Что нужно для открытия шоурума одежды: Как открыть шоу рум — Технология бизнеса

Что нужно для открытия шоурума одежды: Как открыть шоу рум — Технология бизнеса

Содержание

Открытие шоурума одежды под ключ. Помощь в открытии шоурума с нуля в Москве

Шоурум одежды – это сочетание модного магазина и демонстрационного зала. Он представляет собой помещение с примерочной, куда одежда доставляется по предварительному заказу через интернет или по телефону.

Организация шоурума одежды – выгодный вид бизнеса для предпринимателей, которые интересуются модой и глубоко знакомы с актуальными трендами. Данный вид деятельности может приносить стабильный доход при условии активной рекламы и продвижения.

Как открыть шоурум одежды с нуля

Прежде чем приступить к организации бизнеса важно выбрать формат, в котором будет развиваться шоурум. От этого зависит дальнейшее позиционирование и раскрутка заведения.

В зависимости от концепции оно может предлагать:

  • дизайнерскую одежду собственного пошива;
  • коллекции нескольких модельеров;
  • продукцию фабричных производителей.

После выбора формата нужно провести анализ целевой аудитории и конкурентов, составить подробный бизнес-план с описанием всех ключевых моментов.

Чтобы отстроиться от конкурентов, необходимо придумать уникальные «фишки». К примеру, вы можете предлагать услуги по подбору комплектов одежды или давать вещи в прокат.

Шаги по запуску бизнеса

Для открытия шоурума необходимо выполнить ряд действий:

  • зарегистрировать бизнес;
  • арендовать подходящее помещение;
  • сделать в нем ремонт;
  • купить торговое оборудование;
  • найти ответственных поставщиков;
  • нанять персонал;
  • запустить рекламу.

Начинать запуск проекта нужно с регистрации бизнеса. В качестве организационной формы подойдет ИП или ООО.

Для открытия прибыльного шоурума необходимо найти помещение с выгодным расположением. Потребуется заключить контракты с надежными дизайнерами и производителями одежды, которые могут обеспечить поставки качественных товаров в сжатые сроки.

Организация шоурума с нуля требует от предпринимателя знаний в самых разных сферах. Нужно не только разбираться в модных трендах, но и продумать множество организационных моментов. Чтобы снизить риски, стоит поручить запуск бизнеса компании «Стартап под ключ».

Какие инвестиции нужны для запуска шоурума одежды

Объемы вложений зависят от концепции бизнеса, ценовой категории товаров, количества наемного персонала, масштабов рекламной кампании. Затраты и рентабельность просчитываются на этапе разработки бизнес-плана.

Компания «Стартап под ключ» поможет открыть шоурум одежды в сжатые сроки и снизить затраты на запуск. С нами вы станете владельцем успешного бизнеса под ключ, который со старта начнет приносить прибыль.

Как открыть шоу рум

Во многих странах мира «шоу-рум» — это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» — это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

  • При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
  • Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
  • Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
  • То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

  • Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
  • Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
  • Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
  • Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Реклама

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.

Открыть шоурум одежды: планирование, маркетинг, консультация

Если вы задались вопросом: как открыть шоу-рум одежды с нуля, то вы найдете много полезной информации на данной странице! Наша команда не теоретики, а практики. Мы открыли и сейчас развиваем самый крупный шоу-рум и интернет-магазин платьев в России (Санкт-Петербург и Москва - собственные проекты, на регионы мы предлагаем сотрудничество в виде готовой и обкатанной схемы). Приступим к раскрытию вопроса открытия шоу-рума одежды.

Любой бизнес состоит из 4-х основных составляющих: Продукт, Трафик, Сервис, Продажи. Со своей стороны мы оказываем поддержку нашим партнерам по каждому направлению. Чтобы вы могли оценить нашу квалификацию, а значит могли быть уверены в высокой вероятности успеха партнерства с нами, мы готовы выслать вам коммерческое предложение (франшиза платья и женская одежда). Для этого напишите, пожалуйста, в Whatsapp +7(495)136-98-40.

Продукт.
Да! Все начинается именно с него, с товара (товар-деньги-товар, Маркс и Энгельс). Без продукта (без качественного продукта) не будет продаж, а трафик абсолютно бесполезно будет проходить мимо ваших интернет-демонстраций/вашего шоурума и покупать у конкурентов. Ну и сервис выстраивать без товара абсолютно бесполезно. Поэтому самое главное зерно шоу-рума - это продукт. Тут есть два пути - производить и закупать. По нашему опыту можем дать совет - совмещать нужно оба направления:

  • Начинайте с небольших закупок у разных поставщиков (Россия, СНГ). Не нужно спешить, нарабатывайте базу поставщиков постепенно, чтобы избежать ошибок (плохое качество, вещь "не садится" и т.д.).
  • Тестируйте и заказывайте небольшие партии из Китая, Турции, Европы. В Китае масса хорошего, трендового и качественного товара.
  • Систематизируйте информацию и опыт, которые получаете. Начните вести Карту поставщиков.
  • Приценивайтесь по тканям и производству. Помните, что никогда не получится сделать все и быстро. Пробуйте начать с одной модели - отработайте тестовый образец так, чтобы он сидел идеально, запросите технологическую карту у производства, которое вам будет его отшивать.

Но база поставщиков - это только часть дела. Когда вы начнете закупать товары, то столкнетесь с необходимостью планирования. Ведь вы планируете на сколько-то продать? Тогда вам нужно сколько-то закупить! И чтобы рассчитать это "сколько-то" верно, нужно оперировать такими понятиями как бюджет, цена закупки и продажи, коэффициент оборачиваемости товара. Желательно изучить категорийный менеджмент и составить ассортиментную матрицу.

Трафик и ЦА.
Параллельно работе над продуктом вам нужно начинать создавать потоки трафика в ваш шоу-рум. Самые распространенные каналы - это создать сайт, аккаунт в instagram, vk или facebook. Это очень большая тема для разговора, которая расписана уже на многих ресурсах. Мы в "50 Платьев" имеем целую команду специалистов, которые заполняют товары на сайт, делают посты в социальных сетях, отвечают на звонки клиентов и т.д. Но это все уже не так важно...

в 2018-ом году важнее не количество трафика, а способы, которыми вы работает с этим трафиком. Вот об этом можно рассказать подробнее:

Сейчас в какую-бы нишу или поднишу вы не зашли (платья, пальто, куртки и т.д.) в одежде, вы везде столкнетесь с конкуреницей. И самое безумное, что можно начать делать - биться с конкурентами. Это бесполезно. Поэтому мы в "50 Платьев" разработали методы "отстройки" от конкурентов, путем интимизации (сближение с пользователями), омниканальности (касание пользователей в максимальном количестве точек и каналов) и специальных инструментов, которые позволяют нам вытаскивать потенциальных клиентов из информационного шума и превращать их в наших покупателей с очень высокими показателями конверсии. К сожалению, мы не можем раскрыть этой схемы. Она доступна только партнерам, которые открывают шоу-румы в регионах под нашим брендом, после заключения договора.

Если вы хотите открыть шоурум одежды по франшизе и вам нужна консультация, то напишите, пожалуйста, в Whatsapp +7(495)136-98-40.

Новости авто - свежие автомобильные новости, новости авторынка России и мира. Читайте свежие авто новости на

Тест-драйвы

Lamborghini Huracan GT2 откроет для марки новую категорию Компания не раскрыла идентичность модели..

Тест-драйвы

Пять компаний объединились в разработке подключённых машин Договорённость относится к интенсивно..

Тест-драйвы

Ателье Spofec расширило купе Rolls-Royce Wraith Black Badge Даже без вмешательства специалистов..

Тест-драйвы

Geely Atlas Pro заменит обычный Atlas в России Приставка Pro, по сути, означает рестайлинг, но..

Новости авто

Lotus готовит новый суперкар: Emira станет последней моделью с традиционным ДВС Презентация новой. .

Новости авто

Спортивное купе EV Electra Rise из Ливана: арабский стиль и глобальные амбиции Молодая ливанская..

Новости авто

Kia подтвердила новую модель: скорее всего, это компактвэн с начинкой Seltos Первым и главным..

Новости авто

Новый кросс-универсал Kia K5: каким он может быть Сегодня модель К5 представлена только в кузове..

Новости авто

Skoda разрабатывает «батарейный» седан: первое изображение По предварительным данным, новинка..

Новости авто

В Renault решили ограничить скорость своих машин: они не смогут разогнаться быстрее 180 км/ч..

Тест-драйвы

Lotus Emira и новые платформы ускорят трансформацию бренда Имя Emira будто бы переводится с древних..

Новости авто

Ford анонсировал бюджетный «каблучок»: электрическая версия и румынская сборка Новинка..

Новости авто

Кроссовер Geely Atlas Pro едет в Россию: не дополнение, а замена «просто» Atlas Паркетнику с новым. .

Новости авто

Будущий флагман VW Trinity: доступная цена, минимум «железных» опций и платное ПО Концерн..

Новости авто

Чтобы избежать дефицита пунктов техосмотра: требования к организациям решили смягчить Наличие..

Новости авто

Volkswagen Viloran доработан через год после начала карьеры: хитом минивэн так и не стал Модели..

Новости авто

Hyundai Kona N: до 290 л.с., но только передний привод в сочетании с «роботом» Компания Hyundai..

Новости авто

Porsche готовится к выпуску новых «зелёных» моделей: компания наладит производство батарей Завод..

Новости авто

Другой обновлённый Skoda Kodiaq: без перемен во внешности, зато есть купеобразная версия Компания..

Новости авто

Сменивший имидж и имя Geely Emgrand GS: теперь без турбомотора Volvo В Китае стартовали продажи..

Новости авто

Honda HR-V нового поколения для Европы: только гибрид, на выбор – передний или полный привод. .

Как открыть свой шоурум итальянской одежды? Часть 1

Некоторые студенты нашей Итальянской школы имиджа и стиля онлайн в процессе обучения начинают задаваться вопросами, а что делать, если клиенты, желающие изменить свой стиль есть, а вот самой одежды в городе почти нет. Либо есть, но очень плохого качества, неинтересная по дизайну, маленьких размеров, в основном на рынках и почти вся сделанная в Китае или Турции.

Особенно это актуально тем, кто живет не в мегаполисах, как Москва, С.Петербург, а в маленьких городах, где нет даже масс-марок типа Zara.

Вариантов несколько: довольствоваться тем, что есть, делать вместе с клиентом одежду в ателье на заказ (что дорого и не очень удобно), ездить на шоппинг в мегаполисы или в Европу (но не всегда есть время и деньги) или же открывать свой собственный шоурум.

Известно, что одной из самых стильных и хорошо продаваемых у нас является одежда из Италии. Поэтому предлагаю рассмотреть, как открыть свой собственный модный шоурум одежды из Италии.

В агентство Style Hunters часто обращаются начинающие предприниматели, желающие открыть свой шоурум или магазин с одеждой из Италии. Мы расскажем вам на примере их опыта открытия шоуурмов и магазинов, как можно все организовать.

Место

Первым вопросом перед начинающим владельцем своего шоурума/магазина встает вопрос о помещении.

Большинство тех, с кем мы работали, начинают либо с интернет-магазина, либо с продажи вещей по знакомым в импровизированном шоуруме у себя дома. Такой вариант позволяет понять, на сколько вообще хочется и получается заниматься подобным бизнесом, а также не требует первоначальных затрат на аренду.

Что продавать?

После того, как вы определились с местом, следующий ключевой вопрос — что продавать. Вариантов много:

  • можно выбрать одежду, обувь, сумки или бельё
  • можно продавать мужское, женское или детское
  • можно сделать монобендовый шоурум (только 1 марка) или мультибрендовый (представлены разные марки)
  • можно продавать известные дизайнерские или неизвестные марки
  • можно выбрать люксовые марки, премиум или средний сегмент

На эти вопросы вам лучше всего ответить исходя из общей ситуации в том месте, где вы будете открывать свой шоурум или магазин.

По нашему опыту в основном начинают с продажи женской одежды, т. к. эти вещи легче и дешевле всего закупать, перевозить из Италии, хранить и потом продавать. Для шоурумов выбирают либо женскую молодёжную одежду средних марок или известных дизайнеров, либо либо офисную одежду для более взрослых женщин. Иногда делают микс.

Редко когда начинают с открытия шоурума мужских вещей, потому что спрос на эти вещи не так актуален.

Те, кто открывают интернет-магазины, обычно начинают с продажи итальянских сумок, обуви, детской одежды или одежды известных дизайнеров.

По нашим исследованиям самый выгодный вариант ассортимента для шоурума — это одежда средних малоизвестных марок хорошего качества (особенно одежда размеров от 46 и выше) либо вещи известных дизайнеров по не очень дорогим ценам.

Это связано с несколькими причинами:

  • закупочная стоимость итальянских одежды среднего сегмента или дизайнерских вещей будет не очень высокой, наценку можно сделать в 2-3 раза от первоначальной стоимости (и всё ещё быть на уровне цен остальных наших магазинов)

  • у нас в стране почти отсутствует средний сегмент в продаже одежды. Есть либо дешёвые некачественные турецкие и китайские вещи, сегмент масс-маркет либо дорогая одежда в бутиках.
  • в случае с известными дизайнерами у нас очень сильна тяга к брендовым вещам. За марку в нашей стране готовы платить больше

При открытии интернет-магазинов хорошо продаются итальянские сумки и обувь, если их цена будет ниже магазинной.

Где и как закупать вещи из Италии?

Как только вы определились с ассортиментом, следующий этап — это закупка вещей в Италии.

В Италии закупки можно делать в следующих местах:

Аутлеты

Это магазины от фабрик, где продаются дизайнерских вещи прошлых коллекций со скидками 30-70% круглый год. Здесь нет минимума закупки, можно покупать любые вещи в любых размерах. Проблема аутлетов в том, что часто нет нужных размеров, вещи могут вообще представлены только в одном размере, в одном цвете. Аутлет подойдет для шоппинг для себя либо для покупки отдельных дизайнерских аксессуаров или вещей. Если вы серьезно решили открыть шоурум, то этот вариант не подойдет.

Фабрики пронто-мода

Одежду среднего сегмента в Италии можно покупать напрямую с фабрик. Сществуют фабрики пронто-мода (готовая одежда), куда вы приезжаете, выбираете вещи и сразу же их можете забрать с собой. Не нужно ждать их изготовления.

Стоимость вещей на таки фабриках очень выгодны в закупке, средние цены могут быть такими:

  • вещи на текущие коллекции марок ниже-среднего сегмента в закупке стоят от 15 до 30 евро,
  • вещи среднего сегмента от 25 до 50 евро,
  • вещи премиум сегмента от 80 до 180 евро.

Всё зависит от марки. При большом объёме закупки (от 15-20 тыс. евро) всегда можно договориться о скидке на весь объём.

Цен дешевле 15 евро на текущие коллекции в Италии не найти.

Обычно такой вариант хорошо подходит для начинающих владельцев шоурумов, т.к., во-первых, фабрики просят небольшой минимум закупки- в среднем около 500-2000 евро обычно любых вещей любых размеров, а во-вторых, продают вещи даже физическим лицам без зарегистрированной фирмы.

Шоурумы от таких фабрик сосредоточены в Болонье, Римини, Милане, Неаполе.

Некоторые из подобных фабрик работают дистанционно по каталогам (вы выбираете вещи по каталогам, заказываете их, и вам делают доставку).

Фабрики, работающие по предзаказам

В Италии большая часть фабрик работают по предзаказам коллекций. Например, вы хотите купить коллекцию осень-зима, значит уже весной вы должны приехать на фабрику, сделать заказ, внести предоплату, вам изготовят вещи, и они к вам придут в город к новому сезону.

Так работает большинство обувных фабрик, фабрик сумок, фабрик одежды сегмента премиум и люкс (например Armani или Luisa Spagnoli). Готовых вещей чаще всего у них либо не бывает, либо бывает очень мало.

Сложности во взаимодействии с такими фабриками в том, что они работают не совсеми оптовыми клиентами

Чаще всего отказывают из-за следующих причин:

  • у них уже есть дистрибьютор в вашем городе или стране (это например касается практически всех люксовых брендов)
  • у вас нет реального магазина
  • ваш бюджет закупки слишком маленький (на такие фабрики с объемом закупки меньше 10 тыс. евро даже ее смысла обращаться)

Шоурумы от подобного типа фабрик в основной массе сосредоточены в Милане. Попасть туда можно только по предварительной записи и обычно после рассмотрения брендом короткой презентации магазина.

Оптовые склады

Вещи известных дизайнеров, которые не продают напрямую с фабрик, можно довольно просто купить на оптовых складах. На оптовых складах представлены как женская, так и мужская одежда, обувь, аксессуары всевозможных дизайнеров (люксовые бреды типа Armani, DolceGabbana, Prada, вторые линиии и премиум марки как Guess, Just Cavalli, Red Valentino, Trussardi и др.). Обычно вещи прошлого сезона, иногда с небольшими скидками текущий сезон.

На оптовых складах также можно покупать любые размеры и любые вещи на определенный минимум по сумме. В среднем такой минимум составляет 1000-3000 евро.

Оптовые склады дизайнерских вещей находятся в основном в Милане, частично во Флоренции, Римини.

Цены на вещи обычно представлены со скидкой 60-70% от первоначальной цены, при закупке в лотах (это когда вы покупаете определенное количество заранее собранных вещей) цены могут быть 20-40 евро за единицу.

Оптовые склады хороши тем, что здесь вещи представлены в разных размерах и цветах, чего не бывает в аутлетах.

Как перевозить одежду из Италии в Россию?

Следующий важный вопрос, который вам нужно будет решить — это доставка и растаможка вещей из Италии в вашу страну. Если вы живете в Европе, то проблем не будет — можно заказать любую курьерскую доставку (типа DHL), растаможки никой по закону делать не нужно.

Если вы живете в России, Украине или например Казахстане, вам нужно будет организовать не только доставку, но и растаможку товара.

По новым российским законам без таможенных пошлин можно ввозить в страну вещи личного пользования на сумму не более 5000 евро. Если для коммерческого пользования и на большую сумму, то лучше довериться профессиональным логистическим компаниям (так называемые карго-компании), которые сделают для вас доставку и решат все таможенные формальности. Вы получаете уже растаможенные вещи на руки в своем городе и оплачиваете доставку.

Стоимость подобной услуги обычно 15-30 евро за кг вещей, срок доставки — 5-14 дней.

В Италии есть довольно большое количество подобных компаний, но лучше выбирать самые крупные, чтобы не рисковать.

Многих беспокоит вопрос, а не украдут ли вещи по дороге к вам из Италии. Не пропадёт или не испортиться ли что-то?

Обычно по практике редко что-то пропадает по дороге, но всегда можно сделать страховку груза. Стоимость страховки в среднем составляет 1% от стоимости груза.

Подобные карго-доставки очень сложно сделать, если вы купили вещи в обычном магазине или аутлете. Это связано с тем, что в аутлете или магазине вам не выписывают фактуру, которая необходима карго-компаниям для растаможки.

В следующей части мы посмотрим на то, как и где искать покупателей, как сделать шоурум популярным, сколько и каких вещей покупать.

Что такое шоу рум одежды налоги. Какие бывают шоу-румы

Успешная бизнес-идея всегда затрагивает какую-то проблему и дает ее решение. Западная модель демонстрационных залов, где производители или дизайнеры показывают свои изделия оптовым покупателям, предлагая все увидеть своими глазами, пощупать ткань, оценить модель на человеческой фигуре, а также качество материалов и работы, шоурумов была модифицирована отечественными предпринимателями и стала интересным вариантом модного магазина. Она совместила в себе привлекательность для клиентов и простоту практического воплощения. По сути, это бутик, но без существенных денежных вложений для его создания.

Особые признаки шоурума

Описывать теорию, историю возникновения и западную модель шоурумов не имеет смысла, все эти детали не очень интересны для отечественного предпринимателя. Главный вопрос - с помощью этой версии торговой точки.

От традиционного магазина «шоурум по-российски» отличается несколькими характерными признаками, которые позволяют привлекать покупателей:

  • Клубность, относительная закрытость, вход по пригласительным или договоренности. Какой же покупатель откажется от прикосновения к миру эксклюзивности, избранности, уникальности? Кто пренебрежет возможностью приобрести вещь, которая не растиражирована на рынке и недоступна большинству? Эта черта шоурума – своеобразная фишка для клиентов.
  • Товарный ряд. В отличие от обычных магазинов, в шоуруме можно приобрести изделие, изготовленное настоящим брендом, качественное и оригинальное. Кроме того, в шоурумах предлагают дизайнерскую одежду, обувь и аксессуары из коллекций с малым количеством экземпляров либо же созданные на заказ.
  • Цена. Нынешняя политика бутиков и модных магазинов зачастую – разочарование для покупателя. Ему предлагают ширпотреб, совершенно не имеющий отношения к легендарным торговым маркам, а только мимикрирующий под них, отшитый в лучшем случае на китайских провинциальных фабриках. И главное, если в Иу можно купить приличное изделие «под бренд» с неплохим уровнем качества и при этом дешево, то в наших магазинах это же продается за «дурные» деньги. Шоурум дает человеку возможность ощутить себя нормальным покупателем, здесь ему предлагают приобрести вещи из разряда «не для всех». Это последние или ограниченные коллекции, дизайнерские изделия в единственном экземпляре, индпошив и подобное. Либо же это та же продукция известных марок, но ее качество, идентичность и принадлежность не вызывают ни малейшего сомнения, а цена адекватна и почти аналогична той, что можно увидеть на ярлыках в Риме или Нью-Йорке.
  • Атмосфера клиентоориентированности. Конечно, сегодня в любом магазине можно примерить какую-либо приглянувшуюся вещь, а иногда продавцы даже навязывают сервис, старательно «впаривая» товар. В шоуруме создают совершенно другую атмосферу, где выбор превращается в событие, зачастую сопровождающееся модными показами, обсуждениями последних тенденций и новостей с подиумов.

У предпринимателей, открывающих свой магазин любого масштаба, есть одна общая задача – они желают привлечь туда покупателя. Даже придумывая , каждый бизнесмен уже решает проблему конкурентоспособности своей торговой точки.

Организация площадки по реализации товаров, которая будет интересна для клиента, – это та база, которая способна при всех остальных равных условиях дать весомое преимущество. Конечно, можно пойти по стандартному пути, открыть бутик с зеркальными витринами в два человеческих роста, декорировать его с помощью именитых дизайнеров, создать уникальные манекены. Но… для этого нужны деньги, при этом весьма большие. И к тому же нет абсолютной уверенности, что такие усилия и капиталовложения будут действительно эффективными. Ведь почти на каждой улице наших городов можно встретить бутики, магазины, супермаркеты, торгующие одеждой, оформленные великолепно, предлагающие замечательные изделия и зазывающие покупателей. Хотя этот «зверь» на их площадях – все более редкий гость.

А вот у шоурумов пока есть потенциал. Как они могут привлечь посетителей – варианты воплощения идеи:

  • Агрессивная подчеркнутость принципа «Посторонним В.». Если кто не помнит старый мультик, то подсказка – «посторонним вход воспрещен» (в русскоязычном варианте). Или, если пойти к оригиналу, там читается намек на выражение Trespassers Will Be Shot или «нарушителей застрелят». В современном отечественном шоуруме такая позиция – возможность дать покупателю ощущение причастности к высокой моде, вещам, недоступным для масс-сектора. Реализовать это даже проще, чем создать студию ногтевого сервиса. Достаточно ввести пригласительные билеты для клиентов, что будут распространяться в ограниченном количестве и в кругу «своих», посещение по предварительной записи, другие условные преграды, к примеру, обязательное вступление в группу или в клуб по рекомендации.
  • Подбор ассортимента должен четко соответствовать принципу эксклюзивности. Нет, здесь не обязательна умопомрачительная дороговизна, нужно ориентироваться на бюджет своих потенциальных покупателей. И если им это интересно, то можно предлагать вещи, приобретенные в аутлетах на сезонных распродажах, из прошлогодних и даже позапрошлогодних коллекций. Однако все они должны быть качественными и оригинальными. Кроме того, нужно соблюдать позицию торговой точки, где можно приобрести вещь в единственном экземпляре, или в крайнем случае продавать весьма ограниченное количество идентичных изделий.

Совет : если вы заказываете товары с зарубежных интернет-площадок, магазинов и подобных точек через почту, то придерживайтесь правила необлагаемого пошлинами минимума, то есть до 31 кг и до 1000 евро в месяц на одно физическое лицо. Не хватает – задействуйте близких родственников и друзей, которые могут выступить получателями, либо же заплатите необходимые налоги от превышения лимитов. Эти данные действительны до середины 2017 года (возможно, изменения не будут приняты и такие довольно комфортные условия сохранятся и в дальнейшем).

  • Подходить к формированию товарного ассортимента нужно не только с точки зрения моды, эксклюзивности, качества и других схожих параметров, но и выгодности для покупателя. Здесь не стоит перенимать практику базара, где цена зачастую устанавливается согласно справочнику «а с потолка» или же рассчитывается по границе собственной жадности. Да и принцип современных бутиков, которые выставляют ценник с 300% в плюсе на заурядную вещицу тут совсем не к месту. Стоимость должна быть предельно адекватной. То есть нужно учитывать, что клиент шоурума может и самостоятельно приобрести брендовую сорочку или коктейльное платье от итальянского дома моды, если займется такими мелочами, как оформление заказа и доставка. Также он вполне может съездить в Милан на уикенд за покупками. В данном случае небольшое вознаграждение продавца – плата за удобство покупателя.
  • Шоурум не считается магазином, то есть начинать бизнес можно без регистрации статуса субъекта предпринимательской деятельности – такой совет можно встретить в различных материалах, посвященных этому вопросу. Однако это все же торговля и предпринимательская деятельность, и получение (госномера регистрации) не просто не помешает, а крайне желательно, а лучше сказать – обязательно. А вот на найме помещения можно и сэкономить. Тут есть два распространенных варианта. В первом можно задействовать собственную квартиру, во втором – площади, расположенные далеко не в проходном месте, что крайне необходимо для бутика. Еще одна версия, которая набирает популярность в последнее время – специальные интернет-ресурсы, позволяющие представить товар в виде фотоколлекции.

Совет : при переоборудовании квартиры под шоурум не забывайте о создании своеобразной атмосферы. Зеркала, примерочные, хороший пол, зона отдыха с мягкими пуфами и диванчиком, где можно посидеть, выпить кофе и обсудить модные тенденции – все эти мелочи «делают» бизнес. Интересный подход – демонстрация изделий живыми моделями. Показы можно устраивать даже в квартире, здесь нужна только небольшая подготовка. Если честно, то обустроить шоурум непросто, легче, конечно, чем , но все же сложнее, чем оборудовать стандартный торговый зал. В этом деле важна каждая деталь, вплоть до мельчайшей. Согласитесь, странно будет выглядеть шоурум, предлагающий настоящую шубку из последней коллекции Michael Kors, размещенный в «хрущевке» с ободранным подъездом, без лифта, в квартире на пятом этаже.

  • Товарная ниша шоурумов не ограничена платьями или в целом одеждой. Есть реальные примеры успешно развивающихся в этом направлении бизнесов, где в ассортиментной линейке представлена исключительно дамская обувь, аксессуары и даже мотоциклы. Главное, найти своего покупателя и суметь донести до него информацию о шоуруме с оригинальным брендовым товаром.

Сохраните статью в 2 клика:

Версия шоурума в российском исполнении – великолепный вариант для начала бизнеса без серьезного стартового капитала. Здесь можно обойтись минимальными деньгами. Обязательные качества для предпринимателя, который планирует создать такой проект – умение ориентироваться в мире моды, хороший вкус, наличие знакомых, желающих и имеющих возможность приобрести товар (а такие есть практически у всех) и организаторские способности.

Вконтакте

Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

  1. Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
  2. Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
  3. Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
  4. Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
  5. Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

  • Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
  • При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

В современном мире моды все чаще можно услышать слово «шоу-рум», которое не совсем привычно для отечественного покупателя. Этот термин имеет несколько значений, поэтому не всегда можно понять, что именно подразумевается под данным понятием. Итак, что значит шоу-рум и чем он отличается от обычного магазина одежды?

Что такое шоу-рум одежды

Английское слово “showroom ” означает демонстрационный зал. Первоначально целью подобных мест был показ различных моделей одежды. Кроме того, здесь дизайнеры и производители встречались с оптовыми покупателями и клиентами от крупных торговых марок.

В первых шоу-румах презентовалась не только модная одежда, но также автомобили, различные аксессуары, мебель и другие товары.

В современном понятии шоу-рум связан исключительно с одеждой, образцы которой представлены в зале.

В Европе крупные покупатели после знакомства с новой коллекцией делают оптовые заказы, а для частных лиц существует два варианта приобрести дизайнерскую вещь:

  • залы, где представлена готовая одежда, которую можно приобрести на месте;
  • залы с образцами коллекций, где вещь готовят по эксклюзивному заказу с нуля.

Как правило, подобные залы — это места с ограниченным доступом, куда можно попасть исключительно по рекомендации и предварительной заявке. Престижность торговой марки обуславливает сложность доступа в шоу-рум. В большинстве случаев посещение требует наличия клубной карты бренда и предварительной записи на примерку, которая может вестись на несколько недель вперед.

В России специфика таких магазинов несколько иная. Это небольшие салоны, в которых демонстрируются коллекции нескольких некрупных брендов одежды или начинающих дизайнеров. Большинство предметов одежды представлены в единственном экземпляре. Примерив понравившуюся вещь, ее можно приобрести на месте.

Чем шоу-рум отличается от магазина


Самым главным отличием является ограниченный доступ. Если обычные торговые центры могут посетить все желающие, то шоу-рум – закрытое место. Он может быть открыт на окраине города, в квартире, не иметь никаких вывесок и наружной рекламы – и все равно люди будут стремиться приходить сюда. Об их существовании узнают исключительно друг от друга.

Есть совсем небольшие салоны, которые специализируются на поставке одежды от мировых дизайнеров из-за границы в небольшом количестве. Доставка осуществляется по предварительному заказу, поэтому ассортимент в таких местах очень маленький. Однако при этом можно приобрести брендовую вещь, которая будет не только отличного качества, но и уникального дизайна.

Как открыть шоу-рум одежды с нуля

Успешный бизнес с нуля в этом направлении состоит из трех составляющих:

  • помещения;
  • стартового капитала;
  • социальных связей.

Если у вас нет возможности арендовать помещение, можно открыть свой шоу-рум прямо в квартире, просто выделив отдельную комнату.

Размер стартового капитала зависит от метода работы. Например, делая закупки, вы можете отбирать и ездить за вещами сами. Это существенно снизит затраты, что является весомым аргументом, когда открывается бизнес с нуля. Также можно договориться с несколькими поставщиками, которые будет доставлять одежду на реализацию. Такой метод открытия и ведения бизнеса – экономия времени.

Существует вариант заключения оптового договора с определенной торговой маркой. Так вы можете наладить доставку товара без необходимости личного посещения. Просмотреть новые коллекции, выбрать наиболее понравившиеся и сделать крупный заказ можно по интернету.

Социальные связи имеют решающее значение для развития бизнеса с нуля. Знакомство с определенным контингентом людей, приобретающим эксклюзивную одежду не только для приятного развлечения, но и для работы, – главное условие успеха.


Создание маркетингового плана является важной составляющей открытия шоу-рума. Создавая бизнес с нуля крайне важно суметь вызвать интерес потребителя к своей работе.

Если у вас нет знакомых в богемной сфере, которые могут раскрутить ваш салон методом «сарафанного радио», следует позаботиться об эффектной рекламе, которая преподнесет будущим клиентам все преимущества приобретения нового гардероба именно в вашем салоне.

Поэтому, прежде чем открывать свой шоу-рум брендовой одежды с нуля, следует четко определить соответствие возможностей своим целям. Пошаговый план работы с трезвой оценкой существующего риска – гарантия успеха бизнеса.

Оформление помещения

От того, как будет оформлен ваш демонстрационный зал, напрямую зависит, какой оборот шоу-рума вы сможете обеспечить. При декорировании следует учитывать, на какую группу клиентов планируется ориентация.

Если вы собираетесь работать с узким кругом людей, которые будут делать заказы брендовой одежды по каталогам, можно обойтись комнатой в доме без особого оформления.

В случае выбора и закупки товара оптом, нужно обеспечить место для хранения вещей, а также их демонстрации. Должно быть место для осмотра и примерки нарядов. В этом случае ведения работы следует оборудовать помещение зеркалами и другими необходимыми аксессуарами, обеспечить стильный дизайн помещения.

А в тех случаях, когда бизнес с нуля ориентирован на заключение крупных сделок, необходимо позаботиться о создании особого комфорта для клиентов. Удобный диван или кресло с журнальным столиком, где можно открыть и просмотреть каталоги за чашкой кофе, подиум для демонстрации коллекций – это необходимые атрибуты ведения работы такого масштаба.

Название говорит само за себя – вы должны уметь создавать эффектное шоу из нового поступления товаров и преподнести их клиентам в наиболее выгодном свете.

выбор системы налогообложения

Если вы планируете открыть бизнес с нуля, следует внимательно изучить все варианты его ведения.


Открытие шоу-рума одежды имеет большое преимущество – можно начинать работу без официальной регистрации и уплаты налогов. Это обусловлено тем, что шоу-рум не считается местом ведения торговли благодаря отсутствию свободного доступа. Однако, успешный бизнес должен подразумевать постепенное расширение клиентуры и штата в будущем, а это означает необходимость регистрации в качестве ИП или ООО. Вы можете сделать это сразу, начиная с нуля, или воспользоваться налоговым послаблением и сначала просто попробовать свои силы.

Вы можете платить налоги в зависимости от того, какой оборот у шоу-рум, или осуществлять фиксированную плату, независимо от уровня доходов.

Этот выбор следует сделать в самом начале, исходя из своих целей и ориентации на клиентов. В будущем можно поменять систему налогообложения, но если сделаете выбор правильно с самого начала, это сэкономит ваше время и финансы.

Создание собственного шоу-рума с нуля требует творческого подхода. Сейчас по всему миру открыто множество салонов, в которых можно приобрести одежду. Ваша задача – доказать, что вы находитесь в числе лучших.

  • Если это бизнес с нуля, важно суметь правильно разобраться в деталях работы, снизив количество ошибок до минимума. Для этого следует тщательно изучить рынок и определить главные достоинства лучших, среди которых, например, шоу-рум «Зеркала » — один из самых известных салонов одежды.

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

  • готовые вещи;
  • образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

  • открытые для розничных покупателей;
  • закрытые для байеров и оптовиков;
  • доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.

Как открыть шоурум? Три шага, которые нужно учесть.

Время чтения: 5 минут

Открыть шоурум хочется не одному тебе, о чем свидетельствует рынок с подобными примерами. И это отлично, значит спрос есть! Мы подтолкнем тебя к мечте на три шага вперед. Итак, начнем.

1.Концепция

Концепция часто влияет на успех проекта. Нельзя уверенно заявить, что без нее он будет провальным, но это гарантия минимального успеха. Определись, какие товары будут в шоуруме. Это одежда, аксессуары для дома, книжки или может сантехника, ведь такие шоурумы тоже бывают. Когда раскладываешь по полочкам, что предложишь клиенту, кто он и что любит, тогда станет гораздо проще удовлетворять желание целевой аудитории

Задай себе вопросы: что получит клиент, когда придет к тебе? Какие товары он будет искать у тебя? Чтобы создать уникальное предложение, на рынке начали открывать шоурумы в новых концепциях. Например, моно-шоурум, где продаются только предметы черного цвета, или минимал-шоурум, где товары только с минималистичным дизайном. Шоурумы, на базе которых есть кофейни, шоурумы с галереями внутри,  — все это элементы концепции. Конечно, не обязательно создавать что-то грандиозное, важнее ориентироваться на свою аудиторию и ее желания.

  1. Товарная линейка

Товарная линейка — магнит для клиентов. Обрабатывая этот шаг нужно решить главное — шоурум продает товары личного бренда, других имен или это представлено в формате коллаборации.

Ты выбираешь формат платформы для развития других марок или продвигаешь свою? Оба варианта маржинальны с хорошей бизнес-моделью. Первый путь — менее трудоемкий, затратный и рискованный. Во втором — больше рисков, но в то же время площадка собственного бренда всегда плюс.

Учитывай удобство товарной линейки. Сегодня, когда время летит быстро, каждый клиент хочет сэкономить время, соответственно получить все и сразу. Подумай, какие сопутствующие твоим продуктам товары еще бы могли пригодиться клиенту? Например, в шоуруме постельного белья вполне логично будут продаваться пижамы, тапочки, ароматизаторы для дома и так далее.

  1. Локация

Локация — важный элемент, который влияет на количество посетителей твоего шоурума. Если рассматривать города миллионники, то конкуренция определенно будет. Но ее порождает спрос! Поэтому выбирая правильное месторасположение, найдешь свою аудиторию. Насколько большой поток людей в районе локации шоурума? Удобно ли добираться? Ходит ли общественный транспорт? Есть ли рядом парковка? Какие еще магазины/заведения есть рядом? Легко ли вас найти? Есть ли вывеска? Задай себе эти вопросы, прежде чем утверждать локацию.

Сейчас бум на шоурумы, что говорит об интересном факте — сколько бы мы не пытались переходить в онлайн, офлайн точки нужны покупателям. Человеку важно пощупать, важна атмосфера и возможность тестировать продукт.

 

comments powered by HyperComments

Как начать бизнес по производству одежды

Любой, кто заходит в торговый центр в центре большого города, может почувствовать, что швейная промышленность переполнена. По правде говоря, всегда есть место для другого магазина одежды, особенно если вы предлагаете потребителям что-то уникальное и новое для вашего региона. Более того, с развитием электронной коммерции открытие онлайн-бизнеса также является жизнеспособным вариантом, чтобы воплотить в жизнь ваши мечты о бизнесе по производству одежды. Однако успех в розничной торговле одеждой требует мотивации, упорного труда и твердого плана действий.

Выполните следующие 10 шагов, чтобы превратить свою идею розничного бизнеса в успешный магазин одежды.

1. Найдите свою нишу для бизнеса.

Поиск ниши - важный процесс открытия любого бизнеса. Вы хотите предоставить продукт или услугу, в которых есть потребность. Например, одежду какого типа вы будете продавать в своем магазине? Оцените, пойдет ли ваш рынок на новый магазин мужской, женской или детской одежды или вам следует продавать их комбинацию.Затем вы можете выбрать специальность, например винтажную одежду для женщин, дизайнерскую одежду в стиле бутик, одежду для беременных, спортивную одежду или аксессуары. Вы даже можете создать свой собственный бренд одежды, если вы модельер. [Прочтите статью по теме: Бизнес-идеи для фанатиков моды]

2. Определите свою целевую аудиторию.

Этот шаг идет рука об руку с поиском своей ниши. Вам необходимо определить, кто будет покупать вашу одежду. На каких потенциальных клиентов вы ориентируетесь и какую одежду они бы купили? Вы хотите ориентироваться на тех, кто ищет модный бренд высокого класса, или вы предпочитаете обращаться к тем, кто ищет более доступную одежду? Определение целевой аудитории поможет вам сделать этот выбор и сузить идентичность вашего бренда.

3. Проведите конкурентный анализ.

Конкурентный анализ - это оценка ваших текущих или потенциальных бизнес-конкурентов. Чтобы выполнить одно, вы должны определить другие компании на вашем рынке, которые в настоящее время предлагают продукт, похожий на ваш, а затем проанализировать, как позиционируются их продукты. Результаты анализа конкурентов помогут вам узнать о текущих рыночных тенденциях, ценах на продукты, насыщении рынка, передовых отраслевых практиках, рыночных пробелах и возможностях для бизнеса. Хотя анализ конкурентов необходим, когда вы начинаете свой бизнес, его также следует регулярно проводить на протяжении всего жизненного цикла бизнеса, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.

Итог: Конкурентный анализ должен проводиться не только в начале вашего бизнеса, но и в плановом порядке на протяжении всего жизненного цикла бизнеса.

4. Напишите бизнес-план.

Хотя это не всегда может быть обязательным по закону, каждый владелец бизнеса должен написать бизнес-план для своей компании.Бизнес-план служит планом вашего бизнеса и помогает увидеть полную картину миссии, видения и осуществимости вашей компании.

5. Создайте юридическую структуру.

Посетите веб-сайт Управления малого бизнеса США, чтобы определить наиболее подходящую юридическую структуру для вашего бизнеса. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в Интернете или поработать с юристом, чтобы убедиться, что вы предприняли все необходимые шаги. Они помогут вам получить идентификационный номер налогоплательщика и посоветуют, какие бизнес-лицензии вам могут понадобиться. Вы также захотите получить соответствующую страховку для бизнеса.

6. Обеспечение финансирования.

Открыть магазин одежды - дело не из дешевых. В моде нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Скорее всего, вам понадобится занять деньги для финансирования своего бизнеса через ссуду в банке для малого бизнеса. Вы можете подумать о работе в индустрии моды или в магазине одежды, чтобы не только изучить основы индустрии, но и сэкономить немного денег для финансирования своей компании.

Не стоит недооценивать размер финансового капитала, который вам понадобится для начала работы.Вам нужно будет приобрести товары, заплатить сотрудникам магазина, купить маркетинговые материалы и оборудовать магазин приборами и освещением, и это лишь некоторые расходы.

7. Найдите свою витрину.

Если вы открываете обычный магазин одежды, его местоположение - одно из самых важных решений, которые вам придется принять. Вам нужно не только выбрать место в определенном городе и штате, но и рассмотреть различные районы и улицы, которые принесут вам пешеходный поток и большую базу потребителей, заинтересованных в ваших товарах (и способных их себе позволить).

После того, как вы сузили круг вариантов расположения, вам нужно будет найти подходящее здание. Подумайте о витринах в торговых центрах и отдельных местах или изучите аренду торговых центров, если они подходят для вашего типа магазина одежды. Вам нужно помнить о инвентарных числах: сколько квадратных метров вам понадобится? Что вы можете себе позволить и сколько будет стоить наполнение вашего магазина товарами?

8. Создайте свой интернет-магазин.

Независимо от того, открываете ли вы обычный магазин или нет, вы также захотите создать интернет-магазин одежды для продажи своих товаров.Если вы используете электронную коммерцию исключительно для продажи своих товаров, этот шаг еще более необходимо освоить.

Большинство стартапов и малых предприятий предпочитают создавать свои веб-сайты с помощью программного обеспечения для создания веб-сайтов. Вы также можете нанять фирму по веб-дизайну, которая построит его для вас, но этот путь часто бывает дорогостоящим.

Когда вы ищете платформу для создания веб-сайтов для создания своего интернет-магазина одежды, важно найти такую, которая была бы доступной, простой в использовании и оптимизированной для мобильных пользователей.Некоторые компании даже предлагают шаблоны веб-дизайна для розничной торговли, которые могут упростить процесс создания магазина электронной коммерции. Выбирайте программное обеспечение, которое может не только поддерживать текущее количество продукции, но и масштабироваться вместе с вашим бизнесом по мере вашего роста.

Когда вы настраиваете свой интернет-магазин, используйте только качественные фотографии вашего инвентаря. Вы также захотите оптимизировать фотографии для мобильных устройств.

9. Купите инвентарь и оцените его стоимость.

Говоря об инвентаризации, вы захотите начать процесс покупки товаров у дизайнеров или производителей в то же время, когда вы выбираете место или настраиваете свой интернет-магазин.Для начала вам нужно связаться с продавцами, которые продают одежду, которую вы хотите продать. Выставка - одно из лучших мест, где можно купить оптом товары для вашей швейной компании. На выставках вы можете связаться с поставщиками и воочию увидеть их товарные предложения.

Делая заказы, учитывайте количество инвентаря, которое вам понадобится при первом открытии магазина, а также инвентарь, который вам понадобится для регулярной замены продаваемых товаров. Не забывайте о сезонных тенденциях, а также о новых стилях и брендах, которые стали популярными благодаря влиянию поп-культуры.Вам понадобится разнообразная одежда, понимая при этом, что вы не обязательно сможете удовлетворить всех, кто входит в вашу дверь.

На протяжении всего процесса ищите лучший способ установить цены на основе продаваемых вами товаров. Вам нужно будет определить размер своей наценки, понять эффективные методы ценообразования для вашего типа магазина и знать, как эффективно продавать товары со скидкой. [Прочтите статью по теме: Как бухгалтер стал успешным продавцом одежды]

Совет: При покупке инвентаря обязательно учитывайте инвентарь, который вам понадобится, когда вы впервые открываете свой магазин, и то, что вам нужно будет регулярно заменить предметы, которые продают. Обязательно учитывайте сезонные тенденции.

10. Установите политики.

Предвидеть проблемы или вопросы, которые могут возникнуть в отношении сотрудников, часов работы магазинов, обслуживания клиентов, предотвращения потерь, убытков, возврата и других повседневных операций. Примите во внимание передовой опыт других известных магазинов и раздайте материалы, объясняющие эти процедуры, всем новым сотрудникам (если вы их наняли).

11. Продвигайте свой магазин.

Когда вы будете готовы открыть свои двери (физически или виртуально), не бойтесь рассказать об этом всем, от друзей и семьи до всех ваших связей в социальных сетях.Убедитесь, что у вас есть сообщение и причины, по которым им стоит делать покупки в вашем новом магазине. Вы можете подумать о проведении дня открытых дверей со специальными скидками, подарками и другими льготами. Сделайте все возможное и сделайте акцент на отличном обслуживании клиентов, чтобы создать лучший имидж бренда.

Поскольку социальные сети стали основным движущим фактором бизнес-маркетинга, вы также хотите воспользоваться преимуществами маркетинга в социальных сетях. Создайте свою стратегию брендинга и маркетинга на таких платформах, как Facebook, Instagram, Twitter и YouTube, чтобы оставаться на связи с вашим целевым рынком.Публикуя сообщения в социальных сетях, обязательно используйте правильные стратегии фотографии для каждой платформы.

Вы также можете рассмотреть возможность включения физической рекламы в свой маркетинговый план. Рекламируйте свой магазин одежды в местной газете или журнале о стиле жизни, а также на местных радиостанциях.

Поддерживайте динамику, спонсируя показы мод, распродажи образцов, демонстрационные показы, праздничные рекламные акции и другие особые дни, чтобы отпраздновать своих клиентов и дать им новые интересные причины посетить ваше физическое местоположение или интернет-магазин одежды.

Скай Скули способствовал написанию и исследованию этой статьи.

Требования для открытия магазина одежды | Small Business

Идут ли они на собеседование, заходят в спортзал или посещают благотворительное мероприятие, потребители полагаются на одежду, которая поможет им в повседневных мероприятиях и мероприятиях. Если у вас есть страсть к одежде и аксессуарам, опыт розничных продаж и желание стать предпринимателем, возможно, вы сможете открыть онлайн-магазин одежды или обычный магазин одежды, если сделаете это правильно.

Целевой рынок

Перед тем, как назвать свой магазин, определитесь с его запасами или выберите местоположение, определите целевой рынок, на который вы хотите выйти. Ваш магазин одежды может предлагать одежду для подростков, профессиональных женщин, младенцев или спортсменов. Учитывайте свои знания, опыт и интерес при выборе целевого рынка. Придумайте название компании, которое, вероятно, будет резонировать с рынком, на котором вы хотите работать.

Лицензии и разрешения

Независимо от того, открываете ли вы онлайн или обычный магазин, необходимо иметь соответствующие лицензии и разрешения, которые требуются в вашем штате.В районе Хьюстона начните с посещения офиса клерка округа Харрис, чтобы выбрать и зарегистрировать название для вашего предприятия по производству одежды. Получите «Техасское налоговое разрешение на продажу и использование» в офисе контролера, чтобы вы могли продавать одежду в своем магазине или на своем веб-сайте.

Расположение

Поскольку потребители все больше отдают предпочтение покупкам в Интернете, предприниматели не ограничиваются только владением обычными магазинами одежды. Решите, хотите ли вы управлять интернет-магазином или выберите место в географической зоне, густо населенной представителями вашего целевого рынка.Если вы выбираете интернет-магазин, приобретите домен веб-сайта и пакет хостинга у такой компании, как Go Daddy, Blue Host или Yahoo !. Если вы решите выбрать место в обычном здании, наймите агента по недвижимости, который поможет вам в поиске коммерческого помещения.

Принадлежности и оборудование

Вам нужны расходные материалы и оборудование для работы вашего магазина одежды, особенно если ваш магазин физически расположен. Вам понадобятся стеллажи, вешалки для одежды, вешалки, блоки для хранения вещей, зеркала, сиденья, шторы, декор и аксессуары, соответствующие тематике вашего магазина одежды. Купите кассовый аппарат и машину для обработки кредитных карт для обработки платежей клиентов.

Одежда

Магазин одежды не укомплектован, если он не заполнен одеждой, соответствующей вкусам и предпочтениям ваших целевых рынков. Найдите дизайнеров и дистрибьюторов одежды, которые продают вещи, которые соответствуют вашему бюджету и понравятся вашим потенциальным клиентам, посещая торговые выставки и выставочные залы. Приобретайте разные размеры, ищите фасоны, узоры и цвета, популярные в этом сезоне.Следите за тем, насколько хорошо продаются вещи, чтобы знать, какую одежду покупать в будущих сезонах.

Торговый персонал

Квалифицированный торговый персонал может помочь вашим клиентам найти предметы одежды, которые хорошо смотрятся на их типе телосложения. Нанимайте людей, которые имеют опыт работы в розничной торговле и умеют устанавливать взаимопонимание с покупателями.

Маркетинговый план

Необходимо иметь маркетинговый план, в котором излагаются стратегии и тактика продвижения вашего магазина одежды среди ваших целевых клиентов. Включите тактику онлайн-рекламы в автономном режиме, которая может включать написание и распространение пресс-релиза об открытии вашего магазина, размещение рекламы в модных блогах и на веб-сайтах, а также в журналах. Изучите читательскую аудиторию журналов и веб-сайтов, чтобы убедиться, что они соответствуют вашему целевому рынку. Используйте социальные сети, чтобы взаимодействовать с клиентами и продвигать продажи и новые поступления.

Ссылки

Биография писателя

Миранда Брукинс - специалист по маркетингу с более чем семилетним опытом работы в области копирайтинга, прямого ответа и веб-маркетинга, управления публикациями и деловых коммуникаций.Она имеет степень бакалавра в области бизнеса и маркетинга в Университете Таусона и работает над степенью магистра в области дизайна публикаций в Университете Балтимора.

5 первых шагов к открытию бутика одежды

Открытие собственного бутика одежды может показаться непростой задачей. И хотя это не обходится без большого количества тяжелой работы, я знаю, что это может сделать каждый!

В возрасте 23 лет я решил продолжить , открыв свой собственный магазин , и горжусь тем, что мне удалось в итоге.

Когда я только начинал - у меня не было никого, кто мог бы направить меня, и никого, кому я мог бы задать вопросы, чтобы узнать, правильно я что-то делаю или нет. В общем, это было много проб и ошибок.

Я решил пойти дальше и составил 5 шагов, которые помогут вам начать работу. Это для тех из вас, у кого идея в голове, но еще ничего не начали, потому что, возможно, вы просто не знаете , с чего начать.

1) Создайте свое видение
  • Первое, что я сделал, когда решил открыть бутик одежды, - это сформулировал свое видение.Если у вас нет зрения, у вас нет конечного результата. Что я сделал, что я нашел очень полезным, так это создать книгу видения моего бутика. Я нашел фотографии (из журналов и в Интернете) цветов, которые мне нравились для внутренней части магазина, того, как нравился или выглядел мой целевой покупатель, различные идеи мерчандайзинга и т. Д. Практически все, что помогло мне увидеть мое видение яснее. Если вы точно знаете, каким должен быть окончательный внешний вид вашего бутика, вам будет легче принимать решения на протяжении всего процесса открытия магазина, потому что вы будете точно знать, каким должен быть конечный продукт.

2) Развитие бренда вашего бутика
  • Думая о бренде своего бутика, помните, чем вы будете выделяться среди других бутиков или магазинов одежды. Помните об этом при выборе названия для своего магазина и при разработке логотипа. При разработке бренда своего магазина я хотел сосредоточиться на том факте, что вся одежда и предметы, которые я собирался продавать, будут от брендов и дизайнеров из Лос-Анджелеса.Я хотел предложить Висконсину все, что Лос-Анджелес предложил мне во время шоппинга. Затем я развил все, исходя из этой идеи, включая название моего магазина, внешний вид и атмосферу.

3) Начните свой бизнес Pl и
  • Мой бизнес-план был, наверное, самым сложным при открытии бутика для меня. Я купил книгу о том, как написать бизнес-план, и в конце концов даже не взглянул на нее. Что я нашел наиболее полезным, так это поиск в Интернете примеров бизнес-планов.BPlans.com - отличный сайт, на котором есть много информации о бизнес-планах. Вы можете создать свой бизнес-план там, и у них даже есть очень конкретные примеры бизнес-планов для бутиков одежды. Когда я, , подумал, что мой бизнес-план завершен, я отнес его в банк, чтобы попросить ссуду, только для того, чтобы меня несколько раз отправляли домой для доработки. 🙂 Так что не расстраивайтесь, если вам придется пересмотреть его несколько раз! В конце концов, у вас будет прекрасный план развития вашего бизнеса.

4) Узнайте, какие линии вы будете проводить

  • Вероятно, проще всего сделать покупки в магазинах, похожих на ваш бутик, и посмотреть, какие у них есть очереди, когда вы решаете, какие товары носить с собой. Составьте список брендов, которые вы хотите продавать, и начните связываться с торговыми представителями этих линий. Иногда требуется некоторое время, чтобы получить одобрение на наличие определенных брендов, а некоторые из них вы вообще не сможете получить. Это просто зависит от того, насколько избирательно будет бренд при выборе магазинов, в которых будет представлена ​​их линейка. Вы также можете посетить такое место, как Cal Mart в Лос-Анджелесе, чтобы получить идеи и увидеть стили различных линий, которые вы, возможно, захотите носить в своем бутике.

5) Создайте свой сайт
  • В итоге я запустил свой веб-сайт до того, как открыл двери к своему физическому местонахождению.Я начал с магазина на E-bay, а затем разработал сайт электронной коммерции через Yahoo. У Yahoo есть конструктор сайтов, который, как только вы изучите основы, вы сможете разработать довольно хороший сайт электронной коммерции самостоятельно. Я старался сделать все как можно дешевле. У меня есть друг, который только что потратил почти 5000 долларов на свой сайт электронной коммерции, что, на мой взгляд, совершенно не нужно. Даже когда мне захотелось создать сайт с лучшим дизайном, я заплатил всего 400 долларов. Я разместил объявление на Craigslist, и человек, которого я нашел, хотел добавить к своему портфолио и опыту и отлично поработал на моем сайте.Запуск вашего веб-сайта, страницы Facebook и Twitter может помочь вам заявить о себе еще до того, как вы откроете его!

*** ОБНОВЛЕНИЕ: С тех пор, как я написал этот пост, я переключил сайт моего бутика на Shopify. Я абсолютно ЛЮБЛЮ Shopify. Это, безусловно, самая простая платформа электронной коммерции, которую я когда-либо использовал. Что вы, ребята, думаете о Shopify?

***** ОБНОВЛЕНИЕ: По многочисленным просьбам я написал руководство по открытию интернет-бутика с помощью Shopify!

У вас есть еще вопросы о начале работы в бутике одежды? Оставьте мне комментарий! 🙂

Не упустите возможность! Подпишитесь на мои последние советы по бутике!

Как открыть интернет-магазин одежды за 7 простых шагов

Итак, вы хотите открыть интернет-магазин одежды.Большой! Вам повезло - электронная коммерция предлагает отличную возможность начать бизнес без накладных расходов, которые могут возникнуть при традиционных операциях с кирпичом и раствором.

Однако думать о магазине и открывать его - это две разные вещи. Легко представить себе мир, в котором клиенты устремляются к вашему бренду, а вы в одночасье становитесь нарицательным, но чтобы добраться до этого момента, нужно много потрудиться.

Пол Грэм, программист Y Combinator, источника начального финансирования для стартапов, говорит об этом лучше всего: «Вы не можете ждать, пока к вам обратятся клиенты.Вы должны выяснить, где они находятся, пойти туда и перетащить их обратно в свой магазин ».

Это то, что вам нужно знать об открытии самого лучшего интернет-магазина деловой одежды, которое вы можете, включая поиск клиентов и перетаскивание их в ваш магазин.

Продажа одежды в Интернете по сравнению с офлайн

Продажа одежды в Интернете и оффлайн вряд ли является извечным вопросом - в конце концов, электронная коммерция - относительно новая тенденция в долгой истории магазинов одежды, но в современном деловом мире различия заключаются в конечно что-то взвесить.

Магазины из кирпича и раствора сохранили прочную позицию в отрасли, при этом большая часть покупок по-прежнему осуществляется в стандартной розничной среде. Однако контроль над офлайн-магазинами ослабевает: электронная коммерция сейчас занимает более 27% рынка, и это число растет с каждым годом.

Одно исследование показало, что 67% миллениалов и 56% представителей поколения X предпочитают делать покупки в Интернете, а не в обычных магазинах, открывая двери для огромной аудитории потенциальных потребителей.В то время как 15% покупателей заявляют, что не покупают в Интернете, по сравнению с 6%, которые не делают покупки в розничных магазинах, каждую неделю больше людей делают покупки в Интернете, чем в традиционных торговых точках.

Самым большим преимуществом онлайн-продаж является, конечно же, более низкие входные барьеры. Создание витрины в Интернете может занять несколько дней или недель, в то время как начало работы в более традиционной среде может занять намного больше времени с гораздо более высокими начальными вложениями.

Стоимость открытия бутика одежды составляет от 50 000 до 150 000 долларов, в то время как для большинства бизнес-моделей одежды в Интернете требуется значительно меньше.Кроме того, управление традиционными торговыми площадями означает наем сотрудников, которые физически поддерживают работу магазина в течение ограниченного времени, в то время как предприятие по электронной коммерции может работать как самостоятельная операция, доступная для всех 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Пора продавать одежду в Интернете

Лучшее время, чтобы начать продавать одежду в Интернете, было около 15 лет назад, когда рынок только начинал расти, и первые игроки электронной коммерции смогли закрепиться в качестве лидеров. Второе лучшее время - прямо сейчас.

Рынок онлайн-продажи одежды - большой, и он только продолжает расти и развиваться. Выручка от электронной торговли в секторе одежды, обуви и аксессуаров в США в 2019 году превысила 100 миллиардов долларов, при этом прогнозы прогнозируют, что к 2024 году эта сумма почти удвоится. Ожидается, что в глобальном масштабе эта цифра достигнет 756 миллиардов долларов к 2022 году.

потенциал на горизонте, прыжок в мир интернет-магазинов одежды сейчас может помочь вам извлечь выгоду из этих тенденций, а не упустить возможность упустить вас.

Шаги по открытию интернет-магазина одежды

Прежде чем вы начнете выставлять свои товары на продажу, необходимо подумать и исследовать, помимо того, что «пора открыть магазин». Во-первых, вам нужен фундамент, который с самого начала направит вас в правильном направлении. Эти семь шагов помогут вам подготовиться к успешным онлайн-продажам.

  1. Выберите нишу для одежды.
  2. Составьте свой бизнес-план.
  3. Выберите платформу электронной торговли.
  4. Найдите свое доменное имя.
  5. Выберите шаблоны и настройте свой магазин.
  6. Разместите вашу продукцию.
  7. Опубликуйте и продайте свой магазин.

Выберите нишу для одежды

Одежда нужна всем, но не всем нужна одинаковая одежда. Вместо того, чтобы ставить перед собой задачу продавать одежду для всех из разных демографических групп, сконцентрируйтесь на чем-то более конкретном, основанном на ваших личных интересах и деловых целях.

Итак, что это значит для вас и как вы сузите круг вопросов? Обдумывая свои варианты, имейте в виду следующие четыре момента:

  • Будьте как можно более уникальными, чтобы выделиться из толпы. Интернет-магазинов одежды - пруд пруди, и если ваш бренд такой же, как и сотни других, вы вряд ли вырветесь вперед.
  • Выберите нишу, которая вам нравится. Идея, которая вас волнует, с наибольшей вероятностью увенчается успехом. Подумайте, какую одежду вы покупаете, какие товары вы хотели бы видеть на рынке и какими товарами вы хотели бы поделиться с друзьями или членами семьи.
  • Спросите себя, можете ли вы повысить ценность и позиционировать себя как авторитет. Ваш уникальный опыт играет большую роль в вашем магазине, в том числе и предыдущие карьерные цели. Например, если ваша история связана с некоммерческими организациями, подумайте о линиях одежды, которые могут иметь отношение к вам. Если такая стратегия неуместна, изучите, где на текущем рынке есть дыры, в которых вы можете что-то изменить или повысить ценность.
  • Убедитесь, что в этой нише есть потенциал для заработка. Вы можете любить женские сарафаны, но в этой области уже продают бесчисленные бренды, так что ваш путь к созданию себе имени будет действительно крутым.Вместо этого найдите место, где можно разместить себя - или уникальное ценностное предложение, - которое позволяет быстрее расти и зарабатывать деньги.

Если вы хотите сосредоточиться на высококачественном, экологичном походном снаряжении или спортивной одежде для женщин, произведенной в национальных меньшинствах, вам необходимо определить подходящую для вас нишу и особенности, необходимые для успеха в ней.

Определите свой бизнес-план

Хорошо продуманный план необходим для начала любого большого или малого бизнеса, а хороший бизнес-план выходит далеко за рамки «продавать товары, зарабатывать деньги.Вместо этого он углубляется в особенности того, как будет работать ваш бизнес, в том числе:

  • Краткое резюме, дающее общее представление о том, чего ваша компания надеется достичь.
  • Описание компании, включая продукты, демографические данные клиентов и планы по сохранению конкурентоспособности.
  • Анализ рынка, в ходе которого анализируются данные и статистика рынка, включая средние продажи, количество других продавцов и прогнозируемые темпы роста.
  • Конкурентный анализ, который явно фокусируется на конкурентах в той же сфере, включая их сильные и слабые стороны, а также способы, с помощью которых новая компания может получить преимущество.
  • Описание управления и организации компании.
  • Разбивка предлагаемых продуктов и услуг.
  • Маркетинговый план, в котором подробно описаны стратегии онлайн- и офлайн-маркетинга.
  • Исследование запланированных стратегий продаж.
  • Как будет получено финансирование, в том числе сколько потребуется финансирования и как оно будет получено.
  • Финансовые проекты как на ближайшее время, так и на долгосрочную перспективу.

Большая часть создания бизнес-плана онлайн-торговли связана с выбором бизнес-модели.Продажа одежды может осуществляться несколькими способами, поэтому вам нужно спросить себя, с чего вы собираетесь начать и какая модель позволит вам расти быстрее всего, не опустошая банковский счет. В мире розничной торговли одеждой через Интернет есть четыре распространенных варианта:

  • Печать по запросу.
  • Вырежьте и шейте на заказ.
  • Одежда частных марок.
  • Прямая поставка.

1. Печать по запросу.

Печать по запросу для бизнеса позволяет распечатать или иным образом изменить уже существующую одежду в соответствии с заказами клиентов.Это может быть индивидуальный процесс - например, логотипы компании - или основанный на заранее определенном выборе дизайнов. Когда покупатель размещает заказ, вы или сторонний принтер создадите продукты в соответствии с заказом.

Нет товаров, готовых к продаже в бизнесе печати по запросу, за исключением футболок, брюк или другой одежды, дизайн которой можно передавать. Для магазинов, которые используют сторонние принтеры, накладные расходы могут быть очень низкими.

2. Вырезание и шитье на заказ.

Крой и шить на заказ, как следует из названия, относится к компаниям, которые разрабатывают и продают свои собственные продукты.Это может быть дорогостоящим предприятием и требует значительных инвестиций в приобретение материалов и производственных площадей, но может быть лучшей возможностью для запуска действительно уникального бренда.

Некоторые предприятия по пошиву и пошиву одежды производят всю одежду на дому, в то время как другие передают на аутсорсинг предприятиям за пределами страны. Запуск такого рода интернет-магазина одежды может потребовать большего финансирования и истинного понимания принципов дизайна.

3. Одежда частных марок.

Частные компании по производству одежды сотрудничают с известными производителями, чтобы заказывать уникальные товары, продаваемые под их брендом.Эти продукты обычно не разрабатываются собственными силами, а разрабатываются, производятся и маркируются для индивидуальной продажи выбранной третьей стороной.

Инвестиции в одежду частных марок выше, потому что для этого необходимо найти надежного партнера-производителя и доплатить за брендинг. Однако этот метод может обеспечить большую гибкость в отношении размера партии и выборки, позволяя магазинам оценивать продукты и точно настраивать стратегию без ущерба для банка.

4. Прямая поставка.

Прямая поставка, пожалуй, самая простая из бизнес-моделей.Дропшипперы по сути действуют как посредники; когда товар заказывается, дропшиппер заказывает у сторонней компании для доставки непосредственно покупателю. Многие дропшипперы работают с такими сайтами, как Alibaba и Wish, чтобы иметь доступ к недорогим продуктам, которые можно продавать с наценкой.

Для открытия бизнеса прямой поставки требуются небольшие инвестиции, поскольку на складе нет запасов или необходимости тратить деньги на заказы до начала активности клиентов. Однако зачастую сложно выделиться из толпы как дропшиппера, поскольку продукты, как правило, не уникальны и их можно приобрести у других поставщиков.

Выберите платформу электронной торговли

Если вы хотите продавать в Интернете, платформа электронной торговли просто необходима. Хорошая платформа электронной коммерции позволяет быстро и легко составлять список товаров, загружать фотографии, добавлять описания продуктов и создавать быстрый и простой процесс оформления заказа. Конечно, вы можете создать свой собственный, но зачем вам это делать, когда доступно так много существующих вариантов?

Рынок полон комплексных и высокопроизводительных решений, которые могут поддерживать вашу собственную витрину, но ваш выбор должен зависеть от множества различных факторов.То, что работает для ваших конкурентов, может не подходить вам, поэтому тщательная проверка является ключом к успеху. Вместо того, чтобы выбирать самый простой или самый дешевый вариант, задайте себе следующие вопросы:

  • Как я хочу вести свой бизнес? Нужна ли мне серьезная поддержка, или простая и удобная платформа удовлетворит мои потребности?
  • Насколько я владею техническими знаниями? Готов ли я выполнить какое-либо кодирование, чтобы оживить мой сайт?
  • Какие функции я хочу, чтобы моя платформа предоставляла, например стратегию электронного маркетинга, поисковую оптимизацию, выбор доменного имени или сертификаты SSL?
  • Что я могу позволить себе потратить на платформу электронной коммерции?

Некоторые платформы являются простыми, предоставляя, так сказать, пустой холст для настройки витрины.Другие являются более комплексными и предоставляют множество инструментов, которые позволяют отслеживать тенденции продаж, создавать маркетинговые сообщения по электронной почте, вести блог и организовывать учетные записи клиентов.

Эти продукты имеют более высокую цену, чем самодельные шаблоны, но предлагают пользователям отличную поддержку, которая может сразу же помочь им. С оптимизированной платформой, такой как BigCommerce, вы можете быстро начать работу с профессиональным сайтом электронной коммерции.

Если вы все еще не знаете, куда пойти, большинство вариантов предлагают бесплатные пробные версии.Это может дать вам возможность изучить особенности и функции, одновременно оценивая доступные возможности, которые есть у различных продуктов.

Найдите свое доменное имя

Ваше доменное имя должно соответствовать названию вашей компании, а также вашим конечным бизнес-целям и доступным продуктам. Убедитесь, что вы выбрали логичное, легко запоминающееся и легкодоступное доменное имя. Короткие имена всегда лучше, чем длинные, а запутанные имена с несколькими повторяющимися буквами или последовательностями букв могут оставить потенциальных покупателей потерянными в Интернете.

При выборе доменного имени помните следующие советы:

1. Избегайте сложных для написания имен.

, если ваши клиенты не могут написать ваше доменное имя, им будет сложно найти ваш сайт или поделиться им с другими. Используйте простые слова или известные фразы, чтобы не допустить, чтобы путаница сама по себе отправила потенциальных покупателей в объятия ваших конкурентов.

2. Выберите масштабируемое имя.

Состояние вашего бизнеса, когда вы его начинаете, может отличаться от того, в каком он будет развиваться в будущем.Таким образом, вам нужно имя, которое будет соответствовать потенциальному росту в будущем. Например, если ваша первоначальная бизнес-модель предполагает продажу исключительно резиновых сапог и вы соответствующим образом называете свое доменное имя, это будет казаться неуместным, когда вы перейдете к продаже всех видов обуви. Подумайте о своих потребностях в настоящем, а также о потенциальных целях на ближайшие годы.

3. Будьте уникальны.

Многие бренды уже существуют в розничной торговле, поэтому вам необходимо убедиться, что ваше доменное имя соответствует вашему бренду и вашему бизнесу, без риска быть перепутанным с конкурентами.Может быть трудно найти баланс между умным и масштабируемым, оставаясь при этом уникальным, но поиск идеального варианта может действительно принести пользу вашему бизнесу.

Выберите шаблоны и настройте свой магазин

Хороший сайт электронной коммерции прост в навигации, прост в использовании и соответствует определенному бренду, который вы задумали для своего сайта. Для новичков в веб-дизайне это может показаться невозможным путешествием, но в зависимости от выбранной платформы электронной коммерции поиск подходящего варианта может быть довольно простой задачей.

На большинстве платформ электронной коммерции есть шаблоны, которые помогут вам начать работу с параметрами настройки в соответствии с вашими уникальными потребностями. Просмотрите свои варианты, найдите шаблон, который включает как можно больше необходимых функций, и будьте готовы внести как можно больше изменений в соответствии с вашим видением вашего сайта.

Качественные шаблоны могут упростить создание магазина, предлагая способы настроить все, от навигации до страниц продуктов для сайта, который хорошо работает и соответствует вашему видению бренда.

Перечислите свои продукты

После того, как вы определили структуру вашего сайта, вы готовы перечислить продукты, которые у вас есть для продажи. Это не так просто и прямо, как кажется; однако то, насколько хорошо вы перечисляете свои продукты, качество ваших описаний и даже навигация по вашей странице электронной торговли, может напрямую влиять на ваши продажи.

1. Описание продукции.

Описание продуктов звучит банально, но качественный контент может иметь огромное значение.На сайтах электронной коммерции описания продуктов являются основным стимулом для SEO: когда ваши описания недостаточно надежны и не содержат оптимальных ключевых слов, вы не попадете в результаты поиска.

Описания продуктов также играют невероятно важную роль в том, чтобы рассказать клиентам, что вы предлагаете, и почему они должны покупать у вас.

При написании описаний продуктов используйте красочный, качественный язык, который рисует картину для клиентов. Поскольку покупатели физически не могут обращаться с вашими товарами, описания товаров - это лучшее, что вам нужно.Подумайте о том, какие детали вы ищете при совершении покупок в Интернете, и используйте их в качестве руководства для создания впечатляющего контента.

Около 20% потенциальных покупок терпят неудачу из-за отсутствия подробной информации о товарах, продаваемых в Интернете, поэтому будьте абсолютно уверены, что ваши описания попали в точку.

2. Дисплей продукта.

Товарная витрина должна полностью дополнять описание товара, давая возможность показать и сказать покупателям, чего ожидать. Одно фото не обрежет его; современные покупатели электронной коммерции хотят видеть товары со всех сторон, вблизи и на расстоянии, чтобы принять обоснованное решение.

Одежду следует фотографировать на моделях, если это возможно, или на манекенах, если нет. Фотографии должны быть высокого качества и демонстрировать ткани, детали спереди, сзади и сбоку, а также, по возможности, варианты стилей.

Не просто достаньте iPhone и сделайте несколько фотографий; картинки всегда должны быть профессиональными. Если ваш сайт выглядит любительским, покупатели могут подумать, что ваши товары тоже любительские.

3. Навигация.

Навигация по сайту - неотъемлемая часть продаж.Когда посетитель сайта полностью завален меню, выпадающими списками и вариантами навигации, попытки найти нужные продукты могут быть очень утомительными.

Независимо от того, сколько продуктов или категорий у вас есть, навигация должна быть чистой, простой и удобной. Пользовательский опыт - ключевая часть удовлетворения покупателей; 79% интернет-пользователей говорят, что плохой опыт работы с одним сайтом заставляет их искать другой для удовлетворения своих потребностей.

4. Расчет.

Выписка - большая часть зарабатывания денег; в конце концов, если ваши покупатели не завершат транзакцию, вы ничего не заработаете.Процесс оформления заказа может показаться запоздалым, но проблемная торговая точка является основным фактором отказа от корзины.

Примерно 21% клиентов откажутся от продажи, если процесс оформления заказа будет слишком сложным. Кроме того, 23% пользователей откажутся от корзины, если для оформления заказа требуется учетная запись, поэтому убедитесь, что опция гостевой оплаты также является частью вашего процесса.

Чтобы сделать процесс оформления заказа максимально быстрым и безболезненным:

  • Сделайте доступными варианты оформления заказа для гостей.
  • По возможности принимайте автоматически заполняемые данные, например данные кредитной карты, хранящиеся в Chrome.
  • Принимайте различные варианты оплаты, включая подарочные карты, кредитные карты, дебетовые карты, Apple Pay и PayPal.
  • Держите все на одном экране вместо того, чтобы заставлять клиентов постоянно нажимать «Далее».

5. Поиск.

Когда клиентам нужен быстрый доступ к информации, поиск - самый простой способ сделать это. Чтобы свести к минимуму разочарование клиентов, которые просто хотят узнать больше о вас или ваших продуктах, убедитесь, что ваша функция поиска эффективна и проста в использовании.Слишком много сайтов имеют неуклюжие, неудобные или неэффективные функции поиска - и это полностью разрушает взаимодействие с пользователем.

Публикуйте и продвигайте свой магазин одежды

Ваш магазин работает, описания и фотографии ваших продуктов великолепны, а ваша страница оптимизирована для достижения успеха, но где ваши клиенты? На рынке электронной коммерции лучший способ доставить их вам - это эффективное использование маркетинга. Эти три основных инструмента - катализатор, необходимый для того, чтобы ваш магазин сдвинулся с мертвой точки.

1. Инструменты электронного маркетинга.

Электронный маркетинг - один из лучших способов нацеливания на клиентов, обеспечивающий значительную ценность - электронный маркетинг имеет среднюю рентабельность инвестиций в 42 доллара на каждый потраченный доллар - при минимальных затратах. Электронные сообщения знакомят с вашим брендом новых клиентов и, со временем, способствуют возвращению ваших поклонников. Промоакции - один из лучших способов побудить получателей открывать электронные письма; 72% потребителей с большей вероятностью откроют электронное письмо, если оно содержит скидку.

Эффективный электронный маркетинг не ограничивается стандартными рекламными рассылками.Электронные письма о брошенных корзинах, например, являются популярным инструментом для закрытия продаж, конвертируя около 9% клиентов, которые в противном случае потратили бы свое время на вашем сайте зря. Существует множество направлений работы с электронными письмами, которые могут решить многие из ваших маркетинговых целей, поэтому не позволяйте стратегии, ориентированной только на основы, заставлять вас пропустить лес за деревьями.

2. Маркетинг в социальных сетях.

Социальные сети - одна из самых важных стратегий для запуска нового бизнеса.Как правило, маркетингу нужна отправная точка - например, вы не можете отправлять электронные письма в несуществующую адресную книгу, - но рекламная мощь социальных сетей может донести ваше сообщение до целевой аудитории, чтобы помочь вам взяться за дело.

Спонсируемые и продвигаемые сообщения могут быть очень эффективными, особенно когда особое внимание уделяется тому, как эти сообщения используются для целевой аудитории. Около 27% веб-пользователей признаются, что находят новые продукты и услуги через рекламу в социальных сетях, поэтому использование промопостов для расширения вашего присутствия и поиска новых покупателей - очень жизнеспособная стратегия.

После того, как вы заложите основу и соберете большое количество поклонников и друзей, ваши сообщения в социальных сетях смогут делать все, от привлечения клиентов с помощью викторин и конкурсов до рекламы предстоящих продаж. Маркетинг в социальных сетях - это простой и доступный способ поощрения сообщества.

3. Контент-маркетинг.

Хотите, чтобы клиенты находили вас в Интернете? Вам нужен отличный контент-маркетинг. Все, что вы размещаете в Интернете, от описания продуктов до блога, должно соответствовать вашей общей миссии как компании.Хороший контент также лежит в основе SEO, поэтому чем больше вы сможете сделать для публикации эффективных текстов, затрагивающих правильные ключевые слова и фразы, тем лучше.

Примерно 49% клиентов используют Google как отправную точку при поиске новых продуктов и услуг. Правильный подход к содержанию может гарантировать, что ваше имя будет отображаться как можно ближе к началу списка.

Рекомендации для вашего интернет-магазина одежды

Если вы хотите добиться успеха, есть правильный и неправильный способ действовать.Да, выход из коробки иногда может быть полезным, но следование этим передовым методам - ​​одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса.

1. Упростите меню.

Если вы когда-либо щелкали раскрывающееся меню на веб-сайте и обнаруживали, что меню внутри меню сбивает вас с толку, вы не одиноки. Массивные, чудовищные меню могут сбивать с толку, отпугивая клиентов еще до того, как они увидят ваши продукты. В случае сомнений простое меню всегда лучше.Сужая фокус до ключевых моментов, даже если это означает искусственное упрощение категорий продуктов, ваши клиенты могут получить лучший пользовательский опыт.

2. Сделайте поисковую оптимизацию приоритетной.

Хотите, чтобы потенциальные клиенты находили вас в Интернете? Вы хотите SEO. Использование методов поисковой оптимизации может гарантировать, что покупатели найдут вас на страницах результатов поисковой системы при поиске ваших продуктов. От вашей домашней страницы до описаний продуктов убедитесь, что ваш контент отдает приоритет ключевым словам и фразам, которые соответствуют вашим продуктам и вашему бренду.

3. Иметь увлекательный веб-дизайн.

Это может показаться немного поверхностным, но внешний вид имеет большое значение в Интернете, а плохой дизайн сайта может стоить вам больше, чем вы думаете. У посетителей требуется меньше секунды, чтобы сформировать негативное мнение о веб-сайте. Кроме того, почти все отрицательные отзывы о веб-сайтах связаны с дизайном. Нижняя граница? Плохой веб-сайт не понравится вашим покупателям. Убедитесь, что ваш дизайн увлекательный, отзывчивый и привлекательный.

4. Предлагайте популярные способы оплаты.

Кредитные карты долгое время безраздельно властвовали в мире онлайн-платежей, но они больше не являются единственным вариантом, который хотят видеть клиенты. В сегодняшнем разнообразном мире платежей простые основы не подходят. Около 760 миллионов человек во всем мире используют Apple Pay, а в кассах с Paypal конверсия на 70% выше, чем в кассах, которые этого не делают. Чем больше способов оплаты доступно, тем больше вероятность того, что клиенты купят.

5. Рекламируйте там, где находится ваша аудитория.

Ваша целевая аудитория на Facebook? Положите туда свои деньги.Instagram? Это лучший формат для вас. В отличие от старых времен рекламы, когда клиенты из всех демографических групп видели рекламу по телевидению или слышали ее по радио, современные методы маркетинга более целенаправленны, чем когда-либо прежде.

Если вы хотите убедиться, что ваши рекламные деньги идут нужным людям, вы хотите размещать рекламу в нужном месте. Вместо того, чтобы бросать деньги на ветер, выясните, где находятся ваши клиенты, и следуйте за ними. Не оттачивая свою аудиторию, вы фактически тратите деньги впустую, ничего не получая.

Примеры успешных интернет-магазинов одежды

Следующие онлайн-магазины одежды BigCommerce достигают успеха в электронной коммерции по-разному.

1. Мята колосистая.

Интернет-магазин детских товаров и одежды SpearmintLove предлагает широкий выбор покупателям, независимо от того, ищут ли они сезонную детскую одежду или отличные идеи для подарков.

Интернет-магазин предлагает простые в использовании фильтры поиска, чтобы помочь покупателям найти товары, которые они хотят купить.

2. Спортивная одежда B-Wear.

B-Wear Sportswear использует социальные сети (см. Снимок экрана их Instagram ниже), чтобы оставаться на связи со своими клиентами и демонстрировать новые продукты и обзоры. У них также есть поле в нижнем колонтитуле веб-сайта, в котором клиенты могут вводить свои адреса электронной почты. Благодаря этому растущему списку B-Wear может оставаться в центре внимания клиентов, предлагать специальные предложения и увеличивать удержание и лояльность.

3. Веселье.

Интернет-магазин Revelry предназначен для создания бренда.У них четко определенная эстетика с красивыми, увлекательными фотографиями, домашняя страница отлично справляется с выделением их отличительных черт и даже использует короткие видеоролики, чтобы оживить изображения.

Заключение

Начало любого вида бизнеса может быть большой авантюрой, но рынок онлайн-продаж одежды - хорошее место для этого. С учетом восходящих тенденций и многочисленных бизнес-моделей, обеспечивающих гибкость и доступность, запуск интернет-магазина может стать легким рецептом к успеху.Благодаря идеальной платформе электронной коммерции и сильному бизнес-плану сейчас самое время воплотить в жизнь ваши мечты о магазине одежды.

Как открыть интернет-магазин одежды за 7 шагов

Если вам интересно, как открыть интернет-магазин одежды, вам повезло, потому что сегодня мы подробно объясним, как открыть интернет-магазин одежды.

Так же, как создание настоящей одежды, есть определенные шаги, которые вы должны выполнить, чтобы обеспечить красивый, функциональный и долговечный онлайн-бизнес по производству одежды.

Каждый интернет-магазин одежды уникален. Если вы заинтересованы в открытии бутика одежды очень высокого класса, поиске творческого выхода в моде или просто в том, чтобы узнать, как открыть интернет-магазин одежды без денег, эта статья даст вам необходимые шаги для создания веб-сайта одежды. с прочным фундаментом.

Вы готовы? Ваш интернет-магазин одежды ждет. Давайте разберемся, как открыть интернет-магазин одежды.

1. Вдохновляйтесь и собирайте свои идеи вместе


2.Подумайте, какие продукты продавать в вашем интернет-магазине одежды
3. Создайте или поставьте свои продукты
4. Цифровая одежда: новые рубежи моды
5. Расскажите о себе
6. Настройте свои финансы для успешного онлайн-бизнеса
7. Управляйте своими запасами для организованного онлайн-бизнеса Бонус
: создайте интернет-магазин под торговой маркой

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как открыть интернет-магазин одежды:

1. Как открыть интернет-магазин одежды: вдохновитесь и соберите свои идеи вместе

Другими словами: мозговой штурм.Будь то в одиночку или с группой творческих, опытных друзей, это поможет вам создать сплоченный фундамент, на котором вы сможете развивать свой быстроразвивающийся бизнес и запустить онлайн-бизнес по производству одежды с долгосрочным будущим.

Вот набор вопросов, которые следует задать во время мозгового штурма:

Модная аудитория

Если вы начинаете онлайн-бизнес по производству одежды, вам нужно знать, кто именно будет покупать вашу одежду. Спросите себя, кто ваш идеальный покупатель? Что будет представлять ваш стиль? Кого он будет обслуживать?

Поскольку тенденции в одежде, как правило, зависят от возраста, существует естественная склонность начинать с определенной возрастной группы.

Подумайте о поиске самых продаваемых и популярных товаров для вашей целевой возрастной группы. Немного времени, проведенное с подходящими модными журналами и поиском в Pinterest, может многого добиться в этой области. Определение возраста вашего целевого клиента может быть полезным способом найти свою нишу, но вы можете использовать другой подход.

Ваш стиль может представлять культуру или субкультуру в том виде, в каком вы их знаете. Это дает вам огромный выбор для работы - от модных современных образов до старых винтажных стилей.

Рассуждения и бизнес-стратегия

Спросите себя, почему вы вообще начинаете этот онлайн-бизнес по производству одежды.Почему вы хотите знать, как открыть интернет-магазин одежды? Почему это важно для вас?

Это важные вопросы, которые нужно задать, прежде чем двигаться вперед, чтобы все ваше время, энергия и финансовые ресурсы не пропали даром. Может быть, у вас есть талант рисовать эскизы одежды и вы хотите монетизировать этот навык. Или вы любите моду и хотите начать небольшой побочный бизнес?

Помните о своих ответах, открывая интернет-магазин одежды.

Спросите модных авторитетов

Спросите друзей на начальных этапах.Одно дело смотреть на редакционные статьи о моде или тенденции в Google, но совсем другое - брать интервью у людей о том, как они обычно взаимодействуют с интернет-магазином одежды.

Будет ли у них больше шансов совершить покупку в онлайн-магазине одежды, если они сначала смогут прочитать отзывы покупателей? Сколько они готовы потратить на конкретную вещь, учитывая их уровень дохода? Нужна ли интернет-магазину одежды строгая политика возврата, если у него есть шанс получить бизнес ваших друзей?

Полевое исследование вашего интернет-магазина одежды

Мозговой штурм и расспросы очень важны, но не менее важны исследования.Теперь, когда вы начинаете понимать, как будет выглядеть ваш интернет-магазин одежды, найдите время, чтобы сравнить и сравнить, как он будет функционировать по сравнению с аналогичными брендами.

Соберите как можно больше данных о методах ведения бизнеса в Интернете и мире моды. Совместите это с идеями, полученными в результате мозгового штурма, и отзывами коллег.

Теперь у вас есть четкое видение и четкий план открытия интернет-магазина одежды.

2. Как открыть интернет-магазин одежды: проведите мозговой штурм, какие продукты продавать в вашем интернет-магазине одежды

Далее: сосредоточьтесь на продукте.Когда вы узнаете, как открыть интернет-магазин одежды, вам нужно будет изучить все тонкости работы в этом бизнесе простым и эффективным способом.

Изучите разные бренды одежды, чтобы узнать, что заставляет их продавать. Этот тип исследования вашего онлайн-бизнеса по производству одежды может быть таким же простым, как поиск модных иконок в Интернете или прогулки по торговому центру, чтобы черпать вдохновение. Уделяйте пристальное внимание тенденциям стиля и материалам, используемым при создании различных изделий.

Вот несколько советов по выбору продуктов при открытии интернет-магазина одежды:

Это не конкурс популярности

Одежда - это многолюдный рынок, поэтому вам нужно быть уникальным, чтобы выделиться.Возможно, вам будет полезно взглянуть на популярные сейчас стили. Однако вы захотите создать более конкретную нишу для своего онлайн-бизнеса по производству одежды.

Это может означать закупку роскошного трикотажа или создание вышитой вручную одежды из переработанных материалов. Ваш интернет-магазин одежды может быть популярным, не будучи империей быстрой моды.

Сосредоточьтесь на своих интересах в одежде

Возьмите то, что вас больше всего увлекает или вдохновляет в одежде, и примените это, когда вы начинаете онлайн-бизнес по производству одежды.Однако не бойтесь черпать вдохновение и в других влияниях.

Музыка, искусство, юмор и образ жизни могут повлиять на видение вашего интернет-магазина одежды и помочь определить ваш бренд.

Начать просто

Ничего страшного, если ваши стили не обладают той степенью чутья, которую вы представляете, когда только начинаете. Сейчас самое важное - начать. Если вы хотите создавать свои собственные продукты, набросайте свои идеи. Вы будете удивлены конечным результатам, которые можно получить из случайных набросков.

Выберите свой модный фокус

Выберите, хотите ли вы, чтобы ваш онлайн-бизнес по производству одежды был сосредоточен на конкретном предмете одежды или на ряде предметов. Вообще говоря, вам больше повезет с большим разнообразием.

Однако, если вас тянет к определенному предмету и вы видите для него нишу, подумайте о том, чтобы начать с него и в долгосрочной перспективе расширить свой инвентарь.

Планируйте успех онлайн-бутика одежды

Как сделать так, чтобы ваш интернет-магазин одежды не развалился? Трудно подумать об этом на раннем этапе процесса, но все же важно!

Ключевой вопрос: что потенциально может вызвать потрясения в вашем онлайн-бизнесе по производству одежды и как к этому подготовиться?

Ключевой совет: стиль всегда меняется.

По мере того, как вы узнаете, как открыть интернет-магазин одежды, вы захотите убедиться и найти способы опережать тенденции. Думайте об этом как о практическом правиле или даже как о мантре. Запишите его на рабочем месте или установите напоминание на свой телефон. Только не забывайте об этом, потому что интернет-бизнес по производству одежды, который не может развиваться, неизбежно столкнется с трудностями.

Когда вы открываете интернет-магазин одежды, ваш ассортимент будет постоянно меняться. Чтобы оставаться на вершине, потребуются творческий подход и инновации, а также инициатива, целеустремленность и профессионализм.Если вы готовы принять вызов, ваш онлайн-бизнес по производству одежды может прослужить долго.

3. Как открыть интернет-магазин одежды: создайте или поставьте свои продукты

Есть масса способов начать работу после того, как вы научились открывать интернет-магазин одежды, но обычно все начинается с ваших товаров. Теперь, когда у вас есть представление о том, что вы хотите продать, пора создать или закупить эти предметы.

Какие навыки вам нужны, чтобы открыть онлайн-бутик одежды?

Если вы хотите создавать свои продукты, пора освежить свои навыки.Любите ли вы вязание, шитье, вязание крючком и т. Д., Это отличная возможность проявить творческий подход и проявить свое чувство стиля.

Не волнуйтесь, если ваши первые работы не идеальны. Вам нужно будет укрепить эти навыки, и практика - лучший способ улучшить их.

Это отличный способ скоротать время простоя на начальных этапах запуска вашего интернет-магазина одежды. Вам также не обязательно все делать с нуля.

Попробуйте найти стили, которые вам нравятся, в винтажных и благотворительных магазинах и обновить их до более современной эстетики.

Аутсорсинг для успеха моды

Не хотите шить одежду вручную? Это не препятствие для начала вашего онлайн-бизнеса по производству одежды. Вы можете рассмотреть возможность приобретения товаров у прямых поставщиков или рассмотреть возможность связи с компанией, занимающейся трафаретной печатью, чтобы добавить свой индивидуальный дизайн на футболки, худи и т. Д.

Если вы скорее куратор, чем создатель, ваш интернет-магазин одежды может включать в себя множество различных брендов. Обратитесь к брендам, которые, по вашему мнению, наиболее соответствуют вашему видению вашего онлайн-бутика одежды, и запросите оптовые прайс-листы.

Возможно, вы даже захотите иметь в наличии аксессуары, художественные репродукции или украшения, которые дополняют выбранную вами одежду.

4. Цифровая одежда: новые рубежи моды

Что делать, если вы любите моду, но не любите шить? Что делать, если у вас ограниченный бюджет, но дропшиппинг не для вас?

Последнее увлечение модой - это то, о чем многие не слышали, если не пристально следят за отраслевыми изданиями, такими как Elle, Vogue и Teen Vogue.

Цифровая одежда - новый мощный выход для творческих дизайнеров моды.Быстрая одежда была трендом в течение многих лет, и влиятельные лица Instagram доминировали в лентах и ​​продажах модной одежды. Многие фанаты, помешанные на одежде, покупают одежду, фотографируются для Instagram, а затем возвращают или отказываются от своей последней покупки.

В нескончаемом поиске новейшего модного образа много отходов. Войдите в цифровую одежду.

Подробнее: Продажа цифровых продуктов: ваше полное руководство

Цифровая одежда - это невероятный модный вариант, который может приносить пассивный доход.

В цифровой одежде дизайнеры создают трехмерную моду и за определенную плату приспосабливают свои новые образы к фотографиям. Дизайны выпускаются в ограниченном количестве, чтобы каждый цифровой вид оставался оригинальным. Компании также создают уникальные футболки только для онлайн-образов.

Итак, если у вас есть сильные навыки дизайна или 3D-моделирования, вы можете применить свои ноу-хау в создании выкройки и дизайна для создания и продажи цифровой одежды в Интернете.

Продавать цифровые загрузки в Интернете очень просто, независимо от того, хотите ли вы транслировать онлайн-показ мод или создавать уникальные цифровые футболки.

Другие идеи цифровой моды включают:

  • Выкройки одежды PDF-файлы
  • Видео с инструкциями по драпировке
  • Курсы модного макияжа и живые сессии
  • Файлы для вышивания уникальных выкроек
  • Электронные книги с инструкциями по моде

5. Как открыть интернет-магазин одежды: Get the Word Out

Начните следующий этап с вопроса: «Что привлекает клиентов на моем сайте?» Если вы хотите знать, как открыть интернет-магазин, это понимание жизненно важно для вашего успеха.В литературе есть термин, известный как крючок, обозначающий вступительное предложение публикации, которое сразу же вовлекает читателя в историю.

Так что же привлечет внимание ваших клиентов? Какой у вас особенный крючок? Давайте рассмотрим лучшие способы привлечь внимание покупателей.

Социальные сети

Социальные сети стали огромным компонентом маркетинга, и вы определенно можете использовать их, чтобы привлечь больше внимания к своему онлайн-бизнесу по производству одежды.

Мода в Instagram

Instagram - отличная платформа для продвижения вашего интернет-магазина одежды.Поскольку Instagram основан на фотографиях, он позволяет легко отображать товары вашего онлайн-магазина одежды.

Если есть новый стиль, который вы хотите, чтобы люди увидели, опубликуйте изображение в Instagram. Независимо от того, моделируете ли вы стили сами или имеете друзей, которые моделируют для вас, это отличный способ рекламировать множество стилей, которые вы можете предложить. Покажите товары в разных контекстах. Используйте истории из Instagram, чтобы рассказать о счастливых покупателях, которые носят ваши товары.

В социальных сетях лучший подход - протестировать различные платформы и определить, где ваша целевая аудитория наиболее заинтересована.Instagram - лучшее место, чтобы начать инвестировать время и усилия в свой бизнес по производству одежды в Интернете.

Продемонстрируйте свой личный стиль в социальных сетях

Tumblr также является отличным вариантом, если вы хотите, чтобы ваши продукты были больше в формате блога. Не забывайте о таких платформах, как Snapchat и Pinterest.

Хотя Facebook может быть не таким визуальным, как некоторые другие платформы, он становится все более удобным для коммерции. Это также самая популярная платформа для социальных сетей.

Facebook может напугать бизнес, но Selz делает его упрощенным и доступным. Продавцы Selz могут легко управлять своим бизнесом, общаться с покупателями и даже создавать и запускать рекламу с помощью интеграции Selz с Facebook.

Видеоблог

Видеоблог - еще один визуальный метод рекламы вашего интернет-магазина одежды. Это дает вам возможность наладить более личный и подробный контакт со своими клиентами. Поговорите о материалах, которые вы используете, продемонстрируйте определенные наряды и сочетания продуктов и вдохновите своих подписчиков на новые продукты.

Хештеги для привлечения модной аудитории

Сделайте запоминающийся хэштег для своего онлайн-магазина одежды. Это упростит потенциальным клиентам поиск вашего контента, поможет организовать ваш контент и распространит информацию о том, что вы открываете интернет-магазин одежды.

Twitter и Instagram особенно хорошо подходят для ведения видеоблогов с хэштегами. Однако YouTube - самая популярная платформа для видеоконтента.

Рассмотрите возможность создания видеоблога на YouTube о моде или сфокусируйте свой канал на теме, которая будет интересна вашей нише.

Реклама платная

Google Ads и Facebook Advertising - полезные способы привлечь потенциальных клиентов, которые в противном случае вряд ли смогли бы найти ваш интернет-магазин одежды. Есть много способов настроить таргетинг на каждый из этих инструментов, поэтому потратьте время на выяснение своей аудитории и идеального клиента при составлении сообщения.

Google Реклама - это прямой способ рекламировать клиентов, которые уже находятся в процессе покупки. Поисковая реклама позволяет вам предстать перед людьми, которые ищут именно такой продукт, как ваш.

Мы уже говорили о том, как продавцы Selz могут использовать Facebook для показа рекламы, но стоит отметить, что интеграция также использует преимущества Facebook Pixel для лучшего таргетинга на вашу аудиторию. Это означает, что Facebook позволяет вам продвигать публикации о вашем онлайн-бизнесе по производству одежды, которые, по вашему мнению, могут иметь особенно сильное влияние.

. Это отличный способ рассказать о местных событиях и распродажах, если вы хотите перевести свой онлайн-магазин одежды в офлайн и физически.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг - отличный способ привлечь посетителей в ваш магазин, не тратя ни копейки. Ваш магазин Selz может легко интегрироваться с существующими блогами на таких сайтах, как WordPress, или вы можете разместить раздел блога в самом магазине.

Как бы то ни было, сильный контент способствует установлению связи с вашей аудиторией. Вы можете помочь сформировать идентичность бренда и повествование о своем онлайн-бизнесе одежды, делясь нарядами, получая информацию о источниках или даже демонстрируя, как выглядит ваш день.

Подумайте о том, чтобы включить электронную книгу с советами по моде, обучающими видео, советами по работе с определенными материалами и всем остальным, что, по вашему мнению, ваши клиенты найдут ценным и интересным.

Прочтите: Как добавить интернет-магазин одежды в свой модный блог

Электронный маркетинг

Немного поработав, электронная почта может стать невероятно ценной частью вашей маркетинговой платформы. Электронная почта - один из самых простых способов связаться с заинтересованными клиентами - от рассылки купонов и специальных предложений до объявления о запуске новых продуктов.

Электронные письма о брошенной корзине - особенно полезный инструмент. По данным института Baymard, почти 70% тележек для онлайн-покупок бросают до оформления заказа, поэтому одно простое напоминание по электронной почте может стать огромным ресурсом для восстановления интереса этих клиентов.

Со временем вам нужно будет пополнять свой список адресов электронной почты, поэтому рассмотрите различные способы сбора этой информации.

Если вы ищете стратегию, которая быстро приведет посетителей на ваш новый сайт, подумайте о платной рекламе.

Никогда не переставай учиться

Прочтите статьи и книги по маркетинговым стратегиям. Постоянно исследуйте онлайн-ресурсы. Проконсультируйтесь с коллегами по бизнесу за советом. Если у вас есть кто-то, кто работает в индустрии моды, попросите их внести свой вклад в ваш онлайн-бизнес по производству одежды.

Ищете более подробное руководство по маркетингу вашего нового интернет-магазина одежды? Узнайте, как продвигать продукт в Интернете за 7 эффективных шагов.

6. Как открыть интернет-магазин одежды: настроить финансы для успешного онлайн-бизнеса одежды

Пора составить бюджет.Научиться ответственно оценивать устойчивый доход от своего таланта сложно, но это полезный и ценный навык, который нужно иметь для будущих усилий.

Одно из многих преимуществ открытия интернет-магазина одежды - это обучение бизнес-навыкам, применимым в различных отраслях. Итак, давайте составим бюджетный план для вашего интернет-магазина одежды

Определение минимумов запасов

Вероятно, вы не захотите набивать свою квартиру сотнями футболок, пока не продадите одну.Ключом к запуску успешного онлайн-бизнеса по производству одежды является наличие достаточного количества запасов для удовлетворения ожидаемого потребительского спроса. Оттуда вы можете повторно заказывать, производить больше или изменять свои предложения.

Если вы планируете продавать цифровую одежду, вам нужно немного узнать о продаже цифровых товаров.

Провести дополнительные исследования

Сколько вам нужно будет потратить на закупку материалов? Если вы шьете или меняете одежду, сколько времени это займет на каждую вещь? Имея это в виду, как в конечном итоге будут выглядеть цены в вашем магазине?

Другими словами: вы зарабатываете стимул? Важно, чтобы ваш онлайн-бизнес по производству одежды как можно быстрее приносил прибыль, чтобы вы могли получать прибыль.

Поскольку это интернет-магазин одежды, вам также необходимо учитывать стоимость доставки и любые другие связанные с этим непредвиденные расходы.

Количество важнее качества (сначала)

Когда бизнес только начинается, продавайте в небольших количествах, чтобы понять, куда вас приведет ваша прибыль. Вы захотите получить раннее представление о росте компании.

Вначале может возникнуть соблазн найти самые дорогие чистые футболки для печати, но на этом этапе важно оставаться стройным.В конце концов, когда вы станете прибыльным, вы сможете перейти к более дорогостоящим материалам и более трудоемким проектам.

7. Как открыть интернет-магазин одежды: ведение инвентаря для организованного онлайн-магазина одежды

Инвентарь - важный компонент успеха вашего онлайн-бизнеса по производству одежды. Недовольные и разочарованные клиенты не смогут получить то, что хотят. Переполнены запасы, и ваши финансовые ресурсы ограничены. Попросите ответственного человека (например, вас) заниматься инвентаризацией!

Тенденции имеют значение

Следите за популярными товарами и убедитесь, что у вас их много.Вам нужно будет регулярно проверять, чтобы товары не опускались слишком низко, поэтому подумайте о системах, которые вы можете внедрить для отслеживания продаж.

К счастью, вам не нужно хранить все это в бухгалтерской книге (если вы этого не хотите). Наличие онлайн-магазина одежды вместо физического бутика означает, что программное обеспечение может сэкономить ваше время. Selz упрощает настройку и корректировку инвентаря ваших продуктов.

Таким образом, когда продукт продается, он автоматически обновляет счетчик запасов для этого продукта.Тем не менее, ответственное лицо (опять же, как и вы!) Должно обновлять этот счетчик запасов, когда у вас появляется больше товаров для продажи.

Со статистической точки зрения ведение инвентаризации имеет серьезные преимущества. Это позволяет вам определить, какие виды товаров продаются лучше всего, а другие могут быть не совсем хорошо продаваемыми. Вы даже можете заметить, что некоторые предметы в определенное время продаются больше.

Это может выглядеть как уютные свитера, которые быстрее двигаются в плохую погоду. Однако вы также можете заметить, что модное платье быстрее движется по выходным после того, как большинство ваших клиентов получат деньги по пятницам.

Используйте данные для определения инвентаря одежды

Эти идеи могут помочь вам составить карту будущего вашего инвентаря, определив, какие предложения продуктов вы хотите расширить, а какие - сократить.

Когда ваш онлайн-бизнес по производству одежды набирает обороты, эффективно организованные запасы невероятно полезны, особенно в периоды большого спроса на продукцию, например, праздники или во время экстравагантных распродаж.

Бонус

: как открыть интернет-магазин одежды: создать интернет-магазин под брендом

Как я упоминал ранее, для многих предпринимателей сложнее всего узнать, как открыть интернет-магазин одежды, - это создать онлайн-сайт одежды, который будет выделяться среди конкурентов.

Даже самые красивые товары не смогут привлечь покупателей, если они будут продаваться через тусклый магазин с плохим дизайном. Подумайте об этом так: ваши продукты хороши настолько, насколько хороши их присутствие в Интернете.

Вы хотите, чтобы все в вашем магазине было привлекательным и удобным для покупателя. Ваш интернет-магазин одежды должен быть стильным, простым в использовании и внушать доверие покупателям.

От безопасного оформления заказа до хорошо организованных категорий товаров - есть множество деталей, о которых нужно помнить, чтобы достичь желаемого онлайн-бизнеса по производству одежды.

Это может показаться немного сложным, но давайте разберемся, что вам нужно:

Безопасная касса

Идея проста. Если вы хотите, чтобы посетители вашего веб-сайта действительно покупали что-то у вашего онлайн-магазина одежды, вам нужно их доверие. Интернет-магазины Selz полностью безопасны, а это означает, что безопасна не только страница оформления заказа , но и каждая страница .

Это стандартная передовая практика для всех предприятий, но это также важный первый шаг на пути к установлению прочной связи с вашими клиентами.

Профессиональный и стильный интернет-магазин

Найдите конструктор интернет-магазинов, который не только имеет заранее разработанные темы, но и дает вам полный контроль над настройкой. Вы должны быть последовательными в изображении вашего бренда, от текста до цветов и фотографий.

Customization позволяет вам взять шаблон дизайна и адаптировать его к вашим конкретным потребностям. Конструктор веб-сайтов Selz делает еще один шаг вперед, позволяя вручную перетаскивать элементы темы, чтобы вы могли изменить внешний вид страницы в соответствии с вашими предпочтениями.

Лучшая часть? Нет необходимости нанимать профессионального разработчика или дизайнера, чтобы ваш магазин заработал. Этот процесс интуитивно понятен и эффективен, с круглосуточной поддержкой клиентов, чтобы оживить ваш онлайн-бизнес по производству одежды.

Гибкость в сети

С помощью Selz вы можете создать интернет-магазин одежды, какой захотите, но это не должно быть единственным способом функционирования вашего онлайн-магазина одежды.

Selz также позволяет вам использовать встраиваемые элементы и виджеты для продажи ваших продуктов на WordPress, на независимо размещенных сайтах и ​​в социальных сетях.Это позволяет вам продавать из любого уголка Интернета.

Последние моменты, которые следует учитывать при продаже одежды в Интернете:

  • Одним из самых больших стрессов для покупателей, покупающих одежду в Интернете, является неуверенность в выборе правильного размера. Используйте творческий метод, с помощью которого покупатели могут определить точные описания размеров - будь то с помощью подробной таблицы размеров, адаптированной к вашему магазину, или даже инструмента, с помощью которого они могут виртуально примерить одежду.
  • Обязательно включайте высококачественные изображения продаваемой одежды.Вы можете либо поработать с фотографом-фрилансером, либо сделать это самостоятельно, изучив и попрактикуясь в фотографии продукта.
  • В то время как короткие, броские тексты всегда преобразуются, ваши клиенты захотят получить более подробную информацию о том, что будет касаться их кожи весь день. Объясните, что делает каждый из продуктов уникальным - от кроя до ткани. Эти типы деталей помогут повысить доверие покупателей и, в конечном итоге, означают меньшее количество возвратов и обменов для вашего онлайн-бизнеса по производству одежды.

Теперь, когда мы изложили этапы создания и ведения успешного бизнеса по производству одежды, вы готовы приступить к работе.Помните, мода должна приносить удовольствие. Проблемы, с которыми вы столкнетесь в своем онлайн-бизнесе по производству одежды, естественны. Принимайте их спокойно, оставайтесь гибкими и оставайтесь верными своему стилю.

Этот пост был первоначально опубликован в апреле 2016 года и был обновлен для обеспечения точности и полноты.

30 вещей, которые вам понадобятся при открытии своего первого розничного магазина

Если вы купите что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах. Учить больше.

Думаете об открытии своего первого розничного магазина? Независимо от того, что вы собираетесь продавать, вам понадобится много разных товаров, чтобы ваш магазин выглядел профессионально и привлекательно для ваших покупателей. Ниже приведен контрольный список предметов, которые помогут вам начать строительство розничного магазина, который понравится покупателям.



Открытие вашего первого розничного магазина

Знаков

Люди вряд ли посетят ваш магазин, если они не знают, где он находится и что вы продаете. При открытии первого розничного магазина вам понадобится хотя бы одна вывеска с названием и логотипом вашего магазина.И у вас также должны быть несколько внутренних табличек с указанием различных предметов и категорий, чтобы покупатели могли легко ориентироваться.

Полки

Полки - довольно стандартное решение для демонстрации самых разных продуктов. На них могут поместиться определенные типы одежды, книги, музыка и множество других товаров, что дает покупателям простой способ поиска товаров, которые они ищут.

Стеллажи для одежды

Если вы собираетесь продавать практически любой тип одежды при открытии своего первого розничного магазина, стеллажи предлагают другое решение для демонстрации.Они позволяют покупателям легче выбирать определенные типы предметов одежды, которые не подходят для хранения на полке в сложенном виде.

Вешалки

Если вы собираетесь вешать одежду на вешалку, вам также понадобятся вешалки.

Решение для точек продаж

Чтобы обрабатывать платежи после открытия первого розничного магазина, вам понадобится хорошее решение для точек продаж. Некоторые недорогие варианты обработки кредитных карт для малого бизнеса включают Square и Breadcrumb.

Кассовый аппарат

Вам также понадобится настоящий кассовый аппарат или, по крайней мере, безопасный ящик для хранения денег от кассовых операций. Некоторые POS-системы уже поставляются с ними. Но если вы выбрали более дешевый вариант обработки карт, возможно, вам придется покупать его отдельно.

Пистолет для ценообразования

Если вы не хотите просматривать и индивидуально писать ценники для каждого отдельного предмета в вашем магазине, ценовое оружие является обязательным. Пистолеты цен позволяют вводить цены и легко распечатывать бирки для отдельных позиций.

Пакеты

Предпочитаете ли вы бумагу или пластик, вам понадобится какая-то сумка, которую можно будет предложить покупателям после совершения покупок. Вы можете приобрести обычные пакеты для покупок или заказать некоторые с названием вашего магазина и логотипом на них.

Витрины

Для дорогих вещей или вещей, которые вы просто хотите показать покупателям, стеклянные витрины - отличное решение. Они защищают и демонстрируют ваши вещи и могут даже выполнять двойную функцию в качестве зоны проверки.

Вращающиеся стеллажи

Небольшие предметы, такие как цепочки для ключей, украшения или даже небольшие книги и компакт-диски, могут хорошо подойти для вращающихся стеллажей, тех относительно небольших дисплеев, которые покупатели могут вращать, чтобы увидеть разные предметы.

Зеркала

Продажа любой одежды или аксессуаров при открытии первого розничного магазина означает, что вам понадобится как минимум несколько зеркал, чтобы покупатели могли видеть товары, которые они собираются приобрести. Зеркала в полный рост следует размещать, в основном, рядом с предметами одежды, а зеркала меньшего размера можно использовать с аксессуарами.

Манекены

Предметы одежды, которые вы действительно хотите показать, могут привлечь внимание людей, если вы разместите их на манекенах, а не на полках или вешалках.Вы даже можете разместить их в витринах, чтобы привлечь в магазин новых покупателей.

Специальные дисплеи

Для некоторых типов предметов также потребуются специальные дисплеи. Например, существует множество различных дисплеев для ожерелий и других ювелирных изделий. Или вам могут понадобиться стойки, специально предназначенные для DVD или аналогичных носителей.

Наклейки

Простые наклейки можно использовать по-разному в розничных магазинах. Например, если у вас распродажа, вы можете использовать точки разного цвета, чтобы указать разные уровни скидок или цены, вместо того, чтобы распечатывать все новые ценники.

Принадлежности для упаковки подарков

Покупатели, которые посещают ваш магазин, чтобы купить подарки для других, оценят, если вы предложите подарочные пакеты или простую коробку и упаковочную бумагу в дополнение к их покупке.

Бумага для чеков или принтер

Вам также нужно будет предлагать квитанции при каждой покупке после открытия первого розничного магазина. Принтер чеков может быть частью вашей универсальной POS-системы. Но некоторые небольшие розничные магазины вместо этого выбирают простые блокноты для квитанций, которые они могут использовать для выписывания покупок вручную.

Тележки или корзины для покупок

Если покупатели планируют покупать несколько товаров, им потребуется способ переносить свои покупки через магазин. Если вы предлагаете большие товары, возможно, вам придется предложить тележки для покупок. Но с мелкими предметами лучше всего подойдут корзины для покупок.

Баннеры или флаги

Если у вас распродажа, торжественное открытие или другое мероприятие, вам понадобятся украшения, которые привлекут внимание людей. Вымпелы, флаги или баннеры - популярные решения, которые можно повесить за пределами розничных магазинов или как часть ваших дисплеев.

Стулья

Многие магазины предлагают места для сидения у входа или в примерочных. И, конечно же, вам и вашим сотрудникам понадобится место, где можно сесть во время простоя.

Шторы или разделители комнаты

Если вы собираетесь предложить зону примерочной, что может быть выгодно, если вы продаете любую одежду, вам понадобятся шторы или разделители комнаты, чтобы закрыть пространство.

Посты контроля за толпой

Передвижные линейные посты могут помочь вам держать очередь у вашего регистратора организованной и под контролем.Они могут понадобиться вам только для особых мероприятий или в напряженное время года, но вы должны держать их при себе на всякий случай.

Складские стеллажи

Практически в каждом магазине инвентаря больше, чем отображается в данный момент. Так что вам также понадобится какая-то стеллажи или система организации, чтобы хранить ваши лишние предметы в подсобке или за прилавком.

Чистящие средства

Ни один покупатель не хочет делать покупки в грязной среде. Так что вам понадобятся хотя бы некоторые основные моющие средства, чтобы полы, полки и предметы оставались чистыми при открытии первого розничного магазина.

Веб-сайт

Даже магазинам, которые большую часть своих продаж продают лично, нужен веб-сайт, чтобы люди действительно могли найти магазин и немного узнать о продаваемых товарах.

Присутствие в социальных сетях

Социальные сети стали незаменимыми для бизнеса, чтобы охватить целевых клиентов. Для местных розничных магазинов социальные сети дают возможность узнавать ближайших покупателей о новых товарах, распродажах и других акциях.

Сайт электронной коммерции

Продажа товаров не только в вашем магазине, но и через Интернет может действительно расширить вашу клиентскую базу.Помимо предоставления доступа к вашим товарам людям, находящимся за пределами вашего непосредственного географического местоположения, наличие сайта электронной коммерции также может позволить вам предлагать более широкий ассортимент товаров и удовлетворять потребности клиентов, которые просто предпочитают делать покупки в Интернете.

Транспортные материалы

Предлагая товары в Интернете, вы должны иметь возможность отправлять их. Поэтому вам понадобятся коробки, конверты, защитная упаковка и любые другие расходные материалы, которые позволят вам безопасно отправлять любые товары, которые вы продаете.

Счет доставки

Чтобы упростить процесс доставки, вам также следует создать учетную запись у поставщика услуг доставки.UPS, FedEx и USPS предлагают решения для предприятий, которые отправляют посылки на регулярной основе. Наличие существующей учетной записи может сэкономить ваше время и даже деньги на процессе доставки.

Ближайший банк с депозитом в нерабочее время

После того, как ваш магазин закроется на день, вам понадобится место для депонирования всех денег, которые вы принесли в этот день. Откройте счет в банке, который находится рядом с вашим магазином и предлагает услуги по внесению депозита в нерабочее время, чтобы вам не пришлось хранить свои деньги в безопасности в одночасье.

Система безопасности

После того, как вы создадите свой инвентарь и купите все эти расходные материалы, вам меньше всего хочется, чтобы с ними что-нибудь случилось. Система безопасности с камерами и сигнализацией поможет защитить ваши вещи от кражи и многого другого.

Витрина магазина, торговые точки, манекены, тележки для покупок, тележки для покупок, средства для уборки, фотографии с камеры видеонаблюдения через Shutterstock


Как начать линию одежды: полное руководство из 12 шагов

Возможно, вы рисовали эскизы с детства, десятилетиями шили себе отмеченные наградами костюмы на Хэллоуин и уже распродали футболки, которые вы делаете из своего гаража.Или, может быть, вы просто очень предприимчивы (и одержимы стилем) и хотите получить часть из триллиона с лишним долларов, плавающих в розничной торговле. Независимо от вашего стремления, знание того, как запустить линию одежды, очень отличается от простого желания запустить линию одежды.

К счастью, многие предприниматели, занимавшиеся лоскутной одеждой, еще до того, как вы запустили свои линии, имели большой успех, и они готовы поделиться с вами своими советами.

Мы взяли интервью у нескольких из этих владельцев бизнеса, чтобы составить это руководство о том, как начать свою собственную линию одежды, от создания идеи продукта до финансирования вашего бизнеса через ссуду для малого бизнеса (и несколько слов столь необходимой мудрости для власти вы через ваше преследование).

Как запустить линию одежды за 12 шагов

  1. Создайте дизайн и поставьте одежду для своей линии.

  2. Партнер с производителем.

  3. Решите, где продавать одежду.

  4. Узнайте, как управлять своими финансами.

Подробно: как запустить линию одежды

Из-за конкуренции, сложностей и даже запугивания, связанных с индустрией моды, вы можете быть обеспокоены тем, что как предприниматель без опыта вы не будете возможность запустить собственную линию одежды.

Однако, когда дело доходит до этого, в отличие, скажем, от профессии врача, создание линии одежды не обязательно требует специальной подготовки или ученой степени. Фактически, большинство дизайнеров, с которыми мы говорили, не имели формального опыта работы в индустрии моды до того, как начали свой бизнес.

Тем не менее, вам нужно полностью посвятить свое время и энергию запуску своего бренда одежды.

Бьянка Дабни - основательница BIDA, линии экологичной и минималистичной уличной одежды.Ее модельная и актерская карьера привила ей любовь к индустрии моды и понимание того, как одежда представлена ​​и продается. Тем не менее, она говорит:

«Самым сложным в открытии собственного дела было обрести уверенность и уверенность в том, что я могу и должен его начать».

Как и многие из нас, Дабни знала, что колледж - это ясный путь, проложенный перед ней. «Я росла с мыслью, что учиться в школе и работать в компании - это действительно единственный вариант, и я нервничала, чтобы наконец отпустить этот менталитет и увидеть, что есть другие пути», - говорит она.

Она основала свой бизнес без какого-либо формального образования и вместо этого использовала свой опыт работы в качестве актрисы и модели в этой отрасли:

«Я тоже дизайнер-самоучка, поэтому найти ресурсы для создания бренда было полезно, но сложно. . Самомотивация, решимость и моя страсть помогли мне стать экспертом в своей области ».

Как и Дабни, вы можете обнаружить, что самая сложная часть процесса, по крайней мере, с психологической точки зрения, - это заставить себя фактически запустить свою линию одежды.Но если вы понимаете, что этот процесс потребует долгих часов, безупречных организационных навыков и потенциально крутой кривой обучения, вы в полной мере сможете научить себя, как это делать, - модный МИД не требуется.

Шаг 1. Составьте бизнес-план

Всегда полезно написать и реализовать бизнес-план в начале вашего предприятия. Этот план будет действовать как дорожная карта, намечающая, как вы достигнете своих целей в ближайшие пару лет. Но также знайте, что ваш бизнес-план не обязательно высечен на камне.

«Перед запуском BIDA я создал бизнес-план, который включал элементы бренда, стратегии продаж и маркетинга», - говорит Дабни.

«Однако мне пришлось внести изменения и корректировки в зависимости от моих клиентов и среды. Ведение бизнеса - это постоянная эволюция. Важно иметь четкий план действий, но не менее важно быть гибким и уметь адаптироваться ».

Эта адаптивность особенно важна в розничном бизнесе, который постоянно претерпевает изменения.

«Это одновременно очень захватывающее время в моде и очень непредсказуемое время», - говорит Ариэль Мербан, основатель True Vision LA, линии уличной одежды из Лос-Анджелеса.

«Рынок каждый день испытывает новые влияния, и всегда появляются новые технологии и новые способы поиска товаров для клиентов. Я не думаю, что кто-то знает, где он осядет и стабилизируется ли когда-нибудь. В общем, я считаю, что лучшая стратегия для модного стартапа - оставаться гибким и приспосабливаемым ».

Как предполагает Мербан, постоянная текучесть кадров в модной индустрии может быть как благословением, так и проклятием, а идти в ногу с рынком может означать корректировку вашего первоначального плана.Но наличие прочной основы бизнес-плана может сделать навигацию по этим изменениям намного менее сложной.

Шаг 2: Найдите свою нишу

После того, как вы создали свой бизнес-план, следующим шагом к изучению того, как запустить линию одежды, будет поиск своей ниши на рынке и в отрасли.

Как правило, наиболее успешные компании выявляют проблему на рынке, а затем разрабатывают продукт, специально предназначенный для ее решения. При этом вам не обязательно слишком глубоко погружаться в исследование рынка на данном этапе.Вполне вероятно, что идея уникального предмета одежды проявится в вашей повседневной жизни.

Джордан Сэк - основатель и генеральный директор Tillinger, линии технической одежды, специализирующейся на мужских рубашках в стиле гольфа. Идея его обтекаемых, влагоотводящих рубашек возникла, когда он проходил стажировку на Манхэттене однажды летом после колледжа:

«Я с нетерпением ждал летних пятниц, потому что наконец-то мне пришлось носить короткие рукава - но это все еще был ваш типичный толстый хлопок трикотажная рубашка-поло.А по выходным я всегда играл в гольф со своими друзьями и любил носить форму рубашек поло с техническими характеристиками. Но вы не могли носить их на работу, потому что они были яркими, с крупными логотипами и просто уродливыми. Идея создать свои собственные футболки для гольфа возникла не как момент «ага!», Но постепенно я стал все больше и больше интересоваться созданием повседневной, подходящей для работы поло, которая имела бы свойства вашей типичной рубашки для гольфа ».

Вот еще один подход: если вы намерены что-то спроектировать, но не совсем понимаете, что это за «что-то», начните с определения аудитории, которой вы бы хотели служить - будь то ваши сверстники или демографическая группа, которая в настоящее время недостаточно обслуживаются в обычной розничной торговле - и подумайте о том, что им нужно от своей одежды.

Например, Шерри Домби - основательница Bee Yourself Apparel, линии адаптивной одежды, особенности дизайна которой позволяют пожилым людям легко одеваться.

«Сначала вам нужно иметь страсть к тому, что вы делаете», - говорит Домби. «Мой помогал отцу друга одеваться, как он раньше, но позволял ему одеваться самостоятельно».

Шаг 3. Изучите свой рынок

После того, как вы определились со своей бизнес-идеей, теперь вам нужно по-настоящему понять потребителя, для которого вы проектируете.Ваш дизайн, выбор тканей, источники и производственный бюджет, а также торговые точки должны соответствовать потребностям вашей целевой демографической группы, образу жизни и эстетическим предпочтениям, поэтому не начинайте ничего из вышеперечисленного, пока не углубитесь в понимание своей базы.

Часть этого исследования должна включать исследование конкурентов: изучение компаний, чьи продукты, маркетинг и стратегии брендинга вам нравятся, и чьи целевые демографические данные вы разделяете.

«Первый шаг - это просто усвоение информации», - говорит Мербан.

«Вам нужно изучить все, что уже знают ваши потенциальные конкуренты. Часть этого времени следует потратить на изучение того, как они взаимодействуют со своими клиентами. Какую ценность они предлагают своим клиентам? Обычно это нечто гораздо более глубокое, чем сама одежда.

К счастью, это исследование не обязательно требует специальных навыков или ресурсов: если у вас есть подключение к Интернету и профили в социальных сетях, вы можете собрать ценную информацию о своих клиентах и ​​о том, как создавать дизайн и продавать им свой продукт.

Вот пример графики в социальных сетях компании по производству одежды, разработанной для определенной аудитории. Источник изображения: Creative Market

«Самое замечательное в нашем времени - это то, что у нас есть доступ почти ко всему миру с помощью социальных сетей и различных веб-платформ», - говорит Мербан.

«Если вы увлечены дизайном, скорее всего, у вас есть продукт, который люди оценят. Самое сложное - найти этих людей. Я не разделяю мифа «построй, и они придут».Краткий ответ? Обыщите сеть. Найдите области, в которых часто бывают ваши клиенты, и представьте им свой продукт ».

Дэбни повторяет ценность использования социальных сетей и основных аналитических инструментов для определения поведения и потребностей вашей аудитории:

«Чтобы определить мою целевую демографическую группу и их поведение в отношении расходов, я провел предварительную кампанию, которую затем проанализировал через Google. Аналитика. Интернет-маркетинг, такой как реклама в Facebook и Instagram, также позволяет проводить целевой демографический анализ.”

Помимо эстетических предпочтений и образа жизни, вы также захотите понять, как и где ваша аудитория тратит на одежду. Таким образом, вы можете спланировать, открывать ли обычный магазин, продавать на платформе электронной коммерции или и то, и другое. Даже если это физическое местоположение является целью на два или три года, включите планы по его запуску в свой первоначальный бизнес-план.

Шаг 4: Зарегистрируйте свой бизнес по производству одежды

Теперь, когда вы провели необходимое базовое исследование о своем продукте, целевой демографической группе и даже о начальных затратах, вы захотите подготовить соответствующие документы, прежде чем погрузиться в фактическое производство вашей линии одежды.

Для этого есть несколько задач, которые вы захотите выполнить:

  • Выберите тип бизнес-сущности: Во-первых, вы захотите выбрать тип своей бизнес-сущности - ИП, LLC, S-corp. и т. д. У каждого типа есть свои плюсы и минусы, поэтому подумайте, какой из них лучше всего соответствует вашим планам и целям. Если вы планируете начать с малого, вы можете выбрать индивидуальное предприятие, а затем создать ООО или корпорацию позже.

  • Зарегистрируйте свой бизнес: в зависимости от выбранного вами типа юридического лица вам, возможно, придется официально зарегистрировать свой бизнес в штате, в котором вы будете работать.Даже если вам не требуется регистрироваться в штате, вы можете подать заявку на DBA или вести бизнес, чтобы официально зарегистрировать выбранное вами название компании.

  • Получите бизнес-лицензии и разрешения. По крайней мере, вам, скорее всего, понадобится общая лицензия на ведение бизнеса, чтобы официально начать свой бизнес по производству одежды. Если вы собираетесь работать из дома и запускать свою линию одежды в Интернете, вам также могут потребоваться специальные разрешения - например, лицензия на налог с продаж и разрешение на занятие домашним хозяйством.Вам следует проконсультироваться со своим государственным и местным управляющим органом, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые лицензии и разрешения.

  • Получите идентификационный номер работодателя: Часть запуска линии одежды или любого другого бизнеса в этом отношении - это регистрация и уплата налогов. Таким образом, вы захотите подать заявление на получение EIN в IRS. Хотя EIN требуется не для всех предприятий, его получение может помочь вам подать налоговую декларацию, подать заявку на открытие коммерческого банковского счета, а также получить доступ к финансированию бизнеса.

Шаг 5: Создайте дизайн и поставьте одежду для вашей линии

После того, как вы пройдете все шаги, необходимые для того, чтобы сделать свой бизнес официальным, пора перейти к основам обучения тому, как начать производство одежды line: разработка вашей одежды и поиск материалов.

Это может быть самой сложной частью процесса для многих предпринимателей, открывающих линию одежды, особенно для тех, кто раньше не работал в индустрии моды. Вот как дизайнеры, с которыми мы беседовали, реализовывали этот процесс.

Поиск подходящих материалов

У вас может быть четкое представление о том, из каких материалов вы хотите создавать свои продукты, или вам может потребоваться сначала изучить их.

Прежде чем создать смесь полиэстера и лайкры для своих рубашек поло, Джордан Сак из Тиллинджера провел собственное самостоятельное исследование производственного процесса:

«Я купил много футболок для гольфа конкурентов и изучил материалы, которые они использовали. Затем я обратился к старым друзьям, которые работали в этой отрасли, и купил им обед в обмен на их время.Это было много счастливых моментов, которые сошлись вместе. Один друг привел меня к мастеру выкройки, который привел меня к грейдеру / маркеру, который знал резчика. У друга также была связь с фабрикой по производству образцов в Швейном районе. Это было довольно беспорядочно. Нет простого онлайн-руководства. Просто нужно быть находчивым ».

И, конечно же, вопрос о стоимости. Основная проблема, с которой столкнется каждый дизайнер, - это согласование стоимости и качества ваших материалов, хотя Мербан говорит, что это решение будет очень индивидуальным для бюджета и ценностей каждого дизайнера.

Со своей стороны, Мербан говорит: «Мы обнаружили, что компромисс в отношении качества просто не работает. Снижение затрат - важная часть любой бизнес-модели, но мы никогда не работаем с низкокачественными производителями или материалами. Если мы сможем найти что-то получше, мы воспользуемся этим ».

Здесь вы можете увидеть некоторые из различных предметов и материалов, которые Мехбран использует для своей линии одежды. Источник изображения: True Vision LA Instagram

Эрум Ильяс, основатель AmberNoon, также решила оставить дополнительное место в своем бюджете, чтобы гарантировать, что она производит свою одежду из наиболее эффективных доступных тканей и, как следствие, цена на ее одежду выше, чем ожидалось.

Это было особенно важно, потому что уникальное ценностное предложение AmberNoon зависит от качества его солнцезащитных материалов - Ильяс - сертифицированный дерматолог, которая уже десять лет ведет собственную практику. Несмотря на обширные общественные знания о профилактике рака кожи, на сегодняшний день это все еще самый распространенный вид рака. Это вдохновило ее на создание линии солнцезащитной одежды, которую женщины могут носить каждый день.

«Учитывая качество тканей, элементы дизайна и низкие минимальные объемы заказа, с которых я начал, у меня действительно более высокая цена, чем я бы хотел в долгосрочной перспективе», - говорит Ильяс.«В конце концов, я хочу убедиться, что каждый может получить доступ к этому удивительному продукту для своей выгоды».

В зависимости от ваших конкретных целей и миссии в отношении вашей линии одежды вы также можете обнаружить, что стоит пожертвовать целевой ценой в пользу долговечных качественных материалов. Когда вы впервые запускаете свою линейку, вы особенно хотите, чтобы ваш продукт производил впечатление на потребителя как продукт самого высокого качества.

Шаг 6: Партнерство с производителем

Выбор подходящего производителя для производства одежды имеет решающее значение для воплощения в жизнь вашего видения и цели вашего бренда.В конце концов, если у вас нет надежного производителя, ваша линия одежды просто не может существовать.

«У вас может быть отличная идея, отличная концепция, охватывающая все ваши базы», ​​- говорит Ильяс. «Но если ваш производитель не может производить продукцию в соответствии с вашими требованиями, поддерживать качество и оставаться верным вашей концепции, то ваше сообщение просто потеряно».

При поиске производителя учитывайте такие факторы, как минимальный объем заказа вашего производителя, стоимость, качество и надежность. Вы также можете найти производителя со своими создателями выкройки, чтобы оптимизировать ваши процессы.

«Производитель, с которым я сотрудничал, - это местная фабрика на Бали, которая специализируется на производстве трикотажа и стрейч», - говорит Дабни. «Фабрика предоставляет услуги по разработке, изготовлению моделей и производству, поэтому все элементы находятся под одной крышей, что важно для контроля качества».

Чтобы сократить расходы и сохранить доступность продукта, вы можете рассмотреть возможность экспорта производственных процессов за границу, как это сделал Дабни. Независимо от того, производите ли вы одежду внутри страны или за рубежом, стоит попробовать найти свои материалы и производителей на практике.

«Было много проб и ошибок, и мы действительно потеряли приличную сумму денег, пытаясь найти подходящих партнеров», - говорит Мербан о поиске подходящих производителей для производства одежды True Vision LA.

«Очень сложно сказать, как одежда будет сидеть на ней, или угадать ощущение руки по картинке. Мы совершили ошибку, полагаясь на фотоизображения перед размещением оптовых заказов, и это стоило нам. Одна вещь, которую я обнаружил, заключается в том, что целостность продукта имеет тенденцию соответствовать уровню целостности производителя, и когда это отсутствует, вы сталкиваетесь с проблемами.Очень важно работать с партнерами, у которых те же идеалы, что и у вас ».

И не испытывайте давления, чтобы с самого начала производить полную линию одежды из 10 с лишним, особенно если вы чувствуете, что ваш бюджет (или рассудок) ограничен - Донна Каран, например, создала свой одноименный бренд. из ее ставшей уже классической коллекции «Seven Easy Pieces». Итак, начните с усовершенствования всего нескольких элементов, оцените реакцию вашего рынка и на этом основании создавайте свой бренд.

Шаг 7: Оцените свои товары

Для этого, прежде чем вы действительно сможете запустить свою линию одежды, вам нужно будет установить цену на свои товары.После того, как вы найдете свои материалы и производство, вы лучше поймете, сколько стоит запуск вашей линии одежды, и, следовательно, вы сможете соответственно оценить свои товары.

С вашей ценой вы захотите найти баланс между получением прибыли и установлением цены, которую клиенты готовы платить. При этом ваше маркетинговое исследование будет влиять на ценообразование - вы уже должны иметь представление о вашей демографической группе, о том, как выглядят их привычки в отношении расходов и сколько они готовы потратить на ваши товары.

Конечно, вы не связаны с какой-либо начальной ценой, которую вы выбираете - точно так же, как предметы, которые вы решили создать, вы всегда можете отредактировать или изменить свою цену при запуске своей линии одежды.

Шаг 8: Решите, где продавать свою линию одежды

После того, как вы создали свою линию одежды и определились со стратегией ценообразования, вы действительно готовы начать продажи. При этом, однако, прежде чем вы сможете запустить свою линию, вам необходимо определить, где вы собираетесь продавать.

Как мы упоминали выше, это то, о чем вы должны были подумать в рамках вашего бизнес-плана и исследования - и теперь пришло время выполнить.

Таким образом, если вы считаете, что запуск вашей одежды в Интернете - лучший способ, вы захотите настроить платформу для запуска ваших продуктов и вашего бренда. Скорее всего, вы захотите начать с создания собственного веб-сайта электронной коммерции, а также учетных записей в социальных сетях.

После того, как вы запустите свою линию одежды, вы можете решить диверсифицировать свои каналы продаж, фактически продавая свою одежду через каналы социальных сетей или даже присоединившись к рынкам, таким как Amazon, eBay или Etsy.

Здесь вы можете увидеть, как Дабни размещает свою коллекцию платьев на сайте BIDA. Источник изображения: BIDA

В целом продажа вашей линии одежды через Интернет будет намного более доступной и управляемой, чем создание собственного обычного магазина. Опять же, если вы добьетесь успеха в продаже в Интернете, вы можете позже решить открыть физическое место или даже подумать о продаже своей линии более крупным торговым посредникам, например универмагам.

В любом случае, когда вы впервые начинаете работу в Интернете, вы захотите выбрать платформу электронной коммерции для создания и управления своим магазином.Вам нужно будет искать платформы с креативными шаблонами, поскольку дизайн вашего интернет-магазина будет важен для покупателей и для вашего бренда.

Вы также захотите найти платформы, на которых можно разместить различные варианты продукта - другими словами, одно и то же изделие в разных размерах или цветах, - чтобы вы могли составить список своей линии одежды так, как хотите. С этой целью вы можете рассмотреть некоторые популярные платформы: Shopify, BigCommerce или WooCommerce.

Шаг 9. Продвигайте свою линию одежды

После того, как вы укажете, где вы собираетесь продавать свою линию одежды - будь то собственный интернет-магазин, торговая площадка или другое место, вам нужно будет приобрести следит за вашей продукцией.

С этой целью, без плана по рекламе вашего продукта, вся проделанная вами работа по отслеживанию ваших производителей будет напрасной. И если вы не прирожденный маркетолог, знайте, что это навык, который вам нужно будет закрепить, чтобы держать двери вашей линии одежды открытыми (физически или в цифровом виде), - как говорит Мербан: «Создание модного стартапа состоит из четырех частей. продажи и маркетинг в единую конструкцию ».

Тем не менее, вам не нужен огромный маркетинговый бюджет или даже предыдущий опыт бизнес-маркетинга, чтобы эффективно продвигать свой бренд; Фактически, многие предприниматели просто используют свои (бесплатные) учетные записи в социальных сетях в качестве основных маркетинговых каналов.Помимо низкой стоимости, такие платформы, как Instagram и Facebook, обеспечивают большую прозрачность и связь с вашей клиентской базой, что ценят современные потребители.

«С самого начала я приложил все усилия, чтобы задокументировать свой путь создания компании», - говорит Сак. «Это было в значительной степени моей контентной стратегией. У меня не было этого огромного креативного маркетингового отдела. Если бы я собирался выбирать кнопки, я бы сделал снимок, разместил его в Instagram и поделился этой историей с кнопками в течение дня.”

Помимо использования социальных сетей, существует множество бесплатных маркетинговых идей, которые вы можете реализовать для распространения своего бренда. Ключ - последовательность и сплоченность; убедитесь, что каждый маркетинговый материал или кампания соответствует голосу, эстетике и целям вашего бренда. Несвязанная стратегия брендинга сбивает с толку вашу клиентскую базу, что не сулит ничего хорошего для лояльности, а это ключ к превращению потенциальных клиентов в продажи в долгосрочной перспективе.

Также знайте, что даже если вы начали свою линию одежды с четким пониманием того, как продавать товары своим клиентам, покупатели непостоянны.Так что не прекращайте общаться со своими клиентами после завершения первоначального исследования. Обратите особое внимание на их эстетические и покупательские предпочтения и адаптируйте свои маркетинговые материалы и продукты к ним.

«Мы начали с четкого видения дизайна и брендинга», - говорит Мербан.

«Мы знали, что хотим продавать« удобную для носки »одежду, которую другие могут назвать предметом первой необходимости. Задача заключалась - и, на мой взгляд, всегда будет - найти, что мотивирует клиентов покупать. Все бренды пытаются мотивировать клиентов, и это никогда не заканчивается, даже для самых авторитетных брендов.Как только вы обнаружите свои сегменты, вам нужно будет продолжить их исследование. Их мотивация со временем изменится, и даже демография этих сегментов может измениться. То, что сработало в прошлом сезоне, не обязательно сработает в этом сезоне. Выжившие бренды готовы адаптироваться к крайне изменчивой среде ».

Шаг 10: Работа с экспертом

Хотя идея вашей линии одежды могла быть исключительно вашей, нельзя ожидать, что вы полностью откроете свой бизнес без некоторой помощи здесь и там.Это особенно актуально, если у вас нет опыта работы в индустрии моды. Обращение к эксперту или сообществу других модных предпринимателей может означать разницу между успехом и провалом вашего стартапа.

Марианна Саксе - основательница Jackalo, линии прочной и экологичной детской одежды. У нее не было никакого опыта в дизайне, но, наняв консультанта и присоединившись к StartUp Fashion, онлайн-сообществу независимых дизайнеров, она вооружилась информацией и поддержкой, необходимой ей, чтобы сдвинуть ее с мертвой точки:

«Для новых дизайнеров я Очень рекомендую окружить себя экспертами.Я нашел консультанта, который работал с наиболее успешными брендами через друга-дизайнера, и провел интенсивную четырехнедельную программу быстрого старта, чтобы получить представление о конкуренции и о том, каким будет позиционирование моего бренда. А StartUp Fashion помогла мне получить все материалы, необходимые для эффективного общения с фабриками, и соединила меня с сообществом модных предпринимателей, которые являются прекрасным ресурсом ».

Однако не стоит соглашаться на наставника только потому, что он имеет большой опыт работы в отрасли.Как и в случае с любым другим человеком, которого вы впускаете в важный аспект своей жизни - будь то ваша вторая половинка, ваш бизнес-юрист или бизнес-наставник, - прежде чем прислушаться к совету консультанта, сделайте внутреннюю проверку.

«Если у вас нет готового друга в отрасли, который мог бы помочь, - говорит Сак, - я бы порекомендовал консультанта, но очень важно иметь возможность доверять ему или ей. Я сделал ту ошибку. Следуй своей интуиции. Если что-то не так, значит, это не так ».

Sachse также предупреждает, что некоторые консультанты утверждают, что они более опытны, чем они есть на самом деле.Вы найдете самых надежных консультантов из уст в уста, поэтому начните поиск с изучения своей сети (LinkedIn - отличный ресурс для этого).

Шаг 11: Узнайте, как управлять своими финансами

Вы сделали первый шаг к управлению своими финансами, когда зарегистрировали свой бизнес для EIN. Однако после того, как вы запустили свою линию одежды и начали фактически заниматься повседневным ведением бизнеса, есть еще несколько шагов, которые необходимы для правильного управления своими финансами и создания успешного бизнеса.

При этом вы захотите принять во внимание следующее:

  • Откройте счет в коммерческом банке. Даже если вы начали свою линию одежды как индивидуальный предприниматель, важно иметь специальный банковский счет для бизнеса. Открытие учетной записи, специально предназначенной для вашего бизнеса, поможет вам разделить бизнес и личные финансы, избавив вас от потенциальных бухгалтерских, налоговых и юридических проблем в будущем. Кроме того, как и при подаче заявки на EIN, наличие коммерческого банковского счета поможет вам при подаче заявки на финансирование вашего швейного бизнеса.

  • Получите бизнес-кредитную карту: при всех начальных расходах, связанных с запуском линии одежды, бизнес-кредитная карта может быть особенно полезной - не только как способ финансирования вашей деятельности, но и как помощь в начале строительный кредит, а также получение любых вознаграждений, предлагаемых картой. Для кредитной карты, которая может немедленно вернуть деньги в ваш бизнес, вы захотите рассмотреть лучшие бизнес-кредитные карты с возвратом денег.

  • Настройте бухгалтерский учет: для управления поставщиками, производителями, продажами и любыми расходами, связанными с запуском вашей линии одежды, вам нужно настроить систему учета, чтобы управлять всем в одном месте.На рынке существует множество вариантов программного обеспечения для бухгалтерского учета, однако, как компания по производству одежды, вы можете сосредоточиться на лучшем бухгалтерском программном обеспечении для предприятий розничной торговли, поскольку в этих вариантах будут самые полезные инструменты для правильного управления своими финансами.

Шаг 12: Получите финансирование для своей линии одежды

Определение своего финансового положения поможет вам в последнем шаге в этом руководстве по созданию линии одежды - поиске финансирования.

Как и большинство предпринимателей в любой отрасли, дизайнеры одежды, с которыми мы беседовали, в основном открывали или самостоятельно финансировали свои предприятия, используя сочетание собственных сбережений и пожертвований друзей и семьи.В этом есть смысл, поскольку получить бизнес-ссуду очень молодому стартапу - без необходимых свидетельств финансовой истории, которые можно показать своим кредиторам - может быть очень сложно.

Помимо бутстрэппинга, есть несколько других вариантов финансирования стартапа, которые вы можете изучить, чтобы помочь вам запустить свою линию одежды. Краудфандинг может быть удивительно прибыльным способом сбора средств в самом начале вашего предприятия; Кроме того, краудфандинг может использоваться как метод проверки вашего рынка и оценки интереса клиентов к вашему продукту.

Тем не менее, маловероятно, что вы сможете покрыть 100% своих операционных расходов исключительно через Kickstarter, Indiegogo или аналогичную платформу. Вы также можете подумать о поиске долевого финансирования, например, от бизнес-ангела или даже в частной инвестиционной компании.

Эти инвесторы внесут большие суммы денег, чтобы помочь перспективным стартапам начать работу, в обмен на долю в бизнесе. Но обращайтесь к частным инвесторам только в том случае, если вы готовы пожертвовать частью контроля над своим бизнесом.

Часто задаваемые вопросы

1. Сколько стоит запустить линию одежды?

Начальные затраты могут сильно различаться в зависимости от линии одежды, но в целом для линии одежды небольшого размера потребуется минимум 500 долларов, чтобы начать работу, линии средней величины должны иметь от 1000 до 5000 долларов на начальные затраты, и для большой линии потребуется от 25 000 до 50 000 долларов авансом.

Перед тем, как вы начнете планировать свою линию одежды, вы захотите оценить и спрогнозировать начальные затраты, например:

  • Затраты на поставку продукции и материалы

  • Затраты на проектирование и доставку

  • Затраты на веб-сайт и маркетинг (которые может включать фотографию продукта)

2.Сколько линий одежды составляют год?

Средний заработок владельцев линий одежды по стране составляет примерно 51 000 долларов в год. Прибыль линии одежды может составлять в среднем от 23 751 до 140 935 долларов, в зависимости от вашего местоположения, особенностей линии, расходов, маркетинговых усилий и размера компании.

3. Вам нужно зарегистрировать товарный знак линии одежды?

Несмотря на то, что вы не обязаны официально регистрировать свою линию одежды, мы настоятельно рекомендуем это сделать. Торговая марка вашего бренда (ов) может защитить вашу творческую работу и продукты.

4. Как вы получаете материалы для линии одежды?

Вы можете выбрать источник материалов для своей линии одежды в Интернете через поставщиков тканей для электронной коммерции или лично у розничного продавца. В то время как интернет-магазины могут предлагать более доступные цены или оптовые скидки, посещение магазина лично позволит вам увидеть, почувствовать и полностью испытать ткань, прежде чем совершить покупку.

Итоги

Предприниматели, с которыми мы беседовали, в целом сказали, что терпение, адаптируемость и преданность делу являются ключевыми качествами для обучения тому, как начать и управлять собственной линией одежды.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ