Btl мероприятия что это: ATL и BTL-мероприятия: что это такое, сравнение понятий +4 примера

Btl мероприятия что это: ATL и BTL-мероприятия: что это такое, сравнение понятий +4 примера

Содержание

Виды BTL мероприятий и их механики

BTL-события уже давно являются наиболее результативным способом привлечения внимания новых покупателей. Какова вероятность успеха подобных промоакций и как достигнуть с их поддержкой успеха, мы поведаем в данной заметке. 
В настоящее время реклама на ТВ и в печати значительно потеряла свои позиции. Дело в том, что производитель не может постоянно пробуждать интерес к продукту классическим методом, а покупатель просто насытился данными с телевизионных экранов и страничек журналов. Непосредственно по этой причине на рынке маркетинговых услуг огромную известность приобретают эффективные, подходящие и неназойливые BTL-события. 

Что такое BTL?

BTL расшифровывается «ниже черты», почемуименнотак мы рассказали в предыдущей статье ATL, BTL и TTL реклама. BTL-мероприятия ориентированы непосредственно на покупателя. Данный вид рекламы подходит как для новичков на рынке, так и для популярных брендов. 

BTL события: 

  1. Повышают спрос; 
  2. Создают положительный образ и увеличивают узнаваемость компании; 
  3. Устанавливают эмоциональный контакт с потребителями.

Ключевые виды BTL рекламы

Дегустация
Дегустация отлично подходит для рекламы пищевых продуктов. Механика такой акций выглядит так: промоутер (дегустатор) зовет посетителей попробовать образцы продуктов, поведать о своих ощущенияхи поставить оценку продукту. Продуктивность данного вида BTL рекламы разъясняется тем, что когда посетитель выбирает товар, он опирается на свои
личные чувства, предоставляя возможность покупателю самому оценить продукцию,что формирует доверие к продукту
Семплинг

Семплинги проводят с целью демонстрации мини-образцов продукции (пищевых и косметических продуктов, предметов гигиены, и бытовой химии). Механика акции состоит в раздаче упакованных образцов продукции потенциальным покупателям бесплатно или в качестве бонуса после приобретения иных категорий продуктов фирмы. Семплинги эффективныблагодаря тому,что предоставляютвозможность покупателю попробовать продукцию и избежать расходов на приобретение.

Спреинг

Спреингориентирован на поощрение сбыта парфюмерного продукта.

Механика промоакции: промоутеры наносят духи или туалетную воду на бумажную полоску с лого фирмы и распространяют среди потребителей в парфюмерных магазинах либо магазинах косметики.

Подарок за покупку
Подарок за покупку проводят в торговых центрах и больших магазинах для увеличения лояльности целевой аудиториии для мотивации потенциальных покупателей к приобретению. Механика данной акции заключается в том, что вручается фирменный приз за покупку конкретного товара. Вприкассовойзоне устанавливают брендированную промо-стойку, за ней стоит промоутер, он информирует об акции и выдает презенты при доказательстве приобретения товара (чеки, крышки, этикетки и т.п.). Чаще всего подарками выступаютсувениры илитоварыновой линейки, которыене поступилиеще в продажу. 
Промо-консультации

Качественные консультации по продукту нацелены на привлечение возможных покупателей и переключения внимания с продукта конкурента на продукт компании. Данный вид акции проводится для различных видов товара в ТЦ, в федеральных магазинах, гипермаркетах идр. Промоутеры-консультанты говорят потребителям о превосходствах продукта фирмы в сравнении с товаром конкурента.

«Тайный покупатель» (тайная проверка)

Тайные проверки дают возможность узнать достоверную информацию об уровне обслуживания и качестве работы сотрудников. Данные проверки проводят и для контроля соответствия норме: скорость работы кассовой зоны, отсутствие просрочки, наличие необходимого числа продуктовых тележек и т.д. 
Тайный покупатель - это безупречно подготовленный человек, который выступает в роли обычного покупателя. Он разговаривает с сотрудниками, при этом одновременно оценивает степень сервиса обслуживания потребителей, состояние торгового зала по критериям,необходимымзакузчику. 

HoReCa

HoReCa (от англ.Hotel,Restaurant,Cafe) ориентирована на результативное продвижение бренда в зонахразвлечения возможных покупателей. Механика такой акции может различаться в зависимости от особенности Вашего продукта или услуги. Может содержать в себе совокупность разных маркетинговых событий, которые помогают осуществить достойную и результативную презентацию продукции в гостиницах, ресторанах, кафе либо клубах.

HoReCaв основном рекламируют алкоголь и табачную продукцию, охлаждающие напитки премиум-класса. 

Лифлейтинг(раздача листовок)

Данный вид акции способен рекламировать совершенно любую группу товаров либо услуг. Несмотря на то, что говорят «листовки пустая трата денег», использование верной полиграфии дает достаточно хороший результатпо увеличению трафика в торговой точке. Механика акции состоит в раздаче POS-материалов (флаеров, листовок, визиток, буклетов и пр.). Имеются также другие способы распространения рекламных материалов: безадресная рассылка ( листовки по почтовым ящикам), расклейка на остановках и подъездах.

Анкетирование

Анкетирование или другими словами опрос выполняют с целью сбора информации для исследования и создания результативных маркетинговых стратегий: составляетсядетальное описаниецелевой аудитории,выявляетсянастоящее отношение потребителей к продукту, а также степень узнаваемости бренда. 
Люди с удовольствием принимают участие в анкетировании, если за это их ждет символическое вознаграждение, поэтому механика работы промоутеров включает в себя не только опрос, но и вручениепоощрения.

В качестве подарка за участие, можноиспользоватьбрендированные сувениры, возможность бесплатно сфотографироваться в фото-будке или предоставлять возможность принять участие в розыгрыше крупного приза.

Промо-акции
Промо-акции – механизм BTL-рекламы, который позволяет заинтересовать возможных покупателей, увеличить лояльность потребителей и стимулировать рост продаж фирмы. Механика промо-акций разнообразна и зависит только от особенности рекламируемого продукта и предпочтенийцелевой аудитории, но в любом случае ориентирована на выполнение задачпроекта.

 


Предварительный заказ

 
Остались вопросы?


Проконсультируйтесь прямо сейчас по телефону: +7 (473) 300-39-03

Что такое BTL и EVENT мероприятия?

Чтобы понимать, о чём идёт речь, хотелось бы пояснить некоторые термины:

BTL (Below the Line) –непрямая реклама, которой воздействуют на покупателей.

Event – это особое событие, которое на сегодняшний день очень популярно среди бизнесменов. Используют это мероприятие, как инструмент для манипулирования мнениями и поведением специально приглашенных людей.

     Эти мероприятия, в основном, направлены на корпоративный сегмент. Их цель:

- развлечь

- сплотить

- донести нужную и важную информацию

- получить результат проделанной работы в виде укреплённого корпоративного духа у персонала.

Здесь полностью отсутствуют стандартные методы. Нет необходимости раздавать буклеты или другую рекламную продукцию, эти мероприятия другого формата. Помещение для проведения мероприятия можно найти здесь

http://www.pogostite.ru/katalog-gostinits. Так как мероприятия имиджевые, то и развлечения (игры, конкурсы, тренинги, конференции) тоже будут соответствующими. С помощью развлечений вы сможете лучше узнать свой персонал. Например, определить лидера, выявить способности у людей, которые ранее вам были не известны. Сможете наблюдать межличностные отношения, на каком уровне общаются между собой. По окончанию BTL или EVENT мероприятий, персонал должен не сомневаться в том, что правильно выбрал компанию и находится на своём месте. Чтобы организовать BTL или EVENT мероприятие, воспользуйтесь такими поводами, как:

- день рождения;

- профессиональные праздники;

- информационные, тренинговые и обучающие мероприятия;

- множество других поводов.

Мероприятие можно считать успешным если:

ü  у людей возобновился стимул работать;

ü  они стали осознавать свою значимость на занимаемых должностях;

ü  появилось желание работать больше и ещё плодотворнее на пользу и имя компании.

Отличного вам персонала и удачи в бизнесе!

ДРУГИЕ СТАТЬИ:

BTL акции организация | Проведение промо акций в BTL-агентстве Creon

Реклама бывает разной, когда до потребителей доносится информация об особенностях определенного товара. Один из видов рекламы – BTL акции, которые способны значительно увеличить объем продаж, оказывая влияние на конкретного потребителя.

В настоящее время обилие товаров на рынке настолько велико, что продвижение собственного бренда не обходится без достойного рекламного сопровождения. Цель PR деятельности направлена на увеличение лояльности потенциальных клиентов к бренду. BTL акции представляют собой комплекс маркетинговых мероприятий, для осуществления которых требуется высокий уровень подготовки и знаний в области рекламных технологий. Разработать и провести подобное мероприятие без соответствующего опыта с высокой эффективностью, практически, невозможно. Стоит позаботиться о привлечении профессионалов в лице рекламного агентства «Creon», пользующегося высокой репутацией на столичном рынке рекламных услуг. Наличие ответственного и квалифицированного персонала, тщательно и креативно разработанные промо акции становятся залогом успеха компании каждого нашего клиента.

Мы подобрали обширную базу промо персонала, который соответствует высоким критериям профессионализма. Здесь вы легко подберете сотрудников, которые наилучшим образом представят вашу компанию: эффектная внешность, грамотность, начитанность, коммуникабельность, уверенность в себе – вот основные черты каждого кандидата.

При необходимости проводится обучение промоутеров.

При проведении BTL акций специалистами учитывается ряд факторов:

  • маркетинговая политика заказчика;
  • бюджет, выделенный на проведении мероприятия;
  • использование наиболее эффективных способов BTL технологий.

    В рамках проведения рекламной кампании мы проводим следующие подготовительные работы:

    • определяем основную концепцию мероприятия;
    • разрабатываем сценарий и инструкции по проведению акции;
    • подбираем и обучаем промо персонал;
    • определяем место и время проведения мероприятия;
    • оснащаем место проведения акции необходимым оборудованием;
    • предоставляем отчетность об эффективности состоявшегося мероприятия.

    Техники BTL акций

    BTL технологии воспринимаются потребителями среди прочих разновидностей рекламы наиболее благосклонно. Это объясняется тем, что промо акция осуществляется при непосредственном контакте промоутера с клиентом.

    К BTL рекламе относится несколько разновидностей мероприятий:

    • Выставки и презентации. Позволяют компании наглядно продемонстрировать все свои достижения и преимущества. Большое значение при их осуществлении уделяется подготовке печатной продукции, изготовлению стенда, сувенирной продукции, качеству образцов для раздачи, подготовке персонала и т.д.
    • Дегустации особенно зарекомендовали себя при появлении на рынке нового вида продукции. Данный способ рекламы позволяет привлечь большое количество новых покупателей.
    • Демонстрации предназначены для ознакомления потребителей с новинками и продукцией бренда. При реализации данной акции большое значение уделяется каждой детали, от одежды промо персонала до места и времени проведения акции.
    • Сэмплинг – это бесплатная раздача образцов продукции. Как правило, проводится в крупных торговых центрах, считается незаменимым при проведении распродаж и при открытии нового магазина или торговой точки.
    • Лифлетинг – раздача листовок в местах с большим количеством посетителей: в супермаркетах, торговых центрах и т.д.
    • Аниматор – человек с артистическими способностями и определенной подготовкой, который способен привлечь внимание и отлично закрепить полученную визуально информацию.
    • Подарок на покупку – отличная стимуляция продаж, часто может использоваться для ознакомления потребителей с новой продукцией, осуществляется путем прикрепления (спайки) с другим востребованным товаром.
    • POS –материалы, метод, который заключается в оригинальном расположении товаров, привлекая внимание своей яркой формой подачи.
    • Мерчендайзинг – расстановка товара в определенном порядке. Например, известно, что поднятие продукции с уровня нижней полки до уровня глаз способствует увеличению показателя продажи до 70%. В целом этот способ существенно увеличивает товарооборот.
    • Игровые промо акции. Это могут быть лотереи, розыгрыши, конкурсы, проводимые на улицах, в торговых центрах, на праздниках и т. д.
    • Анкетирование или потребительский опрос позволяет собрать необходимые данные о вкусах и предпочтениях потребителей.
    • Флэшмоб.

    В таком огромном мегаполисе как Москва существует серьезная конкуренция во всех сферах деятельности. Даже при наличии действительно оригинального предложения и выгодных условий сделки можно легко потеряться без продуманной рекламы. Профессиональная организация btl мероприятий – необходимое условие продвижения. Но стоит отметить, что наши специалисты отличаются не только скрупулезностью, ответственностью и опытом, но и высоким уровнем креативности, без которого создать действительно резонансную акцию невозможно. Нестандартный подход к решению таких заданий – залог успеха BTL мероприятий.

    Секреты организации успешной бтл акции в Москве

    Каждый заказ btl акции в нашей фирме – это вызов, на который профессионалы отвечают достойно. Команда определяет оптимальные пути продвижения с учетом ряда факторов:

    • специфика товара или услуги;
    • текущая позиция заказчика на рынке;
    • актуальное состояние отрасли, перспективы и проблемы;
    • портрет усредненного представителя целевой аудитории.

    После тщательного анализа происходит разработка промо акций. Задача наших специалистов – сделать выбранный тип BTL акции максимально оригинальным, реализовать проект необычно, ярко и увлекательно. Мы сможем наиболее доступным путем выгодно выделить продукт заказчика среди аналогичных предложений на рынке, повысить лояльность потребителей и узнаваемость бренда.

«BTL» - это модно! | GMK

Об основных тенденциях рынка BTL-услуг Тюмени порталу reprima.ru рассказала Диана Ананьева, руководитель рекламной службы ГК «Маркетинг-Консультант». 

– Диана Владимировна, компания «ГМК» многофункциональна. Расскажите, пожалуйста, об основных направлениях бизнеса. 

– Все направления деятельности нашего агентства являются основными. Это разработка коммуникативных стратегий, разработка и проведение рекламных кампаний, проведение BTL-мероприятий, бизнес-образование, направление по разработке программ лояльности, маркетинговые исследования, кадровое агентство и дизайн-студия.  

– Раскройте понятие «BTL». Какие методы в деятельности BTL-агентства Вы можете выделить? 

– BTL – аббревиатура от английского below-the-line (под чертой). Над чертой – ATL. BTL это все, что не входит в наружку и медийку – это промо-акции в местах продаж, промоушен, мерчандайзинг, прямой маркетинг и многое другое. Я думаю, многие знают легенду про то, что термин BTL придумал сотрудник одной крупной западной компании, когда составлял рекламный бюджет: он отчеркнул чертой основные виды рекламы, а под ней начал писать все остальное – так и появился термин BTL. 

– Что является основной задачей для BTL-агентства? 

– Задачей любого BTL-агентства является обеспечение роста продаж и увеличение узнаваемости торговой марки клиента за счет правильной разработки идеи и механики промо-мероприятия, а также безупречности его воплощения. 

– Какие BTL-инструменты Вы считаете наиболее эффективными и перспективными? 

– По мере того как по всей России один за другим открываются современные супермаркеты, все большую значимость приобретает представленность продукта на полках магазинов. Поэтому в ближайшее время именно это направление – мерчандайзинг – будет стремительно развиваться. Сегодня это одна из самых перспективных отраслей BTL-индустрии. Кроме того, следует ожидать развития директ-маркетинга, а также проведение промо-акций посредством SMS в FMCG-секторе (fast moving consumer goods – товары повседневного спроса – прим. ред.) 

– Какими особенными личностными характеристиками должен обладать BTL-менеджер? 

– Я бы выделила такие качества, как желание постоянно учиться, умение быть гибким и способность адаптироваться к ситуации. Ну и конечно, необходимо иметь выносливость и быть стрессоустойчивым, потому что каждый день BTL-специалистов проходит, как на «поле битвы», отсюда обязательным личностным качеством является умение находить решение в форс-мажоре, оперативно разрешать конфликты. 

– Какие особенности существуют при подборе персонала для BTL-рынка? 

– Если говорить про особенности подбора менеджерского состава в BTL, то он ничем не отличается от особенностей при подборе менеджеров в других сферах. Единственное, мне кажется, что хорошие BTL -менеджеры вырастают в основном из промоутеров, супервайзеров. Т.е., тех, кто хорошо знал эту сферу раньше, и представляет ее изнутри. Тем, кто до этого не сталкивался с подобной деятельностью, очень трудно адаптироваться на первоначальном этапе работы, особенно психологически. 

Если говорить об особенностях подбора полевого персонала (промоутеры, супервайзеры), то их много. У нас в компании есть документ, называется «Правила работы с промоперсоналом». В нем прописаны многие аспекты, которые должны учитываться при приеме на работу промоперсонала: как строится процедура приема на работу, зачисления в промобазу, процесс отбора персонала под проект, регламенты кастингов и пр. Примером особенности подбора промоперсонала на проект можно отнести и тот факт, что его набирается больше, чем необходимо, формируются, так называемые, «основной» и «запасной» составы. 

– Какие профессии сейчас востребованы в Тюмени в сфере BTL? 

– Востребованы в основном мерчандайзеры, промоутеры, супервайзеры, проект-менеджеры.  

– В любом направлении рекламного бизнеса главным остается взаимодействие с клиентом. Какие механизмы используете Вы для привлечения новых и сохранения старых клиентов? 

– Для привлечения новых клиентов мы использовали директ-мейл, продвижение в сети Интернет. Также многие новые клиенты обращаются к нам по рекомендации старых клиентов. Кроме того, мы активно участвуем в профессиональных конференциях, которые организуем сами или которые организуют наши партнеры/коллеги из других городов. 

А текущие клиенты остаются до сих пор с нами, потому что мы не только стараемся предлагать адекватные решения его бизнесу и качественно проводить проекты, но и пытаемся выйти за рамки формального общения, стать ближе к клиенту, больше уделять ему внимания, жить его потребностями. Мы доступны для клиентов 24 часа в сутки. Мы грудью ляжем, но выполним для постоянного клиента заказ в кратчайший срок и без предоплаты! Наверное, из этого и вырастает клиентская лояльность. 

– Изменился ли за последнее время состав рекламодателей, использующих BTL-рекламу в своей работе? 

– В связи с тем, что в нашей компании основная часть клиентов являются постоянными, то их состав не изменился. 

– Существуют ли стандартные механизмы для организации BTL-мероприятий? Или это индивидуальный план в каждом случае? 

– Хороший вопрос! На мой взгляд, вообще каждая компания рано или поздно должна озаботиться тем, чтобы все основные бизнес-процессы (проекты), которыми она занимается, были прописаны в виде документов и являлись ее интеллектуальной собственностью. Случается, что люди приходят и уходят из компании, унося за собой все свои наработки. Таким образом, компания становится зависимой от сотрудников. Зато наличие собственных разработанных бизнес-правил делает компанию малоуязвимой от подобных обстоятельств. 

Что касается стандартных механизмов в организации BTL-проектов, конечно, можно говорить о том, что всех деталей не предусмотреть, и каждый проект уникален. Однако у тех же BTL-проектов при всех их многообразии и креативности, есть общие законы и механизмы реализации. Вот из них и формируется некий скелет проекта, на который каждый раз нанизываются детали/изюминки нового проекта. Таких «скелетов в шкафу» агентства может быть один, а может несколько, в зависимости от того, сколько направлений деятельности оно осуществляет. Два года BTL-направление нашей компании использует в своей работе разработанные мною шаблоны проведения BTL-проектов: для промо-акций в торговых точках и event-мероприятий. Надо отметить, что их наличие очень сильно облегчает жизнь. Например, в ситуациях, когда принимаются новые менеджеры на работу, не нужно объяснять на пальцах правила проведения проектов или ждать, пока новый менеджер «наломает дров» из-за недостатка опыта. В нашем случае у него есть документы, которые содержат все основные законы ведения проектов и которым он обязан следовать. 

– BTL-акция – это всегда комплексные действия или иногда достаточно одного инструмента? 

– В зависимости от целей и задач рекламодателя, а также от его финансовых возможностей, BTL-акция может быть: 

а) частью комплексной рекламной кампании; 

б) частью комплекса BTL-мероприятий; 

в) единственным доступным в данный момент инструментом. 

Если необходимо в моменте повысить объем продаж, то можно обойтись и без подключения прямой рекламы, однако без нее трудно повысить уровень узнаваемости бренда или поддержать имидж. 

– Применимо ли понятие «моды» к BTL? Если да, то какие тенденции сейчас в моде? 

– Определенно, связь между модой и BTL существует. Во-первых, BTL-рынок в России молодой и пока довольно модный у рекламодателей. Во-вторых, в BTL есть своя мода на используемые инструменты, идеи. Например, акции со стандартными, избитыми механиками приелись и уже никому не нужны. Сегодня разработчики акций стараются предложить аудитории нечто эксклюзивное: предложение потребителю неординарных подарков, применение сложных механик акций, использование новых модных технологий и гаджетов и пр. Главное – добиться того, чтобы акция с привнесением новых элементов стала яркой, неординарной, выбивалась из общего ряда и стала заметной для потребителей среди множества других. 

Инструменты стимулирования, которые сегодня в моде: мобильный маркетинг с различными SMS-акциями и интерактивными сервисами, пляжные промо-кампании, клубный промоушн и вечеринки, Flash-mob и прочий лайф плейсмент, партизанский маркетинг и слухи. 

– Какие промо-акции сегодня наиболее востребованы у тюменских рекламодателей? 

– У тюменских рекламодателей пока более востребовано проведение промо-акций с классическими механиками: сэмплинг, подарок за покупку и т.д. Однако в последнее время и у нас в городе появляются промо-акции с применением последних модных тенденций. Так, местный оператор связи регулярно проводит sms-акции с подарками (ну, ему-то грех не использовать данный инструмент!), а также мне запомнилось, как пару лет назад одна тюменская сеть компьютерных салонов применила в пику открытия своего нового салона элементы вирусного маркетинга в интернете. 

Также в нашу компанию в последнее время приходит много запросов на проведение мероприятий по открытию новых торговых точек/салонов/офисов продаж. Т.е., несмотря на кризис, многие тюменские предприниматели продолжают развивать свой бизнес. Это радует. 

– Считаете ли Вы, что рынок BTL-услуг в Тюмени уже сформирован? Какие его отличительные черты? 

– Рынок на сегодняшний день не сформирован. Наблюдается разобщенность среди агентств, нет консолидации. Практически ни у кого (кроме двух игроков) нет собственных значимых проектов городского масштаба, по крайней мере, о других я не слышу. Время от времени появляются новые игроки (из местных), но потом уходят в небытие. Появилось несколько представительств федеральных агентств. Но явных лидеров все равно нет. Конкуренции нет. 

– Какие инструменты Вы используете для определения эффективности BTL-мероприятий? 

– Обычно оценивается стоимость контакта точно так же, как и в ATL.. Сейчас же это делается следующим образом: бюджет делится на количество контактов, полученных в период проведения акции (к примеру, раздачи листовок или сэмплинга) — и таким образом выводится стоимость одного контакта. Но главным показателем эффективности являются продажи. Для этого замеряются объемы продаж до начала акции и после нее. По окончании акции мы представляем клиентам итоговый отчет, в который обязательно включены данные о количестве участников акции, количестве выданных призов, оставленных анкет и т. д. Подобная статистика обязательно собирается с полей в процессе проведения акции. Если требуются какие-то дополнительные исследования после окончания акции, то они проводятся за дополнительную плату. 

– Каким образом кризис отразился на Вашей деятельности? Пришлось ли изменить что-то в политике компании? 

– Кризис и нас затронул, безусловно. Особенно тяжелыми были месяцы в период зимы-весны этого года, многие из наших федеральных заказчиков свернули постоянные ежемесячные проекты, что тяжело ударило по прибыльности отдела. В этот период мы начали активно заниматься прямыми продажами, холодными звонками, встречами с потенциальными клиентами. Также нами был разработан ряд пакетных предложений для местных рекламодателей, с недорогими и простыми механиками под выполнение конкретных задач. К лету ситуация изменилась в лучшую сторону. Тем не менее, в силу различных обстоятельств мы пересмотрели стратегию развития рекламной службы нашей компании (куда входит BTL-направление). Было принято решение сконцентрировать больше усилий на проведении рекламных и event- кампаний. И после небольшой реструктуризации службы, часть BTL-менеджеров переориентировали на данные направления, оставив лишь одного, отвечающего сейчас за проведение BTL-проектов наших постоянных клиентов. 

Современные BTL технологии для вашего бизнеса

Кризис и реклама

Кризис и реклама – понятия сложносовместимые, но в тоже время потребность в рекламе наиболее ощутима именно в момент кризиса. Одни участники рынка считают, что рекламное продвижение товаров и услуг в период кризиса бесполезно и не приведет к нужным результатам. Но…? Быть может, они обращались не к профессионалам?

Реклама в кризис может и должна стать мощнейшим импульсом для развития бизнеса. Многие известные бренды умело раскручивали свой товар в самые неприглядные и тяжелые финансовые времена. BTL и ATL технологии при любой экономической ситуации в стране оказывают профессиональную и качественную поддержку росту и развитию рынка.

Довольно часто предприниматель, ощущая приближение кризиса, наоборот урезает рекламные бюджеты, стараясь сэкономить на рекламе и уделить внимание постоянной целевой аудитории. При этом специалисты считают такой шаг неверным. Если посмотреть на ситуации с холодным умом, то станет ясно, что в кризисные времена спрос на товары и услуги существенным образом падает, соответственно клиент может уйти. Поэтому в период кризиса рекламная деятельность станет опорой для компании.

В кризис люди стараются экономить и часто ищут другие предложения с более выгодными условиями. Не дать клиенту уйти и привлечь нового потребителя можно лишь с помощью хорошо продуманных маркетинговых мероприятий. ATL технологий в данном случае бывает не достаточно и одной телевизионной рекламой в кризис не обойтись, тут следует обратиться уже к BTL технологиям.

В чем преимущества BTL рекламы? В первую очередь это креативность и изобретательность, хорошо продуманные сценарии и умение сотрудников расположить к себе клиента, возможность общения, как с массовым количеством потребителей, так и в индивидуальном порядке. Подобный формат общения помогает лучше узнать товар и рынок в целом. Кроме того, скрытая реклама легко может попасть во все слои населения, ведь рекламе обычного ATL формата сделать это бывает не так просто.

Успех ВТL манипуляций происходит за счет промо продвижения, основанного на предложении гарантированной выгоды. Время предполагаемого клиента не уходит впустую и, зачастую, он остается в плюсе. У потребителя появляется возможность воочию познакомиться с товаром или продуктом, оценить его и сделать собственные выводы не по картинке с телевизионного экрана.

В современном мире действенных и результативных способов в области BTL технологий очень много, это промо акции, промо дегустации, услуги промоутера, промо выставки, конференции и event маркетинг.

Потребность в рекламе растет ежегодно. Посредством рекламы потребитель может узнать о новом продукте, а производитель найти своего клиента и расширить целевую аудиторию. В периоды кризиса или экономического застоя реклама может не только помочь сохранить бизнес на прежнем уровне, но и дать толчок для развития. Сегодня потребитель слишком искушен, чтобы покупать товар только по одному рекламному ролику, клиент ждет максимум информации о всех уникальных свойствах продукта. Современного покупателя привлекают скидки и акции, они же побуждают сделать шаг к знакомству с новой торговой маркой.

ВТL мероприятия в данном случае помогают потребителю приобрести нужный товар, выбрать именно тот самый, единственно-нужный продукт из всего товарного ряда. ВТL реклама выступает связующим звеном между производителем и потребителем, посредником, без которого было бы сложно существовать рынку в целом. Тот, кто скажет, что реклама сегодня уже надоела, и народ ею насытился, в какой-то мере прав, стандартная телевизионная ATL реклама действительно уже не так впечатляет. Именно поэтому формат скрытого маркетинга ВТL мероприятий в настоящее время пользуются таким успехом. С помощью ВТL маркетинга производителю легче стать услышанным, а клиенту услышать новое предложение.

Формат ВТL мероприятий предполагает, что предполагаемый покупатель может попробовать товар на вкус, запах и испытать его в действии, также клиенту может быть предложено получить бесплатный образец или скидку на товар.

Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества - Определение

BTL-реклама (below-the-line с англ. «под чертой») — это разновидность маркетинговой коммуникации, которая направлена на узкую целевую аудиторию. Этот подход объединяет разные методы удержания существующих клиентов и привлечения новых.

Преимущества BTL-рекламы

BTL предполагает рекламную деятельность бренда, направленную на взаимодействие с конкретной группой потребителей. Для этого компании используют таргетированную рекламу в Google или Яндекс, социальные сети, узконаправленные кампании по раздаче листовок, тематические мероприятия, отраслевые выставки и многое другое.

BTL-реклама позволяет донести сообщение компании напрямую целевому потребителю. Ознакомьтесь с преимуществами такого подхода.

  • Высокая эффективность. Реклама проводится прямо на месте продажи, что помогает расположить к себе потенциальных клиентов уже на этапе знакомства и мотивировать тут же купить продукт или услугу.
  • Минимальный уровень раздражения. BTL-реклама направлена на конкретную целевую группу, которая вероятнее всего заинтересована в продукте или услуге компании. Поэтому, в отличие от рекламы по телевидению, уровень раздражения покупателей сводится практически к нулю.
  • Высокая точность отслеживания результатов. BTL-реклама предполагает прямое взаимодействие с потенциальным покупателем, что позволяет отследить точное количество привлеченных клиентов и продаж. Например, узнать результативность рекламы на билбордах можно только приблизительно.
  • Возможность персонализации. Работа с конкретным целевым сегментом позволяет персонализировать рекламу не только для группы потенциальных покупателей, но и для каждого клиента отдельно. Все зависит от специфики работы компании и инструментов BTL-рекламы, которые она использует.
  • Доступность. BTL-реклама подходит как для крупного бизнеса, так и для компаний с небольшим бюджетом. Это возможно благодаря прямому взаимодействию с потенциальными клиентами, готовыми практически сразу купить товар или услугу.

Чем BTL отличается от ATL и TTL

ATL с английского above the line буквально переводится как «над чертой». Этот вид рекламы объединяет классические приемы влияния на целевую аудиторию. Для ATL-рекламы задействуют такие инструменты, как радио, телевидение, билборды, газеты, вывески и другие средства донесения информации максимальному количеству людей. Основная цель — получить наивысший охват.

TTL с английского through the line означает «сквозь черту» и предполагает объединение методов BTL- и ATL-рекламы. Чаще всего это мультиканальный подход. Например, компания размещает рекламу на билбордах города для привлечения внимания к своему ивенту, на мероприятие приходят заинтересованные потенциальные клиенты, которые покупают продукт и оставляют свой email для получения бонусов.

Выбор рекламной стратегии зависит от бюджета компании, сферы деятельности, специфики работы и целевой аудитории. Именно портрет покупателя помогает определить способ и канал донесения рекламного сообщения. Чтобы лучше разобраться, что собой представляет BTL-реклама, давайте рассмотрим, какие инструменты она объединяет.

Инструменты BTL-рекламы

Для реализации BTL-стратегии задействуют партизанский и событийный маркетинг, мерчандайзинг, сарафанное радио, прямой маркетинг. Одни инструменты требуют финансовых вложений, а другие можно начать использовать в любой момент и совершенно бесплатно. Ознакомьтесь с некоторыми из них.

  • SMM. Работа в социальных сетях позволяет привлекать целевую аудиторию, взращивать лиды, повышать уровень удержания существующих клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. SMM помогает достигать поставленных целей и отслеживать результативность своих маркетинговых усилий на каждом этапе взаимодействия с подписчиками.
  • Messenger маркетинг. Этот инструмент предполагает использование чат-ботов. С согласия пользователей компания уведомляет их об акциях, отправляет персональные предложения, новости и многое другое. Чтобы бесплатно создать чат-бота в Facebook, Telegram или ВКонтакте, зарегистрируйтесь в SendPulse и приступайте к работе.
  • Email рассылки. Данный инструмент BTL-рекламы по прежнему остается эффективным каналом коммуникации с аудиторией. Тщательно продуманная стратегия email маркетинга повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи, сокращает цикл покупки и помогает выстраивать длительные взаимоотношения как в B2B, так и в B2C сфере.
  • Сарафанное радио. Распространение информации о бренде может быть непреднамеренным процессом или хорошо спланированной рекламной акцией вирусного маркетинга. Сарафанное радио, как инструмент BTL-рекламы, позволяет увеличить узнаваемость бренда и органический охват, повысить уровень доверия и укрепить эмоциональную связь с потребителями.

Чтобы правильно выбрать инструменты BTL-рекламы, проанализируйте целевую аудиторию и конкурентов, установите цели и составьте план их достижения. Разработайте омниканальные стратегии для наибольшей эффективности. Пропишите KPI и регулярно отслеживайте результативность для улучшения будущих маркетинговых кампаний.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете об особенностях BTL-маркетинга.
  2. Здесь прочитаете, как проводить эффективные BTL-мероприятия.
  3. А на этом сайте вы ознакомитесь с инструментами BTL, ATL и TTL.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья "BTL-реклама "

Оценка: 5 / 5 (9)

BTL маркетинг в Москве, заказать услуги по организации БТЛ промо-мероприятий от маркетингового агентства Open Group

BTL — это набор воздействий на конкретного потребителя, одинаково эффективный для новых и уже известных брендов.

Инструменты BTL — акции и спецпредложения, POS-материалы, программы лояльности, рассылки, вирусный маркетинг и различные мероприятия.

В Open к привычным инструментам добавляют целую систему процессов:

  • специальный персонал;
  • online и digital механики;
  • комплексные решения;
  • управление ожиданиями.
Оставить заявку

Подбор персонала

Стандартный

Промоутеры, промомодели, супервайзеры, консультанты, хелперы, тайные покупатели. Помогут организовать консультации, дегустации, лотереи, аудиты, раздачу товара и рекламной продукции.

Уникальный

Личные менеджеры, промоутеры, консультанты, амбассадоры брендов. Помогут организовать продвижение нового бренда, продажи в рознице, использовать необычные каналы коммуникации (примеры сюда).

Персонал по запросу

Найдём или обучим специалистов для конкретных задач и мероприятий. Например, промоутеров определённого возраста, пола, профессии, со знанием иностранного языка или особенностей товара.

Смешанный

Персонал из разных категорий обычно увеличивает эффект от рекламной компании. В штате OPEN Group более 2000 разных промоспециалистов, готовых к работе в любое время.

В штате OPEN Group более 2000 разных промо специалистов, готовых к работе в любое время.

Вместе с промо-персоналом над каждым проектом работает команда маркетологов, аналитиков, менеджеров, разработчиков и тренеров.

Все, что вам нужно знать о рекламе ATL, BTL и TTL

geralt / Pixabay

Маркетологи проводят рекламную деятельность двумя способами. Они либо рекламируют продукт для рынка в целом, либо создают целенаправленную коммуникацию для определенной группы клиентов. Сегодня эти маркетинговые стратегии делятся на две отдельные категории - деятельность выше черты (ATL) и деятельность ниже черты (BTL).

Поскольку тенденции потребления постоянно меняются, маркетологам необходимо было найти способы удовлетворить эти меняющиеся потребности.Маркетинговая деятельность через линию (TTL) помогает маркетологам использовать комплексный подход для одновременной рекламы продуктов как на массовых, так и на целевых рынках.

Давайте рассмотрим каждый из этих подходов:

Над чертой (ATL) реклама

Стратегии ATL направлены на то, чтобы направить коммуникацию на массовый рынок. Все рекламные сообщения не адресуются, то есть они не ориентированы на конкретную целевую группу. Идея заключается в том, чтобы информировать клиентов о наличии продукта.Маркетологи стремятся побудить покупателей посещать магазины и активно искать товар. Эти стратегии помогают компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Осуществление мероприятий ATL:

  • Телевидение: Рекламные кампании, направленные на региональный или национальный уровень
  • Печатные СМИ: Рекламные сообщения в газетах, онлайн-статьи и реклама
  • Радио: общенациональные или общегородские радиопередачи

Реклама ниже черты (BTL)

Деятельность BTL более целенаправлена ​​и ориентирована на определенные группы клиентов.Они очень целенаправленны, а рекламные объявления создаются с учетом демографических и психографических характеристик конкретных сегментов клиентов. Коммуникация очень персонализирована, и цель состоит в том, чтобы получить конверсию.

Главное преимущество BTL-рекламы в том, что результаты кампании можно легко отслеживать. Рентабельность инвестиций здесь также выше. Кроме того, кампании могут быть адаптированы для разных групп потребителей в рамках одного сегмента.

Осуществление BTL-мероприятий:

  • Наружная реклама: рекламные щиты, листовки, баннеры, сэндвич-доски и т. Д.
  • Прямой маркетинг: SMS, электронные письма, сообщения в социальных сетях, брошюры
  • Спонсорство: мероприятия, конкурсы
  • Общественное Отношения: пресс-конференции, вирусный маркетинг
  • Продвижение в магазине: визуальный мерчандайзинг, всплывающие окна розничных продавцов, выборка, рекламные акции

Сквозная реклама (TTL)

Реклама TTL предполагает комплексный подход, в котором как ATL, так и Стратегии BTL комбинируются.Цель здесь - получить целостное представление о рынке и всеми возможными способами общаться с клиентами. Учитывая, что здесь используются как ATL, так и BTL, все стратегии TTL приводят к лучшей видимости бренда и его запоминаемости.

Основной проблемой TTL является стоимость, связанная с проведением различных рекламных кампаний. Обычно успешно внедрять TTL-деятельность могут только зарегистрированные или финансово обеспеченные компании.

Осуществление TTL мероприятий:

  • 360-градусный маркетинг: Использование как ATL, так и BTL мероприятий - например, телевизионная реклама, дополненная брошюрами продукта, прикрепленными к газетам.
  • Цифровой маркетинг: интернет-баннеры и кнопки, сообщения в социальных сетях, статьи в блогах.

Заключительные мысли

Когда дело доходит до маркетинга, не существует универсального подхода. В то время как деятельность ATL может работать для некоторых компаний, другим может потребоваться дополнить ее с помощью BTL. Все зависит от того, насколько хорошо маркетологи читают рынок и есть ли соответствие между клиентом и коммуникацией.



Автор: Джонатан Фурман

Follow @JonathanCFurman

Джонатан начал свою карьеру в рекламном агентстве.Он начинал в производственном отделе и в конечном итоге дошел до управления небольшой командой. Затем он решил перейти в отдел продаж и в течение года составил книгу о бизнесе, ценимую на севере… Просмотреть полный профиль ›


Определение« под чертой »

Что такое подпольная реклама?

Подчеркнутая реклама - это рекламная стратегия, при которой продукты продвигаются в средствах массовой информации, отличных от основных форматов радио, телевидения, рекламных щитов, печати и фильмов.Основные типы рекламных систем ниже линии включают прямую почтовую рассылку, маркетинг в социальных сетях, выставки, каталоги и целевой маркетинг в поисковых системах. Методы рекламы ниже черты, как правило, менее затратны и более целенаправленны по сравнению с стратегиями над чертой.

Ключевые выводы

  • Подчиненная реклама - это рекламная стратегия, при которой продукты продвигаются в средствах массовой информации, отличных от основного радио или телевидения.
  • Промежуточные рекламные кампании включают прямую почтовую рассылку, торговые выставки, каталоги и целевой поисковый маркетинг.
  • Методы «сверх черты» идеальны для общей узнаваемости бренда, в то время как тактика «ниже черты» предпочтительнее для налаживания прямых отношений с потенциальными клиентами.

Понимание скрытой рекламы

Реклама ниже черты направлена ​​на непосредственный охват потребителей, а не на широкую сеть для охвата массовой аудитории. Вместо того, чтобы транслировать национальную рекламу во время популярного сетевого телешоу, рекламная кампания ниже черты может быть сосредоточена на демонстрации продукта в магазине, которую потребители, возможно, захотят изучить лично.Это позволяет получить более интерактивный опыт, когда продавец может ответить на прямые вопросы и лучше объяснить продукты. Вот некоторые примеры рекламы ниже линии:

Целевой интернет-маркетинг

Компании могут ориентироваться в своих рекламных кампаниях на определенные демографические группы, такие как возраст потребителя или отрасль компании. LinkedIn, например, позволяет маркетологам нацеливать рекламу на конкретных людей с помощью боковой рекламы в зависимости от их профессии или групп, к которым они принадлежат на веб-сайте.

Прямая рассылка

Компании по-прежнему занимаются прямой почтовой рекламой, особенно представители старшего поколения, которые не так часто выходят в Интернет, как более молодые поколения. Каталоги и рассылки открыток по-прежнему остаются популярными и эффективными маркетинговыми инструментами.

Выставки и презентации

Компании часто представляют свои продукты и услуги через местные торговые палаты. Банки проводят семинары по ипотеке, чтобы ответить на вопросы об ипотеке, процентных ставках и доступности жилья с целью привлечения новых клиентов ссуды.

Конечно, не существует идеального маркетингового инструмента, который работал бы каждый раз. Вместо этого компании часто подписываются на несколько стратегий. Например, компания может разослать по почте листовки, рекламирующие предстоящее мероприятие, которое компания проводит в местном конференц-центре.

Реклама «Над чертой» и «Под чертой»

Надстрочная реклама рассчитана на массовую аудиторию. Воплощением надстрочного маркетинга является телевизионная реклама Суперкубка, которая стоит миллионы долларов за несколько секунд эфирного времени, но мгновенно достигает десятков миллионов потребителей во всем мире.С другой стороны, статистически говоря, значительный процент этих зрителей может не представлять целевого потребителя компании.

И наоборот, нижняя реклама достигает меньшего количества людей, но более избирательна в отношении своей аудитории. В большинстве случаев рекламодатели, работающие ниже черты, первоначально проводят обширные исследования рынка, чтобы определить целевую нишу покупателей, которые с большей вероятностью купят товары. Как только целевая аудитория определена, нижняя реклама достигает потребителей более персонализированным и прямым образом.

Выше-линия забрасывает широкую сеть по сравнению с нижней линией, которая использует пресловутую удочку для прямой рассылки, личных контактов на торговых выставках или результатов платных поисковых систем, которые появляются, когда потребители вводят определенные запросы.

Рентабельность инвестиций (ROI) от кампании ниже черты может быть выше по сравнению с кампанией выше черты, поскольку ниже черты меньше затрат и легче контролировать.

Преимущества скрытой рекламы

Более низкие затраты, возможно, являются самым большим преимуществом рекламы ниже черты.Хотя теле- и радиореклама, как правило, дорогая, прямая почтовая рассылка и поисковый маркетинг намного более экономичны. А методы «ниже черты» могут быть более дешевыми и легко масштабируемыми в большую или меньшую сторону.

Кроме того, методы, расположенные ниже линии, упрощают отслеживание конверсий с предполагаемыми потребителями. Показательный пример: хотя существует несколько стратегий для отслеживания эффективности теле- и радиорекламы, трудно оценить общее влияние. Например, если спросить клиентов, как они узнали о компании, можно получить ненадежные ответы, потому что люди иногда вспоминают свой опыт неточно.С другой стороны, электронная почта и маркетинг в поисковых системах точно отслеживают ссылки, по которым переходят потребители, чтобы предоставить компаниям более точные данные.

Маркетинг «ниже черты» способствует превосходному взаимодействию с клиентами, что имеет решающее значение в сегодняшней современной деловой среде. В то время как методы «выше черты» идеальны для распространения общей узнаваемости бренда, тактика «ниже черты» предпочтительнее для налаживания более значимых отношений с потенциальными клиентами.

7 причин заняться BTL-деятельностью (ниже черты)

Время продолжает меняться, как и маркетинговые тенденции и стратегии.Прошли те времена, когда традиционный маркетинг и деятельность ATL (печать, СМИ, радио и Интернет) были ответственны только за создание потенциальных клиентов. Много лет назад существовала маркетинговая деятельность ATL (над чертой). С тех пор, как маркетологи начали использовать экспериментальные маркетинговые решения для продвижения своего бренда, деятельность BTL полностью вытеснила традиционный маркетинг в текущем сценарии.

Маркетинг - это многомерная зона, которая требует следовать текущим тенденциям для достижения желаемых целей.Деятельность BTL доминирует на маркетинговой арене, и все маркетологи хорошо осведомлены о скрытых активациях. Известно, что активация BTL довольно быстро привлекает внимание целевой аудитории и привлекает неиспользованных целевых клиентов. Известно, что деятельность BTL улучшает двустороннее взаимодействие при построении отношений между клиентом и брендом.

Вы должны ломать голову над различными вопросами, например, что это за действия? Как эти действия оказываются полезными для вашего маркетингового опыта? Зачем вам нужны BTL-мероприятия для улучшения вашей маркетинговой игры? Для начала давайте разберемся, что такое BTL-маркетинг и как он работает?

Что такое BTL-маркетинг и как он работает?

BTL известен как реклама ниже линии.Это маркетинговая стратегия, при которой продукты продвигаются на более личном уровне, чем реклама ATL. BTL-мероприятия включают в себя рассылку товаров по почте, выставки, каталоги, продвижение брендов, телемаркетинг, бесплатную выборку, выставки и целевой маркетинг в поисковых системах. BTL-мероприятия более интерактивны и дают возможность брендам и потребителям общаться на личном уровне. Это позволяет установить прямой контакт между покупателями и брендом. С меняющейся динамикой маркетинга принтеры хэштегов Instagram и социальные сети или Tweet Cafe широко используются как часть маркетинговой стратегии BTL для привлечения большей аудитории по всему миру.BTL-мероприятия используют нестандартные креативные идеи для привлечения и вовлечения большей целевой аудитории. Активация BTL дает вашему бренду желаемую известность и увеличивает его узнаваемость.

Почему вам следует выбрать BTL-мероприятия в своей следующей кампании?

Прямой контакт между клиентами и брендами

BTL-операций позволяют напрямую общаться между брендами и покупателями. Прямое общение помогает клиентам лучше понять продукт и связывать их на личном уровне.Это помогает брендам понять покупательские модели и поведение клиентов. BTL-маркетинг включает в себя активацию бренда, активацию торгового центра, электронный маркетинг, телемаркетинг, выставки и многое другое. BTL-мероприятия помогают вам в достижении вашей цели, легко охватывая целевую аудиторию. Активация BTL может еще больше повысить лояльность к бренду. В настоящее время маркетологи используют интерактивные технологические решения для усиления своих брендов. Instagram Hashtag Printer, Social 360 Photo Booth, Tweet Cafe, Photo and GIF Booth - вот некоторые из распространенных практик, используемых агентствами по активации брендов.

Повышение узнаваемости бренда

BTL-мероприятий помогают маркетологам распространять информацию о бренде. Это помогает людям установить связь с брендом и объяснить преимущества бренда. Активации BTL помогают привлечь больше клиентов, одновременно увеличивая количество потенциальных клиентов для бренда. Инновационная и креативная BTL-деятельность - наиболее предпочтительная маркетинговая стратегия, используемая маркетологами в текущем сценарии, поскольку она создает нишу для бренда. Это помогает бренду обозначить свое присутствие на рынке.

Достижение целевой аудитории

BTL-активаций помогут вам в достижении вашей целевой аудитории. Наличие желаемой цели позволяет вам соответствующим образом планировать. Независимо от того, выбираете ли вы активацию торгового центра, активацию бренда или принтер хэштегов, вы должны знать свою целевую группу аудитории. BTL-мероприятия помогут вам найти нужного потребителя.

выделяет ваш бренд

Инновационная BTL-деятельность поможет вашему бренду опережать конкурентов. Появились миллионы брендов, и телевидение наводнено множеством рекламных объявлений.Некоторые бренды теряются в беспорядке, и их сообщение не доходит до аудитории. BTL-мероприятия дают брендам возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории. Это дает брендам платформу для четкой передачи своего маркетингового сообщения своей аудитории. BTL-мероприятия помогают бренду выделиться и не потеряться в беспорядке.

Повышайте доверие к бренду

BTL-активность росла с тех пор, как в игру вступили экспериментальные маркетинговые решения.BTL-мероприятия приносят мгновенные результаты и создают положительный имидж бренда. Это дает бренду возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории, что приведет к продаже продукта. Это помогает в построении отношений между клиентом и брендом. Положительный имидж бренда приводит к увеличению продаж.

оказывает влияние на аудиторию

По сравнению с традиционными маркетинговыми мероприятиями, BTL-мероприятия помогают оказывать более сильное влияние на аудиторию. BTL-мероприятия делают бренд запоминающимся и повышают ценность его отзыва.BTL-мероприятия привлекают аудиторию и дают им возможность взаимодействовать. Будь то любая BTL-деятельность, будь то открытие торгового центра или выставки, или новейшие экспериментальные маркетинговые решения, такие как принтер хэштегов или Photobox, это помогает бренду привлечь аудиторию, оказывая на нее положительное и мощное влияние.

Дайте возможность аудитории почувствовать ваш продукт

Наверное, вы наткнулись на бесплатные образцы продукции, когда посещали рынок. Отбор проб и пробная генерация - одна из разнообразных форм деятельности BTL.Выборка - одна из эффективных мер в BTL-маркетинге, поскольку она знакомит аудиторию с вашим брендом. Это дает им представление о продукте, что приводит к повторным продажам продукта. Выборка позволяет покупателям прикоснуться к продукту и почувствовать его на ощупь. Это эффективная маркетинговая мера по ознакомлению потребителя с товарами. Когда потребители знакомятся с продуктом, это обеспечивает им гарантию качества, которая впоследствии может привести к лояльности к бренду и может помочь бренду в долгосрочной перспективе.

Инновационное и готовое к использованию решение для активации бренда может помочь создать нишу для любого бренда.Пришло время усилить вашу маркетинговую игру. Дайте вашему бренду желаемую известность и позвольте ему генерировать больше продаж с помощью BTL-мероприятий. Если ваш бренд еще не пробовал заниматься BTL, сейчас самое время пристегнуться и отметить свое присутствие на рынке маркетинговыми стратегиями BTL. Необычное средство для охвата целевой аудитории самыми инновационными способами.

BTL Aesthetics

Содержание этого сайта предназначено только для информационных целей. Не все продукты и показания лицензированы в вашей стране. Для получения дополнительной информации обратитесь к местному представителю.

BTL®, EXILITE®, EXILIS®, VANQUISH®, UNISON®, CELLUTONE®, EMSCULPT®, EMSCULPT NEO®, EMSELLA®, EMBODY®, EMTONE® и HIFEM® являются зарегистрированными товарными знаками в Соединенных Штатах Америки, Европе Союз или другие страны. Торговые марки EMSCULPT, EMSELLA, EMBODY, EMTONE и HIFEM являются частью семейства продуктов EM ™. Продукты, способы производства или использования могут быть предметом одного или нескольких патентов США или других стран или находящихся на рассмотрении заявок. * Данные в файле.

1 Тонизирование живота и уменьшение подкожного жира с помощью комбинации новейшего радиочастотного лечения и процедуры HIFEM - исследование МРТ.Jacob C. et al. Представлено на Виртуальной встрече ASDS 2020.
2 Одновременная поставка радиочастотного нагрева и HIFEM - первое фиктивно контролируемое рандомизированное исследование. Katz B. et al. Представлено на Виртуальной встрече ASDS 2020.
3 Ультразвуковая оценка одновременного воздействия RF и HIFEM на жировую ткань человека. Денкова Р. Источник: Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. 510 (k) Уведомление о премаркете: K192224. Опубликовано онлайн 5 декабря 2019 г.
4 Кац Б., Бард Р., Гольдфарб Р., Шайло А., Кенолова Д.Ультразвуковая оценка толщины подкожного абдоминального жира после лечения с помощью устройства фокусированного электромагнитного поля высокой интенсивности: многоцентровое исследование. Dermatol Surg. 2019 Dec; 45 (12): 1542-1548.)

Результаты и опыт пациентов могут отличаться. Как и при любой другой медицинской процедуре, спросите своего врача, подходит ли эта процедура вам.
Этот сайт не предназначен для клиентов из США. Клиенты из США, нажмите здесь.
Мы ответственно защищаем личные данные наших клиентов. Читать далее.

© 2021, Группа компаний BTL. Все права защищены. | Карта сайта | Условия эксплуатации | Заявление о конфиденциальности | GDPR

BTL - Корпоративные мероприятия - EMG

В то время как реклама идет ниже черты с EMG Entertainment

Реклама «Над чертой» (ATL) и «Под чертой» (BTL) - это два новых двигателя развития бизнеса, которые воплощены в качестве полезной части в мире рекламы и часто оставляют людей в недоумении относительно того, что они отстаивают. .С нашей стороны, возможно, стоит прежде начать это с определения того, что составляет метафорическую «линию». Поскольку Майкл Джон Бейкер из «Маркетинговой книги» впервые использовал термины «выше черты» и «ниже черты» еще в 1954 году. По его словам, под термином «маркетинг ниже черты» мы понимаем такие маркетинговые практики, одновременно применяя их. рекламных форм, которые обычно не связаны с использованием средств массовой информации, когда при использовании фирмой рекламного агентства рекламное агентство не взимает комиссию, и, таким образом, вопрос о расходах обычно появляется «ниже черты» в счете рекламного агентства фирме.Наша компания, а именно EMG Entertainment, предлагает вам такие услуги BTL.

Об инструментах наших услуг BTL

Хотя маркетинг ATL полностью связан с телевидением, радио, газетами и, таким образом, требует очень высоких затрат, поэтому, если вы новичок или новичок в деловом мире, вы никогда не предпочтете маркетинг ATL, а вы будете искать альтернативу, которая будет эффективно предложена. и предоставляются BTL-услугами EMG Entertainment. Здесь мы используем такие инструменты, как Интернет, социальные сети и электронная почта.Помимо этого, чтобы облегчить маркетинг, мы намеренно делаем видео вирусным. Помимо всего этого, мы также предлагаем вам BTL с инструментом наружного маркетинга, который веками использовался на арене маркетинга и стал популярным как полезный инструмент. В случае наружного маркетинга мы обычно предпочитаем рекламу на больших рекламных щитах или использование больших пиксельных экранов в общественных местах, ресторанах, железных дорогах, аэропортах для рекламы. Мы делаем это в таком стиле, чтобы люди запомнили его во время покупки, и они могли бы определить, что это бренд, который он / она видел во время движения по дорогам.Таким образом, услуги BTL от EMG Entertainment с гордостью заявляют, что благодаря им ваш бренд останется в центре внимания клиентов.

Все о рекламе ATL, BTL и TTL

Нет никаких сомнений в том, что у рекламы есть несколько видов маркетинга, разбитых на основе нескольких определений, параметров и результатов.

Хотя эти виды маркетинга существуют уже довольно давно, только в 1954 году Procter and Gamble представили точную классификацию различных типов рекламы, основанную на том, на какие сферы аудитории они влияют, наличие или отсутствие прямой рекламы. результаты, а также размер прямого возврата инвестиций.

Виды рекламы

Надстрочная реклама (ATL)

Активация «Над чертой» - это широко распространенная рекламная и маркетинговая кампания или деятельность, которая осуществляется на общем уровне без какой-либо конкретной целевой аудитории. Хорошим примером могут служить нецелевые и масштабные рекламные кампании крупного бренда на национальном и международном уровнях. Очевидно, что активации Above-The-Line - это маркетинговые мероприятия, которые, как правило, предпринимаются для создания бренда и создания четкого имиджа бренда среди широкой аудитории.

Общая рекламная деятельность ATL
  • Телевизионная реклама : Рекламные кампании, нацеленные на национальный или глобальный уровень.
  • Печатные СМИ : Рекламные объявления в газетах, статьи в Интернете и кампании в печатных СМИ по всему миру.
  • Радио : Рекламные кампании национального и международного радиовещания.

Основное внимание при активации Above-The-Line уделяется созданию хорошего, четко определенного имиджа бренда и увеличению его охвата до более широких кругов аудитории.

Определенная окупаемость инвестиций или конверсия не являются сильной стороной ATL, и именно по этой причине деятельность ATL не ориентирована на достижение цели.

Идея, лежащая в основе рекламных мероприятий ATL, состоит в том, чтобы сделать бренд или обсуждаемый продукт известным потребителю и повысить узнаваемость бренда.

Нижняя реклама (BTL)

В отличие от Above-The-Line активаций, Under-The-Line активации или BTL-активности более сфокусированы по своей природе и направлены на определенную группу лиц, которых компания определяет как потенциальных клиентов.

Активации

Under-The-Line очень нацелены, и рекламные объявления создаются с учетом всех необходимых параметров интереса аудитории, чтобы лучше взаимодействовать с ними.

Коммуникационные стратегии, используемые активациями «Под чертой», очень персонализированы и объективны, основной упор делается на получение ощутимых результатов за счет конверсий, количественно измеримой рентабельности инвестиций и четкого взаимодействия с аудиторией.

В отличие от рекламы ATL, где результаты деятельности в значительной степени несостоятельны, рекламная деятельность BTL имеет преимущество в виде легко отслеживаемых результатов и поддающихся количественной оценке параметров для оценки успеха рекламной кампании.

Популярные подпольные действия по активации
  • Наружная реклама : Рекламные щиты, листовки, баннеры, сэндвич-доски и т. Д.
  • Прямой маркетинг : SMS, электронные письма, сообщения в социальных сетях, брошюры и т. Д.
  • Спонсорство : Реклама через мероприятия, конкурсы и т. Д.
  • Связи с общественностью : Реклама посредством пресс-конференций, вирусных маркетинговых кампаний и т. Д.
  • Промоакции в магазине : Реклама через визуальный мерчандайзинг, всплывающие окна розничных продавцов, выборку продуктов, стимулирование сбыта и т. Д.

BTL-реклама в основном ориентирована на повышение рентабельности инвестиций, привлечение конверсий пользователей, а также на определение и обеспечение количественных показателей успеха кампании для бренда.

В высшей степени ориентированные на пользователя и целевые, BTL-мероприятия проводятся для обеспечения покупателей / заказчиков продуктов / кампаний бренда и т. Д.

Многие компании и известные бренды используют такие методы BTL-рекламы, как электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях и событийный маркетинг.

События

быстро захватывают корпоративное пространство, и бренды используют их, чтобы повысить свою ставку, когда речь идет о региональном присутствии, удовлетворенности клиентов и исключительном опыте.

Предоставление клиентам незабываемых впечатлений от мероприятия - это часть хорошо продуманной рекламной кампании BTL, опирающейся на методы событийного маркетинга, также известные как решения экспериментального маркетинга.

Это интерактивные технологические решения, внедренные через агентства Experiential Marketing Technology, которые собирают и анализируют демографические данные вашей аудитории, чтобы создать для них персонализированное мероприятие.

Wootclub, хорошо известное и известное агентство Experiential Marketing Technology, поможет вам предоставить вашим гостям удивительный, непревзойденный индивидуальный опыт для ваших гостей на ваших мероприятиях с помощью нашего набора экспериментальных маркетинговых услуг, ориентированных на ваших любителей фотографий!

Некоторые из этих экспериментальных маркетинговых решений, которые бренды используют на своих мероприятиях, чтобы предоставить своим гостям индивидуальный подход, перечислены ниже:

Фотокабина Magic Mirror

Интерактивная фотобудка, которая нажимает на фотографии ваших гостей, делающих сумасшедшие позы, позволяет им настраивать их по своему усмотрению, а затем размещать их в своих профилях в социальных сетях с уникальным хэштегом вашего мероприятия, чтобы повысить охват вашего фирменного мероприятия в социальных сетях.

Photo Booth сделает ваше мероприятие незабываемым для ваших гостей и даст вашему бренду столь необходимый импульс в социальных сетях.

Принтер хэштегов Instagram

Принтер для хэштегов - это почти необходимость на корпоративном мероприятии, запуске продукта или вечеринке бренда. Веселая интерактивная фотобудка, которая позволяет вашим гостям делать фотографии и мгновенно получать их в виде удобных распечаток вместе с уникальным хэштегом вашего мероприятия, чтобы они оставались прекрасными воспоминаниями о вашем мероприятии. Это также позволяет вашим гостям размещать эти фотографии в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, тем самым повышая рейтинг вашего мероприятия в социальных сетях.

Фотобокс и будка для GIF

Эта забавная фотобудка позволяет вашим гостям делать забавные фотографии / видео / GIF-изображения и публиковать их в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, что придает вашему мероприятию столь необходимый импульс в социальных сетях, наряду с получением хороших отзывов. -от ваших гостей, что приведет к увеличению продаж и стоимости бренда.

Социальные 360

Эта вращающаяся кабина для фотографий / GIF снимает забавные фотографии / видео / GIF-изображения ваших гостей с помощью камер с углом обзора 360 градусов, которые заставляют ваших гостей чувствовать себя так, как будто они участвуют в фотосессии знаменитостей.Затем гости могут публиковать их в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, который создает большое количество аутентичного пользовательского контента для вашего бренда, а также позволяет вашим гостям запомнить ваше фирменное мероприятие как веселое и запоминающееся мероприятие!

AR селфи

Селфи-фотобудка с дополненной реальностью позволяет вам переносить ваших гостей в их сказочные страны, делая их фотографии в любом выбранном ими ландшафте с помощью зеленого экрана и высококачественной камеры! Затем ваши гости могут публиковать их в своих профилях в социальных сетях, используя уникальный хэштег вашего мероприятия, тем самым увеличивая охват вашего бренда в социальных сетях, а также повышая запоминаемость бренда среди ваших гостей!

Социальная мозаика

Забавное интерактивное техническое решение, Social Mosaic - это креативная настенная графика из фотографий ваших гостей, сделанных на вашем мероприятии, стратегически размещенных вместе, чтобы создать более крупный шедевр, который так или иначе отражает тему вашего мероприятия! Это не только создает потрясающе выглядящие моменты для фотографий в Instagram, но также дает вашим гостям ощущение причастности к мероприятию и гарантирует, что ни один из ваших гостей не останется позади! Не говоря уже о сумасшедшем количестве аутентичного пользовательского контента, который он создает для вашего фирменного мероприятия!

Выбор из этих решений экспериментальных маркетинговых технологий обеспечит запоминаемость ваших фирменных мероприятий для ваших гостей и позволит им хорошо провести время, а также расширит охват вашего бренда в социальных сетях и сделает ваш бренд узнаваемым.

Прямая реклама (TTL)

Рекламный подход, который объединяет рекламную деятельность как ATL, так и BTL, сквозную активацию или рекламу TTL - это маркетинговые действия, сочетающие подходы ATL и BTL для обеспечения большей узнаваемости вашего бренда, лучшей запоминаемости бренда и увеличения продаж за счет измеримых, измеримые параметры.

Однако, поскольку стоимость активации сквозной активации обычно выше, чем реализация одной только деятельности ATL или BTL, она обычно осуществляется крупными финансово стабильными компаниями.

Популярные маркетинговые мероприятия TTL
  • Маркетинг на 360 градусов : Рекламная деятельность, которая представляет собой комбинацию действий ATL и BTL, например, телевизионная реклама, которая дополняется рекламой в газетах и ​​распространением брошюр.
  • Цифровой маркетинг : Интернет-баннеры, информативные кнопки с призывом к действию, сообщения в социальных сетях, блоги и т. Д.

В заключение мы можем сказать, что это не универсальный подход, когда речь идет о типах маркетинговых активаций, поддерживающих рекламные потребности компании.В то время как некоторые компании могут хорошо работать с рекламой ATL, некоторые другие могут найти BTL-рекламу более выгодной в долгосрочной перспективе, а некоторые другие могут найти свое идеальное соответствие в активациях через линию.

Внимательно посмотрите на рекламные потребности вашего бренда, затем внимательно изучите возможные варианты и выберите правильный набор рекламных мероприятий, который отвечал бы всем вашим маркетинговым потребностям.

ATL, BTL и TTL - в чем разница?

В мире маркетинга часто задают вопрос: в чем разница между маркетингом «Выше черты», «Ниже черты» и «Сквозь черту»?

Выше линии, или ATL-маркетинг, относится к обычно нецелевым, массовым кампаниям, направленным на повышение узнаваемости бренда и охват большего числа людей; под чертой, или BTL-маркетинг, относится к гораздо меньшему по размеру и четко ориентированному миру рекламы, нацеленной на отдельных лиц, с легко отслеживаемой отдачей от инвестиций и определенной аудиторией; и, наконец, с помощью Line, как вы понимаете, используются оба этих подхода, чтобы получить как широкую осведомленность о группе, так и целенаправленную, целевую отдачу.

Теперь мы рассмотрим более подробно эти типы маркетинга и стратегии, которые они обычно используют.

Что такое «Линия» и откуда она взялась?

Эти определения подходов к маркетингу были впервые использованы в 1954 году, когда Проктор и Гэмбл начали платить разным фирмам отдельно и по разным ставкам за прямую рекламную деятельность и более широкие рекламные кампании, разделив эти два подхода. Таким образом, «линия» в маркетинге - это то, что отделяет прямые, целевые кампании от более общих и широко распространенных, направленных на узнаваемость бренда, и тех, которые имеют или не имеют прямых результатов и прямой окупаемости инвестиций.Есть повод задаться вопросом, не размывается ли сейчас «линия», например, массовое использование социальных сетей сегодня и широкое распространение означает, что реклама здесь должна быть ATL, хотя она также может быть узконаправленной (BTL), так что все социальные сети медиа TTL? Один из ключей - рассмотреть намерение. Если вы предлагаете продвижение или что-то, что имеет элемент прямого ответа, это не может быть ATL, в то время как для TTL продвижение должно отображаться, но на странице, которая не соответствует таргетингу. Мы рассмотрим различные подходы более подробно ниже.

Над линией маркетинга

ATL - это подход, который чаще всего используется для повышения узнаваемости бренда и установления доброй воли. Это широко распространенные кампании, в основном нецелевые и проводимые на общем уровне. Хорошим примером подхода ATL Marketing является национальная или даже глобальная телевизионная рекламная кампания, в которой одна и та же реклама показывается по всей стране людям всех демографических групп. Вместо того, чтобы нацеливать рекламу на конкретных людей, которые уже определены как потенциальные клиенты, цель рекламы - расширить кругозор бренда, охватить больше людей и заявить о себе более четко и с ясным имиджем.Другие примеры включают печатные СМИ и радиопередачи, которые снова достигают множества разных людей на большой территории.

ATL - хороший способ продвижения вашего бренда, но трудно измерить точное влияние и возврат инвестиций. Вот почему он более нецелевой; цель не в том, чтобы увидеть точный коэффициент конверсии, а в том, чтобы привлечь внимание клиентов к вашему бренду или продукту и повысить вашу узнаваемость.

Маркетинг ниже линии

Однако BTL используется противоположно ATL.Маркетинг ниже черты направлен специально на целевых лиц, которые были идентифицированы как потенциальные клиенты. Популярные стратегии BTL включают наружную рекламу, такую ​​как рекламные щиты и листовки, прямой маркетинг, например использование электронной почты и социальных сетей, а также спонсорство мероприятий. Последнее особенно набирает популярность, поскольку предоставление незабываемых впечатлений вашим потенциальным клиентам, в свою очередь, делает ваш бренд более запоминающимся, а людей - более к нему относящимся.

В отличие от ATL, BTL очень ориентирован на нацеливание определенной рекламы на определенных людей, обеспечивая максимально четкое соответствие контента и местоположения намерениям этих потенциальных клиентов.BTL также отличается тем, что он в большей степени ориентирован на окупаемость инвестиций (ROI), получение конверсий пользователей и количественную оценку успеха. Вместо того, чтобы просто повышать осведомленность о бренде, BTL призван привлечь прямых потребителей к продукту или бренду, сосредоточив внимание непосредственно на пользователе и его желаниях. Эта форма маркетинга обычно легко поддается количественной оценке с преимуществом хорошо отслеживаемых результатов.

Через линейный маркетинг

Наконец, мы подошли к линейному маркетингу или TTL.Этот подход объединяет то, что мы видели выше, ATL и BTL Marketing, чтобы попытаться как повысить узнаваемость бренда, так и нацелиться на конкретных потенциальных клиентов и преобразовать их в измеримые и количественные продажи. Одним из примеров этого является 360-градусный маркетинг, когда вы не только проводите национальную телекомпанию, но и дополняете ее целевыми листовками и газетными объявлениями. Другой - использовать цифровой маркетинг, например, комбинируя онлайн-рекламные баннеры с сообщениями в социальных сетях и блогами.

Очевидное преимущество подхода TTL состоит в том, что вы атакуете по двум направлениям, одновременно улучшая общую осведомленность, а также стремясь увеличить трафик и продажи.Однако использование TTL дороже, чем использование только ATL или BTL. По этой причине его обычно используют только более крупные и солидные компании, располагающие деньгами для поддержки такого крупного подхода.

Заключение

Итак, в чем разница между ATL, BTL и TTL? Надстрочный маркетинг в основном не нацелен, нацелен на большое количество людей с целью общего улучшения узнаваемости и имиджа бренда, при этом ему труднее количественно оценить результаты и рентабельность инвестиций.Маркетинг ниже черты более специфичен для потенциальных клиентов, ориентирован на людей с контентом, который будет с ними разговаривать, и его намного проще, поэтому посмотрите, какое влияние он оказывает. Линейный маркетинг предполагает объединение обоих подходов как для нацеливания на конкретных людей, так и для воздействия на большее количество людей в более широком масштабе, с предоставлением измеримых данных о его воздействии, хотя это дорого и поэтому обычно используется финансово надежными компаниями.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ