Btl реклама примеры: ATL, TTL и BTL-реклама: что это вообще значит. Профессиональное размещение рекламы

Содержание

BTL-маркетинг и реклама — Марко

Одним из эффективных инструментов воздействия на аудиторию является метод BTL (от англ. below-the-line) рекламы, предполагающий косвенное взаимодействие с продуктом путем привлечения потребителя к интересным ему акциям и мероприятиям. Уже привычные нам промо-акции и ивенты являются воплощением BTL-маркетинга в жизнь. В данном случае целевая аудитория в первую очередь заинтересована участием непосредственно в акции, в процессе проведения которой происходит конверсия из участника в будущего покупателя.

В большинстве случаев даже не происходит коммуникации потребителя с продуктом напрямую, привлечение происходит постепенно с «утеплением» аудитории в процессе BTL-акции. Если маркетологу важно укрепить доверие к продукту, исключить отторжение на начальном этапе знакомства потребителя, то BTL реклама будет наиболее подходящим инструментом. К ней относятся:

Акции различного масштаба;
Перфомансы;
Выставки;
События и участие продукта в искусственно созданных событиях;
Партизанский маркетинг;
Флешмобы, в том числе в интернете;
Дегустации, try&buy;
Непрямые рассылки.

В зависимости от направления продаж, к продукту могут применяться различные мероприятия из сферы BTL маркетинга. Задача профессионального маркетолога — правильно подобрать эти мероприятия и провести их на высоком уровне.

Примеры BTL рекламы

Чаще всего мы обращаем внимание на рекламу от крупных брендов с мировым именем, способных провести акцию BTL с привлечением крупных масс аудитории, например целый фестиваль. В свое время этим отличались пиво Tuborg и даже Snickers. Если же мы говорим о среднем и малом бизнесе, то широкомасштабные мероприятия ориентироваться не стоит. Бюджет мероприятия ограничивается далеко не только самим его проведением, но нужно будет также позаботиться о раздаточных материалах, рекламной продукции и прочих инструментах для качественного инсайд-маркетинга.

Поэтому для такого вида бизнеса рекомендуется проводить точечные акции BTL-формата. Маркетологи компании Marco давно используют инструменты BTL рекламы для привлечения широкой аудитории к тем продуктам, которые того требуют. Успешные мероприятия последнего времени — это, например, участие в конференции DUMP-2017 с проведением чемпионата по «мозговому армрестлингу» для всех желающих, с целью позитивного представления команды разработчиков ИскраУралТЕЛ-Софт:

Более 300 человек привлек стенд мероприятия в день конференции, учитывая узкую направленность такой аудитории, акцию можно считать очень успешной.

Другой пример — городской перфоманс для продвижения услуг агентства недвижимости. Для проведения мероприятия были подобраны настоящие собаки-ищейки, которые «занимались поиском» в центре города, привлекая внимание прохожих. Всего акция позволила получить контакты с более 44500 участниками потенциальной аудитории.

К каждому BTL рекламному мероприятию стоит подходить последовательно, вписывая его в маркетинговую стратегию предприятия, в чем специалисты компании Marco имеют уже богатый опыт. Примеры других наших акций можно увидеть в портфолио.

Процесс организации BTL маркетинга и рекламы

Недостаточно про придумать акцию или мероприятие, как уже говорилось выше нужно вписать его в общую маркетинговую концепцию, поэтому BTL-маркетинг всегда будет являться лишь частью общей программы продвижения бренда или продукта. Если таковая уже разработана и ваше предприятие ей следует, то можно задуматься о проведении рекламных событий, но в ином случае разработку стоит начинать с нуля.

В первую очередь стоит определить цели и задачи для BTL. Они, естественно, будут следовать основной маркетинговой стратегии компании.

На втором этапе стоит провести исследование продукта и аудитории. Это нужно для того, чтобы определить и усилить определенный эмоциональный окрас акции, привлекая тем самым только нужного потребителя.

Далее определяются места и география воздействия. Рекламную BTL акцию стоит проводить в местах скопления целевой аудитории, это определено не только маркетингом, но и логикой.

Следующий этап — формирование концепции предстоящего мероприятия. Она должна воплотить в единый образ представление

И лишь конечный этап — это построение плана мероприятия и его проведение.

BTL как перспективный инструмент

Если вы уже используете все классические рекламные инструменты, то BTL-подход позволит расширить границы маркетинговых коммуникаций и откроет новые горизонты в продвижении. С помощью подобных акций можно «ударить» по еще не охваченному сегменту аудитории и привлечь к продукту больше внимания. Самые удачные акции имеют вирусный эффект, работая на бренд уже после своего окончания, и при том бесплатно.

Основные положительные качества BTL-рекламы

Формирование всплеска продаж в нужное время;
Создание положительного имиджа бренда;
Представление продукта широкой аудитории, повышение известности бренда.

Обратившись в компанию Marco вы получите самые качественные услуги в сфере BTL, даже если ваши бюджеты не позволяют провести крупномасштабные акции. В том случае, если мероприятие будет вписываться в разработанную нами стратегию, мы гарантируем положительный результат любой проведенной акции.

продвижение, реклама

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях!

реклама — что это такое, виды, примеры, технологии и отличие от ATL

Интеграция маркетинговых коммуникационных инструментов в бизнес-индустрию и повседневную жизнь набирает все больше популярности. В ходе развития реклама стала более разветвленной, благодаря чему появилась возможность продвигать товары и услуги среди всех слоев общества.

Определение и отличия BTL-рекламы

Современная реклама состоит из таких видов кампании как ATL и BTL-коммуникации, связи с общественностью. ATL-реклама является традиционной и относится к прямому маркетингу. BTL появилась несколько позже и имеет некоторые отличия от стандартных механизмов.

Термины возникли в середине прошлого века. BTL переводится как «под чертой», ATL – «над чертой».

ATL-реклама состоит из расходов, которые относятся к таким статьям:

печатные СМИ;
радио;
телевиденье;
наружные носители.

BTL-реклама – это совокупность мероприятий, направленных на активизацию сбыта. Расходы для осуществления такой рекламы закладываются в общий рекламный бюджет.

Плюсы и минусы BTL-агентств рассмотрены в этом видео:

BTL-индустрия – это особый маркетинговый инструмент, который состоит из:

стимулирования продаж,
установки POS-материалов,
мерчандайзинга,
адресной рассылки,
потребительских акций и прочего.

BTL-реклама считается более адресной, которая дает возможность маркетологам создать инструмент для точного и целенаправленного донесения призыва к покупке до конечного пользователя.

Часто призыв крайне индивидуальный, он наиболее результативный в месте продажи или в среде, где непосредственно принимается решение о приобретении.

Особенности BTL -рекламы

ATL-маркетинг навязывает рекламу покупателям, что часто раздражает людей и вызывает противоположную реакцию, то есть отталкивает потребителя. К таким механизмам можно отнести телемаркетинг, рекламу в печатных изданиях, на радио, в сети Интернет, а также наружные билборды.

BTL в свою очередь ненавязчиво заинтересовывает аудиторию, вовлекает ее в изучение предложения, рассматривание товара.

То есть клиент сам принимает решение, покупать услугу либо товар или нет. На него не производится никакое давление. BTL состоит из:

прямого маркетинга. Тут вы узнаете, что такое маркетинг простыми словами и каких видов он бывает;
конкурсов и флешмобов, дегустаций и мероприятий;
применение POS-материалов;
активизация продаж среди дилеров и простых покупателей.

Эффективность этого вида рекламы заключается в способности создать такой маркетинговый продукт, который заинтересует целевую аудиторию потребителей. Продающая информация будет в полном объеме предоставлена покупателю, который теоретически окажется заинтересованным в покупке.

В России расходы на BTL-рекламу не превышают 24% от всего бюджета, в то время как в западноевропейских странах эта отметка переваливает за 50%.

Жесткая конкуренция производителей и поставщиков услуг ведет к тому, что больше всего результата может дать только непосредственный контакт представителя продавца и потенциального покупателя.

К примеру, такой контакт происходит между промоутером и потребителем. Именно поэтому на отечественном рынке BTL уверенно вытесняет ATL, как менее перспективное направление маркетинга.

Инструменты и методы такой рекламы.

Прямая реклама считается самой результативной. При этом продавец имеет возможность общаться непосредственно с целевой аудиторией, и доносить каждому собеседнику преимущества его товара. Расходы на такие коммуникации самые минимальные.

Яркие тому примеры:

почтовая рассылка;
email-рассылка. Что такое Email-маркетинг и в чем его нюансы – читайте в публикации по ссылке;
телефонные обзвоны.

Используя недорогостоящие методы привлечения клиентов и рекламирования продукта, можно значительно повысить количество продаж и развить собственную дилерскую сеть. Здесь вы узнаете, как работают акции для привлечения клиентов и какие методы можно еще применять.

Преимущества BTL -маркетинга

BTL-реклама с каждым годом набирает все больше оборотов, как наиболее эффективное и малозатратное маркетинговое направление.

Объясняется это наличием ряда весомых преимуществ:

рекомендовано для применения небольшим организациям, которые не в состоянии оплатить дорогую ATL-рекламу, к примеру, заказать ролик на телевидении;
BTL постепенно набирает такие же обороты, что и ATL. Количество заинтересованных потребителей также возрастает;
в BTL-рекламе разрешено продвигать алкогольную и табачную продукцию, что запрещено в ATL-маркетинге;
ATL имеет очень большую конкуренцию, поэтому BTL является наиболее доступной и эффективной.

Для увеличения количества продаж дилеры используют определенные методы стимулирования.

Наиболее популярными являются:

скидки, которые зависят от объема продаж;
премии, выдающиеся по завершению отчетного периода;
конкурсы для дилеров, которые продали больше всего товара и услуг;
продвижение по статусной лестнице, от чего зависит как зарплата, так и премиальные.

Для конечного потребителя продавцы и производители организуют разные виды BTL-рекламы. Наиболее привлекательными маркетинговыми ходами для простого покупателя являются:

накопительные и дисконтные карты;
бесплатные образцы и дегустации;
скидки и купоны;
подарочные сертификаты;
масштабные распродажи;
непродолжительные акции.

С помощью POS-материалов удается привлечь внимание людей к новинкам производства. Эти конфигурации созданы для напоминания покупателю о текущих акциях и предложениях компании.

Для заинтересованности супермаркетов в установке рекламных стендов им могут предложить использовать брендированные холодильники, в которых должна размещаться только рекламируемая продукция.

Примеры инструментов BTL -маркетинга

BTL-реклама имеет важные для молодого предпринимателя преимущества. Благодаря инструментам, используемым в продвижении товара и услуг, реклама становится более распространенной и востребованной.

Требовательность потребителя все время растет, вместе с этим растет стремление больше узнать и изучить предлагаемый товар. Идеальный вариант – это возможность попробовать рекламируемую продукцию, испытать ее на деле. Для этого проводятся BTL-акции, имеющие качественную организацию.
Прямой маркетинг направлен на целевого покупателя, благодаря чему обеспечивается высокий уровень эффективности. Прогнозируемая отдача становится реальнее, чем после стандартной телевизионной или печатной рекламы, где информация предоставлена на обозрение всем категориям людей.

BTL имеет большое количество разных способов и форм. Возникает возможность создать максимально эффективный механизм продвижения товара, который в конечном итоге благополучно завершиться желаемым приобретением.
Расходы на BTL крайне демократичные, поэтому ее конкурентоспособность возрастает в разы. Становится легче достигать поставленных целей, компанию узнают больше людей, позиция на рынке услуг улучшается, число клиентов растет.

Соотношение BTL-рекламы и ATL.

Среди наиболее результативных акций прямого характера следует отметить следующий:

Подарок за покупку. Клиент, который покупает рекламируемый товар, получает за это подарок. Чаще всего в качестве подарка предлагают товар, стоящий дешевле, чем совершенная покупка. Потребительские свойства подарка должны быть такими же или похожими, как у приобретенного товара. К примеру, шампунь – мыло в подарок, упаковка чая – чашка или ложечка в подарок и так далее.

2+1 – часто в магазинах встречается акция, когда предлагается три единицы товара за ценой двух, то есть третья бесплатно. Такой метод хорошо воспринимается покупателями и призывает его к рациональной покупке.
Сэмплинг. Это способ познакомить потребителя с рекламируемым товаром. Компания бесплатно предлагает людям образцы продукции для того, чтобы аудитория могла оценить особенности и преимущества товара.
Дегустация. То же, что и сэмплинг, только здесь потребители имеют возможность бесплатно попробовать пищевые продукты.
Игровой промоушн. Производитель проводит среди участников лотерею, на которой разыгрываются подарки, имеющие тематическое и идеологическое отношение к бренду. Также в качестве приза могут предложить рекламируемую продукцию. Лотереи всегда имеют разный механизм проведения, поэтому часто их правила остаются не понятными для участников.
Обмен на товар конкурента. Таким образом, производитель пытается акцентировать внимание человека именно на свой товар. Покупателю предлагают одну единицу своей продукции на неполную коробку товара конкурента. В большинстве случаев такой маркетинговый ход дает желаемый результат, поэтому метод является вполне эффективным.
Раздача рекламного материала. Эта методика очень простая, но весьма результативная. Полиграфическая продукция рекламного характера обязательно должна быть высокого качества и содержать привлекательный текст. Для раздачи следует выбирать подходящее место, где контакт с потенциальным клиентом может принести результат.
Скидки. Благодаря скидкам можно значительно увеличить число продаж. Скидки – это метод повышения сбыта и результативный маркетинговый инструмент.

Независимо от метода привлечения потенциальных покупателей, BTL-реклама должна быть максимально продуманной. Именно в таком случае можно добиться нужного интереса у потребителя.

Схема действия BTL-рекламы

Программа продвижения товара с помощью BTL-маркетинга имеет поэтапный характер. Ее создают постепенно, используя определенные рекламные инструменты:

для начала устанавливают цель рекламной кампании;
определяют целевого потребителя. В рамках этого условия следует обозначить количество людей, которые планируется вовлечь в рекламную кампанию. Также нужно учитывать тех, кто уже купил товар. Эти данные помогут в будущем рассчитать эффективность маркетингового механизма;
создание уникального предложения. На этом этапе следует пересмотреть особенности предлагаемого продукта и определить те свойства, которые станут наиболее полезными для потребителя;
выбор рекламного инструмента. Это зависит от цели, которую преследуют производители и покупатели. Инструмент должен помочь покупателю определиться с покупкой, а производителю добиться желаемого результата;
подготовка деталей мероприятия. От выбранного инструмента BTL-рекламы будет зависеть список нюансов, на которые следует обратить особое внимание. К примеру, при раздаче рекламных листовок нужно поработать над дизайном и рекламным текстом, либо создать привлекательную упаковку для бесплатных пробников. Для проведения спецмероприятия понадобится:
поискать помещение;
оформить его;
создать программу;
отправить пригласительные потенциальным гостям.
контакт с клиентами. Для этого используется контактный персонал. Его задача – предоставить клиентам самую полную информацию о товаре, провести демонстрацию или дегустацию;
оформление покупки – это и является основной целью BTL-рекламы;

Многие компании для достижения нужного результата умело сочетают два типа маркетинга – ATL и BTL. Подобная комбинация более эффективна, чем каждая по отдельности.

Схема их общего действия такова:

потребитель получает первое впечатление о товаре и продавце, будучи под воздействием стандартной рекламы;
клиент начинает ощущать потребность в продукции. При этом маркетологи используют стандартные механизмы продвижения;
потенциальный покупатель становится заинтересованным в покупке, поскольку были использованы инструменты BTL-рекламы;

BTL-маркетинг – весьма перспективный механизм увеличения продаж, который с годами и ростом конкуренции становится все более востребованным. В будущем важность рекламных кампаний будут только увеличиваться, поэтому требовательность к маркетинговым инструментам возрастет.

Соответствие предложений производителей и методов продвижения услуг потребностям конечного потребителя гарантирует успешное рекламирование и популяризацию многих брендов.

Благодаря особенностям и результативности BTL-рекламы рынок фирм станет более расширенным и конкурентоспособным, что даст потребителю возможность сделать наиболее правильный выбор.

Как эффективно использовать BTL-рекламу вы узнаете в этом видео:

Подпишитесь на срочные экономические новости @FBM_ru

Продвижение ниже линии (BTL)

Используя методы продвижения ниже линии , фирма может сохранить контроль над своими усилиями по продвижению и не должна платить посредникам и внешним агентствам. В результате BTL-продвижение обходится относительно дешево по сравнению с ATL-продвижением.

Рекламные акции BTL ориентированы на отдельных лиц в зависимости от их потребностей или предпочтений и могут напрямую привести к продажам. Результаты можно легко измерить, предоставив ценные данные для оценки возврата инвестиций.

Примеры BTL-рекламы:

Рекламная акция
Прямой маркетинг и прямая почтовая рассылка
Связи с общественностью (PR)
Спонсорство
Личная продажа
Брендинг и мерчандайзинг
Упаковка
Телемаркетинг
Торговые ярмарки и выставки

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта — это временные методы улучшения продаж путем привлечения новых клиентов и поощрения существующих клиентов к совершению дополнительных покупок. Хотя предложения могут быть краткосрочными, существует убеждение, что пробный продукт фирмы создаст лояльность к бренду.

Естественно, стимулирование сбыта не обходится без затрат. Скидки и бесплатные образцы, например, снижают размер прибыли фирмы.

Стимулирование сбыта можно разделить на два типа :

В процессе разработки : это рекламные мероприятия, направленные на поощрение розничных и оптовых продавцов к хранению продукта. К ним относятся поощрения, такие как скидки, условия кредита, призы, мерчандайзинг и демонстрационные материалы и оборудование.
Неизвестно : это рекламная деятельность, проводимая производителями для поощрения клиентов покупать в больших количествах. К ним относятся поощрения, такие как скидки, бесплатные подарки и образцы, предложения BOGOF (купите один, получите один бесплатно), ваучеры, конкурсы.

Рекламные акции в точках продаж — это рекламные мероприятия, направленные на покупателей в торговых точках, такие как специальные витрины, дегустации, демонстрации и торговые презентации. Обычно они сочетаются с ваучерами и другими специальными предложениями на покупки в этом магазине. это Мерчандайзинг должен поощрять импульсивные покупки.

Прямой маркетинг

Всякий раз, когда вы покупаете продукт, ваша информация может быть собрана где-то в процессе, особенно если покупка осуществляется через Интернет. Фирмы любят собирать о вас как можно больше информации, потому что эта информация может быть даже более ценной, чем сама покупка, и вы не всегда можете заметить мелкий шрифт о том, что вы делитесь своими данными с « доверенными партнерами », что означает, что вы вероятно, станет мишенью ряда дополнительных организаций в будущем.

Фирмы используют карты лояльности для сбора данных о вашем покупательском поведении, которые они могут использовать, чтобы предлагать вам дополнительные предложения или продавать эту информацию другим компаниям. Даже правительства продают информацию, собранную о вас, используя информацию из переписи населения, студенческих билетов или заявлений на получение паспорта и водительских прав.

Специалисты по прямому маркетингу ориентируются на клиентов без использования традиционных формальных каналов рекламы, таких как телевидение, газеты или радио. Фирмы напрямую общаются с потребителями с помощью рекламных технологий, таких как листовки, каталоги и рекламная литература. Если реклама просит клиента каким-либо образом отреагировать, например позвонить по бесплатному номеру телефона или посетить веб-сайт, это называется рекламой с прямым откликом.

Из всех форм продвижения прямой маркетинг, вероятно, является самой быстрорастущей областью. Существует множество исследовательских организаций, которые изучают рыночные тенденции, сосредотачиваются на поведении клиентов и продают свои результаты. Они, вероятно, будут собирать и продавать списки потенциальных клиентов предприятиям — если вы хотите продавать кухонные ножи, будет список клиентов, которые регулярно покупают кухонное оборудование, и то же самое относится даже к самым специализированным организациям. Если вы используете онлайн-сайты, такие как Amazon, вы будете знать, что они нацелят вас на продукты, которые, по их мнению, могут представлять интерес, исходя из вашего предыдущего покупательского поведения.

Прямой маркетинг в основном используется малыми и средними предприятиями с ограниченными рекламными бюджетами, у которых нет общеизвестного сообщения о торговой марке.

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — это метод прямого маркетинга , включающий доставку рекламных материалов указанным лицам на дом или в помещения организации, выбранным из списка известных клиентов.

Это иногда называют «нежелательной почтой» , потому что большинство людей просто выбрасывают материалы, когда они их получают, поскольку они не рассматриваются как актуальные или желательные. Однако, если специалисты по прямому маркетингу нацелены на правильных клиентов с товарами и услугами, в которых они, вероятно, заинтересуются, вероятность того, что почта будет выброшена, значительно снижается.

Это скорее персонализированный способ продвижения бизнеса, но он часто не приносит достаточного дохода от продаж, чтобы оправдать его использование. Продажа по телефону может использоваться как более дешевый метод прямого контакта с потенциальными потребителями.

Преимущества прямой почтовой рассылки

Эффективный географический таргетинг
Может использоваться для передачи значительного объема информации
Относительно экономически эффективен, если нацелен на определенные сегменты рынка
Если базы данных обновлены, то могут быть выбраны довольно избирательно

Недостатки прямой почтовой рассылки

Списки рассылки могут устареть, если их не поддерживать
Относительно низкий уровень возвратов/востребованности
Может быть дорого, если используются большие общие/национальные кампании

Связи с общественностью (PR) – Публичность

Большинство организаций с большой осторожностью справляются с потоком информации. Главной задачей отдела по связям с общественностью является повышение репутации фирмы. Публичность гораздо более рентабельна, чем реклама, потому что в отличие от рекламы, где фирма платит за сообщение, за сообщения по связям с общественностью не платят.

Традиционные инструменты PR включают в себя пресс-релизы и наборы средств массовой информации, которые рассылаются для создания положительной прессы от имени организации и состоят из рекламных материалов, предоставляющих информацию о событии, организации, бизнесе или человеке. Цель состоит в том, чтобы показать компанию в положительном свете, несмотря ни на что. Хорошая реклама имеет большую долговечность, чем реклама. Позитивная статья о фирме запомнится гораздо дольше, чем реклама, которая явно спонсируется и поэтому ей могут не поверить. Реклама пользуется большим доверием у публики, чем реклама. Читатели считают, что если журнал, газета или радиорепортер рассказывает о бизнесе, значит, он делает что-то стоящее.

Для средств массовой информации хороший PR часто воспринимается как новость, хотя в то же время он способствует продвижению организации. Другие инструменты, используемые для предоставления положительной информации, включая брошюры, информационные бюллетени и годовые отчеты.

Рынки чрезвычайно конкурентны, поэтому фирмам нужно что-то, что сделает их более привлекательными и интересными как для общественности, так и для средств массовой информации. Фирмы становятся более изобретательными в своих методах продвижения. Отделы по связям с общественностью все чаще используют сайты социальных сетей, таких как Twitter и Facebook, для поддержки своих кампаний. Эти сайты социальных сетей позволяют фирме участвовать в двустороннем общении и получать немедленную обратную связь от различных заинтересованных сторон.

Спонсорство/одобрение знаменитостей

Компании стремятся, чтобы название их бренда ассоциировалось со знаменитостями и крупными событиями, полагая, что волнение и жизненная сила события и знаменитости будут ассоциироваться с брендом.

Спонсорство — это когда организация платит за то, чтобы быть связанной с определенным событием, делом или изображением. Это наиболее заметно на спортивной арене, где ни одно крупное мероприятие не проходит без хотя бы одного значимого спонсора. Надежда состоит в том, что поддержка знаменитостей побудит болельщиков приравнять образ спортсмена к их продуктам и услугам. сильные стороны.

Зарплаты и выигрыши самых известных спортсменов часто ничтожны по сравнению со стоимостью их «имиджевых прав». Фирмы платят знаменитостям за то, чтобы они украшали себя своей торговой маркой или продуктами. Лучшие теннисисты, например, получают огромные спонсорские гонорары за одежду и теннисное снаряжение и даже за употребление напитков определенной марки между играми. Футболисты носят бутсы с четкой маркировкой и появляются для своих спонсоров в рекламе и на корпоративных мероприятиях, где они рекламируют продукцию фирм.

Роджер Федерер заключил контракт с Nike на ношение их обуви и одежды. Компания Nike разработала для Федерера индивидуальную куртку, украшенную гербом из четырех теннисных ракеток, символизирующим четыре ранее выигранных Уимблдонских чемпионата. У него также есть собственный логотип, слитые вместе буквы R и F.

Федерер поддерживает Gillette, Jura (швейцарская компания по производству кофемашин), а также Mercedes Benz и NetJets. Он также рекламирует часы Rolex, хотя ранее был послом Maurice Lacroix. В 2009, Федерер стал послом бренда швейцарских производителей шоколада Lindt. В 2010 году его поддержка Mercedes-Benz China была расширена до глобального партнерства Mercedes-Benz.

Источник: Википедия

Выберите четырех знаменитостей спорта и узнайте, какие компании их спонсируют. Затем предложите, какие характеристики эти знаменитости привносят в бренд, что оправдывает их спонсорское соглашение.
Тайгер Вудс — один из самых богатых спортсменов в мире. Изучите различные реакции его спонсоров на негативные события в его личной жизни и объясните, почему, по вашему мнению, эти компании действовали именно так.

Дизайн, логотипы и другие символы

Визуальное представление фирмы имеет решающее значение как часть ее общей идентичности. Нам очень легко представить себе множество компаний, для которых логотип или символ важнее названия бренда. Вы, вероятно, сразу же вспомните золотые арки, основанные на букве «М» McDonalds, галочке Nike и трех полосках Adidas. Мы обсуждали ценность таких брендов ранее в этой теме, но оценить логотип отдельно от бренда может быть сложнее. Логотип должен отражать доверие к фирме и ценность продукта.

Логотип должен:

отражать позиционирование, имидж и положительные качества бренда
отличает бренд от конкурентов
позволяют легко распознавать
основываться на сильной творческой идее
быть гибким в использовании, чтобы его можно было использовать в различных размерах и цветах

Упаковка

Некоторые специалисты по маркетингу считают, что упаковка должна быть отдельным пунктом в комплексе маркетинга из-за ее важности в продвижении продукта, а также связанных с этим затрат времени и средств. Упаковка имеет много функций; его можно использовать для:

выделить как логотип, так и торговую марку
защитить и сохранить продукт во время транспортировки и на полке
помочь нести изделие
облегчают быстрое распознавание продукта
предоставляет информацию об ингредиентах, пищевой ценности, весе и функциях
добавленная стоимость за счет привлекательной упаковки, которая действует как подарочная упаковка

Торговые ярмарки и выставки

Торговые ярмарки дают фирмам возможность встретиться как с торговцами, так и с отдельными потребителями. Это также позволяет представителям фирмы видеть, что делают конкуренты, узнавать об инновациях и предложениях новых продуктов. Существуют также возможности для сотрудничества и создания совместных предприятий, поскольку фирмы находят другие организации с дополнительными предложениями.

Выставки позволяют фирмам демонстрировать новые продукты и получать отклики от потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность и поощрить судебное разбирательство; основное внимание уделяется не немедленным продажам, хотя некоторые из них могут быть вызваны специальными акциями и скидками. Они очень сфокусированы, поскольку привлекают определенный сегмент рынка; например, крупные компьютерные, автомобильные и лодочные выставки привлекут тех, кто является нынешними или потенциальными покупателями, или тех, кто проявляет особый интерес.

Имея стенд на выставке, фирмы будут продвигать не только свою продукцию, но и свой бренд.

Цифровые СМИ

Когда мы изучали продвижение ATL, мы рассматривали продвижение фирм через поисковые системы и другие веб-сайты компаний. Очевидно, что через собственный веб-сайт фирмы существуют все более значительные рекламные возможности BTL.

Дизайн веб-сайта играет решающую роль в стремлении фирмы привлечь внимание и интерес потенциальных клиентов. Сам сайт, скорее всего, будет содержать ряд статей, изображений, страниц и общей информации, которые продвигают фирму, рассказывают ее историю и информируют клиентов об их продуктах и услугах и преимуществах, которые они принесут. На некоторых сайтах есть игры и видео; другие собирают информацию о продуктах и услугах и имеют ссылки на другие соответствующие сайты, представляющие интерес для клиента. Полный доступ к веб-сайту может быть только по подписке, что обеспечивает дополнительный источник дохода для бизнеса.

1	Виды продвижения Сопоставьте приведенное ниже описание с соответствующим типом акции.

Маркетинг «под чертой»: определение, примеры и различия

Маркетинг «под чертой» часто ошибочно принимают за другой тип маркетинга — «над чертой». Под чертой относятся к более низким формам маркетинга, которые предполагают более личный и непосредственный контакт с потребителем, например, печатная реклама и связи с общественностью. Надстрочный маркетинг, с другой стороны, имеет более высокую стоимость и требует большего бюджета, но обеспечивает более высокий эффект и охват (например, печатные СМИ или прямые почтовые кампании для охвата целевой аудитории).

В идеале, формы рекламы «под чертой» должны применяться в сочетании с тактикой «над чертой», чтобы обеспечить максимальное воздействие.

Содержание

Что такое скрытая реклама?

Маркетинг ниже линии (или BTL-реклама) обычно относится к маркетинговой практике с использованием форм продвижения, не связанных с использованием средств массовой информации, когда при использовании рекламного агентства фирмой обычно не взимается комиссия взимаются рекламным агентством, и, таким образом, расходы обычно отображаются «ниже черты» в счете, выставляемом рекламным агентством фирме.

Всякий раз, когда стартап или малый бизнес начинает рекламу, он начинается с маркетинга «под чертой». Маркетинговые методы ниже линии включают сравнительно недорогие методы, ориентированные на конкретную аудиторию, и общение предназначено для прямого контакта с покупателем. Большинство ведущих компаний используют комбинацию обоих методов – надстрочный и подстрочный маркетинг.

Если вы читали мой пост о Надстрочном маркетинге (или рекламе ATL), вы заметите, что маркетинг ATL включает в себя телевидение, радио, газеты или использование других таких средств массовой информации, срок годности которых очень короток. По сравнению с этим BTL-реклама имеет больший срок годности. Но в конечном итоге это зависит от навыков маркетолога и стратегии, которую он использует для реализации своих маркетинговых планов BTL.

Давайте теперь рассмотрим различные инструменты подстрочной маркетинговой деятельности…

Примеры подстрочной рекламы

Ниже приведены некоторые примеры типов подстрочной рекламы в сравнении с надстрочным маркетингом:

1) Интернет-маркетинг

Несомненно, один из любимых инструментов стратегии цифрового маркетинга в настоящее время, учитывая массовое проникновение Интернета. На самом деле до сих пор многие маркетологи не понимают, можно ли по-прежнему считать интернет-маркетинг (например, маркетинг в поисковых системах и другие кампании онлайн-маркетинга) ниже черты. Сам интернет-маркетинг делится на два вида

а) Маркетинг в социальных сетях — маркетинг через каналы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn, Google Plus или другие. Страницы Facebook могут использоваться компаниями для предложения продуктов своим клиентам и для связи с клиентами. Спонсорские продукты могут быть использованы для рекламных акций. Точно так же Linkedin на самом деле является полноценным B2B-порталом, где многие охотники за головами используют LinkedIn для найма. Таким образом, маркетинг в социальных сетях на сегодняшний день является наиболее часто используемой тактикой скрытого маркетинга 9.0005

b) Маркетинг по электронной почте — Маркетинг по электронной почте включает в себя не только push-маркетинг, как в старые времена. Вместо этого в настоящее время он превратился в комбинацию push-and-pull-маркетинга. Крупные банки и корпорации сообщают своим клиентам различные предложения по электронной почте, чтобы сохранить их или продавать продукты. Многие компании начинают подключаться к базе данных через электронный маркетинг. Многие блоги и партнерские сайты также используют электронный маркетинг для продажи товаров.

Интернет-маркетинг также может использовать такие инструменты, как приложения Google или IOS. Вирусные видео тоже могут быть частью интернет-маркетинга. Список вещей, которые вы можете делать в Интернете, постоянно растет, и, следовательно, это один из самых сильных и быстрорастущих инструментов для рекламы BTL.

2) Наружная реклама

Наружная реклама с незапамятных времен используется в сфере маркетинга еще одним важным инструментом рекламных кампаний. Фактически, там, где наружная реклама в основном использовала большие рекламные щиты, теперь они перешли к использованию больших телевизоров или пиксельных экранов в общественных местах, таких как рестораны, парки и т. д. А рекламные щиты зарезервированы для шоссе или за городом.

Целью наружной рекламы является получение большей доли внимания от покупателя. Просто взглянув на рекламу в ресторане, или проезжая по дороге, или сидя в парке, клиент начинает вспоминать рекламу, когда совершает покупку, тем самым повышая рентабельность инвестиций, а также капитал бренда. Бренд, который рекламируется через наружную рекламу. Однако рассчитать рентабельность инвестиций с помощью наружной рекламы очень сложно.

3) Стимулирование сбыта

Вы когда-нибудь замечали, как компании электронной коммерции процветали в последнее десятилетие из-за слова «РАСПРОДАЖА». Каждый второй месяц проходит распродажа. Если не одной компанией электронной коммерции, то другой. И каждый из них находится в ссоре, кто может продать дешевле.

Почему эти компании хотят продавать дешевле? Потому что тогда они могут продавать в больших объемах. Это мечта любой компании. И, следовательно, стимулирование сбыта является обычной тактикой, используемой в маркетинге ниже линии.

Рекламные акции 1 + 1 бесплатно, 30% бесплатно, используются для продвижения акций на рынке или ликвидации старых акций. Кроме того, стимулирование сбыта также может быть использовано в качестве уловки для представления продукта.

Стимулирование сбыта не используется только на уровне клиента. На уровне дилера дилеру могут быть предоставлены дополнительные скидки только для того, чтобы он собирал большие объемы и, следовательно, сосредоточился на продукте, чтобы продать его лучше. У дилера может быть 10 различных товаров. И он обязан сконцентрироваться на 1 продукте, который дает ему более высокую прибыль.

4) Брошюры, брошюры, бумажные вкладыши

Список бумажных материалов, которые можно использовать для BTL-маркетинга, огромен. Вы можете использовать визитные карточки, флаеры, брошюры, баннеры, брошюры, бумажные вкладыши, все, что только может прийти в голову. С другой стороны, в настоящее время в моде даже киоски. Есть автомобили с вращающейся рекламой по бокам, и эти автомобили продолжают бегать в специально отведенном месте, чтобы привлечь клиентов.

Продолжают появляться идеи для различных типов маркетинговых техник под чертой, и каждая из них реализуется и оттачивается. Когда люди перестали видеть рекламу, большинство веб-сайтов начали показывать рекламу связанного контента. Когда люди стали слепы к уличным рекламным щитам, рекламщики начали показывать рекламу по телевизору в ресторанах и общественных местах.

Как и любая другая форма рекламы, подстрочный маркетинг постоянно развивается. Однако эффективность некоторых традиционных маркетинговых методов, таких как брошюры и проспекты, нельзя игнорировать даже сегодня. С другой стороны, в интернет-маркетинге каждый новый день приносит новый способ продажи продукта клиентам.

Маркетолог, располагающий достаточным бюджетом, выберет маркетинг Над чертой, где рентабельность инвестиций можно рассчитать или, по крайней мере, исследовать. Маркетолог с небольшим бюджетом, но желающий оказать влияние, подумает о тактике, относящейся к области маркетинга «под чертой».

Разница между надстрочной и скрытой рекламой

В мире рекламы существует различие между надстрочной и скрытой рекламой.

Надстрочная реклама относится к рекламе, которая размещается в печатных или вещательных средствах массовой информации, таких как газеты, журналы, радио и телевидение. Этот тип рекламы обычно считается более традиционным (обычно используется рекламными агентствами) и стоит дороже, чем реклама ниже линии, которая часто считается более эффективной для увеличения продаж.

Под личным маркетингом понимаются другие формы маркетинга (например, прямой маркетинг), которые не используются в традиционных средствах массовой информации, но все же влияют на мнение потребителей о продуктах и брендах (например, интернет-маркетинг, прямая почтовая рассылка).

Реклама ниже линии более эффективна для стимулирования продаж, но измерить результаты этого типа маркетинга может быть непросто. Чтобы решить эту проблему, многие компании обращаются к кодам отслеживания или другим технологиям, которые позволяют им отслеживать, как потребители взаимодействуют с их рекламой и маркетинговыми кампаниями.

Btl реклама примеры: ATL, TTL и BTL-реклама: что это вообще значит. Профессиональное размещение рекламы