Что такое офферы в инстаграмме: Что такое офферные подписчики в Инстаграм

• Digital marketing
  • Карта сайта
  • Магазин
  • Связаться с нами
  • INSTAGRAM версия сайта
• Услуги
  • Сервис онлайн-бронирования для сайта
  • Таргетированная реклама в Инстаграм
  • Внедрение amoCRM
  • СRM для клиники 🚑
  • Обзвон клиентов
  • Консультация
• Платный курс
  • Маркетинг курс: Старт
  • Маркетинг курс: Бизнес
  • Создать сайт за 3 дня
  • 👩‍🎓Отзывы о курсе
  • Выбрать курс
• Бесплаточки
  • Таргетированная реклама в Facebook ☑️
  • CRM – система. Внедряем сами ⚙️
  • Как создать бота?
• Блог
  • 🔥 О себе
• FAQ

Search

Generic filters

Hidden label

Hidden label

Hidden label

Hidden label

• Digital marketing
  • Карта сайта
  • Магазин
  • Связаться с нами
  • INSTAGRAM версия сайта
• Услуги
  • Сервис онлайн-бронирования для сайта
  • Таргетированная реклама в Инстаграм
  • Внедрение amoCRM
  • СRM для клиники 🚑
  • Обзвон клиентов
  • Консультация
• Платный курс
  • Маркетинг курс: Старт
  • Маркетинг курс: Бизнес
  • Создать сайт за 3 дня
  • 👩‍🎓Отзывы о курсе
  • Выбрать курс
• Бесплаточки
  • Таргетированная реклама в Facebook ☑️
  • CRM – система. Внедряем сами ⚙️
  • Как создать бота?
• Блог
  • 🔥 О себе
• FAQ

Search

Generic filters

Hidden label

Hidden label

Hidden label

Hidden label

• Digital marketing
  • Карта сайта
  • Магазин
  • Связаться с нами
  • INSTAGRAM версия сайта
• Услуги
  • Сервис онлайн-бронирования для сайта
  • Таргетированная реклама в Инстаграм
  • Внедрение amoCRM
  • СRM для клиники 🚑
  • Обзвон клиентов
  • Консультация
• Платный курс
  • Маркетинг курс: Старт
  • Маркетинг курс: Бизнес
  • Создать сайт за 3 дня
  • 👩‍🎓Отзывы о курсе
  • Выбрать курс
• Бесплаточки
  • Таргетированная реклама в Facebook ☑️
  • CRM – система. Внедряем сами ⚙️
  • Как создать бота?
• Блог
  • 🔥 О себе
• FAQ

Search

Generic filters

Hidden label

Hidden label

Hidden label

Hidden label

Что лучше всего подходит для стратегии вашего бренда?

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, Facebook продолжает оставаться лидером в университетском городке. По состоянию на июнь 2019 года Facebook вырос до 2,38 миллиарда пользователей, что сделало его ведущей платформой социальных сетей по общему количеству активных пользователей. За последние 15 лет Facebook изменил наш взгляд на социальные сети, а также расширил возможности социальных сетей для бизнеса.

Тогда есть относительно новый ребенок в блоке, Instagram.Instagram, основанный в 2010 году, добился огромного успеха в увеличении своей активной пользовательской базы. По состоянию на июнь 2018 года Instagram вырос до колоссального 1 миллиарда активных пользователей в месяц, позиционируя себя как одну из самых быстрорастущих социальных сетей в мире. Такой рост не должен вызывать удивления. Мы находимся в сфере, где мобильные устройства доминируют, и пользователи во всем мире проводят больше времени в Интернете с мобильных устройств.

Учитывая миллиарды активных пользователей, очевидно, что эти сайты социальных сетей являются мощными и открывают для вашего бренда много возможностей для взаимодействия с потребителями.Более того, Facebook и Instagram усердно работают над преодолением разрыва между базами пользователей. Такие вещи, как возможность разместить рекламу в Instagram и разрешить пользователям делиться историями из Instagram непосредственно в Facebook, — это всего лишь два из способов, которыми эти платформы создали моменты синергии для маркетологов и пользователей.

Несмотря на то, что у маркетологов есть много новых возможностей для интеграции в свои стратегии, вы не всегда можете применить те же методы, которые вы использовали для Facebook, к Instagram и наоборот.Итак, давайте рассмотрим некоторые различия между ними и поможем вам понять, на что вашему бренду следует сосредоточить внимание.

Instagram против Facebook в цифрах

Хотя старт Facebook может дать ему преимущество с точки зрения базы пользователей и популярности, рост Instagram был чрезвычайно сильным и продолжает расти. Давайте посмотрим на некоторые ключевые характеристики.

Статистика Facebook

• 2,38 млрд активных пользователей в месяц
• 96% активных учетных записей пользователей получили доступ к социальной сети через мобильное устройство
• 40% потребителей сказали, что они смотрят больше всего видео на Facebook
• 65 миллионов малых предприятий имеют страницы в Facebook
• 74% маркетологов говорят, что они чаще используют Facebook как часть социальной стратегии своего бренда

Статистика Instagram

• 1 миллиард активных пользователей в месяц
• 500 миллионов активных пользователей Instagram Stories ежедневно по всему миру
• 37% пользователей Интернета в США используют Instagram
• 68% пользователей Instagram посещают платформу ежедневно
• 65% маркетологов говорят, что планируют больше использовать Instagram как часть социальной стратегии своего бренда

Как видите, у Facebook может быть больше тщеславия, но статистика Instagram очень впечатляет — особенно с точки зрения вовлеченности.Instagram зарекомендовал себя как платформа, которая позволяет пользователям взаимодействовать с визуальным контентом, который делятся брендами.

С другой стороны, эти огромные числа от Facebook сделали так, что малые предприятия чувствуют себя обязанными открыть страницу Facebook, даже если они не обязательно планируют быть на ней активными. Facebook закрепился в качестве основного продукта в мире маркетинга в социальных сетях.

Однако только цифры

не всегда рассказывают всю историю. Давайте копнем глубже.

Facebook против Instagram: демографические данные аудитории

Создание стратегии в социальных сетях может быть сложной задачей, но учет демографических данных может значительно упростить планирование в социальных сетях. Следующая графика проинформирует вас о ключевых демографических характеристиках аудитории на обеих платформах, что в конечном итоге поможет вам создать свою стратегию.

Одно из первых различий, которое бросается в глаза, — это более молодая пользовательская база Instagram. Согласно данным, большая группа активных пользователей моложе по возрасту, в то время как для сравнения более старшие возрастные группы не так активны.Большинство пользователей Instagram моложе 30 лет, и многие из них находятся в подростковом возрасте. Частично этот сдвиг, вероятно, связан с желанием молодых потребителей довольно быстро перейти на следующий тренд. В наши дни мы начинаем видеть, как новые социальные сети появляются намного быстрее, и синдром блестящего объекта слишком заманчив. Эта разница в аудитории предоставляет отличную возможность для компаний, стремящихся охватить более молодую аудиторию.

Не будем сбрасывать со счетов и старшую аудиторию. Преимущество того, чтобы быть популярной социальной сетью для пожилых потребителей, состоит в том, что пользователи имеют более высокий доход.В зависимости от того, какие продукты или услуги предлагает ваша компания, это может быть чрезвычайно выгодно. Например, инвестиционная компания может иметь гораздо больший успех в Facebook, чем в Instagram.

Facebook vs Instagram: вовлеченность в цифрах

Главный показатель, который Instagram имеет по сравнению с Facebook, — это вовлеченность. Исследование взаимодействия с социальными сетями показало, что бренды видят средний уровень вовлеченности 0,09% на публикацию в Facebook по сравнению с 1,60% медианной степени вовлеченности на публикацию в Instagram.Эти данные показывают значительную разницу между двумя сетями для сравнительного анализа кампании.

Давайте посмотрим на реальный пример взаимодействия в Facebook и Instagram. Вот сообщение Quest Nutrition, которое было размещено на его странице в Facebook и в Instagram. Имейте в виду, что у Quest 1,1 миллиона лайков в Facebook и 491 000 подписчиков в Instagram.

У поста в Instagram более 2400 лайков по сравнению с 21 на Facebook. Вдобавок к этому у него также 20 комментариев, а у поста Facebook только один.Даже в более популярном посте в Facebook вовлеченность из Instagram все еще выше. У этого поста более 500 лайков в Facebook, и это здорово, но сравните это с цифрами, которые бренд получил из Instagram.

Несмотря на приведенный выше пример, важно помнить, что ваши сообщения в Instagram не всегда будут больше вовлечены, чем в Facebook. Существует множество факторов, влияющих на то, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом в социальных сетях.

Например, изображения в Instagram работают лучше, чем в Facebook, поскольку именно для этого в первую очередь используется Instagram.С другой стороны, текст в большинстве случаев лучше оставлять Facebook. Вы должны учитывать, как ваша аудитория использует каждую социальную сеть. Это подводит нас к следующему пункту.

В отношении Facebook следует помнить, что способ отображения контента в лентах пользователей основан на алгоритмах. Алгоритм Facebook может быть секретной наукой, но есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше внимания к своим сообщениям. Например, вы всегда можете использовать Sprout ViralPost для публикации в пиковые периоды, чтобы максимально расширить охват аудитории.Или вы также можете сделать это старомодным способом, следуя нашему руководству по лучшим временам для публикации в 2019 году и публикуя собственные сообщения. Что бы вы ни решили, важно помнить, что при публикации контента на обеих платформах необходимо учитывать демографические данные вашей аудитории, а также ваш конкретный тип контента.

Функциональность

Это сравнение будет неполным без рассмотрения того, как используется каждая социальная сеть. Мы установили, что Instagram основан исключительно на изображениях / видео, но различия выходят за рамки этого.

Facebook носит преимущественно информационный характер. Вы можете узнать о компании на ее странице в Facebook, будь то часы работы, адрес или предстоящие мероприятия. Facebook исторически всегда фокусировался на тексте, потому что он детализирован. Вот почему на создание профиля на Facebook уходит больше времени, чем на Instagram. Они служат разным целям.

Instagram — это запечатлеть моменты. Люди не открывают Instagram, чтобы узнать часы работы вашей компании или узнать, были ли их друзья в вашем магазине.Они используют Instagram для взаимодействия. Вот что делает его таким эффективным для построения вашего бренда и завоевания популярности.

Когда вы идете поесть, а в меню есть 50 различных блюд, вам требуется гораздо больше времени, чтобы принять решение и предпринять действия. Но когда вы отправляетесь в заведение, которое специализируется только на нескольких избранных блюдах, вы принимаете решение намного быстрее.

Facebook похож на ресторан с 50 различными вариантами. Вы можете много чего делать — от обмена сообщениями до игр и просмотра видео.Facebook предоставляет своим пользователям сотни возможностей, и каждый найдет что-то для себя. Instagram похож на бургер-ресторан в центре города, где подают две вещи: гамбургеры и картофель фри. Он не дает вам возможности отвлечься и сосредоточен на нескольких основных функциях.

Когда вы запускаете приложение Instagram, вы сразу же получаете контент. Он обеспечивает другой пользовательский опыт, чем Facebook, потому что он строго ориентирован на визуальный контент.

В Instagram:

• Это дает вам несколько различных способов взаимодействия с историями или сообщениями
• Пользователи в основном просматривают изображения и / или видео как сообщения или как истории в Instagram
• За вашей деятельностью в Instagram немного сложнее следить, чем за Facebook, хотя обе сети уделяют большое внимание конфиденциальности учетной записи

Вот сообщение в Facebook на мобильном телефоне.

У вас есть те же возможности, что и в Instagram, для комментирования и публикации, за исключением того, что Facebook предоставляет пользователям уникальную возможность реагировать на сообщения, а не на обычные «лайки».

Какая сеть лучше всего подходит для вашего бренда?

Как мы обсуждали ранее, также важен тип контента, который вы публикуете в Facebook или Instagram. Большая ошибка, которую совершают компании, рассматривает Instagram как Facebook. Контент, который работает в Facebook, не всегда хорошо переносится в Instagram.Мы рекомендуем протестировать ваш контент как в Facebook, так и в Instagram, чтобы увидеть, какая платформа обеспечивает лучшую производительность.

Рекомендуемое содержание

Facebook — отличная платформа для курирования контента. Вы, наверное, заметили, что часть контента, публикуемого в Facebook, не является оригинальной. Обычно это тщательно отобранные сообщения в блогах, новости или контент, которыми просто делятся из других аккаунтов.

С другой стороны,

Instagram — это оригинальные фото и видео. Хотя при прокрутке приложения вы можете столкнуться с одним или двумя мемами, опубликованными у себя.

Новости компании

Ваша первая остановка для публикации новостей компании должна быть Facebook. Поскольку Facebook больше основан на тексте, у вас будет больше шансов, что люди прочитают все обновление. Например, если вам нужно закрыться на реконструкцию, вы можете написать об этом в Facebook. Instagram — это то место, где вы можете разместить фотографии идущей реконструкции. Увидеть разницу?

События компании

Ваша компания проводила благотворительную акцию или побывала на популярной конференции? Это прекрасная возможность получить контент для Instagram.Вы можете публиковать изображения в режиме реального времени, чтобы ваши подписчики почувствовали, как идут дела.

Вернувшись с мероприятия, вы можете создать фотоальбом Facebook с лучшими фотографиями.

Конкурсы изображений

Конкурсы изображений

— это все о вовлечении, и мы знаем, что Instagram — король вовлеченности в социальных сетях. Используйте Instagram в качестве платформы для проведения конкурса и сделайте хэштег, чтобы отслеживать все это.

Вы можете продвигать конкурс на Facebook, чтобы увеличить посещаемость вашей учетной записи Instagram.Вы даже можете рассмотреть возможность запуска рекламы в Facebook.

Любые оригинальные фотографии, имеющие отношение к вашей компании и бренду, должны размещаться в Instagram. Если вы публикуете контент с большим количеством текста, Facebook может быть лучшим выбором.

Проведение кампаний в Facebook по сравнению с Instagram

Когда дело доходит до создания, отслеживания и отчетности платных социальных кампаний, Facebook и Instagram помогут вам. Отслеживать рентабельность инвестиций легко с Facebook и Instagram для бизнеса, а синергия между этими двумя платформами даст вам все необходимое для отслеживания успеха платной рекламы.

Для маркетологов, которые хотят видеть эффективность обычных и платных кампаний в целом, Sprout предлагает простой в использовании набор отчетов, который позволяет делать и то, и другое. Платформа Sprout позволяет вам получить общее представление о том, как ваш контент работает в Instagram, а также в Facebook. И есть ряд дополнительных вещей, которые вы можете сделать, чтобы лучше понять интегрированное влияние, которое обе платформы оказывают на ваш бренд, например, используя коды UTM и сокращенные URL-адреса.

Facebook не заменяет Instagram, а Instagram не заменяет Facebook.Вы должны определить свою аудиторию, подумать о типе контента, который вы хотите опубликовать, а затем найти золотую середину. В конце концов, вопрос не в том, какая социальная сеть лучше. Вопрос, который вы должны задать себе, заключается в том, как ваша компания может использовать каждый из них, чтобы охватить вашу аудиторию и расширить свое присутствие в социальных сетях.

Маркетинг в Instagram: полное руководство (2019)

Глава 1

Маркетинг в Instagram: предисловие

Когда Instagram впервые появился в 2010 году, он был такой же, как и любая другая социальная платформа: наполненный селфи, домашними животными и фотографиями еды.

Перенесемся в 2019 год, и превращение Instagram из простого приложения для обмена фотографиями в полноценный маркетинговый канал почти завершено.

Просто взгляните на некоторые из новейших функций платформы! Только за последний год Instagram выпустил десятки новых инструментов для бизнеса, включая расширенную аналитику, доступные для покупок публикации в Instagram и новые способы привлечения трафика из Instagram Stories, а также новую автономную видеоплатформу IGTV.

Независимо от того, работаете ли вы в сфере электронной коммерции, образования, СМИ или издательского дела, присутствие в Instagram окупается.Но если вы действительно хотите продвинуться вперед, вам нужно знать платформу (и свою аудиторию) изнутри и снаружи, в том числе, какой контент вызывает наибольший резонанс, как построить стратегию Instagram Stories и как отслеживать свои показатели и ключевые показатели эффективности. .

Вот где приходит это руководство. В следующих 16 главах мы расскажем вам:

• Основы всесторонней маркетинговой стратегии Instagram
• Советы по созданию эффективного профиля в Instagram
• Проведение вашей первой маркетинговой кампании в Instagram
• Особенности вашей аналитики в Instagram
• Советы по использованию Instagram Stories для бизнеса
• И многое другое!

Но сначала давайте посмотрим, почему маркетинг в Instagram так эффективен, в частности, для предприятий электронной коммерции.

Глава 2

Почему маркетинг в Instagram является ключом к успеху электронной коммерции

Мы все знаем, насколько Instagram хорош для обмена фотографиями и видео с нашими друзьями и семьей, но это также невероятный канал для маркетинга электронной коммерции. Но почему?

Ну, очевидная причина — это формат в Instagram . Из-за этого визуального характера Instagram предоставляет огромные возможности для предприятий электронной коммерции, которые хотят продемонстрировать свои продукты. Будь то обычные фотографии, видео или истории из Instagram, миллионы компаний узнали, что создание визуального присутствия в Instagram может значительно улучшить их маркетинг в электронной коммерции.

Кроме того, пользователи Instagram более вовлечены, чем средний пользователь социальных сетей. И хотя тенденции, похоже, показывают, что вовлеченность в Instagram падает (это мы обсудим в следующей главе), платформа по-прежнему обеспечивает более высокий уровень вовлеченности для бизнеса по сравнению с Twitter и Facebook.

Но пользователи Instagram не просто вовлечены — они также обычно онлайн-покупателей . Согласно недавнему исследованию, 72% пользователей Instagram сообщают, что принимают решение о покупке, увидев что-то в Instagram, причем наиболее популярными категориями являются одежда, макияж, обувь и украшения.

Такое отношение к покупкам делает пользователей Instagram идеальной аудиторией, потому что они обладают высокими намерениями и быстро совершают конверсии.

Еще одна причина, по которой Instagram так хорош для электронной коммерции, связана с самой платформой. Как мы упоминали в предыдущей главе, Instagram недавно представил массу новых бизнес-инструментов, и их определенно будет еще больше! Будь то ссылки в Instagram Stories или публикации в Instagram, довольно скоро многие из наших покупок в Интернете начнутся (и закончатся) в Instagram.

Все это говорит о том, что было бы ошибкой думать, что только потому, что вы не продаете продукты электронной коммерции, ваш бизнес не принадлежит Instagram! Помимо своей уникальной способности перемещать продукты, Instagram также является невероятным местом для компаний, чтобы повысить узнаваемость бренда и установить связь с новой аудиторией (и потенциальными клиентами).

Конечно, если вы хотите создать маркетинговую стратегию Instagram, которая действительно находит отклик у вашей целевой аудитории, вам сначала нужно понять, как работает алгоритм Instagram — это мы обсудим дальше.

Глава 3

Алгоритм Instagram

О, вечно таинственный алгоритм Instagram. Когда в 2016 году Instagram впервые объявил о замене хронологической ленты алгоритмом, большинство людей отреагировали не очень радостной … И с тех пор мало что изменилось.

Так почему же Instagram перешел с хронологического на алгоритм?

Ну это было связано с размер . По мере роста популярности Instagram становилось все труднее отслеживать все фото и видео, которыми люди делятся.Фактически, согласно Instagram, люди пропустили в среднем 70% своих лент, если это было хронологически.

В свете этого Instagram создал алгоритм, который реорганизовал ленты людей таким образом, чтобы они теоретически видели больше контента, имеющего отношение к ним.

К сожалению, он имел и некоторые нежелательные эффекты.

В то время как хронологический канал требует практически никаких догадок (все, о чем вам действительно нужно беспокоиться, это публикация сообщений, когда ваша аудитория наиболее активна), на каналы, основанные на алгоритмах, могут влиять множество различных факторов, например степень вовлеченности получает сообщение или сколько времени люди тратят на просмотр ваших сообщений.

А поскольку Instagram постоянно обновляет алгоритм, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и определить приоритеты для определенных типов контента, может быть сложно понять, как оптимизировать ваши сообщения, чтобы добиться максимального взаимодействия и охвата …

Но это не невозможно!

В прошлом году Instagram фактически сделал запись о том, как работает алгоритм Instagram, включая факторы, которые определяют, как ваш пост будет работать в алгоритме Instagram (и сколько людей его увидят!).Вот они, ранжированные по важности:

# 1: Проценты

Это Instagram, который предсказывает, насколько вам важен пост.

Чем больше они думают, что вам «понравится» этот пост, тем выше он появится в вашей ленте. Согласно Instagram, это основано на «прошлом поведении с похожим контентом и потенциально машинном зрении, анализирующем фактическое содержание поста».

Подумайте об этом как о странице Instagram Explore: как только вам понравится одно видео со слаймом, вся ваша страница исследования заполнится видео слаймов.А если кто-то в вашей ленте разместит видео со слизью, Instagram угадает, что вам это тоже понравится.

# 2: Своевременность

Как давно было опубликовано фото или видео? Новый алгоритм Instagram будет отдавать приоритет недавним сообщениям, поэтому мы надеемся, что вы увидите меньше сообщений, опубликованных более недели назад.

В то время как лента ни в коем случае не возвращается к хронологическому порядку, Instagram начинает гораздо больше заботиться о том, когда вы публикуете, а не только о содержании или взаимодействии с постом.

Это подтвердилось в конце 2017 года, когда Instagram пообещал запретить показ старых постов в лентах людей.

# 3: Отношение

В результате предприятиям нужно будет больше знать, когда их аудитория наиболее активна в Instagram, чтобы они могли оптимизировать свои публикации, чтобы они появлялись именно в это время.

Как узнать учетные записи, которые появляются в вашей ленте? Если вы часто комментируете чьи-то фотографии или отмечаете их на фотографиях, это сигнализирует Instagram, что они попадают в вашу категорию «друзья и семья».В результате вы, вероятно, увидите больше контента, который они публикуют (и наоборот!).

Это отличная новость для бизнеса, потому что она позволяет им оставаться в курсе последних событий. Просто попросите своих подписчиков отметить вас в своих сообщениях и убедитесь, что вы оптимизируете свои публикации и истории в Instagram, чтобы получить как можно больше комментариев.

Другие факторы, влияющие на алгоритм Instagram:

# 4: Частота

Как часто вы открываете приложение Instagram? Если вы часто используете скроллер, ваша лента будет выглядеть более «хронологической», поскольку Instagram пытается «показать вам лучшие сообщения с вашего последнего посещения».”

# 5: После

Если вы будете проверять приложение Instagram реже, то ваша лента будет отсортирована в соответствии с тем, что, по мнению Instagram, вам понравится, а не в хронологическом порядке.

На скольких людей вы подписаны в Instagram? Если вы подписаны на множество людей, у Instagram есть больше возможностей для выбора, поэтому вы, вероятно, не увидите все сообщения из каждой учетной записи.

# 6: Использование

Если вы проводите много времени в Instagram, вы увидите больше постов, поскольку Instagram «копается глубже в своем каталоге».”

Если вы тратите на приложение всего несколько минут каждый день, то вы просто получите основные моменты из алгоритма.

Дополнительная литература:
Обновления алгоритма Instagram
Так работает алгоритм Instagram в 2019 году
5 вещей, которые нужно знать об алгоритме Instagram
Все, что вам нужно знать о новом алгоритме Instagram

Глава 4

Определение ваших целей и задач

Теперь, когда мы рассмотрели, как работает алгоритм Instagram, давайте поговорим о том, как установить маркетинговые цели и задачи в Instagram.

Конечно, первый шаг к определению ваших целей и задач в Instagram — это понять, что именно для вас означает «успех».

Вы используете Instagram, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь больше своих идеальных клиентов? Чтобы продемонстрировать свои продукты и услуги? Чтобы вырастить заинтересованное сообщество? Чтобы повысить лояльность к бренду?

Будете ли вы использовать Instagram как инструмент для обслуживания клиентов? Будете ли вы полагаться на него, чтобы рассказать своим подписчикам о своем бизнесе или отрасли?

Есть много возможностей, когда дело доходит до использования Instagram для достижения ваших бизнес-целей, и то, как вы его используете, в конечном итоге зависит от вас.Просто имейте в виду, что поставленные вами цели будут сильно влиять на показатели, которые вы используете для отслеживания своего успеха в Instagram (это мы обсудим в следующей главе).

Например, если вы используете Instagram для создания большой и заинтересованной аудитории, вы, скорее всего, сосредоточитесь на таких показателях вовлеченности, как лайки, комментарии и репосты.

Если у вас возникли проблемы с определением целей для своего аккаунта, можно ответить на следующие вопросы:

• Почему вы используете Instagram?
• Как Instagram может помочь вам в достижении ваших общих маркетинговых целей?
• Сколько времени или бюджета вы можете выделить для Instagram?
• Чем Instagram предлагает вам что-то отличное от других платформ?
Глава 4 | Часть 1

Поиск целевой аудитории в Instagram

После того, как вы определили , почему вы используете Instagram, вам нужно подумать о том, на кого вы ориентируетесь.

Если у вас уже есть хорошее представление о том, кто ваш идеальный клиент, хорошая стратегия — взять профиль этого клиента (или «персону») и экстраполировать на Instagram.

С каким контентом они взаимодействуют? Какие хэштеги они используют? В какие сообщества они входят? Ответы на эти вопросы — отличный способ убедиться, что вы попадаете в свою целевую аудиторию в Instagram.

Если у вас все еще возникают проблемы, другой вариант — изучить ваших конкурентов.Зайдите в профили своих конкурентов и нажмите на их «Подписчиков». Вы сможете увидеть весь список подписчиков на них. (Примечание: мы не рекомендуем просто просматривать этот список и следить за каждым из них. Вместо этого используйте эту информацию, чтобы разработать стратегию, чтобы естественным образом привлечь их внимание).

Вы также можете использовать эту стратегию, чтобы увидеть, какие хэштеги используют ваши конкуренты. Хэштеги Instagram по-прежнему являются одним из лучших способов привлечь аудиторию в Instagram, особенно теперь, когда вы можете следить за хэштегами Instagram, как и другие пользователи.

Исследуя релевантные хэштеги, старайтесь использовать как можно более микро. Есть большая вероятность, что вы найдете несколько ультра-нишевых хэштегов, которые изобилуют активностью вашей целевой аудитории.

Глава 4 | Часть 2

Проведите собственный аудит Instagram

Учитывая ваши цели и аудиторию, следующий шаг — конструктивно взглянуть на свой профиль в Instagram, выполнив аудит Instagram.

Поступая так, вы критически оцените все, что вы сделали на платформе до сих пор, проанализировав это, а затем решите, удовлетворяет ли она все еще потребности вашего бизнеса.(Даже если вы только начинаете заниматься маркетингом в Instagram, проведение аудита — отличная возможность убедиться, что вы на правильном пути.)

Каждый элемент вашего профиля в Instagram должен казаться преднамеренным, включая фотографию вашего профиля, биографию, ленту, подписи, хэштеги и многое другое.

Даже аккаунты, на которые вы сейчас подписаны, становятся частью вашего бренда в Instagram. Вы находите их вдохновляющими? Соответствуют ли они вашему бизнесу? Или они совершенно случайны и не связаны?

Не забывайте о своих целях, пока вы проверяете свой аккаунт, чтобы каждое принимаемое вами решение приближало вас к ним!

После завершения аудита Instagram у вас должно быть:

• Определите цели и задачи вашего бизнеса в Instagram
• Четкое понимание вашего бренда и голоса
• Укрепите эстетику вашего контента
• Оценил вашу текущую стратегию взаимодействия
• Усовершенствованная стратегия хэштегов

Дополнительная литература:
Как провести собственный аудит Instagram: 5 шагов к созданию лучшего профиля

Глава 5

Настройка бизнес-профиля в Instagram

Время от времени все еще возникает вопрос: «Следует ли мне перейти на бизнес-профиль в Instagram.”

Хотя в 2017 году ответ был менее определенным, Instagram недавно дал компаниям еще несколько веских причин для перехода на бизнес-профиль, а именно возможность добавлять ссылки на Instagram Stories, делать покупки в Instagram и автоматически публиковать в Instagram.

Дело в том, что сегодня, как бизнесу в Instagram с четкими маркетинговыми целями, преимущества перехода на бизнес-профиль неоспоримы.

Готовы переключиться? Вот как это сделать:

# 1: Создайте страницу Facebook для своего бизнеса

Прежде чем вы сможете создать бизнес-профиль в Instagram, у вас должна быть активная страница Facebook.К счастью, настроить бизнес-страницу Facebook можно за считанные минуты! Если у вас уже есть страница в Facebook, вы можете перейти к следующему шагу.

Начните с открытия Facebook и нажмите «Создать страницу» в раскрывающемся меню.

Затем выберите категорию своего бизнеса и дайте название своей странице. Название вашей страницы может быть названием вашей компании или другим именем, которое люди могут искать, чтобы найти вашу компанию.

Загрузите фото профиля и обложку, которые лучше всего представляют ваш бизнес.Вы можете использовать свой логотип в качестве фотографии профиля или даже изображения вашего магазина или продуктов.

И все! Страница вашего бизнеса на Facebook открыта!

Имейте в виду, что это хорошая идея, чтобы украсить свою бизнес-страницу Facebook, прежде чем связывать ее со своим бизнес-профилем в Instagram. По крайней мере, вы должны добавить описание и призыв к действию, которые побуждают посетителей вашей страницы что-то сделать, например, посетить ваш веб-сайт или позвонить в ваш магазин.

# 2: Подключите свою страницу Facebook к Instagram

Чтобы переключиться на бизнес-профиль, сначала войдите в свою учетную запись Instagram и перейдите в свой профиль.

Затем нажмите значок шестеренки в правом верхнем углу экрана, чтобы получить доступ к настройкам своей учетной записи.

Отсюда нажмите «Перейти к бизнес-профилю», а затем «Продолжить», чтобы подключиться к Facebook.

Убедитесь, что ваш профиль открыт для всех! Если ваш профиль в Instagram в настоящее время настроен как частный, вы не сможете переключиться на бизнес-профиль.

Нажмите «Продолжить как», чтобы подключиться к странице Facebook. Если вы не видите страницу своей компании в Facebook в качестве опции, убедитесь, что вы указаны как администратор в меню настроек.

Когда появится нужная страница Facebook, выберите ее и нажмите «Далее».

# 3: Настройте свой бизнес-профиль в Instagram

Затем вам будет предложено добавить свою контактную информацию, включая номер телефона, физический адрес или электронную почту, чтобы клиенты могли связаться с вами.

Когда все будет хорошо, нажмите «Готово».

Вот и все! Теперь, когда у вас есть бизнес-профиль в Instagram, вы получите доступ к множеству новых функций, включая возможность просматривать статистику Instagram и продвигать свои публикации в Instagram — и все это прямо из приложения!

Дополнительная информация:
Как создать бизнес-профиль в Instagram
Стоит ли переходить на бизнес-профиль в Instagram?

Глава 6

Оптимизируйте свой профиль в Instagram

Настроив бизнес-профиль в Instagram, пора подумать о том, как выглядит ваш профиль в Instagram.

Как мы уже много раз говорили, ваш профиль в Instagram является важным отражением вашего бренда, поэтому сегодня компании тратят больше времени, чем когда-либо, на планирование общего вида своих профилей.

Когда кто-то заходит в ваш профиль, у вас есть всего несколько секунд, чтобы преобразовать его в подписчика, и это часто решается быстрым взглядом или прокруткой вашей ленты.

Вот почему так важно улучшить внешний вид вашего профиля в Instagram! Это один из лучших способов привлечь больше подписчиков.

Хорошие новости: планируя публикации в Instagram, вы можете активно планировать и создавать внешний вид своей ленты Instagram перед публикацией.

Вот на чем следует сосредоточиться, чтобы произвести хорошее первое впечатление:

Глава 6 | Часть 1

Создайте согласованную эстетику Instagram

Одна из самых сложных задач в создании изумительного вида вашей ленты Instagram — это выяснить, как сделать так, чтобы все ваши отдельные фотографии хорошо смотрелись рядом друг с другом.

Отойдите от публикации одной фотографии и посмотрите на свой канал в Instagram в целом: как все ваши фотографии сочетаются друг с другом? Вот пять советов:

# 1: Выберите цветовую схему

Важно, чтобы у вас была согласованная цветовая схема для вашей ленты Instagram. Это означает, что все цвета в вашей ленте идеально сочетаются друг с другом. Это может быть теплый и уютный корм, темный и прохладный корм или яркий и красочный корм.

Какое бы направление вы ни выбрали, согласованная цветовая палитра — отличный способ включить ваш брендинг в ленту Instagram.

# 2: Сосредоточьтесь на освещении

Освещение — ключевой элемент кураторства и эстетики. Подумайте о престижном журнале, который вы любите читать. Независимо от предмета, то, что связывает его воедино и составляет тему, — это выбор освещения и цвета. Последовательность этих вариантов — составляющие вашей эстетики в Instagram.

# 3: Разместите свое содержимое

Это, наверное, самая сложная часть в достижении великолепной эстетики Instagram. Вам нужно знать, где разместить каждую из ваших фотографий и как спланировать ленту, чтобы все это сочеталось воедино.

Цель — создать глубину резкости, как в фотографии. В основном вы хотите разделить загруженные фотографии на более чистые или минималистичные фотографии, чтобы добиться хорошего баланса.

# 4: Сохраняйте единообразие

Чтобы ваша лента текла естественно, вам нужен последовательный подход к редактированию фотографий. Это не означает, что вам нужно выбирать только один фильтр и один фильтр, но ограничение себя несколькими поможет вам придерживаться выбранной вами эстетики.

Вы предпочитаете более теплые тона? Более холодные тонированные изображения? Каким бы ни был ваш стиль редактирования, убедитесь, что он единообразен, чтобы сообщения размещались в ленте.Даже простое добавление одного и того же фильтра каждый раз, когда вы публикуете, может сделать ваш бренд и ленту Instagram более связными.

# 5: курировать с помощью пользовательского контента (UGC)

Хотя больше компаний, чем когда-либо, вкладывают средства в оригинальный контент, еще очень много можно получить от включения пользовательского контента (UGC) в вашу стратегию Instagram.

Имейте в виду, что при выборе фотографий для репоста в вашем аккаунте важно соответствовать своей теме и эстетике.Вам нужно выбрать фотографии, которые подходят по размеру и имеют такую ​​же цветовую схему и стиль редактирования, что и ваш собственный канал. Когда кто-то просматривает вашу ленту в Instagram, не должно быть слишком очевидно, какие сообщения принадлежат вам, а какие фотографии являются пользовательским контентом, которые вы курировали.


СОВЕТ: Самое важное правило использования пользовательского контента — всегда спрашивать разрешения перед публикацией чужой фотографии в Instagram. И, давая кредит, вы всегда хотите ссылаться на оригинального фотографа в подписи.Просто пометить их на фото недостаточно.

Глава 6 | Часть 2

Представьте свой бренд через Instagram Stories Основные моменты

В следующей главе мы поговорим о Instagram Stories, но было бы неправильно не упомянуть, насколько хороши Instagram Stories Highlights для ознакомления потенциальных подписчиков с тем, чем занимается ваш бизнес.

Вы можете думать о Instagram Stories Highlights как о трейлере фильма для вашей ленты Instagram.Это творческий способ самовыражения, демонстрации продуктов, привлечения трафика или продвижения вашего бизнеса!

Хорошая стратегия — сгруппировать основные моменты ваших историй в Instagram по различным категориям, событиям или темам, чтобы ваша аудитория могла быстро найти контент, который им интересен.

Возьмем, к примеру, @anthropologie. Бренд моды и образа жизни постоянно обновляет свои основные моменты в Instagram Stories, чтобы привлечь внимание к своим последним предложениям, таким как сезонные коллекции и новые поступления, или чтобы поделиться распродажами и другими рекламными акциями.

В целом, использование Instagram Stories Highlights — отличный способ привлечь новых подписчиков. С помощью Highlights вы можете быстро продемонстрировать, чем занимается ваш бизнес, что вы предлагаете и почему кто-то должен следовать за вами.

Плюс, оптимизируя свои основные истории в Instagram, вы даже можете делать продажи прямо из своего профиля от людей, которые даже не подписаны на вас!

Глава 6 | Часть 3

Создайте привлекательную биографию в Instagram:

Ваша биография в Instagram — одна из самых малоиспользуемых функций Instagram, но она так важна! Может быть сложно составить идеальное описание того, что вы делаете и почему люди должны следовать за вами.

Вот 6 советов по оптимизации вашей биографии в Instagram:

# 1: Ваше имя

Первый шаг к созданию хорошей биографии в Instagram — убедиться, что ваше имя на самом деле является вашим именем! (Под этим мы подразумеваем поле «имя» в вашем профиле, а не ваше имя пользователя в Instagram).

Люди, которые ищут вас в Instagram, скорее всего, будут использовать ваше имя или название вашей компании, а последовательность позволяет людям знать, что профиль Instagram, который они просматривают, на самом деле принадлежит вам, а не самозванцу.

Это может показаться довольно очевидным, но на самом деле для этого есть более серьезная причина: ваше имя и имя пользователя — единственные поля, которые Instagram учитывает в поисковых запросах.

Так что очень важно убедиться, что имя, которое вы используете в своей биографии в Instagram, — это то, что ищут ваши подписчики и клиенты!

# 2: Ваше имя пользователя и ссылки на хэштег

Благодаря обновлению в начале 2018 года вы теперь можете превращать имена пользователей профилей и хэштеги в своей биографии в Instagram в интерактивные гиперссылки.

Когда вы включаете «#» или «@» в свою биографию, она автоматически становится интерактивной ссылкой, которая ведет посетителей к хэштегу или другому профилю.

Добавляя хэштеги в свою биографию в Instagram, посетители профиля могут напрямую переходить по ссылке, чтобы просмотреть соответствующий контент. Добавление фирменных хэштегов или хэштегов, связанных с вашими интересами, делает вашу биографию намного более функциональной, позволяя вам выделять брендовый контент и делиться своими интересами с посетителями профиля.


ПРИМЕЧАНИЕ. Добавление хэштегов в вашу биографию не делает ваш профиль доступным для поиска по этим хэштегам, поэтому, вероятно, лучше использовать в своей биографии свой собственный фирменный хэштег. Таким образом, вы не будете тратить зря ценное пространство персонажей в своей биографии, перечисляя хэштеги, которые на самом деле не вернут вам трафик!

# 3: Ваши навыки

Хорошая биография в Instagram точно объясняет, чем вы занимаетесь и чем занимаетесь.Поэтому, если вы хотите выделиться определенным навыком, профессией, хобби или интересом, вы также должны включить эти детали в свою биографию в Instagram!

Подумайте, что отличает вас от конкурентов. У вас есть уникальный набор навыков или опыта, которые могут быть интересны вашим подписчикам?

Включая их в свою биографию в Instagram, вы не только познакомитесь с новыми зрителями, но и определите, последуют ли они за вами.

# 4: Ключевые слова

Использование ключевых слов не улучшит вашу возможность поиска в Instagram (за исключением, как мы упоминали выше, вашего «имени» в вашей биографии в Instagram), но это сделает вашу учетную запись более сфокусированной и поможет вам найти подписчиков, которые хотят взаимодействовать с вашим контентом!

Решая, какие ключевые слова включить в биографию в Instagram, постарайтесь подумать как о своих собственных основных ценностях, так и об основных ценностях вашей целевой аудитории.

Если вы используете Instagram для бизнеса, потратьте некоторое время на создание «профиля» своего идеального последователя. Каковы их болевые точки или интересы? И какие ключевые слова помогут вам найти в них наибольший резонанс?

Использование ключевых слов, нацеленных на вашу аудиторию и нишу, поможет пользователям лучше понять, кто вы, что вы предлагаете и актуален ли ваш аккаунт для них!

# 5: Ссылка на ваш веб-сайт

В отличие от других социальных сетей, Instagram строго придерживается правил размещения интерактивных ссылок.В настоящее время Instagram предоставляет пользователям только одну интерактивную ссылку в их профиле, и это ссылка в вашей биографии.

Многие компании используют ссылку для отправки подписчиков на свою домашнюю страницу или в блог, и это здорово! Но для предприятий электронной коммерции, которые хотят отправлять подписчиков на страницы с конкретными продуктами, кампании или вебинары, отсутствие горячих ссылок является огромной проблемой.

Чтобы обойти это ограничение, некоторые компании будут часто обновлять ссылку на свой веб-сайт, чтобы отправлять подписчиков на свои последние продукты или рекламные акции, а затем ссылаться на эту ссылку в своих подписях в Instagram.Проблема в том, что фото-канал Instagram больше не является хронологическим, поэтому, когда в сообщении компании написано «ссылка в биографии», эта ссылка может не соответствовать реальной ссылке в их биографии.

Поскольку Instagram предоставляет вам только один интерактивный URL-адрес, Later создал доступный для покупок канал Instagram под названием Linkin.bio, который позволяет легко направлять целевой трафик в ваш интернет-магазин.

С Linkin.bio теперь вы можете добавлять ссылки на любые посты Instagram, опубликованные через Later, что помогает направить вашу аудиторию Instagram к нужному контенту или продуктам на вашем сайте.Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии.

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на целевую страницу, оптимизированную для Интернета и мобильных устройств, которая похожа на ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в Instagram в виде интерактивных изображений!

# 6: Ваша контактная информация

Как мы упоминали в предыдущей главе, когда вы переключаетесь на бизнес-профиль Instagram, вы можете добавить кнопку «Контакт» в верхней части своего профиля с возможностью включения направления, номера телефона и / или адреса электронной почты.

Эта функция очень полезна для бизнеса. Это дает вашим подписчикам возможность связаться с вами за пределами Instagram — или, если у вашего бизнеса есть физическое местоположение, это отличный способ увеличить продажи в магазине!

Глава 6 | Часть 4

Проведите аудит своей учетной записи Instagram

После того, как вы выполнили вышеуказанные шаги, следующее, что вам нужно сделать, — это конструктивно взглянуть на свой профиль Instagram, выполнив аудит Instagram.

Поступая так, вы критически оцените все, что вы сделали в своем профиле до сих пор, проанализировав это, а затем решите, удовлетворяет ли он все еще потребности вашего бизнеса. (Даже если вы только начинаете заниматься маркетингом в Instagram, проведение аудита — отличная возможность убедиться, что вы на правильном пути).

Каждый элемент вашего профиля в Instagram должен казаться преднамеренным, включая фотографию вашего профиля, биографию, ленту, подписи, хэштеги и многое другое.

Дополнительная литература:
Как написать хорошие биографии для Instagram, чтобы произвести впечатление в 2019 году
20 потрясающих тем для Instagram (и как их получить)
Как использовать основные моменты Instagram-историй, чтобы удивить ваших клиентов

Глава 7

Создание стратегии содержания Instagram

Несмотря на то, что сегодня наличие красивой ленты в Instagram имеет решающее значение, важно не упускать из виду свои отдельные сообщения! В настоящее время Instagram позволяет публиковать четыре типа сообщений: фотографии, видео, сообщения о покупках и сообщения в виде карусели.Вот краткая сегментация каждого из них:

Фото посты

постов с фотографиями в Instagram продолжают оставаться самой популярной формой контента в Instagram, вероятно, потому, что их легко создавать и редактировать, а также они универсальны.

В настоящее время вы можете публиковать фотографии только в альбомном, портретном или квадратном форматах. Эти разные форматы требуют разных соотношений сторон и размеров, например, квадратные фото посты должны иметь соотношение сторон 1: 1 (или как можно более близкое!) И размером 1080 пикселей на 1080 пикселей.

Вот оптимальный размер для каждого:

Видео сообщения

Посты с видео в Instagram значительно изменились с момента их первого представления в 2013 году.

Компании, которые больше не ограничиваются 15 секундами, сегодня могут создавать длинные высокопроизводительные видеоролики продолжительностью до 1 минуты, которые привлекают к себе внимание!

И что замечательно, для этого вам не понадобится цифровая зеркальная камера или дорогостоящее оборудование для видеопроизводства.Вы можете создавать красивые фирменные видеоролики, используя только встроенную камеру вашего телефона и несколько приложений для редактирования видео!

Хотя видеопосты в Instagram не так популярны, как фотографии, они, как правило, привлекают много внимания, поэтому имеет смысл включить их в свой маркетинговый комплекс.

Кроме того, видео обычно являются одним из лучших форматов для увеличения продаж, благодаря их способности рассказывать сложные истории. Вот почему так много компаний вкладывают средства в создание рекламного видеоконтента.

Из других хороших новостей, теперь вы можете использовать «Позже» для планирования видео в Instagram, которое будет автоматически публиковаться в назначенное время! Просто загрузите свое видео, выберите дату и время, и ваше видео автоматически опубликуется в Instagram в назначенное время!

Планирование видео в Instagram теперь доступно для всех платных планов Later по цене от 9 долларов в месяц. Обновите сейчас, чтобы получить доступ!

Торговые точки

Хотя бренды (особенно бренды электронной коммерции) могут по-разному использовать возможности продаж в своей маркетинговой стратегии Instagram, размещение сообщений о покупках в Instagram в своей ленте — это функция, которой вы определенно захотите воспользоваться!

Вкратце, сообщения о покупках в Instagram позволяют людям делать покупки для продуктов, которые они находят в Instagram, путем «пометки» товаров в сообщениях.

Когда ваше сообщение о покупке появляется в ленте ваших подписчиков, все, что им нужно сделать, это нажать на значок корзины на изображении, чтобы получить дополнительную информацию о продукте.

Если пользователь коснется информационного поля, он будет перенаправлен на URL-адрес, по которому он сможет сделать покупки и приобрести продукт!

Для брендов и предприятий использование сообщений о покупках в Instagram — отличный способ продемонстрировать свои продукты и использовать свой канал Instagram для увеличения количества покупок.

Хотите узнать, как настроить и оптимизировать свои сообщения о покупках в Instagram? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по покупкам в Instagram.

Стойки карусельного типа

Хотя посты-карусели были введены только в середине 2017 года, они стали популярными среди компаний, которые хотят продвигать новые линейки продуктов или публиковать фотографии и видео с мероприятий.

Причина в том, что, как и видео в Instagram, карусельные публикации более универсальны, чем публикации с отдельными фотографиями.Кроме того, вы можете добавлять фото и видео в свои посты в карусели, так что они станут отличным местом для творчества.

постами карусели можно публиковать в альбомном, портретном или квадратном форматах, но вы должны придерживаться только одного формата фотографий. Они могут включать от двух до 10 фото или видео.

Глава 7 | Часть 1

Как добиться результатов с постами карусели в Instagram

С тех пор, как в прошлом году были опубликованы посты-карусели, компании любого размера подхватили тренд каруселей и обнаружили новые креативные способы включения их в свою маркетинговую стратегию Instagram.

Вот три отличных способа использования постов карусели для вашего бизнеса:

1. Запуск новой линейки продуктов

Независимо от того, запускаете ли вы новую линию джинсовой ткани или создаете бизнес по уходу за кожей, возможность поделиться несколькими фотографиями продукта в одном посте идеально подходит для повышения интереса и, в конечном итоге, для продажи.

Отличная стратегия для этого — включить фото и видео в карусельный пост.Например, вы можете начать с рекламного видео, демонстрирующего ваш продукт в действии, а затем добавить 2-3 фотографии вашего продукта для более подробного ознакомления.

2. Делитесь фотографиями и видео с ваших мероприятий

Обычные пользователи Instagram делают это постоянно, но использование карусельных постов в Instagram для демонстрации фотографий с ваших мероприятий также является отличной стратегией для бизнеса!

Хотя правда. Возможность делиться несколькими фотографиями и видео, которые отражают энергию и атмосферу ваших мероприятий, без необходимости спамить всех ваших подписчиков несколькими сообщениями, является огромным преимуществом.

Для тех, кто посетил ваше мероприятие, это отличный способ отметить их на фотографии, чтобы поблагодарить и напомнить им о том, как весело они провели время, а для тех, кто пропустил это мероприятие, он идеально подходит для создания FOMO для вашего следующего мероприятия.

3. Демонстрация последовательностей до и после

Эта концепция постов-каруселей в Instagram немного более очевидна, но приложений для последовательностей до и после очень много! Например, вы можете поделиться последовательностью до и после того, как ваши продукты работают в реальной жизни.

Чтобы создать последовательность «до и после» с помощью карусели Instagram, все, что вам нужно сделать, — это выбрать фотографии и видео в правильном порядке, написать привлекательную подпись в Instagram и затем опубликовать в Instagram. Вы даже можете поделиться несколькими последовательностями до и после в одной карусельной публикации!

Глава 7 | Часть 2

Как использовать видео из Instagram для бизнеса

На самом деле нет предела тому, что вы можете делать с видеопубликациями в Instagram — вот почему их так часто можно найти в своей ленте!

При этом неплохо иметь в виду конкретную цель, будь то передача сообщения вашего бренда, демонстрация ваших продуктов или представление корпоративной культуры.Вот несколько примеров успешных видеопостов:

Продвигайте свои товары

Поскольку видео позволяют передать тонны информации за короткий промежуток времени, они являются огромным активом для компаний, которые продают товары или услуги.

Только подумайте, сколько больше своих товаров вы сможете продемонстрировать в 60-секундном видео по сравнению с одним изображением!

Более того, по данным Hubspot, 64% потребителей с большей вероятностью купят продукт в Интернете, предварительно посмотрев видео о нем.Таким образом, использование видео из Instagram для демонстрации ваших продуктов в действии может стать отличным способом повысить рентабельность вашего маркетинга в Instagram!

Укрепление доверия к бренду

Публикация видеороликов в Instagram, которые передают сообщение вашего бренда или знакомят с культурой вашей компании, — отличный способ завоевать доверие ваших подписчиков и клиентов.

Хороший пример этого — @foodora_ca. Служба доставки еды часто делится красивым видеоконтентом, который имеет отношение к их целевому рынку и приносит им пользу.

Обучайте свою аудиторию

Есть тема, о которой вы хотели бы рассказать своей аудитории? Может быть, это урок макияжа или вкусный рецепт? Какой бы ни была ваша цель, использование видеопостов в Instagram для публикации коротких закусочных материалов — отличная стратегия.

Узнайте, как @buzzfeedtasty использует интересные видео, чтобы делиться забавными рецептами:

Или как @milkmakeup использует видео-сообщения в Instagram, чтобы делиться уроками по макияжу:

Дело в том, что если у вас есть крутая тема, которую, как вы думаете, вашей аудитории будет интересно узнать, использование видео из Instagram для этого — отличная стратегия.

Готовы начать планировать видео в Instagram? С помощью Later вы можете планировать публикации видео в Instagram, оптимизировать успех своих видео с помощью аналитики и многое другое!

Планирование видео в Instagram теперь доступно для всех платных планов Later по цене от 9 долларов в месяц. Обновите сейчас, чтобы получить доступ!

Советы по созданию отличных постов с видео в Instagram

Теперь, когда мы рассмотрели, как делиться своими видео в Instagram, давайте поговорим о том, как оптимизировать свои видеопосты, чтобы привлечь больше внимания.

Выберите привлекательную обложку Фото

В мире, где внимание становится все более и более дефицитным, может быть довольно сложно заставить ваших подписчиков взаимодействовать с вашими видео (особенно длинными). Но один из способов повысить свои шансы — выбрать звездную фотографию на обложке.

Точно так же, как вы тратите время на поиск фотографий, которые отлично смотрятся в вашей ленте, вам нужно потратить немало времени на поиск отличной обложки для вашего видео.В противном случае вся тяжелая работа, которую вы вложили в создание своего видео, будет потрачена зря!

Выбирая обложку, постарайтесь найти ту, которая передает общий смысл вашего видео и имеет наилучшие шансы не дать зрителям пролистать ваш контент.

Не полагайтесь на звук

Видео из Instagram могут автоматически воспроизводиться в ленте, но они не воспроизводят звук автоматически. Чтобы услышать звук, зрители должны нажать на видео.

Поскольку вы пытаетесь привлечь внимание людей в первые несколько секунд, важно помнить, что ваши видео нужно четко понимать даже без звука!

По этой причине ваши видео должны быть такими же красивыми, как фотографии, которые ваши подписчики привыкли видеть в вашей ленте. Даже если ваш зритель не видит общего эффекта, вы хотите, чтобы он мог видеть сюжетную линию видео в Instagram, даже если оно без звука.

Сосредоточьтесь на первых секундах вашего видео

В Instagram так много всего интересного, поэтому важно создавать видеоконтент, который привлекает внимание людей в течение первых 3-5 секунд.

Сосредоточив внимание на первых секундах вашего видео и сделав их потрясающими, вы обязательно улучшите показатели завершения и вовлеченности в своем видео.

Найдите продолжительность видео, которая подходит вашей аудитории

То, что ваши видео в Instagram могут длиться 60 секунд, не означает, что они должны быть такими. Как и во всех социальных сетях, сложно удержать аудиторию в течение длительного периода времени.

Попробуйте поэкспериментировать с видео разной продолжительности, чтобы найти тот, который лучше всего подходит для вашей аудитории.Если вы заметили лучшие показатели для своих видеороликов, продолжительность которых не превышает 30 секунд, сосредоточьтесь на создании более короткого видеоконтента. Если ваши длинные видео превосходят короткие, придерживайтесь их.

Используйте стороннее приложение для редактирования видео в Instagram

Существует множество приложений и программного обеспечения, которые вы можете использовать, чтобы не только улучшить качество ваших видео, но и добавить к ним брендинг, будь то ваш логотип, шрифт или какой-либо другой элемент дизайна.

Дополнительная литература
7 творческих способов использования постов карусели в Instagram для вашего бизнеса
Полное руководство по видео в Instagram
14 приложений для создания замечательных историй в Instagram
Полное руководство по покупкам в Instagram
Размер и размеры изображения в Instagram

Глава 8

Истории из Instagram для бизнеса

Вот где начинается творчество.

С тех пор, как Instagram Stories впервые появились в 2017 году, они стали неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии Instagram.Фактически, согласно данным The State of Instagram Marketing 2018, 64% компаний планируют создать больше историй в Instagram в 2018 году.

Так чем же объясняется огромный успех Instagram Stories? Что ж, отчасти это связано с растущей популярностью эфемерного видео. Все больше и больше компаний видят ценность в создании недолговечного видеоконтента, веселого и беззаботного или более ориентированного на бизнес.

Вот как использовать Instagram Stories для бизнеса:

Глава 8 | Часть 1

Как часто публиковать истории в Instagram

В отличие от обычных публикаций в Instagram, Instagram не будет наказывать вас за публикацию слишком большого количества историй в Instagram — и все это связано с эфемерностью историй Instagram.

Поскольку истории Instagram живут только 24 часа (или вечно , если вы делитесь ими как Instagram Stories Highlights), Instagram не оказывает особого давления на то, чтобы отдавать предпочтение одним публикациям над другими в ленте пользователей. Конечно, это не означает, что на истории Instagram не влияет алгоритм Instagram… они определенно влияют!

Просто частота , которую вы публикуете , похоже, не оказывает большого влияния на то, сколько людей увидят ваши истории в Instagram.

При этом, если вы публикуете тонны и тонны историй каждый день, есть хороший шанс, что по крайней мере некоторые из ваших подписчиков отключат ваш аккаунт.

Нельзя сказать, что публиковать тонны историй в Instagram — это плохо. Это действительно сводится к вашему контенту и тому, что ваши подписчики ожидают от вас!

Некоторые учетные записи могут позволить себе публиковать более 10 историй в день, в то время как другим лучше размещать сообщения всего несколько раз в неделю.

Возьмем, к примеру, @wework. Международная компания по предоставлению общего рабочего пространства часто публикует более 10 историй каждый день. И у них это работает! Людям нравится их богатый контент, и он стал частью их бренда:

Хотя для некоторых учетных записей работает несколько раз в день, для вас это может не сработать.

Создание 10+ историй в Instagram может занять много времени и усилий, поэтому, если вы считаете, что вам лучше всего подавать время в другом месте, вероятно, лучше придерживаться нескольких историй в неделю!

Плюс, если вы постоянно публикуете массу историй, ваши подписчики будут ожидать, что вы и дальше будете это делать.

В конце концов, на самом деле не существует «оптимальной» частоты для историй, но хорошо, когда их достаточно на протяжении недели, чтобы люди с нетерпением ждали встречи с вами, не уставая от вашего контента.

Глава 8 | Часть 2

Когда публиковать истории в Instagram

Когда дело доходит до обычных постов в Instagram, очень важно публиковать сообщения, когда ваши подписчики наиболее активны. Но это не относится к Instagram Stories для бизнеса.

Поскольку истории Instagram живут не более 24 часов (опять же, только если они не отображаются в качестве основных моментов), когда вы публикуете историю, у ваших подписчиков есть 24-часовое окно, чтобы увидеть ее в верхней части своих каналов.

Таким образом, даже если вы публикуете историю в то время, когда большинство ваших подписчиков спят, они все равно смогут найти вашу историю в верхней части своей ленты, когда проснутся.

Другими словами, не переживайте из-за того, что публикуете свои истории в Instagram в оптимальных промежутках времени … Если вы не стремитесь к немедленному взаимодействию, в этом случае вам обязательно поможет публикация, когда ваши подписчики наиболее активны.

Глава 8 | Часть 3

Что размещать в Instagram Истории

Как и в случае с обычными публикациями, если вы используете Instagram Stories для бизнеса, полезно размещать как информативный, забавный, так и рекламный контент.

Instagram Stories — это в целом довольно спокойное место, а стандарты качества намного ниже, чем для обычных сообщений.Так что не бойтесь хвастаться своей глупой стороной!

Самое замечательное в Instagram Stories состоит в том, что, поскольку они создали так много интересных инструментов, мир действительно стал вашей устрицей. Вы можете проявить столько творчества, сколько захотите! То же самое и с рекламным контентом в Instagram Stories. Легко делиться веселым и веселым рекламным контентом.

В любом случае очень важно отслеживать аналитику своих историй в Instagram, чтобы видеть, на какие типы контента ваша аудитория лучше всего реагирует.Как мы упоминали ранее, когда ваши истории получают много просмотров и вовлеченности, это сигнализирует алгоритму о том, что вы создаете высококачественный контент, поэтому ваши будущие истории в Instagram будут отображаться выше в очереди историй ваших подписчиков.

Таким образом, создавая отличный контент для историй в Instagram, который нравится вашим подписчикам, у вас больше шансов, что ваши будущие истории увидят больше людей!


Глава 8 | Часть 4

Instagram Stories: функции, которые идеально подходят для бизнеса

Когда дело доходит до использования Instagram Stories для бизнеса и маркетинга в Instagram, есть несколько функций, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств:

# 1: Наклейки с локациями и хештегами

Когда Instagram впервые представил стикеры в Instagram Stories в 2017 году, они были гораздо больше забавными , чем полезными .

С тех пор Instagram добавил к стикерам массу новых функций, в том числе возможность просматривать истории с привязкой к местоположению на странице «Обзор», а совсем недавно — возможность поиска историй по местоположению и хэштегу.

Эти функции имеют огромное значение для бизнеса. В то время как поначалу вы могли делиться историями в Instagram только со своими подписчиками, эти новые функции позволяют каждому видеть ваши истории в Instagram!

Например, если вы публикуете историю из ресторана в Атланте, вы можете отметить это место наклейкой, и ваша история может появиться в Instagram Stories этого места.

То же самое и с наклейками с хэштегами. Когда пользователь отмечает хэштег в своих историях в Instagram, он появляется на соответствующей странице хэштега.

# 2: интерактивные ссылки

Instagram недавно представил возможность добавлять ссылки на истории Instagram, и это довольно большое дело. Фактически, это первый раз, когда пользователи могут добавить ссылку в Instagram, которая не является ссылкой в ​​их биографии!

Само собой разумеется, что возможность отправлять ваших подписчиков на определенные целевые страницы из ваших историй чрезвычайно полезна для маркетинга в Instagram.Будь то страница продукта или новое сообщение в блоге, вы можете использовать эту функцию, чтобы направлять трафик Instagram на все виды релевантных целевых страниц!


СОВЕТ: Призыв к действию «Узнать больше», который появляется в историях с интерактивными ссылками, довольно мал и может легко остаться незамеченным, поэтому рекомендуется использовать текст, стрелки или другой дизайн. характерная черта.

# 3: Отметить другие счета

Все мы знаем, насколько эффективны конкурсы в Instagram для привлечения внимания и привлечения новых подписчиков, а с возможностью отмечать другие учетные записи в Instagram Stories есть еще один способ привлечь трафик на ваши конкурсы.

Добавление тегов к другим аккаунтам в ваших историях также полезно, если вы проводите кампанию по поглощению или влиянию.

# 4: Отметьте компании в своих спонсируемых историях в Instagram

Говоря о влиятельных лицах, новая функция платного партнерства в Instagram позволяет очень легко отмечать компании в ваших спонсируемых историях Instagram!

Пока доступ к этой функции получили лишь несколько знаменитостей, влиятельных лиц и компаний, но в ближайшие несколько месяцев ожидается более масштабное развертывание.

Подробнее об этой функции и раскрытии в целом можно узнать здесь.

# 5: Ползунки для опросов и эмодзи

Вы когда-нибудь хотели опросить свою аудиторию в Instagram об их интересах, симпатиях, антипатиях и многом другом? Что ж, теперь это возможно!

Instagram недавно запустил новые интерактивные стикеры для опросов в Instagram Stories, которые позволяют задавать вопросы и видеть результаты своих подписчиков во время их голосования.

Самое замечательное в наклейках для опросов то, что их можно использовать в бизнесе!

Хотите ли вы собирать отзывы о своих продуктах, краудсорсинговых идеях или просто развлекать своих подписчиков, наклейки для опросов предлагают совершенно новый способ взаимодействия с вашей аудиторией в Instagram!

Не знаете, как использовать опросы Instagram Stories для вашего бизнеса? Посмотрите наш пост 6 Создайте способы использовать опросы Instagram Stories для вдохновения!

# 6: Наклейки с вопросами

В отличие от наклеек для опросов и ползунков смайликов, которые позволяют пользователям «голосовать» за вопросы, которые вы отправляете, когда вы добавляете наклейку с вопросом в свою историю в Instagram, другие пользователи отправляют вам вопросы, на которые вы должны ответить.

Хотите ли вы собирать отзывы о своих продуктах или краудсорсинговые идеи, наклейки с вопросами предлагают совершенно новый способ взаимодействия с вашей аудиторией в Instagram!

# 7: Наклейки обратного отсчета

Теперь, когда вы рассказываете о предстоящем событии (например, о распродаже в магазине, запуске продукта или событии), вы можете добавить наклейку, которая ведет обратный отсчет до установленной вами даты и времени.

После этого ваши последователи могут подписаться на ваше событие обратного отсчета, которое отправит им напоминание, когда время истечет и обратный отсчет завершится!

Если вы хотите продвигать распродажу, мероприятие или что-то еще, возможность поделиться обратным отсчетом ваших историй, о которых ваши подписчики могут получать напоминания, — отличный способ добиться лучших результатов.

# 8: GIF-стикеры

В 2017 году Instagram объединился с GIPHY, чтобы создать библиотеку высококачественных GIF-файлов в Instagram Stories. Теперь вы можете добавить забавные, выразительные стикеры в формате GIF к любому фото или видео в своей истории!

Добавить GIF в истории Instagram очень просто — когда вы нажимаете, чтобы добавить стикер к фотографии или видео в историях, теперь вы увидите новую опцию GIF. Нажмите на нее, и вы найдете библиотеку, полную сотен тысяч движущихся стикеров от GIPHY.

Последовательное использование этой функции может добавить индивидуальности вашим историям в Instagram и помочь вам завоевать лояльность подписчиков. Вы можете получить пошаговое руководство по Instagram о том, как добавлять GIF в Instagram Stories, здесь.

# 9: повторы прямых трансляций из Instagram

До недавнего обновления видео из Instagram Live нельзя было повторно воспроизводить или публиковать после трансляции. И хотя этот «ограниченный просмотр» определенно вызвал у людей ощущение необходимости настроиться на это, возможность поделиться своими живыми видео после трансляции имеет большую ценность.Фактически, эта новая функция может сделать Instagram Live таким же большим, как Facebook Live!

Когда ваше видео в Instagram Live закончится, вы можете поделиться его воспроизведением. Но, как и другие фотографии и видео, которые вы публикуете в Instagram Stories, повторы видео в реальном времени исчезнут через 24 часа.

# 10: Основные истории Instagram

Как мы обсуждали в предыдущей главе, Instagram Stories Highlights — чрезвычайно ценное дополнение к бизнес-профилю Instagram, потому что они позволяют брендам легко курировать и демонстрировать контент, который они хотят, чтобы пользователи видели первыми.

В отличие от обычных историй Instagram, которые исчезают через 24 часа, основные моменты Instagram Stories Highlights представляют собой тщательно отобранные клипы, которые можно сгруппировать по темам или темам и постоянно хранить в вашем профиле, пока вы их не удалите. Они появляются прямо под вашей биографией и над вашей лентой в Instagram и будут воспроизводиться как отдельная история, когда кто-то нажимает на них.

# 11: Делитесь видео IGTV и сообщениями в Instagram

Знаете ли вы, что вы также можете делиться сообщениями IGTV и Instagram в историях?

В сообщениях

или видео IGTV, опубликованных в Instagram Stories, будет отображаться исходное имя пользователя постера, что позволит пользователям нажать на него, чтобы просмотреть исходное сообщение:

Поскольку все больше и больше пользователей переключают свое внимание на истории из Instagram, пользователи используют истории для перекрестного продвижения своих постов и видео IGTV.Теперь, вместо того, чтобы добавлять снимок экрана своей ленты в истории, пользователи могут легко делиться публикацией с помощью новой функции повторной публикации.


Глава 8 | Часть 5

Как использовать истории из Instagram для бизнеса

Использование Instagram Stories для бизнеса теперь является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии Instagram и может помочь вам привлечь внимание, взаимодействовать с клиентами и продемонстрировать свои продукты в действии.

При этом бывает сложно найти идеи для историй в Instagram и решить, что публиковать.Вам нужно вдохновение? Вот четыре способа, которыми компании используют Instagram Stories для бизнеса:

# 1: Продвигайте свои продукты и / или услуги

Естественное развитие историй в Instagram делает их отличным местом для ожидания новых продуктов и / или услуг.

Все, что вам нужно сделать, это заполнить свою историю фотографиями одного продукта под любым углом, на разных людях или в разных условиях, а затем поразить своих подписчиков промокодом или призывом к действию в конце.

Если у вас есть возможность добавлять ссылки на свои истории в Instagram, это отличное место для этого.

# 2: Создайте более заинтересованное сообщество

Как и в случае с обычными публикациями, если вы используете Instagram Stories для бизнеса, хорошо размещать веселый, веселый контент и рекламный контент.

Instagram Stories — довольно непринужденное место, поэтому не бойтесь размещать что-нибудь глупое: короткое видео с вашей служебной собакой или фотографию вашей команды, чтобы выпить после работы!

# 3: захватить Instagram Stories

Самый простой способ включить его в свои истории в Instagram — это сделать захват в Instagram Stories или пригласить кого-нибудь в качестве гостя для размещения вашей истории.

Наличие постоянных гостевых сегментов — отличный способ внести разнообразие и последовательность в использование историй Instagram для бизнеса. Чтобы попробовать это в своем собственном бизнесе: вы можете выбрать кого-нибудь из своей компании для рассказа «из повседневной жизни» или вы можете сотрудничать с другими компаниями в своей отрасли, чтобы обмениваться историями на день. Это поможет разнообразить ваш контент и заставит ваших клиентов возвращаться снова и снова.

Как спланировать и запланировать свои истории в Instagram для бизнеса

Регулярная публикация историй в Instagram — ключ к созданию аудитории и увеличению количества просмотров, и вы можете планировать свои истории так же, как планировали бы другие публикации в социальных сетях в своем календаре контента.

Планирование как регулярного контента ленты Instagram, так и ваших историй в Instagram поможет вам сохранить целостность и ясность.

Отличный способ начать — создать быструю раскадровку своей истории в Instagram, чтобы убедиться, что она течет. Обозначив начало, середину и конец своей истории, вы можете убедиться, что охватили все важные моменты, но при этом убедиться, что все идет естественно.

Как запланировать истории в Instagram с последующим:

1.Начните с перетаскивания ваших историй в инструмент раскадровки, а затем перегруппируйте их, чтобы они соответствовали нужному вам порядку и внешнему виду.

Вы также можете легко обрезать и изменять размер изображений в соответствии с соотношением сторон Instagram Stories 9:16.

2. Затем вы можете добавить ссылки или подписи к запланированным историям, которые будут скопированы на ваш телефон, когда придет время их публикации. Это поможет вам привлечь больше трафика и продаж, найдя время для написания убедительных подписей и призывов к действию со своего рабочего стола.

3. Затем запланируйте свои истории в Instagram, выбрав время и дату в раскрывающемся меню рядом с кнопкой «Сохранить историю».

4. Когда придет время опубликовать, вы получите уведомление на свой телефон. И как только вы откроете уведомление, ваши истории будут загружены на ваш телефон, а заголовок или ссылки скопированы в буфер обмена, что позволит легко публиковать истории в Instagram за секунды.

Планирование историй в Instagram — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса в Instagram в 2019 году! Позже можно использовать бесплатно, но вам придется перейти на платный план, чтобы планировать истории.

Дополнительная литература:
Полное руководство по историям в Instagram
5 способов привлечь трафик с помощью историй из Instagram
Как создавать истории в Instagram: 7 советов, чтобы поразить вашу аудиторию!
Бесплатный курс историй из Instagram: как использовать истории из Instagram для бизнеса!
Как использовать интересные истории из Instagram, чтобы удивить ваших клиентов

Глава 9

Как использовать Instagram Live для бизнеса

В 2017 году, возможно, преобладали истории из Instagram, но будущее, безусловно, выглядит светлым для живого видео.Если вы еще этого не сделали, рекомендуем как можно скорее познакомиться с этой функцией. Согласно недавнему опросу, в то время как в 2017 году только 22% компаний были «живы» в Instagram, 55% планировали использовать эту функцию в 2018 году.

Понятно, что идея «прямого эфира» в Instagram довольно устрашающая для большинства компаний. Хотя Instagram Stories дает вам возможность публиковать предварительно записанное видео, в Instagram Live нет «повторных съемок».

Но факт в том, что Instagram Live имеет огромное значение для бизнеса.При правильном использовании эта функция может стать отличным каналом для привлечения новых подписчиков и взаимодействия, а также для достижения ваших более крупных бизнес-целей.

Это особенно актуально благодаря двум новым бизнес-функциям Instagram Live:

Глава 9 | Часть 1

Поделитесь своей трансляцией в Instagram Истории

Как мы упоминали в предыдущей главе, благодаря недавнему обновлению видео Instagram Live теперь можно публиковать после трансляции в ваших Instagram Stories.

Как только ваше видео в Instagram Live закончится, вы увидите кнопку «Поделиться» в нижней части экрана. Это так просто! Ваша прямая трансляция будет транслироваться в ваших Instagram-историях в течение 24 часов, если вы не решите добавить ее к своим основным моментам.

Глава 9 | Часть 2

Добавить гостей в прямую трансляцию в Instagram

Instagram недавно добавил еще одну функцию в Instagram Live, которая позволяет пользователям добавлять гостей в свои прямые трансляции.

Эта функция работает, позволяя людям, которые транслируют видео, добавлять всех, кто смотрит видео в этот момент, путем нажатия кнопки «Добавить» в углу экрана. Когда человек добавляется, он присоединяется к вам в отдельном окне под вашим на экране.

Совместное размещение Instagram Live может не только повысить вовлеченность вашей трансляции (за счет охвата большего числа пользователей), но также открыть дверь в маркетинговые кампании Instagram, в которых два предприятия или влиятельные лица сотрудничают для продвижения продукта.

Глава 9 | Часть 3

Как использовать Instagram Live для бизнеса

Если вы надеетесь достичь более крупных маркетинговых целей в Instagram, таких как увеличение продаж или увеличение числа подписок, действительно важно иметь стратегию.

Как и Instagram Stories, Instagram Live — непринужденное место, и вы можете проявить столько творчества, сколько захотите! Но при всем этом просторе для творчества неплохо иметь твердый план игры.

1. Дразнить или запускать новые продукты и / или услуги

В последнее время в Instagram Live появилась тенденция к тому, что компании используют канал для демонстрации или запуска новых продуктов. И почему бы нет? Это идеальное место для создания ажиотажа вокруг ваших продуктов. Независимо от того, представляете ли вы новую линейку продуктов или анонсируете будущий запуск, Instagram Live — отличное место, чтобы вызвать ажиотаж вокруг вашего бизнеса.

Чтобы использовать эту стратегию в прямой трансляции, возьмите свой самый популярный продукт и намеренно опубликуйте очень мало подробностей о нем.Тайна приведет ваших последователей в неистовство! После тизера попросите зрителей зарегистрироваться для получения дополнительной информации на вашем сайте.

Такой подход придает вашему живому видео элемент эксклюзивности, который может побудить людей действовать немедленно, увеличивая количество потенциальных клиентов.

2. Выполняйте вопросы и ответы, семинары и учебные пособия по сбору электронных писем

Существует множество различных форматов, которым вы можете следовать во время прямой трансляции, включая вопросы и ответы, семинары и учебные пособия.Каждый из этих форматов ценен и обязательно привлечет массу зрителей. Но если вы действительно хотите, чтобы ваш бизнес получил выгоду от Instagram Live, используйте его как способ сбора электронных писем.

Один из лучших способов сделать это — попросить своих подписчиков заранее задавать вопросы. Вы можете сделать это, отправив своих подписчиков на целевую страницу с помощью формы электронной почты (поделитесь URL целевой страницы перед трансляцией) или предоставив адрес электронной почты, по которому зрители могут отправлять свои вопросы.

3. Продвигайте свои продажи и кампании

Хотя Instagram Stories считается «эфемерным», на самом деле в Instagram нет ничего более эфемерного, чем живое видео. Используйте это в своих интересах, создав ощущение срочности просмотра вашей трансляции!

Один из лучших способов увеличить вашу аудиторию — это пообещать ограниченные по времени рекламные акции, которые вы собираетесь предлагать только во время трансляции. Если у вас есть раздача, скидка, рекламная акция или другая кампания, которую вы хотите предложить избранным, объявите об этом заранее! А когда вы выходите в эфир, поделитесь купоном или кодом скидки со своими зрителями.

Дополнительная литература:
Instagram Live: пошаговое руководство для бизнеса

Глава 10

Как использовать IGTV для бизнеса

Несмотря на то, что ему всего несколько месяцев, IGTV уже производит фурор в мире социальных сетей.

Запущенный как первая отдельная видеоплатформа Instagram, IGTV дает компаниям новый канал для увеличения числа подписчиков, демонстрации своих продуктов и демонстрации своего творчества.

И что замечательно в IGTV, так это то, что ваши видео не нужно отшлифовывать! Вы можете думать об этом как о шаге вперед по сравнению с вашими историями в Instagram, но он не обязательно должен быть таким совершенным или тщательно подобранным, как пост или видео в Instagram.

Как начать работу с видео IGTV

Прежде чем вы сможете загружать видео в IGTV, вам необходимо создать канал IGTV. Хорошая новость в том, что Instagram сделал IGTV очень простым и легким в использовании!

Первый шаг — войти в приложение IGTV.

Затем нажмите на значок шестеренки в правом верхнем углу и выберите «Создать канал».

Как только ваш канал заработает, вы можете загрузить свое первое видео на IGTV.Начните с открытия своего канала, нажав на свой аватар на главной странице.

Затем нажмите значок «+» справа от экрана, чтобы добавить новое видео в IGTV.

Теперь вы можете выбрать вертикальное или горизонтальное видео из камеры.

Что касается спецификаций, Instagram рекомендует, чтобы вертикальные видео IGTV имели максимальное соотношение сторон 9:16 и минимум 4: 5, а горизонтальные видео должны иметь максимальное соотношение сторон 16: 9 и минимум 5: 4. .

Примечание: если ваше видео не отображается, возможно, у него неправильное соотношение сторон!

Напишите заголовок и добавьте описание. Как и на YouTube, вы захотите добавить в свое описание любые релевантные ключевые слова, чтобы людям было проще находить ваши видео на IGTV.

18 проверенных советов по маркетингу в Instagram для B2B (от 35 маркетологов)

Когда дело доходит до социальных сетей, принято считать, что разные платформы лучше подходят для разных типов брендов.

Некоторые говорят, что Instagram лучше всего подходит для B2C, Facebook является ключевым для местного бизнеса, Pinterest идеально подходит для электронной коммерции, а LinkedIn обслуживает в первую очередь B2B.

«Они все ошибаются», — говорит генеральный директор Databox Пит Капута. «Настоящий ключ — просто уметь эффективно использовать каждый из них».

Итак, как лучше всего использовать социальные сети для развития своего бизнеса?

Используя преимущества мощных платформ социальных сетей, таких как Instagram, для расширения охвата вашего бренда и поиска новых возможностей для сетевого взаимодействия и масштабирования вашего бизнеса.Давайте нырнем.

Из этого поста вы узнаете следующее:

1. Как создать бизнес-аккаунт в Instagram
2. Какие преимущества маркетинга в Instagram для бизнеса?
3. 20 Статистика Instagram Каждому маркетологу B2B необходимо знать
4. 18 Маркетинговые стратегии Instagram B2B для развития вашего бизнеса

Как создать бизнес-аккаунт в Instagram

Шаг 1. Загрузите приложение из магазина Google Play или Apple App Store

Шаг 2. Создайте бесплатную учетную запись, зарегистрировавшись через свою учетную запись Facebook или по электронной почте


Шаг 3: Завершите настройку профиля

Шаг 4. Коснитесь значка с тремя линиями в правом верхнем углу экрана, щелкните значок настроек, щелкните значок перехода к бизнес-профилю

Шаг 5. Появится запрос, нажмите «Подключиться к Facebook», выберите страницу, к которой вы хотите подключиться, сделайте ее общедоступной и нажмите «ОК».

Шаг 6: Введите контактную информацию о своей компании


Каковы преимущества маркетинга вашего бизнеса в Instagram?

Недавно мы опросили 35 маркетологов, чтобы узнать, является ли Instagram эффективной платформой для маркетинга B2B.Когда мы спросили, могут ли бренды B2B добиться успеха в Instagram, 100% ответили утвердительно.


Кроме того, почти 20% наших респондентов говорят, что Instagram отвечает за 50% трафика их сайтов каждый месяц.


Без сомнения, Instagram предлагает множество преимуществ с его удивительными функциями. Вот 7 причин, по которым Instagram стоит вложений:

1. Огромное количество активных пользователей
2. Легко шпионить за вашими конкурентами
3. Повышает узнаваемость и вовлеченность бренда
4. Делает ваш бренд узнаваемым
5. Покупательная способность пользователей
6. Мощные функции
7. Создание сообщества

Огромное количество активных пользователей: Instagram — мощная платформа для бизнеса, с почти 500 миллионами активных пользователей в день, из которых 71% из миллиарда активных пользователей в месяц моложе 35 лет.Этот центр дает вам возможность продвигать свой бренд и привлекать больше клиентов.

С легкостью шпионите за своими конкурентами: Отслеживайте своих конкурентов как дома, так и за рубежом. Узнайте, какой контент они публикуют, как взаимодействуют со своей аудиторией, какие у них есть коммерческие предложения и т. Д. Используйте эту информацию, чтобы улучшить свою стратегию B2B в Instagram.

Повышает узнаваемость бренда и вовлеченность: Используя истории из Instagram, используя фирменные хэштеги, размещая сообщения в течение времени, когда подписчики с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом, ставя лайки, комментируя или делясь, вы сможете повысить вовлеченность и бренд. видимость в Instagram.

Кроме того, как для бизнеса, такие отличные стратегии, как раздача призов, использование влиятельных лиц или аффилированных лиц, за годы доказали свою эффективность в увеличении числа подписчиков и посещений вашего профиля и сверхурочного увеличения вашего дохода.

Связано: 44 тактики маркетинга в социальных сетях, которые по-прежнему стимулируют вовлеченность, потенциальных клиентов и новых клиентов в 2018 году

Делает ваш бренд узнаваемым: Гуманизация вашего бренда может иметь большое значение для укрепления доверия и лояльности.Фактически, 33% американских потребителей говорят, что доверие к бренду является ключевым, особенно в периоды, когда они испытывают финансовые трудности и не могут позволить себе тратить деньги на плохую покупку.

Покупательная способность: Более ⅓ пользователей Instagram использовали приложение для покупки продукта в Интернете. Это говорит вам о том, что у большинства пользователей уже есть мышление покупателя и они будут покупать продукт, если он им понравится, что делает его отличной платформой для любого бизнеса. В конце концов, основная цель любого бизнеса — увеличение доходов и прибыльности.

Мощные функции: бизнес-профили в Instagram имеют ряд дополнительных функций, которых нет в личных профилях. Например, возможность продвигать свои сообщения, включать кнопку с призывом к действию и получать доступ к аналитическим данным вашего бизнес-аккаунта.

Создание сообщества: Instagram позволяет вам легко связываться и взаимодействовать с вашими клиентами. Таким образом, люди с большей вероятностью будут покупать у вас более одного раза, особенно когда они продолжают видеть ваши сообщения и новые предложения.

Хотите больше доказательств?

15 Статистика Instagram, которую должен знать каждый маркетолог в сфере B2B

Вот 15 статистических данных Instagram, которые привлекли наше внимание как бизнес B2B. Эта информация собрана из разных источников.

1. Более 1 миллиарда человек активно используют Instagram ежемесячно
2. 68% людей становятся более заинтересованными в бренде или продукте после просмотра истории в Instagram
3. 500 миллионов человек ежедневно используют истории Instagram
4. В среднем, Instagram «нравится» Кнопка используется 4.2 миллиарда раз в день
5. 90 процентов аккаунтов пользователей подписаны на бизнес в Instagram.
6. 60% пользователей Instagram говорят, что они открывают для себя новые продукты или услуги на платформе
7. 52% пользователей Instagram — женщины, причем 15% из них в возрасте от 18 до 24 лет
8. 11% пользователей социальных сетей в США делают покупки в Instagram
9. Потенциальный рекламный охват Instagram составляет 849,3 миллиона пользователей
10. Более 200 миллионов пользователей Instagram ежедневно посещают хотя бы один бизнес-профиль
11. Пользовательский контент имеет оценку 4.Вероятность конверсии выше на 5%
12. 69% маркетологов США планируют тратить большую часть своего бюджета на влиятельных лиц в Instagram
13. 7 из 10 хэштегов Instagram — это брендовые хэштеги
14. 65% самых эффективных постов в Instagram имеют бренд
15. Почти 66% посещений бизнес-профилей приходят от лиц, не подписанных на подписку

18 B2B маркетинговые стратегии Instagram для развития вашего бизнеса

Таким образом, вполне возможно успешно продвигать бренд B2B в Instagram, привлекая трафик, потенциальных клиентов и конверсии.

Тогда следующий вопрос: , как . Как B2B-бренды могут эффективно использовать Instagram?

Чтобы выяснить это, мы попросили наших респондентов поделиться своими лучшими советами по B2B-маркетингу в Instagram. Вот 18 стратегий, которые они рекомендуют:

1. Создайте бизнес-профиль
2. Установите цели и стратегии для конкретных платформ
3. Определите, как вы будете определять успех
4. Знайте свою аудиторию
5. Начните с девяти сообщений
6. Призовите качество больше количества
7. Публикуйте уникальный и аутентичный контент
8. Используйте специальные и целевые хэштеги
9. Оптимизируйте свой профиль и сообщения для поиска в Instagram
10. Используйте пользовательский контент
11. Взаимодействуйте с подписчиками, комментаторами и другими брендами
12. Размещайте изображения, выделяющие информацию и данные
13. Продемонстрируйте свои физические продукты
14. Поделиться видео
15. Воспользуйтесь преимуществами историй в Instagram
16. Ориентируйтесь на верхнюю часть воронки
17. Используйте рекламу для продвижения подписчиков по вашей воронке
18. Используйте фильтры местоположения

1.Создать бизнес-профиль

Если вы только начинаете работать с Instagram, Морган Латаен из отпечатка пальца советует: «Убедитесь, что вы создали бизнес-профиль в Instagram. «Создание вашей компании бизнес-профиля в Instagram дает большие преимущества».


«Например, подписчики могут нажать на вашу кнопку« контакт », чтобы связаться с вами прямо с вашей страницы в Instagram. Вы также можете получить доступ к инструментам аналитики Instagram, чтобы получить статистику о впечатлениях и охвате ваших публикаций.”


Примечание редактора: Если у вас есть бизнес-профиль в Instagram, вы также можете получить доступ к ключевой статистике в Databox. Воспользуйтесь этой бесплатной панелью обзора бизнес-аккаунта в Instagram, чтобы получить представление об общем состоянии и эффективности своей учетной записи, а также узнать больше о своих подписчиках в Instagram.


2. Определение целей и стратегий для конкретных платформ

«Один совет, который я могу дать маркетологам B2B, которые хотят начать работу с маркетингом в Instagram, — это иметь в виду четкий набор целей, прежде чем начинать», — говорит Тейлор Кинкейд из Social Media Optimism.


«Instagram — универсальный инструмент, но публикация сообщений без цели и размышлений не приведет к желаемым результатам. Вы пытаетесь повысить осведомленность? Привлечь потенциальных клиентов? Получить телефонный звонок? Понимание конечной цели поможет вам спланировать свою стратегию и адаптировать ваши сообщения к ней ».


«Например, как агентство цифрового маркетинга, мы широко представлены в Instagram. Однако наша страница в Instagram (не наша реклама) не обязательно предназначена для привлечения потенциальных клиентов ».


«Фактически, наш Instagram в основном используется, чтобы продемонстрировать культуру нашей компании, привлечь потенциальных кандидатов и продемонстрировать нашу причастность к нашему сообществу.Помня об этих целях, нам не нужно беспокоиться о броских призывах к действию или сообщениях, которые не соответствуют нашей стратегии », — говорит Кинкейд.


Джош Кракауэр из

Sculpt соглашается: «Для большинства B2B-брендов органические социальные сети не являются основным двигателем продаж. Хотя распространение Instagram может сыграть определенную роль в пути вашего клиента, он, скорее всего, станет местом, где собираются защитники бренда и потенциальные кандидаты на работу, чтобы быть в курсе последних новостей в штаб-квартире ».


«Сведите к минимуму жесткие продажи и дайте людям то, что они хотят, — своим людям», — говорит Кракауэр.


«Прежде чем приступить к маркетингу в Instagram, убедитесь, что у вас есть четкая стратегия платформы, которая соответствует вашим целям как компании B2B», — говорит Николь Спевак из Beacon Digital Marketing. «Вы хотите:»


• «представьте свой продукт»
• «очеловечьте свой бренд с помощью закулисных снимков жизни компании»
• «станьте идейным лидером, поделившись значимыми цитатами и отраслевой статистикой»

«Выберите свой подход и сосредоточьтесь на создание визуального контента, который соответствует вашим целям и интересам вашей аудитории.”


«Вы не хотите быть в Instagram только ради того, чтобы быть в Instagram. Привлекательная, хорошо продуманная лента может поднять историю вашего бренда и помочь вам установить контакт с клиентами, сотрудниками и подписчиками так же, как и любой другой бренд B2C », — говорит Спевак.

3. Определите, как вы определяете успех

Вы можете случайно открыть свою учетную запись Instagram и хорошо понимать, кому нравятся ваши сообщения и кто следит за ними. Но наличие ежедневной аналитики и аналитики пост-за-постой позволяет увидеть, что вызывает наибольший резонанс.

«Определите свои цели для Instagram, а затем определите KPI, которые вы будете использовать для измерения этих целей», — говорит Хуан Меродио.

Теодора Лозан из

Socialinsider соглашается: постоянно просматривайте свои данные и проверяйте, какие типы стратегий работают лучше всего. Инструменты аналитики — ваш лучший друг ».

Примечание редактора: Нужен лучший способ определить, какие типы сообщений наиболее эффективны в Instagram? Возьмите эту бесплатную панель инструментов Instagram Business Post Performance, чтобы определить, какие из ваших постов были наиболее успешными в привлечении ваших подписчиков.


4. Знай свою аудиторию

«Знайте свою аудиторию и тех, кого вы пытаетесь привлечь на свой веб-сайт», — говорит Микаэлла Кинг из Blinds Direct. «Это ключевой момент, если вы хотите, чтобы ваша учетная запись Instagram была успешной в привлечении трафика».

Табита Янг из 30 Degrees North соглашается: «Instagram может стать мощным инструментом, если вы обслуживаете свою аудиторию».

«Говорите с ними на личном уровне, а не только на деловом уровне. Продемонстрируйте другие вещи, которые им могут быть интересны, а не только то, что продает ваш бизнес.Ваши подписчики хотят знать, что за брендом стоит человек ».

Примечание редактора: Нужна помощь в определении вашей аудитории в Instagram? Воспользуйтесь этой бесплатной панелью обзора бизнес-аудитории Instagram, чтобы увидеть несколько ключевых демографических данных подписчиков, таких как возраст, пол и местонахождение.


5. Начните с девяти столбов

Когда у вас есть бизнес-профиль в Instagram и вы определили свою аудиторию, цели и ключевые показатели эффективности, самое время начать планировать свой контент.


Глория Лафон из Action Marketing Co рекомендует «планировать заранее и создавать свои первые девять сообщений в виде сетки. Затем опубликуйте их все одновременно — прежде чем вы начнете подписываться на других и продвигать свою страницу ».


«Таким образом у вас будет связная страница, которая с большей вероятностью понравится людям, которые посетят впервые, если захотят подписаться на вас», — говорит Лафонт.


Дэнни Пиви из One Week Website соглашается и предлагает «использовать программное обеспечение для планирования или настраиваемый макет Photoshop для визуального планирования сетки Instagram 9 × 9.Таким образом, вы можете перемешивать записи и создавать эффектный макет ».

Связано: 20 маркетологов в социальных сетях делятся своими лучшими постами в Instagram для аудитории B2B

6. Призовое качество превышает количество

«Ценность ваших последователей и вовлеченности прямо пропорциональна усилиям, которые вы приложили для их приобретения», — говорит Ананд Сринивасан из Hubbion.

«Есть быстрые и простые способы создать подписчиков в Instagram или заставить людей комментировать ваши сообщения.Но это не поможет вам в достижении ваших маркетинговых целей, если эти подписчики не являются законными, а вовлеченность связана с созданной вами ценностью ».

«Другими словами, рассматривайте каждый пост в Instagram как маркетинговую кампанию и тратьте время и деньги на создание высококачественного контента. Это автоматически приведет к повышению рентабельности инвестиций », — говорит Сринивасан.

Джонатан Ауфрей из

Growth Hackers соглашается:


«Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.Лучше получать пять качественных изображений в неделю, а не три некачественных в день ».

«Хотя вы можете выпускать обычный контент Twitter и ежедневно публиковать сообщения на Facebook, Instagram — это шанс создать уникальный контент, который выделяется среди шума», — говорит Джеймс Грин из «Offer To Close». «Публикуйте реже и сосредоточьтесь на создании качественного контента».

«Ваш контент представляет ваш продукт. Люди хотят чувствовать, что вы прилагаете усилия для создания качественного продукта, и это можно передать с помощью качественного контента », — говорит Грин.

7. Публикуйте уникальный и аутентичный контент

«Вы сохраняете, чтобы выделиться в Instagram, поэтому привлекайте внимание чем-то другим, а не обычным постом в вашей отрасли», — говорит Майкл Симонетти из AndMine.

Вот несколько снимков из аккаунта MailChimp в Instagram, например:

Instagram

MailChimp получил высокую оценку многих и не без оснований. Все, что они делают, от запуска продукта до новой информации, передается в модной дизайнерской манере.

«Избавьтесь от стоковых фотографий и постановочных рекламных изображений. В Instagram ваши потенциальные клиенты и потенциальные клиенты хотят получить подлинный контент, который предлагает личное представление о культуре и продукте вашей компании », — говорит Патрисио Кирос из Code Authority.

Quiroz также дал несколько советов по созданию аутентичного контента в Instagram:

• «Контент в реальном времени, такой как видео в реальном времени / потоковое видео, не фильтруется и полностью зависит от вас. Он добавляет этот столь необходимый человеческий фактор в бизнес B2B и помогает вам установить подлинную связь с вашей аудиторией и потенциальными клиентами.
• «Расскажите историю своей компании. Опишите, почему и как вы это начали. Людям нравится слушать рассказы, и они будут даже более склонны покупать ваш продукт или услугу, если они смогут относиться к вашей истории ».

«Создавая контент, помните о индивидуальности вашего бренда», — говорит Эшли Грэм из Brandesso. «Как вы хотите, чтобы посетители смотрели на ваш бизнес? Что вы хотите, чтобы они знали? Публикуйте релевантные фотографии и делитесь только контентом, который усиливает ваш бренд! »

8.Используйте специальные и сфокусированные хэштеги

«Изучите хэштеги», — говорит Найлс Кенигсберг из FiG Advertising + Marketing. «Ваша аудитория где-то есть в Instagram. Вам просто нужно знать, где их искать и как они могут вас найти ».

«Вы можете подумать, что #business автоматически свяжет вас с другими компаниями в Instagram (а это возможно), но это очень общий хэштег, который уже связан с миллионами сообщений. Так что будьте конкретны и сфокусированы со своими хэштегами », — говорит Кенигсберг.

Создание фирменных хэштегов — также отличный способ позволить вашим подписчикам и поклонникам участвовать в ваших разговорах в Instagram. Например, HubSpot использует свой хэштег # inbound19 в Instagram как для продвижения конференции, так и для того, чтобы дать участникам возможность продвигать ее.


9. Оптимизируйте свой профиль и сообщения для поиска в Instagram

«Вы можете использовать обычные методы SEO в своих публикациях в Instagram», — говорит Лорен Поуп из G2. «Instagram создал функцию поиска на платформе, которая действует как собственная версия Google.Пользователи находят ваш контент в собственном приложении, а это значит, что оптимизация вашего профиля и контента в Instagram для поиска имеет решающее значение ».

«Вот несколько способов использования методов SEO для оптимизации страницы Instagram для маркетинга и поиска B2B»:

• «Вставьте целевое ключевое слово в свое @username, отображаемое имя и свою биографию».
• «Считайте хэштеги в своей биографии ключевыми словами; это дает вам больше шансов оказаться на вершине поиска ».
• «Используйте второстепенные ключевые слова в подписях к изображениям.Используйте их, чтобы привлекать людей с интересами, аналогичными тому, что предлагает ваш продукт ».
• «Избегайте распространенных методов SEO. Instagram может (и будет) забанить вас теневым баном, если вы купите подписчиков, спамите другие аккаунты или будете действовать теневым образом в целом. У вас не получится набрать подписчиков в одночасье, так что не пытайтесь! »

«Основная функция SEO может быть для веб-сайтов, но вы также можете использовать передовые методы и приемы, которые вы узнали на работе, для Instagram», — говорит Поуп.

Марцин Невенгловски из Digital Now соглашается: «Instagram становится новым Google.200 миллионов пользователей ежедневно нажимают кнопку «Исследовать». Это открывает совершенно новые возможности для B2B-брендов ».

Связано: Социальные сети и поисковая оптимизация: 13 способов совместной работы для повышения вашей видимости

10. Используйте контент, создаваемый пользователями

«Используйте контент, создаваемый пользователями», — говорит Лорен Поуп из G2. «Etsy отлично с этим справляется. Его платформа заполнена создателями, которые каждый день создают невероятные товары ручной работы, поэтому они наполняют свою ленту в Instagram невероятными произведениями искусства.”


«Это и привлекает новых клиентов B2C для покупки вещей на Etsy, и побуждает создателей создавать учетные записи на Etsy и начинать продавать свои собственные продукты. Они действительно поняли это, — говорит Поуп.

Ваша собственная команда не всегда может создавать потрясающие визуальные эффекты круглый год, поэтому не бойтесь полагаться на своих пользователей, которые помогут вам создавать контент для Instagram.

Вот два отличных способа наполнить Instagram интересным пользовательским контентом.

Покажите своим сотрудникам и культуре

Если вы спросите большинство людей, какая социальная платформа является самой большой для набора персонала, они, вероятно, ответят LinkedIn. И хотя LinkedIn является основным инструментом, позволяющим компаниям и кандидатам связываться напрямую, Instagram гораздо лучше демонстрирует преимущества работы в конкретной компании.

По этой причине бренды B2B могут захотеть последовать совету Тега Сефии из Foundation Marketing, которая рекомендует «продемонстрировать своих сотрудников и культуру компании.”

Один из B2B-брендов, который отлично справляется с этой задачей, — это Hootsuite. Профиль Hootsuite в Instagram заполнен фотографиями сотрудников, которые занимаются забавными и интересными вещами:


«Instagram — это платформа, которая обеспечивает большую персонализацию и человечность, чем следует пользоваться», — говорит Кендалл Олдридж из OnePitch. «Продемонстрируя свою команду и культуру, потребители смогут глубже установить отношения и сформировать большее чувство доверия к вашему продукту или услуге.”

«Чтобы добиться успеха, ваш бренд должен выделяться как никогда. Не существует двух одинаковых рабочих культур или сотрудников, поэтому покажите, кто ваша компания, во что вы верите и почему. Это окупится », — говорит Олдридж.

Коринна Киф из Easypromos соглашается: «Развивайте свою личность на платформе. Покажите, что делает ваш бизнес уникальным. Делитесь информацией, которой можете поделиться только вы. Ваши подписчики должны уметь узнавать ваши сообщения, как только они увидят изображение или прочитают первую строку подписи.”


Instagram предлагает компаниям B2B более ориентированную на человека демонстрацию культуры, людей, внутренних мероприятий и льгот. Наем — сложный процесс, но одним из его основных принципов по-прежнему является построение качественной воронки. Представление себя кандидатам с помощью постов в Instagram может привлечь кандидатов, которых не было бы в сухих постах о вакансиях.

И даже если вы не нанимаете сотрудников, показывать людей, стоящих за вашей компанией, также является хорошим маркетинговым подходом. Даже в эпоху цифровых технологий людям по-прежнему нравится вести дела с людьми.

Как сказал Льюис Кемп из Lightbulb Media: «По большому счету, ваши клиенты выбирают вас не из-за того, что вы делаете. Они выбирают вас из-за , кто это делает . Продемонстрируйте свой персонал при каждой возможности. Это помогает клиентам сформировать эмоциональную близость к вашему бренду ».

Покажите своим клиентам

Даже если ваш продукт не может быть визуально стимулирующим, у ваших клиентов могут быть истории, связанные с использованием вашего продукта. Например, Squarespace великолепно выделяет своих клиентов в Instagram:


«Сосредоточьтесь на создании своей ленты Instagram и историй о ваших клиентах и ​​аудитории», — говорит Майк Олтон из The Social Media Hat.«Рассказывайте их историй и каждый раз делайте их героями. Пока вы рассказываете историю, ваша деятельность будет вызывать интерес и заинтересованность ».

Для того, чтобы эта стратегия действительно работала, вам нужен повторяемый способ фиксировать истории клиентов — и вам нужно найти те, с сильными связанными визуальными эффектами. Ваши клиенты будут в восторге от возможности совместного продвижения!

11. Взаимодействуйте с подписчиками, комментаторами и другими брендами

«При построении маркетинговой стратегии в Instagram необходимо вовлечение», — говорит Клара Алексеева из InterPromo UG.«Никакая реклама или влиятельные лица не заставят людей оставаться с вами и покупать ваши продукты, если вы не разговариваете со своей аудиторией».

«Старайтесь быть активными и прозрачными. Заставьте потенциальных клиентов взаимодействовать с вашим контентом и бизнесом в целом. Создавайте и поддерживайте лояльное сообщество с помощью вашего контента и обслуживания клиентов в Instagram », — говорит Алексеева.

«Instagram полон фальшивых комментариев, которые могут раздражать компании, только начинающие работать с платформой», — говорит Бриттани Харди из Empty Desk Solutions.«Они могут думать, что нет реальных людей, которые будут комментировать и подписываться, поэтому через некоторое время они забывают отметиться».


«Помните, всегда важно отсортировать свои сообщения и ответить на комментарии и сообщения как можно скорее. Это создаст лояльное интернет-сообщество ».

И Хифа Ахмад из Mindster говорит, что также важно следить за другими пользователями и брендами в Instagram: «Большинство брендов сосредоточены на привлечении подписчиков. Но также важно, чтобы вы следовали за другими, особенно за теми, кто следит за вами.”

«Поиск новых подписчиков познакомит вас со многими новыми именами»:

• «Ищите людей или компании, которых вы знаете, с помощью панели поиска Instagram».
• «Найдите людей, на которых вы могли бы подписаться, с помощью функции Instagram« Поиск и исследование ». Нажмите на значок увеличительного стекла, а затем прокрутите вниз до «Изучить сообщения» или «Изучить людей».
• «Следите за влиятельными лицами в вашей отрасли».
• «Следите за пользователями, которые следят за лидерами мнений в вашей отрасли.»
• « Поиск отраслевых хэштегов. »
• «Выполните поиск в Google влиятельных пользователей в вашей отрасли (например, в социальных сетях + Instagram)».

12. Размещайте изображения, выделяющие информацию и данные

«Используйте реальные цифры и данные в своих сообщениях», — говорит Кейси Хилл из Бонджоро. «Я считаю, что эффективные B2B-компании в Instagram используют варианты использования и ограниченную статистику, чтобы составить четкое представление о ценности своего продукта».


Джас Джозеф из

SyncShow повторяет эту рекомендацию: «Мои клиенты добились успеха, публикуя отраслевую статистику, цитаты клиентов и отзывы в виде визуальных изображений.”

13. Продемонстрируйте свои физические продукты

GE известен как один из лучших брендов в Instagram, и компания умеет интересно отображать свои технологии. Вот недавний пример:


Instagram Boeing — еще один хороший пример:


Boeing — крупный промышленный бренд, но он отлично передает чудо полета и дух путешествий.

14. Поделиться видео

«Рассмотрите возможность инвестирования в видеомаркетинг с первого дня, — говорит Тюлип Тернер из sNews.«Изображения лучше работают в маркетинге розничного бизнеса — даже в Instagram. А если вы работаете в сфере B2B, ваших клиентов будет больше интересовать, как работает ваш продукт, чем то, как он выглядит ».

Ахлем Махруа из b.HYPE говорит, что Instagram Shopify предлагает отличный пример того, как бренды B2B могут воспользоваться преимуществами видеомаркетинга на платформе. «Они позиционируют себя как экспертов в области электронной коммерции, давая советы о том, как увеличить трафик, как увеличить продажи и т. Д. — и все это в визуально привлекательной форме.”


Джош Кракауэр из Sculpt рекомендует взглянуть на SnackNation. «SnackNation проделывает фантастическую работу по созданию связного визуального голоса, одновременно обучая своих клиентов« закусочными »видео (извините, пришлось). Вы почти забываете, что они продают подписку покупателю B2B ».

Связано: 13 видеомаркетологов раскрывают тактику, которая стоит за их самыми эффективными видео

15. Воспользуйтесь историями из Instagram

Дженис Уолд из Mostly Blogging предлагает использовать истории из Instagram.

«Истории из Instagram всегда находятся вверху главной страницы. Каждые несколько часов вам следует делать новую историю, чтобы повысить вашу заметность. Расскажите историю внутри истории, добавив напряженности. Например, «Хотите увидеть, чем мы занимались…?» Включите стрелку вправо. В следующей истории расскажите о своем новом продукте ».

«Наконец, добавьте смахивающую вверх ссылку, где люди могут совершить покупку», — говорит Уолд.

16. Нацельтесь на верхнюю часть воронки

«Лучший совет, который я могу дать маркетологам B2B, которые ищут способы получить результаты из Instagram, — это построить четкую воронку продаж в социальных сетях для трафика наверху воронки», — говорит Сэм Рексфорд из Chill Reptile.«Вы можете сделать это для бренда, продукта или даже для отдельного человека, например, для членов команды продаж или консультантов».

«Если вы пытаетесь получать прямые продажи из Instagram, вам, вероятно, будет сложно. Это потому, что пользователи Instagram приходят не для того, чтобы покупать ваши услуги или продукты; они там, чтобы просматривать мемы и фотографии «.

«Вместо того, чтобы направлять их напрямую, гораздо эффективнее вовлечь их в вашу воронку продаж с помощью бесплатного лид-магнита, который устраняет их основные болевые точки и знакомит их с вашим брендом и решением.Как только они появятся в вашем списке, вы сможете объяснить им, почему ваше решение им подходит », — говорит Рексфорд.

Рэйми Миллер из

Text Request соглашается: «Дайте больше, чем вы просите: полезные советы, добрые пожелания, забавные визуальные эффекты и т. Д. Большинство ваших сообщений не должны иметь ничего общего с вашим продуктом или услугой. Завоюйте их доверие, а затем вы можете добавить немного слов «Попробуйте нас» или «Возьмите демо». Все дело в доверии ».

17. Используйте рекламу для продвижения подписчиков по вашей воронке продаж

По словам Алистера Доддса из Ever Increasing Circles, после того, как подписчики попали в верхнюю часть воронки, вы можете продвигать подписчиков глубже в свою воронку с помощью рекламы в Instagram.

«Планируйте хорошо структурированную рекламную кампанию в Facebook (которая на самом деле является рекламой в Instagram)»:

1. «Используйте свой канал Instagram для ежедневной публикации визуально привлекательного контента».
2. «Используйте рекламу в Facebook, чтобы продвигать как аудиторию на основе холодных интересов, так и аудиторию, похожую на электронную почту».
3. «Настройте кампанию TOFU 2, нацеленную на всех пользователей, участвовавших в первой кампании. Продвигайте свой лид-магнит для этой аудитории ».
4. «Используйте рекламу для потенциальных клиентов и сплит-тестируйте свой креатив.»
5. « Настройте последовательность автоответчика, чтобы наладить дальнейшее взаимопонимание с вашими потенциальными клиентами ».
6. «Настройте кампанию по ретаргетингу, чтобы они регулярно видели ваш контент».

«Убедитесь, что этот образовательный контент продвигает их дальше по вашей воронке продаж», — говорит Доддс.

18. Используйте фильтры местоположения

В качестве последнего совета Джероми Сонн из Moonshine Marketing рекомендует воспользоваться фильтрами местоположения. «Если вы применяете метод ABM для привлечения новых клиентов, часто вы можете разместить девять или более изображений подряд и затопить адреса штаб-квартир компаний, на которые вы ориентируетесь.”

Instagram — тоже для B2B (если вы знаете, как его использовать)

Хотите еще несколько примеров B2B-брендов, которые выбивают его из парка в Instagram? Вот некоторые из любимых нашими респондентами учетных записей Instagram B2B, среди которых Microsoft, Mailchimp, Hootsuite и HubSpot возглавляют список:

Instagram не так прост, как Twitter или Facebook, где вы можете просто поделиться релевантным контентом для вашей отрасли и получить обратные переходы на свой сайт. Это требует немного больше терпения и творчества.Вы должны быть более выразительными. Ваши подписчики захотят почувствовать, что у них есть что-то общее с вами.

Скорее всего, это не сразу приведет к продажам или конверсиям, но как только число ваших подписчиков станет достаточно большим, это произойдет. Это также поможет вам произвести впечатление, которое вы хотите произвести на своих нынешних и будущих клиентов.

Первоначально опубликованный в апреле 2017 года, этот пост был дополнен актуальными советами по маркетингу B2B Instagram от 35 маркетологов в 2019 году.


6 причин, почему маркетинг в Instagram важен для вашего бренда

Возможно, вы уже слышали разные теории о том, почему Instagram полезен для бизнеса. Но как вы можете точно знать, что это может быть полезно для вашего бизнеса , не пытаясь и потенциально зря теряя ваше время?

Instagram, несомненно, является одним из самых важных социальных каналов, и мы уверены, что любой маркетолог, который еще не использует его, упускает что-то важное.Независимо от того, управляете ли вы социальными сетями большой корпорации, малого бизнеса или используете их для продвижения собственного бренда, включение Instagram в вашу маркетинговую стратегию просто необходимо! Не совсем уверен, почему Instagram хорош для бизнеса? Просто взгляните на следующие 6 пунктов, чтобы узнать.

# 1 — Instagram сосредоточен на повествовании

Люди любят рассказы. Мы растем в сказках и счастливо живем, мы увлечены поворотами новостей о знаменитостях, и нас тянет к людям с природным даром рассказывать драматические или забавные события.Рассказывание историй — это просто часть человеческой натуры. А с точки зрения бизнеса рассказывание интересной истории — отличный способ создать эмоциональную связь с аудиторией.

Обмен визуальным контентом — лучший способ рассказать вашей аудитории, что вы собираетесь делать, и наладить отношения с потенциальными будущими клиентами и представителями. Подход, ориентированный на клиента, а не на продукт, долгое время был стандартным подходом в маркетинге. Помня об этом, важно избегать фида Instagram, который продвигает товары.Вместо этого сосредоточьтесь на чувствах! Воспользуйтесь потенциалом, который предлагает Instagram для стимулирования эмоциональной реакции на ваш бренд, и вы увидите положительное влияние на успех вашего бизнеса в целом — от видимости до продаж и постоянных клиентов.

Совет. Используйте истории из Instagram, чтобы делиться «закулисными» клипами, которые показывают людей и личность, стоящую за вашим брендом!

# 2 — Визуальный контент необходим для вашей маркетинговой стратегии

Фотографии — это наиболее интересный контент в Интернете, при этом визуальные сообщения обеспечивают на 650% больше вовлеченности, чем текстовые сообщения.Отсюда следует, что Instagram — отличная платформа, чтобы привлечь ваших поклонников и заставить их возвращаться снова и снова. Использование Instagram для проверки того, что визуально резонирует с вашей аудиторией, поможет вам развить свой бренд по всем направлениям, и вы можете включить изображения, которые вы используете в Instagram, в другие свои маркетинговые каналы, такие как ваш блог и электронные рассылки.