Btl коммуникации это: BTL-коммуникации

Btl коммуникации это: BTL-коммуникации

Содержание

BTL агентство что это?☑️ | Creon – BTL-агентство полного цикла

Агентство полного цикла — это- это рекламное агентство, которое выполняет полный объём маркетинговых услуг. В их обязанности входит предоставить заказчику: творческие идеи, анализировать акции, просчитать затраты, исследование, закупка товарных площадей, производство рекламной продукции. Клиенты такого агентства достаточно крупные компании и очень известные, к примеру компания МТС, Аэрофлот. Нынешние BTL компании полного цикла сконцентрированы в первую очередь на рекламе. Все дополнительные услуги оплачиваться отдельно.

Btl агентство – это креативный игрок на рынке рекламных Агентств, заявляющий, что основная его работа - проведение промо-мероприятий в различных каналах - для потребителей. Самый распространенный инструмент семплинг и бесплатное распространение товаров, презентация их. Бтл агентства быстро и ярко организуют любое промо мероприятие. Считается, что BTL-реклама более адресная и помогает быстро и эффективно доносить призыв к покупке или любое друге рекламное сообщение.

Агентство полного цикла - это?

В полный комплекс услуг входит:

  • Создание стратегии для продвижения торговой марки.
  • Подготовка к рекламе - обычно это организуют арт-директор, создается реклама, привлекаются копирайтеры для написания текстов для продвижения товаров и услуг.
  • Медиа планирование - основная цель провести исследование и определиться с потенциальными клиентами.
  • Целенаправленная покупка рекламы в средстве массовой информации с учетом целевой аудитории.
  • Планирование. Определить затрагивающие факторы потребителя и рекламного продукта.
  • Производство. Реализация задуманного, воплощение и работа непосредственно с потребителем.

Чем занимается БТЛ компания

БТЛ агентство занимается реализацией бтл-мероприятий. Бесспорно, для того чтобы разрекламировать свою компанию или бренд вам понадобиться услуги опытных специалистов. Основной целью агентства является повышения спроса на товар, зарекомендовать и сделать его узнаваемым внедряя в сознания потенциального клиента, что ему нужен этот продукт. Конечно же главная задача — это увеличения объёма продаж для этого проводятся промо акции, тематические мероприятия и.т.д.

Из чего состоит бтл

BTL-маркетинг - целенаправленная реклама для пробуждения спроса, которая состоит из:

Промо-акция:

  • дегустация;
  • флэшмобы;
  • розыгрыш;
  • семплинг.

POP (Point of Purchases) – нужно обратить на себя внимание:

  • раздача листовок;
  • яркие рекламные борды;
  • лайтбоксы;
  • печатные сувениры;
  • аукционные предложения;
  • визитки.

Trade Promotion – включает в себя развлекательно-информативные мероприятия для организации внутренней работы, семинары, мотивация сотрудников бтл компании. Слаженная компания, нацеленная на развитие- залог успеха.

Event Marketing – организация массовых мероприятий, яркие и запоминающиеся целью рекламы. Включает в себя:

  • презентация с яркой шоу программой;
  • семинары, презентации;
  • рекламное мероприятие в праздничные даты;
  • экскурсии;
  • фуршеты.

BTL-реклама

В современном обществе на человека каждую минуту обрушивается нескончаемый поток рекламы, порой покупатель даже не в силах её воспринять. Для привлечения внимания сегодня нужен особый подход к покупателю. Такой подход может обеспечить BTL коммуникации.

BTL реклама предоставляет возможность  увидеть товар в реальном времени, прикоснуться к нему, попробовать на вкус. На российском рынке BTL-услуги -  это сравнительно новый вид рекламы, но уже способный конкурировать с ATL (печатная пресса, радио, телевидение, наружная реклама). По прогнозам специалистов перспективы развития BTL достаточно высоки и позитивны.

Так что же такое BTL реклама?

Часто BTL называют непрямой рекламой. Но если глубже вникать в само понятие, то BTL является непосредственной коммуникацией между рекламодателем и потенциальным покупателем.

Особенность BTL рекламы в том, что контакт с целевой аудиторией  осуществляется без взаимодействия с традиционными носителями  — наружной рекламой и СМИ.

BTL коммуникация  — это двусторонний процесс взаимодействия продавца и покупателя в точке продаж.

Сфера BTL услуг подразумевает целенаправленную деятельность по воздействию на потребителя непосредственно в момент принятия решение о покупке.

BTL мероприятия по привлечению покупателей могут включать в себя следующие виды деятельности:

  • промо-акции,
  • дегустации,
  • сэмплинг,
  • презентации,
  • демонстрации,
  • раздача листовок.

Основа ВТL  — промо акции. К их продвижению привлекают активных, целеустремлённых и симпатичных молодых людей и девушек – промоутеров.

Цель проведения BTL

Основная цель BTL рекламы завоевать доверие клиентов и увеличить продажи продукции в конкретной точке продаж.

Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от качества её исполнения. Основная особенность  любого BTL-проекта  в том, что он осуществляется в режиме реального времени.  Поэтому при выборе event агентства важно не ошибиться, ведь успех проекта  — это 90% профессионализма сотрудников агентства.

Виды BTL-рекламы

Раздача листовок. Наиболее распространённый вид прямого контакта между производителей и потребителем. Такая  BTL-реклама не только проста в организации, но и невысока по цене.

Такие свойства раздачи листовок, как оперативность, адресность и фактическая отдача делают BTL-рекламу наиболее эффективным, удобным и доступным способом взаимодействия с потребителем.

Дегустация. Товар будет продаваться гораздо быстрее, если человек не только увидит продукцию, но и сможет её попробовать, почувствовать, потрогать. Таким образом, формируется целостное впечатление человека, которое важнее красноречивых слов. С помощью дегустации можно продвигать практически любой товарный ряд: от кондитерских изделий и напитков до парфюмерии и электроники.

Сэмплинг. Под такой рекламой подразумевается раздача образцов продукции, такие товары имеют меньший объём, но такие же свойства.

Во время сэмплингов и дегустаций, как правило, проводится анкетирование покупателей. Тем самым производители могут узнать об отношении потребителей к данному виду товара.

Кроме того, эти виды BTL рекламы являются основными инструментами взаимодействия с целевой аудиторией, с помощью которых на рынок можно вывести новый товар. Зачастую потребители боятся тратить деньги на те товары, в которых не уверены, поэтому дегустации и сэмплинги – это лучший способ увеличения продаж в таких случаях. Главное, чтобы у товаров, продвигаемых подобным методом была особенность, отличающая их от аналогичной продукции на рынке.

Подарок за покупку. Промо-акции подобного рода можно разделить на презентацию товара и премию за его покупку. Под премией подразумевается сопутствующий товар, бонусное количество купленной продукции или купон на скидку. Например, рекламная акция по продвижению сока. Покупатель может получить в подарок фирменный стакан или графин, дополнительную пачку сока меньшего объёма или купон на скидку при последующей покупке подобного вида товаров.

Мерчандайзинг.  Эффективные способы выкладки товара. У такого метода есть ряд существенных преимуществ, с помощью которых покупатель обращает внимание именно на тот товар, который необходимо продвинуть в рамках рекламной кампании. У мерчандайзинга есть три основные задачи:

  • продемонстрировать товар,
  • привлечь потребителя,
  • заставить купить как можно больше.

Креативные event агентства

BTL реклама – это всегда креатив! Именно эта особенность выделяет  event агентства  из огромного большинства рекламных компаний. Сложность креативной задачи заключается в том, что при планировании промо-акций  необходимо вдохнуть в стандартные рекламные приемы новую жизнь, сделать их эффективнее.  Покупатель должен не просто заинтересоваться новым товаром, скидкой, предложением или подарком, но и осознать, что вот она, та самая вещь, о которой он так давно мечтал, без которой он не чувствовал себя до конца счастливым!

Задачи креативных методов сложны, но выполнимы. Главное привлечь внимание покупателя,  вызвать положительные ассоциации и эмоции, закрепить результат.  Креативное решение должно быть ярким, но в то же время простым и доходчивым, понятным каждому потребителю.

Преимущества BTL- рекламы

Сегодня BTL – это активно развивающиеся прямые коммуникации между потребителем и производителем. Как правило, большинство акций рассчитано на решение насущных задач, но BTL может ставить перед собой долгосрочные цели.

Цель BTL – повышение интереса, если ваш бизнес не интересен для вашей же целевой аудитории, вы рискуете стать банкротами!

все прелести интерактивного BTL. Читайте на Cossa.ru

Взаимодействие с потребителем частично или полностью перешло в онлайн, а важным маркетинговыми инструментами стали чувство юмора и нетривиальность рекламных кампаний. Успех рекламной кампании определяется теперь по формуле креативное вовлечение+диджитал-интеграции+профит для пользователя.

В качества яркого примера подобного подхода смело можно привести трансформацию BTL-механик в iBTL (интерактивные BTL-акции). О специфике iBTL, его возможностях и перспективах мы побеседовали с представителями рекламного холдинга REMAR Group — Кристиной Горщарук, руководителем диджитал-агентства BURO Digital Branding и Павлом Галицким, коммерческим директором REMAR Group.

Кристина, сейчас активно развивается интеграция digital-технологий в BTL — в рамках акций создаются промо-сайты, инициируется активность в соцсетях. Расскажите об этой тенденции и причинах ее возникновения.

Кристина:Я вижу два аспекта одного и того же явления: проникновения Интернета и технологий в нашу жизнь. Первый аспект состоит в изменении привычек и предпочтений потребителя. Он по-другому потребляет информацию, выражает эмоции и общается. Его поведение изменилось — переместилось во многом в онлайн. Второй аспект того же явления — это те новые каналы коммуникации и инструменты, которые появились в распоряжении рекламного рынка, благодаря развитию технологий. Поэтому бренды давно и активно работают на территории потребителя (например, в социальных сетях) и общаются с клиентом на понятном ему языке, знакомыми ему средствами (скажем, устраивают активности, завязанные на хештеги). В этом контексте трансформация традиционных рекламных инструментов, таких как BTL, стала закономерной и неизбежной.

Свяжите сервисы между собой без программистов за 5 минут!

Cossa рекомендует использовать ApiX-Drive для самостоятельной интеграции разных сервисов между собой. Доступно 200+ готовых интеграций!

  • Автоматизируйте работу интернет-магазина или лендинга;
  • Расширяйте возможности за счёт интеграций;
  • Не тратьте деньги на программистов и интеграторов;
  • Экономьте время за счёт автоматизации рутинных задач.

Бесплатно протестируйте работу сервиса прямо сейчас и начните экономить до 30% времени! Перейти

Реклама

Павел:Сегодня компаниям недостаточно кратковременного, секундного контакта с целевой аудиторией. Рекламодатели хотят увеличить его продолжительность и создать вирусный эффект. Таким потребностям отвечают диджитал-механики, когда взаимодействие потребителя с брендом не сводится только к контакту «здесь и сейчас», а превращается в целую историю — с лайками, постами и репостами, регистрацией, бонусами за активность. Причем, она может начаться как в реальном мире и продолжиться в Интернете, так и наоборот. В любом случае, за счет синергии оффлайн и онлайн-мероприятий возрастает общая эффективность рекламных кампаний.

Такая, непривычная еще для российского восприятия, аббревиатура - iBTL! Расскажите, в чем суть самой механики?

Кристина:iBTL — это синтез старых добрых BTL-коммуникаций и современного диджитал-инструментария, без которого традиционные рекламные средства сегодня не результативны. BTL-механики стали интерактивными, это сделало коммуникацию с потребителем более эффективной. Пока устоявшейся терминологии нет, но мы с коллегами называем iBTL интеграции интерактивных технологий с BTL.

Могли бы вы выделить те отрасли, кому «сам доктор прописал» применять эти технологии?

Кристина:Мы часто включаем iBTL-механики в комплексные рекламные кампании для своих клиентов. iBTL подходит для стимулирующих конкурсов, завязанных на онлайн-оффлайн, для имиджевых ивентов, для наружных рекламных кампаний. Словом, для BTL-активностей, которые должны дать широкий охват и вирусный эффект. Кроме того, мы используем диджтал-интеграции, когда необходимо наладить коммуникацию с пользователем на его территории, то есть перевести коммуникацию из офлайна в онлайн и сделать ее постоянной или хотя бы продлить ее. Наши основные клиенты на iBTL — это телекоммуникационные компании, FMCG-бренды, ритейлеры, строительные компании, финансовый сектор, страховые компании.

Можно ли сказать, что iBTL — это скорее имиджевое продвижение нежели инструмент прямых продаж?

Кристина:Результат зависит от целей и механик, которые применяются в рамках iBTL-акции. Например, для имиджевых целей выходящего на рынок бренда FMCG (таких, как повышение узнаваемости бренда, рост лояльности бренду) подойдет механика с промо-кодами на упаковке (оффлайн-инструмент) и связанным с ними творческим конкурсом и механикой пользовательского голосования за лучшую работу на онлайн-площадке (диджитал-интеграция). А для стимулирования подключений к услугам телекоммуникационной компании — площадка с интерактивным функционалом с высоким виральным потенциалом, на которой будет проходить конкурс между новыми абонентами (то есть только между подключившимися к услугам компании). В любом случае, наша задача в такой механике максимально развить первый контакт с потребителем (произошедший в оффлайне), построить стабильные и дружелюбные отношения и перевести общение в среду обитания потребителя (например, в соцсети).

Требует ли дальнейшее процветание данной технологии появления новых гаджетов или достаточно той технологической базы, которая стала привычной современному человеку?

Кристина:Да, должны появиться новые решения. Проблема в том, что несмотря на то, что сегодня в нашем распоряжении есть много интересных технологий, среди которых QR-коды, RFID-метки, все они по-своему несовершенны. Несовершенство их приводит к усложнению механик iBTL-акций. Другими словами, из-за ограниченности технологий пользователю нужно сделать больше действий, это, разумеется, уменьшает эффективность акций. Например, для сканирования QR-кода нужно приложение, а сигнал RFID-метки слишком просто заглушить.

Подобный вариант коммуникации с потребителем, безусловно, эффективен. А располагает ли рынок сейчас какими-либо статистическими данными, иллюстрирующими результаты применения технологий в рекламе?

Кристина:Как раз интеграция диджитал-решений и дает возможность более прозрачной аналитики индекса вовлеченности, конверсии, количества контактов с брендом и многие другие. И самое главное — она увеличивают в разы охват акции, который, кстати, также более корректно измеряется в таких акциях, чем в традиционном BTL.

Павел:В традиционном BTL используется статистика, построенная на результатах, собранных непосредственно полевым персоналом. Вручил промо-материал — зафиксировал сам факт общения, добавив комментарии о характере контакта. Но такая система не гарантирует отсутствия погрешностей и стопроцентно объективную отчетность. Человеческий фактор. Чего нельзя сказать о диджитал, где все автоматизировано. Данные оперативно и точно собираются, обрабатываются, структурируются при помощи онлайн-инструментария, что сводит к минимуму возможные ошибки и ускоряет процесс получения результатов маркетинговой активности.

Каково будущее такой консолидации онлайна и оффлайна в медиаиндустрии? WOW-эффект пройдет и рынок потребует нового? Или тут уже все зависит от креатива и фантазии компаний?

Кристина:Технологические решения станут более совершенными и простыми. iBTL станет абсолютно будничным явлением. Подход к промо-акциям будет максимально персонифицированным, то есть акция будет таргетирована и заточена под интересы и характеристики не групп потребителей, а конкретного потребителя. Скорее всего, это будет происходить через мобильные приложения, причем не только для смартфонов, но и для часов вродеApple Watch.Это общий тренд, который мы наблюдаем в диджитале, начиная с нулевых.

Павел:Появление новых решений неизбежно, но свое развитие они получат не вокруг, а внутри диджитал-среды. То есть, существующий онлайн-инструментарий станет некой базой, отправной точкой для дальнейшего совершенствования рекламных механик и появления на медийном рынке новых предложений и возможностей.

Расскажите о возможностях BURO Digital Branding в этом направлении.

Кристина:Обширный опыт REMAR Group в BTL и полный цикл диджитал-услуг BURO дает нам возможность предлагать своим клиентам практически неограниченный арсенал механик. Сегодня мы предлагаем клиентам именно комплексные программы продвижения — онлайн в связке с оффлайн, поскольку диджитал-интеграции хороши тем, что увеличивают охват акции при небольшом увеличении бюджета. А это очень важно для такой достаточно дорогой для брендов механики как BTL. И еще немаловажным является то, что применение технологий iBTL позволяет переносить контакт с брендом на территорию потребителя.

Кампания для Coca-Cola

Кампания для "Ростелекома"

Кампания для телеканала "Наш футбол"

Кампания для МТС

Кстати,европейские и американские специалисты медиаиндустрии уже активно интегрируют технологиюiBTLв реальные стратегии и медиапланы.И сегодняdigital-механики у западных коллег приобрели статус стандарта.Например,известные бренды мужской и женской одежды запускают в своих магазинах такую услугу как виртуальные примерочные.Покупатель,встав напротив специального экрана,сможет увидеть ту или иную модель на себе.Также модная индустрия предлагает подобрать сопутствующие товары при помощи планшета и специального приложения — просто наведите гаджет на понравившуюся сумку и вы увидите туфли,которые к ней подходят.Не отстает в активном применении диджитал-механик в оффлайне и автомобильная отрасль.Вспомните рекламные решения концернаVolvo,которые в секунду превращали планшет в рентген-сканер,при помощи которого пользователь мог увидеть автомобиль «изнутри».Маркетологи американской сети пиццерийPapa Johnsпридумали свою фишку — пользователю достаточно показать камере картинку,напечатанную на крышке коробки с пиццей,как он тут же оказывается за рулем легендарногоCamaro,вовлеченным в игру,связанную с интересной историей развития пиццерии.

BURU Digital Branding

Новости: BTL-коммуникация как грамотный способ продвижения рекламного продукта - Эксперт

Используемые в нынешнее время рекламные технологии, при помощи которых продвигаются товары или услуги, делятся на два вида: ATL и BTL. Реклама ATL (от английского выражения «above-the-line» – над чертой) представляет собой комплекс традиционных маркетинговых мероприятий, включая полиграфическую, внутреннюю и наружную рекламу, а также рекламу в традиционных средствах массовой информации. Попросту говоря, ATL – это прямая реклама. Главное отличие рекламы BTL (от английского выражения «below-the-line» – под чертой) состоит в способе влияния на целевую аудиторию. Проще говоря, BTL представляет собой непрямую рекламу. При обращении в профессиональное BTL- агентство https://www.creonagency.ru/ вы сможете получить средства BTL для установления личного контакта рекламодателя с участниками промоакций в точках продаж. Таким образом, BTL представляет собой деятельность по оказанию влияния на клиента в момент принятия им решения о целесообразности покупки определенного товара или услуги. Она включает в себя использование целого ряда инструментов, в том числе:

  • дегустации;
  • промоакции;
  • скидки;
  • демонстрации;
  • сэмплинг;
  • пробные использования;
  • бонусы.

Цели проведения мероприятий BTL

Основные цели любой рекламы состоят в привлечении внимания потребителей, возбуждении их интереса, информировании потенциальных клиентов и побуждении поступать их определенным образом. BTL, как один из видов рекламы, представляет комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на завоевание доверия покупателей и увеличение объема реализации своих продуктов в местах продаж. Из этого вытекают главные цели BTL-акций:

  • увеличение интереса к бренду и повышение его узнаваемости;
  • стимулирование пробных и последующих покупок;
  • повышение объема продаж;
  • изменение ценовой политики применительно к каждой товарной группе;
  • повышение информированности о бренде;
  • улучшение имиджа торговой марки.

Последовательность действий для достижения сформулированных целей

Проведение мероприятий, направленных на решение поставленных задач в рамках BTL-индустрии, предусматривает следующие стадии:

  1. Постановка целей и задач промоакций. Они должны выбираться таким образом, чтобы обеспечить соответствие действий рекламного агентства интересам клиента.
  2. Исследование свойств продвигаемого продукта, нахождение его отличий от других аналогичных продуктов. Данное действие нацелено на наполнение продукции эмоциями и формирование у потенциальных покупателей заданных ассоциаций. Представленные на рынке однотипные товары не имеют принципиальных различий. Поэтому при совершении покупки потребитель приобретает не предмет, а свои эмоции, которые с ним связаны. Именно по этой причине столь большое значение имеет непосредственное обращение к чувствам клиента. Согласно проведенным психологами исследованиям, 9/10 решений принимаются под влиянием эмоций, и эта особенность человеческого поведения может быть с выгодой использована для успешного продвижения продукта. Для этого, прежде всего, необходимо выделить все положительные стороны своего товара и его преимущества по сравнению с остальными изделиями того же ряда.
  3. Подбор потенциальных мест продаж. Здесь особую важность имеет выделение группы потребителей, проходящих эти места. Нужно выявить направления использования вашего товара и выделить его потребителей, разбив их на классы (по интересам, по размерам доходов, по социальному положению и т. п.). Четкое понимание того, на кого рассчитана акция, помогает установить места сбора покупателей вашей продукции.
  4. Соединение в сознании потребителя предлагаемого продукта и позитивных эмоций, возникающих у него перед совершением покупки. Для этого нужно связать все позитивные свойства и преимущества изделия с позитивными ассоциациями, возникающими у покупателя.
  5. Подготовка самого шоу, включая POS-материалы, мерчандайзинг, набор и обучение промоутеров, управление ими.

Проведение промоакций позволяет решить все сформулированные задачи, включая следующие:

  • заинтересовать потребителя в покупке данного изделия или услуги, акцентировав его внимание на преимуществах вашего предложения;
  • добиться возникновения у потенциального покупателя желаний или ассоциаций, которые он отождествлял бы с приобретаемым товаром;
  • продемонстрировать достоинства продвигаемого изделия или услуги;
  • побудить клиентов к совершению покупок, известив их о местах продаж.

Главные преимущества BTL-коммуникации

Путем использования рекламы BTL можно решить множество проблем по продвижению товара или услуги. Она обладает следующими достоинствами:

  • «точечное» воздействие на конкретных людей;
  • низкая себестоимость;
  • краткость и понятность всем потребителям;
  • выделение своего товара на фоне множества аналогов;
  • активное побуждение потребителя к импульсивным покупкам;
  • сознательное восприятие и удержание в памяти в течение продолжительного времени;
  • эмоциональное воздействие на чувства покупателя в момент принятия им решения.

Что такое BTL-реклама

Если вы планируете довести информацию о своей продукции до конечного покупателя, вам необходимо знать, что такое BTL-акции. Below the line – это расшифровка английской аббревиатуры, которая так часто встречается нам на рынке коммуникации. Если перевести словосочетание дословно, мы получим понятие «под чертой». Конечно, значение его достаточно метафорично, и объяснить его можно так: это виды рекламного воздействия, которые отличаются от общепринятых и привычных нам формой, подходом и содержанием.

Традиционной считается реклама, которая открыто заявляет о своем существовании. Достаточно вспомнить рекламные ролики по телевизору или навязчивую баннерную рекламу, мешающую просмотру сайта. Зритель стал очень привычен к такому роду вмешательствам, но часто воспринимает их негативно, поэтому реклама начинает давать обратный эффект.

BTL-реклама относится к скрытому варианту оповещения о пользе продукта или услуги. Продвижение такого типа еще непривычно для клиентов, оно позволяет заинтересовать аудиторию ненавязчиво. У клиента должно сложиться ощущение, что он сам принял решение о покупке того или иного вида товара.

История появления

BTL-реклама появилась еще в середине XX века и сразу стала активно развиваться за рубежом. Есть легенда, что в одной из американских компаний менеджер, оформивший отчет, касающийся рекламных расходов, забыл внести информацию о тратах, связанных с покупкой пробников и проведением других мероприятий и акций, которые ненавязчиво стимулируют потенциальных клиентов совершить покупку. Руководитель менеджера вписал статью с расходами на эти мероприятия, проведя черту под отчетом (поскольку вписать в отчет цифры было невозможно – там не осталось места). С тех пор данный вид рекламы стал носить название «под чертой» и превратился в огромную и эффективную рекламную ветвь.

Сделать такую рекламу действенной не так сложно. Достаточно понять, какой сегмент покупателей потенциально заинтересован в товаре или услуге, и сделать так, чтобы данный сегмент был информирован интересным способом. Западные страны давно перешли на такой вид информирования. За рубежом в такую рекламу закладывается 55% всего «рекламного» бюджета. В России этот процент не превышает 25%.

Направления BTL

Любая реклама направлена на определенную целевую аудиторию. Следует выделить две разновидности, которые характеризуются разными объектами рекламной деятельности.

BTL для конечного потребителя

Чтобы оказать влияние на принятие положительного решения о покупке, необходимо соблюдать некоторые правила BTL-рекламы. Они базируются на следующих принципах: сделать подарок, предложить поучаствовать в акциях и конкурсах, сделать предложение, которое поможет сэкономить. Коснемся далее нескольких разновидностей потребительского BTL:

  • Имиджевые. Данные промоакции связаны с формированием положительного мнения об имидже бренда и компании в целом. К такому типу рекламы можно отнести благотворительные мероприятия, направленные на поддержание социальных программ и помощь населению, а также программ для клиентов, повышающих их лояльность и стимулирующих к общению между собой и коммуникации с сотрудниками компании. Кроме того, к имиджевой коммуникации в рекламе можно отнести выделение отдельной промозоны (где промоутеры проводят мероприятия, раздают ценную информацию и призы), спонсорство (как правило, относится к социально значимым мероприятиям), event-маркетинг (интересные события, общение с медийными личностями), POS-материалы, знаки отличия на упаковке товара или визитных карточках (значки, связанные с культовыми и популярными мероприятиями, например с проведением Олимпиады).
  • С возможной выгодой. Такие акции предполагают возможность победы. К ним можно отнести лотереи и конкурсы с призами. Все подобные мероприятия стимулируют клиента покупать большее количество товара, поскольку вероятность победы в таком случае повышается.
  • С гарантированной выгодой. Клиент получает подарки и скидки в случае, если соблюдает определенные оговоренные заранее условия: покупает определенный товар (получает пробники и дополнительный товар в подарок), приобретает товар в определенном количестве или в течение определенного периода времени (выполняет сбор этикеток, наклеек, баллов, бонусов), покупает «два товара по цене одного», приобретает рекомендуемый товар (и в результате получает определенный % скидки на следующую покупку), предъявляет купон, вырезанный из журнала, газеты, каталога.

Клиенты всегда обращают внимание на отношение к себе и с удовольствием участвуют в конкурсах. Повышение лояльности в итоге должно прямо пропорционально отражаться на объеме продаж.

BTL для деловых партнеров

Деловые партнеры – серьезный элемент, без которого сложно построить отлаженный и успешный бизнес. Именно они помогают решить дополнительные вопросы, которые могут быть связаны с финансированием, оплатой транспорта, хранением товара и его реализацией. Чтобы наладить отношения с партнерами, рекомендуется использовать следующие приемы:

  • Если вы сотрудничаете с производителем товара, позаботьтесь о том, чтобы стать выгодным клиентом. Увеличьте объемы закупок, и, скорее всего, вам предложат хорошую скидку или дополнительный товар «в нагрузку». Чтобы продать товар вовремя (особенно это касается продукции, которая не хранится долго), простимулируйте и клиента. Это можно сделать с помощью акций, которые дают возможность купить товар со скидкой в определенный короткий промежуток времени.
  • Расширьте географию: откройте дополнительные торговые точки, филиалы, дочерние магазины. Таким образом вы увеличите объем продаж.
  • Сотрудники тоже являются вашими партнерами, которые должны быть лично заинтересованы в увеличении объема продаж. Введите качественную систему KPI и создайте условия, чтобы каждый сотрудник понимал, что, улучшая положение дел в компании, он заботится о собственном благополучии.

Данные методы помогут вам улучшить эффективность собственной деятельности и качественно организовать бизнес-пространство.

Варианты и структура

Чтобы понять, что именно представляет собой BTL-маркетинг необходимо разобраться, какие конкретно инструменты он включает. Итак, BTL-реклама включает следующие инструменты:

  • Прямой маркетинг. С одной стороны, он больше напоминает открытую рекламу, но на самом деле это не так. Общение с клиентом, скорее, преследует информирующую цель, а не непосредственную продажу. Клиента можно информировать о специальных предложениях и, одновременно, предоставлять ему полезную для него информацию – отсортированную и структурированную. Как правило, взаимодействие происходит посредством стандартной или электронной почты, телефонных разговоров. Такое общение не так агрессивно, как прямая продажа, и в этом заключаются преимущества такого взаимодействия.
  • Конкурсы и мероприятия. Примеры бывают разные: это разнообразные голосования со сбором лайков и репостов с определением победителя. Хитрость этого хода в том, что сами клиенты становятся на время рекламщиками в борьбе за скидки или за бесплатный товар, делая репосты в соцсетях. Другие варианты проведения мероприятий – дегустации. К дегустациям клиенты относятся очень лояльно и с удовольствием участвуют в них. Пробовать можно не только продукты, но и духи, например. Можно организовать мероприятие в честь открытия нового аромата. Там клиентам раздают бесплатные пробники, погружают в атмосферу ароматов, и желающие приобрести новый парфюм находятся сами собой.
  • POS-материалы. К такому виду материалов можно отнести все варианты оформления рекламной точки. Именно так переводится название этого вида рекламы – «точка продаж». Известно, что большинство клиентов негативно относится к агрессивной рекламе. Но совсем иначе оборачивается ситуация, если стенд, где продается кофе или шоколад для детей, оформлен по-особенному. Такой элемент магазинного пространства воспринимается естественно и вместе с тем невольно привлекает внимание потенциального покупателя. Особенности POS-материалов в том, что клиент выделяет товар, находящийся на красивом стенде как «особенный». Большое значение имеет и расположение стендов. Если они находятся около кассы, это также стимулирует клиента к покупке, поскольку либо развлекает его во время ожидания своей очереди, либо напоминает о том, что он забыл приобрести (или думал, что забыл). Кроме того, указатели и всевозможные макеты определяют путь покупателя, направляя его прямо к определенному виду товара.
  • Дополнительное стимулирование сбыта. Сюда относят скидки, купоны, бонусные карты.

Достоинства и недостатки BTL-рекламы

Любой вид рекламы следует рассматривать с точки зрения ее эффективности для бизнеса. Чтобы оценить данный показатель, необходимо проанализировать не только достоинства, но и недостатки данного вида общения с аудиторией.

Достоинства

  • Доступность. К одному из основных преимуществ такого типа рекламы можно отнести экономичность, а следовательно, доступность для всех владельцев малого бизнеса. Стоимость рекламного ролика подойдет не для любого бюджета, особенно если речь идет о небольшой компании, тогда как проведение бесплатных дегустаций, переписка по почте, подготовка интересных буклетов и материалов обойдутся значительно дешевле.
  • Большой охват аудитории. Объем аудитории, на которую можно воздействовать, очень велик и часто может конкурировать с аудиторией ATL-рекламы. Вспомните SMS-конкурсы, голосование, участие в репостах и прочее – они рассчитаны не только на целевую аудиторию.
  • Оригинальность. Основной бонус, который есть у рекламщиков, связан с тем, что такая реклама еще не приелась клиенту, он не устал от нее и нередко даже не понимает, что участвует в рекламной кампании.
  • Стимул к совершению действия «здесь и сейчас». Цель достигается благодаря размещению рекламы непосредственно в местах продаж.
  • Индивидуальный подход. Данный вид рекламы может привлечь большое количество клиентов, но рассчитан на конкретный сегмент. С аудиторией общаются в уникальном формате. Такой тип взаимодействия более близок и эмоционален.
  • Быстрая оценка эффективности. Существует множество вариантов оценить эффективность. Делается это достаточно быстро. Основной критерий – увеличение объема продаж.
  • Полная экономическая обоснованность.

Достоинства BTL-рекламы универсальны. Она эффективна для любого вида товаров и услуг и поэтому завоевывает такую популярность.

Недостатки

  • Расходы. В ряде случаев необходимо совершать серьезные дополнительные расходы. Например, на создание специальных костюмов для промоутеров и привлечение рекламного агентства.
  • Профессионализм. Заказчику необходимо осознавать, что в случае неправильного написания брифа, где указана цель, задачи и тактика, а также выявлена целевая аудитория, проект может потерпеть полную неудачу.
  • Все зависит от контроля процесса. Поскольку рекламный процесс завершается только после окончания акции, нужно уделить большое внимание контролю качества работы персонала. От понимания миссии компании и умения грамотно общаться с клиентами зависит успех всей акции.
  • Теоретические знания. Чтобы реклама была качественной, необходимо изучить ее специфику, а не идти по сомнительному пути, на котором вам встретятся шаблонные заготовки и штампы.

Несмотря на определенное количество недостатков, BTL-рекламу можно отнести к типу «общения» с клиентом, который достаточно эффективен и результативен. Главное правило, которого необходимо придерживаться, – грамотное использование знаний. Поэтому этот вид рекламы требует наиболее высокого уровня профессионализма.

Разница между ATL и BTL маркетингом

Основное различие между ATL и BTL маркетингом, заключается в используемых средствах коммуникации и комиссионных, взимаемых рекламным агентством, что крайне важно знать, для понимания, какой тип планируемой рекламной кампании будет лучшим для бизнеса.

ATL маркетинг и BTL маркетинг — это две распространенные маркетинговые стратегии, используемые в рекламной индустрии для продвижения любого продукта или бренда. ATL маркетинг используется при развертывании рекламы в средствах массовой информации, чтобы дать толчок бренду и охватить максимальную аудиторию. С другой стороны, BTL маркетинг — это своего рода общение один-на-один, в котором разные методы используются для охвата определенной группы людей.

Содержание
  1. Обзор и основные отличия
  2. Что такое ATL маркетинг
  3. Что такое BTL маркетинг
  4. Сходство между ATL и BTL маркетингом
  5. В чем разница между ATL и BTL маркетингом
  6. Заключение
Что такое ATL маркетинг

ATL маркетинг (above-the-line в переводе с английского «над линией»), использует обычную маркетинговую среду, которая пытается охватить большую группу аудитории с помощью сообщения, направленного на укрепление бренда, а также для передачи базовой информации о продукте, чтобы получить ответ. Именно поэтому его также называют массовым маркетингом.

.

Язык общения и создаваемое сообщение созданы таким образом, чтобы аудитория могла легко понять и подключиться к нему.

Чтобы охватить основную массу аудитории, ATL Маркетинг делается на макроуровне. Он включает в себя нецелевую рекламную деятельность с широким охватом для создания имиджа бренда. В этом типе маркетинга, реклама распространяется через телевидение, радио, интернет, газеты, плакаты, баннеры, рекламные щиты и журналы.

Кроме того, при использовании средств массовой информации основной задачей ATL маркетинга является повышение узнаваемости бренда, информирование клиентов о предложениях и увеличение продаж. Он, как правило, используется B2C  компаниями (Business-to-consumer в переводе с английского «бизнес-для-потребителя»), поскольку они стремятся охватить большое количество людей за один раз.

Что такое BTL маркетинг

Под BTL (below-the-line, в переводе с английского «под чертой») маркетингом или иначе известным как линейный маркетинг, подразумеваются действия по прямому маркетингу, поскольку они предназначены для выстраивания целевых отношений между маркетологом и конечным потребителем, а также облегчают тестирование эффективности и конверсий.

.

BTL маркетинг является нестандартным маркетингом, осуществляемым на микроуровне, поскольку он фокусируется на конкретной географической либо демографической группе, либо на основе интересов или на нишевом сегменте. BTL маркетинг включает в себя конкретные, запоминающийся и прямые средства коммуникации для продвижения продукта. Этот маркетинг обычно используется B2B компаниями (business to business в переводе с английского бизнес для бизнеса), однако некоторые компании B2C также выбирают его.

Основной целью стратегии BTL маркетинга является превращение потенциальных клиентов в платящих клиентов. Он включает в себя такие мероприятия, как кампании по прямой почтовой рассылке, стимулирование сбыта, связи с общественностью, текстовый маркетинг, подарочные сертификаты, мероприятия на витринах магазинов, телемаркетинг, выставки, маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, распространение листовок, каталогов и спонсорство.

Он также включает демо-версии продуктов и распределение образцов в загруженных местах, таких как торговые центры и жилые комплексы

В чем разница между ATL и BTL маркетингом
  • ATL маркетинг — это массовая рекламная деятельность, направленная на создание имиджа и узнаваемости бренда. BTL маркетинг — это целевая рекламная кампания, которая используется для инициирования прямого взаимодействия с определенной группой.
  • ATL маркетинг включает в себя использование первичных средств, таких как телевидение, радио, печатные СМИ и Интернет для продвижения бренда и повышения узнаваемости среди аудитории. В отличие от этого, BTL маркетинг использует нестандартные средства, такие как почтовые рассылки, телемаркетинг и спонсорство, которые нацелены на определенный круг аудитории.
  • ATL маркетинг используется, когда целевая аудитория огромна, то есть рекламная кампания направлена на массовую аудиторию. И наоборот, BTL маркетинг используется, когда целевая аудитория принадлежит определенной области или небольшой конкретной группе.
  • При ATL маркетинге рекламные методы полезны, когда целью является повышение узнаваемости бренда среди людей, тогда как BTL маркетинг используется для установления прямых отношений с потенциальными клиентами.
  • Что касается стоимости, маркетинговая среда ATL сравнительно дороже, чем маркетинговая среда BTL.
  • В то время как ATL маркетинг стимулирует реакцию клиентов, BTL маркетинг увеличивает количество торговых точек.
  • Когда компания использует ATL маркетинг, сложно измерить результаты, потому что невозможно оценить комиссионные на основе кампании, а также то, насколько увеличились продажи в результате кампании. Напротив, с BTL маркетингом можно измерить результаты рекламной кампании.
  • ATL маркетинг — это односторонняя коммуникация, в которой сообщение предназначено для аудитории. С другой стороны, BTL маркетинг — это двусторонняя связь между маркетологом и потребителем, которая помогает строить прочные отношения с клиентами.
Заключение — ATL маркетинг против BTL маркетинга

ATL маркетинг — это обширная деятельность по созданию бренда, тогда как BTL маркетинг — исключительно целенаправленная деятельность по прямому маркетингу, которая ориентирована на персонализацию и конверсии. Следовательно, ATL маркетинг фокусируется на недифференцированном сегменте, а BTL маркетинг — на целевом сегменте.

Что такое маркетинг ATL, BTL и TTL

Маркетинговые инструменты: над чертой и под чертой

Искусство маркетинга ... Оно позволяет заигрывать с его или ее творческими способностями, чтобы продавать / рекламировать / брендировать продукт или услугу. И, что удивительно, существует гипотетическая линия, позволяющая различать виды маркетинга, которыми увлекаются. Давайте посмотрим…

Компании продают свою продукцию разными способами. Эти способы попадают в любую из этих двух категорий:

Над чертой (ATL)

Над чертой (ATL) относится к рекламной деятельности, проводимой на макроуровне.Это делается на национальном, региональном или более широком территориальном уровне, и этот тип продвижения охватывает массовую аудиторию. Создается имидж бренда о компании и ее продукте. Такие средства массовой информации, как телевидение, кино, радио, газеты и журналы, используются для создания впечатления о компании и ее продукте. Коммуникация ATL носит более традиционный характер.

Ниже линии (BTL)

Под чертой (BTL) коммуникация носит нетрадиционный характер, осуществляется на микроуровне и является частью немедийной коммуникации.Меры включают прямую почтовую рассылку, распространение листовок, брошюр и использование спонсорских средств, связи с общественностью, телемаркетинг и точки продаж

Интересно, что термины ATL и BTL были придуманы компанией Proctor & Gamble в 1954 году, когда бухгалтеры дифференцировали платежи рекламных агентств по сравнению с теми, кто осуществлял рекламную деятельность, отличную от рекламы, за фиксированную плату. Постепенно маркетологи начали выделять виды деятельности, отличные от рекламы, в отдельную маркетинговую практику под названием «Под чертой» (BTL).

Сегодня ATL используется для брендинга, для привлечения внимания, а BTL используется для повышения лояльности и повторных продаж. ATL рассчитан на массовую аудиторию, в то время как промо-акции BTL нацелены на индивидуальный уровень в соответствии с их потребностями и предпочтениями. Промоакции ATL трудно измерить, в то время как BTL можно измерить с точки зрения продаж и отзывов, и это дает маркетологам ценную информацию об их рентабельности инвестиций (ROI). Поскольку фокус BTL является целевым и ориентированным на клиента, он эффективен и рентабелен, подходит для стартапов.

Социальные сети, такие как facebook, twitter, my space, you tube, помогают генерировать потенциальных клиентов и позволяют компаниям разрабатывать eCRM и использовать данные различными способами. Хотя социальные сети сегодня являются неотъемлемой частью деятельности BTL, они превосходят даже телевидение, аудио и журналы в создании ценности бренда с точки зрения цифр и приносят гораздо больше удовольствия.

Через линию (TTL)

«Сквозь линию» означает рекламную стратегию, включающую коммуникацию как над, так и под линией.Этот стратегический подход позволяет брендам взаимодействовать с покупателем в нескольких точках (например, покупатель увидит телевизионный рекламный ролик, услышит рекламу по радио и получит листовку на углу улицы). Это позволяет использовать интегрированный коммуникационный подход, при котором согласованный обмен сообщениями на нескольких носителях создает впечатление клиента.

Появление социальных сетей стерло «черту», ​​разделяющую маркетинговые методы. В наши дни компании используют интегрированный подход, включающий как ATL, так и BTL, и он называется подходом через линию (TTL).Такой подход позволяет брендам взаимодействовать со своими клиентами в нескольких точках и, таким образом, формировать твердое представление о компании и продукте, что является основной целью маркетинга!

Рекомендуем прочитать для вас

  1. Как разместить и маркировать ваш продукт
  2. What-is-crm-customer-Relations-management-management-for-startups
  3. Как компании используют примеры и сценарии больших данных

Роль BTL в маркетинговых коммуникациях

Роль BTL в маркетинговых коммуникациях

Маркетинговые коммуникации помогают повысить узнаваемость бренда, что означает, что потребители переводят информацию о продукте в представления об атрибутах продукта и его позиции на более крупном рынке.Компании также используют маркетинговую коммуникацию, чтобы сохранить текущую клиентскую базу продукта и укрепить отношения с клиентами и поставщиками, отмечает «Справочник для бизнеса».

BTL - это распространенный метод, используемый для продуктов «наощупь» (потребительские товары, при которых покупатель будет полагаться на немедленную информацию, а не на ранее исследованные товары). Методы BTL позволяют вспомнить о бренде и в то же время выделить особенности продукта.

Термины «продвижение ниже черты» или коммуникация относятся к формам немедийной коммуникации, даже немедийной рекламе.Неформальные рекламные акции становятся все более важными в системе коммуникаций многих компаний, причем не только тех, кто занимается товарами FMCG, но также промышленными товарами и другими целями.

Маркетинговые коммуникации

«Маркетинговые коммуникации (MarCom) - это фундаментальная и сложная часть маркетинговых усилий компании. В общих чертах MarCom можно описать как все сообщения и средства массовой информации, которые вы используете для связи с рынком. Он включает в себя рекламу, прямой маркетинг, брендинг, упаковку, ваше присутствие в Интернете, печатные материалы, PR-мероприятия, торговые презентации, спонсорство, выступления на выставках и многое другое.

Для BTL-коммуникаций мы можем определить это как

«Термины« ниже черты »относятся к формам немедиа коммуникации, даже немедиа рекламы. Промоакции «ниже черты» становятся все более важными в системе коммуникаций многих компаний. Промо-акции по продажам - это краткосрочные стимулы, в основном нацеленные на потребителей. В связи с возрастающим давлением на маркетинговую команду с целью более эффективного достижения коммуникационных целей при ограниченном бюджете возникла необходимость в поиске более эффективных и экономичных способов связи с целевыми рынками.Это привело к переходу от обычной рекламы в СМИ. Другими словами, стимулирование продаж ниже линии - это немедленный или отсроченный стимул к покупке, выраженный в денежной или натуральной форме и имеющий только краткосрочный или временный характер ».

Airtel Bangladesh Ltd. вкратце:

Airtel Bangladesh - оператор сотовой связи в Бангладеш. На сегодняшний день это последний оператор сотовой связи в Бангладеш. Раньше это была Warid Telecom. В 2010 году Warid Telecom продала 70% своей доли Bharti Airtel за 300 миллионов долларов, и Bharti Airtel взял на себя управление.Остальная часть была куплена Bharti Airtel в 2013 году, а до этого она была одобрена Бангладешской комиссией по регулированию телекоммуникаций

(BTRC). После этого Airtel Bangladesh стал одним из самых быстрорастущих операторов мобильной связи в Бангладеш, ориентированным на молодое поколение.

Об Airtel Bangladesh Limited (ABL)

Airtel Bangladesh Limited - один из самых быстрорастущих поставщиков мобильных услуг в Бангладеш, входящий в состав компании Bharti Airtel Limited, ведущего мирового поставщика телекоммуникационных услуг.Компания предлагает широкий спектр инновационных мобильных услуг, включая голосовые услуги, услуги с добавленной стоимостью, данные и продукты мобильной коммерции, и сосредоточена на расширении своей современной мобильной сети как по охвату, так и по емкости.

О Bharti Airtel

Bharti Airtel Limited - ведущая глобальная телекоммуникационная компания, работающая в 20 странах Азии и Африки. Компания со штаб-квартирой в Нью-Дели, Индия, входит в четверку крупнейших мировых поставщиков мобильных услуг по количеству абонентов.В Индии продуктовые предложения компании включают услуги беспроводной связи 2G, 3G и 4G, мобильную торговлю, услуги фиксированной связи, высокоскоростную широкополосную связь DSL, IPTV, DTH, корпоративные услуги, включая национальные и международные услуги дальней связи для операторов связи. В остальных регионах он предлагает услуги беспроводной связи 2G, 3G и 4G и мобильную коммерцию. По состоянию на конец марта 2015 года у Bharti Airtel было более 324 миллионов клиентов.

История

В 1989 году правительство Бангладеш разрешило частному сектору участие в телекоммуникационном секторе, поскольку BTTB не могла предоставлять услуги по всей стране.Pacific Bangladesh Telecom Limited (PBTL) или теперь Citycell и Bangladesh Telecom были первыми, кто получил лицензию в качестве оператора мобильной связи. До этого Совет по телефону и телеграфу Бангладеш (BTTB) был единственным поставщиком телекоммуникационных услуг в Бангладеш. Вместе с тем, Sheba Telecom также получила лицензию на деятельность в 199 упазиллах. Citycell работал в сети CDMA. В 1996 году на аукционе было продано еще четыре операторских лицензии, и Grameen Phone получила одну из них. Grameen Phone был первым, кто представил технологию GSM в Бангладеш.GP начала свою деятельность в марте 1997 года. Наряду с GP, Aktel и Sheba Telecom получили две лицензии, которые теперь известны как Robi Axiata и Banglalink. В 2001 году BTRC сформировал Telecommunication ACT для устранения любых несоответствий в секторе телекоммуникаций. Кроме того, в 2002 году была сформирована Политика в области информационных и коммуникационных технологий (ИКТ). В 2004 году был представлен первый государственный оператор сотовой связи, получивший название «Телеталк».

Orascom и египетская компания купили Sheba Telecom в 2005 году, а в 2008 году японская компания NTT DoCoMo приобрела 30% акций Aktel.До этого Warid Telecom была представлена ​​в 2007 году. В конце 2009 года Grameenphone стала публичной, а в начале 2010 года Bharti Telecom приобрела 70% Warid Telecom, а в 2013 году Bharti Airtel приобрела всю Warid Telecomm вместе с этим Aktel, переименованным в Robi Axiata в 2010 году. В 2012 году услуга 3G была представлена ​​компанией Teletalk. В течение сессии 2013 года аукционы 3G проводились для других операторов, и, наконец, 64 района были охвачены 3G Grameenphone, Banglalink и Robi.

Органограмма операционной сети

В Airtel Bangladesh органограмма состоит из трех уровней, которые называют полосами.Эти уровни показывают иерархию, и каждая группа определяет свой компенсационный пакет и льготы, которые будут предоставляться сотрудникам в рамках этих диапазонов.

Помимо этих диапазонов, в Airtel Bangladesh Limited есть еще два диапазона.

Это:

Группа F: состоит из старших руководителей, а также руководителей.

Группа S: состоит из старшего офицера, офицера и молодых лидеров (YL).

Доля рынка

В Бангладеш Airtel Bangladesh Ltd принадлежит 8 компаний.18 миллионов абонентов и занимает 4-е место среди 6 операторов. С другой стороны, у GP 52 миллиона абонентов, у Banglalink - около 32 миллионов, у Robi - 26,28 миллиона, у Teletalk - 4,04 миллиона и, наконец, у Citycell - 1,24 миллиона абонентов.

Рисунок - Рыночная доля операторов мобильной связи в Бангладеш

Видение и слоган

«Улучшение жизни означает, что в основе всего, что мы делаем, лежит клиент.

Мы будем удовлетворять их потребности, основываясь на глубоком понимании их амбиций, где бы они ни находились.Сосредоточившись на этом, мы обогатим нашу жизнь и жизнь других наших ключевых заинтересованных сторон. Только тогда нас будут считать интересными, новаторскими, с их стороны и компанией поистине мирового класса ».

Исходя из вышеизложенного видения и слогана, мы можем предположить, что Airtel всегда уделяет внимание своему бренду, логотипу и цвету. Airtel Bangladesh всегда стремится уделять первоочередное внимание своим клиентам и хочет удовлетворить своих клиентов. Airtel Bangladesh хочет придать бренду Airtel другое значение - «захватывающее, новаторское и первоклассное».

Маркетинговая коммуникация ABL:

Маркетинговая коммуникация ABL играет очень большую роль в сознании потребителей. Как говорит глава MarCom, «MarCom работает как зеркало для людей. Они могут видеть и чувствовать реальные услуги, предоставляемые им, благодаря нашим коммуникациям ».

В дополнение к этому, для обеспечения надлежащего общения и достижения наилучшего отношения к людям BTL Communication играет важнейшую роль. По словам менеджера BTL: «Для того, чтобы должным образом подтверждать наличие надлежащих коммуникаций и использовать их в полной мере, компания« Под чертой »играет ключевую роль.”

Задания, которые выполняет BTL, в ABL - это непрерывный процесс. Как мы знаем, сама отрасль очень конкурентоспособна; почти каждый момент есть что сообщить покупателям. Как BTL и торговый менеджер ABL Рафикул Ислам Шиплу, который был моим непосредственным непосредственным руководителем, должен приложить все усилия, чтобы все было безупречно. Его должностные инструкции (JD) следующие:

  1. Сбор всех рекламных сообщений от различных маркетинговых отделов.
  2. Сбор требований к коммуникации, как они хотят показать это людям.
  3. Информирование различных агентств о требованиях.
  4. Сбор и проверка произведений искусства, предоставленных агентствами.
  5. Крест, соответствующий произведениям искусства и требованиям, предъявляемым с разных крыльев.
  6. Составление сметы и стоимости произведений искусства для подготовки находящихся на борту.
  7. Звонок в различные типографии в соответствии с требованиями для выполнения работы.
  8. Проверка качества образцов, выдаваемых печатным носителем.
  9. Заказ количества и указание сроков поставки согласно требованиям.
  10. Обеспечение своевременной передачи POSM на склад.
  11. Организация различных мероприятий; калькуляция и бюджетирование для них.

Поскольку ABL всегда пытается делать что-то новое на рынке, почти целый год они устраивают разные мероприятия, чтобы связать их со средствами массовой информации. Мне поручили помочь ему закрепить рабочее место и дали возможность работать стажером в компании BTL Communication в отделе MarCom Airtel Bangladesh Limited.

Роль BTL в маркетинговых коммуникациях

Компания могла разработать потрясающие продукты и собрать в высшей степени талантливую управленческую команду, но в конечном итоге успех зависит от убеждения значительного числа клиентов выбрать продукты или услуги этой компании, а не покупать от кого-то другого.Развитие бизнеса сводится к умению продавать.

Инновационные стратегии, всестороннее понимание поведения потребителей и агрессивная передача сообщения компании в совокупности приводят к успеху продаж, и это важный характер маркетинговых коммуникаций.

Цель BTL-коммуникации - развивать личные отношения с клиентом и вдохновлять его говорить с нами. Только тогда коммуникация может принести организации настоящий успех.

Есть много определений «ниже черты». В основном эти определения можно разделить на две группы. Согласно первому, все виды неклассических рекламных инструментов, кроме пресс-релизов, телевидения, кино, радиорекламы или публичной рекламы, могут быть упомянуты среди нижестоящих инструментов. Второй делает упор на комиссию агентства и заявляет, что каждый вид маркетинговой деятельности, не содержащей комиссионных, является частью маркетинга ниже черты. Важно отметить, что каждое объяснение выделяет те маркетинговые инструменты, которые не входят в нижнюю группу.Тем не менее, характеристики этих определений могут легко представить разнообразие и большое количество возможностей нижестоящего маркетинга.

Мы можем исследовать маркетинговые инструменты таким образом, чьей собственностью являются применяемые средства. В этом случае можно выделить три группы.

Надстрочные средства массовой информации: применяемые средства массовой информации во время коммуникации являются частной собственностью. В виде рекламы на телевидении, радио, пресс-релизов, рекламных щитов и других инструментов для общественных мест.

Предварительные средства массовой информации: рекламный инструмент является общественной собственностью, то есть прямым маркетингом (DM).

Носители, расположенные ниже линии: среда является собственностью рекламодателя, то есть материалы для точек продаж / инструменты для точек продаж (POSM / POP), купоны и т. Д.

Рисунок - ATL, TTL и BTL Flow

В настоящее время все больше рекламодателей выбирают средства массовой информации для своих продуктов или услуг. Они не используют действия ниже линии. Из приведенного выше рисунка мы можем увидеть реальный сценарий, который помогает правильно привлечь клиентов с помощью адекватной информации. Не всегда выгодно использовать интенсивную рекламу на телевидении, радио, в газетах или на рекламных щитах в случае продажи или представления продукции.Применение других маркетинговых инструментов возможно только в том случае, если кампания ATL не израсходовала все доступные финансовые ресурсы для рекламы. В то же время многие компании считают инструменты ATL лучшим вариантом, поскольку они не могут обеспечить необходимую частоту рекламы, необходимую для желаемого эффекта. Многие люди думают, что еще одним преимуществом ATL-коммуникации является то, что во время кампании можно охватить больше клиентов, поэтому стоимость 1 контакта абсолютно меньше, чем стоимость BTL-кампании.В целом это может быть правдой, но важным отличием является то, что связь ATL имеет большее число стандартного отклонения, в то время как в случае среды BTL цель достигается значительно более точно. Также внизу покупатель сталкивается с инструментами, в которых фактически принимается решение о покупке. Люди могут легко просматривать эту рекламу на телевидении, радио, в прессе или на рекламных щитах в общественных местах, поэтому инструменты, появляющиеся в магазинах с эффектом напоминания, могут в значительной степени способствовать принятию положительного решения о покупке.В то же время стоит упомянуть, что покровительство низкоуровневой кампании традиционными может сделать ее еще более эффективной.

В некоторых случаях инструменты «Под чертой» играют более эффективную роль для MarCom, чем традиционные рекламные объявления. Причины могут быть следующими:

  • Более простой выбор, более точное достижение целевой группы
  • Более управляемый, следовательно, рентабельный
  • Создает возможность для непосредственной встречи с продуктом / услугой (выборка, маркетинг мероприятий)
  • Интерактивный, то есть делает действия клиентов
  • Определение точной целевой группы делает общение более личным
  • Эффективность легче измерить с помощью BTL
  • Предоставляет уникальные возможности в выделении отличия от конкурентов
  • Поддержка бренда

BTL Связь с ABL

Телекоммуникационные компании продавать свои продукты и услуги потребителям, бизнес-клиентам и другим поставщикам услуг.Маркетинговые методы различаются для каждого сектора. Целью телекоммуникационного маркетинга является получение максимального дохода от вашей сети и укрепление лояльности клиентов. На потребительских рынках сосредоточьтесь на продаже комплектов продуктов клиентам, в то время как в бизнес-секторах, и стремитесь построить прочные отношения в качестве канала для маркетинга дополнительных услуг.

За счет правильного взаимодействия с конечными пользователями BTL помогает ABL в целом выполнять поставленные задачи. Без четкого понимания всех заинтересованных сторон планирование увидит лицо неудачи.Обеспечивая точное размещение одного и того же сообщения по всей стране, BTL помогает сделать понимание понятным для всех.

Представляя любой пакет или рекламные предложения, в первую очередь обращайтесь к каждому каналу с помощью этого ключевого крыла MarCom. В противном случае продажа каких-либо услуг клиентам может потерпеть неудачу; также стандарты коммуникации могут различаться для разных целей, вызывая путаницу в умах клиентов. Поддержание качества Airtel по всей стране возможно только для BTL, так как ни одно сообщение не может пройти без прояснения этого этапа.

Для каждой торговой акции, нового предложения или перспективы, появляющейся на рынке, BTL подготавливает команду по всей стране к принятию ценности и доведению ее до ума клиентов. Следовательно, мы можем сказать, что, как и любая другая организация, BTL вносит наибольший вклад и считается сердцем коммуникации для ABL.

Заключение и рекомендация:

Airtel - это компания, предоставляющая телекоммуникационные услуги, в которой удовлетворение потребностей клиентов является одновременно целью и маркетинговым инструментом. Сегодняшних клиентов телекоммуникационной отрасли, где доступно множество предложений, сложнее удовлетворить.Они умнее, внимательнее к ценам, более требовательны, менее снисходительны, и к ним обращается гораздо больше компаний с равными или лучшими предложениями. Задача состоит не только в том, чтобы привлечь довольных клиентов, но и в том, чтобы создать лояльных и довольных клиентов на этом конкурентном и ориентированном на клиентов рынке. Поскольку стоимость мобильной связи, стоимость звонков, даже цена телефона были снижены в связи с развитием технологий, люди с любым уровнем дохода начали пользоваться мобильными телефонами. Поэтому вся команда MarCom должна работать соответствующим образом, чтобы воспользоваться этой возможностью.Каждое крыло маркетинговой команды, а также BTL должны приложить больше усилий, чтобы это произошло.

Возможность работать здесь в качестве стажера дала мне возможность лучше взглянуть на организацию. В большинстве случаев MarCom зависит от одного-единственного агентства, и, поскольку существует слишком много рабочих нагрузок и происходят разные мероприятия, работы откладываются. Кроме того, я чувствовал отсутствие связи между отделами, что может стать большой угрозой в будущем.

Будучи одной из крупнейших телекоммуникационных компаний в стране, они также должны попытаться улучшить сетевую поддержку своих клиентов, что, очевидно, окажет положительное влияние на все подразделения, работающие здесь.Большое количество довольных и доверенных клиентов могут улучшить положение этой организации.

ATL, BTL и TTL в рекламе

Выше линии (ATL), ниже линии (BTL) и через линию (TTL) в бизнес-коммуникациях организации и маркетинговых коммуникациях - это разные стратегии, которые компании используют для продажи своей продукции.

В двух словах, в то время как для связи ATL используются средства массовой информации, которые транслируются и публикуются для массовой аудитории, для связи BTL используются средства массовой информации, более ориентированные на нишу.И ATL, и BTL-коммуникации могут использоваться либо для повышения узнаваемости бренда, либо для стимулирования продаж с помощью конкретных предложений (рекламных акций), однако именно BTL-коммуникация дает маркетологу возможность адаптировать свои сообщения в более индивидуальной манере к аудитории. Промоакции ATL также сложно точно измерить, в то время как промоакции BTL очень измеримы, что дает маркетологам ценную информацию об их рентабельности инвестиций. Затем эти идеи можно использовать для информирования аудитории о следующем BTL-сообщении и адаптации сообщений на основе полученных отзывов.

Рекламная деятельность, осуществляемая через средства массовой информации, такие как телевидение, радио, вне дома, журналы, кино и газеты, классифицируется как реклама «выше черты». Продвижение «ниже черты» относится к формам немедийной коммуникации или рекламы и становится все более важной в коммуникационном комплексе многих компаний, не только тех, которые занимаются быстро распространяющимися потребительскими товарами, но и промышленными товарами.

«Сквозь линию» означает рекламную стратегию, включающую коммуникацию как над, так и под линией.Этот стратегический подход позволяет брендам взаимодействовать с покупателем в нескольких точках (например, покупатель увидит телевизионный рекламный ролик, услышит рекламу по радио и получит листовку на углу улицы). Это позволяет использовать интегрированный коммуникационный подход, при котором согласованный обмен сообщениями на нескольких носителях создает впечатление клиента.

Рекламная акция над линией

ATL - это вид рекламы в таких средствах массовой информации, как телевидение, кино, радио, печать и вне дома для продвижения брендов или передачи определенного предложения.Этот вид общения носит условный характер и считается безличным для клиентов. Она отличается от BTL-рекламы, в которой используются нетрадиционные стратегии построения бренда и продвижения, такие как прямая почтовая рассылка, рекламные акции, листовки, точки продаж, телемаркетинг и печатные СМИ (например, брошюры и обычно не содержат анимированной графики). Это намного эффективнее, чем когда целевая группа очень большая и ее трудно определить.
Термин исходит от топ-менеджеров и включает в себя способ, которым Procter & Gamble, один из крупнейших мировых рекламных клиентов, взимал плату за свои СМИ в 1950-х и 1960-х годах.Рекламные агентства получали комиссию от бронирования средств массовой информации (телевидение, кино, радио, пресса, выезд из дома и журналы). Поскольку нижняя линия не имела участия СМИ, рекламным агентствам не взималось никакой комиссии. Таким образом, бухгалтеры пометили различные носители как ATL и BTL в зависимости от того, где они будут находиться в балансе и счетах прибылей и убытков (ATL, где они получили прибыль, и BTL, где они этого не сделали). С тех пор модели изменились, и клиенты больше не взимают плату за свои СМИ таким образом.

Линия

Как упоминалось выше, строка возникла из определения бухгалтерского учета в терминах «выше линии» (капитальные затраты) или ниже линии (текущие расходы). В широком смысле ATL означает средства массовой информации. Однако медиа-ландшафт изменился настолько резко, что рекламодатели пересмотрели определения СМИ.
Для некоторых маркетологов «линия» разделяет сферу «маркетинга, ориентированного на осведомленность или внимание» и «маркетинга, ориентированного на интерес + желание».Поскольку количество аудиторий на этапе «Интерес и желание» модели продаж AIDA сужается до доли аудитории осведомленности, черту можно провести прямо под набором действий для ознакомления.
Можно также утверждать, что это обратное определение, то есть Линия появилась раньше, чем вышеприведенное определение. Линия, скорее всего, относится к линии прибыли агентства, где деятельность выше линии более прибыльна (или, по крайней мере, прибыльна) для рекламных агентств, а деятельность ниже линии, имеющая небольшую ценность для агентств, поскольку она не требует больших бюджетов и огромные откаты от компаний по закупке СМИ.

Поощрение продаж ниже линии

Рекламная акция

BTL - это немедленный или отсроченный стимул к покупке, выраженный в денежной или натуральной форме и имеющий непродолжительный срок действия. Он эффективен и экономичен для работы с ограниченной и конкретной группой. Он использует менее традиционные методы, чем обычные каналы рекламы ATL, обычно сосредоточиваясь на прямых средствах связи, чаще всего на прямой почтовой рассылке и электронной почте, часто с использованием целевых списков имен для максимизации скорости отклика.Услуги BTL могут включать в себя те, за которые взимается предварительная плата.
BTL - это распространенный метод, используемый для продуктов «наощупь» (потребительские товары, в которых покупатель будет полагаться на немедленную информацию, а не на ранее изученные товары). Методы BTL позволяют вспомнить о бренде, в то же время подчеркивая особенности продукта.
Другой метод BTL предполагает размещение торгового персонала в розничных магазинах рядом с целевыми товарами. Этот метод может быть использован для проведения испытаний новых продуктов.Это помогает маркетологам установить индивидуальные отношения с потребителями, в то время как массовые рекламные акции, по определению, затрудняют оценку реакции потребителей, кроме как во время продаж. Примеры включают телемаркетинг, роуд-шоу, рекламные акции, мероприятия в магазине и на витрине, демонстрационные устройства.

По линии

Совсем недавно, за последние 5-6 лет, агентства и клиенты перешли на «интегрированный коммуникационный подход» или «линейный» подход. По словам Алтафа Яснаика, менеджера по корпоративным коммуникациям и брендингу Sharp на Ближнем Востоке и в Африке, TTL - это неологизм, описывающий существующий процесс.В подходе TTL сочетание ATL и BTL используется для интеграции усилий маркетолога и оптимизации отдачи от этих отдельных инвестиций.
Этот переключатель в подходе TTL сместил акцент в сторону BTL. Остается идея оптимизировать отдачу от потраченного маркетингового бюджета, сосредоточив свою энергию на победе в более мелких, но более важных битвах BTL, чем войны ATL с хорошо финансируемой конкуренцией. Можно привести несколько примеров - щиты на автобусных остановках, брошюры, небольшие информационные листы вместе с газетой.пр.

Разница между предложениями ATL и BTL

Термины «Над чертой (ATL)» и «Ниже черты (BTL)» появились еще в 1954 году, когда Proctor and Gamble начала использовать разные ставки оплаты для своего рекламного агентства в зависимости от охвата целевой аудитории.

Реклама «Над чертой» (ATL). - это место, где средства массовой информации используются для продвижения брендов с целью охвата целевых потребителей. К ним относятся традиционные СМИ, какими мы их знаем, теле- и радиореклама, печать, а также Интернет.Здесь коммуникация, которая нацелена на более широкий круг аудитории, а не на отдельных потребителей. Реклама ATL пытается достучаться до массы как потребительской аудитории.

Реклама «Под чертой» (BTL) больше относится к личному общению и включает распространение брошюр, рекламных листовок, наклеек, рекламных акций, брошюр, размещаемых в точках продаж, на дорогах с помощью баннеров и плакатов. Демонстрации и образцы продуктов в оживленных местах, таких как торговые центры, рынки или жилые комплексы, также являются его частью.Дорожные шоу или движущиеся щиты с рекламой продукта и автомобили с рекламным персоналом, взаимодействующим с людьми, демонстрирующими продукт и распространяющими литературу о продукте. Он использует менее традиционные методы рекламы, очень специфичные для каналов рекламы, в отличие от ATL. Он также включает рекламные кампании по почте, PR телемаркетинга и рекламные акции, ориентированные на конкретного потенциального клиента.

КОГДА ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЧТО?

  1. Когда охват рынка и целевая аудитория очень разнообразны и один стиль продвижения может не подходить каждому клиенту, следует использовать BTL.Когда в среднем наблюдается однородность клиентской базы, следует использовать ATL.
  2. ATL в основном используется для повышения осведомленности и шумихи о продукте, в то время как BTL больше направлен на продвижение действий, то есть мотивацию клиентов к быстрой покупке.
  3. Для определенных рынков, таких как сельские рынки, где доступ к средствам массовой информации, таким как печать или телевидение, ограничен, наиболее целесообразным является маркетинг BTL с программами прямого охвата потребителей.
  4. Когда бюджет ограничен, а бренд хочет установить контакт с потребителем, у BTL больше шансов повысить рентабельность инвестиций.
  5. BTL - предпочтительный инструмент при тестовом маркетинге продукта, выборке, а также в случае целевой кампании, связанной с другим более крупным явлением.
  6. При общении с очень узкой аудиторией используется BTL, но при общении с массовой аудиторией требуется ATL.
  7. BTL также предпочтительнее, когда нужно иметь личное взаимодействие с потребителем, чтобы он / она мог больше прикоснуться / почувствовать / испытать ценность продукта. ATL дает концептуальное представление о ценности продукта, но не дает конкретного опыта.

Однако в современном мире цифровые медиа более или менее нарушили эти границы между ATL и BTL. Цифровая связь может обращаться к обоим одновременно. Интересно, что появилась новая фраза под названием «Через линию» или TTL, которая объединяет действия как ATL, так и BTL. По мере того, как агентства все чаще используют подход интегрированных коммуникаций, концепция линии постепенно исчезает. И чтобы резюмировать все это, было бы просто процитировать Пиюша Пандея из O&M, который справедливо восклицает: «Речь больше не идет о средствах массовой информации в сравнении с тем, что находится ниже или выше черты.Это эпоха масс-медиа плюс интернет ».

Нравится:

Нравится Загрузка ...

Связанные

Эта запись была размещена в рубрике Без категории пользователем sumamphilip. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

BTL Связь

Between the Lines Communications запускает полный пакет услуг в области ИКТ

Бизнес на базе Crowthorne Компания Between the Lines Communications запустила то, что они называют, «полный, всеобъемлющий пакет услуг связи».Первый в своем роде, BtL Solo предлагает пользователям фиксированную цену за пользователя в месяц для всех их потребностей в ИКТ.

Управляющий директор Роб Ламден выступил за развитие этой концепции и твердо уверен, что она намерена полностью изменить способ приобретения компаниями услуг ИКТ и программного обеспечения. «BtL Solo будет первым случаем, когда многие предприятия смогут позволить себе самые лучшие доступные технологии; включая программное обеспечение, поддержку и услуги », - сказал Ламден о проекте. «Это все продукты и услуги, которые мы и наши партнеры успешно предоставляем в течение многих лет, с той разницей, что теперь мы будем упаковывать их все вместе, чтобы предоставить клиентам одну простую для понимания и управляемую стоимость в месяц.”

BTL уже почти десять лет является ведущим поставщиком услуг управляемой связи. Они стремятся применить эти знания и опыт в своей новой услуге, которая упростит работу существующих клиентов, а также откроет рынок для новых. «Это будет первый раз, когда многие небольшие предприятия смогут позволить себе« большие корпоративные функции », такие как лучшие в телефонии и удаленной связи», - продолжает Ламден. «BtL Solo идеально подходит для предприятий с числом сотрудников от 20 до 500 человек.Тем не менее, это реальный вариант для гораздо меньших предприятий, насчитывающих всего пять сотрудников, которые до сих пор могли думать, что эти услуги для них недоступны ».

”Самая важная вещь, которую нужно помнить в сегодняшнем деловом мире, - всегда оставаться в курсе событий - именно это мышление привело нас к разработке BtL Solo, и именно эта идея позволит компаниям любого размера гарантировать, что они никогда не отстанут. новейшие технологии », - сказал Ламден. «Теперь мы предлагаем план аварийного восстановления и мобильности с учетом требований будущего, который гарантированно обойдется вашему бизнесу с меньшими затратами и предоставит вам лучшие технологии на многие годы вперед.Это невероятно важно для любого бизнеса, особенно в сложных экономических условиях ».

Что означает BTL?

Bell Telephone Laboratories

Computing»

BTL

Battle

Правительственный »Военный

Оцените:
BTL
BTL

Оцените:
BTL

Логика приемопередатчика объединительной платы

Academic & Science »Электроника

Лучше, чем жизнь

Бизнес »Общий бизнес

Оцените:
BTL

Bell Telephone Laboratories

9034

Оценить:
90 331
BTL

Двусторонняя перевязка маточных труб

Медицина »Физиология - и многое другое...

Оцените:
BTL

Загрузочный файл Inmos

Вычисления »Расширения файлов

BTL

Больше, чем жизнь

Интернет »Чат

Оцените его:
BTL

Правительство

Battle Loss

Оцените:
BTL

Born To Live

Разное »Несекретный

9033 1 Оценить:
BTL

Bottle

Разное »Самолеты и авиация

Оцените его:
1 BTL Оцените его:
BTL

Buy To Let

Разное »Несекретный

Оцените его:
9 Letcell 9903 9000 9000
Оцените:
BTL

Рожденный учиться

Разное »Несекретный

Испытательная лаборатория BACnet

Медицина »Лаборатория

Оцените это:
BTL Оцените это:
BTL

За пределами лимита

Разное »Без классификации

Layer

903

Разное »Unclassifi ed

Оцените:
BTL

Bridge Tied Load

Academic & Science »Electronics - и многое другое...

Оценить:
BTL

Broad Technology Labs

Computing »Технологии

BTL

Поисковики для грузовиков Brownsell

Разное »Несекретный

Оценить:
Оцените: