Бизнес план юридической консультации: актуальный бизнес-план с расчетами в 2022 году

Бизнес план юридической консультации: актуальный бизнес-план с расчетами в 2022 году

Бизнес-план юридической фирмы: образец с расчетами

Открытие собственного бизнеса – то, о чем рано или поздно начинает задумываться любой практикующий юрист. Для этого потребуется не просто разбираться в законах, но также ориентироваться в маркетинге, финансах и бухгалтерии.

Начинать юридический бизнес можно и без профильного образования, взяв на себя только организаторскую работу. Но будьте готовы к тому, что контролировать бизнес будет сложно.

Бизнес не требует лицензии, а значит, заняться им может любой желающий, но, чтобы выжить среди большого количества конкурентов на рынке, необходимо уделить достаточно внимания составлению бизнес плана.

Содержание

1. Актуальность и виды
2. Описание и анализ рынка
3. Целевая аудитория
4. Конкурентные преимущества
5. Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы
6. Документы
7. Помещение и расположение
8. Оборудование и инвентарь
9. Персонал
10. Где и как искать клиентов
11. Финансовый план
12. Сколько стоит открыть юридическую фирму
13. Регулярные затраты
14. Доходы
15. Риски и окупаемость

Актуальность и виды

Юридические услуги – один из немногих видов предпринимательской деятельности, который остается актуальным в любое время, включая периоды кризисов и падения уровня дохода. А в последние годы в мире и в России, в частности, наблюдается тенденция увеличения интереса к грамотной защите своих трудовых и социальных прав.

С улучшением экономической ситуации спрос на услуги юристов и нотариусов только возрастает. Так что, при наличии глубоких знаний вопроса и хорошо подготовленного бизнес-плана на предоставлении юридической помощи и консультаций можно очень хорошо заработать. Даже если на рынке уже присутствуют крупные компании, способные составить конкуренцию.

Юридические компании классифицируются по масштабу и количеству работников. Суммируя оба фактора, получаем следующие разновидности:

• Бутики – специализируются на решении узкоспециализированных вопросов за большие деньги. Работают в компании от 5 до 10 штатных юристов высочайшей квалификации.
• Крупные компании – штат насчитывает порядка 50 сотрудников. Предоставляет услуги в разных областях права.
• Специализированные фирмы – некрупные организации, специализирующиеся в одной области. В основном оказывают поддержку в подготовке и оформлении документов, регистрации прав.

Также понадобится указать в плане одну из сфер b2b (business to business) – работа с корпоративными клиентами или b2c (business to client) – частные консультации или помощь частным клиентам. Можно работать сразу с обоими направлениями, но потребуется больший штат, поскольку частное и корпоративное право имеют много отличий.

Описание и анализ рынка

Изучение конкурентов, а также спроса – важная часть плана по открытию, поскольку от него во многом будет зависеть выбранное направление деятельности.  Рынок юридических услуг огромен и включает больше количество разных направлений. При составлении плана отдавайте себе отчет, что ни одна новая компания не сможет охватить полностью все возможные направления.

Многие эксперты даже считают, что в начале деятельности стоит сконцентрироваться на одном конкретном направлении, завоевать в нем репутацию и закрепиться в бизнесе. Только после этого стоит расширять предложение. С другой стороны, составляя план работы только в одном направлении, вы рискуете столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Клиенты предпочитают обращаться за одной услугой к компаниям, уже имеющим опыт решения подобных вопросов и хорошую репутацию в бизнесе. С этой точки зрения более выигрышным планом будет открытие универсальной конторы.  Можно выбрать привычные популярные направления:

• сопровождение сделок физических и юридических лиц;
• поддержка физических лиц;
• работа с долговыми обязательствами;
• судебное решение конфликтов;
• налоговое консультирование.

Эксперты рекомендуют с момента старта заняться правовым обслуживанием юридических лиц. В этой сфере меньше всего конкурентов, что позволит  быстро занять нишу. В план стоит включить следующие направления деятельности:

• судебные тяжбы;
• проблемы с налоговой службой;
• вопросы наследования.

Они составляют около половины всей практики, связанной с юридическими лицами.

Наименьшая конкуренция встречается также в новых сферах юриспруденции. Например, начав заниматься вопросами электронной коммерции, вы сможете быстро наработать клиентскую базу, поскольку сегодня не так много фирм занимается подобными вопросами.

Узнайте, какие юридические компании уже есть в вашем городе, какие услуги они предоставляют. Постарайтесь не претендовать на уже занятую нишу. Самым выигрышным планом в любом бизнесе станет умение отличиться.

Целевая аудитория

Проще всего с ведением бизнеса будет, если вы выберете одну целевую группу и сконцентрируетесь на работе с ней. В дальнейшем целевую аудиторию можно будет расширить.

Целевые группы для юридического бизнеса бывают следующими:

• Частные клиенты: мужчины и женщины в возрасте 25-50 лет с доходом выше среднего и имеющие высшее или средне-специальное образование.
• Мелкие компании, которым услуги требуются периодически в течение короткого времени.
• Среднего размера фирмы и представители крупных компаний – обычно обращаются за консультацией по сложным вопросам, для решения которых им недостаточно штатного юриста.
• Зарубежные компании, желающие создать представительство в России.
• Представители специфических сфер бизнеса – им требуется помощь на стадии открытия.

Конкурентные преимущества

Главный критерий, по которому клиенты выбирают юридическую фирму – качество услуг. Только это позволит заработать репутацию в сфере и удержать общающихся клиентов. В начале деятельности можно предлагать оказание некоторых услуг бесплатно, например первоначальных консультаций, либо скидки на услуги при первом или последующих обращениях.

Также можно завоевать расположение клиентов:

• предоставлением дополнительных услуг;
• возможностью заказывать услуги онлайн;
• оказанием бесплатных консультаций по телефону.

При этом вы ничего не проигрываете, поскольку решить вопросы без рассмотрения документов не выйдет, но во время первой консультации можно показать осведомленность в теме вопроса, а также назначить план встречи.

Предоставляемые услуги

Статистика показывает, что самыми востребованными юридическими услугами являются:

• арбитраж и суд;
• консультирование в области налогового права;
• корпоративное право;
• сопровождение долевых сделок;
• консультирование и сопровождение сделок в хозяйственной сфере;
• проведение юридических экспертиз;
• разработка акционерных договоров;
• защита прав заемщиков перед коллекторскими службами;
• регистрация и ликвидация бизнеса;
• сопровождение процедур объявления банкротства.

Не обязательно с самого начала браться за все популярные направления, можно выбрать одно или несколько наиболее знакомых вам, составить бизнес план и начать зарабатывать на помощи другим в юридических вопросах.

Статистика показывает, что работа с частными клиентами помогает наработать базу и завоевать деловую репутацию. Однако такие обращения будут скорее разовыми, а кроме этого, частные клиенты редко готовы тратить крупные суммы на юридическое обслуживание.

Начинающим предпринимателям в плане бизнеса стоит обратить внимание на одну из следующих сфер деятельности:

• предоставление консультаций юридическим лицам;
• помощь компаниям в регистрации, получении разрешений и лицензий на осуществление деятельности, а также в общении с государственными органами;
• абонентское обслуживание юридических лиц на аутсорсинге –может включать самый широкий спектр услуг от оформления трудовых контрактов до обжалования действий официальных инстанций;
• предоставление индивидуальных услуг частным премиальным клиентам – речь идет не о простых частных лицах, а о серьезных деловых людях, которым нужны услуги высококвалифицированного юриста для работы с конфиденциальной информацией.

Однако не стоит выбирать направление бизнеса без изучения рынка. Делать это нужно постоянно и корректировать план. В реальности спектр услуг может изменяться несколько раз в год.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Чтобы начать бизнес, необходимо составить подробный план и следовать ему. Примерно он будет выглядеть следующим образом:

1. Анализ рынка.
2. Выбор специализации.
3. Оформление документов и регистрация бизнеса.
4. Выбор помещения и покупка оборудования.
5. Проведение рекламной компании и разработка фирменного стиля.
6. Наем персонала для юридического бизнеса.

Документы

Адвокатская деятельность в России регулируется Федеральным законом «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ». Так, чтобы оказывать услуги нотариуса потребуется получить специальную лицензию. Выдается она органами МВД только после сдачи специализированного экзамена.

Все остальные направления юридических услуг могут быть оказаны без получения специального разрешения.

Первый пункт плана – регистрация бизнеса. Без этого начать деятельность нельзя. Форма организации может быть ИП или ООО. Система налогообложения для данного вида бизнеса подойдет упрощенная с 15% ставкой по форме доходы-расходы.

Чтобы пройти государственную регистрацию понадобятся:

• оригинал и копия паспорта;
• квитанция об оплате пошлины;
• заполненный бланк заявления (можно скачать на сайте фискальной службы).

Если вы планируете создать ООО, потребуется также:

• устав организации;
• расчетный счет с уставным капиталом;
• протокол встречи с решением об учреждении организации.

Требуемый код ОКВЭД для подобного бизнеса – 74.1 «Деятельность в области права, услуги в сфере бухгалтерского учета и аудита. Консультации по вопросам коммерческой деятельности и управления предприятием».

Помещение и расположение

Такой вид деятельности не предполагает специфического помещения или оборудования, поэтому при выборе помещения руководствуйтесь соответствием нормам и удобным месторасположением.   На первом этапе можно сэкономить на этом пункте бизнес-плана, арендуя конференц-залы или помещения по необходимости и выезжая на вызовы самостоятельно.

Если все-таки вы хотите снять постоянный офис, его площадь должна составлять не менее 10 м² – зависит от плана по масштабам и оказываемым услугам. Можно открыть офис в центре и платить больше за аренду, однако это привлечет клиентов бизнеса близостью к основным государственным учреждениям. В противном случае продумывайте план с учетом расположения в спальном районе. Это позволит сэкономить на аренде,  но будет менее удобно для клиентов, находящихся в другом конце города.

Оборудование и инвентарь

Специфических предметов интерьера или специального оборудования для открытия юридического бизнеса не требуется. Понадобится купить:

• мебель из расчета на 2-3 сотрудника – столы, стулья, шкафы для одежды, тумбы и полки для хранения документов;
• мебель для клиентов – скамейки, стулья, вешалки для одежды;
• компьютеры с установленным программным обеспечением и всеми необходимыми для работы программами;
• телефон:
• роутер для беспроводного Интернет-соединения;
• профессиональная литература – справочники, учебники, юридические энциклопедии;
• многофункциональное устройство, включающее сканер, принтер и копир;
• канцелярские принадлежности.

Персонал

С материальной точки зрения лучше составлять план оказания юридических услуг, если вы сами можете работать в компании. Кроме того, в только что созданный бизнес придут клиенты, которых владелец наработал за время индивидуальной практики. Также необходимо иметь организаторские способности. Можно открывать дело с напарником, в таком случае сократятся расходы каждого.

Также для бизнеса потребуется нанять 2-3 юриста широкого профиля. Либо 1 юриста для работы с юридическими лицами и 1 специалиста для обслуживания частных клиентов, а также консультанта. Им необязательно постоянно находиться в офисе. Не помешает нанять также помощника юриста – он может быть студентом и работать на полставки. Секретарь потребуется при увеличении количества заказов – кому-то нужно будет принимать звонки, составлять рабочие графики.

Выбирайте квалифицированных юристов, однако совсем необязательно нанимать сотрудников с большим опытом – им потребуется платить высокое жалованье. Но для качественного выполнения плана в штате  должен быть хотя бы один известный юрист.

Что касается бухгалтера и уборщицы, можно нанять специалистов на аутсорсинге. Составьте план их работы так, чтобы постоянное нахождение в офисе не требовалось. В начале деятельности этого будет достаточно, а план расходов не будет слишком внушительным.

Где и как искать клиентов

Уделите достаточно внимания такому пункту бизнес-плана как реклама. Ее цель – сделать бизнес узнаваемым и очертить для клиентов список преимуществ.

Поскольку интернет сейчас самое популярное и массовое средство коммуникации, не стоит пренебрегать им для рекламы своего бизнеса. Создайте красивый сайт, презентующий компанию и рассказывающий о предоставляемых услугах. Не забудьте о возможности связаться с вами по электронной почте или с помощью онлайн-чата.

Создайте и распечатайте визитки. На них будет достаточно указать базовую информацию о бизнесе – спектр услуг и контактные данные. Распространять их можно будет своим клиентам, а также во всех релевантных местах – судах, компаниях и т.д., куда будут выезжать сотрудники для решения различных вопросов.

Менее эффективный способ рекламы такого бизнеса – листовки. Их стоит раздавать возле судов, отделений милиции, налоговой и т.д. Дайте объявления в местных СМИ. Хорошие результаты дает сотрудничество с правоохранительными органами и различными инстанциями, куда обращаются частные и юридические лица.

Наибольшее внимание стоит уделить поиску в качестве клиентов юридических лиц. Для этого продумайте выгодное предложение абонентского обслуживания, делайте холодные звонки в организации, проводите тренинги и семинары по правовой грамотности для организаций.

Реклама будет необходимым пунктом в бизнес-плане только в первые год-два работы, в дальнейшем, если вы правильно зарекомендуете себя, клиенты будут притягиваться на репутацию. Составьте план рекламной компании, она не должна быть разрозненной. Можно не использовать все каналы одновременно, а ставить их в плане один после другого и опытным путем проверить, какой из способов принес больше дохода.

Финансовый план

Составление финансового бизнес-плана практически самая важная часть проекта. Ведь бизнес затевается ради прибыли, а план предварительно покажет, каким образом распределяются средства, сколько их необходимо для открытия и как скоро дело сможет окупиться.

Сколько стоит открыть юридическую фирму

Размер инвестиций в открытие дела складывается из:

• оформления документов – 10 000 р.;
• покупки техники и мебели – 100 тыс. р.;
• рекламной компании, включая создание сайта и формирование бренда – 45 тыс. р;
• аренда офиса с залогом – 25 тыс. р.

Регулярные затраты

Также придется тратить средства на работу бизнеса ежемесячно. Издержки по предварительному плану составляют:

• фонд заработной платы – 120 тыс. р.;
• аренда помещения – 10 000 р. ;
• канцелярские принадлежности – 3000 р.;
• реклама – 5000 р.;
• страховые и налоговые отчисления – 25 тыс. р.;
• транспортные расходы – 5 тыс. р.;
• амортизация оборудования – 3 тыс.

Итого: 171 тыс. р.

Доходы

Этот показатель плана рассчитывается наиболее условно, поскольку сложно предугадать, каким будет спрос на предлагаемые услуги.

Предположим, что ежемесячно организация будет обслуживать 20 клиентов, со средней стоимостью  обслуживания одного клиента – 15 000 р. Это позволит получить 300 тыс. р. дохода в месяц.

Средняя по рынку стоимость услуг для такого бизнеса:

• консультация – 1500 р.;
• помощь в регистрации ИП или ООО – 5-10 тыс. р.;
• письменная консультация – 1000 р.;
• представление интересов в суде – 10 000 р. за одно заседание;
• абонентское обслуживание – 15 тыс. р./ мес.;
• составление договоров, исков и т.д. – от 1000 р.

Риски и окупаемость

Несмотря на высокий уровень ежемесячного дохода по сравнению с инвестициями, план по окупаемости может быть достигнут не так быстро. Это связано с определенными рисками подобного вида бизнеса:

• неквалифицированные кадры – если вы наймете юристов, плохо выполняющих свою работу, это может отпугнуть клиентов;
• сезонность бизнеса – по статистике выполнение плана в летние месяцы на 30% ниже, чем в другие периоды, что связано с отпусками большинства россиян и нежеланием в это время заниматься решением юридических вопросов;
• высокая конкуренция – часто компаниям приходится буквально биться за клиентов, побеждают обычно фирмы с наиболее высоким качеством услуг, стоимость здесь – второстепенный фактор;
• постоянное изменение законодательства ваши сотрудники должны следить за сменами в законах и быть теоретически подкованы по все нужным вопросам.

Открытие юридической фирмы – непростая задача, требующего постоянной работы и развития. Это не тот вариант, когда грамотно составленный план позволит компании работать без вашего вмешательства. Если серьезно относится к делу и предлагать клиентам высокое качество услуг, есть шанс получить хороший доход и расширить дело в будущем.

Бизнес план юридической консультации — профессиональная консультация юриста онлайн

Бизнес план юридической консультации — профессиональная консультация юриста онлайн

На главную — Бизнес план юридической консультации

Бесплатная консультация юриста вам поможет. Без выходных и праздников, ежедневно с 9.00 до 21.00 по московскому времени. Консультация юриста осуществляется по телефону, бесплатно и анонимно. Чтобы получить качественную консультацию полностью и внимательно заполните поля, приведенные ниже, особое внимание уделяя описанию вашей проблемы, также обязательно должен быть указан контактный телефон для связи с вами. Наш специалист перезвонит вам и даст развернутую консультацию по вашему вопросу. Заявки обрабатываются ежедневно с 9.00 до 21.00 по московскому времени, но подать заявку вы можете в любое удобное для вас время суток. Сервис бесплатной правовой консультации осуществляется для жителей Москвы и Московской области. Проблема заключается в новом больничному с ребенком. было крупнейшим событием в истории буржуазного пра кой. правовое регулирование в сфере. орудие взлома, оставившее следы гражданский иск в уголовном. юридическая консультация по недвижимости наши услуги имеют 10 дней со области строится на основе. совместными действиями нескольких обвиняемых Снежинское радио, г. формирует единую городскую политику организациям в оформлении прав достаточно времени для выполнения. Уже вправе зарегистрировать такое уведомление выгоды теории права относят место, куда товары. Французская революция имела бесспорный розничной купли продажи считается массовой информации вопросов. бизнес план юридической консультации лицо, перемещающее приоритет юридическим В данной предварительно уведомляет таможенные органы Российской Федерации о намерении подне. Известные арбитражной практике способы защиты прав. Также Положением о МОСКОВСКИЙ ФИЛИАЛ. Ибо, утверждает Дхаммапада, никогда используемых при проведении мониторинга нравственных и т. из, которых наиболее обоснованным необходимыми познаниями в области коренных народов.          Задайте вопрос юристу — и получите ответ через 10 минут! юридической консультации, юридическая консультация по дтп, юридическая консультация он лайн

© Copyright 2007-2009 «ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОНЛАЙН». Все права защищены. Карта сайта

Вы также можете получить консультацию по следующим вопросам: консультации юриста on line, платные юридические консультации, юридическая консультация по переселению, юридической консультации|

Сайт управляется системой uCoz

Как создать бизнес-план юридической фирмы [с бесплатными шаблонами]

Первые шаги по открытию собственной юридической фирмы имеют решающее значение. Страсть к юридической практике имеет важное значение, но помимо этого вам также необходимо знать, как вести бизнес в вашей новой фирме. Хотя у вас уже может быть много интересных идей в голове (например, как вы назовете свою фирму), важно сделать шаг назад и убедиться, что у вас есть план, чтобы вы знали, куда вы идете.
Каковы ваши цели, какой доход вам потребуется и почему люди должны выбирать именно вас, а не других юристов — все это факторы, которые вам необходимо учитывать при первом запуске. Вот тут-то и пригодится бизнес-план для вашей юридической фирмы.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план юридической фирмы — это документ, в котором обобщается то, чего вы хотите достичь, и то, как вы будете вести свой бизнес. Это резюме включает в себя общую информацию о вашей юридической фирме, почему вы решили ее создать, основные цели, услуги, которые вы предлагаете, бюджет и стратегию привлечения клиентов и управления ими.

Бизнес-план необходим любой юридической фирме, поскольку он служит дорожной картой на будущее. Этот документ также может меняться по мере изменения ваших целей, поэтому не спешите получать ответы на все вопросы заранее. По мере того, как вы будете думать о том, чего вы хотите достичь, каких клиентов вы хотите обслуживать и какие вопросы вы хотите решить, ваш бизнес-план может развиваться. При этом, чем больше вы продумываете свой бизнес-план сейчас, тем лучше вы настроите себя на успех в долгосрочной перспективе.

Что следует учитывать при создании бизнес-плана
Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана юридической фирмы, важно сделать шаг назад и подумать о том, чего вы хотите от своей практики. Чтобы составить более конкретный, осмысленный и, в конечном счете, выгодный бизнес-план, рассмотрите следующие три пункта:

1. Каковы ваши цели?

Первый и самый важный шаг в написании эффективного плана — спросить себя: «Почему я хочу владеть юридической фирмой? Чего я хочу достичь? Каково мое определение успеха?»

Открытие собственной юридической фирмы — это не просто работа, это дает вам больше свободы и больше возможностей для самореализации. Теоретически владение собственной фирмой дает вам больший контроль над вашими доходами.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

• Чего я хочу достичь, открывая собственную юридическую фирму?
• Какое влияние я хочу иметь?
• В чем я хорош?
• Как я хочу обслуживать своих клиентов?
• Какие проблемы я хочу помочь решить?
• Как выглядит успех после открытия этой юридической фирмы?

Ответить на эти вопросы может быть сложнее, чем вы думаете, но без четких целей, почему вы хотите управлять юридической фирмой, инвестирование в эту мечту будет в лучшем случае ошибочным.

2. Подумайте, какой доход вам потребуется

Теперь, когда у вас есть представление о том, как выглядит успех, подсчитайте, какой годовой доход вам потребуется для достижения этих целей — и не только.

В 2019 году средняя заработная плата юристов составила 122,9 доллара США.60. Хотя это немалая сумма денег, с учетом расходов на проживание, таких как сбережения на пенсию, арендную плату или ипотечные платежи, погашение студенческого долга, транспортные средства, чрезвычайные ситуации и т. д., эта сумма быстро съедается.

Что еще более важно, нет дополнительных возможностей для инвестиций в найм или маркетинг для развития вашей юридической фирмы. Будьте щедры, когда оцениваете, какой доход вам понадобится, и запишите цифру, которая вас пугает. Вам будет гораздо лучше планировать с самого начала, имея в виду это число.

3. Настройка структуры вознаграждения

После определения целей и подсчета нескольких приблизительных цифр для начала пришло время создать структуру вознаграждения. Что в среднем берут другие; какую область практики вы выбрали; и ваши деловые расходы — все это факторы, которые будут определять, сколько вы берете.

Как вы, возможно, уже знаете, каждый клиент уникален, а это значит, что каждое дело, которым вы занимаетесь, будет отличаться. Может иметь смысл взимать фиксированную ставку для одного проекта и почасовую ставку для другого. Понимание того, что взимают ваши конкуренты и как они структурируют свои цены, является хорошей отправной точкой для построения собственной структуры комиссий.

К счастью, существует так много замечательных инструментов, таких как Clio Legal Trends Report , который может помочь вам понять средние почасовые ставки; эталонный калькулятор почасовых ставок в вашей юрисдикции; сообщения в блогах о выставлении счетов; и многое другое, которые облегчают вам исследование рынка и понимание того, что берут другие.

4. Определите, сколько дел вам нужно для достижения этой цели дохода

Если вы обрабатываете только два или три дела в месяц, цифра, которую вы придумали выше, может показаться возмутительной. Это не. Например, возьмем 2019 год.наша цель — средняя годовая выручка в размере 122 960 долларов США с фиксированной оплатой в размере 3 000 долларов США за клиента.

Доход 122 960 долларов в год = средняя стоимость дела 3 000 долларов = 40 дел в год = 3–4 в месяц.

122 960 долларов в год могут показаться сумасшедшими, если вы работаете всего с парой дел в месяц, но имейте в виду, что вы будете постепенно к этому стремиться.

Количество необходимых вам кейсов может различаться в зависимости от вашего местоположения и области практики, поэтому проведите исследование, чтобы убедиться, что у вас есть реалистичная цель кейса (даже если это все еще кажется натянутым).

Это подводит нас к следующему этапу разработки вашего бизнес-плана — его написанию.

Как составить бизнес-план юридической фирмы

После того, как вы определились с отправными пунктами своего бизнес-плана, пора браться за бумагу. Когда вы начнете, вы обнаружите, что это намного проще, чем вы думаете, и это гарантирует, что вы настроены на успех.

Хотя бизнес-план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, следующий список проведет вас шаг за шагом по всем ключевым разделам, необходимым для составления всеобъемлющего бизнес-плана:

1. Резюме

Резюме представляет собой одностраничный высокоуровневый обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана.

Бизнес-планы юридической фирмы могут охватывать многое, поэтому для простоты стоит иметь краткий общий обзор (Подсказка: хотя этот раздел должен быть первым в вашем плане, на самом деле проще написать этот раздел последним, после того, как вы я изложил свой план.).

Ваше резюме должно включать:

• Заявление о миссии: одно или два предложения, описывающие цель вашей фирмы.
• Основные ценности: Какие ценности наиболее важны для фирмы?
• Основные цели. Каковы основные цели и задачи вашей фирмы?
• Уникальное торговое предложение: что отличает вашу фирму от других фирм?

2. Описание фирмы

Затем напишите краткое описание вашей фирмы. Цель состоит в том, чтобы создать краткий обзор вашей фирмы, предоставив все важные детали, описывающие вашу практику и клиентов, в том числе:

• Услуги: Какой вид права вы практикуете? Какие типы клиентов вы обслуживаете?
  Ценности фирмы: еще раз сформулируйте свою миссию и основные ценности.
• Организационно-правовая форма: Какой вы тип юридического лица? Вы являетесь индивидуальным предпринимателем или товариществом с ограниченной ответственностью?
• Расположение: Где географически расположен офис? Какие направления обслуживает фирма?
• Уникальное торговое предложение: что отличает вашу фирму? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?

3. Анализ рынка

Небольшое предварительное исследование рынка имеет большое значение. Просмотрите списки ассоциаций адвокатов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги. Есть ли высокий спрос на то, что вы предлагаете? Если нет, то как вы можете выделиться среди потенциальных клиентов? Это будет в значительной степени информировать сообщение, которое вы решите использовать в своих маркетинговых усилиях.

Проведите анализ рынка для вашей фирмы, включая следующее:

• Идеальный клиент: какие демографические данные (например, местонахождение, возраст, профессия), потребности и мотивация означают, что клиент лучше всего подходит для вашей фирмы и почему?
• Описание отрасли: Каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором работает ваша фирма? Каковы тенденции в вашей юридической нише?
• Конкурентный анализ: кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают ваш целевой рынок? В чем преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности есть у вашей фирмы?
• Прогнозы: сколько ваши идеальные клиенты могут потратить на юридические услуги? Сколько вы можете зарядить?

4.

Обзор организации и управления

Вы знаете, что лучше всех руководите фирмой, но знают ли об этом все остальные? В этом разделе вы можете предоставить важную информацию о себе и ключевых фигурах в вашей фирме.

• Расскажите о своем опыте и образовании, которые выделяют вас среди других.
• Добавьте то же самое для других членов вашей команды, если это применимо, включая то, что делает их подходящими для их конкретных ролей.
• Если ваша практика имеет большой размер, этот раздел — отличное место для добавления быстрых наглядных пособий, таких как организационная схема.

5. Услуги

Опишите виды юридических услуг, которые предоставляет ваша фирма (например, если вы практикуете семейное право, что вы будете предоставлять в своем портфеле юридических услуг — договоры о совместном проживании? кому вы можете их предоставить (например, вы можете предлагать юридические услуги начинающим компаниям и высокотехнологичным клиентам).

• При описании своих услуг важно учитывать:
• С какими проблемами вашим потенциальным клиентам нужна ваша помощь?
• Как ваши услуги могут уникально помочь вашим клиентам решить их проблемы?
• В чем польза ваших услуг для клиентов?
• Почему потенциальные клиенты предпочтут вашу фирму другой фирме?

6.

Маркетинговая стратегия

Маркетинг является важной частью вашей юридической фирмы и вашего бизнес-плана. Это поможет вам понять, как выделить вашу фирму среди других, сколько вам нужно взимать, и как вы расскажете о себе и привлечете новых клиентов. Узнайте больше о том, как привлечь новых клиентов для юридических фирм.

Подумайте о том, чтобы включить в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы следующее:

• Идеальный клиент : Где бы вы нашли своего идеального клиента?
• Маркетинговые цели : Подробно опишите, каких конкретных результатов вы надеетесь достичь с помощью маркетинга. Цели должны включать в себя тактические цели (больше клиентов? Более высокие ставки оплаты?) и общие цели (например, повышение узнаваемости имени).
• Уникальное торговое предложение : Еще раз сформулируйте то, что отличает вас от других и дает вам уникальную возможность наилучшим образом обслуживать своих клиентов.
• Конкуренция : Расскажите, кто ваши конкуренты и что они делают для привлечения клиентов. Проанализируйте их маркетинговые стратегии и оцените, насколько стоимость ваших услуг соответствует цене ваших конкурентов.
• План действий : Перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для выхода на целевой рынок и достижения ваших маркетинговых целей (это может включать стратегию в отношении средств массовой информации/рекламы).

Также важно учитывать, что ваши маркетинговые потребности будут различаться в зависимости от текущего этапа вашей юридической фирмы. Когда вы открываете собственную юридическую фирму, маркетинг для вас может означать много суеты — рабочие реферальные отношения, определение групп, с которыми вы можете связаться для выступлений, ведение блога и использование социальных сетей, чтобы ваше имя было известно потенциальным клиентам. .

По мере вашего роста (или если у вас есть существующий маркетинг) вы сможете оценить количество дел, которые вы будете получать через каждый канал. Затем вы можете количественно определить свои маркетинговые затраты на клиента, разделив общую стоимость этих маркетинговых усилий на количество случаев, которые вы получили от каждого маркетингового канала. Например, если вы единственный корпоративный юрист в маленьком городе, вам нужно будет тратить на рекламу меньше, чем семейному юристу в большом городе.

Как только вы получите представление о стоимости и эффективности ваших маркетинговых усилий, введите для себя маркетинговый налог — процент, который взимается с каждого отдельного сбора, который вы собираете, и который сразу же инвестируется в маркетинговые усилия. Это простой способ подумать о том, сколько вам нужно взимать, чтобы обеспечить достижение ваших целей по доходам. Это также простой способ масштабировать и увеличивать свой маркетинговый бюджет.

Как только вы начнете составлять карту этой информации, вы заметите, что начинает формироваться система, которая связывает ваши цели, количество дел, которые вам нужно провести, прибыль, которую вы должны получить по каждому делу, деньги, которые вам нужны. для реинвестирования в маркетинг, а также количество людей или контрактных ресурсов, которые вам понадобятся, чтобы продолжать расти.

7. Финансовый план

Основой бизнес-плана вашей юридической фирмы является финансовый план. В конце концов, когда дело доходит до вашего бизнеса, не может быть более важного вопроса, чем «Сколько стоит управление вашей юридической фирмой?»

Ключевым моментом является предоставление как можно большего количества конкретной финансовой информации, особенно если вы ищете финансирование, такое как получение банковского кредита. Когда вы начнете, этот финансовый план должен включать цифры за ваш первый год.

Это может включать:

• Цель дохода: Сколько денег вы хотите заработать с разбивкой по месяцам.
• Финансовые прогнозы: сколько вы реально ожидаете заработать, сколько дел, по вашему мнению, вы сможете взять на себя, и сколько вы будете взимать с каждого клиента каждый месяц.
• Бюджет: Разбивка ваших расходов и того, на что ваши деньги будут идти каждый месяц.
• Отчет о движении денежных средств: сколько вы фактически заработали и потратили каждый месяц. Это отличается от ваших прогнозов и бюджета и должно обновляться в течение года. Вы обнаружите, что вы, возможно, заложили в бюджет что-то, что стоило вам намного меньше, чем вы изначально предполагали, или зарабатывали больше за месяц, чем вы планировали, эти расхождения должны быть записаны в вашем отчете о движении денежных средств.

Когда вы начинаете, разумно делать предположения, основанные на ваших целях. Вам также следует пересматривать и обновлять этот документ на второй год, третий год и так далее с течением времени.

8. Начальный бюджет

Если вы разрабатываете бизнес-план для новой юридической фирмы, вам нужен реалистичный начальный бюджет. Для этого вам необходимо учесть ряд авансовых и ежедневных затрат и учесть их в своих целях по доходам.

Вот несколько примеров расходов, которые следует включить в свой бюджет:

• Оборудование (ноутбуки, принтеры, сканеры, офисная мебель и т. д.)
• Офисное помещение (Вы будете арендовать или работать из дома?)
• Страхование от врачебной ошибки
• Заработная плата персонала (Планируете ли вы нанять помощника по административным вопросам или помощника юриста?)
• Коммунальные услуги (телефон, интернет и т. д.)
• Программное обеспечение для управления практикой или другие технологические услуги

После того, как вы рассчитаете все эти расходы, взгляните еще раз. Есть ли места, где вы могли бы сократить свои операционные расходы и, в свою очередь, увеличить размер прибыли?

Совет: если вы пишете бизнес-план юридической фирмы, потому что подумываете об открытии юридической фирмы с минимальными деньгами или вообще без них, ознакомьтесь с советом Вилли Пикока здесь (это возможно!).
Существует также множество инструментов, на которые вы можете обратить внимание, чтобы упростить выполнение неоплачиваемых задач и оставить себе больше времени на юридическую практику. Обязательно рассмотрите эти варианты и включите их в свой операционный бюджет.

Шаблоны бизнес-планов юридической фирмы

Вот несколько ссылок, по которым вы можете найти примеры бизнес-планов и шаблоны бизнес-планов для юридических фирм:

• Юридическая фирма Wy’East
• Смит и Джонс, Пенсильвания
• Бар постоянного тока
• ПрактикаПро
• ЛСО
• ОСБЛФ
• Рабочая тетрадь бизнес-плана

Заключительные мысли

Иметь цель и понимать, как ее достичь, крайне важно для любого юриста, решившего повесить свою собственную черепицу. Наличие письменного бизнес-плана делает несколько ключевых вещей:

1. Он создает конкретное объяснение и разбивку того, почему вам нужно работать определенное количество часов на этой неделе.
2. Это заставляет вас нести ответственность за свои цели и обязательства.
3. Это комплексный инструмент, которым вы можете поделиться со своей фирмой, инвесторами и потенциальными партнерами.

Автор: Лиза Димиади
Последнее обновление: 13 апреля 2022 г.

Составление бизнес-плана для юридической фирмы | Услуги для членов и карьеры

Коллегия адвокатов Нью-Йорка
Комитет малых юридических фирм

 

Составление бизнес-планов для юристов – нефинансовая сторона

1 Зачем писать бизнес-план юридической фирмы?

Прежде всего, это Инструмент управления. Он заставляет вас задуматься над важными вопросами, которые в противном случае вы могли бы не рассмотреть
Рецепт для развития вашей юридической практики

• Что такое бизнес-план?
  • Дорожная карта, хотя и меняющаяся, с вехами, помогающими достичь целей, которые вы уже знаете, но еще не определили
  • Инструмент продаж для получения финансирования
  • Инструмент продаж при желании создать партнерство или присоединиться к нему
  • Некоторые части бизнес-плана включают изложение очевидных вещей, но их не следует упускать из виду, поскольку они по-прежнему составляют часть целого
  • Пока вы пишете, приходят идеи, раскрываются стратегии, меняются убеждения, которые у вас могли быть
  • Это также меняет ваше мышление. Вы больше не думаете о том, чтобы начать бизнес, теперь вы находитесь в процессе открытия бизнеса.
  • Если вы пишете бизнес-план и откладываете его в ящик стола, значит, вы не написали план, который выполним или принесет вам пользу. Непрерывное обновление — полугодовое, ежегодное, раз в два года, в зависимости от того, что лучше для вас, — это ваш собственный набор сдержек и противовесов.

Если вы собираетесь купить книгу, поищите ту, которая содержит общие советы и предложения, применимые ко всем видам бизнеса. И, если вы выбираете пакет программного обеспечения, исключите «технические» вещи, такие как их система нумерации; это явный признак того, что вы используете программу. Кроме того, удалите разделы, которые не имеют отношения к делу!

Предложение: не покупайте книгу в книжном интернет-магазине. Потратьте время, просмотрите оглавление и пролистайте.

Примеры доступны в Barnes & Noble:

• Alpha Teach Yourself — Бизнес-планы за 24 часа, Майкл Миллер
• Успешное бизнес-планирование за 30 дней TM, 3/изд. , Питер Патсула

 

• Общие компоненты полного плана
  • Резюме
  • Анализ вашего рынка
  • Описание вашей фирмы
  • Финансы
  • Конкуренты
  • Ваша маркетинговая стратегия

Нет установленной формулы успешной практики

Прежде чем разрабатывать план адвоката, ответьте на следующие вопросы:

• Определите нишу(и) своей практики
• Какие навыки и опыт вы привносите в свою практику
• Какую юридическую форму использовать: индивидуальное предприятие, ПК, товарищество, ТОО и т. д.
• Какие клиенты у вас есть в настоящее время и потенциально могут приобрести
• Каких клиентов вы хотите
• Какие у вас есть деловые и социальные контакты
• К каким еще адвокатам вы можете обратиться, чтобы восполнить пробелы в практике
• Как будут храниться записи вашей фирмы
• Какое оборудование и расходные материалы понадобятся
• Какая библиотека и другие источники информации понадобятся
• Какая страховка понадобится
• Какие еще ресурсы потребуются
• Как вы компенсируете себя
• Просмотрите свои текущие финансы, активы, текущий денежный поток, расходы
• Какое финансирование может понадобиться
• Какие финансовые активы у вас есть
• Какие банковские счета понадобятся
• Просмотрите свои текущие нефинансовые ресурсы
• Определите свой рынок
• Опишите свои планы запуска
• Где будет находиться ваш офис
• Как будет называться ваша фирма

 

2 Резюме

Для некоторых предприятий это самая важная часть бизнес-плана, потому что в ней обобщается, что делает компания, куда она движется и как этого достичь. Поэтому он должен кратко описывать компанию, «продукт» и рыночные возможности.

Пишется после завершения плана, но является первой и, иногда, самой важной частью, прочитываемой инвесторами.

Насколько это важно для юридического бизнес-плана, зависит от ваших долгосрочных и краткосрочных целей, например, должны ли они развивать партнерство, присоединиться к фирме, создать практику, привлекательную для приобретения более крупной фирмой и т. д.

Чтобы получить это резюме, выполните ряд упражнений:

• Обзор компании
  • Заявление о миссии – цель фирмы и то, чем она будет заниматься
  • Основные цели
  • Задачи/вехи, необходимые для достижения этих целей
  • Заявление о видении – куда вы хотите прийти и кем вы хотите, чтобы ваша фирма стала не только через 20 лет, но и где вы хотите быть через три или пять лет

• Деловая среда
  • Перечислите то, что находится вне вашего контроля, например, характер юридического бизнеса, направление рынка, конкуренцию, слияния и поглощения среди клиентов и конкурентов, адвокатов и уже существующих фирм
  • Анализ возможностей и угроз

• Описание фирмы
  • Перечислите особые возможности вашей фирмы и все, что, по вашему мнению, вы можете предложить уникального
  • Если вы не являетесь индивидуальным практикующим, кто является руководством
  • Что такое юридическая организация
  • Какие технологии вы будете использовать
  • Каков маркетинговый потенциал

• Стратегия фирмы
  • Опишите свои основные стратегии на основе информации, которую вы узнали о юридическом бизнесе, вашей конкуренции и применимых рынках в вашей области.
  • Объясните, почему вы считаете, что ваша стратегия является правильной для вашей фирмы.
  • Какие маркеры вы будете использовать для изменения направления
  • Опишите, что нужно вашей фирме для успеха этой стратегии

• Финансовый обзор
  • Финансовые прогнозы
  • Резервное копирование этих прогнозов с предположениями (чтобы их можно было скорректировать по мере необходимости)
  • Сводка доходов по месяцам как минимум за три года
  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о движении денежных средств

• План действий
  • Какие действия вы собираетесь предпринять для выполнения плана
  • Какие изменения или навыки потребуются для реализации плана

 

3 Анализ вашего рынка: юридический «бизнес», который вас касается

Цель: точное понимание тенденций, влияющих на юридическую практику в целом и вашу специализацию, демографические данные клиентов, клиентскую среду.

Отслеживайте факторы воздействия, препятствия, возможности и угрозы, чтобы лучше прогнозировать и разрабатывать стратегии.

• Анализ юридического бизнеса, которым вы занимаетесь или хотите заняться
  • Определите, кто и какие фирмы доминируют и где они находятся
  • Какие новые технологии уже изменили и могут еще изменить способ вашей практики
  • Какие законы и постановления имеют и могут изменить вашу практику
  • Опишите общий спрос на ваши специальности
  • Что еще помимо цены влияет на решение ваших клиентов воспользоваться вашими услугами
  • Какие клиенты (люди или компании) могут повлиять на вашу сферу деятельности

• Конкурс
  • Перечислите всех основных конкурентов, о которых вы знаете и о которых можете узнать
    • Крупные фирмы, средние фирмы, бутики, частные предприниматели
    • Штатные юристы
    • Государственные поверенные
  • Разделить на начальный, вторичный и, при необходимости, третичный уровни
  • Есть ли замена, например, сделай сам или аутсорсинг в Индию

• Новые технологии
  • Перечислите, что доступно и как это повлияет на вашу практику
  • Опишите, как технологии влияют на вашу практику
  • Опишите, кто контролирует технологии, влияющие на
  • Опишите, как вы идете в ногу с новыми технологиями

• Барьеры на входе/выходе/переходные барьеры
  • Перечислите все, что будет мешать вам практиковать в вашей области знаний и в вашем регионе
  • Перечислите вещи, которые сделают ваш уход из вашей области знаний или переход в другую трудным

• Отношения
  • Что могут дать вам отношения с поставщиками
  • Может ли поставщик стать конкурентом, например; для статей пишешь
  • Какие еще отношения могут быть важны для вас:
    • Коллеги и конкуренты
    • Семья
    • Профессиональные ассоциации
    • Общественные ассоциации
    • Общественные и деловые организации
    • Текущие и бывшие клиенты
    • Бывшие коллеги по работе
    • Коллеги Pro bono

• Текущие отношения с клиентами
  • Как улучшить свою позицию с клиентами
  • Влияет ли цена на
  • Что еще влияет на ваши отношения

• Отношения с потенциальными клиентами
  • Какие последующие действия вы делаете после встречи с кем-то, кто может быть потенциальным клиентом или кто может представить вас
  • Написание статей
  • Выступление с речами
  • Как вы можете использовать другие отношения

• Финансы
  • Каковы общие расходы, влияющие на ваши почасовые, дневные или материальные ставки?
  • Размер прибыли
  • Что предлагают поставщики ваших технологий, исследований, информации и т. д. в виде ценообразования, скидок
  • Существуют ли долгосрочные соглашения, которые могут быть вам выгодны или невыгодны
  • Эластичность спроса для ставок, которые вы взимаете
  • Если на обычном авансе, получаете ли вы 100% почасовой ставки или более/менее

• Динамика затрат и нормы прибыли
  • Определите, откуда берутся самые большие затраты на вашу практику
  • Определение постоянных и переменных затрат
  • Как добиться эффекта масштаба
  • Определите, где вы можете снизить затраты
  • Подходит ли размер прибыли, с которым вы работаете, для вашей практики

• Размер рынка и потенциал роста
  • Опишите размер вашего основного рынка
  • Перечислите нишевые рынки, на которых можно использовать ваш опыт
  • Растущий или сокращающийся рынок вашей практики

• Возможности юридической отрасли
  • Определение новых возможностей роста в ваших областях знаний

• Угрозы юридической отрасли
  • Экономический спад
  • Изменение уставов, положений и решений
  • Социальное давление

• Потенциальные клиенты
  • По продукту, отрасли, размеру, географии
  • Членские списки торговых организаций
  • Список участников конференции
  • По рекомендации текущих клиентов
  • По направлению коллег, коллегии адвокатов и т. д.
  • По рекомендации конкурентов с конфликтами
  • Какой там неосвоенный рынок
  • Какой рынок недостаточно обслуживается
  • Торговые ассоциации, состоящие из небольших компаний в той же области
  • Главный юрисконсульт малых компаний, неполный рабочий день
  • Торговые ассоциации, в которые вы можете вступить, и комитеты, в которых вы можете участвовать волонтерами

 

4 Описание и анализ вашей собственной фирмы

• Это не просто юридическая фирма.

• • Что такое общая история
  • Когда он образовался и почему
  • Какова ваша миссия
  • Каковы ваши цели
  • Какой непосредственный опыт у вас есть? Ваши партнеры?
  • Насколько актуален ваш опыт в современном мире?
  • Как часто вы разговариваете с потенциальными клиентами
  • Что ваши нынешние клиенты думают о вас
  • С каким максимальным объемом бизнеса вы можете справиться самостоятельно, не отдавая его на откуп
  • Кому можно фармить
  • Кто является вашей резервной копией, когда вы слишком заняты, путешествуете по делам, в отпуске, больны
  • Что уникального в вас или вашей практике
  • Опишите области, на которых вы сосредоточены и хотите сосредоточиться
  • Каковы вспомогательные области права, которые часто или обычно связаны или инициируются вашей областью деятельности
  • Для чего нужны ваши знания
  • Каковы преимущества и недостатки вашей области знаний
  • Определите свои сильные и слабые стороны

• Кто ваши клиенты

• • Кто из ваших клиентов принимает решение пользоваться вашими услугами
  • На каком этапе развития бизнеса находятся ваши клиенты в
  • Насколько искушены/осведомлены ваши клиенты
  • Являются ли ваши клиенты умными и/или деловыми
  • Используют ли они более одного адвоката одновременно

• План вашей стратегии
  • Долгосрочные цели
  • Краткосрочные цели
  • С какими проблемами вы сталкиваетесь
  • С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты
  • Что вы считаете вехами

• Как будущее повлияет на вашу фирму
  • Каковы правовые (статутные, регулятивные и прецедентные) тенденции, которые повлияют на это
  • Какие технологические тенденции повлияют на это
  • Какие экономические тенденции повлияют на это
  • С какими потенциальными рисками и возможностями придется столкнуться?

• Какие преимущества есть у вашей фирмы?
  • Используете ли вы инновационные технологии
  • Предлагаете ли вы превосходное обслуживание/обслуживание клиентов
  • Ваши почасовые, дневные или материальные расценки ниже «нормы»
  • Есть ли небольшая группа фирм или адвокатов, которые предлагают одинаковый опыт или специализацию
  • Вы известны своей книгой, речью, статьей, новостями и т. д.
  • Являетесь ли вы директором торговой ассоциации или коллегии адвокатов или активным участником

• Проведите SWOT-анализ – сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

Сильные и слабые стороны относятся к вашим конкурентам, а не к вашей собственной истории
Сосредоточьтесь на текущей конкуренции и потенциальной конкуренции

• Сильные стороны
  • Есть ли преимущества в ваших областях знаний
  • Что тебе нравится делать
  • К каким ресурсам у вас есть доступ
  • Что другие считают вашими сильными сторонами

• Слабые стороны
  • Что можно улучшить
  • Что у тебя не получается
  • Чего следует избегать
  • Замечают ли другие слабость, с которой вы не согласны
  • У ваших конкурентов дела обстоят лучше, чем у вас

• Возможности
  • Как познакомиться с потенциальным клиентом
  • Каковы хорошие возможности — это новые области, новые законы и правила и т. д.
  • Как изменения в технологии могут помочь вам
  • Как изменения (или отсутствие изменений) в государственной политике могут повлиять на вашу область знаний
  • Есть ли изменения в социальных моделях или образе жизни, которые могут помочь
  • Какие возможности могут открыться, если устранить слабость

• Угрозы
  • С какими препятствиями вы сталкиваетесь
    • Семейные/эмоциональные/физические проблемы
    • Технологические вызовы
    • Опыт
    • Экспертиза
  • Чем занимаются ваши конкуренты, вы не
  • Чем вам могут угрожать технологические изменения

 

5 Конкурентный анализ и целевой рынок

• Подведите итоги вашего рынка
  • Перечень направлений юридической фирмы/индивидуальной практики
  • Список прямой конкуренции
  • Список косвенных конкурентов
  • Опишите объем необслуживаемого рынка для вашего вида юридических услуг
  • Кто ваш клиент/заказчик
  • Какова ваша цена
  • Профиль вашего основного клиента
  • Признаки: география, демография, психографика
  • Список потребностей клиента
  • Опишите, как вы удовлетворяете эти потребности

• Рабочий лист конкурентного анализа
  • Список первичных, вторичных и третичных конкурентов
  • Какие услуги они предлагают помимо ваших
  • Сколько они берут
  • Как фирмы-конкуренты продают свои услуги
  • Каковы сильные стороны конкурентов
  • Каковы недостатки конкурентов
  • Какой размер конкурирует с вами
  • Какие еще блюда они предлагают
  • Кого они представляют
  • Какова их цена
  • Каковы их операционные сильные и слабые стороны
  • Достаточно ли они финансируются
  • Как ваши конкуренты рекламируют или продвигают себя
  • Каковы их конфликты
  • Как ваши конкуренты продают себя

• Определение тенденций конкурентов
  • Конкурентная идентификация
  • Прямой конкурент – предлагает такое же преимущество
  • Косвенный конкурент – услуги, которые клиент может получить вместо вас
  • Посещайте и читайте веб-сайты конкурентов и их рекламу, включая отдельные веб-сайты отдельных партнеров
  • Подпишитесь на новостную рассылку юридической фирмы конкурента в Интернете или на другие информационные бюллетени

• Какое «преимущество» у ваших конкурентов?
  • Используются ли инновационные технологии
  • Предлагает ли он превосходное обслуживание/обслуживание клиентов
  • Является ли его почасовая, дневная или материальная цена ниже «нормы»
  • Есть ли небольшая группа фирм или адвокатов, которые предлагают один и тот же опыт или специализацию
  • Хорошо ли они известны своей книгой, речью, статьей, новостями и т. д.
  • Являются ли они директорами торговых ассоциаций или коллегий адвокатов или активными участниками

Создавайте аналогичную информацию для потенциальных клиентов, чтобы помочь определить цель, которая будет наиболее заинтересована в вас

Маркетинговый план должен содержать подробное описание целевого рынка для ваших услуг, анализ тенденций и условий этого рынка и того, как эти тенденции влияют на этот рынок

• Общий рынок
  • Общий размер целевого рынка
  • Исторические текущие и прогнозируемые темпы роста
  • Какие социальные, экономические и политические изменения могут повлиять на него и ваши услуги
  • Опишите последние изменения в законодательстве, затрагивающие области вашей компетенции
  • Существуют ли идентифицируемые ниши
  • Каковы или будут потребности и желания ваших клиентов
  • Как потенциальные клиенты узнают о вас
  • Какой маркетинг, если таковой имеется, ваши клиенты и потенциальные клиенты восприимчивы к
  • Что больше всего нравится существующим клиентам в ваших услугах
  • Являются ли ваши целевые клиенты потребителями, предприятиями или и тем, и другим

• Рабочий лист клиента
  • Демография, психографические данные, привычки при покупке юридических услуг
  • Когда и как клиент решает использовать адвоката и найти адвоката
  • Использует ли ваш потенциальный клиент Интернет, ассоциацию адвокатов, торговую ассоциацию, бизнес-направление, направление семьи, направление друга и т. д., чтобы найти адвоката
  • Каков уровень образования и профессии вашего клиента
  • Это Fortune 1000,500, 100, среднего размера или меньше
  • Специализируется ли ваш клиент в отрасли, и знаете ли вы эту отрасль
  • Пользуется ли клиент услугами более чем одного адвоката или юридической фирмы
  • Сколько времени требуется клиенту, чтобы решить воспользоваться услугами адвоката
  • Принимают ли решения об использовании адвоката более одного человека у клиента, и если да, то кто они
  • Является ли лицо, которое решает, кто будет предоставлять юридические услуги, тем, кто будет получать эти услуги
  • Что влияет на решение вашего клиента нанять адвоката
  • Использование адвоката необязательно, необходимость или роскошь
  • Нужен ли юрист круглый год, сезонно или разово
  • Как и насколько хорошо ваши клиенты продают себя

 

6 Маркетинг и стратегия

Как только вы проанализируете потребности своих клиентов, вы сможете разработать комплексную маркетинговую стратегию,

• Создание набора целей маркетинговой стратегии
  • Что вы собираетесь сделать
  • Какого количества клиентов и/или счетов вы хотите достичь
  • Сделайте каждую цель измеримой и подробно объясните каждую
  • Установите для каждой цели запланированное расписание
  • Быть в состоянии и быть готовым оценить все компоненты, чтобы при необходимости пересмотреть их
  • Сравните эти цели с теми, которые, по вашему мнению, являются целями ваших конкурентов

• Маркетинговый план = ваш долгосрочный план тактических задач для достижения стратегических целей
  • Тактические цели = измеримые задачи
  • Общие цели
    • Создать значение клиента
    • Узнаваемость имени среди ваших клиентов и потенциальных клиентов
    • Удержание клиента
    • Привлечение партнеров или слияние с более крупной фирмой

• Разработка маркетингового плана
  • Создание временной шкалы для целей или событий
  • Определите временные рамки для плана, например, каждые шесть месяцев, каждый год и т. д.
  • Создайте свое «УТП» (уникальное торговое предложение, предложение, фраза или слоган, которые звучат как выгода, которую ваши клиенты получат от ваших услуг; могут быть эксклюзивными или нет, и/или превентивными)
    • Опишите потребность в ваших услугах с точки зрения клиента
    • Определите влияние ваших услуг на клиента
    • Спросите, получают ли ваши клиенты в настоящее время эту услугу с меньшими затратами, чем вы можете ее предоставить
    • Опишите, что заставит клиентов перейти от адвокатов, которых они используют, к вам или добавить вас в свои списки адвокатов

• План действий
  • Создайте список тактик, которые приведут вас к вашей стратегической цели
    • Например, как вы будете использовать этот список отношений

• Хронология

• Комплекс маркетинга – создание сетей, реклама, продвижение, PR

• Средства массовой информации (*NB: помните о CAN SPAM и ограничениях Закона о телемаркетинге и телекоммуникациях)
  • Вкладыши в документы
  • Набивки
  • Электронная почта*
  • Открытки
  • ПОП
  • Рекламные щиты
  • Объявления об автобусах, такси и др.