Что такое паушальный взнос в франшизе: Паушальный взнос

Что такое паушальный взнос в франшизе: Паушальный взнос

от чего зависит, как определяется и что в него входит

Оксана Созинова

специалист по продвижению франшиз

Паушальный (первоначальный) взнос — это единовременный платеж при вступлении в сеть. Паушальный взнос выплачивается за право вступления в сеть, за право работы под известным брендом, за право пользования ноу-хау, скидками, обучением, поддержкой и пр. При открытии второго и последующих предприятий франчайзи получает серьезную скидку, а иногда паушальный взнос могут отменить.

Практически все франшизы в России берут паушальный взнос. Исключение составляет только сфера торговли одеждой и обувью — там часто паушальный отсутствует, т к для производителя данных товаров франшиза — это канал дистрибуции и зарабатывает он не на продаже франшизы, а на реализации товара с помощью франшизы.

Как определяется размер паушального взноса

Размер паушального взноса определяет франчайзер. Как правило, в паушальный взнос зависит от того, что в него входит. Например:

1. стоимость и ценность бренда ( чем выше узнаваемость — тем дороже цена)
2. консультации в процессе открытия ( менеджер франчайзера консультирует и снабжает всей необходимой документацией для запуска бизнеса)
3. обучение персонала (обычно обучение ограниченного числа сотрудников входит в паушалку, а остальные обучаются за дополнительную плату, это должно быть прописано в договоре)
4. выезд представителя копании на открытие ( эта опция входит в паушальный платеж у очень небольшого числа компаний, чаще все происходит дистанционно)
5. дизайн-проект (чаще включен в паушалку, но бывает, что оплачивается дополнительно)
6. другие опции в зависимости от сферы бизнеса

От чего может зависеть паушальный взнос

Паушальный взнос может зависеть от сферы (чаще всего у близких конкурентов размер паушального взоса схож), от численности города (для милионников почти всегда паушальный взнос будет выше, чем для маленьких городов), от узнаваемости бренда ( чем известнее бренд, тем выше паушалка), от уникальности услуги или продукта франшизы ( если франшиза — единственный игрок в сегменте, то паушальный будет выше, чем в конкурентном) и, наконец, от амбиций франчайзера.

Как определить размер паушального взноса

Существует примерный ориентир: размер паушального взноса не должен превышать 10-15% от общих инвестиций во франшизу. Но это весьма условно и является лишь небольшим маркером адекватности стоимости франшизы. На самом деле никто не пользуется какими-либо научными формулами для определения размера паушального взноса.

Можно ли получить скидку на паушальный взнос

Попробовать можно, но обычно франчайзеры идут на это крайне неохотно. В нашем каталоге есть специальный раздел, где собраны скидки на франшизы — можно посмотреть там. Обычно скидка может предлагаться в пик сезона открытий данной франшизы (например, сфера образования летом или мороженное весной) или если франчайзеру особо интересен регион или город, в котором хотите открыться Вы.

В каталоге франшиз для каждой франшизы указан точный размер паушального взноса, по этому параметру их можно сравнить между собой.

Как определить размер роялти

 

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти.

Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю.

Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

• проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
• определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
• обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

Договор Коммерческой Концессии – все о главном договоре франчайзинга

Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Учимся отличать одно от другого

Сегодня начать собственный бизнес перестало быть проблемой. Для этого вам будет вполне достаточно выбрать франчайзинг. Он представляет собой взаимовыгодную модель отношений между вами и авторитетной компанией, которая продает вам права на использование своего бренда. Здесь вам обязательно придется разобраться с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.

Некоторые приходят в замешательство, так как не видят существенных различий между ними. Однако отличия имеются и довольно существенные. Поэтому давайте попробуем разобраться вместе с вами в тонкостях этих понятий.

Главное о паушальном взносе

Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.

Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы. Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.

Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.

Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.

Главное о роялти

Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.

Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю. По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.

Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.

Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях. В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.

Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”

В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.

Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:

• размерами компании;
• качеством выпускаемой ею продукции;
• узнаваемостью бренда;
• и другим характеристикам.

Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.

Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.

Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.

Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:

• оба являются денежными выплатами;
• представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.

При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.

Основные виды роялти во франчайзинге

На формирование суммы платежей роялти и схемы их выплат у каждого франчайзера влияют свои факторы. Многие их них все же пользуются усредненными приемами, которые встречаются повсеместно и могут быть применены в различных сферах бизнеса.

Практикующие франчайзеры меняют шаблоны, чтобы повысить конкурентоспособность своей франшизы и сделать ее привлекательнее для франчайзи. Изменения будут варьироваться в зависимости от сферы деятельности бизнеса.

Отсюда и вытекают различные виды роялти во франчайзинге. Скорее всего, вам придется столкнуться со следующими из них:

• Процент с валового оборота. Может выплачиваться как ежемесячно, так и поквартально или единожды в год;
• Процент с маржи. Подразумевает под собой разницу суммы продаж и затратами на производство товара. Стабильные издержки в данном случае не учитываются. Данный вид расчета роялти уместен при наличии опыта установки оптово-розничных цен на товары;
• Фиксированный роялти. Выплаты в данном случае происходят регулярно в определенно установленные сроки. Все условия прописываются в договоре. Этот вид принято применять для сферы крупных продаж.

В любом случае, оговаривать суммы выплаты роялти и паушального взноса, а также утверждать их с франчайзером, рекомендуется в присутствии профильного адвоката или с его консультированием.

франшиза, без роялти, что такое, размер, франчайзинг

Содержание статьи

Франчайзинг выступает удобной возможностью для организации и ведения деятельности. Рассмотрим, что такое паушальный взнос в франшизе, каковы его размеры и всегда ли платить обязательно.

Франчайзинг — что это

Покупка франшизы предполагает возможность ведения бизнеса и получения дохода с использованием инструментов крупной сети. Преимущественно речь идет об описаниях продукции, инструкциях по реализации или производству, правила поведения сотрудников, обучающий материал, стандарты управления и другое. Руководствуясь ими, покупателю франшизы (франчайзи) проще организовать и контролировать протекающие процессы.

Как и любая собственность, в данном случае интеллектуальная, требует она определенной оплаты. Потому франшиза без роялти и без паушального взноса – сегодня весьма редкое явление. Данные оплаты выступают некоей величиной, которую необходимо оплатить за право применения ресурсов компании-франчайзера.

Не стоит забывать, что помимо информационной составляющей, франчайзинг предусматривает покупку оборудования, продукции, сырья, рекламных материалов и иных компонентов. Приобретать их следует только у конкретных поставщиков. Обусловлено это получением минимальной цены за счет больших объемов. Ведь разветвленная сеть совместно делает колоссальный оборот.

В настоящее время франшиза без паушального взноса и без роялти крайне редкое явление на рынке, но все же возможное, так как некоторые франчайзеры заинтересованы в быстром расширение сети

Заключение договора франшизы

Договор заключается на определенный срок, который зависит преимущественно от сферы деятельности. Он может составить и 3-5 лет для магазинов одежды и 20-25 лет – для производства продукции или отельного бизнеса. При составлении контракта указываются такие основные моменты:

• Описание зон ответственности.
• Принципы регулирования и контроля.
• Права на использование бренда.
• Особенности внесения и расчетов обязательных платежей, таких как роялти и паушальный взнос.
• Особенности взаимодействия в рамках переданной интеллектуальной собственности (франчайзинг-бук).

Нередко франчайзер вписывает условие об изъятии оборудования и оснащения торговых точек при окончании срока действия.

Франчайзер может указать обязательство для франчайзи не вести бизнес в этой сфере определенное время после расторжения договора

Виды взносов

Итак, предусматривает два вида обязательных оплат франшиза: паушальный взнос и роялти. Первый всегда является фиксированной величиной и требует уплаты еще до запуска бизнеса. Преимущественно разбивается на две части: авансовая (после заключения контракта) и остаток, который вносят после получения полного набора инструментария материального и интеллектуального характера.

Роялти является обязательным платежом за использование бренда сети в процессе деятельности. Он бывает фиксированным или в процентном отношении к обороту или доходу. Чаще все же назначают второй вариант, так как это выступает стимулирующей мерой для франчайзи достичь максимальных результатов и показывает заинтересованность франчайзера в увеличении его показателей.

Размер паушального взноса

От сферы деятельности, известности бренда и опыта франчайзера зависит размер паушального взноса. На формирование конечной величины влияют такие основные факторы:

• Затраты на проектирование торговых точек.
• Стоимость оборудования и комплектующих для торгового зала или для производства.
• Транспортные расходы на доставку рекламной продукции.
• Стоимость обучения персонала и внедрения стандартов продаж. Поскольку общие стандарты и соблюдение правил выступает обязательным условием для формирования мнения о сети в целом, имиджа бренда и основным конкурентным преимуществом (особенно в сфере обслуживания), обучение сотрудников выступает ключевым этапом при реализации договора.
• Компьютерное обеспечение, установка программ бухгалтерского учета. Нередко франчайзер подключает нового участника к общей системе, чтобы иметь данные о товарообороте.

Покупая франчайзинг, размер паушального взноса в первую очередь зависит от величины ожидаемой прибыли.

Что такое паушальный взнос и роялти в франчайзинге? Кто устанавливает их размер и возможна ли франшиза без паушального взноса и роялти?

Франшиза без роялти и паушального взноса

Франчайзинг без паушального взноса встречается не часто, но существует. Из известных сетей можно назвать продуктовые супермаркеты Пятерочка и мультибрендовые салоны Территория моды. Они заинтересованы в быстром расширении сети и привлечении большего количества франчайзи, а потому оптимизируют условия вступления в договорные отношения. Некоторые в такой ситуации закладывают определенные расходы непосредственно в стоимость оборудования или товара.

Решаясь на такой шаг, стоит опираться на известность бренда и опыт работы сети. Чтобы не получить непроверенный инструментарий, приносящий прибыль меньше заявленной франчайзером, стоит оценить последнего:

• Проанализировать деловую репутацию сети;
• Проверить узнаваемость и имидж бренда;
• Уточнить общий опыт ведения деятельности;
• Разветвленность сети;
• Пересмотреть предлагаемый ассортимент;
• Проанализировать качество обслуживания;
• Изучить отзывы сотрудников, рядового персонала;
• Отзывы нынешних франчайзи.

Размер паушального взноса для бизнеса с высокой скоростью внедрения и быстрого получения прибыли будет минимальным, в сравнении с бизнесом у которого медленная окупаемость, но значительная прибыль в долгосрочной перспективе

Заключение

Потому, прежде чем обращаться к компании и обсуждать условия и договора, стоит удостовериться, что заявленные франчайзером параметры прибыли действительно реальны. Иногда лучше все же выплатить паушальный взнос, зато иметь дело с достойной сетью, которая обеспечивает своего франчайзи полноценным действенным инструментарием, с помощью чего не сложно достичь заявленных результатов.

Вопросы о франшизе: что такое паушальный взнос

Блог

Школа франчайзинга | Паушальный (вступительный) взнос — что это?

Если вы задумываетесь над покупкой франшизы и оцениваете ее рентабельность, вам непременно следует оценить не только перспективы бизнеса, но и его стоимость. Одной из составляющих окончательной стоимости нового бизнеса является паушальный взнос.

Виталий Задорожный,

14 Ноября 2017

8597

За что мы платим в паушальном взносе?

Паушальный или вступительный взнос предоставляет право на вступление во франчайзинговую сеть, право работать под торговой маркой, франшизу которой вы приобретаете. Размер взноса индивидуален, он формируется франчайзером исходя из затрат, связанных с включением нового объекта в франчайзинговую сеть. Это расходы на регистрацию предприятия, расходы, связанные с его запуском и первоначальной организацией работы. Как правило, во вступительный внос по франшизе не включается стоимость аренды и ремонта, а также оборудования помещений, зарплата сотрудникам, закупка товара. Однако здесь все очень индивидуально, запрета на включение этих расходов в паушальный взнос нет.

Паушальный взнос не зависит от объемов продаж, производства, услуг с использованием объекта права интеллектуальной собственности.

Многие компании объявляют символическую стоимость паушального взноса. Это происходит, как правило, тогда, когда предприятие начинает активно развиваться и его первоочередной целью является создание большой сети. Платеж, как таковой, здесь можно расценивать, как подтверждение серьезности намерений в развитии бизнеса.

Естественно, размер первоначального взноса в большинстве случаев зависит от будущего потенциального дохода франчайзи. Покупая франшизу всемирно известной торговой марки будьте готовы выложить куда большую сумму взноса, чем при покупке франшизы национальной.

Важно понимать, что паушальный взнос – это не единственное и не окончательное вложение в будущий бизнес. К нему в различном сочетании могут добавляться роялти, процент от продаж, рекламные отчисления и общие инвестиции (расходы, не охваченные взносом).

Если вступительный взнос отсутствует…

Есть франшизы, владельцы которых не взимают с франчайзи вступительного платежа. Это делает франшизу более привлекательной для потенциального покупателя и дает конкурентное преимущество ей. В основном по такой схеме работают торговые предприятия, которые заинтересованы в продаже большого количества товара. Это значит, что стоимость первой и последующих партий товара будут отнесены к разделу «общих инвестиций». Однако, поскольку от создания еще одной торговой точки предприятие и так выигрывает, расширяя сеть, не тратя собственные ресурсы на оборудование магазина, — паушальный взнос не взимается. В этом случае отношения франчайзер-франчайзи можно назвать дилерскими или отношениями поставки. При отсутствии паушального взноса франчайзер может поставить иное условие сотрудничества – например, закупку товара на определенную сумму с определенной регулярностью или инвестиции в будущую коллекцию, если речь идет о магазинах дизайнерской одежды, разрабатывающих сезонные коллекции.

Как и когда платится паушальный взнос?

Паушальный взнос выплачивается сразу после подписания договора о франчайзинге или частями согласно договору. Валюта, в которой выплачивается взнос, может быть различной. Многое зависит от страны происхождения материнской компании.

 

 

Оплата паушального взноса | Статьи

Находясь в поисках выгодной франшизы, предпринимателю стоит обратить внимание на такой важный критерий, как паушальный взнос. Планируя покупку франшизы, потенциальному франчайзи следует подробно разобраться с тем, что же такое паушальный платеж? Просматривая условия приобретения франшизы, вы наверняка не раз задумывались над тем, почему паушальный взнос одной франшизы, может достигать до нескольких десятков тысяч долларов, другой, наоборот совсем минимальный, а то и вовсе отсутствует. Давайте подробно разберемся, как формируется паушальный платеж, чем он отличается от роялти и почему в разных франшизах сумма взноса разниться.

Если коротко описать понятие паушальный платеж (часто наз. паушальный взнос или вступительній платеж), то можно сказать, что обычно это разовый платеж, который должен оплатить предприниматель, желающий приобрести франшизу (франчайзи) франчайзеру (владельцу франшизы).

Что такое паушальный платеж?

Паушальный или вступительный платеж – это плата за вступление во франчайзинговую сеть, раскрытие всех нюансов ведения будущего бизнеса, использование бренда и бизнес-модели.

Сумма и порядок оплаты паушального платежа указывается в договоре коммерческой концессии. После подписания договора и оплаты вступительного платежа, франчайзи имеет полное право использовать торговую марку владельца франшизы, технологии и стандарты ведения бизнеса.

Паушальный платеж может оплачиваться сразу после подписания договора с франчайзером, а может быть разбит на несколько сумм, которые необходимо оплатить за определенное время. Здесь все зависит от условий контракта и лояльности франчайзера. Поэтому общаясь с франчайзером, обязательно уточняйте все тонкости и условия оплаты паушального платежа.

Рассчитывая расходы на приобретение и запуск франшизы, франчайзи стоит понимать, что паушальный платеж не единственные затраты в бизнес. Необходимо, например, еще учитывать расходы на аренду помещения, приобретение оборудования, брендинг, маркетинг и т.д.

Наверняка, просматривая условия приобретения франшиз, вам не раз встречалось такое понятие, как роялти. В отличие от паушального взноса, роялти – это периодические (ежемесячные или ежеквартальные) платежи, установленные франчайзером. Сумма роялти может быть фиксированной или зависеть от площади/дохода/прибыли франчайзинговой точки.

Франчайзер помогает франчайзи открыть и запустить франчайзинговую точку, чтобы она работала максимально эффективно. Соответственно франчайзер несет определенные затраты. Паушальный платеж не регламентирован законом, поэтому рассчитывается франчайзером индивидуально.

На что тратится паушальный платеж?

Полученную от франчайзи сумму паушального платежа, большинство франчайзеров используют в первую очередь для компенсации собственных затрат:

• покрытие собственных расходов, связанных с открытием очередной франчайзинговой точки;
• выплаты «процентов» своим сотрудникам, которые задействованы в маркетинге и продаже франшизы;
• покрытие командировочных затрат и оплату заработной платы сотрудников, которые задействованы открытии новой франчайзингового объекта, в обучении франчайзи и его персонала;
• часто на оплату дизайн-проекта помещения;
• часто на изготовление вывески для франчайзингового объекта, которая передается франчайзи в аренду;
• улучшение или доработку интернет-портала;
• предоставление франчайзи рекламных материалов;
• просто относят к прибыли собственного предприятия и т.д.

Это далеко не весь список, в каждой франшизе есть свои особенности и нюансы.

Как правильно определить оптимальный размер паушального платежа?

Александр Алексеенко, основатель и CEO компании Franchise Capital

«На вопрос «Как правильно определить оптимальный размер паушального платежа» дать единственно правильный ответ практически невозможно. Каждый проект уникален и требует индивидуального подхода в принятии подобного решения. Но есть несколько рекомендаций, которые могут помочь разобраться с данным вопросом. Одна из них, ориентироваться на 10 % от общего объема инвестиций, необходимых в запуск франчайзингового объекта – многие франчайзеры берут такой подход за основу, работая над созданием франшизы собственного бизнеса. Вы должны понимать, что высокий размер паушального платежа может сильно навредить будущим продажам вашей франшизы, или вообще поставить на них «крест», в своей повседневной практике мы рекомендуем для первых 3-5 франчайзи декларировать минимально возможный размер паушального платежа, который покроет ваши затраты на запуск данных франчайзинговых объектов, а потом постепенно и незначительно его поднимать», Александр Алексеенко, основатель и CEO компании Franchise Capital

Размер паушального платежа зависит от специфики работы франчайзера, сферы бизнеса, узнаваемости бренда, ценности и уникальности информации, которая передается партнеру, уровня системности бизнеса, його рентабельности и многих других факторов. Например, существуют франчайзеры, которые устанавливают символическую сумму паушального взноса. Это актуально в том случае, когда франчайзер заинтересован в быстром росте франчайзинговой сети и популяризации бренда. Оплата паушального платежа в этом случае является подтверждением того, что франчайзи настроен серьезно и заинтересован в развитии франчайзинговой точки.

Существуют франшизы, которые вообще не требуют оплаты паушального платежа. В основном, это компании-производители, которые реализуют через франчайзинговые точки произведённые товары. В этом случае франчайзи обязуется закупить товар у франчайзера в определенных объемах.

Вступительный или паушальный платеж?

Добавим несколько слов, почему в международной практике паушальный платеж не совсем корректно называть вступительным (у нас часто используется это понятие). На территории стран СНГ принято паушальный платеж выплачивать единожды – вовремя оформления сделки по покупке-продаже франшизы, поэтому он «вступительный». При дальнейшей пролонгации ранее подписанного между сторонами договора коммерческой концессии, оплата паушального платежа не происходит. В более развитых странах, чем популярнее и известнее франшиза, тем чаще встречается условие повторной оплаты паушального платежа при продлении сотрудничества (пролонгации договора коммерческой концессии) между франчайзером и франчайзи. Чаще речь идет о платеже размером 50% от паушального платежа и частичном пересмотре прежних условий сотрудничества.

Надеемся, что вы получили ответы на некоторые вопросы, связанные с паушальным взносом. Если вы хотите знать больше информации о франчайзинге или вам нужна помощь в выборе франшизы, эксперты компании Franchise Capital ответят на все интересующие вопросы и помогут выбрать и запустить прибыльную франшизу.

Анализ договора – первое, что нужно сделать

В первую очередь необходимо заново изучить условия договора. Но не просто прочитать, а дать правовой анализ. Если это сложно сделать самостоятельно, а, как правило, это действительно так, нужно привлекать юриста. На первом этапе важная задача – понять, каков истинный предмет сделки и правоотношений. От этого зависит, какие нормы нужно будет применить к данной ситуации.

Встречаются случаи, когда франшизу покупают-продают с оформлением лицензионного договора вместо договора коммерческой концессии (франчайзинга), при этом используют схожую или аналогичную терминологию. Эти сделки – разные по предмету, хотя франчайзинг считается разновидностью лицензионного договора. Нормы, которыми регулируется заключение лицензионного договора, применимы к договору франчайзинга, а вот наоборот – нет. Переход прав по договору франчайзинга подлежит обязательной госрегистрации, иначе такой переход считается несостоявшимся. При заключении лицензионного договора такая обязанность наступает только тогда, когда это предусмотрено законом в отношении конкретных результатов интеллектуальной деятельности (РИД), права на которые передаются по договору.

На практике встречаются и другие ситуации, когда стороны пытаются подменить одну сделку другой или обойти требование о регистрации перехода прав в Роспатенте. Однако если дело дойдет до суда, то суд будет смотреть на предмет и условия договора, а не на его название. Если обязанность регистрации не исполнена, то переход прав считается несостоявшимся. Это не означает недействительность договора, но позволяет ставить вопрос о понуждении к регистрации перехода прав и (или) о расторжении договора в связи с нарушением обязательств по сделке. Соответственно, в такой ситуации может быть заявлено и требование вернуть уплаченный паушальный взнос за франшизу, а не получится – требование о взыскании денежных средств в судебном порядке.

Как определяется размер паушального взноса и роялти

Ведущие компании определяют размер паушального взноса примерно так:

Сумма затрат на анализ, разработку маркетингового плана и работу по обучению + потенциальные риски.

Потенциальные риски связаны с нанесением ущерба бренду, если предприниматель будет вести дела неправильно. Компании с мировым именем заботятся о том, чтобы в глазах клиентов они выглядели так, как сами этого хотят. В случае с тем же «McDonald’s», это сеть ресторанов быстрого питания, которая заботится о качестве продукции.

Размер роялти каждый франчайзер определяет самостоятельно, используя свои методы расчета. В её стоимость входят:

• Затраты на постоянные консультации.
• Затраты на обучение сотрудников.
• Затраты на анализ показателей.
• Прибыль франчайзера.

Часто люди думают, что роялти — просто прибыль, которую получает владелец франшизы. Но это далеко не так. В компаниях франчайзера помимо работников основного бизнеса, есть множество работников, которые занимаются стратегическим планированием для новых точек. В случае с розничными магазинами они постоянно подбирают ассортимент товара, смотрят, что лучше продается, подбирают необходимый алгоритм торговли.

Помимо роялти, условия некоторых франшиз обязывают своих покупателей делать взносы на рекламу. Это взаимовыгодное сотрудничество: главная компания занимается разработкой всех рекламных креативов, находит пути внедрения и создает имидж бренда, тогда как франчайзи перечисляют небольшую часть денег, которая только частично идет на покрытие рекламных затрат.

Составные компоненты паушального взноса

ПВ формируется из нескольких групп затрат:

1. На открытие: обучение работников, поиск поставщиков, закупка, настройка оборудования.
2. Консультации по ведению бизнеса: особенности производства, фирменные схемы продаж, анализ рентабельности и т. д.
3. Аккордный налог — фиксированная сумма, которая зависит от востребованности бренда.

В каждом отдельном случае составные компоненты могут отличаться. Объем участия в открытии франчайзер определяет самостоятельно, что прописывает в договоре.

По каким критериям рассчитывается размер выплаты

Критерии, из которых складывается взнос, следующие:

1. Расходы на открытие бизнеса (аренда, обучение персонала, оборудование и материалы).
2. Консультирование по ведению, рентабельности, особенностям изготовления продукции.
3. Цена торгового знака.
4. Потенциальные риски — на случай, если предприниматель не будет выполнять обязательства по договору так, как требует организатор франчайзи.

Основные составляющие паушального взноса.

Фиксация платежей в договоре

Размер роялти и ПВ должны фиксироваться в договоре вместе с условиями внесения. Также должно быть указано, какую ответственность несут стороны при невыполнении этих условий. Прописываются величина, сроки внесения средств, условия, из которых складываются эти суммы, формы оплаты.

Внесение ПВ — непременное условие начала предпринимательской деятельности. До этого момента предприниматель не имеет права вести бизнес под данным товарным знаком.

Условия расторжения сделки

Франшиза во многих источниках позиционируется как «облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.

ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.

Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.

Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:

1. Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
2. Желание или требование одной из сторон.
3. Закрытие бизнеса по решению суда.
4. Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
5. Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:

• количество оборудования;
• объектов;
• технические условия и инструкции;
• аренда помещений и источник ее оплаты;
• сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.

Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

Что такое паушальный взнос

Бизнес — очень рискованное дело. Официальная статистика гласит: около 80% открываемых компаний живут не больше 1 года, 10% — не дольше 3 лет, 5% — 5 лет. И лишь оставшиеся 5% остаются в деле на долгий срок. Эта статистика не учитывает продажи стартапов, закрытие бизнеса от потери интереса и другие подводные камни, но она говорит о главном: нет никаких гарантий, что ваше собственное дело не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Именно поэтому распространен франчайзинговый бизнес. Он позволяет уменьшить риски, получить в распоряжение опыт компании, которая не один десяток лет занимается бизнесом. То есть вы получите готовый рецепт того, как надо вести дела, но за это придется платить. Одной из статей расхода на франшизу является паушальный взнос.

Паушальный взнос — фиксированная плата, которую перечисляет покупатель франшизы за право использования товарного знака.

Простыми словами, такой взнос — это стоимость покупки товарного знака и всех знаний по ведению бизнеса, которые может предложить компания.

Что такое роялти и паушальный взнос?

Достаточно большое количество предпринимателей сейчас задумываются над тем, чтобы начать свой собственный бизнес не под своим, только что созданным брендом, а под достаточно известным именем.

Однако во франшизе есть большое количество подводных камней, в которых необходимо разобраться, прежде чем подписать соответствующий договор.

Паушальный взнос

Коммерсантам, которые задумываются о том, чтобы открыть свой собственный франчайзинг, до сих пор не могут до конца понять, что же подразумевает под собой понятие паушальный взнос.

На самом деле, в этот нет совсем ничего удивительного, так как данный термин пришел в страну из английского языка, который владеют не все.

Если привести определение подобного взноса, то получится, что это настоящий успех франчайзинга.

Каждая франшиза состоит сразу из небольшого количества частей, и одной из них как раз является подобный паушальный взнос.

Часто происходит ситуация, когда довольно крупные предприятия обращаются за помощью к более маленьким, чтобы расшить свой собственный бизнес. Данный вид сотрудничества оптимален для каждой из сторон, так как он приносит обоюдную выгоду.

Смысл подобного взаимоотношения заключается в том, что крупный бизнесмен передает в пользование мелкому свои:

• Технологию.
• Продукцию.
• Услуги.
• Торговую марку.

При этом в обязательном порядке требуется составить договор об обоюдном сотрудничестве, в котором и предусматривается подобный взнос.

Платеж в обязательном порядке выплачивается партнером за предоставление услуг.

Паушальный платеж

На самом деле, платеж, в качестве единовременной выплаты используется достаточно редко.

Чаще всего его применяют только в отдельных случаях, когда партнер еще не известен на рынке и поэтому есть сомнения в том, что он:

• Сможет осуществить правильную реализацию.
• Сможет провести успешный выпуск разработки.

Достаточно часто взнос используется в ситуации, когда нет возможности проконтролировать продукцию, выпущенную по определенной лицензии.

Здесь франчайзер никак не сможет получить все нужные для осуществления правильного расчета определенные данные.

[box type=»download»] Чаще всего на платеж приходится от двадцати до двадцати процентов от всей цены лицензии.[/box]

Паушальный налог

Помимо паушального платежа также существует и еще другой фиксированный платеж, это так называемый паушальный налог.

Паушальный налог – это фиксированный платеж, взимающийся в определенных размерах, которые никаким образом не зависят от всевозможных экономических переменных.

Чаще всего на платеж приходится от двадцати до двадцати процентов от всей цены лицензии.

[box type=»download»] Кроме этого так же стоит отдельно отметить тот факт, что подобный паушальный налог можно также отнести к категории затрат, которые никаким образом не зависят от непосредственного объема всего производства.[/box]

Взнос и проводки

Проводки представляют собой разнообразные:

• изменения;
• внесение размера всего установленного капитала.

Данные изменения должны отражаться непосредственно в процессе непосредственного оказания всевозможных услуг франчайзинга. Подобный установленный капитал обязательно должен вноситься младшим компаньоном.

Выполняя свое непосредственно оказание подобных услуг, франчайзинг отражает все свое движение разнообразными проводками, к примеру, вносом в капитал.

Все движения такой проводки обязательно должны подкрепляться разнообразными документами.

При этом франзайчер должен учитывать все движение капитала, при этом оказывая все договоренных услуг.

Паушальный взнос и ежемесячные роялти

Сейчас построение своего бизнеса путем приобретение франшизы является популярным способом.

Вместе с приобретением подобной франшизы, предприниматель также получает большое количество разнообразных бонусов, к которым можно отнести:

• Достаточно низкая цена на товар, который позднее будет использоваться для ведения бизнеса.
• Весь персонал будет обучен опытными франчайзингами, а это поможет бизнесу развиваться, так как в торговле и предоставлении услуг должны работать только квалифицированные люди.
• Постоянная поддержка со стороны крупной компании.
• Узнаваемый вид предоставляемой услуги или известный всем бренд. Такой организации из-за ее известности, будет обеспечен постоянный поток клиентов, что является очень важным показателем для каждого бизнесмена, нацеленного на непосредственное развитие и постоянно растущий доход.

Оптимальное количество внесенного взноса, а также роялти способствуют грамотному и успешному развитию бизнеса.

Приобретая себе франшизу, компаньон должен внести определенную сумму, причем паушальный взнос составляет достаточно большую часть от данного платежа.

Взнос чаще всего вносится всего один раз. При этом он может выплачиваться в рассрочку, а может предоставляться сразу общей суммой. Однако, чаще всего, крупные компаньоны требуют проведение выплаты в короткие сроки.

А вот понятие роялти можно отнести к совершенно противоположным видам выплат. Данные выплаты должны осуществляться компаньоном, который приобрел данную конкретную франшизу.

При этом роялти может быть двух совершенно разных видов:

• Фиксированная сумма, которая заранее оговаривается в договоре.
• Определенный процент, который взимается с прибыли компаньона.

Чтобы обеспечить успешную деятельность своего бизнеса, партнеры должны выбрать оптимальный для них роялти, максимально выгодный для каждой из сторон.

Если роялти будет завышен, то определенная доходность от данной франшизы будет достаточно сильно занижена. По этой причине, может быстро потеряться весь смысл бизнеса.

[box type=»download»] Чтобы открыть свой собственный бизнес, при непосредственной покупке франшизы стоит отдельное внимание уделить взносу и сумме роялти, чтобы точно для себя определить, насколько привлекательным и выгодным является данное предложение.[/box]

Ставка роялти

Между взносом и роялти есть огромная разница, первый платеж определяется непосредственно самим крупным бизнесменом, а второй представляет собой определенную ставку.

Ставка роялти – это определенная сумма, которая используется в качестве вознаграждения хозяину за пользование его авторским правом.

Здесь подразумевается тот факт, что компаньон по полученному договору обязан оплачивать:

• Товарный знак.
• Бренд.
• Имя.

При этом стоит отметить, что в установленную цену роялти также включается всевозможные дополнения:

• Разнообразные рекламные акции.
• Стоимость всего маркетинга.
• Затраты на обучение персонала.
• Размещение необходимой информации непосредственно на сайте данного бренда.

Расчет роялти может проводиться двумя различными способами:

• Определенный процент с марки. Подобный вид достаточно часто используется в ситуациях, когда в магазине используется разнообразная наценка на определенный товар.
• Фиксированный определенный расчет. Платеж является постоянным и зависит непосредственно от самого договора. Назначенная сумма во многом зависит от большого количества показателей, к примеру, от площади используемого строения, числа пришедших и постоянных клиентов, и стоимости всех услуг франчайзинга. Чаще всего подобным видом пользуются компании, которым достаточно сложно рассчитать весь размер постоянного дохода.
• Процент, высчитываемый с оборота всего предприятия. Сейчас данный вид роялти считается самым популярным, так как высчитывается определенный процент, указанный в договоре.

Роялти франшиза

Под подобным понятием подразумевается определенная плата, осуществляемая компаньоном, за всевозможные переданные ему в непосредственную собственность объекты недвижимости, а также разнообразные технологические приспособления.

Оплата при этом производится за получение непосредственного права пользоваться разнообразными позициями, которые защищены патентами.

При приобретении франшизы компенсация должна взиматься за то, что компаньон имеет полное право распоряжаться:

• Товарным знаком.
• Логотипом.
• Слоганом.

[box type=»download»] При помощи этого можно привлечь к себе клиентов, так как совсем не нужно значительным образом тратиться на развитие или же создание своего бренда.[/box]

Франшиза без паушального взноса

Под франшизой понимается определенный комплекс прав конкретного предприятия на пользование интеллектуальной собственностью совершенно другого предприятия.

Подобные описания должны прилагаться к договору, который заключается между двумя сотрудничающими сторонами, оформляющими между собой франчайзинг.

Непосредственно в самом тексте договора обязательно должна быть указана информация о том, что касается взаимоотношения обеих сторон.

Если по договору не указывается паушальный взнос, это означает, что крупная фирма предлагает сотрудничество без взноса.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=q0xqdlAi8EM[/youtube]

Таким образом, она привлекает к себе большое количество заинтересованных предпринимателей, которые хотят заниматься распространением товаров.

В подобной ситуации между обеими сторонами устанавливаются так называемые дилерские отношения, при которых какая-либо одна фирма будет производить и оптом поставлять разнообразные товары, а другая будет распространяться данную продукцию и продавать их под ярлык производящей компании.

[box type=»download»] При этом полным владельцем подобного товара всегда является непосредственно сам франчайзер, который может самостоятельно диктовать все правила процедуры реализации продукции.[/box]

Для самого дилера в данном договоре также будет определенная выгода, так как у него не будет никаких больших затрат.

Однако в такой ситуации ему достаточно сложно будет получить большую прибыль, так как чаще всего поставщик данного товара не дает возможности для развития бизнеса и увеличения прибыли.

Если у Вас остались вопросы, получите бесплатную консультацию прямо сейчас:

Что такое роялти и единовременные выплаты. Что такое паушальная сумма франшизы. Паушальный взнос за франшизу

Прежде чем вы поймете, что такое роялти во франшизе, вам нужно немного больше понять основной термин. В частности, франшизу следует понимать как такие экономические отношения между двумя участниками рынка, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой стороне (франчайзи).

Причем такой вид сотрудничества больше коррелирует с малым предпринимательством, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий выход в соответствующий сегмент рынка.Имеющийся у франчайзи капитал вкладывается в успешный бизнес за счет продвигаемого бренда, сложившейся репутации и т.д. прописан. Актуальность данного момента обусловлена ​​тем, что рассматриваемый вид деятельности предусматривает определенную вариативность форм оплаты. Итак, мы подошли к вопросу о том, что такое роялти и единовременная выплата.

Термин «роялти» имеет французское происхождение и может переводиться как «королевская доля». По сути, роялти — это способ вознаграждения правообладателя, то есть франчайзера.

В этом случае принято различать три формы оплаты.

1. Процент продаж, когда франчайзи платит определенную ставку, применяемую к объему продаж. Это наиболее распространенная форма оплаты с взиманием процентов, указанных в договоре, за определенный период времени.
2. Доля объема реализованной продукции в стоимостном выражении за вычетом затрат, отнесенных на себестоимость). В большей степени такая оплата считается уместной, если в торговом предприятии существуют наценки разного уровня.
3. Фиксированный платеж — регулярно выплачиваемая сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точную сумму дохода, учитываемую при расчете данного платежа.

Попробуем несколько сузить понятие «роялти» и выяснить, за что взимает франчайзер.И на первое место в списке характеристик приобретаемой услуги, так можно определить франшизу, мы ставим передачу прав на использование бренда. Франчайзер передает свой продукт или услугу в соответствии с определенными правилами.

Взамен франчайзи обеспечивается поддержка в части построения собственного бизнеса без затрат на продвижение бренда, поскольку он получает готовый продукт. В частности, предусмотрены ссылки с подрядчиками и поставщиками, что избавляет от необходимости их искать; Также предлагается помощь в подборе персонала; обеспечивает дизайн и др.В общем, существует два вида оплаты франшизы. Один из рассмотренных нами — роялти, а о том, что такое единовременный платеж, мы поговорим ниже.

Паушальный взнос

Основное различие между единовременным взносом и роялти состоит в том, что он относится к единовременным платежам. Обычно франчайзи уплачивает этот взнос сразу и полностью, но в некоторых случаях возможно заключение такого договора франшизы, когда сумма платежа делится на несколько частей, которые оплачиваются по определенному графику.

В любом случае единовременным платежом считаются те расходы, которые позволяют подключиться к франчайзинговой сети при условии единовременного расходования денежных средств. Что касается размера платежа, то он соотносится с затратами, связанными с созданием системы франчайзинга на основе предельной эффективности.

Как формируется единовременный взнос

Четко сформулированной системы расчета таких взносов не существует. Любая компания вправе использовать метод расчета, позволяющий сформировать размер вклада, устраивающий франчайзера с точки зрения экономической выгоды.

Обычно паушальный взнос связан с расходами, связанными с регистрацией предприятия по франшизе, а также учитываются затраты на запуск его в эксплуатацию. Например, статья расходов может включать в себя аренду помещения, маркетинговую стратегию развития, обучение сотрудников и т. Д. Все строго индивидуально, поэтому перечислить виды возможных затрат довольно сложно.

Плата за интеллектуальную собственность, используемую в коммерческих целях, фиксируется в контракте, а единовременный платеж, а также роялти являются основными платежами по франшизе.

Франчайзинг — это частный бизнес под известным брендом, сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон получает определенные преимущества.

Инструмент для создания бизнеса

Франчайзинг — это не покупка готового бизнеса, а инструмент, с помощью которого он может быть создан для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи в сочетании с инструкциями по использованию этого инструмента.

Как узнать, соответствует ли презентация компании ее реальному бизнес-формату и не является ли обложкой, составленной опытным профессиональным консультантом? Для этого важно узнать компанию и период ее работы на рынке (в том числе с использованием Интернета и социальных сетей), обзоры бывших сотрудников, текучесть кадров, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы предприниматели, которые уже приобрели франшизу.

Что такое книга франчайзинга?

Инструкция по использованию франчайзинга называется книгой франчайзинга и, как правило, содержит инструкции по ведению операций, описание продукта, товаров, услуг, стандарты продаж и стандарты управления персоналом. По своей сути это большое интеллектуальное сокровище, которое часто недооценивают.

В него также входят компоненты, которые можно применить один раз: стандарт открытия с пошаговым описанием процедуры, брендбук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, книга мерчендайзинга для магазинов одежды и бутики.

Франчайзинг: условия франчайзинга, фиксированная плата и роялти в договоре франчайзинга

Отношения между франчайзером и франчайзи в Российской Федерации в части приобретения регулируются соглашением. Он предписывает распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как механизма сбора платежей, таких как роялти и паушальные выплаты. Проводки, оформленные специалистами по бухгалтерскому учету в соответствии с п.4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.

Срок заключения договора зависит от сферы деятельности. Для магазинов это обычно срок стандартной аренды, который составляет от трех до пяти лет. При запуске бизнеса, требующего значительных вложений, например, фитнес-центра, срок может быть больше: 10-15 лет. McDonald’s заключает срок 25 лет.

Виды ограничений в договоре франшизы

Во избежание в будущем возможных злоупотреблений со стороны франчайзи в договорах, связанных с предоставлением франшизы в данной сфере или каких-либо услуг, на юридических основаниях ограничение может быть включено в форму о запрете заниматься данным видом бизнеса на определенный период.Также договор может содержать ограничения на обратный выкуп франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы расчета суммы выкупа.

Формы оплаты покупки франшизы

При выборе франшизы различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или отелями, внимание потенциального франчайзи, помимо прочего, обращается на размер первоначальный взнос, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта.Чаще всего единовременная выплата включает компонент за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальный компонент в виде вывески и других элементов.

Существует две формы оплаты франчайзинга:

• Вступительный или единовременный взнос, называемый фиксированным.
• Роялти — это взнос в виде регулярных платежей.

Что такое фиксированная ставка и роялти? Поскольку внедрение франшизы влечет за собой определенные расходы, компании прибегают к взиманию единовременной платы для их компенсации.Выплачивается один раз после заключения договора и является своего рода платой за вступление в систему отношений, называемую франчайзингом.

Формы выплаты роялти

Роялти — это повременная выплата за использование товарного знака, она проявляется в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы выплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать франчайзи.

Так, например, если компании связаны общей базой данных, как в случае открытия магазина одежды, то франчайзер может привязать размер роялти к проценту от оборота или прибыли, демонстрируя свою ответственность и заинтересованность в развитие франчайзи.В противном случае могут быть установлены регулярные платежи фиксированного размера.

Факторы, определяющие размер единовременного взноса

Размер единовременного взноса для каждого типа франшизы может существенно различаться под влиянием различных факторов, определяющих его стоимость, а именно:

• Затраты, связанные с дизайн торговой и административной зон нового магазина.
• Затраты на оборудование и конфигурацию торгового зала.
• Стоимость поставки рекламных материалов.
• Затраты, связанные с внедрением стандартов продаж и необходимостью обучения административно-управленческого персонала и линейного персонала. Если компания-франчайзер продает бизнес-формат, то стандарты продаж, воплощенные в людях, являются его неотъемлемой частью. Те франчайзи, сотрудники которых придерживаются стандартов продаж и предоставляют высококачественные услуги, создают устойчивые стандарты. Вот почему так важно обучать персонал, особенно в сфере оказания услуг.
• Необходимость внедрения систем бухгалтерского учета с установкой программ для ЭВМ.
• Размер потенциальной прибыли франчайзи за счет приобретения данного вида франшизы.

В настоящее время самые высокие паушальные ставки наблюдаются в гостиничном бизнесе, где размер единовременного платежа за право приобретения франшизы может составлять от 3 до 4 миллионов рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в систему отношений может составлять от 700 до 1.5 тыс. Руб.

Франшиза без лицензионных отчислений и единовременно

Среди предложений, особенно в сфере коммерческого франчайзинга, можно найти значительное количество франшиз, за ​​предоставление которых не взимается единовременная плата. В планах развития некоторых компаний, включая сеть продуктовых магазинов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды» предлагает франшизу бесплатно. Политика таких компаний направлена ​​на расширение сети за счет привлечения новых партнеров и предложения им выгодных условий с экономической точки зрения.

В случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продуктами франчайзера, затраты на их предоставление и другие связанные расходы могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. Такая франшиза, паушальная плата за которую не взимается, позволяет за счет расширения сети и совместного построения успешного бизнеса повысить популярность бренда и обеспечить рост прибыльности бизнеса.

Согласно статистике, большинство новых фирм редко доживают до двух лет — по многим причинам бизнес приходится закрывать. А у тех, кто идет проторенной дорогой и покупает право пользования известным брендом, есть все шансы на долгосрочную перспективу. У франшизы есть много преимуществ перед независимым бизнесом. Однако это довольно дорого. Что такое роялти за франшизу?

Определение

Роялти — это иностранное слово, дословно переводимое как «доля короля», которое раньше означало налог, уплачиваемый в пользу монарха.

В современной лексике роялти означает денежную компенсацию за право использования интеллектуальной собственности, арендную плату и лицензионные сборы.

Способы оплаты

Что такое роялти и единовременные выплаты за франшизу или, точнее, чем они отличаются? За право повесить вывеску с известным именем над своей торговой точкой франчайзи — новоиспеченный партнер — должен заплатить. Каким образом — решать владельцу бренда. Обычно речь идет о нескольких видах платежей.

Единовременный платеж

Что такое паушальная сумма франшизы? Приобретая пакет, новый партнер получает не только право использовать торговую марку, но и многие другие продукты — разработанный план маркетинговой кампании, рекламные продукты, инструкции по управлению компанией, подробные описания и стандарты.За все эти льготы он платит единовременный взнос — единовременный платеж, определяющий стоимость франшизы.

Специалисты говорят, что это прибыльный бизнес, потому что каждый владелец бренда заинтересован в процветании своего бизнеса. Поэтому пакет документов готовится настолько тщательно, что партнерам ничего не остается, кроме как следовать инструкциям для достижения успеха.

Итак, единовременный платеж за франшизу — это довольно внушительная сумма, которую необходимо выплатить сразу после подписания контракта.Поскольку он должен покрывать все затраты на создание и поддержание готового бизнеса, его размер определяется владельцем франшизы.

Ежемесячные платежи

Обычно роялти, выплачиваемые по франшизе, составляют определенный процент от дохода компании. От единовременной выплаты отличается меньшими размерами и регулярностью. Размер процентной ставки и срок оговариваются заранее в договоре. Но фактическая сумма выплачиваемых лицензионных отчислений зависит от результатов деятельности франчайзи.

Как начисляется

Чтобы лучше понять, что такое роялти за франшизу, вам необходимо знать, как они рассчитываются.

Франчайзер имеет право определять роялти одним из нескольких способов. Самый простой — это вышеупомянутый процент от дохода.

Если франчайзи может самостоятельно устанавливать цены на свои товары и услуги, удобнее рассчитывать роялти как процент от маржи — разницы между себестоимостью и розничной ценой.

Когда невозможно предсказать уровень дохода, назначается фиксированная сумма платежа. Преимущество этого метода в том, что партнеру нет смысла скрывать свой доход, а если вдруг дела пойдут не так хорошо, как раньше, он всегда может обратиться за советом к правообладателю.

За счет закупок

Иногда роялти заменяются обязательством ежемесячно приобретать товар у франчайзера на определенную сумму … Вознаграждение включается в его покупную стоимость.Если по результатам расчетного периода не поступили заказы на необходимую сумму, франчайзер имеет право расторгнуть договор.

Это можно рассматривать как определенный недостаток франшизы как таковой. Партнер ограничен в выборе поставщиков, видов товаров, не может самостоятельно выбирать подрядчиков на определенные виды услуг. Но все эти условия заранее прописаны в договоре, это добровольно, и каждый решает сам, что ему удобнее — скопировать существующий бизнес или создать свой.

Отсрочка платежа

Преимущество этого направления в том, что интересы франчайзера выходят за рамки простой продажи клонов, а распространяются на их развитие и процветание. Поэтому владельцы брендов часто идут навстречу новым партнерам, предоставляя различного рода рассрочку. Например, уменьшается размер единовременного взноса. Остальное они возьмут в виде дополнительных гонораров. Таким образом, паушальная франшиза становится доступной большему количеству соискателей.

Другой вариант — освободить франчайзи от ежемесячных платежей в первые несколько месяцев работы. Как только бизнес начинает приносить доход, он платит создателю роялти по повышенной ставке.

Размер имеет значение

Обычно ставка роялти по франшизе составляет от 1 до 5% дохода и зависит от многих факторов. Чем престижнее бренд, тем выше его требования к респектабельности партнеров. Высокие ставки — надежный способ оградить себя от случайных людей в бизнесе.

Еще одним фактором является ожидаемый уровень доходов открывающегося предприятия. Например, магазин розничной торговли, открытый в большом населенном пункте с большой площадью, имеет все шансы выплачивать более высокий процент роялти, чем аналогичный магазин, но с меньшим трафиком.

Имеют значение и расходы, которые несет сам франчайзер при открытии нового предприятия. Это могут быть затраты на рекламу, обучение персонала, дизайнерские услуги.

Для компании, которая только начала работать, наличие франчайзинговых обязательств — серьезная статья затрат, которую необходимо учитывать при расчете рентабельности и составлении сметы.

Однако, выбирая франшизу, не стоит выбирать на первый взгляд самые выгодные условия. Низкие процентные ставки или даже их отсутствие при относительно небольшой единовременной выплате могут указывать на недобросовестность франчайзера и отсутствие намерений помочь вам в продвижении вашего бизнеса.

Франшиза

— что это? Франчайзинг и масштабирование бизнеса: видео

Сегодня франчайзинговая торговля становится достаточно популярной — она ​​позволяет избежать многих организационных проблем и получить полноценно работающий бизнес с минимальными вложениями.Многие предприниматели не понимают, как работает франшиза, и даже не рассматривают ее как вариант для бизнеса. Поэтому мы решили раскрыть ключевые понятия, рассказать, что такое роялти во франшизе и чем он отличается от единовременного взноса.

Введение

Франшиза — это право использовать товарный знак и бизнес-модель действующей компании. Приобретая франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв ее концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

У франшиз нет четких правил — каждая компания устанавливает свои условия и цены.

Бизнес, который продает вам франшизу, называется франчайзи. Он дает вам право использовать бизнес-модель, требуя от вас строгого соблюдения определенных требований к качеству продуктов, услуг, торговой платформы и различных производственных процессов.

Примечание: покупая франшизу, вы не приобретаете товарный знак или витрину. Вы становитесь частью компании, и вам придется заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда знайте, что выплаты можно разделить на два вида:

1. Первоначальный взнос, который называется единовременным платежом.
2. Ежемесячная «арендная плата» за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Единовременный платеж, оплачиваемый при покупке, это единовременный платеж, размер которого может меняться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые франчайзи тратит на вас. Паушальный взнос и роялти используются для франшизы.Более того, различные компании могут принимать от своего нового партнера только один вид оплаты. Сумма выплат может быть постоянной или рассчитываться индивидуально по разным параметрам. В среднем размер роялти варьируется от 5 до 15% от общей суммы продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение акций. Это оговаривается заранее при заключении контракта и прописывается в контракте, поэтому дополнительные расходы не станут для вас сюрпризом.

При покупке франшизы уплачивается единовременная плата.

Как выплачиваются роялти

Роялти — это основной платеж, производимый по франшизе. Это слово переводится с французского как «доля». Он обозначает ежемесячный (реже еженедельный, квартальный или годовой) платеж, который партнер платит компании за его услуги. Роялти могут быть присуждены тремя способами:

1. Определенный процент от общего товарооборота. Это наиболее распространенная схема работы, используемая большинством франчайзи.
2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно этот вариант используется в бизнесе, где невозможно точно рассчитать прибыль, а франчайзи перестраховывается, взяв фиксированную сумму у партнера. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, а также общую бизнес-модель работы.
3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы затрат. Обычно аналогичная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может колебаться от 15 до 200 процентов и более.

Читайте также: Что такое прибыль и ее виды

Как выплачивается единовременная выплата

Теперь давайте посмотрим, что такое единовременная плата за франшизу, как она выплачивается и от чего зависит. Паушальный (начальный) взнос уплачивается однократно. Обычно предпринимателю необходимо заплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты, разбитые на несколько частей. Этот платеж позволяет франчайзи оплатить все затраты на открытие нового филиала, обучение персонала, оснащение торгового / производственного объекта, продвижение сети и поставку оборудования.Размер единовременной выплаты может быть фиксированным или варьироваться в зависимости от различных факторов. У каждой компании своя практика расчета этих сборов, поэтому внимательно изучайте условия получения «лицензии».

Единовременный взнос пойдет на ваше обучение и открытие новой торговой точки

Есть ли бесплатные франшизы?

Этим вопросом задаются практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги для внесения первоначального взноса. Бесплатные франшизы существуют, но они довольно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети.То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, продавая ее на рынке. В этом случае может отсутствовать единовременный взнос и максимальный размер роялти. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы можете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая реальные деньги. В этом случае доход будет довольно низким, но все же лучше иметь в руках синичку, чем журавля в небе. Единственный существенный недостаток состоит в том, что франчайзи непременно захочет установить фиксированные цены на ваш продукт, при этом требуя продавать только его.Получается, что единовременная выплата — это своего рода плата за свободу и гарантированный доход , а ее отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример такого бизнеса — сетевой маркетинг … Подписывая договор, вы получаете товары, обучающие и рекламные материалы, после чего начинаете продавать продукцию. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент.Некоторые сетевые компании требуют закупить у них первую партию товара, вторые выдают ее на продажу, но принцип их работы тот же. Чтобы начать такой сетевой бизнес, вам не понадобится офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать вещи своим коллегам, знакомым, друзьям, показывая их в каталогах. В этом бизнесе есть хорошая карьера, особенно если вы преуспеваете в построении сетей и найме новых сотрудников.

Обзор, как это работает, требования

Что такое франшиза?

Франшиза — это договорное соглашение, по которому одна сторона (франчайзер) разрешает другой стороне (получателю франшизы) использовать ее товарные знаки (или торговые наименования) и другую интеллектуальную собственность, а также определенные бизнес-процессы и системы.

Франчайзинг может включать производство и маркетинг товара или услуги. от согласно уже установленным критериям франчайзера. Другими словами, франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свою бизнес-модель, включая торговую марку, и продавать свои продукты и услуги клиентам.

Резюме

• Франшиза — это соглашение между двумя независимыми сторонами: франчайзером и франчайзи. Одна сторона (франчайзер) предлагает свою бизнес-модель, торговую марку и интеллектуальную собственность другой стороне (франчайзи), которая будет использовать ресурсы для открытия бизнеса в соответствии с существующей системой.
• Чтобы использовать франшизу, получатель франшизы должен уплатить единовременный взнос (единовременный взнос) в начале, чтобы получить права на использование бизнес-модели франчайзера.
• Франчайзинг — популярный инструмент для масштабирования бизнес-операций по всему миру, на который приходится значительная часть рынка США.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг — это маркетинговая стратегия, которая в настоящее время является очень популярным инструментом для расширения бизнеса. Когда компания с проверенной бизнес-моделью: бизнес-стратегия и бизнес-модель Создание и ведение бизнеса предполагает различие между бизнес-стратегией и бизнес-моделью.Чтобы достичь своих целей и добиться успеха, владельцы хотят расширить свою деятельность за счет увеличения своей доли на определенных рынках, они могут рассмотреть возможность открытия франшизы для своих продуктов или услуг.

Франшиза похожа на совместное предприятие между компанией, желающей расширить бизнес (франчайзер), и другой стороной (франчайзи), которая хочет извлечь выгоду из торговой марки франчайзера, стабильной деятельности и работающей бизнес-модели. Следовательно, франчайзи не нужно запускать новое предприятие с нуля или тратить ресурсы на брендинг и рекламу.

По сути, франчайзи действует как дилер. Взамен он выплачивает комиссию или единовременную плату, называемую единовременным взносом в пользу франчайзера. Во время дилерской деятельности франчайзи делит определенный процент дохода (валовой доход Валовой доход Валовой доход — это общий доход, полученный физическим лицом от зарплаты до вычета налогов и других отчислений. Он включает все доходы) с франчайзером, как указано в контракте. Плата называется лицензионным или лицензионным.

Примеры из реального мира

Бизнес-модель франчайзинга популярна в высококонкурентных отраслях, таких как индустрия быстрого питания, аренда видео и автомобильные услуги.Модель впервые появилась в США после гражданской войны и приобрела популярность в 1950-х и 1960-х годах до 1990-х годов.

Крупные компании, такие как McDonald’s, Dairy Queen, Taco Bell, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, Subway, 7-Eleven Inc., Anytime Fitness и т. Д., Считаются ведущими франшизами во всем мире.

Малые предприятия в США используют модель франчайзинга, чтобы превратиться в национальные сети и закрепиться в других странах, таких как Европа, Канада и Китай. С другой стороны, зарубежные франчайзеры обращаются к франчайзерам, чтобы утвердиться на рынке США, используя средства, предоставляемые франчайзи на материковой части США.

Требования и правила франчайзинга

Поскольку франчайзинг является договорным соглашением, он требует большого количества бюрократии. Бюрократия, по сути, означает управление офисом. и сложные контракты. Однако сложность оформления документов варьируется от франчайзера.

Соглашение обычно включает три категории платежей и суммы, которые франчайзи необходимо перевести франчайзеру.Во-первых, франчайзи покупает контролируемые права и интеллектуальную собственность у франчайзера, уплачивая единовременный взнос или единовременную плату.

Во-вторых, франчайзер получает деньги от франчайзи за обучение, оборудование и консультационные услуги по ведению бизнеса. В конце концов, франчайзер получает гонорары каждый месяц.

В США франшизы должны соответствовать законам штата. Федеральная торговая комиссия (FTC) выступает в качестве федерального регулирующего органа, цель которого — защищать потребителей и обеспечивать сильную конкуренцию на рынках.

Правило франшизы, опубликованное FTC, представляет собой юридическое раскрытие информации, передаваемое потенциальному покупателю франшизы от франчайзера. Он разработан, чтобы полностью информировать потенциального франчайзи о будущих преимуществах, рисках и ограничениях. Он также включает прямую информацию о бизнесе франчайзера, в том числе историю судебных разбирательств, список существующих поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и т. Д. советник и консультант, где франчайзер дает рекомендации франчайзи о том, как структурировать бизнес.У каждой из сторон есть своя роль и интересы, которые необходимо защищать в соглашении. Ниже перечислены роли каждой стороны в контракте:

Роль франчайзера

Франчайзер должен оказывать поддержку бизнесу франчайзи, предоставляя обучение, оборудование и знания персоналу, занятому в бизнесе. Обучение гарантирует, что сотрудники подразделения понимают свою роль во франчайзинговом бизнесе и обладают необходимыми навыками для поддержания имиджа франчайзера.Франчайзер также разрабатывает рекламные и промо-товары, которые подтверждают имидж бренда и повышают узнаваемость клиентов.

Однако франчайзер не участвует в повседневном ведении бизнеса получателя франшизы, и получатель франшизы может нанимать, компенсировать и устанавливать стандарты занятости для своего бизнеса, не требуя участия франчайзера.

Роль франчайзи

Получатель франшизы должен придерживаться бизнес-модели, установленной франчайзером, и поддерживать согласованность в состоянии операций во всех регионах деятельности под торговой маркой.Получатель франшизы также должен ввести в действие стандарты, требуемые франчайзером, такие как логотипы, знаки и товарные знаки на видном месте в помещениях предприятия.

Получатель франшизы может стремиться к развитию своего бизнеса за счет маркетинга, но маркетинговые кампании должны быть одобрены франчайзером до того, как материал будет опубликован. Большинство франчайзи получают выгоду от национального маркетинга / рекламы, проводимой франчайзером.

Недостатки франчайзинга

Помимо преимуществ, франчайзинг имеет несколько недостатков, таких как относительно высокие начальные затраты, за которыми следуют роялти.Затраты часто зависят от вида бизнеса и франшизы, которую вы собираетесь купить.

Если взять в качестве примера компанию McDonald’s, то предполагаемые общие затраты на запуск франшизы составляют от 1 до 2,2 млн долларов. Что касается роялти, франчайзи должен переводить франчайзеру 4-8% своей выручки в месяц.

Еще один недостаток — недостаток креативности в бизнесе, поскольку вы работаете по существующим правилам и структуре.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

• Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор — это общий термин, используемый для обозначения розничного продавца или предприятия, имеющего как минимум одно физическое местонахождение. Он ссылается на материал
• Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами.Цель рынка
• Стратегические альянсыСтратегические альянсыСтратегические альянсы — это соглашения между независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг.
• Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если

Что такое единовременно -сумма гонорара и гонорары?

Франчайзинг — это частный бизнес под известным брендом, что сродни браку по расчету.Ведь в нем каждая из сторон получает определенные преимущества.

Инструмент для создания бизнеса

Франчайзинг — это не покупка готового бизнеса, а инструмент, с помощью которого вы можете создать его для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи в сочетании с инструкциями по использованию этого инструмента.

Как узнать, насколько презентация компании соответствует ее реальному бизнес-формату, а не является ли обложкой опытного профессионального консультанта? Для этого важно узнать о деловой репутации компании и ее продолжительности на рынке (в том числе через Интернет и социальные сети), отзывы бывших сотрудников, текучесть кадров, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы от предприниматели, которые уже приобрели франшизу.

Что такое книга франчайзинга?

Инструкция по применению франчайзинга называется франчайзинговой книжкой и, как правило, содержит инструкции по проведению операций, описание продукта, товара, услуги, стандарты продаж, стандарты управления персоналом. По своей сути это большое интеллектуальное сокровище, которое часто недооценивают.

Он также включает в себя компоненты used.one-time: стандарт для открытия с пошаговым описанием процедуры, брендбук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, мерчендайзинг для магазинов одежды и бутиков.

Франчайзинг: условия франшизы, единовременная выплата и роялти в договоре франчайзинга

Отношения франчайзера и франчайзи в Российской Федерации частично Приобретение интеллектуальной собственности регулируется соглашением о коммерческой концессии. Он определяет распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как объекта интеллектуальной собственности, механизм сбора платежей, таких как роялти и паушальный взнос.В записях, вносимых специалистами по бухгалтерскому учету в соответствии с п. 4 ПБУ 14/2000, учитываются исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.

Срок, на который заключается договор, зависит от направления деятельности. Для магазинов это обычно срок стандартного договора аренды, который составляет от трех до пяти лет. При открытии бизнеса, требующего значительных вложений, например фитнес-центра, срок может быть больше: 10-15 лет.McDonalds завершает период в 25 лет.

Виды ограничений в договоре франчайзинга

Во избежание злоупотреблений со стороны франчайзи в будущем в договорах, связанных с предоставлением франшизы в сфере общественного питания или некоторых услуг, юридически ограничение может быть включено в виде запрет на занятие данным видом бизнеса на определенный период. Контракт также может содержать ограничения на выкуп франчайзером торговой точки при соблюдении определенных условий с описанием схемы расчета суммы выкупа.

Формы оплаты покупки франшизы

При выборе франшизы среди различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или отелями, внимание потенциальных франчайзи, среди прочего, обращается на размер первоначального взноса. , что во многом определяет потребность в инвестициях в новый проект. Чаще всего в единовременную выплату входит компонент за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальный компонент в виде вывески и других элементов.

Существует две формы оплаты франчайзинга:

• Вступительный или единовременный взнос, называемый фиксированным.
• Роялти — платеж в виде регулярных платежей.

Что такое единовременная выплата и роялти? Поскольку реализация франшизы влечет за собой определенные затраты, для их компенсации компании прибегают к взиманию единовременного вознаграждения. Выплачивается один раз после заключения договора и представляет собой своего рода плату за вступление в систему отношений, называемую франчайзингом.

Формы выплаты роялти

Роялти — это начисления, зависящие от времени. Торговая марка, отображается в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы выплаты роялти зависит от того, как франчайзер может контролировать денежный оборот франчайзи.

Например, если компании связаны общими базовыми данными, как это происходит при открытии магазина одежды, франчайзер может привязать размер роялти к проценту от оборота или прибыли, демонстрируя свою ответственность и заинтересованность в развитии франчайзи. .В противном случае может быть установлен фиксированный размер регулярных платежей.

Факторы, определяющие размер единовременного платежа

Размер единовременного платежа для каждого типа франшизы может существенно отличаться под влиянием различных факторов, определяющих его стоимость, а именно:

• Затраты, связанные с дизайн торговой и административной зон нового магазина.
• Затраты по оборудованию и оборудованию торговой площади.
• Стоимость поставки рекламных материалов.
• Затраты, связанные с внедрением стандартов продаж и необходимостью обучения административно-управленческого персонала и линейного персонала. Если франчайзер продает бизнес-формат, то значительная его часть — это стандарты продаж, которые воплощаются в людях. Те франчайзи, сотрудники которых соблюдают стандарты продаж и обеспечивают высокое послепродажное обслуживание, образуют устойчивое конкурентное преимущество. Вот почему так важно обучать персонал, особенно в сфере оказания услуг.
• Необходимость внедрения систем бухгалтерского учета, установка программ для ЭВМ.
• Размер потенциальной прибыли франчайзи от приобретения данного вида франшизы.

На данный момент самые высокие ставки Единовременный платеж наблюдается в гостиничном бизнесе, где размер единовременного платежа за право приобретения франшизы может составлять от 3 до 4 миллионов рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в систему отношений может составлять от 700 до 1.5 тыс. Руб.

Роялти-фри и единовременная франшиза

Среди предложений, особенно в области франчайзинга, можно найти значительное количество франшиз, единовременная выплата при предоставлении которых не взимается. В планах развития некоторых компаний, в том числе сети продуктовых магазинов «Пятерочка» и мультибрендового магазина «Территория моды», предусмотрена франшиза без единовременного платежа. Политика таких компаний направлена ​​на расширение сети за счет привлечения новых партнеров и предложения им выгодных условий с экономической точки зрения.

В случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продуктами франчайзера, тогда стоимость ее предоставления и другие сопутствующие расходы могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. Такая франшиза, единовременная плата за которую не взимается, позволяет расширять сеть и совместно строить успешный бизнес, чтобы повысить популярность бренда и обеспечить рост прибыльности бизнеса.

Как 4 типа сборов могут привести к росту

Ваши текущие сборы за франшизу позволили вашему бренду достичь того уровня, который есть сегодня, но выведите ли они вас на следующий уровень?

Несмотря на то, что многие франчайзеры не решаются увеличивать плату за франшизу, существуют доказанные преимущества как для франчайзинговых организаций, так и для отдельных франчайзи.Более высокие сборы могут в конечном итоге повысить доход, дать вам конкурентное преимущество и повысить ценность вашего бренда. Ниже мы подробно рассмотрим, как четыре типа комиссионных за франшизу могут привести к росту.

1. Первоначальные сборы за франшизу

Первоначальные сборы за франшизу варьируются от компании к компании. Эти сборы, обычно взимаемые в виде единовременной выплаты при предоставлении франшизы, позволяют получателям франшизы лицензировать бренд и получать доступ к передовым методам и интеллектуальной собственности организации.

Некоторые франчайзинговые бренды полагают, что более низкие сборы помогут им оставаться конкурентоспособными и откроют двери для большего числа потенциальных франчайзи, особенно тех, кто ищет доступные варианты. Другие бренды считают, что более высокие сборы приводят к увеличению доходов, что привлекает более качественных франчайзи. Однако большинство франчайзинговых брендов просто согласовывают свои сборы с другими в своих секторах.

Но быть таким, как все, не поможет вам завоевать долю рынка, не так ли?

Исследования показывают удивительную корреляцию между комиссией за франшизу и доходом.Бренды, которые взимают плату за франшизу в размере около 40 тысяч долларов, получают в 2,5 раза больше дохода, чем те, которые взимают 25 тысяч долларов — в общей сложности около 1,5 миллиона долларов на магазин. И чем выше потенциал дохода, тем больше франчайзи готовы платить более высокую комиссию за франшизу.

Таким образом, в конечном итоге, увеличивая первоначальные сборы за франшизу, вы получаете возможность увеличить доходы, привлечь больше франчайзи и повысить ценность вашего бренда.

2. Роялти

Роялти выходят за рамки первоначальной франшизы.Франчайзи платят эти сборы за текущие права на участие во франшизе.

Большинство франчайзинговых организаций — 94 процента — взимают роялти. Большинство взимает процент от дохода, но небольшое количество взимает фиксированную сумму в долларах. Средний размер роялти для всех вертикалей составляет 6 процентов от ежемесячной выручки.

Как роялти могут способствовать росту? Поскольку большинство франчайзеров уже собирают роялти, стратегия здесь не в том, чтобы обязательно увеличивать эти сборы, а скорее в том, чтобы искать возможности увеличить или реинвестировать собранные вами доллары за счет других сборов (которые мы рассмотрим ниже).В конечном итоге это позволит вам получать прибыль от роялти, а не направлять эти доллары на инициативы по развитию.

3. Национальные и местные маркетинговые сборы

Требование от франчайзи платить национальный сбор за рекламу может помочь повысить узнаваемость бренда, создать программы для франчайзи и предоставить возможность мобилизовать ресурсы в случае необходимости — например, при серьезном вторжении со стороны конкурентов.

Большинство франчайзинговых организаций (72 процента) в настоящее время взимают плату за национальную рекламу.Из этих брендов 89 процентов взимают процент от продаж, а 11 процентов взимают фиксированную сумму в долларах. По всем вертикалям средний сбор за рекламу в стране составляет 2 процента от ежемесячного дохода.

Меньшее количество франчайзинговых брендов требует затрат на местный маркетинг. Чуть более половины франчайзинговых организаций — 55 процентов — требуют эту плату, а 45 процентов — нет. Из тех, кто действительно этого требует, 79 процентов требуют процентной величины дохода, а не фиксированной суммы в долларах.

Чтобы развивать свой франчайзинговый бренд, вы должны спросить себя: позволяют ли ваши текущие сборы эффективно конкурировать в вашей вертикали? Основываясь на нашем исследовании, 80 процентов респондентов говорят, что маркетинговые сборы, которые они взимают в настоящее время, недостаточны для того, чтобы позволить им конкурировать.Рассмотрите новый подход к этим сборам, который предоставляет ресурсы для эффективной конкуренции на национальном и местном уровнях.

4. Плата за технологию

Некоторые организации, предоставляющие франшизу, также требуют, чтобы получатели франшизы вносили плату за технологию, которая способствует покупке или лицензированию программного, аппаратного и сетевого оборудования, необходимого для работы магазинов. Только 61% франшиз собирают плату за технологии, и, как правило, они взимают фиксированную ставку, а не процент от дохода.

Вы подрываете свою систему, отказываясь от этой платы и не инвестируя в технологии?

Если это так, возможно, вы упускаете важную возможность роста. Половина получателей франшизы считает, что технологические инструменты — одна из главных ценностей, которые может предоставить франчайзер. А франчайзинговые организации, взимающие плату за технологии, вероятно, будут расти на 36 процентов быстрее за двухлетний период, чем организации, которые не взимают плату за технологии.

Рассмотрим, к примеру, McDonalds: франшиза недавно начала внедрять технологию в своих транспортных средствах, которая использует искусственный интеллект и персонализацию для создания предложений меню на основе истории заказов клиента.Это может увеличить размер заказа, ускорить процесс заказа и улучшить качество обслуживания клиентов.

Однако без платы за технологии ваш франчайзинговый бренд, скорее всего, не сможет позволить себе такую ​​передовую технологию, что может привести к тому, что вы будете отставать от конкурентов. Соответствующая плата за технологии может помочь вашим франчайзи работать более эффективно, предоставлять более качественные услуги и более эффективно конкурировать с другими участниками вашей вертикали.

Повышение комиссии за франшизу не отпугнет потенциальных франчайзи.Фактически, соответствующие сборы за франшизу могут привлечь более высококвалифицированных кандидатов-франчайзи, потому что они поймут, что ваша франшиза рассчитана на рост.

Чтобы получить более подробное представление о тарифах на франшизу, послушайте повтор вебинара «Структуры комиссий по франшизе, сдерживающие ваш рост».

Справочник по комиссиям за франшизу — Возможности франшизы

Что такое первоначальный сбор за франшизу?

Первоначальный сбор за франшизу — это сумма денег, которую вы платите франчайзеру при подписании договора франшизы.Сборы различаются в зависимости от организации и обычно отражают размер и объем франшизы, которую вы покупаете. Выплата фиксированного единовременного первоначального взноса за франшизу определяет ваш бизнес как франшизу головной организации и делает вас членом бизнес-семьи этой франшизы.

Требование франшизы — это один из трех элементов, которым должен соответствовать ваш новый бизнес, чтобы соответствовать критериям франшизы. FTC определяет ваш бизнес как франшизу, если ваша договоренность с франчайзером соответствует следующим критериям:

1. Как франчайзи, вам предоставляется право вести бизнес и предоставлять товары или услуги, связанные с товарным знаком франчайзера и другими частными системами. .
2. Франчайзер обещает в значительной степени контролировать то, как работает ваш бизнес, или оказывать существенную помощь в том, как вы ведете свой бизнес.
3. Вы должны произвести платеж франчайзеру или принять обязательство произвести обязательный платеж в размере не менее 500 долларов США в течение первых шести месяцев работы.

В большинстве организаций первоначальный взнос за франшизу покрывает стоимость допуска. Как правило, этот платеж включает стоимость вашего приложения и дает вам право использовать брендинг и бизнес-план вашей франшизы.Он также может покрывать расходы, связанные с обучением стартапам, маркетингом, рекламой и любой другой поддержкой, которую вы получаете от корпоративной команды для создания вашего нового бизнеса.

Каковы текущие сборы за франшизу?

Тип и количество текущих франшизных сборов различаются для каждой организации. Вы платите текущую комиссию за франшизу на регулярной основе, пока вы остаетесь участником системы франшизы. К наиболее распространенным типам текущих франшизных сборов относятся:

Роялти

Франчайзеры обычно рассчитывают роялти как процент от вашего валового дохода. Средние показатели по отрасли составляют от 4% до 9% валовых продаж, но франчайзеры могут установить любой процент в договоре франшизы.

Некоторые лицензионные платежи за франшизу не меняются. Вместо этого они устанавливаются как фиксированная сумма, которую вы должны независимо от того, сколько денег вы зарабатываете. В зависимости от вашего соглашения о франшизе вам, возможно, придется отправлять этот платеж по регулярному графику, который может быть еженедельным, ежемесячным или с другим заранее определенным интервалом.

Независимо от того, как они рассчитываются, роялти представляют собой основной источник прибыли для франчайзеров.Роялти также финансируют усилия вашего франчайзера по расширению и привлечению новых франчайзи. В зависимости от условий вашего франчайзингового соглашения ваши лицензионные платежи могут также давать вам право на получение:

• Текущее образование и обучение
• Изменения в руководствах по эксплуатации
• Обновления программного обеспечения для конкретной франшизы
• Консультации по вопросам бизнеса
• Административная поддержка

Сборы за рекламу

Другой тип постоянных сборов за франшизу включает плату за рекламу и / или маркетинг. Как и роялти, сборы за рекламу выплачиваются на регулярной основе и могут быть установлены как постоянная сумма или сумма, соответствующая вашим валовым продажам, хотя, как правило, в более низком процентном соотношении, чем роялти.

Большинство франчайзеров объединяют все рекламные сборы в один фонд, который финансирует национальные и / или региональные рекламные акции для всей системы франчайзинга. Когда франчайзеры управляют своими собственными рекламными фондами, они могут возместить себе затраты на это.

Как сборы за франшизу влияют на мою прибыль?

Вы можете узнать, как гонорары вашего франчайзера влияют на прибыль, поговорив с существующим франчайзи в той же организации. Спросите франчайзи об их типичных ежемесячных доходах и их способности платить требуемые сборы. Узнайте, продолжают ли они получать разумную прибыль после выполнения своих обязательств перед франчайзером. Основываясь на их отзывах, подумайте, является ли получение такой нормы прибыли на ваши инвестиции тем, что вы готовы принять как новый владелец франшизы.

Существующий франчайзи может также сказать вам, дает ли плата за рекламу франшизы справедливую окупаемость их инвестиций. Одним из преимуществ покупки франшизы является получение выгоды от связи с проверенным брендом.Спросите нынешних франчайзи, считают ли они, что их рекламные сборы используются для адекватного продвижения франшизы, и примите во внимание их ответы в процессе финансового планирования.

Могу ли я договориться о сборах за франшизу?

Франчайзеры обычно не обсуждают плату за франшизу по нескольким причинам. В первую очередь, критерии франшизы FTC требуют, чтобы любые существенные изменения или соображения, предоставленные одному новому франчайзи, также предлагались другим потенциальным франчайзи. Итак, если франшиза предлагает вам скидку, компания должна предоставить такую ​​же скидку всем остальным при покупке франшизы.

Изменение установленных условий означает приостановку переговоров со всеми заинтересованными покупателями, чтобы позволить франчайзеру внести поправки и исправления в УФОК для отражения дисконтированной ставки. Это осложнение, которое большинство франчайзеров не рассматривает.

Когда все франшизы работают в одном масштабе, франчайзеру легче собирать и управлять сборами. Единая плата за франшизу избавляет корпоративный персонал от необходимости обращаться с каждой франшизой по-разному.

Предложение финансовых скидок новым получателям франшизы также может нарушить согласованность в сообществе, что способствует успеху франшизы.Равные правила игры могут сделать франчайзи более склонными поддерживать друг друга для взаимной выгоды в рамках франчайзинговой организации.

Что произойдет, если я не смогу заплатить текущую комиссию по франшизе?

Когда вы подписываете договор франшизы и оплачиваете первоначальный взнос за франшизу, вы юридически обязаны в соответствии с условиями соглашения платить текущие сборы в соответствии с указанной суммой и графиком. Отсутствие уплаты текущей комиссии за франшизу может привести к нарушению вами соглашения о франшизе и повлечь за собой юридические последствия.

В зависимости от условий, изложенных в вашем соглашении о франшизе, ваш франчайзер может иметь право прекратить действие вашей франшизы, если вы пропустите платежи. Удержание платы за франшизу по любой причине, даже если вы считаете, что франчайзер не выполняет свои обязательства, может привести к прекращению франчайзинговых отношений и дополнительным финансовым потерям.

Если вы не можете платить текущие гонорары или рекламные сборы из-за низких доходов, вы можете получить консультацию юриста, чтобы понять, как это может повлиять на ваш бизнес.В конце концов, лучшим вариантом может быть обращение к франчайзеру и объяснение вашей ситуации. Если ваши финансовые проблемы носят временный характер, ваш франчайзер может быть готов сотрудничать с вами, чтобы вы могли восстановить платежи до возобновления этих платежей, хотя франчайзер не обязан это делать.

Вы получите подробную информацию о сборах за франшизу вашей организации до того, как подпишете договор франшизы. Убедитесь, что вы понимаете долларовую стоимость этих сборов и формулы, используемые для их расчета.Игнорирование ваших обязательств по оплате франшизы может повредить вашим отношениям с франчайзером и в конечном итоге поставить под угрозу ваше право собственности на франшизу.

«Сборы за франшизу» — это часть нашего полного руководства по покупке франшизы.

Сборы за франшизу — Основы — Консультанты по франчайзингу

Когда вы заключаете договор франчайзинга в качестве франчайзи, вы обычно соглашаетесь платить франчайзеру различные разовые и постоянные сборы.

1. Сбор за франшизу

Сбор за франшизу (также называемый «первоначальный сбор за франшизу») — это единовременный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за присоединение к системе франшизы, обычно при подписании договора франчайзинга.Обычно это фиксированный платеж, а не процентная ставка роялти, и он используется франчайзером для компенсации начальных затрат франчайзи, маркетинга для франчайзи и других корпоративных расходов.

Плата за франшизу может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США, и обычно находится в диапазоне от 10 000 до 50 000 долларов США, хотя наиболее популярные франшизы могут быть намного выше.

Франчайзер обычно устанавливает комиссию за франшизу на уровне, который позволяет ему продавать свои возможности потенциальным получателям франшизы, платить комиссионные продавцам франшизы, а затем предоставлять им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки получателям франшизы.Эта поддержка обычно включает начальное обучение франчайзингу, посещения для утверждения сайта франчайзи и мониторинга развития сайта, первоначальную рекламу и поддержку при открытии.

2. Роялти

Роялти — это постоянный платеж, который франчайзи уплачивает франчайзеру. Франчайзер использует роялти для поддержки существующих франчайзи, а также для поддержания и развития системы франчайзинга.

Гонорар обычно выплачивается еженедельно или ежемесячно и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж, обычно в диапазоне от 5 до 9 процентов.В некоторых системах процент увеличивается или уменьшается в зависимости от уровня продаж.

В некоторых франчайзинговых системах размер роялти устанавливается в виде минимального или фиксированного размера или на какой-либо другой основе.

3. Плата за рекламный фонд и / или фонд бренда

Франчайзинговые системы обычно создают рекламный фонд и / или фонд бренда для оплаты создания и размещения рекламы и компенсации административных расходов франчайзера, связанных с «розничной торговлей» / «Брендовая» реклама.

Платежи обычно рассчитываются как процент от валовых продаж, обычно устанавливаются от 1 до 4 процентов, и выплачиваются одновременно с текущими роялти.

4. Стоимость программы «Внедрение рынка»

Хотя это и не является комиссией как таковая, вам как франчайзи, как правило, потребуется потратить определенную минимальную сумму для вашей программы «Внедрение на рынок», чтобы открыть свое место нахождения франчайзи, включая рекламу и мероприятия, связанные с торжественным открытием. Программа вывода на рынок обычно начинается, по крайней мере, за несколько недель до открытия и продолжается до нескольких месяцев после дня открытия.

Примечание: Эти сборы и расходы являются лишь частью общих начальных затрат или первоначальных инвестиций франчайзи.Первоначальные инвестиции обычно включают плату за франшизу, стоимость основных средств, улучшение арендованного имущества, инвентарь, депозиты, другие сборы и затраты, а также оборотный капитал, необходимый в течение начального периода.

Является ли плата за франшизу активом? — MVOrganizing

Является ли плата за франшизу активом?

Когда франчайзи платит франчайзеру комиссию за франшизу, этот платеж можно рассматривать как нематериальный актив. Получатель франшизы может признать эту стоимость в качестве актива, поскольку это актив, приобретенный у третьей стороны.

Является ли франшиза основным активом?

Приобретенная вами франшиза становится нематериальным активом, который включается в баланс вашего предприятия и регистрируется как внеоборотный актив, согласно справочнику для бизнеса. Причина, по которой этот нематериальный актив может быть отражен таким образом, заключается в том, что с франшизой обычно взимается определенная плата.

Франшизы — это актив?

Права франшизы — это нематериальный актив, учитываемый в части долгосрочных активов баланса.

Как учитываются франшизы?

Когда дело доходит до бухгалтерского учета, вы можете включить текущую стоимость вашей суммы платежа в качестве нематериального актива в свой баланс. Например, ваша стартовая плата за франшизу может составлять 40 000 долларов, и вы ожидаете, что франшиза прослужит 10 лет.

Как вы рассчитываете для покупки франшизы?

Используйте приведенную стоимость суммы, уплаченной в качестве нематериального актива в балансе. Например, приведенная стоимость первоначальной платы за франшизу составляет 50 000 долларов.Ожидаемый срок жизни франшизы — 10 лет. Чтобы записать покупку, дебетуйте «Франшиза» на 50 000 долларов и кредит «Наличные» на 50 000 долларов.

Есть ли у франчайзинговых компаний собственный бухгалтерский учет?

Как владелец франшизы, вы можете вести собственный бизнес, не рискуя открыть новую компанию. Как и в любом другом бизнесе, вы берете на себя множество повседневных обязанностей, включая некоторые основные бухгалтерские задачи.

При покупке франшизы франчайзеру выплачивается единовременная сумма, называемая?

Взамен он выплачивает комиссию или единовременную плату, называемую единовременным взносом, франчайзеру.Плата называется лицензионным или лицензионным.

Плата за франшизу выплачивается ежегодно?

Сборы за маркетинг франшизы

обычно основаны на вашем ежемесячном доходе. Например, если ваш средний ежемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетингового сбора, вам придется заплатить своему франчайзеру 500 долларов. (Это 6000 долларов в год.)

Вычитаются ли франшизные сборы?

Согласно IRS, франшизные сборы подпадают под «Раздел 197 Нематериальные активы» 3 и не подлежат налогообложению.Однако, поскольку IRS требует, чтобы вы амортизировали плату за франшизу в течение 15 лет, вы можете возмещать плату за счет вычета амортизационного налога каждый год в течение этого периода.

Как мне списать комиссию за франшизу?

IRS считает плату за франшизу частью затрат на открытие бизнеса. Согласно налоговому законодательству, этот сбор представляет собой «Нематериальные активы по Разделу 197», а не вычитаемый из налогооблагаемой базы бизнес-расход. IRS допускает амортизацию таких затрат, что означает, что бизнес может возместить комиссию за счет амортизации в течение 15 лет.

Вычитаются ли факторинговые сборы из суммы налогообложения?

Факторинговые расходы, такие как плата за учреждение и комиссионные, не подлежат налогообложению.

Как франшизы регистрируют налоги?

В отличие от подоходных налогов штата, налоги на франшизу не основываются на прибыли корпорации. Субъект хозяйствования должен подавать и уплачивать налог на франшизу независимо от того, получает ли оно прибыль в какой-либо конкретный год. С другой стороны, подоходный налог штата — и размер уплаченного налога — зависят от того, сколько зарабатывает организация в течение года.

Кто платит налоги по франшизе?

Государственный налоговый департамент по франчайзингу

Почему я обратился в Налоговый департамент франчайзинга?

Почему вы получили это уведомление У вас есть просроченная задолженность по подоходному налогу в Калифорнии. Если долг не будет выплачен полностью, мы передадим его в программу взаимозачетов казначейства США. Это позволяет нам компенсировать соответствующие федеральные налоговые платежи, причитающиеся вам (например, ваш возврат федерального налога), и может привести к дополнительному зачету сборов.

В каких штатах нет налога на франшизу?

Девять штатов — Аляска, Флорида, Невада, Нью-Гэмпшир, Южная Дакота, Теннесси, Техас, Вашингтон и Вайоминг — не имеют подоходных налогов.