Что такое реферальный трафик: что это такое и какие источники для его привлечения есть

Что такое реферальный трафик: что это такое и какие источники для его привлечения есть

Содержание

что это такое и какие источники для его привлечения есть

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Реферальный трафик – это количество переходов на сайт по ссылкам, находящимся на других интернет-ресурсах.

За единицу измерения временного интервала принято считать сутки. То есть это количество посетителей на портале за сутки по внешним ссылкам.

Рассмотрим на примере, что такое реферальный трафик.

Аптечная сеть «36,6» открыла свой интернет-магазин. В нём можно узнать о наличии и стоимости лекарства, купить его и заказать доставку курьером.

Как один из вариантов привлечения клиентов, внимание уделили наполнению портала – медицинские статьи, инструкции к препаратам, их сравнение и аналоги. Онлайн-консультация фармацевта помогает найти нужное лекарство и получить ответ на сложные вопросы. Как результат – появились посетители, которые просматривали информацию. Отзывы на форумах и соцсетях не заставили себя ждать. Позже подключилась и реклама на других интернет-ресурсах. Через год, количество онлайн-покупок составило почти половину от общего количества заказов.

Реферальный трафик

Это – один из трёх основных видов трафика, наряду с прямым и поисковым. Чем выше посещаемость ресурса, тем он успешней и приносит больше дохода за счёт продажи товаров или рекламы. Но важно не только количество, но и качество посетителей. То есть тех клиентов, которые являются потенциальными покупателями, заинтересованы темой и размещенными на портале материалами. Они оформляют подписки, делают покупки. Качество – важнейшее условие результативной маркетинговой кампании в сети.

Источники реферального трафика

Могут быть естественными или оплаченными.

  • Естественные – ссылки, размещенные в социальных сетях, почтовой рассылке, форумах.
  • Оплаченные – платное размещение статей, постов, гиперссылок и другой рекламы, которая позволяет совершить переход.

Появление качественных ссылок для нового интернет-ресурса зависит от наполнения его контентом (содержимым). Здесь важны интересная тематика, понятное изложение, оригинальность оформления и новизна информации. К работе в идеале привлечь профессиональных веб-мастеров и копирайтеров, создающих интересный текст с требуемыми параметрами (ключевые слова, объем и другие).

Результат появится спустя несколько месяцев. Посетители будут рекомендовать портал, ставить лайки и делиться отзывами и рекомендациями. Интернет-сообщества, приглашения и доступ к просмотру контента, комментарии и отзывы – это и будет увеличивать посещаемость естественным путем. Для компенсации оттока посетителей и клиентов контент желательно периодически или постоянно обновлять, добавлять контент. Такой подход будет качественным и естественным.

Скрытые опасности

Встречается мнение, что реферальный трафик – это плохо. На самом деле речь идёт об оплаченных источниках продвижения. Особенно если они в большом количестве. Плохой результат получится, если для нового сайта с маленьким количеством контента и низкой посещаемостью закупается много гиперссылок на популярных сайтах.

Ссылочные переходы резко возрастут, что может вызвать фильтрацию ресурса поисковыми системами. Правильная стратегия для уверенного продвижения – вначале хорошее наполнение портала, потом его энергичное раскручивание. Причем стоимость контента и естественного привлечения клиентов сопоставима со стоимостью рекламы. Но итог совершенно другой.

Реферальный трафик – один трёх видов привлечения клиентов для продвижения интернет-проектов. При грамотном, комплексном подходе и стратегии, требуемый результат – популярность ресурс – будет достигнут.

Каналы трафика. Direct, Search и Referral, что это?

Сегодня мы подробно разберем такие каналы трафика, как: Direct (прямой), Search (поисковый) и Referral (партнёрский). Попробуем разобрать каждый из них и понять какие фишки позволяют их прокачать.

Каналы трафика : Direct или прямой трафик

Direct трафик, подразумевает, что пользователь заходит к нам на сайт сразу. То есть либо наша площадка у него сохранена в закладках, либо он руками вбивает адрес нашего сайта в браузере.


Если немного порассуждать, то становится ясно, что такой вид трафика обеспечивает знакомство с сайтом или нашим продуктом. Посетитель мог увидеть нашу площадку, допустим, в рекламе, а затем ввести адрес в браузере и попасть к нам. Опять же, он мог прийти со сторонних источников, посмотреть и добавить сайт к себе в закладки.


Важно понимать, что люди, которые напрямую заходят на ваш сайт, это целевая аудитория. Преданные посетители и ваши фанаты. А кто же ещё просто так специально будет заходить на ваш сайт? 🙂


Как прокачать Direct?

1. Контент всему голова. Публикуйте нужные и интересные вашей целевой аудитории материалы. Это могут быть статьи, видео, да что угодно. Лишь бы людям нравилось и появлялось постоянно что-то новенькое.

2. Коллеги с других источников советуют обратить внимание на сам домен. А простой ли у вас адрес? Хорошо ли он запоминается? А логотип?

3. База подписчиков. Ваши фанаты и поклонники должны быть подписаны на вас. Как только у вас появляются новые материалы, продукты и т.д., вы делаете рассылку.

4. Не забывайте про знание бренда. Чем больше людей знают о вас, тем выше вероятность роста прямого трафика.


Search или поисковый трафик

Представьте, вы ищите в Интернете стул для кухни. Нужен какой-то, пока не понятно какой именно. Заходите в поисковик, который вам нравится, вбиваете туда «стул для кухни» и вуаля! Перед вами множество сайтов.


Нажимая на тот или иной вариант, вы создаёте поисковый трафик для этих площадок. Именно так это и работает.


Как прокачать поисковый трафик?

1. Оптимизация, оптимизация и ещё раз оптимизация! Поисковики можно сказать сканируют наши сайты на предмет поиска ключевых слов. Именно такие ключевые слова должны быть на вашем сайте. В противном случае вас не найдут.

2. Когда вы ввели в поисковике свой запрос, перед вами открылось огромное количество сайтов. На приоритет, по которому ранжируются площадки в выдаче, влияет оптимизация. Хороший специалист поможет вам вывести вашу площадку на хороший уровень в поисковиках.

3. Но! Приготовьтесь, это процесс долгий. Работа SEO (специалиста по оптимизации) может занимать до полугода, пока не появятся первые результаты, но оно того стоит.

Очень рекомендую статью по оптимизации в 2016 году, ничего лишнего.


Простите, что прерываю чтение. Присоединяйтесь к моему telegram канал. Свежие анонсы статей, развитие digital продуктов и growth hack, там все. Жду вас! Продолжаем…

Referral или обменный трафик

Ссылка на ваш сайт размещена на других сторонних ресурсах. Например, вы договорились с другим владельцем интернет площадки, что обмениваетесь ссылками на ресурсы друг друга. В итоге ваши пользователи могут перейти с одного сайта на другой.


Фактически, это партнёрские отношения. Вы ищите площадки, на которых может находиться ваша целевая аудитория. Далее уже договариваетесь о сотрудничестве и обмене ссылками.


Как прокачать обменный трафик?

1. В силу определенного опыта работы в СМИ, могу порекомендовать партнёрские сервисы, которые отлично подойдут площадкам, генерирующим текстовый контент.

Среди фаворитов: SMI2, Infoх, Мир Тесен, Lentainform.

2. Если у вас проект, который не создаёт контент, то советую подумать о соседних товарных категориях. Какие продукты могут дополнять ваш? Есть ли у них сайты? Можно ли с ними договориться?

Итоги

Первый каналы трафика мы освоили . Каждый из них заслуживает к себе должного внимания. Но дальше ещё интереснее!
В следующей статье мы разберём социальный и платный трафик.

Оставайтесь с нами! С помощью подписки:-)


Все статьи цикла:


 

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Загрузка...

Реферальный трафик - определение термина. SEO-википедия

Определение

Реферальный трафик – это один из видов посещаемости сайта, при котором источником переходов посетителей служат реферальные ссылки, размещенные на других сайтах. Ресурсами, с которых реально получить реферальный трафик могут служить социальные сети, форумы, сайты-отзовики, объявления, обзорные блоги и другие.

Значение реферального трафика

Если ссылки на продвигаемый сайт размещаются на проверенных и надёжных ресурсах, материал считается качественным и приобретает более высокий статус. Пришедшие по рекомендациям пользователи чаще совершают целевые действия, что обеспечивают рост популярности и эффективности ресурса.

Реферальный трафик может нанести вред в тех случаях, когда молодой сайт публикует большое количество внешний ссылок, и его трафик неестественно резко возрастает. Такие явления фиксируются поисковиками, за что сайты могут подвергаться штрафным санкциям.

Правильнее будет размещать ссылки поступательно, отдавая предпочтение авторитетным ресурсам, увеличивая посещения в прогрессии, а не скачкообразно. Перед началом внешней оптимизации рекомендуется наполнить сайт полезной информацией, чтобы удерживать уровень посещений.

Источники реферального трафика

Выделяют естественные и платные источники реферального трафика. К естественным источникам относятся:

В качестве платных источников переходов пользователей могут выступать:

  • реклама;
  • баннеры;
  • партнерские посты;
  • заказные статьи на сайтах, размещенные на платной основе.

Чтобы повысить реферальный трафик, необходимо:

  • зарегистрировать сайт в интернет-каталогах;
  • заниматься продвижением в социальных сетях;
  • публиковать гостевые статьи;
  • создавать профили на форумах, отзовиках, оставлять комментарии в тематических блогах.

Часто партнёры занимаются взаимной рекламой для повышения посещаемости, что может положительно сказаться на позициях сайта в выдаче.

Что такое Referral трафик в Google Analytics?

Один из 7 каналов трафика отображаемый в отчете Google Analytics «Источники трафика — Весь трафик — Канал»

Реферальный трафик — это переходы с сайтов по реферальным ссылкам. (как отследить этот вид трафика в Analytics — изучайте в курсе — https://online.imt.academy/base-google-analytics-report). Этот вид трафика и другие которые можно получать с помощью оптимизации и продвижения сайтов мы изучаем на курсах интернет-маркетинга в Академии IMT.

Реферальный трафик в сервисах аналитики

Google Analytics

Раньше, все переходы с сайтов отображались в отчетах как реферальный трафик, на сегодня в отчетах используется большая детализация и, например, переходы из социальных сетей отображается в канале «Social». Не все 100% трафика социальных сетей идентифицируются, некоторая его часть остается в отчете «Трафик переходов»к

Пример источников реферального трафика в Google Analytics

Показывает с каких сайтов и сколько было выполнено переходов.

Значение referral трафика в продвижении

Наличие и доля реферального трафика, для поисковых систем показатель активности сайта. Значение того, что сайт активно распространяет информацию о себе в сети или его рекомендуют другие пользователи (поведенческий фактор ссылки).

По большому счету, каждая ссылка на сайт, которая в большинстве своем,  в рунете получается платными способами или с помощью аутрича должна приносить трафик на сайт. Так, в биржах есть функция «усиления ссылки» которая имитирует «натуральность ссылки, делая ее похожей на реферальную.

Исключаем реферальный спам из Гугл Аналитикс

Как получить больше реферального трафика на сайт?

Размещение крауд ссылок на сторонних ресурсах, на сегодня, схоже с Crowd маркетингом.

  • тематические форумы
  • доски объявлений
  • тематические порталы
  • комментарии в блогах
  • статейные ресурсы

* цель размещения реферальной ссылки — получение переходов на сайт, а не просто поисковое продвижение по целевым запросам.

Не просто отслеживать, а строить продвижение на основании аналитики,

изучи Google Analytics — повышай эффективность своего сайта!

7 надежных способов увеличения реферального трафика

Компания Databox опросила десятки маркетологов (если быть точным, то 42), чтобы узнать, какими методами они пользуются для увеличения реферального (партнерского) трафика на их сайты. В результате выяснилось, что 74% респондентов заявили о наличии у них компаний целенаправленных стратегий реферального трафика.

Углубившись в количественные данные исследований, аналитики обнаружили кое-что интересное: хотя реферальный трафик имеет тенденцию показывать более высокий процент конверсии по сравнению с другими каналами (органический, прямой и т. д.), это различие не столь значительно, как привыкло считать большинство маркетологов.

Чтобы установить точку отсчета, исследователи опросили маркетологов с целью выяснения общего коэффициента конверсии посетителей в лиды:

Результаты опроса относительно общего значения коэффициента преобразования посетителей в лиды; по вертикали — показатель конверсии, по горизонтали — процентная доля маркетологов, указавших на данное значение показателя.

Затем исследователи попросили тех же маркетологов сообщить свои показатели конверсии посетителей в лиды только от реферального трафика:

Результаты опроса о величине коэффициента конверсии посетителей в лиды только для реферального трафика; по вертикали — показатель конверсии, по горизонтали — процентная доля маркетологов, указавших на данное значение показателя.

Самая большая разница в сегментной отчетности составила 2-5% относительно коэффициента конверсии.

Этот сегмент продемонстрировал рост на 64% при сравнении реферального трафика с общим трафиком. Тем не менее, в перспективе при незначительном на первый взгляд увеличении конверсии — от 2 до 5% — этот маркетинговый канал для любого бизнеса может принести наибольшую прибыль от общего объема лидогенерации и продаж.

Чем больше трафика привлекается на лендинг, тем выше оказывается рост связанных с ним показателей.

Очевидно, что реферальные программы представляют собой ценность в качестве канала, трафик из которого не только лучше конвертируется, но также укрепляет доверие к поставщику товара/услуги.

Как и в случае большинства эффективных маркетинговых тактик движущей силой реферального трафика являются заслуги компании/продавца перед целевой аудиторией.

Конечно, есть компании, которые просто покупают ссылки, но для того, чтобы построить надежную реферальную стратегию, необходимо уделить целенаправленное внимание качеству продукта/услуги и взаимоотношениям с потенциальными клиентами.

Итак, каким образом можно увеличить реферальный трафик?

Содержание статьи

1. Публикация гостевых постов
2. Комментирование записей в блогах
3. Создание контента, достойного ссылки на него
4. Присутствие на форумах и сайтах вопросов-ответов
5. Активность в социальных сетях
6. Обзоры и отзывы
7. Укрепите свой бренд
Вместо заключения: не забудьте указать ценность

1. Публикация гостевых постов

«Лучший способ получить реферальный трафик — сосредоточиться на публикации гостевых постов на сайтах, которые располагают серьезным трафиком в вашей нише. Публикуйте гостевые посты не для SEO, а исключительно для трафика», — говорит Тим ​​Браун (Tim Brown), владелец digital-маркетинговой компании Hook Agency.

«Один пост, над которым я работал с приглашенным автором, был размещен в популярном блоге о стартапах и заметно повысил трафик на него, что привело к последующим 20 гостевым публикациям текстов, которые я написал ранее», — добавляет Браун. «На некоторых сайтах просто есть такой тип аудитории, что реально доводит дело до конца, или на самом деле совершает покупки, либо действительно ищет решение проблемы. Речь идет о аудитории, которой располагает блог, но также и о точке зрения, отображенной в посте — преследует ли эта статья значительную цель? Если вы можете достичь тесного единения этих двух концепций, то вы действительно сможете управлять реферальным трафиком и лидогенерацией».

Иен Реверлинг (Ian Revling), специалист по разработке стратегий брендинга в Evolve Digital Labs, подчеркивает важность исследований: «Если вы хотите, чтобы [гостевая публикация] действительно работала, то вам нужно провести изыскания и создать гостевые посты, в которых задействованы ключевые слова с длинным хвостом».

«Это позволяет сузить фокус вашего контента и обратиться к конкретной аудитории», — добавляет Реверлинг. «Когда вы создаете контент, то вашим экспертам по разработке стратегий и копирайтерам необходимо сосредоточиться на намерениях пользователей и попытаться создать ссылки, которые действительно повысят UX ваших потенциальных клиентов».

Но не начинайте размещать гостевые посты везде, где только можно.

Лорен Гилмор (Lauren Gilmore) из PR & Prose заявляет: «Бросовые статьи в нерелевантных блогах не повысят ваш реферальный трафик».

«Размещение гостевых постов должно носить стратегический характер», — поясняет Гилмор. «Вам нужно потратить время и силы, чтобы определить отраслевые блоги, публикующие контент на темы, сходные с вашими. Затем выстройте отношения с этими издателями, чтобы стать их постоянными авторами».

С точки зрения получения результатов это долгосрочный процесс, но он реально работает.

(В дополнение к совету о публикации гостевых постов на соответствующих сайтах менеджер маркетингового агентства Kobe Digital Ария Бина (Arya Bina) рекомендует размещать контент на множестве различных сайтов, поэтому рассредоточьте публикации между всеми доступными площадками).

Итак, как же на самом деле нужно заниматься гостевыми публикациями? Как это делается вообще?

Основательница контент-маркетингового агентства PostcardMania Джой Гэндуса (Joy Gendusa) для примера предлагает ознакомиться с ее рабочим процессом:

1. Решите, о чем вы хотите написать (придерживайтесь того, что вы знаете и в чем вы будете считаться авторитетом).

2. Найдите журналы и блоги/веб-сайты, которые охватывают вашу тему и читаются/посещаются вашей целевой аудиторией.

3. Предоставьте обзор, из которого можно понять, каким образом вы можете содействовать журналу/сайту/блогу.

4. Просмотрите страницы «О нас» (About Us) и «Связаться с нами» (Contact Us), чтобы найти адреса электронной почты тех, кто ответственен за размещение контента.

5. Свяжитесь с ними по электронной почте и представьте свою идею для гостевой публикации или статьи.

6. Отслеживайте результат отправки письма до получения отзыва (неважно, хорошего или плохого).

Лаура Кабрера (Laura Cabrera) из Outcry.io также дает рекомендации по поиску сайтов для гостевых постов. «Цель заключается в том, чтобы иметь несколько площадок, на которых вы являетесь постоянным поставщиком контента», — говорит она. «Чтобы найти в своем тематическом пространстве сайты, которые принимают гостевые посты, вы можете просто отправить запрос в Google: "написать для нас о [ваша маркетинговая ниша]". Будьте готовы предложить несколько идей по темам, которые, по вашему мнению, захотел бы разместить предполагаемый веб-сайт, и в вашей авторской биографии проставьте обратные ссылки на свой сайт».

«Многие люди фокусируют свои усилия на сайтах, пользующихся высоким авторитетом, чтобы получить самые "жирные" ссылки», — говорит Бен Тейлор (Ben Taylor) из HomeWorkingClub. «Но гостевая публикация может на самом деле принести вам солидный объем реферального трафика».

«Маркетологи настолько привязаны к созданию ссылок, что они забывают, что наилучшие ссылки генерируют трафик так же эффективно, как "жирные" ссылки», — напоминает Тейлор. «Путем более обдуманного размещения гостевых постов, нацеленных на нужные сайты, вы сможете охватить новую аудиторию».
Маркетологи также фиксируются на интернет-знаменитостях, но Jx Tan, главный консультант компании Momentum Digital, говорит, что менее известные партнеры тоже обладают ценностью.

«Гостевые публикации у дополнительных партнеров — это малоизвестный, но очень эффективный способ улучшить реферальный B2B-трафик в Интернете», — сказал Тан. «Однако вы должны понимать, что цель должна заключаться в предоставлении уникальных решений, которые повысят ценность обеих ваших аудиторий, и что реферальный трафик является лишь побочным продуктом этой стратегии».

Читайте также: Гостевой постинг как эффективный канал продвижения

2. Комментирование записей в блогах

«Публикация глубоко продуманных или содержательных комментариев в отраслевых или влиятельных блогах — это одна из самых недооцененных реферальных стратегий, с которыми мы сталкивались», — констатирует Эндрю Маклафлин (Andrew McLoughlin) из Colibri Digital Marketing.

«При условии, что вы достаточно знакомы с блогом, который собираетесь комментировать, и до тех пор, пока этот блог находится под прямым контролем его автора, ваш комментарий может стать первым шагом на пути к диалогу, реферальной ссылке или партнерству», — добавляет Маклафлин.

Маклафлин подчеркивает, что написать комментарий намного быстрее, чем подготовить полноценный пост для блога. Таким образом, вы можете использовать эту стратегию для создания большего количества взаимодействий, чем с помощью гостевой публикации или «холодной» рассылки электронных писем.

3. Создание контента, достойного ссылки на него

Рик Рамос (Rick Ramos), директор по маркетингу консультационной службы HealthJoy, говорит, что — согласно его опыту — существуют два типа контента, которые с наибольшей вероятностью принесут пользу и удостоятся множества публикаций: исследования/обзоры и инфографика.

«На создание подобного контента уходит очень много времени, но результаты потрясающие. Если он достаточно уникален и обращается к широкому ряду отраслей, то его могут взять для распространения какие-нибудь довольно крупные издатели», — поясняет Рамос.

Вы также можете весьма эффективно использовать статьи со сводками новостей, говорит Шон Си (Sean Si) из SEO Hacker's, поскольку «это позволяет нам обеспечивать "привязку"других сайтов, чтобы пользователи могли найти их, а также дает возможность продвигать наш собственный сайт».

Важно помнить, что просто создавать контент недостаточно. По словам Дарио Сипоса (Dario Sipos) из DWR, вы также должны продвигать его. Его компания использует видео в своем контент-маркетинге, причем она уделяет большое внимание эффективному продвижению своих продуктов для получения реферальных ссылок.

Для того, чтобы выделиться, стоит рассмотреть менее распространенные типы контента. Инфографика привлекает внимание людей, но в настоящее время она встречается повсеместно. Кент Льюис (Kent Lewis), основатель маркетингового агентства Anvil Media, предлагает попробовать использовать подкаст. «Подкастинг предлагает уникальную возможность генерировать входящие ссылки при помощи неизменно привлекательного контента», — утверждает он.

Объединив эти подходы с сопоставительным анализом ваших конкурентов, вы сможете производить и распространять лучший, чем у них, контент.

И всегда помните, говорит Дэвид Паготто (David Pagotto), основатель австралийского digital-маркетингового агентства SIXGUN, что «реферальный трафик строится на взаимоотношениях. «Реферальный трафик предлагает отношения с сайтом, связанным с вами, будь то посредством платного спонсорство или через взаимное уважение к публикациям в блоге на вашем веб-сайте. Ключевой момент здесь — это взаимосвязи».

«Лучший способ увеличить реферальный трафик — активно искать возможности для налаживания связей с владельцами веб-сайтов в вашей нише, участвовать в спонсорских мероприятиях или значимых делах, а также разработать и осуществить контент-маркетинговый план, который включает в себя стратегию работы по охвату аудитории и усилению влияния на нее», — добавляет Паготто.

Читайте также: 5 причин, почему контент-маркетинг не работает

4. Присутствие на форумах и сайтах вопросов-ответов

«Если вы сможете найти активный форум, связанный с вашей нишей, и обеспечить там свое присутствие в качестве ценного участника сообщества, то он может стать потрясающим источником реферального трафика», — делится секретом Макс Робинсон (Max Robinson), основатель FishTankBank. «Самое замечательное в большинстве форумов — это то, что дискуссии на них длятся годами, не затухая: если вы разместите ссылки на них на свой сайт, это потенциально может обеспечить вам трафик на много лет вперед».

Робинсон дополняет свою мысль: «Один из методов, который я использую — нахожу на этих форумах темы, которые ранжируются в Google на конкурентных условиях, а затем размещаю ссылку в теме, что еще больше увеличивает вероятность того, что она сможет привлечь ценный реферальный трафик».

Стив Причард (Steve Pritchard) из компании ASPLI подчеркивает важность предоставления на сайты вопросов-ответов высококачественной информации: «Темы, в рамках которых вы даете ответы, очевидно, должны иметь отношение к отрасли, в которой работает ваша компания, иначе вы не будете считаться надежным источником».

Как и в случае с практически любой маркетинговой деятельностью, вам необходимо будет предоставить целевой аудитории какую-либо ценность. «Ключевая задача заключается в том, — объясняет Причард, — чтобы убедиться, что вы будете действительно полезны пользователям при посещении ими вашего сайта, — вы же не хотите выглядеть распространителем спама? Например, если вы выступаете от имени страховой компании, начните с того, чтобы обеспечить информацией пользователей, задающих вопрос о вашей политике страхования или не уверенных в том, какая именно страховка им нужна. Затем вы можете в своем ответе предоставить ссылку на ту часть контента на вашем веб-сайте, которая связана с заданным вам вопросом».

«Удостоверьтесь, что вы проводите отбор: отвечайте на вопросы, просмотренные многими посетителями форума, но не располагающие множеством ответов — это позволит вам не затеряться в информационном шуме», — добавляет Причард.

Очень интересный совет по получению реферального трафика с форумов и сайтов вопросов-ответов поступил от Джима Милана (Jim Milan), менеджера по связям и органическому поиску в быстрорастущем интернет-ритейлере Auto Accessories Garage. Вместо того чтобы просто участвовать в форумах, вы также можете их спонсировать.

«Например, мы выступаем спонсорами форумов, таких как fordfullsize.com и gmforum.com. В рамках спонсорского пакета мы получаем на этих сайтах кнопки, ссылки на которые генерируют реферальный трафик на наш сайт», — говорит Милан.

Для привлечения дополнительного трафика его компания также публикует информацию и рекламу на некоторых из этих форумов, потому что «трафик с этих сайтов часто является высококвалифицированным, что является огромным бонусом».

Многие маркетологи упомянули о Quora, возможно, самом популярном сайте вопросов-ответов (аналоги в России — TheQuestion, Toster, ForumHouse, Ответы.Mail).

Валли Вишнубхотла (Valli Vishnubhotla) из цифровой торговой B2B-площадки Market Inspector указывает, что почти каждая отрасль представлена на Quora: «Нет маркетинговой ниши, которую вы не могли бы в наши дни найти на этом веб-ресурсе».
Разумеется, вам нужно будет предоставить читателям некую ценность.

«Я ищу вопросы, которые задавали люди, связанные с модой, музыкальными фестивалями, онлайн-играми и другими темами, соответствующим нашим брендам», — делится опытом менеджер по найму Даррен Шрехер (Darren Schreher) из компании INTO THE AM. Он продолжает: «Затем я предоставляю подробный, содержательный ответ, который будет полезен для тех, кто его прочитает. Я могу включить вспомогательные ссылки в свои ответы, что заставляет любопытных читателей кликать и узнавать больше».

«Quora или другие подобные форумы предоставляют отличные возможности для того, чтобы напрямую реагировать на вопросы и болевые точки вашей целевой аудитории посредством размещения ссылок на релевантный контент на вашем сайте», — говорит Дженифер Люкс (Jennifer Lux), специалист по разработке стратегии роста из маркетингового агентства LyntonWeb. «Не говоря уже о том, что вы также получите входящую ссылку из источника, который с наибольшей степенью вероятности будет релевантным. Просто убедитесь, что вы оптимизировали для конверсии страницы, на которые ссылаетесь, чтобы посетитель не просто получил ответ на свой вопрос, а конвертировался по соответствующему офферу и стал в свою очередь реферальным лидом».

Если вы ответите на подходящие вопросы и направите читателей на нужные страницы, то вы сможете получить очень хорошо подготовленных лидов. «В некоторых релевантных ответах Quora мы имеем коэффициент конверсии приблизительно 13%», — заявляет Софи Маколей (Sophie McAulay), специалист по стратегии контент-маркетинга в компании AND CO.

Читайте также: Самые эффективные каналы лидогенерации B2B-сектора

5. Активность в социальных сетях

Так же, как и форумы, социальные сети могут стать отличным местом для решения проблем, связанных с болевыми точками потенциальных клиентов.

Это не произойдет в одночасье, но вы сможете создать надежную основу для реферального маркетинга, утверждает Блейк Айлотт (Blake Aylott) из Shape & Skin Medical: «Когда мы публикуем пост о специальных предложениях месяца, многие люди посещают наш сайт по ссылке в “био“ компании».

Для онлайн-магазина iHeartRaves очень важен Instagram, говорит разработчик стратегии digital-маркетинга Брэндон Чопп (Brandon Chopp). Чопп подчеркнул, что вместо публикаций специальных предложений он предпочитает налаживать связи с влиятельными лицами (инфлюэнсерами): «Мы измеряем нашу отдачу от инвестиций, основываясь на количестве полученных нами показов, объеме реферального трафика, который мы генерируем, и, конечно же, на том, сколько продаж было закрыто в результате кампании».

Конечно, прежде чем вы сможете привлечь инфлюэнсера для участия в вашей кампании, вам нужно наладить отношения с ним. Кетан Капур (Ketan Kapoor), соучредитель онлайн-поставщика решений для оценки талантов Mettl, рекомендует использовать следующую тактику привлечения влиятельных лиц:

  • Попросите их внести свои замечания и соображения по поводу вашего продукта/посадочной страницы
  • Пригласите их на соответствующие веб-семинары
  • Укрепляйте неформальные отношения даже во время совещаний
  • Делайте ретвиты их твитов
  • Комментируйте их публикации в блогах
  • Общайтесь с ними на форумах

После того как вы наладите отношения, вы можете деликатно предложить им продвигать ваш продукт или услугу.

6. Обзоры и отзывы

Положительные обзоры и отзывы превосходно подходят для преодоления сомнений покупателя относительно вашего продукта или услуги. Но обзоры и отзывы также могут быть источником реферального трафика.

«Посмотрите на обзоры ваших конкурентов, а затем сделайте что-то подобное, — говорит Джош Спилкер (Josh Spilker), контент-менеджер из маркетингового агентства ClickUp. —Для этого может потребоваться, чтобы вы предоставили бесплатную пробную версию или образцы продуктов, но результат, как правило, стоит трафика и сравнения с вашим конкурентом».

Если вы не знаете точно , где можно отыскать эти возможности, то Спилкер рекомендует использовать инструменты, позволяющие найти ссылки на сайты ваших конкурентов — такие, например, как SEMRush и Ahrefs.

Президент компании Heartland Funding Inc. Дон Уид (Don Wede) прибегает к отзывам по той же причине: «На нашем сайте мы применяем подробные клиентские обзоры в качестве источника рефералов и средства укрепления доверия».

Также Heartland Funding использует преимущества одновременного применения нескольких медиаформатов: письменные отзывы как с изображениями, так и без них, равно как и видеообзоры, доказали свою эффективность.

Читайте также: 8 стратегий получения позитивных отзывов

7. Укрепите свой бренд

«Чтобы увеличить реферальный трафик, вы должны сначала повысить авторитет своего бренда», — говорит Тим ​​Абсаликов (Tim Absalikov), соучредитель маркетингового агентства Lasting Trend. Как это сделать? В дополнение к публикации гостевых постов и созданию отношений с инфлюэнсерами Абсаликов рекомендует смелее выходить в оффлайн: «Выступайте на местных мероприятиях или даже спонсируйте какие-нибудь из них. Это не обязательно должна быть большая сумма — при умном планировании несколько сотен долларов могут сыграть значительную роль».

Джомел Алос (Jomel Alos), ведущий PR-специалист в компании Spiralytics, соглашается с озвученным выше мнением. «Хотя для этого может потребоваться много времени и усилий, — говорит он, — но как только вас однажды воспримут в качестве эксперта, другие сайты начнут использовать ваш контент в качестве своего рода ориентира и будут ставить ссылки на ваш сайт».

Вместо заключения: не забудьте указать ценность

Потребители становятся все более осведомленными насчет маркетинговых тактик. Если вы хотите получить реферальный трафик, то вам нужно будет предоставить участникам партнерской программы ценность, которой они смогут поделиться со своими потенциальными клиентами — например, превосходный контент или некий эксклюзивный продукт для обзора.

Посредством обеспечения этой ценности и укрепления реальных взаимоотношений вы, скорее всего, сможете генерировать ссылочный массив и материалы, необходимые вам для увеличения реферального трафика.

Вы пытались увеличить свой реферальный трафик? Какие методы вы опробовали? Что лучше всего сработало в вашем случае? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: databox.com

07-11-2018

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

В этой статье мы поговорим об источниках трафика на сайт — почти обо всех, актуальных на сегодняшний день.

Каждый владелец сайта хочет увеличить количество посетителей. Большинство специалистов сосредотачивается на применении SEO техник и контекстной рекламы. Но это не единственные каналы. Есть и другие способы привлечь трафик на ваш сайт и помочь в развитии бизнеса. И если использовать их все, вы можете сильно вырваться вперед и обогнать своих конкурентов.

Классификация источников трафика

Существуют различные каналы, которые генерируют трафик. Они широко известны как группы каналов по умолчанию в Google Analytics. Вот как их характеризует сам Гугл:

Мы будем говорить только о 6 из них.

Organic search — органический трафик

Это бесплатный трафик от поисковых систем, таких как Google и Яндекс. Когда люди находят что-то в обычном поиске и переходят по ссылке на сайт, этот трафик помечается как органический. Органический трафик растет, когда вы уделяете должное внимание SEO.

Для большинства брендов контекстная реклама в Google или Яндекс будет составлять наибольшую часть вашего платного трафика. Здесь могут появляться или не показываться объявления из социальных сетей в зависимости от настроек Аналитики.

Direct — прямой трафик

Прямой трафик, он же Direct — это трафик, который получается, когда пользователи вводят ваш URL-адрес прямо в свои браузеры. Предложения автозаполнения и закладки также попадают сюда.

Это также обобщенный или резервный канал, в Google Analytics. К нему приравнивается различный непомеченный трафик, такой как ссылки электронной почты и мессенджерах.

Social — социальный трафик

Это трафик, который приходит, как ни странно, из социальных сетей: Вконтакте, Фейсбук, Твиттер и т. д. Всякий раз, когда вы делитесь ссылкой на свой сайт в соцсетях и люди переходят по ней, это считается социальным трафиком.

Referral — реферальный трафик

Реферальный трафик приходит с других сайтов. Если вы нажмете на ссылку, которая ведет с одного сайта на другой, то аналитика посчитает такой переход реферальным.

Email — почтовый трафик

Почтовый трафик — это переходы по ссылкам из писем, которые помечены соответствующим образом. Если вы не настроите UTM метки, то трафик будет считаться как прямой.

Два до жути простых способа увеличить органический трафик

Есть только два проверенных способа увеличить ваш органический трафик:

  • Создать новый контент.
  • Обновить старый контент.

После выполнения этих двух вещей трафик на сайте будет расти сам по себе. Главное — производить контент регулярно и делать SEO-оптимизацию материалов под поисковые системы.

Что такое контент и почему он помогает расти вашему органическому трафику

Существуют различные типы контента, такие как посты в блогах, видео или инфографика, электронные книги, официальные документы, целевые страницы и подкасты — вся эта информация попадает под определение «контент».

Миссия Google заключается в упорядочивании мировой информации с целью сделать ее общедоступной и полезной. И содержание вашего сайте также является такой информацией. Поэтому, когда вы занимаетесь поисковой оптимизацией, вы просто помогаете Google лучше выполнять свою миссию.

Поисковая оптимизация (SEO) — это комплекс мер, который направлен на то, чтобы отдельные страницы на вашем сайте (т. е. сам контент) занимали место в поисковых системах. Google использует более 200+ факторов ранжирования, чтобы отфильтровать и определить приоритеты — какие страницы в Интернете они должны показывать первыми, когда люди что-то гуглят.

Вот почему контент и SEO идут рука об руку. Не надо ожидать увеличения трафика, сосредоточившись исключительно на одном инструменте. Это комплексная история.

Какой тип контента вы должны создать?

Создавайте контент, ориентированный на пользователя. Помогите им решить их проблемы, потребности и желания. Поисковые системы больше всего заботятся о людях, использующих их сайт для поиска информации. Поэтому, когда вы повышаете ценность для своих пользователей и облегчаете им процесс поиска информации, Гугл вознаграждает вас качественным трафиком.

Все индивидуальные тактики, относящиеся к SEO и контент-маркетингу, направлены на повышение ценности для пользователей. Подбор ключевых слов, изучение конкурентов, составление семантического ядра и производство контента — все это в результате помогает пользователям находить то, что они ищут. Поэтому имеет смысл сразу строить бизнес вокруг интересов своих клиентов.

Четыре способа увеличить посещаемость сайта с помощью социальных сетей

Существуют различные способы увеличить ваш трафик в социальных сетях. Основным способом достижения этого является использование великого Алгоритма в ваших интересах. Ниже приведены способы, которыми вы можете сделать это. Но сначала, что я имею в виду, говоря про использование Алгоритма?

Замечали ли вы, что посты в вашей ленте — это в основном контент от людей и брендов с которыми вы постоянно контактируете — общаетесь, лайкаете, комментируете, репостите и т. д.

Это алгоритм социальной сети в действии. Соцсети заинтересованы в том, чтобы держать вас на своей платформе как можно дольше. Так работают Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и другие. Если они будут продолжать показывать вам посты, похожие на те с которыми вы уже взаимодействовали ранее, то вероятнее всего вы останетесь на сайте дольше. Это можно и нужно использовать в своих интересах:

Совет № 1: Добавьте ссылки в профиле

Банальный и простой совет — заполняйте социальный профиль компании по максимуму. Не стесняйтесь давать ссылки на ваш сайт — без этого люди не будут к вам приходить. Если вы не публикуете ссылки, как они посещают ваш сайт?

Совет № 2. Будьте забавным, интересным, образовательным или противоречивым

В социальных сетях у вас есть масса конкурентов. Алгоритм — не ваш друг. По крайней мере, до тех пор, пока вы не докажете, что люди продолжают взаимодействовать с вами и вашим контентом.

Чтобы меньше тратить бюджет на платное продвижение постов, старайтесь создавать действительно полезный и интересный контент — чтобы пользователи делились им со своими друзьями.

Это значит, что не нужно постоянно тулить свои продукты и услуги в каждый пост. Этого никто не любит. Чаще создавайте тематический контент, который развлекает, помогает решить проблему, учит чему-то новому.

Таким образом, люди будут взаимодействовать с вами. Ваши обновления чаще появятся в новостях других людей. Затем, когда вы, наконец, разместите ссылку или попросите их купить у вас, ее увидят другие люди.

Совет № 3: Используйте контент на полную

Чередуйте свой контент и используйте его на полную. Если у вас есть большое исчерпывающее руководство — разбейте его на несколько полезных постов. Записали новое видео с экспертом из отрасли — сделайте его расшифровку, дайте дизайнеру задачу нарезать удачные кадры и смешайте это все в несколько крутых и полезных постов. Сверстайте рассылку и сделайте несколько гостевых публикаций в СМИ и на сайтах партнеров. Экспериментируйте и используйте свой контент по максимуму!

Совет № 4: Опубликовать несколько раз

Последний совет, который вы можете использовать для увеличения трафика в социальных сетях, — публиковать посты по несколько раз. Нет, это не значит спамить одно и тоже по 10 раз в день. Достаточно иногда повторять публикации, которые вы делали какое-то время назад. Если вы постите регулярно и при этом чередуете образовательные, продающие и развлекательные материалы, людям это понравится. Ведь невозможно уследить за всеми новыми постами — их слишком много в ленте.

Есть мнение, что только 5% вашей аудитории увидят ваши сообщения в Facebook. А охват на страницах крупных брендов итого ниже. Поэтому, если вы публикуете пост единожды, скорее всего большая часть аудитории его просто не увидит — он потеряется в их ленте. Вот почему нет ничего плохого в том, чтобы повторять свои публикации несколько раз.

Думаете сложно? Поэтому каждым из каналов должен заниматься отдельный специалист или команда специалистов. У нас такие ребята есть, мы предлагаем услуги по всем основным направлениям маркетинга, а также комплексный маркетинг.

Топ 5 простых советов по увеличению реферального трафика на ваш сайт

Реферальный трафик — это трафик с других сайтов, кроме собственной поисковой системы Google. Вот несколько способов увеличить ваш реферальный трафик.

Совет № 1: совместные маркетинговые мероприятия

Основной целью реферального трафика является получение трафика с других сайтов на ваш. Проведение онлайн-мероприятий или партнерство с другими сайтами или брендами поможет вам получить реферальный трафик, поскольку они создадут контент на своей платформе и дадут ссылку на вашу.

Это часто практикуют на различных маркетинговых онлайн марафонах. Когда каждая из компаний говорит на своих страницах «мы будем на конференции». Таким образом они продвигают платформу, но также каждый из спикеров делится своей аудиторией с другими.

Нечто похожее сегодня делают ТикТок блогеры, когда на какое-то время съезжаются вместе в так называемый ТикТок Хаус. Несколько дней они живут вместе и снимают свои тиктоки друг с другом, увеличивая свои охваты за счет аудитории другого блогера.

Совет № 2: вести гостевой блог

Другой способ получить реферальный трафик через гостевой блог или размещение сообщений на других сайтах. Тут уже вы сами подготавливаете контент, который будет размещен на стороннем сайте. Обычно такой гостевой упаковывают в формат колонки, где вы в роли эксперта раскрываете тонкости вашей профессии. Гостевые посты — это отличный способ увеличить охват и осведомленность вашей потенциальной аудитории о вашем бренде.

Кстати вы можете вести свою авторскую колонку в блоге «Экзитерра». Для этого напишите на почту [email protected], наш редактор ответит на все ваши вопросы.

Совет № 3: Создание ссылочного контента

Самый простой способ получить реферальный трафик — это заставить других людей постоянно говорить о вас или о том, что вы делали или делаете. Но это не всегда можно сделать быстро и легко. Поэтому оптимизаторы прибегают к использованию крауд-маркетинга и размещения на различных площадках.

Крауд — это значит ходить по разным форумам, создавать там видимость общения и как бы невзначай оставлять ссылку на ваш сайт. Процесс долгий, утомительный и эффект от него не то чтобы очень ощутимый. Но в битве за трафик, каждый пользователь важен.

Блоги на популярных платформах и СМИ

Если говорить о размещении на площадках — это значит подготовка полезных материалов и публикация их на различных платформах, СМИ, блоговых системах. Среди наиболее популярных площадок сегодня можно выделить сайты издательского дома «Комитет»:

Помимо них есть множество СМИ, в которых можно опубликоваться. Самый простой способ — поискать на Pressfeed интересные предложения и запросы.

Совет № 4: Займитесь старомодным пиаром

Пресс-релизы обычно используются крупными компаниями или командами с полной маркетинговой командой. Они заранее рассылают PR в СМИ и новостные агентства, так что в определенный день все эти сайты говорят о них, что значительно увеличивает ваш охват.

PR используются на всех этапах компании — от финансирования, запуска нового продукта до повторного запуска. Недостатком является то, что, поскольку большинство поступает из средств массовой информации, скачки трафика рефералов внезапно исчезают. Тем не менее охват может стоить того.

Совет № 5: сделайте что-то спорное

Какой хороший способ заставить людей говорить о вас? Есть ли что-то спорное. И это не обязательно должно быть нечто, выставленное в негативном цвете.

Главное, что послание должно быть по своей сути хорошим. Непопулярным — возможно, но позитивным в целом. Повышение зарплаты всех в компании? Хорошо, круто, позитивно. Как на этом сыграть, чтобы вызвать разговоры в обществе? Опубликуйте зарплаты всех сотрудников. Чтобы не было догадок, достаточно ли зарабатывают сотрудники или нет. Спорный ход, который может создать немало шума и разговоров внутри и снаружи компании, но имеет в основе своей добрые намерения.

Вы можете сделать какой-то непопулярный и сомнительный ход, но это может быть отличным способом заставить другие сайты говорить о вас? Помните, как все говорили о «Рибок» и его «пересесть с иглы одобрения»? Представляете сколько трафика они получили?

Как увеличить трафик от email-маркетинга за 7 простых шагов

Увеличение трафика от почтового маркетинга — одна из наиболее недооцененных стратегий. Большинство сайтов не используют его в своих интересах. Ниже приведены несколько советов по увеличению вашего почтового трафика. Хотя этот список не является исчерпывающим, этого должно быть достаточно для начала работы.

Постоянно обновляйте свой список рассылки

Список почтовых адресов для рассылки естественным образом устаревает примерно на 20-25% в год. Это означает, что контакт в вашем списке рассылки будет практически бесполезен уже через четыре года. Случается такое по ряду причин:

  • Люди меняют работу, а вместе с этим и их адреса электронной почты.
  • Вас добавили в черный список адресатов или в спам-лист.
  • Ваш контент может стать неуместным для них не по вашей вине.
  • В конце концов, люди умирают...

Убедитесь, что вы постоянно генерируете новых клиентов, чтобы пополнить свой список адресов электронной почты.

Никому не нужна подписка на новости вашей компании

Подписка на новости о компании — это наихудшая тактика, которую вы можете использовать на своем сайте, чтобы получать адреса для списка рассылки. Почему? Потому что это не добавляет ценности вашим читателям. Никому не интересна ваша компания, пока нет никакой дополнительной выгоды.

Вместо этого создайте специальное маркетинговое предложение — лид-магнит. Это может быть полезный PDF-файл:

  • пошаговое руководство;
  • тематическое исследование;
  • обучающий курс;
  • официальный документ
  • денежный бонус на личный счет и т. д.

Это также может быть вебинар, серия электронных писем, эксклюзивный видеоконтент или подкаст. Книга, в конце концов!

Разбейте аудиторию на сегменты

Сегментация — это то, что отличает успешных email-маркетологов от надоедливых. Разбив ваш список адресов электронной почты на сегменты, вы можете впоследствии персонализировать ваши сообщения. То есть отправлять письма только тем, кому это действительно будет интересно, не растрачивая бюджет впустую.

Сегментацию можно сделать в любом современном сервисе для рассылок, например в Sendpulse, E-Sputnik или Mailchimp.

Отправляйте только релевантные письма

Это основано на приведенной выше стратегии сегментирования. Допустим, вы интернет-магазин, который продает товары владельцам собак и кошек.

Если кто-то идентифицирует себя как хозяина собаки, подойдет ли ему электронное письмо о новых кошачьих домиках? Скорее всего, они даже не будут читать вашу электронную почту. Или, что еще хуже, они могут вообще отписаться от вашей рассылки. Это причина, по которой сегментация и отправка релевантных писем является ключом к увеличению вашего почтового трафика.

Создайте рекламные кампании для каждого сегмента

Следующим шагом после сегментации вашего списка является создание рекламных кампаний для каждого сегмента.

Когда кто-то заполняет форму, ему отправляется электронное письмо с благодарностью за подписку и вопросами для сегментирования. Если подписчик идентифицирует себя как любителя кошек, он будет зачислен в кампанию, которая фокусируется на кошках; работает так же с собаками. Последовательность электронной почты может выглядеть примерно так:

Письмо № 1: Ваша самая популярная электронная книга по воспитанию кошки.

Письмо № 2: PDF с фотографиями кошек ваших клиентов (которые вы, конечно, составили с их разрешения).

Письмо № 3: Видео о распространенных проблемах поведения кошек и о том, как их решать (царапины, ящик для мусора и т. Д.).

Письмо № 4: Самые популярные товары для кошек.

Заметьте, как настроены электронные письма — сначала вы даете полезный и интересный контент, чтобы выстроить отношение и получить доверие. И только после этого начинаете упоминать о ваших продуктах.

Не забудьте добавить UTM метки

Не забудьте добавить правильные метки UTM в ссылки в вашем письме. В противном случае, когда люди нажимают на ссылки на них, они не будут отслеживаться по почтовому трафику. Если у вашего поставщика услуг электронной почты есть интеграция с Google Analytics или Яндекс Метрикой, убедитесь, что вы эту интеграцию сделали корректно. Тогда ссылки будут помечены автоматически.

Добавьте несколько ссылок на вашу электронную почту

Хотя это может показаться очевидным и банальным, но добавление нескольких ссылок на вашу электронную почту является одним из способов улучшить почтовый трафик. Если вы отправляете простое новостное письмо или сводку статей в блоге, в этом электронном письме обычно есть две вещи: текст и изображение. Например, вот дайджест статей журнала Mind Cafe на Медиуме.

Как получать максимальную отдачу от рекламы

Платный трафик — это трафик, который исходит от рекламы. Но не все объявления подпадают под это определение. Например, если вы размещаете рекламу в Facebook или Instagram, трафик с этих источников может быть определен как реферальный или прямой. Для корректной аналитики используйте UTM-метки для каждого отдельного рекламного канала.

Не нужно продавать «в лоб»

Причина, по которой реклама стоит слишком дорого, заключается в том, что маркетологи продолжают пытаться преобразовать холодный трафик в платящих клиентов. Вместо того чтобы тупо пытаться продать всем подряд, вы должны строить отношения с потенциальными клиентами.

Рассказать, какие проблемы могут решать ваши продукты и услуги. Показать это на примере. Подогревать интерес потенциального клиента контентом, который ему интересен. И только тогда продавайте. Как это делать? Давайте разбираться.

Шаг 1: хорошо узнайте свою аудиторию

Первое, что вам нужно сделать, это добавить фрагмент кода, который поможет вам отслеживать эффективность вашей рекламы.

  • Добавьте глобальный тег Google Ads, если вы используете объявления Google.
  • Добавьте пиксель Facebook, если вы размещаете рекламу на Facebook и Instagram.

Это нужно, чтобы собрать больше данных о ваших посетителях. Вместо рекламы для холодной аудитории, списка демографических показателей или ставок для определенных ключевых слов сразу будете «целиться» на более теплую аудиторию.

Шаг 2. Сначала продвигайте свои записи в блоге

Холодный трафик — это люди, которые не слышали о вас. Если вы малый бизнес, скорее всего вы, рекламируете холодный трафик всю свою жизнь. Обычно результаты от этого так себе. Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего рекламного бюджета, сначала продвигайте контент. Это позволяет вам получать дешевые клики на ваш сайт.

Аудитория, особенно деловая аудитория, знает, когда ее продают. Они стараются не нажимать и не обращать никакого внимания на спонсируемые посты в своих новостных лентах, особенно если они принадлежат бренду, которого они никогда раньше не видели и не слышали.

Шаг 3: догоняйте ремаркетингом

Теперь, когда вы получили дешевый трафик с сайта, пришло время преобразовать простых посетителей в потенциальных клиентов и покупателей. Вот тут нам пригодиться ремаркетинг.

Вы ориентируетесь на людей, которые посетили ваш сайт с рекламных объявлений, и читали ваши посты. Это так называемый «подогрев аудитории», когда холодный трафик, становится теплым. То есть люди уже знают кто вы и что из себя представляете. Теплая аудитория конвертится лучше. Кроме того, ремаркетинговая реклама тоже дешевая.

Поисковые объявления в суперконкурентных отраслях могут стоить несколько долларов или больше за клик, и это всего лишь среднее значение (некоторые ключевые слова стоят более 50 долларов за клик). В отличие от этого, клики по рекламе и ремаркетингу в социальных сетях могут стоить в 2–100 раз дешевле.

Развивайте прямой трафик

Прямой трафик является признаком узнаваемости бренда или повторных посещений. Это также универсальный или резервный канал в Google Analytics. Если GA не знает, откуда пришел посетитель на сайт, трафик попадет под ярлык Direct.

  • Написание контента.
  • Размещение в социальных сетях.
  • Отправка писем в ваш список.
  • Реклама.

Все это способствует созданию вашего бренда. Нет другого способа увеличить ваш прямой трафик, кроме как повысить узнаваемость бренда.

Увеличение трафика на сайте — это большая комплексная работа, которая не ограничивается одним лишь SEO или контекстной рекламой. Фокусироваться исключительно на SEO — плохая стратегия. Есть и другие каналы, которые могут принести вам быструю победу и стимулировать рост вашего бизнеса.

Специалисты компании «Экзитерра» всегда готовы помочь вам с комплексным продвижением вашего сайта. Просто оставьте заявку в разделе контактов или напишите в чат справа.

Что такое источники трафика | Unisender

Какие бывают источники трафика
Как отслеживать индивидуальные источники трафика в Google Analytics
Полезные ссылки

Источники трафика — это сайты и платформы, где есть пользователи. Отсюда они попадают на ваш сайт по ссылкам. Источниками трафика могут быть поисковые системы (Google, Яндекс), соцсети (Facebook, ВКонтакте), email и многие другие платформы.

Источники трафика группируются в каналы трафика. К примеру, Facebook и ВКонтакте — разные источники трафика. Вместе они объединяются в канал соцсетей.

Канал Источники
Социальные сети Пост в Facebook
Пост во ВКонтакте
Органический поиск Результаты поиска Google
Результаты поиска Яндекс
Реклама на сайтах Баннер на сайте 1
Баннер на сайте 2

В следующем разделе мы разберемся в каналах трафика и в том, какие источники относятся к каждому из них.

Какие бывают каналы трафика

Direct (прямой трафик)

Прямой трафик — это когда пользователь вбивает в строке браузера точный адрес сайта, минуя Google-поиск. К direct относятся страницы, сохраненные в закладки, и адреса, которые пользователи помнят наизусть. Именно ради легкого директ-трафика советуют выбирать короткие звучные домены, написание которых легко угадать на слух. Например ozon.ru, yandex.ru.

Современные браузеры запоминают название сайта, на который вы заходили. ВВести адрес вот так — это и есть direct

Organic search (органический поиск)

Это самый масштабный канал трафика в интернете. Алгоритмы поисковиков ежедневно сканируют миллионы сайтов и выбирают те, которые будут наиболее полно отвечать на запросы пользователей. Такие «самые полезные страницы» мы видим вверху Google-поиска.

В момент, когда пользователь ищет какую-то информацию, поисковая система показывает страницы сайтов, где может быть ответ.

Пример выдачи по информационному запросу

Пример выдачи Google по коммерческому запросу

Продвижение в поисковой выдаче называется SEM (Search Engine Marketing, маркетинг поисковых сайтов), а та его часть, которая занимается продвижением в органической выдаче — SEO (Search Engine Optimization, оптимизация в поисковиках).

SEM отвечает за результаты органического поиска, поисковую рекламу и выдачу альтернативных продуктов Google. В СНГ к альтернативным продуктам относятся только карты и товары интернет-магазинов, за рубежом есть и другие виджеты: отзывы, каталоги, советы пользователей.

SEO отвечает только за органическую выдачу. SEO-специалисты изучают, по какому принципу Google выдает страницы под каждый запрос и адаптируют сайт под эти требования.

Поисковые системы не просто так находят для нас нужную информацию в интернете, они зарабатывают за счет поисковой рекламы.

У Google есть специальная биржа Google Adwords, где можно заплатить за показ рекламы по определенному поисковому запросу.

Пример поисковой рекламы по запросу «купить кондиционер»

У Яндекса есть аналогичная система — Яндекс.Директ. Свои биржи есть у других популярных мировых поисковиков: Yahoo! и Bing от Microsoft. Google — лидер среди поисковиков в мире, а Яндекс — один из самых популярных поисковиков в СНГ.

Referral (реферальный трафик)

Реферальный трафик — это переходы пользователей с других сайтов на ваш сайт.

К примеру, вы продаете смартфоны и пользователи часто заходят к вам с обзоров на тематических площадках.

Слева — фрагмент гостевого поста Ringostat в блоге Serpstat. В тексте есть ссылка на блог Ringostat. Переход по ней засчитается как реферальный трафик

Social (трафик из социальных сетей)

В соцсетях трафик можно получить из ссылок в постах своего сообщества, из платной рекламы и через рекламу у блогеров.

Посты на официальной странице бренда. Это пример органического продвижения в соцсети. Любой бренд может создать страничку в соцсетях и предлагать пользователям подписаться, чтобы быть в курсе новостей. На этой страничке можно размещать информацию о скидках, акциях, новых товарах, полезные посты о том, как выбрать товар и как им пользоваться.

Официальная страница Тинькофф-банка в Facebook

Платная реклама в соцсетях. Это реклама, основанная на интересах и демографических данных пользователя. Мы приходим в соцсети читать ленту и иногда видим в ней платную рекламу от брендов.

Рекламные блоки в Facebook

Реклама у блогеров. Некоторые пользователи очень популярны в соцсетях. На них подписываются не только лично знакомые с ними люди, но и те, кому просто нравится читать их посты и смотреть фото. У них можно покупать рекламные посты — давать им товары на обзор и платить за это. Иногда блогеры просто постят ссылку, где купили товар или упоминают бренд (ставят ссылку на его страницу в соцсети).

Пример: блогер запостила фото и в описании указывает, где сделала макияж, прическу и купила платье

Display (медийная реклама)

К этому источнику трафика относится показ баннеров, видеороликов и аудио рекламы на сторонних сайтах с помощью медиасетей.

Google, Яндекс и другие компании арендуют на сайтах места под баннера. Рекламодатели могут размещать здесь свою рекламу: картинки, видео, анимации. Такая модель выгодна всем: владельцы сайтов получают деньги за сдачу места под баннеры, а рекламодатели — новых клиентов.

Переход с этих баннеров, видеороликов и аудио-рекламы на сайт и есть источник трафика «медийная реклама».

Пример баннера на сайте с бесплатной музыкой

Email (email-рассылки)

Рассылки — особенный источник трафика. С их помощью нельзя привлечь новых покупателей, зато можно эффективно возвращать старых. Все дело в том, что мы не можем отправить письма клиентам, которые не давали согласия на рассылку (это спам). Чтобы дать согласие, клиент должен зайти на сайт и оставить свои данные (имя, email) в форме.

После этого мы можем отправлять письма — клиент будет переходить из них на сайт и делать заказы. Email дает трафик, но не новых пользователей.

Пример шаблона письма с призывом к действию

Other (другой)

Это переходы со всех остальных сайтов, которые системы веб-аналитики не могут определить автоматически. Иногда туда попадает поисковая и платная реклама.

Как правильно настроить систему веб-аналитики, чтобы минимум источников попадали в «Other», читайте в Gasendblog.

Дополнительные источники трафика

Помимо основных, есть и дополнительные источники трафика. Они будут отличаться в зависимости от сферы бизнеса, в которой вы работаете. Например интернет-магазины могут получать дополнительный трафик из таких каналов:

Сайты-отзовики. Это специальные сайты, на которых пользователи пишут впечатления о товарах и магазинах. Есть как сайты посвященные негативным отзывам, так и любым, хорошим и плохим. Самые популярные: Otzovik и Irecommend.

Обзоры в онлайн-журналах. Иногда журналисты и просто пользователи пишут статьи с обзорами магазинов. Если вы на слуху, то будете попадать в такие подборки.

Системы сравнения цен. Это сайты типа Sravni и Price.ru. Они собирают цены с разных магазинов и показывают пользователю, где товар дешевле всего. Интернет-магазины платят таким сайтам за переходы или покупки.

Рекламные статьи. Вы можете заплатить за размещение рекламной статьи о вашем сайте / магазине в медиа, которое читает ваша целевая аудитория.

Маркетплейсы и торговые площадки. Это сайты-каталоги, где разные пользователи и магазины могут размещать свои товары. Эти платформы хорошо оптимизированы под поиск. Аудитория маркетплейсов часто заходит прямо на сайт, минуя Google. Размещение здесь может стать неплохим источником трафика для небольшого магазина.

Пример — сайт-каталог https://ek.ua/

Сайты с купонами и скидками. Сайты-купонаторы, где размещаются скидки на товары в магазинах. Вы платите этим сайтам за действие: то есть за активацию купона или продажу с купоном с этого сайта.

Купонатор https://www.kuponika.ru/

Хорошим источником трафика может стать ваш собственный блог, который будет привлекать пользователей из поисковиков по информационным запросам.

Как отследить источники трафика

Трафик на сайте отслеживается с помощью систем веб-аналитики. Самые популярные — это Google Analytics и Яндекс.Метрика. Это комплексные аналитические системы, которые показывают, сколько пользователей зашло на сайт, какие страницы они посещали, по каким каналам трафика пришли.

Google Analytics

Google Analytics — важный инструмент оценки эффективности любого сайта. Там можно посмотреть:

  • количество посетителей;
  • количество регистраций;
  • количество посетителей на конкретной странице;
  • демографические данные пользователей и др.

Полный отчет по источникам трафика из Google Analytics. На скриншоте показано, сколько пользователей зашло с каждого источника трафика, и сколько из них сделали покупки (транзакции). Обратите внимание, что больше всего direct трафика, то есть прямых заходов по адресу сайта. А заказов больше всего с email-рассылок

Яндекс.Метрика

Яндекс.Метрика — система веб-аналитики от Яндекс. Здесь также можно посмотреть, сколько пользователей зашло на сайт и какие страницы они посетили. Помимо данных о переходах и кликах там есть уникальный инструмент Яндекс.Вебвизор, который позволяет строить тепловые карты сайта. Тепловая карта показывает, где пользователи чаще всего кликали на странице.

Пример тепловой карты страницы курсов английского в Яндекс.Метрике

Для того, чтобы точно знать, с какого источника пришел пользователь, в сервисах аналитики есть система специальных меток. Они называются utm. Наверняка, вы видели ссылку на сайт с «?» посередине. Это и есть ссылка с utm-меткой.

Пример ссылки с utm-меткой:

https://www.unisender.com/?utm_source=social&utm_medium=post&utm_campaign=march_2020

Чтобы поставить utm-метку, можно воспользоваться специальным Компоновщиком ссылок. Вы прописываете:

  • Source — источник трафика. Например, название сайта, где закупаете рекламу или формат рекламы, например, рассылка от партнеров.
  • Medium – формат рекламы: например, баннер или ссылка в статье.
  • Campaign — в рамках какой рекламной кампании вы давали пользователям эту ссылку. Например «february2020».

Создание ссылки с utm-метками в компоновщике

Ссылка будет выглядеть так: https://www.unisender.com/?utm_source=email_partner&utm_medium=button&utm_campaign=february_2020

Для больших рекламных кампаний нужно сделать несколько таких ссылок. Одну мы вставим в статьи на внешних ресурсах, другие — в email-рассылки, третьи дадим блогерам. По окончанию акции мы сможем увидеть эти метки в разделе «Источник/канал». В разделе «Кампании» можно будет посмотреть, сколько всего посещений было по кампании february_2020.

Пример из Google Analytics где отображаются метки. Справа от «/» то, что записано в source, а слева — то что в medium.

Ищите новые источники трафика и привлекайте как можно больше целевых пользователей на сайт, чтобы увеличить продажи.

Вы зашли на сайт сервиса email-рассылок UniSender. Мы пишем о том, как делать полезные письма для людей: без спама и серых схем. Если вам интересно, как сделать рассылку по электронной почте, узнайте больше на главной странице.

Полезные ссылки

10 основных источников трафика на сайт
Привлечь бесплатный трафик в 2019 году: какие способы работают
Как привлечь посетителей на сайт: бесплатные источники трафика в интернете
Как правильно ставить UTM-метки
Как смотреть статистику рассылок в Яндекс.Метрике
Как смотреть статистику рассылок в Google Analytics

3 типа ссылок, которые отправляют законный реферальный трафик

Я знаю, что большую часть года я говорил вам, что ссылки будут терять ценность - и я все еще думаю, что это правда. Тем не менее, я постарался указать, что на данный момент ссылки по-прежнему являются довольно мощным инструментом в SEO.

Кроме того, даже если ссылки в конечном итоге потеряют всю свою (прямую) способность повышать ваш рейтинг, они все равно будут иметь ценность для вас как маркетолога, потому что ссылки отлично подходят для рекламы и брендинга.

Но ссылка ultimate не только хороша для SEO и брендинга, она также отправляет реферальный трафик.

Что такого хорошего в реферальном трафике? Вы действительно должны спрашивать ?! Реферальный трафик велик, потому что он дает вашему контенту доступ к новой аудитории, создавая новые возможности для взаимодействия с аудиторией и конверсий.

Недавний опрос посетителей MozCon показал, что после обычного поиска, реферальный трафик - это тот канал, который маркетологи больше всего хотят получить (социальные сети также являются формой реферального трафика):

Изображение через LinkedIn

Но приводит ли большинство ссылок естественным образом к реферальному трафику?

У меня сладкая ссылка! Значит, я тоже получу реферальный трафик, верно?

Извини, чувак.Дело в том, что не все редакционные ссылки - даже ссылки с больших доменов, которые получают огромное количество трафика - переводятся в реферальный трафик. Это потому, что человек не обязательно будут переходить по каждой ссылке, которую они видят в статье, .

Иногда ссылка используется как своего рода подсказка (например, именно здесь мы получили эту информацию), но на самом деле нет необходимости переходить по ссылке, потому что сайт, на котором вы находитесь, предоставляет весь контекст, который вам действительно нужен . Точно так же некоторые ссылки есть только в том случае, если вы ищете дополнительную информацию (например, «Эй, если вы не понимаете эту концепцию, которую я только что упомянул, вы можете прочитать об этом здесь»), и многие читатели выиграли не находиться в режиме «дальнейшее исследование».

Чтобы привлечь реальный реферальный трафик , у читателя должна быть веская причина перейти на ваш сайт . И если этот трафик будет для вас постоянным, ссылочной странице также потребуется собственный источник постоянного трафика - например, если она занимает высокое место в поиске по ключевым словам большого объема, она будет продолжать получать постоянный трафик, поэтому ссылка также будет вести к вам вечнозеленый трафик.

Имея это в виду, вот трех типов ссылок, которые вызовут заметный скачок в количестве вашего реферального трафика.

Источник реферального трафика №1: Ссылки от агрегаторов новостей

Агрегаторы новостей, такие как Reddit, Hacker News, Inbound.org, Growth Hackers и т. Д., Обычно используют систему отправки и голосования, где пользователи могут отправлять интересные ссылки и голосовать за своих избранных. В других случаях один редактор или редакционная коллегия решает, чем стоит поделиться (см. Модель Boing Boing). Когда ссылка попадает в верхнюю часть первой страницы, она становится заметной и привлекает внимание, поскольку предполагается, что она уже признана высококачественной другими пользователями сообщества или надежным источником.

Почему эти ссылки привлекают реферальный трафик

Агрегаторы просто агрегируют ссылки, а не воспроизводят контент. Таким образом, вам нужно посетить сайт, чтобы понять, о чем идет речь. Следовательно, стимул к переходу по ссылке чрезвычайно высок.

Пример ссылки на агрегатор новостей

Еще в мае Ларри написал статью, в которой анализировал, почему Panda 4.0 так сильно ударила по eBay. Звезды сошлись, и мы получили массу положительных отзывов, в том числе отличное размещение на нескольких основных агрегаторах новостей (включая Inbound.org и Hacker News). Но самый большой всплеск рефералов был вызван Ars Technica - они дали нам ссылку в поле «Выбор редактора» на главной странице, недвижимость, которую мы поделили с New York Times и National Geographic. Неплохо, правда?

Множество других сайтов (Search Engine Land, Forbes и т. Д.) Написали эту историю и дали нам кредит и ссылку, но большинство из этих сайтов написали краткое изложение наших результатов, поэтому стимул щелкнуть ссылку был низким. Стимул для нажатия ссылки «Выбор редактора» высок.

Эта ссылка Ars Technica была причиной огромного всплеска рефералов.

Примечание: Обратной стороной этого типа трафика является то, что это всплеск, а не постоянный поток. Агрегаторы новостей постоянно обновляются, поэтому ваша ссылка вряд ли будет оставаться наверху надолго. (В любом случае, там было одиноко, верно?)

Точно так же доля в социальной сети от кого-то с огромным количеством подписчиков вызовет всплеск социальных переходов, но как только ваша ссылка упадет с верхней части потока, этот трафик умрет.Такова жизнь.

Поскольку эти всплески трафика не вечны, замечательно, если у вас уже есть что-то, что может привлечь некоторых из этих посетителей и превратить их в обратный трафик - например, заметный блог или приглашение на подписку на информационный бюллетень.

Как получить реферальный трафик по ссылкам агрегатора новостей

Создавайте потрясающий контент, а затем продвигайте его. Будет полезно, если вы уже являетесь активным участником некоторых из этих сообществ, потому что тогда другие пользователи уже читают и интересуются вашими материалами.Также ознакомьтесь с этими основанными на данных советами о том, как получить больше голосов на Inbound.org:

6 советов о том, как получить больше голосов на Inbound.org от Automated Insights

Источник реферального трафика № 2: Ссылки в списках ресурсов

Получение ссылки, подобной той, что есть на Ars Technica, - большая победа для SEO; вы будете чувствовать эту ссылку весь день. Но потенциально даже ценнее для вашего бизнеса получить ссылку в списке ресурсов. Это потому, что стимул переходить на ваш сайт одинаково силен - , и у вас есть дополнительный бонус в виде вечнозеленого значения .Этот тип ссылки может быть более последовательным способом увеличения посещаемости вашего сайта.

Почему эти ссылки привлекают реферальный трафик

Допустим, пользователь гуглил «лучшие инструменты подсказки ключевых слов» и находил список на авторитетном сайте, занимая место в верхней части поисковой выдачи. Они явно ищут инструмент подсказки ключевых слов, поэтому намерение действительно велико. Им нужен не просто список инструментов, они хотят проверить сами инструменты. Если ваш инструмент подсказки ключевых слов есть в этом списке, он, скорее всего, перейдет по ссылке.А «лучшие инструменты подсказки ключевых слов» - это вечнозеленое ключевое слово с постоянным трафиком из месяца в месяц, поэтому, пока этот список сохраняет свой рейтинг, он будет продолжать посылать клики вам.

Пример ссылки на список ресурсов

Мы получаем тысяч просмотров страниц каждый месяц по этой одной ссылке:

На сегодняшний день это четвертый органический результат в Google по ключевому слову «инструменты SEO», так что неудивительно!

(И не повредит, что мы №1 в списке.)

Как получить трафик по ссылкам списка ресурсов

Разумеется, создавайте ресурсы, достойные ссылок! Это могут быть инструменты или высококачественные учебные пособия, такие как Moz's SEO Beginner’s Guide или наш собственный PPC University.

Источник реферального трафика № 3: Ссылки в сторонних обзорах

Это довольно похожий сценарий на тот, что описан выше, но если вам повезет, вместо места в списке вам будет посвящена целая статья только на обзор вашего предложения.

Почему эти ссылки привлекают реферальный трафик

Опять же, процесс работает следующим образом:

Шаг 1: Человек, которому интересны такие продукты, как ваш, ищет дополнительную информацию

Шаг 2: Человек находит положительный отзыв и нажимает на ваш сайт, чтобы опробовать его или узнать больше

И снова намерения высоки, и сторонняя поддержка повышает доверие, поэтому они с большей вероятностью перейдут на ваш сайт и, надеюсь, сделают следующий шаг (т.е. покупка ваших вещей или подписка на бесплатную пробную версию).

Пример ссылки для обзора

Еще один надежный источник месячного реферального трафика - это обзор в Search Engine Land нашего AdWords Performance Grader.

Как получить реферальный трафик с помощью обзорных ссылок

Сначала вам нужно что-то, что можно проверять, но если вы бизнес, у вас уже должно быть это (да). Если отзывы не приходят естественным образом, поищите сайты, на которых рассматриваются похожие продукты или услуги, а затем создайте список предложений.Предложите бесплатные демонстрации или бесплатную расширенную пробную версию (если это программный продукт) или разошлите образцы, если это физический продукт - если вы получили обзор и он отправляет реферальный трафик, раздача должна окупиться. Но не забудьте дождаться звездного продукта, прежде чем начинать работу. Отрицательные отзывы вам не сильно помогут.

Какие виды ссылок не отправляют рефералов?

Есть много других типов ссылок, которые не будут полезными для реферального трафика. Вот несколько типов, которые обычно не отправляют много реферального трафика:

  • Ссылки в гостевых сообщениях и добавленных статьях - Контекстные ссылки в добавленных статьях могут отправлять трафик - если у пользователя действительно есть веская причина для ухода статья, которую они сейчас читают, и если это блог с большой аудиторией, но они не всегда.Точно так же биологические ссылки - лучшая практика (см. Слайды Рэнда «Безумный ученый», чтобы узнать, почему), но они, вероятно, не принесут вам большого количества трафика.
  • Ссылки на изображения - Опять же, неплохо для брендинга, и несколько человек будут переходить по ним. Вот почему «связываемые активы» - это, в общем, актив. Подавляющему большинству все равно, не нажмет.
  • Ссылки на комментарии блога - Just DUH. Наступил 2014 год. У вас должна быть лучшая стратегия построения ссылок, чем эта. Фактически, мы убили все ссылки в наших комментариях.На них всегда не подписывались, но недавно мы решили, что спамеры даже не заслуживают ссылки для запрета подписки. (Исключение: вы - проверенный, уважаемый член сообщества и у вас действительно актуальная ссылка; мы получили значительный рост посещаемости блога, когда Джанлука Фиорелли, завсегдатай Moz, оставил ссылку на наш блог в комментарии к Доска объявлений в пятницу.)

Я не говорю, что ссылки, на которые не нажимают, бесполезны, конечно - ссылки из авторитетных доменов все еще влияют на алгоритм ранжирования и могут быть полезны для брендинга.Но если ваш менеджер хочет, чтобы вы увеличили реферальный трафик, а не только ссылки, сосредоточьтесь на типах ссылок, на которые действительно нажимают .

.

Что такое реферальный маркетинг? Разъяснение

Технически реферальный маркетинг - это способ привлечь посетителей на ваш сайт из внешнего источника, например, другой веб-страницы или социальной сети.
Но давайте подумаем об этом глубже. What is Referral Marketing

What is Referral Marketing

Вы же не хотите просто перетащить куда-нибудь ссылку и ждать, пока кто-нибудь по ней нажмет. Возможно, вы слышали о покупке ссылок для увеличения посещаемости вашего сайта.
Это считается методом черного SEO, и он никогда не работает в долгосрочной перспективе.

Мы собираемся обсудить советы по реферальному маркетингу. Мы рассмотрим определение реферального маркетинга, то, как найти реферальный трафик, или каковы источники трафика, кроме Google.

Я считаю, что устойчивый способ ведения реферального маркетинга - это создание качественного контента для посетителя, чтобы он или она искренне поделился им и / или разместил нашу ссылку на другое место (например, другой веб-сайт или другой блог, так далее).

В некоторых случаях мы не контролируем реферальный трафик, но есть определенные способы, которыми мы можем управлять, и мы узнаем, как получить трафик из источников, которые мы можем контролировать.

Что такое реферальный маркетинг?

Как мы все знаем, термин google становится настолько широко используемым, что мы даже не советуем искать его в Интернете. Мы просто говорим погуглить.

Неудивительно, что на Google приходится огромная часть поискового трафика. По некоторым данным, около 90% этой доли приходится на настольные компьютеры и 95% на мобильные устройства.

Bing и Yahoo также являются важными поисковыми системами.
Знаете ли вы, что когда вы покупаете ПК или ноутбук с установленной Windows, вашим веб-браузером по умолчанию является Internet Explorer, использующий Bing? Это собственность Microsoft, так что в этом есть смысл, правда?

Есть много других источников, откуда трафик приходит на наш сайт.

Давайте взглянем на аналитику Google.

What is Referral marketing

What is Referral marketing

Мы видим, что помимо обычного поиска (или SEO) существует социальный, прямой, реферальный и платный поиск.
Этот реферал означает другой тип трафика, например, автоответчик электронной почты (служба, которая может автоматически отправлять кучу электронных писем вашим потенциальным клиентам, которые уже раскрывают вам свой адрес электронной почты), или различные поисковые системы (например, yandex.ru) или другие веб-сайты.

Под трафиком я имею в виду реальных людей.
Не забываем об этом. Эти люди пришли на мой сайт из разных источников. Во многих случаях мы не можем контролировать этот реферальный трафик.

Но нас это не беспокоит - для нас это означает трафик, и, кроме того, кому-то понравился контент, поэтому он или она обратятся к нам. Это здорово

Мы должны постоянно помнить о том, что мы должны предоставить этим людям хороший опыт. То есть мы хотим приносить им пользу. Другими словами, мы хотим сделать все возможное для этих людей, чтобы им было лучше после прочтения / просмотра нашего контента, чем раньше.

В результате они вернутся на наш сайт, а в идеале они приведут с собой и своих друзей.

Реферальный маркетинг - определение

По иронии судьбы, поскольку мы говорим о трафике за пределами Google, давайте назовем в Google термин Реферальный маркетинг и посмотрим, каковы будут результаты.

Скорее всего, вы получите очень похожие результаты, как и я (Википедия):

What is Referral marketing

What is Referral marketing

В основном можно понять, как указано в Википедии, что это процесс увеличения количества рефералов из уст в уста.Без сомнения, это относится и к офлайновому миру.

Но в онлайн-мире это не просто «молва». В онлайн-мире мы не просто пишем сообщение о том, что пережили. Мы хотим поделиться этим замечательным опытом. Либо мы читаем отличный пост, либо смотрим видео и, естественно, хотим, чтобы наш приятель тоже прочитал или посмотрел его.
Итак, речь идет об обмене опытом.

Теперь этот приятель переходит на наш пост или страницу в качестве реферала.

Подумайте, например, о обзорах.Это прекрасные примеры реферального маркетинга. Давайте сначала проверим офлайн-мир.
Если я собираюсь забронировать отель, я обязательно прочитаю отзывы, прежде чем использовать кредитную карту.

Также, когда вы в отпуске в новом городе и проголодаетесь, вы заходите в Google и проверяете отзывы о близлежащих ресторанах. На основании этих отзывов вы решаете, куда пойти поесть.

Так что это уже смесь оффлайн и онлайн-мира. Я уверен, что вы поняли мою мысль.

Тот же принцип применяется, когда вы собираетесь купить цифровой продукт (курс или электронную книгу).Вы хотите убедиться, что не потратите зря деньги. Поэтому вы идете проверять отзывы, чтобы получить максимально объективный обзор.

Как найти реферальный трафик

Теперь, когда мы понимаем, что такое реферальный маркетинг, мы хотим выяснить, как мы можем увеличить объем трафика (то есть количество посетителей) на наш веб-сайт.

Лучшие места - это форумы, относящиеся к вашей нише. Вы заходите в Google и вводите свою нишу (в скобках) и сообщество. Допустим, вы находитесь в нише для матраса.Точнее вы делаете отзывы о матрасах от боли в спине.

What is Referral marketing What is Referral marketing Нажмите, чтобы увеличить

Теперь вы можете перейти на этот форум, зарегистрироваться и общаться с другими. Будьте активны на форумах, и скоро вас узнают. Вы даже можете завести там электронных друзей, которые вам доверяют. Когда они перейдут по вашей ссылке, это будет лишь вопросом времени, или они даже смогут поделиться вашим постом на другом веб-сайте или форуме.

В этом сила реферального маркетинга.

Проверьте количество результатов, которые дает Google.
Есть тысячи подобных сайтов / форумов. Сейчас, конечно, многие из них устарели, поэтому нет смысла там регистрироваться. Проверьте последние действия на каждом форуме, и если нет активности более нескольких недель, перейдите на другой форум или такой веб-сайт сообщества.

Вы, наверное, заметили, что в результатах поиска мы также видим много «обычных» сайтов, не являющихся форумами. Скорее всего, мы не будем использовать их в качестве источника для реферального маркетинга.

ГОРЯЧИЕ СОВЕТЫ: ​​

  • Вот СОВЕТ, как получить ТОЛЬКО сайты форумов в результатах поиска:

Уловка так называемая «PhpBB» - если вы не знакомы с этим «термином» - это пакет интернет-форумов или какое-то программное обеспечение, подобное WordPress, но phpBB имеет особое отношение к форумам.

Вместо форума введите PhpBB рядом с вашей нишей. Теперь иногда ниша сужается - как в нашем примере «матрасы от боли в спине». Затем вы хотите немного расширить его и просто набрать «матрасы» PhpBB.

What is Referral marketing

What is Referral marketing

Если ваша ниша или термин, который вы собираетесь искать, по-прежнему дает вам широкие результаты, вы можете пойти еще конкретнее:

Введите «Powered by phpBB» после своей ниши.

What is Referral Marketing

What is Referral Marketing

Обратите внимание, что существует более 100 результатов, и на получение результатов ушло более 4 секунд.Вот как нацелены эти результаты на лазер.
Эти результаты (какой бы ни была ваша ниша) - именно те «другие источники», из которых вы можете получить трафик.

В консоли поиска Google, с левой стороны, у вас есть меню, в котором вы найдете «ссылки»

What is Referral Marketing

What is Referral Marketing

Нажимая на ссылки, обязательно отметьте «Самые популярные сайты со ссылками». Здесь вы получите форму списка вне вашей собственности в вашу собственность.

Четыре источника трафика за пределами Google - Советы по реферальному маркетингу

1) Социальные сети

Все знакомы с Facebook, правда? Или, по крайней мере, большинство из нас.Facebook также может быть отличным источником реферального трафика. Также в Facebook люди создают определенные сообщества или группы. К некоторым из них вы можете присоединиться, просто нажав кнопку «присоединиться», в других случаях вам нужно будет ответить на несколько вопросов. Но это не имеет большого значения.

Попав в сообщество, вы можете поделиться своими идеями с группой, включая ссылки на свой веб-сайт. В зависимости от вашей ниши в этих группах может быть от 50 до 50 тысяч участников. В больших не расстраивайтесь, когда никому не нравится ваш пост или вы не получаете комментариев.

Я проверял свой Google Analytics и заметил, что люди переходят по моим ссылкам, и даже показатель отказов довольно мал. Конечно, вы не хотите вести себя как спам. Помимо ссылки, напишите несколько слов о том, что вы только что опубликовали.
Facebook любит людей оставаться на Facebook, поэтому чем дольше будет ваш пост, тем лучше у вас будут результаты.

Также убедитесь, что время от времени вы создаете только пост без ссылки. Вы просто хотите помочь группе, чтобы вас признали авторитетным и доверчивым членом.

2) YouTube

Вы слышали о Google Plus? Я уверен, что вы уже знаете, что Google Plus больше не доступен.
Знаете, что заменило Google +?

Это YouTube.
Теперь вы можете найти зону обсуждения на своем канале.

Просто зайдите на YouTube, нажмите на свой граватар справа, чтобы перейти в область обсуждения. Здесь вы и ваши подписчики можете оставить сообщение.

What is Referral Marketing What is Referral Marketing Нажмите, чтобы увеличить

Когда вы переходите на другой канал YouTube, скажем, с тысячами (или миллионами) подписчиков, вы также можете воспользоваться этим.
Просто найдите свой любимый канал YouTube (например, Neil Patel) и оставьте комментарий под понравившимся видео.
Теперь, если кто-то увидит ваш комментарий, он сможет легко попасть на ваш канал YouTube, а оттуда - на ваш сайт.

Вот и реферальный трафик.

Примечание. YouTube владеет Google, поэтому можно сказать, что мы не выходим «за пределы» Google, верно. Однако в Google Analytics YouTube относится к категории рефералов.

3) Электронная почта

Мы уже касались этого (уже упоминавшимся термином «автоответчик»).
Это касается электронного маркетинга.
Если у вас есть список потенциальных клиентов, вы можете отправить им предложение со ссылкой внутри. Если у вас была возможность читать об электронном маркетинге, вы понимаете силу этого источника.
Это также будет классифицировано как источник перехода.

4) Instagram

Instagram также является отличным источником реферального трафика.
Люди размещают свои фотографии и рассказы. Дело в том, что за несколько недель вы не наберете до 10 тысяч подписчиков.

Но есть определенные методы (законные - я не имею в виду покупку подписчиков с помощью некоторых ботов), когда вы применяете их, вы можете получить 10 000 подписчиков за несколько месяцев.
Назову лишь несколько:

  • Создайте «Бизнес-профиль», включая ваше настоящее имя и адрес электронной почты
  • Используйте ссылку на ваш сайт в профиле IG
  • Публикуйте регулярно - имейте график публикации - я имею в виду 1 сообщение в день
  • Использование сюжета
  • Взаимодействуйте с аудиторией - когда кто-то комментирует ваш пост, убедитесь, что вы тоже реагируете

Если вы наберете достаточно последователей, вы сможете использовать это - большое время! Естественно, вашим последователям будет любопытно; Им будет интересно узнать, чем вы занимаетесь, поэтому они нажимают на ссылку, которая направляет их на ваш сайт.

- вот и снова реферальный источник 🙂

Reddit

Небольшая заметка о Reddit. Reddit довольно эксклюзивен, и не рекомендуется размещать там сообщения с единственной целью привлечь трафик с Reddit.
Будьте осторожны, вас могут забанить.

Если вы намерены внести свой вклад и поделиться своими знаниями, опытом, продолжайте и делайте это, но не включайте ссылки, ведущие из Reddit. Продолжайте публиковать сообщения, проверяйте свою карму, и я считаю, что когда она достигнет 10, вы можете попробовать добавить ссылку в свой пост.

Заключение

Мы рассмотрели термин «Реферальный маркетинг». Теперь мы понимаем, что это не просто ссылка, которую мы где-то сбросили на Facebook. Реферальный трафик иногда может быть вне нашего контроля, но во многих случаях мы можем найти дополнительные источники для увеличения количества посетителей = людей на нашем веб-сайте.

Давайте не забудем подарить этим людям уникальный опыт, чтобы они, естественно, поделились нашим постом с другими ребятами.

Мы также можем посещать определенные форумы или социальные сети, где мы взаимодействуем с сообществом.

Зайдите в Google Analytics, проверьте реферальный трафик и немного поработайте с этим. Также не забудьте найти соответствующий форум, где вы можете взаимодействовать и проявлять активность, чтобы другие участники начали узнавать вас. Вскоре вас признают авторитетом, и это то, что вам нужно.

Сообщите мне, что вы думаете о реферальном маркетинге.

Если вы хотите узнать больше о реферальном маркетинге, я предлагаю вам посетить этот пост.

Это обзор одного конкретного курса обучения для аффилированных маркетологов.Это выходит за рамки реферального маркетинга.

Этот курс в основном посвящен методам получения бесплатного органического трафика.
Итак, если вы хотите узнать об этом больше, я настоятельно рекомендую вам проверить эту платформу. Вы можете начать БЕСПЛАТНО

.

Призрачных посещений и реферального трафика для спама. Полное руководство

В настоящее время новая головная боль для SEO-специалистов - это призрачный трафик, также известный как реферальный трафик спама. Если вы все еще не знаете об этом, то после прочтения этого сообщения вы должны проверить свою Google Analytics. В этой статье я собираюсь поделиться кратким руководством по призрачному трафику.

Что такое призрачный трафик?
Призрачный трафик - это количество ложных посещений, сгенерированных вашей аналитикой Google. Есть несколько веб-сайтов, которые создают ложные записи о посещениях в вашей учетной записи Google Analytics и регистрируются в ней как посещения.Дело в том, что они никогда не заходили на ваш сайт. Поскольку мы можем их почувствовать (в GA), но на самом деле они не существуют, это называется «Призрачный трафик».

Как определить реферальный трафик-призрак или спам?
Есть несколько печально известных веб-сайтов, которые направляют такой реферальный трафик на ваш сайт. Чтобы определить, являетесь ли вы одной из жертв или нет, посетите свои источники трафика в GA. Если вы видите необычные ключевые слова в обычном поиске или необычные URL-адреса на вкладке рефералов, значит, вы стали жертвой этих призраков.Наиболее часто используемые ключевые слова на данный момент:

  • google официально -рекомендует поисковая оболочка ilovevitaly.com
  • мошенничество в клубе реселлеров

Ссылки на спамерские сайты:

  • кнопки для веб-сайтов
  • ilovevitaly.co
  • hulfingtonpost.com
  • blackhatworth.com
  • darodar.com
  • priceg.com
  • conom.co

Как работают призрачные посещения или реферальный трафик для спама?
Это происходит потому, что в Google Analytics есть лазейка.Вот методология, которую используют спамеры.

  • Они запускают автоматизированный скрипт, похожий на поисковые роботы, который начинает сканировать случайные веб-сайты и их страницы, что приводит их на другие веб-страницы.
  • Эти поисковые роботы запускают JavaScript на веб-страницах, с помощью которых они получают динамический веб-контент. Процесс заканчивается запуском кода отслеживания Google Analytic, в котором скрипт прикрепляет источник перехода, код отслеживания, идентификатор пользователя и сведения о просмотренной странице (поддельные данные) и т. Д.

Это создает ложную запись о посещении в Google Analytics.

Какого черта они так делают?
Ну, это должен быть вопрос, который должны иметь в виду 99% людей, читающих это или сталкивающихся с этими посещениями призраков. Причин может быть две.

  • Просто для развлечения или просто чтобы показать, насколько они умны. : P
  • Делая это, они получают лояльный трафик. Как? Что ж, как веб-мастер всякий раз, когда вы обнаруживаете новый или неизвестный реферальный трафик, очевидно, что вы посетите реферальный веб-сайт и перейдете, чтобы проверить, как вы получаете оттуда трафик? Где размещена ваша ссылка? Это удержит вас на их сайте, а также во многих случаях заставит вас вернуться на него.Таким образом, люди, которые делают это, могут быть теми людьми из Black Hat SEO, которые гарантируют много лояльных посетителей. (Мы должны восхищаться их интеллектом. Хотелось бы, чтобы они использовали его правильно.)

Как от этого избавиться?
Честно говоря, избавиться от него очень сложно. Многие веб-мастера советовали мне отклонять эти ссылки, но факт заключается в том, что отклонение этих ссылок не имеет значения, потому что нет никаких обратных ссылок или фактического посещения.

Два возможных решения:

  • Создайте фильтры для каждого спам-перехода.
    Это очень сложный и трудоемкий процесс, потому что вам нужно добавить отдельные фильтры для каждого спам-сайта и запроса, которые будут изменены через несколько дней.
  • Создать фильтр для недопустимых хостов
    Это означает, что вы можете создать фильтр по имени хоста. Фильтр должен разрешать отправку трафика в вашу аналитику только с известными именами хостов. Опять же, это очень сложно и требует особой осторожности, потому что неправильный шаг может привести к фильтрации полезных данных.

Примечание: После фильтрации данных вы никогда не получите их обратно.Так что будьте осторожны при использовании фильтров, попробуйте создать зеркальную учетную запись и применить в ней фильтры.

Вредно ли посещение с привидениями? Может ли это повлиять на рейтинг SEO или любой другой связанный с этим фактор?
Самый главный вопрос, правда? Прямой ответ - «Нет». Команда Google по борьбе со спамом не рассматривает данные или информацию из Google Analytics. Таким образом, эти призрачные визиты могут сделать только одно, и это ужаснет вас своим существованием, и ничего больше 🙂

Как это повлияет на ваши усилия по поисковой оптимизации?
Как я уже сказал, у этих посещений нет прямых последствий, но вы используете данные GA для анализа, они могут ввести вас в заблуждение.Я имею в виду, что вы часто можете видеть колебания трафика и показателя отказов в своих отчетах, что может сбить с толку ваши усилия, особенно для стартапов или начинающих оптимизаторов поисковых систем.

Какое решение?
Простое решение - «Игнорировать». Просто игнорируйте такие необычные визиты. Всякий раз, когда вы используете информацию для исследования, используйте инструменты предварительного отчета и исключайте призрачный трафик. Это поможет вам проанализировать правильные данные. Так вы сможете сосредоточиться в правильном направлении.

Что такое постоянное решение?
Это сейчас не в наших руках.Нам нужно дождаться, пока Google примет меры против этого и обеспечит некоторую безопасность в GA.

Надеюсь, эта статья добавила ценность вашей базе знаний. Вы видели этих призраков? Поделитесь своим опытом и мнениями.

.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ