Что такое магазин шоу рум: Шоу-рум: инструмент модных продаж

Что такое магазин шоу рум: Шоу-рум: инструмент модных продаж

Содержание

Что такое Шоурум, и как он помогает в бизнесе

В 2004 году я впервые услышал слово шоурум. У нашего агентства был заказчик — магазин, торгующий дорогими гидромассажными ваннами. Большое помещение, красиво расположенный товар, музыка, возможность всё опробовать и рассмотреть. Идеальные условия для копирайтера, которому надо придумать рекламу.

Что касается потребителей, то у этого продавца продажи шли намного лучше, чем у конкурентов — я узнавал.

Само понятие шоурума (showroom от английского: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение) берет свое начало в Европе и за короткий промежуток времени такой формат представления товаров приобрел широкую популярность в сфере производства и продажи дорогих и брендовых вещей.

Такие выставочные залы достаточно распространены и популярны в странах Европы и на постсоветском пространстве. Для показа и демонстрации различных товаров используются небольшие комфортные помещения. Смысл подобных мероприятий в показательных представлениях популярных брендовых товаров потенциальным покупателям и предоставлении возможности заключения взаимовыгодных сделок.

Часто такие демонстрации сопровождают модели, которые показывают преимущества и особенности продукции.

Говоря о преимуществах шоурума, следует отметить следующие:

  1. Повышение спроса на товар.
  2. Возможность устойчиво закрепиться на рынке.
  3. Быстро проинформировать покупателя о новинках.

Также к преимуществам относится тот факт, что его открытие не подразумевает крупных затрат. Хотя, автор этих строк был не так давно в шоуруме крупного бренда напольных покрытий (из дорогого дерева) — под сотню метров дорогом районе Москвы — это крайне дорогая аренда.

К основным отличиям шоурума от магазина относятся: комфортная, практически домашняя обстановка, упор на эксклюзивность изделия, узкая специализация товара, нацеленность на каждого конкретного клиента, а также возможность консультаций со специалистами.

Шоурумы — не для мелких дешёвых продаж. Это эксклюзив, это высокая цена, это ценный товар.

Часто для клиентов организуются индивидуальные просмотры товара. Когда персональный консультант не только покажет и расскажет, но и предложит кофе, договор, поможет с доставкой.

Главная задача шоурума — это обеспечение комфорта и удобства для клиентов и создание условий для реализации предложенного товара. Для этого шоурумы обустраивают небольшими подиумами, комфортными примерочными, посетителям наливают напитки, предоставляют каталоги и т.д.

Обязательно организуется гардероб, очень хороший свет (этот пункт крайне важен!), удобные кресла для отдыха и беседы.

Какие бывают шоурумы?

Существует несколько видов шоу-румов в зависимости от их способов организации:

  1. Небольшой выставочный зал, где представлены товары одного производителя.
  2. Модный шоурум. Здесь находятся новые коллекции нескольких производителей.
  3. Демонстрационный шоурум, где располагается подиум для показов при модном магазине со штатом сотрудников.

Также шоурумы бывают открытого (доступны всем) и закрытого (для узкого круга клиентов) типа.

В основном в шоурумах презентуют одежду, обувь, косметику, посуду, аксессуары, парфюмерию и т.д. Но иногда в них архитекторы и застройщики показывают модели новых микрорайонов, проводятся показы модельеров и т.д.

Это бизнес

Шоурум сам по себе может быть бизнесом. Грамотно организованное помещение, модели, мебель, выставочные приспобления — такое помещение можно сдавать в аренду.

Иногда есть возможность заказать стилизацию пространства. Это любят дизайнеры одежды, архитекторы.

Что нужно для открытия и развития шоурума? Конечно, стартовый капитал, комфортное помещение и обширный круг знакомств нужной сферы. Важно определится с профилем изделии, специализацией своего шоурума и далее следует выбор помещения, организация интерьера, налаживание отношений с поставщиками и персоналом, реклама.

Опыт читателя: мы открыли шоурум для демонстрации шуб. У нас в городе много предпринимателей возят из Турции, ОАЭ и т.д. Устраиваем модные показы. У нас есть две девушки модельной внешности, платим им ежедневно, когда есть показ. Весомые расходы — климатическая техника — влажность, температура и освещение. По последнему мы даже нанимали консультанта из Москвы, чтобы он составил план. помог выбрать, закупить и смонтировать оборудование.

Организация шоурума — это выгодное и перспективное дело, где важно оценить возможные риски и составить четкий бизнес-план.

Особенности шоурумов женской одежды и белья

  1. Стилисты или консультанты подбирают индивидуальный образ под каждую девушку в соответствии с ее вкусами и пожеланиями. Они рассказывают о бренде, тематике шоурума, особенностях товара и обслуживают так, чтобы клиент ушел довольным.
  2. В выставочном зале проходят показы моделей, демонстрирующих ассортимент как на показах моды. Это позволяет лучше рассмотреть товар и понять, подходит ли он именно вам.
  3. Коллекция представляет дизайнерскую одежду и эксклюзивные аксессуары одного или нескольких известных профессиональных брендов. За счет уникальности экземпляров, выбор ограничен. Также товары могут быть изготовлены модельером в ателье шоу-рума. Одежда на заказ, нижнее белье, свадебные, вечерние платья, ручной работы. Для пошива используются натуральные ткани и материалы.
  4. «Домашний» интерьер позволяет более близко общаться с покупателем и обеспечить максимальный комфорт. В перерыве между показом и примеркой могут подать чай, кофе, десерты, посадить в мягкое кресло.
  5. Шоурумы часто имеют вид закрытого клуба, куда приглашают престижную целевую аудиторию. А значит, можно общаться с дизайнером и заводить полезные знакомства в высшем обществе и мире моды.

Бутик, концепт стор, шоу рум

Бутик (фр. boutique) — небольшой магазин модных и дорогих товаров. Бутики – часто являются официальными торговыми точками знаменитых домов моды.  В современной фэшн–индустрии бутиками также называют, магазины модной, дорогой одежды, отличающиеся эксклюзивным дизайном помещения, высоким качеством обслуживания, ярким фирменным стилем, имеющими определенную целевую аудиторию, состоящую, как правило, из женщин и мужчин с высоким и средним уровнем дохода.

Французское слово boutique – (лавка), предположительно впервые было зафиксировано в 1242 году. Его значение было разнообразным – и место, где торговец хранит свои товары, и помещение, где он ими торгует. Последнее значение употребляется в современном языке, выражение «fermer (la) boutique» («прекратить дело»), соответствует русскому «прикрыть лавочку». В английском языке слово зафиксировано с 1767 года в значении «небольшой магазин, лавка», а с 1953 года – в значении «магазин модной одежды.

Считается, что привычное нам значение слова бутик, сформировалось в XVII веке. Так стали называть магазинчики, находящиеся на первых этажах домов, имеющих оформленную витрину, а с XIX века стало ассоциироваться с магазинами модной одежды, готового платья от известных модельеров. Мультибрендововые фэшн-бутики продают одежду сразу нескольких марок.

Концепт сторы (англ. Concept stores — многофункциональные магазины для представления и продажи марок бридж-маркета). В идеале — обновление коллекций каждые две недели, продажа всего — от постельного белья до парфюма и книг. Коллекция магазина формируется очень тщательно, случайных вещей в ней не должно быть. В нашей стране этот формат не очень распространен, но зато в Европе довольно популярен.

Концепт стор (Concept store) — цельное пространство, не просто красиво и дорого оформленное, а выстроенное вокруг какой-то идеи, образа, выражающее взгляд на мир, который должен транслироваться через подбор вещей и дизайнерские идеи обустройства магазина. Основополагающее свойство концепт стора — четкость той идеи, которую пропагандирует данный магазин. Важным для концептр стора является продуманное количество продаваемых марок, некий баланс между «много» и «мало», чтобы была наполненность, но при этом магазин не превратился в универмаг, сочетание марок известных и неизвестных, люксовых и более демократичных.

Концептуальная идея отечественных концепт-сторов часто оказывается трудноопределимой и размытой, тем более что в Москве очень любят называть заморским названием «concept store» все подряд: если в магазине продается больше одной марки, то вот вам уже и «концепт».

 

Понятие концепт стор появилось на фэшн-рынке в 1990 годы. Но попытки создания особого торгового пространства известны с 1960 годов. В 1967 году итальянский стилист Элио Фиоруччи, задумавший перенести атмосферу свингующего Лондона в Италию, открыл первый концептуальный магазин в центре Милана, хотя самого термина «concept store» тогда еще не существовало. Среди традиционных итальянских люксовых марок, Фиоруччи начал продавать совершенно новую для того времени одежду: наряды из пластики, ткани ярких кислотных цветов. Его магазин отличался от всего того, что было вокруг.

В 80-е годы американский дизайнер Ральф Лорен открыл несколько концептуальных магазинов, интерьер которых напоминал жилую квартиру. Картины с изображением собак и лошадей на стенах, кожаные кресла, вазы с живыми цветами. В магазинах можно было приобрести классическую мужскую одежду в духе лондонских магазинов знаменитой улицы Сэвил Роу (Savile Row), одежду для верховой езды, одежду, традиционно использующуюся молодежью, живущей в университетских колледжах, а также книги, предметы мебели и интерьера, чемоданы, ювелирные украшения, и даже постельное белье и кухонную утварь.

Лорен создал магазины, в которых предметы интерьера и товары были объединены любовью к определенной эстетике.

В 1991 году открылся знаменитый итальянский концептуальный магазин Corso Como в Милане, который полностью изменил традиционные представления о магазине одежды. В одном здании были расположены отдел с одеждой и аксессуарами, причем, женская и мужская мода не разделены между собой, парфюмерия, предметы интерьера, музыкальный отдел, ресторан, бар, книжный магазин, а также художественная галерея, в которой регулярно проходили выставки. Общим у всех этих совершенно разных на первый взгляд предметов торговли был четкий и определенный стиль, обусловленный вкусом создателем концепт стора.

Термин «концепт стор» закрепился в конце 90-х годов, когда был сформирован новый принцип устройства мультибрендовых бутиков. Главной идеей было демонстрирование определенного «стиля жизни» в целом. Образцами таких торговых пространств стали парижский Colette, берлинский Quartier 206, миланский Corso Como, нью-йоркский Moss. Они пропагандировали формат тотального шопинга «total shopping». Для потребителя это открывало возможность воспользоваться вкусом владельца магазина — эксперта в области «красивого стиля жизни», и, не тратя время на длительный шоппинг, купить сразу все.

Многие восприняли новые торговые пространства очень восторженно. Английская журналистка Дженни Далтон писала: «В концептуальном магазине сами предметы и их репрезентация разительно отличаются от всего, что вы видите вокруг. Способ экспонирования этих товаров куда важнее их самих. Важно качество времени, проведенного в концепт-сторе. Большинство приходит сюда не за покупками, а за вдохновением и атмосферой». Сотрудница шведского Elle Кристина Адольфсон отзывалась о необычных магазинах следующим образом: «Концепт-стор должен расширять вкусовые горизонты, иначе это не концепт-стор».

Итальянский журналист Марко Боццер отмечал, что эти магазины предлагают скорее эмоции, чем товары: «Стиль шоппинга в концепт-сторе прямо противоположен тому, что происходит в обычных магазинах, где от общего ощущения неуюта и суеты совершаются быстрые импульсивные покупки. Здесь же атмосфера успокаивает, но не отупляет. В результате человек покупает именно то, что ему нужно».

Но были и скептики. Французский дизайнер Николя Гвенель замечал: «Роль концепт-стора — представлять альтернативу окружающему стилю. Должен предлагаться другой контекст, социальный и даже географический. С ходу сложно назвать такие дизайнерские товары, которые заслуживали бы оказаться в концепт-сторе, ведь серьезной альтернативы нынешнему стилю жизни нет. Представлять нужно такое пространство, которое бы изменило наше видение повседневности».

Начиная с 2000-х годов, концепт-сторами обзавелись практически все заметные марки. Принцип мультибрендовости первых особых магазинов часто не соблюдался. Появились временные концепт-сторы (на территории уже существующего магазина), магазины одной сумки, одного автомобиля и т.д. Осенью прошлого года в Лондоне фирма Gap открыла концепт-стор Gap1969, посвященный юбилею марки, который работал 19 дней и 69 часов, в нем продавались товары, выпущенные ограниченной серией.

Концептуальная идея отечественных концепт-сторов часто оказывается размытой, на российском модном рынке любят давать красивые иностранные названия, не имея под этим никакой почвы, если в магазине продается несколько торговых марок, то это вполне может быть Concept Store. На современном фэшн рынке понятия мультибрендовый бутик и концепт стор часто применяются к одному и тому же торговому пространству. Например, фэшн-бутик Podium Concept Store.

Шоу рум (англ. «show room») — офис с демонстрационным залом, где выставлены образцы коллекций представляемых брендов. Фирмы, которые не занимаются сами распространением изделий, предоставляют в своих шоу румах только информацию о бренде и адреса дистрибьюторов. При шоу румах компаний, занимающихся распространением товаров, можно осуществить оптовые закупки. Крупные бренды обычно принимают заказы на товары коллекций будущих сезонов. При мелких предприятиях шоу румы часто совмещают функцию оптового магазина, где можно не только заказать, но и купить изделия текущего сезона.

Некоторые бренды открывают шоу румы для продажи своих коллекций только в периоды показов мод. Кроме того, шоу румы создают дизайнеры модной одежды.

Понятие «шоу рум» уже давно существует за рубежом, в Россию же оно пришло около десяти лет назад. Изначально шоу румы были придуманы для байеров (закупщиков продукции для магазинов), чтобы они могли поближе рассмотреть наряды с показов мод и сделать крупный заказ. Кроме того, в мировой практике шоу румы являются непосредственно «комнатой для показов» и неотъемлемой составляющей Недель мод, где ничего нельзя купить.

Шоу румы могут находиться как при компании обладателе бренда, так и при производителе или дистрибьюторской компании, занимающейся распространением товаров одного или нескольких брендов. Многие компании часто искажают смысл этого слова, шоу румами называют себя оптовые склады, продающие одежду и обувь категории сток, магазины, продающие одежду и обувь в розницу.

Первостепенное и точное значение этого слова происходит от слова show – показывать, демонстрировать и room – комната. Поэтому, применительно к одежде и обуви шоу рум – это все-таки демонстрационный зал, где можно ознакомиться с образцами продукции, коллекциями одежды и обуви и сделать заказ, а иногда, если речь идет о компаниях, производящих одежду и обувь категории «готовая мода» — купить товар. Как правило, заказы на одежду и обувь делаются в соответствии мировым расписанием компаний заказов – 2, либо 4 раза в год.

В России понятие шоу рум, как и все на свете, приобрело «отечественный оттенок». Некоторые московские шоу румы сохранили своё истинное значение, они не работают с частными клиентами, в них приезжают по предварительной договоренности московские и региональные байеры. Официально шоу румы закрыты для розничного покупателя, но на практике туда приходят не байеры, а покупатели, делающие покупки, хотя данный товар не облагается никакими налогами. Покупатели являются по записи или от знакомых, многие забирают предварительно заказанный товар, который владельцы шоу рума привозят им из-за границы.

Многие московские шоу румы — это магазины «для своих» — дизайнеров, звёзд, редакторов модных журналов и т.д. Нередко отечественные шоу румы представляют свои коллекции на сайтах в Интернете. Часто российские дизайнеры и модельеры объединяются и продают под одной крышей несколько брендов, называя данное пространство шоу рум.

— Воспроизведение материала запрещено —

Showroom для компаний — определение, цели и преимущества

Перейти к содержимому Шоу-рум для компаний – определение, цели и преимущества

Что такое выставочный зал? Определение демонстрационного зала

Демонстрационный зал — это, по сути, интерактивное экспериментальное пространство, которое иллюстрирует и отображает сообщение, услуги и продукты вашей компании в простой, понятной и увлекательной форме. В идеале он впечатляет и вдохновляет своих посетителей не только самим содержанием, но и инновационными и творческими формами и способами презентации. К ним относятся интуитивно понятный доступ, игривые и развлекательные способы передачи информации, а также продуманная презентация, которая подходит вашей целевой аудитории.

Пока все хорошо. Но когда вы впервые войдете в свой идеально продуманный и красиво оформленный выставочный зал, вы увидите одну вещь превыше всего: саму индивидуальность вашей компании!

Цели и использование выставочного зала:
  • Расскажите о ценностном предложении вашего бренда убедительно!
  • Расскажите историю своей компании  так, чтобы ваша целевая аудитория ее услышала!
  • Информируйте и вдохновляйте своих заинтересованные стороны !
  • Продемонстрируйте свой портфель продуктов и выделите свои USP !
  • Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией – немедленно и надолго!
  • Создать лидов !

4 веские причины для выставочного зала:
  1. Пространство, которое нравится всем.
    Когда вы думаете о выставочном зале, вы, вероятно, думаете в основном о покупателях, потенциальных покупателях или инвесторах. Но вы также можете использовать демонстрационный зал для привлечения, обучения и вдохновения ваших существующих и будущих сотрудников, деловых партнеров, поставщиков, политиков, прессы и многих других аудиторий.
  2. Выставок нет? Без проблем!
    Особенно в такие времена, когда глобальная пандемия препятствует проведению торговых ярмарок и крупных общественных мероприятий, целевые приглашения в ваш выставочный зал могут принести дивиденды. Здесь вы можете предложить своим гостям безопасную и эксклюзивную презентацию и даже уделить им больше внимания, чем это было бы возможно в контексте выставки. И наоборот.
  3. Не только красиво, но и очень прибыльно
    Хорошо спроектированный и универсальный демонстрационный зал быстро становится исчисляемым источником дохода. Его постоянное использование приводит к все большему и большему количеству контактов. И они надолго запомнят вас и ваш бизнес благодаря вашему впечатляющему живому контакту.
  4. Покажите свой бизнес с лучшей стороны. Со всех сторон.
    Трудно передать нематериальные ценности, философию, видение или инновации с помощью PowerPoint или Zoom. Однако в демонстрационном зале вы можете погрузить свою целевую аудиторию в ваш мультимедийный бренд всеми органами чувств.

Марафон, а не спринт

Успешный бизнес-салон требует значительных финансовых вложений, а затем постоянного обслуживания и обновления. Чтобы максимизировать его вклад в ваши бизнес-цели, вы должны убедиться, что все основные требования учтены при его планировании и реализации. Долгосрочный подход буквально окупается.

Эта запись в блоге является выдержкой из нашего подробного технического описания «Успешное планирование и реализация корпоративных выставочных залов — руководство от КАК до ВАУ». Если вы хотите получить технический документ бесплатно, отправьте электронное письмо с темой «Демонстрационный зал технической документации» на адрес [email protected].

Похожие сообщения

15 марта 2023 г. · Выставочный зал

Оснащение интерактивного выставочного зала: небольшой бюджет — большой эффект »

Тот факт, что они обычно ограничены, является врожденным пороком бюджета. На…

17 февраля 2023 г. · Garamantis, Пресс-релиз

Garamantis и FFT представляют иммерсивный выставочный зал для интеллектуальных производственных систем »

Производственные системы FFT открывают свои двери для предпринимателей в Фульде Фульда, 16 февраля 2023 г. –…

26. Январь 2023 · Выставочный зал

Корпоративные выставочные залы как пространства для инноваций »

Garamantis x исследователь тенденций = инновационный сервис для компаний Компании, которые сделали инновации…

13 января 2023 г. · Выставочный зал

Обслуживание и поддержка интерактивных выставок »

«Все системы работают!» это, вероятно, все, что вы хотите услышать, когда ваша интерактивная выставка или…

4. Январь 2023 г. · Мультитач, Демонстрационный зал, Без категорий

Установки Multi-Touch как центральные инструменты для презентаций в выставочных залах »

Когда дело доходит до выбора универсального инструмента для презентаций, подходящего для любого выставочного зала, существует…

13 декабря 2022 г. · Мультитач, Демонстрационный зал

10 Краткий обзор интерактивных станций »

Мультитач-инсталляции и другие интерактивные станции отлично подходят для центральных презентаций в демонстрационных залах. С…

23. Сентябрь 2022 · Без рубрики

Осмотреть выставочный зал самостоятельно или с экскурсией? 4 совета »

С гидом или самостоятельно — как ваши посетители будут исследовать ваш выставочный зал? Решите, хотите ли вы…

5. Август 2022 · Garamantis, Выставочный зал

Коронация любого выставочного зала: король в списке гостей »

«Может кто-нибудь включить выставочный зал? Его Величество Король Швеции Карл XVI Густав…

5. июль 2022 · Выставочный зал

Иммерсивное повествование и мизансцены в корпоративных выставочных залах »

Не позволяйте вашим посетителям просто шагнуть в вашу корпоративную вселенную — позвольте им погрузиться в себя…

3. Июнь 2022 · Награды, Пресс-релиз

Garamantis получает награду German Innovation Award за интерактивный B2B Showroom »

Создав инновационный выставочный зал «Procurement Future» для Lingemann GmbH, берлинская компания Garamantis установила…

1 марта 2022 г. · Выставочный зал

Правильное планирование шоу-румов: освещение, звук и кондиционирование воздуха »

В интерактивных шоу-румах помимо собственно презентации компании общая атмосфера помещения должна…

6. Декабрь 2021 · Выставочный зал

Дизайн выставочного зала – Дизайн интерьера и мебель »

Целостный дизайн выставочного зала важен для атмосферы помещения. Помимо интерактивного…

11 октября 2021 г. · POS, выставочный зал

Концепции демонстрационных залов для больших помещений »

Дизайн больших выставочных залов иногда может быть более требовательным, чем дизайн небольших…

30. августа 2021 · Выставочный зал

Дизайн выставочного зала – советы для небольших помещений »

Концепции для выставочных залов Определить оптимальную концепцию дизайна интерьера для собственного выставочного зала — это один…

13. августа 2021 · Выставочный зал

Управление выставками и демонстрационными залами »

Знакомство с интерактивными технологиями «Кто-нибудь может включить демонстрационный зал, пожалуйста?» –…

16 июля 2021 г. · Выставочный зал

Концепция шоу-рума: от идеи до открытия за 7 шагов »

Мы разбили процесс проектирования шоу-рума на семь шагов, чтобы дать…

29. Июнь 2021 · Выставочный зал

Демонстрационный зал: расходы на строительство и эксплуатацию »

Обзор затрат – Вписывается ли выставочный зал в мой бюджет? Чтобы дать вам по-настоящему…

6 января 2021 г. · Мультитач

Multitouch-Table — Расписание и планирование развертывания »

Последним шагом перед продуктивным использованием мультисенсорного стола является развертывание. Ну…

18 декабря 2020 г. · Мультитач

Multi-touch Table — Планирование управления контентом »

Какой контент вам нужен и откуда он берется? До этого момента…

4. Декабрь 2020 · Мультитач

Мультисенсорный стол — определение оборудования »

Эта часть нашего руководства посвящена самому мультисенсорному столу, т. е.…

16. Ноябрь 2020 · Мультитач

Программное обеспечение Select Multi-touch: как настроить сцену для взаимодействия с пользователем? »

Мультисенсорное программное обеспечение — другими словами, то, что пользователи видят, касаются и испытывают на…

28. Октябрь 2020 · Мультитач

Мультисенсорный стол — выберите поставщика »

Рынок мультисенсорных столов, мягко говоря, сложен, и может показаться…

21 октября 2020 г. · Мультитач

Multi-touch Table – Установите бюджет »

Создайте экономическое обоснование! Конечно, вы всегда можете сначала спросить, сколько «один из них…

14 октября 2020 г. · Мультитач

Мультисенсорный стол — внутренняя организация »

Кому вы должны сообщить и кто может вас поддержать? Не нужно слишком усложнять…

5. октябрь 2020 г. · Мультитач

Мультитач-таблица — определение целей и задач »

Просто ради интереса пойдите и по отдельности спросите троих своих коллег, что…

24 сентября 2020 г. · Выставочный зал

7 ключевых факторов успеха вашего интерактивного выставочного зала »

В те времена выставочные залы в основном представляли собой просторные склады, где размещались различные товары. Сейчас они…

7. Сентябрь 2020 · Garamantis, Пресс-релиз

Garamantis @ Future Work 2020 »

8 сентября 2020 года BDA и Microsoft Germany в очередной раз проведут крупнейший фестиваль…

28. Июнь 2019 · Garamantis, Пресс-релиз, Выставочный зал

Garamantis запускается в Сингапуре »

28 июня сингапурское ивент-агентство Hustle & Bustle отметило первую годовщину офиса…

18 июня 2018 г. · Мультитач

7 возможных применений мультисенсорных установок »

Технологии мультитач обеспечивают интерактивный интерфейс будущего. Благодаря сенсорной поверхности устройства оснащены…

8. Июнь 2018 · Выставочный зал

Интерактивный выставочный зал – как произвести впечатление на ваших посетителей »

Хотите представить свою компанию, ее продукты и услуги вашему бизнесу…

30. Май 2018 · Garamantis, Пресс-релиз, Выставочный зал

Garamantis открывает новый выставочный зал в кампусе EUREF в Берлине »

Компания Garamantis Interactive Technologies, которая специализируется на мультисенсорных устройствах, этим летом значительно расширилась благодаря…

3. Ноябрь 2017 · Garamantis, выставка

Интерактивные инсталляции на ярмарках и выставках – обзор »

Узнайте здесь, как интерактивные инсталляции способствуют эффективному и действенному деловому общению и что вам следует…

20. Апрель 2017 · Garamantis, Пресс-релиз

Интерактивная витрина позволяет презентовать инновационную продукцию »

Молодая технологическая компания Garamantis Interactive Technologies разрабатывает интерактивные инсталляции, которые теперь могут революционизировать…

2023-01-25T12:53:08+01:00 Ссылка для загрузки страницы

Нужен выставочный зал одежды? Вот 10 вопросов, которые нужно задать, прежде чем выбрать

Эрик Фицджеральд, 25 мая th , 2015 в Одежда, Бизнес, Предприниматель, Производство, Маркетинг

Независимые салоны — важная часть модного бизнеса. У большинства дизайнеров нет времени звонить розничным продавцам, назначать встречи по продажам или заниматься всем обслуживанием клиентов, которое связано с продажей модной линии. Демонстрационные залы могут быть экономичным способом быстро вывести ваш продукт на рынок и получить отзывы от влиятельных покупателей.

Вот 10 вопросов, которые вы должны задать во время собеседования в выставочном зале, чтобы представить свой бренд: http://ctt.ec/q3BJm+ @Fashbizinsider @Makersrow

Нажмите, чтобы твитнуть

Перед встречей с потенциальными агентами по продажам вам нужно подготовиться к собственным продажам. Независимые торговые представители и выставочные залы ищут не только новые бренды, но и бренды, которые имеют потенциал и дополняют коллекцию линий, которые они в настоящее время представляют.

«Демонстрационные залы могут быть экономичным способом быстрого вывода вашего продукта на рынок». @Fashbizinsider @Makersrow

Нажмите, чтобы твитнуть

Для начала вам нужно показать, что у вас уже есть как минимум несколько розничных продавцов, покупающих вашу коллекцию. Это не только доказывает, что вы способны производить продукт, но также показывает, что вы были заняты созданием своего бренда. Вы также захотите показать, что ваш бренд получил освещение в прессе. Пресс-кит — отличный инструмент для выставочного зала, чтобы представить вас своим покупателям, и это также доказывает вашу способность продвигать свой бренд.

«Пресс-кит — отличный инструмент для выставочного зала, чтобы познакомить вас со своими покупателями». @Fashbizinsider @Makersrow

Нажмите, чтобы твитнуть

Наконец, вам нужно продать свое видение, страсть и опыт потенциальному торговому залу. Уметь говорить о своем бренде и своих клиентах четко и убедительно. Поделитесь своим предыдущим опытом работы или если у вас есть инвесторы, поддерживающие ваш бренд. Это ваша возможность доказать, что вы способны поставлять продукцию и поддерживать рост, когда продажи начнут расти.

Но встреча с потенциальным торговым агентом — это не односторонний разговор. Важно, чтобы вы узнали все, что могли, о своем потенциальном партнере по продажам. Вот 10 вопросов, которые вы должны задать на собеседовании в выставочном зале, чтобы представить свой бренд.

1. Сколько все это будет стоить?

Наиболее важным фактором при выборе выставочного зала будет то, можете ли вы себе это позволить. Большинство агентов работают на комиссионной основе, обычно 10-15%, со всего, что продает агент. Некоторые выставочные залы будут рассчитывать на выплату по розыгрышу, ежемесячный платеж в счет будущих комиссий, который обеспечивает ежемесячный денежный поток выставочного зала, необходимый для повседневных операций.

«Самым важным фактором при выборе выставочного зала будет то, можете ли вы себе это позволить». @Fashbizinsider @Makersrow

Нажмите, чтобы твитнуть

От вас также может потребоваться оплата выставочного зала, ежемесячная плата за аренду места в выставочном зале. Если плата за выставочный зал является частью сделки, то вам следует ожидать, что вы будете платить немного более низкую комиссионную ставку, чем выставочный зал, который взимает только комиссию.

2. Когда должен быть произведен платеж?

Традиционно торговым представителям платят только после того, как продукт будет отправлен продавцу. Некоторые выставочные залы предполагают оплату в течение фиксированного периода (30 дней) после отгрузки товара. Другие ожидают, что вам заплатят только после того, как вы получите платеж от продавца. В любом случае, работа в выставочном зале будет означать дополнительную бухгалтерскую работу с вашей стороны. Убедитесь, что вы четко понимаете условия оплаты и что они работают для вашего бизнеса.

3.

Сколько лет они работают?

По моему опыту, салоны мод приходят и уходят. Выставочный зал, который работает уже много лет, доказывает не только наличие опыта, но и способность приспосабливаться к изменяющимся тенденциям в отрасли. Шоу-рум с многолетним опытом работы также должен иметь налаженные отношения с ритейлерами, прессой и другими линиями моды. Не бойтесь запрашивать рекомендации розничных продавцов, с которыми агент в настоящее время ведет дела, или линий, которые шоу-рум ранее представлял.

«Сочетание привлекательного продукта с сильной командой продаж может превратить модный бренд в крупный бренд». @Fashbizinsider @Makersrow

Click To Tweet

4. Какие услуги они предлагают?

Основная услуга, которую предлагают выставочные залы, — это продажа вашего товара. Но многие автосалоны предлагают дополнительные услуги, которые могут быть платными, а могут и не взиматься. Большинство выставочных залов занимаются обслуживанием клиентов и отслеживанием проблем, которые могут повлиять на их способность продолжать продажи клиенту, например сбор открытых счетов. Поскольку сильные продажи также в интересах выставочного зала, поддержка продаж в магазине — еще одна область, которую могут предоставить выставочные залы. Хороший демонстрационный зал также предоставит вам отзывы о таких вещах, как разработка продукта и мерчандайзинг, чтобы обеспечить рост продаж в будущих сезонах.

Вы можете обнаружить, что некоторые демонстрационные залы предоставляют более полный спектр услуг, таких как связи с общественностью, выставление счетов и дебиторская задолженность, и даже складирование и логистика доставки. Конечно, эти услуги будут предоставляться за дополнительную плату, но, возможно, на них стоит обратить внимание. Например, работа с одной командой как по продажам, так и по связям с общественностью при ограничении количества образцов, которые вам необходимо произвести, может компенсировать дополнительные комиссионные или ежемесячные платежи. Наличие демонстрационного зала для управления не только вашими продажами, но и выставлением счетов и дебиторской задолженностью может высвободить много времени, которое в противном случае вам понадобилось бы для сопоставления платежей с открытыми счетами.

5. Какие территории они охватывают?

Четко укажите географическую территорию, на которую торговый агент рассчитывает иметь исключительные права. Некоторые агенты имеют несколько выставочных залов в ключевых городах рынка и рассчитывают получить эксклюзивные права на продажу вашей линии по всей стране. Другие демонстрационные залы могут быть ориентированы только на определенный регион, а это означает, что вам может потребоваться нанять несколько выставочных залов, чтобы охватить область продаж, на которую вы хотите ориентироваться.

«Укажите географическую территорию, на которую торговый агент рассчитывает иметь исключительные права». @Fashbizinsider @Makersrow

Click To Tweet

Помимо представления выставочного зала, «дорожные представители» тратят значительное количество времени на поездки к региональным розничным продавцам, чтобы продать свои коллекции, и могут быть хорошим вариантом в зависимости от уровня рынка вашей линии и вашей потребности в развитии. очень специфические территории.

6. Какие еще линии они обозначают?

Прежде чем встретиться с потенциальным торговым агентом, вам следует изучить линии, которые они представляют. Вы хотите найти выставочный зал, в котором представлены линии, которые дополняют вашу собственную коллекцию, а не конкурируют с ней. Учитывайте такие вещи, как целевой покупатель, цена и уровень качества других линий в выставочном зале. Убедитесь, что шоу-рум уже привлекает покупателей, которым будет интересна ваша коллекция. Быть представленной ювелирной линией в демонстрационном зале готовой одежды может показаться эксклюзивным, но ваша линия, вероятно, не будет представлена ​​​​покупателям универмагов и специализированных ювелирных изделий, которые не посещают регулярно выставочные залы одежды.

«Вы хотите найти выставочный зал, в котором представлены линии, которые дополняют вашу коллекцию, а не конкурируют с ней». @Fashbizinsider @Makersrow

Нажмите, чтобы твитнуть

7.

Каким ритейлерам они продают?

Вы нанимаете агента не только для продажи вашей коллекции, но и для его отношений с покупателями. Важно, чтобы шоу-рум уже работал с вашими целевыми магазинами. Спросите конкретно о розничных продавцах, которым вы хотите продавать, и посмотрите, что ответит агент. Вы сможете определить, какие отношения у выставочного зала с этими покупателями.

«Важно, чтобы выставочный зал уже работал с вашими целевыми магазинами». @Fashbizinsider @Makersrow

Нажмите, чтобы твитнуть

Если ваша цель — выйти на крупных ритейлеров, таких как универмаги или национальные сети, вы должны конкретно спросить, какие отношения у агента с этими ритейлерами, и убедиться, что они работают с ними. правильный покупатель для вашей коллекции.

8. Какова структура продаж?

Демонстрационные залы часто работают по-разному в зависимости от количества линий, которые они представляют, и объема бизнеса, который они генерируют. В крупных выставочных залах работают менеджеры по работе с клиентами и даже менеджеры по продажам. Спросите, будет ли для вашей коллекции специальный продавец или вся команда будет продавать вашу линию. Также важно понимать, с кем вы будете иметь дело напрямую. Будет ли это владелец выставочного зала, менеджер или преданный своему делу продавец?

9. В каких выставках они участвуют?

Торговые выставки могут быть важным способом привлечь внимание покупателей, которые путешествуют только на месте или у которых нет времени посещать выставочные залы во время поездок. У хороших агентов может быть только один выставочный зал, но они понимают важность участия в региональных выставках. Обсудите, в каких шоу торговый представитель захочет, чтобы вы участвовали, и каковы будут дополнительные расходы. Выставочные залы часто могут получить скидку на оплату стенда, если несколько их линий участвуют в выставке.

«Выставки #Tradeshows могут быть важным способом привлечь внимание покупателей, которые путешествуют только на местном уровне». @Fashbizinsider @Makersrow

Нажмите, чтобы твитнуть

10. Каков срок действия контракта?

Хотя некоторые выставочные залы могут предложить протестировать вашу линию в течение одного сезона, большинство из них ожидают от вас заключения контракта, обычно на 1-3 года. Вывод нового бренда на рынок потребует много тяжелой работы, и хороший торговый агент захочет знать, что он получит выгоду от своей тяжелой работы в течение нескольких сезонов.

«Проведите исследование и доверяйте своей интуиции при собеседовании с потенциальными выставочными залами». @Fashbizinsider @Makersrow

Click To Tweet

Найм выставочного зала или агента по продажам — это захватывающее событие в развитии зарождающегося модного бизнеса. Он представляет собой рост вашего бренда и вашу способность делегировать ключевую функцию, что дает вам больше времени и энергии, чтобы сосредоточиться на других областях бизнеса.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ