Бюджет рекламы: 5 способов самостоятельно рассчитать рекламный бюджет — Маркетинг на vc.ru

Бюджет рекламы: 5 способов самостоятельно рассчитать рекламный бюджет — Маркетинг на vc.ru

что это такое, определение, расчет, пример в 2022 году

Статья обновлена 16.07.2022

Современную жизнь невозможно представить без маркетинга и рекламы – именно они помогают продвигать товары и услуги, получая прибыль. При планировании кампаний, всех без исключения предпринимателей интересует рекламный бюджет. Что это такое, как его правильно рассчитать, а также основные нюансы формирования затрат – всё это разберём в данном материале. 

Затраты на рекламу: понятие бюджета и его составляющих

Под рекламным бюджетом понимают сумму, которую предприятие выделяет на продвижение продукта в течение определенного временного промежутка.

Бюджет состоит из нескольких видов расходов:

• прямая реклама – рекламные материалы и статьи в СМИ, на билбордах, флаерах;
• интернет-ресурсы – создание и поддержка сайта, информация в социальных сетях, контекстная и таргетированная реклама;
• коммуникативный маркетинг – проведение акций и мероприятий различной направленности;
• производство – средства на создание сувенирной и рекламной продукции для продвижения фирмы, а также на застройку выставочных стендов, если компания участвует в подобных активностях.

Расходы по перечисленным категориям формируются под влиянием конкуренции в отрасли, географии работы компании, занимаемой доли рынка и так далее.

Как формируется бюджет рекламной кампании

Для успеха любой кампании важным аспектом является правильное прогнозирование материальных расходов. Для составления бюджета используется несколько методов:

1. Метод задач – бюджет формируется на основании потребностей. В этом методе не используется прогнозирование, поэтому расход может быть внепланово превышен. При таком методе расходования средств из бюджета выделяются ресурсы под конкретную задачу, например, на размещение рекламы на баннере при открытии новой торговой точки. Такое решение подходит для срочных вопросов, но при долгосрочном планировании и желании развивать бизнес, стоит рассмотреть более стратегический подход. 

2. Процент от реализованного товара. Метод применяется в двух формах: прогнозирование товарооборота на ближайший год и вычисление процента от уже реализованного товара. Чаще используют первую форму – распределение средств в этом случае будет надежным и обоснованным, так как можно сопоставить затраты на производство с полученными доходами. Если был достигнут запланированный уровень продаж, значит реклама себя оправдала.

3. По примеру конкурентов. Проще всего отыскать успешную компанию, схожую по продажам и доходам с вашей и по аналогии с ней заложить средства на маркетинг. Сложность использования методики заключается в том, что информацию о рекламных расходах конкурентов не так просто найти, как и отследить все инструменты продвижения.

4. Процент от суммы прибыли и расходов. Если от общего дохода отнять постоянные затраты, то останется чистая прибыль. Вот как раз ее и можно пустить на рекламу. Как бы ни казался этот метод логичным и правильным, он не является действенным, так как не несёт в себе никаких инструментов прогнозирования.

5. Вычисление затрат на единицу реализованной продукции. С каждой проданной единицы товара можно также производить расчет бюджета. Представим, что в конечной стоимости единицы продукции уже изначально заложены рекламные расходы – без увеличения цен можно создать рекламный бюджет. Описанный метод будет действовать только в случае высокого уровня  продаж, поэтому на начальном этапе в бизнес нужно вложить немалую сумму. Эксперты не советуют использовать данную технологию тем предпринимателям, услуги которых невозможно представить в качестве единицы, и тем, кто продает товары оптом.

Грамотное управление бюджетом

Рекламный бюджет делится на две категории:

• балансовый – прямые рекламные действия, промо-акции;
• забалансовый – сбыт, продвижение позиции на рынке. 

Не все компании прибегают к такому разделению, однако оно весьма целесообразно. Как пример можно привести сбыт товара в торговой точке и рекламную кампанию в социальной сети – это два совершенно разных действия, поэтому и бюджет для них лучше разделить.

Для планирования бюджета важна также  экономическая обстановка: её нестабильность и кризисные колебания должны стать стимулом для уменьшения доли средств на рекламу. Однако данная стратегия подойдёт только для ряда отраслей. Для части сфер бизнеса кризис – отличная возможность для увеличения продаж. Но при правильном подходе. Так, во время пандемии некоторые производители онлайн-продуктов несмотря на экономическую ситуацию в мире, смогли заполучить множество новых клиентов и даже увеличить доход. 

Способы расчета рекламного бюджета

Для расчёта понадобится привести несколько показателей, главными из которых будут целевая аудитория и тот интерес, который может вызвать товар. Чтобы определить, как рассчитать расходы на рекламу, необходимо принять во внимание площадку, на которой планируется кампания. Исходя из конкуренции и ставок конкретного места размещения складывается  итоговый прогноз.  

Пример: рассчитываем рекламу в Яндекс.Директ

Войдя в сервис, выберите регион показа, ключевые слова, площадки и даты кампании. Затем система  определит примерный результат запросов по ключевикам и даст прогноз рекламного бюджета. Чем выше трафик, тем выше будет результативность рекламы, но в таком случае придется вложить немало средств. Стоит принять во внимание статистику сайта и коэффициент конверсии в заявки. То есть какое количество людей оставляет заявку в соотношении к количеству простых посетителей ресурса. Исходя из количества заявок, которые необходимо получить, можно узнать и примерный трафика, который должен поступить на сайт. 

Например, каждый десятый посетитель сайта оставляет заявку. Для выполнения квартального плана нужно получить 100 заявок. Значит, ресурс должен получить около 1000 посетителей. Исходя из предоставленного Яндексом расчёта стоимости клика, можно получить итоговую стоимость рекламной кампании. 

Пример: расчет бюджета для ТВ рекламы

Следует предварительно рассчитать целесообразность по формуле наименьшей затраты. В мире телевизионной рекламы существует минимальный порог, ниже которого размещение будет неэффективно. Величина этого порога зависит от канала, времени и региона показа. Если компания не располагает такими средствами, то не имеет смысла выбирать эту площадку для продвижения.

Экономный рекламный бюджет

Чтобы контролировать расходы, важно:

• оценивать фактические траты и сравнивать их с запланированными расходами;
• вовремя определять суммы расходов;
• каждый месяц составлять и проверять отчет, в котором отражена эффективность и бюджет рекламной кампании. Таблица Exel, Google Docs или CRM – не имеет значение, при помощи каких инструментов это будет реализовано. Главное – сохранять видение общей картины. 

У начинающих предпринимателей не всегда есть достаточное количество средств для проведения рекламной кампании. В этом случае они прибегают к простым и эффективным методам – создание картинок, простых видеороликов, которые набирают популярность и распространяются по сети.

На первых порах поможет определение узкого круга целевой аудитории: не следует распыляться. Лучше сосредоточить показ рекламы на определенном показателе, например, на регионе или возрасте потребителей.  

Когда реальные показатели не совпадают с желаемыми, помогает сегментирование рекламы. Видя, что объём вложений растет, а прибыль не увеличивается – ещё раз пересмотрите целевую аудиторию и заново спланируйте бюджет.

Заключение

Изучив все аспекты понятия «рекламный бюджет» и научившись правильно его составлять, можно добиться высоких результатов в бизнесе и получать желаемую прибыль. При формировании бюджета на рекламу не стоит забывать о целевой аудитории, задачах и целях кампании, изменениях на рынке, эффективности затрат и рентабельности размещения.

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Что такое рекламный бюджет, методы его расчета и формирования — OKOCRM

Методы формирования бюджета рекламной кампании

 Грамотное распределение денег и своевременное прогнозирование – главные составляющие любой успешной рекламной кампании. При формировании бюджета могут помочь многие методы. Вот некоторые из них.

Метод задач

Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в прямой зависимости от потребностей. Рекламный отдел называет конкретную сумму и компания выделяет запрашиваемый бюджет.

Существенный недостаток данного подхода – отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Без должного контроля средства могут уйти в никуда.

Процент от товарооборота

Расчет производится по одному из двух методов:

• отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий
• отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год

В большинстве случаев используют первый способ формирования.

С его помощью проводят корреляцию размера планируемых затрат с будущими продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль.

Конкурентный паритет

Этот тип бюджета формируется по двум методам:

1. Вложение той же определенной суммы, что конкурент потратил на свою рекламную кампанию. Имеет смысл только если бизнес имеет соизмеримый масштаб
2. Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую весь рынок тратит на рекламу

Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что достаточно трудно найти достоверную информацию о затратах конкурента на рекламу.

Процент от суммы накладных расходов и прибыли

Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу.

Такой подход не имеет никакого отношения ни к рынку, ни к продажам, ни даже к доходу, и, собственно, бесполезен для формирования именно рекламного бюджета.

Уровень продаж в единицах товара

Рекламный бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара уже будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без существенного повышения цен.

Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет.

Также метод не подходит оптовым компаниям и компаниям с комплексными услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.

Как рассчитать бюджет на рекламу

Расчет очень зависит от товара, бренда, площадки и многих других критериев.

Перед расчетом необходимо определить, кто ваш потенциальный клиент и чем может быть привлекателен для него ваш продукт. Только на основе собранной информации следует подбирать конкретные площадки.

Для того, чтобы протестировать спрос, стоит создать пробные объявления за приемлемую цену и проанализировать реакцию пользователей. После этого можно приступать к расчёту рекламного бюджета.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Яндекс.Директ

В интерфейсе Яндекс.Директ можно воспользоваться Прогнозом бюджета. Для этого необходимо:

• Выбрать регионы показа объявления
  Бюджет кампании будет зависеть от региона, в котором вы планируете показы. Необходимо выбирать только те регионы, жителям которых вы планируете показывать свои объявления. Не следует указывать регионы, куда не осуществляется доставка товаров. Если вы работаете сразу в нескольких городах, то стоит создать отдельное объявление для каждого города
• Настроить параметры расчета
  Можно построить прогноз на неделю, определенный месяц или квартал, год. Есть возможность изменить валюту расчета или сформировать прогноз только для рекламы на мобильных устройствах
• Подобрать ключевые фразы
  Ключевые фразы должны соответствовать теме объявления. Стоит также добавить минус-фразы, чтобы исключить неподходящие запросы

После того, как каждый пункт будет выполнен, Яндекс.Директ покажет возможные варианты прогнозирования рекламного бюджета и приблизительный объем трафика. Чем больше трафик, тем выше будет позиция, но и стоимость подобной рекламы будет в разы дороже.

Данный сервис доступен только авторизованным пользователям.

Как рассчитать бюджет рекламы для телевидения

На стоимость влияет не только выбор канала, но и город показа, а также время. Цены в маленьких городах будут отличаться от цен в городах-миллионниках. А реклама в дневное время стоит значительно меньше, чем в прайм-тайм.

Существует минимальный порог отдачи для ТВ-рекламы. Если бюджет будет меньше указанных границ, существует риск, что вложения не окупятся.

Для грамотного составления бюджета на ТВ-рекламу можно рассчитывать эффективность размещения по проверенной формуле – ROI (от англ. «return on investment» — возврат инвестиций):

ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании

По данной формуле можно оценить полезность тех или иных вложений.

Например, узнать сколько вам принёс каждый рубль вложенный в рекламу.

Рекламный бюджет: определение, примеры, измерение

Руководство

Определение, важность и советы

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет важен для успешного маркетингового плана. Ваш рекламный бюджет — это сумма, которую вы планируете потратить на платное продвижение вашего бренда и/или продуктов в течение установленного периода времени, например, года или квартала.

Предприятия тратят этот бюджет на покрытие расходов на показ объявлений (обычно измеряемых в кликах или показах), разработку и производство рекламных креативов и другие сопутствующие расходы, такие как найм агентства для управления их рекламными кампаниями. Ваш рекламный бюджет может повлиять на тип кампаний, которые создает ваш бренд, и стратегии, которые реализует ваш бренд.

Почему бюджетирование важно в рекламе?

Заблаговременное установление рекламного бюджета позволяет вам предвидеть свои расходы для долгосрочного бизнес-планирования. Планирование вашего бюджета позволяет вам обдумывать масштаб вашей рекламы — количество каналов, размер аудитории, продолжительность кампании и многое другое.

Не приняв заранее решение о бюджете, вы рискуете либо потерять счет расходов и перерасходовать средства на рекламу, либо вообще не иметь достаточного бюджета для рекламы. И то, и другое может потенциально ограничить способность вашего бизнеса расти.

Как вы определяете рекламный бюджет?

Чтобы определить свой рекламный бюджет, начните с определения ваших маркетинговых целей. Эти цели должны поддерживать маркетинговую стратегию вашего бизнеса и могут варьироваться от повышения осведомленности или рассмотрения до создания повторных покупок или лояльности к бренду. Ваши цели повлияют на ваш рекламный бюджет, информируя вас о выборе рекламных каналов, которые вы используете, или о типе и размере аудитории, которую вы хотите охватить.

Две важные концепции при формировании рекламного бюджета — это медиапланирование и закупка медиа. Медиапланирование закладывает основу для вашей рекламной кампании и представляет собой процесс, посредством которого вы выбираете рекламные каналы и форматы, а также принимаете решение о таких факторах, как ваша аудитория и ключевые показатели эффективности (KPI). Покупка медиа, которая происходит после того, как у вас есть медиаплан, — это шаг, когда вы покупаете места размещения на рекламных каналах (медиа), которые лучше всего соответствуют вашим целям в рамках вашего бюджета.

Ваш медиаплан и, следовательно, ваш рекламный бюджет должны основываться на исследованиях. Осведомленность о тенденциях в отрасли и понимание вашей аудитории помогут вам сделать правильный выбор средств массовой информации для достижения ваших целей. Если применимо, просмотрите свои прошлые рекламные кампании, чтобы понять, что сработало, а что нет. Просмотр расходов на предыдущие кампании может помочь оценить необходимый бюджет.

Что вы включаете в рекламный бюджет?

Ваш рекламный бюджет должен охватывать все расходы, связанные с рекламой, от начала до конца. Например, производство ваших рекламных креативов включает в себя копирование, дизайн, производство видео и печать. Кроме того, существует стоимость распространения рекламы по выбранному вами каналу, начиная от моделей ценообразования с ценой за клик или с ценой за тысячу показов для онлайн-рекламы и заканчивая почтовыми расходами для прямой почтовой рекламы. Вам также необходимо учитывать другие необходимые ресурсы, такие как покупка программного обеспечения или наем агентства.

Является ли рекламный бюджет таким же, как маркетинговый бюджет?

Ваш рекламный бюджет будет частью вашего общего маркетингового бюджета, который включает в себя другие маркетинговые мероприятия наряду с платной рекламой, такие как контент-маркетинг, экспериментальный маркетинг, маркетинг в социальных сетях и мероприятия. Эти бесплатные маркетинговые кампании должны быть отделены от вашего рекламного бюджета.

Что такое хороший рекламный бюджет?

Не существует универсальной формулы для расчета хорошего рекламного бюджета. Лучший рекламный бюджет — это тот, который соответствует приоритетам вашего бизнеса и долгосрочным целям.

Различные рекламные каналы устанавливают разные расценки на решения, что поможет вам определить лучший рекламный бюджет для вашей кампании. Вам также необходимо убедиться, что владельцы бизнеса и другие соответствующие руководители согласованы и одобряют предлагаемый вами бюджет. Например, распределение бюджета на рекламу может быть основано на множестве факторов, таких как годовой доход компании или то, как ваши рекламные цели ранжируются с точки зрения общих приоритетов бизнеса.

Как вы контролируете рекламный бюджет?

Вы контролируете свой рекламный бюджет, отслеживая эффективность рекламы. Эффективность кампании зависит от ваших целей. Как только вы узнаете свои цели, вы можете выбрать ключевые показатели эффективности, которые помогут оценить эффективность ваших рекламных кампаний. Это определит, на каких показателях следует сосредоточиться.

Некоторые показатели, такие как продажи, связанные с рекламой, можно отслеживать и оценивать в краткосрочной перспективе. Вот два примера показателей эффективности, основанных на продажах, которые обычно используются для оценки рекламных кампаний.

Что такое ROAS?

Окупаемость затрат на рекламу, или ROAS, — это показатель, который измеряет, сколько вы получили от затрат на рекламу. Вы рассчитываете ROAS, разделив доход от рекламы на расходы на рекламу. Например, если вы потратили 100 долларов США на рекламную кампанию, которая принесла 500 долларов продаж, связанных с рекламой, ваш ROAS будет равен 5 (500 долларов – 100 долларов США).

Более высокая рентабельность инвестиций указывает на лучшую производительность при измерении успеха на основе продаж, связанных с рекламой. Имейте в виду, что если вы отдаете приоритет узнаваемости бренда или количеству повторных покупок, ROAS не будет самым показательным показателем успеха, а рекламная кампания с самым высоким ROAS не обязательно будет самой успешной.

Что такое ACOS?

Себестоимость продаж рекламы, или ACOS, представляет собой показатель, который представляет расходы на рекламу в процентах от продаж для кампаний Amazon Ads, таких как спонсируемые продукты или спонсируемые бренды. Вы рассчитываете ACOS, разделив свои расходы на рекламу на доход от рекламы, а затем умножив на 100, чтобы получить процент. Например, если вы потратили 100 долларов на рекламную кампанию, которая принесла 500 долларов продаж, связанных с рекламой, ваш ACOS будет равен 20% (разделите 100 долларов на 500 долларов, чтобы получить 0,2, а затем умножьте на 100, чтобы получить 20%).

Более низкий ACOS указывает на лучшую производительность, когда вы измеряете успех на основе продаж, связанных с рекламой. Однако, как и ROAS, ACOS — не единственный показатель успеха и может даже не быть одним из основных показателей, которые вы используете для своей рекламной кампании, в зависимости от ваших целей.

Однако, если ваша цель не связана напрямую с продажами (например, повысить узнаваемость бренда), то влияние вашей рекламы не будет столь же непосредственным или непосредственным через продажи.

Независимо от того, какие показатели вы используете, регулярно отслеживайте их на протяжении всей рекламной кампании. Вы также должны смотреть на результаты после кампании, чтобы оценить общую эффективность, но не ждите, пока рекламная кампания закончится, прежде чем проверять ее. Измерение в процессе позволяет вам выявлять тенденции и соответствующим образом оптимизировать или отказываться от кампании, которая не работает.

Ресурсы рекламного бюджета для спонсируемой рекламы

Если вы новичок в Amazon Ads и только начинаете заниматься рекламой, вам могут быть интересны дополнительные ресурсы. Мы предлагаем следующие ресурсы, которые помогут вам понять варианты бюджета для спонсируемых рекламных продуктов, таких как спонсируемые продукты и спонсируемые бренды.

• Прочтите наше руководство по планированию и настройке рекламного бюджета для спонсируемых продуктов.
• Посмотрите наши короткие видеоролики о правилах бюджета для спонсируемых продуктов и о том, как их использовать.
• Наш веб-семинар «Введение в ставки и бюджеты» предназначен для начинающих рекламодателей и расскажет вам об основах бюджетов для спонсируемых рекламных кампаний.
• После того, как вы освоитесь с основами бюджетов спонсируемых объявлений, веб-семинар «Советы по оптимизации бюджетов и ставок» поможет оптимизировать бюджет с помощью более продвинутых тактик.

Определение, способы составления бюджета и цели

К

Эван Тарвер

Полная биография

Эван Тарвер более 6 лет занимается финансовым анализом и более 5 лет работает автором, редактором и копирайтером.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 30 января 2022 г.

Рассмотрено

Дэвид Доброта

Рассмотрено Дэвид Кинднесс

Полная биография

Дэвид Кинднесс является сертифицированным бухгалтером (CPA) и экспертом в области финансового учета, корпоративного и индивидуального налогового планирования и подготовки, а также инвестирования и пенсионного планирования. Дэвид помог тысячам клиентов улучшить свои бухгалтерские и финансовые системы, составить бюджет и минимизировать налоги.

Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет – это оценка рекламных расходов компании за определенный период времени. Что еще более важно, это деньги, которые компания готова выделить для достижения своих маркетинговых целей.

Key Takeaways

• Рекламный бюджет — это сумма денег, отложенная на цели маркетинга и рекламы.
• Стоимость рекламных долларов должна быть сопоставлена ​​с потенциальными признанными доходами, которые эти доллары будут генерировать.
• Демографические исследования и сегментация клиентов позволяют создавать профили, помогающие оптимизировать отдачу от расходов на рекламу.

Понимание рекламного бюджета

Рекламный бюджет — это часть общего бюджета продаж или маркетинга компании, которую можно рассматривать как инвестиции в рост компании. Лучшие рекламные бюджеты и кампании фокусируются на потребностях и проблемах клиентов и на предоставлении решений этих проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение излишков.

При составлении рекламного бюджета компания должна сопоставить стоимость потраченного на рекламу доллара и стоимость этого доллара в качестве признанного дохода. Прежде чем принять решение о конкретной сумме, компании должны принять определенные решения, чтобы убедиться, что рекламный бюджет соответствует их рекламным и маркетинговым целям:

• Целевой потребитель — знание потребителя и его демографический профиль могут помочь в управлении расходами на рекламу.
• Лучший тип СМИ для целевого потребителя. Ответом может быть мобильная или интернет-реклама через социальные сети, хотя традиционные СМИ, такие как печать, телевидение и радио, могут быть лучшими для данного продукта, рынка или целевого потребителя.
• Правильный подход к целевому потребителю. В зависимости от продукта или услуги подумайте, является ли обращение к эмоциям или интеллекту потребителя подходящей стратегией.
• Ожидаемая прибыль от каждого доллара, потраченного на рекламу. Возможно, это самый важный вопрос, на который нужно ответить, но и самый сложный.

Лучшие рекламные бюджеты и кампании фокусируются на потребностях клиентов и решении их проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение излишков.

Уровни рекламного бюджета

Компании могут определять уровень своего рекламного бюджета несколькими способами, каждый из которых имеет свои положительные и отрицательные стороны:

1. Тратьте как можно больше — эта стратегия, которая откладывает достаточно денег для финансирования операций, популярна среди стартапов, которые видят положительную отдачу от инвестиций в свои расходы на рекламу. Ключ в том, чтобы предвидеть, когда стратегия начнет демонстрировать убывающую отдачу, и знать, когда менять стратегии.
2. Распределение процента от продаж — это так же просто, как выделение определенного процента на основе общего объема валовых продаж или среднего объема продаж за предыдущий год.