Btl что такое: Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества

Btl что такое: Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества

Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества

BTL-реклама (below-the-line с англ. «под чертой») — это разновидность маркетинговой коммуникации, которая направлена на узкую целевую аудиторию. Этот подход объединяет разные методы удержания существующих клиентов и привлечения новых.

Преимущества BTL-рекламы

BTL предполагает рекламную деятельность бренда, направленную на взаимодействие с конкретной группой потребителей. Для этого компании используют таргетированную рекламу в Google или Яндекс, социальные сети, узконаправленные кампании по раздаче листовок, тематические мероприятия, отраслевые выставки и многое другое.

BTL-реклама позволяет донести сообщение компании напрямую целевому потребителю. Ознакомьтесь с преимуществами такого подхода.

• Высокая эффективность. Реклама проводится прямо на месте продажи, что помогает расположить к себе потенциальных клиентов уже на этапе знакомства и мотивировать тут же купить продукт или услугу.
• Минимальный уровень раздражения. BTL-реклама направлена на конкретную целевую группу, которая вероятнее всего заинтересована в продукте или услуге компании. Поэтому, в отличие от рекламы по телевидению, уровень раздражения покупателей сводится практически к нулю.
• Высокая точность отслеживания результатов. BTL-реклама предполагает прямое взаимодействие с потенциальным покупателем, что позволяет отследить точное количество привлеченных клиентов и продаж. Например, узнать результативность рекламы на билбордах можно только приблизительно.
• Возможность персонализации. Работа с конкретным целевым сегментом позволяет персонализировать рекламу не только для группы потенциальных покупателей, но и для каждого клиента отдельно. Все зависит от специфики работы компании и инструментов BTL-рекламы, которые она использует.
• Доступность. BTL-реклама подходит как для крупного бизнеса, так и для компаний с небольшим бюджетом.
  Это возможно благодаря прямому взаимодействию с потенциальными клиентами, готовыми практически сразу купить товар или услугу.

Чем BTL отличается от ATL и TTL

ATL с английского above the line буквально переводится как «над чертой». Этот вид рекламы объединяет классические приемы влияния на целевую аудиторию. Для ATL-рекламы задействуют такие инструменты, как радио, телевидение, билборды, газеты, вывески и другие средства донесения информации максимальному количеству людей. Основная цель — получить наивысший охват.

TTL с английского through the line означает «сквозь черту» и предполагает объединение методов BTL- и ATL-рекламы. Чаще всего это мультиканальный подход. Например, компания размещает рекламу на билбордах города для привлечения внимания к своему ивенту, на мероприятие приходят заинтересованные потенциальные клиенты, которые покупают продукт и оставляют свой email для получения бонусов.

Выбор рекламной стратегии зависит от бюджета компании, сферы деятельности, специфики работы и целевой аудитории. Именно портрет покупателя помогает определить способ и канал донесения рекламного сообщения. Чтобы лучше разобраться, что собой представляет BTL-реклама, давайте рассмотрим, какие инструменты она объединяет.

Инструменты BTL-рекламы

Для реализации BTL-стратегии задействуют партизанский и событийный маркетинг, мерчандайзинг, сарафанное радио, прямой маркетинг. Одни инструменты требуют финансовых вложений, а другие можно начать использовать в любой момент и совершенно бесплатно. Ознакомьтесь с некоторыми из них.

• SMM. Работа в социальных сетях позволяет привлекать целевую аудиторию, взращивать лиды, повышать уровень удержания существующих клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. SMM помогает достигать поставленных целей и отслеживать результативность своих маркетинговых усилий на каждом этапе взаимодействия с подписчиками.
• Messenger маркетинг. Этот инструмент предполагает использование чат-ботов. С согласия пользователей компания уведомляет их об акциях, отправляет персональные предложения, новости и многое другое. Чтобы бесплатно создать чат-бота в Facebook или Telegram, зарегистрируйтесь в SendPulse и приступайте к работе.
• Email рассылки. Данный инструмент BTL-рекламы по прежнему остается эффективным каналом коммуникации с аудиторией. Тщательно продуманная стратегия email маркетинга повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи, сокращает цикл покупки и помогает выстраивать длительные взаимоотношения как в B2B, так и в B2C сфере.
• Сарафанное радио. Распространение информации о бренде может быть непреднамеренным процессом или хорошо спланированной рекламной акцией вирусного маркетинга. Сарафанное радио, как инструмент BTL-рекламы, позволяет увеличить узнаваемость бренда и органический охват, повысить уровень доверия и укрепить эмоциональную связь с потребителями.

Чтобы правильно выбрать инструменты BTL-рекламы, проанализируйте целевую аудиторию и конкурентов, установите цели и составьте план их достижения. Разработайте омниканальные стратегии для наибольшей эффективности. Пропишите KPI и регулярно отслеживайте результативность для улучшения будущих маркетинговых кампаний.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете об особенностях BTL-маркетинга.
2. Здесь прочитаете, как проводить эффективные BTL-мероприятия.
3. А на этом сайте вы ознакомитесь с инструментами BTL, ATL и TTL.

Обновлено: 24.03.2023

что это такое и зачем нужно, когда используется и какие виды существуют, как организовать и оценить эффективность

Виртуальная АТС Маркетинговые технологии Омниканальный контакт-центр Дополнительные сервисы

Виртуальная АТС Подробнее

Сервисы IP-телефония Корпоративный мессенджер Унифицированные коммуникации Контроль качества Мобильный личный кабинет Все возможности АТС МангоМобайл

Интеграции API Интеграция с CRM Интеграция с LDAP SIP Trunk SIP UAC Все интеграции

Решения для клиентов Российские решения для бизнеса Гибридная АТС IP-Телефония Телефонизация офиса Подключение номеров Удаленная работа Объединение филиалов SIP Оборудование Софтфоны Все решения

Входящие звонки

Голосовое меню Голосовой бот IVR Алгоритмы распределения Автоинформатор Автосекретарь Софтфоны

Исходящие звонки Автоперезвон по пропущенным Виджет заказа обратного звонка Исходящий обзвон SMS-рассылки

Контроль и отчетность Запись разговоров Речевая аналитика Бизнес-аналитика Аналитика обслуживания Роли и права доступа

Как подключить Стоимость Поддержка Все возможности

Маркетинговые технологии Подробнее

Сервисы Коллтрекинг Email-трекинг MANGO OFFICE BI Анализ конкурентов

Интеграции Все интеграции

Клиентам Решения Энциклопедия маркетолога Глоссарий Решения для крупных клиентов

Маркетинговая аналитика Сквозная аналитика Мультиканальная аналитика Маркетинговые дашборды Окупаемость инвестиций Все отчеты

Автоматизация маркетинга Робот-аналитик Робот-маркетолог

Управление звонками Телефония для коллтрекинга Речевая аналитика Мультирегиональность Номера для бизнеса

Как подключить Стоимость Поддержка Все возможности

Омниканальный контакт-центр Подробнее

Омниканальная платформа Digital каналы (Vk, FB, Viber, Telegram, WhatsApp)

Управление персоналом Рабочее место сотрудника Контроль и мониторинг (Dashboard — Live) Совместная работа (Collaboration, Video)

Workforce Optimization Планирование рабочей нагрузки (WFM) Управление качеством (QM) Управление производительностью (Coaching, Gamification)

CRM Сбор клиентской базы Управление сделками Скрипты разговоров

Интеллектуальные решения Голосовой робот (Virtual asisstant) Речевая аналитика (Speech analytics) Чат-бот (Chat-bot)

Как подключить Стоимость Поддержка Все возможности

Дополнительные сервисы

Речевая аналитика

Робот-маркетолог

Сделки

Контроль качества

Wallboard

Виджеты (Заказ обратного звонка, соцсети, WhatsApp)

Mango Talker

Расширенное клиентское обслуживание

Что такое BTL в маркетинге?

• Поделиться на Facebook

Маркетинг BTL — это сокращение от «маркетинг под линией», который относится к рекламной стратегии, в которой товары продвигаются через нетрадиционные каналы. Традиционные каналы рекламы включают основное радио, печатные форматы, фильмы, рекламные щиты и телевидение. Маркетинг «ниже линии» отбрасывает эти форматы в пользу прямого контакта с людьми через торговые выставки, каталоги, кампании прямой почтовой рассылки или рекламу, которая появляется, когда люди используют поисковые системы.

Хотя маркетинг ниже линии может показаться не таким престижным, как некоторые другие формы маркетинга, у него есть несколько преимуществ.

Одна из причин, по которой во многих случаях предпочтение отдается маркетингу «под чертой», заключается в том, что он более доступен. Плата за рекламное место в традиционных медиа-каналах может быть дорогостоящей, и это может быть особенно вредно для малых предприятий, которые не могут позволить себе появляться на этих каналах. Агентство BTL находит способы маркетинга для потребителей, даже когда у бизнеса нет большого бюджета.

Дополнительным преимуществом является то, что нестандартный маркетинг, оставаясь доступным, также является целенаправленным подходом к маркетингу.

Эта форма маркетинга эффективна для привлечения внимания потребителей путем непосредственного размещения продукта перед ними, а не надежды на то, что реклама привлечет внимание покупателя. Демонстрация в магазине, например, может напрямую связать покупателей с представителями бренда, которые могут использовать эту возможность для продажи продукта. Точно так же реклама продукта в поисковых системах появляется перед людьми, которые выполняли поиск похожих продуктов. Преимущество скрытого маркетинга в том, что он целенаправленный и доступный, в отличие от надстрочного маркетинга.

Маркетинг BTL и маркетинг ATL

Маркетинг над линией предназначен для охвата настолько широкой аудитории, насколько позволяет бюджет. ATL Marketing использует все традиционные медиа-каналы для рекламы продукта, бренда или услуги, а это означает, что маркетинговую рекламу ATL можно найти везде, от рекламных щитов до телевидения.

Цель маркетинга ATL не в том, чтобы адресовать сообщение узкой аудитории, а в том, чтобы охватить как можно больше людей. Этот тип маркетинга лучше всего подходит, когда бизнес пытается повысить осведомленность о своих продуктах или услугах.

Поскольку ATL-маркетинг не фокусируется на конкретных нишах, он не обязательно является лучшим средством для привлечения клиентов к покупкам. Вместо этого маркетинг ATL обычно является частью более крупного маркетингового плана и выступает в качестве первого шага в повышении узнаваемости бренда. Будущие маркетинговые кампании могут основываться на этом повышении осведомленности, используя таргетированную рекламу, такую ​​как маркетинг ниже линии.

Успех нестандартного маркетинга измеряется тем, насколько успешно он повысил узнаваемость бренда.

Поскольку осведомленность о торговой марке является основной целью нестандартной маркетинговой кампании, ее успех измеряется досягаемостью любой конкретной рекламы. Размещение рекламы во время Суперкубка, например, охватит одну из самых больших аудиторий.

Второй способ измерения успеха кампании — это частота, с которой люди видят рекламу, что также может повысить узнаваемость бренда. К сожалению, этот подход к маркетингу из-за его широкого охвата трудно измерить с точки зрения надежных результатов и точных цифр.

Измерение успеха BTL-маркетинга

Маркетинг «под чертой» измеряет успех совершенно иначе, чем маркетинг «над чертой». В то время как успех скрытого маркетинга измеряется с точки зрения охвата, частоты и повышения узнаваемости бренда, нижний маркетинг измеряет успех в форме конверсии фирмы. В меньшей степени успех скрытого маркетинга также измеряется количеством впечатлений.

Преобразования означают разные вещи в разных контекстах. С точки зрения необработанных продаж, конверсия относится к любому моменту, когда клиент фактически совершает покупку у компании. Отношение денег, потраченных на рекламу, к прибыли, полученной от этой рекламы, называется коэффициентом конверсии. Быстрый способ оценить успех рекламы — посмотреть, как мало было потрачено на продажу. Есть и другие способы измерения конверсий.

Говоря об онлайн-маркетинге, конверсии можно измерять в посещениях веб-сайтов и когда клиенты нажимают на соответствующие ссылки. Это пример скрытого маркетинга, потому что онлайн-реклама часто нацелена на ниши потребителей, а посещения веб-сайтов или переходы по ссылкам демонстрируют интерес к бренду со стороны очень релевантной аудитории.

Маркетологи часто оценивают эффективность интернет-рекламы по тому, сколько тратится на клик. В меньшей степени маркетологов также интересует, сколько показов производит реклама, что относится к тому, сколько людей видят онлайн-рекламу.

Маркетинг BTL в сравнении с маркетингом TTL

Маркетинг через линию, или маркетинг TTL, сочетает в себе лучшие черты маркетинга как ниже, так и выше линии. Маркетинг через линию направлен не только на повышение узнаваемости бренда, но и на увеличение покупок и увеличение доходов.

Таким образом, TTL-маркетинг использует комбинацию подходов BTL- и ATL-маркетинга, включая телевизионную рекламу, рекламу на рекламных щитах и ​​целевую онлайн-рекламу. Компоненты BTL и ATL маркетинговой кампании TTL объединены в единый рекламный подход, который одновременно является и широким, и узким по своему охвату.

Ярким примером маркетинга TTL может быть любая компания, пытающаяся запустить общенациональную кампанию, указывая на то, что охват является важной частью маркетингового плана этой компании. Общенациональная кампания может быть запущена на YouTube, а реклама будет воспроизводиться перед большой аудиторией по всей стране.

Эта степень охвата и частота, с которой люди просматривают эту кампанию, составляют ATL-аспект маркетинговой кампании.

С другой стороны, BTL-аспект маркетинговой кампании будет означать, что общенациональная кампания на YouTube состоит из нескольких различных специально подобранных рекламных роликов. В то время как действия и идеи BTL в каждом рекламном ролике могут подпадать под действие общенациональной кампании, сами рекламные ролики могут быть адаптированы для обращения к определенным демографическим группам или быть нацелены на разные части страны.

Предприятие может выпускать несколько рекламных роликов, ориентированных на разные группы, и принимать меры, чтобы каждое рекламное объявление воспроизводилось только для своей целевой демографической группы. Используя этот подход, компании по-прежнему охватывают аудиторию по всей стране, но разные люди видят разные варианты рекламы в зависимости от их личного опыта.

Роль BTL-маркетинга в успехе бизнеса

ATL-, BTL- и TTL-маркетинг играют разные роли в достижении успеха в бизнесе. Для небольших предприятий маркетинг ниже линии может быть более рентабельным способом распространения информации о своих продуктах или услугах.

Рекламную кампанию BTL можно разработать, не беспокоясь о высоких затратах, связанных с попытками получить место на телевидении, в кино или на радио.

С другой стороны, подход ATL хорошо подходит для крупных, более устоявшихся предприятий, которые могут позволить себе более высокие затраты на размещение в традиционных СМИ.

Этот подход отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Однако основным недостатком этого подхода является то, что его успех трудно оценить.

В идеальной ситуации предприятия предпочитают использовать маркетинговый подход TLL. Этот подход по-прежнему ориентирован на большую аудиторию, но сама кампания состоит из отдельных рекламных объявлений, каждое из которых разработано и представлено только людям, которые соответствуют определенным маркетинговым сегментам.

Маркетинговый подход TTL позволяет компаниям достичь большого охвата, а также предоставлять высокотаргетированную рекламу и измерять успех в конкретных числах, таких как продажи или посещения веб-сайтов.

Ссылки

• Investopedia: реклама под линией
• Сеть цифровых агентств: руководство по маркетингу над линией и под линией
• Журнал маркетинга лицом к лицу: маркетинг ATL, BTL и TTL – определения и примеры
• Feeddugh: Над чертой (ATL), Под чертой (BTL) и Сквозь черту (TTL) Маркетинг

Биография писателя

Джейсон всю жизнь путешествовал, пока не поселился в Хьюстоне, где работал над докторской степенью в Хьюстонском университете. Автор серии романов «ЭТАЖ 21», он также имеет опыт работы писателем-фрилансером в области финансов, недвижимости и маркетинга.

Разница между ATL, BTL и TTL

Перейти к основному содержанию

Джомин Варгезе

Джомин Варгезе

начальник отдела маркетинга | Решение проблем | Эксперт по интегрированным маркетинговым коммуникациям и цифровому маркетингу | МарТех | Брендинг | Контент-маркетинг и SEO

Опубликовано 13 июля 2016 г.

+ Подписаться

Откуда взялся этот термин?

Термины ATL и BTL были впервые использованы в 1954 году после того, как Proctor and Gamble начала платить рекламным фирмам отдельно (и по другой ставке) от других поставщиков, которые занимались более прямым продвижением. По сути, маркетинг, который был более широким по своей природе, был отделен от маркетинга, который был более прямым по своей природе.

Теперь давайте рассмотрим основные определения:

«ATL Marketing» означает « Надстрочный маркетинг ». Этот вид маркетинга имеет очень широкий охват и в значительной степени нецелевой. Подумайте о национальной телевизионной кампании, когда зрители по всей стране видят одну и ту же рекламу в разных сетях.

Этот вид маркетинга в основном используется для повышения узнаваемости торговой марки и создания хорошей репутации.

«BTL Marketing» расшифровывается как « Under the Line Marketing ». Этот вид маркетинга — это вид маркетинга, ориентированный на определенные группы людей. Например, брошюра в определенной области, кампания Google Adwords, ориентированная на определенную группу, или кампания прямого телемаркетинга, нацеленная на определенные предприятия.

Этот вид маркетинга лучше всего подходит для конверсий и прямого отклика.

«TTL Marketing» расшифровывается как « Through the Line Marketing ». Этот вид маркетинга действительно представляет собой комплексный подход, при котором компания будет использовать методы маркетинга BTL и ATL для охвата своей клиентской базы и создания конверсий. Это может показаться очевидным, хотя не все маркетинговые кампании такие — некоторые только ATL, а некоторые только BTL (хотя на практике гораздо чаще можно увидеть маркетинговую кампанию только BTL).

Этот вид маркетинга обеспечивает как широкий охват, так и фокус на конверсии.

В заключение, о двух формах бренд-коммуникации. Под чертой чрезвычайно важно, но когда это было не так? Просто до сих пор это считалось чем-то само собой разумеющимся, и не было сделано слишком много нововведений. Я рад, что индустрия планирует произвести революцию в этой игре. Это не вопрос средств массовой информации по сравнению с подпольным. Это эра средств массовой информации плюс скрытность».

• Будущее поискового маркетинга: исследование меняющегося ландшафта

  9 февраля 2023 г.

  

• Почему кросспостинг в социальных сетях контрпродуктивен: почему дублирование ваших усилий в социальных сетях — пустая трата времени

  3 февраля 2023 г.

• Овладение контентной игрой: пошаговое руководство по построению выигрышной стратегии

  2 февраля 2023 г.

• Вот десять способов помочь вашей команде контент-маркетинга достичь бизнес-целей.

  

  22 сент. 2022 г.

• Отслеживаете ли вы этот очень важный показатель в Google PPC?

  13 июля 2022 г.

• Право на ремонт: преимущества ИТ-индустрии?

  7 мая 2022 г.

• Google Ads расширяет возможности своей системы для таргетинга на наживку, добавляя девять политик в систему объявлений с тремя предупреждениями.

  

  26 апр. 2022 г.

• Разработка корпоративного веб-сайта: тематическое исследование и основные выводы

  20 апр. 2022 г.

• Будущее стороннего обслуживания и тенденции 2022 года

  7 марта 2022 г.

• Свяжитесь с горячим лидом менее чем за 5 минут!

  8 декабря 2021 г.