Что такое ротация товара в магазине: Что такое ротация товара в магазине

Что такое ротация товара в магазине: Что такое ротация товара в магазине

Содержание

Что такое ротация товара? Принципы ротации товара

Что такое ротация товаров и зачем она нужна

Среди правил в мерчендайзинге становится именно ротация товаров. Это один из приёмов, который применяется с целью повышения эффективности самой торговли. И извлечения максимальной прибыли из каждого принимаемого решения. Потому стоит подробнее рассказать о принципах применения данного понятия на практике.

Пожалуй, самый простой способ объяснить само слово «ротация» — это привести в качестве примера изменение расположения товаров в торговом зале. К примеру, полка занята продуктом. Но он будет заменён другими категориями товара уже на следующий день. Таким образом, магазины создают впечатление, что в ассортименте постоянно происходят обновления.

Главное – переставлять продукты так, чтобы покупатели их замечали. В этой категории есть и другой приём, не менее эффективный. Продавцы закупают ту же старую товарную группу, но используют другую упаковку. На ней особенно много внимания уделяется описанию преимуществ и ценных характеристик.

Зачем нужна ротация? myshared.ru

Ведь многие потребители в принципе относятся с осторожностью к любым новинкам. Ротация позволяет уходить от пассивных методов привлечения внимания к активным.

У каждого направления деятельности имеются свои особенности.

  • В товароведении термин используют, когда говорят о постоянном обновлении товара. Ведь покупателям просто неинтересно заходить в зал, и каждый раз видеть одно и то же.
  • В трудовой деятельности ротацией называют движение кадров. Например, когда производится перевод из одной должности в другую, с повышением оклада.
  • Для спорта этот термин обозначает смену игроков в команде. Или процесс, связанный с перераспределением ролей.
  • Для медицины это слово стало синонимом смещения. Например, когда говорят о нарушении положения позвонков относительно друг друга.
  • Смена передачи или картинки имеется в виду для сферы теле- и радиовещания.
  • В деятельности сельхозпредприятий ротация — севооборот.
  • Если в мореплавании встречаются номера, под которыми есть ротация – значит, в данной точке судно начинает двигаться по кругу.
  • Для архитектуры, наконец, термин используется как синоним особенности поворота корпуса вокруг его оси, когда создаётся скульптура.

О результатах и способах достижения

Результат ротации в сфере торговли – грамотное и эффективное расположение товара, вне зависимости от используемых площадей. Качественное выражение ротации – это полки, удобные и привлекательные для любых категорий граждан.

Что касается количества, то в результате подобных операций увеличивается выручка, а издержки, наоборот, уменьшаются. Ротацию применяют, чтобы достичь следующих целей:

  1. Стимулирование спроса, ускорение продвижения и реализации товаров.
  2. Создание положительного имиджа для компании. В настоящее время этот актив – один из самых важных среди нематериальных ценностей, доступных производителям. Данный фактор определяет не только известность бренда и отношение к нему, но и получение значительного конкурентного преимущества.
  3. Минимизация потерь от продукции, у которой истёк срок реализации, и которая не была продана.

Правила ротации товаров, смотрите в этом видео:

При помощи данного метода решаются следующие задачи. Без них невозможно добиться выше означенных целей.

  • Избавление от старых остатков.
  • Минимизация площади складских помещений.
  • Реализация продуктов, у которых срок годности ещё не кончился.
  • Увеличение числа спонтанных, сопутствующих приобретений.
  • Создание впечатления того, что ассортимент постоянно меняется.

Какие разновидности применяются на практике

Решения в данной сфере можно разделить на несколько типов:

  1. В зависимости от стоимости. Спрос на некоторые продукты может меняться в зависимости от того, какое сейчас время года. Потому важно вовремя изменить ценники на эти продукты. Она должна отвечать тем данным, которые забиваются со стороны продавца.
  2. По реализационному сроку.
  3. Экономия. Этого можно добиться, если закупать крупные партии товаров. Как минимум, доставка обходится дешевле.
  4. Количество. Грамотное использование этого фактора приведёт к тому, что скорость товарооборота увеличится. Не потребуется приобретать дополнительные складские помещения. И товарооборот происходит за минимальные сроки хранения.

Принцип FIFO: что это

Это обозначение связано с фразой из английского языка first in – first out. Это значит, что первым в зал должно уходить то, что пришло на склад раньше. При этом количество единиц в партии не должно играть важной роли. Нужно действовать последовательно вне зависимости от складывающихся обстоятельств.

При использовании верных принципов торговля в любой сфере даст хорошие результаты.

  • Спиралевидная форма движения покупателей. Это позволяет привлечь внимание к товарам, в данный момент не актуальным, но вообще вызывающим интерес.
  • Создание привлекающих упаковок. Актуальная информация должна располагаться с обеих сторон.
  • Перекрёстное расположение позволит выделить определённый товар среди ближайших аналогов.
  • Если товары покупают охотно, то к ним добавляют другие, сопутствующие. Благодаря этому увеличивается оборот.
  • Принцип срока реализации. Чем меньше срок хранения – тем ближе должны находиться товары к потенциальному покупателю.
  • Присутствие продавца без навязывания. Он остаётся рядом, но не оказывает никакого давления.
  • Принцип запаса. Не нужно создавать залежи из товаров, спрос на которые недостаточно высокий.
  • Ассортимент. Должен присутствовать не только основной вид продукции, к нему добавляются дополнительные.

Принцип FIFO. infourok.ru

О преимуществах и недостатках

Ротация – один из способов, позволяющих убедить покупателей в том, что им нужна эта покупка. Главное достоинство метода – в том, что он позволяет находить место для товаров, которое считается правильным на полках. Продажи повышаются, потому что есть возможность объединить несколько товаров, которые относятся к одной и той же категории.

Планограммы мерчендайзинга становятся незаменимым инструментом, так же работающем в комплексе. Недостатки – в том, что любые действия должны быть обдуманными, обоснованными.

Иначе экономический эффект не будет прогнозируемым. Динамика продаж станет отрицательной, если не учитывать особенности расположения одних товаров рядом с другими.

Отрицательный результат получится и при отсутствии должного анализа.

Какие хитрости ещё используются в магазинах

В данной сфере есть отдельное название для маршрута, по которому обычно следуют покупатели. Он называется «золотым треугольником». Это понятие важно для тех, кто стремится следовать принципам FIFO. Обычно после входа в зал люди двигаются по периметру, обходят зал справа налево.

Но это заявление отнюдь не относится к аксиомам. Ведь движение можно организовать искусственно, чтобы оно шло в другую сторону. Достаточно расположить входные двери и кассовые терминалы в желаемом направлении.

Более 80 процентов людей посещает отделы, которые находятся по периметру. А вот центральные части остаются без внимания, туда заглядывает только каждый второй покупатель. Именно поэтому специальные акции и предложения надо размещать по всей территории, а не только внутри или снаружи.

Но дорогие товары всё равно не спешат выкладывать в самые проходные места. Потому что после данного шага нахождение в торговых залах перестаёт быть комфортным для посетителя.

О планограммах

Они используются для того, чтобы повысить покупательскую способность. Планограммы – это специальные таблицы, либо схемы с изображением основных групп внутри магазина или склада. Разрабатывают документ в определённой последовательности.

  • Формирование идей, целей и задач.
  • Изображение витрин со стеллажами с использованием компьютерной техники. Создаётся примерное обозначение торговых групп.
  • Далее идёт согласование с руководством.
  • Товарные позиции выкладываются с учётом того, что было изображено на планограмме.
  • Проводится анализ, с соблюдением равных временных отрезков.

Как мерчендайзинг влияет на продажи, расскажет это видео:

При выделении площади под размещение обязательно учитывают, какую прибыль сможет приносить тот или иной продукт. Чем выше прибыль – тем больше должно отдаваться полок под ту или иную группу.

Заключение

Закупки и складирование так же организуются в зависимости от результатов ротации за предыдущий период. Главное – чтобы была разработана единая стратегия при использовании данной методики. При этом существуют разные инструменты, которые могут использоваться в качестве основы.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-27-46 (Москва)

+7 (812) 317-55-21 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

Источник: https://PravoZa. ru/kommercheskoe-pravo/fizicheskie-litsa-ip/rotatsiya-tovara.html

Ротация товара – что это такое, правила, принципы (FIFO) и по срокам годности

Ротацией называют круговое вращение, движение, поворот, смену одного действия или товара другим.

Понятие и ее особенности

Под ротацией чаще имеют в виду смену чего-либо. Например, заменяют его на полках более свежим. Или закупают новинки у других производителей. Ротация кадров — это замена одного члена команды другим.

Особенностями ротации можно отметить то, что она способствует обновлению ассортимента, улучшению продаж, повышению покупательского интереса.

В коллективе смена сотрудников тоже может дать высокие показатели работы команды в целом.

Она необходима в качестве стимуляции способностей отдельно взятых личностей.

Так, например, начальник финансовой службы может подменить человека, занимающегося кадрами, или кадровик выполнять секретарскую работу. Это делается не только для оптимизации и экономии средств, но и с целью увидеть способности человека в другом месте.

Очень часто руководители компаний заинтересованы в смене топ менеджеров, если продажи пошли хуже. Они находят других специалистов со стороны или ищут сильного человека в своей команде, который полон энтузиазма и идей, как повысить прибыль.

В каких сферах деятельности она используется

Ротация как термин применяется во многих сферах. Например, в полиграфии это принцип работы машины, печатающей рекламную и полиграфическую продукцию. Название идет от рабочего элемента, вала, который имеет форму цилиндра. Напоминаем, ротация — вращение.

В архитектуре – это особенность поворота корпуса вокруг его оси при построении скульптуры. Такое действие необходимо для более яркого восприятия образа в целом.

В географии – например в мореплавании под ротацией подразумевают движение судна по кругу, когда оно идет с грузом, не возвращаясь в порты, а по пути следования.

В сельскохозяйственных работах под ротацией подразумевают севооборот. То есть через 4 года, земля засевается другими культурами для повышения ее плодородия и урожайности.

В теле- и радиовещании – ротацией называют смену передачи, картинки. Клипы чередуются с фильмами, рекламой и другими роликами.

В медицине под ротацией понимают термин смещение. Например, ротация позвонков относительно друг друга. Кроме этого, бывает ротация головы, бедра, плеча.

В спорте ротацией называют смену игроков в команде или перераспределение роли: нападающий стал защитником или вратарем.

В трудовой деятельности персонала – ротация может быть заменой сотрудников из соседних отделов, перевод из одной должности в другую чаще с повышением. Может повыситься: круг обязанностей, ответственность, заработок. Также сотрудника могут направить в другой город по служебной необходимости, но все это в рамках одной структуры.

Ротация – это значит постоянное обновление состава, поэтому она так популярна. Идет постоянный поиск новых возможностей с перспективой роста.

В товароведении термин ротации используют в плане обновления ассортимента товара. Это необходимо делать обязательно, так как покупателю неинтересно ходить в магазин и видеть на полках одно и то же.

Новые товары стимулируют покупательский интерес и подстегивают к приобретению.

Также ротация товара используется при приеме продукции, когда свежий товар ставится на полках на более дальний план, а старый выкладывается ближе, чтобы не уйти в просрок по дате реализации.

Цели и задачи

Какие цели она преследует:

  • Обновить ассортимент;
  • Увеличить продажи;
  • Заинтересовать покупателя новинками;
  • Быстрее распродать залежавшийся товар;
  • Освободить место на складе.

Основной целью ротации является обновление ассортимента продукции и снижение цен. Это помогает выжить в конкуренции с другими владельцами.

Естественно, чтобы обновлять ассортимент необходимо анализировать все факторы, как внешние, так и внутренние.

Анализируем, размещаем, сравниваем

Делается полный анализ того, что лучше продается и за какой срок. При хорошей продаже определенного ассортимента закупка его может быть увеличена. Если он не движется вообще, то его можно распродать дешево и вообще убрать из ассортимента или оставить минимум.

Кроме этого, большое значение имеет раскладка товара на полках. Иногда покупатель просто не видит определенную группу вещей, поэтому необходимо обратить на них его внимание.

Базу необходимо анализировать раз в полгода, чтобы видеть, что в ассортименте магазина пользуется популярностью, и делать закупки именно этого продукта. Клиенты привыкают видеть его на полках и приходят именно за ним.

Когда продажи снижаются можно предложить на место данного продукта другой.

Кроме этого товар бывает сезонный и постоянного ассортимента. Сезонные закупки обновляются чаще, что стимулирует продажи.

Задачи:

  • Введение и выведение позиций с целью увеличения продаж;
  • Постепенное повышение выручки с каждой позиции;
  • Составление плана продаж определенных групп;
  • Смена выкладки – как способ стимулирования покупки.

Данные задачи ставятся магазину или аптеке с целью увеличения прибыли с конкретной точки.

Основные виды

Так как ротация – это перемещение товара, то очень важно соблюдать принципы закупки товара. Идет от дистрибьютора ритейлеру и после этого в торговый зал.

Тут очень важно обращать внимание на такие пункты, как:

  • Сроки поставки;
  • Минимальная партия продукции;
  • Срок исполнения заявки.

Из этого уже происходит планирование закупок в целом.

Количественная

Если расчет заказов сделан правильно, то обороты происходят быстрее, чем истекает срок. Это позволяет не только экономить на площадях для хранения продукции, но и средства, которые вкладываются в него.

Как происходит расчет заказа:

  • Расчет средних продаж за определенный период;
  • Запас на складе;
  • Запас в зале.

Итого формула для расчета заказа = продажи за определенный период + товар на выкладке — остаток товара.

При сокращении периодов заказа уменьшается и сам размер заказа, а значит, необходимость в складских помещениях исчезает.

Однако если дешевле сделать закупку большого объема, то следует поступить так, вместо траты денег на малые партии, которые обойдутся дороже.

Естественно, чем крупнее дистрибьютор, тем выгоднее у него закупать товар, это позволяет сэкономить.

В соответствии со сроками

Считается одной из самых важных и сложных. Дело в том, что в данном случае действует принцип FIFO. То есть что поступило в первую очередь первым и уходит в зал.

Если при выгрузке товара произошла путаница, и он смешался со старым поступлением, может оказаться так, что старый товар уйдет в просрок.

Про него просто забудут, так как будут стараться продавать свежий товар.

Эта путаница часто видна в программе, так как, продавая новый товар под штрих кодом старого, продажи начинают превосходить ожидания.

В это время при зачистке старых остатков обнаруживается просрок.

Поставщик может отказаться принимать товар обратно, если его срок истек, а значит выкупать просроченный или списывать его придется самому магазину. Это особенно важно при торговле продуктовыми товарами, лекарствами и другими, которые имеют ограниченные сроки реализации.

Какой выход из положения:

  • Контроль продавцами и завскладом остатков;
  • Контроль над сроками годности продукции;
  • Сверка сроков по определенным периодам (например, раз в неделю).

В соответствии с ценой

Ротация с ценой довольно сложна в исполнении, так как цены меняются несколько раз за сезон, как в сторону повышения, так и понижения.

Чтобы не было путаницы, новая цена устанавливается на новый приход, а старый продается по остаточной старой цене. В данном случае пересчет остатков просто бессмысленный.

Новый отсчет по изменившимся ценам идет с новой партии, чтобы не было претензий со стороны покупателей.

В торговом зале

в торговом зале используются основные принципы выкладки, согласно мерчендайзингу, что позволяет улучшить продажи.

правила выкладки:

  • лицом к покупателям;
  • основная марка;
  • приоритетная полка;
  • нижняя и верхняя полки;
  • ротация, когда более поздний товар убирается вглубь, а поступивший раньше по срокам как можно ближе к покупателю;
  • размещение по размеру упаковки;
  • размещение среди конкурентов.

соблюдение данного принципа выкладки помогает ускорить продажи и сэкономить средства.

в складских помещениях

чтобы не возникало путаницы, и товар не залеживался на складе, есть несколько правил хранения тмц.

как организовать место хранения:

  • должно быть определено свое место, ячейка, полка. лучше всего, если эти данные занесены в пк, так удобнее проводить сверку.
  • наиболее востребованный хранится ближе к зоне отгрузки.
  • для статического свои места хранения. для динамического – подойдут любые свободные места.
  • громоздкий  хранится в зоне отгрузки независимо от его востребованности, зато небольшой, но ценный пусть и с высоким оборотом- в глубине склада.

эти и другие правила позволяют быстро и качественно осуществлять отгрузку, не нарушая сроки поставки.

в распределительном центре

распределительный центр становится главным в цепочке по ротации. он делает закупки определенных групп, которые затем поставляет на склад, откуда он расходится по точкам.

это наиболее выгодная система управления, так как при крупных закупках товар обходится дешевле.

чтобы он не залеживался на складе распределительному центру необходимо всегда точно знать остатки товара в каждом звене сети и прошедшие за определенный срок продажи.

централизованный товарооборот намного выгоднее, и позволяет экономить средства при закупке новых партий товара.

что такое принцип fifo

Принцип FIFO произошел от английской фразы first in — firs out. То есть то, что пришло первым на склад, то и уходит в зал. То есть независимо от количества партий первым идет тот, который поступил раньше, и так последовательно.

Источник: https://homeurist.com/com/ip/uchet/rotaciya-tovara.html

Ротация товара – что это такое, ротация в торговом зале по срокам годности

Ротация – это смена чего-либо. Само слово обозначает «вращение». Принцип ротации используется на различных поприщах, так как она позволяет обновить уже устоявшуюся обстановку и создать впечатление чего-то нового, а, значит, лучшего.

Ротация товаров – одна из составляющих успешного бизнеса. Это такой себе кругооборот продуктов в торговой сфере. Ее также можно рассматривать, как стратегию успешного размещения продукции в торговом зале.

Она подразумевает определенные принципы выкладки, миграцию по залу и демонстрацию продуктов для привлечения клиентов и увеличения продаж. Товарооборот — это постоянное обновление ассортимента и изменение расположения продукции в торговом зале.

Использование ротации в разных сферах

Вообще, ротация – достаточно универсальная вещь, применение которой можно найти во множестве различных сфер деятельности:

  1. Полиграфия. Так называют принцип работы одного из элементов полиграфической машины.
  2. География. В морском деле так обозначают вращение по кругу, без остановки в портах.
  3. Телевидение и радио. Здесь ротация – это смена картинок и программ, их чередование с рекламными блоками.

Ротацию также активно применяют для обмена кадров. Одних заменяют другими, позволяя всем раскрыть свой потенциал на разных должностях.

Плюсы и минусы ротации товара

Как и любые другие процессы в торговом деле, товарооборот имеет свои плюсы и минусы, о которых должен знать каждый, прежде чем применять ее на деле.

Преимущества ротации:

  1. Правильное размещение продуктов. Зная правила товарооборота, вы сможете правильно разместить продуктовые группы на полках магазина, что позволит покупателям делать незапланированные покупки, а вам увеличит продажи.
  2. Консультация по продукции. У покупателей будет возможность узнать от ненавязчивых консультантов информацию о неизвестном им до этого изделии.
  3. Правильное обращение с сезонными продуктами. У вас не возникнет проблем с реализацией сезонной продукции, цена на которую постоянно скачет.
  4. Определение эффективности торговых точек. Путем анализа товарооборота по залу, вы сможете определиться с тем куда лучше какое изделие ставить, чтобы увеличить объемы продаж.

Недостатки ротации:

  1. Непредсказуемые экономические последствия. Если неправильно применить правила размещения продукции, то можно не только не увеличить продажи, но и многое потерять.
  2. Завышенная стоимость сезонных продуктов. Иногда можно переусердствовать и поставить ценники даже выше, чем у конкурентов. Потому очень важно следить, чтобы цена на продукцию соответствовала сезону ее реализации.
  3. Реклама. Она может надоедать, однако без консультаций и рекламирования продукта, его не будут покупать и магазин потерпит значительные убытки.
  4. Отсутствие анализа. Если магазин не будет учитывать последствия товарооборота и не будет его глубокого анализа, то продажи могут заметно снизиться.

Цели и задачи ротации

Товарооборот очень эффективен в торговом деле, и потому важно знать, какие цели и задачи он ставит перед собой:

  1. Обновление ассортимента. Когда человек видит, что продукция меняет местоположение, у него создается впечатление, что в магазине обновился ассортимент, и сюда завезли новый и свежий товар.
  2. Увеличение продаж. Если расставить ассортимент правильно, допустим, поставить основной продукт, а возле него сопутствующий, то человек автоматически будет покупать и то и другое, и таким образом, увеличатся объемы продаж.
  3. Заинтересованность покупателей. Человеку нравится искать и видеть что-то новое. Постоянная миграция продукции дает покупателю ощущение, что все кардинально поменялось и магазин предлагает ему попробовать новинки.
  4. Быстрая реализация залежавшихся товаров. Если следовать всем правилам и принципам товарооборота, то проблема просрочки у вас не возникнет, а изделие с короткими сроками может быть очень легко и молниеносно распродано.
  5. Освобождение складского места. Благодаря правильной ротации продуктов, вы сможете экономить пространство склада. Вскоре будет использоваться совсем мало места, и соответственно тратиться на содержание складских помещений меньше средств.

Конечно, каждый магазин нуждается в обновлении товара и снижении цен, что и есть главными задачами ротации. Это помогает им выживать в борьбе с конкурентами.

Виды ротации товара

Ротация продуктов имеет несколько видов, которые позволяют узнать основные правила товарооборота по разным критериям товара. Есть три разновидности ротации изделий в зависимости от количества, цены и срока годности.

1. Количественная ротация

Товарооборот в зависимости от количества подразумевает, что владелец торгового зала будет формировать заказ продукции исходя из соображений экономии средств и складского пространства. Если правильно рассчитать заказы, то изделие уйдет с полок быстрее, нежели истекут сроки его реализации.

Это соответственно сохраняет пространство склада и деньги, которые тратятся на его содержание. Для этого необходимо рассчитать количество продуктов, которое расход

ротировать — это… Что такое ротировать?

«Отдел кадров коммерческой организации», 2013, N 12

РОТАЦИЯ КАДРОВ

На функционирование организации всегда влияют внешние и внутренние факторы. К внешним относятся экономика государства, изменения в законодательстве и системе налогообложения, появление и развитие конкурирующих фирм и т. п. Внутренние факторы — это изменение структуры компании, создание новых рабочих мест, технологические новшества и пр.

С изменениями в политике государства меняется и отношение руководителя к управлению персоналом. Как же обеспечить наличие в штате высококвалифицированных и компетентных сотрудников, их обучение, внедрение новых идей и, как следствие, конкурентоспособность компании?

Понятие и цели ротации

Ротация (от лат. rotation) означает круговое движение. Ротация кадров — это один из интересных и, пожалуй, рискованных способов управления персоналом. Она представляет собой последовательную смену профессиональных обязанностей работника, поочередное пребывание в различных должностях для освоения смежных профессий, разных функций, специфических навыков и получения опыта принятия управленческих решений. Возможны существенное изменение должностных обязанностей или перевод в другое структурное подразделение. Обычно ротация кадров — это перемещение сотрудников внутри компании с заранее продуманными целями, которое может сопровождаться обновлением кадрового состава (набором новичков), проходить с обучением и без него. Ее инициаторами могут быть руководители организации, отдел по управлению персоналом или сами работники.

Ротация кадров позволяет, прежде всего:

1. Подготовить руководителей высокого уровня — компетентных, знающих специфику функционирования каждого структурного подразделения.

2. Работнику — понять и изучить деятельность компании в целом.

В то же время специалисты условно разделяют цели ротации на мотивационные и организационные.

Мотивационные цели определяются исходя из потребностей работников. Это:

обеспечение профессионального развития;

обеспечение карьерного продвижения работников, которые «выросли» из занимаемой должности;

предотвращение профессионального выгорания;

смена рабочей обстановки. Актуально, если работник долго пребывает на одной должности и стремится получить новые знания и навыки;

формирование широкого кругозора;

подбор более подходящего работнику места в штате при низких результатах его деятельности в прежней должности.

Организационные цели ставятся в связи с необходимостью оптимально использовать персонал. К ним относятся:

подготовка служебно-профессионального продвижения и новых руководящих кадров;

оптимизация расстановки кадров;

повышение универсальности сотрудников, расширение их функционала;

обеспечение взаимозаменяемости людей на случай отпусков, болезней и т. п.;

повышение адаптационных способностей работников;

предупреждение внутренних конфликтов, коррупционного поведения;

упрощение внедрения изменений в организации.

Существует также ложная ротация. Суть ее проста: на одного сотрудника возлагают обязанности двоих. Он вынужден освоить новые функции и наряду с ними выполнять прежние. Тем самым работодатель урезает фонд заработной платы и штат работников, в период экономического кризиса например. Результаты такой операции очевидны: сильное недовольство работников, снижение эффективности их работы и текучесть кадров. Разумеется, этого следует избегать.

Виды ротации и международный опыт ее применения

По периодичности перемещений ротация кадров бывает годовой, помесячной, ежедневной и, как показывает японская практика, даже ежечасной.

По траектории движения — кольцевой, безвозвратной и рокировочной. При кольцевой ротации сотрудник работает в нескольких должностях и вновь возвращается на свою. Безвозвратная характеризуется перемещением без возможности вернуться на стартовую позицию. Рокировка как вид ротации — это обмен должностями одного уровня. Например, в восточных автомобильных корпорациях считается нормальным, когда руководитель отдела сбыта на какое-то время меняется должностью с коллегой из отдела снабжения.

По уровню специализации ротация проводится по той же специальности, по смежной специальности, без изменений в характере работы и с ними.

По объекту перемещений — может проводиться среди руководителей или среди рядовых специалистов.

По масштабу проведения ротация бывает внутренней (как на предприятии в целом, так и внутри цеха или отдела), внешней (между филиалами и подразделениями организации, находящимися в одном регионе), межрегиональной (перемещение сотрудников в другой филиал со сменой места жительства на другой регион, что могут позволить себе лишь фирмы-гиганты) и международной (при этом работники транснациональных организаций перемещаются в другие государства).

По ориентации выделяются плановая ротация, которая будет осуществлена в будущем, и фактическая — результат реализации пошагового плана.

Механизм ротации применяется во многих странах мира. Так, в Германии была разработана программа по предотвращению коррупции в органах федеральной власти, главными принципами которой являются анализ должностей (с возможным высоким уровнем коррупции) и ограничение срока службы на позициях с высоким показателем с последующей ротацией.

В Японии ротация государственного служащего — это гарантия его всестороннего развития, успешной карьеры и получения предприятием максимальной пользы. Место работы госслужащий Страны восходящего солнца меняет каждые два-три года, при этом согласие на перевод требуется исключительно в случае смены места жительства. В год ротацию проходят примерно 40% персонала, что решает проблему взаимозаменяемости, уменьшает напряжение и уровень стресса, сохраняет высокую мотивацию к труду и обеспечивает низкую текучесть кадров.

В Китайской Народной Республике ротация предусматривает плановый перевод госслужащих. Раз в десять лет работника переводят на другую или аналогичную должность в иной местности. Важной составляющей подобного механизма является обязанность государственных органов всех ступеней иметь определенное количество вакантных должностей (ротационный резерв) для успешности ротации.

В нашей стране также имеется богатый опыт проведения ротации. Во времена правления Екатерины II перемещение кадров широко использовалось в отношении вице-губернаторов, управляющих казенными палатами и других должностей. В Советском Союзе ротация использовалась в партийном и государственном аппарате. При жесткой системе управления это означало последовательное прохождение ключевых должностей для ускорения служебного роста. Руководителей намеренно перемещали с одного предприятия на другое с изменениями места проживания (района, области, республики) и при положительных результатах повышали в должности. При этом создавались соответствующие материальные, жилищные и социальные условия.

Принципы ротации, последовательность ее проведения,

достоинства и недостатки

Ротация кадров — достаточно сложный в применении инструмент управления персоналом. При ее проведении важно следовать некоторым принципам:

1. Принцип перспективности.

— установление возрастных цензов для различных категорий должностей;

— определение предельной продолжительности работы в одной должности;

— допущение возможности изменения профессии или специальности;

— систематическое повышение квалификации;

— учет состояния здоровья перемещаемых.

2. Принцип сменяемости кадров: необходимо обеспечить систематическую смену работников для предупреждения профессионального застоя, связанного с длительным пребыванием на одной должности.

3. Принцип соответствия кадров: подразумевается наличие определенных профессиональных, деловых и личностных качеств у ротируемых.

4. Принцип мобильности кадров: смена места работы обусловливается прозрачностью перспектив, необходимостью получить уникальный опыт работы в другом городе, регионе или другой стране.

5. Принцип регулярной отчетности: обязательна периодическая оценка эффективности ротационных мероприятий.

Кадровая ротация, как уже говорилось ранее, процесс управленческий. Он состоит из нескольких шагов. Шаг первый — описать предмет ротации, то есть определить, для какого рода работ она нужна, и сформулировать задачи, которые нужно выполнить. Шаг второй — определить требования к отбираемым и перемещаемым сотрудникам. Шаг третий — отобрать кандидатов. Шаг четвертый — проконтролировать адаптационный период перемещаемого сотрудника. Шаг пятый — исследовать результаты ротации и оценить возможности их корректировки.

Каковы плюсы кадровой ротации?

Она служит хорошей профилактикой профессионального выгорания. Работа на одной должности в течение длительного времени влечет за собой потерю интереса к обязанностям. Как правило, тогда сотрудник начинает искать другую работу, надеясь приобрести новые знания, навыки, новый опыт.

Ротация помогает сплотить коллектив. Как правило, коллеги общаются внутри своего отдела, тем самым практически изолируясь от других сотрудников и подразделений. При перемещении в другие отделы работники учатся взаимодействовать с другими людьми, в новой команде учатся сотрудничеству и достижению компромиссов. Налаживается и связь между отделами.

Эта процедура поможет подготовить универсальных специалистов — для обеспечения их взаимозаменяемости на случай больничных, отпусков, длительных командировок, а также на руководящую должность.

Незаменима ротация кадров для предотвращения и разрешения трудовых конфликтов. Если одну из воюющих сторон отправляют в другое подразделение, возможно, именно там сотрудник окажется среди своих. Тогда от него будет больше пользы компании, чем при его работе в условиях конфликта.

Ротация помогает возродить былой азарт или внедрить новые идеи в работе того или иного отдела. Работники, засидевшиеся на одной должности, достаточно настороженно относятся к нововведениям, выполняя свои обязанности «как принято». В этом случае сотрудник с «незамыленным» взглядом способен привнести новую концепцию в работу отдела, увидеть ее с другого ракурса и, возможно, повысить ее эффективность.

Минусов в ротации кадров меньше, чем плюсов. Однако, принимая решение о ее проведении, заранее обдумайте, подойдет ли данное мероприятие именно вашей организации и вашему коллективу. Итак, очевидными минусами ротации становятся:

снижение производительности в период адаптации перемещенных работников, их привыкания к новым должностям, коллегам, условиям работы;

необходимость нести затраты на обучение перемещаемых и внедрение самой системы перемещений;

неготовность и нежелание работников покидать привычные должности;

необходимость переезда (смена места жительства, климатических условий) или больший срок на то, чтобы добраться на рабочее место;

отношение работников к кадровой ротации как к очередной «идее фикс» руководства.

И все же продуманный план мероприятий по проведению ротации может устранить данные трудности. Для этого необходимо понимать и соблюдать некоторые обязательные условия.

1. Качественной и успешной ротация может стать, только если она проводится на добровольных началах.

2. На место ротируемого сотрудника нужно заранее подготовить замену.

3. Работодатель, как и новый руководитель перемещенного работника, должен поддерживать его в адаптационный период.

4. Ротация должна быть взаимовыгодной, перспективной и четко прописанной для обеих сторон трудовых отношений.

* * *

Резюмируем. Ротация — это сложный механизм управления кадровыми ресурсами и для ее успешного проведения нельзя пренебрегать определенными принципами, необходимо соблюдать ряд условий и правильную последовательность действий. Грамотный, профессиональный подход к этому сложному процессу имеет большое значение. Следует документально закрепить цели, задачи, план ротации и ответственность лиц, которые будут ею заниматься. Ротация персонала полезна как руководству компании, так и самим работникам, поэтому обратите внимание: важно обеспечить гласность проводимых мероприятий.

М. В. Герш

Эксперт журнала

«Отдел кадров

коммерческой организации»

Подписано в печать 29.11.2013

Слово дня 20 июня 2018.

Русский

наст./будущ. прош. повелит.
Я роти́рую роти́ровал
роти́ровала
Ты роти́руешь роти́ровал
роти́ровала
роти́руй
Он
Она
Оно
роти́рует роти́ровал
роти́ровала
роти́ровало
Мы роти́руем роти́ровали
Вы роти́руете роти́ровали роти́руйте
Они роти́руют роти́ровали
Пр. действ. наст. роти́рующий
Пр. действ. прош. роти́ровавший
Деепр. наст. роти́руя
Деепр. прош. роти́ровав, роти́ровавши
Пр. страд. наст. роти́руемый
Пр. страд. прош. роти́рованный
Будущее буду/будешь… роти́ровать

ро-ти́-ро-вать

Глагол, двувидовой (может образовывать формы совершенного и несовершенного вида), переходный, тип спряжения по классификации А. Зализняка — 2a.

Корень: -рот-; интерфикс: -ир-; суффикс: -ова; глагольное окончание: -ть.

  1. книжн. произвести (производить) ротацию; чередовать чьё-либо пребывание в какой-либо должности; обновлять (обновить) состав чего-либо ◆ В то же время радиостанция «Эхо Москвы» неоднократно ротирует несколько треков с альбома «Лайды» «Весна в Париже» и приглашает группу в прямой эфир. «Проект Лайда», 2003 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
  2. мед. вращать звено тела вокруг его продольной оси; скручивать ◆ Руку ротируют наружу. Б. Бойчев, «Оперативная ортопедия и травматология», 1958 г. (цитата из библиотеки Google Книги)
  1. менять

Ближайшее родство

    Список переводов

    • Английскийen: rotate
    • Немецкийde: rotieren
    • Украинскийuk: ротувати
      Для улучшения этой статьи желательно:
      • Добавить синонимы в секцию «Семантические свойства»
      • Добавить хотя бы один перевод для каждого значения в секцию «Перевод»

      Смотреть что такое «Ротация» в других словарях:

      • РОТАЦИЯ — (лат. rotatio, от rota колесо). Кругообращение, круговое движение. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. РОТАЦИЯ 1) анат. круговое движение в каком л.… … Словарь иностранных слов русского языка

      • ротация — и, ж. rotation f. <лат. rotatio вращение. 1. Период времени, в течение которого происходит установленная севооборотом смена культур. БАС 1. || Порядок чередования культур в севообороте. БАС 1. Все пространство земли, занятое мною под… … Исторический словарь галлицизмов русского языка

      • РОТАЦИЯ — (лат. rotatio вращение) в анатомии обозначает вращение звена тела как целого вокруг его продольной оси. Т. о. термин этот применяется для обозначения: а) вращения головы вокруг вертикальной оси за счет подвижности эпистрофо атлантового сочленения … Большая медицинская энциклопедия

      • ротация — замена, чередование, круговращение, авторотация Словарь русских синонимов. ротация сущ., кол во синонимов: 10 • авторотация (2) • … Словарь синонимов

      • РОТАЦИЯ — (от латинского rotatio круговращение), последовательное, постепенное перемещение, замена элементов какой либо структуры (например, состава выборного органа) … Современная энциклопедия

      • РОТАЦИЯ — (от лат. rotatio круговращение) последовательное, постепенное перемещение элементов какой либо структуры (напр., состава выборного органа) … Большой Энциклопедический словарь

      • РОТАЦИЯ — РОТАЦИЯ, ротации, жен. (спец.). Ротационная машина. Работать на ротации. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова

      • РОТАЦИЯ — (от лат. rotatio круговращение) англ. rotation; нем. Rotation. 1. В факторном анализе метод для определения системы координат из бесконечного множества возможных систем координат, с помощью к рых может быть исследована определенная совокупность… … Энциклопедия социологии

      • Ротация — (от лат. rotatio круговращение) последовательное, постепенное перемещение элементов какой либо структуры (напр., состава выборного органа). Политическая наука: Словарь справочник. сост. проф пол наук Санжаревский И.И.. 2010 … Политология. Словарь.

      • Ротация — (от латинского rotatio круговращение), последовательное, постепенное перемещение, замена элементов какой либо структуры (например, состава выборного органа). … Иллюстрированный энциклопедический словарь

      Ротация товаров – одно из основных правил мерчендайзинга. Это порядок перемещения и замены товара как на складе, так и в торговом зале. Именно ротация помогает увеличить выручку, не требуя таких значительных вложений, как реклама. Ротация применима в основном к продуктам повседневного спроса, среди которых высок процент импульсных покупок (это мне тоже пригодится) и пассивного спроса (не знаю, что это, но надо попробовать). Товары предварительного выбора (мебель, автомобили) в ротации, как правило, не нуждаются.

      Результаты ротации и способы их достижения

      Результатом ротации является эффективное, грамотное расположение товара в торговом зале и на складе. Качественно результат ротации представляет собой удобные, привлекательные полки, количественно — уменьшение издержек и увеличение выручки.

      Правильная выкладка товаров

      Ротация помогает в достижении следующих целей:

  1. Минимизировать потери от нереализованной продукции с истекшим сроком хранения;
  2. Создать положительный имидж компании, так называемый гудвилл. В настоящее время это один из важнейших нематериальных активов, который не только определяет отношение к бренду и его известность, но и является значительным конкурентным преимуществом на рынке;
  3. Стимулировать спрос, ускоряя продвижение и реализацию товаров.

Чтобы достичь этих результатов, при помощи ротации необходимо решить следующие задачи:

  • создать впечатление постоянно меняющегося ассортимента;
  • увеличить число сопутствующих и спонтанных покупок;
  • реализовывать продукты с запасом времени до окончания срока хранения;
  • минимизировать площади складских помещений;
  • избавиться от старых, залежавшихся остатков.

Для понимания значимости решения этих задач, рассмотрим каждую из них подробнее.

Постоянное обновление ассортимента

Покупатель, постоянно приходя в один и тот же магазин, не должен привыкать к определенному расположению групп товаров в помещении и брендов на полках. Даже если магазин переживает не лучшие времена, у покупателя возникает ощущение, что ассортимент постоянно меняется, магазин «живет», а значит покупки здесь самые свежие, новинки доступны раньше, а товары со скидками так и бросаются в глаза. Спрос в таком магазине выше, чем в местах с раз и навсегда выбранным и расставленным ассортиментом.

Сопутствующие товары

Сопутствующие товары – это те, которые нередко забывают купить, они помогают использовать основной товар или сглаживают его недостатки. Также к сопутствующим относятся расходные материалы и сменные детали. Например, губки для тела купят вместе с гелем для душа, а губки для посуды из того же поролона того же производителя – с жидкостью для мытья посуды.
А вот если рядом с гелем и средством не окажется полки с нужными губками, покупатель с большой вероятностью купить их забудет. В магазинах прибыль от продажи сопутствующих товаров может составлять до 10%.

Спонтанные покупки

Спонтанные, или импульсные, покупки совершаются под влиянием эмоций, сиюминутного желания. Продукты эти никогда не заносят в списки, не имеют четких, осознанных планов на их покупку. Исследования, проведенные в торговых точках, показывают, что в России 79% покупателей совершают спонтанные покупки, тем самым увеличивая средний чек, а значит, и прибыль.

Срок хранения

Продукция, у которой скоро истечет срок годности, часто реализовывается по сниженным ценам, чтобы избежать порчи продуктов и их списания. Ежедневное слежение за сроком годности как на складе, так и в торговом зале и своевременная ротация помогают добиться полной реализации в положенный срок, не уменьшая выручку на процент скидки.

Складские помещения

Грамотная ротация и максимальная выкладка продукции в торговых залах позволяет сэкономить площади складских помещений, каждый дополнительный метр которых ощутимо влияет на получаемую прибыль.

Остатки на складах

Товары даже с длительным сроком хранения морально устаревают, появляются новые активно рекламируемые аналоги, меняется внешний вид упаковки. В результате есть шанс навсегда заморозить средства, вложенные в закупку, и соответственно понести убытки.

Ротация товаров: за и против

Основные достоинства применения принципа ротации в торговле заключаются в контроле сохранности товара, уменьшении расходов на складские помещения и увеличении импульсных покупок. Грамотная, своевременная ротация в магазине также позволяет:

  • увеличить время пребывания покупателя в магазине и число увиденных им товарных групп;
  • активнее использовать работу консультанта, тем самым управляя спросом;
  • проводить сравнительный анализ эффективности торговых мест и рациональнее использовать площадь.

Чрезмерно активная ротация может иметь и негативные последствия в виде потери покупателей. Человек, которому каждый раз приходится искать, где же теперь стоит его любимый кетчуп, в следующий раз пойдет к более стабильному конкуренту. Особенно это значимо для консервативных потребителей, доля которых согласно статистике составляет от 12 до 18%.

Здесь вы найдете всю информацию по должностной инструкции продавца в магазине.

Как можно открыть секонд и что для этого делать? Читайте .

Как заработать на партнерских продажах различных товаров и услуг? Эта статья пошагово распишет, как что нужно делать для получения прибыли.

Виды ротации продукции

Очередность реализации, количество заказываемой у поставщика продукции и даже цена товара зависят от правильно организованной ротации. В зависимости от этих факторов ротацию подразделяют на 3 вида: по количеству, стоимости и срокам реализации продукции.

Количественная ротация применяется при заказе у поставщика. Она основана на анализе данных складского учета и инвентаризаций за предыдущие периоды. В зависимости от периодичности поставок вычисляют количество продукции, которое нужно заказать. Запаса товара на складе должно хватить на все время до следующей поставки, а также чтобы обеспечить заполненные витрины на конец этого периода.

Таким образом, заказ = предполагаемая реализация за период + товар, нужный для заполнения полок – товар, находящийся сейчас на полках.

Полученное количество корректируется в зависимости от вида продукции. Например, если это товар с быстрой оборачиваемостью, лучше иметь его остаток на складе, заказать с запасом. Скоропортящиеся продукты должны быть полностью перемещены со склада в зал до приезда новой партии, поставки товара нужно сделать более частыми.

Ротация по сроку годности осуществляется для того, чтобы первыми были проданы товары, которые раньше поступили в магазин, то есть передвижения происходят согласно одному из методов складского учета – FIFO (First In, First Out – первый вошел, первый и вышел). Этот вид ротации полностью оправдывает ежедневные дополнительные усилия и начинает применяться уже на складе: при получении новых партий товара предыдущие должны переставляться ближе к проходу, бирки на ящиках со сроком годности должны быть расположены так, чтобы информацию на них было легко прочесть.

В торговом зале нужно следить за тем, чтобы полка всегда была полной, своевременно доставляя товары со склада. На полке продукты с меньшим сроком годности располагают впереди и по бокам, в глубине – свежевыставленные. Для этого всю продукцию снимают с полки, загружают новую, а затем возвращают прежнюю, одновременно сортируя и убирая товары с истекшим сроком.

Ротация по цене осуществляется при смене цены на товар. Частая замена ценников требует значительных усилий и связана с высокой вероятностью ошибок, а значит, и недовольством покупателей. В связи с этим общепринято менять цену на кассе через сутки после извещения о смене. За это время старая партия частично распродастся, а ценники в зале будут гарантированно заменены.

В магазинах с торговлей через прилавок часто цену меняют только после полной распродажи старой партии, в небольших торговых точках, например, аптеках, ценники могут быть на каждой упаковке.

Правила ротации

Движение товаров на складе и в магазине должно подчиняться особым правилам, которые призваны привлечь внимание покупателя, снивелировать недостатки ротации и уменьшить затраты на нее.

Стенд с косметикой после ротации

В торговом зале нужно обеспечить выполнение следующих правил:

  1. Продукцию необходимо располагать по группам товаров, мацони должно быть рядом с кефиром, а расчески неподалеку от шампуней. Сопутствующие товары лучше выставлять сразу в 2 местах: рядом с основным и на полке с группой товаров. Например, небольшой выбор малярных кистей располагают в ряду с краской, а основной ассортимент – в инструментах;
  2. Упаковки на полке лицевой стороной должны быть обращены к покупателю;
  3. Продукция располагается с края полки, а не в ее глубине. Даже если аналогичного товара на складе больше нет, остатки нужно выдвинуть на край полки, чтобы передний ряд был заполнен;
  4. Товары, которые нужно быстрее продать, переносят на полки, находящиеся на уровне глаз. Для детских игрушек применяют тот же принцип, но используется более низкая полка: дети сами должны хорошо видеть весь ассортимент;
  5. Длина полки, которую занимает продукт, должна быть пропорциональна спросу на него: большую площадь должны занимать востребованные товары. Для выставления менее популярных марок достаточно 40 см в ряду;
  6. При ротации в зале нельзя переносить товар далеко от предыдущего места, часть покупателей в этом случае уйдет без покупки. Как вариант, для облегчения ориентации в зале располагают крупные яркие указатели и вывески.

На складе разрабатывают схемы, в соответствии с которыми и располагают продукцию. При этом ближе к зоне отгрузки размещают товары ежедне

Что такое ротация из Growth в Value и чем грозит FAANG?

Суть ротации

В последние месяцы наблюдалось острое расхождение между динамикой акций разных секторов — технологии улетели вверх, а сырье, банки, потребительские товары не восстановили позиций с марта. Вот как это выглядит (динамика акций S&P за год):

С появлением вакцин и осознанием, что жизнь в 2021 будет возвращаться к норме, инвесторы понимают тактическую возможность продать Zoom и Amazon, выигрывающие от локдаунов (и теряющие это преимущество) и купить что-то дешевое, что будет вставать на ноги в 2021, что драйвит переток денег.

Так, вот как рынок реагировал на новость о вакцине Pfizer:

 

Что мы видим на графиках

Если подойти к этому процессу с точки зрения макроэкономики, то получается, что оживление экономики повышает ожидаемую инфляцию, что влечет за собой массу последствий:

  • рост инфляции = рост требуемой доходности облигаций: их владельцы и так получают часто ниже инфляции
  • рост доходности облигаций = рост требуемой доходности акций, ведь требуемая доходность акций = безрисковая % ставка плюс премия за риск (вычисляется статистически и меняется в зависимости от рисков для бизнеса)
  • т.к. у компаний роста типа Zoom, Amazon или Google “все впереди”, то они более всего уязвимы перед повышением требуемой доходности, ведь это не что иное как разница между “деньги сегодня” и “деньги завтра”. За “деньги завтра” постепенно будут готовы платить меньше и меньше по мере восстановления инфляции

В итоге вот как это работает: визуально видно, что чем ниже доходности 10-летних гособлигаций США, тем выше NASDAQ и наоборот:

Грубо, насколько подешевеет Facebook?

В рамках нашего анализа акций США мы недавно переоценивали компании с предпосылкой о росте доходностей на 0.5% в следующем году (0.6% -> 1.0–1.1%), что привело к следующем эффекте на оценку:

  • акции традиционных отраслей потеряли 6–8% оценки, т.е. их справедливая цена снизилась на 6–8% и кто-то все равно остался привлекательным, а кто-то встал в статус HOLD, т.к. потенциал роста стал не столь уж привлекательным
  • акции технологического сектора потеряли 10–15% апсайда, т.е. если грубо Facebook оценивался фундаментально в $322 за акцию, то эта оценка снизилась до $285

Таким образом, чем выше % ставки и лучше восстанавливается экономика, тем больше будет перекладки в более дешевые фундаментально акции.

Чем все кончится? — по сути, техсектору и некоторым другим акциям типа Apple кто очень вырос нужно время оправдать свою оценку — скажем, снижение на 10–15% котировок и параллельно продолжать развиваться по бизнесу, чтобы их P/E, дивдоходность итп снова стали привлекательными и дальше расти. 

Пока что ряд акций, на мой взгляд, выросли авансом и по мере ухода 2й волны вируса рынок у них этот аванс заберет. К примеру, Apple не вырос по прибыли, но акции с начала года +66%, а дивдоход около 1%. Сложно отсюда ждать рост ещё выше пока бизнес не покажет результат, и на рынке уже ходят слухи о том, что Баффет, ранее купивший Apple на $50 млрд и удвоивший свои вложения в 3кв 2020 продавал часть принадлежавших ему акций компании.

Как это отыгрывать на рынке

Во всем можно найти выгоду, так что большие перестановки — это возможность на рынке:

  • можно забрать неплохую прибыль в техсекторе и звёздах типа Zoom. ETF на акции США или технологии из-за большого веса этого сектора держать рисково 
  • можно купить эти акции после того как они отдышатся — купить FANG на 15% подешевле это явно приятно
  • можно найти идеи в секторах, которые ранее проигрывали. Важно помнить, что многие из них, такие как авиалинии, будут спекулятивными (т.е. сначала рост на ожиданиях, а потом все не будет так круто и радужно), т.к. хоть и будет восстановление полетов, компании залезли в большие долги и их отдавать не один год
  • можно найти немало возможностей в секторах, получающих политическую поддержку — электромобили, солнечная энергетика и возобновляемое топливо, e-lerning итп

Тренд в доходностях — как он развивается? Как и любой тренд, он движется волнами. Мы считаем, что в ближайшие 3–6 мес. новости о 2й волне COVID будут чередоваться с вакцинами, а рынок будет радоваться начиная с дня когда темп заболеваемости перестанет расти, как это было весной. Бонусом будет пакет поддержки экономики. Поэтому:

  • падение техсектора, как и рост традиционных акций нам видится ползучим
  • на графике доходностей US Treasuries заметен тренд — можно взять его за ориентир:

Процесс, о котором мы говорим, длительный, но важный.

 

Удачи в торгах!

Отказ от ответственности

Стартует запись на 4-й поток нашего легендарного базового курса по Основам Инвестирования!

Заполните заявку и с вами свяжется наш менеджер.

Готово! Скоро Скоро с вами свяжется наш менеджер и уточнит все детали.

Ротация определение | Что такое Ротация термины

Что такое ротация

Ротация – перемещение элементов внутри одной группы. Например, в рекламе существует ротация рекламных материалов, чтобы все рекламодатели имели возможность разместиться на определенной площадке. Обновление рекламных материалов повышает эффективность их воздействия.

“Ротация (Rotation) – поочередная замена рекламных носителей какого-либо формата для возможности показа всех желающих рекламодателей на данную рекламную площадь, а так же целью обновления рекламных материалов для повышени эффективности.”

“Ротация баннеров – технический прием размещения и смены различных рекламных баннеров на одном месте интернет-страницы.
Для ротации баннера задаётся последовательный или случайный способ выбора рекламного блока для очередного показа. Возможна приостановка ротации на произвольное время.
Для каждого рекламного блока при их ротации можно задать количество показов или интервал дат и времени, когда этот блок важно показывать.” Ротация баннеров – технический прием размещения и смены различных рекламных баннеров на одном месте интернет-страницы. Для ротации баннера задаётся последовательный или случайный способ выбора рекламного блока для очередного показа. Возможна приостановка ротации на произвольное время.

Ротация определение

Для каждого рекламного блока при их ротации можно задать количество показов или интервал дат и времени, когда этот блок важно показывать.

Ротация термин

Ротация труда (работы) – это систематический перевод сотрудников с одной должности на другую, что позволяет увеличить число заданий, выполняемых одним человеком, без повышения сложности работы. Стань эффективным интернет-маркетологом — запишись к нам на курсы! Школа Интернет Маркетинга Онлайн.

 

Shopping Vocabulary — english-at-home.com

Английский торговый словарь, который поможет вам делать покупки до упаду.

Типы магазинов на английском языке


универмаг
— магазин, который продает много разных товаров в разных отделах. Harrods, вероятно, самый известный универмаг в мире.

супермаркет — крупный магазин, в котором продаются в основном продукты питания и товары для дома.

бакалейная лавка (Великобритания) / продуктовый магазин (США) — магазин, торгующий продуктами питания.

овощной магазин — продает свежие фрукты и овощи.

мясник — продает свежее мясо.

пекарь — продает свежий хлеб и пирожные.

торговец рыбой — продает свежую рыбу.

аптека (Великобритания) / аптека (США) — продает лекарства и туалетные принадлежности.

аптека (США) — продает лекарства.

газетный киоск — продажа газет и журналов.

канцелярские товары — продает бумажные товары.

оптик — продает очки / контактные линзы.

Магазин товаров для дома — продает вещи для ремонта дома.

строительный магазин / строительный магазин / скобяные изделия — товары длительного пользования, такие как гвозди и шурупы.

угловой магазин (Великобритания) — магазин на углу вашей улицы, где продается широкий выбор основных товаров — продукты питания, газеты, сладости, хлеб и т. Д.

гастроном ( гастроном ) — продает специализированные продукты обычно не продается в супермаркетах.Например, итальянский гастроном, азиатский гастроном.

книжный магазин / книжный магазин — книги.

рынок — рыночные торговцы (люди, которые работают на рынке) имеют киоски, в которых продаются фрукты и овощи, одежда, предметы домашнего обихода и так далее.

petshop — для домашних животных и кормов.

барахолка — группа киосков по продаже старой мебели или одежды.

чайный магазин (Великобритания) — как кафе, но продает чай и пирожные.

АЗС (Великобритания) / АЗС (США) продают бензин, автомобильные товары и иногда продукты питания.

Использование

Когда мы говорим о магазинах, мы часто ставим на конце . Например, «Я иду в аптеку / овощную / овощную / мясную / пекарскую / газетный киоск / рыбный магазин / оптику».

Мы не используем в следующих магазинах: супермаркет, строительный магазин, заправочная станция, универмаг.

Торговый словарь — «В продажах»

Вот несколько полезных торговых слов, чтобы найти выгодную сделку в продажах.

26 декабря (или День подарков) традиционно начинается зимних распродаж в Великобритании, когда товаров со скидкой . Фактически, охотников за скидками могут найти некоторые предметы со скидкой до 50% от их предпродажной цены.

Непревзойденное предложение / Сниженные цены (= снижение) или бесплатных цен означает очень низкие цены.

Распродажа / Все должно пройти! = вывески на витринах магазинов, рекламирующие распродажи

раскошелиться выгодно = купить что-нибудь дешево

Спрашивать вещи в магазинах

«У вас есть…?»
«Я ищу…»
«Интересно, не могли бы вы мне помочь…?»

Что говорит продавец

«Извините, у нас нет в наличии.
«Прошу прощения, это последний».
«Прошу прощения, это все, что у нас осталось».

Что говорит продавец

«Чем могу помочь?»
«Вы ищете что-нибудь конкретное?»

Ваш ответ

«Я просто смотрю, спасибо».
«Я просто просматриваю страницы, спасибо».

Спрашивать о товарах в магазинах

«У вас есть другой размер?»
«А это есть другого цвета?»
«Это кожа / шелк / пластик…?»
«Есть ли гарантия?»
«Это полностью возмещается?»
«Могу я вернуть это, если он не подходящего размера?»
«Могу я вернуть это, если он не подходит?»

Платежи — что говорит продавец

«У вас есть что-нибудь меньшее?» (Если вы платите банкнотой крупного достоинства.)

Paying — то, что вы говорите

«Извините, у меня нет мелочи».
«У меня нет ничего меньшего».
«Вы бы изменили для этого?»
«Можно мне квитанцию?»
«Могу ли я заплатить кредитной картой?»
«Могу ли я платить наличными?»
«Это продается?»

Викторина по фразам для покупок

Уровень: начальный и выше

1. Если продавец спросит вас: «Могу ли я вам помочь?», Вы можете ответить: 2. Прежде чем купить предмет одежды, убедитесь, это правильный размер.Вы спрашиваете: 3. Если он вам мал, вы можете спросить продавца: 4. Когда продавец дает положительное заключение, он говорит: 5. Как вы называете место, где вы платите? 6. Если вы покупаете электрическую вещь, хороший вопрос: 7. Если вы вернете что-то в магазин, потому что оно не работает, вам понадобятся: 8. Если вы принесете что-то обратно, потому что это не работает. работы, вы можете спросить: 9. Если вы хотите узнать, продается ли товар со скидкой, вы можете спросить: 10. В кассу до вы можете спросить:

Дополнительная помощь с словарным запасом и фразами для покупок

Вот несколько полезных разговорные упражнения, которые помогут вам при походе по магазинам.Вы можете прослушать разговор, записать свои предложения, а затем сравнить свою запись с оригиналом.

Отвечая продавцу

Задавая вопросы в магазине

Покупая подарки

Говорите по-английски свободно!

Привет! Я Клэр, учитель английского языка и основатель этого сайта.

Я могу помочь вам говорить по-английски легче! Вот две вещи для вас:

10 основных фраз для беглости речи — фразы для легкого общения
НОВИНКА: присоединяйтесь к клубу беглости английского языка — получите мои 2 программы беглости речи + еженедельные задания и групповые уроки

Словарь с картинками в супермаркете и продуктовом магазине

Словарь для супермаркета и продуктовых товаров

На этом уроке английского вы выучите лексику для продуктов в супермаркете и продуктовых магазинах, используя картинки со словами.Существует также большой список слов, которые вы могли бы ожидать найти в супермаркете.

Словарь по супермаркетам и бакалейным товарам

1 Тележка для супермаркета 2: Полки для хлеба и пирожных 3: Маленькие пластиковые пакеты для овощей и фруктов 4: Мясо 5: Мясник 6: Напитки

7: Предметы домашнего обихода 8: Бумажные полотенца 9: Продукты в тележке 10: проход 11: Стопка консервов 12: Цена продуктовых продуктов

13: покупатель, покупающий рыбу 14: торговец рыбой 15: молочные продукты 16: замороженные продукты 17: человек в самокате и очередь из людей

18: Экспресс-касса (только корзина и 10 предметов или меньше) 19: Кассовый аппарат или до 20: кассир 21: Пластиковые пакеты

22: Корзина, полная продуктов 23: Покупатель уходит с сумками, полными продуктов

Словарь для около касс

Список полезной лексики для супермаркетов и продуктовых магазинов

Электроника
Хозтовары
Спортивные товары
Напитки
Фрукты
Овощи
Рыба
Мясо
Бакалея
Аптека (Великобритания)
Свежие цветы
Кассир
Касса

Гарантия возврата денег
Возврат
Политика возврата
Департамент
Пекарня
Замороженные продукты
Молочные продукты
Консервы
Деликатесы
Товары для домашних животных
Косметика
Гарантия
Кредитная карта

Дебетовая карта
Чек
Наличные
Только наличные
Банкнота
Монета
Купон на скидку
Изменение
Налог с продаж
Покупка
Доставка
Билет
Квитанция

Торжественная распродажа
Распродажа
Цена
Половина цены
Скидка 20%
Лифт
Эскалатор
Склад
Клиент
Руководитель
Менеджер
Помощник по продажам
Считыватель штрих-кода

Рынок
Супермаркет
Мини-маркет
Купить
В магазин
Продать
Часы работы магазина
Корзина
Тележка
Корзина для покупок
Крон
Экспресс переулок
В продаже

Пакет
Весы
Морозильник
Холодильник
Проход
Полка
Стойка
Продукт
Упаковка
Штрих-код
Информация о пищевой ценности

Счетчик молочных продуктов

Молочные продукты — это продукты питания и напитки, приготовленные с использованием молока. Апельсиновый сок — это фрукт , но его можно купить в проходе с молочными продуктами.

Чтобы узнать больше о молочных продуктах Щелкните здесь, чтобы просмотреть более подробный урок английского языка о молочных продуктах

Овощи обыкновенные можно купить в супермаркете

Урок английского по овощам. Щелкните ссылку, чтобы просмотреть урок английского по овощам. В этом уроке доступен бесплатный PDF-файл с фруктами и овощами.

Фрукты можно купить в супермаркете

Урок английского языка по фруктам. Щелкните ссылку, чтобы просмотреть урок английского языка по фруктам и овощам.В этом уроке доступен бесплатный PDF-файл с фруктами и овощами.

Вещи, которые можно купить в пекарне в супермаркете

Остальное можно купить в супермаркете

Уроки, которые могут быть связаны с этим

Урок английского в продуктовом магазине или супермаркете

Разговор двух друзей в супермаркете

Покупки в супермаркете Урок английского

Распечатайте урок английского по лексике для супермаркета и бакалейных товаров, используя картинки

Распечатать урок по изучению лексики для супермаркета и бакалеи, а также бытовой техники.Щелкните правой кнопкой мыши на пустом пространстве и выберите печать. Вы можете щелкнуть значок принтера чуть ниже и справа от кнопки меню «Связаться с нами» в верхней части страницы или скопировать и вставить нужную часть упражнения в текстовый документ, а затем распечатать на бумаге.

Словарь и как пользоваться словарями

Щелкните следующую ссылку, чтобы открыть онлайн-словарь английского языка — Урок английского

Форум обучения Easy Pace



английских книг, чтобы скачать бесплатно

Скачать словари БЕСПЛАТНО в pdf

Уровень глаз — это уровень покупки: важность размещения продукта в магазине

Автор: Ману Кришна, директор по контент-маркетингу Trax

Поскольку заранее планируется только треть покупок в магазине, продакт-плейсмент имеет решающее значение для привлечения покупателей к покупке.Но вам понадобятся правильные данные, чтобы определить оптимальное позиционирование продукта.

миллионами долларов потенциальных продаж на карте, это то, что ЦГРЫ будут хотеть смотреть на долго и упорно.

В идеальном мире каждый должен был бы составить список покупок перед тем, как пойти в магазин, и строго придерживаться его, покупая только то, что ему нужно. Но в реальном мире так не работает. Поскольку две трети решений о покупке принимаются в магазине, у CPG есть огромная возможность привлечь внимание покупателей к своим брендам: покупатели во многом зависят от среды, в которой они находятся, а именно от того, какие продукты они видят и насколько заметно они представлены.Размещение продукта — это не просто догадки; Используя научные данные, CPG и розничные магазины могут видеть, куда смотрят покупатели и даже по каким шаблонам следуют их взгляды, чтобы найти оптимальную позицию для продуктов и, таким образом, стимулировать продажи.

Например, большая часть сегодняшнего продакт-плейсмента основана на исследованиях, согласно которым покупатели начинают смотреть на полку на уровне глаз, работают слева направо и принимают решение о покупке менее чем за восемь секунд. На основе этого розничные торговцы и CPG могут составить планограмму, которая определяется как «модель или диаграмма, указывающая на размещение розничных продуктов на полках для максимизации их продаж».

В настоящее время существует пять основных стратегий размещения для различных категорий брендов. При блочном размещении связанные элементы размещаются вместе, а при вертикальном размещении товары размещаются более чем на одном уровне полки. Коммерческое размещение предполагает, что товары с более высокой воспринимаемой ценностью отображаются на видном месте, а размещение маржинальных продуктов требует, чтобы чем больше прибыль приносила товар розничному продавцу, тем более выгодную позицию он получил. Наконец, размещение доли рынка — это когда источники наибольшего дохода размещаются там, где клиенты могут легко их найти.

Чтобы знать, какая стратегия подходит для какого продукта, вам понадобится надежная система аналитики, которая сравнивает местонахождение товарных позиций на полке и продажи продуктов. Раньше было трудно найти такие подробные данные. Но не больше.

Горячий кофе: определение горячих и холодных точек на полках

Технология распознавания изображений позволяет анализировать полки в реальном времени, точно показывая, что происходит между подсобными помещениями магазинов и кассовыми кассами. Сопоставляя это с данными EPOS, CPG и розничные торговцы могут выявить скрытые возможности для стимулирования продаж и разблокировки роста.

Ведущий производитель кофе в Великобритании использовал науку о данных, чтобы увидеть, как увеличение количества облицовок на оптимальных полках повлияет на продажи. Они обнаружили, что у четвертой полки потенциал увеличения продаж на 23% выше, чем у третьей или пятой полки, несмотря на то, что все три полки находятся на уровне глаз. При постоянном размещении на второй полке продажи упали на 25%.

Результат? Клиент смог получить лучшую отдачу от пространства, так как он мог определить рентабельность инвестиций в полочные пространства на уровне глаз, сравнив затраты с ростом продаж.Это также привело к более содержательному диалогу с розничным продавцом.

Ведущий производитель соленых закусок в Австралии добился аналогичного успеха. Они смогли количественно определить горячие и холодные точки на полке и использовали их, чтобы определить, какие артикулы должны занимать первое место. Они определили потенциальную возможность продаж в размере 52 млн долларов в год, если расположение полок будет оптимизировано для всех SKU. Это приведет к увеличению чистых продаж в каждом магазине на 25,7% — огромный рост, который многократно окупит инвестиции.

В полку: обоснование решений о размещении с помощью больших данных

Расположение ваших продуктов в магазине играет решающую роль в том, как они продаются. Вам решать, будете ли вы отдавать наиболее выгодные позиции наиболее прибыльным продуктам, чтобы поддерживать их объемы продаж на высоком уровне, или медленно продаваемым товарам в надежде, что они увеличат продажи. Но прежде чем принимать какие-либо решения, вы должны обосновать их достоверными данными, показывающими, сколько денег поставлено на карту.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ