Btl проектов: Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества — Определение

Btl проектов: Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества — Определение

Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества — Определение

BTL-реклама (below-the-line с англ. «под чертой») — это разновидность маркетинговой коммуникации, которая направлена на узкую целевую аудиторию. Этот подход объединяет разные методы удержания существующих клиентов и привлечения новых.

Преимущества BTL-рекламы

BTL предполагает рекламную деятельность бренда, направленную на взаимодействие с конкретной группой потребителей. Для этого компании используют таргетированную рекламу в Google или Яндекс, социальные сети, узконаправленные кампании по раздаче листовок, тематические мероприятия, отраслевые выставки и многое другое.

BTL-реклама позволяет донести сообщение компании напрямую целевому потребителю. Ознакомьтесь с преимуществами такого подхода.

• Высокая эффективность. Реклама проводится прямо на месте продажи, что помогает расположить к себе потенциальных клиентов уже на этапе знакомства и мотивировать тут же купить продукт или услугу.
• Минимальный уровень раздражения. BTL-реклама направлена на конкретную целевую группу, которая вероятнее всего заинтересована в продукте или услуге компании. Поэтому, в отличие от рекламы по телевидению, уровень раздражения покупателей сводится практически к нулю.
• Высокая точность отслеживания результатов. BTL-реклама предполагает прямое взаимодействие с потенциальным покупателем, что позволяет отследить точное количество привлеченных клиентов и продаж. Например, узнать результативность рекламы на билбордах можно только приблизительно.
• Возможность персонализации. Работа с конкретным целевым сегментом позволяет персонализировать рекламу не только для группы потенциальных покупателей, но и для каждого клиента отдельно. Все зависит от специфики работы компании и инструментов BTL-рекламы, которые она использует.
• Доступность. BTL-реклама подходит как для крупного бизнеса, так и для компаний с небольшим бюджетом.
  Это возможно благодаря прямому взаимодействию с потенциальными клиентами, готовыми практически сразу купить товар или услугу.

Чем BTL отличается от ATL и TTL

ATL с английского above the line буквально переводится как «над чертой». Этот вид рекламы объединяет классические приемы влияния на целевую аудиторию. Для ATL-рекламы задействуют такие инструменты, как радио, телевидение, билборды, газеты, вывески и другие средства донесения информации максимальному количеству людей. Основная цель — получить наивысший охват.

TTL с английского through the line означает «сквозь черту» и предполагает объединение методов BTL- и ATL-рекламы. Чаще всего это мультиканальный подход. Например, компания размещает рекламу на билбордах города для привлечения внимания к своему ивенту, на мероприятие приходят заинтересованные потенциальные клиенты, которые покупают продукт и оставляют свой email для получения бонусов.

Выбор рекламной стратегии зависит от бюджета компании, сферы деятельности, специфики работы и целевой аудитории. Именно портрет покупателя помогает определить способ и канал донесения рекламного сообщения. Чтобы лучше разобраться, что собой представляет BTL-реклама, давайте рассмотрим, какие инструменты она объединяет.

Инструменты BTL-рекламы

Для реализации BTL-стратегии задействуют партизанский и событийный маркетинг, мерчандайзинг, сарафанное радио, прямой маркетинг. Одни инструменты требуют финансовых вложений, а другие можно начать использовать в любой момент и совершенно бесплатно. Ознакомьтесь с некоторыми из них.

• SMM. Работа в социальных сетях позволяет привлекать целевую аудиторию, взращивать лиды, повышать уровень удержания существующих клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. SMM помогает достигать поставленных целей и отслеживать результативность своих маркетинговых усилий на каждом этапе взаимодействия с подписчиками.
• Messenger маркетинг. Этот инструмент предполагает использование чат-ботов. С согласия пользователей компания уведомляет их об акциях, отправляет персональные предложения, новости и многое другое. Чтобы бесплатно создать чат-бота в Facebook, Telegram или ВКонтакте, зарегистрируйтесь в SendPulse и приступайте к работе.
• Email рассылки. Данный инструмент BTL-рекламы по прежнему остается эффективным каналом коммуникации с аудиторией. Тщательно продуманная стратегия email маркетинга повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи, сокращает цикл покупки и помогает выстраивать длительные взаимоотношения как в B2B, так и в B2C сфере.
• Сарафанное радио. Распространение информации о бренде может быть непреднамеренным процессом или хорошо спланированной рекламной акцией вирусного маркетинга. Сарафанное радио, как инструмент BTL-рекламы, позволяет увеличить узнаваемость бренда и органический охват, повысить уровень доверия и укрепить эмоциональную связь с потребителями.

Чтобы правильно выбрать инструменты BTL-рекламы, проанализируйте целевую аудиторию и конкурентов, установите цели и составьте план их достижения. Разработайте омниканальные стратегии для наибольшей эффективности. Пропишите KPI и регулярно отслеживайте результативность для улучшения будущих маркетинговых кампаний.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете об особенностях BTL-маркетинга.
2. Здесь прочитаете, как проводить эффективные BTL-мероприятия.
3. А на этом сайте вы ознакомитесь с инструментами BTL, ATL и TTL.

Обновлено: 29.09.2022

где учиться, зарплата, плюсы и минусы

Автор: ПрофГид

Обновлено 15 ноября 2022

BTL-менеджер (от англ. below the line – под чертой) – это специалист, который организовывает продвижение торговой марки в местах продаж посредством различных рекламных акций. Делает это он либо для дополнительного убеждения уже существующей потребительской аудитории, либо для завоевания новых покупателей. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Содержание:

• Обучение на BTL-менеджера
  • Вузы
• Зарплата BTL-менеджера
• Зарплата btl-менеджера на ноябрь 2022
• Примеры компаний с вакансиями btl-менеджера

Понятие BTL возникло полвека назад. Считается, что дело было так. Один из топ-менеджеров крупной компании, составляя смету расходов на маркетинг, вспомнил про неучтенные расходы на раздачу бесплатных образцов своего товара и массовое гуляние в честь бренда. Черта под сметой была уже подведена, поэтому дополнительные статьи расхода были написаны им под чертой, или по-английски below the line, сокращенно BTL.

BTL-менеджер работает в частных компаниях и рекламных агентствах.

Читайте также :

Прежде всего, задача этого специалиста – определить, какого характера акция будет проводиться для раскрутки товара. Свое решение он принимает в соответствии с задачами и аудиторией, на которую рассчитаны промоакции (мероприятия по продвижению товара).

Акции могут быть разными – от раздачи листовок до бесплатной дегустации.

Далее BTL-менеджер занимается сугубо организаторской работой. Он составляет план и график проведения промоакций, определяет, какой бюджет для этого понадобится, договаривается с администрацией организаций о проведении рекламного мероприятия. Он же заказывает для презентации необходимое оборудование, транспорт, рекламную одежду для промоутеров (людей, раздающих листовки, образцы продукции и пр.). Он же руководит доставкой всего необходимого на место проведения рекламного мероприятия.

Также BTL-менеджер ведет работу с персоналом, в частности, заключает договора с промоутерами. BTL-менеджер организует работу супервайзеров для контроля персонала и хода презентации, проводит инструктаж и тренинги.

После проведения акции он анализирует ее итоги. BTL-менеджеру желательно иметь высшее экономическое образование по специальности “Маркетинг”. Он должен уверенным ПК-пользователем, знающим Word, Access и Excel.

Обучение на BTL-менеджера

Вузы

• 56 000 ₽/год

  нет бюджетных мест

• 4 года

  55 000 ₽/год

  нет бюджетных мест

• 4 года

  320 000 ₽/год

  20 бюджетных мест

• 5 лет

  80 000 ₽/год

  нет бюджетных мест

Зарплата BTL-менеджера

Зарплата btl-менеджера на ноябрь 2022

Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.

Россия 30000—45000₽

Москва 60000—90000₽

Читайте также :

Примеры компаний с вакансиями btl-менеджера

демонстрационных проектов BTL в Европе

Демонстрационный проект BioTfuel BTL

BioTfueL — это совместный проект пяти французских партнеров и компании Uhde. BioTfueL стремится интегрировать все этапы технологической цепочки BTL и вывести их на рынок. Это включает в себя сушку и измельчение биомассы, торрефикацию, газификацию, очистку синтез-газа и его окончательную конверсию в биотопливо второго поколения с использованием синтеза Фишера-Тропша.

В проекте будет использоваться запатентованный компанией Uhde процесс газификации PRENFLOTM™ с прямым охлаждением (PDQ). Процессы могут использовать широкий спектр сырья, обеспечивают высокую энергоэффективность и позволяют производить очень чистый синтез-газ.

Общий бюджет проекта BioTfueL составляет 112,7 млн ​​евро. Проект включает строительство и эксплуатацию двух пилотных заводов во Франции по производству биодизеля и биокеросина на основе газификации биомассы. Первоначально заводы планировалось ввести в эксплуатацию в 2012 году [Источник: Uhde GmbH]. К концу 2016 года в соответствии с Барометром биотоплива 2017 года были установлены два демонстрационных стенда9.0007

Пилотный завод Bioliq в Карлсруэ

Пилотная установка bioliq® в Технологическом институте Карлсруэ (KIT) успешно работает по всей технологической цепочке. Все этапы процесса теперь взаимосвязаны: мгновенный пиролиз, газификация с уносом под высоким давлением, очистка горячего газа и синтез. В марте 2015 года Air Liquide объявила о поставке ключевых технологий для пиролиза биомассы и синтеза газа, а также подачи кислорода, необходимого для процесса газификации.

CEA / Air Liquide — проект SYNDIÈSE-BtS, Bure-Saudron

Air Liquide и CEA, Франция, разрабатывают инновационный процесс преобразования биомассы в синтез-газ – проект SYNDIÈSE-BtS, Bure-Saudron. CEA разрабатывает новые процессы механической предварительной обработки биомассы, которые снизят потребление энергии по сравнению с предварительной термохимической обработкой. Air Liquide разрабатывает методы преобразования предварительно обработанной биомассы в синтез-газ в кислородной горелке при температуре 1300-1400°C. В мае 2013 года началась разработка пилотной установки для проверки концепции производительностью 1 тонна в час.

В 2009 году CEA объявила о создании пилотной установки BTL в Буре-Саудроне, использующей 75 000 тонн лесных и сельскохозяйственных отходов для производства ~ 23 000 тонн биотоплива (дизельного топлива, керосина и нафты) в год. В этом проекте водород добавлялся на стадии синтеза для оптимизации соотношения с монооксидом углерода [Источник CEA].

ЮПМ Стрэйсел БТЛ

Сообщается, что окончательное решение о продолжении строительства объекта UPM Stracel BtL еще не принято из-за сохраняющейся неопределенности в отношении нормативно-правовой базы для передового биотоплива в Европе.

18 декабря 2012 года было объявлено, что проект UPM Stracel BTL во Франции был выбран для получения софинансирования в размере 170 млн евро в рамках первого конкурса предложений программы финансирования NER300 для инновационных низкоуглеродных технологий. Проект касается строительства и эксплуатации завода по переработке биомассы в жидкость (BtL) второго поколения на площадке UPM Group в Страсбурге, которая уже владеет и управляет бумажной фабрикой на той же площадке (Stracel). Проект основан на прототипе, разработанном в сотрудничестве с поставщиком технологии с использованием процесса газификации. Проект основан на применении новой технологии газификации биомассы с продувкой кислородом под давлением. Завод BTL будет интегрирован в линию по производству бумаги и целлюлозы, что позволит обмениваться энергией и продуктами. Завод будет использовать около 1 миллиона тонн древесной биомассы и будет производить 105 000 тонн биотоплива в год. Используя в основном древесное сырье, Проект направлен на производство и продажу биодизеля (80%) и бионафты (20%). Предлагаемое техническое решение базируется на следующих основных компонентах: обращение с сырьем, газификация, очистка сырого газа, конверсия газа в жидкость, подготовка и хранение жидкости, выработка электроэнергии.

Прекращенные проекты BTL

Проект BA GreenSky отложен из-за отсутствия государственной поддержки

6 января 2016 г. компания British Airways объявила, что она была вынуждена отложить свой проект GreenSky по производству 16 млн галлонов реактивного топлива из отходов каждый год, отчасти из-за отсутствия государственной поддержки [Источник: The Guardian, Великобритания]. British Airways планировала использовать 600 000 тонн ТБО (собранных в Лондоне) для производства более 50 000 тонн биореактивного топлива и 50 000 тонн биодизеля ежегодно. В проекте GreenSky предполагалось использовать технологию плазменной газификации (SPG) компании Solena, которая позволяет перерабатывать на 20-50% больше отходов, чем традиционные технологии газификации, и технологию Velocys для производства реактивного топлива.

Айос БТЛ

В феврале 2014 года совет директоров Vapo Oy принял решение приостановить планирование проекта завода по производству биодизельного топлива, запланированного для Ajos в Кеми. Согласно пресс-релизу компании: Последним, решающим ударом по проекту стало то, что опубликованная в январе климатическая и энергетическая стратегия ЕС не согласовала новые обязательные ограничения доли возобновляемого компонента в транспортном топливе после 2020 года. В этой ситуации невозможно заключить долгосрочные обязательства, которые создали бы финансовые предпосылки для биодизельного проекта Vapo».

Также было объявлено, что проект AJos BtL, Финляндия, был выбран для получения софинансирования в размере 88,5 млн евро в рамках первого конкурса предложений программы финансирования NER300 для инновационных низкоуглеродных технологий. Проект касается проектирования, строительства и эксплуатация завода по переработке биотоплива в жидкость (BtL) в северной Финляндии с мощностью газификации 320 МВт и годовой производительностью 115 000 т/год биотоплива с использованием около 950 000 т/год древесного сырья и 31 000 т/год талловое масло. Техническое решение базируется на следующих основных компонентах: подготовка биомассы, остров газификации (в составе двух линий газификации по 160 МВт и воздухоразделительной установки), очистка и компримирование газа, конверсия газа в жидкость (Фишера-Тропша). включая переработку, переработку и хранение продукции. Проект будет производить и продавать биодизель и бионафту в районе Балтийского моря, уделяя особое внимание Финляндии и Швеции. Ожидается, что основными покупателями станут продавцы дизельного и бензинового топлива.

[Источник: SWD (2012) 224 final: NER300 — Движение к низкоуглеродной экономике и стимулирование инноваций, роста и занятости в ЕС]

Подготовительные работы в рамках проекта были выполнены в рамках проекта Forest BtL, созданного Metsäliitto и Vapo.

Компания Linde Engineering Dresden GmbH подписала соглашение с компанией Forest BtL Oy, Финляндия, о лицензировании технологии газификации биомассы Carbo-V® (см. также информацию из архива Choren ниже). Технология Carbo-V эксплуатировалась кратковременно, не могла быть введена в стабильную эксплуатацию, но работа ~ 1200-2000 часов. показал принцип процесса (источник: презентация Linde на семинаре IEA Workshop 2014).

Демонстрационный завод NSE Biofuels BTL

NSE Biofuels Oy — совместное предприятие Neste Oil и Stora Enso в 2010 году управляло демонстрационной установкой BTL на заводе Stora Enso в Варкаусе в Финляндии. Производительность составила 656 т/год на газификаторе мощностью 12 МВт. Помимо предоставления данных испытаний и опыта эксплуатации, завод также сократил выбросы парниковых газов, поскольку древесный газ с завода заменил нефть в печи для обжига извести на целлюлозном заводе, благодаря чему Varkaus интегрируется практически без ископаемого топлива. NSE Biofuels (в партнерстве с Foster Wheeler и VTT) планировала построить промышленный завод на одном из заводов Stora Enso с проектной производительностью 100 000 т/год и потенциальной датой запуска в 2016 году9.0007

Однако в августе 2012 года Neste Oil и Stora Enso объявили, что они решили не продвигать свои планы по строительству биодизельного завода, для которого две компании подали заявку на финансирование в рамках программы ЕС NER 300. Хотя технология хорошо зарекомендовала себя на демонстрационном заводе (см. выше), проект не был среди перечисленных [в промежуточном отчете NER300], как запланировано для получения финансирования. Даже при государственном финансировании для коммерческой установки также потребовались бы значительные инвестиции. [Источник: веб-сайт Neste Oil].

© Copyright Stora Enso
Демонстрационная установка NSE Biofuels BtL.

Технология газификации Choren продана компании Linde

Ранее во Фриберге, Саксония, строился первый в мире коммерческий завод BTL, использующий процесс Choren Carbo-V®. Компания Choren Industries подала заявление о банкротстве в июле 2011 года. В октябре 2011 года было объявлено о новом инвесторе Choren Components. 9 февраля 2012 года технология газификации биомассы Choren была продана компании Linde Engineering Dresden, которая продолжит разработку технологии Choren Carbo-V®, используемой для производства сингаз.

Процесс Choren Carbo-V ®

© Copyright Choren
Процесс Choren Carbo-V ®    Показать в большем размере>>

Процесс Carbo-V® представляет собой трехстадийный процесс газификации, в результате которого производится синтетический газ:

• низкотемпературная газификация,
• высокотемпературная газификация и
• эндотермическая газификация с вовлеченным слоем.

Процесс Фишера-Тропша (ФТ) затем используется для преобразования синтез-газа в автомобильное топливо SunDiesel®.

На заводе в Чорене использовалась запатентованная технология синтеза средних дистиллятов Shell (SMDS). За производством синтез-газа следует модифицированная версия процесса Фишера-Тропша. Это способствует производству длинноцепочечных восковых молекул, которые не подходят для использования в качестве транспортного топлива, но существенно снижает количество нежелательных более мелких углеводородов или газообразных побочных продуктов. За стадией синтеза углеводородов следует комбинированная стадия гидроизомеризации и гидрокрекинга для получения желаемых более легких продуктов [Источник: Синтез средних дистиллятов «Шелл»: катализ Фишера-Тропша в преобразовании природного газа в высококачественные продукты, Дж. Ансорж, Shell International Oil Products Б.В.].

Процесс SMDS был реализован в промышленных масштабах на заводе по переработке ископаемого газа в жидкость (GTL) стоимостью 18 миллиардов долларов, разработанном Qatar Petroleum и Shell, с мощностью 260 000 баррелей нефтяного эквивалента в день.