Brand money что это: Brand-Money 2018. Отзыв о Самой Масштабной Викторине

If we don’t have the exact right mix-to-coupon ratio we won’t get our free money.

Nothing makes people more suspicious than a handsome man offering them free money.

With all the free money my vacant hotel affords me?

But I can’t turn down free money.

Baby girl, you play your cards right, they’ll give you free money.

SMP Bank offers to Legal persons and Individuals to place profitably their free money resources using one of the deposit programs.

Everyone is ready to throw in money, in terms of free money aid to developing countries.

If you offer us free money, we are going to take it.

All I am saying is that a constant supply of free money will test any country’s honesty.

Who doesn’t like free money?

Who wants some free money, shanties? [Laughing]

200, we’re back to our free money,

the question marked jacket who teaches people how to get free money from the government.

What, and no pretty lady to hand out free money to save you?

Give us free money And we don’t pay any tax

Что такое брендинг? — Почему важен брендинг?

Что такое брендинг в маркетинге?

Брендинг — это процесс создания сильного положительного восприятия компании, ее продуктов или услуг в сознании клиента путем объединения таких элементов, как логотип, дизайн, заявление о миссии и единая тема во всех маркетинговых коммуникациях. Эффективный брендинг помогает компаниям выделиться среди конкурентов и создать базу лояльных клиентов.

Согласно опросу Zendesk, 87% потребителей заявили, что единый брендинг на всех онлайн и традиционных платформах важен.

Это означает, что клиенты ожидают, что ваш тон голоса будет таким же в электронной почте, на вашем веб-сайте, в службе поддержки клиентов и во всех других точках взаимодействия в вашем бизнесе. Если вы проведете ребрендинг, вам нужно будет изменить свой логотип и стиль везде, как онлайн, так и офлайн. Убедитесь, что вы создаете единый бренд, чтобы ваши клиенты наслаждались вашим многоканальным присутствием.

Брендинг в магазине может сильно отличаться от онлайн-брендинга, поскольку в магазине вам нужно беспокоиться о позиционировании продуктов и реквизита, которые могут повлиять на то, как покупатель воспринимает ваш бренд.Брендинг в магазине является более эмпирическим, поскольку люди могут ходить и брать вещи, в то время как покупатели в Интернете переживают двумерную сцену. Конечно, определенные элементы брендинга совместимы как с онлайн, так и в магазине. К ним относятся согласованные изображения и логотипы.

Почему важен брендинг?

Уникальный бренд может иметь огромное влияние на вашу прибыль, давая вам конкурентное преимущество перед конкурентами и помогая привлекать и удерживать клиентов при гораздо меньших затратах.В электронной коммерции, где новые компании (и, следовательно, новые конкуренты) появляются каждый день, устоявшийся бренд может быть бесценным активом в привлечении клиентов и получении прибыли.

Независимо от того, вкладываете ли вы время и усилия в создание привлекательного бренда или вообще не обращаете на него внимания, у вашего бизнеса все равно есть бренд. Однако это может полностью отличаться от того, как вы хотели, чтобы вас заметили.

Тщательно выстраивая свой бренд с помощью историй, отношений, маркетинговых сообщений и визуальных средств, у вас есть возможность формировать ожидания ваших клиентов и создавать уникальные связи, выходящие за рамки отношений купли-продажи.

Хороший брендинг — это стратегия, а маркетинг — тактика. Когда вы ставите более высокие цели и четко определяете обещание своего бренда, вы можете приступить к разработке маркетингового плана, ориентированного на достижение этих целей.

Важность брендинга в электронной коммерции

Брендинг — это сложный процесс, требующий тщательного планирования и просчитанного подхода. В идеале вы должны разработать стратегию брендинга до того, как запустить свой интернет-магазин, чтобы не работать в обратном направлении, пытаясь согласовать свой магазин с ожиданиями клиентов.Сильный бренд легко найти в себе и опирается на ценности, которые находят отклик у целевой аудитории. Для магазина электронной коммерции сильный бренд также может быть страховочной сеткой, защищающей бизнес от ценовой конкуренции.

Итак, как вы подойдете к созданию бренда для интернет-магазина? Вот основные этапы брендинга электронной коммерции:

• Поймите своих клиентов . Чтобы общаться эффективно, вы должны определить элементы, которые влияют на ваших целевых клиентов, и сосредоточиться на их использовании.Что они любят? Что их мотивирует и привлекает? Что им нравится в вашем бренде?
• Определите личность вашего бренда . Персонаж бренда — это личность вашего бизнеса, в которой вы будете обеспечивать клиентский опыт. На него будет сильно влиять информация о ваших целевых клиентах, которую вам удастся собрать. Какой тон голоса подойдет этой аудитории? Какой язык будет иметь наибольший эффект? Какие изображения привлекут их внимание.

• Улучшите свои визуальные активы. Интернет-покупатели не могут позволить себе роскошь трогать и ощущать товары, которые они покупают, поэтому визуальный опыт чрезвычайно важен. Визуальные ресурсы бренда — это все основные элементы, такие как дизайн веб-сайта, шрифты и типографика, цветовая палитра, логотипы и дизайн рекламы, а также создаваемые вами способы упаковки и распаковки. Это мощный инструмент брендинга, который достигает своего пика, когда все различные движущиеся части согласованы и работают слаженно. Исследования показывают, что наличие запоминающегося цвета подписи увеличивает вероятность того, что клиенты узнают ваш бренд на 80%.
• Повысьте качество обслуживания клиентов. Несмотря на то, что у вас мало контроля над тем, как ваши клиенты в конечном итоге будут относиться к вашему бренду, вам следует сделать все возможное, чтобы каждое взаимодействие и точка соприкосновения с вашими клиентами соответствовали обещанию вашего бренда и соответствовали руководящим принципам бренда.
  69% потребителей говорят, что самое важное, что бренды могут сделать для улучшения своего опыта, — это «знать их». Это будет охватывать все, от вашей политики возврата до условий доставки, маркетинговых сообщений по электронной почте и многого другого.

• Не забудьте вернуть. Такая простая вещь, как поблагодарить своих постоянных клиентов, может иметь большое значение для укрепления имиджа вашего бренда. Выразите благодарность, запустив специальные программы или акции лояльности, время от времени предлагая бесплатные подарки или продлевая скидки. Это верный способ построить долгосрочные отношения с клиентами и сделать свой бренд более человечным.

Хотите узнать больше?

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

10 советов и примеров личного брендинга, которые будут работать в 2020 году

Персональный брендинг — это ответственность за то, как вы себя преподносите.Если вы стремитесь позиционировать себя как эксперт или стать влиятельным лицом в своей нише, самобрендинг может помочь повысить вашу репутацию лидера. Демонстрируя уникальные черты характера и активно присутствуя в Интернете, вы можете работать над созданием личного бренда, который находит отклик у людей во всем мире. Эта статья проведет вас через шаги по созданию собственного бренда с десятью советами по личному брендингу.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Что такое персональный брендинг?

Персональный брендинг — это практика создания бренда вокруг человека, а не бизнеса. Персональный брендинг используется, чтобы помочь людям продвинуться в карьере, позиционируя их как экспертов в своей отрасли. Развивая личный бренд, человек может расширить круг своих последователей в социальных сетях, чтобы получить лучшую работу, продавать больше продуктов в своем бизнесе и расширить возможности в своей карьере.Построение личного бренда является не то, что происходит в одночасье, это может занять много планирования и месяцы напряженной работы, чтобы начать видеть результаты; иногда вам нужно улучшить свой личный бренд после получения отзывов. Этот тип брендинга также можно назвать самобрендингом, и в этой статье они будут использоваться взаимозаменяемо для обозначения одного и того же.

Чтобы развивать свой личный бренд, вы можете написать заявление о нем. Личное заявление о бренде определяет, кем будет ваша аудитория, какую ценность вы хотите дать своей аудитории и почему люди должны следовать за вами (ваше УТП).Создавая свой личный бренд, вы должны опираться на это утверждение из 1-2 предложений, чтобы быть верным ему.

Почему важен персональный брендинг

Персональный брендинг важен, потому что он помогает повысить доверие к человеку. Получить новую работу или заработать зарплату еще никогда не было так конкурентоспособно. Поскольку все больше людей создают личные бренды, вам нужно проявить себя, чтобы вас заметили. Персональный брендинг позволяет рекрутерам с легкостью находить таких экспертов, как вы, особенно если вы сами ведете блог.Если вы пытаетесь занять более высокую позицию в новой компании, вы можете продемонстрировать ключевые данные, такие как количество подписчиков, объем трафика, который получает ваш веб-сайт, или другие важные показатели, которые могут дать вам конкурентное преимущество перед другими кандидатами. Думайте об этом как о онлайн-портфолио о себе. Брендинг позволяет большему количеству людей узнать, кто вы и как вы приносите пользу.

Это также может помочь вам получить новые возможности, такие как деловые сделки или маркетинговые партнерства, которых у вас не было бы иначе, особенно если вы являетесь влиятельным человеком.Самобрендинг вызывает доверие и доверие к вашим знаниям и вашим способностям, поэтому компании знают, что партнерство с вами повысит узнаваемость их бренда. Подлинный брендинг, демонстрирующий свою индивидуальность, — отличный способ отличить себя от других в своей области и развивать свой личный бренд. Об этом мы поговорим позже.

Как улучшить свой личный бренд

После того, как вы начнете работать над своим личным брендом, обратная связь и обеспечение соответствия вашего собственного бренда заявлению о личном бренде помогут вам улучшить свой прогресс.Персональный брендинг был чрезвычайно успешным для многих разных людей, но без вашего личного заявления о бренде может быть трудно определить, достигли ли вы успеха в своих начинаниях. Важно знать, как выглядит прогресс в улучшении личного брендинга.

Выполните следующие действия, чтобы улучшить свой личный бренд.

1. Изучите и создайте свое личное заявление о бренде : Определите свою аудиторию на этом этапе и проведите аудит конкурентов, которые могут существовать для вас.
2. Создайте стратегию личного брендинга : спланируйте, как взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, и определите, как будет выглядеть ваш успех через два месяца, девять месяцев, два года.
3. Следите за своим личным участием в бренде : Продвигайте позитивное участие и разработайте план действий на случай негативных замечаний.
4. Развивайте свой личный бренд : Стремитесь делиться своим личным брендом через социальные сети, сети, информационно-разъяснительную работу и возможности выступлений.Рассмотрите возможность ведения блогов, vBlogging, подкастов и других способов продвижения вашего личного бренда таким образом, чтобы ваша аудитория быстро потребляла контент.
5. Имейте план коммуникации : Контроль вашего присутствия в сети может занять много времени, поэтому этот план поможет вам справиться с негативной реакцией и поможет вам легко предоставлять информацию партнерам, с которыми вы будете работать в дальнейшем.
6. Регулярно измеряйте свой успех : Установите несколько ключевых показателей эффективности для личного успеха бренда, чтобы вы знали, что движетесь в правильном направлении.Празднуйте даже небольшие победы, чтобы сохранять мотивацию к достижению большего.

Итак, после всего этого, как вы узнаете, добились ли вы успеха в создании личного бренда? Вот несколько ценных KPI:

• Когда продажа конвертируется через ваш блог
• Когда вас просят выступить на мероприятии или в подкасте
• Когда кто-то направляет вас к потенциальному клиенту
• Когда публикация обращается к вам с приглашением в гостевой блог
• Когда люди начинают упоминать вас в Интернете, в социальных сетях, в своих блогах или других важных СМИ

Если персональный брендинг не увенчался успехом

Брендинг — непростая задача.Это занимает много времени, медленно и иногда трудно переваривается. Получение отрицательного отзыва в Интернете может сбить вас с толку, даже если у вас есть отличный план коммуникации, и иногда вы не чувствуете себя брендом, который создали. Мы выделяем несколько вещей, которые следует учитывать при брендинге, чтобы вы могли быстро улучшить свой собственный бренд.

• Игнорирование других влиятельных лиц : Скорее всего, вы не единственный человек в своей отрасли, создающий свой личный бренд, и другие работают там дольше.Проведите исследование, чтобы убедиться, что то, чего вы хотите достичь, не было сделано раньше. Составьте список своих конкурентов, часто наблюдайте за ними, чтобы знать, что они делают, и посмотрите, сможете ли вы позаимствовать у них одну или две идеи. Определите потенциальных партнеров, к которым вы можете обратиться и попросить совета, чтобы не тратить время на бесполезные предприятия.
• Игнорирование ваших последователей : После того, как вы соберете хотя бы небольшое количество последователей, убедитесь, что вы слушаете, что они говорят. Если вы продвигаете продукт, а он им не нравится, выясните, почему, и решите, лучший ли это продукт для сотрудничества.Прочтите комментарии после публикаций в социальных сетях, чтобы получить представление о том, что нравится вашим подписчикам, и используйте поисковую систему для поиска своего имени в Интернете. Вы можете узнать о себе что-то такое, о чем раньше не знали.
• Создание некачественного контента : Расслабление никогда не является правильным выбором, особенно когда вы пытаетесь создать бренд на основе ваших знаний в этой области. Держите себя в гармонии с вашей отраслью, и если вы не являетесь великим писателем, выберите другую среду для продвижения себя или наймите фрилансера, который поможет вам улучшить вашу игру.
• Неправильный брендинг : Без правильного исследования вы можете создать личный бренд, от которого никто не захочет отступать. Если ваша отрасль устарела и вы хотите вдохнуть в нее жизнь, обязательно исследуйте, будет ли это положительно встречено. Выйдите в индустрию и сначала задайте сложные вопросы, прежде чем погрузиться в совершенно неправильный брендинг. Здесь важно упомянуть, что ваш личный бренд должен быть вашим истинным «я», а не тем, что вы создаете.Чем вы естественнее, тем легче оставаться последовательным в течение долгого времени.
• Несогласованность : Последовательность — наиболее важный элемент самобрендинга. Людям, которые сразу же меняют свою систему убеждений, нельзя доверять тому, что они говорят в своем содержании. Доверие — это в конечном итоге то, чего хотят последователи. Последователи отождествляют себя с определенными структурами мышления и следуют за людьми, которые думают так же, как они. Если вы измените эти фундаментальные убеждения, подписчики больше не будут доверять вашему личному бренду.
• Забыть о долгосрочной перспективе : Для личного бренда важно иметь долгосрочную перспективу, чтобы вы знали, куда движется ваш бренд. Если вы планируете предоставлять обучающие видео по макияжу для новичков или молодых людей, заинтересованных в улучшении навыков макияжа, хотите ли вы продвигать эти видео в долгосрочной перспективе по мере продвижения ваших подписчиков, или вы будете счастливы остаться на том же уровне? , всегда предоставляете обучающие материалы для начинающих? Об этом следует подумать на ранних этапах процесса планирования, чтобы вы могли постепенно двигаться в правильном направлении.

Брендинг: 10 советов по личному брендингу

1. Будьте аутентичны: советы по личному брендингу

   Когда дело доходит до собственного бренда, важно быть аутентичным. Но что, черт возьми, это значит? Это значит быть собой. У каждого свои причуды. Может быть, вы случайно запели во время разговора. Или, может быть, у вас действительно другой способ одеваться. В вас есть что-то такое, что делает вас оригиналом.А если вы серьезно относитесь к бренду, сейчас самое время смириться со своей причудливостью. По правде говоря, эта особенность — то, что выделит вас на планете с 7 миллиардами жителей. Отметьте свои отличия и позвольте проявить себя.

   Примеры личных брендов: Гари Вайнерчук

   Кто самый искренний человек, который приходит на ум, когда вы думаете об индивидуальном брендинге? Ага, никто иной, как Гэри Вайнерчук. Я встретил его несколько лет назад на конференции по трафику и конверсии в вестибюле отеля, и он настолько реален, насколько это возможно.Самое примечательное в нем то, что он просто не подвергает себя цензуре. Он, вероятно, с большей вероятностью откажется от выступления с просьбой смягчить ругань, чем на самом деле. Но это то, что нам в нем нравится. Он разговаривает с вами так, как вы разговариваете со своими друзьями. Он не ходит в дорогом костюме, напоминающем вам, что он более успешен, чем вы. Хотя он есть. Он практичный парень. Однажды я написал ему в Instagram, и он ответил мне в течение 10 минут.Кто так делает? Никто.

   Путешествие по личному бренду Гэри Вайнерчука началось на YouTube, когда он продвигал свой интернет-магазин Wine Library. Вы когда-нибудь смотрели видео? Вот его первое видео. По сути, это было похоже на домашнее видео 90-х, несмотря на то, что было снято в 2006 году. Он просто сидел перед камерой и пил вино. Почему я об этом говорю? Потому что даже Гари Вайнерчук начал строить личный бренд самым малобюджетным способом. Так что ты тоже можешь.

2. Блог для личного брендинга: советы по личному брендингу

   Ведение блогов для личного брендинга — одна из стратегий, используемых многими ведущими влиятельными лицами.Почему это работает? Что ж, сегодня ты можешь быть никем без голоса. Но если вы последовательно создаете контент в своей нише в течение хотя бы одного-двух лет, в конечном итоге вы будете создавать вокруг себя аудиторию. Есть два подхода к ведению блога для личного брендинга. Во-первых, вы можете создать свой собственный блог. Эта стратегия личного брендинга потребует самой предварительной работы, но в конечном итоге принесет наибольшее удовлетворение. Или вы можете писать гостевые посты в лучших блогах в своей нише. Это позволит вам быстрее собрать аудиторию, но вы не владеете какой-либо виртуальной собственностью.

   Примеры личных брендов: Rachel Parcell

   Рэйчел Парселл начала строить свой личный бренд со своего блога Pink Peonies. В своем блоге она пишет о моде, красоте и стиле жизни. Она много лет занимается модными блогами и заслужила репутацию влиятельного лица. В результате только в Instagram у нее сейчас более 973000 подписчиков. Она решила монетизировать свой блог, создав интернет-магазин под своим именем Рэйчел Парселл.Что она продает? Мода. И еще она моделирует свою собственную линию одежды. Ее собственный брендинг окупился. Как получить подобный результат? В вашем интернет-магазине есть раздел блога. Используй это. Ведение блогов для личного брендинга — отличный способ привлечь к вам аудиторию и одновременно монетизировать ее за счет продаж вашего магазина.

3. Обеспечьте ценность: советы по личному брендингу

   Когда люди говорят, что приносят пользу, это обычно звучит как треп. Вот что это значит. Допустим, вы продаете косметику.Вы можете быть брендом, который занимается исключительно рекламой. Или вы можете создать личный бренд, в котором вы создаете обучающие видеоролики по макияжу, пишете статьи на общие вопросы о макияже, размещаете поток идей для вдохновения в макияже для разных сезонов или событий. Хотя клиент вполне может совершить покупку у бренда, который занимается исключительно рекламой, он с большей вероятностью купит рекламу, размещенную влиятельным лицом, которое представляет ценность. Зачем? Потому что этот влиятельный человек помог им и научил чему-то новому еще до того, как они были готовы к покупке.Этот бренд всегда в центре внимания.

   Примеры личных брендов: Mimi Ikonn

   Стратегия личного брендинга Mimi Ikonn направлена ​​на обеспечение ценности. Она прославилась своим брендом Luxy Hair на YouTube-канале. В своих видео она создавала уроки по прическе, которым люди могли бы следовать. Она тонко показывает свои наращенные волосы в своих видео, не делая их в центре внимания. Время от времени она создавала видеоролики о наращивании волос, но даже тогда основное внимание уделялось содержанию, основанному на ценностях, например, о том, как выбрать правильный цвет и как закрепить их.Неудивительно, что сейчас у нее 3,1 миллиона подписчиков. Вот как вы создаете эффективный личный бренд.

4. Выйдите из поля зрения: советы по личному брендингу

   Я знаю, это кажется нелогичным, но постоянное пребывание в центре внимания может сказаться на вашей жизни. Кроме того, иногда людям нужно немного по вам скучать, чтобы понять, насколько вы им нужны в вашей жизни. Подумайте о Тейлор Свифт. До того, как она выпустила свой последний альбом Reputation, она почти год не публиковала в социальных сетях.Она полностью ушла из центра внимания, когда начала осознавать токсичную сторону славы. Создавая личный бренд, вы поймете, что слишком много внимания имеет обратную сторону. Это нормально — время от времени уходить из поля зрения, чтобы восстановить свои силы.

   Примеры личных брендов: Кайли Дженнер

   Кайли Дженнер, принадлежащая к клану Кардашьян, всегда будет публичной фигурой. Будь то реалити-шоу ее семьи, обложка таблоидов или успех ее бренда Kylie Cosmetics, ей не уйти от всеобщего внимания.Однако она шокировала всех, скрывая свою беременность. Она избегала выходов на публику, никогда не упоминала о своей беременности в социальных сетях. Она взяла важный момент в своей жизни и держала его вне поля зрения, пока не была готова. Как только ее дочь родилась, она объяснила своим поклонникам, почему так важно держать это в секрете.

5. Будьте последовательны: советы по личному брендингу

   Последовательность — это секрет, который объединяет личные бренды-победители.Последовательность — это не только ежедневные публикации в социальных сетях. Речь идет об объединении внешнего вида бренда и обмена сообщениями. Все ваши сообщения в социальных сетях выглядят по-разному или одинаково? Некоторые скажут вам, что вам нужно разнообразить свой контент, но правда в том, что чем вы последовательнее, тем легче вырастить подписчиков. Если ваш любимый поп-исполнитель внезапно создал джазовый альбом, вы, вероятно, потеряете интерес, потому что предпочитаете оригинальную музыку, которую он создал. То же самое и с личным брендом. Ваша аудитория влюбится в то, как вы представляете контент.Если вы измените мелодию, они сбегут с корабля.

   Примеры личных брендов: Мэнни Гутьеррес

   Персональный бренд Мэнни Гутьерреса довольно последователен. Он оказывает влияние на красоту на YouTube и создает уроки макияжа на своем канале. Если вы заглянете в его аккаунт в Instagram, то увидите, что на большинстве фотографий изображен крупный план макияжа. Примечательно, что большая часть макияжа более драматична с яркими цветами, которые имеют дополнительную популярность. Таким образом, любители макияжа, которые ищут более эффектный вид, скорее всего, подпишутся на его аккаунт в Instagram и подпишутся на его канал на YouTube, чтобы попробовать подобный стиль.У него также есть интернет-магазин Manny Mua, который позволяет ему лучше монетизировать свой канал на YouTube. Вы заметите, что на паре футболок и розетке есть какой-то вульгарный язык. Вероятно, это связано с тем, что он часто ругается в своих видео на YouTube, что обеспечивает единообразие того, как он общается даже во всех своих продуктах.

6. Сеть: советы по личному брендингу

   Трудно освоить брендинг, если вы никогда не выставляете себя напоказ Начните этот блог, займитесь этим мероприятием Meetup, пообщайтесь с людьми на конференциях, выпейте чашку кофе с незнакомцем, публикуйте сообщения в социальных сетях каждый день.Чем больше вы взаимодействуете с людьми, тем больше становится ваша сеть. Хотя у вас может возникнуть соблазн остаться в сети, ориентированной на нишу, самое разумное, что можно сделать, — это перейти в другие категории. Никогда не угадаешь, когда встретишься с кем-то, кто предлагает иную точку зрения или обладает опытом в той области, о которой тебе нужно будет узнать больше в будущем.

   Примеры личных брендов: Мопс Дуг

   Я знаю, что добавить очаровательного мопса в этот список может быть немного странно, но когда у вас их шесть.1 миллион поклонников на Facebook и 3,2 миллиона поклонников в Instagram, можно с уверенностью сказать, что вы король персонального брендинга или, как сказал бы Дуг Мопс, король поп-культуры. Мопс Дуг — одна из самых сетевых собак в мире. Он будет регулярно посещать собачьи мероприятия, интервью для СМИ, концерты и многое другое. Когда в его сообщениях в социальных сетях нет фотографий, на которых он изображен в окружении пиццы, они часто включают фотографии, на которых он изображен с другими влиятельными лицами. Почему это эффективно? Потому что эти влиятельные лица делятся фотографией в своих социальных сетях, отмечая его, что помогает увеличить его количество подписчиков.И, увеличивая количество своих последователей, он может продавать больше товаров в своем магазине Doug the Pug Store. Поэтому, когда вы общаетесь с другими влиятельными людьми, сделайте быстрое фото и опубликуйте его в социальных сетях, так как это может помочь вам укрепить свой личный бренд.

7. Станьте создателем: советы по личному брендингу

   Некоторые создают личный бренд, будучи неоднозначными. Иногда это может иметь неприятные последствия и привести к большому количеству негативной рекламы. Более безопасный способ создать отличный личный бренд — стать творцом.Создаете ли вы собственный интернет-магазин, уникальный продукт или контент, не стоит недооценивать важность творчества. Лучшие влиятельные лица — это создатели и деятели. Так что запустите этот интернет-магазин, создайте этот канал на YouTube и фактически обязуйтесь публиковать сообщения каждую неделю или писать гостевые статьи в известных блогах. Если прятаться за компьютером и проводить выходные за просмотром Netflix, это не поможет в создании собственного бренда.

   Примеры личных брендов: Carli Bybel

   История личного брендинга Карли Бибел началась на YouTube.Она постоянно создает красивые образы для макияжа на своем канале. Чтобы лучше монетизировать свое влияние, она также создала набор для макияжа, который часто использует на своем канале. Хотя у нее нет собственного салона красоты, она продает свой продукт на популярном веб-сайте BH Cosmetics. Продукт настолько популярен, что покупателям запрещено заказывать более четырех экземпляров. Таким образом, показано, как личный бренд может способствовать более сильному росту продаж. Помимо создания видеороликов на YouTube и создания собственного косметического продукта, она также создала собственный блог, в котором освещала моду, красоту и волосы.Она опубликует фотографии, на которых изображает себя, моделирующую разные образы, с некоторым письменным контентом между ними.

8. Будьте экспертом: советы по личному брендингу

   Брендировать себя может быть сложно, если у вас нет области знаний. У каждого влиятельного лица своя ниша. Если у вас есть интернет-магазин, продающий инструменты, возможно, вы захотите быть экспертом в плотницких работах, дизайне мебели или в какой-либо соответствующей нише. Если вы продаете автомобильные запчасти, вам, вероятно, следует накопить опыт в автомобильной промышленности, чтобы вы могли приносить пользу.Еще один способ взглянуть на это — создать бренд вокруг своей области знаний. Предположим, вы проработали в парикмахерской пять лет, вы могли бы создать личный бренд, где вы делитесь своим опытом по проблемам волос, продавая средства для волос.

   Примеры личных брендов: Michelle Phan

   До того, как Мишель Фан начала заниматься собственным брендом на YouTube, она изучала искусство в художественной школе. Она применила свою степень к мастерству макияжа и быстро завоевала постоянных поклонников на YouTube, где она проводила уроки макияжа.В конце концов, она перестала создавать видео на YouTube и сосредоточилась на своих брендах. Она соучредила и создала два бренда: Ipsy и EM Cosmetics. Учитывая ее опыт работы с уроками по макияжу, переход к созданию косметических брендов имел смысл для ее карьеры. Ее личный бренд помог ей развить бизнес, поскольку в 2015 году ее бизнес оценивался в 500 миллионов долларов.

9. Amplify Yourself: персональные советы по брендингу

   Ранее в этой статье мы говорили о подлинности.Второй шаг — это самосовершенствование. В многолюдном мире сложно выделиться. Усиление себя — это когда вы берете суть того, кто вы есть, и начинаете буйствовать с этим. Например, предположим, что вы любите риск. Если вы хотите создать личный бренд, основанный на том, как вы любите рисковать, вы можете создать контент о том, как вы выполняете кучу смелых действий. Примерно так, как Ник Валленда переправился через Ниагарский водопад или Феликс Баумгартнер совершил сверхзвуковое падение с границы космоса. Вы могли бы не делать что-то столь же экстремальное, но вы бы стали заниматься более экстремальными видами деятельности, чем обычный человек.

   Примеры личных брендов: Simeon Panda

   Симеон Панда — это личный бренд, основанный на его внешности. В конце концов, трудно воспринимать всерьез как фитнес-эксперта, если вы не в хорошей форме. Его фигурировали на обложках журналов за его впечатляющее телосложение. Дело не только в том, что он в отличной форме, у него массивные мускулы по сравнению со средним человеком. Он усилил свою внешность, чтобы выделиться в нише фитнеса. В своем интернет-магазине Simeon Panda он продает онлайн-материалы для тренировок и оборудование для фитнеса.Если бы он не улучшил свой внешний вид, его обучающие онлайн-видео не были бы такими привлекательными. Однако те, кто хотел бы иметь большие мускулы и сильное тело, могут купить товары, которые он продает, чтобы получить подобное тело.

10. Будьте социальными: советы по личному брендингу

    Персональный бренд невозможно создать без участия человека. Конечно, многие влиятельные лица в конечном итоге достигают точки, когда они меньше общаются со своими поклонниками. Но если вы только начинаете свой собственный брендинг, вы, вероятно, захотите отвечать на сообщения своих подписчиков.Это просто полезно для бизнеса. Каждый день уделяйте время взаимодействию со своими подписчиками в социальных сетях. Кто-то отметил вас в сообщении? Ответьте на это. Была ли одна из ваших статей опубликована в социальных сетях? Поблагодарите их. Есть ли у покупателя вопрос о вашем продукте? Ответь им. Людям нужны быстрые ответы. Важно очеловечить ваш личный бренд.

    Примеры личных брендов: Эрик Бандхольц

    Эрик Бандхольц, основатель Beard Brand, общается со своими последователями в социальных сетях.Хотя он не отвечает на DM в Instagram, он отвечает на публичные комментарии, несмотря на то, что у него более 26 тысяч подписчиков. Иногда вы также можете встретить его сообщения на канале его бренда на YouTube.

Заключение

Создание личного бренда может помочь поднять ваш бизнес на новый уровень. Следуя комбинации советов по личному брендингу, таких как аутентичность, последовательность и социальность, вы повышаете свои шансы на успех в карьере. Я знаю, что может быть страшно выставлять себя напоказ, но награда намного больше, чем риск.У вас может быть сила, чтобы действительно повлиять на мир. Ваше наследие находится в ваших руках.

Вы думаете о создании личного бренда? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Хотите узнать больше?

Понимание бренда — что такое бренд?

Бренды отличаются от продуктов тем, что бренды — это «то, что покупают потребители», а продукты — это «то, что производит концерн / компании». Бренд — это совокупность эмоциональных и функциональных ассоциаций.Бренд — это обещание того, что продукт будет соответствовать ожиданиям покупателя. Это формирует ожидания покупателей о продукте. Бренды обычно имеют товарный знак, который защищает их от использования другими лицами. Бренд предоставляет конкретную информацию об организации, товаре или услуге, что отличает ее от других на рынке. Бренд несет в себе уверенность в характеристиках, которые делают продукт или услугу уникальными. Сильный бренд — это средство информирования людей о том, что представляет компания и что она предлагает.

Для потребителя бренд означает и означает:

• Источник продукта
• Делегирование ответственности производителю продукции
• Низкий риск
• Меньше затрат на поиск
• Знак качества
• Сделка или договор с производителем продукта
• Символическое устройство

Бренды упрощают потребителям решение о покупке. Со временем потребители открывают для себя бренды, которые удовлетворяют их потребности.Если потребители узнают конкретный бренд и знают о нем, они быстро принимают решение о покупке и экономят много времени. Кроме того, они экономят затраты на поиск продукта. Потребители остаются преданными и лояльными к бренду до тех пор, пока они верят и имеют неявное понимание того, что бренд и дальше будет соответствовать их ожиданиям и постоянно работать в желаемом порядке. Пока потребители получают выгоду и удовлетворение от потребления продукта, они с большей вероятностью будут продолжать покупать этот бренд.Бренды также играют решающую роль в представлении потребителям определенных характеристик продукта.

Для продавца бренд означает и означает:

• Основа конкурентного преимущества
• Способ раздачи продуктов с уникальными ассоциациями
• Способ идентификации и простота использования
• Способ правовой защиты уникальных свойств товаров
• Знак качества довольному покупателю
• Средства финансовой отдачи

Короче говоря, бренд можно определить как обещание продавца постоянно предоставлять покупателям / потребителям уникальный набор характеристик, преимуществ и услуг.Это имя, термин, знак, символ или их комбинация, предназначенная для того, чтобы отличать товары / услуги одного продавца или группы продавцов от товаров / услуг конкурентов. Примеры хорошо известных брендов: Mc Donald’s, Mercedes-Benz, Sony, Coca Cola, Kingfisher и т. Д.

Бренд объединяет четыре важнейших элемента предприятия: клиентов, сотрудников, руководство и акционеров. Бренд — это не что иное, как набор воспоминаний в сознании клиентов. Бренд представляет ценности, идеи и даже личность.Это набор функциональных, эмоциональных и рациональных ассоциаций и преимуществ, которые заняли умы целевого рынка. Ассоциации — это не что иное, как изображения и символы, связанные с брендом или преимуществами бренда, такими как Nike Swoosh, звук Nokia и т. Д. Преимущества являются основой для принятия решения о покупке.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team .В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Что такое брендинг? Руководство о том, что нужно знать маркетологам

Что приходит на ум, когда вы думаете о Coca-Cola? Это вкус? Красный цвет? Или, может быть, логотип? Или, может быть, вы думаете об одной из многих рекламных роликов Coca-Cola, которые вы видели на протяжении многих лет? Когда вы думаете обо всем этом, вы думаете о бренде Coca-Cola в целом.И если, когда вы думали о кока-коле, вам в голову пришло большое количество образов и идей, связанных с кока-колой, то компания Coca-Cola-Company сделала свою работу по правильному брендингу сладкой содовой. Задавая вопрос о том, что такое брендинг, проще всего начать с мысли о культовых брендах, например о кока-коле.

через GIPHY

Как это определяется?

Чтобы правильно понять, что такое брендинг, вы должны сначала понять, что такое бренды. Бренды — это образы и идеи, которые потребители думают и с которыми связывают, когда думают о конкретном продукте или услуге.Эти образы и идеи могут быть связаны с любым количеством вещей: логотипом бренда, дизайном, слоганом, звоном или представителем.

Хорошее определение: что такое брендинг

Сообщение и доставка атрибутов и характеристик, которые говорят потребителю, что представляет собой бренд. Это также означает, что, если специалист по маркетингу выполняет свою работу, потребители на целевом рынке должны быть в состоянии распознать, когда идея или образ бренда ошибочны. Более того, за время своего существования бренд должен узнавать все больше и больше людей.Бренды также должны иметь возможность развиваться со временем, давая потребителям свежий взгляд на то, как они связаны с текущими делами.

Как брендировать: основы

Специалисты по маркетингу должны стратегически развивать узнаваемость и репутацию бренда на протяжении всего существования бренда. Это делается путем работы над его дизайном и концепцией. Можно использовать ряд инструментов, например рекламу на радио и телевидении, веб-сайт компании или бренда, а также в социальных сетях. Но все маркетинговые инструменты должны соответствовать набору стандартов, установленных компанией, чтобы поддерживать качество и идентичность бренда.Например, если в логотипе есть определенные красные и синие цвета, бренд должен следовать тем же оттенкам красного и синего в своем дизайне. Бренд не должен отклоняться от своих цветов. Это может сбить с толку потребителей сознательно или бессознательно. Однако это не означает, что бренд должен просто повторять ту же старую тактику, он должен иметь возможность развиваться, чтобы оставаться актуальным для потребителей. Важно то, что покупатели могут узнавать его, хотя и видят по-разному.

Возьмем, к примеру, конструкцию LEGO.Основанная в 1939 году для производства деревянных игрушек в Дании, она превратилась в многомиллиардную компанию благодаря тому, что развивалась на основе культуры. Сегодня у LEGO есть тематический парк, кинотеатры и фабрика, где клиенты могут создавать собственные творения. Поскольку LEGO придерживается своих знаковых цветов и шрифтов, а также своей миссии постоянного творчества, ее бренд может оставаться узнаваемым на протяжении десятилетий.

Как создать свой бренд в Интернете

Брендинг должен быть важной и неотъемлемой частью вашей онлайн-деятельности.Эти усилия могут создать репутацию бренда и выйти за рамки первоначального предложения продукта или услуги. Это также может добавить тонну к потоку доходов бренда.

Когда маркетологи работают над своими усилиями, они должны использовать веб-страницы и SEO (поисковую оптимизацию), чтобы выяснить детали кампании.

Вот некоторые из основных моментов при создании бренда в Интернете:

• • Доменное имя (www.something.com) должно быть согласовано с брендом.Доменное имя должно совпадать с названием бренда; совпадающие доменные имена помогут потребителям легко ввести веб-адрес, чтобы найти бренд.
  • Используйте фирменную ссылку, иначе известную как сокращенный URL или настраиваемая короткая ссылка. Фирменная ссылка — это сокращенный URL-адрес ссылки, которой вы хотите поделиться в Интернете с дополнительным преимуществом, прямо в ссылке написан ваш бренд! В отличие от обычных сокращенных ссылок, которые содержат бренд другой компании, брендированные ссылки имеют ВАШ бренд, что помогает повысить узнаваемость и узнаваемость.

Узнайте, как Virgin использовала брендовые ссылки для повышения узнаваемости своего бренда в социальных сетях.

• • Изображения, используемые на веб-страницах, должны иметь такой же внешний вид, как и сам бренд. Их следует выбирать очень тщательно.
  • Любые усилия в социальных сетях также должны соответствовать всем руководящим принципам бренда — любые изображения, идеи, обсуждения, логотипы и дизайн, используемые в социальных сетях, должны соответствовать руководящим принципам брендинга, изложенным компанией.
  • Сам сайт должен быть создан по индивидуальному заказу. Это означает, что компания должна выделить достаточную сумму денег на то, чтобы нанять веб-дизайнера для достижения именно правильного дизайна для бренда вместо использования готовой темы веб-сайта.

Брендинг — это способ развить важный актив компании и оставить прочный имидж в сознании потребителя. Более того, правильная работа над брендом принесет компании положительную репутацию. Он должен стремиться сформировать у потребителей ожидания относительно продуктовых предложений или услуг компании и может поощрять продукты и услуги, которые превосходят все последующие разработанные продукты, привнося все больше и больше инноваций в полный ассортимент продуктов или услуг компании.

Дополнительная литература:

Эта статья о:

• Элементы бренда
• Что такое бренд?
• Как построить бренд
• Интернет-брендинг

Первоначально опубликовано: 23 июля 2015 г.
Обновлено: 27 сентября 2018 г.

Связанные

Что такое денежный рынок? Определение денежного рынка, значение денежного рынка

Торговля на внебиржевом рынке осуществляется на денежном рынке и представляет собой оптовый процесс. Он используется участниками как способ получения займов и краткосрочного кредитования.
Описание: Денежный рынок состоит из оборотных инструментов, таких как казначейские векселя, коммерческие бумаги. и депозитные сертификаты.Он используется многими участниками, в том числе компаниями, для сбора средств путем продажи коммерческих бумаг на рынке. Денежный рынок считается безопасным местом для инвестиций из-за высокой ликвидности ценных бумаг.

Он имеет определенные риски, о которых следует знать инвесторам, одним из которых является дефолт по ценным бумагам, таким как коммерческие бумаги. Денежный рынок состоит из различных финансовых учреждений и дилеров, которые стремятся получить в долг или ссуду ценные бумаги. Это лучший источник вложений в ликвидные активы.

Денежный рынок — это нерегулируемый и неформальный рынок, не структурированный, как рынки капитала, где все организовано формальным образом.Денежный рынок дает меньшую отдачу инвесторам, которые вкладывают в него средства, но предоставляет разнообразные продукты.

Снятие денег с денежного рынка проще. Денежные рынки отличаются от рынков капитала, поскольку они используются в течение более короткого периода времени, в то время как рынки капитала используются в течение более длительных периодов времени.

Между тем, ипотечный кредитор может создать защиту от риска неблагоприятных последствий, заключив соглашение с агентством или частным каналом для оперативной, а не обязательной выдачи ипотеки.По такому соглашению учредитель ипотеки фактически покупает опцион, который дает кредитору право, но не обязанность, предоставить ипотеку. Напротив, частный канал взимает плату за возможность доставки по желанию.

50 крупных компаний, которые начали с небольшими деньгами или без них

Предприниматели могут неплохо проявить себя при небольшом капитале или его отсутствии. Капитал не делает финансируемых учредителей более проницательными, чем их собратья по инициативе. Если кто-то не может творчески превратить 1 доллар в 10, почему вы ожидаете, что он сможет превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?

Чтобы помочь проиллюстрировать , как компаний могут начать работу без начального раунда, мы собрали более 50 примеров предприятий, которые начинали с нескольких тысяч долларов или даже с небольшим капиталом и впоследствии стали образцами того, что мы называем «Эффективное предпринимательство.

Многие из этих компаний впоследствии получили оценку в миллиарды долларов, некоторые даже имеют доход в миллиарды долларов, но ни одна из не начинала с чего-либо большего, чем то, что можно было бы считать посевным раундом. У большинства было гораздо меньше.

Большой процент этих стартапов привлекал деньги от венчурных капиталистов, но только после того, как они установили, что их успех будет происходить с или без банковского перевода от инвестора. Даже сейчас многие из них не получили широкой известности — они невидимые единороги технологической индустрии.

Так что, прежде чем начинать назначать встречи с инвесторами, прочтите эти истории. Они служат противовесом ориентированному на венчурному капиталу мировоззрению многих учредителей и предоставляют альтернативные способы думать о финансировании. Венчурный капитал должен быть выбором, а не принуждением. Эти компании демонстрируют силу контркультурного подхода к капиталу.

Придумайте что-нибудь, а затем попросите денег

Вам не нужен венчурный капитал, чтобы начать работу, если вы можете решить реальную проблему для клиентов и взимать за это деньги.Вот три способа подумать об этом:

Автоматизируйте свой рабочий процесс

Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать некоторую часть вашего повседневного рабочего процесса, что обеспечит подтвержденный спрос на ваш продукт и уже существующее финансирование источник.

MailChimp : В 2000 году соучредитель / генеральный директор Бен Честнат руководил консалтинговым бизнесом по дизайну и у него был поток клиентов, которые хотели создавать электронные информационные бюллетени. Единственная проблема заключалась в том, что он ненавидел их проектировать.Поэтому, чтобы избавить свою команду от скуки, он решил создать инструмент, который упростил бы процесс, и родился MailChimp, бизнес стоимостью 400 миллионов долларов.

Линда : В конце 1990-х Линда Вайнман преподавала веб-дизайн, но технические книги, которые она давала своему классу, были мягкими, поэтому она начала выпускать обучающие фильмы для своих учеников. Следующие два десятилетия она потратила на создание библиотеки контента и технических активов, масштаб которых был достаточным, чтобы побудить Linkedin заплатить 1,5 миллиарда долларов за приобретение компании.

PluralSight : Как и Lynda.com, PluralSight предлагает дистанционное обучение работе с программным обеспечением. Он запускался первые девять лет и теперь предлагает 6000 курсов по всему, от C # до Javascript, и является кандидатом на IPO с оценкой в ​​миллиард долларов.

Начните с эффективного продукта

Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с такой компанией, как Apple, эти лоскутные стартапы заполнили пробел, оставленный RadioShack, и построили многомиллионные предприятия, достойные подражания.

AdaFruit Industries : Лимор Фрид начала свою империю электронной коммерции DIY, будучи студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы DIY, состоящие из готовых деталей. Фрид продавал те же строительные блоки, что и в магазинах электроники, но также создавал необычный контент, из-за которого перспектива пайки копии корпуса Space Invaders казалась разумной. Сейчас у нее 85 сотрудников, и она зарабатывает 33 миллиона долларов в год.

SparkFun : Подобно AdaFruit, Натан Зайдл начал Sparkfun из своей комнаты в общежитии, продавая комплекты электроники и необычные компоненты инженерам, которые хотели исследовать новые экзотические датчики и системы.Теперь в его империи электронной коммерции работает более 150 человек, и ее доход составляет 32 миллиона долларов в год.

Старая проблема + существующая бизнес-модель + новая технология = $$$

Решение старой проблемы с помощью новой технологии или уровня UX может быть достаточным для построения многомиллиардного бизнеса.

Shopify : Основатели Shopify искали решение для корзины покупок, когда создавали сайт электронной торговли для сноубордистов. Не найдя ни одного, они решили почесаться и создали индивидуальное решение на тогда раскаленной платформе Ruby on Rails.Это оказалось идеальным решением для гораздо большего числа людей, и основатели в течение шести лет самостоятельно управляли бизнесом на доходы, которые они приносили. В конечном итоге они получили деньги от венчурных капиталистов, а затем от IPO, в результате чего они получили оценку в четырнадцать миллиардов долларов.

Braintree Payments : Обмен денег в Интернете без обмана мошенников — одна из самых старых проблем в Интернете. Брейнтри построил лучшее технологическое решение, которое служило будкой для покупателей и продавцов, и выжил за счет доходов от этих транзакций в течение четырех лет, прежде чем собрать 69 миллионов долларов в двух раундах венчурного капитала, которые предшествовали приобретению на 800 миллионов долларов.

Почеши свой собственный зуд

Многие предприниматели тратят свое время, «играя в генерального директора», разрабатывая стратегию и составляя организационную диаграмму мечты о том, каким может стать их бизнес. Лучшие основатели избегают мечтаний и сосредотачиваются на том, что можно сделать, используя только имеющиеся в их распоряжении ресурсы.

SimpliSafe : Люди смеются над идеей попытаться запустить аппаратный бизнес, но Чад Лоранс из SimpliSafe сделал это. Он собрал небольшую сумму денег от друзей и семьи, а затем потратил восемь лет на создание собственного предприятия по обеспечению безопасности, буквально спаяв первые прототипы, чтобы сэкономить деньги.Восемь лет спустя у этого бизнеса сотни тысяч клиентов, сотни миллионов доходов и 57 миллионов долларов венчурных инвестиций от Sequoia.

Ipsy : Компания Birchbox впервые предложила идею отправки коробок с образцами косметики потенциальным клиентам, но звезда YouTube Мишель Фан использовала свою онлайн-знаменитость — более 8 миллионов подписчиков YouTube — чтобы превратить это в феномен. Ее аудитория и отношения с косметическими брендами позволили ей создать стартап по подписке, который принес 150 миллионов долларов дохода, прежде чем привлекать 100 миллионов долларов в венчурном капитале.

ShutterStock : Джон Оринджер был профессиональным разработчиком программного обеспечения и фотографом-любителем. Он объединил этот набор навыков и использовал 30 000 фотографий из своей личной фото-библиотеки, чтобы запустить сервис стоковых фотографий, который в настоящее время стоит 2 миллиарда долларов. Его эффективность капитала окупилась и в конечном итоге превратила его в миллиардера, который заработал себе деньги.

Quizlet : Quizlet, хотя и не самый крупный бизнес в этом списке, примечателен тем, что он был основан не по годам развитым 15-летним парнем, который хотел выиграть свой французский финал.К тому времени, когда Quizlet поднял серию A в 2012 году, у него был 22-летний генеральный директор, 40 миллионов пользователей, и он входил в топ-50 веб-сайтов США.

Skyscanner : Компания начинала с создания электронной таблицы, которая помогала своему основателю находить лучшие цены на авиабилеты, и с тех пор стала ведущей технологической компанией Эдинбурга с более чем 500 сотрудниками. Компания начала свою деятельность в 2001 году, собрав 6 миллионов долларов в 2007 году и 192 миллиона долларов в 2016 году, через пятнадцать лет после запуска.

Деньги у всех зеленые

Финансирование не всегда приносит миллионы долларов за раз.Учредители могут наскрести деньги из грантов, инкубаторов и ангелов или даже из предварительных продаж. Самые сообразительные предприниматели строят свою бизнес-модель таким образом, что они собирают оплату до того, как доставят свой продукт, превращая клиентов в источник капитала для роста.

CoolMiniOrNot : CoolMiniOrNot начинался как веб-сайт, на котором гики могли продемонстрировать свои способности рисовать фигурки Dungeons & Dragons . В конце концов, основатели сайта решили разрабатывать и распространять собственные игры; используя Kickstarter в качестве канала.Они провели 21 кампанию на Kickstarter, в результате чего было собрано 20 644 352 миллиона долларов неразводняющего финансирования. Игра началась.

The Wirecutter : Кто сказал, что ведение блога не приносит прибыли? Wirecutter, основанный бывшим редактором Gizmodo, обещал более тщательные и объективные обзоры в сочетании с партнерским фидом Amazon, и самофинансируемый стартап в конечном итоге был вознагражден выходом на 30 миллионов долларов.

Продам! Продам! Продам!

Лучшим источником капитала часто является покупатель, и продажа имеет два преимущества.Во-первых, вы сразу делаете звонок кассового аппарата. Во-вторых, вы быстро узнаете, что находит отклик у клиентов, и сможете использовать эти идеи для улучшения своего предложения.

RXBar : Когда один из предпринимателей, стоящих за RXBar, поделился своим амбициозным бизнес-планом со своим отцом, отец семейства посоветовал его сыну-основателю прекратить теоретизировать и начать стучать по тротуару: «Тебе нужно заткнуться и продать 1000 баров ». Этот совет, плюс 10 тысяч долларов экономии, оказался полезным, поскольку Kellogg’s в конечном итоге поглотил стартап.

Scentsy : DNVB — это модно, но они чрезмерно полагаются на видеоролики о запуске твитов и рекламу в Facebook для увеличения доходов. Сценси продавал свечи на своп-встречах, когда не могли позволить себе покупать рекламу. Это не было гламурно, но зато дало основателям прочную основу для сообщений, которые находили отклик у покупателей: теперь у них есть доход более 545 миллионов долларов в год.

LootCrate : LootCrate имел более 600 000 клиентов, купивших их образцы поп-культуры, и доход в размере 100 миллионов долларов, прежде чем они привлекли институциональный капитал.Отчасти они были настолько эффективны, что компания начала взимать плату с клиентов с первых выходных .

Klaviyo : Соучредители Klaviyo согласились отложить первый найм до тех пор, пока не получат ARR в 1 миллион долларов. Благодаря продуманному дизайну продукта и неустанным усилиям по продажам, развивающаяся платформа электронного маркетинга быстро превзошла это число, но не смогла привлечь капитал в течение трех лет.

Spanx : Судья Shark Tank Сара Блейкли — самая известная основательница в этом списке, превратившая вложение 5000 долларов в одобренную Oprah одежду, приносящую 400 миллионов долларов дохода ежегодно.Ее чувство моды принесло ей поклонников, но ее острое понимание принципов эффективности капитала принесло Блейкли статус миллиардера.

Пучок и игла : Несмотря на то, что он столкнулся с конкурентом, который привлек на 3 994 900% больше капитала, этот выскочка по матрасам смогла вырасти до более 100 миллионов долларов продаж за счет прибыли и всего 6000 долларов стартового капитала.

Grammarly : Программы проверки орфографии были связаны с Word и Google Docs более десяти лет, но Grammarly внесла достаточно улучшений, чтобы они могли взимать ежемесячную плату с более чем 800 университетов и сотен тысяч писателей за свободу от грамматических ошибок. pas.После почти десяти лет выявления опечаток компания приобрела серию A за 110 миллионов долларов.

Будьте скупыми с маркетингом

Маркетологи-стартапы, возможно, не захотят тратить время на неизмеримый маркетинг бренда. Эффективным предпринимателям необходимо, чтобы кампании добавлялись немедленно.

ButcherBox: В мире, где компании, производящие комплекты для еды в коробках, борются с выходом на открытый рынок, ButcherBox, ведущий поставщик электронной коммерции говядины травяного откорма, процветает, зарабатывая до миллиона долларов в неделю, пропуская дорогое удовольствие. рекламные каналы и развитие постоянных капиталоэффективных отношений с влиятельными лицами.

Cards Against Humanity : С помощью всего лишь 15 700 долларов, полученных от Kickstarter, команда Cards Against Humanity построила бизнес, который за первый год заработал более 12 миллионов долларов. Они также поддержали свой бренд с помощью ряда хитрых маркетинговых уловок, продажи коровьего фекала, разрезания Пикассо, вырытия большой ямы, представляющей тоску пост-Трамповой Америки, затем продажи Трамповых сумок с «жучками» и просто запросов за деньги. Эти рекламные акции обходятся недешево, но они приносят достаточно денег, чтобы покрыть расходы, в то же время зарабатывая непропорционально большое количество бесплатных СМИ.

GoFundMe : Вирусный маркетинг по праву отвергается, когда он привязан к бизнес-модели, но он может стать мощным двигателем при правильной интеграции в продукт. В сочетании с сверхэффективной оптимизацией коэффициента конверсии он может быть непревзойденным. Основатели GoFundMe смогли использовать эти две силы, чтобы довести бизнес до уровня, при котором его оценили примерно в 600 миллионов долларов.

Эффективность> Капитал

Стартапы часто измеряются тем, сколько денег они собрали, но гораздо важнее учитывать, как они тратят.Лучшие предприниматели ориентируют свой бизнес на технологию или бизнес-модель, которая по своей сути более эффективна для приумножения капитала.

PaintNite : Идея объединения Моне и Мерло не нова, но основатели PaintNite хотели сделать модель более рентабельной. В то время как их конкуренты полагались на медленную и дорогую модель продаж по франшизе, PaintNite объединила учителей искусства с существующими барами, которые хотели продавать вино в будние дни, и создала бизнес, который принес 30 миллионов долларов дохода за год до привлечения венчурного капитала.

Tough Mudder : Легкоатлетический предприниматель Уилл Дин превратил 7000 долларов экономии в компанию с годовым доходом более 100 миллионов долларов. Секрет заключался в предварительной продаже регистраций на гонки и последующем использовании этих средств в качестве оборотного капитала для строительства электрифицированных полос препятствий, которые сделали Tough Mudder глобальным явлением.

Создайте сообщество

Технологии важны, и бизнес-модели имеют значение, но объединение группы увлеченных пользователей может создать более мощный ров, чем любой другой.

37 Signals / Basecamp : Производитель инструментов для управления проектами не раскрывает выручку, но основатель компании Джейсон Фрид сказал, что компания приносит «десятки миллионов ежегодных прибылей». Они также были одними из первых, кто выступал за эффективность использования капитала, и их серию «Bootstrapped, Profitable, and Proud» необходимо прочитать всем, кто ищет советы о том, как разумно потратить каждый доллар.

Mojang : Каменщики, стоящие за Minecraft, никогда не привлекали венчурный капитал, наняли всего 50 человек и заработали почти миллиард долларов прибыли до продажи Microsoft.Шведская студия никогда не увлекалась такими причудами, как социальный спам в стиле Zynga и хищнические микротранзакции. Minecraft вырос за счет фиксированной платы с пользователей, что привело к приобретению на 2,5 миллиарда долларов.

Behance: Скотт Бельски в течение пяти лет поддерживал творческое сообщество Behance, прежде чем собрать 6,5 миллиона долларов от Union Square Ventures и в конечном итоге был приобретен за 150 миллионов долларов.

Thrillist: Информационный бюллетень / законодатель моды Thrillist, основанный в 2004 году, создавал электронную почту по электронной почте, пока в 2015 году компания не привлекла 54 миллиона долларов.

Craigslist : Craigslist превратили ранний запуск в период первого бума доткомов в долгосрочное преимущество. Несмотря на то, что у Craigslist всего 40 сотрудников и он не обновлялся в течение десятилетий, он занимает 17-е место по посещаемости в США и, как сообщается, приносит сотни миллионов прибыли.

Plenty of Fish : Сайт знакомств был основан в 2003 году и не претерпел существенных изменений в функциональности или эстетике в течение следующего десятилетия.Как и в случае с Craigslist, самым большим активом Plenty of Fish была репутация хорошо укомплектованного пруда. В конечном итоге компания была продана за 575 миллионов долларов.

Фортуна благоволит «скучным»

Скучность — это не оценочное суждение. Многие из наиболее впечатляющих и успешных компаний, которым удалось развиваться без капитала, преуспели, решая острые, хотя и несколько скучные проблемы и с самого начала получая приличные деньги.

• SurveyMonkey был основан во время пузыря доткомов 90-х годов, и хотя он не был столь разрушительным, как его коллеги, такие как Kosmo, он был более надежным.Он пережил крах доткомов и постепенно вырос до девятизначного показателя, собрав всего 100 миллионов долларов через 11 лет после начала работы.
• Protolabs делает для литья пластмасс под давлением то же, что Vistaprint делает для визиток, и в настоящее время его стоимость составляет 1,2 миллиарда долларов.
• Cvent стоимостью 1,65 млрд долларов создает инструменты для управления событиями, а Textura, приобретенная за 663 млн долларов, занимается управлением строительством — ни один из них обычно не считается горячим или модным рынком.
• Grasshopper — компания, занимающаяся телефонными сетями, у которой было 150 000 клиентов, более 30 миллионов долларов годового дохода, но не было венчурных капиталовложений, и в конечном итоге она была приобретена Citrix.
• Компания eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда лозунгом было «быстро становиться большим», и многие ее современники разбились и сгорели. Сосредоточившись на скучной, но прибыльной работе по управлению клиническими данными, компания выжила и теперь насчитывает более 4000 сотрудников и приносит 320 миллионов долларов годового дохода.
• Zoho: 4 000 сотрудников FTE. 18 млн клиентов. $ 300 млн + дохода. Неплохо для начального стартапа, берущего на себя Oracle и Salesforce!
• Датто: Эта стартап-компания по хранению данных, основанная в 2007 году за счет погашения задолженности по кредитной карте в размере 80 тысяч долларов, сейчас оценивается более чем в миллиард долларов и является единственным единорогом, базирующимся в Коннектикуте.
• InsideSales.com: начавшаяся в 2004 году с инвестициями в размере 10 000 долларов, поставщик услуг ИИ для внутренних продаж вырос до 570 человек на полной ставке. Она ждала восемь лет, чтобы собрать свои первые 4 миллиона долларов в 2012 году, и на сегодняшний день собрала более четверти миллиарда долларов.
• JetBrains: Пражский разработчик ведущей JAVA IDE и языка программирования Kotlin увеличил список до 230 000 платежеспособных клиентов, зарегистрировался на 431 человек из списка Fortune 500 и нанял 691 человека — и все это без участия венчурного капитала.
• Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточив внимание на всех несексуальных аспектах разработки игр, таких как кроссплатформенная совместимость и «рельефное отображение». Они годами не привлекали капитал, но теперь их оценка превышает 1,5 миллиарда долларов, и они более успешны, чем большинство стартапов с фирменными играми.
• GitHub избавился от контроля версий и стал важной частью технологической экосистемы до привлечения капитала.
• Qualtrics начиналась как инструмент для администрирования опросов в школах и на предприятиях в подвале в Юте, а теперь приносит прибыль 1000 сотрудников и приносит прибыль в размере 100 миллионов долларов в год.
• Wistia: Как известно, корпоративные обучающие видео безжизненны, единственное, что может быть скучнее, — это стартап, посвященный их размещению. Несмотря на скучный рынок посуды, Wistia удалось создать команду из 80 человек, которая обслуживает 300 000 клиентов, включая Starbucks, Cirque Du Soleil и Casper.

Вы всегда можете привлечь капитал позже

Отсрочка привлечения капитала окупается невероятными способами.

Wayfair : Компания, занимающаяся электронной коммерцией товаров для дома, была прибыльной с первого месяца работы и росла прибыльно в течение десяти лет, пока, в конце концов, они не собрали серию A стоимостью 165 миллионов долларов незадолго до выхода на биржу.В настоящее время компания стоит 6 миллиардов долларов, и, поскольку они не сильно разводнены, каждый учредитель стоит по миллиарду долларов!

Zip Recruiter : «Мы начали со скромными амбициями, чтобы создать образ жизни», — сказал соучредитель и генеральный директор Ян Сигел в интервью Алекс Конрад из Forbes. Эти амбиции были удовлетворены, отвергнуты, и по мере того, как рекрутинговая платформа продолжала расти, учредители решили собрать серию А за 63 миллиона долларов, чтобы реализовать более амбициозные планы.

Nerdwallet : Служба личных финансов, которая обещает помочь молодым людям сэкономить деньги, жила в ограниченном бюджете с момента своего основания в 2009 году и до тех пор, пока в 2015 году не собрала серию A в 64 миллиона долларов. Компания заработала 500 миллионов долларов. оценка основана на годовой выручке более 100 миллионов долларов, хотя недавно ей пришлось затянуть пояс за счет небольшого увольнения.

Благословенны безнадежные

Преимущество начала бизнеса за пределами центра стартапов заключается в том, что не так много доступных венчурных инвестиций.Это может звучать как проклятие, но может быть замаскированным благословением. Не имея возможности мечтать о вложении капитала, предприниматели вынуждены радовать своих платежеспособных клиентов.

Atlassian : Компания Atlassian, базирующаяся в Австралии, начала свой путь к рыночной капитализации в 13 миллиардов долларов, но если бы у нее был более легкий доступ к финансированию, команда могла бы преследовать некачественный рост и потерпеть неудачу, прежде чем они сообразили как эффективно масштабировать.

Campaign Monitor : Когда первый раунд финансирования компании больше похож на доходы от IPO, вы знаете, что имеете дело с эффективными предпринимателями.Так обстоит дело с Campaign Monitor, стартапом из Сиднея, который предлагает превосходную аналитику электронной почты таким компаниям, как Disney, Coca-Cola и Buzzfeed, и чей первый раунд финансирования составил 250 миллионов долларов.

The Trade Desk : Несмотря на то, что у него было уникальное видение того, как стимулировать индустрию программатик-рекламы, основатель Джефф Грин основал The Trade Desk в конце цикла финансирования современной AdTech. Эта чрезмерная капитализация рынка в сочетании с ожогами инвесторов из-за плохих результатов делала каждый раунд финансирования борьбой на протяжении всей жизни компании.Грин был непревзойденным генеральным директором стартапа, который за первые шесть лет привлек всего 26,4 миллиона долларов венчурного капитала и превратил его в миллиардный бизнес, торгуемый на NASDAQ. Раскрытие информации: Founder Collective является инвестором The Trade Desk.

AppLovin: Шокирующе часто можно услышать, как основатели говорят о том, что они не могли продать инвесторам идею, которая превратилась в бизнес на миллиард долларов. Перед тем как продать свою компанию за 1,4 миллиарда долларов, основатель AppLovin Адам Форуги сказал: «Я не смог найти никого, кто дал бы нам вложение при том, что я считал разумной начальной оценкой (возможно, 4 или 5 миллионов долларов), и к концу В первый год нашей деятельности мы были прибыльными и приносили доход более 1 миллиона долларов в месяц.Остальное, как говорится, уже история.

По поверхности

Что удивительно, так это то, что эти более 50 историй представляют собой лишь небольшую выборку компаний с эффективным капиталом. Этому шаблону соответствуют все больше компаний, на которые мы не тратим так много времени из-за их возраста или особенностей.

• Mathworks и Wolfram Research — впечатляющие компании, в которых работают тысячи человек, но если вы не являетесь обладателем Филдовой медали, вам будет сложно повторить их успех.
• ESRI & Bose — это эффективные кейсы, но истории, которым уже почти 60 лет.
• Точно так же Autodesk, лидер в области технологий САПР, в настоящее время стоит 25 миллиардов долларов, а в 1982 году он был запущен всего с 60 тысяч долларов. Интересно отметить, что с поправкой на инфляцию 60 тысяч долларов составят 150 тысяч долларов, что совсем недалеко от 120 долларов. KY Combinator сегодня инвестирует в каждую из своих компаний.
• Epic была основана Джудит Фолкнер в 1979 году; Поставщик электронных медицинских записей из Висконсина — одна из самых значительных компаний-разработчиков программного обеспечения, работающих сегодня.
• Microsoft может быть самым впечатляющим стартапом с самозагрузкой всех времен, и он хорошо изучен в других местах.
• Valve, находящаяся на самофинансировании основателей, разбогатевших в первые дни успеха Microsoft, извлекла выгоду из чит-кода в игре для стартапов, которой трудно поделиться.
• Veeva технически не подготовлена ​​к работе, поскольку на первых порах она привлекла 4 миллиона долларов. Тем не менее, эта сумма едва ли превышает посевной раунд для многих стартапов в наши дни.
• Точно так же CarGurus собрал всего несколько миллионов долларов и стал самым эффективным IPO в 2017 году с рыночной капитализацией около 3 миллиардов долларов.
• Outcome Health за последний год разразилась полемикой, поэтому я не хочу приводить их в качестве примеров, но им все же удалось создать бизнес для сотен сотрудников, прежде чем они привлекли огромную массу венчурного капитала.
• O’Reilly Media занимает легендарное положение в сфере технологий и имеет годовой доход выше 100 миллионов долларов. Они также связаны с Indie.vc, который ведет еще один отличный список начальных предприятий.
• Тогда есть вопрос, где провести черту.Harvest был прибыльным уже более десяти лет с 50 сотрудниками, TextNow превратила чуть более миллиона долларов в компанию с 75 сотрудниками. Если бы мы включили все компании, подходящие под эту рубрику, количество профилей наверняка исчислялось бы сотнями, а может и тысячами!

Не создавайте свой бизнес вокруг VC

Стартапы, привыкшие разбираться в вещах, а затем просить денег. Сегодня они просят денег, чтобы во всем разобраться. Если не считать открытия лекарств или авиационного оборудования, это обычно неправильное решение.Достижение прогресса без ресурсов — лучший способ заинтересовать венчурных капиталистов.

Эта статья не предназначена для рекламы начальной загрузки. Венчурный капитал поддерживает почти все крупные технологические компании от Apple до Zappos. Просто помните, что для начала вам не понадобится ни цента. Чтобы основать и масштабировать стартап, разрешение от спонсоров не требуется. Так что в следующий раз, когда венчурный инвестор скажет вам, что он «прошел», запомните эти три принципа:

• Можно начать бизнес, основанный на технологиях, без капитала.
• Возможно быстрое масштабирование технологического бизнеса с очень небольшим капиталом.
• Часто в интересах основателя ограничить размер капитала , который они принимают.

Если вам известно о других компаниях, которые самостоятельно финансировали свой путь к исключительным результатам, сообщите нам об этом.