Что нужно чтобы открыть агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Что нужно чтобы открыть агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68. 10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Профессиональная инструкция от риэлтора о том как открыть агентство недвижимости, с практическими примерами.

Желание работать на себя также естественно как желание дышать чистым воздухом. Согласитесь, что получить финансовую свободу, руководить самому, а не работать на кого-то — это не просто престижно, а уже необходимо, если вы хотите жить в достатке. Поэтому неудивительно, что многие стремятся завести свое дело и часто выбирают сферой своей будущей деятельности недвижимость. Однако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.

В рамках статьи мы расскажем  в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход.

Регистрационные процедуры

Для самого открытия офиса требуется не так много документов. Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:

• заявление на регистрацию,
• стать на учет и поставить на учет вашу фирму после регистрации,
• оформить ИНН,
• страховое свидетельство,
• оплатить обязательную госпошлину,
• заказать печать.

Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования. Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени. А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита. Но регистрация, получение кредита — лишь верхушка гигантского ледника под названием «недвижимость»

.

 

С чего начать открытие агентства недвижимости: офис, коллектив или..

Первое, что вы должны сделать как руководитель — определить приоритетные задачи для себя и расставить правильные акценты. Необходимо ясно понимать: в течении полугода вы будете вкладывать немало денежных средств в раскрутку вашего головного офиса. От того насколько вы грамотно будете развиваться в первые месяцы зависит весь успех или неудача вашего бизнеса. Если изначально будет допущен просчет, ваша идея прогорит.

Мир недвижимости нестабилен, его можно сравнить с огромным механизмом: стоит оступиться и этот механизм просто задавит. Основная ваша задача на первые два месяца не получение скорейшей прибыли, а отлаживание грамотной работы каждого отдела и создание клиентской базы.

Постарайтесь, чтобы рядом с вами было два специалиста, отлично разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании. Будет хорошо, если вы привлечете грамотного рекламщика, но акцентируйте внимание на его опыте в в данной сфере: если он много лет в рекламном бизнесе, то это не значит, что он профи в рекламе по недвижимости.

Часто бывает так, что простой риэлтор скорее справится с этой задачей, поскольку многолетняя практика уже научила внутренне чувствовать колебания рынка и востребованность тех или иных объектов.

Если у вас есть личный опыт, что тоже бывает, начинайте работу с того направления недвижимости, который вам хорошо знаком. Даже если это просто аренда жилого фонда: есть множество успешных фирм, имеющих солидный доход на одной аренде.

Выбор месторасположения 

Офис должен быть расположен в людном месте, необязательно это центр вашего города. Для вас главное при выборе местоположения — наличие жилого сектора вокруг. Из практики скажем, что большинство клиентов бывает у той фирмы, которая расположена в густонаселенных спальных районах. Однако если вы хотите охватывать все районы вашего города, собирая базу объектов, то офис нужно расположить в центре города.

Часто возникает вопрос: а лучше арендованное помещение или свое? Ответ один: свое и прежде всего потому, что это ваш уровень престижа. Более того, в своем помещении вы можете сделать любое переоборудование. Кстати, офис в собственности — большой плюс для будущего финансирования инвесторами, это хорошее доказательство вашей успешности. Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: клиенты, посещая ваш офис, будут сначала оценивать внешний вид и презентабельность, а уже потом профессионализм сотрудников. Поговорка » встречаем по одежке» работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни.

Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей. Запомните, что клиент не будет повторно набирать ваш номер, если он просто звонит по объявлению: будет занята линия — он позвонит вашим конкурентам. Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона — одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.

Организация рекламной компании 

Грамотная реклама — ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу. Вы должны уметь

отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов — задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать.

Принцип создания рекламы под объект в том, чтобы подчеркнуть все возможные плюсы квартиры: местоположение, развитость района, тип дома, этажность — особенно щекотливый момент. Если квартира на последнем или первом этаже, лучше это не указывать. Для таких квартир оптимальна реклама такого вида: «Продается 2к квартира ср/9эт». Пусть вас не смущает некая ложность информации, главное — клиент вам позвонит, а вот уже дальше — работа профессионального риэлтора. Именно он сумеет так выйти из этой ситуации, чтобы клиент ничего не заподозрил и охотно согласился сотрудничать с вашей фирмой.

При запуске рекламы нужно обязательно учесть район, в котором расположен офис. Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.

Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты. Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру. Для этого недостаточно просто объявления в модуле «Ва-Банка» или строчного в газете «Из рук в руки». Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.

Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов. Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.

Также хорошо работает расклейка объявлений и рекламные буклеты. Причем обязательно разделять эти два вида рекламы: если буклеты дают прок в магазинах, при распространении на улицах, то расклейка объявлений будет эффективна, если ее делать в людных местах. Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.

Как работать с клиентом

Умение работать с клиентом — золотое дно для руководителя. При продаже любого объекта нужно понимать самое главное — вы имеете дело не с бездушными квартирами, а с людьми: у них есть свои эмоции, свои проблемы, свои требования и запросы. Чтобы клиент согласился сотрудничать сначала нужно провести очень тонкую психологическую работу. Редко какой человек, приходя в компанию недвижимости, говорит только по делу. Чаще ему хочется выговориться, иногда даже поделиться чем-то наболевшим и его необходимо выслушать, успокоить, пообещать помочь.

Доверие клиента — один из основных ключей к удачным сделкам. Недопустимо видеть в человеке только деньги, которые он может заплатить. Умение найти контакт и подход к продавцу/покупателю — это то важное, что нужно требовать как от себя, так и от своих сотрудников.

При контакте с потенциальным клиентом нужно

тщательно расспросить его о том, что он хочет от желаемой квартиры: какой ремонт, какой этаж приоритетен, «привязка» к чему желательна (школа, детсад, работа). Обязательно уточнить: за наличные планируется покупка или в кредит, поскольку при приобретении в кредит есть еще и требования банка-кредитора к жилью. Чем больше будет получено информации, тем выше шанс понять реальность удовлетворения запроса, который можно ненавязчиво подкорректировать по ходу самой беседы.

Обратившийся к вам человек должен поверить, что тут ему обязательно помогут и приложат все усилия для решения его вопроса. Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа «мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне», гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке: «не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь», «не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами»

. Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.

Подбор персонала 

Лесовая Екатерина Гаджиевна – автор статьи, специалист по недвижимости компании по управлению недвижимостью «Алекс»:

Открыть агентство недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Профессионализм сотрудников — путь к вашему успеху. При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения. Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора, но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.

За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников. Для этого обычно проводятся семинары, на которых доступно объясняются не только азы работы в риэлторском бизнесе, но и даются более глубокие знания. В дальнейшем это поможет успешно пройти аттестацию как вам, так и вашему коллективу. Аттестация стала важным показателем, без нее статус вашей фирмы может никогда не подняться выше рядового агентства.

Главными критериями при подборе кадров должны стать: умение работать с людьми и коммуникабельность. Все остальное придет в процессе работы, но если у сотрудника отсутствует терпение и понимание, лучше избавиться от него сразу. Вот как должен выглядеть правильный диалог между риэлтором и клиентом по телефону.

Клиент: Здравствуйте, а я хочу квартиру, что у вас в рекламе, но за меньшую сумму.
Агент: Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться?
Клиент: Варвара Степановна.
Агент (опытный): Здравствуйте, Варвара Степановна. Меня зовут Светлана Петровна. Давайте уточним: какая рекламка вас заинтересовала?

Здесь начат диалог с грамотной подачи риэлтора. Однако поворот мог быть иным:

Клиентка: Да вот тут на проспекте Ленина в новом доме.
В корне неверный ответ специалиста: Нет, дешевле хозяйка не продаст. Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?

И почти в 90% далее следует от клиента: «Нет, спасибо«. И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.

Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела. Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного. Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.

Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

• 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
• 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
• 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
• 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
• 70.20.1. Аренда помещений жилых.
• 70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

Реклама

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

• в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
• до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
• капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

• большой риск неплатежей;
• есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
• бизнес очень зависим от кадрового состава;
• нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

№	Статья расходов	Стоимость (долл.)
1.	Коммунальные платежи	126
2.	Оборудование	1300
3.	Страхование ответственности	15
4.	Аренда	440
5.	Реклама	150
6.	Комиссионные агентам	3000
7.	Представительские расходы	150

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

 

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

• написание заявления на регистрацию;
• оформление ИНН;
• оплата обязательной госпошлины;
• постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
• заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

• Отсутствует имя на рынке;
• Большая конкуренция;
• Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
• Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Как открыть агентство недвижимости

-Есть ли риэлтеры со стажем, готовые стать моими единомышленниками и составить ядро, костяк создаваемого мной Агентства?

-Владею ли я первоначальными финансовыми средствами для организации и поддержания бизнеса?

Если все три ответа утвердительные, двигаемся дальше. Если хотя бы один отрицательный или Вы сомневаетесь в ответе – лучше не начинать бизнес, а продолжать работать в составе действующего агентства.

Достаточный опыт в риэлтерском бизнесе – это не пол года работа риэлтером и достижение в виде одной – двух сделок. Да и само количество сделок не всегда говорит о наличии опыта – сделка может «сростись» и у новичка, только начавшего деятельность.

Опыт риэлтера – массив знаний и умений, который включает в себя:

— знание рынка, умение анализировать( мониторить) рынок недвижимости, прогнозировать тенденции развития;

— знание технологий риэлтерского мастерства;

— умения профессионального продавца (не удивляйтесь, ведь риэлтер не кто иной, как торговец недвижимостью) – работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки и так далее;

— знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью;

— умения профессионального коммуникатора;

— опыт проведенных сделок.

Организатор (учредитель, руководитель) Агентства Недвижимости просто обязан в совершенстве обладать опытом риэлтера для организации и развития риэлтерской компании.

Не стоит также приступать к созданию Агентства Недвижимости если рядом с Вами нет опытных риэлтеров, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании – эксперты. Эксперт – специалист по недвижимости, имеющий навыки, который мы выше определили как опыт риэлтера. Желательно при организации бизнеса иметь в штате не менее двух ( желательно больше) экспертов.

Поговорим о первоначальных финансовых вложениях.

Желательно, как и при организации любого бизнеса, составить бизнес – план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.

Начинаем с организационно – правовой формы. Наиболее экономная форма для начала бизнеса – СПДФЛ, частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения – единый налог. В этой статье не будем анализировать бухгалтерские и юридические схемы построения организации и жизнедеятельности без нарушения действующего законодательства.

Затраты на открытие СПДФЛ составят около 1000 гривен. Желательно так же открыть счет в банке и заказать печать – штамп СПДФЛ (300-350 гривен)

Следующий этап – аренда офисного помещения (если есть готовое собственное помещение, абзац можно пропустить). Стоимость аренды, в зависимости от региона и местоположения (центр, спальный район, окраина) составляет от 50 до 150 гривен (в некоторых областных центрах и дороже) Для офиса АН минимально необходимо – комната руководителя (может использоваться и как комната для переговоров с клиентами, задатков), комната секретаря (выдача информации сотрудникам, обработка информации), комната для риэлтеров – рабочее помещение (если действует 2 отдела, к примеру – купли продажи и аренды, необходимо 2 рабочих комнаты для риэлтеров). Итого – минимально необходимо для организации АН с одним отделом – комната руководителя минимум 12 м2, комната секретаря минимум 10 м2, рабочая комната риэлтеров минимум 20 м2.Итого – 42 м2 ( от 2000 до 6000 грн постоянных издержек в месяц)

Покупка мебели

Необходим – стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев (на начальном этапе можно и не тратиться на офисные кресла и тд, и в то же время кабинет руководителя должен выглядеть пристойно. Итого – минимальные вложения в покупку мебели (переменные издержки ) – около 5000 гривен.

Покупка оргтехники.

Минимально необходимо 2 компьютера – у секретаря, на котором буде находиться база данных, и у руководителя. У секретаря желательно мощный современный компьютер ( от 3000 гривен + монитор от 500 гривен), руководитель может «обойтись» и моделью поскромней (желательно, конечно, ноутбук – от 2000 гривен). Так же обязательно необходимо лицензионное программное обеспечение – от 2000 гривен за 2 машины (можно конечно попробовать и на пиратском, но…до поры до времени..) и профессиональные программы для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости ( от 1000 гривен). Дополнительно конечно лазерный или матричный принтер – эконом вариант от 500 гривен.

Интернет и телефонную связь в большинстве случаев можно отнести и постоянным издержкам ( от 150 гривен в месяц интернет + стационарный телефон и 600-800 гривен обязательно необходимый безлимитный мобильный номер телефона)

Персонал.

Обязательная структурная единица при организации Агентства Недвижимости – секретарь, который ведет работу с базой данных объектов, вносит свежую информацию, корректирует обработанную, ведет делопроизводство, учет договоров и тд. Средняя заработная плата секретаря – от 1500 гривен( в зависимости от региона).

Интернет – представительство.

Безусловно, агентство недвижимости обязательно должно иметь свое интернет – представительство – сайт АН. Стоимость разработки простенького сайта ( без раскрутки ) от 1000 гривен, поддержку и наполнение контентом и рекламной информацией можно возложить на секретаря или непосредственно руководитель АН выполняет эту задачу самостоятельно.

Реклама и рекламные материалы.

Необходимым фактором жизнедеятельности АН и получения прибыли являются расходы на рекламу. Минимальный рекламный бюджет в месяц на 1 риэлтера составляет от 100 гривен. При штате 8-10 человек рекламный бюджет составит в районе 1000 гривен в месяц (постоянные издержки)

Иные расходы.

Канцтовары, аксессуары итд – от 100 гривен в месяц, заправка катриджа для принтера – от 60 гривен в месяц и так далее.

Итого – при организации Агентства Недвижимости необходимо иметь не мене, чем 22000 гривен и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы. Важно помнить, что поскольку прибыль АН формируется за счет деятельности риэлтеров и проведенных при их посредничестве сделок, то при наступлении ситуации, когда весть риэлтерский состав дружно покидает лавы Вашего АН (например, кто то из экспертов вдруг захотел открыть свой бизнес), смело можете записывать деньги в свой пассив – на подготовку новых сотрудников – специалистов уйдут годы, издержки же при этом не сократятся.

Рекомендации учредителю нового АН.

— Не поднимайте уровень оплаты труда риэлтеров выше принятого в крупных Агентствах – лишь на короткое время Вы привлечете специалистов из других АН, которые не принесут Вам больших доходов ввиду того, что будут забирать львиную долю комиссионных и не останется средств на развитие Вашего бизнес.

— Не принимайте в штат риэлтеров с сомнительной репутацией – они поставят клеймо на Вашем Агентстве.

-Будьте менеджером и мотиватором – управляйте и мотивируйте. Не будете управлять Вы – риэлтеры начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН.

Как открыть прибыльное агентство недвижимости? – delaybiznes.com

Автор AdminНа чтение 7 мин.Просмотров70Обновлено13.01.2019

Как открыть свое агентство недвижимости? Уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства.

Для открытия успешного агентства недвижимости вам кроме стартового капитала понадобится также свой опыт и нестандартные наработки в этой сфере

Задаетесь вопросом, как открыть агентство недвижимости? Это означает, что вы или совершенно ничего не знаете об этом бизнесе, и очень скоро в этом убедитесь на практике. Или являетесь «прожженным» риэлтором – профессионалом, на счету у которого десятки успешных сделок по покупке и продаже различной недвижимости. А также масса наработок в этой сфере, которые вы готовы реализовать. И еще появились достаточные средства, чтобы начать работать на себя и нести только затраты первые месяцы работы. Существует еще и третий вариант. У вас есть другой бизнес или рента, которые приносят стабильный доход, и желание заняться рынком недвижимости в качестве партнера профессионала, описанного в предыдущем варианте.

Первые трудности

В любом случае, у вас должна быть достаточная сумма до того, как вы решили открыть агентство, и ее должно хватить на первые полгода функционирования вашей риэлтерской конторы. Желательно иметь постоянный источник доходов в другой области, так как для обеспечения «хорошего» старта потребуются значительные средства.

Если вы проигнорируете значительную часть описанных в данной статье рекомендаций, забудьте о хороших доходах на долгое время. Возможно, не стоит даже думать о том, как создать фирму по работе с недвижимостью. Не верите? А как насчет огромного количества контор- «однодневок» и «суперпрофессиональных» риэлторов, которые не задерживаются на одном месте долгое время? Пообщайтесь с ними, и вы узнаете, что большая часть из них также пытались решить дилемму, «открытия агентства, не имея достаточно средств», но потерпели крах из-за пренебрежения «мелочами».

Вначале задайтесь целью. Что для вас предпочтительное? Не делать капитальных вложений, экономить на всем и делать, в конце концов, большую часть работы самому? В итоге, вы получите либо маленький доход, либо отсутствие динамики в развитии бизнеса. Или просто закроетесь через полгода-год, впустую потратив силы и средства, и не раз пожалев.

Другой вариант: уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства недвижимости.

Из-за огромной конкуренции и резких изменений в конъюнктуре рынка недвижимости обращать внимание придется практически на все: от отработки речи риелтора во время общения с клиентами до общего стиля офиса. Для этого и потребуется «львиная доля» средств, которые окупятся не очень быстро. И вы должны представлять себе конечную цель в виде четко определенной цифры доходов.

Встречают всегда по одежке

Месторасположение офиса имеет огромное значение для правильного старта в этом бизнесе. Согласитесь, что у агентства недвижимости, которое находится на одной из центральных улиц, вблизи мест постоянного прохождения и скопления людей, маршрутов, их регулярного передвижения, больше шансов найти потенциальных клиентов. Да, плата за аренду будет высока, но время дороже.

 

Подумайте сами. Вам понадобятся поистине титанические усилия, чтобы вы завоевали себе репутацию, которая впоследствии начнет работать на вас. Потребуется больше затрат на рекламу в СМИ и указатели, чтобы люди начали искать и находить вас вдали от центра города. К тому же, эти затраты могут вообще не окупится, если ваши сотрудники будут только набираться опыта или недобросовестно относится к своей работе. Время, в этом случае, будет играть на руку вашим конкурентам.

Внешний вид вашего агентства недвижимости должен обладать всеми преимуществами наружной рекламы: солидный и красивый фасад офисного центра, яркая подсветка, красочная или стильная табличка. Не забудьте о галерее с фотографиями счастливых заказчиков, обязательны положительные цитаты из книги пожеланий. Определенный вес придаст и информационная панель, содержащая актуальные предложения о покупке и продаже элитной недвижимости и тому подобное.

А стильно оформленное рабочее место секретаря или офис-менеджера убедит даже самых рьяных скептиков в том, что вы все продумали перед открытием агентства. Это будет действовать на подсознательном уровне. Главное, не переборщить! Чтобы потенциальный клиент не подумал, что тут его обдерут до последней нитки. В этом случае, стиль играет большую роль, чем роскошь.

Для минимального оборудования рабочих мест сотрудников агентства необходимо немного. Понадобится два — три компьютера, стол со стационарным и мобильным телефоном для каждого риелтора, наличие стульев в достаточном количестве для работы с посетителями и клиентами. Все это можно разместить в нескольких комнатах. Одна будет выполнять функции приемной, вторая будет рабочим кабинетом для сотрудников, третья – кабинетом руководителя и комнатой для заключения договоров. Решать вам, так как это не имеет принципиального значения.

Подбирайте свою команду тщательно, чтобы чувствовать себя уверенно у сложную минуту

Кадры решают все!

В этом случае, фраза знаменитого советского диктатора как нельзя кстати. Для полноценного функционирования вашего агентства с первых дней вам понадобится несколько опытных сотрудников.

Во-первых, это опытный офис-менеджер или секретарь. На него можно возложить такие функции:

• прием посетителей,
• ведение первичных переговоров с клиентами,
• осуществление документооборота агентства,
• заполнение и корректировку базы данных актуальных предложений недвижимости.

Во-вторых, не меньше двух риелторов с положительным достаточным опытом заключения сделок и хорошей репутацией. Они с первых дней смогут начать работу агентства недвижимости, будут подготавливать новых сотрудников и создавать первоначальную репутацию вашему агентству. Это должны быть открытые, коммуникабельные люди, готовые к постоянному взаимодействию и работе в команде. Желательно, чтобы они предварительно прошли несколько бизнес тренингов. Например, как правильно проводить телефонные переговоры, производить нужное впечатление на собеседника, изучили линии поведения при ведении переговоров в стрессовых ситуациях с разными типами людей. Спокойствие и профессионализм ваших сотрудников послужит прекрасной рекламой, поэтому экономить на обучении не стоит. Репутация стоит дороже.

Механизм работы агентства недвижимости прост: сбор информации, создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных, работа с клиентами.

Сбор информации заключается в обработке объявлений различного типа, которые потребуют значительной мобильности и выносливости. Базу данных будет отслеживать офис-менеджер. А функцию «обзвона» можно разделить на несколько компонентов и распределить между всеми сотрудниками. Как видите, схема работы простая, но именно это и вводит в заблуждение новичков. Важно умение работать с людьми на каждом этапе проведения сделки, а это достигается только путем приобретения достаточного опыта и навыков.

Поэтому тщательно подбирайте кадры, разработайте действенные механизмы стимулирования, работайте с энтузиазмом сами, и люди сделают все возможное, чтобы достичь успеха.

Эффективная реклама: каждому — свое!

Здесь реклама важна как ни в одном другом виде бизнеса. Универсального рецепта здесь не существует. Ведь придется потратить время и средства, чтобы найти свой вариант. Для кого-то может быть достаточным постоянное представительство в региональных газетах и на местной радиостанции, кто-то будет вынужден регулярно участвовать в различного уровня мероприятиях и выставках. А кому-то понадобиться раскрученный сайт в Интернете с постоянным штатом системных администраторов.

В любом случае, не забывайте о простой истине. Результаты работы ваших сотрудников и «сарафанное радио» могут быть намного результативнее, чем массированное «промывание мозгов». Все это потребует от вас внимательного отношения к вашему агентству недвижимости, анализу динамики его развития. Будьте готовы к постоянному самообучению и совершенствованию.

И напоследок…о деньгах.

Изучите бизнес-план агентства недвижимости. Подсчитана и примерная сумма. Около 6000 долларов США на первые полгода работы. Эта цифра может колебаться в зависимости от множества факторов: покупательской активности и количества жителей в городе, стоимости аренды и рекламы, уровня зарплат в вашем регионе и многого другого.

При правильной организации бизнес процессов ваше агентство недвижимости будет приносить вам доход уже через несколько месяцев работы, а со временем, сможет стать и стабильным источником значительной прибыли. На это может уйти несколько лет упорного труда, но, поверьте, оно этого стоит!

Не испугались еще открыть свое агентство недвижимости? Тогда желаем успеха в этом непростом, но интересном бизнесе!

9-шаговое руководство по открытию маклера по недвижимости

Если вы начинаете самостоятельно, с невероятной рабочей этикой и действительно можете выявить лучшее в других агентах по недвижимости, сделав их успешными, вы можете стать идеальным кандидатом на роль начать свой собственный маклерство в сфере недвижимости. Однако есть ряд шагов, которые вам необходимо предпринять, например, создать бизнес-план, прежде чем вы сможете называть себя брокером-владельцем.

1. Спросите себя, есть ли у вас то, что нужно

По правде говоря, не все созданы для того, чтобы стать владельцем брокера, и те, кто начинает свою собственную брокерскую деятельность, должны быть готовы к долгой тяжелой работе в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения.Вот почему вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать самим себе боссом.

Не забудьте ответить честно и правдиво. Если вы не рассмотрите свои сильные и слабые стороны, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости.

Ты лидер или начальник?

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), то у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером.Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или полагает, что имеет значение только ваше мнение, тогда быть брокером не для вас. Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, что наиболее важно, быть доступным для руководства.

Нужно ли вам постоянно держать под контролем?

Агенты — это не роботы и не клоны. Им должна быть предоставлена ​​свобода быть самими собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов о недвижимости.Как брокер, я всегда рад, когда один из моих агентов превосходит мои ожидания во время транзакции. Я приравниваю это к чувству гордого родителя.

Есть ли у вас доступ к финансированию?

При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных затрат. Вы также должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег, открывая свой офис из-за других должностных обязанностей и не имея возможности продавать недвижимость. Как правило, затраты на запуск составляют от 10 000 до 15 000 долларов.

Хотите партнера?

Если ответы на некоторые из этих вопросов заставляют вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую деятельность самостоятельно. Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов. Однако это означает, что в процессе будет задействовано несколько лиц, принимающих решения.

Когда я открыл свою брокерскую фирму, я решил отправиться в это путешествие самостоятельно. Я хотел быть единственным, кто принимает решения, берет на себя долги и имеет возможность добиться финансового успеха.Этот путь был не самым легким в условиях постоянно меняющегося рынка, но он оказался наиболее полезным благодаря максимальному росту.

2. Обеспечьте соответствие государственным требованиям

У вас должна быть лицензия брокера, чтобы начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, что означает прохождение дополнительных курсов и сдачу экзаменов брокера, если вы еще не обновили свою лицензию. Ожидайте, что в рамках этого процесса вы пройдете курсы по принципам недвижимости, практике в сфере недвижимости, условному депонированию, финансированию недвижимости, правовым аспектам недвижимости, управлению недвижимостью, экономике недвижимости и оценке недвижимости.

Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по операциям с недвижимостью, во многих штатах вы можете пройти курс онлайн и в удобном для вас темпе. Если вам нравится удобство обучения, не выходя из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, подумайте о McKissock Learning, поскольку эта школа предлагает инструменты для совместной работы, а также варианты индивидуального обучения.

Посетите McKissock Learning

По завершении этих курсов вам необходимо будет сдать экзамен государственного совета.В Калифорнии агент по недвижимости должен вести дела с недвижимостью не менее двух лет, прежде чем стать брокером. Тем не менее, во всех штатах действуют разные правила, поэтому, пожалуйста, проверьте требования вашего конкретного штата.

Подробнее об этом шаге читайте в нашей статье, в которой описаны требования для того, чтобы стать брокером.

3. Подготовьте бизнес-план

В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать вашему брокеру максимальные шансы на успех, вы должны определить «план игры».Бизнес-план даст вам возможность записать и сосредоточиться на целях, которые вы хотели бы достичь. С помощью этого процесса вы определите свои общие бизнес-цели и финансовые цели, разбив их на долгосрочные и краткосрочные категории.

Если вам нужна помощь в составлении этой документированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более полной статьей о том, как создать бизнес-план в сфере недвижимости. Однако при составлении бизнес-плана следует иметь в виду следующее:

Название компании

Распознавание имени чрезвычайно важно.Сейчас не время быть милым или забавным, называя свое офисное название. Выбирая название своей брокерской компании, вы должны обязательно проконсультироваться с офисом регистратора счетчиков, особенно если вы собираетесь использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите, чтобы ваше имя запоминалось и ассоциировалось с недвижимостью.

Не можете придумать, как позвонить вашему брокеру? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.

Целевой рынок и стратегия брендинга

Если вы не будете единственным брокером в городе, ваш брокер выиграет от того, что потратит время на определение своего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия.Вы бы предпочли работать в основном с клиентами с высоким бюджетом, с теми, кто ценит безбумажные транзакции, или с домовладельцами, стремящимися к сокращению? Ориентация на нишу — отличный способ начать планировать стратегию брендинга.

Ваша стратегия брендинга — это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания. Другими словами, каждый раз, когда кто-то, соответствующий вашему целевому рынку, нуждается в агенте по недвижимости, упоминается имя вашего брокера. Один из способов сделать это — создать привлекательный логотип недвижимости.

4. Выберите местонахождение офиса

Попытка выяснить, какой тип офиса работает для вашего брокера и агентов, можно рассматривать как выбор ванильного или шоколадного мороженого. Некоторые из нас любят ваниль, некоторые — шоколад. Как брокер, вы должны предоставить своим агентам возможность работать в среде, где агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.

Ваш выбор:

• Обычный: Физический кабинет
• Виртуальная настройка: Агенты работают из дома

Если вы решите использовать физическое местоположение для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим оно должно быть.Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, которые необходимо учитывать, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудников — все это может быть дорогостоящим. Однако эта настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.

Виртуальная установка, где все агенты и персонал работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои компьютеры, телефон и мебель. При такой схеме распределение комиссионных между брокером и агентом будет меньше.Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать затраты на компьютеры и телефоны.

Когда я стал брокером, я подумал, что хочу построить большой офис. Однако я быстро понял, что иметь меньший офис, в котором может быть до 10 агентов, более удобно. Это связано с тем, что меньший размер позволил мне ответить на вопросы и дать рекомендации по ситуациям, которые возникли при конкретной сделке.

5. Определите свои потребности в кадрах и наймите соответственно

То, что вы начали брокерскую деятельность, не означает, что вам нужно немедленно нанять команду.Однако, как брокер, вы можете получать доход от агентов, которые работают на вас, что делает этот вариант привлекательным. Если вы действительно намереваетесь нанять агентов для работы под вашим руководством, вы также должны решить, предпочитаете ли вы нанять опытных агентов или новых лицензированных агентов.

Почему вам следует нанимать опытных агентов

Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов, и им нужно меньше «держать руку на пульсе», что означает, что они могут быстро создать репутацию брокера и помочь брокеру быть прибыльным в финансовом отношении.Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что у него может быть другой стиль работы, чем у вас.

Почему вам следует нанимать новых лицензированных агентов

Агенты, получившие новую лицензию, часто жаждут успеха и хотят пробовать что-то новое или работать дольше. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам понадобится программа обучения, а также руководитель группы, который ее обучит. Поэтому рассчитывайте заранее потратить больше ресурсов на новые агенты.

Вы можете сразу отказаться от найма агентов. Однако это не значит, что у вас не будет причин думать сейчас о том, как вы хотите укомплектовать свой бизнес по мере его роста. Кроме того, вы также можете подумать о найме административного вспомогательного персонала, который поможет вам оставаться в курсе записей и списков, пока вы находитесь в поле, или помощника по маркетингу, который поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов. Вы можете узнать больше, посетив нашу статью о том, как создать команду по недвижимости.

Совет от профессионала: Независимо от того, как вы структурируете свою команду, выбор подходящей рабочей среды имеет решающее значение для успеха.При приеме на работу обращайте внимание на личность и ценности, поскольку я обнаружил, что команды со схожей деловой этикой создают более сплоченный офис. Ваши агенты также должны поддерживать друг друга, даже если они являются дружественными конкурентами.

6. Создание маркетингового обеспечения

После того, как вы определили название своей компании, стратегию брендинга, местоположение и кадровый план, пора начинать создавать ажиотаж по поводу вашего нового брокера. Вы можете сделать это разными способами в зависимости от вашего маркетингового плана.Например, вы можете организовать торжественное открытие или разместить рекламу на радио, в газетах или в Google. Однако вы также можете создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, например:

Если вы еще не помните о местном принтере, попробуйте ProspectsPLUS! Эта услуга предлагает более 100 шаблонов для конкретных объектов недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя брокера, контактную информацию и списки. Вы можете узнать больше, посетив их веб-сайт.

Посетите ProspectsPLUS!

7. Разработка стратегии привлечения потенциальных клиентов

Как агент, вы, возможно, обнаружили ряд органических способов привлечения потенциальных клиентов и, возможно, имеете установленную сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать для получения рекомендаций. Однако как брокер вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать своих агентов, будь то новички или опытные, в построении своего бизнеса.

Компании по производству лидов существуют для того, чтобы помочь агентам определять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли не обнаружить самостоятельно.Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, что позволяет им размещать их рядом с объявлениями. Служба под названием Parkbench помогает агентам и брокерам зарекомендовать себя в качестве экспертов в своем сообществе и связывает их с поставщиками, а также с потенциальными клиентами. У каждого инструмента есть разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.

Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы определить его потребности.Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, и популярной CRM-системой для брокеров с проверенной репутацией является Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите их веб-сайт.

Посетите ведущего производителя

Совет от профессионала: Хотя использование программного обеспечения для работы с недвижимостью — отличный способ быстро находить потенциальных клиентов или оставаться в курсе существующих запросов, эти программы часто взимают плату за контакт или включают функции, которые могут вам не понадобиться. Вот почему вам следует потратить время на просмотр руководств и узнать, как использовать программы.Сделайте так, чтобы ваши инвестиции работали на вас.

8. План хранения и хранения юридических документов

Хранение полного файла транзакции критически важно для брокерской компании. Как официально зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы придерживаться контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру. К счастью, вместе с технологиями появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы можно найти на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.

Знаете ли вы? В штате Калифорния и в соответствии с Департаментом недвижимости, документы должны храниться в течение трех лет с даты закрытия. Пожалуйста, уточняйте срок хранения документов на недвижимость в Департаменте недвижимости вашего штата.

9. Определите успех

Теперь пришло время рассмотреть преимущества и риски, связанные с этим путешествием. Как выглядит успех? Что нужно для финансовой стабильности? Также неплохо спросить себя, собираетесь ли вы стать управляющим брокером или конкурирующим брокером.

Конкурирующий брокер означает, что вы продолжите работать напрямую с покупателями и продавцами. Вы можете заработать больше, но, сделав этот выбор, вы можете столкнуться с вашими собственными агентами за листинг. Как это могут воспринять ваши агенты? Убедитесь, что нет размытых линий. При заключении соглашений с независимыми подрядчиками с вашими агентами (которые включают разделение комиссионных и руководящие принципы офиса) ожидания должны быть сформулированы без двусмысленности.

Совет для профессионалов: Несмотря на то, что важно «следить за своими копейками» при открытии и ведении брокерской деятельности, у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, у которых есть опыт, чтобы направлять вас при построении брокерской деятельности.Установите бюджет, чтобы нанять поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем. «Сегодняшние инвестиции — это завтрашняя прибыль».

Итог

Все мы знаем старую пословицу: «тяжелый труд окупается». Открытие моей собственной брокерской компании было действительно свидетельством долгих часов, бессонных ночей, пропущенного времени с семьей и неудачных финансовых решений, которые стоили мне денег. Однако с учетом баланса бизнеса и удовольствия — когда мои приоритеты — Бог, семья и бизнес — я бы ничего не изменил.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начните работу с недвижимостью, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по началу работы с недвижимостью. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием брокерской компании по недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые различаются от штата к штату.Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам необходимо иметь страховку, чтобы иметь залог и страхование от «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные начальные затраты:

• Лицензия брокера по недвижимости — 1 500 долларов США
• Залог за аренду офиса — 2000 долларов
• Арендная плата за первый месяц — 2 000 долларов
• Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
• Офисные вывески — 2000 долларов
• Маркетинговые расходы — 2000 долларов в месяц
• Расходы на персонал — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и получать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в первый год будут убыточными.Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в первый год, не считая денег, которые вы заплатите за сотрудников или для себя. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или их собственным капиталом.

Каковы текущие расходы брокерской компании по операциям с недвижимостью?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

• Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные от продаж
• Аренда — 2000 долларов в месяц
• Маркетинг — 2000 долларов в месяц
• Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
• Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов в месяц

Кто целевой рынок?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости — это то, что почти каждый является потенциальным покупателем.Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован к быстрой продаже, хотя процесс обеспечения листинга, вероятно, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов совершить покупку за наличные, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и при этом будут гибкими.

Продавцы и покупатели часто недооценивают доброжелательность. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с злобным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская компания может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за придирчивого клиента.

Как брокер по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, получая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки о продаже собственности.При продаже собственности они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступая в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Как правило, брокер получает процент от комиссии агента, как это согласовано в агентском контракте. Это может быть разделение 50/50, разделение 60/40, разделение 90/10 или что-то еще, с чем согласны брокер и агент.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится в равных долях между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Листинг и агент по продаже могут быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, на которого работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссии в зависимости от того, какую финансовую поддержку он оказывает агенту, например ежемесячный сбор в счет будущих комиссионных.

Какую прибыль может получить брокерская компания по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые хорошо зарекомендовали себя и преуспели, обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты своих операционных расходов.

Investopedia описывает, как оплачиваются комиссии за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупном рынке могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Единственное, что следует помнить, это то, что продать дом, который продается по справедливой цене за 1 миллион долларов, так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи в обоих случаях очень похожи. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов совершенно другая.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Одна вещь, которую следует учитывать, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов на продажу недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

для брокеров по недвижимости.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или Corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего брокера по операциям с недвижимостью.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных магазинов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Положения о брокерах по недвижимости различаются в зависимости от штата. Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию. Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентом по недвижимости в течение определенного времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

Агенты по недвижимости должны работать под контролем маклеров.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости.Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить брокерскую лицензию.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Создание положительных отзывов из уст в уста имеет решающее значение.Вы получите это, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставляет недвижимость на продажу в вашей фирме, и продажа происходит быстро по разумной цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Более того, если вы найдете для семьи дом «мечты», который они могут себе позволить в районе, в котором предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

По-прежнему ценится традиционная реклама, такая как почтовые рассылки, газетные объявления и многое другое, но индустрия сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга.Хорошо продуманные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента социальных сетей — все это помогает брокерским компаниям привлекать внимание молодежи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Облегчение процесса для клиента имеет большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения прочных отношений с существующими и бывшими клиентами. Клиентам нужна брокерская компания, которая будет усердно работать для них и делать все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или сохранение гибкого графика для показа покупателю, этот дополнительный шаг поможет выделить вас среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты превращаются в постоянных клиентов, когда брокерская служба периодически отслеживает, чтобы клиенты были довольны сделками. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может потребоваться снова купить или продать, и вы будете в центре их внимания.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Учетные записи социальных сетей, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Вы готовы открыть собственное брокерское дело?

Многие мужчины и женщины, которые становятся агентами по недвижимости, делают это отчасти потому, что у них есть желание вести собственный бизнес.Контролируя собственный маркетинг, обслуживание клиентов и другие аспекты своей деятельности, агенты по недвижимости могут работать, по сути, как владельцы малого бизнеса. Однако, если ваши цели больше и вы хотите вести более крупный бизнес, подумайте о создании собственного брокерского агентства.

Зачем открывать собственное брокерское дело?

Есть много причин, по которым вы можете начать свою собственную брокерскую деятельность. К ним относятся:

Желание увеличить свой потенциал прибыли

Создав собственное брокерское дело, вы сможете расширить свои операции, использовать время и талант других агентов и добавить дополнительные потоки доходов для увеличения своей чистой прибыли.

Недовольство существующим положением вещей

Если у вас есть новые идеи и новые перспективы ведения брокерской деятельности в сфере недвижимости, у вас будет больше контроля над реализацией этих идей в вашем собственном бизнесе.

Проверенные системы и процессы для совместного использования

Если вы особенно преуспели в качестве агента по недвижимости, возможно, вы разработали свой собственный способ ведения дел, которым хотели бы поделиться с новыми агентами. Используйте свои навыки и знания на работе и внесите свой вклад в будущее профессии.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: узнайте больше у более чем 1000 агентов по недвижимости по всей стране с помощью нашего отчета Голос агента по недвижимости .

Что выбрать: франшизу или независимую?

Более половины всех агентов по недвижимости в стране работают в независимых брокерских конторах. Как узнать, что вам подходит: крупная франшиза или скудная, шустрая инди-игра?

Франшизы предоставляют рекомендации, брендинг и поддержку, которые могут быть неоценимы, когда вы только начинаете.Во многих случаях они также предоставляют вам доступ к технологиям и обучению и обеспечивают встроенное распознавание имен. В обмен на эти преимущества они взимают огромные комиссионные за франшизу, с которыми может быть трудно справиться, пока вы не получите здоровый денежный поток.

Независимые брокерские компании могут принимать собственные решения в отношении местоположения, брендинга и операций. Как глава независимой брокерской компании вы сможете гибко вести свой бизнес так, как хотите. Однако вы также будете нести ответственность за разработку и финансирование собственных технологических платформ, стратегий обучения и маркетинговых инициатив.

Каковы типичные начальные затраты?

Создание брокерской компании по операциям с недвижимостью может повлечь за собой широкий диапазон затрат: от около 20 000 долларов для небольшой независимой фирмы до 250 000 долларов плюс для большой франшизы. Ниже приведены некоторые из начальных расходов, которые вы понесете как новый владелец брокерской компании:

1. Стать брокером

Если вы еще не получили лицензию брокера, вам нужно получить необходимое образование, сдать экзамен и оплатить сопутствующие сборы, чтобы зарегистрироваться в качестве брокера.

2. Получить юридическую и финансовую экспертизу

Для вас будет важно проконсультироваться с юристом, бухгалтером или специалистом по финансовому планированию, чтобы убедиться, что ваш бизнес правильно зарегистрирован как LLC, C-Corp или S-Corp и что у вас есть вся необходимая страховка. Если вы планируете нанять дополнительных агентов, вам потребуются контракты и другие соглашения, а также любые частные клиентские соглашения.

С финансовой точки зрения вы должны убедиться, что у вас есть план для отслеживания доходов и расходов, а также для правильного откладывания и уплаты налогов.Вы также захотите проверить цифры, которые понадобятся вам для разработки бизнес-плана, особенно если вы планируете искать финансирование у инвесторов или получить ссуду.

3. Найдите место

Вам нужно будет решить, собираетесь ли вы работать из домашнего офиса или иметь отдельный служебный адрес. Что бы вы ни выбрали, у вас будут операционные расходы, такие как мебель, коммунальные услуги, техника и канцелярские товары.

4. Создание маркетинговых материалов и платформ

Вам понадобятся визитные карточки, канцелярские товары, листовки и рекламные материалы в дополнение к вывескам для объявлений, которые вы представляете.Вам также понадобятся различные цифровые платформы, включая веб-сайт и аккаунты в социальных сетях. Вы также можете приобрести облачную платформу управления транзакциями, чтобы упростить рабочий процесс для вас и ваших агентов.

5. Зарегистрируйтесь в государстве

Вам придется платить ежегодно, чтобы зарегистрировать свой бизнес в государстве и убедиться, что вы в курсе всех сборов и государственных требований, связанных с ведением брокерской деятельности.

6. Набор и бортовые агенты

Если вы привлекаете дополнительных агентов, вам нужно будет потратить время и деньги на набор, поощрения, обработку и учебные материалы.После того, как вы наняли агентов, вам, возможно, потребуется привлечь административную помощь или нанять кого-то для обучения, координации транзакций или других функций. Вы также должны будете оплатить страховку на случай ошибок и упущений за каждого нанятого вами агента.

Как привлечь необходимый капитал?

Как и в случае с любым другим стартапом, существует множество способов привлечь капитал для вашего бизнеса.

Самофинансирование

Вы можете профинансировать свой стартап либо за счет сбережений, либо за счет собственного капитала.Если вы выберете бережливую независимую модель, вы сможете покрыть большую часть своих первоначальных затрат на запуск.

Партнерство

Вы можете нанять партнера, который поможет либо с финансированием брокерской деятельности, либо с повседневными операциями, либо с тем и другим вместе. Это может быть отличной моделью для супругов, друзей или коллег, которые работали в команде по недвижимости.

Кредит малому бизнесу

Вы можете получить ссуду для малого бизнеса для финансирования своего стартапа.Ищите источники кредита не только в банках, но и в кредитных союзах и Управлении малого бизнеса (SBA).

Инвесторы

У вас могут быть друзья, члены семьи или частные инвесторы, которые знают вас и вашу работу и готовы помочь финансировать ваш стартап. Если вы много работали с инвесторами в недвижимость, вы также можете знать частных финансистов, которые будут готовы помочь с финансированием.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

У вас есть опыт работы в сфере недвижимости в течение многих лет, и пора вывести свою карьеру на новый уровень.Выяснить, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости с нуля, может быть непросто, но это вполне возможно при соответствующих исследованиях и подготовке. Принимая во внимание вид брокерской деятельности, которую вы предпочитаете начать, потенциальная конкуренция, составление бюджета, создание команды, юридическая регистрация и распространение информации — все это важно при принятии решения о том, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Хорошие новости? Существует бесчисленное количество ресурсов, как личных, так и онлайн, которые могут помочь вам понять, с чего начать процесс.

Узнайте, как открыть собственное агентство недвижимости

Поднимите свою карьеру на новый уровень, став брокером по недвижимости.

Шаг 1. Получите нужную лицензию

У вас, вероятно, уже есть лицензия на недвижимость, если вы планируете начать брокерскую деятельность, но убедитесь, что вы сделали все необходимое после получения лицензии, включая получение лицензии вашего брокера. В зависимости от штата вам понадобится лицензия агента по недвижимости и лицензия брокера. Проверьте в Интернете точные правила в вашем штате, поскольку требования зависят от местоположения.

Шаг 2. Назначьте встречу с брокером в вашем регионе

Перед тем, как начать процесс, рассмотрите этапы и проблемы открытия брокерской деятельности и поговорите с профессионалами отрасли, которые сами успешно открыли брокерские услуги. Они могут иметь представление о процессе, с которым можно столкнуться только на собственном опыте, и будут знать нюансы данной области. Если вам неудобно разговаривать с брокером на вашем рынке, найдите того из другого города, который готов дать вам несколько советов по торговле.

Шаг 3. Рассмотрим конкуренцию

В зависимости от того, где ваша брокерская компания будет размещать или покупать недвижимость, разумно проверить конкуренцию. Оценка рынка в окрестностях может стать решающим фактором в той части города, где вы решите открыть магазин, поэтому обязательно изучите как рынок, так и других крупных игроков в сфере недвижимости.

БЕСПЛАТНОЕ руководство: узнайте, как зарабатывать больше с нашим Руководством по доходам для агентов по недвижимости за 2018 год.

Шаг 4: Бюджет

Составление бюджета для вашего брокера имеет решающее значение.Не можете себе позволить оплатить все самостоятельно? Это совершенно нормально. Получение ссуды для малого бизнеса или партнерство с инвестором — это способ заплатить за вашу компанию, когда вы начинаете ее работу. При обсуждении финансирования рассмотрите следующие финансовые обязательства как новый бизнес.

• Коммунальные услуги
• Маркетинг
• Заработная плата сотрудников
• Залог за офисные помещения
• Первый месяц аренды
• Неожиданные ежедневные расходы

Шаг 5: Выберите брокерскую модель

Следует рассмотреть два основных типа брокерских услуг: франчайзинговые и независимые.

Franchise Brokerage : Как и любая сеть, брокерские компании по франшизе обеспечивают стандартное обучение и получают поддержку от дочерних франшиз по всей стране. Они следуют стандартному протоколу финансовых решений, таких как разделение комиссионных между агентами.

Независимая брокерская компания : Вы можете думать о независимых брокерских компаниях как о бутике. Они предлагают повышенную гибкость, больший контроль над операциями и не взимают комиссию с более крупных брокерских компаний по франшизе.Эта свобода дает больше личной ответственности за поддержание бизнеса на плаву.

Есть много разных способов структурировать брокерскую деятельность, когда вы только начинаете. Факторы, которые следует учитывать, включают вознаграждение агента, юридическую организацию и франшизу по сравнению с независимостью. Национальная ассоциация риэлторов разбивает эти решения в полезной инфографике, чтобы показать, что выбирают другие брокерские компании.

Шаг 6. Зарегистрируйте свой бизнес

Сокращенно от «Общества с ограниченной ответственностью», регистрация в качестве ООО — это стандартный способ защитить себя при открытии брокерской деятельности.ООО может принадлежать одному или нескольким лицам, и его основная цель — гарантировать, что ваш бизнес облагается налогом только тогда, когда это необходимо, и защитить его от судебных исков. Юридически брокерская деятельность может относиться к другим категориям, но наиболее распространенной является ООО.

Другие юридические регистрации могут включать:

• C-Corp
• S-Corp
• ИП
• Партнерство

Шаг 7: Найдите офис

Пора подыскивать офис! Независимо от того, работаете ли вы в офисном здании или из свободной комнаты дома, важно иметь специально отведенное для работы место.Возможность привести потенциальных сотрудников и клиентов в яркую рабочую среду позволяет им серьезно относиться к вашей брокерской деятельности, а вы гордитесь своей работой.

Шаг 8: Создайте команду суперзвезд

Ваша команда представляет вашего брокера, поэтому убедитесь, что вы собрали группу профессиональных и пользующихся всеобщим уважением агентов. Прежде чем нанимать агентов, вы, вероятно, захотите заручиться помощью других ключевых членов вашей команды. Помощник и специалист по листингу были бы хорошими первыми дополнениями, чтобы поддерживать работу, пока вы ищете лучших агентов, которых можно привлечь в команду.Как только ваша команда сформирована, вложите все свои силы в налаживание отношений с окружающим сообществом.

Шаг 9: Расскажите о себе

Далее идет реклама вашего нового брокера. Подсчитано, что бизнесу следует тратить около 10% дохода на рекламу, а для совершенно нового брокерского бизнеса вы должны приложить заметные усилия, чтобы привлечь внимание к своей компании. Отправляйтесь в целевую область с визитками, купите рекламу в местных изданиях или даже положите лицо на скамейку автобуса.Все это способствует повышению узнаваемости бренда.

Начать маклерство недвижимости сейчас

Теперь, когда вы знаете основные шаги, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, пора их использовать. Начинать дела на позитивной ноте — это ключ к любому бизнесу, поэтому не забудьте сообщить о своем видении своей команде. Сохраняйте организованность, поощряйте позитивный настрой и общайтесь с коллегами, чтобы все были на одной волне с вашим бизнесом. При этом ваша репутация брокера будет процветать, ваши сотрудники будут иметь продуктивную рабочую среду, а ваша новая брокерская компания выиграет.

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том … кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

1. Получите CRM.
2. Создайте свой идеальный личный план.
3. Согласуйте свой бизнес-план.
4. Составьте последовательный маркетинговый план.
5. Получить веб-сайт.
6. проспект последовательно.
7. Воспитание ведет.
8. Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс — брокер-владелец группы компаний Better Homes and Gardens Real Estate №2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю упрощать дела. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.

С помощью CRM для организации уровня босса Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного никогда не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам необходимо четко определить финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

• В какое время вы хотите приступить к работе?
• Во сколько вы хотите закончить?
• Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
• Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно выяснить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Вопросы для рассмотрения:

• Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
• Какие ценности и принципы определяют ваш бизнес в сфере недвижимости?
• Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
• Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
• Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращение назад и движение по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста. Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

• Что делает ваш уникальный подход и индивидуальность полезными для ваших потенциальных клиентов?
• Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
• Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
• Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

5. Создайте веб-сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного денег заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет интегрировать списки IDX и и вводить эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, находящаяся в Атланте компания Graham Seeby Group всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на сумму 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать сразу после выхода! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

Как начать в сфере недвижимости

1. Получите лицензию на недвижимость.
2. Найдите брокерскую фирму.
3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
4. Оплатите взносы.
5. Найдите наставника.
6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Службам множественных списков (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что создание бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы построить свой бизнес. аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердными, усердно работайте в сети и поддерживайте более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Совершенно ясно, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует не только разных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда, так это то, что недвижимость — это бизнес, ведущий к генерации потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Читайте еще больше советов по созданию личного бренда и движка лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

1. Используйте свою Сферу влияния.
2. Начать работу в сети.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
5. Размещайте рекламу в Facebook.
6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
7. Начать вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка генерации лидов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

5. Запустите рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в вашем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска.Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости

Последнее обновление: 30 марта 2021 г.

Бизнес в сфере недвижимости — хороший вариант, если вы планируете начать его с мечтой сделать себе имя. Но есть жесткая конкуренция со стороны множества новых и уже состоявшихся игроков.

Конкуренция будет приходить отовсюду. По данным экономической переписи 2012 года, в США насчитывалось 86 004 брокерских фирмы по недвижимости. Рынок компаний по недвижимости или индивидуальных предпринимателей в США.S обширна и включает 5,6 миллиона коммерческих зданий и 87,4 миллиарда квадратных футов жилой площади. Кроме того, Ассоциация официальных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), сообщает, что более 2 миллионов действующих лицензиатов недвижимости действуют в США.

Однако не стоит пугаться конкуренции. Начиная бизнес с недвижимостью, следует сосредоточить внимание на хорошем планировании. Начальная фаза бизнеса — это его фундамент. Убедитесь, что фундамент прочный, чтобы впоследствии вы могли успешно справиться с суровыми рыночными условиями.

Итак, чтобы добиться успеха в собственном бизнесе с недвижимостью, я должен быть готов к решению проблем. На личном уровне и как владелец бизнеса развивайте свои амбиции и станьте целеустремленным и организованным человеком. Имейте в виду, что сектор недвижимости — это не достижение мгновенного успеха. Напротив, это долгая игра, требующая большого терпения.

Вот 6 основных шагов, чтобы начать свой бизнес с недвижимостью

01. Планируйте все

Как и все другие предприятия, бизнес с недвижимостью также представляет собой обширную область со множеством аспектов.Итак, узнайте свой бизнес-план, прежде чем переходить к делу. Напишите бизнес-план, чтобы иметь четкое представление о ходе работы. Кроме того, включите в него тип логотипа, который вы хотели бы иметь для своего бизнеса, разработанный дизайнером или создателем логотипа .

Планирование даст вам уверенность в том, что вы будете двигаться вперед размеренным путем. Например, если вы знаете, сколько денег вам нужно, чтобы начать свою компанию, вы будете планировать дизайн своего офисного здания, покупать офисную мебель, оборудование и другие вещи соответственно.Вы также можете ставить реалистичные цели. Вы можете получить совет от экспертов Центра развития малого бизнеса при написании бизнес-плана или при оказании услуг по написанию эссе.

Цель бизнес-плана в сфере недвижимости — установить цели и направление. Но что еще более важно, вы можете представить план как документ инвесторам или кредиторам для получения финансовой помощи. Планирование — это также лучший способ вовлечь вас непосредственно в проекты в сфере недвижимости.

02. Проведите всестороннее исследование рынка

Исследование рынка необходимо для того, чтобы понять, будет ли ваша бизнес-идея работать и какая ниша на рынке недвижимости будет вам полезна.Исследование также даст вам некоторое представление о том, как позиционировать себя в нише. Вы даже можете нанять онлайн-агента по аренде, чтобы провести полное исследование рынка от вашего имени, а также реализовать маркетинговые стратегии.

Вот несколько моментов, которые следует учитывать.

• Изучите рынок как можно раньше, чтобы сэкономить время и деньги.

• Узнайте, обладаете ли вы нужными навыками, исследуя рынок

• Исследование даст вам некоторый реальный опыт

• Как вы знаете больше Что касается вашей ниши, вы можете найти наставника, который поможет вам

03.Работа над созданием бренда

Брендинг важен для создания доверия, и ваш бизнес будет выглядеть больше, чем его размер для целевых потребителей. Брендинг — это создание представления о вашем бизнесе в умах людей.

Чтобы превратить вашу компанию в сфере недвижимости в надежный бренд, вам понадобится отличный дизайн логотипа недвижимости, рекламная кампания, пресс-релизы и другие подобные маркетинговые стратегии. Вы можете следовать этим советам.

• Постройте отношения со своими потенциальными клиентами

• Привлекайте клиентов на личном уровне и взаимодействуйте с ними чаще

• Выделите свой бизнес в сфере недвижимости среди конкурентов

• Дайте вашим клиентам ценность за их деньги

• Проект Вы как эксперт и решаете вопросы, связанные с недвижимостью вашей аудитории

04.Получите финансы

Когда вы начинаете риэлторскую компанию, обычно достаточно небольшой суммы денег. Многие предприниматели начали свой бизнес в сфере недвижимости менее чем за 1000 долларов. Но не делайте обычной ошибки, рассчитывая только стартовую стоимость. Лучше вместо этого рассчитать «текущую стоимость», которая позволит вам узнать сумму, необходимую для выживания в течение следующих нескольких месяцев, до получения первых платежей от клиентов.

При написании бизнес-плана узнайте о кредиторах, к которым вы собираетесь обратиться за ссудой.Если у вас не так много денег из собственных источников, найдите способы привлечь инвесторов на свою сторону.

SOSLocalBusiness.com: некоммерческая инициатива Designhill

Пандемия COVID-19 сильно ударила по бизнесу, независимо от ее масштаба. Designhill начал некоммерческую инициативу по финансовой поддержке малого бизнеса, столкнувшегося с пагубными последствиями COVID-19. С помощью этой платформы предприятия могут обращаться к своим постоянным / лояльным клиентам, а также к местным сообществам с просьбой поддержать их разными способами.Нажмите, чтобы узнать больше.
Зарегистрируйте свой бизнес

05. Создайте свой магазин

Найдите место, где вы можете открыть свой настоящий государственный магазин. Но подавляющее большинство владельцев стартапов начинают из собственного дома. На начальном этапе сосредоточьтесь на выборе целевого рынка, а не на поиске места для вашей витрины.

На самом деле, если ваш бюджет не позволяет, найдите способы работать без надлежащей витрины и работать без найма сотрудников.Не проявляйте разборчивости и жесткости в выборе физического места для вашего магазина. Гибкий подход, который позволяет вам скорректировать свой план, — это хорошо.

Вы даже можете управлять отношениями с клиентами с помощью программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами. Такое программное обеспечение и технологии особенно полезны для начинающих предпринимателей, позволяющих работать откуда угодно, не беспокоясь о физическом местоположении.

06. Поддерживайте хорошее присутствие в Интернете

Убедитесь, что ваш бизнес в сфере недвижимости хорошо представлен в Интернете.Ваши потенциальные клиенты делают онлайн-поиск, чтобы найти предлагаемые товары и услуги в сфере недвижимости.

Но убедитесь, что ваш веб-сайт о недвижимости занимает первые строчки в результатах поиска в Google. Четко видимый веб-сайт в верхней части результатов поиска будет означать, что потребители смогут перейти на ваш веб-сайт, где вы разместили все сведения о своей компании и бизнесе.

Ваше присутствие в социальных сетях также является частью общей стратегии онлайн-маркетинга.Используйте различные социальные каналы для построения отношений с клиентами. Но выстраивайте отношения и в автономном режиме, используя традиционную стратегию охвата.

Ищете нового графического дизайнера? Если да, позвоните нам по телефону + 1-855-699-2851 [время звонка с 9:00 до 18:00 EST (США)] или зарегистрируйтесь для бесплатной консультации по дизайну.

В заключение, риэлторский бизнес требуется бизнес-план и исследование ниши рынка для определения целевых потребителей. Бизнес начинается с небольших денег, но найти инвесторов несложно с убедительным бизнес-планом.Разработайте стратегии для хорошего присутствия в Интернете, чтобы заинтересовать потребителей.

Создайте свой логотип для недвижимости

Создание бизнеса

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. References (ранее Field Guides) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют анонса участника.логин риэлтора.

---

В магазине REALTOR®

Real Estate Brokerage Essentials® — Real Estate Brokerage Essentials®: навигация по юридическим рискам и управление успешной брокерской деятельностью, четвертое издание — это наиболее полный бизнес-инструмент для брокеров, позволяющий эффективно управлять своими офисами и минимизировать риск юридической ответственности. Это должно быть у всех брокеров! (Товар 126-359)

Управление недвижимостью — этот незаменимый ресурс, основанный на модели управления S-7, исследует семь взаимозависимых переменных для управления успешной брокерской конторой, уделяя особое внимание планированию, капиталу, маркетингу и персоналу.(Товар 141-341)

Самостоятельный удар

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году ( AZ Big Media , 11 января 2021 г.)

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости в 2020 году (без банкротства) ( The Close , 24 июня 2020 г.)

Как планировать, начинать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета ( HubSpot , 15 апреля 2020 г.)

Альтернативная бизнес-модель в сфере недвижимости ( The Balance , 20 ноября 2019 г.)

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости ( Placester , сен.17, 2019)

Азбука открытия собственного брокерского предприятия ( REALTOR® Magazine , 26 июня 2019 г.)

Как открыть брокерскую компанию по продаже недвижимости ( WikiHow , 29 марта 2019 г.)

Создание бизнес-плана и выбор брокерской модели

Альтернативные бизнес-модели в сфере недвижимости ( The Balance , 7 января 2019 г.)

Бизнес-план брокера по недвижимости ( Эрика Рамус , 21 декабря 2018 г.)

Эти агенты с полным спектром услуг экономят тысячи продавцов дома ( Philly Voice , декабрь.11, 2018)

Почему этот брокер предлагает зарплату и льготы всем агентам ( Real Estate Express , 28 августа 2018 г.)

Профиль успешного брокера в будущем недвижимости ( Forbes , 10 августа 2018 г.)

Разработайте бизнес-план, который будет способствовать вашему предпринимательскому успеху ( Investors Business Daily , 17 июля 2018 г.) E

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester )

Начало работы в сфере недвижимости: франчайзинг, независимая фирма или соло? ( Intuit Quickbooks )

Напишите свой бизнес-план ( Управление малого бизнеса, )

Подготовка бизнес-плана ( Центр предпринимательства Деминга , Школа бизнеса Лидса, Университет Колорадо, )

Полезные сайты

U.S. Управление малого бизнеса — этот веб-сайт должен стать первой остановкой для всех, кто хочет начать свой бизнес. Охватываемые темы включают основы стартапа, написание бизнес-плана, финансирование, маркетинг, трудоустройство и налоги. На этом сайте также есть специальные разделы для женщин-владельцев бизнеса, ветеранов, представителей меньшинств, коренных американцев и молодых предпринимателей. Вы также можете обратиться в местный офис SBA за дополнительной помощью.

Ассоциация SCORE — Как «Советники малого бизнеса Америки», SCORE консультирует потенциальных предпринимателей по электронной почте и на конфиденциальных личных встречах.389 офисов отделения предоставляют эту бесплатную услугу. Веб-сайт SCORE предлагает бесплатные электронные информационные бюллетени, онлайн-статьи, викторины, советы и набор бизнес-инструментов.

Entrepreneur Magazine — от выбора бизнес-структуры до названия вашего бизнеса, этот веб-сайт освещает мельчайшие основы открытия бизнеса. Практические руководства, информационные бюллетени в Интернете и ресурсный центр статей предоставят полезную информацию для вашего стартапа.

Inc.com — веб-сайт Inc. предоставляет информацию о том, как начать, развивать и вести свой бизнес.

Американские центры развития малого бизнеса (SBDC) — Американский центр развития малого бизнеса представляет собой общенациональную сеть центров развития малого бизнеса Америки (SBDC) — наиболее полную сеть поддержки малого бизнеса в Соединенных Штатах и ​​их территориях. Существует около 1000 местных центров, где можно бесплатно консультировать по вопросам бизнеса и проводить недорогие тренинги для новых и существующих предприятий. Владельцы малого бизнеса и начинающие предприниматели могут обратиться в свои местные центры SBDC для БЕСПЛАТНОГО личного бизнес-консультирования и бесплатного обучения по различным темам.

Агентство по развитию бизнеса меньшинств — MBDA — это агентство Министерства торговли США, которое способствует росту предприятий, принадлежащих меньшинствам, посредством мобилизации и продвижения программ, политики и исследований в государственном и частном секторах.

Национальная ассоциация женщин-предпринимателей (NAWBO) — NAWBO — единственная основанная на взносах организация, представляющая интересы всех женщин-предпринимателей во всех отраслях; и с отделениями по всей стране. Обладая далеко идущим влиянием и влиянием, NAWBO является универсальным ресурсом для продвижения женщин-владельцев бизнеса в более широкие экономические, социальные и политические сферы власти во всем мире.

Книги, электронные книги и другие ресурсы

eBooks.realtor.org

Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

18 шагов для начала вашего бизнеса (Kindle, электронная книга)

Полное руководство идиота по открытию собственного бизнеса (электронная книга)

Начните новый брокерский центр по недвижимости, экономно! (Kindle, электронная книга)

Начало бизнеса для чайников (Kindle, электронная книга)

Ваш первый бизнес-план (Kindle, электронная книга)

Случайный запуск (электронная книга)

Комплект бизнес-планов для чайников (электронная книга)

Бизнес-планы, которые работают: руководство для малого бизнеса (Kindle, электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Предприниматель в сфере недвижимости: все, что вам нужно знать для развития собственного брокерского бизнеса (Kindle, электронная книга)

Напишите свой бизнес-план (Kindle, электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

От брокера к брокеру: уроки управления (Хобокен, штат Нью-Джерси: Wiley, 2006) HF 5500 F87b

Брокерские услуги по недвижимости: Руководство (Чикаго: Дирборн, 2004) HF 1375 C99 Ed. 6

Основы брокерской деятельности в сфере недвижимости: решение юридических и деловых вопросов (Чикаго: Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®, 2006) HD 1386 N21

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.