Бизнес по производству тротуарной плитки: Бизнес план: производство тротуарной плитки (2019)

Содержание

Бизнес-план по производству тротуарной плитки — Ассирия • Тротуарная плитка от производителя

Прежде, чем приступить к планированию собственного бизнеса, нужно определиться с сферой производства. На сегодняшний момент среди наиболее окупаемых видов бизнеса, является производство тротуарной плитки, плюс процесс не является сложным и трудоемким. Есть небольшой недостаток производства плитки, он состоит в том, что это сезонный товар, но если посчитать прибыль за весь сезон наибольшего востребования, то можно убедиться, что заработок является высоким.

Тротуарная плитка актуальна на рынке строительных материалов и ее производство не перестает усовершенствоваться. Нужно понимать, что при создании своего бизнеса вы столкнетесь с такими трудностями, как большое количество конкурентов, но если правильно все рассчитать и поставить выгодную для покупателей цену, то ваше предприятие быстро поднимется вверх, начнет получать соответствующую прибыль и получит большое количество заказов. Для начала нужно грамотно подойти к составлению бизнес-плана производства тротуарной плитки.

Купить тротуарную плитку в Днепре и Днепропетровской области от надежного производителя и поставщика — компании «Ассирия». Наши специалисты помогут вам подобрать необходимый вариант тротуарной плитки, а также гармонично скомбинируют цветовую гамму и узор укладки тротуарной плитки.

Регистрация предприятия и сертификация

Нужно провести регистрацию личности, как индивидуального предпринимателя, это первый пункт в создании своего бизнеса по производству тротуарной плитки. Данный продукт — тротуарная плитка не требует особых сертификатов, но для того, чтобы показать клиентам, что вы производите только качественную продукцию, лучше все-таки пройти сертифицирование. Получить сертификаты можно в специальной службе, куда отдаются пробы продукции на проверку. Тротуарная плитка проходит проверку на уровень прочности, морозостойкости и т. д. Если все качества имеют высокий уровень, то сертификаты получены.

Способы изготовления плитки и оборудование

Следующим шагом будет решение, каким способом вы желаете производить тротуарное покрытие, или же будете использовать оба способа. От данного решения зависит то, какое оборудование вам необходимо приобрести для вашего производства.

Способы изготовления тротуарной плитки:

Вибропрессование;
Вибролитье.

Производство тротуарной плитки по технологии вибропрессования

Если выбор упал на вибропрессование, тогда вам понадобиться только специализированное дорогостоящее оборудование:

Бетоносмеситель;
Пуансон;
Вибропресс.

Основные этапы производства тротуарной плитки по технологии вибропрессования:

Производство тротуарной плитки по технологии вибролитья

При выборе второго варианта — вибролитья, затраты будут меньшими, нужны только:

Бетономешалка;
Формы;
Вибростол.

Основные этапы производства тротуарной плитки по технологии вибролитья:

Если вы решили развернуть производство сразу по двум технологическим процессам, то и оборудование тогда нужно закупить все необходимое для линии производства тротуарной плитки методом вибропрессования и методом вибролитья.

Этапы производства тротуарной плитки

Чтобы правильно подобрать персонал и помещение для изготовления продукта, нужно поэтапно изучить все шаги производства. Этапы вибропрессования считаются более сложными, но при наличии всего современного оборудования и профессиональных работников, изготовление плитки таким способом не будет составлять больших сложностей.

Первый этап, это подготовка бетона с помощью бетоносмесителя, после чего готовая смесь идет в матрицу вибропресса.

Второй этап, формовка — заключается в работе пуансона и вибраторов, благодаря чему плотность материала увеличивается. Этот процесс занимает всего 5 секунд.

И третий, завершающий этап — сушка (тепловлажная), для этого используют водяной пар. В случае если требуется снижение расходов на производство, можно сушить изделие непосредственно в помещении, без использования тепловлажного метода сушения. Готовый бетон прочностью от 1,5 до 2 МПа вынимается с поддона через пять-восемь часов. Изделие готово.

Производство тротуарной плитки вибролитьем имеет больше шагов, но они менее трудоемкие. Для начала готовится бетонная смесь, после бетон улаживают в формы на вибростол, и смесь оставляется на 48 часов в естественной среде. Когда форма затвердеет полностью, ее нагревают до 70 градусов на протяжении двух минут и начинают выбивку изделий.

Помещение для производства — как правильно выбрать?

Для того, чтобы понять, какое помещение вам нужно, главное учесть размеры производства, а также размеры оборудование и количество персонала, чтобы все могло без проблем поместиться и производственные работы велись комфортно и с удобствами, тогда и время производства уменьшиться.

В идеале размеры помещения должны составлять от 70 и больше м². А также в помещении должна быть электрическая сеть с напряжением не менее 360 В. Сушильная камера должна находится в определенно отведенном для нее месте, где будет поддерживаться температура в пределах 45 градусов.

Также необходимо помещение — склад, где будет хранится вся продукция. Дополнительного отопления не требуется.

Не менее важное — набор персонала

Начальное производство не будет превышать 50 м² тротуарной плитки в сутки, поэтому вполне хватит команды из трех-четырех человек, но эти сотрудники должны быть квалифицированными или иметь хорошие способности к обучению. Они будут следить за приготовлением бетонной смеси, прессованием и сушкой плитки. В основном нужно набрать персонал на три должности: управляющий производственной части, оператор АПН, подсобные рабочие.

Расчет дополнительных расходов производства тротуарной плитки

Нужно правильно произвести расчеты по необходимым материалам — песок строительный, пигмент красящий, полимер в гранулах и хлопьях. А также следует учесть и добавить в расходы — оплату использованной электроэнергии за смену.

Одна из важных частей бизнес-плана — реализация продукции

Нужно понимать, что великие предприятия с самого начала своей деятельности тоже не имели тысячи заказчиков, все приходит со временем. Если вы будете производить качественную продукцию, которая будет пользоваться спросом на рынке стройматериалов, ваше предприятие завоюет хорошую репутацию, что даст вам большее количество заказов. Ждать, когда заказчики сами найдут вас, также не стоит, нужно предлагать свою продукцию, рекламировать свое предприятие, не бояться браться за малые заказы в лице малых фирм и частных лиц.

Постепенно вы поймете, какой вид плитки более популярен, а значит количество его производства можно увеличить. У вас появятся постоянные заказчики — строительные фирмы и т.д.

Для тех, кто ищет свою нишу в бизнесе, но пока не знает, чем заняться, производство тротуарной плитки — наиболее удобный, беспроигрышный и рентабельный вариант, не требующий слишком больших затрат, но приносящий достаточно большой доход.

Возникли вопросы? Обращайтесь по телефонам со страницы — Контакты

Другие публикации:

Позвоните нам:

+38 (050) 533-93-07, +38 (067) 633-74-20

Заявка на заказ:

Помните: для этого контента требуется JavaScript.

Позвоните нам:

+38 (050) 533-93-07, +38 (067) 633-74-20

Заявка на укладку тротуарной плитки:

Помните: для этого контента требуется JavaScript.

Заявка на обратный звонок:

Помните: для этого контента требуется JavaScript.

Позвоните нам:

+38 (050) 533-93-07, +38 (067) 633-74-20

Заказать обратный звонок:

Помните: для этого контента требуется JavaScript.

Кнопка связи

Производство тротуарной плитки как бизнес

Производство бетонной тротуарной плитки – деятельность сезонная. Она находится в прямой зависимости от времени года и имеет четкие временные границы. Дело в том, что зимой при минусовой среднесуточной температуре тротуарную плитку никто не приобретает и не занимается ее укладкой.

Кроме того, для изготовления тротуарной плитки тоже необходимы положительные показатели температуры окружающей среды, которую зимой можно обеспечивать отоплением промышленных помещений. Но такие большие затраты на электроэнергию многим компаниям не выгодны и они останавливают производство в самые холодные месяцы. Сезоном востребованности и актуальности тротуарной плитки является теплое время с середины весны по середину или конец осени. Соответственно, в эти периоды ее производство также набирает обороты, соответствуя рыночному спросу.

Этапы производственного сезона тротуарной плитки

подготовка к входу в производственный график, которая обычно начинается за пару месяцев до начала сезона, состоит в проверке работоспособности оборудования и проведении рекламных кампаний;
вход в сезон, в течение которого происходит набор производственных мощностей;
собственно, сезон производства тротуарной плитки, включающий несколько пиков и точек падения;
завершение сезона или выход, который подразумевает постепенный сброс мощностей производства;
подведение итогов производственного сезона – результирующая фаза, включающая анализ прибыли и затрат, а также составление на базе полученной информации бизнес-плана на следующий сезон.

Проведение рекламных акций является очень важным и обязательным элементом подготовительного этапа, так как это во многом определяет спрос на тротуарную плитку компании в течение всего сезона. Также немаловажное значение имеют межсезонные рекламные кампании, которые, как правило, проводятся крупными производителями (например, нашим заводом по производству тротуарной плитки из бетона «АвтоСтрой») для поддержания бренда и имиджа. По сути своей они менее агрессивны и требуют меньших расходов, однако способствуют укреплению позиций компании-производителя на рынке.

Не стоит думать, что уровень доходов производителя целиком и полностью зависит лишь от успешности проведения рекламных кампаний. Не менее значимым условием является своевременность изготовления тротуарной плитки на рынке в достаточных количествах для удовлетворения спроса в периоды пиков. Для соблюдения этого условия необходимо ответственно подойти к организации доставки сырья на производственный объект и обзавестись его резервными источниками, а также всегда иметь в наличии некоторое количество тротуарной плитки наиболее востребованных видов, которое в случае возникновения непредвиденных обстоятельств поможет компании удержать позиции на рынке.

Если же сезон получился не столь удачным, как бы того хотелось производителю, необходимо особое внимание уделить анализу допущенных ошибок во время подведения итогов – это поможет избежать тех же самых проблем в следующем сезоне. А вместе с ежесезонной «работой над ошибками» залогом успешного бизнеса по производству тротуарной плитки является четкое и рациональное планирование доходов и расходов.

Самый тяжелый период – первые месяцы после завершения сезона, когда резко прекращается входной денежный поток, а арендные платежи, налоги, зарплаты сотрудников и иные эксплуатационные расходы остаются. Острее эта проблема ощущается только в случае расширения предприятия и необходимости дополнительных затрат. Чтобы эти постсезонные трудности не «убили» компанию, всегда должен существовать резервный фонд, из которого в случае крайней необходимости можно достать нужное количество средств.

Как начать бизнес по производству подъездных дорог и внутренних двориков

Специализированные фирмы, занимающиеся подъездными дорожками и внутренними двориками, предлагают ряд услуг, включая укладку тротуарной плитки и других наружных поверхностей, уборку, ремонт и техническое обслуживание.

Наше практическое руководство поможет вам начать и вести собственный бизнес на подъездных дорожках и патио.

Исследование целевого рынка
Решите, какие услуги предлагать
Учитывайте скорость работы
Цена ваших услуг
Продвигайте свой бизнес
Предложение финансирования
Купить существующий бизнес

Исследование целевого рынка

При планировании строительства подъездных дорог и мощения важно оценить, насколько велик будет спрос. Также важно узнать как можно больше о конкурсе. Проведение некоторых маркетинговых исследований поможет вам в этом.

Клиенты

Важно подумать о том, сколько людей могут воспользоваться вашими услугами.

Домашняя работа

Обратите внимание на тип жилья в вашем районе. Например, большие и дорогие дома с палисадниками разумного размера или маленькие и недорогие? Они старые или новые? Они кажутся ухоженными или изношенными? Жилье в основном занято собственниками или в основном сдается внаем? Некоторые из них принадлежат местным властям или жилищной ассоциации? Посмотрите на палисадники и подъездные пути — есть ли потенциал для улучшения? Есть ли много зданий с особыми требованиями, например, памятники архитектуры и здания, расположенные на заповедной территории? Если да, узнайте подробности о местных требованиях к планированию.

Постарайтесь, чтобы ассортимент товаров и услуг, которые вы предлагаете, соответствовал потребностям и желаниям местных клиентов. Подумайте, готовы ли вы отправиться в другие районы для выполнения работы.

Работа для других предприятий и организаций

Подумайте о других местах в вашем районе, где могут потребоваться услуги по мощению. Пабы, школы, церкви, магазины и офисы с автостоянками, местами для автофургонов, тематическими парками и т. д. могут в какой-то момент потребовать услуг по укладке тротуарной плитки, и все они являются потенциальными клиентами. Вы также можете обратиться в Национальную ассоциацию арендодателей, чтобы узнать, сможете ли вы стать признанным местным поставщиком..

Как только вы определили, кто ваши потенциальные клиенты, вы можете направить на них свои рекламные усилия.

Работа по контракту и субподряду

Попробуйте обратиться в другие компании, которым могут регулярно понадобиться ваши услуги. Например, вы можете оставить свои данные местным строительным подрядчикам, застройщикам и ландшафтным дизайнерам. Другим крупным компаниям, занимающимся укладкой мощения, также могут регулярно требоваться субподрядчики. Подумайте о том, чтобы обратиться в местные органы власти — обычно они являются основными пользователями услуг по укладке дорожного покрытия и могут быть готовы включить ваш бизнес в список «утвержденных подрядчиков». Жилищные ассоциации также могут быть потенциальными клиентами.

Крупные организации, которые приглашают фирмы для участия в тендерах на выполнение подрядных работ, могут не захотеть использовать вновь созданный бизнес. Кроме того, у молодого бизнеса могут возникнуть трудности с финансированием крупного контракта, поскольку за многие вещи, возможно, придется заплатить задолго до того, как какой-либо платеж будет получен. Но, возможно, стоит выяснить, кто отвечает за выставление работ на тендеры в крупных организациях, таких как жилищные ассоциации, местные органы власти и крупные строительные фирмы. Постарайтесь выяснить, как работает тендерный процесс и что вам придется делать, если вы хотите участвовать в тендере на получение контракта.

Установление уровня конкуренции

После того, как вы решили, кто может быть вашими клиентами, вам необходимо выяснить, насколько хорошо они уже обслуживаются.

Сколько других специалистов по подъездным дорожкам, патио и мощению есть в вашем районе? Взгляните на Yell.com (попробуйте классификации «услуги по мощению», «ландшафтные работы», «укладка асфальта и щебня» и, возможно, «садовые услуги») и другие подобные каталоги помогут установить это. Ищите филиалы крупных, известных региональных компаний. Имейте в виду, что другие виды бизнеса, например, общие строители и ландшафтные дизайнеры, также могут заниматься мощением.

Посмотрите рекламу и веб-сайты некоторых ваших конкурентов:

какие продукты и услуги они предлагают
используют ли они какую-либо конкретную продукцию (например, блоки или глиняные плиты известной марки)
предлагают ли они какие-либо специализированные продукты и услуги, например покрытие теннисных кортов или бетон с отпечатанным рисунком
внесены ли они в список «утвержденных подрядчиков» конкретным производителем блоков или тротуарной плитки
рекламируют ли они какие-либо особенности, например, «без назойливых продавцов», гарантия со страховкой, бесплатный телефонный номер, «25-летний опыт» и т. д.
принадлежат ли они каким-либо торговым ассоциациям, например Гильдии мастеров или Interlay, Ассоциации подрядчиков по мощению
какое впечатление производит на вас их реклама (например, кажется ли фирма маленькой и дружелюбной, крупной и эффективной, недорогой, традиционной, престижной)

Помните, что, к сожалению, вы также можете столкнуться с конкуренцией со стороны «ковбоев» и «совместителей», которые за деньги укладывают мощение и работают на террасе, но нигде не размещают рекламу. Они часто указывают очень низкие цены, но не соответствуют качеству профессиональных фирм. У многих нет страховки, а некоторые откровенно нечестны.

Изучение текущих тенденций, а также правовых и налоговых вопросов

Тенденции сектора для подъездных путей и патио
Юридические вопросы для подъездов и патио
Правила НДС для проездов и патио

Решите, какие услуги предложить

Существует довольно широкий спектр услуг по мощению и наружным покрытиям, которые вы можете предложить. Например, вы можете выполнять некоторые или все из следующих действий:

укладка блоков, плит, плит, булыжника и мостовых различных форм, размеров, цветов и материалов — сюда может входить машинная укладка на больших площадях
укладка щебня (асфальта), бетона, гравия и других наружных поверхностей
системы укладки, такие как бетон с отпечатанным рисунком, цветной затвердевший бетон, заполнители на смоляной основе и т. д.
установка деревянного настила
очистка, ремонт и техническое обслуживание существующих наружных покрытий и других поверхностей. Это может включать замену сломанных плит, нанесение герметиков и очистку от неприглядных отложений, таких как мох и водоросли

Вас могут попросить уложить вышеуказанные поверхности в различных местах, например, на подъездных путях, внутренних двориках, передних дворах, дорожках, вокруг бассейнов, автостоянках, тротуарах, проезжей части и так далее. Вы также можете предложить некоторые специализированные услуги по покрытию, например, укладку теннисного корта.

Часть работы, которую вы выполняете, может быть связана с проектами нового строительства, такими как новое жилье или новый супермаркет, в то время как другая работа будет связана с общим ремонтом и благоустройством дома. Вы также можете решить продавать некоторые материалы на основе поставки только для домашних мастеров.

Продукция

Существует множество различных типов наружных поверхностей, которые вы можете предложить своим клиентам, предоставляя своим клиентам выбор цвета, рисунка, прочности, водопроницаемости, стоимости и так далее. Для правильной укладки некоторых продуктов требуются специальные навыки. Некоторые производители могут предложить обучение и консультации для вас и ваших сотрудников, и вы можете попасть в список «утвержденных поставщиков» определенных продуктов для дорожного покрытия.

Широко разрекламированные наводнения в Великобритании привлекли внимание к важности «устойчивых дренажных систем», которые позволяют поверхностным водам медленно проникать в землю, а не стекать сразу. Доступны специальные водопроницаемые продукты для мощения, которые могут быть указаны клиентами, заботящимися об окружающей среде, и теми, кому необходимо соблюдать особые требования строительных норм.

Прочие услуги

В зависимости от ваших навыков и оборудования вы можете предложить своим клиентам и другие услуги. Вот некоторые примеры:

общие работы по благоустройству, в том числе сложные по благоустройству (садовые стены, бетонные и каменные элементы и т. д.) и мягкие по благоустройству (планировка местности и озеленение)
фундаменты, включая фундаменты и днища
специальные напольные покрытия, например мозаика и терраццо
стяжка пола и другие работы с заливкой бетона
ограждения и внешние столярные изделия

общестроительные работы

Дополнительные услуги

Конкуренция в отрасли мощения и подъездных дорог очень высока, и вы можете предложить своим клиентам ряд привлекательных дополнительных услуг. К ним могут относиться, например:

бесплатные опросы, оценки и котировки
страховые гарантии на все новые работы
членство в признанных торговых ассоциациях
бесплатная телефонная линия
обещание «не слишком маленькая работа» или «расстояние без объекта»

Полный пакет

Многие из ваших клиентов будут домовладельцами, которые захотят, чтобы вы предоставили полный пакет услуг от начала до конца. Это, вероятно, будет включать:

консультирование и оценку затрат
разработка проекта
подготовка площадки и удаление любого старого поверхностного материала, а также выкопанного грунта

укладка самой поверхности плюс любые бордюры, кромки и основания, такие как бетон или требуемая мембрана
уборка после окончания работы и устранение любого нарушения окружающего пространства, вызванного работой

Учитывайте уровень своей работы

В рамках бизнес-планирования подумайте о том, сколько часов вы собираетесь работать, и о том объеме работы, который вы реально можете выполнить за обычный рабочий день.

Рабочее время

Если предположить, что у вас довольно стабильный поток работы, сумма, которую вы можете заработать, частично зависит от количества рабочих дней и продолжительности вашего рабочего дня.

Вы можете принять решение придерживаться обычного рабочего времени, например, с 8:30 до 17:30 с понедельника по пятницу и, возможно, по субботам. Или вы можете решить работать дольше, возможно, начать раньше. Помните, что плохая погода может нарушить ваш рабочий график. Возможно, вы готовы работать очень много часов, когда погода ясная и ваши услуги пользуются спросом, а в более спокойные периоды у вас есть свободное время. Имейте в виду, однако, что многие из инструментов, которые вы будете использовать, такие как дисковые фрезы и бетоноломы, очень шумные, и вы рискуете причинить беспокойство, если начнете использовать их очень рано утром или продолжите работать до позднего вечера.

Скорость работы

У вас должно быть хорошее представление о том, сколько времени вам потребуется на определенные виды работ. При составлении предложения о работе очень важно, чтобы вы могли точно оценить, сколько времени это займет. Не стоит основывать свое предложение на двух днях работы, если в итоге у вас уйдет четыре!

Скорость, с которой вы работаете, зависит от ваших собственных навыков и опыта, а также от типа и стандарта выполняемой вами работы. Ваши обвинения должны отражать все эти вещи.

Непроизводительное время

К сожалению, не весь рабочий день будет потрачен на зарабатывание денег. Вот несколько примеров причин, по которым иногда вы можете обнаружить, что много работаете, но ничего не зарабатываете:

посещение сайтов для проведения опросов, определения стоимости новой работы и предоставления предложений (если вы не взимаете плату за эти услуги)
заниматься прямыми продажами
завершение работы, которая занимает у вас больше времени, чем вы думали (возможно, из-за непредвиденных проблем)
повторное выполнение некачественной работы
поездки на работу и с работы или для получения инструментов или материалов у поставщика

ремонт инструментов или транспортных средств

Иногда вы можете обнаружить, что вообще не можете работать, потому что:

погода слишком плохая, чтобы работать на улице
вы ожидаете доставки товаров
жизненно важный инструмент или часть оборудования сломаны
другой подрядчик не выполнил свою часть проекта строительства или ландшафтного дизайна
ты болен

Учитывайте все эти факторы при оценке максимального количества продуктивных часов, которое вы можете отработать каждый месяц. Быть реалистичным! Помните, что они могут относиться как к вашим сотрудникам, так и к вам. Когда вы планируете свой рабочий график, постарайтесь свести к минимуму количество времени, которое будет потрачено впустую. Например, вы можете включить в свой рабочий график непредвиденные обстоятельства, чтобы вы могли сразу перейти к другой работе, если по какой-либо причине вы не можете работать на исходной.

Расценки на ваши услуги

Как вы определите цены?

Сначала решите, как вы будете взимать плату за свою работу. Например, вы можете взимать плату за укладку тротуарной плитки и другие услуги по ландшафтному дизайну, такие как укладка щебня и бетона, на почасовой или ежедневной основе, добавляя к этому стоимость любых материалов, которые вы поставляете. В качестве альтернативы вы можете решить взимать определенную сумму за квадратный метр покрытия, варьируя плату в зависимости от типа мощения или другого используемого поверхностного покрытия. Плата за квадратный метр также может варьироваться в зависимости от того, раскапываете ли вы участок и вывозите грунт или просто предоставляете услугу «только покрытие».

Клиенты из других компаний могут ожидать, что вы предложите им специальную торговую ставку. Крупные организации, которые приглашают такие фирмы, как ваша, для участия в тендерах на подрядные работы, также ожидают, что ваши ставки будут очень конкурентоспособными.

Вы можете решить использовать разные методы расчета стоимости для разных работ, в зависимости от того, кто является заказчиком и какой тип работы вы будете выполнять.

Очень важно тщательно устанавливать свои расходы. Принимая решение о том, сколько взимать плату, вы должны убедиться, что, при условии, что вы получите достаточно работы, вы заработаете достаточно, чтобы покрыть все ваши эксплуатационные расходы, включая ваши собственные рисунки.

При установлении цен также учитывайте следующие моменты:

сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары и услуги
Вы стремитесь отвоевать бизнес у конкурентов с помощью привлекательных цен
будете ли вы изменять свою ставку в зависимости от типа и сложности работы, а также от размера работы

Будете ли вы получать прибыль от блоков, тротуарной плитки и других предметов, которые вы поставляете, или вы будете сдавать их «по себестоимости»? Если вы решите добавить наценку, решите, сколько это будет
что вы будете включать в свои цены и за что будете взимать дополнительную плату? Например, будут ли ваши расценки включать стоимость аренды скипа, где это необходимо? Дайте понять покупателю, что входит в ваши цены и не включает

Вас часто будут просить дать цитату или оценку для конкретной работы. Уточните, что вы даете:

если вы указываете цену за работу, это фиксированная цена. После того, как заказчик примет предложение, цена не может быть изменена, даже если предстоит выполнить гораздо больше работы, чем вы предполагали, готовя предложение. Таким образом, ваши расценки должны содержать точную информацию о том, что покрывается, и ясно давать понять, что любые изменения или дополнительные услуги, не охваченные цитатой, будут оплачиваться как дополнительные услуги 9.0006
оценка не является фиксированной ценой, это всего лишь ваше предположение о том, сколько будет стоить работа. Вы не связаны этим. Вполне допустимо предоставить несколько оценок, каждая из которых учитывает различные обстоятельства, от наилучшего до наихудшего сценария

Многие клиенты захотят договориться о цене до того, как работа будет начата, и будут ожидать, что вы будете ее придерживаться.

Имейте в виду, что многие из ваших клиентов получат расценки от нескольких фирм по укладке тротуарной плитки, поэтому вы должны быть в состоянии делать расценки точно и на конкурентной основе. Однако не перерезайте себе горло. Многие клиенты ценят высокое качество изготовления и эффективное обслуживание и готовы платить за это реальную цену. Прежде всего, убедитесь, что вы не работаете в убыток, потому что ваша цена была слишком низкой!

Имеются специальные торговые справочники, которые помогут вам рассчитать стоимость всех аспектов строительных работ. Они дают актуальные советы о том, какие ставки взимать за определенные виды работ. Некоторые поставщики материалов также могут помочь вам определить, какое количество вам потребуется для конкретной работы и стоимость.

Важно эффективно рекламировать свой бизнес, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, кто вы, где вы находитесь и что вы можете для них сделать. Большинству ваших внутренних клиентов не требуются регулярные услуги по укладке тротуарной плитки, и у них может не быть под рукой имени специалиста.

Каталоги печатных изданий

Запись в местных каталогах печатных изданий может быть эффективным способом рекламы вашего бизнеса. Тем не менее, многие из ваших конкурентов сделали то же самое. Некоторые фирмы тратят много денег на большие привлекающие внимание рекламные объявления, используя такие названия, как «AA1st Paving», чтобы попытаться гарантировать, что их реклама появится на первом месте в классификации. Вам придется решить, конкурировать ли с этими фирмами в лоб или искать другой способ привлечения клиентов. Вы могли бы, например;

Сосредоточьтесь на своем «уникальном торговом аргументе» (УТП) в своих рекламных материалах. Это может быть что-то вроде «25 лет опыта» или «Семейная фирма», например
рекламировать другими способами. Например, вы можете раздать бумажный флаер, пластиковую карточку или наклейку с названием вашей компании и номером телефона в рамках почтовой рассылки, которую вы делаете, возможно, ранней весной
рассмотреть вопрос о включении в список производителя материалов для дорожного покрытия или в торговом справочнике в качестве утвержденного продавца (большинство этих организаций осуществляют процесс проверки качества, а некоторые вносят в список только фирмы, которые торгуют не менее двух лет)

Постарайтесь рассказать людям как можно больше хорошего о своем бизнесе в своей рекламе, особенно о том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

Хотя телефонные справочники по-прежнему могут быть очень полезным средством рекламы, имейте в виду, что люди используют их все меньше и меньше, часто вместо этого обращаясь к Интернету за информацией, отзывами клиентов и контактными данными.

Использование Интернета

Хороший бизнес-сайт и/или блог являются очень ценными маркетинговыми инструментами. Убедитесь, что он прост в использовании, точен, информативен и актуален.

Существуют также различные бизнес-справочники в Интернете. Некоторые из них могут размещаться бесплатно, а некоторые, например Yell.com , платные. Торговые ассоциации, такие как Interlay, Ассоциация подрядчиков по укладке дорожного покрытия, также часто имеют каталоги членов на своих веб-сайтах.

Подумайте о других способах рекламы ваших услуг онлайн-сообществу. Вы можете рассмотреть возможность использования социальных сетей и специализированных форумов, чтобы заявить о своем имени и опубликовать такие вещи, как специальные предложения и так далее. И вы могли бы рассмотреть возможность использования веб-сайтов с объявлениями о вакансиях, таких как Mybuilder.com, чтобы найти работу и подать заявку на работу.

Прямые продажи

Некоторые компании, занимающиеся укладкой дорожных покрытий, используют телефонные продажи и «холодные звонки» для продажи своих услуг. Хотя эти методы продаж могут быть эффективными, у них есть недостатки. Наем торгового персонала или оплата услуг агентства прямого маркетинга обходятся дорого, а некоторых клиентов прямые продажи просто отталкивают. На самом деле, некоторые специалисты по укладке дорожного покрытия рекламируют тот факт, что у них нет «назойливых продавцов»! Существуют специальные правила и положения, которых вы также должны придерживаться.

Вы можете попробовать подход «роуд-шоу» — посещение таких мероприятий, как идеальные домашние выставки с мобильной демонстрацией вашей продукции. Или вы можете разместить полупостоянную витрину в торговой точке, например, в садовом центре или торговом комплексе. Опять же, стоимость этого типа маркетинга может быть высокой.

Другие способы рекламы

Подумайте о других способах продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете спонсировать местный спортивный клуб или мероприятие. Ваша местная газета может регулярно публиковать рекламную статью «Свяжитесь со специалистами». Помните, что ваше транспортное средство может быть очень эффективным средством рекламы, если оно подписано и содержите его в чистоте и презентабельном виде. Вы можете подумать о том, чтобы сделать большую вывеску, которую вы можете демонстрировать снаружи, где вы работаете, но убедитесь, что у вашего клиента нет возражений, прежде чем вешать ее. Если вы хорошо выполняете свою работу, работаете профессионально и вежливо, есть большая вероятность, что вы получите несколько запросов от других домовладельцев по соседству.

Вы можете изучить возможность стать признанным местным поставщиком Национальной ассоциации арендодателей. Сдача в аренду часто представляет собой более старую недвижимость, требующую ремонтных работ, и замена заброшенного сада мощением может улучшить его внешний вид и потенциал сдачи в аренду, а также сократить будущие счета за обслуживание.

Из уст в уста

Из уст в уста Рекомендации очень ценны для вашего бизнеса. Все слышали ужасные истории о торговцах-ковбоях, которые клянчат работу и обманывают своих клиентов, и они хотят быть уверены, что вы не собираетесь делать с ними то же самое. Вам придется заслужить свою репутацию благодаря хорошему и надежному мастерству, но даже такие мелочи, как вежливость и внимательность, могут принести большие дивиденды. Убедитесь, что все сотрудники, в том числе продавцы, которых вы нанимаете, также являются хорошими представителями вашего бизнеса.

Имейте в виду, что вы часто будете работать в районах, где поблизости есть несколько подобных объектов, которые также могут воспользоваться вашими услугами. Если местные жители впечатлены тем, что они видят в вашем бизнесе и вашей работой, они вполне могут обратиться к вам по поводу будущей работы.

Возможно, вам удастся убедить удовлетворенного клиента позволить вам использовать его или ее сад в качестве экспоната и дать вам ссылку или отзыв, который вы можете использовать в своей рекламной литературе.

Превращение запросов в продажи

Ваша цель будет состоять в том, чтобы превратить как можно больше запросов клиентов в реальные продажи. Вы можете принять решение нанять продавцов, чья работа будет заключаться в том, чтобы отвечать на телефонные звонки и иметь дело с людьми, которые звонят в ваш офис, демонстрационный зал или во двор (если он у вас есть). Или вы можете решить самостоятельно обрабатывать запросы о продажах. Не существует «правильного» способа добиться продажи, поэтому вам придется разработать технику, которая, по-видимому, хорошо работает в вашем случае. В качестве отправной точки потенциальные клиенты будут ожидать, что вы и ваши сотрудники будете деловыми, вежливыми и знающими. Многих людей оттолкнет слишком напористый подход — на данном этапе им может просто понадобиться информация.

Предложите финансирование

Мощение подъездной дорожки или добавление внутреннего дворика может оказаться дорогостоящей покупкой. Некоторые клиенты могут не захотеть или не иметь возможности заплатить за все сразу и предпочли бы внести депозит и распределить балансирующий платеж на несколько месяцев или лет.

Вы можете предложить кредит этим клиентам через специализированную финансовую компанию. Существует несколько таких компаний, и между ними они предлагают ряд различных финансовых пакетов. Некоторые из доступных финансовых пакетов, которые вы можете использовать для привлечения клиентов, включают:

стандартный процентный кредит
кредит с субсидированной процентной ставкой (очень низкая процентная ставка)
Беспроцентный кредит (0% годовых)
отсрочка платежа (купи сейчас плати потом) кредит
кредит с высоким риском (для клиентов, которым обычно может быть отказано финансовой компанией)

Когда вы занимаетесь продажами по финансам, вам нужно будет заполнить кредитную заявку вместе с покупателем. Затем ваша финансовая компания примет решение о принятии заявки. Если все хорошо, транзакция будет завершена довольно быстро, и вы получите платеж от финансовой компании в течение нескольких дней. Обычно клиент вносит определенную сумму в качестве залога. Как правило, вам также будет выплачиваться комиссионное вознаграждение от финансовой компании. Обычно это процент от стоимости продажи, который выплачивается вам отдельно в конце месяца.

Большинство финансовых компаний ожидают, что вы выполните определенные требования и стандарты, прежде чем согласиться вести с вами бизнес. Некоторые будут иметь дело только с предприятиями, которые торгуют в течение определенного минимального периода времени, часто двух лет.

Присмотритесь к выбору финансовой компании, с которой вы будете иметь дело. Их условия и методы работы различаются. Выбирая, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, имейте в виду следующее:

какие типы финансовых пакетов, скорее всего, понравятся вашим клиентам
как быстро вы получите платеж от финансовой компании
какую комиссию вам предлагают
как быстро будут рассмотрены кредитные заявки ваших клиентов
какой уровень резервного копирования и поддержки вам доступен

Как правило, вам потребуется авторизация потребительского кредита, если вы хотите предложить финансирование своим клиентам (при определенных обстоятельствах соглашения о беспроцентном кредите могут быть освобождены от требования авторизации). Разрешение выдается Управлением финансового надзора (FCA) при соблюдении определенных условий. Для получения более подробной информации посетите раздел потребительского кредита на веб-сайте FCA.

Альтернативным способом предоставления вашим клиентам возможности оплаты в кредит может быть прием платежей по кредитным картам. Доступны приложения для смартфонов, позволяющие таким предприятиям, как специалисты по подъездным дорогам, легко принимать платежи по картам, когда они в пути.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес на подъездных дорожках и патио, а не начинать собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже есть.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау. Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Просмотрите темы: Идеи для стартапа

Виды бизнеса (185)

Тестирование бизнес-идей (25)

Разработка продукта (13)

Действительно ли ведение бизнеса для вас? (23)

Истории запуска (23)

Бизнес-план производства тротуарной плитки. Технология и оборудование для укладки тротуарной плитки

Сегодня все чаще как при благоустройстве улиц, так и частных территорий используют не привычное асфальтовое покрытие, а тротуарную плитку. В связи с этим спрос на этот строительный материал постоянно увеличивается. И если муниципальные организации чаще всего сотрудничают с крупными предприятиями, то предприниматели и частные лица готовы покупать брусчатку у небольших фирм. В связи с этим производство тротуарной плитки является отличной и перспективной, а также прибыльной, быстро окупаемой и не требующей значительных стартовых вложений бизнес-идеей. Сегодня мы поговорим о том, как начать бизнес в этой сфере.

Анализ рынка

Перед составлением бизнес-плана производства тротуарной плитки необходимо изучить спрос и предложение на данный строительный материал, имеющиеся на рынке вашего региона. На этом этапе следует проанализировать, сколько производят брусчатки ваши будущие конкуренты, а также стоимость их товаров и услуг, которые они дополнительно предоставляют покупателям.

Затем вам нужно определиться с потенциальными покупателями. Как правило, это ремонтно-строительные бригады, частные магазины, гостиницы, а также кафе и рестораны с открытыми летними площадками. Кроме того, следует рассмотреть вопрос о том, кто будет поставлять вам сырье.

Итак, если рядом с вашим городом нет песчаных или гранитных карьеров, то вам, возможно, придется завозить продукцию из отдаленных регионов, что значительно повысит себестоимость брусчатки, а также снизит рентабельность вашего бизнеса. В итоге, если анализ рынка показывает, что спрос превышает предложение, а с доставкой сырья проблем нет, можно смело приступать к производству тротуарной плитки.

проверить в

Бизнес-план производства тротуарной плитки должен начинаться с этого пункта. К счастью, для открытия такого предприятия не нужно получать никаких сертификатов или лицензий. Достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), после чего можно приступать непосредственно к производству.

При желании Вы можете в любой момент пройти процедуру добровольной сертификации Вашей продукции. Это будет для вас большим плюсом, так как подтвердит высокое качество вашей брусчатки и ее соответствие ГОСТам.

Производство тротуарной плитки как бизнес: ассортимент

С самого начала очень важно определиться, какую брусчатку вы будете выпускать. Предлагаем разобраться, какие разновидности этого строительного материала существуют. Итак, сегодня на рынке присутствует клинкерная, вибролитая и вибропрессованная тротуарная плитка.

Самая дорогая – брусчатка первого типа. Для его изготовления требуется качественная глина, а также специальное оборудование для обжига. Нет смысла начинать бизнес по производству тротуарной плитки клинкерного типа, если вы планируете организовать небольшое предприятие. Это связано с тем, что рынок таких товаров достаточно узок.

Лучшим вариантом будет производство тротуарной плитки методом вибролитья. На такую брусчатку всегда есть большой спрос, так как она прочная и износостойкая, а также предлагается в самых разных формах и цветах.

Сама технология вибролитья достаточно проста, а изготавливаемые по ней изделия отличаются низкой себестоимостью. Что касается вибропрессованной плитки, то она во многом похожа на вибролитую. Однако его изготовление более сложное и дорогое.

Дополнительный ассортимент

Кстати, в бизнес-план производства тротуарной плитки можно включить изготовление бордюров, облицовочного камня и предметов паркового декора. Кроме того, не стоит бросать работу по укладке брусчатки в чужие руки. Лучше всего предоставить клиенту полный комплекс услуг: от производства плитки и сопутствующих товаров до их укладки и монтажа. Так будет удобнее и для клиента, и для вас.

Подбор помещения под мастерскую

Поскольку технология изготовления брусчатки требует соблюдения особого температурного режима, бизнес-план производства тротуарной плитки должен предусматривать выбор хорошо отапливаемого помещения. Что касается расположения вашей мастерской, то особой роли оно не играет.

В связи с этим можно смело арендовать любое подходящее помещение площадью не менее 60 кв. Не забудьте убедиться, что в здании есть необходимые коммуникации в виде водопровода и трехфазного электричества напряжением 380 В. Также при выборе помещения учитывайте, что вам нужно будет оборудовать специальные сушильные камеры для тротуарной плитки.

Как правило, это небольшие помещения с теплыми полами и специально утепленными стенами. Это делается из-за того, что внутри необходимо поддерживать температуру 35-40 градусов. Кроме того, что вам необходимо обустроить сушильные камеры для тротуарной плитки, не забудьте о помещении для хранения. Желательно организовать склад с запасом площади, так как со временем объем производимой брусчатки может увеличиться, и для ее хранения потребуются дополнительные площади.

Оборудование для производства тротуарной плитки

В этой статье будет учитываться основная статья расходов, связанных с открытием своего дела. Итак, линия по производству тротуарной плитки должна состоять из следующего оборудования: бетоносмесителя, формовочного вибростола, распалубочного стола и пластиковых форм.

Этот набор минимальный и достаточный для изготовления как квадратной, так и фигурной брусчатки, а также декоративных заборов и фасадной плитки. Если вы планируете производить дополнительные строительные материалы, вам потребуется приобрести соответствующее оборудование.

Интересно, что сегодня можно встретить людей, организовавших собственное домашнее производство тротуарной плитки. В этом случае можно немного сэкономить на покупке полной производственной линии, однако рабочей силы потребуется гораздо больше.

Посох

Если вы планируете открыть мастерскую производительностью 30 квадратных метров брусчатки в сутки, то вам потребуется нанять трех сотрудников. Особых требований к квалификации работников нет. В их обязанности будет входить соблюдение рецептуры замеса бетона, заполнение форм, а также отправка продукции на прессовочный стол и в сушильную камеру. Если вы планируете оказывать дополнительные услуги клиентам, то для выполнения этих работ вам потребуется нанять других сотрудников.

Сырье

Задумываясь над вопросом, что нужно для производства тротуарной плитки, нельзя упускать из виду сырье. Она всегда должна быть высокого качества, если вы хотите, чтобы ваша продукция была конкурентоспособной. Так какое же сырье потребуется для производства плитки?

Итак, для изготовления 30 квадратных метров брусчатки вам потребуется: 0,8 тонны цемента, 2,5 тонны песчано-гранитной смеси, 2,3 кг пластификатора бетона и пигменты в необходимом количестве. При этом обязательно имейте в виду, что специалисты рекомендуют по возможности приобретать цемент одной и той же марки.

Особенно, если вы заняты выполнением крупного заказа. Дело в том, что при использовании разных видов цемента можно столкнуться с проблемой в виде несовпадения цвета готовой тротуарной плитки из разных партий. То же самое относится и к пигментам.

Технология тротуарной плитки

Предлагаем Вам ознакомиться с этапами процесса изготовления брусчатки методом вибролитья. Итак, для начала в бетономешалках замешивается цементно-песчаная смесь. Затем этот раствор распределяется по формам на вибростоле, где впоследствии приобретает необходимую для дальнейшей работы густоту.

После этого формы с раствором накрывают пленкой ПВХ и отправляют на стеллажи, где выдерживают сутки. Затем формы прогреваются в специальной сушильной камере. Следующим этапом является удаление готовой продукции. Затем брусчатку раскладывают на поддоны, где выдерживают необходимое время до готовности.

Хранение, упаковка и транспортировка готовой брусчатки

Как мы уже выяснили, клиентам необходимо выпускать и укладывать тротуарную плитку через некоторое время после завершения производственного процесса. Так, летом брусчатка приобретает необходимые характеристики уже через неделю после изготовления, а зимой этот период может длиться до 28 дней. После окончания распалубки тротуарная плитка раскладывается на поддоны, обматывается стрейч-пленкой и армируется специальной фиксирующей лентой.

Конечно, сдвинуть такую массу без применения такелажного оборудования будет достаточно проблематично (в этом случае лучше всего использовать роклы). Также есть смысл позаботиться об организации площадки для погрузки готовой продукции в грузовики для отправки покупателю.

Продажа готовой продукции

В первую очередь вам следует изготовить демонстрационные образцы вашей тротуарной плитки, которые вы будете показывать своим потенциальным покупателям. Они должны быть отлиты различных форм и размеров, чтобы покупатель мог своими глазами увидеть, как приобретаемые им изделия будут выглядеть вживую, а не на фотографии в каталоге.

Кроме того, необходимо напечатать достаточное количество красочных буклетов. В них необходимо предоставить фотографии и описание всех видов плитки, которые вы производите или планируете производить в будущем, с приложением подробных описаний, а также информацию о преимуществах брусчатки, правилах ее эксплуатации и т. д.

Кроме того, есть смысл наладить отношения с ремонтно-строительными бригадами. Лучше всего это делать индивидуально. Рекламу также следует размещать в местных печатных СМИ и в Интернете. Кроме того, можно расклеивать объявления на дачах и в коттеджных поселках.

Финансовая сторона бизнеса

Как уже было сказано, для открытия бизнеса по производству тротуарной плитки не требуется больших денежных вложений. Так, на покупку оборудования, позволяющего производить до 30 квадратных метров готовой брусчатки в сутки, потребуется потратить около 200-250 тысяч рублей. К этой сумме следует добавить стоимость аренды мастерской.

Что касается себестоимости, то изготовление 1 кв.м плитки обойдется вам в 210 рублей (включая заработную плату рабочих, закупку сырья и коммунальные услуги). Такая плитка продается по цене около 350-370 рублей за кв.

Таким образом, можно сделать вывод, что рентабельность бизнеса по производству тротуарной плитки достигает 50%, что является очень высоким показателем.

Бизнес по производству тротуарной плитки: Бизнес план: производство тротуарной плитки (2019)