Btl atl: BTL Agency,Best BTL Advertising Agency,ATL Advertising Services

Содержание

ATL | Словарь маркетолога Roistat

Содержание

ATL-реклама: что это такое простыми словами
В чём отличия ATL- и BTL-рекламы
Виды ATL-рекламы
Почему деление на ATL- и BTL-рекламу устарело

ATL-реклама: что это такое простыми словами

ATL-реклама (от англ. above the line) — это совокупность маркетинговых каналов, направленных на массовый охват аудитории. ATL-маркетинг включает в себя продвижение через каналы с большим охватом:

телевидение;
радио;
печатные СМИ;
наружную рекламу и другими способами.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Этот вид маркетинга хорош для повышения узнаваемости бренда и роста лояльности потенциальных покупателей. Из-за большого охвата компании обычно используют ATL-рекламу при запуске новых продуктов или для укрепления позиций бренда на рынке.

Термин Above The Line — «над чертой» — появился еще в 1954 году в компании Procter&Gamble. Считается, что отделение охватных размещений в СМИ в отдельный тип рекламы произошло спонтанно, когда один из топ-менеджеров компании рассматривал рекламный бюджет. Смета включала в себя лишь расходы на прямую рекламу в СМИ и не учитывала бюджет на семплинг, работу промоутеров, проведение конкурсов. Все эти статьи были вписаны от руки под чертой ниже основных расходов. С тех пор такое разделение рекламы в Procter&Gamble стало постоянным, а затем вышло за пределы компании и стало использоваться повсеместно.

ATL-коммуникации подходят для продвижения товаров массового потребления, которые можно встретить практически в каждом доме. Например, компания Colgate часто использует ATL-маркетинг. Их реклама направлена широкую аудиторию, что способствует росту узнаваемости бренда.

Читайте также: Что такое FMCG и как устроен рынок товаров массового потребления.

В чём отличия ATL- и BTL-рекламы

BTL-реклама, которая «находится под чертой» (below the line), ориентирована на более узкую аудиторию.

Главная задача BTL — превратить потенциальных клиентов в реальных.

В BTL-рекламе используются такие инструменты, как:

PR;
email-маркетинг;
выставки;
спонсорство;
дни открытых дверей и другие корпоративные мероприятия;
раздача листовок;
конкурсы, гивы и прочие активности в соцсетях;
коллаборации с партнёрами и лидерами мнений и так далее.

Коммуникацию в BTL-каналах проще нацелить на более узкую группу аудитории, в отличие от ATL-коммуникациях, где важен прежде всего охват. Также BTL-реклама отличается нестандартными подходами и форматами.

Пример BTL-рекламы: промоутер раздал 5 000 листовок, по которым в компанию обратились 100 пользователей. Они назвали промокод в общении с менеджером. Так можно будет посчитать эффективность рекламной кампании.

	ATL-маркетинг	BTL-маркетинг
Инструменты продвижения	Традиционные: телевидение, радио, печатные СМИ	Нестандартные: PR, event, конкурсы, коллаборации
Аудитория	Массовая аудитория	Более узкая группа пользователей
Задача	Повысить узнаваемость бренда или продукта	Нацелить сообщение, акцию на конкретных пользователей
Расходы	Большой бюджет	Зависит от задач
Результат	Усиление бренда, повышение осведомлённости аудитории	Зависит от задач
Конверсия	Трудно измерить	Можно измерить, но не всегда
Коммуникация	Односторонняя	Двусторонняя

Ключевые отличия между ATL- и BTL-коммуникациями:

ATL-реклама ориентирована на массовую аудиторию. И наоборот, BTL-маркетинг применяется для определённого сегмента целевой аудитории.

ATL-маркетинг повышает узнаваемость бренда или продукта в целом. BTL-маркетинг напрямую взаимодействует на группу потенциальных покупателей.
ATL-маркетинг использует такие традиционные каналы коммуникации, как печатные и интернет-СМИ, ТВ, радио и другие. Маркетинг BTL включает в себя нетрадиционные средства, среди которых: email-рассылки, участие в конференциях, выставках, организация собственных мероприятий, спонсорство, работа с инфлюенсерами и другие действия, нацеленные на конкретную аудиторию.
Как правило, ATL-реклама дороже, чем использование инструментов BTL.
Когда компания использует ATL-коммуникации, эффективность рекламы трудно измерить в метриках конверсии, стоимости покупки. Важно смотреть на охваты, рост узнаваемости бренда или продукта.
ATL-маркетинг — это односторонняя коммуникация, при которой сообщение нацелено на большую аудиторию. С другой стороны, BTL-маркетинг — это двустороннее общение между маркетологом и потребителем, которое помогает построить прочные отношения с клиентами.

Рассказали в блоге, как оценить эффективность рекламы.

Виды ATL-рекламы

ATL-коммуникация представляет собой традиционную рекламу через крупные медиа и наружную рекламу.

1. Реклама на телевидении

Особенности ТВ-рекламы:

массовый охват;
большие возможности визуализации;
можно воздействовать на эмоции потребителя и сделать товар запоминающимся.

Главным минусом этого вида ATL-рекламы является высокая стоимость создания качественного ролика и дороговизна эфирного времени. Кроме того, если товар нацелен на узкую аудиторию, её эффективность может оказаться гораздо ниже, чем от размещения на других источниках трафика.

2. Реклама в печатных СМИ

Реклама в газетах и журналах позволяет дать более широкую информацию о бренде, товаре или услуге. А у читателя есть время подробно изучить её, поскольку взаимодействие с потенциальным покупателем не ограничено эфирным временем. Но в то же время читатель может пролистать рекламный блок, оставив его полностью без внимания.

3. Реклама на радио

Реклама на рейтинговой радиостанции может дать доступ к широкой аудитории. Но во время фонового прослушивания эфира пользователь может пропустить сообщение в общем потоке информации. Отсутствие видеоряда снижает запоминаемость сообщения.

4. Наружная реклама

Этот вид ATL-рекламы эффективен в комплексе с другими каналами продвижения и хорошо работает для узнаваемости компании. В точках с большим трафиком достигает максимальных охватов и точно попадает в поле зрения потребителя. Время контакта рекламного носителя с потенциальным клиентом составит не более 7 секунд, а плохие погодные условия могут снизить качество изображения.

5. Реклама в интернете

Баннерная реклама на сайтах с высокой посещаемостью поможет рекламодателю получить контакты с большим количеством пользователей. Одним из преимуществ ATL-рекламы в интернете является возможность отследить поведение пользователей на сайте. До размещения баннера вы можете узнать, сколько посетителей ежедневно заходит на сайт, их пол, возраст, место проживания, интересы. Также по результатам размещения у вас будет информация по визитам на ваш сайт. Вы точно будете знать, какие результаты получили.

У ATL-рекламы в интернете есть и минусы. Большое количество баннеров в интернете приводит к тому, что пользователи начинают игнорировать такие сообщения. Многие из них также устанавливают сервисы, блокирующие баннерную рекламу в браузерах, например, AdBlock в Chrome Google.

Узнайте всё о видах интернет-рекламы.

Почему деление на ATL- и BTL-рекламу устарело

Деление на ATL- и BTL-рекламу теряет свою актуальность. На первый план выходит творческий подход в создании коммуникации с потенциальным потребителем: communication mix или marketing mix.

Теперь в компаниях чаще используют термин TTL (Through The Line — «сквозь черту»). Этот подход представляет собой маркетинговую деятельность, сочетающую подходы ATL- и BTL-рекламы. Его задача не только повысить узнаваемость бренда, запоминаемость товара, но и увеличить продажи с помощью каналов, поддающихся качественной и количественной оценке.

Пример ATL-рекламы — микс рекламных действий: телевизионный ролик, дополненный рекламой в печатных СМИ и рекламой в соцсетях.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

ATL, BTL и TTL-реклама

+7 (473) 280-06-78

[email protected]
Воронеж, Ленинский пр-т 15, оф. 313а

Работаем во всех городах
Центрального Черноземья!

ATL, BTL и TTL какая реклама эффективней? Что такое ATL? Что такое BTL? Что такое TTL?

Рекламщики называют прямолинейной рекламу ATL — от английского above the line — над чертой, а другие способы стимулирования сбыта не прямой рекламой BTL below the line — над чертой. Откуда взялись такие термины как Above The Line и Below The Line? Данные термины появились абсолютно внезапно в середине XX века.

Шефу одной известной американской компании принесли на утверждение смету на рекламу, включавшую в себя работу со СМИ. Но в смету не включили расходы на семплинг (бесплатную раздачу пробников), лифлейтинг (листовки), осуществление конкурсов, подарок за покупку и другое. Директор провел черту и вписал от руки данные расходы. Таким образом, в соответствии легенде появились определения «над чертой» и «под чертой». Реклама ATL это типичная, привычная реклама: на радио и телевиденье, в печатных изданиях (газетах и журналах и прочей печатной продукции).

BTL реклама на сегодняшний день связывает разнообразные технологические процессы, такие как: event, сэмплинг, лифлейтинг, дегустация, свитчинг, подарок за покупку, POS-реклама и так далее.

TTL реклама от английского through the line – сквозь черту. Т.е. эта реклама сочетает в себе методику и ATL, и BTL. Данная реклама позволяет не только охватить широкую аудиторию, как в ATL, но и установить личный контакт с покупателем, как в BTL.

Что такое ATL?

ATL используют с целью отображения классических методов влияния на покупателя. К подобным методам принято относить:

Внутреннюю и наружную рекламу.

Рекламу на TV и радиовещание.
Рекламу на TV и радиовещание.
В кинозалах и других общественных зонах.

Из выше перечисленных площадок видно, что ATL-способы применяются на макроуровне с охватом обширных общественных групп. При таком раскладе сильное, однако, рассеянное влияние на покупателя. Целевая группа не как не способна среагировать на полученную информацию, таким способом происходит односторонняя взаимосвязь без встречной реакции со стороны адресата.

Достоинства ATL

Преимуществами применения способов ATL считаются следующие особенности:

Масштабность;
Неоднократное применение рекламы.

Благодаря этому покупатель приобретает больше стимулов для приобретения товара. Стремительно используются ATL способы для следующего:

Построение брендов;

Создание легенды продукта;
Формирование стиля продукта либо фирмы.

Недостатки ATL

Единственным существенным недостатком ATL считаются большие затраты.

Что такое BTL?

Главным различием BTL от ATL считается степень влияния на ЦА. Если в случае с АTL разговор шел о макроуровне, то BTL реклама распространяется на микроуровне. Применение BTL способов дает возможность установить личностный контакт с покупателем и получить ответный отклик. В соответствие с этим основными задачами BTL помогает развитию лояльности к бренду и стимулированию вторичных продаж.

Основные технологии BTL:

Сэмлинг.
Подарок за покупку.
Дегустации.
Презентации.
Выставки.
Мерчендайзинг.

Достоинства BTL

Непосредственный контакт с покупателем дает возможность определить отношение к продукту, а дальше мы можем использовать полученную информацию с целью улучшения потребительских качеств предлагаемого товара.

Высокая конкурентная борьба почти на всех рынках стимулирует фирмы сражаться за верность покупателей к бренду, а кроме того стимулировать повторные продажи. Применяя инструменты и технологии BTL получается достичь и первого, и второго за счет непосредственного контакта с покупателем, как следствие, непосредственное влияние на его действия здесь и сейчас.

Последнее весьма полезно в современных условиях, так как приблизительно 60% покупок происходит внезапно. Дополнительным плюсом BTL считается относительная простота определение проведенной кампании, и кроме того возможность рассмотрения полученных итогов.

Что такое TTL?

На российском рынке в настоящий период прослеживаются преимущество ATL способов в рекламной коммуникации с покупателем. В это же время на западных рынках используют все больше ВTL методы.

В результате совершается перемешивание разных методов и замечается размытие точной черты между ATL и BTL.Такаяобстановка привелаквозникновениюTTL (through the line) –комплексспособовкоммуникации спокупателем, сочетающий всебеодновременное применение какATL, так и BTLметодов.

Помогут выбрать правильный вид рекламы рекламное агенство «Академия рекламы».

Предварительный заказ

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь прямо сейчас по телефону: +7 (473) 300-39-03

ПРИ ЗАКАЗЕ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ С САЙТА, ВЫ БЕСПЛАТНО ПОЛУЧАЕТЕ

ЛЮБОЙ ИЗ ВЫБРАННЫХ БОНУСОВ

Создание творческой
КОНЦЕПЦИИ Медиа-планирование
НА 3 МЕСЯЦА Разработка
СЛОГАНА

5 причин, почему выгодно работать с рекламным агентством Академия Рекламы

Работаем с проектами любого масштаба

Подготовим смету и договор за 1 день

Выезд на объект бесплатно

Гарантируем сжатые сроки выполнения заказов

Высокая квалификация специалистов

Какую стратегию должны использовать бренды, чтобы блистать в 2021 году?

Павитра Кумар

Специалист по маркетингу, специализирующийся на цифровом маркетинге и переговорах | SEM | SEO | SMO | Контент

Опубликовано 29 апр. , 2021

+ Подписаться

Что такое маркетинг ATL?

ATL (надстрочный) Маркетинг относится к кампаниям, ориентированным на широкую аудиторию. Он направлен на повышение узнаваемости бренда и создание хорошего впечатления о бренде, а не на побуждение потенциальных клиентов покупать у бренда.

Поскольку ATL Marketing стремится улучшить свою видимость, рентабельность инвестиций НЕ является важным параметром для измерения его успеха.

Примеры ATL-маркетинга:

Общенациональная телевизионная реклама.
Реклама в печатных и интернет-СМИ, т. е. реклама в газетах, журналах, на веб-сайтах и т. д.
Радиопередачи
Наружная реклама, в том числе рекламные щиты, листовки, баннеры и т. д.

Преимущества ATL Marketing:

Охват аудитории по всему миру.
Установите глубокую связь с аудиторией, что, в свою очередь, способствует узнаваемости бренда и лояльности.
Помогает формировать идентичность бренда.

Что такое BTL-маркетинг?

BTL (Под чертой) Маркетинг относится к кампаниям, нацеленным на потенциальных покупателей. Стратегии BTL-маркетинга направлены на увеличение продаж и конверсий. Они создаются после тщательного изучения личности пользователя.

Поскольку основной целью BTL-маркетинга является привлечение клиентов и осуществление продаж, рентабельность инвестиций является важным параметром для измерения его успеха.

Примеры BTL-маркетинга:

Маркетинг прямого отклика: SMS-рассылки, маркетинг по электронной почте, маркетинг в поисковых системах, маркетинг в социальных сетях и т. д.
Мероприятия и спонсорство
Стимулирование продаж
Телемаркетинг
Бесплатные образцы продукции

Преимущества BTL-маркетинга:

Помогает вашему бренду выделиться среди конкурентов и опережать их.

Повышает доверие и авторитет бренда на рынке.

Короче говоря, ATL Marketing помогает повысить узнаваемость бренда среди большой группы людей, а BTL Marketing помогает брендам укреплять авторитет и превращать потенциальных клиентов в клиентов.

Какую маркетинговую стратегию должны использовать бренды, чтобы захватить большую долю рынка в 2021 году?
Позвольте мне объяснить на примере популярной цементной промышленности в Индии. Упомянутая цементная промышленность хотела изучить, как они могли бы улучшить продажи своих плит Hicem.
Плиты Hicem можно использовать вместо фанеры, и они имеют множество применений в реальном времени, таких как подвесные потолки, бетонные стены, дизайн интерьера, панели и т. д.
Я решил выявить пробелы в их маркетинге и предложить, какая маркетинговая стратегия будет принести наилучшие результаты для своей ниши.
Первым шагом было определение целевого рынка и отправка им анкеты для оценки осведомленности о рынке. В этом эксперименте целевой группой (TG) были инженеры-строители, торговцы скобяными изделиями и фанерой, инженеры-проектировщики, архитекторы и дизайнеры интерьеров.
Я собрал ответы 47 человек из целевой группы с помощью метода случайной выборки и обнаружил, что они с большей вероятностью предпочитают цементные плиты.
Больше всего о товаре знали инженеры-строители и дизайнеры интерьеров, а меньше всего о нем знали торговцы фанерой и лесоматериалами.
Более того, тщательный анализ конкурентов показал, что компания не смогла захватить наибольшую долю рынка, потому что продукты не были широко известны.
Как решить эту проблему?
Сначала компания должна начать со стратегий ATL, поскольку осведомленность о торговой марке напрямую влияет на продажи. Ответы, полученные от TG, показали, что они не будут выбирать продукты брендов, о которых они никогда не слышали.
Поскольку часть компании TG не знала о самом продукте, они теряли драгоценную долю рынка.
Компания также не инвестировала в интернет-маркетинг. Таким образом, компания упускала возможность повышения узнаваемости бренда и продаж.
Таким образом, компания должна сосредоточиться на реализации маркетинговых стратегий, которые обеспечивают как осведомленность, так и продажи. Проанализировав ответы, я пришел к выводу, что компании следует больше сосредоточиться на стратегиях ATL, поскольку это помогает привлечь внимание потребителей.
Является ли ATL единственной стратегией, которая поможет брендам убить себя в 2021 году?
Нет. Лучшая маркетинговая стратегия для вашего бренда зависит от вашей аудитории, уровня их осведомленности, вашей ниши и т. д.
Если вы обнаружите, что ваша целевая аудитория не знает о вашем продукте, вы должны сосредоточиться на повышении их осведомленности с помощью стратегий ATL.
Если ваша аудитория осведомлена, но ваши цели продаж недостижимы, внедрите стратегии BTL, которые заставят ваших клиентов возвращаться снова и снова.
Для достижения наилучших результатов комбинируйте стратегии ATL и BTL. Стратегия ATL поможет вам охватить более широкую аудиторию, а стратегия BTL поможет превратить их в клиентов.
Разница между ATL, BTL и TTL
Перейти к основному содержанию
Джомин Варгезе
Джомин Варгезе
начальник отдела маркетинга | Решение проблем | Эксперт по интегрированным маркетинговым коммуникациям и цифровому маркетингу | МарТех | Брендинг | Контент-маркетинг и SEO
Опубликовано 13 июля 2016 г.
+ Подписаться
Откуда взялся этот термин?
Термины ATL и BTL были впервые использованы в 1954 году, после того как Proctor and Gamble начала платить рекламным фирмам отдельно (и по другой ставке) от других поставщиков, которые занимались более прямым продвижением. По сути, маркетинг, который был более широким по своей природе, был отделен от маркетинга, который был более прямым по своей природе.
Теперь давайте рассмотрим основные определения:
«ATL Marketing» означает « Надстрочный маркетинг ». Этот вид маркетинга имеет очень широкий охват и в значительной степени нецелевой. Подумайте о национальной телевизионной кампании, когда зрители по всей стране видят одну и ту же рекламу в разных сетях.
Этот вид маркетинга в основном используется для повышения узнаваемости торговой марки и создания хорошей репутации.
«BTL Marketing» означает « Under the Line Marketing ‘. Этот вид маркетинга — это вид маркетинга, ориентированный на определенные группы людей. Например, брошюра в определенной области, кампания Google Adwords, ориентированная на определенную группу, или кампания прямого телемаркетинга, нацеленная на определенные предприятия.
Этот вид маркетинга лучше всего подходит для конверсий и прямого отклика.
«TTL Marketing» расшифровывается как « Through the Line Marketing ». Этот вид маркетинга действительно представляет собой комплексный подход, при котором компания будет использовать методы маркетинга BTL и ATL для охвата своей клиентской базы и создания конверсий. Это может показаться очевидным, хотя не все маркетинговые кампании такие — некоторые только ATL, а некоторые только BTL (хотя на практике гораздо чаще можно увидеть маркетинговую кампанию только BTL).
Этот вид маркетинга обеспечивает как широкий охват, так и фокус на конверсии.
В заключение, говоря о двух формах коммуникации бренда, «ниже линии» чрезвычайно важно, но когда это было не так? Просто до сих пор это считалось чем-то само собой разумеющимся, и не было сделано слишком много нововведений. Я рад, что индустрия планирует произвести революцию в этой игре. Это не вопрос средств массовой информации по сравнению с подпольным. Это эра средств массовой информации плюс скрытность».
Будущее поискового маркетинга: исследование меняющегося ландшафта
9 февраля 2023 г.
Почему кросспостинг в социальных сетях контрпродуктивен: почему дублирование ваших усилий в социальных сетях — пустая трата времени
3 февраля 2023 г.
Овладение контентной игрой: пошаговое руководство по построению выигрышной стратегии
2 февраля 2023 г.
Вот десять способов помочь вашей команде контент-маркетинга достичь бизнес-целей.
22 сент.
2022 г.
Отслеживаете ли вы этот очень важный показатель в Google PPC?
13 июля 2022 г.
Право на ремонт: преимущества ИТ-индустрии?
7 мая 2022 г.
Google Ads расширяет возможности своей системы для таргетинга на наживку, добавляя девять политик в систему объявлений с тремя предупреждениями.
26 апр. 2022 г.
Разработка корпоративного веб-сайта: тематическое исследование и основные выводы
20 апр.

Btl atl: BTL Agency,Best BTL Advertising Agency,ATL Advertising Services