Btl и atl: ATL и BTL-мероприятия: что это такое, +4 примера рекламы и акций

Btl и atl: ATL и BTL-мероприятия: что это такое, +4 примера рекламы и акций

Разница между ATL и BTL маркетингом

Основное различие между ATL и BTL маркетингом, заключается в используемых средствах коммуникации и комиссионных, взимаемых рекламным агентством, что крайне важно знать, для понимания, какой тип планируемой рекламной кампании будет лучшим для бизнеса.

ATL маркетинг и BTL маркетинг — это две распространенные маркетинговые стратегии, используемые в рекламной индустрии для продвижения любого продукта или бренда. ATL маркетинг используется при развертывании рекламы в средствах массовой информации, чтобы дать толчок бренду и охватить максимальную аудиторию. С другой стороны, BTL маркетинг — это своего рода общение один-на-один, в котором разные методы используются для охвата определенной группы людей.

Содержание

1. Обзор и основные отличия
2. Что такое ATL маркетинг
3. Что такое BTL маркетинг
4. Сходство между ATL и BTL маркетингом
5. В чем разница между ATL и BTL маркетингом
6. Заключение

Что такое ATL маркетинг

ATL маркетинг (above-the-line в переводе с английского «над линией»), использует обычную маркетинговую среду, которая пытается охватить большую группу аудитории с помощью сообщения, направленного на укрепление бренда, а также для передачи базовой информации о продукте, чтобы получить ответ. Именно поэтому его также называют массовым маркетингом.

.

Язык общения и создаваемое сообщение созданы таким образом, чтобы аудитория могла легко понять и подключиться к нему.

Чтобы охватить основную массу аудитории, ATL Маркетинг делается на макроуровне. Он включает в себя нецелевую рекламную деятельность с широким охватом для создания имиджа бренда. В этом типе маркетинга, реклама распространяется через телевидение, радио, интернет, газеты, плакаты, баннеры, рекламные щиты и журналы.

Кроме того, при использовании средств массовой информации основной задачей ATL маркетинга является повышение узнаваемости бренда, информирование клиентов о предложениях и увеличение продаж. Он, как правило, используется B2C  компаниями (Business-to-consumer в переводе с английского «бизнес-для-потребителя»), поскольку они стремятся охватить большое количество людей за один раз.

Что такое BTL маркетинг

Под BTL (below-the-line, в переводе с английского «под чертой») маркетингом или иначе известным как линейный маркетинг, подразумеваются действия по прямому маркетингу, поскольку они предназначены для выстраивания целевых отношений между маркетологом и конечным потребителем, а также облегчают тестирование эффективности и конверсий.

.

BTL маркетинг является нестандартным маркетингом, осуществляемым на микроуровне, поскольку он фокусируется на конкретной географической либо демографической группе, либо на основе интересов или на нишевом сегменте. BTL маркетинг включает в себя конкретные, запоминающийся и прямые средства коммуникации для продвижения продукта. Этот маркетинг обычно используется B2B компаниями (business to business в переводе с английского бизнес для бизнеса), однако некоторые компании B2C также выбирают его.

Основной целью стратегии BTL маркетинга является превращение потенциальных клиентов в платящих клиентов. Он включает в себя такие мероприятия, как кампании по прямой почтовой рассылке, стимулирование сбыта, связи с общественностью, текстовый маркетинг, подарочные сертификаты, мероприятия на витринах магазинов, телемаркетинг, выставки, маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, распространение листовок, каталогов и спонсорство.

Он также включает демо-версии продуктов и распределение образцов в загруженных местах, таких как торговые центры и жилые комплексы

В чем разница между ATL и BTL маркетингом

• ATL маркетинг — это массовая рекламная деятельность, направленная на создание имиджа и узнаваемости бренда. BTL маркетинг — это целевая рекламная кампания, которая используется для инициирования прямого взаимодействия с определенной группой.
• ATL маркетинг включает в себя использование первичных средств, таких как телевидение, радио, печатные СМИ и Интернет для продвижения бренда и повышения узнаваемости среди аудитории. В отличие от этого, BTL маркетинг использует нестандартные средства, такие как почтовые рассылки, телемаркетинг и спонсорство, которые нацелены на определенный круг аудитории.
• ATL маркетинг используется, когда целевая аудитория огромна, то есть рекламная кампания направлена на массовую аудиторию. И наоборот, BTL маркетинг используется, когда целевая аудитория принадлежит определенной области или небольшой конкретной группе.
• При ATL маркетинге рекламные методы полезны, когда целью является повышение узнаваемости бренда среди людей, тогда как BTL маркетинг используется для установления прямых отношений с потенциальными клиентами.
• Что касается стоимости, маркетинговая среда ATL сравнительно дороже, чем маркетинговая среда BTL.
• В то время как ATL маркетинг стимулирует реакцию клиентов, BTL маркетинг увеличивает количество торговых точек.
• Когда компания использует ATL маркетинг, сложно измерить результаты, потому что невозможно оценить комиссионные на основе кампании, а также то, насколько увеличились продажи в результате кампании. Напротив, с BTL маркетингом можно измерить результаты рекламной кампании.
• ATL маркетинг — это односторонняя коммуникация, в которой сообщение предназначено для аудитории. С другой стороны, BTL маркетинг — это двусторонняя связь между маркетологом и потребителем, которая помогает строить прочные отношения с клиентами.

Заключение — ATL маркетинг против BTL маркетинга

ATL маркетинг — это обширная деятельность по созданию бренда, тогда как BTL маркетинг — исключительно целенаправленная деятельность по прямому маркетингу, которая ориентирована на персонализацию и конверсии. Следовательно, ATL маркетинг фокусируется на недифференцированном сегменте, а BTL маркетинг — на целевом сегменте.

Особенности проведения BTL и ATL кампаний для салона красоты. Библиотека АНК

BTL и ATL мероприятия – равнозначные составляющие рекламно-маркетингового продвижения. В индустрии красоты отлично работают оба вида. Максимальный эффект получается при грамотном сочетании различных форматов, нацеленных на привлечение целевых клиентов и активной имиджевой рекламе.

Принцип актуален для любой отрасли, но в кампаниях по продвижению предприятий и заведений, работающих в сфере красоты и эстетики, есть некоторые особенности, учет которых приводит к успешности проводимых акций и мероприятий.

BTL и ATL или непрямое и прямое воздействие на клиента

Классические определения гласят, что ATL-методы – прямое общение, донесение рекламного посыла через СМИ, ТВ, наружные конструкции и т.п. BTL-мероприятия характеризуются как те, что применяют опосредованное воздействие, они мягче в психологическом плане, не столь агрессивны и воспринимаются потребителем без резкого отторжения, как бывает в случаях со многими видами прямой рекламы.

BTL и ATL коммуникации в сфере индустрии красоты, вне зависимости от способов коммуникации, должны быть четко адресованы определенному типу потребителя. Только тогда они будут иметь максимальную эффективность. Это относится к направленности рекламного посыла и разделению целевой аудитории по уровню платежеспособности.

Например, никогда не стоит предлагать дешевые стрижки в одном буклете с дорогостоящими услугами по фотоэпиляции, этим вы снижаете привлекательность салона для разных клиентов.

Студент, рассчитывающий на минимальную цену за новую прическу, усомнится в реальности такого предложения, ведь салон явно премиум класса, а обеспеченная дама, желающая провести процедуру удаления волос, будет сомневаться в качестве услуги, ведь заведение позиционирует себя как эконом.

Любая BTL или ATL акция, будь то реклама на огромном баннере или промо-мероприятие, должна четко ориентироваться на определенного клиента, без смешивания категорий.

Желание привлечь внимание всех и каждого сразу, в одном виде носителя говорить с людьми, имеющими разные запросы, приводит к слабому отклику или к игнорированию.

Какие BTL и ATL мероприятия наиболее действенны для салона красоты?

Работает все, что адаптировано под продажу услуг. Неплохие результаты дают и промо-акции в традиционном для BTL дегустационно-товарном формате, рассчитанные на презентацию косметической продукции.

Из набора ATL-методик нужно подбирать те, что решают задачу привлечения клиента, предлагают прийти, воспользоваться, получить услугу в определенном месте. Здесь важна ориентированность на регион, город, район. Рекламный ролик о клинике эстетической медицины в Казани, прокрученный по столичному ТВ-каналу, будет дорогостоящим вложением с нулевой отдачей. Этот же материал, запущенный по местному ТВ, принесет результаты.

Выбор той или иной BTL или ATL кампании должен основываться на сообщении, которое вы хотите донести до разных сегментов вашей целевой аудитории. Для салонов красоты важно показать все преимущества услуги, возможно проведение как классических рекламных кампаний, так и приветствуется нестандартный подход в виде промо-акций, дегустационно-товарного формата и более нестандартных действий для привлечения внимания клиентов.

Другие статьи по теме

Деятельность конкурентов салона красоты мониторинг
Как увеличить продажи в салоне красоты

ATL против BTL против Digital

Перейти к основному содержанию

Знаете ли вы об ATL и BTL? Что с ТТЛ? За этими вопросами обычно следует еще один вопрос: что вы предпочитаете между ATL и BTL? Теперь еще и дополнительный вопрос: а как же ЦИФРОВОЙ?

Хм…. Я совершенно уверен, что мои коллеги из Бренд-маркетинга довольно хорошо знакомы с этими вопросами. Эти вопросы, возможно, наиболее актуальны для тех, кто прошел несколько собеседований при приеме на работу. Кажется, это одни из самых любимых вопросов людей с другой стороны во время интервью.

Во время моей карьеры в маркетинге брендов мне тоже задавали эти вопросы; Я не исключение. Это пять самых популярных вопросов в любом интервью. Честно говоря, в начале я был не совсем знаком с терминами. Я провел свое исследование и все такое, но то, что я узнал, было только определением, примерами, процессом и стратегиями решения. Кроме того, я никогда не понимал их эффективности.

Теперь я знаю, что когда дело доходит до практического применения Стратегии маркетинговых коммуникаций или распределения маркетингового бюджета, речь не идет о ваших предпочтениях между ATL, BTL и Digital. Мы не можем предпочесть одно другому. Скорее эффективность приходит с процессом интеграции и гармонии, как симфония оркестра.

Ниже я постараюсь провести вас через три маркетинговых мероприятия, основываясь на своем опыте и знаниях, с которыми, надеюсь, согласятся мои друзья.

ATL (Над чертой)

В целом ATL – это маркетинговая деятельность, направленная на более широкую целевую аудиторию, обычно через телевидение, радио или рекламные щиты. ATL наиболее применим, когда продукт предназначен для более широкого охвата. Например, компания по производству безалкогольных напитков почти всегда разрабатывает ATL-коммуникации для охвата широкой аудитории.

Исходя из моего практического опыта, при применении ATL, независимо от средств коммуникации, конечный потребитель будет получать только сообщение о бренде, будь то через рекламу на TVC, через Radio Jingle или рекламные щиты. При использовании ATL бренд может только РАССКАЗАТЬ потребителям о своем сообщении и не может заставить их купить его немедленно. Проще говоря, я бы сказал, что ATL рассказывает историю или сообщение Бренда своему потребителю через рекламу.

BTL (Под чертой)

BTL означает, что реклама будет направлена ​​на потенциальных потребителей, где они находятся. Рекламная коммуникация BTL представляет собой адаптацию коммуникационной рекламы ATL и стратегий продвижения, но с определенной целевой аудиторией и инструментами для охвата целевой группы, такими как прямые демонстрации продуктов, раздача образцов, мероприятия и т. д.

Насколько я понимаю, с помощью BTL бренд имеет возможность обратиться к своим потенциальным потребителям и взаимодействовать с ними, чтобы увеличить продажи. Это помогает преобразовать потенциальных потребителей, которые не ограничиваются только испытаниями продукта, но и выходят за рамки, преследуя потребителей, чтобы мгновенно переключиться с продукта конкурента. Одним словом, BTL означает ПРОДАВАТЬ.

ЦИФРОВОЙ

Проще говоря, Digital Communication — это расширенная версия в дополнение к ATL и BTL, которая отвечает меняющимся потребностям маркетинга в цифровую эпоху. В целом, он связывает Бренды с потребителями на веб-сайте с помощью таких инструментов, как приложения, SEM, SEO, маркетинг в социальных сетях, создание контента, онлайн-генерация потенциальных клиентов, онлайн-разработка и управление брендом, кампании в СМИ, видео, маркетинг по электронной почте, мобильные кампании и оценки рентабельности инвестиций.

Здесь я бы привел пример маркетинга в социальных сетях, в котором внимание бренда должно заключаться не в создании альтернатив ATL или BTL, а в том, чтобы внести дополнительную роль в ATL и BTL, чтобы ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с основной целевой аудиторией.

Проще говоря, инструменты маркетинговой коммуникации

ATL = Расскажите

BTL = Продайте

и, ЦИФРОВОЙ = Вовлеките

Что нужно иметь в виду, так это то, что, хотя ATL, BTL и Digital прекрасно работают сами по себе , они лучше работают вместе, если и когда используются стратегически для улучшения бренда. Посмотрите на это, как будто разные инструменты собираются вместе, чтобы создать вашу любимую мелодию.

Маниндра Шреста

Основатель и генеральный директор M.A.D Consultant Pvt. Ltd

Автор является профессиональным консультантом по бренду, который хочет извлечь бренд из своих практических знаний 

• Серия 10 — Отменить Corture

  9 января 2022 г.

• Серия 9 — Американский аукцион в Париже

  20 декабря 2021 г.

  

• Серия 8 — Семейное дело

  13 декабря 2021 г.

• Эпизод 7 — Французская концовка

  6 декабря 2021 г.

• Эпизод 6 – Рингард

  22 нояб. 2021 г.

• Эпизод 5 – Фальшивые друзья

  3 ноября 2021 г.

  

• Серия 4 — Поцелуй — это просто поцелуй

  24 окт. 2021 г.

• Эпизод — 3 Сексуальный или сексистский

  10 окт. 2021 г.

• Эпизод 2-Мужской Женский

  4 октября 2021 г.

• Эпизод 1-Эмили в Париже

  29 сент.

  2021 г.

Другие также смотрели

Исследуйте темы

Что лучше для вашего бизнеса

Где грань? Что сверху, снизу и поперек? Означает ли ATL что-либо, кроме разговорного «минимум за все время»? Ответ на последний вопрос — да, но если вы маркетолог, креативщик или часть отрасли, вы уже это знаете. Ответы на другие вопросы потребуют немного большей самоотверженности, так что давайте приступим к делу.

ATL против BTL : Где граница и что это такое?

Примерно в 1954 году Proctor and Gamble начала диверсифицировать услуги, которые они заказывали у нескольких фирм и агентств, они разделили их на прямые подходы и более широкие рекламные кампании. Так родилась линия.

Линия — это концепция, которая отделяет прямые, целевые и сфокусированные кампании от более широких, без определенной и ясной цели или прямого возврата инвестиций. Последний в основном используется для повышения узнаваемости бренда, а также для передачи сообщения и тона, который несет бренд.

В настоящее время линия немного размыта, с появлением цифрового маркетинга существуют определенные стратегии и методы, которые берут то, что им нужно, с обеих сторон и отлично работают. Является ли все в социальных сетях и онлайн-маркетинге действием TTL, маркетинговой стратегией TTL? Нужно ли вообще продолжать подчеркивать эти различия?

Над чертой Маркетинг

Реклама ATL направлена ​​на повышение узнаваемости бренда и создание бренда. Этот термин относится к объединению маркетинговых методов и кампаний, которые широко запускаются без учета целевой аудитории. Цель надстрочной рекламы — продвигать бренд или бизнес до массовой аудитории, привлекать новых клиентов и позволять соответствующему рынку повышать узнаваемость имени и продуктов компании.

Основными методами, применяемыми для этого, обычно являются офлайн-тактики, требующие привлечения средств массовой информации, таких как реклама на телевидении, радио, рекламные щиты и реклама в печатных СМИ в газетах и ​​журналах. Доставленное сообщение сосредоточено вокруг ценностей бренда, миссии компании, конкурентных преимуществ и демонстрации линейки продуктов.

Почему стоит выбрать ATL ?

Маркетинг ATL представляет собой прекрасный инструмент для развития имени и инвестирования в прочную узнаваемость бренда на рынке. Доставка и размещение являются ключевыми. Результат может быть очень ценным для любого нового бизнеса и существующих операций, стремящихся расширить свою целевую аудиторию и спрос.

Этот метод может увеличить скорость проникновения на рынок, в ATL скорость выше, чем у любого другого метода рекламы из-за того, что он представляет собой широкий ход массового маркетинга.

ATL, безусловно, является отличным путем для бизнеса в этот период запуска, и уровень присутствия ATL может иметь большое значение в сочетании с другими методами. Есть четкая причина, по которой многие бренды и компании все еще используют ATL в цифровую эпоху, и это потому, что это работает.

Недостатки Massive ATL

Но есть и недостатки. Во-первых, массовое офлайн-продвижение ATL, безусловно, дороже онлайн-кампаний. Одна реклама на таком популярном канале, как телевидение, может стоить миллионы. Недавно мы упоминали, что 30 секунд показа рекламы в Суперкубке 2021 года достигли 5 500 000 долларов.

Это накладывает ограничение на то, кто может получить лучшее время для телевизионной рекламы, при этом ведущие бренды и агентства обычно работают в прайм-тайм, поскольку они могут сделать эти инвестиции. Чтобы ATL работал, нужно быть умным и осторожным.

Это подводит нас ко второй афере: невозможно рассчитать хоть сколько-нибудь надежное влияние и окупаемость инвестиций (ROI). Так что это не измеримые инвестиции. И это проблема, которая вряд ли изменится, поскольку она вращается вокруг характера стратегии. Вы можете использовать потенциальную аудиторию фильмов и телепередач, оценки гражданского движения вокруг рекламного щита и читательскую аудиторию газет и журналов для печатных изданий. Но нет никакого способа получить представление о потребительском поведении и предпочтениях.

И это затрудняет планирование маркетингового бюджета или долгосрочной стратегии.

Маркетинг под чертой

BTL-реклама берет на себя работу по внедрению целенаправленных рекламных акций, персонализированных и ориентированных на определенную, заранее определенную группу. И они делают это через нетрадиционные пути и каналы средств массовой информации.

Цель состоит в том, чтобы развивать и развивать более тесные отношения с постоянными и потенциальными клиентами посредством прямого маркетинга. Это делается путем создания эмоциональной связи, которая может улучшить восприятие покупателя.

Обычная тактика – маркетинг в поисковых системах (SEO), прямой маркетинг по электронной почте, телемаркетинг, отраслевые выставки и даже, в некоторых случаях, PPC, партизанский маркетинг. Эти стратегии поддерживаются исследованиями целевой аудитории и управлением содержанием рекламы с их учетом. Данные жизненно важны в BTL.

Почему выбирают BTL ?

BTL имеет много преимуществ перед ATL. Связи и отношения, созданные между брендами и потребителями, становятся прочнее и долговечнее. Это происходит потому, что вовлеченность аудитории в эти типы кампаний является астрономической, а эмоциональная привязанность создает лояльное и постоянное сообщество клиентов.

Одного этого достаточно, чтобы приносить пользу бизнесу. Но вдобавок ко всему, стратегии и кампании обычно намного дешевле и доступны. Это позволяет малому и среднему бизнесу рискнуть и разработать хорошую кампанию, даже если они не могут инвестировать абсурдные суммы денег. Просто подумайте о прямой почтовой рассылке, например. Дополнительная ценность заключается в том, что действия BTL могут быть изменены или отменены во время выполнения, поскольку большинство из них основано на онлайн-режиме.

Недостатки BTL Продвижение

Для реализации BTL-маркетинга необходимы данные. Намного больше, чем в ATL. Вам нужно будет инвестировать в специализированные команды по поиску талантов и маркетингу, а также в исследования целевой аудитории. И, конечно же, нужно следить за процессом и внимательно следить за каждой кампанией.

Чтобы спланировать и внедрить тактику BTL-маркетинга, вы должны быть знакомы с задействованными средствами и платформами, используемыми для разработки этих стратегий. Или инвестировать в обучение. Но это ничего не даст, если вы не будете глубоко осведомлены о том, как ведет себя и думает ваша аудитория и клиентская база.

Другие линии: Через линию Маркетинг

TTL — это название, данное всему, что не является маркетинговой стратегией ATL или BTL. Эти типы кампаний интегрированы, и их целью является повышение узнаваемости бренда, а также развитие и увеличение конверсии из определенного сегмента.

Не расстраивайтесь из-за отсутствия положительного определения, хотя TTL признается тем, что не находится ниже или выше линии, это может быть отличным способом повысить ценность бизнеса. Стратегии TTL могут быть отличным инструментом для оценки влияния бренда на достижение более широких целей онлайн-маркетинга. Это может включать интегрированные маркетинговые кампании, маркетинг в социальных сетях и массовый маркетинг по электронной почте.

Различия и сходства: что лучше для вашего бизнеса?

Первое, что вы должны сделать, это оценить потребности, цели и возможности вашего бизнеса. Тип маркетинга, который вы выберете, будет зависеть от того, в какой отрасли находится ваш бренд или бизнес, сколько вы можете инвестировать и т. д. Готовы ли вы провести длинную кампанию? Вы уверены, что знаете своих клиентов?

Сосредоточиться только на одном подходе немного глупо в наши дни, сочетание трех — отличный способ охватить широкую аудиторию и улучшить связь с вашими самыми ценными клиентами. Бизнес-диагностика поможет узнать, какую часть вашего маркетингового бюджета вы выделите на каждый тип, ATL, BTL или TTL.

Маркетинг и реклама не линейны.