльность персонала к школе и снижает затраты на подбор и внутреннее обучение новых преподавателей.

Преимуществом филиальной сети является также возможность разнесения некоторых видов курсов по разным филиалам, в зависимости от локального спроса. Например, французский язык будет преподаваться только в филиале ХХ, а обучение подростков проходить только в филиале УУ.

Сетевая модель школы, в отличие от традиционной, имеет более широкие возможности по вариации площади помещения и количества аудиторий в каждом филиале. 

В районе с невысоким потенциалом потребительского спроса, сетевые школы ограничиваются помещениями с 3 – 4 аудиториями, 2-3 из которых представляют собой классы для занятий стандартных групп. При этом общая концепция, антураж и интерьер всех филиалов сохраняются в едином формате. 

В районах с высоким потенциалом спроса, количество аудиторий в филиале вырастает в 1,5 – 2 раза. В то же время, согласно нашим исследованиям (в 2011 г.), в филиалах любых школ практически не бывает более 10 аудиторий разных форматов для занятий. 

Потенциал потребительского спроса услуг языковых школ и курсов для частных слушателей в регионе ещё далеко не исчерпан. Об этом свидетельствует планомерный рост филиальной сети крупных игроков рынка в течение последних 4-х лет и выход новых учебных заведений разных форматов.

Хотя, следует признать, что заполняемость школ в течение дня и в течение года гораздо меньше их максимальной «пропускной способности» с учётом количества аудиторий. Причём в разных школах уровень заполняемости может существенно колебаться: от 45% до 85%. Более низкий уровень среднегодовой загрузки, как правило, ведёт к убыточности Проект.

При этом следует не забывать, что само понятие «загрузка аудиторий школы» определяется в разных местах по-разному и, как следствие, количественные данные могут существенно различаться.

Тем, не менее уровень заполняемости является хорошим индикатором качества управления проектом менеджерами.

Даже при не слишком удачном расположении арендуемого помещения, его загрузка может быть достаточно высокой. Квалифицированные преподаватели, способные найти контакт со слушателями, являются необходимым условием стабильной заполняемости аудиторий. Как показали экспертные интервью руководителей успешных языковых школ, через 2 – 3 года после начала работы школы, основной приток новых студентов идёт по рекомендациям бывших учеников, удовлетворённых итогами своей учёбы в данном заведении. С этой точки зрения, экономить на преподавательском составе не целесообразно.

Второй момент, непосредственно влияющий на стабильность слушательского потока, — лояльность самих студентов к школе, базирующаяся на процессе обучения. Как уже было упомянуто выше, каждый сегмент целевой аудитории требует своей программы, причём не только в разрезе учебного процесса и ощутимых результатов обучения, но и условий его проведения, удобства и комфорта слушателей как в школе, так и в поддержке студентов в домашних заданиях; специальных стимулирующих акций, адресных бонусов.   

Школы с зарубежными корнями тратят немало ресурсов, как временных, так и материальных, на поддержку лояльности своих слушателей. Эти затраты вполне оправданы, поскольку результатом становится не только удовлетворённые потребности конкретных слушателей с последующей рекомендацией школы своим знакомым, но и более продолжительный «жизненный цикл клиента». Мечта любой школы, — чтобы каждый студент проходил полный курс по всем видам программ, т.е. приносил школе стабильную выручку в течение 2 – 3х лет подряд (при затратах на поиск и привлечение студента только для «первого» его курса).

К сожалению, редко какой школе это удаётся. Основная масса студентов проходит обучение в течение 1 – 2 семестров, после чего, в лучшем случае, берет тайм-аут на 1 – 2 года, а в худшем и наиболее частом случае, — переходит к конкуренту.

Задача программ поддержки лояльности слушателей, — сохранить максимально возможное количество слушателей при переходе с курса на курс. 

  

Пересмотрите бизнес-план своей языковой школы, чтобы максимизировать прибыль

Языковые школы имеют большое влияние на экономику. Удивлен? Не будет. Языковое обучение принесло впечатляющие финансовые выгоды в странах, где эта отрасль процветает. Фактически, в исследовании 2014 BVA, проведенном Campus France для обучения французскому языку во Франции , говорится, что обучение по программе FSL (французский как второй язык) приносит Франции прямую экономическую прибыль в размере 2,1 миллиарда долларов.Более того, исследование указало на ряд дополнительных положительных воздействий языкового обучения на экономику, помимо чистого фонда. К ним относятся:

• 41% иностранных студентов работают в стране, в результате чего вносят вклад в фонды общественного здравоохранения и социального обеспечения. Интересно, что сами студенты редко получают пользу от программ.

• 85% респондентов намерены вернуться во Францию ​​в качестве туристов в будущем.

• 70% указали, что учеба вынудит их покупать французские продукты. Почти 80% заявили, что это увеличит их желание работать с французскими компаниями.

Эта тенденция — отличная новость для владельцев языковых школ. Конечно, есть и доброжелательный фактор, способствующий развитию экономики вашей страны. Но впечатляет и то, что языковые школы — прибыльный бизнес, который может повлиять на всю экономику. Но правда ли это? Выгодны ли языковые школы? Абсолютно.Языковое обучение — это многомиллиардная отрасль. На образование — это денег! Ваша языковая школа в полной мере пожинает плоды плодотворного рынка? Прочтите, чтобы узнать, как сделать вашу языковую школу прибыльной.

Проявите творческий подход с бизнес-моделью вашей языковой школы

Ответ на вопрос зарабатывания денег в качестве владельца языковой школы — это построение школьной бизнес-модели или плана, который максимизирует прибыль. Большинство частных школ работают по одной и той же простой бизнес-модели: студенты записываются и вносят плату в течение определенного периода времени.Они берут уроки в физическом классе с учителем. Продаваемый продукт — обучение в классе. Но что произойдет, если вы выйдете за рамки этого?

Существуют и другие способы управления школой, которые оптимизируют как прибыль, так и обучение студентов. Если ваш текущий бизнес-план не работает, пора рассмотреть другие варианты. А таких много. Подумайте о бизнес-моделях для школ, описанных Терри Филлипсом в El Gazette, международной газете ELT. Это может быть изменение, которое вам нужно сделать, чтобы добиться желаемых бизнес-результатов.

Супермаркет

Вы когда-нибудь заходили в магазин за одной вещью, скажем, за туалетной бумагой, и выходили через час с полной корзиной? Так работает большинство супермаркетов: магазин предлагает небольшое ограниченное количество основных продуктов по цене ниже рыночной, чтобы привлечь покупателей. После первого шага покупателя через дверь остальная часть бизнес-схемы настроена так, чтобы убедить покупателя делать все свои покупки в одном месте. Цены на другие товары обычно могут быть выше, чем в других магазинах, но, эй, вы уже здесь.

Языковая школа, использующая эту бизнес-модель, предложит базовые курсы / курсы для начинающих по низкой цене. Как только эти студенты улучшат свои навыки, они с большей вероятностью останутся с тем же поставщиком для курсов более высокого уровня. Это, конечно, будет дороже, но здесь решающую роль играет знакомство и лояльность клиентов.

Гостиница

Большинство отелей фактически не получают основной доход от сдачи в аренду комнат. Фактически, большинство отелей стремятся получать максимальную заполняемость каждую ночь, чтобы привлечь большую аудиторию, которой они могут продавать товары и услуги.Вы когда-нибудь проверяли цену на бутылки с водой в мини-холодильнике в номере отеля? Вот откуда прибыль отеля! Заказчик приходит за комнатой и тратит деньги на легкодоступные товары и услуги. И это намного выгоднее.

Для языковой школы модель отеля будет работать следующим образом: языковые курсы по низкой цене привлекают студентов, в то время как совместная кофейня, книжный магазин, бар или ресторан зарабатывают. Вы также можете зарабатывать деньги на иммерсивных языковых поездках, в которые ваши студенты будут вкладывать деньги, если почувствуют, что сами экономят деньги на курсах.

Авиакомпания

Учет рейсов — это бизнес-модель, которую используют все авиакомпании. Что это значит? Это означает, что каждая поездка от начала до конца — это одна транзакция, один продукт. Как только самолет взлетит, товар больше нельзя будет продавать, поэтому любое свободное место — это потеря денег. Ключевая идея — продавать каждый последний товар до установленного срока.

Языковая школа этого типа будет предлагать стимулы в виде скидок или других льгот за зачисление на курсы очень рано или очень близко к крайнему сроку.Чтобы по-настоящему проникнуться духом модели, вы также можете предложить бутерброды и прохладительные напитки в классе.

Клуб отдыха

Что произойдет, если вы сделаете полную противоположность типичной модели языковой школы? В то время как у типичной школы есть определенное время, когда она предоставляет свои услуги своим ученикам в массовом порядке, модель клуба досуга предоставляет услуги в течение времени, которое выбирает клиент.

Чтобы применить эту модель к языковой школе, можно реализовать центр самостоятельного доступа с персоналом, готовым направлять и устанавливать цели обучения.Он также имеет уровни членства, в том числе членство с преимуществом индивидуального инструктора.

Ресторан быстрого питания

Есть причина, по которой бизнес-модель ресторана быстрого питания настолько эффективна — она ​​предлагает ограниченный ассортимент продуктов равного качества по различным франшизам по низкой цене. Все остальное, например, приправы, оплачивается отдельно. Ключ, который привлекает клиентов, — это постоянство качества и обслуживания. Языковая школа, следующая этой модели, предложит ограниченное количество краткосрочных недорогих курсов.Содержание курсов будет точно разграничено на разных сайтах. Создайте последовательную высококачественную модель языкового обучения в разных местах, и вы создадите надежный бренд, который понравится студентам во всем мире.

Модный бутик

Вы когда-нибудь задумывались, как эти магазины высокой культуры со свитерами за 2000 долларов зарабатывают деньги? Кто бы купил такую ​​вещь? Бутики заставляют работать лишь горстка постоянных посетителей. Конечно, большинство людей, идущих или совершающих покупки в витринах, ничего не купят.Но как только один-единственный покупатель входит и покупает свитер, покупка покрывает не только стоимость товара, но и общую стоимость дизайна и производства. Умножьте это событие на несколько раз в месяц, и магазин получит прибыль. Вот почему у большинства бутиков очень хорошая прибыль.

Бизнес-модель бутика, применяемая к языковой школе, предполагает продажу ограниченного количества мест на очень дорогие курсы каждый год. Скорее всего, курс будет узкоспециализированным ESP (английский для конкретных целей), который привлечет нишевую аудиторию, которая может заплатить цену.

Знать показатели роста бизнеса школы

Чтобы увеличить прибыль, языковые школы должны сосредоточиться на показателях, которые влияют на эти цифры. Эксперты школьного бизнеса определили восемь ключевых областей, которые играют роль в финансовом успехе бизнеса:

1. ЯЗЫКОВАЯ ШКОЛА Уровень удержания

Чтобы увеличить свою языковую школу процент удержания , сосредоточьтесь на общении с родителями.Эффективность системы коммуникации между школой и родителями будет определять, как родитель воспринимает школу, которую посещает их ребенок. Если родителям не нравится, как в школе осуществляется общение, он или она не только потянет ученика, но и вынудит другие семьи уйти. С другой стороны, лучших послов вашего бренда составляют счастливые родители!

2. Трафик

Какое количество потенциальных клиентов увидят вашу рекламу или узнают о вашей языковой школе из уст в уста? Это трафик вашей компании.Как увеличить это число? Ключевым моментом здесь является реклама в социальных сетях — это одни из самых доступных платформ с высокой посещаемостью.

3. Запросы

Ваш веб-сайт является определяющим фактором в том, как ваша языковая школа обрабатывает запросы о зачислении. Это либо превратит потенциальных клиентов в соискателей, либо сделает вашу школу дурной репутацией и отвергнет их. Сделайте веб-сайт вашего учебного заведения удобным, чистым и интересным с помощью хорошего макета и качественного содержания. Это платформа, которую родители будут использовать для всех типов запросов — от базовой информации о школе до заполнения анкет.

4. ЯЗЫКОВАЯ ШКОЛА ЗАПИСЬ

При правильном маркетинге, солидном бренде и счастливых родителях количество зачисленных в школу будет расти. Хотя это ваша конечная цель, имейте в виду, что для того, чтобы ваша школа оставалась успешной, нужны все восемь.

5. Детей на семью

Сколько детей в семье, может показаться странным показателем для бизнеса. Однако представьте себе это — у вас есть семья, которая идеально подходит для вашей программы, которая достаточно доверяет вашей школе, чтобы зачислить всех троих своих детей.Родители более активно участвуют в волонтерской деятельности, и вы лучше узнаете детей, что улучшает их образование и навыки межличностного общения. Это прочные отношения на уровне сообщества, а также отличный фактор для вашего удержания и сарафанного маркетинга.

6. СРЕДНЯЯ ЯЗЫКОВАЯ ШКОЛА ОБУЧЕНИЕ ПО ПРОГРАММЕ

По мере увеличения количества запросов вы можете более избирательно подходить к выбору кандидатов.Это также означает, что вы можете увеличить плату за обучение, поскольку больший спрос и ограниченное предложение равняются продукту с более высокой рыночной стоимостью. Плата за обучение должна увеличиваться с каждым годом, как минимум, чтобы не отставать от инфляции.

7. ЯЗЫКОВАЯ ШКОЛА ПРОГРАММ НА РЕБЕНКА

Возможность предложить широкий выбор подходит для любого бизнеса. В языковой школе должен быть набор программ, которые понравятся не только студентам с разным уровнем владения языком, но и тем, кто интересуется специализированными программами (например, Business English или English for Technology).Постоянно тестируйте и разрабатывайте новые программы, а также рекламируйте эти программы своим нынешним и будущим родителям.

8. Маржа прибыли

Знаете ли вы размер прибыли на ребенка? Большинство школ застревают на уровне десяти процентов. Как вы повысите свой? Сосредоточьтесь на улучшении управления бизнесом. При правильной ориентации (и применении приведенных ниже советов!) Ваша школа должна и будет добиваться большего успеха.

Советы по увеличению прибыли при открытии школы ESL

Подходите к спонсорам разумно

Имейте продуманный план того, как вы подходите к спонсорам и как вы используете их бизнес, который приносит пользу вам обоим.Возьмем, к примеру, Жана Иоахима, автора книги Beyond the Bake Sale , который в течение многих лет успешно проводил сбор средств для школ Нью-Йорка. Он часто использовал тактику партнерства с местными магазинами, которые давали школе процент от продаж в определенные часы. Он говорит, что люди любят делать покупки, но при этом хорошо относятся к потраченным деньгам. «Однажды вечером в Barnes & Noble мы раздавали листовки другим клиентам, не являющимся их родителями, объясняя, что они могут помочь местной школе, просто выписавшись из специального регистратора.Люди были рады помочь », — говорит он в своей книге по сбору средств для школ. Рассмотрите возможность сотрудничества на таких мероприятиях с местными магазинами и ресторанами. Когда вы встречаетесь с представителями бизнеса, упомяните, что подобное мероприятие привлекает больше клиентов, действует как реклама заведения и является отличным способом отдать дань уважения сообществу.

Привлечь студентов

Когда потенциальные жертвователи видят лицо ребенка, который получит прямую выгоду от их средств, они с большей вероятностью пожертвуют больше.Кроме того, вовлечение учеников способствует созданию большого сообщества. Попросите пожертвования как у родителей, так и у местного бизнеса! Школы часто просят и получают клеящие стержни, цветные карандаши, ручки для письма, салфетки, ручки для белых досок и бумагу.

ОПТИМИЗАЦИЯ ЯЗЫКОВОГО ПЕРСОНАЛА ШКОЛЫ И Зоны

По словам бизнес-менеджера школы Назли Хусейн, школы должны проявлять изобретательность со своим персоналом. Он также предположил, что школ могут позволить самой школе приносить доход .Для создания и экономии средств Хусейн предлагает школам:

• Совместное использование таких служб, как сайт, финансы и персонал, с другими школами
• Привлечение специалистов со специальными навыками в школы, которые нуждаются в поддержке, но не могут позволить себе штатный персонал
• Нанять консультанта по закупкам
• Нанять консультанта по составлению расписания для повышения эффективности персонала
• Нанять волонтеров и нанять родителей
• Сдам в аренду школьные помещения. Рассмотрите возможность сдачи в аренду автостоянок, ИТ-оборудования и предприятий общественного питания
• Предлагаем разнообразное расписание вечерних и выходных занятий для взрослых.
• Открыть кафе на территории для получения дохода от учеников, сотрудников и посетителей

Предлагать виртуальные классы ЯЗЫКА и онлайн-платформы

Уроки, полностью или частично переведенные в онлайн-режим, могут быть самым простым способом увеличения прибыльности. Онлайн-обучение и обучение чрезвычайно эффективно, поскольку языковых школ могут увеличить количество учащихся при одновременной экономии затрат . При наличии подходящего программного обеспечения для учебных классов школы могут предлагать курсы большему количеству учащихся, не тратя средства на расширение физической инфраструктуры. Живые или записанные виртуальные занятия можно смотреть, не выходя из дома. Студенты также экономят время и ресурсы, не имея транспортных расходов и получая качественное образование по более низкой цене. Между тем, языковые школы могут сосредоточиться на предоставлении языкового обучения самого высокого качества.

Вот почему мы создали Your Agora — платформу для обучения английскому языку, которая оптимизирует обучение языку и сэкономит ваши деньги. Вашим учителям и ученикам понравятся инструменты выставления оценок, простое расписание и библиотека, полная учебных материалов, с которыми сотрудничали опытные преподаватели ESL со всего мира. Будьте умным владельцем бизнеса, преподающим иностранный язык, и внимательным инструктором. .Сделайте переключатель сейчас!

Используйте Agora, чтобы укрепить бизнес-план языковой школы и повысить свою прибыль.

5 вещей, которые следует учесть перед тем, как начать обучение в школе ESL

Один из путей, который вы можете выбрать в качестве опытного инструктора ESL (или даже просто энтузиаста!), — это открыть языковую школу. Если вы добьетесь успеха, награда будет огромной. Но что, если это не так? Как вообще открыть школу ESL ? Выгодны ли языковые школы? На этом вопросы не заканчиваются. На самом деле, в этом путешествии у вас будет гораздо больше.

Не позволяйте им пугать вас. Когда вы задаете правильные вопросы, вы готовитесь ко всему, что ждет в будущем. Это может быть одним из лучших решений в вашей жизни, поэтому вам лучше вооружиться как можно большим объемом информации. Оставьте немного места для сюрпризов.

Вот почему мы в Your Agora задали правильные вопросы и получили ответы, которые помогут вам начать работу. Мы даже составили чек-лист для открытия новой школы! Пройдите эти рекомендации до , начав обучение в школе ESL , и дышите спокойно!

Имею ли я право?

Это может быть ваш первый вопрос на пути к открытию языковой школы.Возможно, вы опытный преподаватель английского как иностранного с предпринимательским духом или бизнес-гуру, увлеченный языками. В любом случае, вы должны понимать все аспекты открытия школы ESL. Сюда входят не только основные аспекты бизнеса, но и ниша управления школой и методология обучения. Как вы готовитесь в этих областях? Ваши ученики смогут ответить на этот вопрос — вы учитесь!

Постарайтесь по-настоящему изучить основы бизнеса. Курсы по управлению бизнесом подготовят вас не только к ведению бизнеса, но и к поиску правильного бизнес-подхода для вашей академии.

Когда дело доходит до квалификаций ESL, наличие сертификата TEFL, такого как Delta, или соответствующей университетской степени магистра, не только повышает репутацию вашей школы, но и поможет вам понять потребности ваших будущих студентов и учителей. Владельцы школ ESL также должны уметь распознавать хорошее преподавание и помогать инструкторам улучшать свое обучение.

Какие у меня варианты языковой школы?

Школа традиционного английского языка Традиционный класс был способом обучения на протяжении веков.Как узнать, подходит ли вам эта школьная модель? Во-первых, важно оценить, есть ли у вас опыт, который поможет вам в управлении всей школой. Есть ли у вас опыт преподавания или администрации школы, который дает вам представление о том, как правильно управлять школой? Понимаете ли вы, каким стандартам вам нужно будет соответствовать, чтобы преподаватели, студенты и вспомогательный персонал были довольны? Если нет, то не вся надежда потеряна — проведите исследование, проведите интервью и спросите экспертов.

Ведение постоянного бизнеса, независимо от того, в какой отрасли, — это тяжелый труд.Также необходимо рассмотреть множество документов — регистрация бизнеса, соблюдение правил техники безопасности и охраны труда, набор учителей и контракты. Убедитесь, что вы знаете законы, касающиеся предприятий и школ в вашем регионе, чтобы ничто не мешало вам в процессе.

В частности, в школах этого типа решающим фактором являются финансы. Есть ли у вас средства на покупку или аренду помещения, приобретение мебели и принадлежностей, а также на работу других учителей? Остается ли что-нибудь для ремонта, инвестиций в технологии или чрезвычайных ситуаций? Подумайте о встрече с бухгалтером или консультантом, который поможет вам оценить, какие финансовые свободы и ограничения у вас есть при открытии этого вида бизнеса.

Онлайн-школа ESL

Онлайн-обучение было горячей тенденцией в индустрии ESL с момента появления Интернета. Это недорогая альтернатива традиционной языковой школе — самая большая разница — отсутствие четырех стен. Новые инструменты виртуального обучения английскому языку превратили представление об онлайн-обучении из подработки в полноценный бизнес. Теперь вы можете управлять целым контингентом студентов, выполняя домашние задания, запланированные занятия и экзамены, не выходя из дома.

Самая большая проблема при запуске бизнеса по обучению английскому языку онлайн — это эффективное внедрение маркетинга. Вы знаете, как продвигать свою школу в Интернете? Где вы найдете квалифицированных учителей и активных студентов? Вам нужно будет подумать, где размещать рекламу и какой опыт и квалификацию вы считаете желательными. Маркетинговые курсы, исследования и помощь консультанта по маркетингу помогут вам встать на правильный путь.

Школа английского языка Pop-Up

В Европе появляется новая тенденция обучения — «pop-up» школы.Эта модель позволяет вам заниматься очным обучением, не вкладывая средства в долгосрочное помещение и оборудование. Как это возможно?

Самым интересным аспектом этой модели является классная комната, которую обычно размещают в кафе и ресторанах. Совершенно верно — владельцы этих «всплывающих» школ ESL сотрудничают с различными учреждениями, используя свои территории как классные комнаты и офисные помещения. Учитель получает оплату, ученик учится в уютном помещении, а владелец получает сокращение зарплаты.И, конечно же, прибыль владельца ресторана или магазина. Это беспроигрышный вариант.

Метод обучения в школах этого типа — разговорный, поэтому вы можете пожертвовать преимуществами определенного оборудования в классе. Вы также должны учитывать ограничения в вашем городе для реализации такого бизнеса. Тем не менее, если проявить немного смелости и тщательно спланировать, это может изменить вашу жизнь к предпринимательству!

Хорошо, я знаю, какой тип бизнеса мне нужен. Что теперь?

Обладая четкой миссией и видением, вам необходимо создать и выполнить бизнес-план вашей школы . Бизнес-план вашей языковой школы будет служить планом того, как школа будет работать в течение первых пяти лет. Это будет включать в себя стратегию раннего и хорошего найма; инвестирование в адаптацию всего персонала; планирование и маркетинг для зачисления. Вам также придется создавать партнерские отношения для повседневных операций и обеспечения ресурсов, которые вам понадобятся для успеха.

Чтобы не сбиться с пути и быть организованными, мы создали контрольный список, которому вы должны следовать при составлении и реализации бизнес-плана школы:

Контрольный список бизнес-плана для Открытие новой школы:

• Проверка доступности названия компании

• Регистрация предприятия

• Открытие корпоративных банковских счетов

• Открытие платежных онлайн-платформ

• Заявление и получение идентификационного номера налогоплательщика

• Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения

• Покупка всех видов страхования для бизнеса

• Обеспечение безопасности стандартного объекта, достаточно большого, чтобы удовлетворить наши потребности

• Проведение ТЭО

• Формирование стартового капитала от учредителей

• Составление бизнес-плана

• Составление справочника работника

• Составление контрактной документации

• Дизайн логотипа

• Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы

• Набор учителей и вспомогательного персонала

• Закупка необходимой мебели, оргтехники, электронной техники и косметический ремонт помещений

• Создание официального сайта

• Повышение осведомленности

• Соглашение об охране здоровья, труда и пожарной безопасности

• Установление деловых отношений с поставщиками и ключевыми игроками в сфере образования

Сколько это все будет стоить? Сколько я получу прибыли?

Независимо от того, в какую школу вы планируете поступить, финансовые аспекты должны быть решены на ранней стадии процесса.Задайте себе эти важные вопросы — достаточно ли у меня капитала для этого бизнеса или мне нужно обратиться в банк? Выгодны ли языковые школы? Покроют ли мои предположения о прибыли мои прогнозируемые расходы? Вы должны составить план прибыли и бухгалтерский баланс, прежде чем предпринимать какие-либо дальнейшие действия.

Чтобы оценить затраты, связанные с открытием школы ESL, примите во внимание два определяющих фактора:

Особое расположение

В этом бизнесе местоположение имеет решающее значение для определения стоимости ваших инвестиций.При поиске места для вашей школы подумайте о том, чтобы разместить процветающие языковые школы в вашем районе. Находятся ли конкурирующие школы в безопасной сельской местности? Или они обслуживают разнообразную демографическую группу в городских районах? Осведомленность о ваших конкурентах и ​​анализ их эффективности принесут пользу вашему процессу планирования. У вас есть выбор — вы хотите открыть школу в том же районе, что и соревнование, но предложить то, чего им не хватает? Или вы хотите выбрать район, в котором вообще нет языковой школы? Каковы затраты, связанные с любым вариантом? На эти вопросы нужно ответить, прежде чем принимать дальнейшие решения.

В любом случае, отличное расположение будет иметь соответствующую стоимость. Убедитесь, что в вашем бюджете достаточно средств на аренду / аренду. Как всегда, рекомендуется поговорить с профессионалом, который понимает динамику вашего города или даже страны, — с бизнес-консультантом или риэлтором.

Персонал

Когда дело доходит до открытия языковой школы, вам могут понадобиться услуги нескольких сотрудников. Ознакомьтесь с приведенным ниже списком и напишите описания должностей, кадровые файлы, льготы и шкалы заработной платы для своих сотрудников, преподавателей и администрации.

• Принципал

• Администратор школы

• Репетиторы по разным предметам

• Бухгалтер / Казначей

• Менеджер по обслуживанию клиентов / Персонал стойки регистрации

• Дворники

• Сотрудники службы безопасности

В зависимости от вашей страны и типа школы, которую вы начинаете, заработная плата в каждой будет разной. Однако при составлении долгосрочного плана неплохо подумать о своем потенциальном росте и связанных с этим расходах.Возможно, вам не понадобится сразу весь штат сотрудников, но у вас должен быть финансовый план на тот момент, когда вы расширитесь.

Вам нужно будет встретиться со специалистом по бюджету и составить финансовый план. Большинство школ тратят на обучение более половины своего бюджета, в основном выплачивая зарплату учителям и пособия. Распределение бюджета вашего учебного заведения может выглядеть примерно так:

Часть вашего первоначального бюджета может поступить от ряда кампаний по сбору средств. Развивайте свою капитальную кампанию и изложение дела методично.Определите, сколько можно собрать в вашем сообществе, кто может быть донором, сроки, кто будет частью комитета кампании.

Эксперты говорят, что перед объявлением о запуске школы необходимо собрать не менее 50% средств. Убедитесь, что у вас есть конкретный план для вашей стратегии сбора средств, поскольку он предоставляет потенциальным донорам доказательства вашего видения и приоритетов.

Каковы юридические соображения?

В каждом регионе или штате действуют разные нормы и правила, касающиеся департаментов образования.Итак, убедитесь, что вы соблюдаете применимые законы для конкретного района, где будет открываться школа. Например, в США школы должны подавать регистрационные документы в соответствующее государственное агентство. Это ограничит ответственность в случае судебных исков, создаст стабильный имидж, продлит жизнь школы за пределами учредителей и предоставит застрахованное лицо.

Вот несколько основных вопросов, которые необходимо учитывать в соответствии с местным законодательством. Сядьте со своим юристом и подумайте, как вы будете поступать со следующим:

• Учебный план

  — Будет ли ваша школа соответствовать государственным стандартам? Будете ли вы использовать другие варианты учебной программы (например, образование Монтессори или Вальдорф)?

• Зачисление — Где вы будете набирать студентов? На каком возрасте вы сосредоточитесь?

• Источники дохода ——— Какие источники финансирования вы выберете? Будут ли студенты платить за обучение?

• Объекты — Будете ли вы строить новый объект? Будете ли вы сдавать объект в аренду?

• Факультет — Нужно ли будет сертифицировать учителей? Какие стандарты будут действовать?

Что касается сотрудников, вы должны учитывать равную оплату труда, отпуск по беременности и родам и право вернуться на работу как с юридического, так и с этического аспекта.Подумайте о вопросах расторжения договоров. Это может показаться странным, когда вы собираетесь набирать сотрудников; но лучше знать, как расторгнуть договор, прежде чем заключать его.

Безопасность данных

Одним из аспектов открытия школьного бизнеса, о котором часто забывают, является безопасность данных. Это относится непосредственно к вам, так как в вашей школе будет как минимум план хранения имен, адресов и номеров телефонов ваших учеников и сотрудников.Безопасность этой информации должна быть установлена ​​до того, как вы получите свой первый набор студентов. Если ваша школа этого не сделает, возникнут юридические последствия.

С начала 2014 года почти две трети штатов приняли новые законы о конфиденциальности студентов. И многие из них, например Закон штата Калифорния о защите личной информации учащихся в Интернете, окажут влияние на политику конфиденциальности школьных предприятий. Последствия невыполнения требований усугубляются с каждым годом. Это может привести к юридическим проблемам, договорным проблемам, а также проблемам с отношениями с клиентами.

Более того, эта ошибка может вам дорого обойтись. Согласно исследованию Ponemon Institute, проведенному в 2015 году, средняя стоимость устранения взлома в сфере образования составляет 300 долларов на одну затронутую запись (уступает только здравоохранению).

Чтобы помочь вам в организации вашей новой школы, мы выпустили новую онлайн-платформу для обучения английскому языку ESL — Your Agora. Привлекайте своих учителей на работу с помощью программного обеспечения, в котором есть все инструменты, необходимые для простой оценки, планирования и совместной работы с другими учителями над заданиями.Ваша Агора здесь, чтобы объединить технологии и образование для светлого будущего образования ESL. Вы можете обратиться к нам за большим количеством ресурсов, начиная школу ESL. Позвольте вашим ученикам добиваться больших успехов вместе с нами! Если вы спрашиваете себя: «Могу ли я открыть свою языковую школу?», Мы можем помочь вам ответить окончательно: «Да, вы можете!»

Как начать языковую школу | Малый бизнес

Языковые школы играют центральную роль в объединении мира, снижая коммуникационные барьеры.По оценкам доктора Денниса О’Нила из отдела поведенческих наук колледжа Паломар, в настоящее время во всем мире говорят на более чем 6000 языках, из которых 200 имеют миллион или более носителей. Если у вас есть педагогическая квалификация, страсть к образованию и желание способствовать культурному обмену, открытие языковой школы может оказаться весьма полезным делом.

Определите целевой рынок. Первый шаг к открытию языковой школы — это определить, какого типа изучающие язык вы хотите привлечь.На самом высоком уровне вы должны выбрать, ориентироваться ли на взрослых учащихся или на детей. Если вы сосредоточитесь на детях, знайте, что у них будут особые требования к безопасности и здоровью. Если вы ориентируетесь на взрослых, подумайте, хотите ли вы обслуживать работающих профессионалов, учащихся на досуге или и то, и другое.

Выберите место обучения. После того, как вы определили свой целевой рынок, исследуйте потенциальные места для размещения вашей языковой школы. Начните с оценки того, находятся ли эти места рядом и доступны ли они для желаемой клиентуры.Выберите, где разместить вашу школу: рядом с местом проведения соревнований или в районе, который не обслуживается языковой школой. Примите во внимание наличие общественного транспорта и возможность высадить и забрать детей, если это необходимо.

Приобретите учебные материалы и другие ресурсы. Купите учебные пособия, такие как белые доски, маркеры, учебники, проекторы и другое мультимедийное оборудование. Рассмотрите возможность обозначить часть вашего местоположения как мультимедийный центр, где учащиеся могут заниматься самостоятельным обучением без надзора учителя.Мультимедийный центр — полезный инструмент для усиления обучения в классе и предоставления занятым студентам возможности учиться в более короткие периоды времени.

Наймите учителей и вспомогательный персонал. Установите стандарты найма для учителей и вспомогательного персонала, например бухгалтеров, секретарей и администраторов. Составьте контракты на неполный и полный рабочий день и определите структуру вознаграждения, включая заработную плату и бонусы. Также рассмотрите другие финансовые вопросы, такие как политика возмещения расходов, льготы по здоровью и время отпуска.

Разработайте официальный бизнес-план. Изложите свои идеи в письменной форме в форме официального бизнес-плана, содержащего краткое изложение и обсуждение анализа рынка, организации компании, маркетинга, направлений обслуживания, финансирования и финансовых показателей. Этот процесс гарантирует, что вы должным образом обдумали, как выйти на рынок, и что у вас есть достаточное финансирование для развития вашей языковой школы.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• При составлении графика оплаты учитывайте как компенсацию учителей, так и накладные расходы, такие как аренда, электричество и учебные материалы.

Writer Bio

Джулио Рокка имеет опыт работы в сфере инвестиционного банкинга и управленческого консультирования, включая консультирование компаний из списка Fortune 500 по вопросам слияний и поглощений и корпоративной стратегии. Он также основал GradSchoolHeaven.com, онлайн-ресурс для поступающих в аспирантуру. Он имеет степень бакалавра экономики в Пенсильванском университете, степень магистра английского языка в Гавайском университете в Маноа и степень магистра делового администрирования в Гарвардском университете.

Как начать бизнес по обучению иностранному языку

Начните бизнес по обучению иностранным языкам, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать свой бизнес по обучению иностранным языкам. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием бизнеса по обучению иностранным языкам?

Затраты на открытие бизнеса по обучению иностранному языку могут составлять всего ноль долларов для тех, кто предпочитает преподавать из собственного дома или посещать дома студентов вместо аренды офиса или учебного помещения.В Интернете есть отличные бесплатные учебные материалы, а на YouTube есть клипы с музыкой и фильмами на иностранных языках, чтобы дополнить ваши планы уроков.

Каковы текущие расходы на бизнес по обучению иностранным языкам?

Расходы могут быть относительно низкими для тех, кто работает со скромным бюджетом. По мере расширения вашего бизнеса вы можете сдавать в аренду офисные и / или учебные помещения. Стоимость сильно варьируется в зависимости от вашего местоположения и желаемой площади.Компании со в среднем десятью сотрудниками тратят на аренду около 6000 долларов в месяц. Однако творческое использование пространства или совместное использование пространства с другой компанией может значительно снизить затраты.

Кто является целевым рынком?

Бизнес по обучению иностранным языкам может привлекать самых разных студентов: детей и подростков, профессионалов своего дела, врачей и медсестер или людей, которым просто нравится путешествие.

Как бизнес по обучению иностранным языкам зарабатывает деньги?

Бизнес по обучению иностранным языкам зарабатывает деньги, предлагая уроки одного или нескольких мировых языков.Студенты могут платить за один урок за раз или заранее приобрести определенное количество занятий. Дополнительным источником дохода может быть продажа материалов для изучения языка, таких как книги, компакт-диски и DVD.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Языковые курсы могут варьироваться от 20 до 70 долларов в час, в зависимости от уровня опыта преподавателя и размера группы.

Какую прибыль может получить бизнес по обучению иностранным языкам?

Ваша способность получать доход будет зависеть от того, сколько учителей в вашей команде и сколько занятий вы можете планировать каждую неделю.По мере роста репутации вашего бизнеса вы можете ожидать значительного увеличения прибыли.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Групповые занятия привлекают больше студентов и требуют меньше учебного времени, чем индивидуальные занятия. Чтобы решить проблему одновременного обращения с несколькими учениками, попросите двух учителей вести класс.

Другой вариант — назначить определенную часть вашей команды преподавателей на более высокий сегмент рынка: врачей, бизнес-профессионалов, военнослужащих и т. Д.Это может увеличить доход, а также разнообразить вашу клиентскую базу.

Имейте при себе инвентарь книг для изучения языков, компакт-дисков и программного обеспечения, которые ваши ученики могут приобрести в дополнение к занятиям в классе.

Предлагая онлайн-классы, вы можете практически неограниченно расширить охват. Skype, Google Hangouts и другие интернет-платформы предлагают удобные и эффективные способы проведения занятий в Интернете, а онлайн-обучение — быстрорастущий рынок.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего Генератора бизнес-имен с инструкциями на иностранном языке

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашей компании по обучению иностранным языкам.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной вуали.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса по обучению иностранным языкам могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг

Компания, занимающаяся обучением иностранному языку, может рассмотреть возможность заключения договора на оказание услуг. Эти услуги должны четко определять условия обучения, включая цену и уровень владения языком после окончания уроков.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Другой важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его к QR-коду с помощью нашего бесплатного генератора QR-кодов. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для ваших визитных карточек и публикаций или для распространения информации о вашем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать бизнес по обучению иностранным языкам

Отличное место для начала — языковой отдел местной начальной, средней школы, старшей школы или кампуса колледжа. Отличный способ привлечь клиентов, когда вы начинаете свой бизнес, — это предложить студенческую скидку.

В церквях, больницах, школах, продуктовых магазинах и других общественных местах часто есть общественная доска объявлений, где вы можете разместить листовки или рекламу своего бизнеса.Изучающие иностранные языки происходят из самых разных слоев общества, поэтому подходите к выбору места для размещения своих маркетинговых материалов творчески.

Craigslist, facebook и другие онлайн-форумы также могут быть хорошим местом для продвижения вашего бизнеса по изучению иностранного языка.

Предоставляя качественные инструкции, ваш бизнес также имеет хорошие шансы на стабильный рост с течением времени, просто из уст в уста.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Проведение наставничества с опытным преподавателем иностранного языка в вашем районе — отличный способ увидеть, что нужно, чтобы студенты возвращались к вам в течение длительного периода времени.

Вы также можете подумать о том, чтобы обслужить свой бизнес специально для нишевого рынка, например, для тех, кто часто путешествует по работе и которым необходимы базовые языковые навыки как часть своей профессии.

Американский совет по преподаванию иностранных языков предлагает своим членам самые свежие советы и ресурсы для преподавателей иностранных языков. Членские взносы начинаются всего от 45 долларов в год, с дополнительными преимуществами, предлагаемыми тем, кто выберет более высокий уровень членства. Изучение подобных материалов поможет вашей команде постоянно обеспечивать первоклассный опыт обучения.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упростил жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех легальных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2021 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая рабочая телефонная служба: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса благодаря всем функциям, которые он предлагает для малого бизнеса, и его справедливой цене.

Бизнес-план

для школы английского языка

Бизнес-план для школы английского языка

Бизнес-план для школы английского языка

Краткое содержание

Наш бизнес-план предполагает открытие центра английского языка в Германии. Мы намерены открыть эффективный центр английского второго языка (ESL) для людей неанглоязычного происхождения. Наши усилия будут сосредоточены на том, чтобы сделать его эффективным и надежным институтом изучения английского языка.Следовательно, мы намерены изучить разнообразие доступных вариантов по различным функциям, методам обучения, инструкторам и среде, в которой студенты могут изучать английский язык. Иностранные студенты и люди в целом часто сталкиваются с проблемами из-за незнания английского языка. Мы намерены помочь им в изучении письменного и устного английского языка. Центр ESL будет расположен в Германии. Чтобы найти выгодное место для центра, будет проведено тщательное исследование рынка. Кроме того, будет изучена динамика Германии и предложен достойный маркетинговый план.Германия — многонациональная страна, и иммигранты из разных стран живут там с целью получения образования или трудоустройства. Кроме того, немцы также едут в англоязычные страны и сталкиваются с огромными языковыми барьерами из-за незнания языка. Следовательно, наш центр ESL был бы отличным дополнением к немецкому обществу и, безусловно, помог бы экономическому и социальному развитию общества.

Описание бизнеса

Наш центр ESL будет предоставлять групповые и индивидуальные занятия английским языком для местных жителей и иммигрантов в Германии.Студенты либо мало, либо совсем не знакомы с иностранным языком; следовательно, упор будет сделан на пошаговую инструкцию. Студентам будут предложены различные программы, способствующие их обучению. Центр разместили бы в приличном месте, куда люди могли бы легко прийти. Для обучения и разработки различных программ обучения будут наняты опытные и квалифицированные инструкторы.

Классы будут дифференцироваться в зависимости от уровня учащегося, т.е. базовый, средний и продвинутый.Будет выбрано идеальное место, выгодное как для студентов, так и для преподавателей.

Приглашаются к подаче заявки люди из разных национальностей и культур. Наша цель — помочь нормальным людям с проблемами английского языка. Наш подход направлен на оказание помощи людям в достижении их академических, личных и профессиональных целей.

Рыночные стратегии

Наша цель — сделать наш учебный центр ESL надежным, эффективным и прибыльным бизнесом. Все аспекты деятельности будут тщательно рассмотрены, а затем будет определена эффективная маркетинговая стратегия.Мы намерены расширять нашу клиентскую базу, предоставляя услуги всем: местным жителям, немцам, взрослым, студентам и детям. Различные программы будут созданы в зависимости от потребностей студента и их желаемых целей.

Местоположение места будет выбрано с учетом деятельности предприятия. В идеале центр ESL должен находиться в центре исследования, куда люди могут легко добраться. Наша цель — привлечь людей из всех слоев общества, включая студентов, взрослых и т. Д.Следовательно, мы предлагаем скидки студентам из школ, колледжей или университетов. Реферальная программа также может быть …

Онлайн-школа — как ее настроить — Часть 1

Создание онлайн-школы — это не тот бизнес, которым может заниматься каждый. И это может быть сложно, если вы не знаете, как это сделать. Эта первая часть подготавливает вас к процессу, помогая вам сначала проверить себя и начать обдумывать бизнес-план. Вы увидите, на какие конкретные вопросы вам нужно ответить, прежде чем решите, подходите ли вы для этого бизнеса и готовы ли вы им заниматься.

Думаю, мы все мечтали об этом, о создании собственного бизнеса, о том, чтобы заработать состояние и жить хорошей жизнью вечно. Реальность для большинства сильно отличается, но я всегда буду стараться оставаться позитивным в этой серии. Я много лет руководил собственной школой, а несколько лет назад превратился в онлайн-школу, где преподают английский как иностранный. Я провел значительную часть своей взрослой жизни, будучи самозанятым, и могу помочь вам преодолеть подводные камни.Эта серия статей будет посвящена той области, с которой я наиболее знаком, а именно созданию онлайн-школы английского языка, но принципы будут одинаковыми, независимо от того, чему вы решите преподавать.

Загляните внутрь себя

Первое, на что следует обратить внимание, — это себя, есть ли у вас деловой хваток? Есть ли у вас опыт ведения бизнеса? У вашей семьи был бизнес? Вы умеете обращаться с людьми? Имея дело с деньгами? Справляться со стрессом? Работаете сверхурочно? Упрямство и настойчивость? Многозадачность? Я действительно сказал, что собираюсь оставаться позитивным, поэтому давайте рассмотрим эти области и посмотрим, что мы можем из них сделать.
Даже если у вас нет прямого опыта ведения бизнеса, вы всю жизнь занимались бизнесом. Вы знаете, чего хотите от бизнеса и что вам нравится, а что нет. Примените это. Простое правило бизнеса — давать покупателям то, что они хотят, по цене, позволяющей получать прибыль.

Как создать онлайн-школу

Следующая часть, работа с людьми не так важна, как вы думаете. Если вы можете связаться с кем-то, кто хорошо умеет управлять людьми, это решит вашу проблему.Я знаю нескольких успешных деловых людей, которые плохо ладят с людьми. Вам нужно найти того, кто есть.
То же самое и с деньгами. Найдите себе кого-нибудь, кто хорошо разбирается в деньгах, если вы не являетесь собой. Однако я считаю, что вам нужно следить за собой и контролировать себя. Я подозреваю, что если вы действительно плохо обращаетесь с деньгами, вам придется бороться, но вам не нужно быть экспертом. Если у вас плохо с деньгами, может быть применена старая шутка: «Как вы заработаете небольшое состояние в бизнесе? … Начни с большого ».

Следующие несколько областей, однако, не связаны с поиском кого-то другого. Убедитесь, что для успешного ведения бизнеса вам необходимо хорошо справляться со стрессом. Вы должны быть готовы к работе в течение долгого времени и, возможно, время от времени быть доступными 24/7. Если вам не нравится работать на начальника, возможно, вы не будете довольны внезапным появлением их большого количества, потому что в какой-то степени ваши клиенты являются вашими боссами.
Вам нужно будет проявить упорство и настойчивость. И нельзя сдаваться, потому что у вас есть трудности.У вас их будет много. А людям нравится настойчивость в бизнесе. Например, у меня был собственный розничный бизнес, и мне позвонил представитель, но я был доволен своим нынешним поставщиком. Я сказал ему об этом, но он приходил каждую неделю. В течение очень долгого времени я никогда не покупался на него, и мне было жаль, что он зря тратил время. Но однажды он пришел, и мне сразу понадобились его вещи. Тогда он получил мой бизнес и сохранил его. Если вы настойчивы, клиенты знают, что вы будете рядом, и позаботитесь о них.

Онлайн-школа — как настроить

Также необходима многозадачность.Вдруг вам нужно знать все. Возьмем, к примеру, ИТ, в современную эпоху вам нужно знать свое дело. HR, вам нужно знать о найме и поддержании счастья сотрудников. Менеджмент и финансы, о которых я уже говорил. Необходимо изучить все аспекты ведения бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что, поскольку я предполагаю, что вы педагог, потому что хотите создать свою собственную онлайн-школу, вы должны хорошо учиться. Приложите немного усилий в эту область. Получите несколько практических книг или, возможно, запишитесь на курс «Начни свой бизнес».Я уверен, что вы можете найти их в Интернете и убить двух зайцев одним выстрелом. Вы получите непосредственное представление о том, как работает онлайн-школа, и узнаете, что вам нужно для создания собственной.

Финансы и бизнес-план

Я собираюсь закончить эту первую часть кратким обзором финансов и бизнес-плана. Если вы планируете очень скромное начало, когда вы сами создаете школу, где будете единственным учителем, и будете связываться с онлайн-провайдером, таким как Vedamo, тогда расходы минимальны.Они предоставляют инфраструктуру, ваше обучение и большую помощь, чтобы вы начали. Если вы можете набирать студентов достаточно быстро, вы можете зарабатывать достаточно быстро, и вам не понадобится много денег, чтобы пережить начальную часть.

Я все еще чувствую, что даже скромному стартапу нужен какой-то бизнес-план. В Интернете есть шаблоны бизнес-планов и справочная информация, которые помогают прояснить, что вам нужно, и как пережить ранний период, когда вы пытаетесь найти клиентов.

Создание онлайн-школы — бизнес-план

Для более амбициозных задач нужен правильный бизнес-план, проверенный или подготовленный специалистами.Если вам требуется финансирование, то то, что вы представляете банку или инвесторам, имеет решающее значение. Эта область выходит за рамки данной серии статей, и вам потребуется профессиональный совет.

Честная оценка

Подводя итог, сначала нужно честно взглянуть на себя. Вы, безусловно, самый важный человек во всем этом. Каковы ваши мотивы? Сможете ли вы справиться с изменениями перехода от ежемесячной зарплаты к неопределенной финансовой ситуации? Вы готовы изучать новые навыки? Если вы действительно хотите получить вознаграждение в виде собственного босса, тогда остальная часть серии будет охватывать все практические аспекты создания вашей собственной онлайн-школы.Охватываемые области будут включать исследования, позиционирование, брендинг, маркетинг, набор персонала, обучение, материалы уроков, работу в разных странах и культурах, специализациях и многое другое.

Как подготовить финансовое обоснование для вашей языковой школы?

Планируя открыть языковую школу, вы должны проявить должную осмотрительность и подготовить финансовое обоснование, чтобы оценить, стоит ли заниматься предлагаемым вами бизнесом. Таким образом вы сможете лучше оценить свой проект и более уверенно принимать финансовые решения.Финансовый план включает в себя все данные вашего бизнес-плана и оценивает экономику проекта. Было бы лучше, если бы вы рассмотрели все аспекты бизнеса и их влияние на доходы и расходы.

Мы представим ниже важные соображения при подготовке финансовой обоснованности для вашей языковой школы.

1. Прогноз выручки

Вопросы, на которые нужно ответить при вычислении дохода:

• Вы открыты круглый год или есть перерыв на несколько недель?
• Уровень предложения курса: начальный, базовый, средний, продвинутый и частные уроки?
• Сколько оценивается студентов в классе на основании вашего исследования рынка и прогнозов?
• Сколько недель в курсе?
• Сколько вы будете платить за курс?

После того, как эти факторы учтены, вы можете вычислить выручку.

2. Заработная плата и пособия руководителей, учителей и персонала

Заработная плата и пособия составляют значительную часть ваших расходов. Вы должны нанять конкурентоспособного администратора, директора, учителей и не преподавательский состав. Для этого вы должны предлагать конкурентоспособные зарплаты и льготы, чтобы привлекать отличных учителей. Кроме того, учителя являются важным фактором успеха вашей языковой школы. Если у вас есть конкурентоспособный преподавательский состав, вы можете привлечь в свою школу больше учеников.

3. Учебные материалы, компьютеры и другие средства обучения

У вас должны быть подходящие учебники и материалы, необходимые для эффективного обучения студентов. Вы можете включить это в их обучение, или они могут купить его самостоятельно. Однако включение его в школьные материалы поможет учителям и ученикам использовать одни и те же материалы.

Настройка необходимых компьютеров и других средств обучения для облегчения обучения имеет решающее значение.Вы должны инвестировать в этот аспект, чтобы обеспечить современные возможности для обучения.

4. Школьные учреждения и служебный транспорт

Убедитесь, что все комнаты подходят для обучения, начиная со стульев, письменных столов, общих помещений и атмосферы в комнате. Обеспечьте все необходимые условия на территории школы для благоприятного обучения всех учащихся.

Если вы обслуживаете детей, предоставление школьных транспортных средств будет разумным решением для безопасности ваших учеников.

5. Строительство / Аренда здания

Вы можете рассмотреть возможность строительства своего дома или арендовать помещение. Аренда — это вариант для небольшого количества студентов и нескольких курсов. Однако, если вы планируете расширяться в ближайшие годы, более подходящим вариантом будет ваш участок под строительство школьных помещений.

Приобретение земли и строительство здания потребуют огромных инвестиций. Просмотрите свои цифры, если вы можете сделать это самостоятельно или вам нужно внешнее финансирование.С другой стороны, при аренде помещения следует учитывать срок аренды, если в будущем не возникнет проблем с долгосрочным использованием помещения / здания, занимаемого школой.

6. Прочие операционные расходы

Прочие расходы, которые следует учитывать, включают продвижение по службе, коммунальные услуги, принадлежности, техническое обслуживание, непредвиденные расходы и административные расходы.

7. Финансовая отчетность

Финансовые отчеты оценивают прибыльность, ликвидность и леверидж, а также другие бизнес-анализы через ваши финансовые показатели.

Отчет о прибылях и убытках показывает выручку, операционные и внереализационные расходы. Он рассчитывает валовую прибыль, EBITDA и маржу чистой прибыли.

Денежные потоки оценивают, способны ли вы финансировать повседневные операции. Это очень важно, поскольку денежные потоки показывают фактическую экономику вашего бизнеса и то, сколько реальных денежных средств доступно для финансирования вашей деятельности.

Балансовый отчет отражает прибыль и рост бизнеса по мере увеличения общих активов.

8. Финансовый анализ

Финансовый анализ используется для лучшего понимания вашей финансовой отчетности. Используемые стандартные финансовые коэффициенты — это коэффициенты ликвидности, коэффициенты эффективности, коэффициенты прибыльности, коэффициенты левериджа и коэффициенты роста. Вы можете использовать эти коэффициенты для сравнения с аналогичными конкурентами и средними отраслевыми показателями, а также для оценки состояния вашего бизнеса.

9. Финансовые показатели

Финансовые показатели — это инструмент финансового планирования для оценки бизнеса и составления бюджета капиталовложений.Он определяет, стоит ли проект инвестировать или нет. Широко используемые финансовые показатели — это чистая приведенная стоимость (NPV), внутренняя норма прибыли (IRR) и срок окупаемости.

NPV вычисляет приведенную стоимость будущих денежных потоков, которая должна быть выше первоначальных инвестиционных затрат, чтобы бизнес считался целесообразным. IRR — это ставка дисконтирования, при которой NPV равна нулю. IRR должна быть выше, чем WACC (средневзвешенная стоимость капитала). Срок окупаемости должен быть короче прогнозируемых лет — чем короче, тем лучше.Это означает большую прибыль после возврата первоначальных инвестиций.

10. Анализ чувствительности

Анализ чувствительности определяет, как изменяются переменные, например, количество зачисленных студентов, рабочие недели и стоимость курса. Тестируя эти различные переменные, вы можете оценить, сколько изменений может выдержать бизнес, чтобы оставаться жизнеспособным. Оценка наихудшего сценария может помочь вам проверить свои предположения и при необходимости внести коррективы.

11. Анализ точки безубыточности

Анализ точки безубыточности определяет стоимость в долларах и производственные единицы, в которых бизнес достигает безубыточности.Ваша точка безубыточности — это когда выручка равна затратам или нулевой прибыли. Чем раньше вы достигнете безубыточности, тем раньше вы сможете заработать прибыль. Анализ точки безубыточности поможет вам оценить свои расходы, цены и предложения на уровне курса. Вам нужно скорректировать расходы, повысить цены или добавить предлагаемые курсы? Вот некоторые из вопросов, на которые вы можете ответить, проведя анализ безубыточности.

Выполнив все перечисленные выше приготовления, начиная с расчета выручки, оценки затрат и заканчивая анализом безубыточности, вы теперь более уверены в реализации проекта.

Использование шаблона финансовой модели для бизнеса языковой школы — самый быстрый, простой и экономичный выбор, который вы можете сделать. eFinancialModels предлагает шаблон финансовой модели языковой школы, который поможет вам в вашем финансовом моделировании. Этот финансовый отчет снабжен необходимыми метриками и анализом, которые помогут в вашей оценке. Он прост в использовании и полностью редактируется, и вы можете вводить свои предположения.

Вы можете найти Шаблон финансовой модели языковой школы и другие шаблоны финансовой модели бизнес-школы на их веб-сайте.