Что можно покупать в фикс прайс: «Fix Price» — cеть магазинов низких цен

Что можно покупать в фикс прайс: «Fix Price» — cеть магазинов низких цен

IPO Fix Price: все, что нужно знать инвестору :: Новости :: РБК Инвестиции

На следующей неделе состоится публичное размещение сети Fix Price — лидера быстрорастущего рынка товаров по фиксированным низким ценам в России. Вся важнейшая информация об IPO — в материале «РБК Инвестиций»

Где: Лондонская и Московская биржи под тикером FIXP
Когда: 10 марта
Цена размещения: $8,75–9,75 (₽651,32 — 725,76) за глобальную депозитарную расписку (ГДР)
Объем размещения: 170 млн ГДР (около 20% компании)
Объем привлекаемых средств: до $1,657 млрд
Предполагаемая капитализация после IPO: $7,4–8,3 млрд
Организаторы: BofA Securities, Citigroup, JPMorgan, Morgan Stanley и ВТБ Капитал

Если Fix Price разместится по верхней границе ценового диапазона, то сделка станет крупнейшим российским IPO с 2012 года. ГДР  разместят нынешние акционеры компании — Luncor Overseas S.A. Артема Хачатряна, LF Group DMCC Сергея Ломакина, Samonico Holdings Ltd и GLQ International Holdings Ltd (дочерняя компания Goldman Sachs).

По данным Reuters, фонды под управлением BlackRock, GIC и APG2 заключили с Fix Price соглашения, предусматривающие обязательства покупки ГДР сети на $150 млн, $100 млн и $75 млн соответственно. Они исполнят обязательства, если цена IPO будет находиться в пределах установленного ценового диапазона.

По информации «Коммерсанта» и «Интерфакса», книгу заявок от потенциальных инвесторов Fix Price удалось покрыть за один день. Заявки от потенциальных инвесторов будут приниматься до 4 марта.

Как зарабатывает Fix Price?

Fix Price — крупнейший российский ретейлер в сегменте магазинов с фиксированными ценами, во многом похожий на американские сети Dollar General и Dollar Tree. Продает товары повседневного спроса (1800 наименований) в 20 категориях — от еды до одежды. Предложение регулярно ротируется — 60% ассортимента меняется до шести раз в год. 80% ассортимента на конец 2020 года стоило ниже ₽100, самые дорогие товары в Fix Price стоят не более ₽249.

Фото: Владислав Шатило / RBC / TASS

Большей частью магазинов Fix Price управляет самостоятельно — лишь 10% точек открыты по франшизе. Стиль и ассортимент всех магазинов стандартизирован, средняя площадь одной торговой точки — 210 кв. м, все помещения арендуются. Логистику компании обеспечивают восемь распределительных центров (три в собственности, пять в аренде), перевозкой занимаются сторонние поставщики.

Магазины Fix Price есть как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Они располагаются, как правило, в местах с высоким трафиком — густонаселенных районах, ТЦ, возле рынков. География распространения — 78 из 85 регионов России (93% всех магазинов) + Беларусь (4%), Казахстан (2%), Грузия, Латвия, Кыргызстан и Узбекистан. Компания также предлагает услугу доставки.

Драйверы роста и факторы привлекательности акций Fix Price

Финансовые показатели. Fix Price хорошо переживает пандемию — за 2020 год выручка и чистая прибыль сети выросли на треть, до ₽190 млрд и ₽18 млрд соответственно. В прошлые годы чистая прибыль росла еще быстрее: +64% в 2018 году и +44% в 2019-м. По итогам 2020 года рентабельность по EBITDA составила 19,4%, чистая рентабельность — 9,3%, что существенно выше показателей других ретейлеров. Показатель чистый долг/EBITDA составил 0,6х.

Лояльная и широкая база покупателей. Fix Price ориентируется на людей с доходами до ₽45 тыс. — по данным Росстата, в 2019 году они составляли 76% населения России. Динамика реальных располагаемых доходов населения в последние годы заметно отстает от роста экономики, что способствует востребованности сети. Также у Fix Price есть база программа лояльности — ее картами владеют 12 млн человек. Они регулярно покупают товары сети: продажи участникам программы в 2020 году составили 36% выручки.

Фото: Алексей Зотов / ТАСС

Fix Price — фактически монополист растущего рынка. По данным Oliver Wyman, на которые ссылается компания, в 2019 году доля сети на рынке товаров по фиксированным низким ценам в России составила 93% с выручкой в ₽142,6 млрд. Ближайший конкурент — Home Market — занимает менее 5% рынка с ₽2,4 млрд выручки.

В Oliver Wyman прогнозируют среднегодовой рост этого сегмента в 19% до 2027 года в России, что позволит рынку увеличиться в три раза. Прямо сейчас он занимает всего 0,5% от рынка ретейла в целом — хотя в развитых странах составляет 2–4% (2,4% в США и 3,9% в Великобритании по оценкам Oliver Wyman). Это создает потенциал роста сегмента.

Гибкая товарная структура. Примерно треть товаров сети — небрендовая продукция, производство которой Fix Price заказывает у сторонних производителей. Сеть заключает с ними краткосрочные контракты и в случае отсутствия спроса на товары просто перестает делать новые заказы и заменяет их.

Большое количество магазинов. За последние восемь лет Fix Price выросла примерно в семь раз — с 600 точек в 2012 году до 4167 в 2020-м. В последние три года сеть растет на 19% в год. В планах — открытие 700 новых магазинов в 2021 году, 750 в 2022-м и по 800 в год — в 2023–2025 годах. Если это осуществится, через пять лет сеть Fix Price станет вдвое больше. Такое возможно благодаря быстрой окупаемости: для открытия одной точки нужно порядка ₽4 млн, которые компания «отбивает» примерно за девять месяцев.

Хорошие дивиденды. Fix Price собирается выплачивать раз в полгода в размере не менее 50% от чистой прибыли по МСФО. По факту, в последние годы компания платила значительно больше: в 2020 году Fix Price выплатила дивиденды на общую сумму ₽32,644 млрд (73% от чистой прибыли), в 2019-м — ₽13,74 млрд (104%), в 2018-м — ₽6,633 млрд (186%).

Ретейл восстанавливается после COVID: три акции, готовые к взлету

Риски для Fix Price

Рост конкуренции. Прямо сейчас Fix Price является практически единственным крупным игроком сегмента, однако рынок товаров по фиксированным низким ценам в целом развит слабо. При этом крупные ретейлеры уже начали развертывание магазинов-жестких дискаунтеров: «Магнит» запускает сеть «Моя цена», «Лента» — «365+», а X5 — «Чижик». Пока они уступают Fix Price в плане универсальности и количества товаров, однако в будущем это может измениться.

Фото: Shutterstock

Зависимость от арендодателей. Fix Price арендует все помещения для магазинов, а также пять распределительных центров — если арендодатели решат повысить цены или вовсе откажутся продлевать соглашения, то это создаст проблемы для компании.

Зависимость от курса юаня. Большая часть поставщиков Fix Price — из Китая, договоры с ними номинированы в юанях. Снижение курса рубля по отношению к нему означает дополнительные издержки для сети.

Онлайн-сегмент. Fix Price — по большей части чисто розничный ретейлер, и e-commerce-направление у него пока развито не так сильно. В случае ускорения перехода к онлайн-торговле это может ударить по доходам компании.

E-commerce — это не только Amazon: топ-3 акций сектора на 2021 год

Насколько справедлива оценка компании?

Оценка Fix Price в районе $7,4–8,3 млрд (более ₽600 млрд по верхней границе) более чем в три раза превышает годовую выручку компании и делает ее существенно переоцененной по мультипликаторам  : показатель P/E

  составит 31,2–35, EV/ EBITDA   — 15,5–17,3 — это значительно выше, чем показатели многих российских и западных ретейлеров. И это порождает сомнения в обоснованности столь высокой оценки сети.

«Отношение чистой прибыли к капитализации  Fix Price после IPO предположительно составит порядка 32x, что значительно превышает среднерыночные уровни данного показателя. Для розничного сектора он в три раза ниже. На этом фоне такие оценки представляются рискованными», — говорит аналитик управления торговых операций на российском фондовом рынке инвесткомпании «Фридом Финанс» Александр Осин.

Осин заявил, что его максимальная оценка справедливой стоимости Fix Price (основанная на сравнительном анализе финансовых мультипликаторов публичных компаний розничного сектора без применения традиционного для оценок неторгуемых компаний дисконта в 40%) составляет $1,76 млрд, или $2,08 на ГДР. Минимальная, построенная на основе методики чистых активов — $0,28 млрд. Итоговая — $0,9 млрд, или $1,06 на ГДР.

«Оценочный расчетный Р/Е составит в этом случае 3,8х, что, к примеру, выше, чем последнее, по данным Bloomberg, оценочное значение данного показателя для группы «Обувь России», — отметил Осин.

Старший персональный брокер «БКС Мир Инвестиций» Александр Бартенев считает, что в индустрии IPO инвесторы оценивают в первую очередь не прибыль, а темпы роста компании.

Фото: Алексей Зотов / ТАСС

«В случае с Fix Price компания сравнивается с американской компанией Dollar Tree. Темп роста выручки Dollar Tree за последние три года — около 6%, Fix Price растет двузначными темпами. Dollar Tree оценен около одной годовой выручки, Fix Price оценивается в 3,5 годовых выручек. В целом это более дорогая оценка из-за более высоких темпов роста и неплохой рентабельности», — сказал Бартенев.

Аналитик отметил, что с учетом увеличивающихся рисков для офлайн-сегмента он позитивно смотрит на сектор e-commerce и с опасением — на офлайн в долгосрочной перспективе. По его мнению, капитализация Fix Price переоценена, рост ее акций ограничен в краткосрочной перспективе и текущая цена не представляет инвестиционного интереса.

При этом эксперт считает, что вероятность резкого падения акций после размещения небольшая. «Скорее всего, акции компании будут в длительной консолидации, пока Fix Price не сможет достичь значимых успехов в электронной коммерции», — резюмировал Бартенев.

Консолидацией цены называют период, когда спрос и предложение на рынке примерно равны, из-за чего цена акций движется в узком диапазоне и слабо меняется.

По словам начальника управления инвестиционных продуктов «Открытие Private Banking» Андрея Шенка, компания оценена недешево, и чтобы оправдать свою стоимость, она должна иметь «отличную бизнес-модель и стратегию развития, которая позволит ей расти в ближайшие годы опережающими темпами». «С учетом текущей конъюнктуры потребительского рынка планы довольно амбициозные, особенно учитывая общемировой тренд на рост онлайн-продаж. Мы достаточно сдержанно относимся к ставкам на подобные истории, однако не исключаем, что спекулятивная ставка на рост цен после IPO может сработать», — добавил он.

---

Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем аккаунте в Instagram

Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену. Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке. Ценная бумага, привязанная к акциям определенной компании и выпущенная банком (банком-депозитарием).Главная возможность, которую дает инвестору депозитарная расписка, это возможность практически владеть акциями иностранной компании, но при этом оставаться в рамках законодательства банка-депозитария. Например, американская депозитарная расписка (АДР) на акции российской компании — это, с одной стороны, американская ценная бумага, торговля которой регулируется американским законодательством, с другой стороны, она дает право на долю прибыли и право голоса на собрании акционеров российской компании Аналитический показатель, указывающий на объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации. Несмотря на свою популярность, комиссия по ценным бумагам США (SEC) не считает его частью Общепринятых Принципов Бухгалтерского Учёта (GAAP). Расчетный показатель. Позволяет оценить уровень недооцененности или переоцененности активов рынком. Считается как отношение показателя, содержащего рыночную стоимость актива (капитализация, цена акции, стоимость бизнеса) с отчетным финансовым показателем (выручка, прибыль, EBITDA и др.). Недооцененность или переоцененность актива оценивается при сравнении значения мультипликатора с мультипликаторами конкурентов. Соотношение капитализации компании к ее чистой прибыли. Популярный показатель для оценки стоимости акций и поиска недооцененных и переоцененных компаний

Недорогие поездки автобусом | FlixBus

Путешествуйте по Европе и России с минимальным вредом для окружающей среды: выбирайте комфортабельные и экологичные автобусы FlixBus. Мы предлагаем более 400 000 маршрутов в 2 500 городов и 35 странах. Откройте для себя новые направления вместе с нами.

Навестить друзей и родственников, посмотреть новые города, отправиться в горы или поехать на море — что бы вы ни планировали, мы довезем вас до нужного места с комфортом и вовремя. Купить билеты на автобусы FlixBus можно на сайте или в бесплатном приложении. Мы построили простую и интуитивно понятную систему бронирования, благодаря чему вы можете оплачивать заказы онлайн всего в пару кликов. Вам останется решить, куда поехать. В нашей сети маршрутов — Россия, Германия, Австрия, Нидерланды, Испания и Италия, а также Дания, Швеция, Венгрия, Чехия, Хорватия и другие страны. Подпишитесь на нашу рассылку и следите за нами в соцсетях, чтобы первыми узнавать о новых направлениях, скидках и спецпредложениях.

Наша цель — обеспечить пассажирам безопасность и качественный сервис во время поездок на любые расстояния. В салоне автобусов FlixBus есть бесплатный Wi-Fi, розетки и кондиционер. Каждый пассажир получает удобное кресло с расширенным пространством для ног и может бесплатно провезти ручную кладь и стандартный багаж. Мы предлагаем гибкий обмен и возврат билетов. Вы всегда можете проверить статус рейса и подать заявку на поиск забытых вещей. Если хотите узнать больше о поездках с FlixBus, почитайте наши ответы на популярные вопросы или свяжитесь с нами.

С FlixBus легко спланировать поездку и сэкономить на путешествии. Мы предлагаем специальные скидки пользователям приложения и подписчикам нашей рассылки. Наши автобусы выделяют меньше углекислого газа — это помогает защитить окружающую среду. При этом мы поддерживаем низкие цены на билеты и разрабатываем расписание автобусов так, чтобы вы приезжали к месту без опозданий. Собирайтесь в путь и выбирайте, куда отправиться в следующий раз: в Москву, Минск, Вологду, Берлин, Париж, Киев, Прагу или в один из сотен других городов.

Российский миллиардер, ранее не купивший «Мордовию», может стать владельцем французского клуба

Компания Total Sports Investments российского миллиардера Сергея Ломакина может купить французский «Сент-Этьен», пишет портал Le Progres. В прошлом году 48-летнего предпринимателя СМИ связывали с инвестированием в саранскую «Мордовию».

Фото: ESP.

Ломакин и генеральный директор Total Sports Investments Роман Дубов в воскресенье, 28 ноября, посетили домашний матч «Сент-Этьена» с «ПСЖ» (1:3) в чемпионате Франции и побывали на тренировочной базе клуба. Также с ними был бывший защитник «Реала» и сборной Испании Мичел Сальгадо, который выполняет в компании функции советника.

Сообщается, что Total Sports Investments всерьёз заинтересована в покупке «Сент-Этьена». При этом никаких официальных предложений владельцы клуба Бернар Кайаццо и Ролан Ромейе пока не получали. Кайаццо и Ромейе, которые находятся во главе «Сент-Этьена» с 2004 года, объявили, что намерены покинуть президентские должности и продать активы клуба весной этого года.

На данный момент, «Сент-Этьен» занимает последнее, 20-е место, в турнирной таблице чемпионата Франции, набрав 12 очков в 15 матчах.

Сергей Ломакин — со-основатель сети магазинов фиксированных цен Fix Price. Forbes оценивает его состояние в $ 3,1 млрд. Весной 2020 года Ломакин собирался приобрести ФК «Химки» и переименовать в «Родину» (так называется клуб ФНЛ-2, которым бизнесмен уже владеет). Взамен он требовал от правительства Московской области полного контроля над клубом. Сделка не состоялась. Также, по данным «sportbox», в то же время на него выходили из Саранска с предложением по «Мордовии». Однако до заключения сделки дело не дошло. Футбольная прима региона потеряла профессиональный статус из-за долгов. Помимо «Родины», Ломакин владеет латвийской «Ригой» и кипрским «Пафосом».

В сентябре 2016 года уроженец Москвы был объявлен в федеральный розыск. Правоохранительные органы РФ обвиняли его в хищении средств, выданных в качестве кредита компании «ЦентрОбувь». В 2018 году уголовное дело было прекращено. Обвинения в отношении Сергея Ломакина были сняты, и он продолжил заниматься бизнесом в России

Подраздел 16.2 — Контракты с фиксированной ценой

(а) Корректировка на основе установленного Цены-стандартные поставки.

(1) Заказчик должен: при заключении контракта путем переговоров вставьте пункт 52.216-2, Экономическая цена Стандартные поставки для корректировки или предписанный агентством пункт, как уполномоченные в соответствии с параграфом (а) (2) этого подраздела, в ходатайстве и заключают контракты при соблюдении всех следующих условий:

(я Предусматривается контракт с фиксированной ценой.

(ii) Требование предназначен для стандартных расходных материалов, имеющих установленный каталог или рынок цена.

(iii) Контракт Офицер вынес определение, указанное в 16.203-3.

(2) Если все применяются условия параграфа (а) (1) настоящего подраздела, и Сотрудник по контракту определяет, что использование пункта 52.216-2 не подходит, сотрудник по контракту может использовать оговорку, предписанную агентством, вместо пункта 52.216-2.

(3) Если договорная Цена за единицу отражает чистую цену после применения торговой скидки из каталога или прейскуранта, подрядчик должен документально подтвердить в файле контракта и каталог, или прейскурантная цена, и скидка. (Это не относится к своевременной оплате или скидкам при оплате наличными.)

(4) Офицер по контракту может изменить положение, увеличив 10-процентный предел совокупного увеличение, указанное в 52.216-2 (c) (1), по согласованию с руководителем подрядной организации.

(б) Корректировка исходя из установленных цен-полустандартных поставок.

(1) при заключении договора путем переговоров должностное лицо по контракту должно указать пункт 52.216-3, Экономическая корректировка цен — полустандартные поставки или предписанные агентством пункт, как разрешено в параграфе (b) (2) этого раздела, в ходатайствах и заключают контракты при соблюдении всех следующих условий:

(я Предусматривается контракт с фиксированной ценой.

(ii) Требование предназначен для полустандартных поставок, цены на которые могут быть разумными. связаны с ценами на почти эквивалентные стандартные расходные материалы, которые иметь установленную каталожную или рыночную цену.

(iii) Контракт Офицер вынес определение, указанное в 16.203-3.

(2) Если все условия в параграфе (b) (1) настоящего подраздела, и договор должностное лицо определяет, что использование пункта 52.216-3 неуместно, сотрудник по контракту может использовать оговорку, предписанную агентством, вместо пункта 52.216-3.

(3) Если согласованная цена за единицу отражает чистую цену после применения сделки со скидкой по каталогу или прейскурантной цене, подрядчик должен документ в файле контракта как с каталогом, так и с прейскурантной ценой и скидка.(Это не относится к своевременной оплате или скидкам при оплате наличными.)

(4) До заключая договор, подрядчик и подрядчик должны письменно согласовать идентичность стандартных расходных материалов и соответствующие позиции, к которым применяется данный пункт.

(5) Если расходные материалы стандартные, за исключением консервации, упаковки и упаковки требований, пункт 16.203-4 (а) должен использоваться вместо этого пункта.

(6) Офицер по контракту может изменить положение, увеличив 10-процентный предел совокупного увеличение, указанное в 52.216-3 (c) (1), по согласованию с руководителем подрядной организации.

(c) Корректировки исходя из фактических затрат на оплату труда или материалов.

(1) Контракт при заключении договора путем переговоров должностное лицо должно вставить пункт это практически то же самое, что и пункт 52.216-4, Экономическая цена Корректировка — Труд и материалы, или оговорка, предписанная агентством, как уполномоченные в подпункте (c) (2) этого раздела, в ходатайствах и заключают контракты при соблюдении всех следующих условий:

(я Предусматривается контракт с фиксированной ценой.

(ii) Там не является важным элементом проектирования или разработки.

(iii) Один или более идентифицируемые факторы затрат на рабочую силу или материалы подлежат изменение.

(iv) Контрактные Офицер вынес определение, указанное в 16.203-3.

(2) Если все применяются условия параграфа (c) (1) данного раздела, и договор должностное лицо определяет, что использование пункта 52.216-4 неуместно, сотрудник по контракту может использовать оговорку, предписанную агентством, вместо пункта 52.216-4.

(3) Контракт Офицер должен подробно описать в Приложении к контракту-

(i) виды труда и материалы, подлежащие корректировке по п.

(ii) Труд ставки, включая дополнительные льготы (если таковые имеются) и цены за единицу материалов которые могут быть увеличены или уменьшены; и

(iii) Величины указанного труда и материалов, выделяемых на каждую единицу, которая будет Поставляется по договору.

(4) В переговорах корректировки согласно пункту, подрядчик должен —

(я полагаю незавершенное производство и имеющиеся материалы на момент изменения ставки оплаты труда, включая дополнительные льготы (если таковые имеются) или цены на материалы;

(ii) Не включать в корректировках любые косвенные затраты (кроме дополнительных выплат, как определено в 31.205-6 (м)) или прибыль; и

(iii) Рассмотреть только те дополнительные льготы, которые указаны в Приложении контракта.

(5) Офицер по контракту может изменить положение, увеличив 10-процентный предел совокупного увеличивается, указанное в 52.216-4 (с) (4), по согласованию с руководителем подрядной организации.

(г) Регулировки на основе индексов затрат на рабочую силу или материалы . Контракт Должностное лицо должно рассмотреть возможность использования пункта об экономической корректировке цен на основе индексов затрат на рабочую силу или материалы в сложившихся обстоятельствах и при условии утверждения, как описано в параграфах (d) (1) и (d) (2) этого раздела.

(1) Пункт, предусматривающий корректировку на основе индексов затрат на рабочую силу или материалы, может быть целесообразным, когда —

(i) контракт предполагает длительный срок исполнения со значительными расходы, которые будут понесены по истечении 1 года после начала исполнения;

(ii) Контракт сумма, подлежащая корректировке, значительна; и

(iii) Экономическая переменные для рабочей силы и материалов слишком нестабильны, чтобы позволить разумное разделение рисков между государством и подрядчиком, без этот тип оговорки.

(2) Любой пункт с использованием этого метода должны быть подготовлены и утверждены в соответствии с процедурами агентства. Из-за различий в обстоятельствах и формулировках статьи может возникнуть, стандартная оговорка не предусмотрена.

Общие сведения о контрактах с фиксированной ценой — и когда их использовать

Контракты с фиксированной ценой являются одними из самых простых из всех форм строительных контрактов.Они предоставляют подрядчикам свободу и гибкость, а также дают владельцам некоторую уверенность. Подрядчик заранее определяет, сколько будет стоить проект, рассчитывает прибыль и непредвиденные обстоятельства и работает в рамках контракта. Владелец знает, что проект не превысит определенную сумму.

Что такое контракт с фиксированной ценой?

Контракт с фиксированной ценой — это тип соглашения с заранее определенной стоимостью, которая не меняется на протяжении всего проекта, независимо от времени, потраченного на работу или приобретенных материалов.

Подрядчик составляет ценовое предложение с учетом объема работ. Подрядчик представляет свое предложение владельцу или генеральному директору. Как только они договариваются о стоимости проекта, они подписывают контракт с фиксированной ценой, в котором говорится, что подрядчик выполнит работы за эту сумму. Изменения в человеко-часах и затратах на материалы после этого момента не имеют значения.

Этот формат контракта хорошо подходит для простых проектов, объем которых очень ясен. Если владелец четко понимает, чего хочет, а у подрядчика есть подробный набор планов, на которые следует обратить внимание, контракт с фиксированной ценой может иметь большой смысл.Но всегда есть свои плюсы и минусы.

Контракты с фиксированной ценой согласно FAR

Правительство США предпочитает контракты с фиксированной ценой на все товары и услуги. Эти соглашения могут минимизировать риск и увеличить ценность для налогоплательщиков. С жестким лимитом, установленным контрактом, подрядчик должен контролировать свои затраты, чтобы выполнить проект в рамках бюджета.

Однако, чтобы учесть различные сценарии, Правила федеральных закупок (FAR) определяют несколько различных типов контрактов с фиксированной ценой.Наличие опционов дает ответственному правительственному учреждению некоторую свободу действий в адаптации контракта к ситуации.

Твердые контракты с фиксированной ценой

Твердые контракты с фиксированной ценой оставляют подрядчику очень мало места для маневра. Эти контракты не подлежат изменению, и подрядчик должен завершить проект по установленной цене. Подрядчик принимает 100% прибыли или убытка во время проекта.

Стимулирующие контракты с фиксированной ценой

Стимулирующие контракты с фиксированной ценой используют формулу для определения прибыли.В стимулирующем контракте с фиксированной ценой используется окончательная согласованная цена и сравнивается ее с целевой ценой для корректировки прибыли по проекту.

У каждого проекта есть плановая стоимость и целевая прибыль, которые в сумме составляют целевую цену. У проектов также есть реальная стоимость и реальная цена. Фактическая цена — это сумма фактических затрат и фактической прибыли.

Формула может быть немного сложной, но в основном это означает, что чем ближе подрядчик приближается к целевой цене в конце проекта, тем выше процент от целевой прибыли, который он сможет удержать .

Контракты с фиксированной ценой с экономической корректировкой цены

Контракты с фиксированной ценой с экономической корректировкой цены предоставляют подрядчику немного страхового полиса.

Цена может быть увеличена или уменьшена в зависимости от обстоятельств конкретного контракта, не зависящих от подрядчика. Например, если материальные затраты зашкаливают, сумма контракта может увеличиться, чтобы покрыть возросшие затраты.

Контракты с фиксированной максимальной ценой с переопределением цены

Есть два типа контрактов на переоценку; перспективный и ретроспективный.У них обоих есть предельные цены, установленные в начале проекта, и это максимальная сумма, которую правительство готово заплатить за работу.

Контракты с предполагаемым пересмотром разрешают корректировку цен в определенное время или в определенное время на протяжении всего срока реализации проекта. Правительство использует эти контракты только тогда, когда есть возможность заключить справедливую сделку для начальной стадии проекта, но не для последующих стадий. Как правило, периоды ценообразования составляют не менее 12 месяцев.

Контракты с ретроспективным пересмотром разрешают корректировку контрактной цены после завершения проекта. Этот тип контракта больше применяется к контрактам на исследования и разработки, чем к строительству.

Твердые контракты с фиксированной ценой и уровнем усилий

Твердые контракты с фиксированной ценой и уровнем трудозатрат требуют от подрядчика предоставления определенного уровня усилий (рабочей силы) в течение определенного периода. Правительство оплачивает эти работы по установленной цене.

Контракты об уровне трудозатрат в строительстве встречаются нечасто.Вместо этого они более популярны для заключения контрактов на исследования и расследования. Конечным результатом обычно является отчет о результатах.

Плюсы и минусы контрактов с фиксированной ценой

Как и соглашения с фиксированной ценой, контракты с фиксированной ценой, безусловно, имеют свои преимущества и недостатки. Они могут быть невероятно прибыльными или могут быть единственной причиной, по которой подрядчик теряет свою рубашку на проекте.

Легко понять

Одним из преимуществ контрактов с фиксированной ценой является то, что они просты для понимания .Владелец точно знает, сколько будет стоить проект, а подрядчик знает, сколько они могут потратить. Владельцу или генеральному директору не нужно беспокоиться о материальных затратах или о почасовых затратах. Подрядчику также не нужно составлять сложные счета-фактуры или счета.

Эта простота также помогает избежать возможных разногласий. Поскольку все понимают масштабы проекта и стоимость контракта, меньшее количество пунктов может вызвать споры.

Рискованно, но прибыльно

Хотя контракт с фиксированной ценой может быть очень прибыльным, он сопряжен с большим риском, чем некоторые альтернативы .Для участия в торгах по этим типам контрактов требуется высококвалифицированный специалист в области точной оценки.

Если подрядчик сможет завершить проект в соответствии с заявкой, он сможет завершить его с хорошей прибылью. Но если подрядчик предлагает слишком низкую ставку или условия на площадке отличаются от ожидаемых, он может быстро оказаться в проигрыше.

Некоторые проблемы не являются обычными. Если возникнет нехватка материалов или возникнут проблемы с поиском доступной рабочей силы, накладные расходы на выполнение работы могут резко возрасти.Эти проблемы не являются проблемой владельца. Подрядчик должен их выяснить в рамках суммы контракта.

Изменения требуют времени

Даже контракт с фиксированной ценой может быть предметом изменений. Может быть, материала просто нет, или временные рамки для выполнения работы требуют продления из-за непредвиденных обстоятельств. В этом случае правильным способом обработки изменения является создание приказа на изменение.

Создание заказа на изменение не является утомительным процессом, но это дополнительный шаг, который владелец и подрядчик должны предпринять, чего не требуют другие форматы контрактов.Например, контракты с дополнительными затратами или временем и материалами могут быть гораздо более гибкими и адаптируемыми, когда необходимо внести изменения.

Изменения объема работ

Когда проект реализуется по стандартному контракту с фиксированной ценой, у подрядчика не так много возможностей для изменения цены. Если возникнет что-то вроде нехватки материалов, роста цен или нехватки рабочей силы, подрядчик должен будет взять на себя эту проблему. Вы можете связаться с владельцем и, возможно, внести поправки в договор, но владелец не обязан это делать.

Однако, если собственник изменит объем работ, вы можете увидеть изменение контрактной цены. Если владелец изменяет планы, меняет материалы или иным образом изменяет объем работ, требуемых от подрядчика, цена может увеличиваться или уменьшаться.

Не принимайте любые из этих изменений за чистую монету, даже если они уменьшают объем вашей работы. Подрядчики должны быть уверены, что получат приказ на изменение для любой смены проекта. В случае возникновения спора по поводу оплаты документация — единственный способ доказать, что вы выполнили проект в рамках контракта.

Выбор подходящего типа контракта

Если вы участвуете в торгах по федеральному проекту, вы, вероятно, будете привязаны к типу контракта, который выберет государственное агентство. Для других проектов выбор правильного типа контракта зависит от множества факторов.

Не знаете, с чего начать? Узнайте больше о наиболее распространенных типах строительных контрактов и о том, как они работают:

Контракты с фиксированной ценой: The Ultimate Expert Guide

Контракты, которые бизнес подписывает со своими клиентами, могут быть разницей между получением или потерей денег, поскольку условия контракта будут определять объем проекта и размер оплаты бизнесу за его выполнение.Хотя многие контракты заключаются индивидуально и поэтому уникальны, большинство из них можно сгруппировать в несколько категорий: контракты с фиксированной ценой, контракты с оплатой затрат и их вариации.

В чем преимущество контракта с фиксированной ценой? Контракты с фиксированной ценой предлагают как покупателю, так и продавцу четкое представление о цене. Кроме того, они довольно просты в применении.

Что такое контракт с фиксированной ценой?

Контракты с фиксированной ценой, также известные как контракты с твердой ценой или паушальной суммой, представляют собой соглашения, в которых две стороны заявляют, какие товары или услуги одна сторона предоставит, и устанавливают цену, которую другая сторона будет платить за них.В некотором смысле они похожи на цены на товары в продуктовом магазине. Сумма, указанная на буханке хлеба, — это цена, которую платит потребитель — во многих случаях с добавлением налогов.

Контракты с фиксированной ценой, как правило, лучше всего подходят для случаев, когда объем проекта может быть четко определен заранее, а затраты на материалы и рабочую силу, необходимые для выполнения условий контракта, могут быть оценены с достаточной уверенностью. Сумма, уплаченная продавцу, не увеличится, даже если потребуется больше материалов или времени, чем первоначально предполагалось.

Что представляет собой пример контракта с фиксированной ценой? Упрощенная версия контракта с фиксированной ценой может выглядеть так:

Проект: Разработка логотипа для Tree Lovers Orchard

Производитель: JDK Creative

Срок сдачи: две недели (срок сдачи 1 марта)

Цена: 2000 долларов

Обратите внимание, в контракте не оговариваются шаги, которые JDK Creative предпримет для разработки логотипа.Это потому, что независимо от того, сколько шагов нужно сделать, цена останется 2000 долларов.

Однако зачастую они не так просты. Обычно есть и другие разделы, такие как ответственность, условия прекращения контрактов, поставки, условия оплаты и т. Д. Например, они могут включать штрафы за позднее прекращение и преимущества за досрочное прекращение — строительные компании часто используют такие термины, чтобы гарантировать, что проект выполнено в объеме и в срок.

Основным преимуществом контрактов с фиксированной ценой является уверенность в бухгалтерском учете.После подписания контракта все стороны понимают, какие продукты или услуги будут доставлены или выполнены, а также сумма денег, которая будет передана в обмен.

Еще одно соображение при заключении контрактов — это условия оплаты. Это может не только повлиять на денежный поток вашего бизнеса, но и иметь в виду другие проблемы с налогами и соблюдением нормативных требований. Например, если ваша компания использует метод начисления, выручка будет признаваться, когда она заработана — или когда ваша компания выполняет действия, которые дают ей право на получение дохода.Это означает, что даже если платеж обрабатывается до начала проекта или поступает задолго после его завершения, выручка будет признана в том периоде, в котором он был получен. Если вы будете вести учет по кассовому методу, этого не будет. Независимо от ваших процессов, важно указать в контракте, когда будет произведен платеж, а затем спланировать его соответствующим образом.

Контракты с фиксированной ценой и контрактами с оплатой плюс

Контракты с оплатой затрат плюс, иногда называемые контрактами на возмещение затрат, отличаются от контрактов с фиксированной ценой по нескольким существенным причинам.По контракту с оплатой затрат покупатель возмещает продавцу фактические понесенные затраты, а также дополнительную сумму за управление проектом и прибыль — это «плюс» в «затратах с плюсом».

Контракты с оплатой затрат обычно лучше всего подходят для случаев, когда сложно точно оценить объем проекта на начальном этапе.

Затраты, включенные в контракт «затраты плюс», обычно включают оплату труда и материалы, непосредственно используемые в проекте, а также косвенные затраты, такие как страхование.Если проект требует больше материалов или рабочей силы, чем ожидалось, цена соответственно вырастет. Контракты с оплатой плюс предлагают продавцам некоторую гарантию прибыли, даже если с самого начала объем проекта неизвестен.

Дополнительная сумма за управление проектом и прибыль может быть рассчитана как фиксированная плата, почасовая оплата или как некоторый процент от стоимости проекта. Чтобы контракты с оплатой затрат работали по назначению, продавцу необходима надежная система учета проектов, которая может точно отслеживать прямые и косвенные затраты, связанные с проектом.

В контракте с оплатой затрат покупатель принимает на себя больший риск, поскольку окончательная стоимость проекта не устанавливается с самого начала. Некоторые покупатели могут беспокоиться, что фактически вручают продавцу пустой чек.

Однако покупатели могут получить выгоду по контрактам с оплатой затрат. Во-первых, они обеспечивают определенный уровень прозрачности, поскольку продавец обычно должен предоставить записи, показывающие затраты, которые он несет на рабочую силу, материалы и другие предметы. А поскольку продавец знает, что его расходы будут покрыты, у него меньше стимулов сокращать углы.

Контракты с оплатой затрат можно быстрее реализовать. Это потому, что не так важно, чтобы все элементы проекта были определены заранее, как это разумно с контрактами с фиксированной ценой.

Более того, контракт «затраты плюс» в конечном итоге может стоить покупателям меньше, чем контракт с фиксированной ценой. Причина? По контракту с фиксированной ценой продавец обычно взимает больше, чтобы покрыть риск, который он принимает на себя.

Чтобы обеспечить определенную уверенность в контракте с оплатой затрат, стороны могут договориться о том, что окончательная общая сумма проекта не может превышать определенную сумму.

В чем разница между контрактом с фиксированной ценой и контрактом с оплатой затрат? В случае контракта с фиксированной ценой продавец берет на себя риск исполнения контракта по установленной цене, даже если его затраты увеличиваются. При заключении контракта «затраты плюс» поставщики взимают плату за понесенные ими затраты и дополнительную сумму для покрытия управления проектом и получения прибыли. Это перекладывает риск того, что проект будет более дорогостоящим или трудоемким, чем первоначально предполагалось, с продавца на покупателя.

Типы контрактов с фиксированной ценой

Федеральное постановление о закупках США (FAR) — свод законов, регулирующих процесс закупок Федеральным правительством США. Среди видов контрактов, используемых государством, можно выделить следующие:

• Контракты с твердой фиксированной ценой: Продавец в этих контрактах должен поставить продукты или услуги, как указано в контракте, и по установленной цене.Эти соглашения не оставляют места для маневра. Если продавцам потребуется потратить больше времени или денег, чем они ожидали, они получат меньше прибыли, чем ожидалось. Чтобы обеспечить себе подушку безопасности, некоторые продавцы устанавливают более высокие цены, чем при контрактах типа «затраты плюс» и аналогичных типах контрактов.

  Контракты с твердой фиксированной ценой, как правило, лучше всего подходят для простых проектов, стоимость которых хорошо известна заранее. Одним из примеров может быть поставка 100 прокладок за две недели.

• Контракты по стимулированию с фиксированной ценой: В этом варианте контракта с фиксированной ценой компания, предоставляющая продукт или услугу, может получить дополнительную оплату, если она превышает требования контракта. Это может сработать, если, например, подрядчик завершит строительный проект раньше срока.

  И наоборот, стимул может быть отрицательным.То есть может быть наложен штраф, если продавец не соответствует критериям, установленным в контракте.

• Контракты с фиксированной ценой с корректировкой экономической цены: Контракты с фиксированной ценой с корректировкой экономической цены, или FP-EPA, позволяют корректировку согласованной цены при соблюдении определенных критериев, таких как изменение цен на материалы и труд или для учета инфляции. Эта корректировка снижает риск, который принимает на себя продавец при заключении контракта с чистой фиксированной ценой.

  Чтобы свести к минимуму риск недопонимания, все стороны должны четко указать критерии, по которым разрешается корректировка. Например, некоторые FP-EPA используют общедоступные индексы, такие как индекс цен на топливо, для корректировки.

  Поскольку FP-EPA допускают корректировку контрактной цены, они часто подходят для контрактов на несколько лет.

• Контракты с фиксированной оплатой (CPFF): Покупатели возмещают продавцам разрешенные затраты по заранее установленной ставке.Это имеет смысл, когда заранее сложно оценить все затраты, необходимые для выполнения контракта. Это часто бывает, когда проект включает новые технологии или исследования.

  Чтобы контракты CPFF работали должным образом, продавцу необходима система учета проекта, которая позволяет ему отслеживать и разделять материальные, трудовые и другие затраты, относящиеся к проекту.

• Контракты с фиксированной максимальной ценой с переопределением цены: Контракты с фиксированной максимальной ценой с переопределением цены включают максимальную цену, которая является максимальной ценой, которую будет платить фирма.Контракты с перспективным пересмотром устанавливают твердую фиксированную цену на начальный период действия контракта, и в установленное время в течение последующих периодов открыты для пересмотра. Они используются, когда можно договориться о цене на начальный период контракта, но не на будущих этапах.

  Контракты с ретроспективным переопределением допускают корректировку цен после завершения контракта. Обычно они используются для контрактов на исследования и разработки, по которым сложно установить справедливую цену заранее.

Когда следует использовать контракты с фиксированной ценой?

Ни один тип контракта не подходит для каждого проекта, и у всех типов есть свои плюсы и минусы. Контракты с фиксированной ценой, как правило, работают лучше всего, когда стоимость проекта может быть определена заранее с уверенностью. Всего таких проектов:

• Более простые, охватывающие ограниченное количество продуктов и / или услуг.
• Включите хорошо известные и, возможно, повторяющиеся результаты; Примером может служить доставка десяти пачек компьютерной бумаги каждую неделю.
• Используйте материалы и рабочую силу, цены на которые заранее известны достаточно хорошо.
• Имеют только ограниченную погрешность в производительности.

Безусловно, некоторые клиенты могут настаивать на заключении определенного типа контракта, по сути вынуждая поставщика либо согласиться, либо потерять бизнес.Независимо от типа контракта, перед подписанием обе стороны должны понимать все нюансы.

Когда следует использовать контракт с фиксированной ценой? Контракты с фиксированной ценой, как правило, имеют наибольший смысл, когда проект относительно прост и затраты на его выполнение можно уверенно оценить заранее.

Преимущества и недостатки контрактов с фиксированной ценой

• Преимущества: Контракты с фиксированной ценой обеспечивают определенность, поскольку обе стороны твердо понимают цену и продукты или услуги, которые должны быть предоставлены.Как правило, ими легче управлять, поскольку они требуют меньшего отслеживания рабочей силы и других материалов, чем это обычно бывает с другими типами контрактов, такими как контракты с оплатой затрат.

  Конечно, компания, продающая продукт или услугу, по-прежнему захочет отслеживать ресурсы, которые она направляет на проект, чтобы рассчитать прибыль или убыток. Фактически, контракты с фиксированной ценой дают продавцу стимул для тщательного управления затратами и графиком, чтобы минимизировать риск потери денег по сделке.

• Недостатки: Хотя контрактами с фиксированной ценой проще управлять, они сопряжены с определенными рисками. В частности, продавец принимает на себя риск возникновения непредвиденных препятствий, требующих больше времени и / или ресурсов, чем было учтено в согласованных условиях. Продавцу все равно придется выполнять условия контракта, даже если это сокращает прибыль, заложенную в бюджет.Из-за этого многие продавцы устанавливают более высокую цену, чем при контрактах с оплатой затрат.

Управление проектами с фиксированной ценой

Следующие шаги могут помочь продавцам эффективно управлять контрактом с фиксированной ценой и снизить риск, который они принимают на себя:

1. Оцените, имеет ли смысл заключать с клиентом договор с фиксированной ценой. Можете ли вы быть уверены в своей способности выполнить поставку в соответствии с условиями? Насколько вероятно, что проект будет следовать плану проекта? Если проект четко поставлен — скажем, клининговые услуги предоставляются один раз в неделю — риск отклонения невелик.Менее определенные проекты, такие как запуск нового бренда продуктов питания, по своей природе более рискованны.
2. Укажите все обязанности покупателя и продавца, включая сроки и продукты или услуги, которые должны быть доставлены.
3. По возможности укажите все этапы и материалы, необходимые для завершения проекта.
4. Оцените как можно точнее и тщательнее стоимость этих этапов и материалов.Сюда входят все необходимые виды труда и материалов, а также их количество и стоимость.
5. Оцените косвенные затраты, например время надзора со стороны руководства.
6. Итого все сметные расходы.
7. Определите возможные сбои. Это может включать неожиданное увеличение стоимости материалов или задержку критически важной детали.
8. Рассчитайте сумму, которую вы добавите к контракту, чтобы покрыть этот риск.Обычно для этого требуется сбалансировать риск неожиданных препятствий с необходимостью предоставления конкурентоспособной цены.
9. Опишите процесс обработки изменений.
10. Как только проект будет запущен, следите за выполнением работ по графику и бюджету.
11. Запланируйте регулярные встречи с заказчиком, чтобы убедиться, что проект соответствует ожиданиям.

Обработка изменений в объеме работ

По мере реализации проектов нередко меняется масштаб или направление.Хотя это может быть нормальным явлением, это также может нарушить согласованный график и бюджет и снизить запланированную прибыль продавца.

Процесс заказа на изменение помогает управлять изменениями объема работ. Здесь следует указать, кто может подписывать изменения. Как правило, это должен быть кто-то на управленческом уровне, который может определить влияние, которое изменение окажет на проект в целом.

Прежде чем соглашаться на изменение, определите влияние на график и бюджет.Поработайте с покупателем, чтобы определить, как изменение отразится в бюджете и графике.

Перечислите само изменение и влияние на порядок изменения и попросите все стороны подписать заказ.

Примечание: Избегайте использования прибыли и / или непредвиденных обстоятельств, заложенных в первоначальные условия контракта, для учета изменений проекта. Эти суммы предназначены для устранения непредвиденных препятствий, которые могут возникнуть, а не для внесения изменений в сам проект.

Управление контрактами с фиксированной ценой с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета

Правильное программное обеспечение для бухгалтерского учета может помочь любому бизнесу лучше отслеживать и управлять своей работой и расходами по контрактам с фиксированной ценой. Программное обеспечение для бухгалтерского учета проектов помогает вам на каждом этапе процесса, от управления расходами до признания выручки и автоматического выставления счетов. Понимая свои затраты с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета, вы сможете лучше прогнозировать затраты и генерировать расценки для контрактов с фиксированной ценой.Кроме того, программное обеспечение дает вам аналитическую информацию и отчеты в режиме реального времени, так что вы можете просматривать прогнозируемые показатели в сравнении с производительностью для каждого контракта или вашего бизнеса в целом.

Еще один полезный инструмент с программным обеспечением для учета проектов — это то, что иногда называют конвейером продления. Это поможет вам лучше понять статус продлений, полученный доход, дополнительные продажи и возврат по вашим контрактам. Кроме того, в зависимости от вашей структуры бухгалтерского учета — по методу начисления или по кассовому методу — признание выручки может потребоваться по-разному, а программное обеспечение для бухгалтерского учета поможет вам соответствовать требованиям и обеспечивать точность.

Наиболее подходящий тип контракта будет варьироваться для каждого проекта, в зависимости от его объема и риска, степени, в которой можно заранее с уверенностью оценить затраты, и взаимоотношений между сторонами. Хотя продавцы обычно берут на себя больший риск, заключая контракт с фиксированной ценой, они также могут снизить этот риск, указав все необходимые шаги и материалы, а также указав сумму на случай непредвиденных обстоятельств. Независимо от того, какой тип контракта регулирует проект, все стороны должны четко определять условия и ответственность.

Все, что вам нужно знать

Если вам интересно, «что такое контракт с твердой фиксированной ценой», это тип контракта, в котором лицо, покупающее продукт или услугу, платит продавцу фиксированную сумму, которая даже не меняется. при возникновении непредвиденных затрат или необходимости дополнительных ресурсов. 3 мин чтения

1. Когда используется контракт FFP?
2. Каковы скрытые расходы по контрактам FFP?
3. Что такое иерархическая структура работ?
4.Что такое гибридные контракты?

Если вам интересно, «что такое контракт с твердой фиксированной ценой», это тип контракта, в котором лицо, покупающее продукт или услугу, платит продавцу фиксированную сумму, которая не меняется, даже если возникают непредвиденные расходы или дополнительные ресурсы. нужный. Этот тип контракта возлагает на продавца максимальный риск, поскольку он или она несет полную ответственность за все расходы, а также за прибыль или убыток. Таким образом, контракт с твердо фиксированной ценой (FFP) дает подрядчику стимул для контроля затрат и эффективного выполнения контракта.

В некоторых случаях этот тип контракта предлагается с вознаграждением, производительностью или поощрением за выполнение определенных задач.

Когда используется контракт FFP?

Контракты

FFP наиболее подходят при покупке коммерческих товаров, материалов или услуг, которые подлежат подробным и определенным спецификациям и предлагаются по разумной цене. Сюда входят следующие ситуации:

• Имеется адекватная ценовая конкуренция.
• Сравнение разумных цен может быть подтверждено достоверными данными.
• Имеющаяся информация позволяет реалистично оценить затраты.
• Фиксированная цена учитывает идентифицируемые неопределенности производительности и их вероятные затраты.

Для продавца преимуществом использования этого контракта является возможность взимать более высокую базовую плату без риска шока от наклеек. С другой стороны, покупатель получает уверенность в том, что у него фиксированная цена.

Определенные типы изменений цен могут быть записаны в контракт FFP, включая экономическое ценообразование, изменение контракта и неправильное ценообразование.Однако, если цены поставщика изменяются, подрядчик обычно должен покрывать эти расходы по контракту FFP. С другой стороны, при значительном снижении цен эти затраты не могут быть возмещены покупателем, который привязан к исходной цене, указанной в контракте. Как подрядчик вы должны быть готовы взять на себя полную ответственность за максимальный риск.

Каковы скрытые расходы по контрактам FFP?

Контракты

FFP могут вызвать административную нагрузку и привести к тому, что покупатели упустят потенциальную экономию.Однако они хорошо подходят для повседневных услуг, таких как обучение, административная поддержка и другие базовые услуги.

С этим типом контракта подрядчик должен контролировать затраты, но он или она не может делать это эффективно, не имея контроля над входами, выходами и процессами. В случае государственных контрактов эти факторы обычно контролируются внешними правительственными организациями и могут быть связаны с задержками, фальстартами, изменениями в приоритетах или длительными процессами утверждения, которые делают более подходящим контракт с оплатой затрат или рабочего времени.

Влияние на контроль затрат на услуги по контракту может значительно измениться при сокращении финансирования, реорганизации офисов или радикальном обновлении требований к проектам. Контракту FFP не хватает гибкости, чтобы справиться с этими типами изменений; изменение и прекращение контракта может увеличить административную нагрузку на этот тип контракта.

Конструктивные изменения часто требуют от подрядчика дополнительной компенсации. Из-за задержек во времени изменения контракта подрядчик может оказаться не в состоянии предоставить необходимую поддержку в случае резкого увеличения потребности.Этот тип всплеска также ставит правительство в более слабую позицию на переговорах.

Что такое иерархическая структура работ?

Структурная декомпозиция работ (WBS) может эффективно снизить неопределенность, связанную с контрактами FFP, путем определения и разработки конкретных требований, включая разбиение проекта на отдельные задачи и подзадачи. Создание WBS должно быть совместным усилием покупателя и продавца и включать вклад персонала, команд и отделов, которые будут поддерживаться контрактом.Вы можете просматривать календари, электронные письма, политики, рабочие процедуры и другие документы, чтобы определить задачи, события и проблемы, которые должны быть учтены в контракте. Эти шаги позволят составить более точную смету.

Что такое гибридные контракты?

Гибридные контракты могут использоваться для включения гибкости в структуру FFP. Обновите свою WBS, обозначив каждую определенную задачу как всплеск или как основную задачу. Основные задачи, такие как ежедневная эксплуатация и поддержание системы и регулярное обслуживание, связаны с фиксированной ценой.К скачкообразным задачам относятся те, которые являются неожиданными или могут измениться, такие как стоимость, рабочее время, время и материалы. Задачи, которые подвержены резкому скачку цен, могут быть использованы и необходимы, и тогда контракт вернется к исходным, более низким ставкам. Это устранило бы необходимость изменения или прекращения контракта, а также дорогостоящих претензий.

Если вам нужна помощь в ведении переговоров по контракту с твердой фиксированной ценой, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Преимущества и недостатки контракта с фиксированной ценой | Small Business

Стивен Саймс Обновлено 28 января 2019 г.

Заключая контракт с фиксированной ценой, вы заранее согласовываете окончательную стоимость товара или услуги. Эта цена записана в контракт, который обе стороны подписывают и соглашаются соблюдать.Срок действия фиксированной цены зависит от условий контракта. Взвешивание преимуществ и недостатков контракта с фиксированной ценой помогает малому бизнесу решить, следует ли использовать опцион.

Преимущество: достоверность затрат

Контракт с фиксированной ценой дает как покупателю, так и продавцу предсказуемый сценарий , обеспечивая стабильность для обоих в течение срока действия контракта. Покупатель может быть обеспокоен внезапным увеличением стоимости товара или услуги, что отрицательно скажется на его бизнес-планах.Продавец может быть обеспокоен внезапным падением стоимости его товара или услуги, что приведет к сокращению его дохода практически без предупреждения. Установление цены полностью снимает эти опасения.

Покупатель также может извлечь выгоду из предсказуемости контракта с фиксированной ценой, поскольку любая степень неопределенности в отношении окончательной стоимости проекта, превышающей первоначальную оценку, полностью перекладывается на продавца. Итак, если вы покупаете материалы или ресурсы, вы можете отдать предпочтение контракту с фиксированной ценой, потому что он дает вам конкретный бюджет для работы, по сравнению с контрактом, по которому затраты могут расти на неопределенный срок с течением времени.

Недостаток: уверенность требует более высоких затрат

Хотя контракт с фиксированной ценой дает покупателю больше предсказуемости в отношении будущих затрат на товар или услугу, оговоренных в контракте, эта предсказуемость может иметь свою цену. Продавец может осознавать риск, который он принимает на себя, фиксируя цену, и поэтому будет взимать больше, чем он бы за изменчивую цену, или цену, которую он мог бы согласовывать с продавцом на регулярной основе, чтобы учесть больший риск, который несет продавец. принимая.

Преимущество (или недостаток): изменения рынка

Когда рыночные силы изменяют стоимость товара или услуги, включая любые материалы или материалы, необходимые для производства товара или услуги, контракт с фиксированной ценой может быть выгодой или ущерб. Если рыночные силы вызывают резкое повышение стоимости товара или услуги, покупатель получает выгоду, в то время как продавец теряет потенциальную прибыль, которую он мог бы получить вне рамок контракта с фиксированной ценой.Когда цена товара или услуги внезапно падает, покупатель оказывается в невыгодном положении, а продавец — в выигрыше.

Преимущество: составление бюджета и платежеспособность

Несмотря на то, что контракт с фиксированной ценой может стоить покупателю больше денег, покупатель имеет возможность внести в бюджет расходы по контракту и убедиться, что у него достаточно средств для выполнить его конец соглашения. Когда стоимость товара или услуги резко возрастает, покупатель может больше не иметь средств для выполнения контракта, а это означает, что продавец должен понести убытки и взвесить возможность судебного иска.Если товар или услуга необходимы для бизнес-процесса покупателя, это может отрицательно повлиять на его деятельность.

Cost Plus по сравнению с контрактами с фиксированной ценой

Закон о строительстве

Есть много переменных, которые следует учитывать, когда вы решаете, использовать ли для вашего следующего проекта контракт «затраты плюс» или контракт с фиксированной ценой. Каждый тип контракта несет в себе преимущества и недостатки для подрядчика и покупателя, поэтому глубокое понимание каждого контракта и того, какие обстоятельства диктуют его использование, может помочь вам принять правильное решение в следующий раз, когда вы вступите в договорное обязательство с клиентом.

Наши юристы по строительству в Джексонвилле в Cotney Attorneys & Consultants хорошо осведомлены о плюсах и минусах контрактов с оплатой плюс и с фиксированной ценой. В этой статье мы подробно обсудим оба типа контрактов.

Контракты Cost Plus

Контракт «затраты плюс» устанавливает двойной подход к оценке проекта. Сначала подрядчик оценивает базовую стоимость проекта. Базовая стоимость включает стоимость материалов, рабочей силы и накладных расходов.«Плюс» — это прибыль. В контракте «затраты плюс» прибыль рассчитывается отдельно до начала строительства и записывается в контракт как дополнительная плата.

Контракты с фиксированной ценой

Контракт с фиксированной ценой устанавливает единую единовременную стоимость строительного проекта. Этот тип контракта представляет собой соглашение о завершении проекта по установленной цене, которая включает все затраты и прибыль. На первый взгляд, эти два типа контрактов могут показаться очень похожими, но эти небольшие отличительные характеристики могут иметь огромные последствия как для подрядчика, так и для покупателя.

Плюсы и минусы

Контракт «затраты плюс» гарантирует подрядчику прибыль. В контракте указано, что подрядчику будут возмещены все затраты, и при этом он будет получать прибыль. И наоборот, в контракте с фиксированной ценой цена проекта устанавливается заранее. Если затраты меняются, подрядчик уже связан контрактом, что может привести к потере денег подрядчиком по проекту.

Контракты «затраты плюс» выгодны покупателям, потому что подрядчик может включить высококачественные материалы в свои базовые затраты для производства высококачественного продукта.Если покупатель уже согласился покрыть стоимость строительства, у него нет стимула сокращать расходы. Контракты «затраты плюс» устраняют инфляцию, которая возникает в контрактах с фиксированной ценой, когда подрядчики переоценивают затраты, чтобы защитить себя от непредвиденных затрат.

К сожалению, в контрактах «затраты плюс» могут возникать разногласия по поводу расчета цены. Заключение контракта «затраты плюс» требует, чтобы обе стороны четко определили свои условия и исчерпывающие детали. В контракте «затраты плюс» почти всегда требуется тщательная разбивка косвенных и накладных расходов.

Для покупателя заключение контракта «затраты плюс» с подрядчиком может вызвать беспокойство, поскольку покупатель не будет уверен в окончательной стоимости до завершения проекта. Включение в контракт оговорки о контроле за расходами может помочь защитить покупателя от непомерных затрат.

Если вы хотите поговорить с юристом по строительству из Джексонвилля, свяжитесь с нами сегодня.

Заявление об ограничении ответственности: информация, содержащаяся в этой статье, предназначена только для общего образования.Эта информация не является юридической консультацией, не предназначена для использования в качестве юридической консультации, и на нее не следует полагаться как на юридическую консультацию в отношении вашей конкретной фактической ситуации или ситуации.

Когда использовать контракт с фиксированной ценой

Когда это использовать

Теперь, когда вы знаете, что такое контракт с фиксированной ценой, давайте поговорим о том, когда вам следует его использовать.

Представьте, что вы веб-дизайнер. У вас есть два варианта. Вы можете либо взимать почасовую оплату за свою работу и знания, либо установить фиксированную ставку для определенных проектов.Когда следует использовать контракт с фиксированной ценой?

Критерии для принятия решения о заключении контракта с фиксированной ценой следующие:

• Можете ли вы достаточно точно оценить количество времени, необходимое для завершения проекта?
• Можете ли вы точно оценить ваши материальные затраты?

Если вы ответите утвердительно на оба вопроса, вы можете предоставить контракт с фиксированной ценой. Но если вы не можете, то лучше использовать другую форму контракта, например, основанную на временных или материальных затратах.

Контракт с фиксированной ценой в действии

Продолжайте воображать себя веб-дизайнером. Теперь вам нужно составить контракт с фиксированной ценой на одну из ваших самых популярных услуг — разработку 5-страничного сайта WordPress. Поскольку вы занимаетесь этими проектами уже год, вы знаете, сколько времени и материалов необходимо для завершения такого проекта. Теперь, когда вы собираетесь создать контракт с фиксированной ценой, вы можете учесть количество времени и материалов, необходимых для завершения проекта.А поскольку это контракт с фиксированной ценой, вы должны учитывать любую вероятность того, что проект выходит за рамки бюджета, добавляя дополнительные расходы, чтобы компенсировать этот риск. Итак, как теперь выглядит ваш контракт с фиксированной ценой?

Ну, обычно у вас уходит около 10 часов из расчета 60 долларов в час, чтобы закончить 5-страничный сайт WordPress от установки до запуска. Что касается материалов, пользовательская тема WordPress обычно стоит 30 долларов. Таким образом, ваша базовая стоимость составляет 60 долларов США * 10 + 30 = 600 долларов США + 30 долларов США = 630 долларов США. Принимая во внимание возможность того, что некоторые задания могут быть более сложными или занимать больше времени, вы добавляете немного больше к своим затратам.Вы решили взимать фиксированную ставку в размере 1000 долларов за 5-страничный сайт WordPress.

Теперь всякий раз, когда клиент запрашивает эту работу, он будет знать, что все, что он или она должен заплатить, — это 1000 долларов. И вы также знаете, что ваш гонорар будет составлять 1000 долларов независимо от того, как быстро вы выполните работу. Если это более простая работа, вы получите больше денег за свое время. Однако, если проект занимает немного больше времени, то вы знаете, что вы также застрахованы, потому что вы приняли это во внимание и добавили этот риск к стоимости контракта с фиксированной ценой.Но на самом деле вы не беспокоитесь об этом, потому что вы очень хорошо разбираетесь в том, что делаете, и вам не нужно много времени, чтобы устранить какие-либо неполадки.

Пример

Рассмотрим другой пример. На этот раз давайте посмотрим на контракт с фиксированной ценой с точки зрения покупателя.

Представьте себя покупателем, который ищет веб-дизайнера для создания для вас 5-страничного сайта на WordPress. Если бы это был простой сайт, вы могли бы сделать это самостоятельно, но на самом деле у вас есть некоторые сложные требования, такие как галерея, которая изменяется в зависимости от того, что конкретный посетитель смотрел раньше.И вы также хотите, чтобы одна из ваших страниц была магазином, где вы продаете свое цифровое искусство.

Когда вы смотрите на свои варианты, вы видите, что один конкретный веб-дизайнер предлагает 5-страничный сайт WordPress по фиксированной цене в 1000 долларов. Этот вариант кажется лучшим только потому, что у вас есть сложные требования. Вы связались с некоторыми другими веб-дизайнерами, которые взимают почасовую оплату, и они сказали, что ваш тип проекта обычно требует не менее 20 часов работы. При 60 долларах в час получается 60 * 20 = 1200 долларов или больше.У вас ограниченный бюджет, поэтому вам не нравится мысль о том, что ваш окончательный счет в какой-то степени неизвестен. Это делает контракт с фиксированной ценой на 1000 долларов очень привлекательным, поэтому вы решаете пойти с ним.