Btl мероприятия это: Что такое BTL и EVENT мероприятия?

Содержание

BTL и Event агентство – реклама и мероприятия

+7 (473) 280-06-78

[email protected]
Воронеж, Ленинский пр-т 15, оф. 313а

Работаем во всех городах
Центрального Черноземья!

BTL реклама (от англ. Below the line или под чертой) – это комплекс мероприятий, которые в большинстве случаев подразумевают личный контакт с покупателями прямо на точках продаж или, например, на event-мероприятиях.

Чем она отличается от традиционной (ATL) рекламы?

Если говорить максимально просто, то она не «продаёт в лоб». Она более лояльно и не так назойливо подводит потенциального покупателя к покупке. Это происходит за счёт того, что реклама постепенно и непринуждённо рассказывает обо всех преимуществах товара, его характеристиках и свойствах.

В этой статье мы как раз хотели поподробнее рассказать Вам про инструменты.

BTL-агентства используют:

Поэтому:

Направленные рассылки (SMS, электронная почта, обычная почта и так далее).
Проведение промо-акций. Отличный пример прямого взаимодействия с аудиторией для компании, которая не боится выставить свой товар на честную оценку потребителем.
Торговые конференции, выставки, ярмарки, корпоративные, внутриотраслевые, event-мероприятия. • Вирусная реклама (от креатива до интернет-мемов). • Многоступенчатые программы по стимулированию сбыта.
Создание и реализация программ лояльности.

Здесь всё ясно? Очень хорошо. Теперь перейдём непосредственно к пользе.

Как реклама и event-мероприятия от btl-агентств поможет Вам?

Итак, грамотно продуманная btl-реклама даст Вашему бизнесу следующие преимущества:

Привлечение новых покупателей, усиление интереса к новому или давно существующему продукту.
Отстройка от конкурентов, улучшение репутации бренда.
Усиление atl-рекламы, если она используется.
Стимулирование потенциальных клиентов к покупке, особенно на последних этапах продажи.

А теперь рассмотрим это подробнее на конкретном примере event-мероприятия – одного из основных инструментов btl-рекламы.

Всегда присутствует элемент шоу – люди приходят, чтобы получить удовольствие, что значительно упрощает продвижение товара.
Тематика события позволяет собрать определённую целевую аудиторию, которой будет интересно Ваше предложение.

Итог – огромное количество заинтересованных покупателей в одном месте. Из недостатков можно выделить сложность подготовки и порой неприлично высокие расходы. Но при правильном подходе они полностью окупаются.

И Event-мероприятия – это лишь один из миллиона примеров работы агентств btl-рекламы. На самом деле способов гораздо больше. И чтобы они приносили эффективность, нужно рассматривать каждый случай индивидуально. Планируете продвигать свой бизнес? Обратитесь к нам – мы подберём способ, который принесёт максимум эффективности без колоссальных затрат.

Задать вопрос

ПРИ ЗАКАЗЕ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ С САЙТА, ВЫ БЕСПЛАТНО ПОЛУЧАЕТЕ

ЛЮБОЙ ИЗ ВЫБРАННЫХ БОНУСОВ

Создание творческой
КОНЦЕПЦИИ Медиа-планирование
НА 3 МЕСЯЦА Разработка
СЛОГАНА

5 причин, почему выгодно работать с рекламным агентством Академия Рекламы

Работаем с проектами любого масштаба

Подготовим смету и договор за 1 день

Выезд на объект бесплатно

Гарантируем сжатые сроки выполнения заказов

Высокая квалификация специалистов

Виды BTL мероприятий и их механики

+7 (473) 280-06-78

info@mb-ar.

ru
Воронеж, Ленинский пр-т 15, оф. 313а

Работаем во всех городах
Центрального Черноземья!

BTL-события уже давно являются наиболее результативным способом привлечения внимания новых покупателей. Какова вероятность успеха подобных промоакций и как достигнуть с их поддержкой успеха, мы поведаем в данной заметке. 
В настоящее время реклама на ТВ и в печати значительно потеряла свои позиции. Дело в том, что производитель не может постоянно пробуждать интерес к продукту классическим методом, а покупатель просто насытился данными с телевизионных экранов и страничек журналов. Непосредственно по этой причине на рынке маркетинговых услуг огромную известность приобретают эффективные, подходящие и неназойливые BTL-события. 

Что такое BTL?

BTL расшифровывается «ниже черты», почемуименнотак мы рассказали в предыдущей статье ATL, BTL и TTL реклама. BTL-мероприятия ориентированы непосредственно на покупателя. Данный вид рекламы подходит как для новичков на рынке, так и для популярных брендов.

BTL события: 

Повышают спрос; 
Создают положительный образ и увеличивают узнаваемость компании; 
Устанавливают эмоциональный контакт с потребителями.

Ключевые виды BTL рекламы

Дегустация

Дегустация отлично подходит для рекламы пищевых продуктов. Механика такой акций выглядит так: промоутер (дегустатор) зовет посетителей попробовать образцы продуктов, поведать о своих ощущенияхи поставить оценку продукту. Продуктивность данного вида BTL рекламы разъясняется тем, что когда посетитель выбирает товар, он опирается на свои
личные чувства, предоставляя возможность покупателю самому оценить продукцию,что формирует доверие к продукту

Семплинг

Семплинги проводят с целью демонстрации мини-образцов продукции (пищевых и косметических продуктов, предметов гигиены, и бытовой химии). Механика акции состоит в раздаче упакованных образцов продукции потенциальным покупателям бесплатно или в качестве бонуса после приобретения иных категорий продуктов фирмы. Семплинги эффективныблагодаря тому,что предоставляютвозможность покупателю попробовать продукцию и избежать расходов на приобретение.

Спреинг

Спреингориентирован на поощрение сбыта парфюмерного продукта. Механика промоакции: промоутеры наносят духи или туалетную воду на бумажную полоску с лого фирмы и распространяют среди потребителей в парфюмерных магазинах либо магазинах косметики.

Подарок за покупку

Подарок за покупку проводят в торговых центрах и больших магазинах для увеличения лояльности целевой аудиториии для мотивации потенциальных покупателей к приобретению. Механика данной акции заключается в том, что вручается фирменный приз за покупку конкретного товара. Вприкассовойзоне устанавливают брендированную промо-стойку, за ней стоит промоутер, он информирует об акции и выдает презенты при доказательстве приобретения товара (чеки, крышки, этикетки и т.п.). Чаще всего подарками выступаютсувениры илитоварыновой линейки, которыене поступилиеще в продажу.

Промо-консультации

Качественные консультации по продукту нацелены на привлечение возможных покупателей и переключения внимания с продукта конкурента на продукт компании. Данный вид акции проводится для различных видов товара в ТЦ, в федеральных магазинах, гипермаркетах идр. Промоутеры-консультанты говорят потребителям о превосходствах продукта фирмы в сравнении с товаром конкурента.

«Тайный покупатель» (тайная проверка)

Тайные проверки дают возможность узнать достоверную информацию об уровне обслуживания и качестве работы сотрудников. Данные проверки проводят и для контроля соответствия норме: скорость работы кассовой зоны, отсутствие просрочки, наличие необходимого числа продуктовых тележек и т.д. 
Тайный покупатель — это безупречно подготовленный человек, который выступает в роли обычного покупателя. Он разговаривает с сотрудниками, при этом одновременно оценивает степень сервиса обслуживания потребителей, состояние торгового зала по критериям,необходимымзакузчику.

HoReCa

HoReCa (от англ.Hotel,Restaurant,Cafe) ориентирована на результативное продвижение бренда в зонахразвлечения возможных покупателей. Механика такой акции может различаться в зависимости от особенности Вашего продукта или услуги. Может содержать в себе совокупность разных маркетинговых событий, которые помогают осуществить достойную и результативную презентацию продукции в гостиницах, ресторанах, кафе либо клубах.HoReCaв основном рекламируют алкоголь и табачную продукцию, охлаждающие напитки премиум-класса. 

Лифлейтинг(раздача листовок)

Данный вид акции способен рекламировать совершенно любую группу товаров либо услуг. Несмотря на то, что говорят «листовки пустая трата денег», использование верной полиграфии дает достаточно хороший результатпо увеличению трафика в торговой точке. Механика акции состоит в раздаче POS-материалов (флаеров, листовок, визиток, буклетов и пр.). Имеются также другие способы распространения рекламных материалов: безадресная рассылка ( листовки по почтовым ящикам), расклейка на остановках и подъездах.

Анкетирование

Анкетирование или другими словами опрос выполняют с целью сбора информации для исследования и создания результативных маркетинговых стратегий: составляетсядетальное описаниецелевой аудитории,выявляетсянастоящее отношение потребителей к продукту, а также степень узнаваемости бренда. 
Люди с удовольствием принимают участие в анкетировании, если за это их ждет символическое вознаграждение, поэтому механика работы промоутеров включает в себя не только опрос, но и вручениепоощрения. В качестве подарка за участие, можноиспользоватьбрендированные сувениры, возможность бесплатно сфотографироваться в фото-будке или предоставлять возможность принять участие в розыгрыше крупного приза.

Промо-акции

Промо-акции – механизм BTL-рекламы, который позволяет заинтересовать возможных покупателей, увеличить лояльность потребителей и стимулировать рост продаж фирмы. Механика промо-акций разнообразна и зависит только от особенности рекламируемого продукта и предпочтенийцелевой аудитории, но в любом случае ориентирована на выполнение задачпроекта.

Предварительный заказ

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь прямо сейчас по телефону: +7 (473) 300-39-03

ПРИ ЗАКАЗЕ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ С САЙТА, ВЫ БЕСПЛАТНО ПОЛУЧАЕТЕ

ЛЮБОЙ ИЗ ВЫБРАННЫХ БОНУСОВ

Создание творческой
КОНЦЕПЦИИ Медиа-планирование
НА 3 МЕСЯЦА Разработка
СЛОГАНА

5 причин, почему выгодно работать с рекламным агентством Академия Рекламы

Работаем с проектами любого масштаба

Подготовим смету и договор за 1 день

Выезд на объект бесплатно

Гарантируем сжатые сроки выполнения заказов

Высокая квалификация специалистов

7 причин для участия в мероприятиях BTL (Below-The-Line)

Время продолжает меняться, как и маркетинговые тенденции и стратегии. Прошли те времена, когда традиционный маркетинг и деятельность ATL (печать, СМИ, радио и Интернет) отвечали только за привлечение потенциальных клиентов. Несколько лет назад существовала маркетинговая деятельность ATL (выше линии). С тех пор, как маркетологи начали использовать эмпирические маркетинговые решения для продвижения своего бренда, BTL-мероприятия полностью взяли на себя традиционный маркетинг в текущем сценарии.

Маркетинг – это многомерная зона, которая требует идти в ногу с текущими тенденциями, чтобы достичь желаемых целей. Активности BTL доминируют на арене маркетинга, и все маркетологи хорошо осведомлены о скрытых активациях. Активации BTL, как известно, довольно быстро привлекают внимание целевой аудитории и привлекают неиспользованных целевых клиентов. Известно, что мероприятия BTL улучшают двустороннее взаимодействие при построении отношений между клиентом и брендом.

Вас должно быть озадачивают различные вопросы, например, что это за деятельность? Как эти действия оказываются полезными в вашем маркетинговом опыте? Почему вам нужны BTL-мероприятия, чтобы усилить вашу маркетинговую игру? Для начала давайте разберемся, что такое BTL-маркетинг и как он работает?

Что такое BTL-маркетинг и как он работает?

BTL известен как реклама под строкой. Это маркетинговая стратегия, при которой продукты продвигаются на более личном уровне, чем реклама ATL. BTL-мероприятия включают прямые почтовые рассылки, торговые выставки, каталоги, мероприятия по продвижению брендов, телемаркетинг, бесплатные образцы, выставки и целевой поисковый маркетинг. Мероприятия BTL более интерактивны и дают возможность брендам и потребителям общаться на личном уровне. Это обеспечивает прямую точку контакта между клиентами и брендом. В связи с меняющейся динамикой маркетинга Instagram Hashtag Printers и Social или Tweet Cafe широко используются как часть маркетинговой стратегии BTL для привлечения большей аудитории по всему миру. BTL-мероприятия используют креативные нестандартные идеи для привлечения большего количества целевой аудитории. Активация BTL дает вашему бренду желаемую известность и повышает его узнаваемость.

Почему вы должны выбрать BTL-мероприятия в своей следующей кампании?

Прямая точка контакта между клиентами и брендами

BTL-мероприятия позволяют напрямую общаться между брендами и клиентами. Прямое общение помогает клиентам лучше понять продукт и установить связь между ними на личном уровне. Это помогает брендам понять покупательские модели и поведение клиентов. BTL-маркетинг включает в себя активацию бренда, активацию торгового центра, маркетинг по электронной почте, телемаркетинг, выставки и многое другое. BTL-мероприятия помогут вам в достижении вашей цели, легко охватывая вашу целевую аудиторию. Активация BTL может дополнительно повысить лояльность к бренду. В настоящее время маркетологи используют интерактивные технологические решения для усиления своих брендов. Instagram Hashtag Printer, Social 360 Photo Booth, Tweet Cafe, Photo и GIF Booth — вот некоторые из распространенных практик, используемых агентствами по активации бренда.

Повышение осведомленности о торговой марке

Мероприятия BTL помогают маркетологам распространять информацию о торговой марке. Это помогает людям установить связь с брендом и объяснить преимущества бренда. BTL-активации помогают привлечь больше клиентов, увеличивая лиды бренда. Инновационные и креативные BTL-мероприятия являются наиболее предпочтительной маркетинговой стратегией, используемой маркетологами в текущем сценарии, поскольку они создают нишу для бренда. Это помогает бренду обозначить свое присутствие на рынке.

Охват целевой аудитории

Активация BTL поможет вам охватить вашу целевую аудиторию. Наличие желаемой цели позволяет вам планировать соответственно. Независимо от того, выбираете ли вы активацию торгового центра, активацию бренда или принтер хэштегов, вы должны знать свою целевую группу аудитории. BTL-акции помогут вам найти нужного потребителя.

Выделяет ваш бренд

Инновационные мероприятия BTL помогают вашему бренду оставаться впереди конкурентов. Появились миллионы торговых марок, а телевидение наводнено рекламой. Некоторые бренды теряются в беспорядке, и их сообщение не доносится до аудитории. BTL-мероприятия дают возможность брендам продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории. Это дает брендам платформу для четкого доведения своего маркетингового сообщения до своей аудитории. BTL-активности помогают бренду выделиться, не теряясь в беспорядке.

Создание доверия к бренду

Активность BTL растет с тех пор, как в игру вступили экспериментальные маркетинговые решения. BTL-мероприятия дают мгновенные результаты и создают положительный имидж бренда. Это дает бренду возможность продемонстрировать свою продукцию своей целевой аудитории, что приводит к продаже продукта. Это помогает в построении отношений между клиентом и брендом. Положительный имидж бренда приводит к увеличению продаж.

Оказывает влияние на аудиторию

По сравнению с традиционными маркетинговыми мероприятиями BTL-акции помогают оказывать более сильное воздействие на аудиторию. BTL-акции делают бренд запоминающимся и повышают его запоминаемость. BTL-активности вовлекают аудиторию и дают ей возможность взаимодействовать. Будь то любое BTL-мероприятие, будь то активация торгового центра или выставки или новейшие экспериментальные маркетинговые решения, такие как принтер хэштегов или Photobox, это помогает бренду вовлекать аудиторию, оказывая на нее положительное и сильное влияние.

Позвольте аудитории почувствовать ваш продукт

Вы, должно быть, сталкивались с бесплатными образцами продуктов, когда посещали рынок. Семплинг и пробная генерация — одна из разнообразных форм BTL-мероприятий. Семплинг — одно из эффективных мероприятий BTL-маркетинга, так как знакомит аудиторию с вашим брендом. Это дает им представление о продукте, что приводит к повторным продажам продукта. Семплинг позволяет покупателям потрогать и ощутить продукт. Это эффективная маркетинговая мера по ознакомлению потребителя с продукцией. Когда потребители знакомятся с продуктом, это дает им гарантию качества, что впоследствии может привести к лояльности к бренду и может помочь бренду в долгосрочной перспективе.

Инновационное готовое решение для активации бренда может помочь в создании ниши для любого бренда. Пришло время усилить вашу маркетинговую игру. Дайте вашему бренду желаемую известность и позвольте ему увеличить продажи с помощью BTL-мероприятий. Если ваш бренд еще не участвовал в мероприятиях BTL, сейчас самое время пристегнуться и обозначить свое присутствие на рынке с помощью маркетинговых стратегий BTL. Необычное средство для охвата целевой аудитории самыми инновационными способами.

Маркетинг ATL, BTL и TTL – определения и примеры

Все еще запутались? Нет проблем, мы обсудим их более подробно ниже.

Во-первых, откуда берутся термины и что такое «Линия» в маркетинге?

Термины ATL и BTL были впервые использованы в 1954 году, после того как Proctor and Gamble начала платить рекламным фирмам отдельно (и по другой ставке) от других поставщиков, которые занимались более прямым продвижением. По сути, маркетинг, который был более широким по своей природе, был отделен от маркетинга, который был более прямым по своей природе.

«Это «линия» в маркетинге — она отделяет прямой маркетинг от маркетинга брендов более высокого уровня».

Термин TTL появился относительно недавно, хотя, честно говоря, я не уверен, когда именно он был впервые использован. В любом случае термин TTL был придуман для объяснения более интегрированного маркетингового подхода, который сочетает в себе как широко распространенный, так и прямой подходы, а не традиционное разделение ATL/BTL.

Вы увидите, что эти термины также используются со словом «Реклама», хотя ниже я в основном буду использовать «Маркетинг». Однако содержание будет применяться как к «Рекламе», так и к «Маркетингу».

Более подробные определения маркетинга ATL, BTL и TTL

Вот описание терминов, упомянутых выше, а затем мы рассмотрим несколько примеров чуть ниже в этом посте.

Определение ATL Marketing

«ATL Marketing» означает « Надстрочный маркетинг ». Этот вид маркетинга имеет очень широкий охват и в значительной степени нецелевой. Подумайте о национальной телевизионной кампании, когда зрители по всей стране видят одну и ту же рекламу в разных сетях.

Этот вид маркетинга в основном используется для повышения узнаваемости торговой марки и создания хорошей репутации.

Маркетинг BTL Определение

«Маркетинг BTL» означает « Маркетинг под чертой ». Этот вид маркетинга — это вид маркетинга, ориентированный на определенные группы людей.

Например, брошюра в определенной области, кампания Google Adwords, ориентированная на определенную группу, или кампания прямого телемаркетинга, нацеленная на определенные предприятия.

Этот вид маркетинга лучше всего подходит для конверсий и прямого отклика.

Маркетинг TTL Определение

«Маркетинг TTL» означает « Маркетинг через линию ». Этот вид маркетинга действительно представляет собой комплексный подход, при котором компания будет использовать методы маркетинга BTL и ATL для охвата своей клиентской базы и создания конверсий. Это может показаться очевидным, хотя не все маркетинговые кампании такие — некоторые только ATL, а некоторые только BTL (хотя на практике гораздо чаще можно увидеть маркетинговую кампанию только BTL).

Этот вид маркетинга обеспечивает как широкий охват, так и фокус на конверсии.

Примеры маркетинговой деятельности ATL, BTL и TTL

Пример маркетинговой деятельности над чертой

Примером маркетинговой деятельности над чертой может быть телевизионная кампания, проводимая компанией по производству хлопьев. Реклама будет транслироваться по всей стране, и каждый зритель увидит одно и то же сообщение. Как упоминалось выше, этот вид маркетинга будет использоваться для создания общего бренда и узнаваемости бизнеса и / или его продуктов в долгосрочной перспективе, а также для создания репутации.

(Здесь не будет никаких предложений или поощрений).

Пример маркетинговой деятельности «под чертой»

Та же компания по производству хлопьев может также провести прямую маркетинговую кампанию в большом городе, ориентируясь на пассажиров, идущих на работу. Они могут предложить бесплатные образцы хлопьев вместе с ваучерами, которые можно использовать в местном магазине. Это будет стратегия, предназначенная для таргетинга на определенную группу людей и поощрения быстрых покупок или конверсий.

Подобный пример, который вы, возможно, уже видели, — это Red Bull Mini (показан ниже).

Пример сквозной маркетинговой деятельности

В этом примере компания-производитель пиццы может запустить общенациональную кампанию на Youtube, которая будет показывать разные видеообъявления разным пользователям в зависимости от того, где они живут, с изображением промокод на скидку при покупках в местной торговой точке.

Как видите, это комбинация двух других форм — ATL с точки зрения широкого охвата, BTL с точки зрения его целевого характера и направленности на конверсию.

Несколько наглядных примеров

Вот несколько рекламных объявлений, которые могут помочь объяснить это более подробно:

Образец маркетингового примера ATL

Как вы видите, это объявление

повышение узнаваемости бренда и, вероятно, будет иметь широкий охват. Здесь нет элемента прямого отклика, поэтому его нельзя считать BTL или TTL.

Образец маркетингового примера BTL

Источник

Red Bull Mini — отличный пример маркетинговой кампании BTL: бесплатные образцы продукции раздаются лично людям в местных городах.

TTL Marketing Example Image

Этот вид обращения обычно транслируется на национальном уровне, полезен для повышения узнаваемости бренда и, конечно же, включает элемент прямого отклика. Поэтому его можно считать «через черту».

Относятся ли они к малому бизнесу?

Я предполагаю, что все они будут иметь отношение к малому бизнесу, в зависимости от бизнеса, типа продукта, который у них есть, и целевой аудитории, которую они имеют в виду. Например, BTL-маркетинг иногда может быть лучшим решением для малого бизнеса, обслуживающего местную зону охвата.

Однако, если я думаю о наиболее идеальном решении для среднего владельца малого бизнеса, который пытается обслуживать более широкую территорию, я должен сказать, что TTL-маркетинг был наиболее актуальным в наши дни. Причина этого проста;

«Маркетинг TTL можно определить как еще один способ описания хорошо продуманной интегрированной маркетинговой кампании. Вы используете некоторые маркетинговые каналы с широким охватом, чтобы привлечь потенциальных клиентов к другим каналам, которые предназначены для конверсии».

Таким образом, в этом отношении, вероятно, не стоит слишком беспокоиться об условиях, если у вас уже есть полностью разработанный многоканальный маркетинговый план, который помогает повысить общую узнаваемость вашего бренда, ориентируясь на отдельные сегменты/потенциальные клиенты с прямым откликом. усилия, как только они появятся в вашей воронке.

Успешная интегрированная/TTL маркетинговая кампания дает малым предприятиям охват и фокус на конверсиях, что может означать очень успешную общую маркетинговую кампанию. Кроме того, как владельцы малого бизнеса, мы теперь имеем в своем распоряжении инструменты и ресурсы для проведения действительно эффективных маркетинговых кампаний TTL, таких как социальные сети, сайты, такие как YouTube, а также платформы PPC, такие как Adwords. Они дают нам охват и фокус для реализации маркетинговых стратегий, которые имеют широкий охват, но узкую направленность.

Тем не менее, когда обдумываете это на практике, вероятно, стоит иметь в виду следующие моменты:

– Держите цифру – печатная реклама/телевизионные ролики и радио очень дороги, и их трудно измерить
– Цифровые методы, такие как контекстная реклама и социальные сети позволяют охват всей страны, но очень целенаправленно в соответствии с потребностями и бюджетом малого бизнеса
— Цифровые методы легко отслеживать и измерять, что означает меньше потерь и больше шансов на успех
— Все ваши маркетинговые сообщения должны быть последовательными и четкими на каждом этапе (кампании TTL работают, потому что они хорошо доносят суть на всем пути от создания бренда до конверсии)

«Линии» становятся немного «размытыми»?

Теперь, когда вы разобрались с определениями, вам может быть интересно, становятся ли «линии» немного «размытыми» в современную эпоху — если это так, я бы сказал, что это правильное мнение.

Вот почему.

Традиционное разделение ATL/BTL/TTL

Итак, как мы обсуждали выше, традиционное разделение «Линий» выглядит следующим образом:

– Над строкой: реклама, основанная исключительно на «построении бренда»
– Под чертой: исключительно прямой, ориентированный на отклик маркетинг
– Через линию: методы ATL, предназначенные для подачи потенциальных клиентов в кампании, основанные на BTL

Раньше считалось, что следующие виды средств массовой информации считались маркетинговой деятельностью ATL:

– Телевидение
– Радио
– Реклама в газетах/журналах

Следующие виды маркетинга будут считаться маркетинговой деятельностью BTL:

– Продажа от двери до двери
– Телемаркетинг
– Прямая почтовая рассылка

– Выездной маркетинг
– Выставки

Кампании TTL будут объединены в одно целое.

Это кажется достаточно простым, и это определенно работает на практике, во всяком случае, в большинстве случаев.

Однако описанное до сих пор различие было в основном связано с тем, что маркетологи и рекламодатели были гораздо более ограничены в том, что они действительно могли делать с доступными им платформами. Однако у нас есть гораздо больше платформ и гораздо больше технологий, доступных нам. По сути, мы можем достичь результатов типа BTL, используя то, что когда-то считалось методами ATL. Так что теперь бывают случаи, когда линии кажутся размытыми, а конкретный экземпляр не очень хорошо подходит под вышеуказанные критерии.

Сейчас мы обсудим это более подробно на примере социальных сетей.

Размытие «линий» — влияние социальных сетей на маркетинговую деятельность ATL/BTL/TTL когда вы используете изображения в своих кампаниях в социальных сетях.

Например, рассмотрите следующее:

Допустим, вы хотите использовать изображение в своей кампании в социальных сетях и хотите знать, следует ли считать его ATL, BTL или TTL. Вы понимаете, что социальные сети предлагают огромный охват и изрядную известность — это означает, что их можно считать ATL, — но они также могут быть очень целенаправленными, поэтому они также могут быть BTL. Значит ли это, что тогда следует просто рассматривать TTL?

Ответ: «Возможно, но не всегда» — чтобы эффективно классифицировать это, мы должны были бы начать с пары вопросов:

Выработка вашего намерения

Во-первых, что мой намерение с изображением?

– Используется ли он для получения какого-либо ответа?
– Или он используется только для повышения привлекательности/доброжелательности бренда?

Во-вторых, что я делаю с изображением?
— Это просто добавляется на страницу Facebook, чтобы люди, которым нравится страница, могли ее видеть/расшаривать/лайкать?
— Или он используется в качестве рекламы на Facebook и, таким образом, нацелен на то, чтобы очень конкретная аудитория могла его увидеть / поделиться им / понравиться?

Как видите, на самом деле это зависит от ваших намерений и метода распространения в отношении того, как следует классифицировать изображение.

Например, изображение могло быть использовано с сообщением типа «Получите скидку 10%» и было доставлено через рекламную платформу Facebook. Это может быть классифицировано как BTL-кампания независимо от того, что Платформа социальных сетей используется для обмена сообщениями, ориентированными на определенные сегменты рынка.
Вариант со строгим сроком жизни был бы таким, если бы изображение использовалось для рекламы «Скидки 10%», но было добавлено на страницу только как обычное изображение, чтобы его мог увидеть любой, кому «лайкает» страницу (поэтому оно не так близко, как целенаправленный).
Также обратите внимание, что, поскольку изображение содержит предложение 10%, оно не может считаться ATL, поскольку к нему прикреплен элемент прямого ответа — единственные варианты — «под чертой» или «через черту».
Короче говоря, я бы сказал, что метод Сквозь линию был наиболее применим в ситуациях, описанных выше, но, надеюсь, вы понимаете, почему это не всегда так. В каждом случае ответ зависит от нескольких переменных, хотя вы должны быть в состоянии решить его, задав себе вопросы, описанные выше.
Теперь давайте рассмотрим список из 20 распространенных маркетинговых методов ATL и BTL. они отличаются только рекламным носителем (поэтому нет смысла писать для каждого разные описания). У вас будет непосредственный опыт работы с этим типом маркетинга — рекламой по созданию бренда, которая проводится по всей стране и предназначена для того, чтобы вы всегда думали о продуктах. Как обсуждалось выше, здесь нет элемента прямого отклика, они используются только для повышения узнаваемости бренда и доброжелательности.
— Телевизионная реклама
— Газета/ Журнал Реклама
— Радио реклама
— Tube Underground Advert . хорошо, может быть, не для большинства малых предприятий в любом случае, поэтому мы не будем учитывать этот)

Я хотел бы сделать небольшое примечание о следующем варианте, поскольку я думаю, что он немного отличается от «традиционных» методов выше .
Общие профили в социальных сетях
Проще говоря, социальных сетей (фактически, всех интернет-технологий, с которыми мы все знакомы сегодня) не существовало, когда в 1950-х годах было разработано различие ATL/BTL. И в наше время социальные сети на самом деле довольно сложно определить как ATL, BTL или TTL (мы обсудим это ниже в этом посте).
Тем не менее, я думаю, что, вообще говоря, профили в социальных сетях можно считать «над чертой», поскольку они создаются и публикуются для всеобщего обозрения. Что мы делаем в пределах эти профили могут считаться ATL, BTL или TTL, хотя сам базовый профиль должен классифицироваться как ATL.
Теперь мы рассмотрим некоторые из моих любимых методов «под чертой».
Рекламная деятельность «ниже линии» (BTL)
Вот несколько маркетинговых идей BTL, которые вы можете рассмотреть:
Телемаркетинг на основе данных
Телемаркетинг, но не такой, как вы его знаете. Этот вид телефонного маркетинга основан на исследованиях и разумности — вы подробно изучите компанию/человека и будете точно знать, что вы можете сделать для этого конкретного человека. Здесь не нужно рыться в телефонной книге — вы связываетесь со списком предварительно проверенных людей, которым вы уверены, что сможете помочь.
Вы можете прочитать больше об этом в моем бесплатном руководстве по современному телемаркетингу из 12 000 слов.
Адресная рассылка листовок
Ознакомьтесь с правилами местных органов власти здесь, но отличный способ быстро наладить бизнес — это целенаправленная рассылка листовок. Например, если вы предоставляете услуги по уходу за садом жителям определенного района, хорошо оформленная листовка с предложением может помочь. Просто убедитесь, что по закону вам разрешено разбрасывать листовки через жилые дома вашего целевого района. Если это так, это может быть отличным рекламным носителем.
Персонал для выставок/выставок

Выставки и выставки – отличный способ заявить о себе своей целевой аудитории. У ваших продуктов и услуг есть возможность напрямую взаимодействовать с потенциальными покупателями и влиятельными лицами — вознаграждение может быть значительным. На самом деле я написал пост о том, как вы можете привлекать потенциальных клиентов на выставках и выставках — вы можете добраться до этого здесь.
Стенд торгового центра/стойка торгового центра
Как и на выставке, аренда стенда в местном торговом центре или торговом центре может представить ваш продукт или услугу потенциальным покупателям. Одно предостережение заключается в том, что аудитория не будет такой целевой, как на выставке. Однако, если ваши предложения нравятся широкой публике, вы обнаружите, что местный торговый центр предоставляет прекрасную возможность встретиться с потенциальными покупателями.

Спонсорство местной спортивной команды

Этот вариант на самом деле не является «строгим» методом BTL, хотя это отличный способ выйти на местный рынок/сообщество. Ясно, что мы не говорим о спонсировании национальной футбольной лиги или команды — это определенно будет деятельность ATL — хотя ваш логотип, связанный с местной спортивной командой, может творить чудеса, помогая вашему бизнесу ориентироваться на определенную демографическую группу.
Очные демонстрации

Организация очных демонстраций — один из моих самых любимых BTL-методов продвижения продукции, особенно B2B. Что может быть лучше, чем организовать частную демонстрацию вашего продукта с кем-то, кто проявил интерес к тому, что вы предлагаете? Это также можно сделать онлайн с помощью таких систем, как Go To Meeting и подобных.
Продажа «от двери до двери»

Именно так я и начал свою маркетинговую карьеру, хотя эффективность этой практики сейчас не так велика, как раньше. Однако, если вы относитесь к этому так же, как я упоминал выше в разделе о телемаркетинге, основанном на интеллектуальном анализе, маркетинг от двери до двери все еще может быть очень прибыльным.
Прямая почтовая рассылка

Мы все ненавидим спам, хотя нет никаких сомнений в том, что прямая почтовая рассылка работает хорошо, если она выполняется должным образом. Работают даже слепые рассылки (в определенное географическое место, имеющее отношение к вашему бизнесу), хотя гораздо лучше отправлять почту людям, которые уже подписались на получение известий от вас. Бывшие клиенты, люди, которые запросили дополнительную информацию или обновления — вот где вы получите лучший ответ.
Каталоги

В связи с вышесказанным, каталоги хорошо работают как метод BTL — люди подписались, чтобы посмотреть, что у вас есть в продаже, поэтому процент откликов обычно довольно высок. Каталоги могут быть выпущены в цифровом виде или через традиционную почту. Опять же, это может быть отличным способом рекламы ваших продуктов как для новых, так и для существующих клиентов.
Маркетинг по электронной почте

Это бесспорно самый эффективный метод BTL-маркетинга.

Btl мероприятия это: Что такое BTL и EVENT мероприятия?