Что такое лиды в рекламе: Лиды и лидогенерация

Что такое лиды в рекламе: Лиды и лидогенерация

Интернет-маркетинг: статьи и исследования — Блог Ingate

#performance

Статьи

#performance

17 ноября 2022 |

  10 минут

Как провести клиентов через воронку продаж с помощью инструментов Я.Директа

Какие рекламные инструменты Яндекса помогут привлечь аудиторию, которая вас уже знает, а также клиентов, которые о компании никогда не слышали? Расскажем о том, как настроить аналитику и какие инструменты использовать на каждом этапе воронки продаж.

#seo#analytics#ppc#smm#ecommerce#tech#content#serm#performance#email#business#case#imbaвсе

#business

Статьи

#business

9 ноября 2022 |

  5 минут

5 проблем продвижения, которые решит Telegram Ads

В этом году с российского рынка ушли крупнейшие площадки и на помощь пришёл Telegram со своим новым инструментом Ads. Аудитория мессенджера в России превысила 70 млн пользователей, а посещаемость с февраля выросла на 66% и составляет 41,6 млн человек в сутки.

#smm

1 ноября 2022 |

  10 минут

TenChat: как устроена социальная сеть, где ловят “Зевса”

После блокировки части социальных сетей на рынок начали выходить новые игроки. Кто-то из них был однодневкой, как Грустнограм, а кто-то остался в медиасфере, развивается и становится заметнее, как TenChat.

#analytics

25 октября 2022 |

  10 минут

Как увеличить онлайн-продажи на 80% с помощью Ingate Analytics Platform

Ранее мы рассказывали об особенностях и преимуществах платформы Ingate Analytics Platform. В этой статье разберем кейс интернет-магазина женской одежды и узнаем, как с помощью системы аналитики удалось увеличить продажи на 80% и какие ошибки в настройке РК были допущены.

Спроси экспертов

В этом блоге мы делимся знаниями, но если у тебя есть серьезные задачи, которые требуют настоящих гуру, сообщи! Перезвоним, расскажем, решим любые задачи из области digital

#business

Статьи

#business

17 октября 2022

Как создать отличную карточку на маркетплейсе: 5 рабочих советов

Ежедневно миллионы селлеров на маркетплейсах соревнуются за внимание покупателей. При этом важно заинтересовать, рассказать о товаре, убедить пользователя совершить покупку. Как это сделать? Создать работающую карточку товара. Сегодня это полноценная страница, по количеству информации способная посоревноваться с лендингом. К сожалению, львиная доля карточек создается по принципу «чем больше – тем лучше». Яркие картинки с избыточной инфографикой, обилием элементов и текста часто производят обратный эффект: покупатель не видит продукта за пестрой «оберткой», не хочет тратить время на чтение большого текста и поэтому скроллит страницу. Минимализм в духе «одно фото продукта на белом фоне» тоже часто неудачный вариант. Как найти баланс между избыточностью и недостатком информации в карточке, какие форматы выбрать, как выделиться на фоне конкурентов и адаптировать контент для разных маркетплейсов? Рассказываем в статье.

#performance

Статьи

#performance

11 октября 2022 |

  10 минут

Как продвигать товары и услуги в интернете в новых условиях

Зарубежные площадки уходят или ограничивают функционал, в то же время появляется множество новых. Как разобраться во всем многообразии вариантов продвижения, функционале доступных соцсетей и платформ? Собрали для вас наиболее эффективные и доступные инструменты, которые помогут решить коммуникационные и бизнес-задачи в разных сферах.

#analytics

5 октября 2022 |

  10 минут

Analytics Рlatform – новая платформа аналитики от Ingate

Спрос на аналитику и правильные решения в управлении рекламными кампаниями только растёт. Большая часть инвентаря ушла с рынка, а конкуренция за одного клиента в интернете выросла кратно. Бизнес больше не может позволить себе вкладываться в рекламу вслепую и задается вопросами, сколько на самом деле стоит привлечение клиента с каждой рекламной кампании и удается ли дотянуть до поставленных целей. Представляем вам Ingate Analytics Platform – новый инструмент аналитики, который призван найти ответы на эти вопросы и дать бизнесу автоматизированные решения по управлению инвестициями в рекламные каналы.

#analytics

3 октября 2022

Апдейты и обновление алгоритмов поисковых систем

«Апдейт» буквально переводится как «обновление». Данный термин используется SEO-оптимизаторами в значении обновления данных. В качестве апдейта можно воспринимать любые изменения.

#analytics

3 октября 2022

SEM в эпоху performance-маркетинга

Продвижение сайтов – сфера, которая неустанно эволюционирует. Вот и сегодня можно смело утверждать, что реклама в интернете переживает свою новую стадию роста и развития – performance-маркетинг. Под этим красивым и загадочным термином скрывается концепция, ориентированная на достижение в кратчайшие сроки и с максимальной отдачей конкретных целей бизнеса, которые можно «пощупать» (измерить).

#analytics

3 октября 2022

Ссылочная составляющая

Ссылочная масса представляет собой совокупность активных ссылок, имеющихся в сети интернет, переадресующих пользователей на оптимизируемый ресурс, кроме тех, что находятся на нем. Таким образом, под ссылочной массой подразумевается все множество активных ссылок, которые были помещены на сторонних ресурсах усилиями оптимизаторов. Ссылочная масса сайта – это по-прежнему один из наиболее важных инструментов для изменения позиций в поисковиках. Тут все выстраивается по элементарному принципу: чем большее число сайтов будет перенаправлять пользователя на ресурс, продвигаемый в сети таким способом, тем выше станут его позиции в понимании поисковых роботов. Конечно, благодаря исключительно одной ссылочной массе сайт не сможет получить высокие позиции в выдаче. Кроме нее в ранжировании принимают участие и иные факторы, к примеру, внутренняя оптимизация ресурса и поведенческие аспекты. Но совокупность внешних ссылок на ресурс становится одним из важнейших факторов.

Находи клиентов. Быстрее!

Работаем по будням с 9:30 до 18:30. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.

Приложи файл или ТЗ

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Работаем по будням с 9:30 до 18:30. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

наверх

Интернет-маркетинг: статьи и исследования — Блог Ingate

#performance

Статьи

#performance

17 ноября 2022 |

  10 минут

Как провести клиентов через воронку продаж с помощью инструментов Я.Директа

Какие рекламные инструменты Яндекса помогут привлечь аудиторию, которая вас уже знает, а также клиентов, которые о компании никогда не слышали? Расскажем о том, как настроить аналитику и какие инструменты использовать на каждом этапе воронки продаж.

#seo#analytics#ppc#smm#ecommerce#tech#content#serm#performance#email#business#case#imbaвсе

#business

Статьи

#business

9 ноября 2022 |

  5 минут

5 проблем продвижения, которые решит Telegram Ads

В этом году с российского рынка ушли крупнейшие площадки и на помощь пришёл Telegram со своим новым инструментом Ads.

Аудитория мессенджера в России превысила 70 млн пользователей, а посещаемость с февраля выросла на 66% и составляет 41,6 млн человек в сутки.

#smm

1 ноября 2022 |

  10 минут

TenChat: как устроена социальная сеть, где ловят “Зевса”

После блокировки части социальных сетей на рынок начали выходить новые игроки. Кто-то из них был однодневкой, как Грустнограм, а кто-то остался в медиасфере, развивается и становится заметнее, как TenChat.

#analytics

25 октября 2022 |

  10 минут

Как увеличить онлайн-продажи на 80% с помощью Ingate Analytics Platform

Ранее мы рассказывали об особенностях и преимуществах платформы Ingate Analytics Platform. В этой статье разберем кейс интернет-магазина женской одежды и узнаем, как с помощью системы аналитики удалось увеличить продажи на 80% и какие ошибки в настройке РК были допущены.

Спроси экспертов

В этом блоге мы делимся знаниями, но если у тебя есть серьезные задачи, которые требуют настоящих гуру, сообщи! Перезвоним, расскажем, решим любые задачи из области digital

#business

Статьи

#business

17 октября 2022

Как создать отличную карточку на маркетплейсе: 5 рабочих советов

Ежедневно миллионы селлеров на маркетплейсах соревнуются за внимание покупателей. При этом важно заинтересовать, рассказать о товаре, убедить пользователя совершить покупку. Как это сделать? Создать работающую карточку товара. Сегодня это полноценная страница, по количеству информации способная посоревноваться с лендингом. К сожалению, львиная доля карточек создается по принципу «чем больше – тем лучше». Яркие картинки с избыточной инфографикой, обилием элементов и текста часто производят обратный эффект: покупатель не видит продукта за пестрой «оберткой», не хочет тратить время на чтение большого текста и поэтому скроллит страницу. Минимализм в духе «одно фото продукта на белом фоне» тоже часто неудачный вариант. Как найти баланс между избыточностью и недостатком информации в карточке, какие форматы выбрать, как выделиться на фоне конкурентов и адаптировать контент для разных маркетплейсов? Рассказываем в статье.

#performance

Статьи

#performance

11 октября 2022 |

  10 минут

Как продвигать товары и услуги в интернете в новых условиях

Зарубежные площадки уходят или ограничивают функционал, в то же время появляется множество новых. Как разобраться во всем многообразии вариантов продвижения, функционале доступных соцсетей и платформ? Собрали для вас наиболее эффективные и доступные инструменты, которые помогут решить коммуникационные и бизнес-задачи в разных сферах.

#analytics

5 октября 2022 |

  10 минут

Analytics Рlatform – новая платформа аналитики от Ingate

Спрос на аналитику и правильные решения в управлении рекламными кампаниями только растёт. Большая часть инвентаря ушла с рынка, а конкуренция за одного клиента в интернете выросла кратно. Бизнес больше не может позволить себе вкладываться в рекламу вслепую и задается вопросами, сколько на самом деле стоит привлечение клиента с каждой рекламной кампании и удается ли дотянуть до поставленных целей. Представляем вам Ingate Analytics Platform – новый инструмент аналитики, который призван найти ответы на эти вопросы и дать бизнесу автоматизированные решения по управлению инвестициями в рекламные каналы.

#analytics

3 октября 2022

Апдейты и обновление алгоритмов поисковых систем

«Апдейт» буквально переводится как «обновление». Данный термин используется SEO-оптимизаторами в значении обновления данных. В качестве апдейта можно воспринимать любые изменения.

#analytics

3 октября 2022

SEM в эпоху performance-маркетинга

Продвижение сайтов – сфера, которая неустанно эволюционирует. Вот и сегодня можно смело утверждать, что реклама в интернете переживает свою новую стадию роста и развития – performance-маркетинг. Под этим красивым и загадочным термином скрывается концепция, ориентированная на достижение в кратчайшие сроки и с максимальной отдачей конкретных целей бизнеса, которые можно «пощупать» (измерить).

#analytics

3 октября 2022

Ссылочная составляющая

Ссылочная масса представляет собой совокупность активных ссылок, имеющихся в сети интернет, переадресующих пользователей на оптимизируемый ресурс, кроме тех, что находятся на нем. Таким образом, под ссылочной массой подразумевается все множество активных ссылок, которые были помещены на сторонних ресурсах усилиями оптимизаторов. Ссылочная масса сайта – это по-прежнему один из наиболее важных инструментов для изменения позиций в поисковиках. Тут все выстраивается по элементарному принципу: чем большее число сайтов будет перенаправлять пользователя на ресурс, продвигаемый в сети таким способом, тем выше станут его позиции в понимании поисковых роботов. Конечно, благодаря исключительно одной ссылочной массе сайт не сможет получить высокие позиции в выдаче. Кроме нее в ранжировании принимают участие и иные факторы, к примеру, внутренняя оптимизация ресурса и поведенческие аспекты. Но совокупность внешних ссылок на ресурс становится одним из важнейших факторов.

Находи клиентов. Быстрее!

Работаем по будням с 9:30 до 18:30. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.

Приложи файл или ТЗ

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Работаем по будням с 9:30 до 18:30. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

наверх

Что такое лид? Определения согласно Marketing & Sales

Проще говоря, лид — это физическое лицо или организация, заинтересованная в том, что вы продаете. Заинтересованность выражается путем обмена контактной информацией, например идентификатором электронной почты, номером телефона или даже именем в социальной сети.

Определение кажется настолько простым, что «что такое лид» не кажется вопросом, на который стоит отвечать.

Но это неправда.

Самый большой спор между маркетингом и продажами возникает из-за вопроса «что такое лид». И это не малая дискуссия!

Это то, что вызывает близорукость маркетолога. Маркетологи наслаждаются количеством лидов, которые они привлекли, закрывая глаза на постоянные жалобы продаж на качество лидов.

Это также то, что заставляет отделы продаж отклонять потенциальных клиентов как некачественных без перекрестной проверки. В конечном итоге они откладывают последующие действия, теряя возможности, которые могли бы привести к конверсии. В конце концов, вина лежит на маркетинге за то, что он не генерирует качественных лидов.

Предубеждения хорошо задокументированы:

• Только 25% потенциальных клиентов являются законными и должны продвигаться к продажам – исследование Gleanster.
• Торговые представители делают 1,3 (в среднем) попытки дозвониться до того, как отказываются от лида.

Таковы же последствия, с которыми сталкивается компания:

• Компании с плохой согласованностью продаж и маркетинга имеют 4-процентное снижение выручки в годовом исчислении.

Конфликт маркетинга и продаж

Таким образом, между маркетингом и продажами существует постоянный конфликт по поводу лидов. Маркетологи тратят бесчисленное количество часов и долларов на поиск потенциальных клиентов, но большинство из них теряется из-за продаж.

Это разрушительно для бизнеса. Потому что, как бы ни определяли лид, бизнес-цель одна — увеличить доход. Поэтому очень важно, чтобы ваша команда по маркетингу и продажам была синхронизирована друг с другом.

Необходимость синхронизации маркетинга и продаж

• Компании с сильными продажами и маркетингом достигают темпов роста 20% в год. Принимая во внимание, что компании с плохим соотношением продаж и маркетинга имеют снижение выручки на 4%.
• Компании с согласованными продажами и маркетингом получили на 208 % больше доходов от маркетинга (MarketingProfs)

Таким образом, как маркетолог, вы должны думать не просто о привлечении потенциальных клиентов, а о привлечении качественных потенциальных клиентов. И как продавец, вы должны постоянно делиться с маркетинговой командой отзывами о качестве лидов.

Чтобы положить конец этим спорам…

Команды, работающие вместе (продажи и маркетинг), должны договориться о том, что такое лид. А затем работайте над их созданием.

Это описание, с которым вы соглашаетесь, – ваш идеальный образ клиента. Лиды, которые вы создаете, соответствующие этому описанию, являются вашими идеальными лидами.

Итак, что такое лид?

Кто-то заполняет форму на вашем веб-сайте, звонит на стационарный телефон вашей компании с запросом информации, инициирует чат на вашем веб-сайте или общается с вами в социальных сетях.

Это зацепка?

По определению маркетолога..

Это лид. Потому что для маркетолога лид — это тот, за кем он может следить. Вы получили их контактную информацию, например номер телефона, адрес электронной почты или учетную запись в социальной сети. Если маркетинг может воспитать их и заинтересовать их позже в разговоре о продажах, это лид.

По определению продавца..

Они выразили смутный интерес, и это может оказаться лучшей сделкой квартала или просто мусором. Эти интересы не квалифицированы. Значит, отдел продаж пока не будет считать этот запрос «лидом».

В этом есть смысл, потому что гоняться за каждым потенциальным клиентом — пустая трата времени продавцов. Время, которое они предпочли бы использовать для выполнения последующих действий, привлечения исходящих потенциальных клиентов и возможностей для звонков. Для них определение лида ограничивается только лидами, готовыми к продаже, или идеальным лидом, о котором мы говорили выше.

Итак, где же золотая середина?

Следовательно, если кто-то, отправляющий запрос, соответствует вашей идеальной персоне клиента, это квалифицируется как идеальное лидерство по продажам. Эти лиды становятся еще более важными, когда они предпринимают дальнейшие действия после своего первоначального запроса. Например, если они специально просят демонстрацию вашего продукта или берут бесплатную пробную версию, они готовы к продажам.

[ Читайте также : MQL и SQL — как превратить потенциальных клиентов, отвечающих требованиям маркетинга, в потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж]

Должны ли мы прекратить генерировать потенциальных клиентов, не отвечающих требованиям продаж?

Нет, это просто глупо. И нереально. Вы не можете и *не должны* мешать лидам войти в вашу воронку продаж.

Кто-то, кто достаточно заинтересован в халяве, связанной с тем, что вы продаете, будет иметь намерение купить в будущем, если не сейчас.

Однако вам нужны надлежащие процессы, чтобы назначать потенциальных клиентов для продаж только тогда, когда они готовы к продажам. Этот квалификационный балл может определяться их оценкой потенциальных клиентов или любыми действиями, которые указывают на покупательское намерение.

В заключение

Вот как согласовать общее определение лида и обеспечить согласованность маркетинга и продаж.

A) Определите идеальный лид 

Согласно вашим историческим данным, какие лиды закрываются чаще? Для вашего идеального ведущего персонажа должны быть определенные демографические, географические данные и модели поведения. Кроме того, важной частью этого могут быть каналы лидогенерации. Например, LinkedIn может дать вам больше лидов, соответствующих вашей персоне клиента.

B) Внедрить надлежащую систему квалификации

Лиды должны переходить к продажам только тогда, когда они соответствуют идеальному ведущему персонажу + совершают действие, связанное с продажами. Вы можете отслеживать это с помощью таких инструментов, как оценка лидов и отслеживание лидов.

Более подробно о согласовании маркетинга и продаж и квалификации лидов мы поговорим в следующих главах. Я надеюсь, что на данный момент определение лида вам понятно как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения продаж.

Показывает проблемы, возникающие из-за несоответствия маркетинга и продаж. Почти всегда первым шагом в решении этих проблем является определение «лида», с которым согласны маркетинг и продажи.

---

Есть и другие термины, которые вы, должно быть, слышали, такие как потенциальные клиенты, контакты и т. д. Они могут использоваться взаимозаменяемо в разных отраслях или даже в разных организациях. Какая разница. Давайте узнаем в следующей главе

Перейти ко второй главе https://www.leadsquared.com/wp-content/uploads/2021/11/What-is-a-lead-define-lead.png341700Rajat Arorahttps://www.leadsquared.com/wp-content/uploads/ 2022/04/340-x-156-300×138.png Раджат Арора2017-07-12 20:08:132022-08-12 14:54:15Что такое лид?

Написано Раджатом Арора

Раджат является вице-президентом по продажам и маркетингу в LeadSquared. Дизайнер в душе, он является ферменным мостом для отделов продаж и маркетинга. Вы можете связаться с ним в LinkedIn или написать ему по адресу rajat. [email protected].

Прокрутите вверх

Facebook Lead Ads | Что вам нужно знать

Ни для кого не секрет, что Facebook — наша любимая рекламная площадка (на сегодняшний день :)).
Мы любим рекламу на Facebook за ее простоту использования, широкие возможности таргетинга и просто за то, что она обеспечивает наибольшее количество потенциальных клиентов и продаж для нашего бизнеса.
Как маркетологи прямого отклика, которые любят платформу Facebook… мы были ДЕЙСТВИТЕЛЬНО взволнованы, когда 25 июня ^-го они объявили о новом типе рекламы: Facebook Lead ads.
Мы были еще БОЛЬШЕ взволнованы, когда на прошлой неделе они начали внедрять этот новый тип объявлений для рекламодателей.
(Не уверены, есть ли у вас доступ к объявлениям для лидов на Facebook? Проверьте, нажав «Создать кампанию» в Power Editor — в качестве цели появится «Генерация лидов». )

Конечно, как только нам предоставили доступ к объявлениям для лидов, мы начали проводить как можно больше тестов (это то, что отличает нас — мы на самом деле делаем это и делимся результатами с ВАМИ :)).
Но прежде чем мы поделимся нашими данными и выводами… давайте немного поговорим о рекламе для лидов… что это такое и почему это так интересно для маркетологов?

Что такое лид-реклама на Facebook?

Facebook запустил лид-рекламу, чтобы помочь людям преодолеть боязнь заполнения форм.
Они объясняют…
» Знаешь, что никто никогда не говорил? «Я люблю заполнять формы».
Какой позор, потому что формы довольно полезные вещи. Вот почему мы тестируем рекламу для лидов — новый, более простой способ заполнения форм на мобильных устройствах…
…Объявления для лидов упрощают процесс мобильной регистрации, автоматически заполняя контактную информацию, которую люди предоставили Facebook, например адреса электронной почты.
Проще говоря… Объявления для лидов позволяют рекламодателям собирать информацию о потенциальных клиентах непосредственно из мобильной рекламы.
Вместо того, чтобы направлять трафик на целевую страницу, где люди вручную заполняют форму и нажимают «Отправить», они нажимают на объявление, их информация (имя и адрес электронной почты) предварительно заполняется, и они нажимают «Отправить». Все на платформе Facebook.
Давайте рассмотрим пример…

Facebook Lead Ads: пример

Объявление выглядит как обычная реклама со ссылками на оле в вашей мобильной новостной ленте.
Обратите внимание, что мы сделали копию объявления более «длинной» (вы можете превысить обычный лимит символов, если настроите рекламу с помощью Power Editor).
Мы добавили в это объявление больше текста, чем обычно, потому что люди НЕ БУДУТ посещать вашу целевую страницу, чтобы узнать больше о вашем лид-магните (или о том, для чего вы собираете их информацию).
Они принимают решение о том, хотят ли они предпринять действие, основываясь на информации, которую вы предоставляете им в рекламе.
Имейте это в виду… это очень важно. Обратите внимание, что мы взяли некоторые маркеры продаж с целевой страницы и просто использовали их как часть рекламного текста.
Когда пользователи нажимают на объявление, им предлагается заполнить форму в приложении Facebook.
Вот как форма выглядит для конечного пользователя (обратите внимание, что моя информация уже была заполнена):

К вашему сведению: При настройке этих объявлений есть больше вариантов полей формы, чем просто имя и адрес электронной почты … в зависимости от вашего типа бизнеса и цель вашей кампании, здесь нет предела – есть даже опция поля формы «настроить свой вопрос» (см. ниже)!

Не говоря уже о том, что в категориях доступны параметры полей формы…

• Рабочая информация
• Автомобилестроение
• Образование
• электронная коммерция
• B2B
• Профессиональные услуги
• Медицинское страхование
• Автострахование
• Нужна помощь
• Намерение покупки
• и больше!

Как только потенциальный клиент нажмет «отправить» — вы получили его контактную информацию!
Они посетят экран, который выглядит так…

Если потенциальный клиент нажмет «посетить www. digitalmarketer.com», он попадет на страницу для загрузки выбранного ресурса.
На той же странице под загрузкой мы также делаем предложение по низкой цене, чтобы попытаться превратить лида в покупателя.

Имейте в виду: они не перенаправляются автоматически на ваш сайт после отправки своей контактной информации, поэтому убедитесь, что вы также доставляете то, что обещали по электронной почте.
Вот и все. Вот как просто заставить кого-то отправить форму прямо в вашем объявлении.
Я знаю, ты думаешь…

Как получить доступ к лидам?

Куда вы идете, чтобы на самом деле получить потенциальных клиентов, за которые вы заплатили?

Вы можете найти файлы CSV с информацией о пользователе, щелкнув «инструменты публикации» на стороне администратора вашей страницы Facebook, а затем «библиотека форм».
Теперь, когда вы понимаете, как работает реклама для генерации лидов, давайте посмотрим на пару тестов, которые мы провели, чтобы увидеть, как они работают.
В Digital Marketer при проведении кампаний в Facebook для привлечения потенциальных клиентов мы всегда использовали цель кампании «Конверсии веб-сайта» (основанную на множестве тестов).
Итак, когда появилась реклама для лидогенерации, мы решили, что это будет идеальный сплит-тест.

Цель конверсии веб-сайта в сравнении с целью рекламы для потенциальных клиентов

Facebook Lead Ads Test 1 — Шаблон сообщения в блоге Лид-магнит

Целью нашего первого теста было выяснить, какая цель кампании обеспечивает наименьшую стоимость лида.
Мы использовали одни и те же текст объявления, креатив, место размещения (мобильное) и таргетинг для обеих кампаний, единственная разница заключалась в цели кампании.
Мы оптимизировали для недавно установленного пикселя для кампании по конверсиям веб-сайта (на случай, если какие-либо данные, собранные на пикселе, повлияют на кампанию).
Обе кампании длились неделю.
Оба объявления выглядели так:

Результаты…

против

1. Кампания конверсия веб-сайта была на 45% дешевле, чем кампания Lead ads .
2. Кампания конверсия веб-сайта привлекла почти вдвое больше лидов, чем кампания Реклама для лидов .

Facebook Lead Ads Test 2 — Facebook Ad Templates Lead Magnet

Целью нашего второго теста было выяснить, какая цель кампании обеспечивает наименьшую стоимость лида.
Мы использовали одни и те же текст объявления, креатив, место размещения (мобильное) и таргетинг для обеих кампаний, единственная разница заключалась в цели кампании.
Мы оптимизировали для недавно установленного пикселя для кампании по конверсиям веб-сайта (на случай, если какие-либо данные, собранные на пикселе, повлияют на кампанию).
Обе кампании длились неделю.
Оба объявления выглядели так:

Результаты…

Против.

1. Кампания конверсии веб-сайта была на 16% дешевле, чем Лид-реклама кампания.
2. Кампания конверсия веб-сайта привлекла почти в 8 раз больше лидов, чем кампания Реклама для лидов .

Вынос?

Судя по нашим первоначальным тестам, пока мы будем придерживаться кампаний по конверсии веб-сайтов.
Но давайте не будем списывать рекламу лидов на Facebook на убытки.
Есть много маркетологов, которые добились успеха с этими типами рекламы и добились отличных результатов от … вот почему ВСЕГДА важно проводить тесты в своем собственном бизнесе.
Различные платформы трафика и типы рекламы будут работать по-разному для некоторых компаний в зависимости от их продуктов/услуг и их общих целей.
Имейте в виду, что эти типы объявлений являются СОВЕРШЕННО НОВЫМИ!
В разговоре с нашим менеджером по работе с партнерами Facebook я постарался дать ему конкретный отзыв об объявлениях и изменениях, которые необходимо внести, чтобы сделать работу рекламодателей более удобной… вот несколько вещей, о которых следует помнить:

1. Когда пользователи отправляют их информацию в объявлении для лидов, они имеют возможность посетить ваш сайт, но это не принудительно. Это не только вызывает путаницу в отношении того, куда они должны пойти, чтобы выкупить то, что они выбрали, но также вызывает БОЛЬШОЕ падение в вашей маркетинговой воронке.

Нет языка, который заставил бы их думать, что они должны нажать «Посетить www.digitalmarketer.com» (как показано выше), чтобы выкупить то, что они выбрали ранее. Язык звучит так, как будто они посещают нашу домашнюю страницу или блог…
Вместо того, чтобы кто-то посещал вашу целевую страницу, соглашался и сразу же попадал на страницу, где он мог загрузить то, что он выбрал, и, возможно, купить что-то еще, вы упускаете огромный процент этих посетителей. Это приводит к очень низкой рентабельности инвестиций в воронках, которые начинаются с рекламы лидогенерации.

2. Вы можете подумать…. Итак, если они не переходят на страницу загрузки… почему бы вам не написать по электронной почте? Это еще одна проблема. Еще предстоит интегрировать CRM или поставщиков услуг электронной почты с платформой Facebook (если только вы не используете сторонний инструмент, такой как Driftrock).

(Чтобы узнать больше об использовании Driftrock, посмотрите этот телефонный звонок в рабочее время, эксклюзивный для участников лаборатории цифрового маркетинга! Узнайте больше о том, как стать участником лаборатории, здесь.)
Таким образом, это заставляет нас постоянно экспортировать CSV-файлы с контактной информацией. Это не позволяет автоматизировать и отслеживать загрузку лид-магнита или делать потенциальному клиенту другое предложение.

3. Эти типы объявлений должны быть доступны на компьютере. Наши кампании с самым высоким ROI исходят от людей, которые нажимают на рекламу для компьютеров. Достаточно сказано.

В целом, для маркетологов на платформе Facebook наступило очень интересное время. Несмотря на то, что первоначальные результаты показали высокую стоимость лида, которую мы можем получить с помощью кампаний по конверсии веб-сайтов, реклама для генерации лидов по-прежнему меняет правила игры на платформе Facebook.