Чем торговать летом: обзор востребованных товаров и услуг

Чем торговать летом: обзор востребованных товаров и услуг

обзор востребованных товаров и услуг

Впереди летний сезон и неизбежное падение спроса. Как не уйти в минус и продержаться на плаву в сезон отпусков? Выход есть: продавать товары, которые пригодятся людям именно летом. Что именно пользуется спросом — читайте в нашей статье.

О сезонных товарах замолвите слово

Казалось бы, лето — такое же время года, как и другие. Почему же именно в этот период в продажах наступает затишье? Мы называем несколько основных причин:

• Люди едут в отпуск. Лето — традиционный период отпусков. Не все могут позволить себе путешествовать в жаркие страны в любое время года. Большинство ограничивается курортами Краснодарского края или дачей в деревне — а для этого нужно брать законный отпуск летом. Поэтому основная часть ваших клиентов находится вне зоны доступа;
• Потратили все деньги. Ок, отпуск летом — люди копят деньги на отдых и вкладывают сбережения именно в эти цели. На лишние покупки им точно не захочется тратить деньги. После отпуска другая проблема: не до жира, быть бы живу. Все деньги потрачены, надо затягивать пояса и ждать зарплаты;
• Просто все лень. Летом хочется гулять, ездить на природу и жарить шашлыки, но уж никак не сидеть за компьютером и выбирать товары в интернет-магазине. Это занятие больше подходит для длинных зимних вечеров.

Конечно, эти выводы касаются не всех клиентов. Если вы работаете с премиум-сегментом, там все по-другому. Но будем все же ориентироваться на большую часть вашей целевой аудитории.

Как подготовиться к спаду продаж?

Лето — мертвый сезон, надо его немного оживить. Понятно, что привлекать клиентов как-то надо, даже в период отпусков и всеобщего расслабона. Сейчас конец мая — еще есть время, чтобы подготовиться к летнему сезону.

Что можно сделать прямо сейчас:

1. Запастись сезонными товарами: проанализировать предпочтения пользователей и закупить необходимые партии. Сделать это можно, руководствуясь рекомендациями маркетологов — например, почитать эту статью, или спросить у пользователей напрямую. Удобнее всего это сделать в паблике интернет-магазина в соцсетях. Просто создайте опрос — какие товары вы бы купили летом, и посмотрите, что отвечают люди.
2. Заранее продумать акции и скидки, которыми будете привлекать внимание покупателей в летний сезон. Учитывайте, что многие пользователи находятся не дома — а значит, доставку приза придется осуществлять почтой или курьером. Летом хорошо заходят акции типа “Купи товар — получи шампура/бутылку колы/пиво в подарок”. В качестве сопутствующего товара должен вступать предмет, без которого летом просто не обойтись.
3. Придумать конкурсы, которые будут развлекать клиентов. Конкурс — тоже маркетинговый инструмент, причем очень удобный: вы потратитесь всего на один или несколько призов, а взамен получите десятки и сотни тепленьких лояльных клиентов. Если в качестве условия конкурса будет регистрация на сайте — вообще замечательно. Так вы соберете базу контактов потенциальных клиентов, которая пригодится вам в дальнейшем для рассылок.
4. Придумали акции и конкурсы — расскажите о них: составьте серию рассылок, которыми будете бомбардировать клиентов. Предупредите клиентов, что намечаете летнюю распродажу, а потом напомните об этом. Так люди будут учитывать грядущее снижение цен и, возможно, перекроят свой бюджет, чтобы оставить деньги на покупку вашего товара.
5. Подготовить сайт к летнему сезону. Немного поменяйте дизайн: добавьте море, солнышко, пальмы в шапке как самый простой вариант. Если на сайте есть виджеты, баннеры, формы заказа — тоже оформите их в летних ярких цветах: желтом, голубом, зеленом.

Что делать со спадом продаж?

Мы подскажем несколько работающих техник, но не надейтесь, что уровень продаж будет тот же, что и раньше. Это, скорее всего, произойдет только после конца сезона — то есть осенью.

1. Первое и самое очевидное — конечно, проводить акции, чтобы привлечь клиентов скидками. О том, как правильно давать скидки себе не в убыток, мы писали в этой статье.
2. Корректировать стоимость товаров — снижать цены. Если покупателей мало — сниженные цены могут привлечь их. Это правило действует в любой сезон: когда спрос хороший — увеличивайте наценку на первоначальную стоимость. Когда спрос падает — снижайте коэффициент наценки.
3. Сокращайте количество персонала. Нет, не увольняйте, конечно, но обходитесь необходимым минимумом. Фрилансеры, дизайнеры, копирайтеры, программисты и все те, с кем вы работаете время от времени, могут и подождать.
4. Пересматривайте рекламные кампании. Можно снизить бюджет на рекламу — ведь количество увидевших ее тоже уменьшится.
5. Организуйте срочную доставку. Если клиент улетает на море через пару дней, а посылка придет только через неделю — зачем ему нужен такой сервис? Возможность срочно доставить товар даст вам фору перед конкурентами.
6. Напомните о себе постоянным клиентам или тем, кто хоть раз у вас покупал. Сделайте рассылку, пришлите сообщение и обязательно укажите, что цены снизились.
7. Устройте встречу с клиентами в офлайне. Это может быть мастер-класс по использованию ваших товаров, презентация новинки, просто встреча ради развиртуала. Такие мероприятия значительно повышают лояльность клиентов — будущих и настоящих.
8. Продавайте сезонные товары. Собственно, о них и пойдет речь дальше.

Итак, что продавать летом: ТОП-12 товаров

1. Все для пляжа: купальники, плавки, парео, шлепанцы, солнцезащитные очки, крема для загара, полотенца, пляжные сумки и прочее-прочее.

Совет: внимательно изучите модные тенденции перед закупкой. Узнайте, какие купальники будут в моде летом 2021, и продавайте именно их. Например, купальники без бретелей бандо или закрытые купальники ярких, сочных тонов. То же самое касается очков и других аксессуаров.

2. Все для путешествия. Это чемоданы, вместительные дорожные сумки — для тех, кто летит или едет на курорт, и рюкзаки с палатками — для тех, кто любит активный отдых. Последний, кстати, дает больший простор для пополнения ассортимента: тут и складные стульчики, и котелки, и сумки-холодильники, и пледы, и термобелье для холодных ночей.

Если мыслить более глобально — это резиновые лодки, весла, лодочные моторы и так далее.

3. Все для отдыха. Если для многих идеальный отдых — лежать на пляже и купаться в море, то не меньше отважных граждан предпочитают дикий отдых: туризм, охоту, рыбалку, восхождение на горы и так далее. А уж шашлычки на природе любит каждый первый. Это значит, что высоким спросом будут пользоваться мангалы, решетки и шампура, стульчики и рюкзаки. Надувные матрасы и спальные мешки тоже пригодятся: ночи летом теплые, вдруг получится заночевать под звездным небом!

4.

Все для детей: надувные бассейны, матрасы, круги, нарукавники и прочие резиновые изделия. В принципе, эти товары могут подойти и взрослым: большой надувной бассейн для частного дома или матрас для купания взрослого человека. А еще на матрасах прикольно спать в палатке — читайте предыдущий пункт.

5. Все для похудения: думаете, шутки о том, что надо бы похудеть к лету, давно устарели? А вот и нет. Культ фитоняшек достиг апогея: девушки и женщины массово ходят в спортзал и практикуют правильное питание. Помогите им: начинайте продавать товары для похудения уже сейчас. Если вы специализируетесь на доставке продуктов — включите в свой ассортимент наборы правильного питания на завтрак, обед и ужин. Советуем предварительно проконсультироваться с диетологом. Кроме того, в ход идут модные нынче семена чиа, фрукты и овощи — фаворитами для похудения являются ананасы и грейпфруты, а также фруктовые фрэши и смузи.

Если ваш сегмент рынка другой,

попробуйте продавать корректирующее белье: утягивающие корсеты, бюстгалтеры и так далее. Летом они особенно актуальны: лишний жирок уже не скроешь под объемными свитерами и бесформенными брюками.

В этой нише хорошо работают триггерные рассылки, которые бьют по основным страхам клиента. “До конца похудения к лету осталось 33 дня” — банально, но ведь работает!

6. Все для спорта. Тот же принцип: времени остается все меньше, до заветной даты первого июня осталось еще несколько килограммов. Идеально подойдут спортивные товары — гантели, фитболы для фитнеса, лосины для спортзала, спортивные майки и белье. Из гаджетов — напольные весы, умные браслеты, шагомеры и любые смарт-приспособления, которые можно продать и купить онлайн. Присмотритесь к китайским брендам: этих гаджетов там производится бесчисленное множество. Цены низкие — вполне можно сделать хорошую наценку.

 

7. Кондиционеры, вентиляторы. Удивительно, но покупать сани летом, а кондиционеры зимой россияне особо не собираются: часто такие покупки делаются по принципу когда уже невмоготу — очень жарко. А если спрос хороший, значит, наценку можно сделать чуть больше, чем обычно. Ну да не нам вас учить!

8. Товары для сада, огорода и дачи. Саженцы и рассаду предлагать летом уже поздно — этим надо было заниматься весной, то есть вот прямо сейчас. Исключение составят отростки садовых цветов, которые рекомендуется сажать в июне, и всевозможная зелень/редиска, которую можно выращивать циклами — второй раз в середине лета. А вот садовый инвентарь от граблей до леек нужен всегда. То же самое относится к более сложной технике: газонокосилкам, триммерам. Садовые скульптуры, декоративные заборчики, камни, которые украсят ландшафтный дизайн, также в ходу в течение всего лета.

9. Велосипеды, ролики, гироскутеры и просто скутеры. Когда еще на них гонять, если не летом? Начинать их продавать нужно уже сейчас, а летом поддерживать продажи. Не забудьте про сопутствующие товары: шлемы, налокотники и наколенники.

10. Водонепроницаемые чехлы. Со смартфонами сейчас ходят везде — даже в море берут. Что уж говорить о видеокамерах, фотоаппаратах и других гаджетах, с помощью которых можно сделать удивительные кадры подводного мира. Водонепроницаемые устройства дороги и не всем по карману, а вот чехлы — совсем другое дело.

11. Средства против насекомых. Лампы от комаров, фумигаторы, спирали и, конечно, кремы летом нужны как никогда. Люди покупают их и для дома, и для активного отдыха: попробуйте-ка уснуть, когда в палатке раздается навязчивый гул насекомых! Никакой отдых будет не в радость. Поэтому такие товары способны принести владельцу интернет-магазина прибыль. Пусть небольшую, но вполне реальную.

12. Экскурсии. Мы уже писали об интернет-магазинах услуг: предметом купли-продажи могут стать знания и информация. Экскурсии тоже могут стать услугой: летом спрос на такие предложения весьма популярен. Традиционные достопримечательности давно облюбовали конкуренты: придется придумать что-то необычное. Неизвестные места города, потайные уголки, заброшенные здания вполне могут заинтересовать как туристов, так и коренных жителей. Главное — вооружиться хорошими знаниями по краеведению и истории.

Помните, что в любое время года отлично идут высокомаржинальные товары — те, на которые можно без зазрения совести делать высокую наценку и получать большую чистую прибыль — ту самую маржу. Это как раз сезонные товары, о которых мы написали, а также те, которые нужны клиентам не постоянно, а по особым случаям. Например, ювелирные изделия, шубы, товары хенд-мейд в качестве подарков, дорогие гаджеты. Эти вещи покупают всегда: дни рождения и другие значимые даты случаются в любой сезон.

Итак, начинайте готовиться к лету и встречайте июнь во всеоружии. Да пребудет с вами прибыль!

как можно заработать в 2021 году

Почему нельзя заработать за счет платного входа на пляж

Как известно, наш народ становится все активнее и опытнее в борьбе за свои права. А право на свободное и бесплатное посещение любого пляжа у каждого человека прописано в Водном Кодексе – как существуют и законодательные ограничения на застройку и хозяйственную деятельность в пляжных зонах. И хотя список ежегодных нарушений этих нормативов составил бы сотни толстых томов – все-таки заработок за счет платного входа на саму территорию пляжа неумолимо уходит в прошлое.

К слову, законодательные нормы о «прибрежных зонах» изложены в статьях 60-62 Земельного Кодекса и расширены в существенно измененных в 2010 году статьях 88-90 Водного Кодекса.

Что касается термина «пляж», долгие годы не имевшего точного описания в общегосударственных нормативах – то понятие «пляжная зона» с 2010 года получило определение в статье 1 Водного Кодекса. Различия «пляжной» и «прибрежной» зон (когда берег не является пляжем) расписаны в статье 88 Водного Кодекса в абзацах 17-18. Наконец, собственно о свободном доступе посетителей на морские пляжи– в том же документе сказано так:

«К побережью морей, морских заливов и лиманов в пределах пляжной зоны обеспечивается беспрепятственный и бесплатный доступ граждан для общего водопользования –кроме земельных участков, на которых расположены гидротехнические, гидрометрические и линейные сооружения, санатории и другие лечебно-оздоровительные учреждения, детские оздоровительные лагеря», – гласит абзац 19 статьи 88 Водного Кодекса Украины.

Кроме того, в регионах и населенных пунктах существуют многочисленные постановления местных органов власти о пляжных и прибрежных зонах. В частности, вышеприведенный нормативный абзац о бесплатности морских пляжей иногда практически дублируется по смыслу местными властями в отношении озерных и речных пляжей на подвластной законодателям территории.

Тем не менее, заработать на пляжах в теплый сезон можно и иным путем, нежели взимание «абонентской платы». Сделать это можно, в том числе, при помощи таких нестандартных сервисных и торговых идей.

Пляжные камеры хранения

Идея не новая, но все еще не распространяющаяся с той скоростью, с какой могла бы. Итак, большинство посетителей высокопосещаемых пляжей сталкивается с проблемой: хочется пойти в воду всей компанией, но кому-то надо смотреть за вещами. Ситуация «лечится» легко – при помощи установки в дальней от моря части пляжа камер хранения за небольшую плату (3-5 гривен в час или 20-30 гривен для времени свыше одного часа).

Камеры могут быть отсеками с гардеробщицей (и у вас появляется социально-полезная возможность трудоустроить пенсионера, студента или инвалида на минимальную почасовую плату). Кроме того, такая система позволяет поставить рядом с гардеробщицей холодильник – и предлагать клиентам с продуктами питания отдавать их на хранение не в простой ячейке, а в охлаждающей.

Конечно, этот вариант удобен, если пляж, на котором вы хотите заработать, компактен – так что посетители могут за минуту-другую дойти с любого места отдыха до камеры хранения и обратно.

А вот на протяженных пляжах придется ставить довольно много таких «гардеробов», не реже, чем раз в 100 метров – и нанимать на них немало персонала. Впрочем, и такая схема окажется высокоприбыльной – особенно если ваши «гардеробщики» будут попутно работать и продавцами или арендооформителями тех или иных полезных на пляже предметов.

Если же у вас на протяженном пляже много бизнес-точек (скажем, аттракционы, топчаны, киоски, биотуалеты) и вы просто хотите повысить привлекательность и посещаемость пляжа вкупе со спросом на ваши точки продаж услуг и товаров – используйте данную идею в бесплатном режиме, для повышения лояльности посетителей.

А именно: поставьте несколько блоков с десятком-другим камер самообслуживания раз в 50-100 метров с ключами от каждой ячейки (на каждом ключе крепите огромный брелок – иначе ключи будут часто теряться в песке или гальке, ведь «карманы одежды» на пляже есть понятие почти отсутствующее). На этих шкафчиках не забудьте указать мобильные телефоны и местоположение ваших сотрудников, контролирующих шкафчики – оптимально, если это смотрители аттракционов, расположенных у кромки прибоя, откуда видно сразу несколько блоков ваших камер хранения. Впрочем, тут возможно и постоянное патрулирование охранника – вполне уместное, если пляж (место довольно конфликтогенное) заполнен разнообразными вашими бизнес-проектами с относительно дорогим оборудованием.

Не забудьте использовать все стенки и дверцы шкафчиков под рекламу иных ваших услуг и товаров на этом пляже – это касается и платных камер типа «гардероб». И наоборот, не забудьте прорекламировать ваши камеры хранения на прочих ваших бизнес-точках этого пляжа. Удобство пользования данным сервисом несомненно повысит посетительский трафик на пляже – и быстро увеличит спрос на остальные аспекты вашего пляжного бизнеса.

Напоследок отметим, что в продаже существуют пляжные ячейки на электронных браслетах – о ценах и нюансах такого стартапа читайте ниже. Однако, нам кажется, что данная компания учла только отсеки для сумок, но не разработала метровой высоты отсеки с возможностью аккуратно развесить одежду на крючке или на вешалке-плечиках. А ведь многие посетители сдавали бы на пляже на хранение и мнущуюся одежду. Кстати, при варианте с гардеробщицей развешивание платьев реализовать легче – достаточно установить вешалки, как в театральных гардеробах.

Поэтому вам, стартапер, предоставляется возможность усовершенствовать и развить это не требующее дорогих вложений изобретение – сделав его массово популярным, используемым каждым посетителем пляжа.

Нанесение кремов, массаж, фен-обдув

Почему-то отечественный пляжный бизнес весь фокусируется на еде, адреналине и портретировании – забывая такой двигатель торговли и источник сверхдоходов, как комфорт, максимальный комфорт для небогатых граждан. Забываются и уличные услуги в сфере индустрии красоты, приобретающей особенные оттенки на пляжах и водоемах.

Даже бизнес по прокату топчанов и пляжных зонтиков у нас мало где на публичных пляжах реализован (или же при его реализации топчаны выбраны по принципу максимальной дешевизны) – именно по причине недооценки склонности сограждан с небольшим достатком к комфорту. Достаточно доехать до южнославянских стран, чтобы убедиться, что такой подход ошибочен: там активно пользуется платным пляжным комфортом и бьюти-сервисом великое множество «наших» людей, в том числе из сел и местечек – людей которых невозможно заподозрить даже в доходах на уровне среднего класса.

Одним из достойных вариантов пляжного сервиса на стыке индустрий комфорта и красоты является ручное массажное нанесение кремов для загара, от загара, после обгорания. Многим  легче и приятнее потратить, скажем, 10 гривен за деликатное профессиональное нанесение 1/10 тюбика крема – нежели купить весь тюбик, скажем, за 50 гривен и наносить его лично (хоть второе и вдвое дешевле). Тем, кого смущают прикосновения, можно предлагать нанесение распыляемых спреев.

Для этого бизнеса достаточно нанять профессиональную массажистку – и обеспечить ей и ее клиентам удобное рабочее место (в крытой палатке с переносным напольным кондиционером).

Разумеется, помимо нанесения кремов тут же может предоставляться и услуга собственно массажа – так сказать, недорогой его формы. Широко используйте в такой точке методы типа «берете услугу – возьмите вторую за полцены» – и посетители будут задерживаться в этой пляжной палатке подолгу. Даем 100 против 1, что через две недели после открытия точки вам придется нанимать в палатку вторую массажистку – поскольку услуга эта продолжительная, а поток желающих будет очень плотным.

Заметьте, что развив такие точки, вы смело сможете обращаться к косметическим компаниям, кремопроизводителям с предложениями совместных проектов – эти компании с радостью начнут поставлять вам брендированные их брендом рабочие места для ваших массажисток, крема по оптовым ценам и так далее.

Кроме того, за 2-4 гривны возможно предоставление такой услуги, как опрыскивание одежды, сумок, подстилок спреем от насекомых или нанесение на тело кремов от насекомых – это весьма уместно на речных и озерных пляжах в «комариных» местностях, но и на море тоже.

Наконец, за 1-2 гривны уместно предоставлять услуги мощного фена-обдувателя – позволяющего не только высушить волосы, но, главное, мгновенно высушить налипший на тело влажный песок и после этого смести большую его часть с тела.

И разумеется, любой визаж, плетение косичек, аквагрим – все это тоже пользовалось бы спросом на пляже. Особенно ввиду возможности смывания всей «красоты» после фотосессии — в волнах водоема.

Вендинг пластырей, бинтов

Конечно, пластыри, бинты, заживляющие крема, другие не требующие лицензий на продажу товары околомедицинского и гигиенического назначения – все это можно и нужно продавать на пляже и обычным образом, например, на тех же «камерах хранения». Однако широко прорекламировать наличие этих аптечных товаров на неаптечных точках продаж не получится – иначе вы напугаете многих посетителей, не желающих, по возможности, иметь на отдыхе ничего общего с медициной.

Потому, согласитесь, что отдельный красивый торговый автомат самообслуживания со стеклянной витриной и огромным зеленым фармацевтическим крестом сверху, содержащий те же пластыри и салфетки – это на порядок красивее, модернее, заметнее, стильнее, чем обычный прилавок или киоск.

Да и прибыльнее: в автомате на пляже набор пластырей за 10 гривен (при цене закупки в 2 гривну) купит и тот, кто на обычной торговой точке поворчал бы и пошел искать ближайшую аптеку с «ценами без накрутки».

Прокат книг

Тут все, думается, сразу понятно: за 2-3 гривны (и залоговую цену в размере стоимости книги) предоставляйте на пляже возможность взять почитать что-нибудь хорошее, на разные вкусы. Например, такие книги – и еще сотни и тысячи вариантов.

Платное скачивание электронных книг, подзарядка гаджетов

Сервис хоть и новый – но недолго ему осталось: он предназначен для тех, кто владеет букридером или телефоном с такой функцией, но не имеет выхода в интернет с телефона или планшета или же не имеет возможности интернет-оплаты электронной книги, не имеющейся в сети бесплатно.

Многие из этих граждан с радостью воспользуются возможностью при входе на пляж за единичные гривны скачать ту или иную новую электронную книгу (или аудиокнигу, да и просто музыку) на свой гаджет – чтобы читать/слушать ее, загорая. Если скорость интернета позволит, за деньги скачивать на такой точке можно будет и фильмы – что вызовет большой спрос даже у собственников мобильного, но низкоскоростного интернета.

А уж если у вас будет торговая точка с компьютером – присоедините к ней многочисленные хабы с разъемами, позволяющими посетителям за «небольшую денежку» подзаряжать свои гаджеты. Ведь, в среднем, каждый десятый вышедший на улицу человек с почти разряженным гаджетом все-таки забывает его зарядить в отеле или дома.

Столбы с крючками, поручни с прикрепленными игрушками

Напоследок – две идеи, которые невозможно прямо «продать» пользователю, но которые призваны увеличить удобство посетителей пляжа и, тем самым, завлечь его на пользование вашими же платными услугами на нем.

Во-первых, заметим, что даже при наличии топчана и зонта одежду на пляже некуда повесить – она или попадет в песок, или намочится от мокрых тел, или изомнется от сидения и лежания на ней, или одежду начнет уносить ветер; или произойдет все сразу по очереди. Предлагаем покрепче вкопать в пляж многочисленные столбы с крючками для одежды – основательными, упреждающими снятие одежды с крючка порывами бриза.

Во-вторых, будет очень мило, если близ береговой кромки вы прикрепите многочисленные невысокие поручни (скажем, буквой «п», вроде велопарковок), на которых на длинных цепочках закрепите множество детских лопаток, ведерок, машинок.

Родители (небрезгливые) высоко оценят возможность детям играть в песке, не унося песчано-мокрые игрушки с пляжа. К тому же, сам поручень дети тоже быстро превратят в элемент игры.

Кроме того, поручни позволят на них ненадолго присесть для наблюдения за купающимися детьми. Также они позволят закреплять швартовы лодок в любых местах пляжа. Наконец, привяжите к поручням просто свободные шнуры – и граждане, прячущие для охлаждения бутылки с напитками в холодный песок на мелководье, смогут закреплять шнурами эти емкости во избежание их «отплытия».

Пляжные ячейки хранения: цена и прибыльность стартапа

На незащищенности вещей пляжников могут заработать не только воры, но и законопослушные предприниматели. Первые — охотясь на имущество купальщиков, вторые — сохраняя его от первых.

Идея сооружать пляжные камеры хранения пришла во время регулярных путешествий по курортам Крыма. «Везде наблюдали одну и ту же картину: люди, приходя на пляж, не могут полноценно отдохнуть, беспокоясь о сохранности вещей, — поведал руководитель одного из таких проектов Владислав Заричанский. — Отдыхающие, перед тем как окунуться в море, просят незнакомых соседей по пляжу присмотреть за вещами. Либо часть компании идет купаться, а другая ожидает своей очереди на «боевом посту». Так, фирма, прежде специализировавшаяся главным образом на издательстве и рекламе, открыла для себя новый бизнес.

Бизнес под ключ

Компания не просто взяла на себя производство металлических камер хранения, похожих на те, что можно увидеть в супермаркетах, и ключей к ним, она предлагает покупателям ячеек – бизнес. В него входят:

• доставка и установка полных комплектов оборудования (ячейки, замки, ключи и пластиковые браслеты для ключей),
• бизнес-план и рекомендуемые тарифы в виде методички ведения бизнеса,
• советы по размещению ячеек, организации рабочего места и построению взаимоотношений с хозяевами пляжей и налоговиками с учетом непростых реалий украинского законодательства.

Господин Заричанский утверждает, что его компания является первооткрывателем такого бизнеса не только в стране, но и в мире, и в подтверждение демонстрирует патент на идею от Департамента интеллектуальной собственности. Стартовав в 2009 году с установки и эксплуатации локеров на пляжах Крыма и Киева, через год «МВК Групп» стала продавать пляжные ячейки хранения (ПЯХ) в Болгарию и Россию. «Также есть контакты с предпринимателями из Абхазии и Грузии, — признается Владислав. — Интерес проявляли бизнесмены из Испании, Греции и Кипра». Вместе с тем в первый сезон услуга не особо пользовалась спросом: отдыхающие восприняли пляжную диковинку с недоверием.

Чужими руками

Компания состоит только из менеджеров проектов. Производство ПЯХ, как и реализация всех остальных направлений, отдали на аутсорсинг. Шкафы изготовляет завод металлоконструкций, силиконовые браслеты, форму для операторов и инвентарь закупают у других отечественных фирм, замки импортируют. «МВК Групп» остается все это комплектовать и заниматься логистикой. Поначалу ПЯХ сдавались в аренду, но поскольку все арендаторы выкупили ячейки, компания в соответствие с конъюнктурой теперь занимается только продажей комплектов.

Розничная цена шкафа из 24 ячеек составляет 3650 грн, а маржа компании, по словам г-на Заричанского, — 10%.

В компании утверждают, что в разработку и внедрение проекта было инвестировано более 220 тыс. грн: в проектирование и налаживание производства нестандартных моделей камер хранения, закупку комплектующих, заключение договоров с администрациями пляжей, оформление патента, продвижение продукта.

Согласно расчетам компании, для пляжа площадью 70х20 кв. м с заполняемостью 400–600 человек в день рекомендуется устанавливать две секции по 24 ячейки. Они могут приносить 9 тыс. грн в месяц из расчета стоимости аренды ячейки 20 грн в день для конечного пользователя и с учетом всех рисков (невысокий интерес к услуге, непогода).

Правда, в эту сумму не входит «откат» администрации пляжа, который в особо «рыбных» зонах отдыха, по словам самого г-на Заричанского, достигает $3 тыс., съедая таким образом чуть ли ни всю сезонную прибыль.

Ящики все стерпят

В компании признают, что торговля ПЯХ — сезонный бизнес. Оборудование начинают покупать в преддверии пляжной поры, и в середине июля интерес к нему иссякает. Фирма компенсирует сезонность за счет других направлений деятельности, среди которых торговля прочей продукцией завода по изготовлению локеров.

Между тем можно увеличить доход от эксплуатации ячеек за счет применения шкафчиков и зоны обслуживания клиентов в качестве рекламной и торговой площадки. Ящики можно брендировать, использовать для про­моушна.

«В прошлом году мы заключили устную договоренность с несколькими издательскими домами на предмет комплексного брендирования ПЯХ и формирования сети по реализации печатных изданий непосредственно через операторов пляжных камер хранения, — делится опытом Владислав. — А в этом году предполагаем запустить проект по формированию сети продаж печатных СМИ и реализации стартовых пакетов мобильной связи с картами пополнения. По приблизительным расчетам этот проект может нам принести более 1 млн грн за сезон».

Чем торговать на рынке, чтобы бизнес приносил прибыль?

Бизнес в сфере торговли в большинстве случаев – вариант беспроигрышный, ведь сбывать продукцию всегда легче, чем производить ее. И чтобы организовать прибыльное дело совсем не обязательно начинать с оптового сбыта крупных партий товара – новичок может на первых порах арендовать палатку на местном центральном рынке. А определившись с местом, стоит решить, чем выгодно торговать на рынке. Торговать на рынке выгодно! Здесь ежедневно наблюдаются большие потоки людей, что при наличии востребованного товара и хорошего месторасположения палатки положительно скажется на конечной прибыли предпринимателя. И перед тем как начать торговать на рынке, важно провести маркетинговые исследования, чтобы понять, а какие именно товары пользуются повышенным спросом на конкретном рынке, насколько велика конкуренция и сколько потребители готовы платить за качественный продукт. Ответы на эти вопросы как раз и помогут определиться с тем, чем лучше торговать на рынке.

Выбор товара на реализацию

Выбрать товар для дальнейшей его реализации, на основании анализа конкретного рынка сбыта, несложно. И начинающему предпринимателю стоит взять на вооружение несколько важных критериев:

• спрос,
• местоположение торговой точки,
• размер палатки,
• стартовый капитал,
• сезонность,
• надежные поставщики.

Главное — правильный выбор товара 🙂

Спрос – самый важный критерий. Предпринимателю нужно походить по рынку и выявить те категории товара, которых здесь явно не достает при высоком потребительском спросе. Принцип простой. Покупатели постоянно толпятся у единственной палатки с мясными деликатесами? Тогда на конкретном рынке лучше будет торговать мясом. Большая ошибка предпринимателей – торговать тем, что нравится только им. Тут нужен другой подход – ориентироваться на тот товар, в котором заинтересован большой круг потребителей.

Многие опытные продавцы, отвечая на вопрос, а что нужно чтобы торговать на рынке, в один голос отвечают – «правильное» место. И подбирая товар для дальнейшей продажи тоже нужно строго придерживаться этого правила. Как правило, территория рынков делится на определенные зоны. И если удалось выгодно взять в аренду палатку, что находится в зоне, где представлена к продаже верхняя одежда, торговать овощами здесь совершенно нецелесообразно, поскольку за едой люди будут идти в другие отделы рынка. Получится так, что овощи не будут пользоваться здесь хорошим спросом. «Хлебные» места на рынках, как правило уже давно заняты, а потому, начинающим предпринимателям, как правило, достаются палатки где-нибудь на периферии или в тупиках. Но с качественным товаром вполне реально в короткие сроки наработать свою клиентскую базу.

Решая, чем можно торговать на рынке, бизнесмену стоит учитывать и размер арендованного места. Если все, что удалось «раздобыть», это палатка на 3-5 м², то продавать здесь крупногабаритные автозапчасти или меховые шубы будет нерентабельно – не удастся предлагать покупателям полный ассортимент. А зато торговать рыбой, чаем или сигаретами – будет удобно и выгодно.

Размер имеющегося стартового капитала оказывает прямое влияние на то, какими товарами выгодно торговать на рынке. Как показывает практика, затратно бывает торговать вещами, электротехникой, фаст-фудом. Поэтому, предпринимателю тут стоит реально смотреть на вещи и оценивать свои финансовые возможности, чтобы не прогореть в первые же месяцы работы.

А выгодно ли торговать на рынке теми же шубами? В осенне-зимний период – безусловно, да. А вот летом нужно быть готовым к тому, что спроса практически не будет. Поэтому, выбирая товар на реализацию, стоит учитывать и сезонность торговли. Не желая «простаивать», нужно отказаться от сезонных товаров. Есть и другой вариант – в зависимости от времени года, менять ассортимент.

При налаженных контактах с надежным поставщиком востребованного товара, можно начать свою деятельность, «подстроившись» под него. Качественный товар, в большинстве случаев, является залогом успеха, а потому, лучше реализовывать именно такую продукцию, причем, по приемлемой для себя цене. А чтобы избежать в дальнейшем простоев, важно наладить бесперебойные поставки товара.

Это интересно:

Какой бизнес самый быстроокупаемый и высокоприбыльный?

Какое купить оборудование для изготовления ключей для старта своего бизнеса?

Как открыть розничный магазин по продаже автозапчастей?

Как сделать бизнес прибыльным?

Приняв твердое решение «Хочу торговать на рынке» и уже выбрав товар на реализацию, можно начинать осуществлять задуманное.

Даже в случае с малым бизнесом, важно не переоценить свои способности. И важное тут правило – проработка бизнес-плана. Если в процессе деятельности не потребуются заемные средства, проект можно составить чисто схематичный, только для себя. В дальнейшем это поможет рассчитывать расходы и доходы, развивать бизнес.

Организационных вопросов тут не слишком много, если сравнивать с некоторыми другими направлениями. Вряд ли можно будет торговать на рынке без ИП, но оформление всей необходимой документации не отнимет у предпринимателя много времени. Заказав определенное количество товара у поставщика, и заполнив продукцией полки, можно начинать свою деятельность.

А как научиться правильно торговать на рынке?

Какие нюансы нужно учесть, ведя собственный бизнес на центральных рынках городов?

• На первых порах не стоит закупать на реализацию слишком больших объемов товара – в случае неудачи, можно потерпеть большие расходы.
• Взяв в аренду не слишком удачное место на рынке, нужно позаботиться о рекламе – видной вывеске, раздаче листовок, предложений скидок. В противном случае, прибыли будут маленькими.
• Для экономии средств, можно стоять за прилавком самостоятельно. Но не умея завлекать клиентов, лучше поручить это дело опытному продавцу – так прибыль будет больше.

И не стоит забывать о важности ведения бухгалтерии – все расходы и доходы должны четко фиксироваться. В сфере торговли нельзя все пускать на самотек, а потому, каждая цифра должна быть отражена в балансах.

анализ рынка и рекомендации экспертов

Перед начинающим предпринимателем стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.

Анализ рынка и потребностей покупателей

В 2018 году реальные доходы населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.

Предварительный анализ рынка

До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.

Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.

Интернет-торговля или привычный магазин?

Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений – перевод бизнеса в онлайн.

У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:

• Простота создания. Интернет-магазину не нужно физическое помещение (кроме места для серверов и склада), обслуживание такой торговой площадки требует меньшее количество персонала.
• Экономия на расходах. Второй плюс вытекает из первого: заметная экономия на аренде, заработной плате, торговом оборудовании.
  

  Удобство покупок по интернету

• Подробная статистика. Интернет-магазин дает возможность получить точную информацию о посещениях сайта, результатах рекламных кампаний. Эта информация позволяет четко понимать, на каком этапе воронки продаж «отваливаются» клиенты, где слабые места, что подлежит улучшению.
• Динамическое ценообразование позволяет предлагать каждому сегменту клиентов персонализированные цены, в том числе через скидки и акции.
• Отсутствие географической привязки. С выходом в онлайн предпринимателю становится доступен рынок большего объема, система доставки помогает доставлять товар на любое расстояние, нивелируется необходимость правильного подбора местоположения магазина.

Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.

Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.

Торговля продуктами питания

Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и эффективность бизнеса. Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.

Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.

Для этой цели подойдут:

• крупы
• мясо и рыба
• овощи и фрукты
• молоко и молочные продукты
• кондитерские изделия

Торговля продуктами питания

Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.

Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой рентабельностью (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.

При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.

Необходимо обеспечить:

• чистоту в помещении
• соответствие продуктов всем нормам
• наличие у персонала санитарных книжек

Можно рассмотреть и продажу продуктов питания через автоматы: торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.

Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.

Торговля одеждой и обувью

Еще одна категория товаров, отличающаяся постоянством спроса – одежда и обувь. Торговля одеждой похожа на торговлю продуктами питания в плане стабильности спроса и высококонкурентной среды.

Продажа одежды

Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.

Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.

В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.

В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.

Торговля услугами

Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.

В торговле услугами для предпринимателя появляется другая проблема – подобрать персонал с достаточной квалификацией, так как на людях будет держаться бизнес (хотя стоит и заметить, что люди – главный ресурс в любом деле).

Чем еще выгодно торговать?

• Личная гигиена и косметика. Также к товарам, которыми пользуются, постоянно относятся шампуни, зубная паста, стиральный порошок, чистящие и моющие средства и т.д. Акцент рекомендуется сделать на эконом-сегменте. Косметика же априори является выгодным делом, ее себестоимость редко превышает 20% рыночной цены. Точно такая же ситуация и с духами.
  

  Продажа косметики

• Хозяйственные товары. Инструменты, сантехника, фурнитура и т.п. также всегда востребованы на рынке.
• Строительные материалы. Строительные материалы позволяют устанавливать большие наценки, однако, предварительно стоит оценить спрос в регионе.
• Медикаменты. Открытие аптеки имеет дополнительные трудности, как то: получение лицензии, осложненный поиск персонала, поиск поставщиков, но это бизнес с высокой степенью окупаемости и устойчивым спросом.
• Похоронная атрибутика. Как бы это ни было печально, но потребность в ритуальных услугах пока никуда не уйдет. Эта потребность слабо зависит от экономической ситуации.
• Автозапчасти. Согласно данным Автостат средний возраст автомобиля в России постепенно повышается. Следствие этого – рост потребности населения в автозапчастях. Данный сегмент рынка отмечается высокой конкуренцией, следовательно, рекомендуется в начале бизнеса сконцентрироваться на специализированной нише.
• Цветы. Наценка на цветы колоссальна. Но тут большую роль играет сезонность, праздничные дни.

Существует гигантское количество ниш, и практически в каждой можно выгодно торговать. В основном в текущей экономической ситуации рекомендуется торговать бюджетными вариантами товаров первой необходимости, тем, без чего люди не могут обходиться. Но самое главное правило заключается в том, чтобы торговать тем, в чем разбираешься лично.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Незаконная уличная торговля | Уличная торговля: разрешение, организация, документы

В России запрещена стихийная торговля. Нельзя просто так выйти на проходную улицу, поставить табуретку и продавать товар. Хотя в своём городе вы наверняка видели и такое. В этой статье расскажем, как оформить точку в городской администрации и не нарваться на штрафы.

🥴 К сожалению, получить желаемое место на улице непросто, а иногда совсем невозможно. Это настоящий квест для упорных. Когда мы готовили материал, сами удивились, как много административных барьеров и сколько грозит штрафов. Но благодаря жёсткому закону на улицах порядок.

Где написано, что нельзя свободно торговать на улице, и какой штраф

Любое место на улице кому-то принадлежит: самому городу или коммерческой организации — магазину, торговому центру, рынку, хостелу.

У коммерческих организаций место под точку берут в субаренду. Как правило, это небольшой участок рядом с крыльцом. Например, у входа в хостел размещают прокат велосипедов. Для этого договариваются с владельцем об оплате и подписывают договор. Тут дело договорённости двух предпринимателей. То же самое делают, чтобы получить место на рынке.

Но большинство привлекательных мест на улице принадлежит муниципалитету. Это набережные, центральные улицы и парки. Свободная торговля в таких местах запрещена. К примеру, для Москвы это прописано в ст. 4 Закона от 09.12.1998 № 29.

Чтобы законно торговать на улице, договариваются с местной администрацией. Вариантов два по ст. 10 и 11 381-ФЗ: 

— Арендовать место под нестационарный торговый объект в специально отведённом месте. Так можно поставить палатку или лоток на длительный срок; 

— Выкупить место на ярмарке. Это формат торговли от случая к случаю, потому что ярмарки работают непостоянно и тоже в строго отведённых местах.

Городские власти борются со стихийной торговлей. Полиция и чиновники из администрации устраивают рейды и проверяют точки по жалобам людей. Если поймают, выпишут штраф — размер прописан в местном законе об административных правонарушениях. В Москве штраф за торговлю в неположенном месте — от 2500 до 500 000 ₽ по ст. 11.13 КоАП Москвы. Вот реальные примеры:

Предприниматель оказывал услуги мобильного шиномонтажа из своего автомобиля. Об этом узнали чиновники из районной управы и оштрафовали на 2500 ₽ — дело № А40-95352/2019.

Предприниматель продавал кофе из машины. К нему пришли полицейские и выписали штраф 2500 ₽ — дело № 7-1533/2018.

Женщина торговала одеждой в подземном переходе метро. Её поймал полицейский патруль и оштрафовал на 5000 ₽ — дело № 7-14728/2019.

Чтобы торговать на улице, надо зарегистрировать бизнес. Онлайн-касса нужна не всем

До обращения в администрацию надо легализоваться.

Зарегистрировать бизнес

Торговля приносит доход, с которого надо платить налог. Поэтому до начала работы надо зарегистрироваться в налоговой. Варианты следующие:

1. Открыть ИП. Вариант с ИП подойдёт, если перепродавать товары, заниматься прокатом вещей или оказывать услуги. Ещё, если в планах, — нанять продавца. ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения или покупает патент. Плюс к этому платит за себя и сотрудников взносы в Пенсионный фонд.

Как самостоятельно открыть ИП

2. Открыть ООО. Обычно ООО открывают для ведения бизнеса с партнёрами, а полученные доходы делят. Компании работают на общей или упрощённой системе налогообложения, платят взносы за сотрудников и ведут бухучёт.

Регистрируем ООО: пошаговая инструкция

3. Зарегистрироваться как самозанятый через мобильное приложение «Мой налог». Это самый простой и быстрый способ легализовать бизнес. Самозанятые платят 4-6% от выручки, не ведут бухгалтерию и не сдают отчеты. Подходит, только если продавать товары собственного производства и не нанимать сотрудников.

Кому подходит налог для самозанятых и как зарегистрироваться

Важно❗ Иногда торговать на уличной ярмарке можно без оформления бизнеса, просто как физлицо. Этот момент надо уточнять у организаторов.

За предпринимательство без регистрации штрафуют на сумму от 500 до 2000 ₽ по ч. 1 ст. 14.1 КоАП РФ. Если всё вскроется, этот штраф добавят к штрафу за стихийную торговлю.

Уведомить Роспотребнадзор, если нужно

Если планируете торговать в розницу, готовить еду или ваша деятельность на улице связана со спортом, нужно отправить уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности. Так сказано в Постановлении Правительства от 16.07.2009г. № 584.

Уведомление относят лично в территориальный отдел своего города, направляют почтой или подают через МФЦ. 

Если не подать уведомление, оштрафуют на сумму до 20 000 ₽ по ст. 19.7.5-1 КоАП РФ.

Бланк уведомления

Разобраться с онлайн-кассой

В большинстве случаев уличные торговцы освобождены от онлайн-касс по ст. 2 54-ФЗ. Можно работать без кассы, когда:

— торгуете с лотков, тележек или в вагонах пассажирских поездов;

— торгуете на рынках вне крытых помещений непродовольственными товарами, кроме товаров из этого перечня — там есть одежда, изделия из резины и пластмассы и спортивные товары;

— торгуете мороженым или напитками через киоск без торгового зала;

— ремонтируете обувь или делаете ключи;

— зарегистрированы как самозанятый.

При продаже товаров собственного производства (и оказании услуг) для ИП без сотрудников действовала отсрочка до 1 июля 2021 года. 

За работу без кассы можно получить штраф, который посчитают от неучтенной выручки по п. 2. ст. 14.5 КоАП РФ.

Как заключить договор с администрацией на размещение уличной торговой точки 

Уличная точка на языке закона называется «нестационарный торговый объект» или НТО. Это те самые киоски, тележки, палатки, лотки, прицепы, автомагазины и прилавки. 

В каждом городе местные власти утверждают схему размещения нестационарных торговых объектов. Схему разрабатывают так, чтобы торговые точки распределялись по городу равномерно, не мешали транспорту и пешеходам и не портили облик города. Не менее 60 % точек должны отдавать малому и среднему бизнесу. Схему выкладывают в общий доступ в интернете. Например, так выглядит схема НТО Центрального округа Москвы.

Чтобы получить место в схеме НТО, предприниматель участвует в аукционе в электронной форме. Узнать, какие места в городе свободны и выставлены на аукцион можно в местной администрации. Отдел, который занимается НТО, в каждом городе называется по-разному. Например, в Москве это Департамент по конкурентной политике. В Перми — Департамент экономики и промышленной политики. Еще список НТО, выставленных на аукцион, публикуют на сайтах администрации. Такой список аукционов есть в Москве.

Для участия в аукционе предприниматель подаёт заявку, платит задаток и отправляет в администрацию документы. Форму заявки и точный список нужно узнавать у них же.

Если предприниматель выиграл конкурс, с ним заключают договор на размещение нестационарного торгового объекта и выдают свидетельство о размещении нестационарного торгового объекта. Свидетельство — это тот самый документ, который подтверждает законность торговли на уличной точке. Его в случае проблем показывают полиции. 

Если желаемого места нет в городской схеме, предприниматель подаёт заявление о включении в неё нового места для НТО. Администрация его рассматривает. Если новая точка безопасна и не нарушает градостроительные нормы, ее включат в схему. А с предпринимателем заключат договор. Но такое получается не всегда.

На какой срок разрешат разместить точку, зависит от вида товара или услуги, которые продаёт предприниматель. Обычно предельный срок — 5 лет, но для мелкой розницы он часто меньше. Если это сезонный товар, договор заключают на соответствующие месяцы. Например, в Москве точку под овощи, фрукты и мороженое дадут на период с 1 мая по 1 октября. На новогодние ёлки — с 20 по 31 декабря. Для остальных товаров — на год. Так сказано в п. 6 Постановления Правительства Москвы от 03.02.2011 № 26-ПП. 

Как заключить договор на участие в ярмарке

Чтобы упорядочить мелкорозничную торговлю, городские власти проводят ярмарки. Они бывают платные и бесплатные. Часто организаторы разрешают торговать на ярмарках даже физическим лицам без регистрации бизнеса.

План ярмарок на год публикуют на сайте администрации. Предприниматель заранее подаёт заявку и получает место. Организатор заключает договор на участие в ярмарке. Скорее всего, от участника попросят сертификаты качества на товар, а если планируется торговля едой — медкнижки. 

В Москве ярмарки организует ГБУ «Московские ярмарки». Конечно, во время пандемии их работу прекратили, но планируют возобновить во II квартале 2021 года. На этом сайте должно появиться расписание. 

Найти план ярмарок своего города можно в поисковике по запросу «план ярмарок на 2021 год» + город.

Клиенты Interactive Brokers получат доступ к криптовалюте до конца лета :: РБК.Крипто

На данный момент брокер предоставляет инвесторам возможность торговать фьючерсами на биткоин

Популярный американский брокер Interactive Brokers к концу лета предоставит своим клиентам доступ к торговле криптовалютой. Об этом сообщил глава компании Томас Петерффи на конференции Piper Sandler Global Exchange & FinTech, пишет CNBC. Сейчас клиенты Interactive Brokers могу торговать фьючерсами на биткоин на электронной платформе брокера.

«Клиенты, безусловно, просят [криптовалютную торговлю], и мы ожидаем, что будем готовы предложить эту возможность к концу лета», — сказал Петерффи.

Прямые конкуренты Interactive Brokers — брокеры Fidelity и Charles Schwab — уже предоставляют своим клиентам доступ к цифровым активам, однако делают это не напрямую, а через отдельные криптовалютные фонды.

Interactive Brokers — американская транснациональная брокерская компания, которая предоставляет своим клиентам доступ к акциям, опционам, облигациям, фондам, валюте, фьючерсам, фьючерсным опционам и другим инвестиционным инструментам.

В начале июня Банк России включил Interactive Brokers в черный список компаний с выявленными признаками нелегальной деятельности на финансовом рынке. Всего в список ЦБ попали более 1,8 тыс. компаний и интернет-проектов.

— Эксперты оценили заработок россиян на торговле криптовалютами

— Первая в мире страна узаконила биткоин в качестве платежного средства

— Лавров спрогнозировал увеличение доли криптовалют в международных сделках

Больше новостей о криптовалютах вы найдете в нашем телеграм-канале РБК-Крипто.

Автор

Алексей Корнеев

ТОП 10 идей в 2021 — советы и инструкции

Содержание:

• Кемпинг как бизнес идея
  • Пошаговый план открытия кемпинга в Крыму
• Бурение скважин как бизнес
  • Какое оборудование выбрать для бурения скважин
• Выездная торговля на пляже
  • Какой ОКВЭД указать для бизнеса по выездной торговле
  • Какую систему налогообложения выбрать
• Аттракционы
• Сколько можно заработать, открыв разъездной парк аттракционов в Крыму
• Прокат велосипедов
• Организация экскурсий
• Сколько можно заработать на экскурсиях в Крыму
• Развлекательные услуги
• Детские комнаты и няни
• Сельский туризм

После присоединения Крыма к России значительно возросла инвестиционная привлекательность полуострова. Увеличивается поток туристов, строятся гостиницы, скоро будет построен мост через Керченский пролив. Улучшение экономических связей с Крымом позволит открыть сотни новых малых предприятий, которые на сегодняшний день пока еще малорентабельны. Несмотря на все сложности, которые есть сегодня на полуострове (как социальные, так и политические), для малого бизнесмена, это, по сути «непаханое поле». Тот, кто позволит себе рискнуть сегодня, завтра может зарабатывать миллионы. Предлагаем на ваш суд 9 лучших бизнес-идей, которые можно открыть в Крыму в ближайшие годы.

Кемпинг как бизнес идея

Любой грамотно организованный туристический бизнес в Крыму, несомненно, будет приносить хорошие деньги. Одной из более-менее доступных для малого бизнесмена идей является открытие кемпинга. Не будем подробно описывать, что такое кемпинг, поскольку об этом мы уже говорили в других материалах нашего сайта. Поговорим о специфике открытия данного дела конкретно в республике Крым.

Пошаговый план открытия кемпинга в Крыму

Купить земельный участок под кемпинг в Крыму, да еще и недалеко от моря – крайне дорогое удовольствие (одна сотка стоит около 1 000 000 р. ). Самый оптимальный вариант – взять земельный участок в аренду у государства на 49 лет (согласно закону РФ) и уже на арендованном участке создать необходимую инфраструктуру. Основные вложения будут связаны с подведением коммуникаций (с водой и электроэнергией в Крыму проблемы). В принципе, для «дикого» кемпинга можно ограничиться лишь водой. Какие сложности, помимо получения документа на аренду, могут возникнуть в ходе реализации идеи:

1. Необходимо выбрать относительно ровную площадку для размещения палаток и караванеров. Если площадка имеет большие неровности, придется нанимать технику для выравнивания участка.
2. В идеале участок должен находиться в тени, например в лесном массиве, чтобы не «жарить» людей на солнцепеке. Но таких мест, а тем более примыкающих к морю, в Крыму не много.
3. Для получения воды, без которой ни как не обойтись придется искать хорошие бурильные установки. Примерные затраты на данном этапе посчитать сложно. Как вариант, можно использовать мобильные буровые установки.

Бурение скважин как бизнес

Ни для кого не секрет, что одна из острых проблем для жителей Крыма – это обеспечение водой. Если в крупных городах данный вопрос хоть как-то решен, то в небольших населенных пунктах дела обстоят куда хуже. Бурению скважин на воду может оказаться очень востребованной услугой.

Какое оборудование выбрать для бурения скважин

В качестве оборудования для бурения могут использоваться как крупные, так и малогабаритные установки. Последние гораздо компактнее, стоят дешевле и могут перевозиться на прицепе легкового автомобиля. При этом по возможностям бурения они практически не уступают крупногабаритной буровой технике. Например, установка «Ins-220+» может бурить средние породы на глубину до 50 м. Цена такой установки – 100 000 р. Бурение скважин на воду обходится клиенту примерно в 2000 р. за погонный метр. В данную стоимость входит материал (трубы с резьбовым соединением, ПВХ) и сама работа.  С одного заказа, в зависимости от глубины бурения можно получать от 40 000 до 100 000 р.

Выездная торговля на пляже

Беспроигрышным мини-бизнесом в Крыму является организация выездной торговли в прибрежной зоне. Вариантов здесь много: сладкая вата, холодная вода, пиво, горячая кукуруза, выпечка, мороженое. В общем, любой товар, который пользуется повышенным спросом на отдыхе. Кроме «общепита» можно торговать магнитиками, ракушками и прочими символами местной достопримечательности.

Такая продукция, в особенности холодная вода, пиво и мороженое раскупается отдыхающими «в лет». Главное, выбрать более-менее многолюдный пляж. Если для торговли используется автомобиль, то в качестве источника холода можно установить преобразователь из 12V в 220V для работы холодильной установки. В крайнем случае, подойдет обычный сухой лед.

Какой ОКВЭД указать для бизнеса по выездной торговле

Закупаться товаром можно на местных оптовых базах, наценивать по 50 – 150% и вперед. Чтобы все было законно, потребуется зарегистрировать ИП в местной налоговой службе (в Крыму законы теперь как в РФ). Обойдется регистрация всего в 800 р. (госпошлина). Для выездной торговли есть специальный ОКВЭД.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве системы налогообложения можно применять УСН. Для машины обязательно нужен санитарный паспорт, я для продавца – санитарная книжка. Назвать серьезным бизнесом подобную деятельность нельзя, однако за сезон можно заработать больше, чем за год зарабатывает большая половина россиян.

Аттракционы

Еще одной реальной идеей для сезонного бизнеса в Крыму является организация парка аттракционов. При этом не обязательно арендовать большие площади (земельные участки) и закупать дорогостоящие аппараты, по типу «чертового колеса». Если изучить опыт действующих предпринимателей в других регионах РФ, то можно найти успешные проекты с капиталом менее 1 000 000 р.

Например, можно прикупить батут-горку, несколько электромобилей, спортивный батут (или батут-кенгуру) и поставить аппарат со сладкой ватой. Все, мини-парк готов, и не нужно изобретать велосипед. Разместить все это можно в людном месте, желательно на пути следования туристов к популярному пляжу. В таком случае, почти все туристы с детьми будут останавливаться у вас. Как вариант можно отработать модель разъездного парка аттракционов. Здесь нужная вместительная машина, типа ГАЗель, в которой с легкостью можно разместить сложенный батут и несколько других аттракционов. Плюс мобильного парка в том, что в новом месте выручка всегда больше. Как только выручка начинает падать (аттракционы приедаются – можно менять место дислокации). Только будет одна сложность – каждый раз придется снова договариваться с местной администрацией. С другой стороны, в курортных городах аудитория клиентов постоянно меняется, поэтому если место подобрано бойкое, нет смысла «прыгать с места на место».

Сколько можно заработать, открыв разъездной парк аттракционов в Крыму

Отбить все вложения, при удачном месторасположении можно за пару месяцев (а то и быстрее). Ценник в туристических городах всегда выше. Например, в Поволжье средняя цена за 5 минут прыжков на батуте составляет 100 р., тогда как в Сочи – минимум 200 р. За один день в хорошем месте прыгает минимум 100 детишек, а это не много ни мало – 20 000 р. выручки. Только на одном батуте!

Прокат велосипедов

Рабочая идея для популярных курортных городов, вроде Ялты, Феодосии и Евпатории. Покупка парка хороших горных велосипедов и экипировки обойдется в 200 – 300 тыс. р. Также потребуется адекватный и разбирающийся в велосипедах человек (выпускники ПТУ в помощь). Он же будет сдавать велосипеды в прокат, и проверять их исправность.

Главное условие успешности проекта – месторасположение пункта проката. Приоритет отдается прибрежным зонам, паркам и культурным местам.

Организация экскурсий

Крым очень красив как природой, так и достопримечательностями. Здесь, как нельзя лучше будет работать бизнес, связанный с проведением экскурсий. Что потребуется:

1. разработать интересные маршруты
2. договориться с перевозчиком (владельцем автобуса)
3. найти грамотных гидов
4. зарегистрировать ИП
5. запустить рекламу в местных гостиницах, разработать сайт
6. считаем прибыль!

Можно проводить как групповые, так и индивидуальные экскурсии. Желательно разработать несколько интересных программ, чтобы у клиента был выбор. С определенной наценкой можно организовывать экскурсионный тур по маршруту клиента. Вариантов здесь много.

Сколько можно заработать на экскурсиях в Крыму

Ваш заработок будет составлять в среднем 15% от понесенных затрат (транспорт, гиды, билеты и пр.). То есть если экскурсия обошлась клиенту в 1000 р., ваш доход составит 150 р. с человека. За сезон наиболее удачливые предприниматели зарабатывают на экскурсионных программах от 200 000 р.

Развлекательные услуги

По отзывам местных жителей, сегодня в Крыму есть большие проблемы с развлекательными услугами. Молодым людям практически не куда сходить. Кинотеатры, боулинг-центры, тайм-кафе, ночные клубы – вполне перспективные идеи. Впрочем, развитию данных направлений мешают две проблемы: отсутствие денег у местного населения (надеемся, что временно) и большие финансовые вложения на реализацию подобных идей. Например, чтобы открыть более-менее сносный боулинг-центр потребуется не менее 3 млн. р., при этом в арендованном помещении. Так что пока ниша свободна, но это не спасает ситуацию.

Детские комнаты и няни

Очень много людей посещает Крым с маленькими детьми. Чтобы малыши увидели море, подкрепили здоровье. Но и взрослым тоже нужен отдых – элементарно сходить в ресторан или покататься на водных мотоциклах. Детей на такие развлечения не поведешь. Но с кем оставить ребенка в незнакомом месте? В развитых европейских странах очень популярна услуга частных нянь. Найм няни на два часа стоит там, в среднем 100 долларов. Для туристов нашей страны это дорого, но выход есть. Что можно сделать у нас: арендовать помещение при гостинице, оборудовать игровую комнату и принимать детишек в возрасте от 3 лет. Большие деньги брать не стоит, в среднем 300 р. за час присмотра. Даже 20 купленных часов в день (10 – 15 детей) принесут «чистыми» до 4000 р. (вычитаем аренду, з/п няни, налоги и пр.), а в месяц – до 120 000 р. Вы можете дополнить свои знания, прочитав книгу по инвестициям и заработку, из которой вы сможете узнать куда выгоднее вложить деньги чтобы наладить стабильный денежный поток.

Сельский туризм

В последние годы активно набирает популярность так называемый «сельский туризм». Среди людей, постоянно проживающих в крупных городах, не редко встречаются те, которые ни разу не видели нормальное деревенское хозяйство. Как выращиваются хрюшки и кролики, как содержаться лошадки (и как на них кататься), как доят корову, как выращивают виноград и делают вино и так далее. То, что в привычку деревенскому жителю – в диковинку городскому.

Что можно сделать. Найти хорошее ухоженное домашнее хозяйство, договориться с хозяином за процент. Вы приводите ему клиентов, он им проводит экскурсию по его владениям, разрешает покормить домашних питомцев, рассказывает, как он выращивает виноград, мандарины, хурму, как разводит пчел (тут же продает мед). Угощает гостей вином (и попутно продает). Пока гости едут на ферму им можно рассказывать интересные факты и легенды о здешних местах. В общем, простор для деятельности здесь большой. Ни для кого ни секрет, что в Крыму можно хорошо заработать на сдаче недвижимости в аренду. Если у вас нет подходящего для этого жилья, можно его приобрести. Это не так дорого, если знать секреты выгодной покупки. Как это правильно сделать, вы можете узнать из бесплатной книги по инвестированию.

Загрузка…

Summer Trading — Чем торговать, когда рынки замедляются

Как и у большинства из нас в жаркие летние месяцы, рынок форекс также замедляется, особенно в июле и августе. Медлительность в это время года может быть результатом условий низкой ликвидности, меньшего количества экономических релизов, а также большого количества трейдеров, отдыхающих в это время. Даже у заведений, известных своими большими объемами, есть огромное количество отпускных сотрудников, что в конечном итоге приводит к падению и их торговой активности.

Воздействие летнего депрессивного состояния

Медленные рынки, как правило, негативно влияют на психологию трейдера. Чтобы противостоять отсутствию движения рынка, у трейдера может возникнуть соблазн торговать более агрессивно, просто чтобы немного «ускорить темп». К сожалению, независимо от того, насколько эффективна ваша торговая стратегия или насколько вы опытны как трейдер, низкая волатильность приводит к плохим движениям цен, что, в свою очередь, приводит к минимальным возможностям для торговли на Форекс.

Лето может быть хорошим временем, чтобы отдохнуть от торговли и заняться чем-нибудь еще, что поможет вам вернуться с новой энергией, как только рынок снова пойдет на поправку.Это может быть хорошее время, чтобы прочитать и расширить свои знания о Форексе, опробовать новые стратегии с использованием демо-счетов или даже посетить мероприятия, связанные с Форекс, сочетая отпуск с отличными возможностями обучения и общения.

Однако, если вы все же хотите продолжать торговать на медленном рынке, вот несколько советов, которые могут помочь.

Как торговать при замедлении темпов роста валютных рынков

1. Торговля на понижение

Самое простое, что вы можете сделать во время замедления, — это сократить свою торговлю. Если вы торговали два или три раза в неделю, подумайте о том, чтобы сократить это количество до одного или, может быть, даже одного раза в 10 дней. Начните сокращать частоту торговли с июня, чтобы к июлю вы были готовы к летнему рынку. Следите за рынками, и если условия будут благоприятными, вы можете увеличить частоту в определенное время.

В настоящее время вам следует обращать внимание на качество ваших сделок, а не на количество. Замедление темпов роста — не лучшее рыночное состояние для открытия нескольких сделок.Это также время, которое может проверить вашу терпимость к риску. Итак, открывайте по одной позиции и придерживайтесь ее. Это не только будет сдерживать риск, но и предотвратит принятие эмоциональных решений из-за давления нескольких открытых позиций в ситуации с низкой волатильностью.

2. Перейти на дневной таймфрейм

Во время медленного рынка дневные графики имеют тенденцию быть более надежными, чем часовые или даже четырехчасовые. Поскольку объемы торгов в настоящее время низкие, графики более коротких таймфреймов могут дать вам ложные прорывы.С дневным графиком вы фактически получаете шесть различных 4-часовых графиков, что дает вам возможность дважды проверить любые ложные сигналы.

Также помните, что в периоды низкой волатильности технические индикаторы, как правило, более чувствительны к движению цены, чем обычно. Чем дольше длится этот период, тем более чувствительными могут стать индикаторы. Таким образом, даже небольшое движение может привести к драматическим сигналам.

В тот момент, когда вы начинаете искать возможности для торговли, потому что вам скучно или вам хочется каких-то действий, у вас больше шансов совершить ошибку.Итак, в настоящее время главное — дисциплина. Используя дневной таймфрейм, вы также можете увидеть, как ваша валютная пара работает в различных торговых сессиях мира.

3. Измените вознаграждение за риск

Временно, в то время как рынки медленные, снизьте свои целевые показатели риска и вознаграждения. Итак, если вы смотрели на соотношение риска и прибыли 1: 3, уменьшите его до 1: 2. Однако снижение соотношения ниже 1: 2 также может быть контрпродуктивным, поскольку это добавит давления для увеличения вашего капитала.Для сделок, которые длятся более недели, вы можете рассчитывать на более высокую прибыль за риск.

Это также время, когда вам следует дважды проверить, чтобы подтвердить любое ценовое действие. Это придаст вам дополнительную уверенность, необходимую для принятия торгового решения. Это время, когда бары поглощения и пин-бары оказываются более надежными, чем большинство других графиков, для подтверждения движения цены. Проверьте уровень, на котором формируются узоры. Они будут подавать правильные сигналы независимо от объема рынка.

Торговля летом — Советы по торговле на Forex, акциями, товарами и CFD

Что вы узнаете из этой статьи:

-Торговля летом
-Каковы два уникальных фактора, влияющих на торговлю этим летом
-Какие предпочтительные стратегии и инструменты я наблюдаю этим летом

Наша работа как трейдеров — постоянно адаптироваться к постоянно меняющейся среде ценового действия, ликвидности и волатильности. Летом на торговых рынках часто наблюдается снижение волатильности и ликвидности, в результате чего многие профессиональные трейдеры уезжают в отпуск, проводят время со своими детьми, что влияет на ликвидность и волатильность рынка.

В сегодняшней торговой статье я собираюсь поговорить о том, чем отличается это лето по двум причинам, которые вам нужно понять, наряду с , как вы можете получить прибыль в летние месяцы , скорректировать свои торговые стратегии и максимально увеличить свое время + прибыльность за чартами.

Чем отличается торговля этим летом (Trading Insight # 1)

У этого лета есть дополнительный элемент, способствующий типичным летним торговым условиям.

Он имеет Чемпионат мира по футболу , который проводится только раз в 4 года. Из-за этого и из-за того, что это такое международное событие, у трейдеров есть дополнительный стимул быть менее активными и резко меняться потоки заказов, поскольку 3-4 миллиарда человек во всем мире смотрят игры (я включил :-).

Когда идет чемпионат мира, статистика предельно ясна. Согласно исследованию Ehrmann & Jansen, во время чемпионата мира 2014 года, когда страна играла в обычные торговые часы, объемы на фондовом рынке этой страны на упали на 48%. Вдобавок к этому, цены имели тенденцию « отделять от того, что происходит на мировых рынках».

Ниже приведено хорошее изображение, показывающее, как падают объемы во время чемпионата мира по футболу (источник: reuters).

Следовательно, когда ваша команда играет, объемов местного фондового рынка упадут на .

Вдобавок ко всему, когда ваша страна ( или ваш оппонент t) забивает гол в вашей игре, количество сделок снижается на 10% и часто занимает 30-60 минут после игры, прежде чем объемы торгов возобновятся до своего предигровые уровни.

В этом году более 2/3 игр будут проводиться в часы торговли в Европе или Нью-Йорке. Так что ожидайте, что рынки форекс, акций, фьючерсов и облигаций как в Европе, так и в США будут подавлены (на меньше в США, поскольку их команда не достигла отметки ).

И еще один интересный факт — ваша страна, вылетевшая из чемпионата мира , может в тот день почти на 50 базисных пунктов от вашего национального индекса , в то время как ваша страна, выигравшая чемпионат мира, переводится в индекс вашей страны , что превышает глобальный эталонный показатель на 3,5%. в среднем , так что каких-то потенциальных торговых возможностей с обеих сторон нет.

Чем отличается торговля этим летом (Trading Insight # 2)

В отличие от многих предыдущих лет, торговля приобрела иной тон из-за событий, происходящих во всем мире.Торговая война между Китаем и США напугала мировые рынки (, т.е. риск от ), и пространство развивающихся рынков ( EM ) было довольно нестабильным, в то время как пространство DM ( развитых рынков ) было гораздо более приглушенным.

В ежедневных торговых идеях наших участников вы заметите, что мы часто удерживали позиции или проводили анализ ценового действия, тем более что за пределами основных компаний, просто из-за низкой волатильности DM, в то время как волатильность EM была высокой.

Ниже вы можете увидеть мои активные открытые позиции, ни одна из которых не является крупной.

Следовательно, я использовал преимущества повышенной волатильности на рынках развивающихся стран и кроссах, чтобы уловить эти большие движения и изменения в ценовом действии.

С учетом вышесказанного, как вы можете использовать эту информацию для корректировки своих торговых стратегий?

Совет по летнему трейдингу № 1

При снижении ликвидности в целом рынки склонны меньше двигаться. Следовательно, вы должны ожидать, что сделка займет больше времени, чтобы разыграться.

Таким образом, постарайтесь быть немного более терпеливыми с вашими временами удержания торговли, поскольку им просто может потребоваться больше времени, чтобы добраться до вашей цели.

Совет по летней торговле № 2

Наряду с советом №1 ожидайте, что диапазоны будут держаться больше, а торговые прорывы будут меньше работать в эти периоды.

Когда диапазоны держатся, а ликвидность меньше, я избегаю торговых прорывов, потому что многие из них терпят неудачу.

Вместо этого я часто ищу ложные прорывы, которые становятся более распространенными в периоды низкой ликвидности, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете возможные ложные сетапы прорыва.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы хотите узнать больше о сетапах с ложным прорывом, посмотрите мое видео о том, как я в реальном времени совершаю сделку с ложным прорывом с получением +350 пипсов прибыли.

Совет по летней торговле № 3

Попробуйте расширить некоторые из ваших инструментов, чтобы выйти за рамки основных валют, например, изучая экзотические валюты и валюты развивающихся стран. Вот некоторые из валютных пар, которые я наблюдаю сейчас: EURNOK, USDSEK, USDTRY, USDZAR, USDMXN, USDRUB и USDPLN.

Что касается валютных пар DM, то в настоящее время меня больше всего интересуют пары CAD, AUD, JPY, CHF и NZD (примечание: 3/5 — товарные валюты).

Что касается мировых рынков, я внимательно слежу за российскими акциями, UST (казначейскими облигациями США), сырьевыми товарами (золото, нефть) и облигациями развивающихся стран.

летних депрессивных состояний на фондовом рынке

Если вы читали много старых томов по инвестициям или разговаривали с биржевыми трейдерами прошлого поколения, вы, возможно, слышали, что время от времени всплывает фраза «летняя депрессия». Возможно, вы также слышали фразу «Продай в мае, потом уходи».

Хотя концепция летних депрессивных состояний в наши дни не так популярна, как раньше — теперь мы живем в постоянно включенном, взаимосвязанном мире, где люди могут выходить на рынки из самых отдаленных уголков планеты или пока они используют туалет — он по-прежнему играет важную психологическую роль на фондовом рынке, в зависимости от того, кого вы спрашиваете.

Во-первых, давайте определим путь. Летняя депрессия связана с представлением о том, что период между июлем и Днем труда особенно опасен для инвесторов, потому что многие уехали в отпуск, и, как следствие, волатильность выше, потому что ликвидность ниже, чем она могла бы быть в противном случае. В результате колебания цен на акции, как правило, создают серьезные финансовые проблемы для тех, кто пытается торговать акциями.

Настоящие ли летние депрессии?

Вопрос о том, является ли летняя депрессия реальным явлением или это в основном случай выборки вишен и предвзятости со стороны трейдеров, остается предметом споров.Что мы действительно знаем, так это то, что озабоченность по поводу ликвидности не так выражена, как раньше, и теперь инвесторы могут легко торговать, даже когда они в отпуске.

Что не подлежит обсуждению, по крайней мере, на мой взгляд, так это то, что все это ерунда и бесполезное отвлечение от цели накопления богатства. Это потому, что те из вас, кто читал мои работы, знают, что я долгосрочный инвестор в прямом смысле этого слова. В основе моей философии распределения капитала, которую я использую не только в своей жизни, но и в моей фирме по управлению активами, лежит следующий список моделей поведения, которые делают беспокойство о таких вещах, как летняя депрессия, бессмысленной тратой времени.

1. Не покупайте на свой брокерский счет или счет депо обыкновенные или привилегированные акции, если вы не хотите держать их в течение как минимум пяти лет.
2. Не занимайте под залог. Фактически, вообще не инвестируйте в маржинальный счет, а вместо этого потребуйте наличный счет. Вам не только никогда не придется беспокоиться о маржинальном требовании, но вам также не придется беспокоиться о риске повторной ипотеки и гиперрефекации.
3. Диверсифицируйте свой портфель.Поймите, почему это важно.
4. Решите, будете ли вы придерживаться оценочного или систематического подхода к закупкам, избегая рыночных расчетов.
5. Обратите внимание на стратегию размещения активов, чтобы максимизировать результаты после уплаты налогов. Например, за исключением самых необычных обстоятельств, вы не должны владеть необлагаемыми налогами муниципальными облигациями через Roth IRA.

Вместо того, чтобы беспокоиться о теоретической «летней депрессии», более важно, чтобы вы продолжали добавлять деньги в свой портфель, если это вообще возможно. Кроме того, убедитесь, что ваши инвестиционные сборы и расходы разумны. Пусть время сделает тяжелую работу, сосредоточившись на владении коллекцией высококачественных производственных активов, которые вы понимаете, и, пока цивилизация все еще существует, все исторически складывалось удовлетворительным образом.

Люди хотят все усложнять. Не попадитесь в эту ловушку. Инвестировать просто. Это не значит, что это легко, но это просто. Дайте себе достаточно длинную взлетно-посадочную полосу, чтобы при этом избежать каких-либо серьезных ошибок, и велики шансы, что вы будете поражены результатом за 25-50-летний период.

Определение «Продай в мае — уходи»

Что такое «Продай в мае и уйди»?

«Продай в мае — и уходи» — известная поговорка в финансовом мире. Он основан на исторической низкой доходности некоторых акций за «летний» шестимесячный период, начинающийся в мае и заканчивающийся в октябре, по сравнению с «зимним» шестимесячным периодом с ноября по апрель. Если инвестор следует этой стратегии, он продаст свои акции в мае (или, по крайней мере, в конце весны) и снова инвестирует в ноябре (или в середине осени).

Некоторые инвесторы считают эту стратегию более выгодной, чем пребывание на фондовых рынках в течение года. Они разделяют мнение о том, что с наступлением теплой погоды низкие объемы и отсутствие участников рынка (предположительно в отпуске) могут сделать рыночный период несколько более рискованным или, как минимум, тусклым.

Ключевые выводы

• «Продай в мае — и уходи» — это инвестиционная поговорка, предупреждающая инвесторов о том, что в мае необходимо продать свои акции и дождаться реинвестирования в ноябре.
• С 1950 по 2013 год промышленный индекс Доу-Джонса в период с мая по октябрь демонстрировал более низкую доходность по сравнению с периодом с ноября по апрель.
• Статистика показывает, что с 2013 года эта сезонная закономерность больше не актуальна, и те, кто следует ей, могут упустить значительный прирост фондового рынка.

Происхождение фразы «Продай в мае — уходи»

Считается, что фраза «продай в мае и уйди» происходит от старой английской поговорки: «Продай в мае и уходи, и возвращайся на св.День Леже ». Эта фраза относится к обычаю аристократов, торговцев и банкиров, которые покидали город Лондон и сбегали в деревню в жаркие летние месяцы. День Святого Леже относится к кольям Сент-Леже, породистой лошади. Гонка проходит в середине сентября и является последним этапом Британской Тройной Короны.

Американские трейдеры и инвесторы, которые, вероятно, будут проводить больше времени в отпуске между Днем памяти и Днем труда, подражают этой тенденции и приняли эту фразу в качестве инвестиционной поговорки.И действительно, на протяжении более полувека модели фондового рынка подтверждали теорию, лежащую в основе этой стратегии.

Примеры из реального мира «Продай в мае — уходи»

S&P 500 Доходность «Продать в мае» (май-октябрь)
Год	S&P 500 «Продать в мае» Доходность
2010	-0,3%
2011	-8,1%
2012	+1.0%
2013	+ 10,0%
2014	+ 7,1%
2015	-0,3%
2016	+ 2,9%
2017	+ 8,0%
2018	+ 2,4%
2019	+ 3,1%
2020	?

Источник: LPL Research

С 1950 по 2013 год средняя доходность промышленного индекса Доу-Джонса составляла всего 0.3% в период с мая по октябрь по сравнению со средним приростом на 7,5% в период с ноября по апрель, согласно столбцу 2017 года в Forbes . Хотя точные причины этой сезонной модели торговли не были известны, более низкие объемы торгов из-за летних каникул и увеличение инвестиционных потоков в зимние месяцы были названы дополнительными причинами несоответствия в показателях с мая по октябрь и с ноября по апрель. периоды.

Однако последние статистические данные показывают, что эта сезонная закономерность больше не актуальна.Согласно статье в журнале Investor’s Business Daily , опубликованной в мае 2018 года, если бы инвестор продал акции в мае 2016 года, он бы пропустил несколько прибыльных прогонов. NASDAQ закончил апрель 2016 года на отметке 4775,36; он закрылся повышением в мае и резко вырос в конце июня. NASDAQ вырос на 55% с конца июня 2016 года до конца января 2018 года.

«Продать в мае и уйти» нацелен на рыночную активность в период с 1 мая по Хэллоуин.

Это может быть аномалия, как это было в большинстве случаев этого рекордного бычьего рынка, или возможно, что такое поведение предвещает возвращение фондового рынка к (более старой) форме.В апреле 2017 года аналитики Bank of America Merrill Lynch изучили трехмесячные сезонные данные фондового рынка, начиная с 1928 года, и обнаружили, что исторически с июня по август был вторым наиболее устойчивым периодом в году.

Альтернативы «Продай в мае — уходи»

Вместо того, чтобы продавать в мае и уходить, некоторые аналитики рекомендуют ротацию. Эта стратегия означает, что инвесторы не будут обналичивать свои инвестиции, а вместо этого будут варьировать свои портфели и сосредоточиться на продуктах, на которые может в меньшей степени повлиять сезонный медленный рост рынков летом и в начале осени, таких как технологии или здравоохранение.

Конечно, для многих розничных инвесторов с долгосрочными целями стратегия «купи и держи» — держись за акции круглый год, год за годом, если не произойдет изменений в их фундаментальных принципах — остается лучшим выходом.

Фондовый рынок, вероятно, будет скучным этим летом: опытный трейдер

Экономисты с Уолл-стрит

во вторник были удивлены разочаровывающими данными по жилищному строительству, поскольку ввод жилья в США упал на 9,5% в апреле по сравнению с ожидаемым снижением на 2% — последним из серии экономические отчеты, которые не оправдали ожиданий как в сторону роста, так и в сторону снижения с большой рентабельностью.Между тем, Федеральная резервная система вряд ли сообщит о каких-либо изменениях в денежно-кредитной политике летом, которые могут сделать торговлю акциями немного скучной, говорит один ветеран трейдера.

Лето, как правило, менее ликвидное и менее насыщенное событиями на рынках, по словам Кейта Блисса, президента Capital2Market, который объяснил Yahoo Finance Live: «По пятницам ближе к лету, примерно к 1 часу дня, все рассчитываются. Они закрепятся на своих позициях и пойдут домой [], чтобы пожить еще один день. И, осмелюсь сказать — я думаю, в течение остальной части мая и до лета — мы, вероятно, будем торговать на рынке боком.GSPC) пережил самое сильное падение с февраля 12 мая, в день публикации данных по ИПЦ, поскольку участники рынка оценили ФРС, которая может быть готова нажать на тормоза немного раньше, чем предполагалось.

Для устойчивой инфляции цен необходимо переложить более высокие производственные затраты на потребителя. Между тем, данные по строительству жилья, опубликованные во вторник утром, показывают, что рост цен на жилье сдерживает спрос. Даже фьючерсы на пиломатериалы (LB = F), которые выросли более чем на 500% с минимумов 2020 года, упали на 27% с рекордных максимумов менее чем за две недели.Высокие цены на пиломатериалы добавляют к средней цене нового дома 36 000 долларов.

Но Блисс считает, что трейдеры, которые продают акции в ответ на горячие экономические данные, просто ошибаются и что ФРС все еще выжидает. Другими словами, рынкам понадобится отдельный катализатор, когда экономические данные будут смешанными.

История продолжается

«Я не вижу в ближайшем будущем ничего, что могло бы дать нам катализатор для роста или падения, особенно когда мы заканчиваем сезон отчетности», — говорит Блисс.

В отдельном электронном письме для Yahoo Finance Блисс также излагает некоторые ключевые технические уровни, за которыми следует наблюдать в S&P 500, указывая на то, что рынку будет сложно опередить себя — или перекупить, как говорят трейдеры.

«[S&P 500] будет нейтральным, если он будет торговать примерно до 4200. Показания перекупленности не сработают до примерно 4325 по сегодняшнему значению. Если только на горизонте не появится что-то, чего я не вижу прямо сейчас», — говорит он. «Я не могу представить, что мы дойдем до [этих] чтений в ближайшие пару месяцев.»

Все эти изменения, однако, если шокировать, в основном в сторону повышения, в ближайшие месяцы будут опубликованы данные, свидетельствующие о том, что недавний всплеск активности не является временным и что более высокие цены могут быть здесь на некоторое время.

«[Если] мы продолжим видеть эти горячие цифры в течение лета, тогда это изменит расчет, поскольку ФРС, вероятно, придется начать что-то делать — сокращать программу закупок, повышать ставки, раздражать рынок и т. Д. — чтобы попробуйте снизить цены », — говорит Блисс.

Джаред Бликре — ведущий и репортер, специализирующийся на рынках Yahoo Finance Live. Следуйте за ним @SPYJared

Когда лучше всего торговать на Forex — TradingwithRayner

Какие существуют различные торговые сессии Forex?

В основном у вас есть три различных типа торговой сессии:

• Азиатская сессия
• Лондонская сессия
• Нью-Йоркская сессия

Это в значительной степени выполняется круглосуточно.Из Азии в Лондон, из Лондона в Нью-Йорк и из Нью-Йорка обратно в азиатскую сессию.

Двигаемся дальше…

Когда меняется график торговой сессии?

Поскольку у нас есть так называемое летнее время, расписание торговых сессий меняется в зависимости от месяца в году:

• Летний период (с апреля по октябрь)
• Зимний период (с октября по апрель)

Летний период (С апреля по октябрь)

Азиатская сессия начинается с 18:00 до 3:00 по восточному летнему времени (EDT).

Лондонская сессия начинается с 3:00 до 12:00 по восточному летнему времени (EDT).

Сеанс в Нью-Йорке начинается с 8:00 до 17:00 по восточному летнему времени (EDT).

Зимний период (с октября по апрель)

Азиатская сессия начинается с 18:00 до 3:00 по восточному поясному времени (EST).

Лондонская сессия начинается с 3:00 до 12:00 по восточному поясному времени (EST).

Сессия в Нью-Йорке начинается с 8:00 до 17:00 по восточному стандартному времени (EST).

В этот зимний период все отодвинуто на час назад, так что имейте это в виду.

Теперь…

Если все это может показаться запутанным, не волнуйтесь, есть очень простое решение.

Просто Google Часы работы рынка Forex , и есть разные типы сеансов Forex, которые вы можете просмотреть и просто применить к своему соответствующему часовому поясу.

Когда лучше всего торговать на Форексе?

Этот вопрос в основном предназначен для внутридневных трейдеров.

Если вы как свинг-трейдер или позиционный трейдер, или торгуете на более длинном таймфрейме, на самом деле не имеет значения, когда лучше всего торговать на рынке Forex.

Потому что это не имеет отношения к вам.

Но если вы краткосрочный трейдер (дневная торговля), важно знать, когда лучше всего торговать на Forex.

Лондонская сессия

Для трейдеров, которые хотят торговать на волатильности, Лондонская сессия является лучшей.

Потому что у вас наибольшее количество транзакций и волатильность в течение рыночного часа.

Сессия перекрытия Лондона и Нью-Йорка

Если быть еще точнее, перекрытие Лондона и Нью-Йорка — лучшее время для торговли.

Что означает…

Сессии в Лондоне и Нью-Йорке открыты одновременно, это лучшее время для торговли!

Вот что я имею в виду:

Источник: Oanda

Как видите, историческая почасовая торговая активность увеличивается во время лондонской сессии до тех пор, пока она не перекрывается с нью-йоркской сессией.

Это означает, что если вы дневной трейдер и торгуете на прорывах и по трендам, лондонская сессия — это то время, когда вы должны торговать, потому что именно здесь волатильность наиболее активна!

Если вы хотите торговать на прорывах во время азиатской сессии, действительно нечего есть, если вы хотите торговать по тренду.

В какой день лучше всего торговать на Форексе?

Так же, как лучшее время для торговли на Forex в определенные часы, есть определенные лучшие дни для торговли на Forex!

Обычно это вторник, среда и четверг.

Этот дневной график предоставлен Babypips.

По EUR / USD вы можете видеть, что диапазон этой пары в воскресенье составляет 69 пунктов. Понедельник 109. Вторник 142. Среда 136. Четверг 145. Пятница 144.

Вы можете видеть это по всем различным валютным парам.

Вы, как правило, испытываете повышенную волатильность во вторник, среду и четверг.

Отчасти причина может заключаться в том, что в понедельник трейдеры все еще задерживаются на выходных, поэтому они не слишком активны.

Вот почему волатильность довольно сдержана.

Точно так же в пятницу люди хотят собрать вещи на выходные, поэтому они не очень хотят активно торговать.

Это объясняет, почему волатильность в пятницу также не так уж высока.

Резюме

• Существует три различных торговых сессии. Азиатский, Лондон и Нью-Йорк.
• Лондонская сессия — это нестабильная торговая сессия, когда у вас проходит много транзакций.
• Сессия в Лондоне и Нью-Йорке перекрывается — это место, где волатильность находится на пике.
• Наиболее волатильными днями недели для торговли являются вторник, среда и четверг для большинства валютных пар.

Время летнего керри-трейда?

У.Федеральная резервная система США опубликовала результаты своего последнего ежегодного стресс-теста банков, которые оказались очень положительными. Заместитель председателя по надзору Рэндал К. Куорлз сказал: «За последний год Федеральная резервная система провела три стресс-теста с несколькими различными гипотетическими рецессиями, и все они подтвердили, что банковская система имеет сильные позиции для поддержки продолжающееся восстановление ».

В этом году сценарий серьезной глобальной рецессии, используемый ФРС, основывался, среди прочего, на росте безработицы на 4%, падении ВВП на 4% с четвертого квартала 2020 года по третий квартал 2022 года и на 55% снижении цен на акции.При этом сценарии коэффициент достаточности капитала банков снизится до 10,6%, что по-прежнему значительно выше минимального требования.

Следовательно, возможности банковской системы США по предоставлению кредитов, выплате дивидендов и реализации программ обратного выкупа акций значительно улучшились. Morgan Stanley уже объявил, что удвоит дивиденды до 0,70 долларов США на акцию к 3 кварталу 2021 года и выкупит 12 млрд долларов США собственных акций до июня 2022 года. Даже Wells Fargo, единственный банк, вынужденный снизить дивиденды после прошлогодний стресс-тест, теперь может удвоить его до
0 грн.20 за акцию.

В Европе ЕЦБ завершает свой общеевропейский стресс-тест, тщательно исследуя 38 банков, на долю которых приходится 70% общих банковских активов в зоне евро. Неблагоприятный сценарий, используемый ЕЦБ, основан на нескольких негативных факторах, таких как продолжительное снижение ВВП в зоне евро (с совокупным -3,6% с 2021 по 2023 год), рост безработицы на 4,7%, резкое падение акций ( 50% для стран с развитой экономикой и 65% для развивающихся), а также медленное восстановление, при котором прибыль по-прежнему снижается на 35% через 3 года, а недвижимость подвергается значительному изменению цен (с -31.2% спад в коммерческой недвижимости). Хотя неработающие кредиты и дорогостоящие структуры все еще остаются слабыми сторонами для некоторых банков, глобальная картина должна улучшиться.

Очевидно, что по-прежнему существует элемент риска, связанный с окончанием срока действия моратория на ссуды и правительственных мер, поскольку ожидается рост обесцененных ссуд, но, по мнению Fitch, ухудшение, вероятно, будет постепенным и ограниченным. Рейтинговые агентства уже учли хорошие показатели прибыли европейских банков и меняют свой взгляд на сектор.

Более того, банки, стремящиеся избавиться от неэффективных или нестратегических предприятий, найдут сильные предложения от покупателей прямых инвестиций, таких как Cerberus, который недавно приобрел французский розничный банковский бизнес HSBC, состоящий из 224 местных отделений, 3900 сотрудников и 800000 клиентов.

Ожидается, что европейские банки, как и их коллеги в США, увеличат дивиденды, обратный выкуп и бонусы, даже на более низком уровне.

Эта способность увеличивать финансовую и операционную долговую нагрузку уже проявляется в кредитных стандартах, что привело к значительному улучшению восприятия риска европейскими банками.Следующий опрос кредитных специалистов ЕЦБ (который должен быть опубликован в этом месяце) вполне может показать, что количество банков, сообщающих о смягчении мер, превышает количество банков, сообщающих о ужесточении.

Действительно, глобальная экономическая картина в Европе продолжает улучшаться благодаря сочетанию улучшения ситуации в области общественного здравоохранения и постоянной поддержки со стороны правительств и ЕЦБ.

Короче говоря, ситуация с летней Златовлаской может стать новой темой рынка, оказав сильную поддержку бычьей кредитной среде.Очевидно, что избирательность останется ключевой, поскольку на рынок приходят более агрессивные структуры с удобной для заемщиков документацией. Тем не менее тенденция очевидна. Поток выпусков высокодоходных облигаций и кредитов с использованием заемных средств является постоянным и поглощается высоким спросом.

С другой стороны, оценка стоит дорого. Высокодоходные облигации торгуются почти на самом низком уровне за последнее десятилетие с точки зрения спреда или доходности. Тем не менее, с таким количеством фундаментальных попутных ветров, кажется, все готово для летнего позиционирования керри-трейд.

Фабрис Россари

ИТ-директор SCOR Investment Partners

^{Эта статья является авторской статьей и не представляет собой инвестиционных советов или рекомендаций. Ни автор, ни SCOR Investment Partners не несут никакой ответственности, прямой или косвенной, которая может возникнуть в результате использования информации, содержащейся в этой статье.}

.