Бтл реклама это: Что такое BTL. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Бтл реклама это: Что такое BTL. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

BTL-реклама как эффективный инструмент продвижения

Реклама в прямом и общепринятом значении не всегда эффективна. Бренд может снять ролик для телевидения, но отклик от потенциальных клиентов будет минимальным. Чтобы более четко воздействовать на потребителей, необходимо использовать другие инструменты. Понятие BTL-рекламы подразумевает использование непрямых методик. Это принципиально другой канал коммуникации с покупателем, который обеспечивает более тесный контакт с ЦА и лучшую прицельность.

BTL-реклама, ее особенности

Этот вид продвижения обозначает использование нетрадиционных источников. Классическую рекламу в средствах массовой информации называют ATL. Она включает привычные для большинства инструменты – видеоролики на телевидении, печать в журналах и газетах. В указанных случаях бренд просто рассказывает о себе с минимальной привязкой к целевой аудитории. Иногда такие способы способствуют работе с определенными сегментами ЦА.

Например, при продвижении сети автозаправок на радио, которое сейчас слушают преимущественно водители в дороге, охват потенциальных клиентов будет достаточно высоким. Но это работает не всегда.

BTL-реклама дает возможность непосредственно коммуницировать с аудиторией и задерживать ее внимание. Обойтись только BTL-инструментами не всегда получится, но их комбинация с классическими методами в разы увеличивает отклик.

Виды BTL-рекламы

BTL включает комплекс разных методик. Среди ключевых:

1. Мероприятия, которые дают возможность ознакомиться с предлагаемым товаром. В эту группу можно отнести дегустации, демонстрации, сэмплинг – события, во время которых покупатели могут напрямую попробовать продукцию и увидеть ее преимущества.
2. Акции. В рамках продвижения производители или магазины устраивают лотереи и конкурсы. Люди склонны к азарту, поэтому интересуются подобными мероприятиями, особенно если их ожидает определенная выгода.
   Как итог, даже те потребители, которые не стали победителями, запоминают бренд, что повышает его имидж.
3. Информирование потребителей. Яркий пример – рассылка или раздача листовок и других POS-материалов. Это более действенная альтернатива обычной наружной рекламы. Человек, который взял в руки брошюру, просмотрит ее содержание как минимум из любопытства. В то же время он может пропустить рекламу на обычном ситилайте или другом рекламоносителе. При правильном выборе локации раздача промоматериалов повысит отклик потребителей минимум на 10%.

Организация рекламных мероприятий из этой категории – довольно кропотливый процесс, который требует тщательного анализа и подготовки. Для лучшего понимания приведем несколько примеров.

Примеры BTL-рекламы

Производитель колбасных изделий запускает в продажу новый вид колбасы. Если просто положить товары на полку, посетители вряд ли начнут их массово скупать.

Люди зачастую привержены конкретным продуктам питания – тем, вкус которых они уже знают и любят. Если заказать традиционную рекламу, поток покупателей все равно не увеличится. И это логично – согласно разным маркетинговым исследованиям, примерно 73% посетителей магазинов кладут в продуктовую корзину только те товары, с которыми они уже знакомы.

И вот здесь приходит время BTL-рекламы. Один из методов продвижения в этой категории – дегустация, и это лучший инструмент для продуктов питания. Чтобы провести мероприятие, необходимо установить дегустационный стол в торговом зале недалеко от стеллажей, где лежит предлагаемая колбаса, нанять персонал и выполнить прочие подготовительные работы. Но результат в разы превосходит ожидания, особенно если бренд еще ни разу не проводил BTL-мероприятия. Если посетителям маркета понравится товар, они его приобретут сразу же после дегустации и будут покупать в дальнейшем.

Приведем другой яркий пример такого вида рекламы. Владельцы сети ресторанов быстрого питания решили расширяться и открыли новое заведение в другом районе города. Посетители будут приходить сами по себе, если бренд уже опережает конкурентов по популярности. Но даже для компаний среднего уровня первоначальной задачей становится повышение имиджа и набор клиентской базы.

В рамках рекламной кампании руководство решило запустить раздачу листовок. Чтобы еще больше подогреть интерес, в день открытия запустили акцию – при покупке фирменного бургера посетитель получает в подарок блюдо от шеф-повара.

Люди видят рекламу заведения и интересуются выгодной акцией. На обед они идут проверить, насколько вкусные блюда в новом заведении, и получают при этом подарок. Если их устраивают все остальные составляющие, такие как сервис, чистота помещения, разнообразие ассортимента, они будут приходить в ресторан и в будущем.

Оба способа продвижения – это методы BTL-рекламы. При правильном выборе инструментов и их комбинировании отдача от этих мероприятий оказывается более, чем положительной. Причина такой действенности – высокая прицельность и привлечение внимания целевой аудитории.

реклама — что это, виды, особенности + примеры и инструменты

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про BTL-рекламу и ее инструменты.

Сегодня вы узнаете:

• Что такое BTL-реклама;
• Какие существуют виды BTL-рекламы;
• Какие особенности BTL-маркетинга;
• Как правильно применять.

• Что такое BTL-реклама
• Инструменты BTL-рекламы
• Специальные мероприятия
• Стимулирование сбыта, направленное на потребителей
• Стимулирование сбыта, направленное на посредников
• Прямой маркетинг
• Распространение промо-продукции
• Мерчендайзинг
• Схема работы BTL-рекламы
• Расчёт эффективности BTL-акции
• Примеры BTL-рекламы

Что такое BTL-реклама

Телевизионная, радио и уличная реклама в новом десятилетии потеряли прежнюю силу. Рекламщики отказываются от нее в пользу более дешевой интернет-рекламы. Но и интернет-реклама имеет существенный недостаток, который выражается в ее излишней навязчивости.

Баннеры, закрывающие весь экран, выплывающие на содержательную часть ресурса, pop up окна вызывают раздражение у пользователей и порой наносят урон имиджу компании.

Все эти виды рекламы олицетворяют одну большую группу ATL-рекламы. ATL – аббревиатура, которая расшифровывается, как «above the line», что в переводе означает “над линией”. Действительно, ATL-реклама не скрывается, она открыто продает товар целевому потребителю, чем порой вызывает негативную реакцию последних.

Но есть и другие инструменты маркетинговых коммуникаций – BTL-реклама. BTL или «below the line» в переводе с английского означает “под чертой”. Коммуникации BTL находятся под чертой продукта, который она продает.

Цель BTL-рекламы – донести до потребителя информацию о продукте, его свойствах и характеристиках, склонить потенциального потребителя к покупке на конечном этапе продажи. Потребитель должен самостоятельно осознать потребность в продукте и принять решение о его приобретении, на него ничего не должно давить.

История рекламы “под чертой” началась в середине двадцатого века с ошибки американского маркетолога, который не вписал в бюджет расходы на стимулирование сбыта. За него это сделал начальник, который записал издержки под чертой бюджета. Так и появилось это направление маркетинговых коммуникаций.

BTL-реклама позволяет решить компании следующие задачи:

• Усилить действие ATL-рекламы;
• Привлечь новых покупателей;
• Привлечь внимание потребителей к новому продукту;
• Дифференцироваться от конкурентов;
• Скорректировать ценовую политику без изменения цены;
• Сформировать благоприятный имидж организации;
• Склонить покупателя к покупке на конечном этапе продажи.

Таким образом, BTL-реклама нацелена на формирование у целевого потребителя мотива к совершению покупки.

Выделяют следующие мотивы покупки:

• Материальный мотив, который выражен в цене продукта. Сюда входят акции и распродажи.
• Мотив, выраженный в самом продукте. Здесь имеется в виду выгода покупателя получить бесплатный образец продукта, подарок за покупку, продегустировать товар или получить полную информацию о нем.
• Впечатление – сильный мотиватор. Участие в выставке или презентации нового товара может заинтересовать целевого потребителя и стать мотивом к совершению покупки.

Именно на этих мотивах и формируются инструменты BTL-рекламы.

Инструменты BTL-рекламы

Сегодня BTL-реклама переросла в самостоятельное направление в маркетинге. В его арсенале довольно большое количество инструментов, которые направлены на решение самых разнообразных задач. Рассмотрим каждую из них.

Специальные мероприятия

Специальные мероприятия (например, выставки, дегустации, благотворительные мероприятия) – данный вид BTL-рекламы относится по большей мере к имиджевой рекламе. Она позволяет сформировать в умах потенциальных потребителей определенные ассоциации по поводу деятельности компании.

Преимущества	Недостатки
Нацелены на долгосрочное формирование имиджа компании	Практически не контролируются
Охватывают исключительно целевую аудиторию	Не всегда приводят к продаже
Воздействуют на влиятельные лица
Позволяют завоевать лояльное отношение к компании

Стимулирование сбыта, направленное на потребителей

К данному инструменту BTL-рекламы можно отнести:

• Конкурсы как в виртуальном, так и в реальном пространстве;
• Скидки, распродажи, больший объем по той же цене;
• Подарки за покупку;
• Программы лояльности, например, клубные карты.

Преимущества	Недостатки
Направлен на продажи	Дорогостоящий инструмент
Может иметь персонализированный характер	Имеет краткосрочный характер воздействия
Позволяет переманить клиентов у конкурентов	Может негативно сказаться на имидже организации

Стимулирование сбыта, направленное на посредников

Это более эффективный инструмент стимулирования продаж. Направлен он не на конечного потребителя, а на конечное звено в цепочке распределения, то есть продавца. Например, вы производите натуральное домашнее мыло, а продаете его через сторонний интернет-магазин. Ваша цель сделать так, чтобы интернет-магазину было выгодно продать больший объем вашей продукции.

Для этого можно использовать:

• Скидки за большой объем закупки. У любого магазина есть необходимость заполнить свои полки продукцией. Если вы предоставите посреднику скидку на свой товар, то он будет заинтересован в быстрой продаже именно вашего продукта. Для чего он будет применять меры по стимулированию сбыта: лучшее расположение товара на полках, рекламные материалы в самом магазине, скидки от розничного магазина.
• Функциональная скидка – скидка на продукт для посредника, которая предоставляется за выполнение определенных условий продаж: расположение на полках, рекламные материалы в самом магазине, скидки от розничного магазина.
• Скидки за постоянные закупки. Если продавец закупает ваш товар регулярно, то его можно поощрить, это позволит добиться следующих результатов: лояльность закупщика, сотрудничество в продвижении продукта.
• Сезонные скидки – данный вид скидки предоставляется продавцу в том случае, если ваш товар является сезонным. Например, мороженое – сезонный продукт, чтобы обеспечить его продажи в зимний сезон, необходимо оказать стимулирующее воздействие.

Преимущества	Недостатки
Не оказывает раздражающего воздействия на потребителя	Иногда не оправдывает затрат
Нацелен на формирование партнерских отношений с посредником
Нацелен на продажи
Не оказывает негативного воздействия на имидж компании

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг – один из наиболее эффективных инструментов BTL-маркетинга, поскольку он позволяет персонализировать рекламное обращение для каждого конкретного потребителя.

Прямой маркетинг выражается в следующих формах:

• Прямая почтовая рассылка – распространение рекламных сообщений с помощью почты. На данный момент данная форма прямого маркетинга теряет свои позиции, ее место занимает электронная рассылка через интернет. Однако, почтовая рассылка имеет свое преимущество – вы можете рассылать объемные посылки, что выделит вас на фоне конкурентов.

Преимущества	Недостатки
Высокая избирательность адресатов	Высокие затраты
Гибкость	Высокие временные затраты
Легкая измеримость результатов	Существует риск, что материал не дойдет до адресата

• Торговля по каталогам – метод прямого маркетинга с использованием печатных или электронных каталогов товаров, рассылаемых покупателям по почте, продаваемых в магазинах либо доступных через интернет.

Преимущества	Недостатки
Нацелен на продажи	Низкая степень персонализации
Низкая стоимость	Не позволяет продемонстрировать товар в полной мере

• Телемаркетинг – использование телефона в качестве инструмента прямой продажи товара покупателям. Бывает входящий (когда вы принимаете заказы) и исходящий (самостоятельное создание предложения и продажа товара менеджером по работе с клиентами).

Преимущества	Недостатки
Нацелен на продажи	Излишняя навязчивость
Высокая степень персонализации	Не позволяет продемонстрировать товар в полной мере

Распространение промо-продукции

Распространение промо-продукции и пробников (в том числе печатных листовок).

Данный инструмент BTL-маркетинга также связан с непосредственным контактом с потребителем. Однако, в случае с промо, контактировать с целевой аудиторией будет промоутер.

Он и будет играть решающую роль в проведении всей кампании. Контролировать промоутера должен супервайзер. В его обязанности входит обеспечение промоутера материалом для раздачи, а также контроль его работы.

Распространение промо-продукции и пробников в среднем увеличивают продажи на 20-25% в период проведения акции, хотя данный инструмент не нацелен именно на продажи. Особенно выгодно проводить дегустации продуктов питания в магазинах, от этого выиграет как производитель дегустируемого товара, так и дистрибьютор.

Преимущества	Недостатки
Реальный рост продаж	Результат зависит от человеческого фактора
Высокая степень персонализации	Высокие издержки
Налаживание партнерских отношений с посредниками (при проведении акции на их территории)	Возможно получение негативной реакции со стороны потребителей из-за излишней навязчивости

Мерчендайзинг

Мерчендайзинг – выкладка товара определенным образом. Данный инструмент очень важен при условии высокой конкуренции на рынке. Если наряду с вашим продуктом на полке магазина будет лежать еще несколько марок, то занять зону “вытянутой руки” очень важно.

Около 70% покупок приходится на товар, расположенный именно в этой зоне выкладки. Обозначить “зону вытянутой руки” можно просто вытянув руку и сделав ей круговое движение, в этот момент необходимо находиться в шаге от полок.

Преимущества	Недостатки
Реальный рост продаж	Зависимость от посредника
Налаживание партнерских отношений с посредниками	Необходимость в постоянном контроле
Улучшение имиджа компании

Схема работы BTL-рекламы

Планирование программы продвижения с использованием BTL-рекламы включает следующие этапы:

• Определение целей рекламной кампании.
• Определение целевой аудитории. Здесь необходимо четко обозначить то количество человек, которое вы хотите охватить своей рекламной кампанией, а также долю тех, кто приобрел товар. В дальнейшем это позволит вам рассчитать эффективность рекламной кампании и принять решение о целесообразности ее проведения.

Обратите внимание на то, что в случае с BTL-рекламой цели компании и цели потребителя должны совпадать. Вы должны помочь своему целевому определиться с выбором, а не заставить его купить ненужный товар.

• Формирование уникального предложения. На данном этапе вам следует по-новому взглянуть на ваш продукт, найти наиболее ценные для потребителя параметры. Обратите внимание на ассоциативный ряд, который может вызвать ваш продукт у целевого потребителя. Потребитель при совершении покупки в большинстве случаев основывается на эмоциях, ассоциативный ряд сыграет вам на руку. Однако, этого недостаточно. Необходимо также сформулировать рациональные аргументы в пользу вашего продукта.
• Выбор инструмента BTL-рекламы полностью зависит от целей рекламной кампании и целевой аудитории, на которую она будет направлена.
• Проработка деталей мероприятия. Здесь все зависит от того, какой инструмент BTL-рекламы вы выбрали. Например, если это раздача промо-материалов, то ваша задача – разработать дизайн и информативную часть листовок или же создать упаковку для пробников. В случае проведения специального мероприятия вам предстоит более глобальная работа: поиск и оформление помещения, разработка программы мероприятия, отправление пригласительных гостям.
• Работа с клиентами. На данном этапе задача контактного персонала – наиболее полно охарактеризовать продукт, описать или продемонстрировать его положительные свойства, то есть дать клиенту информацию, необходимую для принятия решения о покупке.
• Оформление покупки. Главная цель BTL-рекламы – продать товар.

В завершение хотелось бы отметить, что лучший результат дает сочетание ATL и BTL-рекламы.

Схема их совместной работы выглядит следующим образом:

• Формирование у потребителя первого впечатления о продукте и компании при помощи стандартной рекламы;
• Формирование у потенциального клиента потребности в продукте при помощи стандартных инструментов продвижения;
• Подведение потребителя к совершению покупки при его обращении или выражении заинтересованности в продукте при помощи инструментов BTL-рекламы.

Расчёт эффективности BTL-акции

Первое, что необходимо сделать при оценке эффективности BTL-рекламы – определить показатели, по которым вы будете проводить оценку. Эти показатели будут зависеть от той цели, которую вы поставили при планировании кампании.

Например, если цель рекламной кампании – увеличение продаж, то в качестве показателя для оценки эффективности целесообразно принять изменения объема продаж до, во время и после рекламной кампании.

Различают следующие показатели для оценки эффективности BTL-рекламы:

• Изменение объема продаж;
• Изменение прибыли;
• Изменения уровня узнаваемости компании/бренда;
• Затраты на BTL-рекламу;
• Рентабельность рекламной кампании;
• Срок окупаемости проекта.

Теперь вам осталось лишь сравнить достигнутые результаты с поставленными целями по выбранному показателю и оценить рекламную кампанию. В среднем, успешной считается такая BTL-реклама, которая привела к росту объема продаж на 20-25%

Примеры BTL-рекламы

Одной из первых BTL-рекламу в России стала использовать компания “Альфа Банк Экспресс”. Осенью 2003 году к одному из отделений “Сбербанка” Москвы подъехало несколько машин с символикой “Альфа-банка”.

Из автомобилей вышли промоутеры, которые стали раздавать прохожим буклеты с описанием выгод “Альфа-банка” перед конкурентами. Тем, кого заинтересовало предложение, тут же предлагали доехать до ближайшего отделения “Альфа-банка”. За несколько дней компания смогла буквально переманить у своего конкурента более 100 клиентов.

Еще один пример применения BTL-рекламы – продвижение частных марок розничных магазинов. Обратите внимание на то, что продукция, выпускаемая под брендами “Красная цена”, “Каждый день” не продвигается стандартными способами.

Единственный инструмент продвижения данных брендов – удачная выкладка на полках. При этом можно много говорить о низком качестве данной продукции, но нельзя оспорить тот факт, что без применения инструментов классической рекламы эти продукты имеют удивительно высокую узнаваемость.

Что такое реклама Над чертой и Под чертой?

ЗАПРОС СЕГОДНЯ

4 июня 2019 г.

Традиционно большинство рекламных кампаний подразделяются на надстрочную (ATL) и подстрочную (BTL) рекламу. Но что это значит? И почему маркетинговые кампании нацелены именно на эти две категории? И как узнать, что у вас есть эта смесь в самый раз? Это непрекращающаяся дискуссия в рекламном мире, и старое клише «никогда не класть яйца в одну корзину» определенно звучит правдоподобно в рекламе сверху и снизу.

Надстрочная и скрытая реклама

Итак, в чем разница?

Выше и ниже линии формы маркетинга не новы. Они оба существуют довольно давно и продолжают играть важную роль в наш современный век рекламы. С момента зарождения маркетинга и рекламы обе концепции использовались в зависимости от целевой аудитории. Важно отметить, что обе формы рекламы имеют свои уникальные преимущества и преимущества.

Как правило, реклама над и под строкой делится на две категории, как показано ниже:

• Реклама над строкой – ATL используется, когда основное внимание уделяется продвижению в СМИ для охвата большой аудитории. ATL включает такие средства массовой информации, как радио, телевидение, печатные СМИ, такие как газеты и журналы, и рекламные щиты.
• Под чертой реклама – В отличие от ATL, реклама под чертой направлена ​​на небольшую целевую аудиторию. BTL включает в себя маркетинговую деятельность, такую ​​как брошюры, прямая почтовая рассылка, листовки, спонсорство и кампании по электронной почте.

Преимущества рекламы над линией

Реклама над линией имеет много преимуществ, поскольку она предназначена для охвата более широкой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Однако эта форма маркетинга имеет высокую цену и обычно предназначена для более крупных корпоративных организаций.

Вот несколько основных преимуществ надстрочной рекламы:

• Узнаваемость бренда – ATL лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда в очень больших масштабах и оказывает впечатляющее влияние на узнаваемость бренда потребителями. Практически невозможно построить очень известный бренд без этой формы рекламной кампании.
• Привлечение внимания – Благодаря сочетанию звуковых и визуальных эффектов, которые используются в рекламе над строкой, качество привлечения внимания повышается до уровня, недостижимого для других форм рекламы. Это связано с тем, что аудио и визуальные эффекты требуют внимания со стороны потребителя.
• Охват – Никакая другая форма рекламы не может так эффективно охватить большую аудиторию, как реклама ATL. Бренды, которые используют рекламу над линией, почти всегда гарантируют большую отдачу от инвестиций.

Преимущества рекламы под линией

Несмотря на то, что она не такая «яркая» или «броская», как реклама над линией, BTL очень эффективна для создания позитивных бесед и повышения лояльности клиентов. Реклама под линией позволяет вам создать индивидуальное взаимодействие, которое напрямую обращается к вашему клиенту.

Вот еще несколько преимуществ рекламы под чертой:

• Сосредоточьтесь на сегментах . С рекламой под чертой легче сосредоточиться на определенных сегментах вашей аудитории и эффективно ориентироваться на конкретный рынок.
• Хорошая мера – BTL-реклама очень поддается измерению и дает маркетологу возможность лучше понять свою аудиторию. Это часто приводит к хорошей окупаемости инвестиций в маркетинговые кампании. Например, возможность отслеживать рейтинг кликов — отличный практический показатель вашей рекламы.
• Построение отношений . Возможность планировать взаимодействие с целевой аудиторией чрезвычайно полезно для повышения лояльности клиентов, поскольку ваши маркетинговые усилия будут выглядеть так, как будто они разговаривают с ними лично.

Куда идти?

Все сводится к тому, чтобы получить максимальную отдачу от любой маркетинговой кампании, которую вы решите лучше всего удовлетворить вашим потребностям и, конечно же, вашему рекламному бюджету. Большинство компаний в настоящее время интегрируют надстрочную рекламу, а также подстрочную рекламную деятельность. Опять же, все упирается в бюджет.

Однако было доказано, что реклама над чертой не всегда является лучшим путем продвижения вашего бизнеса. Хотя это считается самым быстрым путем к узнаваемости бренда, последние тенденции показывают, что постепенное увеличение рекламы ниже линии оказывается действительно эффективным и может также обеспечить большую отдачу от инвестиций.

Принимая во внимание все плюсы и минусы надстрочной и подстрочной рекламы, в основном рекомендуется интегрировать комбинацию обоих — лучший способ добиться успеха в ваших маркетинговых усилиях. Национальный сертификат рекламы, который выдается Цифровой школой маркетинга, поможет вам получить маркетинговые знания, необходимые для проведения эффективных рекламных кампаний. Для получения дополнительной информации перейдите по этой ссылке.

Узнать сегодня

Категории блога

• Контент-маркетинг
• Цифровой маркетинг
• Графический дизайн
• Связи с общественностью
• SEO
• Маркетинг в социальных сетях

Вам также может понравиться

Самые продаваемые курсы

• Цифровой маркетинг среднего уровня
• Расширенный цифровой маркетинг
• Средний уровень маркетинга в социальных сетях
• Бренд-менеджмент
• Базовый графический дизайн
• Расширенный графический дизайн
• Национальный сертификат рекламы
• Национальный диплом об авторском праве

СДЕЛАТЬ ЗАПРОС

Adobe Design Applications Course BundleПродвинутый курс цифрового маркетингаРасширенный курс графического дизайнаБазовый курс цифрового маркетингаБазовый курс социальных сетейКурс управления брендомКурс цифровых коммуникацийКурс цифрового копирайтинга и контент-маркетингаКурс цифровых связей с общественностьюКурс цифровой трансформацииКурс предпринимательства для СМИГрафический дизайн и промежуточный цифровой маркетингКурс графического дизайнаКурс среднего уровня цифрового маркетингаПромежуточный курс графики Курс дизайнаПромежуточный курс маркетинга в социальных сетяхКурс исследования рынкаКурс основ маркетингаКурс управления маркетингомКурс маркетинговой стратегииНациональный сертификат рекламыНациональный сертификат рекламы и продвинутого цифрового маркетингаНациональный сертификат рекламы и цифрового маркетингаНациональный диплом по копирайтингуНациональный диплом по копирайтингу и цифровому маркетингуКурс платной рекламы и веб-аналитикиКурс принципов графического дизайнаУправление проектами ent for The Media CourseКурс по продажам и цифровому маркетингуКурс по управлению продажамиКурс по SEO и веб-аналитикеКурсы по виртуальному цифровому маркетингу

НАШИ КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ

Чем отличается реклама ATL, BTL и TTL?

В мире маркетинга часто задают вопрос: в чем разница между маркетингом «над чертой», «под чертой» и «через черту»?

Над чертой, или ATL-маркетинг, относится к, как правило, нецелевым массовым кампаниям, направленным на повышение узнаваемости бренда и охват большего числа людей; Под чертой, или BTL-маркетинг, относится к гораздо меньшему и узконаправленному миру рекламы, нацеленной на отдельных лиц, с легко отслеживаемой окупаемостью инвестиций и определенной аудиторией; и, наконец, через Line, как вы можете себе представить, используются оба этих подхода, чтобы получить как широкую известность о группе, так и целенаправленную, целевую прибыль.

Что такое «Линия» и откуда она взялась?

Эти определения подходов к маркетингу были впервые использованы в 1954 году, когда Proctor and Gamble начала платить разным фирмам отдельно и по разным ставкам за прямую рекламную деятельность и более широкие рекламные кампании, разделив два подхода. Таким образом, «Линия» в маркетинге использовалась рекламными агентствами для отделения прямых целевых кампаний от более общих и распространенных, направленных на узнаваемость бренда, и кампаний с наличием или отсутствием прямых результатов и прямого возврата инвестиций. Есть причина задаться вопросом, не размывается ли «линия» сейчас, например, массовое использование социальных сетей сегодня и широкое распространение означают, что реклама здесь должна быть ATL, хотя она также может быть узконаправленной (BTL). TTL в социальных сетях? Одним из ключевых моментов является рассмотрение намерения. Если вы предлагаете продвижение или что-то, что имеет элемент прямого отклика, это не может быть ATL, в то время как для того, чтобы быть TTL, продвижение должно отображаться, но на странице, которая не является целевой.

Теперь мы более подробно рассмотрим эти типы маркетинговых стратегий, которые обычно используются.

Надстрочный маркетинг (ATL)

ATL — это маркетинговая деятельность, которая чаще всего используется для повышения узнаваемости бренда и создания репутации. Это широкомасштабные кампании, в основном нецелевые и проводимые на общем уровне. Хорошим примером подхода ATL-маркетинга является национальная или даже глобальная телевизионная рекламная кампания, когда одна и та же реклама показывается по всей стране людям всех демографических групп. Вместо того, чтобы нацеливать рекламу на конкретных людей, уже идентифицированных как потенциальные клиенты, цель рекламы состоит в том, чтобы расширить горизонты бренда, привлечь больше людей и заявить о себе более четко и с ясным имиджем.

Другие примеры включают печатные СМИ и радиопередачи, которые также охватывают множество разных людей на большой территории, таким образом получая доступ к массовому рынку потенциальных клиентов.

Примеры надстрочной рекламы

Телевидение

Телевидение является одним из самых популярных видов рекламы. Люди смотрят телевизор, потому что это интересно и познавательно. Они могут видеть, чем вы занимаетесь, где живете и сколько денег зарабатываете. Если вы хотите охватить людей, вы должны использовать рекламу над строкой.

Надстрочная реклама оплачивается компаниями. Этот тип рекламы включает в себя такие вещи, как рекламные ролики, рекламные ролики, социальные объявления и размещение продуктов. Эти типы рекламы стоят больше денег, но они вызывают больший интерес к вашему бренду.

Вы можете выбирать из различных типов рекламы для включения в свою рекламную кампанию. Вот несколько примеров:

– Местная реклама: Эти объявления обычно размещаются на рекламных щитах, автобусных остановках и т. д. Их часто можно увидеть рядом с местами проживания людей.

– Национальная реклама : Эти объявления обычно показываются в прайм-тайм или поздно ночью. Их обычно можно увидеть на кабельных каналах, таких как CNN, Fox News и т. д.

– Международная реклама: Эту рекламу можно увидеть в зарубежных сетях, таких как BBC World News, Al Jazeera English и т. д.

Печатные СМИ

Печатные СМИ включая газеты или журналы. Основная цель использования печатных СМИ — быстро охватить большое количество людей. Этот метод использовался на протяжении десятилетий, однако в настоящее время все больше людей склонны использовать Интернет для доступа к онлайн-контенту.

Радио

Реклама на радио – один из старейших и высокоэффективных видов рекламы. Радиореклама, как правило, хороша для отзыва потребителей и призыва к действию. Кроме того, они могут быть ориентированы на местных, национальных и международных клиентов.

Преимущества ATL-маркетинга

ATL — это хороший способ продвижения и развития вашего бренда, но трудно измерить точное влияние и окупаемость инвестиций. Вот почему он более нецелевой; цель состоит не в том, чтобы увидеть точный коэффициент конверсии, а в том, чтобы клиенты в целом знали о вашем бренде или продукте и повышали вашу узнаваемость.

Маркетинг под чертой (BTL)

BTL, однако, используется противоположным образом по отношению к ATL. Маркетинг «Под чертой» предназначен специально для целевых лиц, которые были идентифицированы как потенциальные клиенты. Популярные стратегии BTL включают наружную рекламу, такую ​​как рекламные щиты и листовки, прямой маркетинг, такой как использование электронной почты и социальных сетей, а также спонсорство мероприятий. Популярность последнего особенно растет, поскольку предоставление незабываемых впечатлений вашим потенциальным клиентам делает ваш бренд, в свою очередь, более запоминающимся, а людей более расположенными к нему.

Примеры рекламы ниже линии

Прямая почтовая рассылка 

Прямая почтовая рассылка может быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов. Обычно это включает в себя массовую печать большого количества материалов, адресацию конвертов и отправку их людям по почте. Этот тип маркетинга чаще всего используется предприятиями, которые хотят отправлять рекламные материалы непосредственно потребителям.

Например, старшее поколение предпочитает получать физические товары, такие как каталоги, листовки и брошюры, которые можно разослать службами доставки. Вот почему они по-прежнему популярны среди маркетологов, поскольку позволяют им охватить определенные демографические и клиентские сегменты, сохраняя при этом возможность персонализировать свою рекламу.

Спонсорство

Спонсорство помогает гарантировать, что рекламу увидят люди, которые являются ее целевыми потребителями. Это также позволяет брендам привлекать новую аудиторию, улучшать свою рекламу и укреплять свою репутацию.

Торговые выставки и выставки

Прямые почтовые рассылки также отлично подходят для продвижения вашего бизнеса на торговых выставках, поскольку они позволяют напрямую связаться с потенциальными клиентами, которые могут быть заинтересованы в посещении вашего мероприятия. Предлагая ключевые рекламные сообщения, такие как эксклюзивные предложения или другие стимулы для присоединения, вы повысите коэффициент конверсии и эффективность привлечения.

Однако сегодня предприятия стремятся воспользоваться преимуществами маркетинга по электронной почте и онлайн-рекламы, которые стоят меньше и занимают меньше времени, чем традиционные методы, такие как прямая почтовая рассылка.

Маркетинг по электронной почте

Электронная почта — очень эффективный способ общения с клиентами в современном цифровом мире. На самом деле, это одна из самых рентабельных форм маркетинга. Прямые почтовые кампании стоят дорого, потому что вы платите авансом за печать и почтовые расходы, но маркетинг по электронной почте ничего не стоит отправить. Вы просто платите за почтовый ящик каждого получателя, и, поскольку вы точно знаете, сколько получателей, вы можете рассчитать рентабельность инвестиций (ROI).

Эффективность маркетинговых кампаний по электронной почте легко измерить. Например, вы можете использовать аналитическое программное обеспечение для отслеживания открытий и кликов и сравнения этих показателей с предыдущими кампаниями. Если кампания генерирует больше трафика, вы знаете, что ваша аудитория положительно реагирует на сообщения.

Кроме того, существует множество кампаний по автоматизации маркетинга и бесплатных решений, таких как MailChimp и Constant Contact. Эти платформы позволяют вам настраивать автоматические электронные письма и информационные бюллетени без необходимости делать это самостоятельно. Они также предоставляют шаблоны и готовые дизайны, которые помогут вам быстро приступить к работе.

Целевой маркетинг в поисковых системах

Интернет-маркетинг помогает компаниям ориентировать свои рекламные кампании, используя ключевые слова и другие поисковые запросы, связанные с их бизнесом. Это позволяет им генерировать потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в том, что они предлагают. Лучший способ использовать эти инструменты — создавать объявления, соответствующие определенным ключевым словам.

Если вы ищете экономичное решение, b2b-компании могут воспользоваться платными поисковыми объявлениями. Они позволяют вам рекламировать свои продукты в Интернете без необходимости платить авансом за дорогую печатную рекламу. Вместо этого вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений.

Продвижение в магазине

Маркетинг в магазине обычно используется в розничных магазинах и является еще одним примером деятельности ниже линии. Например, визуальный мерчандайзинг, розничные всплывающие магазины, образцы, дисплеи в точках продаж (POS) и рекламные акции — все это эффективные способы побудить клиентов покупать ваши продукты и повысить рентабельность инвестиций.

Преимущества BTL-маркетинга

В отличие от ATL, BTL уделяет особое внимание таргетированию конкретных объявлений для определенных людей, обеспечивая максимально точное соответствие содержания и местоположения намерениям этих потенциальных клиентов. BTL также отличается тем, что он гораздо больше ориентирован на возврат инвестиций (ROI), получение конверсий пользователей и количественную оценку успеха. Вместо того, чтобы просто повышать осведомленность о бренде, BTL призван обеспечить прямых потребителей продукта или бренда, сосредоточив внимание непосредственно на пользователе и его желаниях. Эта форма маркетинга вовлечения обычно легко поддается количественной оценке с преимуществом легко отслеживаемых результатов.

Недостатки BTL-маркетинга

Основным недостатком BTL-рекламы является то, что она сопряжена с риском. Вы должны быть готовы заранее потратить некоторую сумму денег на рекламу, которая может не дать результатов. Еще один недостаток заключается в том, что вы не знаете, сколько трафика вы получите, пока не начнется рекламная кампания. Поэтому вам нужно будет учитывать затраты и время, когда вы решаете, хотите ли вы использовать кампании с платным трафиком.

Через линейный маркетинг (TTL)

Наконец, мы подошли к сквозному маркетингу или TTL-маркетингу. Это сочетает в себе более широкую аудиторию и прямые подходы ATL и BTL Marketing, чтобы попытаться повысить узнаваемость бренда и нацелиться на конкретных потенциальных клиентов и преобразовать их в измеримые и количественные продажи. Одним из примеров этого является 360-градусный маркетинг, когда вы не только проводите национальную телевизионную кампанию, но и дополняете ее целевыми листовками и рекламой в газетах. Другим примером TTL-рекламы является использование цифрового маркетинга, например, объединение баннерной рекламы в Интернете с сообщениями в социальных сетях и блогами. Благодаря этим рекламным стратегиям и интегрированному маркетинговому подходу вы обязательно охватите широкий круг своей целевой аудитории.

Стратегии цифрового маркетинга

Платформы социальных сетей важны для маркетологов, так как они позволяют им напрямую связываться с клиентами через Facebook, Twitter, Instagram и т. д. Они также предоставляют интерактивные средства массовой информации, где они могут делиться информацией о новые продукты и акции. Через линейные маркетологи могут использовать эти платформы для построения отношений со своими клиентами, что в свою очередь помогает увеличить продажи. Что еще более важно, цифровая дистрибуция важна в современном технологически развитом мире.

Очевидным преимуществом подхода TTL является то, что вы атакуете два фронта, одновременно повышая общую осведомленность, а также стремясь увеличить трафик и продажи. Однако использование TTL обходится дороже, чем использование только ATL или BTL. По этой причине его обычно используют только более крупные и авторитетные компании, у которых есть деньги, чтобы поддержать такой крупный подход.

Заключение

Итак, в чем разница между ATL, BTL и TTL? Маркетинг над чертой — это рекламная деятельность, которая в значительной степени нецеленаправленна и направлена ​​на большое количество людей с целью общего повышения узнаваемости бренда и имиджа, при этом затрудняя количественную оценку результатов и рентабельности инвестиций. Маркетинг ниже линии более специфичен для потенциальных клиентов, ориентируясь на людей с контентом, который будет с ними общаться, и с ним гораздо легче увидеть влияние, которое он оказывает. Сквозной маркетинг включает в себя сочетание обоих подходов для нацеливания на конкретных людей и воздействия на большее количество людей в более широком масштабе, при этом предоставляя измеримые данные о его воздействии, хотя это дорого и поэтому обычно используется финансово устойчивыми компаниями.